市场营销工作中的不足

市场营销工作中的不足（共14篇）

1.市场营销工作中的不足 篇一

工作中的不足

1、酒店管理系统中市场代码一列还需细化，如一些常来的协议单位，再是没有具体明确何种类型客人怎样对号入座，有的还会出现模棱两可的状况，特别是电力系统这一块，类型多种多样，没有做好这方面有关规定及培训，很容易录错市场代码，对新员工来说在没有经过相关的培训也不知如何操作。

2、在日常代办贴票工作中经常出现票不够的现象，如有时是客人遗漏了门票，或者有费用没有票据，常常因为票据不够而在贴票报销过程不能及时完成贴票任务，建议储备一些门票以备用。

3、部门新员工多，要加大培训力度及熟悉其它各部门业务技能，因为营销对知识面以及酒店内各业务知识技能掌握程度的要求较高，涉及面也比较广，又是最直接面向客人并代表着山庄形象的服务人员，所以更应该要严格要求。

2.市场营销工作中的不足 篇二

1 动物防疫工作中有哪些重点

1.1 注重防控疾病, 对动物健康进行检查

畜牧兽医防疫工作的重点之一是如何防控动物疾病。因此, 在平常的实际工作中, 对于动物可能出现的疾病, 要做好调查工作, 并且采取一些相应的预防和防疫措施, 确保动物的健康成长。尤其是对于一些突发的疾病灾害, 为了确保动物的健康, 要及时地采取一切措施进行适当的处理。其次, 为了详细的把握动物的健康状态, 畜牧兽医要定期检查区域中的动物, 详细地填写检查记录表。同时, 为了预防突发的疾病, 还要对动物注射疫苗, 从而能够保障区域中动物的健康成长。

1.2 注重建设基础设施, 进行科学研究

为了促进防疫工作的有效开展, 具备完善的基础设施, 畜牧兽医站要合理的配置各项设施, 把基层组织机构的设置进行完善, 并且准备一些工作的场地。根据防疫工作的前沿问题和热点问题, 畜牧兽医站要结合当地的实际情况, 细致地研究当地的畜牧兽医动物防疫工作。同时要认真的分析出目前工作中存在的不足之处, 为了将来各项工作的开展, 要制定相应的对策建议, 为畜牧兽医在动物防疫工作中提供指导。其次, 为了提高畜牧兽医在动物防疫工作中的水平, 还要注重对各项防疫技术和方法的研究, 从而科学系统的进行动物防疫工作。另外, 要加强技术人员的配置, 有效开展动物防疫工作, 重视引进高素质技术人员, 合理配置技术人员, 加强工作人员的队伍建设。同时, 为了使各项工作能够顺利的开展, 还要提高技术人员的综合素质, 重视对技术人员的培训, 从而为畜牧兽医动物防疫工作奠定基础。

2 在动物防疫工作中的不足之处

2.1 严峻的防疫形势和难度, 防疫意识薄弱

动物的疫病具有慢性化和非典型化的特点, 随着经济的发展, 各地之间的联系也在不断地增强, 不同地方畜牧的联系也在不断地增加, 从而加大了防疫工作的难度。并且, 动物进行免疫的病种比较多, 病原容易变异。再加上一些养殖户的防疫意识也比较薄弱, 养殖条件和环境不能满足动物防疫的需求, 养殖条件比较差。因此, 动物面临着比较严峻的防疫形势和难度。

2.2 技术手段落后, 动物防疫工作难以发挥应有的作用

动物防疫不但受到资金的影响很大, 同时也受到人员等因素的制约。虽然在一些县级地区成立了县兽医实验室, 动物疾病防控中心都配备了检测设备, 初步完善了动物防疫的硬件设备, 但是一些防疫部门的技术手段依然比较落后, 缺乏专业的经费支持, 也缺少专业的检测人员, 从而使防疫检测工作难以发挥应有的作用, 检测工作得不到完善, 检测不到到位。

2.3 工作人员配置不完善, 动物防疫工作难以有效开展

根据相关资料显示, 在一些乡镇的动物防疫部门中, 在编的工作人员大部分在3~5人之间, 普遍存在着人员配置不完善的情况。同时这些工作人员的业务素质也比较低, 没有应付复杂动物防疫的工作能力, 不能有效地开展动物防疫工作。

3 提高兽医在动物防疫工作中的建议措施

3.1 要完善各项规章制度, 提高畜牧兽医的思想认识

目前, 政府对公共管理的工作中, 主要的职责包括对食物安全和公共卫生安全的保证, 同时食物安全和公共卫生安全也受到畜牧兽医动物防疫工作中的影响。因此, 要建立完善的畜牧兽医在动物防疫体系, 把动物防疫放在重要的突出位置上, 转变传统的思想观念, 完善各项规章制度。同时, 为了发展现代畜牧业, 要不断地加大资金投入, 引进人才, 并且采取相应的建议措施, 促进动物防疫工作的有效开展。

3.2 加强技术装备水平, 改进动物卫生监督执法手段

为了提高动物防疫部门的装备水平, 要完善各种检测设备的配置工作, 加强技术装备水平, 从而做好动物防疫工作。并且为了保障动物防疫工作的顺利开展, 要从资金上给予保障。同时, 为了全面开展动物防疫检测工作, 要全面的改进动物卫生监督执法手段, 培养专职检测人员, 充实各种检测设备。并且, 为了降低突发事故的损害, 增强检测人员对突发事故的处理能力, 从而防止或者避免突发事故的发生。

3.3 加强人才队伍的建设, 提高工作人员的业务素质

为了提高动物防疫工作的质量, 畜牧兽医站就要储备人才力量, 加强人才队伍的建设, 不断地充实工作人员的队伍, 改变人才队伍建设工作的观念, 引进高素质的人才。同时, 为了不断的提高工作人员的业务素质, 要利用一切的培训途径, 培养高素质、高水平的工作人员, 从而使他们能够胜任动物防疫的各项工作, 促进动物防疫的水平。

3.4 提高防疫部门工作人员的待遇, 增加资金投入力度

3.市场营销工作中的不足 篇三

关键词 教育技术 装备 不足 对策 提高

一、教育技术装备工作开展渐好但仍存不足

(一)对教育技术装备和实验教学的认识不足。

实验室、教育装备在一些学校成了摆设,所谓积极推行素质教育成了一句口头禅。有些学校科学教师上课不做实验,找借口向学生说没有仪器设备,或者说放到复习时集中一起做,五花八门;有些教师还振振有辞地辩解说:“不做实验照样能考出好成绩。”一语道破了天机。久而久之,有些学校的实验设施、仪器设备长期束之高阁,对学生是误人子弟,对教育教学是极大地浪费和损失。其根本原因是学校对中小学教育技术装备和实验教学的认识不足。

(二)教育技术装备陈旧,跟不上发展。

有些仪器室里存放的仪器设备和物品,有许多是上世纪70年代配备的,有些是“文革”之前的,有些是撤并学校时留下的,有些是过时的,有些是教材淘汰的,损坏严重等等,如果减去这部分“不实数据”,很多学校仪器装备不足。实验仪器与新课程内容不符,实验桌椅破旧,环境陈旧,师生不想进实验室,致使实验教学效率低,学生动手操作少。

(三)实验室管理、教师队伍建设不到位。

一些学校的实验室工作人员担任担任情况不一,仅满足于接收发放,有的学校没有专职的实验室管理人员,仪器、设备得不到有效管理,损坏、锈蚀的仪器不能及时得到修理和保养。专职管理人员少,计算机和教育技术专业教师少,专业不对口,学非所用的占多数,怎么会适应现代化教育发展的需求?

