阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事

2024-12-04

阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事（共13篇）（共13篇）

1.阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事篇一

秉承“温州精神“构建大学生创业教育新模式阿里巴巴创业故事

党的十七大报告把建设创新型国家放在了突出重要位置,具有创新能力的人才是创新型国家建设的“核心生产力”;浙江省提出“创业富民、创新强时的发展战略;温州市提出要继续推进创业型社会全面党的十七大报告把建设创新型国家放在了突出重要位置,具有创新能力的人才是创新型国家建设的”核心生产力“;浙江省提出”创业富民、创新强省“的发展战略;温州市提出要继续推进创业型社会全面发展,努力实现”第三次跨越“的发展目标等等.由此,可以说创新人才和人才创新能力的培养是时代的呼唤、经济社会发展的需要.作为地方院校的温州大学如何通过培养造就创新创业型人才为地方经济社会发展服务是时代赋予我们的使命,是高等教育改革不断深化的要求、是提升教育质量生命线的突破口,是高校社会贡献力的切入点,是坚持”以人为本、质量立校、服务地方、特色取胜、追求卓越“的办学理念的写照.为此,我校努力探索人才培养的创新之路,逐步构建起了独具特色的大学生创业教育模式,取得了明显成效.一、立足地域文化,秉承温州精神,凝练高等教育人才培育新理念

教育理念的创新是教育实践创新的前提.凝聚了传统重商主义思想和当代敢为人先品质的温州精神对温州大学人才培养理念的创新提供了独特而丰富的思想源泉,对温州大学的创业型人才培养模式产生深远的影响.1、”经世致用“的入世传统塑造务实品格

温州的区域文化中历来有重商、富民的传统.宋代的”永嘉学派“强调”利义并重“、”工商皆本“,主张藏富于民、经世致用.永嘉学派的思想经过温州宋代书院弟子的广泛传播,代代延续,不断发扬光大,温州的地域文化中便有了这样一种精神传统:反对脱离实际的繁琐议论,不迷信权威思想,不讲究来历依据,不袭用前人做法而善于独立思考、开拓创新、追求功利.深受这种区域文化熏陶和潜移默化影响的温州人形成了重实际、讲实利、求实效的思维方式,形成了善于思考、敢于进取、敢于创新、敢于冒险、敢于竞争的思想意识.这种重商主义传统影响着温州的高等教育,影响着当代温州大学生.2、”敢为人先“的时代精神催生创业激情

在中国当代经济发展进程中,以民营经济独领风骚的温州开创了举世瞩目的”温州模式“.温州人敢为天下先的时代气魄和开拓精神又一次震撼了世界.他们用”走遍千山万水、历经千辛万苦、想尽千方百计、说尽千言万语“的”四千“精神找市场、创事业,谱写温州的当代辉煌.这种”敢于开创、敢于尝试、敢于冒险“的时代精神正是借以教育学生最为鲜活生动、最为难能可贵的精神财富.学校把这种时代精神加以梳理和完善,融入到特色人才培养体系中,把这种敢为人先的开拓创新精神的塑造作为创业型人才培养的核心.温大学子正是在这种地域文化与精神的熏陶中成长起来的,他们的意识里、品质里就有一种很强的”闯“的意识和”创“的激情.学校开展大学生创业教育因势利导,将”敢为人先"的开创精神作为大学生创业教育的重要内容,正是这样的教育使得我们的很多学生有着极其强烈的创业欲望与激情。

2.阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事篇二

可是专业写作后, 表弟才发现这行饭吃起来并不容易。一是自己的写作水平有限, 二是有些报纸稿费超低, 还有的报纸不给稿费。这样算下来, 一月稿费都不够宽带费呢。渐渐地, 表弟失去了当初的自信。

那天, 表弟在街头小吃摊吃米皮。边吃边听同桌两位食客闲聊。一位食客对另一位食客说:“你别看不起这位老太太卖米皮, 生意好极了, 她卖米皮发了。”另一食客说:“发也是有限的, 小本生意。”这位食客眼一瞪:“你说什么!这一带, 只要一提卖米皮的这个老太太, 很多人都知道, 3年时间, 她靠卖米皮在这个城市买一套房了, 价值30多万!”

说者无心, 听者有心。乖乖!卖米皮这么赚钱!上班辛辛苦苦累死累活一月就那千把块钱, 并且还要看人家老板的脸色, 回到住处, 表弟发誓不找工作了, 我自己创业!卖米皮!

说干就干。很快一幅卖米皮的“宏伟蓝图”描绘好了。

先是租个店面。然后加盟了一家米皮店。在火车站附近, 表弟的米皮店很快开业了。

刚开始, 父母亲戚很多人都不理解。有的亲戚甚至说:“早知道念了那么多年的书还是去卖米皮, 还不如一开始就卖米皮呢, 也不用花那么多学费了!”一些同学和朋友听说后, 也纷纷劝他赶快打住。

好在米皮店一开业, 生意还好。表弟终于顶住了所有世俗的压力。

可是, 好景不长, 生意渐渐惨淡下来, 有时候一天只有两三个顾客。表弟陷入了愁闷之中。

那段时间, 表弟简直是度日如年, 他想得更多的是放弃!但是, 仔细一想, 投资了几万块钱, 那是父母种地的血汗钱呀!为了开店, 自己投入了很大精力, 如果说就这样不干了, 对得起父母吗?!况且我会被更多的亲戚朋友看不起!

于是, 表弟选择了坚持!通过考察, 表弟发现, 其他米皮店生意却是出奇的好, 说明米皮深受市民喜爱, 那么自己的米皮店生意这么差劲, 为什么呢?

经过深思, 表弟找出了其中的原因。原来, 店址选择失误。因为米皮的消费人群大多是学生白领还有一些市民。而店址选择火车站, 那里人口流动性比较大。很多匆匆忙忙赶车的人, 他们没有时间也不可能消费这个类似于快餐的食品。

于是, 表弟把店搬到了一所学校门口。果然生意一下火暴起来了。特别是中午, 表弟一人忙不过来, 一口气招聘了七个下岗失业人员。我深深被他这种不畏世俗, 自立自强的精神所感动, 那天, 我开玩笑, 说:“假如现在一家公司开出4000元的月薪, 邀请你去公司上班, 你干不干?”表弟头摇得拨浪鼓似的, 笑了:“不干!我大学生卖米皮虽然很辛苦, 也不被人理解, 但我觉得很自由, 很快乐!比起白领强多了。”

现在, 表弟购置了一台新电脑, 每天只管负责收钱, 偶尔写写文字。前天, 他打电话给我, 说让我陪他考察一个公园门口的门面房, 最近他准备再开一家分店呢。

咋样?

看完俺家表弟的创业路, 你啥感受?

我是除了羡慕, 还是羡慕。

羡慕之余, 我得出了一条创业心得:创业路上只要具备三颗心, 我们也一定能行!

3.阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事篇三

50岁学英语，60岁学电脑，73岁二次创业，77岁还在路上……

黄戊朴在创业前有着特殊的人生经历，他毕业于上海产业大学，是共产党培育的第一批红色大学生，工作后响应毛主席号召“积极投身到大三线经济建设当中”，在四川的落后地区生活了20年。改革开放以后，他又成为了国内第一批合资企业长飞集团的创始人之一。

“假如不是黄老醉心于科学研究，他做上长飞的一把手也不成问题。”回忆起黄戊朴在长飞的日子，20年前的老部下，现在的合伙人李涌说。

1995年60岁的黄戊朴从长飞退休，退休的他并没有选择像其他老人一样颐养天年，忙碌了一辈子，忽然闲下来让黄戊朴无所适从，“本以为退休后自由了，可没想到后来自己给自己套了个紧箍咒”，黄戊朴口中的紧箍咒便是他对创新的追求。他的一生都在和自己较劲，不理会世俗的眼光。

固然退休了，可他仍然心系工作了几十年的长飞。为了给公司做一个网站，黄戊朴从60岁开始自学电脑，当时CPU还是586，一台电脑要两万多，61岁时他开始接触互联网，从市场上买了个美国软件就开始自己研究，长飞公司的第一个网站就出自黄戊朴之手。为了把公司生产光导纤维的工艺教材做成动态的，他就自学Flash，到最后他的水平已经可以将玻璃纤维拉成丝的过程演示得像真的一样。

黄戊朴说：“当学习成为一种乐趣时，就不会觉得累。”由于要跟康宁等很多国外的光纤公司谈判，黄戊朴从50岁开始自学英语，那时候他天天早晨听VoiceofAustralia（澳大利亚之声），到了单位在房间里还要跟自己讲2个小时，有很多同事不理解说：“傻子，都一大把年纪了，还学英语干什么。”但是他绝不理会。

那时的黄戊朴坐公交时也想着构思英语句子，天天学14个小时，谈判时尽量讲话，等到跟荷兰和日本合作的一份可行性研究报告完成后，就可以写文章了。基本上是第一年学会看文件；第二年能说话；第三年给武汉的一些设计师们当翻译。“当时就想着长飞需要跟国外合作，所以英语学起来就特别快。”黄戊朴说。

2000年的时候，黄戊朴曾去深圳创业，那一次他差点成功，当时他受邀和一个长飞光纤光缆厂的美国客户去深圳，用微波等离子技术做二氧化硅，这是来自于长飞的技术灵感。这个项目很好，科技含量也很高，但是遇上了互联网泡沫，股市一落千丈，由于资金不足项目最后夭折。闲不住的黄戊朴回到武汉后不但没有受这次事件的影响而退缩，反而搞出了更大的动作。

