教练技术四大步骤

2024-10-14

教练技术四大步骤(精选2篇)

1.教练技术四大步骤 篇一

图像记忆的四大步骤:图像转化、图像联结、图像定桩、图像整理

分类:图像记忆法

2007.2.28 14:45 作者:wlp59450 | 评论:0 | 阅读:1263 图像记忆的四大步骤:图像转化、图像联结、图像定桩、图像整理

图像记忆法的原理其实很简单,就是把我们的记忆材料转化为图像进行记忆,这能够把我们每个人都具备的过目不忘的图像记忆能力充分调动出来。

我们的传统记忆方式主要是声音记忆,形象地说就是用耳朵来进行记忆;而图像记忆的记忆内容则是图像,形象地说就是用眼睛来记忆。

关于声音记忆和图像记忆的更多内容请参考本栏目的另一个帖子:《人类即将从声音记忆时代跨入图像记忆时代》

要充分地发挥图像记忆法的威力,只有简单的四个步骤:图像转化、图像联结、图像定桩、图像整理。

图像记忆第一步:图像转化。

图像转化就是把我们所看到的文字、数字、英文单词等材料,统统转化为形象具体的图像来进行记忆。

例如一个词语“石榴”,我们现在所看到的只是文字,没有任何图像,假如我们发挥一下想像力,在脑海中想像出一个生动具体的石榴图像,这就能够开始发挥出我们的图像记忆力了。否则,没有图像的话,图像记忆力就运用不出来。

我们的记忆材料可以分为具体和抽象两种,像“石榴”、“飞机”等具体的词语,只要直接想像就能把图像想像出来。但碰到诸如“自由”、“快乐”、“祖国”等抽象的词语,或者数字、英文字母等的时候,就无法直接想像出图像了。这个时候就需要运用一些方法或技巧把这些抽象的材料转化为具体的图像。

把抽象资料转化为图像的常见方法主要有两种:谐音法、代替法。例如数字21,我们可以通过谐音转化为“鳄鱼”的图像,例如“快乐”,我们可以用一个小孩的笑脸这个生动的图像来代替。

关于抽象资料转化的方法可以参考“记忆体操”栏目中的帖子:《牢记八荣八耻

图像记忆第二步:图像联结。

图像联结的意思就是把原本相互独立的各个图像,运用想像让它们互动、联结在一起。

例如:“钥匙”、“鹦鹉”这两个词语,这里我们看到的是两组文字,我们通过第一步图像转化把它们转化成生动的图像之后,我们的脑海中就有了两个生动的图像。但光是有图像而没有图像联结,对图像记忆来说是远远不够的,所以我们还应该通过想像把这两个图像联结在一起。例如我们可以在脑海中这样想像:一把巨大的彩色钥匙插入到鹦鹉的屁股之中,鹦鹉立即跳了起来。这样一联想,两个图像就产生了互动,就联结成了一个整体,这样记忆就很深刻了。前面第一步图像转化是运用图像记忆法的前提,而第二步图像联结则是运用图像记忆的基本方法,就是运用联想法把一个个或一组组图像联结起来,就像一条铁链中的各个环,环环相扣。

图像记忆第三步:图像定桩。

图像定桩的意思就是通过定桩法来记忆比较负责的材料。这就需要在我们的记忆对象之外,再引入一些记忆工具来帮助记忆,这些记忆工具就叫做桩子,常用的桩子类型包括:数字桩、地点桩、身体桩、人物桩、字母桩、语句桩等等。

例如我们记忆100个无规律数字、记忆一副扑克牌,通常就是用地点桩来帮助记忆;记忆36计、《长恨歌》等,通常就是用数字桩来帮助记忆。

图像记忆第四步:图像整理。

图像整理就是把原本杂乱无章的图像按照一定的顺序或一定的逻辑整理成为一连串比较好记忆的画面。

图像整理的目的就是要把转化出来的图像用更好的顺序或逻辑来记住它们。

例如要记忆这样几个词语:西瓜、熊猫、大门、鲨鱼、菜刀。

用图像记忆法来进行记忆,第一步就是想像出五个生动的图像,第二步就是要把它们用串联联想法联结起来,可以这样想:西瓜里跑出一只大熊猫,熊猫走出大门,大门上趴着一条鲨鱼,鲨鱼咬着一把菜刀。

