你的眼界，决定你的全世界

你的眼界，决定你的全世界（共13篇）

1.你的眼界，决定你的全世界 篇一

励志文章1：你的思维和眼界，决定了你的格局

我们部门是搞外销的，工作基本以外语为主，所有在职人员，多少也懂一点英语。

不久之后，公司调来一位新的总监，典型的七零后，干练有魄力，之前一直负责国内市场的开发和管理，听说一句英文也不懂，完全无法跟外商沟通，出行必须带着翻译。

历来，空降兵的工作都不太容易开展，对新领导的不理解和莫名其妙的敌意，很容易让老员工生出对抗的心理。加上他连英文也不会说，有些资深老员工便抱着看好戏的态度，想看看这位不懂英语的新领导如何打开目前工作的局面。

有人甚至说：“不懂英语的外贸总监，不是笑话吗?”

新领导上任后，并没有采用和之前的老领导一样“天天一小会，每周一大会，一月一次部门大总结”的工作模式，他到任的三个月，只开了三次大会，其它的时间，天天往供应商那边跑，然后偶尔召集各部门的头开会，讨论降本的问题。

两个月之后，公司产品最新的报价出来了，整整比原价低了百分之二十，接近行业中低等的价位。新价格一报出去，销售们都乐疯了，因为客人对新价格非常满意，订单如雪花般飞来。

其实成本问题几乎是所有商家的烦恼，国内的供应商们为了迎合市场和客户的需求，总是千方百计去进行降本，既伤人又损己，有时候根本降无可降。

所以，当新任总监在短短两个月就把价格降低百分之二十，并且承诺不会降低产品质量的时候，公司上下都震惊了，都不知道他是怎么做到的。

新价格甚至在行业内也引起了不小的震动，因为我们公司规模本来就大，把价格降下来后，基本就没有多少家企业能与我们媲美了。

经此一役，所有人都对新总监刮目相看，再也没有人说他英语不好了。

其实，对于营销管理而言，语言不过是一种工具，真正起作用的还是个人的思维方式和做事的风格。如果思维不好，格局不大，就算懂得八国语言，也不一定能干成什么大事来。

所以才会出现饱读诗书的人，帮没读过什么书的老板打工的局面。书读得再多，但如果思维方式不对，还是无法冲出自己的阶层，改变自己的命运。

郑渊洁是我国著名的童话大王，他笔下的童话故事生动有趣，卡通人物形象栩栩如生，特别是皮皮鲁和鲁西西两兄妹，不知道给80后的童年带来了多少的乐趣。

郑渊洁成名许久，后来一度消失在热闹的网络当中，直到今年年初，才又重新走进大众的视野，并且引起了一阵不小的**，原因是他坦言自己在北京有十套房子。

原来，早在80年代末、90年代初的时候，写作事业如日中天的郑渊洁每天都会收到大量读者的来信，最多的时候，每小时的来信以千封计，以致北京市邮局专门为他设立了一个邮箱。

后来来信越来越多，多到家里都装不下了，他又无比地珍惜这些读者的来信，于是决定买房子来安放保存这些来信。当时北京的房价每平方米是1400元，郑渊洁索性一次性买了十套。

一次性买十套房子，无论财力还是胆识，真不是一般人能比。

按一般人的思维，最多也就买多一两套，然后把钱存在银行，稳稳当当地过自己的安乐日子。一次性买十套，有这种眼光的人，活该他们有钱。

新中国这几十年来，唯一不断升值的就是房地产，钱存在银行只会越来越少。所以有钱人的思维就是，手里有钱，马上拿去投钱，然后钱生钱，雪球一般越滚越大。

现在，北京的房价早就发生了的翻天覆地的变化，郑渊洁的这些房产，价值已经翻了十几二十倍，大部分都变成了学区房，成了许多奋斗在北京的人可望而不可及的梦想。

也许有很多人认为，郑渊洁今天的财富来得实属意外。但是我想，当年也有不少人是有钱买得起房子的，可因为种.种原因，就是没有买成，错失了买房的最好时机。

那些人，错失了买房的机会，也有可能会错失别的机会，但凡需要做出慎重决策的事情，犹豫的人会一直犹豫，果断的人什么时候都那么果断。

在思维上畏首畏尾的人，总是该买的没买到，该换的没换，该做的又鼓不起勇气，几年后，只能对着别人的风光望洋兴叹。

郑渊洁幼时家境贫寒，文字改变了他的命运，然后他又用自己超前开阔的思维，改变了他们一家人几辈子的命运。

所以，对于有钱人来说，工具绝对不是他们致富的关键，思维和眼界才是。

我学英语的时候，老师问我们：

“同学们，你们是为了什么学英语?”

同学们纷纷回答说：

“是为了找一份好点的工作。”

“为了帮外国人做翻译。”

“为了更好地和外国人做朋友。”

老师打断大家的发言，说：

“你们都有道理，但是也不全对，我们学外语，应该是为了更好地和外国人沟通，跟他们做生意，甚至改变世界对中国的看法。”

看，这就是思维狭窄的人和有格局的人之间的差别。

前者就算掌握了某种很厉害的技能，但是由于思维的局限，对前途未必有什么远大的抱负，只想着去给别人打工，旱涝保收，饿不死，也发不了达;

但是对于思维开阔的人而言，技能只是他们的工具，他们的理想是朝着更大更远的目标奔去，成为靠脑子吃饭的决策者和制定规则的开创者。

如果我们看看四周，就会发现很多牛人虽然是技术出身，但他们从不会满足于掌握一门单一的技术，也不会单凭一技之长就能赚到很多钱。

有人一辈子只安心做一个工匠，喜欢躲在自己的小天地里自得其乐，但有的人却想做那条跃过龙门的鲤鱼，一头扎进大江大河里，成为一条猛龙。

眼界的不同，引起目标的差异，导致了思维的不同，然后每个人得到是世界也有大有小。

所谓思路决定出路，观念决定方向便是如此。

要想拥有高于常人的思维和格局，我觉得以下几点会有所帮助：

一.多读书。读书能使人明智，懂得分辨是非，也可以提高一个人的思辨能力;

二.多去旅游。旅游是认识新朋友的绝好机会，也很容易接触到新鲜有趣的观点，见过世界，才能认识世界;

三.和有见识的人交谈，尝试理解他们的想法，站在他们的角度来思考问题，绝对会有全新的感受;

四.努力工作，提升自己，为自己创造和牛人接触的机会。只有见识过别人的牛逼，才会看到自己的不足之处。

我们也许能通过培训让自己掌握一门手艺，但格局和思维却不是没那么容易习得。它与个人的出身和生活环境、人生经历有关。

小地方有小地方的特色，大城市有大城市的特点。

拥有一技之长，虽然可以让人衣食无忧，但要想站得更高，看得更远，靠的还是开阔的视野和超前的思维格局。

励志文章2：无奈的渴望，是人生的包袱

当轻风拂过，歌声远逝，留给我们的是永恒的思考，在人生的道路中，究竟该怎样前行，于是我们学习很多东西，把自己装的满满的，甚至生怕漏掉人生的精彩。当人生被各种知识、物质、欲望填满之后，心情日渐变得沉重，灵魂不堪重负。

似乎也早已看不到尽头，就像我的心早已失去了温度，一阵朦胧的雾，弥漫了我整个世界，我已经迷失了自我，找不到温暖与问候，看到却是冷漠与荒诞，留给我的只是面对现实的孤独与无助。

背着一个沉重的包袱的人很难有心情观看沿途的风景，更会落后于别人的步伐。包袱沉重必将心情沉重，双重重压下怎能去感受到一路上的鸟语花香?行李里装上自私，走着就会沉重，不一样的肚肠，撕下虚伪的面具。

总是在不经意间触摸到光阴的脉搏，在荏苒中无奈地浮动着飞逝的时光淹没了那份天真，平凡的世界还在演绎着虚幻的梦，站在风雨中感受着那份无助的痛，心中那份梦想也会融化在蓝蓝的天里。

当被伤痛，被苦难，被人生的无奈，错误折磨的绝望时，痴痴的念想，缓缓的沉哀，剪不断的情缘，在流年的风里徘徊，一段一段的烟花，写满了一生的无奈。

当蓦然回首的一刹那，忙碌中失去的太多太多，当回首的那一刻，才明白很多东西已经错过，当深陷泥潭时，没有一根救命稻草能给我支撑，可那却又一次深陷，不渴望别人的怜悯与施舍，回忆只能是闲暇是的一款游戏。

无奈的渴望，是人生的包袱!

苦涩的笑容里包含太多的无奈，每一个故事里都沾粘点滴心语，每一首歌里弥合了不尽的情感，我们都在交织中领悟，留下岁月不灭的光泽，禁固了飞翔的梦，无奈的瞳孔，在冰冷的笼杆上叹息，挣扎徘徊。

生活中一个个或灵动或沉重的音符丝丝深入心间，就像噬菌体侵入蛋白质外壳，不断有丝、减数分裂，直至成为心中独霸一方的诸侯，能量在时间的空虚中奔丧流失，听着音响里流行歌手声嘶力竭的昂然，想着自己在黑暗中无声而泣，看着梦想在眼前摇曳，

有些事情希望能决绝的放弃，却总是那么艰难，当把遗忘交给时间的时候，某一天会发现，原本想要忘记的东西依然刻骨铭心，有些事情期盼坚持不懈，却步履维艰，结果就是无疾而终。

时空的隧道穿越着生命留下尘埃，飞扬的旗帜演绎着风云变幻，现实的你我无奈飘摇在时空等待轮转，伸手拉不住无边的天，细小的身躯在困厄中顽强生长，发出震慑心灵的光芒，感动着人们惊异的目光……

我不讨厌等待，因为它总是带着希望而来，在等待的日子里，可以尽情的幻想。从天亮带着希冀，等到天黑进入梦里继续幻想。

放下不必扛的包袱，退出没结局的局。

励志文章3：为什么跳舞不好的人，总是抱怨自己的鞋子

1

最近，人事部传来风声：公司会提升一批努力的老员工，淘汰掉一批不合格的新手。

听到这个消息，小陈心里是窃喜的。她进公司五年多，工作一直兢兢业业，常常为了一个文案废寝忘食。前几次人事调整她都被漏掉了，同组的成员都觉得，以小陈的资历，当一个团队主管绰绰有余。小陈也心想，这次升职加薪，怎么着也该轮到自己了。

没想到，结果出来之后让人大跌眼镜：小陈居然在裁员名单之列!

