叉车年度工作计划（精选11篇）
1.叉车年度工作计划 篇一
叉车司机工作职责
1、严格遵守公司的各项规章制度，服从领导安排。
2、不迟到、不早退。
3、必须做到凭票出库。
4、按照现场主管的要求安排，配合库管，积极完成任务。
5、每月配合主管库管盘点库房货物。
6、保证车辆使用性能良好，要爱护车辆，要定期维护保养，节能增效。
7、安全驾驶，要保证人、货、车的安全。
8、努力提高驾驶技术，装卸货物时要避免叉坏货物和碰撞装卸的车辆。
9、现场货物摆放要合理，入库摆放要整齐美观，用完备品要归位，却保道路畅通。
10、保管好随车工具，下车拔叉车鈅匙，严禁外人操作。
11、每天要交接完才能下班。
12、完成领导交办的其它工作。
兴源红果品冷库
2017年8月1日
2.叉车年度工作计划 篇二
此种设计基于该重装叉车多用于港口集装箱装卸。叉车白天作业不用后工作灯照明,后工作灯恰好当做倒车灯使用。夜晚港口光线比较昏暗,叉车作业时必须将前、后工作灯打开,方能保证作业安全。
该叉车后工作灯控制原理如附图所示,其主要由模式转换开关1、变速器电控单元2、倒车继电器3、蓄电池4、保险丝(5、10、12)、后工作灯(6、7)、倒车蜂鸣器8、工作灯开关9、大灯组合开关1 1等组成。其工作过程如下:
1.模式转换开关2.变速器电控单元3.倒车继电器4.蓄电池5.10.12.保险丝6、7.后工作灯8.倒车蜂鸣器9.工作灯开关11.大灯组合开关
叉车白天作业时,应将模式转换开关1置于白天挡(即1、5闭合)。倒车时,变速器电控单元2向倒车继电器3的线圈发出1个低电平,倒车继电器3的主触点吸合(即30和87闭合)。电流由蓄电池4的正极,经保险丝5、倒车继电器3的主触点、模式转换开关1的触点(1和5),至后工作灯6、7后,回到蓄电池4负极,形成回路。同时2个后工作灯6、7点亮,倒车蜂鸣器8接通鸣叫。
叉车夜间作业时,应将模式转换开关1处于夜间挡(即7和5闭合),同时将工作灯开关9闭合。此时,电流由蓄电池4的正极,经保险丝10、工作灯开关9的触点(1和5)、模式转换开关1的触点(7和5),至后工作灯6、7后,回到蓄电池4负极,形成回路。此时无论叉车是否倒车,2个后工作灯6、7均常亮,以起到照明作用。
如果夜间没有将工作灯开关9闭合,则叉车倒车时2个后工作灯6、7均无反应,只有倒车蜂鸣器8鸣叫。如果夜间模式转换开关1处于白天挡(即1和5闭合),则后工作灯6、7只有在倒车时点亮。
3.叉车工工作标准[本站推荐] 篇三
企标编号：
叉车工工作标准
1范围
本标准规定了使用叉车设备的技术要求，包括维护准备工作、操作安全注意事项，冷却系统使用注意，叉车油标号等。
本标准适用于叉车设备的使用者，也适用于管理者对使用者操作的检查。
2准备工作
2.1 工具
一般常用的工具：钳子、扳手套筒扳手。
2.2 材料：
螺丝、绳索、棉纱、机油、柴油等。
3使用叉车的技术要求
3.1 叉车的存放及使用准备。
3.1.1 叉车的存放：
a）放尽冷却水（冬天）；
b）门架降到最低位置；
c）刹住停车制动；
d）前后轮胎用锲块垫好；
e）关好锁拔掉钥匙。
3.1.2 使用前准备
a）不在有明火的地方检查燃油、漏油、油位以及检查电气仪表；b）不在运转时加油；
c）检查轮胎气压；
d）前进倒档手柄应在中间位置（零档位置）；
e）在燃油系统工作及检查电瓶时不准吸烟；
f）检查各手柄及踏板情况；
g）做好启动前准备工作；
h）松开停车制动；
i）进行门架升降、前后倾、转向、制动的试动作；
j）液压油污染不大于12级，测试标准按NAS1638《液压系统零件的清洁要求》。
3.2 叉车的操作
3.2.1 操作前应满足：
在拧紧散热器盖时，一定要拧到位，否则难以建立规定的压力系统。
3.2.2 在对冷却液使用清洁水的散热器要注意：
a）在停放时只要在天气寒冷，水有结冰危险时，才把散热器中的水放出。b）散热器在工作一段时间后应将散热器拆下，放入煮沸的苏打溶液中洗涤，以清除散热器各内表面形成的水垢或沉淀物。
3.2.3 对冷却液使用长效防锈防冻液的散热器：
a）严禁随意添加水和不同型号的防冻液，b）防冻液漏掉或蒸发后应补入相同型号的防锈防冻液，防冻液冬夏通用，四季不分，一般使用一年后，应放出油，进行过滤净化处理，然后可继续使用。
附加说明：
本标准由公司标准化科提出。
本标准由公司厂办室负责起草。
本标准主要起草人：蔡龙章
本标准审查：公司标准化科
审定：鲁继东
