服装行业个人浅析

服装行业个人浅析（精选8篇）

1.服装行业个人浅析 篇一

服装行业个人总结的拿货经验

本人的服装生涯尚浅，以下这些个人总结的拿货经验，也许在资深行业人士看来较为肤浅，但确实皆为个人的实践所得，以及花钱买来的经验教训，如能对一些刚刚踏入这个行业、刚刚开始拿货的人起到一定的参考作用，已足矣。

拿货准则：

1、要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。

2、同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。

3、厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你需求的风格，他也可能正在向你推销不畅销的款式（当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎）。

4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

5、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿；除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你后来会，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来是有瑕疵的（拿货的时候并不一定检查得那么仔细）。最终它们就成了鸡肋！

6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标（成分标）和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家把明明是“100%SILK”的衣服，成分 标贴成“100%COTTON”；也许还有一些看上去款式和做工都还不错，掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标（成分标）-----这些缺陷会让衣服 在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。

7、拿货时每款的数量不要太多。除非某款你觉得你可能会卖爆掉（可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧），否则不要成批地往家搬，否则最后为这些衣服买单的人肯定是你。

8、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。

9、如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉。

10、不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好，你就会不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。

2.服装行业个人浅析 篇二

我国是全球最大的服装生产国、消费国和出口国, 服装业是我国国民经济中的传统产业和重要的民生产业, 是具有国际竞争明显优势的出口创汇主要行业, 也是中国加入WTO以后对外开放程度最高的产业。中国的服装企业以集群化, 规模化, 批量生产, 劳动力成本低廉等优势, 从1980年仅占有世界服装出口的4%到2007年约占有世界服装出口的25%, 服装贸易出口额稳居世界第一, 2007年我国服装出口额为1711.7亿美元, 占我国出口总额的14%, 贸易顺差占全国贸易顺差总值的60%, 在国际市场上占有极其重要的地位, 因此, 我国是名副其实的服装出口大国。

但是, 2008年末的金融危机使得原本具有竞争优势的服装企业显得困难重重, 服装企业利润下降, 众多中小企业和工厂纷纷裁员和倒闭, 传统的服装业弊端也暴露无遗。由于服装行业的进入门槛比较低, 想对于其他制造业所需的技术和资金成本较低, 而国内外的服装消费市场对服装产品的需求较大, 第三世界发展中国家印度, 墨西哥等的服装业兴起, 他们有着比中国更优的地理优势, 更加低廉的劳动力成本, 中国的服装企业面临着国内外的激烈竞争压力, 仅靠渐少成本, 降低库存, 提高质量等内部能力来实现企业的生存和发展已十分艰难。

近年来, 国内供应链研究和应用的兴起使得很多企业以重新的管理视觉去审视企业的经营之道, 并取得了一些的成绩。比如, “海尔”的零库存策略。而国外的敏捷供应链研究和应用比较早一些, 诸多知名企业已在供应链的研究和应用上摸索出了自己的一套供应链原则。比如“戴尔”的直销策略, “沃尔玛”的供应商管理库存 (VMI) 策略。服装作为一种创新性产品, 其特点导致了市场需要变化难以预测, 季节性需求十分明显, 产品生命周期短暂, 库存率偏高等问题, 因此建立一条集原料供应商, 面辅料供应量, 产品生产商, 产品经销商, 终端零售商, 顾客一体的敏捷供应链, 形成动态联盟, 以提高竞争能力, 快速反应复杂多变的市场, 对服装企业有着重要意义。

一、服装企业构建敏捷供应链的必要性

敏捷供应链管理 (Agile Supply Chain Management, ASCM) 是指以核心企业为中心, 在竞争、合作和动态的市场环境中, 通过对信息流、物流、资金流的有效集成与控制, 将供应商、制造商、批发商、零售商知道最终用户整合到一个具有柔性与快速反应能力的动态供需网络, 以形成一个极具竞争力的动态联盟, 进行快速重构和调整, 快速响应市场需求的变化。

二、服装企业构建敏捷供应链管理的原则

服装行业中有较多的原材料供应商、生产商、分销商、批发商和零售商, 而且各企业有着自己的合作优势, 这为形成敏捷供应链管理的动态联盟体提供了条件。每个服装企业能够根据消费者的市场需求变化和各企业的合作能力与资源能力寻找链上的各环节合作伙伴, 从而迅速组成联盟, 发挥各自优势, 实现整体效益。从而构建起一个具有市场竞争优势, 整体效益最优, 能够及时响应市场环境变化的服装敏捷供应链。

1、以服装生产商为核心组成动态联盟

服装行业敏捷供应链的核心应为服装生产商, 以它为中心进行供应链管理, 协调各成员的活动。供应链管理的目标是满足客户的需要, 因而, 服装生产商应围绕为目标群体提供能够体现这类群体气质、档次、身份和个性特征, 并且符合该群体特殊需求的服装这一目标, 在选择上下游合作者的时候, 应秉着能体现优势互补, 各具合作优势这一原则, 迅速结成动态联盟, 形成虚拟企业, 为最终消费者提供所需的产品。

在此过程中, 服装生产商要根据掌握的消费者需求信息, 选择能及时提供一定质量和恰当数量且价格适当的原材料供应商。同时, 还要选择离目标市场有一定配送优势的分销商和适合销售本产品和有较好销售业绩的零售商, 从而对供应链进行整合, 协调各环节的合作与互补, 在整个过程中对物流、消息流和资金流进行有效地控制。

2、建立快速、畅通的消息传送机制

及时适应市场需求的变化、掌握精确的消息是服装行业物料进行流通的根本依据和做出迅速反应的必要条件, 但是, 除了最接近消费者的服装零售商以外, 服装批发商、生产商、面料供应商、原材料供应商对迅速变化的服装市场需求消息处于被动的接受形态, 不能及时、全面的准确掌握, 需求信息在成员之间一层一层的传递过程中, 信息失真度扩大, 从而引起牛鞭效应。这会导致整条链不能快速准确的响应市场变化, 而失去顾客和机遇。

因此, 服装企业之间应建立快速、畅通的消息传送、共享机制。链上各成员充分利用互联网和现有的先进通讯技术, 建立整条链的内部沟通机制, 一旦出现市场需求变化, 消息则快速地传递给每个成员, 以做好应对风险和机遇的准备。如通过POS (Point of Sale) 系统共享最终客户需求的变化以及各成员之间下一步的作业计划, 从而做出相应的调整。