二、教育技术装备工作的领导和管理仍需加强

(一)在机构改革中,首先让领导了解当地教育技术装备工作发展情况,加强机构建设,确定教育装备部门的任务和职责,主动接受上级部门的指导。还要与相关部门搞好配合,脚踏实地的完成好工作任务。

(二)学校现代教育技术装备工作要建立由校长、中层干部和管理人员组成管理机构,在组织机构中,各部门人员要做到合理分工,职责明确,责任到人。加强中层干部及管理人员的管理知识和专业知识培训,建设一支稳定的管理人员队伍。

(三)改进作风,增强服务意识。学校在设施装备的管理中必须坚持“建章立制、定岗定位、专人负责、责任到人”的原则,合理有效地安排好管理人员的工作,做到规范管理到位,专业人员到位,措施落实到位。

三、教育技术装备的采购和维护工作仍需完善

合适的采购是做好教育技术装备采购工作的根本保证,学校可成立专门的论证组,代表学校对使用部门所提出的采购需求方案,从科学性、合理性、可行性等方面进行科学、客观的审核论证,避免相关部门为了本部门的利益而造成的重复投资,避免因方案缺乏前瞻性而影响仪器设备的使用周期,从而达到降底成本,提高效益的目的。

另外,优秀的教育技术装备维护管理人员要做到3个方面:

(一)多媒体电教室要有专人负责,严格管理,充分使用,倍加爱护。电教装备要定期保养,做好保养和维护记录。

(二)班级电教装备的管理应由班主任负责,班级电教课代表负责电教装备的日常管理。学校应在学期初对班级电教课代表集中进行有关方面的知识和技能培训,使课代表能胜任维护保管工作,协助教师运用现代教育技术进行课堂教学。

(三)教师要提高现有设施装备的使用效率,学校要把充分发挥教育装备的作用作为一项重要工作来抓。学校要建立健全各项规章制度,激励教师运用现代教育技术开展教育教学工作的积极性,检查督促现代教育技术工作的深入开展,表彰先进,及时解决存在问题。

四、驾驭教育技术装备的业务能力和素质仍需提高

全员培训,把现代化教育技术培训作为继续教育培训的主要内容。例如相关部门专门下发文件,制定了相关的规章制度,要求各学校把以提高广大教师信息化技能为主的继续教育培训真正落到实处。各学校根据自己的实际情况,每周必须安排专门时间,由专业技术人员开设讲座和培训课程,学校教师可根据自己的工作量,在完成正常教学工作之余,合理安排时间参加培训、听讲座。

举办各级交流研讨活动,组织公开课、研讨课,组织教师优秀课件评选,使广大教师在实践中学习、提高。例如某地教育局每学期都要协调相关部门,面向广大教师,组织教师优秀课件、优秀论文评选,通过这些活动,推动教育装备设施的使用效率的提高,改变传统的教学模式,优化课堂教学结构,提高课堂教学质量。近几年来,由于现代化的教学设备进入课堂,众多教师在国家、省、地、市教师技能竞赛中都取得了显著成绩,100余节课获全国大赛等级奖,对当地基础教育的发展起到了促进和推动作用。

4.工作中的不足与改进 篇四

经过这一年的预备期，我觉得自我不论是在思想意识上，还是在平时的言谈举止中，都较以前有了较大提高。为了进一步理解党的教育，提高自我的思想，也为了正确树立自我的人生目标和梦想，我特向党组织申请转为正式党员。现将我一年来的思想、工作、学习情景向党组织汇报。为了便于党组织对自我的考察，我将自我一年来的情景向组织作以下汇报：

一、政治思想方面：首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜此刻的生活，坚定正确的政治方向;明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自我。我还及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织坚持高度一致。我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自我的本职工作外，对于学校的各项要求和活动，我进取参加和配合，认真完成;在生活中乐于助人、关心团结同事。经过以上的努力，我感到自我的思想政治素质有了长足的提高，期望在以后的学习得到进一步提高。

二、在组织观念和作风方面：我能做到执行党的决议，服从组织分配，按时交纳党费。作为教育工作者，能为人师表，遵守学校的各项规章制度，在社会生活中，能以党员标准规范自我的言行，不做有损于党和人民利益的事。

5.谈成本监审工作中的不足 篇五

衡阳县物价局 周新铭 谢波

成本是价格的基础。无论是政府定价，还是经营者自主定价，成本都是重要的定价依据。价格主管部门的成本监审工作，是价格行政职能的重要组成部分，是提高政府价格决策科学性、健全经营者成本约束机制、保护消费者合法权益的重要措施。合理、合法、公平、公正是成本监审工作的规范。

一、衡阳县成本监审工作的发展

衡阳县成本调查工作1983年开始的，主要从事农产品成本调查。当时，成本调查队机构设臵还只在省和部分市存在，县一级几乎都没有单设机构，有农产品价格成本调查任务的县，也只是安排专人负责，且农调专干的流动性也比较大。根据《政府制定价格成本监审规定》（以下简称42号令），衡阳县价格成本调查队经县编办批复并于2006年7月正式成立，成本调查工作得到了最基础的保障，成本队伍也得到了稳定。成本调查队从组建成立至今，部分本级管理和接受上级价格成本调查机构委托，共对自来水、殡葬、民办教育、天然气、小水电等8类21个项目进行了成本审核工作，为定调价工作提供成本基础依据发挥了重要作用。

二、成本监审工作的易和难

（一）、成本监审工作的易

1、法律规章支持。近几年，国家、省和市通过规章，地方性法规、文件等多种法制形式对成本监审工作进行规范，从不同角度确定 成本监审工作的必要性，不断提高成本监审工作地位。《中华人民共和国价格法》第二十二条，政府价格主管部门和其他有关部门制定政府指导价、政府定价，应当开展成本调查。42 号令对政府价格主管部门制定价格中的成本监审行为作了全面、具体的规范。确定了 “成本监审具体工作由各级人民政府价格主管部门的成本调查机构（以下简称成本调查机构）组织实施。”《湖南省价格监督管理条例》（以下简称《条例》）不仅对成本监审工作做了规定，还对成本监审工作提出了更高的要求。第十五条规定“制定、调整关系国计民生的商品和服务的政府指导价、政府定价后，县级以上人民政府应当将作出的价格决定及其成本监审、市场供求和定价听证等有关文件资料向同级人民代表大会常务委员会备案。”

2、成本监审工作规范。省物价局成本调查队下发了湘价成字[2009]59号文件，对价格成本监审工作规程、文档格式、成本监审人员行为守则以及成本监审报告格式规范等进行了规定。市物价局下发了《衡阳市物价局价费管理程序规定》，规定“调定价前必须经价格成本调查队进行成本审核，并出具成本审核报告后方可进入调定价费审批程序，未经成本审核，一律不予调定价费。”县物价局党组言行一致支持成本监审工作，在全局干部职工大会和中层以上领导的会议上，多次明确，凡是要进行定调价的，必须要进行成本监审，不经成本监审的，不得定调价。成本监审工作的开展得到了有效的保障。

（二）、成本监审工作的难

1、监审零经验、工作资料缺乏 衡阳县价格成本调查队建立至今，只有4年时间。以前我县的成本调查没有专门的调查队伍，负责农产品成本调查登记工作的农调专干也不是固定的，流动性比较大，经常出现缺岗缺位的现象。之前列入价格成本监审目录，由县级管理的价费，都是由上一级成本调查队负责审核的，成本调查队成立之后，有岗有位还有人，局党组领导要求价格成本调查队应该把成本审核工作承担起来,要发挥成本审核工作的职能。然而，毕竟成本监审在之前是一片空白，没有从事这方面工作的经验，而成本监审资料也只有42号令、2006年6月份省里组织培训的资料和国家陆续公布的十四个专项成本监审办法以及在网上查找到的部分外省资料。成本审核工作就只能是边做边摸索。再则，县级自主成本监审项目很少，基本上都是受上级成本队的委托，自来水价格，天然气等都是要接受市级成本机构的委托才能做，因此，成本审核的经验就更少了。

2、监审人员素质低、工作责任心不强

一是成本监审人员的综合素质不高；成本监审人员的业务水平和综合素质是成本监审工作开展的根本保障。成本监审人员必须要对法律法规、成本监审程序、要求要熟记于心，相关制度及知识要了解，并能随时运用到成本监审工作中去，看到一个项目就知道该怎么做，看到一个会计科目，就马上反应这里应该要包括什么，看到一笔数据就能知道真实与否，等等。这是成本监审人员做成本审核工作的基础，如果成本监审人员要进行项目监审了，还要去翻法律文件规定看程序和要求是怎么样的，那是一件多么遗憾的事啊。在工作操作中，成本 监审人员对一些专业性很强的行业的财务制度不熟悉，就出现了看不出被监审单位提供虚假不实的资料或者明知资料有问题却无从下手的现象，也只能是随被监审单位提供的资料，监审人员核对资料与实际的一些表面数据做审核，造成了成本数据失实，对定调价工作带来了难度；二是法律意识要增强；（1）、成本审核工作是定调价至关重要的一部分，成本监审人员也要提高自身的法律意识，严格按照相关法律法规进行工作，做到“合理、合法、公平、公正”。曾看到过这样一篇报道，某执法部门进行执法检查，对违法行为作出了相应处理，违法单位将执法部门告上法庭，结果是执法部门败诉，这个执法决定没有偏差却被宣布无效，法官判决也是合法的，而导致这样的情况却是执法部门在进行执法时，没有亮出执法证，不符合执法程序，程序不到位，做出的结果再公正也是无效的。同样，成本监审人员如果不能按程序或要求进行成本审核，也将会影响制定价费基础成本数据的合法性，就是花了一百倍努力，做了N次数据审核，结果都是做无用的事。所以，必须要增强自身法律意识。（2）、部分被监审单位走场意识严重，对于成本监审工作认为这是形式，到头来，还不是领导说了算，领导说批多少就批多少。对成本监审小组进入实地监审不是设阻就是提供虚假资料，甚至于由领导出面给物价局领导或私人打招呼、批条、定调，给成本监审工作带来了难度。2009年，笔者参与一所民办教育成本的审核，未进入实地进行成本监审，该民办学校通过领导向分管成本调查和民办教育收费审批的局领导打招呼，开始就是阻止成本审核工作，要求直接进行批复。经局领导再三对该领导 和学校声明并做工作，说市局出台了《衡阳市物价局价费管理程序规定》，对成本监审工作要求是相当严格，不搞不行。此领导才退了一步，指示说，那么就将学校教育收费在原来的基础上提高五百。这样，就等于把结果给你了，让结果决定成本基数，与成本审核的本意“依据成本基数定结果”相反了，造成了成本审核工作不能客观进行，工作起来也很为难。