那时候新技术层出不穷，尤其新能源的开发利用领域更是出现了很多震动世界的研究成果，这让通讯专业出身的黄戊朴心惊不已，于是60多岁的他做出了一个令人咋舌的决定：从零开始自学新能源知识，并创造出一项可用于量产的专利技术。黄戊朴50岁时自学的英语再次派上了用场，他通过浏览国外的技术类网站，下载麻省理工等大学的新能源研究报告，利用几年的时间进行了一次跨领域的知识长征。“我扫描了全世界的新能源技术，发现自己手头上的材料能启动的项目，就只有做节能减排装置。又想到中国庞大的汽车，发现即使有10个大厂同时做这种节能减排装置都不够用，当时我就觉得这个项目一定会成功。”

黄戊朴确定了创业方向便进入了艰苦的试验阶段，他用自己的积蓄买太阳能盘模子，在家里的阳台上做实验，模子转得很快，那一刻他更确定了这个项目的可行性。但是，第一次实验最后失败了，发生了强烈的爆炸，后来的实验越做越难，越做越复杂，投入也越多。这让本就积蓄未几的黄戊朴变得捉襟见肘。“我当时就想，只要有钱就做，没有就算了。但我会一直坚持，我总感觉节能减排需要我，研究这些东西又是一种乐趣，对我来说，这些就是生命里的一部分。”

李涌是在黄戊朴最需要帮助的时候出现的，用黄戊朴的话说他们两人是忘年交，一对“70后”。那时候黄戊朴的钱只够维持半年，而李涌对节能减排的项目一直很感爱好，他看到20年前的老领导黄戊朴的实验演示后立即便决定投资。

“他说我老骥伏枥，我说他慧眼识宝，我们在产业发展上有共同的目标，所以合作计划一拍即合。”谈到黄李二人的合作，黄戊朴满面东风，这次合作为黄戊朴的创新之路解决了后顾之忧，于是他便开始了在家中潜心研究这套节能减排装置，作为改革开放后中国第一批合资企业的骨干技术员工，黄戊朴有着坚实的“闭门造车”基础，“在长飞的时候，国外的先进设备运到中国，我们用两周的时间就能造出一套比原设备效率更高、本钱更低的新设备。”黄戊朴所要做的节能减排装置在国外同样存在技术原型，但是每套设备大概需要1万～1.5万美元，这样的价格在中国很难推广。

黄戊朴似乎面临着和他在长飞工作中一样的技术困难，那就是如何在保证功效的条件下最大限度地降低本钱。只不过这次的他没有了同事，没有了丰富的行业知识，而只有自己的一腔创业激情。项目的实验过程非常艰苦，要在高速公路上开车采集数据，检测自己组装的OEM核心部件。不管白入夜夜，一开就是一万公里，李涌有时深更半夜还要在高速公路上开车。70多岁高龄的黄戊朴有时也跟上车，在上面坐三四个小时，查看设备在一定时间内的效率，找规律和数据最佳值。

经过两年的实验，黄戊朴成功地研制出了同样功效的节能减排装置，它能使车辆的耗油量降低10%、尾气污染物排放量降低50%。并将美国1万～1.5万美元的设备价格压缩到了1万～1.5万元人民币，这是一次成功的中国式技术创新。2005年微氢集团创立，李涌任CEO，黄戊朴任CTO，从产品研发到产业化，公司走得很顺利，节能减排装置也成功地通过了湖北省科技厅的技术成果鉴定。2010年公司基本实现了收支平衡。经过前期的投入，从研发产品到小批量生产，再转化成合格的产业产品一共经历了7年。目前，这项节能减排技术已经申请了发明专利、外观设计专利，商标也在申请过程当中。

“公交车市场集中度高，可以降低市场开发的难度。”李涌说。所以前几年微氢的产品主要针对公交，现在已经有了300台的装机量，武汉大街上有不少公交车装上了微氢的节能减排装置。今年6月，微氢拿到了国内某投资人2000多万元人民币的投资，正在筹划建设新的厂房。公司员工从去年的40多人增加到现在的70多人，专注领域也从公交市场转为了煤矿大型机械以及航运市场，“我们已经和中煤、中远等大型国有煤矿企业签署了合作协议，将产生1个多亿的节能量，预计微氢可实现年5000万元的利润。”李涌说。去年微氢还参加了《创业邦》传播举办的创新中国DemoChina的比赛，进入了总决赛并获得了创新之星第三名的好成绩，76岁的黄戊朴亲身上台先容项目，感动了在常的所有观众。

4.阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事篇四

创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整、蓬头垢面的老哥就堵上门来。

“您有什么事吗?”

“您是习经理吧，我想请您帮我策划策划。”

“您是做什么的呢?”

“说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这行，门槛太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩”。

“你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。”

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

“那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”

2 乞讨也要有自己的招牌

那人很高兴，“我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办?”

习戈思考了一下“您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓?”

“姓李。”

“叫花李，你看这个名字还可以吧?”

“不错不错，挺好听。”

“你有没有固定经营场所?也就是你有没有固定乞讨的地方?”

“有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。”

“叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。”

“是，是，我以前就是这样搞死的。”

“你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个一块八毛的，在你面前立个牌子，上面写上“叫花李”。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。”

习戈喝了口水，接着说：“有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。

3 多了不要，只要五毛

我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个一块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：“谢谢，我这里只收五毛。”然后，你再找给人家五毛。

“如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。”

叫花李有点不明白。“啊?照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要得更少了?不行不行。”

“老李，不，叫花李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，“怎么回事，要钱的还带找钱的”你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。”

那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸：“什么，你有没有搞错，你这还有最低消费?我问问你，你还是叫花子吗?”回去，他也要为你宣传：今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。

4 咱搞眼球经济娱乐产业

过了两三天，一个雨天，叫花李来了。“习经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出来空过来看你。”

“老李，别客气，主要还是你自身的素质好，你本身就长了一个适合乞讨的脸，再加上经历了这么多风雨，满脸都是沧桑，稍微有点同情心的人就想给你点施舍。”

“习经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长得比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”

“这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方，都给占了。你也一样，不要以为，你是经营乞讨业的，你是经营娱乐业的。你在乞讨的同时，给大家带来新奇，带来快乐。”

“真的?没想到我的工作这么崇高。”

“你是赶上好时候了，要是二十年前，物质还十分缺乏，大家挣的钱只够吃饭，你要钱即使就是要出花来，也没人理你，可现在不同了，物质是丰富了，可人越来越精神空虚，总想寻求刺激，如果听说哪有个三条腿的蛤蟆，都要开车几十公里去看看。大家给你钱，不是因为你值得同情，是因为你这个行为比较有趣。”

“现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引来。简单的现象其实背后都蕴藏着深刻的道理!”

“好，我回去继续搞我的眼球经济，娱乐产业。”

过了几天，习戈就在当地的一个地方性小报看到了1篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫花子》，习戈看完之后，心想，这个叫花李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是习戈就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。习戈走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫花李，可人已经换了一个人，“叫花李呢?”习戈问那人。

“你问我老板啊?你去百货大楼门口找他吧。”

5.一个成功人士的创业故事篇五

华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。1月23日，思科正式起诉华为以及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。

面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。203月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。

6.一个盲人励志创业的感人故事篇六

一个盲人励志创业的感人故事

这个游泳的人叫何幼定，他失明已经整整31年了。何幼定不喜欢听别人说他看不见，游泳他在村里数一数二，而且在家里，很多事情何幼定都是自己做，提起他，周围的人都是刮目相看。

何家楼村村民韩月夫：噢，何幼定这个人厉害，不要看他眼睛看不到，说实在他这个人是挺有本事的。

何家楼村村民何小明：他不光赚钱比我们厉害，村里的人缘也是很好的。

这片金黄的稻田曾经是何幼定童年时最喜欢嬉戏的地方，那时候的他能看到黄色的稻谷，深褐色的土地以及蓝蓝的天。12岁那年，他好奇地看别人玩雷管，一生巨响后，何幼定的人生就此与黑暗相伴。

何幼定：到16岁，没有走出过家门，晚上天暗下来的时候出去，为什么?怕别人看到。双目失明后，何幼定的心灵也完全对外封闭，为了让他以后能自立，父母给他请了个老师。帮助他走出心灵的阴影。老师教会了他用耳朵捕捉信息，用语言和人交流的技巧。10年后，何幼定身边已经有了很多好朋友。

何幼定朋友金伟兔：如果不是农忙，特别是阴天、下雨天他家里人特别多，你问他工业他给你讲的头头是道，你问他股票，他说我也在炒股票，无论从经济从农业的角度从工业的角度来说，他都能说出一个道理，所以跟他接触的人特别喜欢跟他讲话跟他聊天。好多朋友说，他这个知识面从那里得来的?就是想了解这样的，就是像一口井一样的，挖挖到底挖到什么程度，这下面没水了。

朋友给何幼定带来了很多快乐。失明多年后，和所有普通人一样，何幼定娶妻生子，因为妻子的勤劳，他的生活越来越安定。2005年，儿子初二的时候，写了一篇表扬父亲的作文，让他陷入了深深的思索。

何幼定：作文，叫我的爸爸，我的父亲。表扬我的毅力，我的精神，我的记忆力，因为他是表扬我的，不好意思。

何幼定觉得他没有儿子说的那么好，随着儿子一天天长大，他希望自己这个双目失明的爸爸真的成为儿子的骄傲。

何幼定：如果说我创业成功了，有成就了，肯定我儿子更加骄傲，他的那篇作文没有写错。

一个盲人到底能干什么呢，何幼定听广播听电视听朋友们聊天，一天，一个信息让他变得兴奋起来。

何幼定：防空洞里种蘑菇，一年四季都要靠采摘的，就是那时候对种蘑菇还是不懂得，非常有兴趣。

对蘑菇产生兴趣后，何幼定开始和妻子到处搜集关于蘑菇的信息，拜托朋友们帮他去调查，结果发现整个上虞市只有一家种植蘑菇的，双孢菇根本没有，市场上的双孢菇都是外地进来的，而且种植双孢菇不需要他东奔西走，也不需要太多的体力，他让妻子从杭州引进300瓶蘑菇母种开始种植双孢菇。何幼定提出多种就能多赚，夫妻俩雇了人盖了11个大棚，2005年10月底的一天，也是何幼定下决心创业的第七个月，妻子在维护菇棚时看到了一颗白色的小蘑菇，这是他们苦苦等待的第一颗双孢菇。在菇棚，何幼定抚摸着这颗蘑菇，他对自己的创业充满了希望，当天夜里，他喝了整整一瓶老酒。

