中国电信合作方案

2024-10-25

中国电信合作方案（共16篇）（共16篇）

1.中国电信合作方案篇一

冠名权中国农业银行浪漫相约台湾几米音乐剧《向左走向右走》媒体宣传覆盖全国的100家媒体追踪报道提供赞助商电视电台平面网络户外广告等高频次高质感曝光大型活动现场活动包括但不限于新闻发布会酒会庆功宴上给予赞助商高度曝光活动现场展示赞助商标识特别策划为赞助商量身设计线上线下活动剧院宣传剧院大厅背板鸣谢赞助商并提供赞助商形象展位宣传品派送每场演出前字幕鸣谢赞助商演员谢幕鸣谢印刷品巨量海报单页票封突显赞助商名称及标识北京演出节目册节目册突显赞助商名称及标识并赠送内页2P跨页广告票务回报赞助商获首演尊贵席位贵宾礼遇获价值总赞助额10的各场各等演出入场券等等 Beijing 北京 3 Performances 演出场次 100 articles from 60 nationwide publications平面媒体篇幅 2000 minutes of radio interviews from 7 stations nationwide分钟的电台宣传 500 minutes of TV reports from 3 nationwide channels分钟的电视报道宣传 1000 articles from 60 Website网络媒体篇幅赞助回报-示例 [剧场内字幕 [剧场内展板陈列] 赞助商体现 1 演出现场赞助回报-示例 2 宣传印刷品-易拉宝等 [剧院内展示] [纪念品及包装袋] 赞助商体现赞助回报-示例 2 宣传印刷品-海报及DM单印刷量10万份发放地点新闻发布会100家国内主要媒体记者

剧院贵宾观众落地活动场地观众歌迷读者

下榻酒店酒店房客大堂接待等

开幕酒会政府领导各界精英人士赞助商指定地点发放对象音乐剧目标群体音乐爱好者几米绘本读者赞助商目标群体赞助回报-示例 2 宣传印刷品-节目册内页整版广告封底整版广告各级赞助商体现赞助回报-示例 3 媒体宣传-曝光量赞助回报-示例 3 媒体宣传-平面报道媒体报道篇幅赞助回报-示例 3 媒体宣传-平面报道赞助回报-示例 3 媒体宣传-平面报道赞助回报-示例 3 媒体宣传-网络报道新浪网专题页面新浪娱乐频道推荐赞助回报-示例 3 媒体宣传-网络报道百度图片推荐百度MP3搜索片推荐赞助回报-示例 3 媒体宣传-电视宣传万达国际影城CBD店美嘉欢乐影城三里屯店搜秀影城金逸影城 UME影城全国各大电视台持续报道各大影院写字楼视频滚动宣传永不过时的寂寞永不放弃的追求当代都会男女最高指标爱情圣典永不过时的寂寞永不放弃的追求当代都会男女最高指标爱情圣典银翼繁景 2010125 永不过时的寂寞永不放弃的追求当代都会男女最高指标爱情圣典银翼繁景 2010125 永不过时的寂寞永不放弃的追求当代都会男女最高指标爱情圣典中国农业银行合作方案改编几米同名绘本畅销全球的浪漫故事许茹芸品冠魏如萱三位华语唱将浪漫演绎金牌导演黎焕雄实力掌舵金曲奖提名作曲人陈建骐超人气独立乐团苏打绿携手谱曲台湾著名诗人夏宇倾情作词

金钟奖最佳编剧傅天余操刀剧本北京全球首演中秋浪漫巨献与亿万华人共同成长的爱情经典 ABCJIMMY 中秋佳节浪漫相约演出介绍原著作品演出现场剧目角色演员组合制作团队一个寂寞的城市一对比邻而居却从不相识的寂寞男女因为他出门固定向左走而她却总是向右走有一天他们终于相遇并一见钟情但一场大雨让两人匆促分手留下的电话号码也因为雨水而模糊不可辨认两人重新陷入寂寞的暗处又过了几个季节有着快乐记忆的公园游乐场与咖啡座陆续被拆除直到新的决定被做出两人不约而同决心离开原地在新年的前夕市政广场上有着欢乐的庆典他们各自拉着大大的行李各自出发各自绕了大大的一圈下着大雪的时刻他们在经过生命的转弯之后终于面对面地重逢原著作品演出现场五颜六色的行人雨伞落叶飞扬的城市公园手拎小提琴的音乐家系着长长红围巾拖着笨重行李箱孤单行走的女主角《向左走向右走》全剧透过多媒体视觉效果巧妙变化出各种不同的场景氛围如伞海城市公园下雨男女主角的家与房间等等而几米其他绘本中的角色如毛毛兔会微笑的鱼也被穿插跳跃进这个绘本故事男女主角骑着脚踏车在大舞台上穿梭舞台上同时三四条主线故事在台上交错在不同的时空中对话呈献出人们对另一半追寻的渴望是无论过去或现在青春或老去真实或虚拟任何时空年代都一样就连剧作家笔下的人物也能活起来和他对话那些我们都在积极寻找的反而错过就在你要放弃的时候老天就让他出现

音乐剧角色 R失落的小提琴手

L寂寞的小说翻译者

K凭空爱上女演员的剧作家

S被K想象爱上的舞台剧女演员

左边乐团安那修队长辛波丝卡被翻译的女诗人 Ensemble 都市里每个人未完成的自传体故事都市里所有人的一次浪漫精神洗礼都市人最真诚的一次内心告白 L 寂寞的小说翻译者许茹芸饰 R 失落的小提琴手品冠饰追寻音乐梦想的WAWA 魏如萱饰被翻译的女诗人辛波丝卡梁小卫饰 Ensemble 台北剧场演员演员组合中文名许茹芸英文名Valen Hsu 身高158cm 体重43kg 血型A 星座处女座华语乐坛优质歌后许茹芸自小研习音乐已发行十三张个人大碟实乃多产歌手其自创空灵缥缈芸式唱腔多年来一直是无数乐迷心中的天籁主要代表作品等专辑《泪海》《如果云知道》《日光机场》《我依然爱你》《你是最爱》《真爱无敌》《难得好天气》《只说给你听》《芸开了》《北纬66度》等21张专辑代表曲目《独角戏》《泪海》《日光机场》《如果云知道》《我依然爱你》《美梦成真》等电影2006 参演香港电影教父谭家明执导的《父子》电视公视《终身大事》入围2003年金钟奖单元剧女主角话剧2003 香港进念二十面体《好风如水》女主角 2005 与黄耀明主演《恋人絮语》许茹芸主演L 中文名品冠外文名Victor Wong身高177公分体重58公斤血型B型星座双鱼座 1995年签约台湾滚石唱片并与光良组成歌唱组合无印良品和光良在马来西亚发行首张创作专辑《掌心》销售破白金2000年组合解散后先后推出5张个人专辑十数年来情歌王子的地位自始至终未有动摇专辑《品冠自创品牌》《疼你的责任》《教堂的初吻》《U-Turn180°转弯》《门没锁》《后来的我》《爱到无可救药》《最需要你》《那些女孩教我的事》《一切为了爱》等代表曲目《掌心》《注定》《疼你的责任》《后来的我们》《爱到无可救药》《那些女孩教我的事》电视剧《街灯》《候鸟E人》《男男女女》《电影》电影《注定爱你》品冠主演R 魏如萱主演左边乐团主唱中文名魏如萱英文名Waa 别名娃娃身高168cm 体重48kg 血型O型星座天秤座魏如萱2003年出身于在独立乐界颇受好评的乐团自然卷曾发行过 C est la vie 和大卷包小卷两张专辑并于 2005 年入围金曲奖最佳乐团最佳国语流行音乐演唱专辑最佳编曲人等奖项娃娃清新甜美的嗓音是自然卷的招牌曾经风靡无数乐迷2006 年底离开自然卷加盟代理国外独立厂牌音乐的第一把交椅前卫花园唱片成为前卫花园签约的第一位本地艺人并于发行了《 La Dolce Vita 》《泡泡 EP》专辑出演《花吃了那女孩》中林铭一角唱片《泡泡 EP》《甜蜜生活》《La Dolce Vita》《生活练习曲》制作团队

