英语外贸业务员面试题

英语外贸业务员面试题（精选9篇）

1.英语外贸业务员面试题 篇一

重庆市三正医疗保健有限公司

外贸专员面试题

一、填空题（每空1分）

1、外贸流程中涉及到的主要人员：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、2、外贸流程中涉及到的重要单证：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、3、所谓单证交易，就是用＿＿＿＿＿来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件：

1．Bill of loading，缩写为B/L：＿＿＿＿＿＿＿＿（意思）

2．Invoice（＿＿＿＿＿＿）

3．Packing List（＿＿＿＿＿＿）

4．其他说明货物情况的文件，如：＿＿＿＿＿＿

4、信用证最基本的一般有四个关系方：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿

5、打造做外贸的两个必备利器：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿

6、1．集装箱是外贸运输中最常用的装载工具。常见的集装箱分两种：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿（用英文形式表达出来）

7、空运出具的是“AWB”： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（意思）

8、针对有冷冻要求的产品，还有专门的冷冻集装箱，通常是＿＿＿＿＿＿＿＿

9、CFS代表什么意思：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ CY代表什么意思：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

10、外贸单证流程包括：＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿

二、简答题（10分）

自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：

三、翻译题（30分）

根据指定内容请拟定出商业告示信函（英译中，中译英）（30分）

标题1:更改名称和地址 Change of name and address

Dear Mr./ Ms,At our company meeting on 4 September, it was decided that the name of our company would be changed to CNMIEC Lee Co.At the same time, it was decided to move the company from the above address to No3-6 Broadway Street.We will appreciate your informing the appropriate departments of these changes.Yours faithfully

标题2： 公司的建立与重组 Establishment or reorganization of company

尊敬的先生/小姐，我们高兴的宣布，由于六月一日我们公司将于该镇的D&W公司合并，成立新的CN/CM公司。新公司将在Tripoli的 Rue de Toqueville六号办公，五月三十一日后所有信息请寄新地址。

我们感谢您过去对我的信任并希望继续与您来往。

标题3： 开业 Opening of new business

Dear Mr./ Ms,We have opened at the above address a sales office for our products here in New York.We employ a staff of consultants and a well-trained service department which makes routine checks on all equipment purchased from us.We would be pleased if you would take full advantage of our services and favourable shopping conditions.We fully guarantee the quality of our products.Yours faithfully

2.外贸业务员求职面试简历 篇二

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：潮州

身材：155cm，46kg

婚姻状况：未婚

年龄：21岁

求职意向及工作经历

人才类型：应届毕业生

应聘职位：外贸跟单;外贸跟单;贸易专员;外贸助理;船务。

工作年限：0

职称：初级

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：1500—20xx

希望工作地区：广州、佛山、深圳

个人工作经历：

公司名称：广州亿路视贸易有限公司

起止年月：20xx.05~20xx.09

公司性质：私营企业

所属行业：广告，策划，营销

担任职务：销售员

工作描述：店面销售备货发货

离职原因：没有发展前景

公司名称：晨昉物流有限公司

起止年月：20xx.02~20xx.05

公司性质：私营企业

所属行业：交通运输

担任职务：货押监管

工作描述：负责货物的进账，销帐，盘点

离职原因：回校学习

教育背景

毕业院校：广东交通职业技术学院

学历：大专

毕业日期：20xx.07.01

所学专业一：物流管理

受教育培训经历：

起始年月;终止年月;学校(机构);专业;获得证书

20xx.09;20xx.07;交通职业技术学院;物流管理;CET—4、CET—6、MSOFFICE

语言能力

外语：英语良好

国语水平：良好

粤语水平：一般

工作能力及其他专长

本人通过大学英语四六级，具有较好的听说读写能力;

能吃苦耐劳，诚实守信，诚恳踏实，责任心较强;

有良好的团队合作精神，能够较快的接受和适应新事物;

可以在较短时间内融入新的团队，性格外向开朗，乐观，积极;

熟悉office办公软件。

详细个人自传

个人联系方式

通讯地址：越秀区金贵村

联系电话：XX

家庭电话：XX

手机：XX

QQ号码：XX

电子邮件：XX

3.业务员面试题 篇三

2、您来面试前有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。

3、您的缺点或不足是什么？您的优点或特长是什么？

4、谈谈你工作中一次失败的经历，谈谈你工作中一次成功的经历。

5、你希望与什么样的上级共事？

6、上级下达了错误的指令，这个指令会造成公司一百多万的损失，你会不会执行？为什么？或者你将怎样处理？

7、当与上级意见不一时，你将怎么办？

8、你为什么离开原来的单位？

9、我们公司什么地方吸引你？

10、你以前具体的日常工作是什么？你做的怎么样？

11、你对这项工作有哪些可预见的困难？

12、没有工作经验，你如何能胜任这份工作？

13、如果公司录用了你，你将怎样开展工作？

14、你到我们公司工作的目的是什么？

15、你期望的工作环境和工作状态是什么？你希望公司给你什么样的支持？

16、你以前的薪酬怎样？你期望什么样的薪酬和待遇？

二、实务题：

1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让王老板尽快打款进货？

2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？

3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让张老板全额付款？

4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？

6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。请问你该如何操作S市的市场。

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？

8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？

9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？

10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？

解释

1、这道题，你可以从你性格，读的大学，专业，还有在这之前的工作经验这四个方面去说，最好说你一下你都得过什么奖，呵呵，这题不是我能写的，还靠你在家先打好草稿。

2、一定要说有啦，应对这场面试，首先，要讲你了解了这个岗位的基本情况，最好是说一下，你在网上或者去现场考察过这个岗位，并联系岗位和你的性格，专业，讲你一下你和这个岗位的匹配度，这些我都没办法帮你写，都得你自己先打好草搞。第二呢，你查找了一些和这个岗位相关的资料，加强学习，希望能在今后的工作中有所帮助。第三，你向那些有过面试经验的人，请教了面试的程序、礼仪，并让朋友帮忙现场模拟。最后要表一下态：对于这次面试，我做了全面的准备，我相信我会用我的实力，我的亲和力，以我最饱满的精神，最出色的表现，打动在场的每一位考官，赢得这次面试。