勤勤恳恳为公司服务五年，却不由分说地被裁员了，小陈自然是一百个不服气。

她跑去找人事部经理理论，对方语重心长地说：在任何一家公司，怨言太多的职员都不会是一个好职员。

2

小陈爱抱怨，确实是全公司人都知道的坏毛病。每当遇到棘手的问题，她总是会唉声叹气。

小陈的主管常说：如果需要协助就告诉我。

其实，小陈并不是不能处理问题。起初，她只是想以抱怨的方式吸引上司的注意，然后在上司的观察下把问题解决好，以彰显自己的工作能力。

然而，小陈的小心思并没有收到很好的效果。她的主管一直认为，这个姑娘做事很勉强，态度不积极。

而且，久而久之，小陈的抱怨已经变成了一种习惯。她在工作上的不满越来越多，脾气也越来越暴躁。

跟小陈走得比较近的两位姑娘，也渐渐受了小陈的影响，动辄怨天尤人。她们聚在一起，不是控诉别的部门配合不好，就是埋怨公司福利太差，整个小团队几乎都是一片怨声载道的消极气氛。

所以，公司将小陈除名不是没有道理的。爱抱怨的人在职场就犹如一剂慢性毒药，日积月累地侵蚀着周围的人，当他们的消极情绪扩散开来，整个团队都会跟着颓废。

3

畅销书作家朗达·拜恩曾在她的一本书中提到一个“吸引力法则”的理念：你生命中所发生的一切，都是你吸引来的。

如果你抱怨，吸引力法则将强力带来更多让你抱怨的状况。如果你聆听他人的抱怨，并且把焦点放在上面，同情他们，赞同他们，你就是在吸引更多的抱怨情境给自己。

爱抱怨的人更容易错过机遇，导致运气差。另一方面，运气越差，又会使得他们更爱抱怨。如此反复，就会陷入一个恶性循环。所以我们常常看到，那些爱抱怨的人，境遇都不怎么好，他们的麻烦总是层出不穷。

许多人抱怨的初衷都是为了博取他人的同情或获得他人的认可，但这却是一项消耗自己同时消耗他人的最无意义的举动。

对于聆听者来说，当时的赞同或认可或许是有的，但若长期作为倾诉者的情绪垃圾桶，不仅会对自己的友情价值产生怀疑，而且会不可避免地受到一些消极观点的影响，从而导致自身也走向消极。

对于倾诉者来说，抱怨让人把精力聚集在问题层面，而不是去想办法解决问题。最终，除了把不满的情绪放大以外，对抱怨者的境遇不会有任何改变。

4

来自美国的心灵导师威尔·鲍温曾说：消极的思想就像我们通过抱怨播撒在这个世界上的种子，它们会生根发芽，生出更多的消极困素。

这跟我们常说的因果有着异曲同工之处。种什么因，得什么果，若思想是消极的，收获的结果必然不乐观，而且消极思想还会以蔓延之势侵入骨髓，摧毁人的意志。

为什么会产生抱怨?这可能跟我们的能力有关。有句名言说：跳舞不好的人，总是抱怨自己的鞋子。

抱怨往往都产生于我们想对现状做出改变却又力不从心的时候。但与其牢骚抱怨，不如反思自己：在不尽人意的处境里，我可以做些什么呢?

有些处境，是可以通过行动改变的。相信自己的潜能，并把精力放在探索和提高自身能力上面。或许这一次会束手无策，但假以时日，自己更强大一些，再遇上类似的情况，未必就不能力挽狂澜。

有些处境，是个人无法控制的。碰上这样无能为力的时候，与其沉溺在低迷的情绪里，不如转移一下注意力，进行自我调节。看书、听音乐、看电影、旅游，都是不错的方式。只要不让思想聚焦在悲观的事情上，就很容易自愈。

富兰克林有句名言说：“我未曾见过一个早起勤奋诚实的人抱怨命运不好。”

良好的生活习惯和坚强的意志，永远是好情绪和好运气的最佳保障。只有善于管理自己情绪和心态的人，才能无往不利。

请永远记得：抱怨不能解决任何问题，能管理自己的情绪并掌握自己的命运，才是真本事。

2.你的眼界，决定你的全世界 篇二

也许你一直不把屏幕大小当成选购手机要考虑的因素,但如今情况不同了,尺寸大小也是回事了。咨询过人体工程学家，又经过不计其数的裤子口袋的测试,研究人员还是找到了一些科学方法,可以判断多大的手机尺寸更适合你。其中有三个因素最重要,包括屏幕上可以看到什么、拇指可触及什么,以及怎样的尺寸握起来最舒适。

大屏幕更方便操作

为什么非朝着大尺寸发展呢?理由是,可在屏幕上操作更多内容。

根据2011年的一项研究,在iPhone手机3.5英寸(8.89厘米)屏幕上阅读文件,所读取内容大约只有在普通电脑屏幕上的一半,而现在智能手机的更多用途是阅读、购物及操作游戏软体,手机屏幕太小了,看得不爽。

此外,智能手机都是触摸屏,就触摸屏的操作方式来看,屏幕大一点也比较好,因为多数人的手指头都粗粗大大。调查研究发现,虚拟键盘尺寸与打字速度息息相关,键盘尺寸即使只差一点点,造成的影响也会变得很大。

但是屏幕增大之后,想要触及屏幕每个角落就变得越来越困难。随后的研究表明,拇指还是在小一点的手机上操作效果比较好。

正因为手指头所能触及的范围有限,手机制造商已将作业系统的重要功能由屏幕上方挪到了底部。

拇指长度决定手机尺寸

不过,每个人的拇指不一样,在手机屏幕上操作的情况也不相同。以一个成年男人的拇指来说,几乎可扫遍iPhone整个屏幕,但换了有些机种,大概就只能在屏幕上扫过三分之一。个子高的人,也许拇指更长一点,但是也难以“横扫千军”。

如果你在店里选购手机,不妨下载一个绘图程序,测试你的拇指操作情况。你只需要舒适地将手机单手握着,用拇指画画,就像雨刷一样比划,就可感受手机尺寸是否恰当。

有些人不惜伸长拇指操作手机,如果这么做,即使秀气的女孩子也能在大屏幕上操控自如,必要时可用两个拇指操作。手部的极限到哪里,将左右你选择的手机尺寸。

稳稳握住手机很重要

重量、材质以及握手机的感觉都是很主观的,需要在店里实地感受。一般而言,塑胶或皮质机壳会让手部能够握住大一点的尺寸,有些手机背面有着微幅波浪设计,也可以抓得比较稳。此外,手机厚度也会影响你握手机的难易度。

然而,人们的手要安全抓牢手机,是有人体工程学上的限制的,一个很关键的测量依据是,拇指根部与食指中间指节之间的距离。大家通常是根据握枪的状况来推测握手机的,虽然手机并不是像枪一样的武器,但是如何稳稳地握住手机还是很重要的。如果你经常抓着手机挤公交挤地铁,建议还是买个更适合你手型的手机。

此外,手机放哪里也直接影响选购的手机尺寸。女孩子通常放在包里,所以问题不大,但如果是男士,一般要把手机放在裤袋里,最好穿着最薄的牛仔裤到店里试放看看。

买手机动辄上千块,理应谨慎选择,最好以买手套的心情去选购。我们买手套时,通常会试戴看看是否合手,但是买手机时,这样的基本步骤却常常被忽略,反而只会因为看到新奇的设计或功能就频频惊呼。

3.你的行为，决定它的世界 篇三

众星云集 爱心接力

629中华爱犬日慈善公益明星夜不仅受到了许多一直热衷于公益事业的明星们的支持，更吸引了众多爱心人士的关注。当日，钟丽缇、李慧珍、莫少聪、巫启贤、海俊杰、刘力扬、陈亦飞、李逸朗、孙茜、东南、 未来脚踏车组合等几十位明星大腕悉数到场。

6月29日晚上的北京拿铁酒吧显得格外不同，比起平日的时尚氛围，这一夜更多了一份爱的渲染。长长的红毯、整齐划一的志愿者，印制着保护流浪动物的宣传展板，让整个活动现场被暖暖的爱围绕起来。众明星纷纷走过红毯，并在红毯上留下各自支持活动的影像。

曾在《后宫甄嬛传》中饰演槿汐一角的青年演员孙茜也来到现场，并接受采访。孙茜表示，自己现在也收养了几只流浪狗，虽然这些狗狗都不是什么名贵犬种，但是依旧招人怜爱。她更是现场号召人们关注流浪猫狗，给它们一个温暖的家。

未来脚踏车组合则号召人们在保护流浪动物的同时，不要遗弃它们，并且希望大家能够文明养宠。

献唱公益 彰显爱心

凭借一首《爱死了昨天》而家喻户晓的著名歌手李慧珍，一直热衷于公益活动，并积极投身于公益事业。此次的中华爱犬日慈善夜活动更是得到了她的支持，现场她将经典再次带到我们的身边。当熟悉的声音响起、熟悉的面孔出现，全场观众瞬间疯狂起来。李慧珍除了现场献唱之外，还表达了自己对于流浪动物的关爱之情，并希望大家能够给予流浪动物更多的关注。

当晚，香港著名演员、歌手海俊杰也亲临现场并献声公益活动，引发粉丝们的一次次尖叫。海俊杰更是在活动后发微博表示，今后“如能继续唱都必须唱下去”。

台湾当红人气美少男组合AK的现场演唱，深情而富有活力，感染了在座的每一人，更是把活动现场的气氛推向又一个高潮。

明星送祝福 号召文明养犬

虽然有些明星不能到现场助阵，但他们依旧关注公益活动。许茹芸、吴建豪、迪克牛仔、胡彦斌、方大同等几十位明星，纷纷录制视频送来祝福，并号召人们关注流浪动物，保护流浪动物。

活动现场，各位明星不仅身体力行地做一名文明养犬人，还积极影响他人，帮助他人。活动结束，莫少聪更是为活动留下签名，并希望能够有更多的人来关注这些生活在城市边缘的生灵们。

在自然界的面前，每一个生命都是平等的，每一个生命都有活下去的权利，人类不能因为自己的私利就剥夺了它们的生命。我们在关爱自己的同时，也应该将目光给予它们，哪怕只有一点……“629中华爱犬日”作为一个向社会投递正能量的公益活动，正向人们传递着这样一个信息：学会善待生命，学会尊重生命。

4.你的眼界，决定你的全世界 篇四

勤劳盈有财富，知识蕴含成功。

尽道而不要道，做了不等于做到。

人可以没有骨气，但不可以做懦夫。

宁可高傲的发霉，不去卑微的恋爱!

