婚礼服务品牌策划全案

婚礼服务品牌策划全案（精选10篇）

1.婚礼服务品牌策划全案 篇一

张铁龙老师2011年最新婚礼主持词全案

相爱是一种缘分，在人海茫茫中遇见你，在烟波浩瀚的岁月长河中我们能相识，这本身就是上天的恩赐；相爱是一种默契，大千世界你和最适合自己，最体是贴、最温暖的那个人相守是一种默契；相爱是一种感觉，一种是用两颗心去体验和感受，才能体会出那跌宕起伏的美丽；相爱也是一种付出，是无怨无悔、心甘情愿、不求回报为心爱的人付出一切。

爱情归于平淡后的生活，朴实无华，象炉火，它能给你一生的温暖，它没有耀眼的光芒，没有炙热的火焰，但却可以让你心静如水，让你舒适，能陪伴着你熬过无数个漫漫的冬夜，当你从寒冷中回到家里，伸出冰冷的手，用淡淡的炉火烤着，你的心也会温暖起来；所有的激情最终都将会归于一种平淡，我愿守着这一炉淡淡的火，度过温馨而平淡的生活。

（爱的动作）这富有激情的拥抱和接吻，一定会在一对新人的心中留下永久的挥之不去的美好浪漫的记忆；这充满激情和拥抱和接吻，足以使他们增强力量，来面对未来生活中所有的风霜雪雨。朋友们，让我们共同见证这一刻，年月日缘定今生。

（感谢领导）我们的新郎新娘告诉我，在他们的婚礼上要特别感谢他们双方的领导，因为自从参加工作以来，如果说她们在工作中取得一点点成绩的话，那都是领导教育和栽培的效果，而结婚对于我们的新人来说，应该是他们新的动力，我相信在今后的日子里，因为他们有爱的温暖和支撑，我们的新人一定会把他们的工作做的更好。

（向父母鞠躬）新人的父母几十年以来含辛茹苦，为了孩子的成长，父母操碎了心，受尽了累，但同时你们付出的心血，今天也终于结出了硕果，那就是敬爱的爸爸妈妈你们共同培育出一双优秀的儿女。今天，当你们的孩子幸福的站在这里，我们请爸爸妈妈接受你的孩子最真诚的祝福和感恩，请新郎新娘向双方父母三鞠躬：一鞠躬，感谢父母养育之恩；二鞠躬，结婚以后好好孝顺父母；三鞠躬，你们生活的幸福快乐就是父母最大的心愿。

（结语）我记得弘一法师李淑同说过这样一句话:他说灿烂之极,必将归于平淡,是的，当所有的激情过后,等待着一对新人的,必将是那未来漫长的、平淡的、甚至是普通的生活。然而，平平淡淡，柴米油盐才是生活的本来面目。风起的日子笑看落花，雪舞的季节举杯望月，这是一种境界，而平凡的日子，我们普通人的生活，也包含着这种境界，30年、40年、50年以后，有一天我们在大街上看到两位白发苍苍的老人，他们手拉着手，肩并着肩，平静而又幸福的从大街上走过。老去的是他们的容颜，而不变是两颗真心相爱的心，而那两位老人就是我们今天的新娘和新郎。

2.媒体全案策划 篇二

—— 选择元升达广告公司

在您的脑海中，“元升达”或许是一家默默无闻的广告公司。其实由于“元升达”的特殊定位：专业服务于金融企业，以及我们向客户提供的特殊资源和特别折扣的缘故，公司运作始终保持低调，成为众多享誉广告业界项目的幕后英雄，同时有效地确保了客户轻松地享受令人兴奋的资源和价格。下面就贵行2003年北京市场媒体推广全案，对“元升达”整体接标优势作要点介绍：

优势1 ：熟知媒体宣传

历时三年，“元升达”曾成功地为中国银行总行作晚会媒体策划全案、为中国工商银行总行作媒体推广方案、为中国建设银行总行、中国农业银行总行、华夏银行总行作不良资产清理媒体宣传方案。

优势2 ：丰富的媒体资源

“元升达”了解各媒体特点和发展动态，享有北京地区包括报纸媒体、杂志媒体、电视媒体、晚会媒体、广播媒体、流动媒体、户外媒体、户内媒体、直投媒体等各媒体领域多家龙头企业的全力支持和一手资源，故此多次为我们的客户争取到媒体优先、优惠使用权。

优势3 ：令您心动的价格

与普通广告公司不同，我们的报价基点大多取自各电视台、广播台长、报社社长、北京市政管理委员会等媒体源头，大幅度降低了银行宣传成本，并且通过媒体间资源置换，我们还可以为客户提供特例价格。

优势4 ：同步发展到永远

随着银行业的蓬勃发展，金融业务推陈出新，植根本土资源抗衡外资竞争对手的策略的实施，“元升达”不断突破自我，永远站在媒体开发最前沿。特别是2002年，“元升达”主持开发了更多令业内瞩目的强势媒体，包括：2002年十六大晚会，2003年两会晚会，各知名大厦户内媒体，二、三环沿线所有桥下灯箱广告位，轻轨广告等。

3.医院招聘全案策划 篇三

黑龙江瑞京糖尿病医院

大型人才招聘会

黑龙江瑞京糖尿病医院是经黑龙江省卫生厅批准成立的一家集医疗、预防、康复、保健、科研为一体的省内最大的现代化糖尿病专科医院。医院建筑面积近万平方米，下设糖尿病及并发症精细化诊疗科室10余个，医院配有专业的糖尿病手术中心、糖尿病健康管理多媒体宣教室，配备 800平方米的糖尿病专业运动治疗中心，引进国际先进的糖尿病管理理念，特邀数十名国内外知名的糖尿病专家常年座诊，拥有60余套国内外高精尖的糖尿病及其并发症诊疗高尖端设备，至力于打造东北地区一流的糖尿病专科医院。

在医院即将开业之际，现面向社会招聘医疗精英，一经聘用，医院提供极具竞争力的薪酬和良好的发展空间，并给予国内外培训进修的机会，招聘岗位如下——

业务院长

1名，60岁以下，本科以上学历，内分泌科和大内科副主任医师以上职称；具有五年二级以

上医院临床科室主任和业务院长的任职经验。

护理部

护理部主任：2名，大专以上学历，主管护师以上职称，五年二甲以上医院护理部管理经验，熟悉院感管理和护理人员培训，具有突出的组织协调和领导能力。

护士长：5名，中专以上学历，护师以上职称；三年医院门诊和住院部的护理工作经验，熟

悉护理流程和护理操作规范。

护士：50名，30岁以下，护理专业中专以上学历，有护士执业资格证书，形象气质好，身

体健康。

导医、医助：20名，30岁以下，护理、医疗相关专业毕业；五官端正、形象气质佳、普通

话流利标准，有相关工作经验者优先。

医疗部

门诊医生：16名，本科以上学历，主治以上职称；具有三年二甲以上医院从事内分泌科(糖

尿病)、心内科、神经内科、肾内科、消化内科、皮肤科、眼科、口腔科、中医科、中西医结合科、外科、针灸按摩、康复理疗、全科门诊和急诊科等科室的临床工作经验。住院部主任：6名，本科以上学历，主治以上职称；五年二甲以上医院内分泌科、大内科等

科室住院部临床管理经验。

住院部医师：16名，本科以上学历，临床医学和中西医结合等相关专业毕业，有职业医师

资格证书；内科和内分泌科相关领域一年以上工作经验。

医保科主任：1名，护理或医学专业背景，熟悉黑龙江省和哈尔滨市医疗保险的相关文件法

规，有医院医保科或社保局相关工作经验，熟悉医保办事流程者优先。

营养师：3名，营养学／医学／公共卫生相关专业本科以上学历，有医院营养科营养师或配

餐师工作经验，营养师资格证书齐全者优先。

康复理疗技师：20名，中医大专以上学历，有相关资格证，擅长中医内科理疗按摩和推拿。运动指导师：3名，运动医学或康复医疗和护理相关专业大专以上学历，掌握基本医学常识，了解糖尿病等慢性疾病的运动方式和强度，有相关工作经验者优先。

社区科及体检中心（市场主任）：2名，熟悉社区医疗工作流程和健康体检市场开发，有相

关工作经验者优先。

市场、社区专员：30名，大专以上学历，有工作经验且具有良好的人际沟通和团队协作能

力者优先。

医技科

功能医技科室：彩(B)超医师、心电图、经颅多普勒及动态心电和血压(Holter)医师、肌电图、放射科医师、检验科(检验师)、中西药房(主任，药剂师)：若干名，大专以上学历，相关专业毕业，有相资格上岗证书和多年相关领域临床经验者优先。

行政·后勤·财务

企划部主任：2名，大专以上学历，中文、新闻、广告传媒或医学等相关专业毕业；思维活

跃，创意独特和敏锐的市场洞察力，有多年医疗行业策划及广告宣传经验者优先。策划文案：2名，大专以上学历，中文、新闻和传媒等专业毕业；二年以上文案和广告策划

经验，能独立完成策划方案者优先。

人力资源专员、网管、保洁、保安、洗衣工、厨师：若干名，相应岗位从业经验，爱岗敬

业，有责任心和团队精神。

财务审计、出纳、收费和统计员：若干名，中专以上学历，有相关职位工作经验，熟练操作相关财务软件和办公软件。

应聘时间：12月11日、12日上午8：00至11：30，下午13：30至16：30，应聘者请持执业证、资格证、职称证、毕业证、身份证、荣誉证等原件（复印件）、近期免冠彩色照片2张前往医院3楼应聘。

咨询电话：0451-58821111 招聘时间：2010.12.5-12.10邮箱：rjyy0451@163.com 面试地址：哈市南岗区先锋路322号（原长城中学）