3、提高各成员的技术和建立柔性制造

敏捷供应链能够处理流水线生产方式难以处理的品种单一问题, 实现多品种、少批量的个性化生产, 主要是依靠敏捷制造技术、动态组织结构和柔性管理技术三个方面的支持。

服装企业要通过敏捷供应链实现产品的个性化生产和低成本优势, “链”上各成员首先就应提高本身的技术水平, 使企业的运作能力符合快速变化环境的要求, 即柔性的要求。如:服装原材料供应商应提高能够及时提供多种档次面料等原材料的能力;服装生产商应提高顺应需求变化的生产能力;服装分销商应提高不同情况下产品流通的渠道能力;服装零售商应提高根据顾客需要变化快速进货和销货的能力等等。

4、建立以需求为导向的企业战略

虽然敏捷供应链是以增强企业对市场需求的适应能力为导向, 和要求企业具有一定的柔性以及时响应市场变化, 但并不意味着企业可以随便地改变生产计划和目标。而且虽然敏捷供应链组成的是动态联盟, 可根据需要随时变换链上合作伙伴, 但也不是没有原则的随意进行。

面对市场环境的迅速变化, 服装企业应该建立以需求为导向的企业战略, 做到掌握大局, 同时根据不同的市场环境变换具体的策略来实现企业的战略目标。比如, 今年将以某一款型、某一颜色、某一面料为主流, 服装生产商作为整条供应链的核心, 就应该以这一主流为中心, 进行产品的设计, 同时和有相关优势的上下游企业组成联盟共同生产、销售今年可能流行的服装。

5、企业应构建与敏捷供应链管理相适应的组织结构

要实施敏捷供应链, 企业应构建相应的组织结构, 而组织结构与工作流程的设计息息相关, 都关系到企业的工作效率和运营成本。服装企业通过敏捷供应链管理来发展, 其组织结构就应该与敏捷供应链管理相适应, 并且能够根据需要进行快速的重组, 即动态组织结构, 以便为企业更好地进行敏捷供应链管理提供依托和所需的环境, 增强整条供应链的竞争优势, 使得企业在变化莫测的市场环境中得以生存和发展。

从企业之间的竞争转变为如今供应链之间的竞争, 服装企业应树立整体优化和动态联盟的思想来进行敏捷供应链管理, 发展优势互补和相互合作的关系, 从而及时响应变化的市场需求, 增强整体的竞争优势。

三、以信息为导向的敏捷供应链的构建步骤

服装企业所涉及的部门众多, 敏捷供应链的建立, 实施和评价也困难重重。服装行业建立敏捷供应链大致可以遵循一下步骤:

1、自我分析阶段

在建立供应链的初期, 服装企业首先要仔细分析自身的优、劣势, 确定同那类供应链和客户建立供应链, 以确保自己能在正确的供应链处于正确的位置。

2、内部组建:重新设计流程, 并建立相适应的组织结构和信息系统

在这一阶段, 服装企业应按照供应链管理中的5项基本活动:采购、制造、运输、存储、销售, 逐一加以考虑, 重新设计业务流程, 并制定出相应的计划予以实施。落实敏捷供应链的构建要从企业内部开始, 在具体运作上, 企业需要重新考核气工作流程, 订立各个执行单位的构架, 并重新确立事务流程、信息流程和资金流程的策略, 企业还必须考虑那些业务外包, 那些业务自营, 以便集中资源到核心业务上, 另一方面, 由于持续的执行才可能长期地实现供应链管理带来的效益, 所以企业需要在人事组织和信息系统方面配合, 并在流程设计时考虑相关的因素, 使供应链管理得以贯彻落实。流程设计, 机构配置和信息系统的建立, 三者要同时进行。

3、选择合作伙伴, 建立长期的合作关系和有效的业务流程

敏捷供应链构建强调企业之间的长期合作, 故企业必须选择合伙的合作伙伴, 与合作伙伴进行紧密的沟通和考察, 并确定伙伴在供应链的定位和优势, 在技术、地理、信息、市场渠道各方面的配合程度, 并研究在工作流程、实物流程、信息流程和资金流程的接合。长期合作关系并不只是一纸联盟, 而是在每个交易和业务运作中通过相互配合而建立的。企业的诚信、与伙伴企业在信息和未来策略上进行分享, 以彼此的长期利益为目标, 才可真正建立长久和互利的合作关系。

4、定期评估成效并完善阶段

供应链管理不会只实施一次, 而应在日常业务中贯彻这个概念, 更要在实施后, 根据最新竞争环境, 做出调整和改进, 有计划, 有步骤地不断进行, 以增强企业的经营优势, 增强整个供应链的竞争力。企业应根据整体绩效考核的原则, 对照目标业绩和实际业绩对现有的供应链进行分析评估, 找出其中的薄弱环节并加以改善, 以便整个供应链能够适应和促进企业的发展。

实施供应链管理是一项非常复杂的工作, 需要消费大量的人力、物力和财力, 而且需要整个行业的参与。当前国际上一些著名的软件开发商 (如i2、ASP等) 都非常看好供应链管理的发展, 投入大量的精力致力于供应链管理的解决方案, 一些从事供应链管理咨询的公司也纷纷应运而生。正面临激烈市场竞争的中国服装企业, 必然会从各个方面努力提高自身的竞争能力, 而供应链管理的实施将会是一个重要的方面。我们坚信, 中国的服装企业必将进一步正确认识供应链管理的重要性并逐步贯彻实施, 传统的服装产业将因此而焕发出新的活力。

结论

敏捷供应链管理能够为服装业带来速度优势、个性化产品优势和成本优势。服装行业自身的特点也决定了可以充分发挥敏捷供应链管理的优势, 来实现企业的发展目标。服装企业应梳理整体优化和动态联盟的思想来进行敏捷供应链管理, 优势互补, 协调合作, 从而及时相应变化的市场需求, 降低成本, 增强整体竞争优势, 从而实现我国服装行业持续, 健康, 稳定的发展。

参考文献

[1]王玲:《敏捷供应链研究综述》, 《物流技术》, 2010.2。

[2]利丰研究中心, 《供应链管理香港利丰集团的实践》 (第二版) , 2009.8。

3.服装行业　利润探秘 篇三

中国是世界上最大的服装消费国，因为与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，3万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在十亿人民九亿商的今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路。