有目的的故意，都是为了掩盖真相。

雪天仍有含翠草，严冬也有梅花开。

你的回眸一笑，引来的是地球一跳。

只要你保持微笑，生活就会向你微笑!

人一旦失去目标，人生就会失去希望。

人不要等待机会的到来和命运的垂青。

不要用你的认为，去套住别人的思维。

人撒谎的目的，就是要实现自己的野心。

认准了就不要放弃，放弃了就不要回头。

不悲伤，定会快乐，不犹豫，定会坚持。

日出东海落西山，富也一天，穷也一天。

每一分钟的愤怒，都会损失秒钟的快乐。

你可以怀疑任何人，但绝不要怀疑你自己。

别只顾着向后看，却没看到前面的路有多长。

能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。

如果可以选择的话，不要用恨来结束一段爱。

5.你的心态决定了你的成败 篇五

郑女士和崔女士同样在市场上经营服装生意，她们初入市场的时候，正赶上服装生意最不景气的季节，进来的服装卖不出去，可每天还要交房租和市场管理费，眼看着天天赔钱。这时郑女士动摇了，她以认赔了3000元钱的价钱把服装精品屋兑了出去，并发誓从此不再做服装生意。而崔女士却不这样想。崔女士认真地分析了当时的情况，觉得赔钱是正常的，一是自己刚刚进入市场，没有经营经验，抓不住顾客的心理，当然应该交一点学费；二是当时正赶上服装淡季，每年的这个季节，服装生意人也都不赚钱，只不过是因为他们会经营，能够维持收支平衡罢了。而且，崔女士对自己很有信心，知道自己适合做服装生意。果然，转过一个季节，崔女士的服装店开始赚钱。三年以后，她已成为当地有名的服装生意人，每年可有5万元的红利。而郑女士在三年内改行几次，都未成功，仍然穷困潦倒，一筹莫展。

这倒让我想起了两则有趣的寓言故事：

古时有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说：“大势不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了。”国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。一位大臣要参见国王，国王在病榻上说出他的心事，哪知大臣一听，大笑说：“太好了，山倒了指从此天下太平；水枯指真龙现身，国王，你是真龙天子；花谢了，花谢见果子呀！”国王全身轻松，很快痊愈。

有这样一个老太太，她有两个儿子，大儿子是染布的，二儿子是卖伞的，她整天为两个儿子发愁。天一下雨，她就会为大儿子发愁，因为不能晒布了；天一放晴，她就会为二儿子发愁，因为不下雨二儿子的伞就卖不出去。老太太总是愁眉紧锁，没有一天开心的日子，弄得疾病缠身，骨瘦如柴。一位哲学家告诉她，为什么不反过来想呢？天一下雨，你就为二儿子高兴，因为他可以卖命了；天一放晴，你就为大儿子高兴，因为他可以晒布了。在哲学家的开导下，老太太以后天天都是乐呵呵的，身体自然健康起来了。

看来，事物都有其两面性，问题就在于当事者怎样去对待它们。上面提到的郑女士只看到赔钱的一面，而看不到将来会赚钱的发展前景，不能以积极的态度去分析事物；而崔女士的态度则是积极的，她更多地从将来的角度看待当前的不景气，所以，她能顶住压力，坚持到成功。

强者对待事物，不看消极的一面，只取积极的一面。如果摔了一跤，把手摔出血了，他会想：多亏没把胳膊摔断；如果遭了车祸，撞折了一条腿，他会想：大难不死必有后福。强者把每一天都当做新生命的诞生而充满希望，尽管这一天有许多麻烦事等着他；强者又把每一天都当做生命的最后一天，倍加珍惜。

美国潜能成功学家罗宾说：“面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。”这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。

美国成功学学者拿破仑·希尔关于心态的意义说过这样一段话：“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。”

是的，一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。

积极的心态有助于人们克服困难，使人看到希望，保持进取的旺盛斗志。消极心态使人沮丧、失望，对生活和人生充满了抱怨，自我封闭，限制和扼杀自己的潜能。

积极的心态创造人生，消极的心态消耗人生。积极的心态是成功的起点，是生命的阳光和雨露，让人的心灵成为一只翱翔的雄鹰。消极的心态是失败的源泉，是生命的慢性杀手，使人受制于自我设置的某种阴影。选择了积极的心态，就等于选择了成功的希望；选择消极的心态，就注定要走人失败的沼泽。如果你想成功，想把美梦变成现实，就必须摒弃这种扼杀你的潜能、摧毁你希望的消极心态。

（1）永远长存。即把短暂的困难看作永远挥之不去的怪物，这是在时间上把困难无限延长，从而使自己束缚于消极的心态不能自拔。

（2）无所不在。即因为某方面的失败，从而相信在其它方面的也会失败。这是在空间方面把困难无限扩大，从而使自己笼罩在失败的阴影里看不到光明。

（3）问题在我。即认为自己能力不足，一味地打击自己，使自己无法振作。这里的“问题在我”，不是勇于承担责任的代名词，而是在能力方面一味地贬损自己，削弱自己的斗志。

朋友，你有过这样的情形吗？如果有，请尽快从消极心态的阴影里解脱出来。记住德国人爱说的一句话吧：“即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。”

6.你的习惯决定着你的未来 篇六

习惯是一个人受用终生的素质，就在它于细节处所体现的那股强大的惯性力:

一、长跑能使人养成乐观自信的性格。长跑能调节呼吸，增强耐力，对小朋友的学习、心态非常有协助。当然，运动不是孤立的，是踏实学习生活的一种调节，所谓“一张一弛，文武之道”。假如不能养成一种习惯，反而打乱了小朋友的生物钟。其实，习惯有很多种，不能在短时间内，让各种行为都成为习惯。那是很累的。但是，在一个阶段内，你必需有一些规定动作到位。所以，长跑就是一种最简单最有效的学习和运动习惯。

二、该睡则睡，当起则起。一个青少年正常的睡眠时间应该保证每天八个小时。假如一个人为了每天按时起床，都需要付出意志上的努力，就活得太累了，一辈子也很难做出一点成果。改起的时候立即起床，该睡的时候马上睡觉，这种有规律的作息时间，自然地就形成了生物钟。至于什么时候起，什么时候睡，因人而异。德国著名的哲学家康德的生物钟是世界上最有名的，当地小镇上的人家都以康德的作息时间，校准自家的钟表。由于作息严谨，康德创立了世界上最庞大、最复杂的哲学系统。小同学应该怎样布置自身的生活?第一，每天保证一个小时的锻炼;第二，平均一天八小时的睡眠，这是两个最基本的要求。

三、不磨蹭就是最大的进步。你可以长时间的不学习，但是你学习的一分一秒必需是高效率的。只要一打开书本，你必需做到全情投入、心如止水、四大皆空。最怕的是，你学习的时候还想着电视节目，玩的时候又想着今天的作业还没有做完。有一些同学一晚上不出活，原因就在于三心二意。也有些家长浑浑噩噩，只要看到小朋友关在房间里，坐在书桌前，就觉得踏实放心。至于小朋友干什么了?不论。有时候小朋友出来喝点水，看看电视、上厕所，家长就横眉冷对、唠唠叨叨：“你看你磨磨蹭蹭的，又出来干啥!”同学的学习存在两种各种状态，一种是眼馋肚子饱，感觉饱了，还想吃一口。这样学习的人，往往是在短时间内进步很快的同学。而那种眼馋肚子饱的小朋友往往学得不专心，玩得不痛快。这样的`小朋友最可怜。德国教育家卡尔、威特曾严格规定儿子的学习时间和游戏时间。小威特学习功课时，老威特决不允许有任何干扰。幼年的威特平均每天有15分钟的学习时间。这个时间任何事情一概予以拒绝。父亲总是说：“小威特正在学习，现在不行。”到后来，小威特每天只需花费两小时的时间学习。就足以胜过其他同龄的小朋友。余下的时间，小威特全部用来休闲和社交，从而成为优秀和全面的人。所以，要想提高小朋友的学习成果，培养和开发他们的智力。第一步就要训练他们的注意力，养成高效率的学习习惯。第二方面，就是培养小朋友的良好的思维习惯。拿破仑曾说：“世界上有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想最终总是战胜剑。”

四、学会协助他人，成果会越好。有一种氛围，叫做分享生长;有一种快乐，来自协助他人。这样的同学，让人自豪，让人感动。但是也有一局部同学对班级的事不论不问，只管自身的事，结果也不一定好。这样的小朋友孤僻、自私、很可悲。其实，小朋友之所以这样，十有八九是家庭造成的。“学习也是竞争，我的小朋友帮了他人，自身怎么办?”“我可不想自身的小朋友被差生拖下水。”家长是不是有这样的不良引导，甚至家长自身是不是乐于助人，都会直接影响小朋友的个性生长。有一句话：赠人玫瑰，手有余香。一个人往往是在协助他人的过程中才干看到自身的价值，越多地协助他人，人缘越来越好，烦恼也就越来越少。