制

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原着暨创意顾问几米文学顾问彭倩文导

演黎焕雄音乐总监陈建骐

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作人张宝慧

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夏宇肢声影灯像光设设体音计王计

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专案经理王子蓓票务经理徐采廷执行制作郭宸妡

原著创意顾问几米导演编剧黎焕雄音乐总监陈建骐作

曲陈建骐苏打绿作词夏宇制作人张宝慧视觉总监王俊杰舞台设计曾文通灯光设计车克谦服装设计蒋文慈肢体设计魏沁如声音指导周明宇制作舞监杨淑雯舞台技术指导斯建华灯光技术指导

何定宗音响工程师

李思明服装管理谢赢盈影像执行王仲堃字幕执行姚国桢几米原著创意顾问文化大学美术系毕业1998年首度发表了《森林里的秘密》和《微笑的鱼》之后陆续完成《向左走．向右走》《月亮忘记了》《地下铁》等多部知名作品展现出惊人的创作力和多变的叙事风格在出版市场兴起一股绘本创作风潮并延伸到了电影舞台剧与动画等不同艺术文化领域学界和媒体多次以「几米现象」为主题分析评论2003年入选Studio Voice杂志亚洲最有创意的五十五人之一2007年入选Discovery《台湾人物志II》六大代表人物几米的作品风格温柔清新深遂而内歛文字与图像诗意的组合打动了广大读者的心至今创作热力不减的几米于2008年完成以创作背后故事为主的《几米故事的开始》及经典作品画册《几米创作10年精选》并发表全新绘本作品《躲进世界的角落》作品除被译为多国语言版本之外近期也开始与欧美两大出版社合作英文儿书其中The Monster Who Ate Darkness即将在10月由英国出版社Walker于全球发行 by Jimmy Liao Licensed by Jimmy maxbook118com Co Ltd 墨色国际 ∣maxbook118com 河左岸剧团创作社剧团创始成员资深音乐企划工作者曾任EMI唱片国外处古典及爵士资深经理 1992-2002 制作企划包括胡乃元小提琴专辑《纯真年代》《无伴奏风景》《几米地下铁的二十个音乐场景》《向左走向右走》等200203台北诗歌节台北国际诗歌节节目总监兼副总策划现任银翼文化工作室艺术总监人力飞行剧团负责人近期主要剧场作品国家戏剧院《看不见的城市》导演2007 《几米地下铁--一个音乐的旅程》编导音乐监制 2003-2005台北澳门上海新加坡《几米幸运儿--音乐剧》编导2005银翼文化诚品书店《kenji贤治》编导2005诚品戏剧节国家交响乐团NSO歌剧神话《华格纳尼贝龙指环》剧场统筹2006台新艺术奖决选歌剧《贝里尼诺玛》导演2004台新艺术奖决选创作社剧团《夜夜夜麻》导演19972007 河左岸剧团《燃烧的地图》编导2004国际剧场艺术节《弯曲海岸长着一棵绿橡树河左岸的契诃夫》编导2003台新艺术奖决选《星之暗涌2000》编导2000中时娱乐周报十大诗散文等文字创作散见联合文学联合副刊人间副刊自由副刊等处出版诗集《寂寞之城》宝瓶文化剧本《星之暗涌》《赖和》《几米地下铁一个重新想象的旅程》大块文化等个人部落格--奇摩部落格屋顶上的牛 httpmaxbook118comocomleboeuf-surletoit 黎焕雄导演编剧淡江大学会计系毕业跨界于流行音乐和剧场音乐创作屡次以出色的音乐才华提名入围金曲奖最佳编曲及最佳专辑制作等奖项是国内近年最被看好的音乐创作者之一从流行乐坛中的陈绮贞杨乃文梁静茹到张悬从剧场中的黎焕雄林奕华到几米这些充满想象力与感情的人都与陈建骐有关联有音乐的地方就有陈建骐的存在曾当上金曲奖最佳制作人的陈建骐从小组团玩老摇滚才华横溢为人谦虚主要剧场作品国立中正文化中心《水浒传》非常林奕华《包法利夫人》《华丽上班族之生活与生存》创作社《不三不四》银翼文化《幸运儿》创作社剧团《KiKi漫游世界》《天亮之前我要你》《无可奉告》《记忆相簿》《疯狂场景》《Click宝贝儿》等电影作品陈俊志《美丽少年》中影《深深太平洋》中影《自由门神》中影《二月十四》几米第一部动画《微笑的鱼》的音乐创作该动画获得五十六届柏林影展儿童竞赛的评审团特别奖陈建骐音乐总监 2003年7月苏打绿在海洋音乐祭小舞台演出在此次活动中结识音乐制作人林暐哲而后加入林暐哲音乐社陆续发行三张单曲并于2005年9月发行第一张同名专辑《苏打绿》苏打绿是一个非常奇妙的乐团知名学术大学的研究生也是疯狂的音乐份子每个人的个性都完全不同却组成一个风格一致的乐团主唱青峰的歌声忽男忽女收放自如有着魅惑听觉的神奇美感词曲时而魔幻时而写实曲风可清新如民谣也可摇滚地狂烈不管什么风格都具有很令人惊艳的旋律性加上编曲的细腻巧思信手捻来神来之笔随处可见恣意奔放无法预测这么说吧苏打绿就是简单又复杂也就是这群个性张扬的年轻人成就了音乐史上的奇迹这个想像力无穷无法清楚界定曲风的新秀乐团带着一种台湾年轻乐团中罕见的早熟态度和技术勇敢的挑战自我极限用令人喘不过气的爆发力飙起了摇滚却依然保有原来的华丽美感这就是苏打绿永远带来猜不到的惊喜获奖 2008年第9届CCTVMTV音乐盛典[港台最佳组合奖] 2008年第19届金曲奖「最佳乐团奖」 2007年第18届金曲奖「最佳乐团奖」青峰『小情歌』最佳作曲人奖苏打绿作曲 1991年进入剧场曾于云门舞集新象国际文教基金会任职艺术行政相关工作参与百余场国内外制作演出近年来担任专业剧场制作人作品2008台北艺术节闭幕节目《几米音乐剧『向左走向右走』》2007 TSO 歌剧作品《糖果屋》2006 NSO歌剧系列《指环》2005几米音乐剧《幸运儿》两厅院委制 2004 NSO歌剧系列《诺玛》2004几米音乐剧《一个音乐的旅程地下铁》曾任职滚石唱片担任大型演唱会制作人作品有『林忆莲LOVE SANDY』大型户外个人演唱会『伍佰「夏夜晚风」「伍佰来了」』大型户外巡回演唱会及企业委托制作的环保公益等议题活动现任银翼文化工作室行政总监人力飞行剧团行政总监张宝慧制作人合作方案几米音乐剧 Jimmys Turn LeftTurn Right 向左走向右走年龄25-40岁都市时尚消费人群几米漫画作品及绘本爱好者许茹芸品冠苏打绿魏如萱歌迷具备浪漫气质的都市情侣相信缘分的都市单身人群音乐剧爱好者观众规模全国400000人影响范围北京重庆广州武汉深圳杭州近千万潜在人群目标群体时间城市演出地点场次 SEP 2129 重庆重庆大剧院 2 OCT 310 深圳深圳大剧院 2 OCT 14-15 武汉武汉剧院 2 OCT 19-20 杭州杭州大剧院 2 巡演路线巡演周期2010年9月-10月巡演城市北京-重庆-广州-深圳-武汉-杭州时间节点跨越双节的浪漫爱情童话七夕时间就是天各一方的相互思念仲秋缘分就是向左向右的注定相遇仲秋节落地北京历时3天掀起全国首演大幕传播效果全面辐射华北华南西南华中和华东核心城市北京-重庆-广州-深圳-武汉-杭州战略覆盖 6座城市6座机场6家剧场外体巨幅户外广告16座城市购物广场20多家核心都市报战略合作8家最具人气的都市电台全线支持包含CCTV在内8家卫视配合宣传5档电视专题60多家时尚杂志周刊40多个全国及地方门户网站招商计划为企业品牌宣传搭建最佳平台全程冠名白金赞助商全国尊贵1席北京冠名黄金赞助商北京1地1席北京公演包场赞助商北京演出提供包场服务巡演指定产品赞助商全国巡演接受不同类型产品或服务的赞助支持赞助名誉及赞助标的台湾几米音乐剧《向左走向右走》冠名白金赞助商北京赞助标的80万元白金赞助商宣传回报尊享回报产品植入 1新闻发布会针对中国农业银行大行德广伴您成长企业理念设计环节互动 2套票冠名以中国农业银行名称冠名套票例如中国农业银行情侣套票以中国农业银行经典元素设计套票珍藏票封套票专递邮封面向白领情侣传递中国农业银行的品牌文化在递送套票时随信快递中国农业银行快速申请单让客户直接与目标群体对话 4演出现场演出为多媒体音乐剧现场将有巨型多媒体幕可在每场演出前播放中国农业银行赞助演出的宣传广告 5中国银行各营业网点可以播放《向左走向右走》音乐CD宣传片营造时尚引领文化潮流的企业形象持卡人特惠尊享回报 1购票折扣中国农业银行持卡人在主办方购票可享受9折优惠 2积分兑换中国农业银行持卡人积分兑换几米音乐剧-中秋浪漫之旅并获赠绘本和纪念产品具体操作主办方提供10套持卡人兑换后可获得中秋专场演出9月22日晚1900贵宾VIP票出席演出庆功酒会获赠几米绘本纪念CD 3特约活动明星签票活动可在中国农业银行店内或店外举办永不过时的寂寞永不放弃的追求当代都会男女最高指标爱情圣典永不过时的寂寞永不放弃的追求当代都会男女最高指标爱情圣典银翼繁景 2010125 永不过时的寂寞永不放弃的追求当代都会男女最高指标爱情圣典银翼繁景 2010125 永不过时的寂寞永不放弃的追求当代都会男女最高指标爱情圣典