这样想是能够把这五个图像联结起来,也能把它们记住,但总感觉想像起来比较困难,记忆也不是很深刻。

但如果这五个词语并不要求我们按这个顺序来记忆,只需要把五个词语都记住就可以了。这个时候,我们不妨把五个词语的顺序重新整理一下,变成比较好记忆的一组画面,这个时候就可以这样来想像:大熊猫拿着菜刀把一个大西瓜砍成两边,结果从大西瓜里窜出了一条鲨鱼,只见这条鲨鱼一下就冲出了大门外。

通过这样一整理,这组图像就好记多了,记忆更流畅更深刻。这就是图像整理。

通常我们在进行记忆的时候,会遇到许多复杂的情况,用前面三个步骤都比较难应付,这个时候就需要把这些复杂的图像重新进行整理,把它们变成为比较好记忆的图像,然后再来记忆,就会比较容易。

图像整理的具体方法有许多,同时这些方法也非常的灵活,日后我们再慢慢介绍。

小结一下:

图像记忆第一步图像转化,解决的是文字转化为图像的问题,这个是基础,因为没有图像就没有办法运用图像记忆。

图像记忆第二步图像联结,解决的是图像相互之间联结成一个整体的问题,只有把图像联结起来,才能充分运用出图像记忆的威力。

图像记忆第三步图像定桩,解决的是大量记忆需求的问题,当有大量资料要让我们记忆的时候,图像定桩法能够让我们的记忆过程变得非常简单同时也更加快速、更加有效。

图像记忆第四步图像整理,解决的是复杂的记忆问题,但我们面对复杂的记忆情况的时候,就需要灵活地运用图像整理的方法,把这些杂乱无章的图像变得更简单、更有规律、更容易记忆。

图像记忆的方法从各个角度来划分,可能有很多种具体的方法和技巧,但基本上都脱不出图像记忆的这四大步骤。

您是否曾经目睹记忆大师们表演扑克牌顺序记忆的绝技?拿出一副整齐的扑克牌(52张)<一般大小鬼在表演和记忆比赛都不用的>,交给任意一位观众,让他尽量地去弄乱,然后,记忆者开始把牌摊开逐一地“扫描”,大约一分钟或者几十秒钟后把牌交还给考察者。您可以随便地询问他第几张是什么牌,也可以问他什么牌在第几张。最后,干脆他就把52张牌的顺序从头到尾背了一遍。您肯定很羡慕他们精湛的表演,对他们惊人的记忆力佩服得五体投地,其实,他们大多数无非是掌握了一些记忆的诀窍和方法而已,就好像您在台下看貌似神奇的魔术师表演一样,如果交给您表演的方法,相信您也一定能洋洋洒洒。现在,我就将这个“绝活”传授给你们,当你“身怀绝技”之后,就可以在您的亲朋好友面前一试身手,他们一定会对您超强的记忆力惊诧不已,趁他们对您肃然起敬、刮目相看的当儿,你就去偷着乐吧!

写在前面的话

――

扑克牌记忆,如果想要记忆得最快、最多、最牢,想要参加竞技比赛,需要用地点桩来进行记忆,快速记忆能力主要由联想能力与编码能力所组成,扑克牌训练就是锻炼这两种能力的最好的方法之一。

通过在最短时间内记忆一副扑克牌的训练,我们可以深刻地体会到快速记忆的整个过程是怎样的,到底是什么在影响着我们记忆的速度。

通过记忆扑克牌训练,我们的联想能力得到大幅度的提高,我们对编码法、定桩法的运用有了非常深入的体会,这时,我们就真正掌握了快速记忆的关键,以后再去尝试记任何东西,都会有完全不一样的感受。

更重要的是,通过扑克牌训练,我们的想象能力得到很大的锻炼,我们的想象速度被极大程度地调动起来,这对于我们进一步开发右脑潜能、全方位地提高我们的学习能力、创造能力、甚至艺术感受力等等,都有着非常重要的意义。