3、当然先说优点啦，你可以从性格，比如销售人员最需要的就是热情，还有你的特长，你的专业，曾在之前单位里做事所得出的经验，总之，一定要围绕着你所报的岗位去说，至于缺点嘛，不要说多，一个就够，可以说一些无伤雅的缺点，比如说性格太急，容易急于求胜啊，但一定要说一下，你会如何去避免这种情况经常发生，你可以从朋友帮助，或上级领导关注去说一下就行了，这个也要你自己打草稿，我不是你，还直写不出来，呵呵。

4、这个也要靠你自己了，说一下失败，总结一下教训，并告诉考官，通过这次教训，不会再犯同样的错误。至于成功，你要开心的说出来，并在最后表个态，告诉考官，你会在今后的工作中继续发扬这个优点，认认真真完成每一项工作。

5、这道题先表态：在一般情况下，领导和同事是不能选择的，每个人有每个人的个性和脾气，要学会适应和相处。

领导脾气直也好，悠也好，固执也好，只要是出自为公，为工作，我们都应该尊重他，并且按他的安排去做，因为我刚进单位，这方面的经验没有领导们足。

在平时呢，我们可以和谈心、汇报思想等方式多于领导沟通，加强领导与我之间的合力、凝聚力。

最后还要表一下态：我相信，经过我的努力，无论是什么性格的领导，我都能和平与他们共处，共同去完成公司里的每一个任务。

6、遇到这种情况，当然是先服从上级领导，因为公司对我们的基本要求就是服从领导、服务客户，创造业绩。当然这个服从不能是盲目的去服从。

对于上级下达这个指令，有可能不是真正错误的，因为我们刚进公司，对于公司的工作方式并不十分了解，经验方面没有上级领导足，可能上级领导只是用这一百多万的损失，去赢得更大的利益也说不定。

不过，在实施之前，我还是会先调查情况整件事情，看看这个指令是否真得会造成损失，如果真得会造成损失，我会以委婉的方式向上级提出意见，如果上级能马上接受，那是最好的，如果不能接受，我想我会上级的上级领导反映意见，因为我要为我自己负责，为公司负责，我相信，更上一级的领导一定能帮助我们想出好的办法，解决这一问题.7、上级领导和我因工作经历的不同，看问题的角度不同，意见不一是时有发生的事情。对待这种情况，我首先会先服从领导，因为我刚进公司，这方面的工作经验不足，对工作方式不了解，所以我的想法不一定是正确的。所以在不违背原则性的前题下，我会服从上级领导。

但如果在我调查研究后，上级领导的意见确实存在问题的，我会选择适当的时间，适当的地点，以谈心或汇报思想的方式，向领导提出意见，当然只是点到为止。

我相信只要我努力的去与领导加强沟通，无论什么事情都是可以解决的。

4.公务员面试题 篇四

2、中国将在“十二五”规划的第一年，将贫困标准上调到人均纯收入1500元，这比2008、2009年1196元的贫困标准提高了25%。受此影响，一些中西部省份的贫困人口总数将比2009年大幅增加，同时贫困发生率也将可能有较大幅度提升。

以贵州为例，2000年的贫困人口为890万人，2010年下降到505万人，贫困发生率为16.5%，居全国第二。但是如果采用新标准，2011年贵州的贫困人口将上升到1000万，比目前的人数增加一倍。

12月21日召开的全国扶贫工作会议指出，受自然灾害严重威胁、发展不平衡等因素影响，未来十年扶贫开发任务艰巨，返贫压力仍然较大。

请问你中国扶贫的评价?

3、你是新公务员，刚刚完成培训，班里有很多老公务员，由你组织40名同学参加的完全公益义卖活动，请问你如何组织? 1.一次工作中你把文件交给待办部门，且迟迟没有得到回复，面对这种问题，你该怎么办?

2.现在不少大学生宁愿在家待业考公务员、事业单位也不愿意去基层工作，你怎么看待这种现象?

3.学校组织一次食品安全调查活动，由你来负责，你怎么组织?

4.某品牌服装对高校教学楼进行冠名，不少学生认为商业性太浓，假如教育部派你去处理这件事，你怎么处理?

1、每个人都有自己的优点和缺点，你如何在实际的工作中做到扬长避短？

2、在实际工作中，我们经常会遇到自上而下方方面面的压力，你如何应对这些压力？

3、没有完成领导委任给你的任务，你怎么办？

1、你进入一个新的工作单位 你有那些需要提高和改进?

2、到了一个单位，领导很器重你，把很多工作分给你，你的同事平时也让你做打印复印等琐碎的工作，导致你的本职工作常被打断 你怎么办?

3、南非前总统曼德拉说了一句 太阳落下还很高兴 因为可以第二次重新看到，你怎么理解?

1、“欲速则不达”，“慢工出细活”，你对这两句话的理解。

2、你是一个科研团队的人员，在完成项目的评审会上，你的领导对你们团队的功劳只字未提，大家让你去跟领导提意见，你怎么办?

3、上级单位要来你单位检查工作，你要做什么准备工作?

1、你为什么报考这一职位，报考这一职位你有哪些优势？

2、武汉某大学的一个大二学生，近日迎娶了他的初恋女友，迎娶的时候，女友已经怀孕了，对此现象你怎么看？

3、你的上级领导写作水平并不如你，一次，他让你写一篇文章，你写好后，他几乎是全篇重改，对这个问题你如何处理？

1、孔子曰：“不教而诛谓之虐”，谈谈对这句话的理解。

2、配领导去酒店赴宴，店门口遇到穿着体面的两个青年上来乞讨，说要给自己孩子一碗饭吃，领导很尴尬，怎么办?