2.中国电信合作方案篇二

关键词：新型农村合作医疗制度,补偿方案,修正

方案修正是在合理评价方案效果的基础上, 按照方案制定的原则和特定方案的设计目标, 通过目标差距分析, 调整已有方案的一个过程, 它是新型农村合作医疗 (以下简称“新农合”) 实现制度完善的一个必经过程。目前新农合方案的修正缺乏科学依据, 一直不能很好地完善制度以达成既定目标, 所以亟需一套科学合理的方案修正思路来指导新农合方案的调整。

1 目的与意义

通过对特定新农合方案进行效果评价, 将能明确可能存在的问题, 常见的如:新农合资金沉淀、收支难以平衡、基金结余率大起大落[1];部分地区补偿受益的多是相对富裕的群体[2];“因病致贫、因病返贫”仅部分缓解[3]。针对现实中出现的收支难以平衡、风险未达到最大程度共担、未能完全解决居民“因病致贫”、基金使用效率低下等问题, 相关研究根据医疗保险一般规律, 尝试采取调整封顶线、起付线、报销比例、可报销范围等措施[4,5,6]进行方案调整。但是, 上述调整往往是“头痛医头、脚痛医脚”, 未能围绕制度目标的实现展开[7]。如何有效继承和利用方案评价提供的信息?如何在分析评价结果后形成方案调整的思路?如何紧紧围绕制度目标的实现来确定修正方案的内容?针对上述问题, 本文拟将医疗保险一般规律与新农合制度目标紧密结合, 建立一套方案修正的标准、步骤和方法, 以期能够指导新农合实践者合理地进行方案修正, 从理论上和实践上消除新农合方案修正的随意性和盲目性。

2 思路

本研究认为, 方案修正应以新农合的制度目标为最高指导原则。围绕制度目标, 我们演化出具体指标为: (1) 消除因病致贫, 这是风险共担原则的最核心部分。未能消除因病致贫可分两种情况, 一是已具备最基本的筹资水平, 由于补偿方案不合理导致未能有效解决因病致贫, 对此调整补偿方案即可, 这是首选方法;二是不具备最基本的筹资水平, 这种情形下首先必须增加筹资运作, 其次才是调整补偿方案。 (2) 收支平衡原则, “收支平衡、略有结余”是新农合可持续发展的前提。未能实现收支平衡表现为“资金沉淀”或“资金亏空”, 对于前者需合理调整补偿, 对于后者需首先明确是绝对亏空、相对亏空还是两者并存, 绝对亏空是指总筹资尚不能解决因病致贫, 需增加筹资, 相对亏空是指已经达到了最低筹资水平, 但是补偿方式不合理, 需调整补偿方式。当然, 也会有最基本筹资水平未达成与补偿方式不合理共存的情况。 (3) 风险共担, 对于任何特定方案, 总基金的注入必然会形成一定程度的风险共担, 但是不同就医经济风险人群补偿基金分配额的不同, 形成的共担机制就不同, 需要以“帮助农民抵御重大疾病风险”为最高原则, 确保现有资源下, 重大疾病风险必须得到最大程度的共担。

3 操作步骤与方法

结合制度目标的3个方面, 方案修正可以分3个步骤进行:因病致贫状况差距分析及调整;收支平衡状况分析及调整;就医经济风险分布状况分析及调整。

3.1 因病致贫状况差距分析及调整

消除因病致贫本质上是将发生了因病致贫风险的人群, 通过新农合的补偿将其费用调整到人均最大支付能力线以下, 从而使这部分人不至于发生因病致贫。因此, 消除因病致贫所需的筹资额即为因病致贫总缺口。为防止医疗服务的过度利用, 结合补偿比的一般设定原则, 对于因病致贫人群, 按照80%的比例报销即认为可消除其因病致贫状况。

具体操作步骤为: (1) 效果评价信息的继承。基金总额达到多少, 因病致贫缺口计算方法, 因病致病缺口有多少?为防止出现缺口大于基金总额的情况, 需分析筹资水平是否有增加的空间?然后对比分析, 原方案多大程度解决了因病致贫, 是否达到了预期标准 (或当地既定标准) ;若未达到, 与当地标准有多少差距, 已经消除了多少因病致贫缺口, 与理论缺口还有多少差距;在对比分析的基础上, 将差距尽可能调整为零或在可接受范围内。 (2) 根据基金总额是否高于因病致贫总缺口, 需分两种调整思路。①如果实际筹资总额不低于解决因病致贫所需筹资额, 可通过调整补偿方案 (针对该部分人群的补偿比) 实现消除因病致贫。②如果实际筹资低于测算所需筹资, 仅靠调整补偿方案无法实现目标, 首先必须增加筹资;若无法增加筹资, 则在现有筹资水平下, 需调低解决因病致贫的程度指标。