在物资相对贫乏的上世纪80年代，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。现在我们看到的大富大贵者中当初许多都做过服装生意，比如赫赫有名的建业集团的创立者吴立胜就是从卖布匹和成衣起家，由布匹、成衣小贩到批发商、承办制衣厂，进而进入地产行业，成立建业集团，最终成为了如今的亿万富翁。

在商品相对短缺和产品比较单一的年代，人们对服装的选择余地小，服装商只需瞄准一两个款式大量生产就可以大赚其钱，投资风险几乎谈不上；现在，随着商品的极大丰富，包括服装在内，消费者和代理商都具有很大的选择空间。供应商为了提供更优质和更具品牌效益的产品，只能增加产品成本，而终端零售价又被尽可能的压低，因此服装投资者的利润空间已经大不如前了。

虽说做服装利润今不如昔，但服装行业仍然如一块巨大的磁铁吸引着中小投资者，特别是一些没有经商经验的白领和大学生一族，都想在服装上投资“玩票”，作为下海经商的入门功课。因此，我们看到在激烈的市场竞争下，几乎每天都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。

小本生意也能赚钱，服装生意当然也是如此，经营服装的利润到底有多大？

品牌专卖 利润诱人支出大

有人将服装行业列为2004年十大暴利行业，甚至举出一位服装生产企业的老总的话作为旁证：“服装确实属于暴利。但这个暴利不是体现在面料上，而是完完全全表现在流通环节上。成本不过5元钱的小背心，在小商品市场卖25元一点不成问题。我就曾经把10元成本的服装标价100元出售，结果卖得很火爆。”这种说法看似惊人，但在一些品牌专卖店是确实存在的。

有商场的售货员向《科学投资》透露，一件标价三四百元的服装，其成本价不过三四十元，标价七八百元的服装其成本价不过100多元。一般的服装店都雇用一到两名售货员，只要货进得对路，一天卖出去一件，人工工资、房屋租金、税金就全都有了，多卖就是挣的。据透露，某些服装的利润可以达到3-5倍，多的可以达到10倍以上。一些品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响，如果不把价格标得高一些，就很难应付商场频繁的打折返券活动。

一位业内人士对记者透露，大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高，而且冬装比夏装高，男装比女装高。他的一位朋友在一家大型购物中心经销一个品牌男装，夏天的一件T恤衫进价100多元，卖400多元，这样即使是打5折，照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装，多数都是放了好几年的库存，基本上是按成本价处理。

在北京一家大型购物广场的打折活动中，一条标明原价288元的裤子，只要80元就可以买到。销售人员的解释是，这是去年的存货，现在利用季末拿出来处理。毫无疑问，处理库存已经成为商家打折的首要原因，这种商品的折扣往往也很大，从1折到5折不等。一家品牌的代理商告诉记者，平时根本没有时间处理库存，趁现在秋装还没有上市，正好利用这个时间处理攒了好几年的库存，一来腾地方，二来回笼资金。

从数字的分析上看，品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各种费用，因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

品牌服装暴利的存在，首要在流通环节。一部分品牌服装由批发商批出的价格与在零售市场销售的价格相差悬殊，而他们在进货渠道上并无差别。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言，经销商通常要在出厂价上加价30%，零售商场再加价30%。因此，一件100元的服装到了商场售价可能就会攀升到170多元。

广州某服装的一级代理商表示，服装新品的定价如此之高，是因为在销售过程中，商场从中要求的各种费用较高，除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外，按营业额倒扣流水比例平均在27-35%，对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上，这就导致了服装销售价格的虚高。

品牌加盟 投资大有一定风险

眼看商场里的品牌服装利润高企，但进入门槛太高，很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。看上去开服装店不需要什么专业技术，只要有资金就可以介入，因此申请加盟各种服装专卖的人总是源源不断。专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式，投资者只要掏钱加盟，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都有总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。

据业内人士介绍，品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。以南京的周小姐为例，她在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客定位在20至30岁左右的时尚女性。她的店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。周小姐的生意还算不错，年营业额可以达到20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，刨去各项费用，其实际利润约为4万元左右。

周小姐的投资回报并不算高，但还有比她生意更差的。因为大品牌的资金要求高，中小投资者大多选择加盟一些中小品牌服装专卖店，但由于各大城市的市区商业旺铺租金上升快，使开店成本不断增加。与此同时，服装专卖店则竞争激烈，营业额上升有限；另一方面，商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动，对中小品牌专卖店形成压制，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。

由此可见，服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说，如果按零售价的4折拿货，商场又要扣除30%左右的租金，那么，打7折销售已是底线，而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”，这样的“大方”只有供应商才付得起。所以，加盟商要多家经营以求薄利多销，多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

服装小店 本小利大赚钱快

投资者都清楚，经营小的服装店和代理品牌的利润因投资额不同而差别较大，目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不大，一般在10个平方米左右。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。

据业内人士介绍，服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高，可达200%。随着季节的转变，服装价格逐步降低，利润也降低到50%至70%，到季末年尾，商家为求清理库存和回笼资金，甚至会保本销售，这时的利润只有10%至20%。

开小店最重要的是要有眼光，一条街上的所有店铺同样都到香港的女人街去拿货，为什么有的人店里顾客络绎不绝，而有的店铺却门可罗雀？眼光不是一天两天练就的，有时候需要接受一些专业的知识，或者多跑、多看、多学习别人的成功经验，除此之外并没有什么好方法。

深圳的艾童在开服装店以前，也是个对时尚和潮流没什么研究的人。但她手头只有不到6万块钱，寻找投资项目的时候，她发现餐饮更像个无底洞，而且专业知识要求很高，生怕自己一不小心掉进去，于是选择了相对容易经营的服装。为了提高自己对时尚的敏感度，她特意花了将近1万元参加了某公司的色彩培训，并运用到了店铺陈设和服装搭配中。同时，她还用学到的知识为消费者提供免费咨询，生意很快就火了起来，还赢得了很多铁杆的老顾客。