4.叉车司机的工作职责(定) 篇四
为规范企业管理，做好生产安全工作，特制订本职责。
一、叉车司机的工作职责：
1、严格按照公司的一切规章制度，出现违纪现象，按公司员工奖惩制度处罚。
2、严格执行《叉车安全操作规程》使用叉车，杜绝违章铲运。注意作业场地来往车辆与行人，避免发生车辆和人身伤亡事故，不野蛮装卸不乱堆乱放，保证装卸物品完整。
3、负责定期及日常对叉车进行检查、保养，保持叉车干净亮洁。检查轮胎气压、刹车系统是否符合要求、方向是否灵活、燃料润滑油是否符合规定要求、装卸部位是否有不安全隐患等，并做好检查记录；定期更换齿轮油、更换液压油、电池充电、水箱加水，做好更换记录。严禁带故障出车。
4、若发现故障应及时排除，当事人不能处理的，应及时向上级领导汇报，由领导安排相关维修工进行维修，并做好相关故障及维修记录，填写时做到字迹清晰、内容完整。
5、叉车在载物起步时，司机应先确认所载货物平稳可靠后方可运行。叉车载货行驶时，坚持慢速安全行驶。加速时不得急刹车或急转弯。
6、工作人员思想必须要端正,服从工作安排和临时工作调动。如成品入库按成品入库保管员指定地点码放，成品出库按成品出库保管员对指定的货物取出。及时配合车间将生产所剩物料和废料转运，避免影响正常的生产秩序。
7、转运物料或成品时要细心操作，防止碰撞及倒堆，以免造成不必要的损失。
8、保持现场工作场所的整洁，叉车不乱停乱放，按指定的地方停放，人离开叉车时必须拔掉钥匙，坚决杜绝无操作证的人员使用。下班后必须将叉车停放在指定地方，尽可能不要露天放置并切断电源，拉上手刹。以免造成不必要的损失。
9、叉车的起重升降或行驶时，禁止人员站在货叉上把持货物和起平衡作用。
10、叉车司机作业时，载物高度不得遮挡司机的视线。特殊情况货物影响前行视线时，倒车时要低速行驶。
11、上班时间不准闲聊、看书、看报或干私活，不准串岗、离岗，严禁睡觉和酒后上岗。
12、完成领导安排的其他临时性工作。
二、安全管理：
1、定期对叉车司机进行安全教育。
2、操作者必须持证上岗，严格执行《叉车安全操作规范》作业，对叉车进行年检，在领取特种设备安全监督管理部门核发的有效证件后方可驾驶和使用叉车。
3、严格按厂内机动车驾驶要求执行。
4、每天做好叉车的安检工作，保持叉车良好的工作状态。
三、维修、保养管理：
1、检查轮胎气压、刹车系统是否符合要求、方向是否灵活、燃料润滑油是否符合规定要求、装卸部位是否有不安全隐患。
2、发现故障应及时排除，当事人不能处理的，应及时向上级领导汇报，由领导安排相关维修工进行维修，并做好相关故障及维修记录，填写时做到字迹清晰、内容完整。
四、叉车维修、平时停放的定置管理：
1、叉车的维修必须在比较安全的位置进行。
2、叉车的备用轮胎必须定置存放，以免影响生产。应放置在方便取用和安全的地方。
3、下班后叉车的停放必须停放在指定位置，尽可能不要露天放置并切断电源，拉上手刹。
五、叉车安全操作规范：
1、驾驶员应遵章守法，规范操作，安全行车，提高“安全第一、预防为主”的思想意识。
2、驾驶叉车时禁止用货叉举升人员从事高空作业，以免发生高处坠落安全事故；禁止使用单叉作业，叉载重量应符合载荷规定，禁止超载作业。
3、叉车作业时禁止高速叉取货物，禁止人员站在货叉上；叉取货物作业时禁止人员站在货物周围，以免货物倒塌伤人。不管是否载物，不准任何人站在升起的铲叉下方或从下面走过。
5、驾驶员在叉车起步前应观察四周，确认无妨碍行车安全的障碍后起步；载物起步时要缓慢平稳起步并先确认所载货物平稳可靠。
6、叉车载物高度遮挡住驾驶员视线时，应倒开叉车；倒车时要发出倒车信号，由后轮控制转向时必须时刻注意车后的摆幅，车速要平稳，观察前后有无来车及行人。
7、驾驶叉车在进出作业现场或行驶途中不得将货叉升得太高，要注意上空有无障碍物阻挡，禁止载物行驶中急刹车和高速转弯。
5.叉车司机岗位职责工作内容 篇五
2、熟悉起重机的基本原理、性能，根据叉车使用维护说明的要求实施日常维护。
3、根据国家规定参加安全技术培训，做到持证上岗。
4、严格遵守(叉车维修工安全操作规程)。
5、对发现的叉车事故隐患及时报修、及时处理。
6、发生叉车事故应立即向上级部门或有关管理人员报告。
7、认真做好叉车日常检查和维护保养记录。
8、正确使用劳动保护用品。
6.年度工作总结及年度工作计划 篇六
年度工作总结
及
年度工作计划
单位名称：亳州市亚信电子有限公司 姓
名：
汪
祥
生 日