7.你的精力分配决定了你的层次 篇七

听某哲学系女老师讲课，讨论到女孩为什么不能做家庭主妇。在她看来，经济独立性，性别自尊等倒不是最大的原因，她认为最重要的原因是“女人不能与社会脱节”。因为女人一旦脱节社会，“你的世界就只有那个房子和那个男人”，这样很多“鸡毛蒜皮”的小事你都会觉得是大事，于是会因为很多“鸡毛蒜皮”的事情和丈夫吵起来，因为你的注意力并没有由于更重要的事情，例如基本的社会交流和工作任务，可以被转移。

之前在网上看到一个让人心酸的故事。一个毕业了几年的女孩，因为叫的牛肉面里的肉少和老板争执起来，结果哭了。哭的原因不是牛肉少，而是如她所说：“这不是我想要的生活。”女孩毕业之后打拼几年，谁想如今还在因为碗里的几块牛肉和别人争执，细细想来，如果她单位时间价值够高，有更重要的事情可以做，她是不会将精力放在讨价还价上的。她的那两行泪，是对自己现在状态和过往经历的一种否定和哭诉。

经济学有个概念，叫“机会成本”。“机会成本”是指为了得到某种东西要放弃另一些东西的最大价值。换句话说，我做的事情价值多少，是由我放弃的事情反映出来的，而我放弃的事情，也是由我做的事情的价值反映的。价值这东西不好说，因人而异，哲学命题我水平有限讨论不来。但是生活经验和道德直觉告诉我，一个人的价值是可以从他的抉择中判断出来的。同样的资源你怎么分，同样的抉择你怎么选，将一个人的层次或者说特质表露无疑。

总之，什么样的人，价值如何，可以从他的个人选择中判断出来：你放弃了做什么而选择了做什么。你的心中孰轻孰重，孰优孰劣，在你实际行动的诠释下，一切的言语都是苍白无力的：你做了什么，你就是什么，值什么。

如果你为了一块糖和好朋友大打出手，你俩的友谊和你的好朋友就值这块糖;如果你为了电影票钱和女朋友斤斤计较导致分开，你俩的爱情和你的爱人就值这几百块钱;如果你因为一个廉價花瓶碎了，打得孩子再也不敢自由玩耍，你孩子的好奇心也就值这个花瓶;如果你因为几次加班，就跟上司大发脾气吵得不可开交，你的前途也就值这几次加班费;如果你放弃享乐和纵欲，坚持努力和进步，你对成功的追求和渴望的价值就高于你对纯粹欲望快感刺激的多巴胺;如果你倾家荡产也要救你患病的亲人，你的亲人对你来说价值就高于你的一切财富;如果你为了理想放弃了高工资而去创业卖糖葫芦，你的理想对你来说就高于丰厚的年薪。

如此，我们的精力分配，一定程度上反映着我们的层次。我们如果为了吴彦祖还是黄晓明帅和别人争执一个下午，那么与其说明我们“心胸格局小”，不如说我们的一个下午时间也就值这点娱乐圈的争论;我们如果为了地铁上让座不让座跟别人吵了起来，骂了起来，与其说我们“素质低”，不如说我们个人形象也就值两站地的地铁。做什么价码的事，就是什么价码的人;为了什么价码的人和事怄气或执拗，就配什么价码的苦难和荣耀。

（陈思宇荐自《文苑》）

8.你的圈子决定了你的长相人生哲理 篇八

最近，趁着大家都有时间，大学时交好的几个女同学在一起聚了一下，吃着火锅唱着歌，热闹又开心。大家兴奋地聊着彼此的生活和工作，又是唏嘘，又是感叹，而这中间，最令人吃惊的，是小雯的变化。

小雯上学时成绩一直很优秀，是年年拿最高奖学金的主，同时还是校舞蹈队的骨干，身姿窈窕的她，翩翩起舞的美妙身影不知迷倒了多少人。

可是，眼前这个随意扎着马尾，穿着灰扑扑的运动装，面色黯淡的妇人就是当年那个风华正茂美丽优雅的小雯？

当年毕业时，小雯本来已经和上海的一家外企顺利签约，可是，最终拗不过家人，回到家乡的小镇，在父母的安排下，进了一家事业单位工作，并且常年驻扎在乡村。

单位除了小雯之外，剩下的几个同事年纪都不小了，基本没有什么正经学历，有一搭没一搭的混日子。乡下地方，监管不严，她们经常在办公室煮饭、聊天，冬天甚至直接裹着电热毯上班，别管邋遢不邋遢，怎么舒适怎么来。

一开始，小雯每天还精心描绘妆容，搭配好衣服鞋帽去上班。可是，在这种氛围下，自己的美丽出挑反而成了一种格格不入；再加上同事们异样的眼光和偶尔的几句冷嘲热讽，小雯只好作罢，各种化妆品渐渐束之高阁，青春靓丽显身材的衣裙也扔在了衣橱的角落。

改变，就在不知不觉间悄悄发生，千里之堤，溃于蚁穴。

在小雯还没有意识到的时候，她早已和外面的世界格格不入，也和当年优雅美丽的自己渐行渐远，守着眼下的一亩三分地，一天天就这么糊里糊涂地度过。

青春、事业、理想，这些词汇，实在太遥远。终于，漫漫岁月，无情流过，小雯活成了和同事们一样的女人，彻底融入了这个小团体。工作清闲又轻松，下班后看看电视打打麻将，衣服随便搭配舒服就好，至于发型妆容？打扮给谁看啊！

直到这次聚会，看到当年那些不如自己的同学一个个居然神采飞扬，气质卓然，嘴里时不时吐出几个自己听不懂的名词。

她们虽然吐槽大城市房价太贵，工作太忙，并笑称只有小雯才是人生赢家，没有压力，舒服轻松，但是，小雯分明在她们眼里看到了惋惜，还在打扮入时的老同学们面前有了自惭形秽的感觉。

9.你的成功你决定散文 篇九

第二个卖报人，站在十字路口，红绿灯带给他不少便利。一旦乘车的人被红灯所阻，他就前前后后地在停下的车队旁奔跑着，大声叫喊着他所卖报纸的名字。我有几次试图从他那里买一份报纸，但都未能如愿，因为他总是忙于奔跑，很难锁定他的位置。我招手、喊叫，但他似乎从来就没有注意到我。

第三个卖报人，则总是固定地站在繁华街道的中央。双腿略微分开，以保持他的站姿。他的手中拿着几份报纸放在胸前，以使司机和乘客从他身边驶过的时候，能够瞥一眼大字标题。他从来不随着车辆走动，他总是等着他的顾客驶向他的身边。他用使人愉快的“早上好”问候每一个从他身边过去的人，当有人慢下来打算购买报纸时，他的脸上绽放出灿烂的笑容。他友好的态度给我留下了深刻印象。当我驾车离开时，他在后面大声说道：“谢谢你！祝你有快乐的一天！明天见！”他总是设法在卖出报纸的几秒钟内，把这些话语说得清清楚楚，又悦耳动听。

没错，第三个卖报人是我最喜欢的。想必你会说，这也没什么大不了，不就是卖出一张报纸吗？但是我们完全可以从3个卖报人身上体会到很多东西：

你的工作可能并非你理想的工作，但你完全可以凭借你今天所做的一切使自己感到充实和快乐。

即使是几秒钟的短暂时间也同样能给他人留下深刻的印象，所以不要因为时间太短暂，就忽略自己的言行。

你所做的美好行为不可能都有美好的回报，但糟糕的行为一定会导致糟糕的返还。

一颗懂得感恩的心，一个甜美的笑容，一句简短的问候，尽管都是最细微不过的表现，但日久天长，它们所带给你的回报会远远超出你的想象。

战胜竞争对手最好的方法，就是提供更好的服务。

10.心态决定你的人生！ 篇十

其实，我们身边这样的人很多，他们总是对自己的现状不满意，进而开始产生抱怨，怨父母不是有钱人，怨自己没有机会，怨自己不够聪明等等。

等我朋友把原因说完，我就开始给她分析。我问她有没有一个人生的目标，她说没有想过，她只想赚很多的钱让自己花 。其实，目标对于一个人的重要性就如灯塔对于航行于茫茫大海上孤舟，没有灯塔的指路作用，它就只能在一个范围内转圈，直到筋疲力尽。接着我给她说了树立目标的好处。我给她举了一个简单的例子：假如你要十年之后赚到1000万，哪你就要在5年之后建立一个公司，你才能利用你的公司在5年的时间内为你赚到1000万。那么你为了在5年后成立一个公司，你必须在三年之后做好一切准备，你才能在第3年到第5年的时间里寻找到一个适合于你创业的机会。那就是说3年之后你要有一笔钱，你要具备做一个老板的素质，你要懂怎样领导别人、你要懂管理、财务、经济学、心理学、社会学等一个成功老板需要拥有的一切。那的目标就转化成了3年目标。只要保证3年之后实现你的3年目标，你就非常有可能在10年之后拥有1000万。那现在就是要做的就是想尽一切办法去实现你的3年目标。然后她就说她懂我的意思了，她现在需要去找一个合适的工作，以便能够有一定的自由时间，那样才能有时间去学习，而不是像现在的工作每天都要没有效果的加班几个小时。为了更好的学习，她需要有一个电脑，并且连上宽带，以便根好的学习。我赞同了她的想法。

当你努力想达成目标时，你知道需要做哪些事情，但是你可能不知道该怎么去做，于是你就会努力的去尝试。如果行不通，你会选择另外的方法、改变方向、收集资料，重新尝试。你不知道这一次尝试不知道会不会成功，但是你依然会去尝试。就在这样不断的尝试中，你就会一次次的克服困难，接近目标。