3、与老同志调研回来，老同志对你有意见，怎么办

1、简要谈谈你的性格爱好和专业技能

2、广州亚运会地铁调价造成一系列社会矛盾，然后又进行了售票，请谈谈你的看法

3、让你组织一个你单位提高服务能力的调查问卷你怎么做

4、如果有一个人和你一起竞争一个很具诱惑性的工作，然后他失败了，你成功了，结果在工作中你遇到了麻烦，要去请教他，你会怎么做好这个事情。

1、你工作后近期目标和远期目标是什么？

2、领导调上级单位工作，在欢送会上你如何发言？

3、质量万里行来你省检查，你如何组织迎接检查？

4、你对三.鹿奶粉事件的看法？

5、末位淘汰制的看法？

1、“谦虚使人进步，骄傲使人落后”；但也有人说，“只有放开手脚大胆去做才可以取得胜利”，你是怎样理解？

2、如果你进入单位后发现工作环境，工作性质跟你想象的相差很远，你会怎么做？

3、你的两个朋友闹矛盾了，如果让你来调解，你会怎么做？

2、对法不责众这一现象你是怎么看的？

3、如何组织一场抗震救灾英雄事迹报告会？

4、因工作失误对单位产生了负面影响，怎么办？

1、今天，我们的社会各个方面发展越来越迅速，可是却不断出现桥梁垮塌、道路毁坏等安全事故。请问你对此怎么看待。

5.公务员面试题类型 篇五

通过解读历年国家公务员面试的考情考务，我们可按六类试题：组织管理类、应急应变类、综合分析类、人际沟通类、自我认知类、情景模拟来进行备考。下面将分别对这六类试题的解题思路做一个总体的梳理：

综合分析类

综合分析类试题往往被考生视为难度最大的一类题型，在历年的国家公务员面试中，综合分析题一般作为第一题出现。综合分析考题类型主要包括社会现象类、名言警句类、漫画类等，其中社会现象类试题几乎为必考题。如：国家选派一批优秀公务员到美国等发达国家各部门挂职，对此谈谈你的看法。“骏马能历险，犁田不如牛；竖车能载重，渡河不如舟。”请谈谈你的理解。

对于综合分析类的问题，首先要进行定位。定位包括对题目中所反映的问题的性质进行定位和对与之相关的知识点进行定位。对性质的定位指的是判断题目中的现象是积极类的、消极类的还是辩证类的，对知识点进行定位是指迅速判断题目所反映的问题是属于政治、经济、文化、还是民生，是与我们党和政府的哪些大政方针相关，主要参考依据就是当年的政府工作报告等。定位之后，要具体分析问题，分析问题的思维一定要发散，包括对问题所产生的原因、影响、对策等进行分析。

另外，要从公务员的立场出发来考虑社会问题，从政府的高度出发来提出对策，解决问题。同时，为了体现答题的个性化，考生可以适当结合自身情况来展开论述，如举例、表态等。综合分析题的答案要点一般都比较多，那么在答题时就要注意逻辑顺序清晰，层次分明，重点突出。

人际沟通类

人际沟通类试题通常会设定一个人际交往的障碍情境，例如误解、冲突或矛盾，要求考生“身临其境”地对其中涉及的复杂人际关系进行处理，以一道真题为例：“你的办公室有你和处长还有个老同事，老同事老把他自己的工作给你做，影响了你的工作进程，处长因此批评你，你怎么办？”想要答好人际交往题，就必须从题目设定的“角色”出发，通过适当行为和措施，有效地解决情境中的矛盾或冲突，进而维持良好的人际交往和协作关系。

一个总体的思路就是多在自己身上找问题，不从别人那里挑毛病。人际沟通类试题按照题目中所设定的场景，考查考生处理与如下几类人群打交道的能力：第一，与自己上级之间的关系；第二，与自己同事之间的关系；第三，与自己亲人之间的关系；第四，与自己朋友之间的关系；第五，与自己服务对象之间的关系。关于处理与自己上级之间的关系，主要思路是服从领导，尊重领导的权威；处理与同事之间的关系，要热心帮助同事，遇到矛盾要从大局出发，多忍让，不激化矛盾；处理与亲人之间的关系，要尽力做到事业家庭两不误，原则性与灵活性的统一；处理与朋友之间的关系，原则性是第一位的，对于交友要谨慎；处理与自己服务对象之间的关系，要热情有耐心，全心全意为群众服务。

组织管理类

组织管理类试题要求考生计划、组织一次活动，来考查计划、组织、协调能力。近年来这类试题的考查点越来越细化，注重考生的实际工作能力。如真题：“很多干部去基层锻炼，都是走过场，或者度假，如果你是组织部的人，负责干部锻炼的监督，现在让你针对下基层做一个调查，你怎么做？”

对于组织管理类的题型，总体的答题思路有三个：第一，要有始有终。这个思路是指在答这类题时，要注意按照事情发展的时间顺序和逻辑顺序，按照准备、组织、协调、控制、总结的步骤依次进行计划和安排。第二，要全面考虑，其中对人的安排是核心。在进行准备时，不仅要确定活动的形式和流程，还要将人、财、物、地、时等活动要素考虑到位。在此须牢牢把握，一定要把对人的安排放在首位，把相关的人都安排好了，事情也就计划好一大半了。第三，要把自己放在活动情境中去考虑。组织管理类的题包含的类型很多，如接待、调查、会议、培训等等，各有各的特点，不能一概而论，在答题时要凸显该类活动的特点，杜绝套路化。

同时，在组织管理类试题设问时，也有微观、中观、宏观之分，都要求考生在相同时间内答出，这就要求考生对答题的详略和侧重要有所区别，抓住重点、表现亮点。如某省公务员面试真题：“市里开展灭鼠灭蚊的活动，你是街道负责人，你怎么组织？追问：重点难点是什么？”这里的第一问比较宏观，需要考生全盘考虑如何组织一次活动，涉及方方面面的活动要素；而第二问则是微观的，需要考生抓住整个活动中的某一个或某几个环节，具体展开论述。可见，考生必须从题目设问出发，把自己放在特定的活动情境中，具体来进行分析，做出有特色、有针对性的安排，这样才能避免模板化，取得高分数。