3、被审单位不配合、实际工作进行难

由于部分被监审单位与一些领导有过场意识，把成本监审工作当作可有可无，把成本审核作为应付上面领导的形式，要么不配合成本监审工作，要么就觉得没有必要搞那么认真，意思意思就得了，对成本监审工作要提供的资料也就敷衍了事，就出现不全、虚假甚至是拒不提供资料的行为。在准备对一所民办教育进行教育成本审核时，该学校负责人认为，市里有文件规定，成本审核是少不了的，那就应付应付，反正有领导在背后撑腰，怕什么。在进行实地成本审核中，所提供的账簿数据与实际核对的数据不符，当监审小组提出要详细查看其他账簿，被监审单位就以账簿被总公司拿走不提供，监审小组又提出一个需要说明详细的数据及提供相关的依据，被监审单位又以是商业秘密不能对外公布为名拒绝提供。这些行为，成本监审相关的法律法规都没有一个制约措施，仅仅以终止成本监审，不进行定调价，其他毫无办法。

新出台的《条例》第十七条第（二）项“对价格主管部门依法开展的定价成本监审、价格监测和其他价格监督检查活动予以配合，提 供有关账簿、单据、凭证、文件、电子信息等资料，并保证资料真实、准确、完整； ”可是《条例》 第四十条“违反本条例第十七条第(二)项规定，拒绝提供价格监督检查所需资料或者提供虚假资料的，由县级以上人民政府价格主管部门责令限期改正；逾期不改正的，处二千元以上二万元以下罚款；情节严重的，处二万元以上五万元以下罚款。”我们可以看出，《条例》只是对拒绝提供价格监督检查所需资料或者提供虚假资料的，才进行处罚，实际上，对于成本监审资料的真实与否或者拒绝提供资料根本没有一个制约。

三、几点想法

1、从法制上制约被监审单位。建立健全成本监审处罚措施，被监审单位若不提供或提供资料不全、虚假资料除了要终止之外，还要作出处罚，情节严重，态度恶劣的还应有权提出或吊销被监审单位的收费、服务价格许可证。

2、加强成本监审法律法规的学习。一是成本监审人员的学习。建议省市组织县一级成本监审人员进行成本监审培训，下发成本监审资料，提高成本监审综合水平。二是加强基层业务科（股）室成本监审意识。法律法规以及行文都明确规定了定调价必须进行成本审核，但是，科（股）室特别是负责人，思想要统一上来，不要有走过场，搞不搞没关系的想法，支持配合成本监审工作，督促被监审单位及时提供真实有效的资料。

3、成本监审人员要增强工作的严谨性和规范性。严格按照有关法律法规及规章制度进行成本监审，杜绝数字录入出错，不认真核对 数据及结论书文字的现象，对需要说明的特殊问题，一定要详细说明，做到“有理有据、取据合法、数据准确、结论适中”，为制定和调整价费提供准确无误的成本基数。

周新铭

谢

波

衡阳县物价局副局长 衡阳县价格成本调查队干部

6.市场营销工作中的不足 篇六

认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及十八大等精神，在思想上同党中央保持高度一致；深入学习邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观等重要党的理论知识，同时也深入了解了辩证唯物主义和历史唯物主义，正确政绩观和马克思主义群众观，努力把改造客观世界同改造主观世界相结合，进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，坚定共产主义理想信念和“为人民服务”的意识；加强学习《中国共产党章程》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》，进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解，加强党员先进性教育活动以及创优争先活动的参与并认真思考，努力提高自身的党性修养和觉悟，在坚持学习邓小平理论、深入领会“三个代表”重要思想的基础上，紧密结合践行社会主义荣辱观，时刻保持高度的警惕，认识什么是一个党员该做的，什么是不该做的。同时积极响应支部党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液，让自己真正做到从思想上入党。

二、学习上

进入大学以来，我一直把学习当做自己的第一要务，不敢有丝毫的松懈。我明白，作为一名大学生，最重要的就是学好扎实的专业知识，为今后的人生打下坚实的基础。每学年我都秉承着 “认真、高效”的学习态度和学习方法，进一步明确了自己追求的方向。在专业课学习上，我主动预习、认真听课、及时做笔记、以精益求精的态度高质量地完成老师布置的作业和课程设计，多次得到专业课老师的表扬，也真正在同学中起到了模范带头的作用。通过自己的努力，我大

一、大二学年均获得校级三等奖学金及“优秀学生”称号。我深知当今时代是科技高速发展的时代，没有先进的科学文化知识是很难指导实践，很难顺应时代的发展，很难为人民作出大的贡献的。在这种形势下，要时刻都有紧迫感、使命感、危机感，及时吸收和拥有最新成果，占领科学文化的制高点，就能走在时代的前列，才能更好地将自己所学的知识运用到祖国最需要的地方去。

三、工作上

自入大学校园以来，仅仅让自己优秀是不足够的，而是让你身边的每位同学优秀起来，所以大二我担任班级生活委员，在任期间我积极与同学及老师交流，争取把每次的工作做到同学满意老师满意。每次与同学们的沟通都进一步促进了我与同学间的关系，使我更进一步了解每一位同学，更加出色的完成每次任务。本着为同学服务的精神，每次得到同学们的认可，我便看到了自己的价值所在。

四、生活上

我是一个来自农村的孩子，但由于父母的教养和从小所受到的教育环境，我在大学一直朴素节俭，从不与人攀比。读大学这么久，我的生活费大部分是通过自己的努力，假日做点兼职、奖学金，靠这些顺利读完自己的学业。因为在武汉这样一个大城市，这钱是要好好计划才能够自己好好学习和生活的。

平时，我性格开朗，严以律己宽以待人；善于和同学沟通，也乐于帮助同学，所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也乐意前来寻求我的帮助,这使我建立了很好的人际关系，并获得了大家的尊重和支持。

五、不足之处: 这三年多来，虽然取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处，剖析如下：

1.学习不够深入。当前工作形势对我们的综合素质提出了更大挑战，学习是刻不容缓的事情。但是自己在政治理论学习和业务学习上都不够深入细致，对于一些新知识、新理论，只是一知半解，缺乏刻苦专研的精神，尤其是在工作繁忙的时候，忙于一般性的事务工作，学习还不够深入。在各项政治理论学习中，还存在有一定的走过场的做法。今后要进一步端正学习态度，进一步探索学习方法，在理论深度上下工夫。

2.小节问题需要改进。比如：工作方法有时比较简单，工作中有时情绪急躁、爱发脾气。

7.市场营销工作中的不足 篇七

检察机关作为国家的法律监督机关担负着正确实施国家法律和维护社会公平正义的神圣职责, 在当前社会形势复杂多变的形势下, 如何创新开展检察工作, 实现本区域内经济平稳发展、和谐发展, 快速发展, 是十分重要的。

反贪机关负责对全国机关办理贪污贿赂、挪用公款、隐瞒境外存款、巨额财产来源不明、私分罚没财物、国有资产等犯罪案件侦查、预审工作的指导;参与重大贪污贿赂等犯罪案件的侦查;组织、协调、指挥重特大贪污贿赂等犯罪案件的侦查;直接立案侦查全国性重大贪污贿赂等犯罪案件;研究、制定贪污贿赂检察业务工作细则、规定;负责重特大贪污贿赂等犯罪案件的侦查协作;研究分析全国贪污贿赂等犯罪的规律、特点, 提出相应的惩治对策;承办下级人民检察院反贪污贿赂工作中疑难问题的请示。

二、现行检察反贪机构设置的细节缺陷

随着我国反腐败斗争的强烈需要, 检察机关把经济检察部门的侦查、预防和控告、申诉部门中受理举报功能结合起来, 成立了集举报、侦查、预防功能于一身的反贪机构———反贪污贿赂局即反贪局。

(一) 缺乏独立性

我国反贪局并不存在真正的独立性。根据政治原因, 纪律检查委员会, 也就是纪检部门, 监督并配合反贪局, 这是最具力度的一个反贪机构, 纪检查清了的案件转交给检察院, 缺乏规定。反贪局处理一个贪污案的名义进行起诉, 但更多的是形式。忽视了每个岗位每个人应具备的功能、任务和职责。纪律检查部门在反贪中发挥着重要的作用, 但是这种反贪并不是在法律框架内, 所起的作用也是有限的。削弱了反贪局反贪的职能, 使反贪局缺乏独立性。