记忆方法:

首先熟悉每张牌所代表的相应图像,记忆的时候,在2个桩子上按顺序每桩放2张牌,把这2张牌代表的图像与相应数字代表的图像进行紧密的联结,26个数字桩上刚好放下52张牌。回忆的时候,把这26个地点桩在大脑中过一遍,就能快速地回想起相应的52张牌。

1.把52张牌每一张为一组共52个桩子,运用想象把各张牌之间联结起来。(需准备常用的三组桩子:52*3=108个地点)

2.把52张牌分为2张一组共26组26个桩子,运用想象把各组之间牌联结起来。(需准备常用的三组桩子:26*3=78个地点)

3.把52张牌分为4张一组共13组13个桩子,运用想象把每组的4张牌联结起来。(需准备常用的三组桩子:13*3=39个地点)

4.把52张牌分为6组,每组9张左右6个桩子,运用想象把每组的9张牌进行联结。(需准备常用的三组桩子:6*3=18个地点)

5.把52张牌分为13张一组共4组4个桩子,运用想象把每组的13张牌联结起来。(需准备常用的三组桩子:4*3=12个地点)

一般来说桩子数量用的少记忆的速度快,但不并不是所有的人都是这样的,因人而异,各有所好。想象联结能力不够强的学员建议用每桩放2张牌26个桩子进行训练。

一般来说桩子数量用的少记忆的速度快,但不并不是所有的人都是这样的,因人而异,各有所好。想象联结能力不够强的学员建议用每桩放2张牌26个桩子进行训练。

一、准 备:

准备第一步:扑克牌密码

此主题相关图片如下:

以上是训练扑克牌的52个密码

与我们110个数字密码一样,都要掌握才能进行扑克训练(在这里说明下,我们可以把110个数字前52转化相应的扑克密码来进行训练的,这样就不用创造密码不用重新去记忆密码,当仍需要转化仍要掌握的)

准备第二步:寻找熟悉的地点 必需是熟悉的地点!(三套共106个地点)家(房子1)

1、厕所

2、大灶

3、猪圈

4、铁门

5、钩子

6、煤

7、沙发

8、冰箱

9、饮水机

10、茶桌

11、摩托车

12、电话

13、电视

14、柜子

15、灯管

16、风扇

17、楼梯

18、床

19、酒坛 20、圆桶

21、阳台 家(房子2)

22、桌子

23、锅

24、煤气

25、大刀

26、煤气罐

27、井

28、洗碗池

29、脸盆 30、水桶

31、浴室

32、洗衣机

33、竹竿

34、呆篮

35、灶

36、碗柜

37、食物柜

38、米桶

39、圆桌子 40、楼梯

41、神龛

42、衣柜

43、箱子

44、阳台

45、床

46、书桌

47、窗户

48、屋顶

49、爸爸 50、妈妈

51、大姐

52、二姐 家(房子3)

1、地下室

2、门

3、锅

4、煤气灶

5、煤气罐

6、麻将桌

7、浴室

8、热水器

9、淋浴头

10、地下水管

11、洗碗池

12、水龙头

13、碗柜

14、电视

14、电视桌

15、茶桌

16、沙发

17、风扇

18、楼梯

19、梳妆台 20、床

21、衣柜

22、阳台

23、梯子

24、屋顶

25、大姐

26、姐夫

大学校园地点(略)

工作地点(略)

二.训 练

训练第一步:读牌

翻牌的方式为左手握牌,用左手大拇指把每一张读完的牌推给右手。读牌的时候要显示出整张牌,以能够快速看到每张牌的记忆点,刚开始可能需要看到整张牌,甚至需要看左上角的图标才能辨认,但熟练之后要求只扫一眼记忆点就能辨认出来。显示整张牌的速度虽然比只显示左上角的速度要慢一些,但这个速度对于记忆来说已经足够快了。如果不进行记忆,匀速翻一副牌大约只需要20秒.读牌的时候,要尽量读出声音,要求快速、流畅。刚开始的时候可以把52张牌分为2—4组进行读牌练习,在读牌的过程中找出那些辨认速度较慢的牌,把它们抽出来单独练习,直到完全熟悉为止。读牌不太熟练的时候,可以不洗牌,按相同顺序或按数字顺序反复地读牌。