应急应变类

应急应变类试题可以说是面试各大题型中最灵活的一类，要求考生立刻解决题中设定情境下的突发事件和棘手状况，着重考查两点：一是应变能力，二是处理实际问题的本事。如：“有地方发生地陷，村民恐慌，你怎么处理？”

在回答这类试题时，一是要注意心理的稳定性，迅速分析情况，提出恰当的措施。二是要注意身份定位，将自己置身于题中设定的情境中，进入一个处理突发事件的模拟过程。三是要扩宽思维，多提对策，这是答题中的亮点，也是考生个性化的体现。

END 职位匹配类

对自我认知与职位匹配类试题，有三种主要类型：第一类是直接型。如下几种：“请问你有哪些优缺点”、“请问你为什么要报公务员”等。考生要注意自己的答案一定要与公务员的职位要求相匹配，重点挖掘自己的优点，这些优点反映在自己的学习经历、工作经历、个性特点上，强调自己所具有的这些特点恰恰就是自己报考的这一职位所需要的。第二类是间接型，比如“你的座右铭是什么”、“你最崇拜的人是谁”等。事实上是以比较隐蔽的方式来考查考生的价值观，考生要注意挖掘自己所回答的内容符合所报职位的要求。第三类是压力型。通过给考生施加压力的提问来考查考生的应变能力与心理素质。比如：“你的专业似乎和我们的要求有一定距离，请你谈谈你的看法。”对这类试题，考生要保持冷静淡定，既要承认自己离理想状态还存在差距，又要尽量说服考官自己在所报考职位上具有的优势。

情景模拟类

情景模拟类题目的设置，其目的主要是真实有效地考查考生的临场反应能力和人际关系的处理能力。此类题目还是考核考生与同事、领导的沟通协调能力和技巧，但是需要考生现场将考官作为题目中的一个角色，进行情景模拟解决问题。对于此类题目要求考生不但要掌握人际沟通类题目基本的答题思路和原则，还要在备考中提升自己的角色转换和化解矛盾的执行能力。

6.公务员经典面试题 篇六

【参考解析】

我认为，无论事件的起因如何，无论法官是否存在过错，暴力伤害法官的做法都是极其错误的。一方面，以暴力手段侵害他人人身权利是我国刑法明文规定的犯罪行为，是受到法律严厉制裁的;另一方面，即使法官确实存在审判不公、枉法裁判等行为，当事人也不应当以暴力、过激的手段争取公平正义，因为如此解决不了任何问题，只能导致更大的错误，害己害人害社会。

暴力伤害法官的行为应当严惩，但其背后深藏的社会问题更值得我们去思考。暴力伤害法官的事件频频出现，法律意识淡薄、对法官保护不足等都是原因，但这一现象暴露了一个突出的问题：法官的权威和公信力已经弱化到了一个危险的程度。执掌审判、主持正义的法官本应享有崇高的威信，但现在却招致如此的仇恨与轻视，我认为原因有以下几点：

第一，我们的法官队伍建设相落后于社会的发展，满足不了人民群众日益增长的司法需求。集中表现为法官准入门槛太低，法官素质良莠不齐;有的法官并非法律专业出身，缺乏必要的理论功底;有的法官观念陈旧，无法理解越来越多的新型法律关系。这些严重影响了法官判决的准确性与权威性，法官自然也就失去了群众的信任。

第二，部分害群之马的行为损害了法官公正无私的形象。近年来，法官违法犯罪的现象时有出现，部分法官存在审判不公、枉法裁判、收受贿赂等严重问题，有的甚至充当黑恶势力的保护伞。虽然这些人在法官队伍中只占极少数，但由于他们的行为影响恶劣，给法官的形象严重抹黑。这导致很多人在对判决不满意时会下意识地怀疑法官的人格和审判的公正性，自然也就谈不上对法官的尊重与信服了。

第三，在制度上法院承担了过多的任务，法官肩负的压力过重。司法审判是维护公正、解决纠纷的最后手段，它只是社会调整机制中的一部分，其解决问题的能力和范围是有限的。比如法律手段能够惩罚犯罪但并不能根本消除犯罪，但人们对于法院、法官惩治犯罪抱有过高的、不切实际的期望，一旦不能实现这种期望，人们便会产生极大的心里落差，直接导致对法官的失望和不满。

法官遭遇暴力伤害，这给了我们血的教训。我们应当以之为鉴，深刻反省，检讨我们的工作。

首先，作为一名公务员，我们必须加强学习、与时俱进、不断进步，努力提高自己业务能力，积极投身实践，深入群众，积累丰富的工作经验，更好地人民服务，争取人民的信任和支持。

其次，必须廉洁自律，遵纪守法，保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，时刻牢记为人民服务的宗旨，坚守人民公仆的本色。在具体工作中要公正执法，绝不徇私。

最后，要树立牢固的责任意识，明确自身的岗位责任、社会责任、人生责任，视群众的困难为自己的困难，视群众的需求为最大的义务，尽自己最大的努力解决群众的难题、满足群众的需要。

2、最近北大一女硕士在北京求职受挫后，返回自己家乡当油漆工，对此有人赞成，有人说是浪费人才，对此你怎么看?

【参考解析】

1、社会背景：最近，39岁北大女硕士在京城就业连连受阻后，回到家乡另谋生路，结果找工作又是一再受阻。最后，她竟作出了一个让大家惊掉下巴的决定：和农民工一道学习油漆技术。的确，现在大学生工作不好找，在毕业之时，就面临着失业的危险，即使是出身高学历，名校的学生也难逃此命运。

2、合理一面：不可否认，这位北大硕士在求职屡屡受挫的情况下，选择最基层的工作，咋一看上去有些可惜。但我们不如先脱去世俗的眼光，从另一个角度看一下问题。硕士选择最基层的工作，首先解决了自己的生活问题，实现了经济上的独立，这些看似平常，却维护自己的尊严，赢得别人最自己基本的尊重;其次，这些高学历的人加入到基层的队伍，利用自己所学，可以给基层队伍带来先进的工作方式、工作理念、管理理念，促进基层队伍的工作对现有的或已经比较落后的工作现状进行改进，创新，不断用新的思维来开工作，提高效率，甚至是对现有的工作进行一场变革;北大学子基层就业，可以看出其就业趋于理性，勇气可嘉。