期：2013年1月3日
亳州市亚信电子有限公司
汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）序
2012年12月21日，人类根据玛雅历法的预言传说，我们所生存的世界，共有五次毁灭和重生周期——每一周期即所谓的“太阳纪”。按照这一传说，现在我们正处在第四个“太阳纪”，而2012年左右将是“第5太阳纪”的开始；并且，当时的玛雅人认为，在每一纪结束时，都会在我们生存的家园上演一出惊心动魄的毁灭悲剧，也就是我们通俗的说法“世界末日”。那么何谓 “玛雅历法”、雅又所指何人、世界末日又是怎么样的呢？这些等等相关问题，不是我想表述的，也不是我个人力所能及范围为内的。随着时间的过去，这些话题已经不再热门，我们还是先关心一下的工作吧！
以上说了些不管主题的事，缓和一下气氛，不显得的过于紧张，好了下面开始言归正传。本人是亳州市亚信电子有限公司大客户销售部的一名成员，年度工作总结及年度工作计划是一名合格的公司员工提升自身工作能力以及增加个人薪酬的必修课；也是总结过去一年的知识经验、工作教训以及在下一年有方向、有目标地干好工作，给公司创造更好的效益的宝典。自从2012年5月份，在赵总经理圣明的领导下，公司由业务平平转变成在亳州市IT行业市场遥遥领先的地位。在此过程中，公司的财务制度、部门的划分、人员的调动、员工的薪酬、公司的效益以及公司的整体面貌，都相应得到了完善、合理、增收和改变。
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汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）第一部分2012年度工作总结
光阴似箭，岁月如流水，转眼间又是一年。回顾2012整年，不说有硕果累累，也有小有成就的感觉。其中有和同事不分昼夜艰辛，也有面对困难时的迷惘，最主要还是离不开公司坚强的后盾和赵总经理的精心指导。以下就本人在2012年所参与典型项目给出总结及分析，还望赵总经理在有空阅览之后指点迷津。
招投标案列
案列一
2012年1月16日，亳州职业技术学院采购硬件配置项目在亳州市政府采购网发布公告。我公司以53万的投标报价参与该项目，但招标内容中有服务器项，我公司投的品牌是联想，其中服务器参数有一项不符合，评委评标时予以废标处理。其实其参数可有可无，为什么我公司会被废标呢？
分析总结
在招投标时不能出现参数不符合招标参数，参数甚至一个字也不能错，否则就会让对手乘虚而入，让其找到废标的理由。此次项目中提醒我们做事要认真、仔细，维护好客户以及评委的关系，好的上家资源一定要拿捏住。案列二
2012年2月5日，亳州市某足浴城需要装监控。我公司以5万的报价参与该项目，选的是大华品牌的国内名牌产品，也向客户讲明了产品的知名度、公司的优惠政策和服务及时性，最终还是被外地的亳州市亚信电子有限公司
汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）一家安防公司所做。
分析总结
本人当时持项目不大，做成与做不成无所谓的心态。此次项目提醒我们：不管项目预算多少，既然已参与其中，就要重视，这样客户就会感觉得到尊重，正所谓我尊重人人，人人尊重我。若一开始以这种心态和客户去交谈，我想此项目也不会以失败告终。还有特别要注意的就是此单位为私人企业，在做预算是一定要掌握客户预算底价，能掌握以上两点，无可厚非此项目一定会顺利拿下。案列三
2012年2月20日，得到亳州中药科技学校采购创业模拟教室设备项目的信息。有了此信息，结合以上两个项目的经验教训，本人全面地展开准备工作。第一，从侧面了解亳州中药科技学校采购创业模拟教室设备项目的主要负责人；第二，从公司方面寻找可利用的人际关系；第三，寻找资源好的可靠地上家公司；第四，维护好采购中心及评委的关系。2012年8月9日，我公司以129万的投标报价参与该项目，在参数是我公司提供、客户关系把握的好、采购中心已搞定、评委已疏通、以及公司的不懈努力，最终顺顺利利拿下此项目。
分析总结
此项目从2012年2月份开始运行直至2012年8月9日才开标，过程也是相当长的时间。其实时间是个最能考验人的，在此段时间内，本人不断与校方的主要负责人沟通、协调、推荐，而且非常耐心地和客户私底下交谈。当然项目能成功，离不开赵总经理和孙总经理的大亳州市亚信电子有限公司
汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）力支持，也离不开同事们全力配合。这个过程中，我也学会怎么样为人处事，体会到项目是要去“盯”，而不是去“看”和 “守”，了解到“一拳定乾坤”的含义。公司是个团队，不是个人，团对可以形成一个“拳”，这个“拳”就是团队的力量。案列四
2012年8月底，亳州市海关局、国检局弱电项目正式启动。业主为重点工程管理局，业主方要求：需要有通信运营商资质的商家参与仪表报价，于是我公司借助于亳州移动公司参与该项目仪标标报，最终以55万元拿下此项目。分析总结
本人在此项目前期，积极配合公司同事朱祥勇。第一，寻找公司可利用的人际关系，信息来源为公司同事罗师傅，罗师傅与业主是邻居，以此为切入点；第二，疏通亳州市移动公司，得到大力的支持与配合；第三，了解其他通信运营商信息，正所谓“知己知彼，方能百战百胜”吗。信息时代，第一手信息很重要，谁能拿到第一手信息，加上自己辛苦付出，何愁项目不成呢？在此之后公司有顺利拿下亳州市海关局、国检局采购办公自动化项目。
施工案例
案列一
2012年4月份，亳州市谯城区中小学班班通网络布线项目正式施工。此项目分组施工，本人及公司同事罗师傅及同事朱飞跃负责芦苗、十河、梅城、古城这几个乡镇。由罗师傅带队，本人和朱飞跃配亳州市亚信电子有限公司
汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）合。分析总结
此项目项目中，本人学会了怎样既不耽误时间，也保证质量，又能顺利完工验收签字地把一个工程干好。
案列二
2012年8月31日，亳州中药科技学校采购创业模拟实训教室设备项目正式签约合同。分析总结
在此项目施工过程中，结合以上施工经验，本人毛遂自荐担当该项目施工总负责人。负责人员的安排、货物采购、货物配送、货物安装、施工进度、施工安全、施工质量、与业主方的沟通协商。通过一个月的努力，终于顺利完成了该项目的施工与验收。得出结论：项目施工必须有施工计划以及工程联系单，以便能在保证质量的前提下及时地完成项目。
2011年度与2012年度财务数据汇报
每个企业，都是以财务为核心的。年度财务数据时体现每个企业员工年度成绩的，下面说明2011年度与2012年度财务数据的分析对比。
2011年度本人在公司完成毛利润为7万元左右，2011年度由于刚到公司不久，市场未能拓展开来，完成不是很理想。随着时间的长久，市场的开展，人员关系的维护，2012年度本人在公司完成毛利润为15万左右，同比上一年度增长了100%。
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汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）第二部分2013年度工作计划
社会在进步，公司在不断发展，业务范围也在不断扩大，公司的效益在2012年也上一个新台阶，但我们不能仅仅满足于现状。所以在2013年度，在赵总经理制定新的人力资源方案的同时，我们也有了更好的工作计划安排。公司需要更大的效益，员工需要更高薪酬，只有更努力的工作才能取得更长远的进步，这样的形势下，公司才会发展更壮大，更长远！
在新的一年里，公司要站在新起点，图谋大发展，用更大的步伐、更快的节奏、更完善的措施把公司推向更高一层次的台阶。1.收取信息、提前准备、备足物资
春节前是政府单位采购项目旺季，要勤跑，多收取信息，多接触客户，多了解客户需求，以便为招标采购买下伏笔。2.充分发挥“拳”式团队精神
在新的人力资源方案制定的同时，要充分发挥“拳”式的团队精神，人多力量大。要做到绝对服从，绝对配合，达到高效的工作效率。
3.及时回收应收账款
在新的一年里，及时回收应收账款及老账款，保证公司资金的充足，以便做一些大项目是能及时供货和完工验收回款。像一些烂客户，难缠客户，付款不能按合同的客户，坚决不做。4.更好地“盯”住项目
一些掌握的在手项目信息，不能散漫对待，要牢牢“盯”住。亳州市亚信电子有限公司
汪祥生 年度工作总结及年度工作计划（2012-2013）及时了解项目信息的动向，不能放过任何机会。要以信息在手、客户在手、项目中标到手为原则。5.利润更大化
做项目就要做利润更好的项目，没利润的项目与其不做，也不能把资金垫进出，占用公司活动资金，这样就不能保证下个项目的正常运行。
2013年度毛利润目标