综上, 对于“解决因病致贫”标准确定的地区, 如现有方案不能达标, 可根据目标调整筹资水平, 并进一步调整方案;对于筹资水平确定的地区, 可通过调整补偿方案, 使得现有筹资水平下尽可能解决因病致贫。

3.2 收支平衡状况分析及调整

3.2.1 继承效果评价信息。

明确问题:对于资金沉淀, 重点解决如何将沉淀的资金用于补偿;对于资金亏空, 重点是如何调整补偿方案、风险储备金或是管理费等。当然, 对于资金沉淀的地区, 如果当地政策允许, 同样也可以对现有的补偿方案、风险储备金或是管理费等进行修正。

3.2.2 研究前瞻性调整方案以维持收支平衡。

结合“解决因病致贫”和“风险共担”原则和标准, 在面临新的筹资水平下, 如何前瞻性调整方案以维持收支平衡。

3.2.3 紧密结合“因病致贫”和“风险共担”目标。

如何达成“收支平衡”的具体思路体现在围绕“因病致贫”和“风险共担”目标修正方案的具体过程中, 也就是运用调整起付线、封顶线、报销比例等方法在修正新农合方案时, 需要紧密结合“因病致贫”和“风险共担”目标, 决不能脱离制度目标单纯去调整这些指标。

3.3 就医经济风险分布分析及调整

3.3.1 根据效果评价信息。

依据相对危险度 (RR) 指标的变化程度, 明确风险共担的程度及存在的问题。

3.3.2 类似因病致贫目标。

也可以从两个方面来考虑。一是欲达成一定程度的风险共担目标, 例如特定人群 (如总人群、高危人群) 的就医经济风险下降到一定程度, 需要如何调整筹资和补偿方案;二是现有筹资水平下, 如何调整方案使得就医经济风险的下降幅度达到最大。

3.3.3 补偿方案的拟定和调整。

针对要消除一定程度的风险, 需要测算所需的筹资额, 并拟定补偿方案;针对既有的筹资水平, 则需要调整补偿方案, 给出几种方案, 并建立方案与风险消除程度之间的联动关系。

4 讨论与小结

新农合方案修正需以效果评价为基础, 围绕制度目标实现展开, 本文形成了一套方案修正的思路、步骤和方法。针对新农合方案中的筹资、补偿、管理等存在的问题, 从收支平衡、因病致贫状况及就医经济风险分布三方面进行分析及调整, 能够有效解决实践中方案调整的随意性和盲目性问题。新农合方案修正, 首先要有明确的修正目标, 即“收支平衡、风险共担、消除因病致贫”三大目标, 并结合实际情况, 形成特定的修正标准, 其中尤其应注意不同目标之间存在一定的制约, 管理者需要做出综合的判断;然后, 以修正标准为指导, 结合筹资需求测算、补偿方案拟定等具体方法, 进行方案修正。

参考文献

[1]王燕.山东省新型农村合作医疗补偿机制研究[D].济南:山东大学, 2007.

[2]余祖新.新农合运行中存在问题的思考[J].中国卫生资源, 2008, 11 (2) :87-89.

[3]赵新安.新型农村合作医疗运行效果研究[J].华章, 2010 (13) :22, 25.

[4]王小万, 刘丽杭.新型农村合作医疗住院补偿比例与起付线的实证研究[J].中国卫生经济, 2005, 24 (3) :12-14.

[5]何伟.江山市新型农村合作医疗政策调整方案研究[J].中国农村卫生事业管理, 2007, 27 (9) :657-658.

[6]郑建中, 周立业.山西省新型农村合作医疗试点县住院补偿比测算方法研究[J].中国农村卫生事业管理, 2006, 26 (l) :113-114.

3.中国电信合作方案篇三

2011年10月在南宁举行的第八届中国一东盟博览会，将以“环保合作”为重点主题，突出环保产品的展览，并围绕该主题举办中国一东盟环境合作论坛等系列活动。第八届中国一东盟博览会期间，中国和东盟10国将选择在环保领域具有合作商机和发展潜力的城市作为本国魅力之城进行展示。本届博览会希望通过这些举措，进一步催生和推动中国一东盟在绿色产业方面的合作与发展，促进区域内经济、社会的可持续发展。

中国在与东盟开展区域经济合作始终把环保摆在重要位置。目前，双方在海洋环境保护、跨境生态安全、次区域生态安全，热带雨林保护，泛北部湾环境合作机制等主要领域的合作不断深入，并在澜沧江一湄公河国际合作项目、东亚酸雨监测网等方面开展密切合作。

大湄公河次区域环境合作就是双方近年来开展环境合作的重点项目之一，10多年来，已在生物多样性、自然资源保护、扶贫、流域环境监测等领域开展系列具体项目。云南和广西的3个生物多样性保护走廊示范项目目前正顺利开展。此外，区域内环保经验交流越来越频密，201 O年3月，中国环保部与泰国联合举办主题为“农村清洁发展”的中泰友好研討会，加强农村环保领域的沟通合作；2010年11月，中国与东盟各国共同举办中国一东盟绿色产业发展与合作研讨会，探讨如何在后金融危机时代发展绿色经济、助推绿色产业、促进经济转型，为未来双方绿色产业合作奠定基础。

中国一东盟区域环保合作机制的建立也成为双方合作的重要议题之一。近年来，中国与东盟创建大湄公河次区域环境合作机制，为双方进一步开展环境合作奠定坚实基础。去年3月，中国一东盟环保合作中心正式成立，标志着中国与东盟的环保合作迈入新起点。

4.中国电信合作方案篇四

本届年会以切合时代的“东方商魂”为鲜明主题，以“官、产、学”深度互动的高端运作，以中、日、韩三国专家企业家的国际对话，以百集电视连续剧《大盛魁》探索生命型企业之道为契机，形成一个立体丰富的企业家思想交流盛会。为了充分共享本次盛会的社会效益与经济效益，特就部分项目寻求企业商业赞助合作，欢迎相关企业积极参与。

冠名赞助：50万

1.将本届年会的全部宣传重点聚焦在冠名赞助单位的公司品牌上，塑造赞助单位的文化品位，提升赞助单位的知名度和美誉度，树立良好的公众形象。

2.由年会组委会向中国（北京）国际文化创意产业博览会（简称“文博会”）重点推介冠名赞助单位的综合性“文化创意项目”，并负责配合赞助单位完成相关的策划、包装和宣传工作。

3.赞助单位的文化创意项目将作为重点推介项目列入《第六届中国（北京）国际文化创意博览会暨第六届中国企业家文化年会推介文化创意项目手册》，并在相关场合作重点宣传。

4.作为赞助主办单位及战略合作伙伴参与年会组委会，筹划本届年会的各项工作。赞助单位董事长出任第六届中国企业家文化年会组委会副主任。

5.在年会召开前，可由秘书处组织相关媒体，对冠名赞助单位及其项目参与本届年会的有关背景做专门采访报导，并在会议前后做相关跟踪报导。

6.邀请赞助单位主要领导（不超过10名）参加在人民大会堂举行的，由北京市政府、文化部等四部委领导主持并出席的第六届文博会开幕式及文艺演出晚会。

7.邀请赞助单位董事长出席“第六届中国企业家文化论坛年会”的开幕式，并发表5分钟致辞演讲。

8.协助赞助单位充分利用文博会的相关资源：（1）安排与文博会的相关领导座谈和合影；（2）推动赞助单位项目的合作与投资洽商；（3）参与文博会赞助商项目专场推介宣讲会；（4）在文博会中心展馆展区推荐赞助单位的文化创意项目；（5）在文博会的会刊、项目手册、宣传光盘上推荐赞助单位相关项目；（6）可将赞助单位的公益项目挂在文博会官方网站上。