开服装小店，最重要的手段就是个性和特色。但现在做到有独特的个性也并不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什么稀奇古怪的小店都有，而且进货渠道也逐渐成为公开的秘密。上海的姜琳几年前在迪美广场开店的时候，每月去香港、日本或韩国等地进货，带回来的一件小背心也能卖到三四百元，而且生意极好。如果有朋友去店里购物，她给朋友打3折都有得赚。当时这种进货方式少有人知道。而现在，几乎60%的小店都知道要从香港、日本进货，这时把价格定得更加务实，才是比较实际的办法。

小店经营的另一个特色就是价格灵活，这也是让小店充满魅力的关键因素之一。马先生经营服装有3个年头了，他的店铺位于北京西单明珠市场的黄金地段，记者调查的时候，发现在他甩卖的服装中，从25元一件的T恤到50元一条的裤子都有。他说这样做的目的是能卖多少算多少，只求回本，赶快处理夏季商品，以便腾出资金进秋装。

马先生告诉记者，一般来说，在他的店里女装的利润在50-100%之间，男装要高一些。对于季末狂甩，马先生认为分两种情况，一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了，剩下的货再买就是纯赚钱了，所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外还有一种甩卖其实是假甩卖，商家本身进的就是库存货，这些服装非常便宜，比如一件女装吊带进价5元钱，回来“甩”10元，利润就是100%。

4.2011服装行业现状 篇四

记者采访了多位在广州从事服装加工厂的江西、四川老板，大家共同反映出的问题就是今年订单锐减、利润降低等。甚至他们的部分同行已经有许多已经把工厂转让出来了。

从本质上来看，中国服装出口企业和整个出口行业一样面临同样的压力和难题：欧美债务危机导致外需市场疲弱、原材料价格直线上涨以及劳动力成本节节攀升、人民币升值使利润流失等。

因经营困难，今年以来中国温州、东莞、深圳等服装出口企业聚集地相继传出部分中小服装企业倒闭的消息，引起了外界对服装行业陷入“倒闭潮”的猜测。

被誉为“中国第一展”的广交会，是中国服装出口企业一年两度最大的“汇集地”，这里是众多中国服装出口企业拿到订单的“最大机会”。目前正在进行的广交会三期，主要展出的就是服装、农产品等中国传统出口产品。参展企业都知道，这届的采购商明显比往届少，而且欧美等地的采购商锐减。而中东等地的采购商价格明显偏低。

温州的大田服饰有限公司是一家中小型服装企业，该公司有关负责人温思泉介绍，由于银行信贷收紧，温州中小企业普遍面临资金难以周转的困境，而温州近期发生的老板“跑路”事件也对当地企业的国际信誉产生影响，外商下单由此变得十分谨慎。

温思泉说，虽然温州服装企业面临的困难不少，但还尚未出现大批企业倒闭的情况，“如果企业能安安心心地做实业，不把资金转移到房地产、证券等高风险领域，还是可以拿下订单维持生存。”

浙江嘉兴兰宝进出口有限责任公司负责人陆继伟也不接受“倒闭潮”的说法。陆继伟介绍，当地确有部分中小服装企业相继倒闭或转行，“但这只是个别现象，说是„倒闭潮‟有些言之过重。”

虽然企业界普遍认为“倒闭潮”尚未出现，但记者了解到，中国服装出口企业的生存状况确实不容乐观。广东作为全国最大的服装生产省份，受成本波动等因素影响，今年上半年该省服装业的增幅就已出现放缓现象。对于从事服装加工的企业来说，大家都不知道这种情况能持续到什么时候，或许他们心里只是明白自己能坚持到什么时候。

东莞如成服装有限公司负责人夏先琴表示，由于外需疲弱，今年以来其公司接到的订单已经较去年下滑30%，“本届广交会采购商到会情况也不理想，明显不如往届（其实今年春交会也是采购商大数偏低，秋交会更甚）。”夏先琴说，为了应对不利出口局面，其公司已经将重点放在自主品牌经营上。

5.服装的行业术语 篇五

服装行业术语是指从服装设计、加工生产到商业促销整个活动中所涉及的专业行话，它们在专业中都有特定的含义。人们生活水平的提高,使服装的概念更为广泛。在服装行业及时装文化中，人们需要使用概念和术语进行交流。了解服装的术语与概念是学习服装设计的基础，也是行业交流的基本语汇。

(1)衣服：按照衣服最古老的概念，称为衣裳。是指穿在身上遮盖身体的御寒物品的总称。

(2)服装：在非专业语言中，服装与衣服没有什么区别，但在专业设计上，二者既有联系又有区别。服装是一种效果，服就是衣服，有包裹、披挂和穿戴的意思，人们因实用目的而服。如冬天要保暖，夏天要防晒，或抵御风沙，或防蚊虫叮咬，或挡风避雨，都需将人体遮盖并保护起来。装即装扮、打扮,有美化的意思，人类在满足了生理需要之后，就会把自身的美看得更为重要。所以服装一词，基本包容了它所代表的属性，即实用性和艺术性。服装作为一个行业,还具有不可回避的商业性。我们称实用性、艺术性和商业性为服装的三属性。

服装的效果=人+衣饰+环境

(3)时装：是一种特殊类型的服装，它是指在一定时间和地域内，为人们所接受的新颖人时的流行服装。时装具有鲜明的时代感，是相对于历史服装和定型成衣而言的。根据流行的程度和接受时装的层次可分为：髙档时装（Vogue)、前卫性时装（Mode)和大众化时装(Fashion)。定型服装是经过流行的筛选,相对固定下来的款式，如西装、中山装、衬衣等。流行时装的周期性较强，其发展可分为孕育期、萌芽期、成长期、成熟期、衰退期及回潮期等。随着科技文化和生活水平的提高，流行周期将变得越来越短，多品种、小批量、快变化将成为时装生产的主要特征。

从时装的穿着来看，人们称时装是个叛徒。当时尚流行时，它向人们表示有品味、有修养、新潮、事业成功等含义。一朝过时如再穿用，它就会向人们表达没有品味、缺乏服饰修养、买便宜货、低俗等意味。时装是具有创新性的一类服装。