当然，我跟她的谈话还没有结束。我还注意她的那些抱怨。我对她说她的心态没有摆好。心态有积极和消极之分，一个人的心态决定了她的人生。当人们碰到一个麻烦事的时候会出现两种态度;一种人说：“哇，这怎么这么难，这么难的事情我怎么能做”。然而由于外界原因，他不得不去做了，他就会在想：这事我肯定做不好。结果他真的没有把这个事情做好。另外一种人碰到这个困难的时候他就说：“太好了，这对我是一个挑战。只要办好了这件事，我又会有进步了。只要我努力，我也一定可以办好这件事”。结果，他排除了种种困难，最后真的成功了。久而久之，积极心态的人就不断的进步，她的能力也越来越得到别人的认可。这样的变化累计到一定程度以后就产生了质变，她成功了。而消极心态的人就永远都没有进步，她就永远呆在那个位置。她就问我为什么会有这样的结果。

其实，这主要是人的潜意识起的作用。当你觉得你自己不行的时候，你就会在心里否定自己，你会在潜意识里一遍一遍的对自己说我不行，我不行，我不行。那样你就没法开发你的潜力，那样你就只能用你本身所具有的能力的1%左右。而积极心态的.人就不一样。由于他在潜意识里一遍一遍的鼓励自己，一遍一遍的对自己说自己一定行，然后她就想尽一切办法去解决问题，她的潜力就一点一点被开发出来。通过解决困难，她的自信也越来越强。有人说过这样一句话：心态决定你的一生。这确实是有一定的道理的。

每日文摘 计较太多得失的人总是不幸

一个婴儿刚出生就天折了。一个老人寿终正寝了。一个中年人暴亡了。他们的灵魂在去天国的途中相遇，彼此诉说起了自己的不幸。

婴儿对老人说：“上帝太不公平，你活了这么久，而我却等于没活过。我失去了整整―辈子。”老人回答：“你几乎不算得到了生命，所以也就谈不上失去。谁受生命的赐予最多，死时失去的也最多。长寿非福也。”中年人叫了起来：“有谁比我惨!你们一个无所谓活不活，一个已经活够数，我却死在正当年，把生命曾经赐予的和将要赐予的都失去了。”

他们正谈论着，不觉到达天国门前，―个声音在头顶响起：“众生啊，那已经逝去的和未曾到来的都不属于你们。你们有什么可失去的呢?”三个灵魂齐声喊道：“主啊，难道我们中间没有一个最

11.情商决定你的销售业绩 篇十一

（一）情感唤起购买

关于营销的故事表明，情感可以刺激购买兴趣、引导选择、唤起购买动机以及影响未来的购买决定。购买的想法并不只是毫无生气的精神活动，这些想法可以是令人兴奋的，可以包含强烈的喜好、厌恶、渴望和热情。情感加强欲望，也加强动机。

消费者最深层的意识唤起了情感，刺激了动机，指引着需求以及树立价值观。任何一度引起我们注意的事物都可以唤醒情感。情感是意图的兴奋剂，正是情感表达了意图或是事物对某个人的重要性。说某一件事情毫无意义意味着它对我们没有情感上的重要性。在销售过程中，消费者暗中考虑了自己的价值观（审美学的、享乐主义的、道德的或是经济的），在这些价值观后面就是情感。正是我们在情感上的体验主要决定了我们的价值系统。这些价值反映了我们最想保持或提高的东西，比如自由、公正、生存，以及较低层次的重视的东西，例如，从愿意富一点而不是穷一点，能够把握生活而不是感觉受控制，拥有更高的而不是更低的自尊等。多数购买都是以个人喜好和厌恶等强烈情感为基础的。

（二）顾客永远是情绪性的 1.顾客是会感动的

问某个人为什么要买某样东西时，他们的答案都充满了情绪：“我想要买。”“我需要这样的东西。”“我就是很喜欢它。”“我觉得这个东西值得我拥有。”“那个店员说我戴着很好看。”“我就是想挥霍一下。”“大减价，我看价钱很好就买了。” 2.在消费体验中的情绪价值

情绪价值讲的是，顾客在接触企业组织和业务代表时的感觉或是所期待的感觉。这种感觉造成顾客想要再度光临或是一去不回的念头。情绪价值是一种概念，这种概念说到底，就是能否留住顾客。大部分顾客走进一家店面，无论有没有买东西，都会立即知道在情绪上受到的影响，而且那种感受一直会持续到离开之后，即使不很精确，但也大体能反映情绪上的感觉。为配合顾客越来越细腻的情绪，销售人员必须强化其所能提供的情绪环境，以维持竞争的优势。3.情绪告诉我们顾客的内心世界

顾客体验犹如一则则的故事，由各式剧情带出不同的经历。顾客光顾商店都各有其独特的体验，他们会记住一些事，虽然时常是下意识的，但这些事会影响他们的现实体验。顾客产生情绪，是因为对他们而言，有重要的事情发生了。如果某项服务交易对顾客没有价值，顾客便不会产生情绪。

（1）情绪告诉我们，顾客如何评价服务人员的表现。两个人讨论有关交易，就是一种社会的互动。由于许多情绪都很短暂，社会互动的情绪可以很快地转变方向。从情绪的线索可以迅速看出，顾客及服务人员是否都有正面的感受。服务人员态度粗鲁、漠不关心、吝于协助，或是态度友善、表现关心而乐于协助顾客，这些态度都和顾客有很大关系，且顾客通常也会报以相同的态度。

（2）情绪告诉我们，顾客可能会如何行动。如果顾客生气，就表示他们感觉在某种程度上受到威胁，而且准备攻击。如果顾客害怕，他们可能被迫逃离或永远不再回头。如果顾客感到高兴、快乐，他们可能会留久一点，而且会再度光临以感受更多的乐趣。

（三）销售工作是一种情绪接触

在销售过程中，工作的意思就是“去取得”，情绪的意思则是“去感动”。销售工作不是一种中立的行为，而是一种充满正反两种情绪的行为。1.销售工作就是情绪沟通过程（1）销售人员与顾客以情绪来沟通。

从顾客的观点来看，他们正在花时间和金钱选购，很难不让他们就现况表达情绪（无论是正面还是负面）。时间和金钱几乎必然会引发情绪，而且经常是很强烈的情绪。销售人员也许认为，顾客的情绪妨碍他们解决问题。若从顾客的角度来看，情绪正是整体沟通的一部分。（2）情绪是让顾客决定购买的良好基础。一旦事件朝正面发展时，顾客其实会要求加强或继续他们的感觉；但情绪若朝负面发展，顾客便很可能会要求改变现状。顾客的情绪反应跟他们是否会重新上门，以及在重返时是否心情愉悦有很大的关系。2.积极的情绪促进销售

如果我们了解自己和别人的正面情绪，至少将有助于产生更多的正面情绪和文明行为。即使普通常识也告诉我们，令人愉快的行为比较可能产生友谊，而不礼貌、令人不愉快的行为较不可能产生友谊。

（四）高情商是拿订单的关键

很多销售业绩高的人都能在以下两个重要技巧上求得平衡：（1）情商，或者说，能够理解并解释客户感受的能力；

（2）成功驱动力，或者说，得到结果并享受努力后的成就的欲望。成功的销售人员总是能平衡这两个方面。如果不能平衡的话，就可能会出现下面的问题：（1）高情商，低驱动力—没有追求结果的直觉，很可能造成过多的社交；（2）高情商，高驱动力—理想水平，可以保持持续的高销售业绩和客户关系；（3）低情商，低驱动力—会导致销售失败；

（4）低情商，高驱动力—会忽略客户，破坏客户关系，造成压力。情商练习：情商技巧判断练习

读下面三个不同的描述，分析其中的人物所缺少的情商技巧。

（1）她是一个直率的、古板的和坚决的人。她喜欢按自己的方式行事。她经常冷漠无情地践踏他人的情感。最初，她只是一名普通的律师，但是通过大权独揽的精明作风，经过艰苦拼搏，终于达到了事业的顶峰。在处理复杂的法律问题时，她能够直接抓住问题的核心，立刻对事态做出概括和总结。无论是在法庭上、在会议室里还是在接待顾客时，她都会通过紧紧抓住事实以及对案例做出强有力辩驳的能力，来主宰整个讨论过程。她雄辩的口才，汇集整理事实并做出分析和推理的能力，得到大家的公认。然而，她几乎没有同盟者，倒是树了不少敌人。她的员工几乎没有谁能与她保持亲密的关系，也没有人敢和她争辩，更不用说顶嘴了。在她的身后留下的是长长的一串破裂的人际关系记录，她生活在孤独的阴影中。（2）他在一家公司已经工作了很多年，对公司财务的方方面面—从公司季度利润数字到办公费用成本—都十分了解。只要他随意地浏览一下报表，就能够对公司的现金流动做出预测和分析，或者发现错误的统计数字。在会议上，他总是像“报出身体重量的计重器”那样，用机械单调的语调说话。他极端厌恶风险和冒险行为。他从来都不会对公司的前景感到兴奋。他生活在自己的工作中，对工作以外的事情没有任何兴趣。只有在极少数的情况下，他才会罕见地谈到他的个人生活。他给人留下的印象是：他是一个只知道工作、沉闷无趣的人。（3）他是社交活动中的生命力和灵魂。他充满情趣，很受人们的欢迎，大多数人认为他绝对是一个魅力四射的人。他在顾客关系部工作，他与公司所有重要的顾客都保持着良好的友谊关系。事实上，他们中的许多人，当被通知参加会议的时候，都会点名要求他也参加。因此他经常匆忙地穿梭于商业午餐、集体酒会和正式的晚宴中。他有一肚子关于其他员工和公司的奇闻轶事。他最喜欢的事情莫过于下班以后，在酒吧里有一大群人围着他，他们全神贯注地听他侃侃而谈，唯恐漏掉一个字。他很少在一个工作岗位待上较长一段时间，尽管他很受同事的欢迎，但他却是一个拙劣的决策者。曾经有一次，他谈判的一笔商业交易使他的公司损失惨重，全部的原因就在于：他不具备对他喜欢的顾客说“不”的硬心肠。他极少停下来对自己正在处理的事情进行思考，不会为了解决某个问题而集思广益。他总是关起门来，按照自己的思路分析数字，整理自己的想法，然后做出决定。答案：