(二) 缺乏预防性

反贪局内部设预防犯罪的专门机构, 但是却过于强调“打击”而忽视“预防”。预防工作的主要任务:结合本地区实际情况, 研究经济领域中出现的新问题, 及时了解和分析贪污贿赂犯罪的特点、规律及产生原因, 提出预防犯罪的基本对策和具体措施, 并报告党委和政府。结合办案, 提出有针对性的检察建议, 帮助案发单位总结经验教训, 健全制度, 堵塞漏洞, 改善管理, 加强防范。可充分利用报刊、电台、电视等媒介传播, 积极开展法制宣传。从案后预防向案前预防延伸。但是, 反贪局并没有加强反贪工作的机构建设, 缺乏规范化、专门化、细致化的制度设计来配合。

以上提出的问题需要机关部门尽快完善解决, 正所谓细节决定成败, 再逐个击破薄弱的细节后, 才能是我们的法治社会越来越强。

三、反贪情报的收集和管理

反贪情报的管理缺乏科学化, 案件线索相当匮乏, 效率低下:

1.举报线索数量少、质量低, 案源渐显不足, 个别地方有找米下锅的窘境, 有的地方百分之九十八以上的案件都是靠干警排摸发现的, 而非举报。

2.贪污贿赂案件干扰阻力大。与普通刑事案件相比, 贪污贿赂犯罪的主体特殊、大多数是国家工作人员, 这类人员社会关系复杂、地位高、活动能力强, 有较好的心理素质和较强的应变能力, 而且还能在案发后通过各种各样的关系四处活动, 给查案带来极大的干扰。

3.反贪侦查执法环境有待改善。反贪工作的社会认知度, 社会支持度不够, 侦查取证活动中来自案发单位的阻力增大、干扰增多, 导致办案效率降低、周期延长, 干警心理压力增大、工作积极性不高。

4.反贪情报的收集和管理没有形成相关有效的方法与机制, 举报中心只是简单的“收发室”, 办案人员不能自觉地把情报系统、信息化等现代观念引入查案系统, 导致线索搜集上的“盲人摸象”, 始终处于被动局面。

5.侦查手段落后。犯罪嫌疑人作案手段越来越智能化, 攻坚战越来越多, 翻供率越来越高。

6.侦查基础工作薄弱。主要表现为反贪工作需要查询干部人事、人口户籍、财产账目、交通通讯等大量涉案信息, 这些信息分别由组织、人事、公安、银行、电信等部门、机构掌握, 目前检察机关查询这些信息的机制还没有完全理顺, 渠道不够顺畅, 侦查信息查询难、效率低、保密性差的问题相当突出。

因此, 提高反贪工作的效率还是要更多的依靠群众举报。群众举报一方面为人民群众行使控告、申述权利创造了方便条件;另一方面, 给检察机关依靠群众了解大家贪污、受贿犯罪开辟了有效途径。其次, 加强了同级的党纪委、政府的检察、审计、工商、税务、海关等行政执法部门之间的联系, 使法律监督和党纪监督、行政监督结合起来进行工作。另外, 各级检察长要带头办案, 抓大案、要案的侦查工作。检察长务必要以身作则, 亲自深入办案第一线, 认真负责地指导调查、取证和分析、研究、审查证据的工作, 解决困难。

摘要：由于检察基层内部机构设置是一项复杂的系统工程, 所以要提出一个科学、精干、高效、统一以及适应工作需要和形势发展的内部机构方案, 难度是相当大的。

关键词：检察机关,侦查,细节,效率

参考文献

[1]朱勇, 李育.台湾司法制度[J].时事出版社, 1989, 37.

8.市场营销工作中的不足 篇八

一、2009年3月份纺织品外贸景气指数小幅下滑。

1．国际纺织品贸易保护主义造成纺织品出口衰退。有新的迹象显示出现不受控制的纺织品贸易保护主义，造成亚洲、拉丁美洲等国及其它地区的纺织品出口衰退，绍兴纺企外销订单承接仍显不足。自今年以来，阿根廷、土耳其、印度尼西亚相继宣布进口限制措施，埃及也对聚酯产品发动一连串的反倾销调查；最受争议的是美国奥巴马政府在其经济振兴方案中的“买美国货”条款，限制部份制服的采购必须100%为美国产品。

2．欧美等发达国家针对我国纺织服装行业的技术贸易壁垒不断增多。自配额取消以来，欧美等发达国家针对我国纺织服装行业的技术性贸易壁垒不断增多，在服装产品的安全、卫生、环保、反欺诈等方面要求越来越严苛。2008年10月美国消费者产品安全委员会（CPSC）宣布的新规定，所有出口到美国市场的纺织品和服装产品必须从2009年2月份开始遵守。根据美国CPSC发布的最新规定，不符合安全条例的产品CPSC将直接彻底销毁，一旦企业被发现违规，还将被重罚。与以前违反安全条例的出口产品处理方法不同，现在CPSC将直接彻底销毁不符合安全条例的产品。此外，一旦企业被发现违规，将罚1500万美元，大大高于以前的处罚。

3．对美出口技术性贸易壁垒增多。美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布的新规定还特别加强了婴儿服装的安全管理，包括监督面料、绳带质量，以及其他装饰品的质量。规定明确了对美出口的商品必须经美国国际实验室鉴定合作组织（ILAC）公证的一家组织或者实验室认为是安全的。这对于我国的纺织服装出口企业来说，无疑是雪上加霜。美国是我国服装出口大国，这对原本就不景气的服装出口行业来说，是重重一击。

4．欧洲正处于二战以来最严重的经济衰退之中。目前，欧洲正处于二战以来最严重的经济衰退之中。从西欧到东欧，整个欧洲经济衰退的迹象越发明显。欧洲各国已经大幅下调了2009年经济增长以及出口和国内需求预期。2008年12月欧元区的失业率已经达到8%，为两年来的高点，以西欧国家多数的欧元区经济正在持续恶化，中欧和东欧等经济体已经陷入了长期深度的经济衰退。目前，中欧和东欧地区很可能爆发大规模经济危机，且可能蔓延，并威胁到整个欧洲大陆的稳定，给欧洲金融系统带来更多的风险。随着欧洲经济的衰退，纺织品服装需求明显萎缩，绍兴纺企欧洲订单承接呈下滑走势。

二、2009年3月份纺织品出口价格指数明显下滑。

1．日本消费水平下降，纺织品贸易保护主义抬头。日本经济受国际金融风暴影响，消费水平明显下降，目前与2008年10月相比，下降了30%左右。由于中国与日本的历史原因，有一部分社会势力害怕中国经济强大，个别部门号召国民购买日本纺织品，强调采购商如采购中国纺织品政府不予补贴，采购其他国家的纺织产品政府给予补贴。一旦出现质量问题，日本的索赔相当厉害。致使绍兴部分纺企的和轻纺城贸易公司对日纺织品出口订单仍显不足，产品价格亦有一定幅度下滑。

2．大众纺织服装类产品受竞价挤压单价亦呈下滑走势。据海关总署统计，至目前，印度、巴基斯坦和越南等周边国家的劳动用工成本仅相当于中国的38%，劳动力的低廉成本不仅挤占了中国纺织品的海外市场份额，还吸引了不少中国纺织服装企业外迁。当前，到柬埔寨投资设厂的中国纺企已超过400家，到孟加拉国投资设厂的也有近百家。劳动力低成本优势致使大众纺织品服装国际市场价格明显走跌，绍兴纺企部分大众纺织服装类产品受竞价挤压单价亦呈下滑走势。

3.目前纺织业出口形势仍较为严峻。目前我国纺织品服装主要出口市场美国、欧盟、日本的形势均不容乐观。美国和欧盟的消费市场2008年就开始明显下降，日本从2009年1月份开始亦出现较快下滑。这三大市场消费能力下降影响了中国纺织服装业的出口业绩，企业经营难度有所增加，部分外向性依赖程度较高的企业，一旦外销市场受阻，企业就面临较大的困境。据越南《西贡解放报》报道，受惠于越日贸易协定的关税优惠，今年以来，越来越多的日本服装进口企业将在中国的订单转移到越南。低成本价格竞争致使绍兴纺企大众纺织服装类产品国际市场单价下跌。