(4)髙级女装：又称高级时装（Haute Couture）。在国际服装界，特指由法国时装设计师沃斯（CharlesFrederickWorth1825—1895)以上流社会贵妇人为顾客，创立的手工高级女装。高级女装基本构成要素是：高知名度的大牌设计师、高级的服饰材料、高级的做工质量、高档的服务水平、上流社会的穿着对象、髙级的着装场合和髙额的产品价格。1868年，法国时装界创立了高级时装店协会。1973年以后又改组为法兰西髙级时装联盟或法国时装设计师集团。在法国，按照法律规定，只有经过法国工业协调部和立法机关的批准，才能有权使用高级时装这一称号。香港有家髙级女装店，最低消费由15万港元起，最高贵到洋房别墅的价位都有。

6.服装行业联销代管协议 篇六

甲方：

乙方：

第一章 授权许可的内容、区域、范围、期限

第一条：经甲方考察认可，甲方授权乙方为地区BEIMANFEI品牌女装及系列产品销售经销商，特许乙方在规定的区域内设立专卖店或指定商场从事直营零售BEIMANFEI品牌女装并使用其品牌商标。

第二条：乙方可在上述地区，按照甲方提供的统一商标、字号、经营方式及销售通路政策从事BEIMANFEI品牌女装的经销活动。

第三条：乙方在授权区域内不得经营与甲方授权品牌同类型（即对甲方授权商品有明显的争夺终端购买者）的商品。不得使用在甲方的品牌标识及形象下经营其他女装类商品。

第四条：乙方未经甲方书面同意，不得在授权区域以外的任何地方开设卖场或经营同样业务。

第五条：授权期限自本合同签订之日有效。

自年月日起，年月日止。合同期满乙方可以续约，但必须提出书面申请，获得甲方同意。

第二章 业务范围

第一条：乙方须按照甲方提供的市场建设方案，在规定的期限内实现品牌形象的终端建设及相应的销售计划

1、乙方必须建立直营专卖店、店中店。

2、乙方必须按照甲方要求完成商品的系列组合上市。

第二条：商品及所有POP用品、经销牌、DM手册、赠品及相应道具等需按照甲方提供的卖场陈列方案进行排列或使用

乙方须按甲方提供的各类卖场铺货品种数（由甲方在新品上市后提供），完成对直营核心卖场的商品、橱窗、道具、广宣物品的陈列。

第三条：乙方在售卖中必须执行甲方规定的销售指导价格（甲方规定的区域差价除外）

1、零售价：执行甲方规定的地区统一指导价。

2、促销价：大型的促销活动乙方必须执行甲方规定的统一促销价。

第二章 费用

第一条：保证金及扣率承担

乙方须在本合同签订之日起日内，将保证金万元汇入甲方指定帐号。（此保证金不作为货款，合同期满或任一方终止合同保证金三月后无息返还）。商场专柜的质量保证金或售后压金部分由乙方垫付。

1、货品运输费（发货）以及商场扣率，并提供增值税发票。商场打折券等促销活动费用以及活动促销加扣应由厂家承担的部分由甲方承担（增加扣率部分须征得甲方同意）。乙方承担公关费，导购工资、奖金、节假日加班奖励、返货运费、市内收货运输费、传真机、熨斗、办公用品等一切商场扣点外的费用。

2、乙方须严格遵守甲方所制定的零售价进行销售，如遇商场促销打折活动，须及时通知甲方，并取得书面同意，否则由乙方承担。

3、专柜装修费（陆万元整）先由乙方支付，在第一年的销售额能达到万元整，甲方付乙方装修费一半金额（），如乙方第一年未完成销售额万元整，那装修的一半费用（）就由乙方自己负责，如乙方第二年也未完成销售额万元整，那装修的另一半费用（）就也由乙方自己负责，并陆万元的装修费清零。乙方托管佣金第一年为回款额%，第二年开始托管佣金为回款额的20%，甲方收到商场当月结帐后的五天内给乙方付托管佣金。

4、乙方保证甲方在商场没有任何任务和保底销售，如商场给甲方定保底，导致甲方未完成任务，损失利润由乙方负责，并乙方保证商场结帐不压甲方货款。

5、商场的质量保证金由乙方所交。

第二条：品牌推广建设费

1、甲方承担费用项：

*全国范围的品牌广告

*重点城市户外及媒体广告（另议）

*区域市场广告支持费（另议）

*卖场空间设计费用

*卖场空间布置所需海报、DM手册、及各类标贴等广告物品的费用

*卖场空间布置所需POP的设计费用

2、乙方承担费用项

*区域广告费

*营业人员的培训、体检及保证金

*卖场用品等其他杂费

第三条：广告费

1、甲方自行计划的广告活动其制作及执行费由甲方承担

2、乙方地区内的大型看板广告及经甲方许可的其他广告设计费由甲方承担，执行费由甲乙方协

商解决。

3、经甲方同意的卖场特卖活动的策划、设计费用由甲方承担，执行费由甲乙方协商承担。

第四条：运费

1、正常业务下甲方发往乙方的所有商品运费由甲方承担，正常业务下由乙方发往甲方的所有商

品运费由乙方承担，货品丢失造成的损失由承担运费方负责。（以甲方生产基地为起终点计算发返货运费）

2、由于操作失误导致的错发运费由责任方承担

第四章 进货、调货、退货

A、乙方享受甲方给予的100%返货率。

B、乙方每次进货须详细填写«发货申请单»，经传真至甲方有效收件人后，根据实际货品的在库情况在甲乙方协定的时间内，准时发货。

1、甲方收到申请单后通知乙方明确的发货日期，便于乙方及时接货。

2、发货后甲方将《发货单》编号通知至乙方。乙方在收到货后，须立即验收，如有异议必须在收到货品两日内通知甲方，甲方进行协查，给出协查结果，延期差异甲方拒绝协查，损失由乙方负责。乙方返货情况同上。