（1）她是一个拥有语言智力但是缺乏人际交往（人际方面）技能的典型。（2）他是一个拥有逻辑智力但是缺乏个人内心智力（个人方面）的典型。

（3）这是一个拥有人际交往智力但是缺乏远见，不懂得运用力量明智地控制、调整自己的情绪（控制方面）的典型。情商技巧：提高情商的10个简单方法

（1）接纳你的情绪。与你的情绪状态一起投入到工作中，而不是沉浸在情绪状态中无法自拔。

（2）积极地看待自己的情绪。（3）恰当地表达你的情绪。（4）提高情绪的自我调控能力。（5）准确地判断自己和他人的感情。

（6）开发移情能力。通过思考他人的想法、想象他人的感觉，来把握他人意欲行动的方向。

（7）提高运用感情推动思维的能力。（8）提高应对各种人物的交际能力。（9）改善时间和压力的管理。

（10）提高沟通能力，利用感情影响他人。训练专题2 了解自己的感情密码

二、认识自己在销售方面的优势

对销售人员来讲，发现自身优势比找出自己的缺点更重要。

优势，即使我们在生活的各方面表现良好的能力，来源于某种贯穿始终的思维、感觉和行为模式。这些模式是自发产生的，是随着人的年龄增长和知识增加而产生的，它们构成了人的独特性格。鉴于这些模式与每个人浑然一体，就像呼吸一样与生俱来，人们往往对它们熟视无睹。善于待人接物的人并不认为他们的能力有什么特别。善解人意的人想当然地认为，其他人像他们一样能够自然而然地体会别人的情感。由于人们面对各种情形，会不假思索地运用自身才干，所以人们往往会忽视它们，忘掉它们是多么重要和宝贵。

由于人天生就有自欺欺人的倾向，导致人对自身能力往往做出不实的判断。在各种“优势”里面，人们往往列举自己希望拥有、而不是实际具备的优势。一些人可能认为自己人缘好，因为他希望如此。同样，人们可能把各种优势划为己有，因为他们确信，自己所从事的工作或所处的环境注定具有这些优势。如果他们认为成功的销售代表或锋芒毕露，或争强好胜，或严于律己，他们就可能认定自己一定也有这些优势，因为他们干销售也很成功。

人们对自身优势拿不准的第三个原因是无法用准确的语言来描述它们。一名销售代表这样说，他的头号优势是善于“嗅出生意”。他断言，他能在1公里外嗅出一笔好生意，他能嗅出什么时候该成交，而且他能嗅出竞争对手心中的恐惧。嗅出生意不啻为一个生动的比喻，但无助于人们了解如何成长和发展。事实上，除非人们知道自身优势究竟是什么，并用准确的词汇来界定它们，否则是无法增强这些优势的。

阻碍人了解自身优势的第四个原因是，大多数人从小就被告诫，要关注自身弱点，而不是强化自身才干，继而建立优势。每当人们问及优势与弱点的关系时，都会发现，多数人认为进步源于克服缺点，而不是增强优点。根据这一逻辑，显著改进销售业绩的关键在于识别和纠正弱点。许多公司对这一推理心领神会，坚持在绩效评估中关注“改进区域”，而“改进区域”不过是“你的毛病”的代名词。大部分人想必都有这样的经历：参加过评估后，满脑子装的都是有待改进的缺点，而不是如何更好地发挥特长。下工夫纠正弱点对于改进业绩固然不无助益，但是，我们的观点与传统智慧相反，认为唯有发挥优势才能更使人进步。识别你的才干，透彻理解它们，把它们发展成优势，设法每天都发挥你的优势，这才是出类拔萃的秘诀，并且是万无一失的成功之路。

自我评估：自我认知的评估

（一）测试题

回答以下每一项，填写“是”或“否”，如果你对某项不能确定（感到有些疑惑），可在前面打上问号（？）。

（1）我不仅十分了解我的优势，而且十分了解我的劣势。（）（2）在他人面前，我愿意承认自己的不足。（）（3）我清楚自己的感情和情感。（）

（4）我愿意向他人表达自己的感情和情感。（）（5）我知道自己所说的和所做的将会对其他人产生什么影响。（）

（6）在看待事物时，我既看到它们现在是怎么样的，也看到它们应该是怎么样的。（）（7）我寻求学习和成长的新方法。（）

（8）我以新的、不同的方式来感知自己或理解我周围的世界。（）（9）我寻求新的、不同的方式来表达我自己，做我想做的事情。（）

（10）当环境要求我改变时，我会形成自己的新观点和做事的新方法。（）

（二）计分规则

答案为“是”的计1分，答案为“否”或“？”计0分。你的得分为：

（三）自我认知评价

9~10分：如果你以上问题的答案都为“是”，那你要么是一个十分杰出的人，要么你可能是在自欺欺人。

5~8分：你是一个理所当然的情感的自我认知自明者，而且愿意明确你需要改进的方面。0~4分：除非你真的不知道自己是谁或自己属于怎样一种人，否则这个结果认为你是过于谦逊。你需要咨询老师或其他顾问人员，与你一起讨论这一结果，并确定提高你情感的自我认知能力的一些目标。

人最强大的力量来自他的自身、他的个人信念和认知。因此，我们要做个小功课：表达自己的成功信念，用词语来总结你的优势，把源于你自身的信念不断地灌输到你自己身上。

（三）自我价值可以创造出其他的价值

销售人员应该正面积极地看待自己，清楚地认识到自己的短处和弱点，主动地去面对自我，有意识地去克服缺点和不足。这种内心的平衡带来的结果就是，销售人员不再抱怨别人的成本比自己低。1.生气只会消磨力量

生气是不能改变这个世界的，相反，生气会抹杀掉许多积极因素和机会：谁要是站在自己的对立面跟自己过不去，谁要是充满阴郁跟自己、跟整个世界斗气，那么他透过自己戴的有色眼镜看到的整个世界都将是灰蒙蒙的，毫无生气。他所做的事会同样消极地影响着周围的世界。（1）闷闷不乐的面部表情只会让别人也闷闷不乐。（2）看上去毫无兴致的表情也同样打消了别人的兴致。（3）糟糕的心情会像流行性感冒病毒一样传染给别人。（4）消极的等待只能证明自己的无能。

生气改变不了任何东西，也带来不了任何东西，仅仅是对他人责任的“赎罪”。不要自寻烦恼，不要给自己背上包袱，不要毒害自己，记住这样一条原则：任何处境都可以积极地看待！

诗坛巨匠歌德是这样举例表达他积极的世界观的：“下雨了，是老天施恩，让它下吧！” 2.保持力量—勇敢启航 路可以这样走：

（1）经受考验，尽最大的力量去努力，去争取；（2）充满激情，勇敢地创新。

下定决心并行动起来才能取得成功，不要抱怨糟糕的运气或命运，昨天已经过去，已不重要！不要胆怯，不要犹豫，行动起来！“实践胜于学习”，如果有人还在犹豫不决、思前想后的话，大家要提醒他。

要是处境、形势真的无法改变又真的无法接受的话，那就勇敢地起航，开辟新的道路。不要闷闷不乐，勇敢地去尝试新的事物。

（1）成功来自于自信，世界喜欢富有自信的人。（2）成功带来欢乐，欢乐是生活的乐趣。

（3）谁喜爱自己和自信，谁就能赢得生活的乐趣。（4）善待你自己，善待你周围的每一个人。

因此，新的起航需要积极的态度和付出全部的努力。训练专题4 自信果敢

三、建立自信

保持信心是销售成功的关键，但始终保持这种状态绝非易事。培养积极的自我肯定的能力不仅可以提升自我形象，而且有助于事业的成功。肯定这一强有力的工具，可以帮助人树立自信、重组思路以取得更好的结果。

销售人员可以设计一些能取代自卑、疑惑和自我价值缺失的语句，设计方式很简单，只要记住以下三条原则。

（1）必须肯定个人。从“我”开始肯定，例如，“我是一名成功的销售员”。（2）用现在时表达肯定。不要说“我想戒烟”，而要说“我喜欢不吸烟者的生活方式”。（3）肯定必须是积极的。避免使用否定词，例如，表达“我不想变得更胖”时应该说，“穿上这身新套装，我看起来很棒”。

肯定的另一个重点是必须每天多次大声地重复，必须让所重复的信息深入到人的潜意识，并让这个信息代替脑子里的其他想法。最有效的做法就是重复，重复肯定的次数越多，潜意识发挥的作用就越大，就越有可能变为现实。

销售人员同样可以利用肯定来建立销售自信。以下列出了几种不同的肯定表达方式。（1）“我喜欢帮助人们做出购买决策。”（2）“我在电话销售中表现得自信和得体。”（3）“我乐于销售。”

（4）“销售是一种收入颇丰的职业。”（5）“我是一名成功的推销员。”（6）“销售是一个光荣的职业。”

每天多次大声地重复这些语句，你很快就会发现自己行为的变化。

四、自信地应对客户

（一）站着被接待

销售人员去拜访客户，却站着被接待，这对销售人员来说似乎有失身份。

但这是比较正常的现象。人们在接待不受欢迎的访客时，常用的策略是让对方站着，不给对方提供座椅。客户知道，一旦让销售人员坐下，就会耗费自己很长的时间。有哪些简洁有效的方法可以使自己不会站着被接待呢？（1）可能的话：避免没有预约的登门拜访。