3、不合理一面：但是，众所周知，北大是我国数一数二的着名学府，其培养出来的硕士在毕业后屡屡受挫，也是值得我们深思的，主要原因有：(1)教育体制。长期以来，我国教育是在应试教育的主导下进行。学生为了升学，为了考取名校，学校为了升学率，把所有的精力都放在应试上，忽略了学生爱好的发展以及创造力、实践能力、抗压能力、与人配合意识等能力的培养，造成学生走入社会后不适应社会，高分低能;(2)高校专业设置、招生规模。现在高校里的一些专业设置与市场需求不对称，招生规模与市场供需不对称，致使某些学生毕业后求职压力过大，造成就业难;(3)某些企业对女性的歧视。由于女性在毕业之后，面临着结婚生子的现实，由此就带来休产假，单位要重新培训或安排其他人来代替等问题，某些企业以此为借口，将许多优秀的女性给排除了，这在某种程度上也造成了女性求职不利;(4)没有树立正确的就业观。很多学生毕业后，对自己的期望值过高，对工作的期望值过高，对工作过于求稳，而对更需要人才的某些很有潜力的私企，对需要人才的基层，对发展惊人的中西部地区以及二三线城市置若罔闻，造成了在某些地区就业难。

4、解决：有了问题可怕，关键是要正视问题，并解决问题。(1)改革、完善我们的教育制度，不断推进素质教育，尤其是高考改革，如：高中校长实名推荐，每年年初的高校联考等，都是对现行高考制度的不断完善与创新;(2)高校在专业设置及招生规模上应及时与相关部门联系沟通，避免造成就业过剩;(3)加强对企业的宣传教育，尤其是在性别上男女应一视同仁，给女性更多的机会。(4)学校加强宣传教育，毕业生应改变自己的就业观，做好职业规划，到最适合自己，国家最需要的地方去。

5、表态：我相信，随着国家相关制度不断的完善，社会各界以及大学毕业生的不断努力，大学生就业会越来越理性，会以自己的所学来回报社会，完善自我。

3、气象局预报，马上要有大风降温天气，作为乡干部，你怎么组织大家对生产生活进行防冻害活动?

【参考解析】

作为乡干部，面对这种紧急情况，我必须保持冷静，以确保人民群众生命和财产安全为主要目标，尽量降低冻害给人民生产和生活上带来的影响。

首先，我会与气象部门联系，详细了解这次降温的相关信息，比如下降的温度、持续时长等，然后预计会对人们生产生活造成不利影响的范围和程度，以便为接下来的防冻防灾工作提供参考和依据。

其次，可通过广播、电话等方式迅速将冷空气即将袭来的气象预报通知到各村各单位，要求各村各单位切实做防寒防冻工作，特别要做好各村道路安全和学生的防寒保暖工作;同时要求驻村干部深入到各驻村点，了解农民防寒防冻措施和生活情况，及时排忧解难。

再次，根据实际情况成立抗冻灾指挥小组，启动抗灾应急机制。涉农部门及时派出技术人员进村入户，手把手地指导农民做好茶果、蔬菜、畜禽的保温养护工作，避免冻害造成的损失。对于一些果树及冬种作物加大防寒防冻工作力度，因地制宜、有针对性地采取稻草杂草或地膜覆盖、包扎、熏烟、培土等防寒防冻措施。同时加强畜禽饲养管理，对栏舍采取堵风防寒保暖措施，防止冷空气直接入侵，确保牲畜的安全。在组织防冻保暖过程中，主动走访和了解群众防冻害的情况，并设立救助热线，方便群众反映在防冻害过程中遇到的困难，对不能解决的问题及时向有关专家请教，帮助群众度过难关。组织其他村干部和富余劳动力，帮忙协助一些劳动力较少的家庭开展防冻害工作，并了解孤寡老人的生活情况，帮助备齐所需御寒物资。

最后，总结抗冻灾经验教训，主要是建立健全抗灾机制，根据本地频发的气象灾害和农业生产实际情况来科学合理的安排抗灾工作，做到有备无患，保障人民群众的生命健康和财产安全。

3、总书记说，“立党为公、执政为民要贯穿于群众的日常生活中”、“群众利益无小事”。你怎么看待这两句话?

【参考解析】

“立党为公、执政为民”就必须始终把党和人民的利益放在第一位，坚决同各种损害党和人民利益的言行作斗争。“群众利益无小事”体现了我们党全心全意为人民服务的宗旨，更是科学发展观在实际工作中的体现。两句话阐述了广大领导干部应当牢固树立执政为民的意识，把实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益作为思考问题和开展工作的根本出发点和落脚点。

这两句话正说明：只有立党为公，才能为人民群众谋取更大的利益。而凡是涉及群众切身利益和实际困难的事情，再小也要竭尽全力去办。我们要把最广大人民的根本利益切实的落实在行动上，真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。

我们的政府要真正做到“立党为公、执政为民”和“群众利益无小事”，就要想群众之所想，急群众之所急，办群众之所难，从群众最关心、最迫切需要的实际问题入手,使他们切实感受到社会主义大家庭的温暖。同时领导干部应本着“常修为政之德，常怀律已之心，常除非分之想，常省自身之过”的原则，主动接受群众监督，定期向群众报告履行职责情况，增加用权的透明度，给群众更多的知情权、参与权、监督权;要虚心地接受舆论监督，把群众和媒体的批评意见看成是对自己的关心，知错就改，有偏则纠。

水能载舟，亦能覆舟。深入群众，我们的事业将无往而不胜;脱离群众，我们将寸步难行。只有把人民的事情放在心上，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事，我们的党和事业才能够永远立于不败之地。

4、例：你是一名新员工，碰巧在电梯遇到业务科的张科长，他是业务骨干，你也曾听过他的课，可是他对你并不了解，你如何利用这个机会，让他对你有所了解。请把考官当作张科长来进行现场模拟。(2011年国家公务员考试面试真题)