3、货品在运输过程中发生的丢失、损毁等意外事故，甲乙双方相互配合将损失降到最低点，费用及损失由责任方承担。

4、发货数量—返货数量—销售数量—库存数量=0，如乙方出现差额按照原商品零售价的80%扣除保证金。

第五章 责任与义务

第一条：甲方的责任与义务

1、为统一形象，所有广告事务将由甲方策划、委托制作，提供宣传海报、单张POP、展板、告

示、派发传单及标志等。

2、提供乙方有关经营BEIMANFEI品牌的相关资料；

3、向乙方提供有关卖场的标准设计及装修要求。

4、为乙方市场管理人员及核心店员工提供培训课程及辅导。

5、为帮助乙方有效推广业务，甲方须定期提供最新的货品及营业信息。

6、提供区域市场推广方案及相关材料。

7、向乙方提供经营管理的最新技术、知识、指导及员工培训的服务。

8、定期向乙方公布商品销售动向、区域市场动态及商品分类状况。

9、定期派出市场督导人员对乙方市场营业标准、价格、商品进销存及特卖情况等进行监督辅导。

第二条：乙方的责任与义务

1、乙方必须合法经营甲方商品。

2、乙方须按甲方提供的设计及规定装修终端卖场，并负责其费用。

3、在签订本合同时立刻确定经营甲方商品的操作人员，并向甲方推荐合适的员工接受甲方的统一培训。

4、乙方必须按甲方的要求执行大型市场促销、价格调整及特卖活动。

5、乙方须按规定使用甲方提供的授权合同文本、信纸、商标、招牌、广宣。

6、乙方自己制定的广告或推广材料如出现甲方名称、商标、有关图片、文字时必须事先得到甲

方的书面同意，以保持甲方的声誉及形象。

7、乙方须及时向甲方上报商品进销存报表、市场营业报告及竞争品牌的市场动向。乙方须严格

遵守日报、周报、月报、制度，以便甲方及时地掌握销售、库存及销售额。

A、每天上午12：00以前传真前一天的销售日报；

B、每周一下午15：00以前传真上周周报；

C、每月5日前传真上月销售月报；

D、周报、月报须同时报库存。

8、乙方必须对甲方提供的市场计划、商品资料、培训材料、经营技术、各类报表、档案、供货

价格、商品组合、促销方案等一切有关BEIMANFEI品牌经营的文件、信息保密。不得利用甲方的任何商业机密进行不正当的商业竞争，否则视为违约。如情节严重的，甲方追究乙方的法律责任。

第六章 终止合同

1、下列情况之一，甲方有权提前终止合同，并酌情扣留保证金或取消乙方代理权。

（1）、乙方违反本合同规定的条款。

（2）、乙方连续两季未完成双方合同规定的销售任务。

（3）、未经甲方许可，在“BEIMANFEI”形象店内经销其它品牌服装。

（4）、自行批发或开展二级代理，超联销代管范围经营。

（5）、自行将特许代管理权转让他人。

（6）、签约后一个月尚未履行或合同期内停止进货超过一个月。

（7）、其它严重损害甲方利益的行为。

A、随意调价或加价销售扰乱市场；

B、抄袭仿制甲方产品自行生产销售；

C、仿制甲方品牌商标。

2、乙方如需提前终止合同，应提前30天向甲方提出书面申请，经甲方同意后方可终止，否则甲方有权扣留甲方保证金，并取消乙方代管理权。

3、合同终止后，乙方店内所有“BEIMANFEI”品牌形象标识及相关视觉识别系统等必须全部撤掉，否则承担法律责任。

第七章 其它约定

甲乙双方承诺合法经营，双方为单一合作关系。甲乙双方在经营过程中，违反国家法令及其他有关法规所导致的一切后果，另一方均不负连带责任。如乙方以甲方名义的违法经营，甲方将追偿乙方经济损失并保留法律诉讼的权利。应以甲方所在地人民法院为第一管辖法院。

本协议一式两份，双方各执一份，签字后立即生效。合同未尽事宜，由双方友好协商解决，协商不成则交由甲方所在地之仲裁机构裁决。本合同如有变更，甲方将根据实际情况相应调整。双方附加协议与本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

法人代表：委托人：

委 托 人：

电话：电话：

7.服装行业个人浅析 篇七

一、中国纺织服装行业品牌建设的整体现状

(一) 仅注重盈利不考虑品牌附加值

在调查的过程中, 我们发现长期以来有70%的纺织服装企业存在房地产开发销售业务, 而以房地产为主业的纺织服装企业也高达20%, 虽然房地产业利润率较高, 但房地产业是资金密集型行业, 对企业拥有的资本、筹资的能力等要求都非常高。于是企业将大量的资金投入到房地产行业中去, 而没有注重提升自己的设计开发能力以及加大对品牌建设的投资力度。国外高档品牌至少有八九十年的品牌建设历史, 而中国的大部分服装企业并没有真正地对品牌建设给予足够的重视, 大部分企业仅仅以利润来衡量企业的业绩, 并没有考虑到利润中有多大的份额是由于品牌所带来的附加值。

(二) 洋名字泛滥

由于企业自身不注重品牌建设, 在市场中不能够引起消费者的关注, 于是行业中的很多企业将自己所生产的产品冠上与知名的洋牌子相近似的洋名字。这导致中国服装业产生了一个普遍现象:洋名字泛滥。中国不少服装品牌总想让国内消费者认不出它是中国品牌。这种现象背后, 折射出从业者和消费者的整体不自信。企业的不自信源于自身的品牌缺失, 市场竞争能力不足给这些企业带来了无奈的选择——若说自己是国外品牌, “竞争力”似乎立马提升;反之, 要说自己是本土品牌, 不但合作者会施压, 消费者也不买账。设计者也不自信, 不敢放开手脚大胆设计。但这些不自信归根结底源于企业自身不注重内功的提升, 不注重对品牌的建设。

(三) 品牌生命力弱, 缺少对品牌的中长期规划

我国每年新增的品牌有几十万个, 但每个品牌的生命力平均不到两年。在中国纺织品出口格局中, 80%以上的出口服装为来料加工或由进口商提供商标、款式、纸样生产的, 而自主品牌的服装只有10%左右。众所周知, 贴牌加工企业在整个产业链条中所获得的利润大约只占产品全部市场利润的10%。甚至有少部分无知企业还以稍低于成本价的价格在出口, 赚的钱就是国家那么一点退税。诚然, 我国的服装企业里面也有一部分千方百计在打造自己的品牌。但是, 一般都把品牌的性命悬于销售, 销售畅则品牌火, 销售不畅则品牌亡。

(四) 品牌难以引起尊重

品牌定位宽泛, 不够专业, 缺乏深度, 同质化严重是中国服装品牌普遍存在的问题。在品牌运作的境界上, 我国的企业与国际一流品牌差距非常明显。比如, 路易·威登在国家博物馆里搞艺术之旅的展览, 这是一种推广方式, 它已经不是站在一个品牌的角度, 而是站在时尚界之巅做品牌之旅。中国的服装品牌不敢这么花大价去做这种事情, 更多的还是希望花小钱办大事。但做高端品牌需要长期大投入, 需要综合实力做支撑。在终端管理上, 我国还停留在服装企业状态, 没有上升到服装品牌状态。