没有事先预约的登门拜访是对自己和对客户的不尊重。在没有事先预约的情况下拜访，越是有社会地位的人，他的态度越是冷淡。

当然，确实是没有预约就登门拜访的，销售人员应该讲究一下应对的策略。（2）不要把名片递给接待人员。

接待人员会给我们期望访谈的客户打电话，而客户会让接待人员传话，说他没有时间。这个时候我们应该递上一本早已准备好的产品说明书。（3）请求门房允许你跟客户说几句话。

现在，你可以明白无误地介绍自己，并通过几句简短的话来唤起对方的兴趣：“尊敬的客户，我是×××，是××公司的一名职员。我来这里拜访您是有特殊原因的！”接下来就要依靠你的销售技术了，看看你能否在这么短的时间内打动对方。如果对方仍不肯出来接待你的话，可以跟他再约个见面时间。

（二）客户训练有素的抵抗

每个人都是不一样的，因此不可避免地会遇到这样的客户，他们总是故意地、有目的地在客户关系中设置障碍，希望能够把销售人员给吓住。客户设置这样的关系障碍只有一个目的：打碎销售人员内在的信念，夺走销售人员在销售中与客户联系的快乐，最终使销售人员在产品销售中做出让步。

客户通过这种方法，使销售人员的计划从一开始就落空。下面是这种方法的具体例子。（1）故意让销售人员坐在不舒服的椅子上焦急地等上很长一段时间。（2）故意给销售人员制造时间上的压力。

（3）通过接听“重要的电话”或者是回复同事的“紧急”询问，不断打断销售人员的谈话。

（4）采用贬低、侮辱销售人员的欢迎词或开场白：“哈哈，您又„„”或者“您怎么从来就不„„？”

（5）在谈话开始时采用贬低、讽刺销售人员的表达方式。

（6）在谈话一开始就摆出消极抵抗的姿态：“反正您提供的产品太贵了。”

在这样的情景下，一旦销售人员以一个乞求者的角色登场，他的内心就会产生恐惧，担心这次联系客户的努力会以失败而告终。面对这样的销售人员，客户运用起他的策略来会显得更加得心应手。客户可以牵着销售人员的鼻子走，随心所欲地“叱责”销售人员提供的条件和价格。当然，这种情况只会发生在那些内心丧失了信念的销售人员身上，他们对自己、对产品、对产品的性能、对产品价格的合理性完全丧失了信心。

对付客户这些策略和伎俩的灵丹妙药就是销售人员牢固的自信心和他内心坚定的信念。客户的策略和伎俩对自信的、信念坚定的销售人员起不到任何作用。丰富的实践经验告诉我们：客户一旦发现自己的策略失效、演不出什么戏了，就会放弃抵抗，开始真诚地面对销售人员。总之，销售人员应该训练有素，能够坚定地、不露声色地越过客户设置的各种策略性障碍，并且不把这些障碍放在心上。请记住，在任何情况下都不可以把客户当作“失败的阴谋家”，揭露他们的企图。虽然这样做可能会成为销售人员手中的一张王牌，但也很有可能使销售人员再也无法从这个客户手中拿到产品的订单。

24~35分：你的独立自主能力较差，动不动就暴跳如雷，甚至粗鲁地骂人，表面看来你颇有权威，其实得不到他人对你的尊重，其结果是使人们憎恶你或者害怕你。

23分以下：你的独立自主能力很差，一般不能控制自己的行为，常常因一点小事闹得不可开交，全然不顾对自己以后的影响。训练专题6 自我实现

自我实现是指一个人有计划地优化自己的绩效以及长期与短期相结合发展自我的能力。这种素质所要解决的问题是：如何富有效率地致力于持续地学习与发展，以持续提高你个人的能力和绩效。销售就是要跟各式各样的人打交道，同时，也就面临着各式各样的环境。因此可以说，每一次销售活动中销售人员都面临着巨大的挑战。

一、保持工作激情

激情是成功销售的关键组成部分。许多销售新手的业绩超过他们经验丰富的同事，尽管他们对于产品或服务的专业知识并不熟悉。这通常归功于他们所具备的激情和活力。

令人遗憾的是，大多数人对于自己的职业缺乏激情。他们每天花8~10个小时来工作，做一些自己并不真正感兴趣的事情。对自己的职业越充满热情，你成功的机会就越大。原因其实很简单。当你热爱自己的职业时，你在工作中投入的精力就会多。如果你热爱自己销售的产品或服务，在每一次谈话中就会流露出自己的热情。

如果对自己销售的特定产品或服务并非真正喜爱，你就应该认真考虑一下是否需要做出改变。继续从事自己无法热爱的职业，这不会为你自己、你的公司或客户带来什么好处。对许多人来说，问题在于难以找到这种激情。你可以先在个人兴趣范围内寻找。只要开始采取行动，你就会在潜意识里关注与自己兴趣有关的一切。你甚至会注意到以前忽视的事情，谈话也会围绕着这个话题来展开。

找到激情的另外一个方法就是考虑自己喜欢做哪些事情。在确定自己真正的爱好之前，可以问自己几个问题。

第一，如果确定不会失败，你会做什么？

第二，如果必须付出一生来做一件事，你会做什么？

请从商业的角度来考虑这些问题，而不是从社会角度。换言之，就是不要出现以下类似答案，“我喜欢整天看电视”或者“我喜欢整天和朋友待在一起”。

二、用自我实现激励自己

“自我实现”是一种“精神”，我们应该带着这种精神去做事，去和朋友打交道，去销售。自我实现不会自己泉涌而至，需要我们去创造。在自我实现的创造过程中对事物、对销售的良好愿望也是必不可少的。

一个母亲对她新生婴儿的自我实现感要比一个父亲强烈得多，她要为孩子的出生努力、兴奋地准备10个月，她喜欢和腹中未出生的孩子说话。而父亲的自我实现感总是来得晚一些，只有等到为新生儿忙碌，抚养婴儿，被叫爸爸或者是把小孩扛在肩上时他才会感觉得到。

这个道理也同样适用于销售。销售人员只有积极地从事自己的工作、积极地对待产品、积极地处理客户关系，才能得到自我实现。

（一）目标激励

你知道你的未来在哪儿吗？你知道你的未来是怎样的吗？如果不知道，就花点时间去想想，因为这能够帮你做出业务上的决定。

销售人员应制订切合自己实际的目标进行自我激励。制订的目标要有一定的挑战性，但也不能脱离实际。制订目标的初始阶段，不妨把要求定得稍低一点，以增强取胜的信心，然后努力实现每一个小目标。

作为一名职业销售人员，你应该拥有一个非常明确的目标构想，你想要完成什么、谁是你的客户、你应该怎样开展业务以及你应该怎样对待你的客户。

构想不应该是那种篇幅冗长、乏味无力、自我感觉良好的演讲，而应该是能清晰地展示出你自己、你的业务以及你希望完成的事情。事实上，构想越短越好。一条简洁的8~9个字的陈述就能明确地表述你和你的业务，而且，它能帮助你持续不断地把精力集中在上面。下面是一些能帮助你提出构想的例子：

（1）“成为国内第一大零售业培训公司”；（2）“成为省内最著名的家具设计公司”；（3）“提供业内质量最好的配件”；（4）“被认可为国内龙头配件供应商”。

（二）以自我为榜样进行激励 那些销售业绩突出、销售手段多样的优秀人员是我们学习的榜样。只要我们仔细地观察，就会发现他们的可取之处，为我们注入神奇的力量。但我们更应该以自我为榜样，那些成功销售的经历，那些优于他人的长处也是自己的榜样。多想想自己那些能够引以为荣的经历，更容易提高自信心。

（三）选择名人名言激励自己

古往今来，凡是在事业上卓有建树的人，都善于用古今中外的名言警句来激励并鞭策自己，而这些名言警句，大都富有哲理、蕴涵智慧、发人深省、给人启迪。有时一句良言铭刻在心，终身受益。

（四）憧憬未来

憧憬未来是运用精神上的想象与演练去幻想你在销售过程中获得的成功。在你的内心深处，你并不知道现实事件与想象事件的区别，这样，当你对某种行动进行精神上的演练时，你的神经性肌肉组织系统就已经了解了需要作出的行动，好像你正在做这个动作一样。这样，当你鼓足干劲并在生理上完成这一动作时，你的内心与身体都说道：“是的，就这么做！”其结果经常会达到顶峰状态，因为你已经为那个幻想成为现实作了一切可能的准备。下一次，你会发现自己正白日做梦，暗自庆幸。你用一种想象中的力量去完成某些事情。你可以训练自己更好地、更频繁地去憧憬未来。精神赢家总是运用憧憬成功来为未来的行为进行准备与设计，它被用来强化未来的行动，但也用来消除对陋习与不幸的回忆。憧憬与放松相结合，可以对实现你的目标产生一种非常强大的力量。训练专题7 移情作用

三、在销售中培养移情能力

移情是一种很管用的顾客体验工具，就像饭店员工或出租车司机主动帮客人提行李一样。以下列举三项可以把这种效应发挥到最高程度的策略。

（一）创造有利宽厚移情的环境

鼓励顾客创造宽厚移情精神的一个方式是，采用印度圣雄甘地对顾客这个概念的看法。据说，甘地100多年前在南非担任执业律师期间积累了许多人生智慧，其中包括可以应用在顾客身上的智慧结晶。这是我们已知关于顾客角色的最经典的说法：

“顾客是我们最重要的访客。顾客并不依赖我们，相反的，我们却要依赖他们。他们不会对我们的工作造成干扰；他们是我们工作的目的。他们不是我们工作过程的外人，而是参与其中的一分子。我们不会因为对顾客提供服务而对他们有恩；相反的，他们因为让我们有机会为他们提供服务，而对我们有恩。”

（1）追求这个目标需要锲而不舍的努力，却不必大幅调整结构。

在现实环境中，锲而不舍意味着时时注意小节，且不轻易放过构成整体服务内容的寻常因素。这包括回答电话的方式、能否正确书写顾客姓名、表达谢意的热诚，以及与顾客服务有关“毫不松懈的持续责任”的言行举止。