参考答案：

张科长：

您好!我是业务科一部的新来的小王。上次有幸听了您的课程，我深受启发，您的讲解对我快速熟悉税务工作流程起到了很大的帮助。最近，我们科室不少同事都说我在业务上越来越熟练了，与刚进单位的时候相比，最近税务操作技能方面进步特别明显。

上个月的大学生创业咨询会上，我跟前来咨询税务问题的大学生创业者进行交流，刚开始我用税务术语给他们介绍，效果很不好。

7.业务员、营销员面试题及回答技巧 篇七

1、请用3分钟时间作一下自我介绍。

答题参考：主要考察应聘的自我介绍能力、语言组织能力，希望能从应聘者的自我介绍中发现闪光点、可取点。或从应聘者口中可以了解到家庭情况、具体家庭地址是否农村等情况。

2、为什么要离开上家（目前）的公司？

答题参考：主要考察应聘者离职原因：最好是工厂搬迁、业务合并或公司倒闭、工资低等因素而离开。如是因为某上司离职而导致自己离职、转换环境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等则不可取。

3、为什么选择来我公司应聘？

答题参考：主要考察应聘者选择来我公司应聘的动机、应变能力，以及对公司主要感趣的地方，而不是抱着随便试试的无所谓心态。从应聘者对公司的了解、认知，可以看到该应聘者对公司此职位的重视和认真，这也是一种工作态度和经验。从而可以推测其是否适合此职位。

4、是否做过电话销售，及对电话销售员的认识。或者是您认为要做好一个电话销售员必须具备哪些条件？

答题参考：如果做过电话销售，则请其进一步阐述对电话销售的认识和理解。最好其答案中有“学习、坚持、积极、付出、谦虚、感恩、空杯（归零）”等心态。

可节选出某一重点条件，由其进一步阐述。

5、有没有顾客反应你们公司电话营销的产品太贵了你是如何回答的呢？

答题参考：以此点来看电话营销员的话术掌握情况。具体答案，可参考《越美话术》内容。

6、入职两个月，你仍没有促成订单成交，你该如何做？

7、你在选择一份工作中最看重的是什么？

答题参考：（应聘者可能回答成长空间、培训机会等比较空泛的内容）可以根据其回答内容要求应聘者具体描述。考查应聘者是否有对成功的渴望；抗压能力

8、如果你的上司是一个非常严厉的人，时常给你巨大的压力。你觉得这种领导方式对你有何利弊？ 答题参考：考查应聘者的压力承受能力；语言表达能力。

9、在你以往的电话经销经历中，被顾客挂断电话的次数多吗？你一般是如何处理的呢？

10、在这家曾经工作过的这家公司，你每个月的底薪多少？每个月的提成平均可以拿到多少？ 考查应聘者的销售技能的专业性及成单能力；成功渴望

11、五年内的规划是什么？

答题参考：是否有购房购车的打算，可以看出其成功的欲望是否强烈。

12、如果有一个人在公众场合当众揭你的短处，你会如何处理？

考查应聘者离职原因及面对突发事件的处理能力；专业技能

13、你有没有过失业的经历，你那时的心态是怎样的呢？

如果有，则最好坦诚失业的压力，分析失业的原因。最重要的是让考官明白，你对稳定工作的追求、抗压力方面的承受能力。

14、你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班

15、你对薪资的要求？

回 答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答二：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

16、你朋友对你的评价？

回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本：“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。

回答样本：”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“

17、你还有什么问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

18、办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么

个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

19、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法；

②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；

③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

20、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决；

②是责任问题。分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。

③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

21、如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算？

回答提示：现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这一点,有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是一次而已,只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败。

第一、要敢于面对,面对这次失败不气馁,接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实,从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信,相信自己经历了这次之后经过努力一定能行.能够超越自我.第二、善于反思,对于这次面试经验要认真总结,思考剖析,能够从自身的角度找差距。正确对待自己,实事求是地评价自己,辩证的看待自己的长短得失,做一个明白人.第三、走出阴影,要克服这一次失败带给自己的心理压力,时刻牢记自己弱点,防患于未然,加强学习,提高自身素质。第四、认真工作,回到原单位岗位上后,要实实在在、踏踏实实地工作,三十六行,行行出状元,争取在本岗位上做出一定的成绩。第五、再接再厉,成为软件工程师或网络工程师一直是我的梦想,以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

22、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：1.我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他；2.他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为

他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

23、谈谈你对跳槽的看法？

回答提示：（1）正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持；

（2）频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

24、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

回答提示：

①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。

②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好。如果是这样的话 我会努力改正。

③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足。有问题就及时改正。

④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的！

25、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你

怎么看这个问题？你准备怎么办？

回答提示：

①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力

②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。

③工作中，切勿伤害别人的自尊心

④不再领导前拨弄是非

⑤乐于助人对面

26、对工作的期望与目标何在？

8.公务员面试材料分析题 篇八

问题一：你从材料中看出什么问题？

问题二：如果你是工作人员，让你筹备一个图书馆你怎么做？

问题三：电视台认为是先进事迹来做采访，在采访时，恰巧书店来要租书款，你怎么办？

9.英语外贸业务员面试题 篇九

十一、假如你是一位乡镇党委秘书，让你组织一次会议，你如何进行？

答：假如我是一位乡镇党委秘书，由我组织会议，我会把会议的组织分为三个阶段：首先是会前准备阶段，这个阶段主要是吃透会议精神，确定会议举行地点，明确会议开始和持续时间，通知需要参加会议的人员，准备好会议上需要分发的文字材料；第二个阶段是会议举行阶段，在这个阶段我主要是围绕会议的精神，调动大家的积极性，使大家对问题充分发挥自己的意见，群策群力，充分理解会议的精神和目的，把各种局限性或错误的理解消灭在萌芽阶段；第三个阶段是会后的监督和落实，会议的召开有特定的目的，但绝不是为了开会而开会，会议过后的行动才是会议的目的。所以必须加强对会议过后是否采取措施、措施是否得力进行监督，没有达到要求的应督促其落实。