二、雅戈尔的品牌建设措施

虽然我国纺织服装行业整体缺乏研发能力, 不注重对品牌建设的长期规划和投入, 但行业中仍存在着一些纺织服装企业长期以来坚持加大研发投入, 坚持对自己品牌的不断培育, 坚持不断开拓与创新。雅戈尔就是其中的代表。正是雅戈尔长期以来注重对品牌的培育, 才成就了其衬衫类和西服类产品在中国十大品牌服装的排名中名列前茅的成绩。本文仅列出雅戈尔在品牌建设方面的部分举措。

(一) 注重产品质量, 提升研发能力

质量是产品的根本, 要想创造令顾客信任的品牌, 产品的质量是关键。为了保证产品的质量雅戈尔对设备、原料以及工艺都有很高的要求。为确保产品的高起点、高品位, 从德国、法国、意大利、日本等国家引进先进的生产设备, 雅戈尔服装所采用的面料、辅料, 大都是由国内外名牌厂家定点、定标生产供应的, 并根据“ISO9000质量保证体系”的要求进行了严格的、甚至苛刻的检查、验收。雅戈尔西服在工艺方面汲取了欧洲西服的精髓, 结合东方人的体型特点, 并根据中国市场不同时期的流行风格, 精心制作而成的, 并形成了“薄、轻、软、松、挺”的最佳效果。

(二) 多方位的品牌宣传

品牌传播是企业综合运用各种传播手段 (如广告、公关、新闻报道、人际传播等) 与受众群体进行持续交流的过程。广告是品牌传播的重要途径和方式, 雅戈尔选择乐坛常青树费翔作为自己的广告代言人。费翔是中国内陆第一个歌坛偶像红星, 因为是中西混血儿, 面容英俊欧化, 身材高大健硕。随着年龄的增长, 费翔已经蜕变为一位谈吐儒雅、魅力四射的成熟男士, 他身上的诸多特质与雅戈尔“青春永驻”、“成熟稳健”的品牌个性非常吻合。所以, 凡是有费翔的地方, 都有雅戈尔的巨幅海报广告;凡是有广告的地方, 都有雅戈尔的门店。事件营销是雅戈尔品牌传播的又一战地。

(三) 品牌细分, 针对不同消费群体打造不同的品牌

雅戈尔将品牌进行细分为三个系列:Golden Youngor、Blue Youngor、Green Youngor, 即所谓的“金标”、“蓝标”和“绿标”。“金标”是雅戈尔的高端品牌线, 包括了订制业务, 面料都是选用英国、意大利最好的进口, 由精品车间专门生产, 基本上手工制作;“蓝标”是主线, 以商务男装为基本定位, 产品包括男士服装配件等方方面面, 能满足商务男士日常工作、休闲等全部要求。

(四) 收购世界级品牌服装企业, 走向国际顶级服装品牌行列

2008年雅戈尔以1.2亿美元的现金完成了对美国KELLYWOOD公司旗下的新马集团和SMART公司的收购。新马公司作为KELLYWOOD公司的附属部门, 现有业务包括像世界著名品牌POLO在内的20多个品牌的业务, 14家加工基地分布在深圳、菲律宾、斯里兰卡等地, 在香港有设计中心, 有优秀的设计团队。新马公司有着多年积累的营销渠道, 与美国数十家大型百货公司有着密切的业务联系, 同时还有强大的物流配送体系, 可以与这些销售网点实行一对一的实时送货。

三、基于渠道管理的营运资金管理绩效评价体系简介

在评价营运资金管理绩效时分别计算企业经营活动营运资金周转期和理财活动营运资金周转期来评价营运资金的管理绩效, 其中经营活动营运资金周转期又分别从三个渠道计算各个渠道的营运资金周转期。具体计算指标如下:

营运资金周转期=[经营活动营运资金 (按渠道) +理财活动营运资金]÷ (营业收入/360)

经营活动营运资金周转期 (按渠道) =经营活动营运资金总额÷ (营业收入/360) = (营销渠道营运资金+生产渠道营运资金+采购渠道营运资金) ÷ (营业收入/360)

营销渠道营运资金周转期=营销渠道营运资金÷ (营业收入/360) = (成品存货+应收账款、应收票据-预收账款-应交税费) ÷ (营业收入/360)

生产渠道营运资金周转期=生产渠道营运资金÷ (营业收入/360) = (在产品存货+其他应收款-应付职工薪酬-其他应付款÷ (营业收入/360)

采购渠道营运资金周转期=采购渠道营运资金÷ (营业收入/360) = (材料存货+预付账款-应付账款、应付票据) ÷ (营业收入/360)

理财活动营运资金周转期=理财活动营运资金÷ (营业收入/360) = (货币资金+应收利息+应收股利+交易性金融资产等-短期借款-应付股利-应付利息等) ÷ (营业收入/360)

其中, 公式中的营业收入为上市公司年度利润表中的“营业收入”项目金额, 货币资金、存货、应收账款、应收票据、短期借款、预收账款、应交税费、其他应收款、应付职工薪酬、其他应付款、预付账款、应付账款、应付票据等项目均为资产负债表中期初和期末余额的平均数。应收账款、其他应收款、存货按照扣除跌价准备前的账面余额计算。

四、雅戈尔营销渠道营运资金管理绩效优势显著

笔者作为中国企业营运资金管理研究中心其中的一个小组的成员参与了今年的调查研究工作。我们小组以纺织服装行业67家上市公司为样本按照基于渠道管理的营运资金管理绩效评价体系的计算方法, 得出纺织服装行业营运资金周转期的统计数据, 通过分析这些数据做出调查报告和排行榜。表1是最近两年研究数据中的一部分, 它按渠道管理的视角将雅戈尔2009-2010年各个渠道的营运资金周转期和行业平均水平做了对比。