何幼定妻子汪云香：只有这么一颗蘑菇，独生女儿，我说独生女儿也好啊，他高兴死了，说，今天蘑菇出来了，我们也干一杯，我们盼星星盼月亮盼了这么长时间，就高兴得不得了。

第一批400斤双孢菇上市了，何幼定和妻子到批发市场推销，然而何幼定的喜悦马上就被接下来的打击冲得无影无踪。在批发市场，同行们看他们是新人，想卖蘑菇那就要等人家卖完才行。

何幼定妻子汪云香：我说只要给我们放一下就好了，放一小角就够了，他们说不行不行，你们不能在这里卖蘑菇的，我说为什么不行，我们也是自己种出来的蘑菇，那为什么不能卖呢，他们说你们不是这里的人就不能卖的。

蘑菇差不多每天都要采摘，卖不掉，就会越积越多，无奈之下，何幼定和爱人就拉着一车蘑菇在菜市场外等，有时一等就是一天一夜，等到别人卖完再进去卖，就在俩人又气又恼的时候，妻子告诉何幼定了一件事情。

何幼定：我老婆和我说了，她说有一个中年男人，这里已经关注两三天了。

创业论坛网原来，何幼定在外面蹲得久，但陆陆续续的有人开始关注他的蘑菇，有一天，忽然有一个人把他的蘑菇都包了让他很意外。

何幼定：心里很高兴，但想他是不是傻子啊，呵呵。

夫妻俩都特别好奇，一问，才知道对方是因为他蹲了这么久，蘑菇却还不保持新鲜没开花才关注他的，原来，何幼定的蘑菇摘得早但保存时间长，所以这个人观察了几次，才敢进货。夫妻俩这才发现等别人卖完再卖居然也能带来生意，这下何幼定茅塞顿开，他索性做了牌子标明蘑菇采摘时间，鼓励大家捏捏看，这么一宣传，越来越多人注意到他的蘑菇真的是长时间不开花，夫妻俩因此给蘑菇找到了销路。

何幼定妻子汪云香：开始的时候他们不让我们卖吗，要等他们卖完了，我们再卖，到后来呢，等我们卖完了，他们才可以卖，那时候我们高兴了。

半年后，何幼定和妻子每次去市场都可以批发掉上千斤的蘑菇。

何幼定妻子汪云香：一年，现在可以卖24万斤左右吧，大概，最贵的时候是十多块钱，最低的时候5块钱，平均算起来，一年可以卖100多万吧。

虽然销路打开了，但何幼定觉得这分钱赚得很尴尬，本来在家里一切都是他作主，可到了市场就连上厕所他都成了妻子的累赘。

何总：要上厕所的时候真的太难受了。为什么，人走了我一个人不能去，要她带我去，两个人都走了，怕别人拿走蘑菇，但是没办法那时候，真的没办法。

去市场卖蘑菇让何幼定很难受，可让妻子一个人去他既不放心，而且在家里他指导生产他又看不见，何幼定开始寻找一种他和妻子不用走出去也能赚钱的方法。

没事的时候，何幼定爱听广播，听来听去，他发现上虞兴起了很多农家乐。和妻子出去一考察发现生意都不错，何幼定把卖蘑菇的钱又做了几个蘑菇棚，同时，让妻子买了几千只鸡苗在家里养起了土鸡。

何幼定：吃吧吃吧，尖尖的爪子，飞吧。

养鸡给了何幼定带来很大的希望，他让妻子用这些土鸡加上蘑菇多琢磨点农家菜，打算开个农庄用农村里的土菜吸引顾客上门，这样就不用出门卖鸡和蘑菇了。但积蓄全都用来扩大蘑菇棚，做了养鸡场，等到最后盖饭店的时候何幼定发现自己没钱了。犹豫再三他决定向朋友开口。

何幼定：借钱的时候其实我向他开口也是等了好些时间才说的。

一直以来，何幼定的好客使家里经常聚了很多好友聊天喝茶。朱建强在上虞开了一家工厂，也是经常到何幼定家吃饭聊天的常客。

妻子：一天可以卖几十只上百只鸡，他们一个人要带走四五只，他们说自己吃都不够，还要给姐妹兄弟带走，给他们去尝一下。创业论坛http://

开张后八个月，何幼定就卖掉了一万多只鸡，一年就还清了朋友的借款。虽然农庄生意不错，不过，有的时候何幼定也会很焦躁，蘑菇到了旺季的时候，农庄消化不掉，妻子还是

要去市场，而一离开妻子他就心慌。

何幼定：我老婆是我的眼睛，我是我老婆的头脑。

何幼定一直觉得自己是妻子的头脑，要想不让妻子出去辛苦，那全年24万斤的蘑菇2万只鸡，他得好好想想怎么卖掉，那谁能够长期订货呢，何幼定想到了饭店，如果上虞内一部分饭店用自己的土鸡和蘑菇，那销路就不用愁了。

2008年初，何幼定和妻子开始在杭州和上虞推销自己的土鸡和蘑菇，跑了几个月后开始有一些饭店来农庄订货。虽然现在饭店的用货量还不大，但何幼定还是很高兴，一有空他就想到要自己土鸡和蘑菇的饭店里去坐坐，听一听。

何幼定：听听客户的声音，他们越闹人，那我肯定心理越喜欢，你能听出什么呢?能听到他们吃得津津有味，吃着我种出的蘑菇，我养出的鸡，又香又鲜，那我听了心里非常开心。

自打何幼定决定把蘑菇和土鸡送进饭店后，妻子去市场的次数减少了很多，但何幼定希望，有一天妻子能再也不出去跑市场，他们坐在家里就把钱赚到。

7.阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事篇七

1.寻求国际赞助

Zebra是一家位于美国奥斯汀市的公司,他们类似优惠票价网站Kayak,不同的是Zebra是在汽车保险垂直行业里提供搜索引擎。Zebra创始人AdamLyons在创立公司的时候,就决定要到海外寻求资金,而且他们重点关注的是与他们拥有相同商业模式的海外市场。他找到了Moneysupermarket.com创始人,也是英国亿万富翁SimonNixon寻求资金支持。

通过电子邮件,Lyons成为了Nixon在美国的合作伙伴,而Nixon也接受了他的提议并为其提供了资金支持。

“不是每个人都会想到去新兴市场寻找投资人,你可以寻找一些拥有类似商业模式的新兴市场,这种方式让我们受益匪浅。”Lyons说道。

2.基于你所有,建立新愿景

上世纪七十年代初,Jackson是一名私家侦探,为了扩展业务他决定向银行贷款,然而银行拒绝了他的贷款申请。不过,恰恰是被银行拒绝之后,让Jackson萌发了一个新想法,他用自己的两辆汽车(一辆1975年林肯汽车和一辆同年的凯迪拉克汽车)推出了汽车租赁业务。1977年,他创建了JacksonLimoService公司。

如今,这家总部位于洛杉矶的公司旗下已经雇佣了数百名司机,在当地提供搭载乘客服务。“有时,你可以利用自己手头上现有的资源,然后寻找机会,给自己创造一番传奇。”

3.广告商也能成为你的投资人

DarinAlpert创立了FindMeGlutenFree公司,该公司也位于奥斯汀市,提供本地无谷蛋白餐厅搜索服务。Alpert和他的团队说服了马克库班(达拉斯小牛队老板)旗下的NakedPizza作为广告商,之后又说服他成为了公司投资人。

“我发了很多邮件,然后给库班打了20分钟电话,就搞定了。我们的用户超过200万,并且在2013年被收购了。”Alpert说道。

4.与投资人产生共鸣

AbbieSchiller和SamanthaKurtzman-Counter着手准备创建一家儿童媒体公司,因为孩子在操场玩耍时经常能把他们俩逗乐,于是他们研究了其他父母对此事的看法,并开发了自己的产品。

他们的想法引起了其他父母的共鸣,这些父母也成为了AbbieSchiller和SamanthaKurtzman-Counter的投资人。很快,两人在洛杉矶推出了自己的公司TheMotherCompany,为父母提供孩子的系列书籍和照片集服务,该公司募集了50万美元。

5.自我筹款

PriskaDiaz天真地认为,只要登陆Kickstarter就能轻松募集到7.5万美元来生产她发明的产品。Diaz开发了一个名为Bare的奶瓶,可以确保孩子在吃奶的时候不会吸入空气。但是三个月过去了,她没有实现自己的融资目标。

三年后,她准备再次尝试融资。这次,她自己创建了一个网站,并在上面贴出了奶瓶产品原型的概念图片。此举立刻引发了潜在客户的关注,并且在社交媒体上得到了广泛传播,人们开始关注Bare奶瓶的产品开发。

在网站上,她构建了一个预定系统,并且还支持预售,利用这些方法,Diaz为她的公司Bittylab成功募集了5万美元。

6.在Facebook上分享你的激情

BillGrandy的爱好,就是分享阿勒格尼的历史照片,阿勒格尼位于美国宾夕法尼亚州,在匹兹堡市北部。他还在Facebook上面建了一个群——Born&RaisedonNorthsideofPgh。他的Facebook群里的成员非常欣赏Gandy纪念阿勒格尼市光辉岁月的方式,因此当Grandy想开设一家照片画廊的时候,匹兹堡市议会主席DarleneHarris给他发来了消息,希望能为他提供帮助。Grandy因此创建了非盈利组织——阿勒格尼城市历史画廊。该组织成立后的第一件事,就是推出了一本由匹兹堡钢人橄榄球队老板DanRooney签名的一本书,此举让Grandy在不到一个月的时间里募集到了1.2万美元。