要求:

1)看到牌--联想数字图像

2)不断地从2分钟--1分钟--30秒完成读牌

训练第二步:记牌

1)整幅牌联想(不需要地点)

2)整幅牌二分联想(两个地点,一个对应26张牌)3)整幅牌1/26联想(26个地点,一个地点2张牌)4)整幅牌1/52联想(52个地点,一个地点1张牌)

窍门:严格要求自己在规定的遍数里背出 1)5遍法(读牌5遍背出)2)4遍法(读牌5遍背出)3)3遍法(读牌5遍背出)2)2遍法(读牌5遍背出)1)1遍法(读牌5遍背出)训练中易出现的问题及解决办法: 问题1:图像不清晰 解决办法:换成熟悉的

举例:以前我记数字51:用武艺都记不住,干脆想成“工人”国家 规定的节假日,劳动节

问题2:地点跟图像联想不来 解决办法:夸大数量

举例:以前56我用蜗牛,因为此物太小老跟地点对应不来,干脆在想象的时候,我把蜗牛想象成成千上万,覆盖整个地点,效果非常的好!问题3:想象速度太慢 解决办法:时刻训练法

举例:以前读牌速度很慢,于是干脆坐车、睡觉,有事没事想象数字的图形,不自觉的就提高了。问题4:有点地点很难跟图形联系上

解决办法:丢弃这个地点,寻找适合自己联想的地点

举例:以前我用家的地点,速度老提不上来,我就想为什么我记忆速度也就是联想速度慢,原来小的东西我很难联想出来,于是我是找大的地点:比如说食堂,图书馆、影院!刚好这些大地点在我学校能找到,嘿,小效果还真好

给训练者的忠告:

停止抱怨,而是针对出现的问题,寻找解决问题的办法,如果真的没有方法,我们自己来创造。

一个月之内,秒表随身,持续练习,每天坚持2个小时,让我们创造3分钟完全记忆一副扑克牌的奇迹吧

最后祝大家成功

扑克牌的训练方法、原则,技巧等等在前面的学习课程中已讲解了许多,本应进行下一堂课新的学习,但是我了解到许多学员现在还没有开始进行扑克版训练。有的则刚开始接触,有的在记忆新的密码,有的在读牌„„总之真正去实战了的学员、完完全全去花时间彻底去进行扑克牌训练的人不曾有。也许每天工作、生活时间较紧张,也许我们的课程教授速度过快„多种原因导致我们没能更好的去训练。今天继续复习,让你们有更充足的时间整理好自己的大脑,去消化知识。

扑克牌的训练是掌握记忆术最基础也是最重要的技巧之一。任何人想提高自己的记忆力水平必须记忆扑克牌开始。我不要再听到有人重复的说“我不会玩扑克牌、训练扑克牌对我没有实在的意义、我的生活当中根本用不到、扑克牌对我的用处不大„„”如果你还是这样的思想的话或是抱着这样的思想被动的去练习的话,那么我想即使你参加了我们的记忆力训练班,你看了许多关于记忆力方面的书籍,你在网上查阅了大量的资源,你的记忆力的本质仍然得不到提高,反而会令你痛苦。在我们的学习班中,你即然是来学习的,那么你一定要遵守我们的安排,听取我们的建议。服从是第一要素。你在学习并掌握了我们的记忆方法之后,再进一步去创造去开拓这是热爱记忆术之士必然的行动,也是我们可望可喜的结果。好了,话不在多罗嗦,网络学习靠自觉,行动与否关键在于你,成功把握在你自己的手中。扑克牌的训练方法 技巧前面已讲了一大堆,现在我仍要简单罗嗦几点结合下面的例子演示一遍扑克牌的方式。