外贸信心指数收盘于954.17点，比上期上调2.42%，呈小幅推升走势。根据3月25日国务院总理温家宝主持召开的国务院常务会议，从4月1日起，提高部分纺织服装、轻工、钢铁、有色金属、石化和电子信息产品的出口退税率。这是继此前产业调整振兴规划中提出调整部分行业产品出口税率之后，政府为应对国际金融危机、促进经济增长、缓解出口企业经营压力出台的又一跟进举措。据了解，此次部分纺织品服装出口退税率由?15%提高到16%。在国际金融危机压缩纺织品服装出口空间的背景下，出口退税率的再次调整，提振了绍兴出口纺企和轻纺城贸易公司的信心指数。预计4月份外贸景气指数呈小幅回升走势。出口退税率上调，确实是利好消息，使绍兴纺企和轻纺城贸易公司得实惠、增信心。目前提高退税率，对出口企业来说，能使企业在国际市场中获得价格竞争优势。退税率提高的直接效果是让绍兴纺企有“本钱”将产品价格调低一点，尤其是增强了与印度、越南等纺织品出口大国之间的竞争优势。出口退税率提高，有力地增强了绍兴纺织出口企业的价格竞争优势，这能增强企业稳定出口的力量。但面对日益萎缩的国际市场需求及诸多不确定性因素，部分绍兴中小企纺及轻纺城贸易型公司外单承接仍显不足。除国家政策支持外，企业自身勤练内功是关键，一方面通过精细化管理等降低生产成本，提高国际市场竞争力，另一方面要把保市场、开拓新兴市场作为企业生存之本来抓。绍兴纺织服装企业和轻纺城贸易公司应加强练好内功，从提高产品质量着手，使产品的各种技术环保指标积极向国际标准靠近，以提高抗风险能力，开拓新兴国际中高端市场营销份额，扩大内需，在全球金融危机的经济大气候下，化危机为机遇。

中国轻纺城建设管理委员会

9.市场营销工作中的不足 篇九

1 信阳毛尖网络营销存在的问题分析

随着我国通信技术的飞速发展，企业进入网络营销时代。但作为河南本土品牌的信阳毛尖其销售仍依赖传统营销模式，没有很好地利用网络进行扩展和强化。首先，信阳毛尖各企业对网上调研、网络广告等网络营销活动重视程度不够。电子商务已成为茶叶企业重要的市场发展方向，也是信阳毛尖发展的必然之路。

当前，多数信阳毛尖经营者尚没有着力于网络营销。其次，网络推广意识薄弱，网络推广技术落后。信阳毛尖企业网站的实际访问量较低，信息传播受限。部分企业虽然建立了网站但没有能力进行推广，不得不向广告公司购买服务，导致企业成本上升。很多企业网站建成后很少更新、升级，无法产生营销效果。再次，信阳毛尖在网络营销中的产品展示缺乏吸引力。目前，网络上经营信阳毛尖的中小商家很多，品牌多，产品质量差异较大，销量不高，市场影响力弱，难以满足消费者的需求。以包装为例，包装材料大多是传统的纸质包装，色彩单调，缺乏个性，没有体现回归大自然的绿色主题。最后，网络商业信誉仍需提升。信阳毛尖企业开展网络营销时间较晚，网店运作尚不完善，在产品推介、售后服务方面明显落后与其它茶叶企业，企业急需提升信誉度，培养顾客忠诚度，扩大顾客群。

2 发展网络营销对信阳毛尖的意义

2. 1 信阳毛尖企业

首先，网络营销可促进信阳毛尖新品开发。在网购中，信息是双向互动的，买卖双方可以及时地进行交流。在开发新产品过程中，信阳毛尖企业可以利用网络及时向顾客提供新产品的资料，顾客也可以迅速将意见反馈给企业，这有利于提高企业开发新产品的速度和质量，也降低了新产品开发的成本。其次，网络营销可降低信阳毛尖的采购、库存成本。信阳毛尖的采摘和制作过程非常繁琐，人为因素和信息闭塞常常导致采摘不及时。通过网络企业可以实现自动化、科学化订货、配货，可降低库存费用，避免损失。最后，网络营销能降低信阳毛尖的库存。利用网络营销能够实现生产、库存和采购的一体化结合，可以实现从生产到消费一步到位，降低了库存，不仅可减少仓储成本，还可避免市场价格变动对企业的影响。

2. 2 信阳毛尖消费者

第一，价格便宜是网络营销的优点之一，也是消费者选择网购的主要原因之一。网络销售大都采用直销方式，省去了不必要的中间环节，如店铺租金、人工成本、水电费、库存费等[1].因此，价格一般较实体店低。

信阳毛尖在网络营销中定价普遍低廉，易引起消费者关注和青睐。第二，网络购物方便快捷。人们不需要走出家门就可以选购需要的产品，购物时间没有限制，免去了逛街的辛苦，而且物流越来越快捷、付款方式也更加灵活。第三，网点数量多。对同一种商品，消费者可以“货比多家”,对价格、功能、配送方式等进行全方位比较，还可了解其他买家对该商品的评价，之后作出购买决策，实现理性消费。

3 完善信阳毛尖网络营销的建议

3. 1 更新营销观念，强化网络意识，采用合理、有效的网站推广策略

21 世纪，我们已经进入了信息化社会，网络发挥着越来越强大的功能。信阳毛尖企业只有更新营销观念，强化营销意识，把网络营销策略提升到企业营销战略的高度，才能在激烈的市场竞争中取胜。企业应充分认识网络营销给其带来的机会，发挥企业网站的职能，如在网上进行各项市场调研、搜集和研究市场信息，尤其是消费者的购买动机和购买行为信息，给产品以精准定位，寻找市场机会，提高产品销量[2].研究表明，近几年中小企业网站有了一定的发展，正向 WEB 标准方向发展，但网站推广问题仍然十分突出[3].对于知名度较低，客户数量不足的信阳毛尖企业来说，网站建成后急需提高访问量，要做好搜索引擎的优化，使搜索结果排名靠前，同时还可以通过广告进行网站推广，吸引全国范围乃至全球范围日益增多的饮茶爱好者，迎合消费者需求，提升信阳毛尖的影响力。

3. 2 4P 策略

3. 2. 1 产品策略 一是以顾客为中心。消费者通过互联网浏览产品，通过评价感知产品质量，企业需要整合消费者的`兴趣爱好，大力宣传信阳毛尖低热量、低脂肪、低糖的“三低”品质，以顾客需求为导向，为他们提供产品，缩短产品与消费者之间的距离。二是突出个性化需求。网络的开放性和互动性使消费者可以与商家实时交流，对产品和服务提出具体要求[4].信阳毛尖在经营过程中，要利用网络与消费者进行互动，让消费者真正参与到产品开发、改进过程中来，为消费者提供个性化的产品。

3. 2. 2 定价策略 一是低价策略。采用低价策略可以达到扩大宣传的目的，对于提高信阳毛尖的市场占有率有一定的帮助。二是个性化定价策略。企业针对消费者的偏好提供满足其个性化需求的商品时消费者往往愿意承担个性化价格。信阳毛尖企业可以运用个性化定价策略吸引追求新奇、喜欢标新立异的消费者需求，占领这部分细分市场。三是折扣定价策略。为鼓励潜在消费者注意并购买本企业的产品，信阳毛尖企业可以在销售淡季采用折扣定价策略，提升销量，增加盈利。

3. 2. 3 促销策略 一是折扣促销。折扣也称打折，是传统营销中最常用的一种方式。网购时消费者对产品缺乏直观印象、不可触摸、使用产品，折扣促销策略能促进消费者尝试购买。二是赠品促销。在新产品推出初期，赠品促销可以达到较好的效果。

3. 2. 4 渠道策略 如今网络营销渠道越来越多，口碑营销、网络广告营销、搜索引擎营销（ SEM） 、Email 营销等层出不穷。信阳毛尖是一个知名度不高，销量亟待提升的区域性品牌，应特别重视搜索引擎营销，使消费者能尽快地从众多的茶产品中识别并选择信阳毛尖。

3. 3 售后服务策略

广大消费者对网络营销心存顾虑的主要原因是担心其售后服务无法保障。网络平台中买家不能实地感知商品属性，只能依靠卖家对货物的描述和其他用户的评价做判断。信息不对称问题严重影响网络营销的发展。对于茶叶产品，由于不能当面品尝体验，先付款、再收货，若发现茶叶的性能、口感、质量等方面与描述不符，或与自己的预期存在差距，消费者就会提出退换货。如何妥善解决矛盾、完善售后服务是网络营销能否成功的关键因素。妥善解决售后问题的重要前提是对企业产品的充分熟悉，因此在处理相关问题的过程中除了要有基本的礼貌之外，还需要专业的确认和分析，以尽量减小矛盾，令消费者满意售后。值得一提的是，茶叶企业应重视物流配送问题，不同于一般商品，产品包装、运输条件、运货时间等对茶叶品质影响显著[5].