7.把每次party都当做路演聚会

在一次离职聚会上,AlexRappaport滔滔不绝地向陌生人描述自己编写教育Hip-Hop歌曲的想法,绝大多数人只是礼貌地笑着聆听,然后便走开了。

但是哥伦比亚大学商学院MBA学生却对这个创意很感兴趣,并且帮助Rappaport在该校的OutrageousBusinessPlan大赛中安排了一次路演。幸运的是,这个商业模式赢得了大赛社交价值类第一名,不仅引起了众多投资人的关注,还获得了5千美元奖金。

Rappaport和Blake Harrison于是联合创建了Flocabulary公司,并把这家教育初创公司设立在了纽约布鲁克林区。如今,他们的线上教育项目在全球有超过2万所学校使用。

8.给我公司投钱,今天是我生日

2008年,CynthiaKersey已经年近五十岁了,她发现自己的生活发生了戏剧性的变化,因为她离婚了。虽然Kersey非常伤心,但是她决定重拾自己的梦想——帮助孩子们获得受教育的权利。于是在她50岁生日的那天,Kersey给每一位自己熟识的人发出了邀请,并且告诉他们如果要来参加她的生日聚会,必须带来一份生日礼物——每人100美元。

在生日聚会上,Kersey宣布她将用大家给她的生日礼物作为种子资金,推出非营利性组织TheUnstoppableFoudnation。经过Kersey的努力,已经让6000个孩子重返校园,还新建了超过50所校舍。

9.靠“道上朋友”寻找投资

FrederickHutson由于非法交易大麻被判处了四年监禁,在服刑期间,他的家人想要和他保持联系是非常困难的。当刑满释放之后,Hutson告诉了他的家人和朋友,他要成立一家公司,帮助监狱里的服刑人员与自己所爱的人保持联系。这家公司名叫Pigeonly,总部位于洛杉矶。

8.一个创业者屡败屡战的故事篇八

第一次失败：盲目贪大求规模

2004年，诸葛风在福建省漳浦县开始了首次创业，他创建的尚远计算机公司主要经营电脑硬件和攒机。创业之初，他就试图在气势上压倒竞争对手，二话不说租下了两个店面，营业面积达到100多平方米，是竞争对手的3倍多，在规模上做到了县城第一。

诸葛风觉得，自己有技术优势，又有发达地区的市场经验，再辅以优质的服务，一定能超越对手，所以要做到当地第一，就得在门面上下工夫。为了追求漂亮大气，诸葛风花了1700元买来一张巨大的前台办公桌，用2000元装修了玻璃背景墙。后来的事实证明，在政府、企业、个人三类客户中，诸葛风的竞争对手拥有着较强的人脉，在政府采购上占有很大优势。而个人客户看到这么豪华的装修，根本不敢登门，认为这里的商品价格会更“宰人”，“这就像一个卖牛肉面的小店老板开着奔驰做生意，别人一定以为他在牟取暴利，其实，我们店的利润还不到10%。”诸葛风说。

更大的问题出现在了股东方面。为了让公司更具规模，诸葛风在已有两个股东的基础上，又找来了第三个股东。3个股东心不齐，导致了很多问题的出现。比如一个股东的执行力偏弱，另一个股东竟然在公司运营到3个月时，私自调用了3万元资金，造成公司资金链断裂。维持了一段时间之后，公司不得已迁址到一个面积较小的二层楼里，前台办公桌也以200元的低价卖了废品。

“一年半时间，每个月都在盈亏的平衡点上下徘徊，公司处在半死不活的状态。”诸葛风回忆说，公司的毛利在15%~20%之间，每个月的净利只有两三千元，一年仅赚了1万多元。

除了贪大追求规模外，诸葛风认为自己当初还犯了两个错误，“一是前期调研不足，二是运营中没有合理地分配资金，导致现金流变库存”。在创业准备阶段，诸葛风只是听说漳浦县将要建设一个2万吨的港口，他就决定了要开公司，并没有实地调研，其实整个漳浦县城只有50多家企业，一些企业每月发生的IT费用甚至不到300元，“当时也没有考虑港口的建设、配套的市场开发，远非一朝一夕之事”。还有采购的失误，诸葛风从广东采购来一批办公耗材，回来后才发现墨盒、打印機等根本无法匹配，只好放入仓库。

第二次失败：缺少核心领导者

2005年，诸葛风保留了电脑公司的股份，独自来到厦门寻找机会。这时，职场培训的浪潮正在兴起，24岁的诸葛风在一所培训学校当起了业务员，工资每月1500元。

巨大的客户市场让诸葛风和另外两个年轻的业务员心潮澎湃，老板混乱的管理思路更是让他们有了跃跃欲试的创业冲动。正在此时，漳浦县传来另外两个股东撤资的消息，诸葛风决定再尝试一次。

第二次创业让诸葛风很兴奋，他觉得最难得的是3个团队成员形成了能力上的互补：“女同事是一名销售型人才，具有永不气馁的精神；男同事具有很强的条理性，任何事情到他手上都变得井井有条，他甚至可以直接走上讲台当培训师；我有一定的管理经验，可以负责和客户做业务前期的分析谈判。”诸葛风认为，和朋友合作创业失败率高的最主要原因就是彼此的互补性不足。

然而，他们创办的培训学校在推向市场后仅坚持了10个月，做成两单生意后便倒闭了。“团队缺少核心领导者、内部争论过多是创业中致命的问题。”诸葛风认为，发展初期的中小企业一定要有一个强势的领导者，否则即使能力互补，也会浪费很多时间成本。

培训市场的核心竞争力是整合资源的能力，而诸葛风的创业团队当时在整合讲师、挖掘客户两个方面都没有做好。比起之前的培训学校，讲师的水平又只能算末流，意向性的客户也没有尽量争取到，最后的结果就只有失败。让诸葛风觉得可惜的是，虽然3个人在互补性上大大超越了第一次创业，但他们没有能够坚持度过转型期。

第三次创业：继续总结经验教训

2007年，诸葛风来到一家商超公司开发POS系统。原本搞技术研发的诸葛风主动请缨去公司的广州办事处工作，一年时间，广州办事处就取代了厦门办事处的主导地位。“当时的情况下，本来我宁愿做一枚棋子，而不是领头羊，当然前提是老板要给一颗定心丸。”诸葛风多次询问自己的未来发展，老板都没有明确表态。最后，老板口头允诺重新分配利润，诸葛风兴奋之余忽略了签署书面合同，第二年年初，老板就“变卦”了。

“离开的时候，老板像仇人一样地看我。但是我始终认为，在中国做市场，就要学会与人分享。”诸葛风说，后来不管是选择合作，还是单独运作，他决定要实现他人利益的最大化。“我曾答应这个老板，不和他成为竞争对手。”回归本行的第三次创业，“做什么”一度让诸葛风陷入矛盾当中，最后，他选择了开发收银系统。

收银系统的开发也并非一帆风顺，2008年10月，公司准备着手研发相关产品，诸葛风请一个相识多年、在高校任职的朋友进行研发，并谈好了条件，预付了订金。可是直到现在，原定9个月内完成的产品只有一个设计框架。

9.一个简单且创业成功的故事篇九

他人瘦小，又腼腆。熟悉他的客人问他：“是不是不想上学，才逃学来打工的?”

他说是，但不是为了赚钱。这个回答让人惊讶。他怎么不是为了钱呢?他母亲病了，常年要吃药。他父亲是个残疾人，在镇上摆了一个烧饼摊，是家里惟一的顶梁柱。

孩子就在那家快餐店干了6年，从一个小孩长成青年。远近市场的商贩们几乎都认识他。6年时间里，他们已把这个孩子当作快餐店的老板。

直到有一天，有一个老板娘问他：“每个月发多少薪水t”他红着脸说：“500元，

”

她不信，说你也是一个小老板，怎么可能每月只赚500元。他说自己只是个送外卖的。

这才有人惊觉，他的确是个送外卖的，6年前就是。但他们就是不明白，这孩子眼中为什么只有外卖。

他笑笑。

但几个月后，他真的辞去了快餐店的工作，开了一家家政服务公司。

家政服务公司城里很多，竞争激烈，但是他的公司却生意红火。

原因很简单，他在送外卖的6年里，认识了上千位生意人。商人是城里最需要家政服务的群体，而他给他们留下了很好的印象。当他在城里开起第四家连锁公司，资产像滚雪球一样膨胀时，认识他的人都觉得不可思议：一个送外卖的孩子，怎么可能单枪匹马在无缝可钻的市场中脱颖而出?