4.旅游景区营销策划全案 篇四

近年来，乡村旅游风起云涌，蓬勃发展。许多山区通过发展旅游，走上了富民强县之路。这其中，广东梅县是一个成功范例。2005年以来，地处粤东山区的梅县深入开展红色旅游、乡村旅游和创建“广东省旅游强县”工作，使全县旅游产业突飞猛进。2006年，全县共接待中外游客242万人次，旅游总收入14.8亿元。2007年6月25日，梅县作为县域旅游发展的典型，被国家旅游局列为首批“中国旅游强县”创建试点单位。

为了提升梅县旅游形象，加快旅游市场发展，2007年4月，梅县县委、县政府委托我们做旅游营销策划。7月18日，我作为总策划人，向梅县五套班子领导详细阐释了未来三年梅县旅游营销的总体思路，得到充分认可。梅县县委书记骆裕根表示，该策划“分析透彻，定位准确，为梅县旅游营销工作指明了方向”。7月30日，在广东省旅游局长研讨班上，我又以梅县为例，进一步阐述了粤东旅游的市场前景，得到省局领导的重视和肯定。现将梅县旅游营销策划的过程、思路和方法整理发表，以供国内旅游城市领导和业内同行作为参考。

一、前期调研，深入实地全面感知

接手这一案例之初，我们并未急于撰写营销计划，更未对市场妄下断语，而是迅速展开了前期调研。首先是资源分析。这项工作说起来容易，做起来难。处在信息高速流动的网络时代，坐在电脑前鼠标轻点，千里之外某个城市和景区的资料，就能源源不断地拷贝和下载。但是，资源分析如果仅仅满足于资料罗列，或者停留于一些空洞的概念，那无异于纸上谈兵。相反，营销策划人必须深入实地，仔细勘查，用心体会，全面感知。

举例来说。我们对梅县的资源分析，主要分为八个类别和若干细目。地理方面细分为地形（山区县，特点是“八山一水一分田”）、位置（距广州434公里，深圳398公里，汕头191公里）、气候（温差较大，雨量充足，灾害天气多）等等。那么，这样的地形、位置和气候，对梅县的旅游营销工作有什么影响呢？在为期三个月的策划过程中，我们先后选择民航飞机、高速大巴、火车和自驾车等交通工具，高速大巴又分别选择白天和夜晚、坐票和卧铺等，从不同的路径多次深入梅县。8月20日，当我们开车从梅县返回广州途中，恰逢该地区夏季常见的台风雨。在狂风暴雨电闪雷鸣之中，山间高速公路一片白雾迷茫，能见度只有数米，车速最低时只有20码。这样的亲身体验，使我们对台风雨影响游客出行的严重程度，有了非常深刻的直观感知。从营销策划角度看，夏季台风雨构成了梅县旅游经营工作中的不确定因素，大大压缩了全年的有效旅游时间，这就要求我们必须大幅提高有效旅游时间内的营销效能。

其次是市场调查。我们在市场调查过程中，重点是处理好两个关系：一是历史资料和当前市场的关系。一方面，尽可能详细地搜集和研究前人已做的调查资料，另一方面，对其调查结论审慎看待。二是硬信息和软信息的关系。硬信息是指经过硬化的集成数据，比如城市和景区的各种旅游统计报表。软信息是指经营工作中的日常细节，比如景区氛围、游客表情、员工状态、管理者语气等等。硬信息的主要作用，是能让我们对旅游市场的大体状况有所了解。但是，硬信息受到人为因素影响较大，往往容易失真。此外，硬信息还有一个致命弱点，就是在数据硬化过程中常会过滤和删除掉对市场营销具有重大启示的关键细节。关于这一点，战略管理大师明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延迟的、空洞的和过于集中的。这也许解释了依赖于这种正式化信息（像会计表、市场营销研究报告、管理方面的民意测验等）的管理人员，要想制定一份好的战略时，为什么会遇到那么多的困难”。事实上，营销策划方案要做到切实可行，绝不能脱离经营工作的细节。正如明茨伯格所言，“一个有成效的战略家并没有脱离日常细节，而是沉浸在其中并从中得出战略启示”。

例如，根据《梅州市旅游业发展总体规划（2005－2020）》的问卷调查，梅州的游客主要来源于粤东地区，约占游客总量的47％；其次是珠三角地区，约占35％；再次是省外邻近地区，约占12％。这一调查结果说明什么呢？它说明梅州在过去相当长的时期内，一直未能真正打开珠三角客源市场。但请注意，这个调查的执行时间是2005年。当我们时隔一年半之后回头审视这一调查结论，如果仅停留于纸面数据，忽视2006年以来的市场变化，我们的市场判断就会出现重大失误。事实上，对一个新兴市场而言，一年半的时间不算太短。500多个日日夜夜，足以使市场格局发生颠覆性的变化。2005年以来，梅县投入旅游产业的资金高达16亿元，旅游配套设施逐步完善，综合旅游环境大幅提升。而梅州至深圳、河源、漳州、龙岩等地的高速公路的相继开通，珠三角休闲度假市场的高速发展，更是不容忽视的市场催化剂。

那么，目前梅州地区游客来源的构成情况到底如何呢？2007年4月，我们实地走访了梅州地区的多家旅行社，结果发现，2006年梅州本地龙头旅行社的旅游业务，出现了前所未有的突破性增长。以梅州市旅游总公司为例，该社2004年、2005年的游客接待量分别为17255人和20522人，但是，2006年该社的游客接待量高达87678人，增幅超过300％。其中，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人数高达5万人，客源全部来自珠三角地区。

二、区位研究，宏观把握市场格局 当我们获得了来自微观层面的市场数据，并未沾沾自喜。的确，这些数据是一个明确的信号，有助于我们建立市场信心。但是，我们并不能就此认为梅县旅游一定会出现连续稳定的大幅增长，因为从微观角度我们永远无法预测市场。只有把梅县旅游放到区域市场大环境中加以考察，我们才能从宏观角度把握未来市场的发展趋势。

仔细研究广东旅游发展历程，粤北和粤西都曾有过火爆，唯独粤东地区一直蛰伏。这意味着该地区蕴藏着极大的市场潜能有待释放。粤东地区分为两块：一是以梅州为中心的客家文化地区，二是以潮州为代表的潮汕文化地区。那么，梅州客家文化地区未来是否可能成为旅游市场的一个新热点呢？这可从四个方面加以观察：

一是交通条件。梅县所处的粤东山区，地理位置相对偏僻。根据当地人介绍，在上世纪八九十年代，由于山路崎岖，从梅县开车去广州通常要花上一天时间。可见，交通不便一直是制约梅县旅游发展的重要原因。但是，这一状况正在得到改变。随着梅河高速、梅深高速、梅汕高速、梅漳高速、梅龙高速、梅赣高速的陆续开通，未来将有至少6条高速公路从梅州通往周边其他城市，交通可进入性大大加强。而梅县机场每周有航班飞往广州和香港，更是一个潜在的有利条件。

二是旅游产品。梅州市的旅游景区主要集中在梅县境内，而梅县品质最好的六个景区集中在雁洋镇。这里有全国重点文物保护单位叶剑英故居和全国红色旅游经典景区叶剑英纪念园，有国家AAAA级景区雁南飞茶田度假村和雁鸣湖旅游度假村，有广东省风景名胜区阴那山旅游区和广东四大名寺之一灵光寺，还有别具韵味的桥溪客家民俗村。这些景区资源互补性强，分布相对集中，有利于旅游团队和自驾游的行程安排。从旅游体验的角度看，广东人民对叶帅有深厚感情，叶帅故居和叶剑英纪念园对红色旅游市场和中老年市场具有持久吸引力。雁南飞和雁鸣湖的住宿条件和环境一流。尤其是雁南飞茶田度假村，曾获中国建筑工程“鲁班奖”，堪称国内景区设计的经典之作。因此，以雁洋镇为战略支点，以点带面推动梅县的旅游发展，具有市场可行性。

三是增量客源。梅县旅游的可持续发展，必须获得源源不断的增量客源。过去，梅县的旅游客源主要来自邻近的潮汕地区。但是仅靠一个潮汕市场，是难以支持梅县旅游长期发展的。未来的增量客源可能在哪里呢？当我们将目光放大到广东、福建和江西全境，可以看出梅县旅游的辐射半径实际上涵盖三个地区：珠江三角洲、韩江三角洲和厦漳泉三角洲。其中，珠江三角洲是全国出游率最高、消费能力最强的客源地市场，也是梅县旅游实现突破性发展的希望所在。

四是市场格局。当我们战略透视梅县所处的区域旅游市场，发现梅县所处区位十分独特：在广东境内，珠三角地区是国内最大的客源地市场；在福建境内，武夷山和厦门是全国著名的两大旅游目的地。珠三角、武夷山、厦门这三个重要节点，构成一个大三角形的闽粤赣边区域市场格局，而梅县恰好位于这一市场的战略核心。

由此，我们做出一个趋势推断：过去，由于粤东山区和闽西山区交通条件制约，珠三角客源地市场跟武夷山、厦门这两大旅游目的地之间，长期处于相互隔绝的封闭状态。但是，随着梅龙高速、梅漳高速和拟建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的开通，珠三角客源向武夷山和厦门这两大旅游目的地的大规模流动，在未来具有现实可能性。若如此，闽粤赣边区域市场的总体格局将会发生革命性的变化。梅县在这一区域市场中的未来地位和作用，将是一个不可替代的重要休憩地和旅游中转站。

三、城市比较，凸现核心竞争优势 梅县旅游市场的未来发展，还面临周边城市的竞争。就红色旅游而言，江西的井冈山和瑞金，福建的古田会议旧址，政治地位和历史地位更为突出。而梅县的红色旅游产品相对单

一、独立，无法在市场中取得绝对优势。就客家文化而言，周边城市竞相在打客家牌，福建龙岩的永定土楼在申报世界文化遗产，江西赣州的宣传口号为“客家摇篮”，广东河源的品牌定位是“客家古邑”。而梅州市虽逐年加大对“世界客都”的宣传力度，但在客家文化诉求方面，并未与竞争者形成明显的市场区隔。