9.充分调动年会现场资源，集中宣传赞助单位的品牌及项目：（1）在年会现场提供足够布展空间(尺寸根据会场情况商定)，突出展示企业形象及项目；（2）会议期间安排赞助商项目的影音播放；（3）在会议资料中派发公司宣传品及推介项目资料；（4）赠送贵宾门票3张，嘉宾门票30张；（5）赠送《会刊》封二跨页黄金广告位，封面体现冠名赞助单位；（6）赞助单位的标识将出现在活动主背板、签到背板以及所有宣传品显著位置。

10.自赞助协议签订之日起，冠名赞助单位可获得“第六届中国企业家文化论坛年会冠名赞助合作单位”的名称使用权，并可用做广告、公关及产品方面的宣传

至闭幕。

11.相关增值服务：（1）赞助单位成为中国企业家文化论坛龙心读书会的常务理事单位及会员刊物《归零》杂志的常务理事单位；（2）赠送第六届中国企业家文化论坛年会网站12个月的企业品牌网页宣传；（3）赠送北京百丈文化咨询有限公司策划出版的图书、光盘等精美礼品若干；（4）赠送第六届中国企业家文化论坛年会《会刊》100册，年会活动影像光盘5套，珍贵纪念照片若干套，赠送有单位标识和名称的纪念品若干。

12.在文博会及年会组委会允许的前提下，为赞助单位提供的其他定制服务。

l 协办赞助：20万

1.作为协办单位参与年会组委会，筹划本届年会的各项工作。

2.由年会组委会向中国（北京）国际文化创意产业博览会（简称“文博会”）推介协办单位的“文化创意项目”。

3.推荐协办单位的文化创意项目列入《第六届中国（北京）国际文化创意博览会暨第六届中国企业家文化年会推介文化创意项目手册》。

4.邀请协办单位负责人（不超过5名）参加在人民大会堂举行的，由北京市政府、文化部等四部委领导主持并出席的第六届文博会开幕式及文艺演出晚会。

5.协助协办单位利用文博会的相关资源：（1）推动协办单位项目的合作与投资洽商；（2）参与文博会项目专场推介宣讲会；（3）在文博会的会刊、项目手册、宣传光盘上推荐协办单位相关项目。

6.调动年会现场资源，宣传协办单位的品牌及项目：（1）在年会现场提供适当的布展空间(尺寸根据会场情况商定)，展示企业形象及项目；（2）在会议资料中派发公司宣传品及推介项目资料；（3）赠送贵宾门票2张，嘉宾门票20张；

（4）赠送《会刊》封三广告位；（5）协办单位的标识将出现在活动主背板、签到背板以及所有宣传品显著位置。

7.相关增值服务：（1）赞助单位成为中国企业家文化论坛龙心读书会的理事单位及会员刊物《归零》杂志的理事单位；（2）赠送第六届中国企业家文化论坛年会网站6个月的企业品牌网页宣传；（3）赠送北京百丈文化咨询有限公司策划出版的图书、光盘等精美礼品若干；（4）赠送第六届中国企业家文化论坛年会《会刊》30册，年会活动影像光盘1套，珍贵纪念照片若干套，赠送有单位标识和名称的纪念品若干。

特色项目推荐：10万

1.由年会组委会向中国（北京）国际文化创意产业博览会（简称“文博会”）推介协办单位的“文化创意项目”，该项目列入《第六届中国（北京）国际文化创意博览会暨第六届中国企业家文化年会推介文化创意项目手册》。

2.邀请参展单位负责人（不超过3名）参加在人民大会堂举行的，由北京市政府、文化部等四部委领导主持并出席的第六届文博会开幕式及文艺演出晚会。

3.协助参展单位利用文博会的相关资源：（1）推动参展单位项目的合作与投资洽商；（2）参与文博会项目专场推介宣讲会；（3）在文博会的会刊、项目手册、宣传光盘上推荐参展单位的项目。

4.调动年会现场资源，宣传参展单位的品牌及项目：（1）在年会现场提供适当的宣传空间，展示企业形象及项目；（2）在会议资料中派发公司宣传品及推介项目资料；（3）赠送贵宾门票1张，嘉宾门票10张；（4）赠送《会刊》内页整幅彩色广告位。

5.相关增值服务：（1）赞助单位成为中国企业家文化论坛龙心读书会的会员单位及《归零》杂志的会员单位；（2）赠送第六届中国企业家文化论坛年会网站3个月的企业品牌网页宣传；（3）赠送北京百丈文化咨询有限公司策划出版的图书、光盘等精美礼品若干；（4）赠送第六届中国企业家文化论坛年会《会刊》10册，年会活动影像光盘1套，珍贵纪念照片若干套，赠送有单位标识和名称的纪念品若干。

l 其他赞助

1.会场外悬挂气球条幅赞助：5000元/条；

2.报到处背景板广告（1.5M×2M）：5000元/块（限额4块）；

3.大会服务中心背景板（3M×1.2M）：10000元（限额1块）；

4.会场外展位（1M×2M)：20000元（限额4个）；

5.易拉宝摆放（2M×1.2M）：2000元/个（限额6个）；

6.会刊刊例（210 x 285）：封二：15000元；封三：10000元；封底：20000元；内页：5000元；

7.赞助年会组委会认可的各类礼物（如矿泉水、服装、葡萄酒、白酒、手机、笔记本电脑、小家电、工艺品、优质消费品、消费卡、健身卡等），年会组委会酌情制定实物赞助权益回报方案。

联系方法

组委会地址：北京市海淀区中关村北大街151号北大资源大厦705室邮编：100080

咨询热线：010-58876089，58876109，58876007，58876218

招商合作：134-2649-7285（魏先生）

会务联系：136-8108-0198（吕先生）

年会网址：.cn

5.中国电信合作方案篇五

一、背景

5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。

二、目的1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；

2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；

3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；

4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。

三、执行

1、豪车展

时间：客户升级之前

活动地点：庆隆销售部

邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户

宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解

活动内容：

 庆隆项目推荐

 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球

 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐

 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为

样板示范区

 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息， 高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动

时间：2014年5月

活动地点：庆隆高尔夫球学院邀约客户：远大汽车客户

宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户活动内容：

 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫

培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；

 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球

练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；  给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；

 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供

专职教练对培训班学员免费教学；

 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发

朋友圈，得精美礼品。

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动

时间：长期

活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户宣传方式：

庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐活动内容：庆隆别墅销售——

 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远

大销售中心领取远大团购卡；

 渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；  庆隆给远大客户团购优惠政策；

 客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户远大汽力销售——

 庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户  远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；  远大给予庆隆业主购车优惠政策；

 客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优

6.社区合作方案篇六

“阳光”送健康

——青岛新阳光医院与崂山电视台《民生新闻》社区合作方案

活动时间：6月15日、6月22日.、6月29日、7月13日„„ 活动地点：崂山区各镇中心及社区主办单位：崂山电视台青岛新阳光医院

活动背景：崂山电视台《民生新闻》是一档贴近老百姓的节目，开播后将由近期推出第一次进社区宣传活动，目的在于提高栏目知名度，拉近与百姓的距离。医院与崂山电视台以往的合作关系比较紧密。可以借此机会与崂山电视台一起进社区推广宣传。与《民生新闻》一起走进社区打造共同的的亲民品牌。