10.一个餐饮创业失败故事篇十

这一个星期以来，我几乎就没有睡过觉。每天半夜都会上楼顶来坐坐，每每这个时候都会想起这一年来经历的一幕一幕，思来想去还是写下了这篇文章，算是对这一年来的回顾，也算是对同样还在创业的朋友一些警醒吧。

当电视、新闻都充斥着某某90后创业者怎么样怎么样牛逼的时候，我发现同样作为创业者的我显得如此卑微，从大学时期摆地摊做小贩开始，目前牛逼的事情从来没有在我身上发生过。不过作为一个90后在毕业两年的时间里就有了自己的两家小店和小几十万存款，还是有点点小自信的。可是悲剧也就从这点小自信开始的。

开始，新餐饮品牌的兴起，也让我心里痒痒的，在经过一系列要多不专业就有多不专业的市场调研后，纵身一跃就跳进了餐饮行业的浪潮里，反正那时候是觉得自己牛逼哄哄，现在看来就是傻逼哄哄。

首先说一下我们的项目到底是做什么的，我们准确来说就是想将广式茶点和茶馆文化结合，并且将它推向全国。在我们看来目前国内(除了广东省之外)都市休闲餐饮几乎被西式餐饮给垄断，广式茶点几乎是一个空白市场。就是在这样的环境下踩进了遍地都是坑的餐饮行业。

初级团队不要选择专业性很强的领

虽然我也算是创业老兵了，有几年的创业经验，但在餐饮行业就完全是个新兵蛋子，整个团队都是做营销和互联网出身，对餐饮行业了解甚少。在这种情况下我们还选择了应该算是餐饮行业里面最具有专业性的领域：广式茶点。

可能大家(如果不是广东人)不知道这是什么，这个可以问下度娘，就不具体解释了。总体而言，广式茶点对原材料、厨师、楼面服务要求都非常高。数百款原材料，七八十款出品，定期需要推出新品，加水加茶各种细节问题。对于我们刚进入餐饮行业的菜鸟来说都是大问题。

初创团队不要谈大格局，生存才是关键

可能很多事看多了类似于“你是开饭店还是做公司”这样的高逼格文章，总会脱离自身的实际情况去做出很多错误的决定。

先看一下我给我们项目设定的简单的体系图：

我也曾规划好了茶馆前进的每一个步骤，要引进风投扩展门店，对广式茶点不断创新，改变国内休闲餐馆的格局，“饮茶、吃点心、讲故事”。

我就是想这样把公司做起来的，但却忽略了一个很严重的事实，就是我们的启动资金只有150万，装修完开业就已经没剩下多少资金了。为了打造很好的产品体系更换了三批厨师，经过两个多月的调整，最后的厨师团队人数达到16人之多，虽然产品好评率非常之高，但人工成本也是高的吓人。

无法引入风投扩大规模，原材料成本也是居高不下，每个月25万左右的营业额原材料要花销近12万，再加上宣传营销的尝试，服务员培训的不完善，每一样都是需要资金去支撑，半年多时间就把启动资金外加我后面把其他两个店面转让筹集回来的资金消耗一空。

开店还是开企业这是一个问题，开店的话一个两百多方的门店，在开业第一个月就做到近30万营业额，半年来平均营业额25万左右，不敢说赚多少，但肯定不会亏损，开企业就不好说了。所以对于我们这种草根屌丝创业者而言，每走一步必须慎之又慎，一步走错就是万劫不复。

装修设计还是要请专业人士

对于很多餐饮创业者而言，装修设计是一笔不小的成本，很多人抱着能省则省的心态，我也不例外。自认为在审美方面还凑合，于是就没有选择找专业的设计人员设计，和装修队一起折腾了差不多一个月，修出来的效果整体感觉还是非常不错的。直到正式开业之后才慢慢发现了很多问题：

第一、桌位摆放不合理，空间利用率不高，导致容客量有限;

第二、灯光设计不太合理，整个餐厅偏暗;

第三、排插安排不合理。等后面再想调整已经几乎不可能了。

厨师团队最好不要外包

现在餐饮行业厨房基本就两个模式，一个采用外包，一个是直接聘用。我的餐厅采用了外包。

人员基本无法管控，每次想要出新品会找各种理由搪塞你，产品出现问题很难找到根节点。我不知道这是不是外包厨房的通病，但我们更换了两次都是一样的结果，最后在有近厨师长经验的想哥加盟我们团队后，才彻底改变了这个状况。所以餐饮创业有一个好的厨师长是可以事半功倍的。

一定要有一个真正意义上的合伙人

一定要有合伙人，合伙人和团队还是有本质意义上的差别，团队可以说是一起帮你创业的人，但合伙人确是和你一起创业的人。合伙人的重要性是不言而喻的，个人觉得最好的搭配就是一个人抬头看天一个人低头看路，在不断的据理力争中找寻正确的道路。一个人很多时候会很无奈。

可能还有许多细微的地方没法一一去罗列，创业不是仅仅有一腔热血就可以成功的。从资产百万到现在资产负百万，我都不知道笑字怎么写了。还辜负了那么多相信我并给予我支持的朋友们，我现在只能尽量的去承担和赔偿他们的损失了。

11.阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事篇十一

据说，迟浩田将军听说有个女兵办出了一个全国闻名的创业园，到苏州时点名要看看这个园区。以下是他们见面时的一段对话：“当几年兵?”“22年”“创业园里都是真秀才，你这个兵遇上秀才，有理还说得清吗?”“我们这年代的兵都有文化了，与秀才们沟通得很好。”“哈哈，看来秀才遇到兵有理说不清成黄历了。”“是的”。

她就是何燕，一个女军人与留学人员创业园共成长的故事。

在全新的领域里白手起家

1998年，何燕从苏州军分区司令部转业，面临可以选择的转业去向。何燕也有过她的考虑：她的家人都在上海，她可以去那里，去上海工作是许多转业军人最理想的选择之一。然而她最后选择了去昆山。尽管之前对到地方的选择作了理性的思考，但到昆山前的那个晚上，想到要离开熟悉的环境，面对全新的领域、未知的将来，她还是犹豫过，私底下哭了一场。她到地方的第一个岗位是经济技术开发区招商局副局长，两个月以后受命创办留学人员创业园。

白手起家是艰难的，在一个陌生的领域更是艰难。因为在当时，这样的园区在全国县级市和全国的经济技术开发区中系首创，很长一段时间，这个无经验可照、无模式可循的“概念性园区”让她寝食不安。

当地有个记者在10年前就和何燕打过交道，这位记者至今还记得采访何燕时的情景。“采访她之前，我心里总会打这样一个问号：她干嘛要自找这份苦呢?当时留学人员创业园办公地是在铁路边的一间简易房内，周边一片农田，三四个人、五万元启动资金、一辆很破旧的韩国‘大宇’。那次采访，她留我吃饭，饭是沿街小店里叫来的盒饭，大概是路不好走，等了一个小时。面对冷饭和难于下咽的菜她吃了一点点。我说你犯得着吗?她一语双关：这碗饭现在难吃，这个过程必然要过的，相信以后会好吃的。”

何燕把创业园的标准定得很高。要办，就要办成一流的。

面对一大片清冷的农田，何燕苦苦地思索：创业园该如何建设?资金、项目、人才从何而来?每天，她清早就来到办公室处理事务，思考创业园的发展趋势，晚上九十点钟才回宿舍休息。饿了，常常以方便面充饥。累了，靠在椅背上闭闭眼睛。那些日子几乎没有星期天和节假日。经过反复考虑，她决定借鉴开发区“富规划、穷建设”的经验启动建设创业园区，并在很短时间内完善了国家、省、市三级留学生信息网络建设。为增强创业园的吸引力，依靠政府支持，她拓宽思路，大胆探索，提出了一系列有针对性的特殊政策，在留学人员中收到良好的反响。在全国率先与人事部、教育部、科技部、共青团中央等有关部门和中国欧美同学会签订了合作协议。与此同时，先后与英国纽兰泽科技园、美国费城科技中心结为友好园区，并在美国设立了硅谷远程人才网络联络站。来自美国、日本等多个留学生考察交流团队、近百名博士团队纷至沓来。时间过得很快，创办一年后，尚在规划建设中的创业园，已经有20多家企业进驻，并且在农村租借的厂房内陆续拿出了他们的产品。

但，事情并不是想象的那么简单。当时，创业园还在墙粉斑驳的厂房里，硬件条件显然有些欠缺。她四处奔走，在短短的一个月时间里，办齐各类批文，筹集了资金。第二年，3500平方米创业大楼就盖起来了。由留荚、留英、留德、留日等国的博士、硕士创办的科技企业，雨后春笋般地在区内涌现。何燕的脸上呈现如愿以偿的笑容。

创业园的重要工作之一便是招商。为了弥补这方面的知识，她在上班后的第二个月，就跑到上海外贸学院，去经受三个月的招商引资强化训练。排队吃食堂，住简易招待所，啃着厚厚的书本，背着枯燥的单词，经历着一个女中校“回炉”的磨砺。

她用实际行动感召着留学生。

有一次，全日本在职中国留学人员联谊会博士代表团要来昆山考察。何燕刚动过胆囊切除手术第五天还没拆线，就直接从医院赶到接待现场。代表团的留学生们看到她面容憔悴，了解情况后深受感动。联谊会会长陈伟博士当即表示，要把昆山创业园作为联谊会的创业平台。

2000年，她首次到美国达拉斯地区组织招才引智专场活动，在会上作了“带着电脑来创业，背着书包来发财”的演讲，在留学生中引起很大反响。之后，达拉斯的《美中晚报》，《达拉斯新闻》等媒体都在头版头条给予报道，何燕下榻的饭店成为留学生们穿梭往来的场所。留美博士黄玉龙听了她的演讲后，抛售了股票带着10万元人民币到昆山创办“网进科技”。

为留学人员提供最优质的服务

10多年来，何燕像一只紫燕，每天为留学生企业御泥筑巢，不辞辛劳。对于园区内的创业者，她总是满腔热忱地扶持，帮助他们不断发展壮大。

华恒焊接设备公司是一家研发制造焊接设备的国家重点高新技术企业。当他们遇到“分段机器人柔性焊接”的难题时，何燕想方设法找到了这个领域的专家邹家生博士，解决了“船体双壳分段机器人柔性焊接”课题。后来，又帮助企业树立资本运作理念，冲刺创业板块。现在公司自主研制的自动焊机产品广泛应用于航天、核工业项目。2008年7月5日，温家宝总理视察了华恒公司，对华恒焊接走引进、消化吸收和再创新的发展道路给予了充分的肯定。他说：“公司不在于大小，关键在于活力!”