因此，要找出梅县的核心竞争优势，我们还需从旅游区位、城市品牌、核心产品、接待能力、游客来源和旅游消费等方面，将梅县跟周边城市进行比较。经过综合考虑，我们将梅县所在的梅州市跟邻近的河源市做一比较。

1、旅游区位

河源是粤东地区的交通枢纽，也是梅州通往珠三角地区的必经之路。京九铁路、广梅汕铁路、105国道、205国道、惠河高速，构成河源四通八达的交通网络。在高速交通方面，河源到广州、深圳的距离分别为250公里、176公里。在铁路交通方面，河源到广州和深圳的距离分别为180公里、160公里。而梅州无论公路还是铁路，跟广州和深圳的距离均在400公里左右。显然，河源的交通可进入性强于梅州。

2、城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”，主打客家文化牌。河源的品牌定位是 “万绿河源、温泉之都、恐龙故乡、客家水乡”，主要围绕水资源做文章。其中，“客家水乡”存在定位错误，违背人们对客家文化的传统认知。目前，河源已将品牌定位调整为“客家古邑，万绿河源”。

3、旅游产品

河源和梅州同样地处粤东山区，旅游资源具有同质性。在核心产品方面，梅州有4A级景区雁南飞茶田度假村和雁鸣湖旅游度假村，河源有4A级景区万绿湖和桂山风景区；在休闲产品方面，梅州有千江温泉、叶塘温泉、转水温泉、大坪温泉、汤湖热矿泥，河源有龙源温泉、御临门温泉、天上人间温泉、热龙温泉。其中，梅州的热矿泥具有一定的资源稀缺性；在自然景点方面，梅州有阴那山、王寿山，河源有野趣沟、霍山、紫金越王山·····

4、人文资源

河源跟梅州同属客家文化地区，人文资源也具有高度同质性。就客家建筑而言，梅州有桥溪客家民俗村、丙村仁厚温公祠，河源有南园古村和苏家围。就名胜古迹而言，梅州有元魁塔、联芳楼、南华又庐，河源有龟峰塔、越王井、龙川古城。

5、客源构成

根据河源旅游局资料显示，2006年河源市接待旅客总量为500.38万人次，其中，来自珠三角地区的客源占80％。而到2005年为止，梅州市年均接待游客约为300万人次，其中，来自珠三角地区的客源占35％。从这一数据看，河源在珠三角地区的市场影响力超过梅州。

6、接待能力

河源现有旅馆347家，房间8686个，床位16951张；梅州有旅馆36家，房间3178个，床位5917张。从数量规模看，河源的总床位是梅州的三倍，接待能力远大于梅州。但是，在星级宾馆数量方面，两个城市其实差别不大（河源现有四星酒店2家，三星酒店16家；梅州现有四星酒店3家，三星酒店13家）。而跟河源相比，梅州的住宿环境更加优良，也更受游客欢迎。尤其是雁南飞和雁鸣湖两个度假村，被评为“广东省最受欢迎自驾游十佳景区”。

值得注意的是，市场调查显示，2005年梅州的游客过夜率为65.9%，比2004年大幅提高26个百分点。在过夜游客中，住2－3晚者最多，占64.21%，这说明游客在梅州的逗留时间在逐年上升。而河源2004年、2005年、2006年的游客过夜率分别为60％、53.8％、51.8％，呈现逐年下滑的趋势。这说明游客对河源的住宿环境较不满意。此外，随着交通条件的改善，河源跟珠三角中心城市的距离变近，游客在河源的逗留时间缩短，也是一个原因。

通过以上分析我们可以看出，梅州的资源特色是“山”，核心竞争优势是“住”。比如雁南飞茶田度假村和雁鸣湖旅游度假村，均为依山而建，而且环境优美，对过夜游客具有市场吸引力；河源的资源特色是“水”，比如河源品质最好的景区万绿湖，以及“河源”这一城市名称的来历，都跟水资源密切相关。从旅游区位和城市品牌来看，梅州和河源这两个城市，既存在竞争关系，又存在互补关系。由于河源地处旅游路径的上游，因而会对珠三角客源形成一定的拦截作用。但是，河源所处的旅游区位，又决定了它在今后相当长时期内，将是梅州和珠三角客源地市场的重要联结点，具有承上启下的积极作用。

四、战略定制，务求简洁重在执行

有了资源分析和市场调查做基础，我们开始进入战略定制阶段。这一阶段的策划要点，简单讲就是两句话：战略分析要周密细致，战略计划要保持简洁。

战略分析要周密细致，是针对“战略形成”而言的。在制定战略计划之前，必须深入研究城市旅游的发展历程、战略愿景和思维模式。许多城市的旅游管理者大概都有这样的体会：不惜重金聘请著名机构做的旅游发展战略规划，在市场实践中却常常难以实际执行。为什么会出现这种情况呢？这里面原因很多。其中，战略规划制定者缺乏对“战略形成”的概念认知，是一个不可忽视的重要原因。

事实上，城市旅游发展的“战略形成”，是一个复杂的动态演化过程，绝不像撰写一叠战略规划文本那么简单。在城市外部，它受到市场需求的推动和竞争对手的影响；在城市内部，它服从于城市的总体发展战略。一般而言，在旅游专家介入之前，城市旅游产业早已孕育和发展，甚至已形成规模。这意味着城市旅游产业在其发展过程中，实际上是受到某种“自发战略”所支配的。这种自发战略也许未经过专业化的系统梳理，但我们却不能无视其存在。否则，战略规划就会流于闭门造车，最终导致无法实际执行。

以梅县为例。梅县旅游起步较早，政府早在1997年就提出了“旅游旺县”的发展战略。但是，限于历史条件的制约，当年在梅县政府制定的“七大发展战略”之中，“旅游旺县”仅列第五位。排在前三位的分别是“开放活县、工业强县、农业稳县”。2005年初，梅县县委、县政府提出“旅游强县”的发展战略，将旅游业重新定位为龙头产业。同时，以创建“广东省旅游强县”为契机，投入巨资建设旅游景区和旅游配套设施，梅县旅游产业才出现了突飞猛进的进步。从“旅游旺县”到“旅游强县”，仅仅一字之差，我们却能看出当地政府对旅游产业发展的战略思路转变。

战略计划保持简洁，是针对“战略执行”而言的。市场营销具有强烈的实践性，任何战略计划必须切实可行。要做到这一点，战略计划必须保持简洁，才能被大家所理解和接受。同时，市场是动态不平衡的。战略计划要在具体细节上做到随机应变，必须富有弹性。如果战略计划过于繁琐，在面对瞬息万变的未来市场时，我们的营销工作就会失去应有的洞察力、前瞻性和灵活性。

怎样使战略计划既简洁又有效呢？关键是我们在制定战略计划时，应着眼于发现、创造和捕捉市场机会，而不拘泥于解决未来市场的具体问题。在现有产品的既定框架下，应以一种全新的思路，重新整合相关资源。用美国经济学家熊彼特的话说，就是要“采用一种新的生产组合”。因此，我们为梅县量身定制的旅游营销战略计划，简单讲就是五句话：

1、打造一个全新概念——梅县客家风情生态休憩圈。

2、建好两条休闲街区——梅县客家风情休闲街区、梅县畔江休闲酒吧街区。

3、推出三个旅游品牌——叶帅故乡、客家风情、田园风光。

4、突破四块区域市场——珠三角旅游客源地市场、厦漳泉旅游集散地市场、闽粤赣边区域旅游市场、港澳台东南亚海外市场。

5、开辟五条旅游线路——粤东客家风情旅游线、闽粤客家风情旅游线、闽西绿色生态旅游线、闽粤赣边红色旅游线、寻根省亲入境旅游线。

五、产品策划，有序整合逐一定位

旅游产品是城市旅游发展的核心要素。通常情况下，一个城市往往有众多的旅游产品，且分别指向不同的地区和市场。即使是同一个旅游产品，也可能有多个细分市场和目标消费群。梅县的情况正是如此。怎样才能面向市场有序推出城市旅游产品呢？我们的做法是：“有序整合，逐一定位”。具体分为三个步骤：产品分类、产品组合、产品定位。

1、产品分类

首先，我们应从旅游消费者的心理认知出发（而不是从我们的主观意愿出发），对城市旅游产品进行有效分类，分出核心产品和辅助产品，一线产品和二线产品。其次，要分清轻重缓急，重点推介优质旅游产品。然后，再以点带面，逐步推出其他旅游产品及其服务。而不应眉毛胡子一把抓，企图把所有旅游产品全部推向市场。

以梅县为例，我们对其旅游产品分类，主要分为两个层次：就雁洋镇的六大景区而言，核心产品是“一园、两雁”（叶剑英纪念园、雁南飞茶田度假村、雁鸣湖旅游度假村），辅助产品是“一山、一寺、一村”（阴那山、灵光寺、桥溪客家民俗村）。就梅县所有的旅游景区而言，一线产品是雁洋镇的六大景区，二线产品是人境庐、南华又庐、仁厚温公祠、千佛塔等中小景点。

2、产品组合

旅游产品组合，是指旅游产品和旅游产品线的组合方式。一个城市不仅有旅游产品，还有旅游产品线，比如景区产品线、宾馆产品线等等。旅游产品线又可分为若干品种，比如景区产品线可细分为A级景区和普通景区、观光型景区和休闲度假型景区，宾馆可细分为商务宾馆和度假宾馆、星级酒店和民居客栈。城市旅游营销要取得最佳效果，应根据不同市场的实际需求，对旅游产品进行合理组合，比如大型景区之间的组合，大型景区和中小景点之间的组合，景区和宾馆、饭店、购物商店之间的组合。