一、材料:准备实物牌一副+26个熟悉的地点(附后)+训练扑克牌

专用密码+1小时的时间+找回学习的心态

二、读牌:左手握牌,用左手大拇指把每一张读完的牌推给右手.眼睛直视每张牌适当时间-观察牌-联想密码。在读牌的过程中找出辨认速度较慢的牌抽出来单独练习,直到完全熟悉为止。读牌不熟练时可暂先不洗牌,按相同顺序或按数字顺序反复地读牌。可把花色相同的牌分类安顺序排列出来。黑桃、红桃、梅花、方块从A-K按四组清一色提练出来分别进行认牌,或者按种类区别开来。52张牌有四色(黑、红、梅、方)12种(A-K)。每种就有4张(例:黑桃A、红桃A、梅花A、方片A),把每4张划为一组共12组进行12次读牌。

确定能在1min内能读完牌然后在进行下面完全训练

三、实战演习:

前提:找出26个熟悉的地点作为桩子

按顺序依次为:家、马路边、地摊、超市、饭店、学校大门、绿荫小道、草坪、树、惜时亭、小池塘、伟人雕塑像、楼梯、走廊、教室大门、黑板、讲台、电视机、书桌、櫈子、玻璃窗、垃圾篓、墙报、教室后门、楼顶

1.拿出一副牌(除去大小王)

假如翻牌顺序依次为:方片A、梅花Q、黑桃J、黑桃K、红桃K、黑桃

7、方块

8、红桃

10、梅花

10、梅花

9、方片

4、红桃

6、红桃Q、梅花

8、方片

9、黑桃4„„等52张牌

2.联想:方姨与皇后在家里聊完天后,走到马路边见到能力非凡的超人与黑客在地摊上挑战(PK比赛)下棋(黑棋)谁更厉害。输者就要承认自己是王八,去超市买红宝石相赠,请赢者去饭店享受美食与美酒„„就按这种方法联想下去直到52张牌全部记完为止。我就不在全部帖出来,大家延续„„

扑克牌训练的四个步骤:

1.掌握新密码(二天)

2.读牌(四天)

3.寻地点(把每一个地点编号,利用数字密码记住第N个数字是某地点这样能确切知道每张牌的位置并达倒背如流的效果。多次进行练习时,发现前后记忆的扑克牌就会混乱,那么我们就好多准备几组地点,地点桩最少一套,多多益善。这样才能同时记多副扑克牌而不会混淆,一般三组为宜)

4.定桩联想(七天)

一般初学者每天坚持2个小时为宜,第一次完成扑克牌训练也许会花费你8分钟或20分钟或40分钟以上,但你不要泄气,每天坚持训练,我相信你的速度一定会飞越的提高。想象一下自己能够快速记忆一副扑克牌在亲人朋友面前演示的那种自信与自豪的心情吧。想想扑克牌如此抽象如此枯燥的这难关我都能过去,还有什么资源能难倒住我呢?快速扑克牌训练会完完全全让你对以后记忆大量的资讯充满信心!要知道努力了就一定会有收获的。

2.教练技术四大步骤 篇二

电话销售人员首先应该对客户进行一个全面的了解,各公司的组织结构不一样,有一些电话销售人员不需要出去发展和拜访客户。那么这些客户,对于这些电话销售人员来说,就并不是太熟悉的。

这时候,就需要电话销售人员通过客户档案资料、公司外部销售人员了解客户情况,包括客户是哪里人、与客户沟通是否需要讲方言、最近可能跟外部销售人员达成的某些口头承诺等。否则,在跟客户的电话沟通中,尤其是新客户,沟通显得陌生而干涩,客户就不愿意继续跟你交流下去了。

二、确定客户跟进计划

当你对客户有一个比较全面的了解时,再根据公司的营销目标,确定一个客户根据计划,

客户跟进计划一般包括以下内容。

1、客户的基本情况,如客户名、客户的规模、客户的交易明细、联系人及其联系方式等。

2、公司需要达成的营销目标。

3、需要了解客户的那些情况。

4、采取哪种方式与客户进行协商。

......

三、执行客户跟进计划

确定了客户的跟进计划,接下来就是执行这个计划。根据计划所提到的项目,一项一项进行。为了清除明了,我们可以填写一个客户计划执行表。

四、统计客户跟进的问题

根据客户的跟进计划表,统计出客户跟进的各类问题,分析其发生的原因,找出解决的办法,给决策者提供新的销售策略带来依据。

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