留美博士黄玉龙创办“网进科技”后，经过一年多的孵化，建造起4500平方米的研发大楼，陆续开发了E—shop、E-昆山等软件产品。如今，这家企业已经成为年收入过亿的知名高新技术企业。

谈到何燕，攀特电陶科技有限公司的创办者潘铁政感慨万千：“我当初选择昆山，落户创业园是我人生最正确的决策。公司起步时，是何主任帮助我找准了定位，解决了资金，公司发展时，是何主任帮助我协调土地，拓展了企业的后续发展空间；公司产业化时，是何主任帮助我更新理念，使公司成为具有自主知识产权的规模企业。”近几年，攀特公司先后获得各类扶持资金830万元，使企业得到快速发展。公司投入1500万元研发的“电控柴油机共轨喷油器用压电陶瓷执行器”产品，打破了德国博世公司在该领域中的垄断，并获得西门子公司1亿美金的订单。

不断给创业园制定新目标

2002年，何燕担任昆山开发区副主任。

如何创新后期园区管理模式，不断提升发展层次?何燕上任新职务后提出了“二次创业”的口号。

随着形势的变化发展，何燕清醒地意识到，理念的创新是根本的创新。2005年当他们筹划建设创业大厦时，恰逢国家实施宏观调控，资金短缺成了拦路虎。为了使科技企业发展有后续承载空间，她四处登门拜访，虚心请教，认识到必须解放思想、转变经营理念，发挥现有土地资源优势，提出了“多元化投入、市场化运作”的思路。很快，两栋共10万平方米5A甲级写字楼拔地而起，实现了技术资本、智力资本与货币资本的融合，企业资源、科研资源与政府资源得到了有效集成。

启动开发区国家博士后科研工作站的工作，是何燕的又一创新之举。去年区内世界500强企业丹尼斯克公司面临人才引进瓶颈，她想方设法，在该公司成立了博士后工作站。

这几年来，在创业园的扶持下，高层次科技人才已开发出拥有自主知识产权的产品300余项，一批原创开发的软件产品、一批先进制造领域的核心技术产品、一批填补国内空白的高新技术产品在园区陆续诞生。表现出较强竞争力并抢得市场先机。

今天的昆山留学人员创业园，贫瘠和简陋早已不再，取而代之的是高楼林立、花木扶疏、空气清新的占地20万平方米的花园式园区。“海归”们创办了200多家科技企业，涉及软件、集成电路、生物医药、光电等多个高科技领域，实现技工贸收入120亿元，上缴税收20多亿，提供就业岗位5万个。很多“海归”看到园区的环境，纷纷说：“这里不是国外，却胜似国外。”

昆山留学人员创业园在成长，何燕也在成长，她见证了创业园风风雨雨的成长之路，也将见证创业园美好的明天。

12.一个90后女性创业故事篇十二

当桃子姐姐来到美丽的剪家溪古渡口，也被这里的美景吸引了，在听玲丽讲述了工作中发生的有意义而难忘的事后，对这里纯朴的民风及旅游公司为当地带来的欣欣向荣景象不仅要点一个赞。

郭玲丽作为一名90后的女生，能积极想到为家乡的发展贡献一已之力，在众多的创业青年中脱颖而出，成为优秀选手，得到了家乡亲人们的一致好评与支持。

文化与旅游永远有说不完的故事，相信这个热爱旅游、热爱文学的女生会给我们带来更多的动听故事。也希望这位热爱家乡的热心女孩，在带领家乡发家致富的路上，道路越来越宽阔，家园越来越美丽!

13.阿里巴巴创业故事-一个电商的菜鸟创业故事篇十三

来上海整整五年了，事业上已有了突飞猛进的飞跃，生活方面有过一段段的辛酸。然而，如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇。700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态。没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。

今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也会为你感动。这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态。

朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有道理。

1，上海

19中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。

我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了，就我高不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了，这心里越来越急，难道这里还真没有我的用武之地了吗?

3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错，就留下我了现在我还是很感激那位前辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好，生活问题暂时解决了。

很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。

2，邂逅

上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。

有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打不到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还说真不出来，她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。

第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧?”，她呵呵笑了，说：“今天就让给你了!”。

就这样，我们认识了。

3，热恋

她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海，在一家贸易公司工作。

我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。

我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了，呵呵。

有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了。我们相拥而泣，幸福异常。

很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见见她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。

然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。

4，彩礼

到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公司的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较加班，补助什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了，感觉自己有钱了，所以根本没想到钱的事。

这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下来了。

到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩笑的样子对她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊!姨说了，前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的。说着还看看我。

天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过，万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚，决不能向家里伸手。那该怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”，我笑着不置可否的回答。

我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。

这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能向家里伸手的;自己的工资?天啊，我现在都觉得钱不够花，手边只有1万块钱，这次去还要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎么办?……

这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。芸有时看着我，不知所措。她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改变她妈的想法，而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我有办法了。

很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天……她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。很快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外，希望你们能今年(新的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下，也和你家里商量一下，好吗?对了，我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲了没有。”

我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。

“阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如果比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”

“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先听听。

“15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。

“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的生活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力给阿芸幸福。

“我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁)，晚一点结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福。”

其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了。回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功。

芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了，她郑重地点点头。我不知道，以后我是否会为这个决定而后悔。

我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。怎么办?我决定辞职。

8，艰辛

既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她说这样太不稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能破釜沉舟了。

临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。

我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人，问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有策划项目做，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了。呵呵，如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别!事后想，我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。

9，机遇

就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书，价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划，价格一般要到8万以上。我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。

我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了，一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉了芸，她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。

10，被骗

我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后，竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电话，手机已经停机，跑到他原来公司去找他，公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了。

这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来剩下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。

11，灰心

万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼?

尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房住，每个月可以省700~800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来，时间不多了。芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困难一定要来找她。我笑着说，你有经济困难也要来找我啊。

12，初醒

我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有10个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。

搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受。

转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海很多，小区外人气还是不错的。小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃。

多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽然有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊!是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准备回家了，不做了。那人说，那你这店怎么办?那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见?我马上站起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他转让店面的情况。

不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月。转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格太高，他降到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清。

13，努力

我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的。老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧?”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里?”其实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资3000多万了。

怎样才能让我的店面生意大为改观呢?首先，我回忆到以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化;另外，饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办，已经有了)，我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的过程;然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘，很便宜的)，再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5%的提成，但是不行我就换人;等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭炮，噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多!

14，曙光

做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得多了。

我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中。呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。

我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后，我又没钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很美妙。

我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见过几次面，她都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜。

4个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态，那么一年以后我应该用18~20万，钱是够了，还可以办个像样的婚礼。如果没有后来房东的收租事件，我想我会继续这么认为。

房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下，不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟食，房东还是每月加收了我1000块钱。

这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌价，各种费用也会涨;第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡，苦思对策。

第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险!

16，冒险

我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段，建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道，底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想，我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上。

但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5%以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后，我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。

后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店居然有10000元!要知道这是头一个月，人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。

年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D，我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思，也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”

年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚15000，2个月后我身边的现金达到了12万。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那时很多房子是物业的，比较好拿。而且那时候房价低，另外我价格给的稍高一些，前面3家都谈的很顺利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家要5万，我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到一个月后，资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。

这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干。

17，重创

时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利润，这是因为我店多了，进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长——小成。

小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的清秀漂亮(因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客户缘很好。而且她很有脑子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了，还建议我，天气热了，店面里配点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%!

不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。

这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上做点手脚，让我零首付，全部贷款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。我没什么再挑的了，想想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的，呵呵。

7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒(蛋糕明天叫人送来)赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。

可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉着手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷静，冷静的我们好像不认识。她对我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了，对我说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着她，眼泪慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱。

那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那天她说了很多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力，很辛苦，但是经历那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕，但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上司，就是那个男孩出现在她身边，男孩是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和他在一起，她会觉得很安心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静一些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗?她说，对不起，我觉得现在很好，我不能再对不起他了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛。约在这里，一定是他们商量的结果。

18，怀疑

这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见芸。可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛，头皮发麻。一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。

那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义?如果我还在公司工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，就有时间陪她，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。

店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情会引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到各家店里盘点，让我忙我自己的事。我很感激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让其他人服服帖帖。还好，有小成和他们的帮助，我的生意没有什么影响。

但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。

19，迷失

有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。

芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个好孩子。你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福你。听了这话，我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。

在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知道我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，不行不行，我们不能一起照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几天逗得我开心了一些。要走的时候，枫说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向人倾诉过。枫听过了之后，很久没有说话。后来一开口就是一句：“好!这是好事!”我听的愣了。

枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定;而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存，求发展。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说，我这样的人，只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉，现在还不行。但是你应该感谢芸，她激发了你，她放了你是你的幸运，否则你们在一起，芸一定会成为你的桎梏。他还说，你的奋斗动力就是她?那你的家人，朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你能成大器，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很小，一不小心，很快就败了。

他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世界很残酷，也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。

20，心意

因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰，我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家里打了电话，给弟弟也打了电话，同时也和同学朋友纷纷联系，又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己，我的世界还在，我的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝，更持久的动力。

同时我也听取了枫的建议，重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长互换了位置，然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈，侧面问了问他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话，除了一号店店长，他的资格最老。一号店长说小成太跋扈，太不尊重人，什么事情都自己定，也不和老板商量，更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管，根本不让别人插手，也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他，也没有做什么动作。

这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我，要求要换地方，他要跟小成到一个店里去，否则就辞职。我一开始很奇怪，后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成。我同意了小徐的要求，同时更为警惕，因为公司里有一对的话，容易形成小集体，而且他们容易一起跳槽，成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。

21，真爱

我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认，小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很有用处。她的做法比我原来的做法更细，我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显，但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展，我们基本上每半年利润提升20%，这一方面因为管理的细化，人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年，到了4月份，我的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈，了解了她的很多想法，我觉得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的，他们的关系好像并没有变得密切起来。

因为对小成的留心，我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净，爱笑，爱看书，很怕冷，尤其害怕感冒，不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故，我和小成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干。有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想，就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意一个人。

有一天我去查店，发现小成没来上班，就问了一下，有员工说她不舒服，今天不来了。小成没来，小徐也没来，我想想反正上午没什么事，应该去看看小成是不是病得很严重，就向他们问了地址，出来买了点水果，打车往小成住的地方赶去。

小成住的地方我没有来过，到了小区门口我才发现是个比较高档的小区，这里一室一厅的房子一个月要1000块吧，我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房，尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来，急匆匆的样子，我连忙回避在一旁，看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。

忽然在这里看见了小徐的片刻，我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸好像是吃醋的感觉，同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智，完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后，我忽然一阵震惊难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来，我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些女孩，可是我根本无法提起感觉。没想到，我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊!