对梅县旅游产品的组合，我们主要根据旅游团队、商务散客、自驾游、会议市场的不同情况，分为“团队一日游”、“散客一日游”、“周末自驾游”、“商务会议游”等组合形式。比如，过夜团队受宾馆价格和入住率的影响较大，对宾馆的位置和服务质量也较为关注。我们在产品组合时，就应充分考虑这些因素。

3、产品定位

旅游产品的定位，包括两方面内容：对内，提炼产品卖点；对外，锁定目标市场。

旅游产品的消费过程，本质上是一种体验。因此，我们在提炼产品卖点时，要向消费者传递某种新体验和新感觉。具体而言是做到三点：一是要有能让消费者耳目一新的新概念；二是这种新概念要符合消费者的心理认知并能引发某种联想；三是要努力为消费者创造新的客户价值。

在锁定目标市场之前，应对每个旅游产品的市场现状、发展潜力（或障碍）、竞争策略、传播方式等进行定性分析。必要时，还应对旅游产品进行改良和整合。比如，阴那山是一个老景区，风光优美，气候凉爽，属于高山休闲型的旅游产品。但是，市场知名度低，经营业绩一般。而位于阴那山顶的灵光寺是广东四大名寺之一，历史悠久，有独特卖点，品牌知名度较高。其发展障碍是体量太小，单打独斗难以做大。因此，我们建议将这两个旅游产品进行整合，把灵光寺纳入阴那山旅游度假区的开发序列，打造出一个新的4A级景区。同时，灵光寺本身应加强品牌宣传，尤其应深度挖掘宗教历史文化资源。其传播方式应注重故事性、传奇性。其目标市场应重点锁定传统香客市场、旅游团队市场、商务会议市场和自驾游市场。

需要注意的是，在对旅游产品进行市场定位时，应谨慎判断产品所处的生命周期，尤其要注意区分成熟期和衰退期之间的细微差别。从营销策划角度讲，有效延长旅游产品的成熟期，能够获得最大化的市场效益。反之，如果处于成熟期的旅游产品被误判为已进入衰退期，则会给旅游企业造成难以弥补的市场损失。

六、营销传播，品牌先导激活市场

当我们对梅县的资源、产品和市场有了深入认知，并制定了行之有效的战略计划，接下来的一项重要工作，就是找准市场引爆点，激活梅县旅游市场。

当时的实际情况是，梅县创建“中国旅游强县”的工作已经展开，旅游环境全面改善，旅游品质大幅提高。但是，外界对这些变化却知之甚少。怎样才能用最少的投入、在最短的时间内使梅县在旅游市场中广为人知呢？经过反复思考，我们决定从客家文化入手，瞄准珠三角客源市场，重塑梅县旅游品牌，推出梅县旅游新形象。

综观梅县旅游产品，大体有三种类型：红色旅游、客家风情、田园风光，分别以叶剑英故居、雁南飞茶田度假村、桥溪客家民俗村为代表。这三种旅游产品，表面上产品形态差异很大，但其内在精神却是相通的，都是客家文化在不同侧面的折射。叶剑英故居是梅县客家文化的人格化和精神象征；雁南飞茶田度假村是经过优化并提取客家文化要素的旅游产品；桥溪客家民俗村则代表了客家人的传统生活方式。

另一方面，考察客家文化的演进历史，梅县自古以来就是中国客家文化中心。梅县的客家文化，是最具代表性的中国客家文化基本形态。早在元末明初，嘉应州（即现在的梅县地区）就已成为中国客家文化的代表区域。作为客家文化的重要载体，梅县话是官方认可的客家话的标准语言。至今，海内外电台、电视台的客家话节目，都采用梅县话播音。

从城市竞争的角度看，闽粤赣边客家地区近年来群雄并起，各个城市纷纷争夺对客家文化的话语主导权。而梅县作为客家文化的传承者和代表者，理应凸显梅县作为中国客家文化中心的历史地位和文化地位，一举占领市场竞争的战略制高点。同时，梅县还应以市场领导者的姿态，带动整个客家文化品类市场的发展。

那么，对于现代旅游消费者而言，梅县客家文化到底有何特殊魅力呢？追根溯源，客家文化是汉文化下属的具有民系色彩和地域特征的一种文化枝干。千余年前，客家祖先出身书香门第，多为名门贵裔。为了遁世避祸，带领亲眷“衣冠南下”，躲进闽粤赣边的大山深处。由于久居山野、与世隔绝，他们至今保存着自古遗留的人文传统，比如崇文尚教、注重礼仪、纯朴坦诚、热情好客，等等。从本质上讲，客家文化源于儒家思想，是一种保存较好的古中原文化。客家方言被称为唐宋中原古汉语的“活化石”。客家人注重礼仪、热情好客的人文传统，也是对古礼的沿袭。孔子说，“礼失而求诸野”。今天，当传统文化在现代社会尤其是大都市中日益失落，当商业化泛滥导致人情冷漠和物欲横流，地处偏僻山区、远离都市喧嚣的客家梅县，正是一个能带给现代人精神慰藉的心灵家园。

据此，我们瞄准现代都市人的精神需求，以富有人文气息的感性诉求方式，推出了具有市场感召力的品牌广告语——“山中田园诗，梅县客家情”。具体阐释如下：

山中：梅县的地理区位，是客家栖息地的真实体现； 田园：梅县至今保留的传统农业形态，田园牧歌般的客家生活方式。也是梅县自然景观的提炼概括；

山中田园：象世外桃源、海上蓬莱一样，是超脱于一般生活认知的概念，反映了当地最本真的生活方式和没有被工业化侵蚀的自然状态；

田园诗：对客家生活的升华和艺术表现。“诗”，给与了乡村生活以文化气息，符合客家人崇文重教，耕读传家的传统。“田园诗”，是耳熟能详的诗歌形式，以描绘乡居生活为主，是基于劳动的歌咏。田园诗还赋予了梅县的品牌宣传一种诗歌的浪漫主义情怀和遐想空间。

客家情：客家的风土人情，客家人的纯朴热情。

两句话精准提炼了梅县客家的特点要素，方便记认，易于识别。

2007年下半年，为了配合梅县创建“中国旅游强县”的工作，我们先后通过电视、报纸、户外和网络等传播渠道，宣传梅县旅游产品，推出梅县旅游新形象，取得良好效果。以网络宣传为例，我们推出的梅县自驾游攻略，先后被国内数十家旅游网站转载。我们在中国最热的人文社区——天涯社区广州版推出的主题帖《山中田园诗，梅县客家情》，得到了广大网友的真情回应。在一周之内，点击率逾万次，网友留言数百条。天涯社区在“天涯聚焦”、“广东平台”、“岭南影像”、“光影记录”等栏目，多次做了重点推荐。

《梅县旅游营销策划》的成功实施，也取得了较好的经济效益。2007年国庆黄金周期间，梅县各大景区全线火爆，雁南飞、雁鸣湖、阴那山和灵光寺等景区的客流量全部刷新历史记录。其中，自驾车乡村游成为一大新亮点。据统计，黄金周期间每天进入梅县的自驾车多达9千多辆。宾馆和饭店也异常火爆。比如，我们在梅县自驾游攻略中重点推荐的万秋楼和柏丽酒店，黄金周期间万秋楼始终爆满，柏丽酒店每天入住率均为百分之百。

5.饮料的整合营销策划全案 篇五

针对J饮料在全国各分区销售表现不均衡的局面，我们的对策是强化销售良好的市场，先打好区域市场的巩固战;J饮料销售良好的区域往往是饮料市场不发达的区域，竞争相对比较平缓，市场还有进一步扩大的空间，而J饮料在该区域处于竞争优势地位，如果能进一步加强推广力度，将会获取更大的市场份额，维持自己在农村市场、中小城市的霸主地位。

巩固好农村、中小城市市场的同时，加快产品开发和品牌改造伺机进行大城市市场的争夺战，实行“从农村杀回城市”的策略。虽然大城市饮料市场已相当成熟，竞争十分激烈，但由于饮料消费的相对不忠诚，加上消费者可选择的品牌更多，忠诚度更低，所以，J饮料夺取市场份额的可能性很大。但健力宝进攻大市场，必须与品牌改造工程相结合。

二、重新整合营销网络，建立垂直的营销体系

两乐公司进入中国，采取的很多策略和方式是非常值得我们学习的。他们通过对各级渠道环节的服务与监控，使产品能及时准确地到各个销售网点。在许多城市中，有代表性的零售终端，如大型商场、百货超市，便利店、士多、酒吧、歌舞厅、宾馆等，“两乐”产品几乎无处不在，并且配合各种形式的宣传海报、促销活动，使得“两乐”产品自觉或非自觉的成为消费者的首选饮品。“两乐”公司已经到了对细节追求的境界：对产品的终端陈列有明确的标准，如货架长度、货品摆放层次、不同类型产品的摆放次序、堆头形状等，都有明文规定，为了使这种标准得以长期执行，“两乐”公司不惜花费高额成本购置冷饮机、冰柜、立体招牌等，免费送给各销售终端，条件就是销售商必须按标准执行。正是这种对销售网点规范化的支持与要求，使“两乐”深得销售商的信赖与支持。

我们建议J饮料引入现代垂直营销系统，使得J饮料可以实现对网络的良好的控制和服务，使得网络效率和网络风险都达到最优状态。

第一步，成立专门的销售公司，将网络的物流、信息流、资金流由销售公司进行调配，使得整个网络渠道在销售公司的管理和服务之中。

第二步，改造分厂的职能地位，将其转换成J饮料的各大物流中心。即仅保留分厂的生产职能、储运职能，将销售职能、市场推广职能收归总厂所有，改分厂原有的销售区域为供货区域，地理划分不变。