在新的一年里，新的人力资源制度下，每个人都有目标，同样每个工作小组也都有目标。本人2012年度完成的毛利润是2011年度的150%，根据此目标，在2013年度本人将全力以赴，把2013年度的毛利润提高至2012年度的100%。相信在赵总经理领导下，公司的大力支持下，同事们积极配合下，这个目标应该不是问题。让我们为了公司的将来，为了自己的将来，努力工作吧，一起携手共创美好的未来。
2013年1月3日
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7.叉车年度工作计划 篇七
为积极响应节能降耗的文件精神，更好的做好节能降耗工作，我公司以“培养意识，严格管理”为首要原则，围绕我公司节能降耗总体目标，结合公司实际，特定年度节能降耗计划。
通过开展节能降耗活动，使全体员工牢固树立资源意识和节约意识，养成勤俭节约的好习惯，组织开展形式多样的宣传教育活动，宣传节能降耗工作的重要性，倡导节俭文明的工作方式，人人都是节能减排的宣传员、落实者。细化节能降耗主要措施，努力降低能耗和费用。
一、2012年度节能计划目标。
从自已做起，从一点一滴做起，珍惜每一度电、每一张纸、每一滴水，形成人人节约、事事节约、处处节约、环环节约的良好风尚，力争使水电耗用、气体耗用、办公费耗用，总体降低10%，初步建立节能降耗管理长效机制。
二、节能降耗具体内容。
1.节水措施。
a.洗手后要及时关闭手龙头；
b.及时做好水暖管道的日常维护工作，杜绝跑冒滴漏现象； c.产品清洗用清水，作好回收处理工作，建设沉淀池和处理设施，使水资源能得到循环利用。
2.节电措施。
a.尽可能少开空调，确需开启空调时，办公区域的空调温度夏季不低于26摄氏度、冬季不高于20摄氏度； b.禁止使用能耗高的电取暖器及热得快等电器；
c.办公及工作区域提倡使用节能灯泡，使节能灯泡使用率达到85%以上；
d.白天充分利用自然光照，尽量减少照明设备使用时间； e.离开工作场所时，做到随手关灯； f.尽量减少设备待机能耗，打印机等用电设备，长时间不用应及时关闭；
g.下班时关闭所有设备电源；
h.对于高能耗的生产设备，逐步取缔，更新换代时应使用环保节约设备。
3.节气措施。
a.合理安排燃气设备使用时间，缩减设备加温过程，提高单位时间加工效率，减少浪费；
b.工作前检查管路，是否存在气体泄漏情况，及时处理存在的问题； 4.办公用品节约措施。
a.大力推广使用再生纸，提倡双面用纸，修改文稿尽量在电脑上进行，减少纸张消耗；
b.充分利用电子政务的优势，内部文件尽量使用网络办公，减少用纸，向无纸化办公的方向努力； c.少用或不用一次性纸杯；
8.叉车年度工作计划 篇八
一、本年度工作总结
我11年刚过完春节就来一家网络公司，以经营网络产品包括人才网、啦网论坛、企业建站等的私营单位。它名字叫众为网络服务有限公司，虽是中小型公司，但在激烈的市场竞争中存活下来，并在全市同行业中占有主导地位。
因为刚才学校出来什么都不懂，为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在商务部实习，同事，经理和总监都是年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。
实习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习人才网、向客户详细介绍产品的性能。
一部电话一台电脑，看起来很简单，主要的工作是通过电话和客户交谈，从而达成交易，刚开始的一个月里每天至少要打100多电话，刚开始的时候经常都是没有表达好，老是说错话，而且都很紧张，胆子比较小吧，从而我们的吴总监看到我的所在的问题，实施的对症下药，就是每天要求我们回家的时候对着镜子读顺口溜，或者和我的同事秋东一起对话，还有每天早上上班的时候，给我们半个小时的时间让我们唱歌了或者是玩一些小游戏了，从而我这边就不会老是表达错
误了，大概是我是新手吧，个人的业绩都如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的学习中，我加倍用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。