刹那之间，我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸，把小成作为一个感情的替代者了吗?不是，和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和，因而更交融，我也感到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流显得更少如果更多的话，也不致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不，怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是，因为我清清楚楚的知道，我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣……你呀你呀，你经历过感情的痛苦，所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情，你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了!

可是我越是想，小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰，我就越觉得小成是真正适合我的女孩。她的开朗，她的平和，她的聪明能干，她的善解人意，还有她为我的事业作的努力和成效，当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子这些我以前都没有明显地感觉到，可是今天我感觉对我来说就象空气一样不可缺少!

爱情的幼苗一旦破土，成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后，我已经感到我的心胸开始无法承受它的奔涌，必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手，尤其是现在这个令人激动的时刻，我觉得我现在激动的别说讲话了，连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安，但又决定立刻向她说出来，就是现在!

敲开她的房门的时候，她的脸色有些苍白，可是她的目光那么平静，柔和，一点也不吃惊。我反而更加慌张，不管了，我必须要说“我，我……你，你，你病了……我发现我离不开你!我发现我爱你!小成，你听我说，我爱你。我喜欢你。我要给你说，我离不开你了!”

那天我说了很多吧?不知道，记不得了。可是结果我却记得，小成拒绝了我。

22，原因

在感情方面，我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后，低着头平静地摇头表示不能接受，我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头，没有说话，但我看到她有眼泪流下。呆了一会，我不知该怎么做，一直惶惶惑惑地。最后，我还是离开了她的住处。再见到小成，是2天后了。她来上班，我早早等在店里，远处一见她的身影，心里就怦怦跳个不停，可是见了她的面又不知该怎么说话。她看见我，好像脸红了一下，就再没和我说话。说实话，我觉得她是喜欢我的，尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力，我越发这样认为，但是她为什么拒绝我呢?我想不明白，哎，真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰，就去其他店了。

到了4，5月份，天气有点热了，因为刚过了年，生意是属于淡季。我们希望再热一些，这样人们愿意出来吃饭;不过因为天热，食品行业风险很大，绝对不能出现食品变质，否则对生意的伤害是很大的。我们这时候一般加紧和饭店联系，因为饭店要量大，而且可以预知，这样风险小。因为这方面一直是小成负责，所以现在淡季反而她会比较忙，我也比较放心。没想到，不久小成忽然出了事情，她累得晕倒在了店里。

当时我接到电话飞速赶到店里，小徐已经把小成扶在椅子上坐着，根据小成的指点正在给她喂药。小成坚决不同意去医院，小徐他们也没办法，看见我来了，都像看到救星一样。我不由分说，对小徐说：你出去打车，我们俩把她送医院!小徐一出门，我一把抱起小成就走。

到了医院做检查，我们等在外面，小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思，他有些戒备吧。大概过了几十分钟吧，医生出来小声说：“成**，同事还是家属?”我们都站了起来，医生责备的对我们说，小成有先天性心脏病，根本不能工作劳累、激动，更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了，因为小时候没有手术治疗，现在手术的可能性很小，只能静养。

这时候我的脑海里如电光火石一般，一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体力活;为什么她怕冷，不能感冒;为什么她住那样的房子因为医院近;甚至，我也明白了为什么她拒绝我。小徐显然也不知道这个真相，他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室，小成也看见了我，她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静，柔和，还有期待。我走到小成身边，抓住她的手，对她轻声说：我知道了。你该早点告诉我。我和你一起，我们一起面对，好吗?说着把她的手贴在了自己脸上，小成的眼泪刷地下来了。这时候，小徐进来正好看见。护士着急地说，她不能激动的，你们出去!出去!

我终于得到了小成的认可。她后来对我说，其实她开始是觉得我失恋了，很可怜，愿意帮我多做点事，后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她，很让她伤心;她拒绝我一方面是因为女孩子的报复心理，她也有;另一方面，她早知道自己的病，也不想拖累我。最后她在病床边倚着我，泪光闪闪的对我说：“你知道吗?一个女孩子在外面，很多时候真累啊。我晕倒的时候，心里想，真去了，别的没什么，就是好后悔啊，我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说，只是把她紧紧的搂在怀里。

小成还告诉我，其实她是出生就有这个病了，他父母亲一直在做生意，家里人其实不缺钱。

家里人让她读书读到高中，考大学已经考上了，但是担心远没人照顾，死活不让她去上。小成很不愿意自己成为家里人的累赘，自己跑了出来打工，决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染，所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说，小徐一直对她很好，她加班小徐一直陪着，可是她知道他们不可能。

没几天小成坚持要出院，她说住了多少次院了，还是家里舒服，不就是静养吗。我们搬在了一起。这是我的坚持要求，我说我一定要照顾好你。小徐要辞职，我没说什么同意了。

最后，我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说，没想到她有那么严重的病，我就是愣了一会，哎，你先跑进去了。后来喝了点酒，他又说，你比我有钱，她当然选你。我一般抓住他，对他说，你胡说，小成不是那种看重钱的人。至于钱，小徐，好好努力，你还年轻，你也会有钱，也许比我还有钱。到那时也许你会明白小成。

23，乏术

小成和我的关系定了以后，我们会经常长时间的交谈。她读书很多，尤其喜欢古诗词。我们很多事情都谈的津津有味，可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想，谈恋爱谈恋爱，说谈是有道理的吧。她有时候会从梦里醒来，一声不响地看我半天。我问她为什么，她说她高兴，睡不着。有时候她会流泪，说是想家了。我要和她家联系，她又不让。我不再让她查店，每天带着她看看就行了。可是她闲不住，对我说，我要闲着就在家耗着，跑这来干嘛?

我也没办法。本想生意就这么发展下去，我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被一件没有料到的事情影响了。

过了几个月，我们这里要听说要修路了，要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时房，肯定会被拆掉。临时商业房拆掉，市政会补一点钱，但是对我们来说并不划算，因为附近的铺面已经涨价了，客户也熟悉了。我考虑了很久，也没有什么办法。为了不让小成知道担心，我并没有在她面前表现的压力很大。

同时我也暗暗留心小成的病情，我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因，治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的，这个病一般不能结婚，更禁止生育，因为她的心脏会受不了。一般在婴儿时期手术解决，成人后手术成功率很低。目前除了静养，不能劳累，尤其不能感冒。除此之外，还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难，有一种一筹莫展的感觉。

24，诀别

也许很多朋友的感情经历比我复杂的多，但是一直以来我都认为命运待我不公，一直以来我也在问上苍：为什么不给我一段长一点的真爱，比如说一辈子。直到不久以前，我才解开这个心结。

小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说，真不想把你交给另一个人，我让她别胡说。有时候她会说，我走了以后，你一定要找一个好的。你看，她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人，一个平凡女孩的心思和想法她都有，正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快，也不规则了。我不再让她跟我去店里，还找了一个阿姨照顾她。有一天，她对我说，不行，我帮你赚了那么多钱，从来没有做过主妇的感觉，你要把钱都交出来，我要管钱，做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。

到了秋天，天气冷了，小成好象更不好了。她脸色不好，心跳过快，我还是把她送进了医院。我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝，但是她说她先和家里人打个电话，不让我听。电话不到2天，她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么，她的父母见了我特别的亲，一个劲在我面前流泪，还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候，她的父母亲会象我自己的父母一样，不停的让我注意身体，多吃一些，多穿一些。

我真的不愿意回忆那个日子，12月21号，她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候，心脏已经很大了。医生说，这样的病一般是心脏忽停，突然死亡，象她这样的比较少，她也属于比较严重的了。我留着泪在她床前听到最后的一句话是：难受，胸好闷。谢谢。

25，礼物

我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现出来，否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我，如果用我的全部身家去换取真爱，我会怎样选择?我想我在这里可以回答了：朋友，如果你的一只手要离你而去，代价是你的全部身家，你会怎样选择?如果你有犹豫，那答案很简单这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整的了。

在她的遗物中我发现了以前给她的存折，但是已经少了一个房产证我的别墅的房产证。

当然，我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书，只是不忍在内心承认罢了。她这么聪明的女孩，一定会想到这些的。

遗书里说：对不起，我不能和你一起忙下去了。别太难过，以后就是你要经常想我。遇见你很好，我本来害怕就这样糊里糊涂地走了，现在知道我的生命比我以前的想法好多了，我不那么遗憾了。就是会带给你和我父母痛苦……

……

你要坚强，要挺住，你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了，这是你给另外一个女孩买的，是吗?我做主了，你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计，你也不会甘心一辈子卖肉，是吧?我去定了一个商铺，首付就用别墅卖的钱，剩下的2个店，卖了吧，还有拆迁的店，拿到了补偿，和我们(我用了我们，你愿意吗?)以前的钱，不少了吧，别乱花。然后到我家去，和我爸交流一下，也许你能够找到机会。他会帮你的，我和他们说过了。你应该有更大的事业。