第三步，将网络重心下移，加强对零售终端的建设和控制，为将来的大中城市的反攻战作好准备。

三、跟踪饮料市场的发展，选择性的开发新产品，通过新品的成功，树立某些饮料细分市场的行业领导者形象。

J饮料的现实状况并不可能在短期内全面的展开饮料市场的竞争，目前我们可以通过对饮料市场的发展趋势判断，有选择性的开发新型产品，通过新产品的成功，重新在某些细分市场确立行业领导者的形象，以点带面重塑J饮料在整个市场的龙头企业形象。

四、品牌的改造，和品牌形象的实心化

推行品牌改造工程，使J饮料朝目前的 主流品牌形象靠近，目前的任务是将运动型饮料的概念实心化，将运动型饮料不单单停留在字面上。通过，重新聘请形象代言人，加强与消费者的沟通，如举办一些消费者参与的运动项目，赞助一些体育比赛等活动，在终端和广告突出J饮料的运动气质等等手段，将运动和J饮料切实的结合起来，使得消费者能够切实的感受到J饮料的运动性饮料的品牌形象。

五、传播和推广

1、公关战略

抓住企业形象的公关同时，加大对消费者的公关。使得公关的效果更加明显。公关活动应该有所选择，尤其是对于体育赞助方面更要有所侧重，“民族”牌只能作为次要的战略，应加大“民族体育事业”的公关，秉承当年J饮料的一贯精神。

2、广告策略：

广告的主题定位在“运动精神，运动饮料”上，诠释新一代运动精神和采用体现这个精神的广告。广告的诉求定位在：年轻、活力、时尚、运动上。加大商业性广告投入。

3、促销策略：

促销应该将经销商零售商消费者等多方面因素综合考虑，促销要将其广告、公关和终端资源加以整合。促销设计要注意效果的预计和竞争性防御。促销的手段应该不断翻新，有效的刺激消费者。

6.年度全案营销策划合作协议 篇六

甲方：有限公司

乙方：营销策划有限公司

根据甲、乙双方深入交流初步确认以下合作项目：由乙方负责针对甲方系列产品进行“产品策略设计、招商策略设计、推广策略设计、企业形象设计、宣传物料设计”等项目内容达成如下合作协议：

第一条 核心策划内容：

一、市场调研部分（为产品推广的策略和企业形象的树立提供科学依据）

1、调研方案设计：问题设计、方法设计、资料准备、目标对象设计、费用预算等；

2、调研实施阶段：拜访行业经销商、竞争对手、零售终端、饮用者、购买者等；

3、资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。

二、产品基础策略包装（为核心产品创意被市场认可的营销概念以及视觉定位）

1、产品的策略名称及视觉表现：左右消费者思维联想的策略性产品名称，可作子品牌使用

2、新品类名称设计及视觉表现：开创一个新概念品类名称，以统领行业或细分市场定位

3、核心产品的卖点提炼：本产品独特的销售主张或者给予客户的利益点

4、产品传播概念设计：在传播上形成烙印，节省资源，配合思维具象化的宣传物料设计

5、产品推广语：与受众沟通的传神语言，物质上的和精神层面的。配合具象化的设计表现

6、产品主形象创意：以独特的产品包装设计使产品一入市，即让顾客形成对独特形象认知

三、全国市场招商策划及实施（快速完成全国渠道网点布局，快速回笼资金）

1、招商计划书、招商概念设计、招商策略设计、招商模式设计、招商政策设计；

2、招商手册文案、招商广告文案、渠道策略设计、终端策略布局、招商策略性术语

3、招商手册设计、招商广告设计、终端形象设计（平面设计）

4、专业的招商培训、招商方案的实施与跟踪、招商区域的拓展；

5、全国性招商会设计、区域性招商会设计、其它招商活动设计、经销商下线分销策略设计；

6、互联网招商、直复式招商、地面招商、会议招商等招商渠道以策略

四、品牌战略规划（品牌运作的宪法条文配合全面开展的品牌视觉设计）

1、品牌使命提炼、品牌愿景规划、品牌调性设计、品牌主色调设计

2、品牌定位设计、定位传播语创意、品牌LOGO设计

3、品牌卖点提炼、品牌核心价值设计、品牌传播策略

4、品牌延伸、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用

五、整合营销传播策略设计（以视觉和行为全面启动立体传播攻势的全部策略）

1、核心产品的核心机理：产品核心性技术挖掘、核心功能和消费者利益提炼；

2、核心产品的广告创意：影视、平面、互联网、DM、候车厅、海报、终端展示；

3、促销策略设计：渠道促销、终端促销、公益促销、季节促销、专题促销；

4、新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件、病毒式传播嵌入等；

5、营销破局策略：针对行业弊端，以自身独特的技术破解行业不规范引发事端；

6、其它事件营销：互联网推广、软文发布、央视新闻联播、深度采访等。

六、全国市场整合传播策略的推广实施（视觉配合策略一一实施，并跟踪服务）

1、参战人员的技能培训、沟通培训、推广培训、执行培训、促销培训等；

2、样板市场正式启动、策略设计和修正。媒体广告及各项策略进入完全的实施；

3、辅助经销商的区域市场运作； 其它重点市场推广方案的执行与跟踪。

4、破局性策略的区域性试点，检验和全国性复制、相关资源的整合。

5、区域营销人员滚动式市场推展行动的战前动员与培训，实施指导等。

七、内部管理体系以及办公区域视觉导入（围绕着新营销模式配套的管理体系设计）

1、公司以市场为中心的营销管理组织结构设计，包括岗位设置绩效考核等；

2、内部运作的管理体系包括：作业流程、管理制度、规范报表和队伍组建。

3、人员招聘培训：方案策略培训、招商技能培训、区域开拓与管理培训等。

4、办公环境设计及其它需要乙方帮助解决的策略和平面设计工作。

第二条合作方式、期限及预期效果：

1、合作期：自年月日——年月日,为期一年.2、本合同所拟合作期满，合作满意度达到预期，双方确认下一期合作协议。

3、合作方式：年度深入合作；

4、合作目标：首批招商货款1000—2000万元，全年销售回款4000—6000万元（注：此招商任务和全年销售任务，需在调研完后确认准确目标）

第三条合作费用结算方式：

1、基础合作费用为万元；

费用支付：合同一经签订，甲方即支付乙方首期服务费项目总额的30%人民币万元，乙方收到款项立即启动项目，完成市场调研并提交《调研报告》、《产品策略》、《推广策

略》和《招商策略》四大策略性文本并获得甲方通过的，甲方支付二期服务费项目总额的30%人民币万元；项目进入执行期，完成招商任务的50%以上（回款），甲方支付第三期服务费即项目总额的30%人民币万元；全部项目执行完毕，达到预期效果，合同到期，甲方支付剩余的10%服务费人民币万元；

2、业绩提成标准和提成款的支付方法另附专门协议。

3、甲方所需要的广告摄影费、影视拍摄、印刷费、广告发布、制作费、招商费用及新闻公关媒体的执行费用，由甲方自行决定投入与否，乙方提供参考意见。

4、市场调研的差旅费和住宿费用可根据企业的财务标准报销（以票据为准）

5、其它费用：乙方人员因甲方需要、或督战所涉及的出差费用全部由甲方承担。

第四条双方义务：

（一）甲方义务

1、甲方需提供乙方工作中所必需的基础资料，并对所提供资料的合法性、真实性负责；

2、甲方应按双方商定的工作计划协助推进，并对乙方工作内容进行审核或认可；

3、甲方临时更改工作计划或增加工作内容的，应合理考虑乙方所需的准备时间；

4、甲方现有管理团队，将全力协助乙方开展工作，必要时提供一切援助和支持；

5、甲方按期支付协议约定的相关费用，如延迟支付导致项目进度延缓，则责任在甲方。

（二）乙方义务

1、营销策划部分：由营销策划有限公司担纲策略总指挥，前后共计约6—8人负责本次项目的策划工作，项目小组每月制订作业计划，经甲方确认后开展工作。

2、企业形象设计（视觉）部分：由公司总经理带领设计团队为甲方提供全方位的服务。

3、乙方应严格保守甲方的商业秘密，在一年内不得与甲方竞争性客户签定合作协议。

4、在协议期内，针对各市场的特殊性，乙方应在与甲方人员或甲方经销商充分沟通的基础上，制定出各种针对性的推广或视觉表现方案。

5、在协议期内，乙方应根据甲方现有情况，针对性地为甲方进行专业销售培训。并在必要时采取到现场进行指导、实地示范等方式对甲方各级营销人员以及营销管理人员进行培训，并帮助甲方寻找和招募营销人才，组建战斗力强的营销团队。

6、为甲方的其它产品与项目投资决策提供营销与市场和视觉方面的参考意见。

7、在协议期内，甲方提供的全部文件资料包括市场调研报告，不得向任何第三方公开。

8、为确保策划质量，本次策划项目，除创意项目和方案成型会在深圳总部开展外，执行期部分，核心人员全部将深入企业内部和市场一线操作。

9、甲方要确保乙方在专业咨询上的独立性，双方协调方针：营销策划和视觉传播专业上的思想以乙方意见为准，甲方可以提出不同意见进行论证，如产生矛盾时可以双方协商解决，乙方愿意退后一步求得甲方信任，任何一方不得采取终止合作的消极态度，以免给双方带来无可挽回的损失。

第五条权利归属：

1、在甲方支付完本协议约定的相关费用后，乙方依本协议所完成工作之成果或经甲方确认之工作稿件的著作权归甲方所有（包括市场策略创意及全部的视觉设计源文件）。甲乙双方在合作期间，如出现中途中止协议的情形时，付清费用阶段的版权归甲方所有；

2、招商策划方案实施成功，乙方可以案例展示或案例文章的形势对外进行公开传播，如涉及到甲方品牌名称时，需经甲方许可，如甲方不愿意公开真实情况，乙方文章内的企业名称可由其它代替。