就在今年的五月份我们商务部本地市场，就搬到运营部来，这时候我们这边的总监是稍微有点胖的而且充满精力的和善人。这时候我们这边就多加了一个业务范围，就是小区广告牌。从而我们这些所谓的“业务员”就要出去跑业务了，以前都是通过电话来谈业务的。现在我们要面对就是“跑业务”，但对我来说，是属于一种新的挑战。那时候我对跑业务这块都不是很理解。但是我们新的总监周总是这样对我们解释的：通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。而我第一次出去跑业务的时候，开始正式交谈，因为以前都是通过电话来谈业务的，突然间要去面对客户，对我来说是很紧张的，那时候的话语表达不是很通顺、清楚、扼要，没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，经理和总监问我出去的情况，我无地自容，但是心里面发誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作的深刻的反省，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整2个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一单。这第一单就成为我信心的动力。
短短的4个月的时间，留给我的是在漫长的人生路上用之不尽的财富。现在回头看走过的这似乎也是漫长的17周119天多天里却也留下我终身难忘的记忆，在这里我跌倒过的地方，跌倒又爬了起来，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可。
虽然我跑成的单子不多，而且都没给公司带来盈利，但是我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，也知道要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，也知道了一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。
更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但
若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”；还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
二、未来一年的工作计划
转眼间又要进入新的一年2013年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。这是我出来工作1个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
（一）熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度的时候,以人才网的业务为主。通过到专业市场、参加招聘会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度,广告牌进入全国开拓为主。针对现有的老客户资源做业务开发。在此期间,至少促成两单代理。做广告牌进入全国开
拓开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业或者刚开业的商家的客户,做一次有针对性的开发,以本地广告为主，如洗手间广告、小区广告牌、人才网广告、啦网广告和线下活动这块为主。在开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要以本地广告和维护老客户的业务为主。首先, 在开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
（二）制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望同事们和经理给与我支持。
（三）增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对2010年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确
9.叉车年度工作计划 篇九