十二、问:你是新上任的副镇长，根据镇政府的决议给下属安排工作，在会上同时有几个下属提出理由不能执行，使你很难堪你该怎么办？”

答：正确的做法是虚心听取群众的不同意见，认真调查和了解各方面的情况。如所提问题确实有道理，可暂不实行，切忌强调面子，一时冲动，一棍子打死，这是正确对待群众意见的大问题。

十三、你作为领导干部在工作中碰到上级的某一批示精神与本地实际情况不一致、发生矛盾时，你将如何处理？”

思考准备时可明确三点：一是对上级批示精神要认真学习研究，领会实质，把好政策关；二是树立全局观念，部署工作，服从大局，立足于同党中央保持一致，做到令行禁止；

三是如发现上级批示中确有不符合本地、本部门实际情况的问题，可向上级领导机关提出改进建议和实施意见。

十四、“古人云‘疑人不用，用人不疑’，你在使用下属干部时，是否采用‘用人不疑’的观点？”评析这个问题，不应简单地肯定或否定。对古人格言要作辩证分析，此句有其可用的一面，也有弊端。

（1）“用人不疑”体现了在用人上，经考查、分析、判断之后应有的一种充分信任、大胆使用的气魄和风格，应感化、激励被用者，促其产生“士为知己者死”的精神状态。但用人完全“不疑”也不可取，因为所用之人的成长是受各种因素影响、不断发生变化的，而

（2）“不疑”论会把事物看死，容易以偏概全、以优掩劣，产生放任现象，忽略使用、培养、教育、考查、监督的措施，使被用人发生变故，所以正确地用人的“疑”与“不疑”是辩证的，不应绝对化。

十五、“相传古代有个叫柳下惠的人夜宿旅店，因天骤冷，一住店女子冻得快不行了，柳将其抱入怀中，一直坐到天明，没有非礼之举。分析这个‘坐怀不乱’的故事对领导干部从政的启示。”回答这个题，当然主要是领导干部应该品行端正，作风正派。但除了这一点以外，对这个故事还有几点启示，要善于助人、敢于破俗、意志坚定、遵纪守法等，都是应该提出的，这样才能较圆满地回答出面试题的本意，体现一个考生对社会问题、对各种情况的丰富思想、正确见解。

十六、“作为副职，在和主要领导研究问题时，你认为自己的意见正确，提出后却不被采纳，面对这种情况，你如何处理？”

你在思考时，应明确以下思路：一要处以公心，冷静对待；二要再全面分析自己意见的正确性和可行性；三是如确认自己的意见切实可行，则可以向主要领导进一步反映陈述；四是经过反映陈述，仍得不到赞同和支持，可保留意见，若属重大问题可向上级反映。回答时，一步一步，将自己的观点逐层展开，使之环环相扣，从而增加答问陈述的逻辑性。

十七、“为什么有的单位能‘三个臭皮匠赛过一个诸葛亮’，而有的单位则是‘三个和尚没水喝’。对待后一种情况，如果你去上任，该怎样处理？”

听题后可首先简要思考前单位“赛过诸葛亮”的经验，再按新形势的要求思考后单位的解决办法。比如：

（1）寻找根源，激发合力；（2）合理用人，各尽其能；（3）明确职责，按制奖惩；

（4）定编定岗，引进竞争机制。这样答问就与当前形势结合得紧密，体现出新意。

十八、当前对有些单位实施的‘末位淘汰制’，有不同争议，你怎么看待这种用人措施？”客观的答案应该是：“末位淘汰制”是一种向竞争机制发展的过渡性措施，可以试行；但要因情况而异，不能一刀切。再说“末位淘汰制”也不完全等同于竞争机制。对于规模较大、人数较多的单位最初实行，然后实施竞争机制，未尝不可。如果在规模小、人数少的单位实行，效果就不一定好，因为也确有些单位人数不多，几乎所有人员都很努力，成绩都不错，甚至难分上下，如果实行就会造成人心惶惶、人际关系紧张的不利局面。

十九、如果你遇到了挫折你将怎么办?

答:事业有成一帆风顺时许多人的美好想法,其实很难做到一帆风顺,要接受这样一个现实, 人的一生不可能是一帆风顺的,成功的背后会有许许多多的艰辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段时期遇到一些挫折是很正常的.只有经验知识和经历的积累才能塑造出一个成功者.我觉得面对挫折要做到以下几点:

第一要敢于面对.哪里跌倒要从哪里爬起来,小平同志还是三起三落呢,不要惧怕困难,要敢于向困难挑战.再者要认真分析失败的原因,寻根究源,俗话说失败乃成功之母,在挫折中掌握教训,为下一次奋起提供经验.还有在平时的工作生化中要加强学习,人的一生是有限的,不可能经历所有的事,要在别人的经验吸取教训.最后可能由于当局者迷或者知识经历的不足,自己对于挫折并没有特别好的处理方法,这是可以求教自己的亲人朋友,群策群力渡过难关

二十、你最喜欢的一本书是那本?

答：我喜欢读书,一个人最早看的一本书可能会对个人的一生产生很大的影响,我小时候最早看的一本书是三国演义,三国演义这本书博大精深,书中描写的一些人物我对我的成长起了许多潜移默化的作用,现在看来我还是最喜欢三国演义如果我说我喜欢关羽,可能俗了一点,但从关羽身上表现出来的诚信和忠诚一直是我很推崇的。我觉得诚心是立身之本,而对单位的忠诚是你能不能做出一番事业的前提条件。当然这个忠诚还包括对领导的忠诚.从周瑜身上我学到对别人要宽容,不要又嫉妒心；从诸葛亮身上学到要加强自己学习等等。三国演义这本书博大精深,对我的影响也是全方位的，时间原因我不再赘述。

二十一、再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，请谈谈你的体会？

①教育是百年大计，所谓“经济未动，教育先行”，它关系着国家的兴衰，体现着社会的文明程度，所以，全社会都应该重视教育。社会以人为本，有受教育的人才有经济的繁荣。特别是现在，我国经济发展迅速，更应该把教育放在突出的位置，让每个孩子都有书读，都读好书。