3. 4 信用管理策略

安全性的提高是促进消费者网购的关键性因素，因此企业应建立完善的信用管理体系，为营销活动提供合乎法律规范的支付环境。安全有效的信用管理体系需要政府的参与与支持、、企业的诚信经营和消费者的参与。只有买卖双方共同参与和维护，网络营销才能在安全的信用体系下发展下去。为此，企业应重视并完善信用管理体系，努力避免信用安全风险。

参考文献：

[1] 瞿彭志。 网络营销（ 第二版） [M]. 北京： 高等教育出版社，.

[2] 中国互联网信息中心。 第 27 次中国互联网络发展状况统计报告[D]. 北京： 中国互联网信息中心，.

[3] 刘建元。 我国中小企业网络营销策略[D]. 长沙： 中南林学院，.

[4] 冯英健。 网络营销基础与实践（ 第三版） [M]. 北京： 清华大学出版社，.

10.超市场细分理论的不足及改进 篇十

关键词：市场细分；超市场细分；改进

一、超市场细分的内涵

超市场细分理论认为，为满足消费者个性化消费的需要，现有的许多细分市场应该进一步细分。[2]因为每个顾客都有着不同的需要，因而，通过市场细分将一群顾客划归为有着共同需求的细分市场的传统做法，已不能满足每个顾客的特殊需要，而现代数据库技术和统计分析方法已能准确地记录并预测每个顾客的具体需求，并为每个顾客提供个性化的服务，从而增加每个顾客的忠诚度。[3]在此基础上，企业可以进行超市场细分，对每个细分市场进行个性化的营销。

二、超市场细分理论的不足

认为顾客总是忠诚的。超市场细分理论认为，顾客总是忠诚的，通过顾客数据库中反映出的顾客过去的偏好，就能判断出顾客将来的需求。但是，事实上是，消费者的需求是多变的，消费者都存在求新求变的心理，特别在个性化愈来愈张扬的今天，这种心理将更加明显。[4]根据顾客过去的需求特点设计未来的产品和服务，企业恐怕就会陷入失去活力的境地，最终会被顾客背弃。

认为消费者的显性需求就是市场。超市场细分过分依赖数据库提供的消费者的显性需求，并根据消费者过去的消费显性需求进行营销决策，这样的后果是企业很可能脱离市场的实际需求，不知道顾客的真正需要是什么。

管理学家哈默和普拉哈拉德认为，企业的未来维系在顾客没有表达出来的模糊需求上，特别是那些潜在顾客的模糊需求上，探求这些顾客需求并满足他们才是真正的顾客导向。正是这些顾客数据库中找不到的东西，才能指引企业的未来之路，保证企业的长久持续发展。[5]

认为个性化服务是必须的。超市场细分要求企业设计出个性化的商品和服务，这样可以更好地服务于顾客，降低他们付出的经济、时间等成本，从而增加顾客获得的让渡价值，以便获得更多的顾客忠诚度和潜在的顾客数量。然而，实施超市场细分，很多企业必须把大量精力投入那些顾客并不一定重视的细枝末节，投入那些并不能明显增加顾客价值的方面，这必然加大企业的营销成本，从而减少经济收益。

研究表明，并非所有的顾客在购买商品时都需要个性化的商品和服务，并非所有的商品都需要个性化的设计。

认为数据库是万能的。研究消费者行为的学者已经证明，顾客的许多购买行为是冲动的，不是所有的购买行为都是重复的，此时，通过收集历史数据分析消费者的历史购买行为病根本不能有效的预测未来的购买行为。此外，在顾客由产生购买欲望到发生最终采购行为，影响因素非常之多，无论信息技术如何发达，把这些海量数据全部纳入企业数据库中，并借以分析顾客的消费行为，都是不可行的。

对营销人员的要求过高。超市场细分不仅要求销售人员具备服务理念和可靠的专业技能，而且还必须具备良好的信息搜集能力和处理能力，具有良好的沟通能力和协调能力。

三、对该理论的改进

鉴于超市场细分理论的上述不足，结合经典的营销理论观点，本文认为，超市场细分理论的实施必须建立在四个假设的基础上：

假设一：顾客总是忠诚的。让顾客保持忠诚的途径就是让顾客得到更多的让渡价值和心理满足感。企业在产品设计、品牌推广、售后服务上要尽可能的考虑消费者的利益。

在今天这个市场疲软的年代里，追求顾客忠诚度成为商业中永不过时的哲理。提高顾客忠诚度还可以增进企业与顾客间的友谊与交流，拉近营销人员与顾客的心理距离，并可从中了解到顾客的真实需求及需求变化，把信息及时反馈给企业，从而为顾客提供适时的商品和服务，更好的满足顾客需求。

假设二：目标客户是有价值的。超市场细分后的每一个目标客户都必须是有价值的，也就是说，这个目标客户为企业带来的利润应该大于企业的期望利润，否则，这个客户是没有价值的。

假设三：数据库是动态更新的。超市场细分的基础是数据库数据的可靠性，所以，数据库的数据必须是真实的、最新的、最能反映顾客真实需求的。

在开始接触顾客前，要通过市场调查等途径了解顾客，搜集顾客的有关数据及信息。企业收集到数据后，还要对数据进行检查、挑选、巩固和更新，以保证数据的可靠性、真实性与及时性。[6]

假设四：企业的产品必须具有高附加值。进行超市场细分需要付出较大的生产成本、营销成本、管理成本，所以企业的产品必须是高附加值的，并且这个附加值必须大于企业进行超市场细分所增加的成本，只有这样，企业的超市场细分才有价值。

如果企业生产的产品没有高的附加值，利润空间比较小，在整个产业的價值链上又不占主导地位，那么企业无须进行超市场细分。

作者单位：陕西科技大学管理学院

参考文献：

[1](美)菲利普.科特勒,加里.阿姆斯特朗.营销学导论[M]．北京:华夏出版社,1998.156-158.

[2]王培才.市场细分理论的新发展[J].中国流通经济，2004,4:25-27.

[3] Don Peppers, Martha Rogers, Bod Dorf．王玉荣编译.一对一营销，你准备好了吗[J].哈佛商业评论，1999,5:265-267.

[4] (美)菲利普.科特勒,加里.阿姆斯特朗.市场营销原理[M].北京：清华大学出版社,1999. 156-185.

[5] 郭国庆等.市场营销新视野[M].北京：经济管理出版社，1997. 29-46.

[6] 中国营销传播网：www.emkt.com.cn

11.移动互联网市场价值开发不足1% 篇十一

工业和信息化部电信研究院完成了《中国移动互联网白皮书 (2011) 》。白皮书中称, 移动互联网正在开辟信息通信业发展的新时代。艾瑞咨询统计数据显示, 2011年第一季度中国移动互联网市场规模达64.4亿元, 同比增长43.4%, 环比增长23.0%。移动互联网的市场格局基本稳定, 在电信运营商对计费通道治理结束后, 移动增值市场整体复苏。

作为一个有着11年创业经验的创业者, 在千尺无限CEO冯文杰的眼中, 目前移动互联网业务发展的一个最主要的趋势就是平民化。他认为这主要有两个方面的原因, 即控制行业发展的主要决定者由电信运营商转变为互联网中的强势企业, 以及更多的人加入了移动互联网创业队伍。他特别强调, 只有解决好支付问题以及用户的细分和精准定位, 整个行业才能迎来更大的发展。他认为, 移动互联网的市场价值目前仅开发出了不足1%, 尚有99%的发展空间。

12.工作自我评价不足 篇十二

珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。

首先是我端正了学习态度。

在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。

看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。

其次是极大程度的提高了自己的自学能力。

由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。

这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。

日积月累，自学能力得到了提高。

再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。

要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。

古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。

在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。

随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。

在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。

老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。

我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。

现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。

一直在追求人格的升华，注重自己的品行。

我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。

在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。

四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。

所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。

无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。

以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。

现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。

回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。

对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。

如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。

我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。

一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。社会实践能力有了很大提高。

大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。

参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。

此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。

我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。体育成绩一向很好。

我的体质并非很出色，可是通过我的.练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。

我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。

在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。

我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。

我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。

踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。

个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。

四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。

我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。

由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。

在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。

我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。

一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。

这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。

现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。

以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

本人敢于接受各种挑战，勇于坚持，个性开朗，与人相处融洽，表达能力较强，极具学习、创新能力，有很强的上进心，思想积极，做事认真、主动、有条理。

政治思想上，与党中央保持一致，能够快速贯彻党的各方面政治精神，深入学习党的各会议重要内容，有较好的辨别力和敏锐性;学习上，虽然不是成绩最优异的，但是学习刻苦努力、态度非常端正;工作上，担任学生干部期间，成功组织过多次班级活动，有责任心，集体荣誉感强，起到了很好的带头表率作用，在企业的实习期间，也受到领导和同事的一致好评;生活上，为人谦逊、踏实、能吃苦，个人作风端正。