第六条协议终止：

1、本协议在执行期间，甲方若因为技术、生产、资金、人事等原因无法继续执行协议，经双方协商可终止，双方权利、义务、费用支付终止，已支付的费用不予退还。

2、本协议已按约定履行完毕，双方不继续合作的；

3、本协议经双方协商一致而终止以及法律法规规定终止的其他情形。

第七条解决争议的办法：

凡因执行本协议或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，可向当地人民法院提起诉讼。

第八条其他：

1、本协议经甲、乙双方代表签字加盖单位公章后即生效。

2、本协议如有未尽事宜，可经双方协商后另签补充协议。补充协议与本协议具有同等法律效力。

3、协议附件是本合同的组成部分，与本协议有同等法律效力。

4、本协议一式叁份，甲乙方各执壹份，每份均具同等法律效力。

甲方：有限公司乙方：营销策划有限公司 甲方代表：乙方代表：

7.婚礼服务品牌策划全案 篇七

大足石刻影视文化创意产业基地（以下简称“大足项目”）位于重庆市大足县境内，距离重庆市110公里、大足县城仅18公里。项目地段紧邻连接成都和重庆两大城市的重要交通枢纽成渝高速公路。

文化搭台 经济唱戏

大足县是重庆“一小时经济圈”的中心城镇和未来重庆经济发展的主要区域；是长江上游经济中心的主要承载地；同时也是成渝经济带的重要组成部分和中国西部的经济增长极。

大足项目将以生态环境为基础，以文化内涵为灵魂，以影视创意、旅游休闲度假、主题房地产开发为产业链，充分利用丰富的自然人文资源，将现代的影视文化与传统的艺术通过文化的纽带、传媒的推动、旅游业的手段紧密结合起来，全面带动项目人气、投资环境及周边土地价值的提升，创造显著的商业价值，进而带动整个大足县和重庆市旅游业市场的蓬勃发展。该项目针对不同的目标市场，紧扣谭市长提出的“石刻王国、影视基地、温泉故里、万国风情”四个主题进行定位，通过不同的功能组合满足其多样化的消费和情感需求，形成“旅游观光、影视拍摄、休闲度假、主题居住”等多功能空间的叠加，实行统一品牌、统一规划、统一管理、统一营销的开发战略。

软硬实力齐头并进

项目是一个集影视拍摄、旅游度假、康体休疗、教育培训、生态农业、主题房地产等为一体的综合性创意产业园区，由影视文化创意产业园、温泉文化创意产业园、主题风情居住区和园区配套服务中心等四大园区组成。下面介绍重点核心项目：

“龙水欢乐世界”主题公园

该项目以室内游乐为亮点，是集室内滑雪场、室内主题乐园、湖滨温泉、室内剧场为一体的大型主题乐园区。龙水欢乐世界主题公园规划占地面积290亩，是大足项目一期建设开发的重点项目之一。

五星级度假酒店

具有旅游观光、休闲度假及商务会议功能于一体的度假酒店。五星级度假酒店规划占地面积240亩，是大足项目一期开发中最高档次的酒店，充分利用周边的独特生态资源，与周边其他项目互为配套，实现娱乐和度假产品的整合，是具有旅游观光、休闲度假及商务会议功能于一体的度假酒店。

大足国际颐养中心

项目将建成集养老居住、养生休闲、康疗度假为一体，适合不同需求消费者生活的智能化、专业化、综合性的休疗养生生活社区。包括国际颐养社区、专业医疗体检中心、顶级温泉休疗体验中心、温泉医疗研究中心。

重庆影视城

融影视拍摄、旅游观光、餐饮购物为一体的商业房地产项目，同时也是整个大足基地的中心商业配套服务区。包括影视拍摄外景区、文化遗产中心和禅乐寺。

室内滑雪场

大足基地的首个开发项目，规划面积约120亩，建筑面积约15000平方米，包含约11000平方米的雪场面积及4000平方米的附属综合配套设施。其中，雪场设置滑雪区和冰雪公园两大功能区域：其一，滑雪区可供不同需求的滑雪爱好

者使用；其二，冰雪公园以冰雪为娱乐介质，融观赏、体验、娱乐三者于一体，淋漓尽致地展示一个充满无穷乐趣的冰雪童话世界。

循环链开启旅游地产标杆

大足项目将发展影视业、旅游业、创意产业、文化产业、城乡统筹之间的联动，通过复合产业的耦合发展，构建了可借鉴但不可替代，并具有典型示范效应的“旅游+影视+房地产”商业模式。

旅游、影视与地产功能，将通过文化展示与体验、影视拍摄与制作、商务会议、康体疗养、度假与居住等细分功能的拆分进行“重组”，欧洲文化主线贯穿始终，使之形成立体的功能结构，因此，大足项目提供的消费体验是完整的，也是与任何一个旅游区，或房地产项目的不同之处。

在大足项目的商业价值上，房地产是核心的目标盈利点。影视文化创意项目将增加旅游、土地及房地产项目的溢价能力，通过旅游的开发集聚人气，提升周边土地价值，激活房地产项目，创造显著的商业价值；同时，旅游、房地产又能反哺影视文化的建设，形成了“价值循环链”，以此提高项目持续开发和长期营利的能力。

土地开发价值——自主建设+土地溢价+招商融资

旅游综合价值——旅游产品+旅游附加消费+商务会议度假消费

房产收益价值——多业态房产综合收益

功能联动价值——旅游+房地产+影视文化项目价值链

融资品牌价值——资本扩张+品牌衍生价值

通过初期启动龙水欢乐世界和五星级酒店会议中心项目，从定位上规避温泉旅游和主题公园产品的市场竞争，突出休闲度假的产品特性；

8.千美鹤常青源片新营销策划全案 篇八

在人们的保健意识越来越强，保健品市场容量大步从300亿走向400亿的当口，采纳营销策划公司接下了千美鹤常青源片的策划任务，千美鹤常青源片的功效是抗衰老，带着抗衰老市场机会点洞察的问题，采纳千美鹤项目组再次走近了保健品，走近了抗衰老类别，希望找到别人遗漏的金子。

抗衰老类别的市场竞争及格局真是热闹非凡，且有其独有的行业属性。在产品同质化越来越严重的今天，大多的产品在原料上并没有什么本质的差别，你是矿泉水，我也是矿泉水;你是纯平彩电，我也是纯平彩电;你有彩信，我也有彩信。抗衰老类保健品则不同，可谓是条条道路通罗马，因其抗衰老并没有公认的何种物质最能够抗衰老，所以除了羊胎素类别相对同质一些，其余的产品均是各显身手，如太太口服液、朵尔胶囊、排毒养颜胶囊、青春宝、美肤冲剂/颗粒等，包括近期以林依莲为代言的天使丽人美容胶囊，均以自身的特点扩大、占据与瓜分着抗衰老类市场。

表面的繁荣让我们高兴，却也不禁地问自己：行业的市场机会，能够转化为千美鹤的市场机会吗?

站在巨人的肩膀上，走自己的路

羊胎素类，以柔依、红常青等为代表，通过对羊胎素的诉求获得了消费者的认知与认同;排毒养颜胶囊，以其独有的排毒理论，深入人心，并引发了大量的跟风者;朵尔胶囊，其由内而外的美丽的说辞，直接说出了目标女性的心理话;太太口服液，以其精准的消费群体定位及其所塑造的幸福太太的韵味，独领风骚;青春宝，以其多年的市场积累及相当的媒体露面率，稳坐江浙市场……

千美鹤常青源片，以SOD(过氧化物岐化酶)为原料核心，辅以多味中药汉方，通过对体内自由基的铲除，达到延缓衰老，并进一步提高体内免疫力的目的。简单地说，自由基是青春的杀手，变老的魔鬼，其来源于人体自身新陈代谢过程中产生的垃圾。自由基直接对人体的细胞形成危胁，攻击细胞导致衰老，而 SOD则是自由基的克星。

从千美鹤自身产品的特性上看，与排毒养颜胶囊的排毒理论比较相近，我们眼前似乎出现了一条市场机会点的捷径：SOD细胞排毒理论。别外，以细胞美容作为切入点，直接进行SOD的塑造，似乎也是一条不错的路子。面前的路子很多，究竟要走哪一条?

告别更好，走进差异

跟排毒，概念是为大众接受，却不易有突破，除了说自己更好外，出路不大且容易流入大量的排毒跟进者中;SOD塑造，面临着SOD与自由基两个陌生概念的教育，而且大宝SOD蜜，局限了SOD的档次感;项目组再次陷入了思考……

在资料的研究中，我们发现“洗”的概念较为流行，如洗血管等，我们是不是也洗一洗细胞?进一步的研讨，我们确定以“净化”取代“清洗”与“排毒”，同时以“细胞净化酶”的提法取代直述SOD，避开自由基的教育及SOD的不利认知，

主攻方向一但确定，我们立刻进入品牌核心要素的规划，确立了USP：净化细胞，为青春保鲜。同时，根据千美鹤的品牌联想调查进行了包装的整改，以一个飞翔向上的翅膀作为标志，大胆设计了一个三角形的包装。针对目标消费群体进行心理深挖掘，从怕衰老、将逝未逝的挣扎心理及不想再衰老，想重拾青春的挣扎心理中，确定的品牌个性为贪心，爱做梦，倡导贪心的女人最漂亮。品牌主张：放飞女人年轻心愿。

飞一般的感觉

是对的就有力，精准的策略往往能激发创意的灵感，在品牌要素的指导下，创意表现可谓行去流水。

首先，我们创意了一个以双手合十与肩齐的祈祷动作来统合终端形象，并以苹果来直观表现青春保鲜的概念，推出了紧扣消费者的挣扎心理进行心灵沟通的系列报广：《如果岁月真的要改变一切，我能不能例外?》、《如果岁月真的是女人的咒语，我能不能打破?》、《如果岁月真的会夺走青春，我能不能贪心一点?》、《如果岁月真的让美丽不再，我能不能重来一次?》、《如果岁月真的会束缚梦想，我能不能摆脱?》，同时在报广中提出了“细胞净化论”;推出了迎合消费者盼望角色换位心理的影视：从“老公，我要了你还要我吗?”到“老婆，我要了你还要我吗?”，辅以放飞心愿的1分钟形象片篇及功能诉求的3分钟专题片;推出了独具一格的“买产品，送知识”公关促销活动……