②再苦不能苦孩子，是因为父母都从艰苦的环境中走来，而现在日子好了，孩子少了，物质条件又好了，所以家长都不希望孩子再受苦受累。但在满足孩子基本条件的过程中，也应培养他们艰苦奋斗，自强自立的精神，不能放纵与溺爱。对孩子人格的培养应放在首位。所以，社会舆论及家长的认识要全面。

二十二、“谁在背后不议人，谁人背后无人议”对此你是怎么理解的①这是一个客观存在的事实，每个人都得面对及正视它。

②每个人应首先约束自己，不在背后议论别人，特别是别人的缺点和隐私，这是不道德的，它不利于大家的相处。

③别人对自己的议论，如果无大碍的，抱以“有则改，无则勉”的态度，不用一味追究，如若涉及重大问题，应当在适应的场合予以指出。

④一个单位如果背后议论的现象严重，则应讲明利弊，以正风气。

二十三、史书里有一句话：察察不明，意思是说，不要自以为聪明，以为别人都不如自己，对此你的看法？

三人行，必有我师，别人必有长处，只要是自己不知道而别人知道的，就可以向他学习，不可自以为是，否则就没有进步的机会了。

二十四、古人云：公生明，廉生威。请结合实际谈谈你的看法。

为官应出自公心，这样才能处理问题明了，公正，了然于心。若自身又廉洁，则能在同事和下属中确立威望，树立威信。这是对一个干部的要求，也是为官者成功的准则。所以现实生活中，我们讲求公开，公正，公平，要求为官者出于公心，实实在在地为百姓办事；同时要求干部杜绝腐败，维护形象。出于公，才能认准方向，只有廉，才能抗拒腐蚀。

二十五、好的制度能把人良性的方面发挥出来，坏的制度能把好人变成坏人，你的体会？制度的好坏与人的良莠本没有直接的关系。但不排除之间的反作用关系

二十六、俗话说：“大丈夫一言既出，驷马难追”。你是怎么理解的。

主要是讲信用，诚信问题，当然得在坚持原则的前提下，同时要说公务员要怎么做。

二十七、有人说“成功是对人有益的”,也有人说“失败是对人有益的”.请你谈谈对此的看法?

①成功是对努力的一种回报,一种肯定,能使人们认识到自身的价值,对自身是一种动力,能激发人们继续创新,学习的勇气!

②失败对人是有益的 俗话说失败乃成功之母，它给予人更多的是经验与坚韧顽强的精神，能激发人的不屈的斗志。（举例）

③作为一名公务员，应用正确的心态去处理成功与失败，做到成不骄，败不馁！

二十八、有的城市旧城改造，把一种文化底蕴都改没了，体会 ？

①随着社会的发展，旧城的改造是必然的。但改造不是重建，所以在考虑适应时代要求的同时，也得考虑城市其本身的历史和文化背景。保留传统，体现现代。

②每个城市有每个城市的特色，它同样是“我个性故我存在”的，所以不能为了追求热点而千城一面，更不能让世俗的，喧闹的东西破坏其本身的美好。如果把人文的东西全改没了，那这个城市就没有了特色，就割断了历史，这不可取。

二十九、你认为怎样的环境适合你?怎样的工作适合你?(你为何要报考这个职位)？(你的择业观?)答：（1）每个人都有自己的职业期望，这个期望值：首先是和自身的爱好和兴趣联系在一起的.作为一名公务员是我从小的梦想.其次要看这个职位能不能发挥自家的优势和专业知识,我觉得在这个专业对口职位上能充分发挥我在管理上的长处.（2）人往高处走,水往低处流,往往进步意味着向上发展,取得一个更重要的脚色.（3）希望工作能与自己期望的生活方式相适应.三

十、如果在行政执法时有亲戚朋友向你求情怎么办?

答：对待这个问题我觉应该从处理和处理后两个方面来看问题

第一处理这种情况的时候,要看这位亲戚做的事情错误严不严重,如果非常严重那么只有大义灭亲,依法处理.如果错误的性质不是很严重就可以给他一个改正的机会,因为很多时候对方也是无心之失,他的心里也很惭愧,如果从严处理的话倒可能差生逆反心理.这是可以接受他的请求从轻处罚,但是罚款时不需上交的,只不过是我掏钱包罢了.第二是针对这件事情的反思,如何让这种情况在以后的执法活动中不再发生?我觉得有两种途径一是在平时的工作生化中杂亲戚朋友中建立一个公正严明的形象,让他们觉得你是一座推不倒的长城,遇到这种事情不会来找你

二是在平时与亲戚朋友的交往中刻意向他们灌输知法守法的思想,不去犯法.三

十一、都说同事关系很难相处?你如何看待?如你被录用你如何和同事相处?

答：首先要认识到他家同在一间办公室里工作,和睦相处形成一个和谐一致心情舒畅的工作环境是非常重要的,否则科室的正常工作可能都要受到干扰,作为公务员要有和同事和睦相处的能力其次人都是有感情的，有可塑性的，是可以被说服的。因此和同事友好相处是王权可以做到的.第三和任何人相处都要尊重对方,只有尊重别人，别人才会尊重你.在科室中应真诚的对待他人,有分歧时要多做沟通,不在背后传播谣言.第四要谦虚谨慎,自己刚进科室比较年轻,资历浅工作经验少,要本着请教学习的态度和同事交流,不恃才傲物，善于发现别人的优点,不苛求别人.第五同事和同事又有不同的地方,有的工作性质和你不沾边,有的工作性质完全相同。对待后一种同事,除了正常相处之外还要注意一些问题,要有主动承担繁重工作的精神,有成绩不要自我夸耀,不计较个人的得失,有忍让精神等等.我相信通过自己的努力应该能够与同事友好相处.共同促进科室工作的工作效率

三

十二、你有一个很好的工作设想，你经过实际调查认为这个设想既科学又可行，但你的领导和同事们很固执，你采取什么办法说服他们与你合作?