与此同时，我还存在一些不足之处，对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化，党的理论知识学习不够，有些内容学习不扎实，需要继续加强学习党的理论知识，提高钻研精神;平时遇到问题和困难的时候，考虑不够全面，把握细节方面有待提高;实习中，学习的理论知识联系实际的能力有所欠缺。

总之，以上的优点我将继续坚持，缺点要及时的改正，进一步严格要求自己，积极地进行自我反省与批评。

【举例】

自我评价缺点：

第一，不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度，但是交友慎重;

第二，办事比较死板，有时容易和人较真，但是比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性;

第三，什么知识或专业都想学，什么也没学精，但比较爱学习，知识面比较广;

第四，对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢，但是比较传统，不盲目跟随潮流;

第五，对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人，但是比较有主见，有一定的原则性;

第六，办事比较急，准确性有时不够，但是完成工作速度较快;

第七，对自己从事工作存在的困难，自己琢磨的多，向同事或领导请教的少，但是独立完成工作任务的能力较强。

【小学生自我评价缺点】

1、在课堂里，我很少发言，可是我在自己分析课文，对什么课文、生字，我都有自己的看法，在语文上，我的理解和同学们的相似，有时心里有说不完的话想对老师同学说，在作文上，我似乎文思如泉、笔走如飞，十分钟就能写出一篇作文。

可在数学上，我粗心大意、马马虎虎，有时甚至自己都检查不出自己的错题，成绩一直是八十多分，我对数学感到十分简单，可有时连一些小小的加法题，都能让我错上好几道。

英语对我说有点难，读音非常怪，妈妈还给我报了剑桥英语，让我对英语更深一步的了解。

在科学课里，我观察不细致，对科学还是一窍不通，比如自然元素是什么，有机生成矿物是什么，含氧酸盐是什么……好多的问题。

我老想不通，为什么科学那么多结构，那么多的复杂，如果科学老师能给我讲，那我还有无数个为什么想问问老师。

在课间里，我玩得非常愉快，和同学们一起跳皮筋、踢键子，和同学们相处比较好，各谁都能玩。

现在我最入迷的就是跳皮筋，我发现跳皮筋的乐趣非常多，在家里，我总妈妈和爸爸给我当“柱子”，帮我撑皮，我来跳，跳得我满头大汗的时候，我还是想跳。

在家里，我不爱玩电脑，只爱看电视，有时一入迷就让我能看一两个小时，我知识对眼睛不好，就多出去滑旱冰等游戏。

2、这学期我的成绩起伏不定，考试成绩也很少考高分，在学校的表现很差，在老师面前嬉皮笑脸，这也使薛老师对我有许许多多的意见，我不会看薛老师的眼色，而且还骗人。

我目前的学习态度非常的恶劣。

各方面做的都让人失望，薛老师现在都有点不相信我了。

本学期，我粗心大意，与老师说话时，大摇大摆，书写不整齐，做事也不像以前那么认真。

现在，我的身上有三个很大的毛病：一、急躁。

无论干什么事，我都会干不好，因为我心里很想想。

二、三天打鱼，两天晒网。

刚好上几天，我就又开始不认真了。

三、爱骄傲。

我的期中考试三门成绩都在90分以上，我很高兴，每当我考不好，就会对爸爸妈妈说：“没事，下一次我绝对考好。”

3、在这一学期里，我的学习状态不够积极，有一点低落。

而且，这学期我上课也不是特别认真了，这点应该改进。

日记，前半学期并不认真，幸好后半学期认识到了自己的错误，认真一些了，书写好一点儿，但书写习惯不怎么好，以后应该注意了。

我的语文成绩不错，而作文却退步了。

对数学呢，总是提不起兴趣，当然也就学不好了。

英语，考试成绩还算过得去，但总是不能够很好地去理解，令我十分苦恼。

在副科上，不够重视，应该予以改正。

我想，我以后不能再偏科了。

4、在本学期当中，我的语文成绩一落千丈，一份份八十多分的卷子映入了我的眼帘;而数学成绩不是太稳定，我既考过满分——一百分，也考过低分——八十四分;英语的考试，相对来说比较稳定，而且都保持在九十九分以上。

这一学期当中，我比以前的发言稍微积极了一点，但还是不够积极，所以我以后还要充分地做预习，争取多回答些问题。

再就是我上课极爱说话的毛病少了，不再和以前一样很爱交头接耳。

这一学期中，我的表现还不是太好，所以，我在下一学期中还要百尺竿头，更进一步，我要尽我最大的力量去进步。

5、本学期自我认为学习很差，有时候离成功只差那么一点点，语文前几次还行，九十多，后来就一直八十几了，数学一直不好，六十八，七十几的事几乎频繁发生，英语更是不行，英语单词一个都不背，背了的都忘光了。

每天起床磨磨唧唧总是迟了才从家里出来，一天做事紧紧张张，好像去赶集似的。

做作业丢三落四，到第二天早上才想起来没写完，又紧忙起来“补”，手忙脚乱的，有几次头都忘大了。

我自从担任了卫生委员以后，班里的卫生就好起来，从以前满满的垃圾布满时，再看现在地上干净的没有一片垃圾，而且还把地拖得干干净净，我对我这点还是蛮自豪的。

6、时间过得飞快，转眼四年级就快结束了，在这一年里，我们都有着很大的变化，学校里六年级的哥哥姐姐们都毕业了，这几天，我总结了开学时，课到一半时和快考试时的想法，写了一个自我评价。

在学习，我觉得语文学得还不错，挺轻松的，但是，数学和英语学得却不太好，我下不知道为什么，家里数学的东西有很多，而且，英语我还在外面学着呢!语文的东西呢?外面不但没有学，而且家里的资料除了薛老师让我们去查的和语文书上的东西以外，其他的几乎没有!可我学得最好就是语文，数学和英语都不太好。

这也许就是“兴趣是人类最好的老师”吧!

学习以外的就是友谊了。

但是，我觉得，这学期我的五颗友谊之星只能得到三颗星，其它的二颗星，第一颗是因为我在本学期失去了一位我世界上最好的朋友。

第二颗是因为在本学期，我与朋友的交往不是很好，经常因为一些鸡毛蒜皮的小事从而吵起来，虽然事后和解了，但也没有原来那样要好了。

13.安全工作存在的不足 篇十三

1、安全知识的宣传、学习和培训力度不够，或培训多留于形式，得不到实质性的效果，安全工作存在的不足。

2、部分负责项目日常安全管理的人员业务水平低、责任心差、缺乏主动性，内业资料管理混乱。安全检查深度不够、技术含量低，现场安全隐患不能得以查处。事故隐患整改机制的及时性、有效性、针对性等方面还存在差距。

3、部分管理干部安全管理意识不强，事故发生后，不是认真分析事故原因，处理事故责任者，而是逃避责任，对事故迟报、谎报或隐瞒不报，工作总结《安全工作存在的不足》。滋养了安全事故的发生，致使公司不能掌握真实的安全管理状况。

4、安全管理人员地位低，对隐患的查处权不够，致使在项目管理过程中安全管理权利被削弱，安全管理效果差，影响了公司安全管理水平的整体提升。

5、公司对项目经理、安全管理人员的安全奖罚权不够，不能激发项目安全管理的积极性。

6、分包队伍安全管理薄弱，从队伍考察、引进到工程结算，公司对分包队伍安全管理缺乏约束性，安全管理部门在分包队伍工程结算时无控制权。

7、专业资质使用缺乏控制，专业公司在施工过程中不注重收集施工业绩，给资质的复审工作带来很大困难。

8、施工现场临时用电已大为改进，多数项目能够采用“三相五线制”配电，但施工现场用电隐患仍为主流，有待进一步加强。

9、安全资金投入不足，部分单位对安全措施费用取用标准、取用程序不了解，部分施工现场安全防护设施不完善。

10、方案、安措制定有漏洞，部分方案、安措审批手续不齐全，且内容简单，不能根据施工任务制定详细、有针对性的安全技术措施，不能对现场的安全管理工作起到指导性作用。

14.市场营销工作中的不足 篇十四

一、目前高职《营销策划》课程教学中能力培养的不足

(一) 市场调研能力培养不足

按照资料来源, 市场调研可以分为一手资料调研和二手资料调研。在一手资料调研教学中, 无论是实习基地建设还是实地调研经费投入都显不足。在二手资料调研教学中, 无论是课时保障还是常用调研软件教学都偏少。

(二) 决策能力培养不足

由于专业知识系统性差、生活阅历浅, 导致高职学生面对营销策划个案及态势时, 不知从何分析、如何抉择、如何策划。如在策划时照搬经典案例而忽视了情境差异;运用SWOT方法时, 对内外部条件了解不深刻, 对机遇与挑战认识不透彻;运用定性分析方法时使用不熟练。借助案例教学可以有效提升学生决策能力, 但目前使用的案例大多来自发达国家的跨国企业和我国国有大型企业。跨国企业与我国企业在国情、市场体制之间差异很大, 国有大型企业与中小型民营企业在规模、体制、机制方面差异很大。而高职学生大多到中小型民营企业就职, 从基层工作做起, 大企业的营销理念和策划方案很难用上。[1]