回报

9.婚礼服务品牌策划全案 篇九

全案策划及独家销售代理合同

甲方名称：江华县春晓市场

乙方名称： 深圳市决策堂营销管理有限公司

甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之全案策划及独家销售代理共同达成如下协议：

第一条 项目名称及标的物地址

1．项目名称：简称春晓市场

2．地址： 湖南省江华县商业街春晓路，可供销售建筑面积约万M2。

第二条 委托内容

甲方委托乙方就该项目进行全案策划营销和独家代理销售的工作，乙方根据甲方要求向甲方提供有关市场调查、营销策划及销售等全案策划服务；

甲方委托乙方就该项目作为销售代理商, 策划、销售该项目全部可销售面积，应当指出的是，虽然本合同规定的销售代理标的为其中部分，但是乙方的全案策划仍须着眼于整个项目的大局，是整个项目的“全案策划”。

第三条 本合同期限

本合同的有效期自本合同签订之日起算，遇以下条件之一即可终止：

⒈正式开盘后满10个月；

⒉销售率95%以上（本合同中的销售率均按套计算）；

⒊本合同规定的其它情况。合作期限根据上述条件结束时，若甲方认为有必要，则双方应再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。

第四条 甲方责任及权利

1.本合同签订后，甲方配合乙方为了项目的全案销售，提供有关本项目的详细资料，包括但不限于甲方{营业执照}、{投资许可证}、{开发公司资质审查}、{工商营业执照}、《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》和《商品房销售（预售）许可证》等售房文件,甲方承诺本项目的产权及相关文件及合同之合法性、因上述甲方材料的真实性所致包括但不限于等资料、合同产生之一切后果，以及乙方在销售房屋过程中如发生因房屋产权及所属纠纷时,甲方负全责。

2.甲方向乙方提供的资料包括：外形图、平面图、地理位置图、室内设备、建设标准、电器配备、楼层高度、面积、规格、价格、其他费用的估算等,并保证数据的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行分析研究、策划工作及销售工作。

3.甲方同意在所有该项目的宣传品上印刷乙方为全案营销策划公司，并配有乙方的公司名称及商标标识。

4.甲方每月必须盖章确认由乙方提交的已（租/售）单位清单及佣金之明细。

5.甲方应派遣专人在现场收取售楼房款、定金和相关代收费用。

6.甲方须根据本合同向乙方支付有关的服务费用。

7.甲方每月审定乙方报送的销售策划及宣传推广方案等文件。

8.甲方派专人审核、批准认购书、合同等并予以签字盖章，负责保存项目文件。

9.甲方应派遣专人签发房屋进住证及协助客户办理产权过户手续。

10.乙方在销售过程中，若因客户退房或逾期不签署购房合同及未按时交纳房款时，甲方有权没收客户之定金，并将此套房屋交与乙方重新出售。

11.在本合同执行过程中，甲方不得全面委托第三者销售上述该项目，否则甲方仍需按照实际销售额支付乙方销售佣金。

12.甲方承诺对该项目的广告投入费用不低于项目可销售总金额的 1%，此项费用由甲方支付，包括但不限于户外广告（围墙、指示牌、广告牌、车身广告等）、楼盘模型、效果图、楼书、折页、展板、DM、海报、展销会包装、推广活动、电台广告、报纸杂志广告及软性文章的发布费用；但不包括现场售楼处及样板间之土建及装潢工程。

第五条 乙方责任及权利

1.乙方严格按照与甲方商议的各种制度执行，甲方及乙方所制定的所有方案均需由甲方最终签字确认后方可执行，双方各备一份存档。甲方没有签字认可的书面文件，乙方不能执行和操作，否则一切后果由乙方承担。

2．乙方工作人员按照项目公司的要求签订｛工作保证书｝，如因个人行为发生的后果，由此工作人员承担相应责任，所发生的责任乙方公司不承担亦无任何连带责任。

3.基于乙方的营销策划知识产权保护，甲乙双方终止合作，甲方不得以任何理由留用乙方派驻的人员。

4.乙方进入项目地后，将按照以下内容但不限于此内容亦可根据实际情况调整进行工作：

【江华县商业二次市场调研报告】；

【春晓市场总体营销策划报告】；

【春晓市场项目倒计时及手续跟进倒计时】；

【春晓市场销售中心的设计与布置】；

【春晓市场销售中心办公物品购置与布局】；

【销售中心培训与工作计划】；

【春晓市场售前资料的清单计划与印刷时间、数量】；

【项目定位策略及执行方案】；

【春晓市场项目卖点策略报告】；

【春晓市场公关营销三大中心成立与执行方案】；

【项目产品定价方案】；

【春晓市场广告执行与阶段性策略】；

【春晓市场项目销售部售前方案与计划表】；

【项目销售部目标客户跟踪及反应报告表】；

【销售部执行情况表及预期销控进度表】；

【春晓市场项目开盘计划（暂定日期与甲方商议）及准备方案】。

4.1乙方提供有关策划报告后，有责任向甲方详细解释、解答报告有关内容。

4.2乙方应通观全局，对项目可预见和不可预见之问题及时给甲方提供预警性提示及解决方案，以保证项目的顺利进行。

4.3乙方有责任根据项目进展的实际需要对已经完成的策划进行修改，最大利润化和效益化给甲方带来商业机会和直接经济效益。

4.4乙方应根据项目进展的需要报甲方确定各项例会的举行。

4.5乙方亦应积极参与甲方或甲方与其他合作单位的会议，并就本项目提出有益的建议。

4.6乙方应协助甲方设计、执行和各种媒体发布或制作的工作。

4.7乙方委派的所有工作人员的费用由乙负责承担，这些费用包含乙方工作人员的薪水、福利、奖励、差旅费用、乙方食宿及生活费用等。包括汽车的油费、过路、过桥、维修等费用由乙方公司自行承担。但因项目事宜需要的按照甲方工作人员的待遇同等执行。

第六条 策划及基本费用

营销策划费用：高质量的全案营销策划是乙方开展代理销售工作的前提，为愉快合作并表示友好合作态度，乙方免收市场调研费用、全案营销策划费用。

基本费用：本合同签订后，甲方支付乙方工作阶段内的基本费用共计人民币叁拾陸万元，合同签订满30天当日甲方支付乙方人民币拾贰万元整（小写：120000元），销售预约登记开始当日甲方支付乙方人民币拾贰万元整（小写：120000元），项目开盘销售当日甲方支付乙方人民币拾贰万元整（小写：120000元），乙方同意此费用在销售佣金中结算时全部扣除。

第七条 销售代理费及付款办法

1、基准价与实际销售价格：

基准价是本案最低销售均价，也是乙方计算销售佣金的基准，每套的基准价表现为销售基础价格单，基准价经甲方批准执行。双方约定本项目的基准销售总价为陸千伍佰万元，实际销售价格是指实际成交价。溢价等于实际销售价格减去基准价。

2、乙方销售佣金为基准价的0.5%：

3、超出每套基准价，甲乙双方溢价按6/4分成，即甲方得六成，乙方得四成。

4、基础提成：本项目销售金额每达到贰仟万人民币时甲方支付该阶段销售佣金的80%予乙方，剩余20%在达到基准销售总价后一次性结清。

5、溢价分成：在达到基准销售总价后，每超过人民币伍拾万元结算一次。

6、无论是哪种类型的客户成交后，（包括甲方的赠送、抵押等）乙方收取的佣金同上。

7、销售佣金的付款办法

1）．甲方应按照上述合同条款7.2—7.6条项的内容在三日内向乙方支付销售佣金，逾期支付的乙方将按照每日千分之五的比例向甲方收取滞纳金。若因甲方延期付款导致乙方延迟完成工作，将视为甲方之责任。

2）．乙方需在甲方向其支付销售佣金的同时，向甲方开具正式发票。乙方因收取上述费用所应缴纳的所有税费和银行手续费，由乙方自行承担。

第八条 销售部的组建

乙方须在合同签订后15个工作日内，向该项目派驻销售人员工作人员到位，与甲方委派的财务人员、保安人员和清洁人员共同组成该项目的销售部。销售部的日常管理工作由乙方委派的管理人员负责。

第九条 违约责任及其它

1.因一方未遵守合同中的任何条款，或未履行本合同中的任何责任或义务，守约方则提前7个工作日书面通知违约方后，守约方有权提前终止本合同的履行。

2.合同有效期间，因不可抗力如洪水、地震、火灾等自然灾害及战争等人力无法抗拒、不能预料又不可避免的事件；而一方不能履行本合同的，在取得有关部门的不可抗力的认定后不视为违约。

3.无论基于何种原因，导致双方合作无法进行，甲方同意已付给乙方的基本费用不予退还。

4.本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，与本合同的附件，包括工作备忘录，为本合同不可分割的完整组成部分，由双方签字或盖章后具有同等法律效力。

5.本合同如有未尽事宜，由甲乙双方协商确定或另行签订补充合同，补充合同与本合同的规定如有不同，以补充合同为准。

6.凡因执行本合同产生的一切争议，双方应协商解决，商议不成时，可向当地人民法院提出诉讼。

甲方：（章）

授权代表签字：

签署日期：年月日

10.《中华鼓王大会》全案策划 篇十

大型文化活动的“核裂变”传播效应，早已为人们所认识。就旅游业而言，成功的大型文化活动，能够催生出几何级数倍增的综合效应，使旅游产业链上的各相关行业群体受益。因此，众多的城市和景区，现在已把举办大型文化活动作为推动城市发展、打造旅游品牌的“核子武器”。