活动目的：

1、利用现场免费义诊活动，拉近医患关系，提升品牌亲和力

2、与电台相互合作，达到共赢。

3、继续拉近医院与崂山电视台的合作关系

活动主题：民生进社区阳光送健康

活动内容：

1、健康义诊进社区

活动期间，医院将派两名专家，两名护士进社区为居民进行免费量血压、问诊等服务。现场免费发放医院杂志。

2、免费申办伊人健康卡

活动现场，居民可以免费申办伊人健康卡。凭卡享受免费体检等一系列优惠项目。活动前期与社区居委会或物业做好沟通，等活动结束后由居委会或物业在宣传栏张贴公告，继续免费办理伊人健康卡。

3、健康常识大考试

1、崂山电视台现场如有问答类活动，可以将医院的简单问题融入其中，如“新阳光医院的地址在哪里？”等在现场能找到答案的问题。并由医院提供购物袋等奖品。

2、、因活动在高考期间，还可以通过笔试+问卷的方式来答题、评分，分数达到80分以上的进行抽奖，每个社区抽取两名幸运者，获得奥运门票1张。

4、健康运动迎奥运

在现场举行跳绳、毽子、呼啦圈、仰卧起坐等简单的体育活动比赛。以吸引现场人气，让更多的人参与活动。每个人可以参加多项活动，得奖越多，越有机会获得“社区明星”称号。

奖品设置：印有医院标志的环保购物袋。

5、健康家庭对对碰

将社区居民以家庭为一个单位，建立一个独立的家庭档案，定期回访。设立家庭优惠服务制度，医院开展活动时电话通知，告知活动内容，并可享受定期体检等优惠活动。

6、新闻线索征集

7.中国-东盟加强核电领域合作篇七

活动开幕当天, 中广核还与东盟能源中心签署了关于核电能力建设方面的合作协议。根据协议, 双方将共同为东盟国家发展核电提供帮助, 并推动在中广核设立中国-东盟清洁能源能力建设中心。该协议的签署为中国与东盟国家在核电及其他清洁能源领域深入开展互惠互利合作奠定了坚实的基础。

资料来源:中广核官方网站

近年来, 为应对能源问题, 逐步降低长期以来对化石能源的依赖, 东盟国家纷纷制定了发展核电等清洁能源的计划。中广核也在泰国、越南等地相继设立了办事处, 推进与东盟各国在核电等能源领域的合作。截至目前, 中广核已累计接待东盟各国考察团愈4000人次, 为它们培训核电技术人员超过350名。中广核还与越南、泰国、印度尼西亚等国政府授权开发核电的企业签署了合作备忘录。

8.中国电信合作方案篇八

广西已逐渐成为中国与东盟进行经贸合作的重要平台。中国与东盟有较大影响的文化产业合作已经开始。以《印象·刘三姐》制作人梅帅元为核心的广西实景演出创意团队，在越南下龙湾海上打造的实景演出《越南越美》，地址已选定；与束埔寨合作的吴哥实景演出《微笑的高棉》也组织了专家进行市场调研论证；马来西亚与新加坡方面也对实景演出表现出浓厚兴趣。《印象·刘三姐》给广西桂林带来了非常可观的经济效益，东盟国家希望通过引进实景演出，拓宽旅游收入渠道。

广西近期正筹划建设一批针对东盟的文化交流合作项目。今年初“出炉”的广西新闻出版业“十35_”规划(征求意见稿)显示，“十--35J’期间广西新闻出版行业规划建设17个重点项目，有6个涉及中国与东盟合作，如：中国一东盟文化产品(出版物)物流园项目、中国一东盟文化产业(传媒)人才培养基地项目、中國一东盟数字出版基地、中国一东盟创意印刷园区项目等。

泰国民联厅厅长格里萨纳坡恩·索恩帕尼奇先生日前表示，“我们和中国在广播电影电视领域的合作，还仅仅停留在互换电视剧及专题片的合作上，我相信，随着中国一东盟自贸区的建成，泰国和中国在文化领域的合作将提速，泰中两国文化合作前景广阔。它将成为推动两国合作的新引擎。”

中国一东盟自贸区的建成加速了双边的人员流动，中国和东盟民众对对方文化产品的需求必然增强，这给双方的文化产业合作带来了千载难逢的机遇。

9.招商合作方案篇九

合作方式一（独家代理）

我方为项目唯一的商业规划和招商代理服务商，以项目名义对外从事招商和宣传推广工作。服务内容

1、统筹规划、整合资源、引进商家；

2、商业物业租赁政策的确定；

3、租赁合同的制定；合作期限

双方的合作期限自合同签定之日起

月。合同期满后如物业尚未租完，双方经协商后确定是否续约。如双方未续约，我方介绍商户（合同期内与贵方接触过）在合同期满后1年与贵方签约均属我方业绩，贵方应支付等同合同期内的佣金。我方费用承担部分

1、看现场出差费

2、接待客户费用

3、我方招商人员工资、福利由甲方预支，从后期招商提成中扣除。收费标准及项目代理费的付款方式、佣金结算时间

收取的费用租金提成。租金提成按招商面积来按月收取。

（一）租金提成标准为：项目招商当年

月的租金作为佣金；

（二）、佣金结算方式：项目分版出租，任意一块招商出去，则5个工作日内按以上佣金结算方式结算招商出去面积60%的佣金，剩余40%于招满物业总面积的70%（含）时一并结算；招满物业总面积的70%（含）100%结算佣金，并一次性结清在此之前未结算部分。

（三）、溢价分成：

溢价部分，第一年甲乙双方对半分。

（四）、结算佣金的标准

客户方签订租赁合同并交纳租金后，即算招商出去，贵方应在签约后5个工作日内无条件结算我方佣金。贵方权利和责任

一、办理相关手续，保证其合法性。

二、贵方拥有对项目方案、费用标准制定的审批权。

三、贵方有权对我方在项目招商、规划过程中的重大事项和重大决策进行必要监督。

四、为保证我方有效地进行项目整体策划和招商代理工作，贵方须及时向我方提供该项目的详细资料，并保证其真实性。贵方应做好以下工作：

1、贵方向我方提供招商文件，包括营业执照复印件、许可证、房产证等相关证件。

2、贵方应向我方提供有关的建筑图纸和全部招商面积、套内使用面积证明，我方应予核对。

五、我方按指标完成招商的，贵方无条件按时足额支付我方代理费。

七、贵方负责派人收取客户交纳的各项款项。

六、贵方指派专人与我方对接，该代表能代表贵方的正式意见。对于我方提交之方案和建议贵方须在5个工作日内作出答复，超出期限，视同默认并允许我方开发实施。所有贵方的重大决策均以贵方书面确认为准。