2014年，在乡党委、政府的正确领导和关心支持下，在全村村民的积极拥护下，我村立足实际，以村民共同发展、致富为目标，锐意进取，求真务实，为全村经济发展、社会和谐作出了应有的努力。可以说，村党支部建设得到了有力的加强，村工作得到了全面、有序、和谐、健康地开展，上级下达的各项工作任务、目标得到了较好的落实和完成。现将我村一年来的具体工作情况汇报如下：
一、做好党建工作，抓好班子和党员队伍建设。
在年初，村两委制定了详细的党建工作目标，首先，加强班子成员之间的团结，村两委班子与党员和村民之间团结和谐，形成连心桥。其次，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，村两委班子分工明确，责任到人，谁分管，谁负责，建立岗位责任制。再次，转变工作作风，本着“抓党建，促发展”的原则，从解决村民关心的问题入手，为村民办实事，成为一支作风过硬的集体。顺利完成了各项工作责任目标和工作任务。今年，在学习党的群众路线教育实践活动中，村两委班子和全体党员按照乡党委的安排，认真学习，查摆“四风”存在的问题。
在发展党员方面，优化党员队伍结构，贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，有计划地进行，培养一个，发展一个，为党员队伍注入了生机和活力。
二、发展村级经济，提高综合实力。
发展经济是全村的第一要务，是开展其他各项工作的基础。深化农村改革，大力发展农村经济，帮助、指导农民增收，实现全村农民共同富裕，是我们的任务和目标。
2014年，我村根据实际情况，整合现有资源，认真做好烤烟工作，村“两委”经常去田间地头了解情况，听取村民的意见，尽可能地为村民解决在烤烟种植等方面遇到的问题，今年我村较好地完成了烤烟工作。
三、加强道路硬化建设，建设美好乡村。
长期以来交通不便一直是制约我村经济发展的主要因素。要推动像我村这样偏远山区农村经济与社会的发展,改变贫穷落后的面貌，必须加快农村公路基础设施建设。今年，在上级领导的大力支持下，投资50万元的通村道路硬化工程正在有序施工中，预计2015年6月前完工。
四、提升服务水平，促进社会稳定。
群众是一切工作的基础，作为村委会，只有多关心农民，多与农民沟通，多为农民办实事、办好事，赢取农民的信任，各项工作的顺利开展才能得到保证。
1、狠抓计生工作。计划生育工作是我村常抓不懈的一项主要工作，村两委全力配合计生人员入户调查，送宣传品，积极向村民宣传计划生育惠民政策。
2、顺利完成了2014年农村新型医疗合作保险工作，参保率达到95%以上。
3、大力开展农村社会矛盾纠纷排查，对出现的问题和矛盾及时组织化解，消除不稳定因素，坚持 “小事不出组、大事不出村”原则，2014年我村未发生一起安全事故与上访事件，保障了全村生产、生活秩序的稳定。
4、关心群众日常生活。在过去的一年，在我村党支部的组织下，党员、干部对特困户、伤残户等进行了帮扶慰问，以不同形式改善其生活状况。
我们在总结经验肯定成绩的同时，也清醒地看到我们存在的问题和不足：一是班子成员整体素质有待提高；二是计划生育工作仍然不够扎实，综合治理工作力度不够；三是集体经济发展滞缓，经济发展单一，主要依靠烤烟。
2015年，我村将继续按照乡党委、政府的整体部署，积极作为，加强自身建设。同时认真贯彻落实党中央提出的“生产发展，生活富裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”的社会主义新农村建设的要求和十八届三中全会精神。结合我村实际制定以下工作计划：
1、继续加强烤烟种植工作，力争让更多村民参与烤烟种植。
2、积极做好党员发展和后备干部培养工作，注重在青年农民和能人中培养党员发展对象，争取发展党员1名，培养后备干部1名。
3、加强村组干部对计划生育工作的重视，按时通知育龄妇女进行“三查”。
4、实行坐班制度。排好值班表，并严格实行考勤制度，为方便村民办事提供保证。
我们前进的道路上既有优势和机遇，又面临困难和挑战，但是我们坚信通过全村党员干部和群众的共同努力，我们制定的目标一定能够实现，在乡党委、政府的坚强领导和支持下，同心同德，开拓进取，为建设社会主义新农村，构建和谐美好乡村而努力奋斗。
XXX村委会
10.叉车年度工作计划 篇十
在校党委、校工会的领导下，深入学习贯彻党的xx大、xx届五中全会精神，山东大学 3.开展好适合自身特点的体育健身活动，活跃职工的业余文化生活，锻炼强健的体魄。除参加校工会的活动外，每月坚持安排一次中心工会活动（活动内容不限，如：参观、游览、乒乓球、篮球、踢毽子、跳绳等）。