(三) 执行能力培养不足

在营销战略决策后, 学生面对具体战术执行过程中遇到的困难, 普遍存在执行意志力、灵活调整能力较差等问题。在实训过程中, 学生缺乏任劳任怨的职业精神, 销售不利时就畏惧不前或者敷衍了事;当拜访客户遇到困难时, 不是积极调整策略, 而是寄希望于老师指导, 缺乏灵活处置问题的能力。

(四) 沟通协调能力培养不足

沟通协调能力主要体现在企业与消费者、经销商、媒体等外部公众, 与领导及员工等内部人员的沟通能力。由于学生对企业外部公众接触较少, 对他们的需求知之甚少, 与之沟通时困难较大。而与内部领导的沟通仅仅局限于请示汇报, 与其他员工的沟通也止步于见面寒暄, 进行工作协调时只知按部就班, 而不知灵活性与原则性相结合, 合理地把握沟通的时机、切入话题、变通方式。

二、构建高职“营销策划”课程的能力培养模块

针对上述高职“营销策划”课程教学中能力培养的缺陷, 应该构建和施行“调研+决策+执行+沟通”四位一体的能力培养模块。

(一) 市场调研能力的培养

1、熟悉市场调查研究软件操作

目前, 包括抽样设计、问卷设计、资料收集、整理分析、报告撰写在内的市场调研全过程都可以由计算机完成。所以在实训教学中, 不仅要强调在线调查软件的运用, 还必须强化统计分析系统SAS、SPSS系统、Matlab数据处理等常用软件操作的教学。如果课时不够的话, 可以设立“市场调研软件应用”的选修课。

2、开展调研实训

在一手资料调研教学中, 要带领学生到销售终端, 培养学生观察消费者购买行为的能力、训练学生开展实验调研的技巧。在二手资料调研教学中, 要教授学生获取资料的途径、筛选数据的技巧、建立分析模型的能力。可以把学生分成若干个“项目组”, 项目组的成员在每个项目中承担不同任务。如调研问卷设计实训项目, 每小组由五名成员组成, 分别担任调研项目委托方、调研项目小组负责人、问卷设计师等角色, 这种角色设置使学生在实训中从不同的角度思考问题, 体验实践中类似问题的决策及执行过程。[2]

(二) 战略决策能力的培养

1、讲授系统决策方法

按照营销系统决策问题所处条件不同, 营销系统决策方法可分为确定型、风险型和不确定型三种营销系统决策方法。[3]确定型决策方法包括盈亏平衡法、经济批量法、线性规划法等, 风险型决策方法包括决策表法和决策树法等, 不确定型决策方法主要包括小中取大法、大中取大法、折中分析法、遗憾值法等。让学生熟练掌握这些方法, 适时使用, 有助于提升其营销决策的科学性。

2、改进案例教学法

针对目前案例教学法存在的问题, 需要在以下三个方面改进:

(1) 案例要求。1000字以下的小案例矛盾单一, 适合讲解某个知识点。1000—3000字之间的中案例矛盾较多, 适合作为某个章节案例。而3000字以上的大案例矛盾多样、层次复杂, 适合期中或期末进行案例分析课讲解, 能够对前后知识融会贯通。小案例要新, 矛盾交代清楚。中案例要浓缩, 归纳出几个有内在联系的知识点。大案例要从理出企业发展轨迹, 分析目前的机遇与挑战, 厘清发展思路。学校要鼓励教师收集和撰写营销案例, 要发挥教学团队力量, 建立有特色、有水准的营销案例库。

(2) 教学方法。在教学之前, 教师要把案例提前若干天发放给学生, 供其收集有关背景资料。同时, 提出几个矛盾突出的问题, 让学生把握研讨方向。在教学过程中, 对案例研讨进行引导, 尝试分组辩论、座谈、演讲等方式浓厚研讨氛围。在课后, 要求学生撰写案例分析论文, 培养学生分析、解决问题的能力。

(3) 分析方法。常用的案例分析方法是SWOT分析法, 但是该方法侧重于定性分析, 要适当引入定量分析法, 如层次分析法、趋势模型预测分析法、季节性模式预测分析法等。

3、参加营销类大赛

组织学生参加区域及全国性营销大赛、广告大赛、创业大赛, 进行有针对性的营销策划活动。在综合考量内外部资源、分析机遇与挑战的基础上, 准确进行市场定位, 确定营销战略及步骤, 在近似实战的状态下, 逐步提升学生的战略决策能力。

(三) 战术执行能力的培养

1、实施项目教学法

项目教学法是以项目任务驱动, 引领教学过程, 强调实训环节, 融学习过程于工作过程中, 将知识掌握程度提高到实践层面的一种教学方法。[4]实施项目教学法, 可以培养学生营销战术执行过程中的意志力和灵活调整能力。将某项目交给学生独立完成, 从项目创意、方案设计、项目实施到最终评价, 都由学生负责。在项目实施过程中将会遇到很多困难, 不仅能够考验学生执行战术的意志力, 而且提升学生因时而变、灵活运用营销战术的能力。

2、开展校园实战演练活动

依靠教师、学生社团打造实战平台。例如, 开展“模拟交易会”、调研或销售技能等专项比赛、参与企业公开征集营销方案等活动;将校园百货商店或饭店交由营销社团进行经营, 给予启动资金, 吸收学生和教师的股份, 作为校内实战基地。这些活动对提高学生运用产品、价格、渠道、促销等战术, 将大有裨益。

(四) 沟通协调能力的培养

1、建立三大能力评估体系

(1) 培养学生三大沟通协调能力。沟通协调能力主要包括公关、营销、商务谈判能力。公关能力培养是对学生进行个人礼仪、交际礼仪训练, 提升学生的职业气质和外在形象, 得到外部公众认可。推销能力培养是对学生进行设计方案、识别顾客、接近顾客、解答疑惑、把握成交、回访顾客等技巧的训练。商务谈判能力培养则更为综合, 是对学生进行谈判方案设计、过程控制、小组内部协调、对手意图识别、技巧运用等的训练, 提高学生对谈判形势的把控和应变能力。

(2) 建立三大能力评估体系。只有建立能力测评的指标体系, 才能把能力培养工作做实做细。公关能力测试要考核普通话、肢体语言、礼仪等, 营销能力要考核营销文案撰写、观察能力、记忆能力等, 商务谈判能力要考核演讲能力、论辩能力、心理素质等。然后, 按照一定标准对各部分进行测评, 测评分值为0到100;最后, 对各部分赋予不同权重, 并计算加权分。加权分60分以上为合格, 70分以上为中等, 80分以上为良好, 90分以上为优秀。通过构建公关、营销、商务谈判三大能力评估体系, 拾遗补缺, 有针对性地提高学生职场沟通能力。

2、开展模拟教学

模拟教学法又称为情境教学法, 是指在模拟实战的情境下, 让学生掌握知识、学习技能的教学方法。该法在合理分工的基础上, 通过角色扮演, 让学生在虚拟环境里对职业岗位进行体验。

(1) 提高组织和分工能力。一项营销战略或战术的实施离不开分工合理、组织严密的营销团队。通过模拟教学, 让学生在特定营销项目的实施中, 逐步认识自己和他人在市场调研、营销策划、方案撰写、组织领导、对外沟通、战术执行等方面的特点, 找准自己在团队中的定位, 扬长避短, 发挥团队的最大能量。

(2) 进行角色扮演。让学生分别扮演总经理、部门经理、营销人员、经销商、顾客, 通过模拟某具体业务, 加深扮演者对特定岗位及业务的理解, 提高对内、对外的协调能力。在角色扮演过程中, 使学生认识自己和他人在营销战略制定和战术执行方面的差异, 从争吵、阳奉阴违等个人主义行为转变为倾听、妥协、让步等主动的沟通行为。

参考文献

[1]郭鹏.浅议市场营销学课程教学中教学方法的应用策略.[J].湖南财经高等专科学校学报, 2009, (02) :153-154.[1]郭鹏.浅议市场营销学课程教学中教学方法的应用策略.[J].湖南财经高等专科学校学报, 2009, (02) :153-154.

[2]韩立东.高职营销专业学生市场调研能力培养模式初探.[J].市场周刊·理论研究, 2009, (05) :159.[2]韩立东.高职营销专业学生市场调研能力培养模式初探.[J].市场周刊·理论研究, 2009, (05) :159.

[3]谢忠秋.营销系统工程:理论与方法[M].北京:科学出版社, 2006:100-104.[3]谢忠秋.营销系统工程:理论与方法[M].北京:科学出版社, 2006:100-104.