七、贵方不可委托给第三方招商代理。

八、对于我方的客户，贵方不能跳过我方直接洽谈成交，损害我方的利益，如发现此情况，则贵方须向我方支付客户成交面积的两个月租金作为违约金。我方权利和责任

一、我方为招商提供广告宣传方案，并需经贵方签定盖章同意后方可实施。

二、我方可与贵方协商在贵方审定的单价的基础上浮单价，并适当打折，但打折后的单价不能低于贵方认定的单价为限，除贵方特别许可外。

三、我方在工作中严格保守贵方经营机密，不得将项目策划的非公开资料向第三方展示。

四、我方收到贵方应付的租金提成款为税后款。

合作方式二（非独家代理）

服务内容：整合资源、引进商家；合作期限

双方的合作期限自合同签定之日起

1、看现场出差费

2、接待客户费用

收费标准及项目代理费的付款方式、佣金结算时间

收取的费用租金提成。租金提成按招商面积来按月收取。

（二）租金提成标准为：项目招商当年

月的租金作为佣金；

（二）、佣金结算方式：项目分版出租，任意一块招商出去，则5个工作日内按以上佣金结算方式结算招商出去面积的佣金，以此类推。

（三）、溢价分成：

溢价部分，第一年甲乙双方对半分。

（四）、结算佣金的标准

客户方签订租赁合同并交纳租金后，即算招商出去，贵方应在签约后5个工作日内无条件结算我方佣金。物业条件的约定

按毛坯现房对外出租，贵方须协助客户方办理营业执照等相关问题贵方权利和责任

一、办理相关手续，保证其合法性。

二、贵方拥有对项目方案、费用标准制定的制定权。

三、为保证我方有效地进行项目整体策划和招商代理工作，贵方须及时向我方提供该项目的详细资料，并保证其真实性。贵方应做好以下工作：

1、贵方向我方提供招商文件，包括营业执照复印件、许可证、房产证等相关证件。

2、贵方应向我方提供有关的建筑图纸和全部招商面积、套内使用面积证明，我方应予核对。

四、我方按指标完成招商的，贵方无条件按时足额支付我方代理费。

五、贵方负责派人收取客户交纳的各项款项。

六、对于我方的客户，贵方不能跳过我方直接洽谈成交，损害我方的利益，如发现此情况，则贵方须向我方支付客户成交面积的两个月租金作为违约金。我方权利和责任

二、我方可与贵方协商在贵方审定的单价的基础上浮单价，并适当打折，但打折后的单价不能低于贵方认定的单价为限，除贵方特别许可外。

三、我方在工作中严格保守贵方经营机密，不得将项目策划的非公开资料向第三方展示。

四、我方收到贵方应付的租金提成款为税后款。

广西怀谨房地产投资有限公司

10.与银行合作方案篇十

一、客户认定

1、利用第三方存管关系的银行驻点，并由此开发的客户；

2、由银行客户经理或其他员工介绍而开发的客户；

3、第三方存管银行的员工及其近亲属；

二、奖励方案

1、凡银行渠道客户，每户在达到有效户的当月（指在当月20日结算时客户银行账户资产总值超过5000元）按户奖励介绍人100元。（开户免费）

2、每个银行网点有效客户累计达到100户时，给予该银行网点3000元的现金奖励。

3、银行介绍客户单户市值在结算日达到30万元以上的，给予银行介绍人该客户市值的1‰的现金奖励。

4、凡合作银行的员工及其近亲属在我营业部开户除上述奖励政策外，对其本人账户应收手续费进行优惠。原则上，网上交易不高于1‰，对银行员工及其近亲属的费率优惠于开户当日一次操作完成。

三、给付方式

1、每月在20日下午收市后对客户账户进行清算。凡达到上述奖励标准的，于25日前将奖金划入介绍人指定银行账户。

11.俄欲与中国合作/等篇十一

《简氏防务周刊》

LCA战斗机拖延

LCA是印度斯坦航空公司为满足印度空军需要研制的单座单发轻型全天候超音速战斗攻击机。印度空军明年2月份对LCA的“战斗运用初始准备水平”进行全面评估，之后将开始装备这种新型战斗机。首个“光辉”战斗机中队的成军时间将推迟至2015年。

《舰载武器》

何时缚住苍龙

今年3月16日，日本海上自卫队“剑龙”号潜艇在川崎重工神户工厂西浜码头举行授旗仪式。仪式结束后潜艇离开码头向母港广岛驶去。剑龙号总建造费用530亿日元，约合人民币413亿元，是第四艘服役的苍龙级AIP（使用不依赖空气推进发动机作为动力）常规潜艇。

《军事文摘》

东北亚大演习各有所图

今年八九月间，东北亚地区密集举行了四场军事演习：即美日的“九州岛”联合军演、美韩的“乙支自由卫士”军演、美日的“夺岛”演习以及日本的“富士火力”演习。这些军演不仅在时机上有巧合性，演习科目具有特殊性，演习本身也具有特潜在针对性。

《航空周刊》

美空军将用B-1B进行

“远程反舰导弹”发射试验

美国洛克希德·马丁公司日前在美国空军协会主办的2012年度航空与空间大会及技术展览活动中表示，“远程反舰导弹”的空射型和舰射型可能分别在2016年和2018年达到作战状态。届时，空军将使用一架B-1B轰炸机作为空射型“远程反舰导弹”的试验平台。

世界首艘核动力航母拟今年底退役

美国将于今年12月1日在诺福克海军基地为“企业”号航母举行退役仪式，数千名老兵将出席仪式。“企业”号于1961年服役，是美国历史上第八艘以“企业”为名的舰只，也是世界首艘核航母，几乎参与了其服役期间所有重大冲突,包括古巴导弹危机和海湾战争。

阿塔利班伪装美军重创北约炸毁6架AV-8B战机

9月14日，塔利班武装分子身穿美军军服混进阿富汗南部的“堡垒营”基地，炸毁6架战斗机、6个加油站，混战中两名美军丧生。幸运的是，在该基地服役的英国哈里王子安然无恙。此前，塔利班曾威胁将不惜一切代价，绑架或杀死哈里王子。

美方邀请解放军参加2014年环太平洋演习

9月18日，美国防长帕内塔邀请中国参加2014年环太平洋联合演习。该演习是世界上规模最大的多国海军演习，自1971年开始举行。目前为每两年在美国夏威夷举行一次，由美军指挥。今年的环太平洋-2012军演，是有史以来最大规模的一次，有来自22个国家的42艘舰艇参加。

此前一天，中美两国海军在亚丁湾中西部海域举行了首次联合反海盗演练。“益阳”号护卫舰与美国海军“温斯顿·丘吉尔”号驱逐舰以及随船的特战队参加了演习。演习中，中美双方人员进行了混编，还相互登上了对方的舰艇。

北京将建大型直升机组装线年产30架俄制卡-32

北京市9月份宣布，将在城市东部地势平坦的平谷区建设通用航空产业基地。首批准备生产的直升机为俄罗斯卡-32A11BC，适用于城市消防、森林灭火、医疗救护、海上搜救、灾害应急救援、维稳反恐、极地作业等众多领域，预计年产量30架。

俄签完2020年前重型武器订单七成装备将更新

俄罗斯联邦国防部长谢尔久科夫近日透露，俄罗斯在2020年前购买重型武器装备的合同全部签署完毕，订单范围包括海军、导弹旅、空军和防空部队装备。他称，俄军将购买俄制坦克，不会购买德国坦克，第一辆T-90新型坦克样品将于2013年底前交付军方。届时俄军队70%的装备将更新，2013年将推出首辆俄产T-90主战坦克改进样品。

俄欲与中国合作重型直升机

俄罗斯媒体报道称，俄罗斯正在与中国协商共同研发未来重型运输直升机。这将是一种与米-26完全不同的新型直升机，将比米-26直升机轻些，其最大起飞重量将达到30-40吨，而米-26则为56吨。

印度二手航母再次推迟交付

12.中国电信合作方案篇十二

中国光大银行副行长张华宇、中国水务集团董事局主席段传良等有关领导出席了签字仪式并发表了热情洋溢的讲话。光大银行深圳分行行长朱慧民、中国水务集团总裁杜林东代表中国光大银行和中国水务集团在协议上签字。

根据协议, 中国光大银行成为中国水务集团长期战略合作伙伴, 为中国水务集团及下属公司在投行、信贷、年金、贸易融资等优势业务领域提供最优惠的金融服务和全方位的金融支持。