通过对比我们可以看出, 虽然雅戈尔的营运资金周转期相对于行业平均水平来说是偏长的, 但雅戈尔营销渠道的营运资金周转期在2009年与2010年分别为-109.78天和-166天。这说明企业在营销渠道不仅不需要占用资金进行周转, 而且能够先从客户手中收取资金, 利用客户的资金为其他两个渠道的运营提供资金支持。根据我们小组的研究数据获知雅戈尔在2009年和2010年营销渠道的营运资金管理绩效在“纺织服装行业营运资金管理绩效排行榜”中的排名都是位居第一位, 远远地优于行业平均水平。通过表1我们还能够看出2010年与2009年相比公司在营销渠道营运资金管理方面进一步优化, 进一步改善了该渠道的营运资金周转效率, 从2009年的-109.78天进一步缩短到-166天。

五、总结与建议

在中国纺织服装行业整体不注重品牌建设的背景下, 雅戈尔一如既往地加大品牌塑造的力度。在给雅戈尔带来了优秀的品牌形象的同时, 也加快了雅戈尔营销渠道的营运资金周转效率。顶级品牌的塑造非一朝一夕之功, 只有不断强化内功, 提升自身的研发能力, 针对品牌建设做出长期的规划和投入才能打造出长久的品牌。通过雅戈尔的例子我们可以看出不懈的品牌建设能够打造优秀的品牌形象, 拥有良好的品牌形象能够加快营销渠道营运资金的周转效率, 营运资金周转效率的加快能够给企业带来利润, 这可以形成一个良性的循环。所以笔者建议我国纺织服装企业应避免只看重短期盈利不注重长期的品牌建设的短视行为。强化主业, 提升内功, 创立一个世界级的名牌服装企业。

8.服装行业个人浅析 篇八

关键词：服装教育；服装行业；发展要求

一、当前服装行业的发展现状

现阶段，我国服装行业的大部分企业都停留在“来料加工”“来样加工”的初级生产阶段，尽管服装企业也能从中获取一定的经济效益，但是这并不利于企业的长远发展。举例来讲，过去我国实行计划经济运行机制，服装企业可以轻而易举地获得一些订单，但在社会主义市场经济体制之下，各企业只有通过激烈的竞争才能赢得生存权、主动权，然而当前我国大多数服装企业都缺乏具有竞争优势的“拳头产品”或“垄断性技术”，因此发展变得举步维艰。总体而言，当前我国服装产业竞争力不足，竞争优势不明显，一些服装企业正试图通过技术升级、人才引进以及产品结构调整来提升自身实力。为了提升企业设计实力、设计水平，一些企业不惜重金招聘服装院校的优秀毕业生。在这种情况下，发展服装教育成为当前十分必要且紧迫的课题。

二、服装教育适应新时期服装行业发展要求的策略

1.注重学生综合素质的培养

新时期服装行业急需行业知识全面、综合素质过硬的复合型人才，因此服装教育要重点加强学生综合素质的培养。为此，各院校要调整服装专业学生的课程设置，一方面要确保人文社科知识与自然科学知识的均衡性，适当淡化专业意识，增设综合型课程，帮助学生构建一个整体、全面的知识结构。例如：美国纽约时装学院为学生开设了文学作品赏析、演讲与口才、写作以及社交礼仪等人文课程，以提升学生的沟通表达能力和文学修养；为学生开设了西方艺术与文明史、伊斯兰艺术与文明史以及东亚艺术与文明史等课程，进一步深化学生对人类艺术的理解；另外还设置了自然科学导论、统计分析、地球科学、微积分以及生物科学等自然科学课程，以增强学生的逻辑思维能力和理性思维能力，这对于提升学生的综合素养大有裨益。另一方面，各院校在课程设置方面也要注重知识的全面性，不仅要重视服装专业知识与技能的教学，同时也要开设与专业密切相关的市场、工艺方面的课程，从而丰富学生的专业知识储备，不断提升学生的综合素质。

2.做好教学实践过程的设计

我国服装教育一直存在着重视理论教学而轻视实习实践的问题，培养出来的人才与行业需求存在一定的差距，这一问题很大程度是由于我国服装教育对教学实践环节不够重视所造成的。鉴于此，各院校今后要重视并完善教学实践过程的设计，尽快实现教学过程的“职业化”。通过分析世界知名服装设计院校，不难看出，几乎所有的知名院校都很重视学生的职业化教育，并采取多种措施来培养学生的实际操作能力与职业素养，以确保培养出来的人才能够与服装行业发展的要求相适应。例如：香港理工大学的服装设计课程将服装设计过程作为教学的重点与核心，24小时为学生敞开工艺室，指派教师指导学生的实践操作，在整个教学过程中重点突出成衣的制作过程，把效果图设计放到了次要的位置。今后，各院校要汲取知名院校的先进做法和先进经验，设立专项资金用于工作室、工艺室建设，优化学生参与实习、实践的条件，与此同时，通过“校企合作”“产学研相结合”等手段来强化实践教学环节，聘请企业技师担任学生实践操作课的技能导师，帮助学生不断提升实际操作能力，使其真正成长为符合新时期服装行业发展要求的专业人才。

3.培养学生的开放性思维

新时期服装企业之间的竞争，实际上是企业产品创意的比拼，创意的价值决定服装品牌的价值，继而关乎企业的利益与发展。然而，要想在服装设计方面有所创意，离不开开放性思维作支撑，可以说开放性思维是任何时代、任何行业都不能缺少的精神财富，更是服装教育的灵魂。鉴于此，今后各院校要加强学生开放性思维的培养，在教学过程中注意因材施教、因势利导，不断开发学生的创造潜能，为其以后的实践创作活动夯实基础。具体而言，各院校要引导学生对古今中外的服装艺术进行系统的学习，不断汲取前人经验，开阔行业眼界，使学生具备独到的艺术眼光，敢于吸收世界不同民族艺术的特长；使学生具备技术眼光与市场眼光，既着眼于各种高难度制衣技巧的专攻与学习，又善于了解和引导我国服装行业的市场走向。如此一来，我国服装教育培养出来的人才将具备良好的开放性思维与先进的行业理念，从而更好地服务于服装行业的发展。

三、结语

总而言之，为了适应新时期服装行业的发展要求，我国服装教育要及时更新教育理念，制订全新的人才培养计划与方案，通过完善课程设置、优化教学环节等具体措施，提升人才培养质量，从而培养出满足社会需求的高素质、专业型人才，有力地推动我国服装产业的发展。

参考文献：

[1]王晓英.服装设计教学中如何提升对学生品牌设计思维能力培养[J].电子制作，2014（6）：16-18.