如果我这样替你做主，真的赚了钱，就算是我留给你的礼物吧。亏了，就当我以前为你忙碌卖命，我应得的钱我又拿走了。呵呵，我不想要钱，只想你过的快乐一些，就看你自己的努力了……

26，转型

小成的事情之后，我的生意大不如前了，可能也和我的心情有关。1月底，我卖掉了我的2个店。又过了3个月，我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱，一共109。5万。我的别墅，小成以8500左右的单价卖出，用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺，但是要4个月以后交房。这个地方的商铺，近一年后我在月时以每平方每天7元出租，一个月能收回6万多块钱，扣除还款我每月还能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了，今年年初，我让评估师估了一下价格，已经到19000左右每平方了。小成，你又一次让我见识了你的聪慧。

想到以前小成每天那么开心，那么充实的样子，现在我明白了：其实她一直处在生命随时会停止的阴影下，所以她的生活态度反而那么豁达，开朗，而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了，我决定如小成所说，到她家里去一次。我和她父母联系了一下，他们很热情，让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金，可是我心里面一点也不轻松，因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型，其实也是一种重头再来。

年4月，我去了小成家。小成的父母在做皮革生意，他们一直在为国外的汽车和家具提供定制的真皮座椅和包垫。真没想到，他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊，户户是工厂，浙江真是让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后，我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她家人对我说，可以提供资金帮助，我也可以和他们合股做，我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感觉，这不是我要找的那个行业，另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子，我走的那一天，在她家吃饭，我喝醉了。她的母亲又哭了。

27，尝试

我最终没有接受小成父母的美意，不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满意。我想她是理解我的吧，我一直那么独立，一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行业，但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说，现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家也开始要货了，这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢?

2003年4月底我回到上海以后，又以70万总价70%贷款买了一套商品房，毕竟自己也要住的，付房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了，可能有点伤心的原因在里面吧。我希望有个崭新的事业，崭新的我。IT业我也认为不好，原因是我看到这几年身边的年轻人开公司有80%选择IT业，竞争太激烈了，而且经营状况并不理想，我估计还要至少几年淘汰这个行业才会正常。电子加工，服务业什么的，我都考虑过。想来想去比较了很长时间，我决定尝试代理国外品牌做汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的：国内的汽车市场现在才刚刚开始，还会有10几年的高速发展期，这个行业就像10几年前做计算机行业一样，是值得我投入的。

我的习惯是：想法一经决定，行动决不迟疑。5月初，我找好了办公地点，开始招人;5月底，办公家具和人员进场;6月份，我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那个时候我几乎每天都去吴中路，每天都上网查资料，每天都向国外写电子邮件询问产品性能，报价，索要样品等等信息。到了8月份的时候，我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在江浙一带的城市里不停地奔波，寻找、拜访代理和零售商，以及和他们洽谈。我是这样认为，以我目前的实力在上海的这个行业里撕开口子太难了，我应该先从周边入手。开始我是租车开，后来10月份的时候，我自己贷款卖了一辆马自达福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。

虽然2003年下半年我做的很辛苦，但是到了年底一算，我的这个公司并没有赚钱，反而亏损了12万。平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问，汽车行业2003年是最热了，你怎么还亏了呢?这个亏损我却一点也没有心痛和意外，一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨，更重要的是因为这都在我的预想之内。

做生意有很多种，有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱;这是以时间换空间;有的人是一招鲜、吃遍天，这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流通的渠道，这是以空间换时间;我就是这么做的。我刚进入这个行业，经验、关系、客户基础和渠道都不行，一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步，生意一定要走出去，开发的流程不能停止。这半年来，虽然我出货不多，远远不能养活公司，但是我一是组织了团队，熟悉了团队，锻炼了团队的力量;二是建立了销售渠道，江浙一带我们开发了70多家下级代理，我们让他们试用先打开市场，还要熟悉竞争对手，客户公关等等，这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热，但是我认为我们这一块属于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的20，我胸有成竹。

28，归宿

公司的实际经营果然是按照我的预想发展。年1月份，我们的销量获得了突破，我们已经有些许的盈利了。2月份因为过节，生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长，这样我们已经净盈利4万了。我加大了激励力度，我的团队志气如虹，一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道，这是有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量——70~100个有规模的下级代理，每个月每个代理的销量达到8000~10000元并非难事。

我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道，其实我就很少和女孩打交道，阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通，合作，熟悉之后，她们让我以前对上海女孩的看法大为改观——我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练，说话快而利落，脑子清楚毫不拖泥带水，对价格非常敏感，你以为她们很势力很在乎金钱。是的，对普通人陌生人是的。可是交往久了，我觉得她们工作尽职尽责——加班从来都是自己要求的，自己的事自己做完;做事很有责任心——对公司的财物，以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情——我们公司有不只一个女孩为了男朋友、同学而付出了金钱，时间，甚至家庭的埋怨。也许，外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢了，毕竟，人更重要的是心灵和思想。

可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情，在我的心里小成一刻也不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信，那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远，我的心里也觉得很温暖。小成，你的心灵和思维脱离了肉体的羁绊，应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的离去，我每天努力的工作回家之后，会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想，我来这里干什么?哪里是我的归宿呢?我努力奋斗，努力挣钱，挣了很多钱又怎么样呢?

这是我第一次考虑这个问题——金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力，以及一个接着一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊，虽然我现在还不是很有钱，但是我有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过：君子爱财，取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?原谅我的陋学，我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后，生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡乱花钱，很多还丧失了生活的动力，多少人在贫困时坚持的修身养性，成仁取义，在富贵来临时烟消云散。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人，我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生活。可是为什么西方人有那么多有钱人，给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习惯呢?

一个偶然的机会我看到了《圣经马太福音》，里面的阐述让我如梦初醒。那里面说，虽然富人因为上帝给予的机会和能力获得了财富，但是那财富并不是富人的，只是上帝因为看到财富由于在富人手中增值而让那些富人代为保管的，一旦有需要，应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我于是如饥似渴地每天看《圣经》，那里面的文字让我的安静，安定，安心。在这里面，我找到了和我心灵合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。

我进一步了解到我以前毫无信仰，或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自封。朋友，也许你和我信仰不同，请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重磨砺，才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿，也找到了问题的答案。

我在徐家汇教堂受了洗，成为主的信徒。受洗之后，我每周都要去教堂坐坐。我知道，小成一定会成为天使，主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力，这爱字，今天我才体会到更广泛更宏大的意义。它已经成为了我的使命。

29，疑问

20的1月，我在徐家汇附近，漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候，忽然意外地发现了芸和她的男朋友——现在应该已经是老公了吧，因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也发现了我，但是显然双方都有点错谔。我先打招呼，笑着说，这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气氛一下融洽了。交谈中我得知，他们20底结婚，20底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错，买车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。

他们问我的情况，我也告诉了他们，我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。

我曾经以为，如果我再见到芸，我绝对不会保持平静，甚至我不知道怎么见她。可是我做到了，我不仅做到了心情平静，还做到了如常交流，更做到了绝对真心地祝福他们，理解他们。经历了那么多，看到了那么多，失去了那么多，我也得到了那么多。穿破围墙，我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞台。

我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额，12万左右的利润了。10，11，12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面，基本能够实现每个月15万左右的利润。到年底的时候，我手上的资金加上商铺出租收入，公司原有资金和盈利，已经达到了180万。我的一个专门做公司投资的朋友说，像我们这样的小公司，只要我能保持公司连续盈利36个月，那么公司的价值一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说，算算你的公司也值四五百万了吧，如果你保持现在的盈利状况。

我的心中不相信“保持现状”这句话，以前的经历屡屡说明这一点：没有人能够保持现状。

只有改变现状，才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后，心里产生了疑问。因为我要提升目前的经营水准，势必重新打造一个更大更快速的经营平台，管理要上新台阶，还要进行更严密更系统的市场推广计划我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下，要求我投入300万左右的资金。我陷入了思考：这样的计划风险是否太大?如果失败，我会失去现有的所有公司盈利和手上资金，还有我部分的不动产。那么我应该保持现状，这也没什么不好，这样总有其他竞争者先做，然后我再静观事变吗?如果我实施“重生”计划，完成后如果发挥100%的效果，我9~10个月可以收回成本，公司随后还有应该有更大的发展。如果发挥70%的效果，我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果，那就是失败。

可是奋斗这种东西已经进入了我的血液，变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主，为小成，为我，为我所有的朋友和家人，还有我的员工，我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了，达到150万了)和汽车做了二次抵押，贷了120万资金，这样我手上的资金已经有300万了。

2004年12月21日夜里11点，我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘了这一天，我一定要在这一天完成这报告。

半夜里我开车从主干道下来，到了以前我和小成三号店的旧址——她是在这里爱上我，我也是在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比，再也见不到路边的临时房了，全部都是宽宽的马路和人行道，谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车，下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮，我清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了，只是脸上已经流满了泪水。

朋友们，我在上海的奋斗岁月——结束了吗?不，我心里知道，一切才刚刚开始!

30，经验(大结局)

下面是我自己的感悟和我的经验，权做参考：

1，人生就是投资和收益的人生。如果你有钱，就投入金钱;如果你没有金钱，而有经验和能力，就投入经验和能力;如果你既没有金钱，也没有经验和能力，但是你有热情、勤奋和努力，那就投入热情、勤奋和努力。如果你既没有金钱，也没有经验和能力，连热情、勤奋和努力也没有，那就别想这些了。

2，比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力;

3，比金钱重要的是时间，比时间重要的是时机，比时机重要的是你要抓住时机的决心，动力和准备!

4，别好高骛远，机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;

5，舍得投入;

6，决定一下，行动要快;

7，永远尽可能准备好资源，随时准备抓住机会，要快!

8，待人以诚，对人以善。有时候，机会是别人给的;

9，给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的，我很喜欢);