但是，大型文化活动究竟应该怎样策划和运作，才能达到理想的效果呢？

央视无锡影视基地在十多年的发展过程中，先后举办过一系列全国规模的影视、文化、旅游活动。笔者担任总策划，举办于2000年春季的《中华鼓王大会》，就是其中比较成功的一次。

该活动瞄准国内第一个“五一黄金周”，意在提振企业的市场影响力。其间，见诸媒体的报道共有850余篇。景区黄金周的门票收入刷新历史记录。而且，它还作为无锡市的重大城市文化活动，写入了市长的《2001年政府工作报告》。

下面，我给大家介绍这一案例的策划过程。

创意——理性务实

旅游景区举办大型文化活动，主要有两个目的：一是宣扬企业的核心价值理念，提升景区的品牌形象；二是拉抬人气，促进销售。因此，景区的大型文化活动，本质上应是一种理性务实的市场营销行为。

一、创意思维，谨防两个逻辑陷阱

大型文化活动成功的关键，首先在创意。

创意要解决的问题，是设计一个什么样的文化主题。策划人在创意过程中，要尽量避免掉入两个“逻辑陷阱”：

1、为活动而活动。

许多营销策划人，看到竞争对手市场活动不断，深感压力。而景区管理者也普遍存有一种幻想，希望通过声势浩大的景区活动，“毕其功于一役”。

这种浮躁心态，很容易使策划人头脑失去冷静，急功求进，未经充分论证就仓促举办活动。结果，事与愿违，变成“为活动而活动”。

“为活动而活动”的害处，一是把活动本身当作目的，舍本逐末；二是只顾追求活动眼前的轰轰烈烈，却不考虑活动对企业品牌的长远影响。

2、活动等于销售。

成功的大型文化活动，能够充分吸引眼球，聚集人气。但是，大型文化活动只是景区营销管理工作的手段之一。它必须跟其他营销要素有机结合，才能起到促进销售的作用。

如果简单地认为“活动等于销售”，大型文化活动跟市场促销活动就没有任何区别。其巨大的综合效应，也就难以得到体现。

二、文化梳理，发掘景区价值内涵

创意大型文化活动的最大难点，就是如何从形式到内容，使活动本身和景区的核心价值理念“体用合一”，避免出现活动和景区“两张皮”。这就需要我们在创意开始前，首先对景区的品牌价值内涵进行梳理和发掘。

从景区空间体验的角度来看，央视无锡影视基地带给游客哪些独特感受和体验呢？我们认为有三个方面：

1、影视魅力。

九十年代以来，央视无锡影视基地诞生了一系列中国影视界的鸿篇巨制，成长出一批优秀的影视演员。许多著名的大陆和港台影星，常年活跃于此。一睹明星风采，探寻影视奥秘，是游客来此观光的主要原因。

2、历史文化。

因拍摄古装电视剧而建的影视基地，给人以古代文化的氛围感受。这种氛围感受，来源于《三国演义》、《水浒传》等世界名著本身所承载的丰富文化信息。美国文化学家克罗伯说：“文化的核心信息，来自历史传统。”当这些文化信息通过影视媒介，转化为景区的价值内涵，便产生了所谓的“历史感”。

但是，应当注意，影视基地所谓的“历史文化”，跟其他人文景观相比，有着质的不同。

人文景观是一种客观的历史遗存。深厚的历史文化积淀，决定了它能“历时性”地展现文化演进的过程。影视基地只是影视的副产品，是影视产业链上的一个衍生物。影视艺术“亦真亦幻”的特性，决定了它可以“共时性”地展现过去、现在和未来。它给人们带来的，主要是关于影视艺术和古代文化的联想。

3、山水审美。

江南山水之秀丽，世人皆知。而央视无锡影视基地在太湖之滨的崛起，却使江南山水文化的审美风格为之一变。烟波浩淼的万顷太湖，因巍峨雄浑、气势磅礴的古代建筑群绵延其间，便有了一种硬朗和风骨。江南山水，从此少了阴柔，多了雄壮。

太湖山水环境内在文化气质的流变，给游客以全新的审美感受。同时，它为我们在无锡本地大手笔策划全国规模的文化活动，提供了城市文化的舒展空间。

三、提炼主题，布局中华鼓王大会

大型文化活动的准备周期一般比较长，约需4－6个月。因此，在“务虚”的同时，更应该“务实”，尽快落子布局。如果迟迟不能进入操作层面，再好的创意，也只是一种“冥想”。

活动布局的原则，必须“落子生辉”，立意高远。策划人应以开阔的文化视野和独到的商业眼光，提炼出一个内涵丰富、跟景区有内在逻辑联系、又极具文化张力的活动主题。

在对中国传统艺术诸门类进行深入研究之后，我们选择了“鼓文化”。理由如下：

1、文化支点。

“鼓文化”是一种古老而神奇的艺术形式，文化内蕴极其深厚。甲骨文中“其将王鼓”、“其震鼓”，《周礼》

中“救日月则诏王鼓”的历史记载，显示出早在中华文明的滥觞期，就有震鼓“声闻于上”的祭礼。千百年来，“鼓文化”上至天神祭祀，下到农耕军旅，渗透入社会生活的各个层面，影响广泛而深远。然而，在新千年来临之际，当我们从历史文化传承的视角重新审视“鼓文化”，却发现它正在逐渐演变为一种纯粹的民间艺术。在主流文化层面，它已经被边缘化。

由此，我们找到了一个“支点”——用正在失落的“鼓文化”，来撬动一种文艺现象。让散落民间的优秀鼓队和鼓手，在全国媒体的聚焦下，竞逐“中华鼓王”，重新焕发这一古老艺术的迷人风采。

2、形式美感。

无论是艺术欣赏，还是媒介宣传，大型文化活动都应具有良好的视觉效果。通俗地讲，就是要好看。“鼓文化”这一艺术形式，极具观赏性。从《周易》“鼓之舞之以尽神”的记述来看，鼓舞结合，古已有之。而唐代大诗人白居易的动人诗句：“心应弦，手应鼓。弦鼓一声双袖举，回雪飘飖转蓬舞。”更是写尽了胡旋女“人间物类无可比”的风姿。

在绵延千年的历史长河中，“鼓文化”与其他艺术形式不断融合，在不同的民族、不同的地区，展现出不同的形式美感。它们或阳刚、或优美，或威风凛凛，或灵动轻盈，给人强烈的视觉冲击和审美享受。它传达出的信息，从根本上说，就是中华民族生生不息的一种群体精神风貌。

3、激情体验。

一个好的活动创意，应能引爆激情，直达人心。而撼人心魄的鼓声，就是一个绝好的激情引爆点。它会让人激情澎湃、热血沸腾。

鼓声为什么会给人如此强烈的震撼？因为它是一种心跳。是生命的脉动。是原初的音乐。《诗经》的开篇之作《周南·关雎》，曾留下“窈窕淑女，钟鼓乐之”的纯美诗句。在黑非洲，它被称为传统音乐之魂。

运筹——集约资源

大型文化活动的执行，需有严密的计划和配套的市场跟进措施，这是常识。活动再大，也是由一个个细节串成的。细节决定着执行的效果。

但是，矛盾之处在于，事前的计划再周密，终究是个主观的东西。计划越细，执行越失去弹性。而活动一旦“做大”，不可预测的因素非常之多。

怎样才能既周到细密，又保持弹性呢？笔者认为，应该改“计划”为“运筹”。

何谓“运筹”？简言之，就是因应客观实际，集约化地整合、调动和运用各种资源。

一、两个支持，成就无锡影视基地

许多时候，策划人常常犯一个毛病，就是过分夸大自己的个人能力。其实，策划人的操盘技巧再高超，还是离不开一个运作平台。支撑这个平台的，不是个人的智慧和能力，而是资源。

追寻央视无锡影视基地发展成功的原因，我们常说“两个支持”——中央电视台和无锡地方政府的全力支

持。中国最强势媒体资源和地方行政资源的融合，形成巨大的合力，成就了央视无锡影视基地。

历史上，我们每一个成功的大型文化活动，都与这两个资源的占有和运用密不可分。同样，我们认为《中华鼓王大会》要在一个较高的平台运作，也应谋求资源优势。

二、审时度势，再次争取政府支持

所谓“善战者，求之于势”。举重若轻的策划人，大都熟谙“借势”之道。对于在无锡举办的《中华鼓王大会》来说，最大的“势”，就是当地政府的强力支持。

许多企业的策划人，似乎很怕跟政府部门打交道，甚至视之为畏途。其实，只要诚恳用心，方法得当，争取政府支持并不是一件太难的事。我们的做法是：

1、适时汇报。

之所以说“适时”，而不是“及时”，是指向政府部门报告活动的时机要掌握好。说早了，活动创意尚未成型，政府部门将信将疑。说晚了，领导觉得你是在敷衍，不会全心全意支持你。

我们选择的时机，是在年底时分。这时候，新年将至，政府开始酝酿次年的工作安排，我们的活动会比较容易纳入政府来年的大型活动计划；同时，在活动正式展开之前向政府部门汇报，也是企业对政府应有的尊重。

2、找对部门。

政府部、委、办、局机构甚多，有时候会出现一件事情多头管理的现象。这时候，要仔细研究，找到最适合的部门和领导。否则，要么无法引起足够重视，要么该部门力度不足，难以对企业有实质性支持。我们当时选择了向政府分管对外宣传工作的领导直接汇报。主要原因一是外宣部门掌控着全市大型活动的计划安排；二是拥有遍布海内外的媒体宣传网络。

当我们把创意汇报完毕，领导当即表态支持，并建议把《中华鼓王大会》提升为政府主办的城市文化活动。

3、密切沟通。