4.加强与外单位的联系和交流，开展以树立单位形象命名的友谊比赛活动，如：“工程训练杯”、“实践创新杯”等，同时做好活动的赞助工作和提高宣传力度。
三、深入做好离退休工作，创造和谐稳定的工作氛围
离退休工作作为中心工会的一项重要内容，必须认真做好。中心现有离退休职工210人，因此，关心、体贴、做好服务工作，是团结、和谐、稳定的前提，也是我们应尽的职责。
1.继续做好送温暖工程，坚持走访和慰问制度，对生病住院的职工（含离退休）前去看望，对长期病号和有残疾的职工给予生活困难补助等。继续做好为70岁以上离退休职工祝寿的工作制度，使他们体会到组织的关心和温暖。
2018年度工作计划范文
XX年度工作计划范文(一)
指导思想：
高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓--理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的xx大精神，以科学发展观为指引，以贯彻实施《劳动合同法》为契机，以发展和谐劳动人事关系、促进和谐校园创建为主线，以深化教代会制度、维护教职工合法权益、增强活力为重点，全面履行工会的各项职能，团结和动员广大教职工为创设和谐校园、推进学校教育改革和发展作出新的贡献。
根据区教育工会xx年工作要点，结合学校实际，紧紧围绕学校教育教学的中心和学校各项创建工作，xx年我校工会的具体工作是：
1.深入贯彻落实《工会法》、《工会章程》、《劳动法》、《劳动合同法》、《教师法》和《教育法》等法律，以法治会。
2.要进一步完善以教职工代表大会为基本形式的学校民主管理制度。重点抓好教代会提案落实、审议通过票决制、民主评议监督权、代表的参与面以及校务公开工作向教代会报告，从制度上推动落实教职工的知情权、参与权、表达权和监督权。
3.开展以师德建设为主要内容的教职工综合素质工程，结合岗位练兵活动和教学交流研讨活动，积极开展“创建学习型组织，争做知识型职工”活动，引导教职工争做学习型、知识型、专家型职，提高教师素质，树立教师形象，提升学校声誉。
4.积极开展“区级基层示范工会”、“巾帼文明示范岗”、“学习型、奉献型、技能型、自强型妇女职工”、“工会工作创新奖”等创建活动。
5.增强两个意识，认真履行工会干部职责，发挥工会职能——工会服务于教育发展大局的意识，为教职工办实事、办好事的意识。工会干部要紧密团结在党支部周围，组织带领全体会员围绕学校中心工作发挥作用，起好学校工作的桥梁与纽带作用，发挥好工会职能作用，主要有：组织召开好教职工代表大会，并以此为载体推动学校民主治理，搞好民主评议干部，征集提案;依法维护教职工合法权益;认真推行校务公开;开展好送暖和工程，关心教职工生活，积极为教职工办实事，积极组织教职工业余文化活动。
6.做好“献爱心、送温暖”工作，增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作，深入了解每位教职工家庭情况，及时探望患病的教职工，为他们送去集体的温暖和大家的关爱。
7.开展以全民健身为主要内容的健康工程，组织丰富多彩的文体活动，促进学校精神文明建设。一是要从立足增强教职工整体素质的高度动员教职工积极参与“与健身同行，与健康为伴”健身活动(举行教职工男女乒乓球比赛、趣味比赛、爬山等)使“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”成为教职工工同的理念;二是实话教职工体能测试和健康促进计划;三是关心教职工的心理健康，充分利用校园网和工会宣传阵地，开展心理保健知识讲座和咨询活动，促进教职工身心健康发展。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
11.叉车年度工作计划 篇十一
产品简介
广州双宝。
汽车限速器是采用微电脑程序控制实现最高行驶车速的有效控制，以彻底避免超速行驶带来的安全隐患，同时又保证了在限速范围内油门踏板自由动作，适用于所有拉杆油门汽车叉车使用。
限速范围:本系统常用限速范围是：2至120公里由管理处自由设置
产品特点
具有超速后强制限速功能：
工作电压范围DC12V～48V
技术参数
适用环境温度为-35℃至85℃，相对湿度不大于90%时应能正常工作。