（2）宽厚的精神可以对每个人每日的工作有所裨益。

如能在顾客等候服务时，帮助他们保持精神上的活力，必能无形中大幅减轻他们的焦虑，效果也最显著。此外，利用音乐、电视、环境的设计等，也可以在无形中让时间过得好像快一些，从而改变顾客的心情，并使等候的时间变得比较不那么令人沮丧。最后，如果顾客认为他们并未等候太久的话，也会让他们记住服务过程中一些比较积极的成分。

（二）通过更完善的倾听传授移情

移情有两个层次，一是感觉的部分（意识到别人的感觉），一是思考的部分（理解别人的感觉）。在移情的认知（感觉）部分，倾听扮演非常重要的角色，以留住顾客为目的而言尤其如此。

倾听的技巧是可以传授的，许多现代电子化系统可以让倾听变得更轻松快捷。例如，安邦快递公司就备有一套名为“顾客第一”的自动化电话系统。这个系统和自动化拨接系统联机，顾客只要按一下电话的按键，就可以告知他们需要什么样的服务。等到顾客和业务员连上线，业务员就会知道对方需要什么，而且可以在计算机屏幕上掌握顾客的一切相关资料，这一切费时不到两秒钟。事实上我们可以说，计算机负责代替业务员执行“听”的部分，如此一来，业务员就可以更从容地处理对顾客而言更加重要的信息，而不是一味复诵对方的姓名、地址、电话号码和身份证号码。

（三）亲密理论的5个C 5个C分别是：沟通（communication）、关心（concern）、承诺（commitment）、安慰（comfort）和解决冲突（control）。这5个要领都需要主动询问和倾听的技巧配合。（1）沟通。沟通涉及主动询问和正确重复背景资料的能力，也包括某种程度的自我呈现。有人认为倾听只是不打断，但倾听的真正含义不只如此。询问和避免匆忙下结论是提升沟通效果的要诀。完整询问可以有效减轻焦虑，因为顾客知道，如能掌握完整信息，继续延宕或错误的情形就不太可能出现。有时候，沟通也会涉及静静地倾听或者非判断性同理，有时则又需配合自我呈现，例如当服务人员说“是的，我知道你的意思，我也有同样的体验”时。

（2）关心。关心意味着尊重他人是独立的个体，而不是根据你的意愿认定对方是什么样的人。简单说就是无论顾客的外表如何，都能出于至诚地喜欢并关心对方。询问可以透露彼此有哪些相似之处，进而增加好感。倾听也是一种涉及关心的陈述方式。

（3）承诺。承诺指的是担当可以为人信赖以及创造“你我一体”感觉的责任。这句话的意思是，以适时的方式回到顾客和工作伙伴的身边，并询问一切问题是否已经妥善解决。另外，承诺也意味个人或企业组织愿意将它的顾客视为长期伙伴，并据此筹划彼此的关系。

（4）安慰。安慰指的是向他人伸出友谊之手，以创造竭尽所能提供实际帮助的感觉。完整询问可以创造个人或组织不试图逃避坏消息、可以妥当对待顾客并能提供各种答案的感觉和印象。另外，安慰也涉及服务人员可以很容易向顾客表达具有支持意味的言语。下面是一个典型的例子。

乔丽娜的一个儿子需要接受牙齿矫正。她想要找的牙医已经排满病人，因此她被安排去看另一位刚出道的牙医。当天晚上7点半，也就是在她首次拜访之后，这位牙医打电话给乔丽娜，表示希望知道她的儿子情况如何，以及他是否有哪里还痛。他向乔丽娜表示，由于他们在往后的两年里必须保持合作，他很希望可以对她多一些了解。乔丽娜对他表现出的关心留下深刻的印象，因此到了第二天，当乔丽娜的友人说他的儿子需要接受齿列矫正时，乔丽娜立刻向他推荐这位牙医。牙医在向病人表示安慰与关怀之意的24小时内，就轻易地争取到第二位病人。

12.性格决定了你的爱情 篇十二

yes-4 no-2

2、你更喜欢被温柔地对待还是强势地对待?

强势-3 温柔-5

3、情人出轨，无论出于什么原因你也不会接受吗?

yes-4 no-5

4、你比较倾向于短信传情还是打电话?

短信-7 电话-6

5、和恋人相处的时间你总觉太短?

yes-6 no-8

6、你害怕爱情遭遇太大的波澜?

yes-7 no-8

7、恋人送的礼物，就算不值钱，你也会好好珍藏起来?

yes-9 no-10

8、无论多忙，你也会记得和恋人发短信交代一声吗?

yes-9 no-11

9、你把家人、朋友或恋人的合影看得很重要吗?

yes-10 no-11

10、爱上一个人，你会想要和他过一辈子?

yes-14 no-12

11、你会不吃不喝存工资只为买一个LV吗?

yes-12 no-13

12、对于恋人送出的贵重礼物，你通常?

欣然接受-14 心有不安-13

13、你希望情人记得你们每一个纪念日，并且安排浪漫的活动?

yes-A no-C

14、你对韩剧中出现的浪漫情节很感动而且有些向往吗?

yes-D no-B

结果：

A.金钱堆砌的爱

你是一个独立、倔强、对世界维持自我的判断并且足够坚持的人，所以你看上去是成熟且世故的，却依旧是一颗很傻很天真的心。

你刻意回避现实的处境，单纯地认为爱情应该纯净无垢，两个人亦可以绝对平等。爱情怎能不食人间烟火，但至少也要远离金钱的纠葛。

你不是不明白，相伴而生或者相互关联的彼此，如何分得清清楚楚钱，况且金钱的付出在很多时刻亦代表当下的承诺。

而诗性的气质却让你太过执着于理想化的愿景，若你们爱情的每一个角落都闪现着金钱的影子，你会无可避免地产生理想破灭的苦闷。

B.模式化的爱

你是理智的，你了解自己，知道什么是不被人喜欢的，你的清醒让你直面性格的缺憾，亦可驾驭你性格的弱点。

但是你个性更深层次是强悍且自负的，无论是性格属性还是自我价值认定，你爱你现在的样子，就算可能你也不会改变。

这样的你，怎能容忍自己的爱情就像所有人正在做的那样?你要拥有自己爱的方式，即使自己用来维系爱情的方式是不及格的，但那毕竟是属于自己的感情。若爱情沦为某些已知情节的翻版，会让你感到腻烦与厌恶，相爱亦终成陌路。

C.单方面付出的爱

你是天生的流浪者，有着悲观的情怀和一颗不安定的心，不相信承诺，不相信永远，不相信物质自在之外的一切。你爱了，只是因为在这一刻，你需要了或者这个人你不想错过。那么爱过之后呢?

你想不出来，也从不去想。所以，你眼中的完美关系，就是怎么开心怎么处，谁也别考虑太多，也不必付出什么。一旦对方打破了这种平衡，单方面地付出，带给你的不是感动，而是无力承受的负荷，让你无法及时抽身而去。于是，你想要逃脱，爱，再无法继续。

D.悲情色彩的爱

你的个性圆融，着趋利避害的因子，习惯了得过且过地对待，不偏执，不追究，与因果的答案或遥不可及的将来相比，更加专注于眼前的快乐。

因此，你承受不来所谓轰轰烈烈的爱，因为轰轰烈烈在某种程度上意味着悲情，将爱情的未来置于恐惧与哀伤情境之中：愈幸福，愈恐惧，愈痛苦，愈快乐。

13.你的眼界，决定你的全世界 篇十三

每天放学回家，儿子的衣服上都是各种钢笔画的图案，十分难洗。和老师说了，老师只是批评批评就过去了。

身为母亲，每次看到儿子郁闷的表情，心里都很难过，也不知道怎么开导他。我记得下面清一色的是建议，诸如转学啊，给老师打电话啊，只有一个人说，他敢在你儿子身上随便乱涂乱画，事实上，就是你儿子默许的。

我想起一句话，不要小看自己在每一件事上的态度，因为很有可能决定着未来别人对你的态度。

我小时候，是个特别懦弱的人。虽然在多年之后，骨子里依旧还有年幼时懦弱的残渣，但已经褪去了原来的默不作声。

我要感谢我小学时候的班主任。她是一个温暖又特别有原则的人。当时班上有一个男生，特别喜欢欺负女同学，最喜欢欺负的就是我了。因为我不爱说话。

有一次，那个男同学揪我辫子的时候，班主任路过，班主任没有把那个男生叫出去，倒是先把我喊到了门口。他揪你的头发，你痛不痛。班主任问。我点点头。你为什么不说？我怕破坏与同学的关系。老师叹了口气：他一直欺负你，你以为同学关系就会好了吗？我摇摇头。我也是从那时开始懂得，逆来顺受，从来不会让事情变好，只会让自己变得更加糟糕。

后来，我发现：当我开始反抗时，那个男生竟然收手了。

我的信箱里，每天都堆满许多邮件，问我：为什么我做了让步，得到的只有变本加厉的对我不好？

你是不是从来没有告诉别人你的情绪？你是不是从来没有为自己的不高兴而反抗？

你是不是从来都只是忍了，然后万千江水只往自己心里灌？

你看起来那么平静，那么温和，那么忍耐，大风大浪里就算栽了跟头，也从不抗争，那么易如反掌的样子，自然可以把你圈禁在他的笼子里。

我常常覺得，人与人之间，就像一场拔河比赛，势均力敌的感觉最好，你获得尊重，他获得欣赏。

你的力量，决定着这场比赛里，无论输赢，彼此是否都光彩无比。林徽因有一句话是：温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中，不慌不忙地坚强。

你要生动而有灵气，随时高兴，随时难过。

所有让你反感的事，你都义正词严地提出来；

所有让你讨厌的事，你都尽力寻求一切帮助；

所有让你不愉快的事，在没有触犯法律之下，要养成一种驱逐力。

那不仅仅是一种本事，更是一种原则。