中国水务集团有限公司是一家在香港联合交易所主板上市, 在中国大陆投资、兴建及经营水务项目的集团控股公司, 目前业务已覆盖河南、江苏、湖北、江西、广东、海南及重庆等省 (市) , 现成为包括原水、自来水供应、水力发电, 污水处理及相关增值服务的最大的综合水务营运商之一。

中国光大银行为国有控股的全国性股份制商业银行, 业务范围全面广泛。不仅在公司贷款等传统业务领域中拥有一定特色, 还大力推动业务创新, 在投行业务、理财业务、基金业务和财政代理业务等方面处于同业领先地位。2007年11月, 中央汇金公司完成注资后, 光大银行已成为公司治理比较完善、股东背景实力雄厚、业务品牌形象突出、经营网络布局合理、风险管控能力不断增强、员工队伍综合素质较高、盈利水平大幅提升、资产规模超1万亿、有较强竞争力的全国性股份制商业银行。

13.初步合作的方案篇十三

百乐门与笑歌旅行社合作初步大纲总揽：

1，百乐门杂志周刊为笑歌独立做一个LOGO（由笑歌提供说明，景点及LOGO）每月突破万册。

2，每月固定提供一定协议商家酒卡,发放给客人及内部员工使用（内部员工仅限使用20％，属于半招待服务，低销减半）

3，笑歌提供杂志、DM单、X展架摆放点及一定的免费旅游卷，百乐门为笑歌提供X展架与杂志摆放点。

4，百乐门与笑歌之间建立资源共享渠道，相互引客源，达到共赢目的。

5，笑歌带客人到百乐门消费，百乐门可提供一定的返利，具体待定。

14.商家合作方案篇十四

亲，您还在为产品打不开市场而烦恼吗？你还在为提高销售额而绞尽脑汁吗？你在为促销活动赠品而发愁吗？我公司推出2015最新促销手段，让您销售额立刻翻倍！让你以超低的成本！给客户以超值的回报！带给您惊人的销量提升！

一、市场环境：

目前各个行业市场环境竞争激烈，价格战打的撕心裂肺；有钱的商家拼命烧钱打广告，没钱的只能“翻雪山、过草地，走长征路”；各路诸侯绞尽脑汁提高销量，而手段基本都是陈旧且无新意的打折、买一送

一、优惠券等。一部分人因为思想观念跟不上时代的步伐，必将被市场竞争淘汰。

二、发展趋势：

随着智能手机的普及,开始进入移动互联网时代.由于网络电话的资费低廉,加上2013年12月26日，国家工信部出台“鼓励民间资本进入电信业”的政策,网络电话必将成为今后的主流通讯工具。

三、传统的“放养”营销模式

1、不可控性

2、流失太高

3、无吸引力

4、竞争力差

5、陷入价格战

四、移动营销平台：免费是为了更好的收费

1.颠覆传统销售模式，实现模式的创新，迅速抢占市场。

2.中国新型营销平台，现代社会企业扩大销售的核武器，平台上兼容免费营销模式+粉丝团营销，成为企业引爆销售、抢占市场的神兵利器。

3.它可以让消费者近乎疯狂，介绍他的朋友一起来消费。它可以让消费者绝对忠诚，只认您家的产品。4.帮品牌占领消费者手机终端。

五、消费者无法抗拒

1.0元购物---客户花费多少，以赠送话费的方式全额返款，解决产品促销力不足！相当于0元购。

2.最贴心私人社区-移动社区-----手机APP软件中可以植入各行各业便民服务和各种热门网站，方便用户便捷查询使用，用贴心服务长期保持客户对品牌的忠诚度，从而培养用户的使用习惯。

六、商家无法抗拒：

1.1.低成本大优惠，超低的成本，为消费者带来巨大的优惠。2.让您的市场销售额突飞猛增，快速抢占大市场。3.快速扩大您的经销商团队和拓展自有渠道资源。

4.免费为您的品牌打造粉丝团，并把品牌店开在消费者手边。5.消费者都喜欢占小便宜，6.通过全返活动促销和低成本刷单，快速激发消费者购买欲望，帮商家打造爆款，实现销售提升！

七、使用行业：

惊人的促销力度！·超低的促销成本！·全新的促销模式！

服务业、旅游业、酒店餐饮业、商场、百货业、批发、零售贸易业、招商、拓客、节庆礼品业、日化美容业、商业地产类、服装鞋业、网商、网店、娱乐影院、演出票务、培训教育等。

15.中国电信合作方案篇十五

一、对小组合作学习的再解读

我认为小组合作学习首先是小组分工学习。即将某一大问题或大任务分割成一定数量的小问题或小任务, 小组成员各自承担一定量的小问题或小任务, 在各自完成的基础上, 再进行合作总结。其次是小组讨论学习。即小组成员围绕某一个问题展开讨论, 发表自己的意见和建议, 最后解决问题。最后, 也是最关键的, 是小组交流学习。即针对某一问题, 小组成员在各自研究的基础上, 在小组内进行交流, 沟通合作, 共同发展。

“良好的开端是成功的一半”, 教师在准备组建合作小组时, 应注意以下几点: (1) 小组人数要合理, 一般以4~6人为宜。人数太多不利于学生间的交流和个人才能的充分展示, 人数太少也不利于学生间的交流和互助。 (2) 分组应遵循“组间同质, 组内异质, 取长补短”的原则。教师应按照学生的知识基础、学习能力、性格特点的差异进行分组, 让不同特质、不同层次的学生进行优化组合, 使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。这样分组不但有利于学生间的优势互补, 相互促进, 而且为全班各小组之间的公平竞争打下了基础。 (3) 小组成员应是动态的。小组成员应是动态的, 可以是组间男女生的互换或流动, 也可以是组间某些角色的互换或轮换, 还可以按活动主题的需要让学生进行自由组合。这不仅使学生有新鲜感, 提高合作学习的兴趣, 而且还可以改变学生在小组中长期形成的地位, 给每个学生提供发展的机会。

二、合作学习中有效的评价方案

评价是小组合作学习不可缺少的一环。要对小组合作学习进行有效的评价, 从而更好地达到以评促学的目的。

小组合作学习把“不求人人成功, 但求人人进步”作为教学过程所追求的一种境界, 同时也将这一目标作为教学评价的最终目标和尺度。在这样的评价理念下, 小组合作学习强调的是标准参照评价, 把个人之间的竞争变为小组之间的竞争, 把个人记分改为小组记分, 把小组总体成绩作为奖励或认可的依据, 形成“组内成员合作, 组间成员竞争”的新格局, 使得评价的重心由鼓励个人竞争转向鼓励小组合作。这种评价理念充分尊重了学生的个体差异, 采用教师评价与组内互评、学生自评相结合, 个人成绩与小组成绩相结合, 学生成绩与合作态度相结合的方法, 使评价从单一走向多元, 从而实现教学评价的科学化。

(1) 学生评价方案。小组内应设小组长、记录员、汇报员各一名。小组长应选有较强的组织能力和合作意识的学生担任。小组长的主要职责是对本组成员进行分工, 组织全组人员有序地开展讨论交流、动手操作、探究活动。记录员的职责是将小组合作学习过程中的重要内容记录下来。汇报员的职责是将本组合作学习的情况进行归纳总结后, 在全班进行交流汇报。教师应根据不同活动的需要设立不同的角色, 并要求小组成员既要积极承担个人责任, 又要相互支持、密切配合, 发挥团队精神, 有效地完成小组学习的最终评价。

评价内容具体可以分为:组内学生分工是否明确, 组内学生参与力度高低, 互助互学实施情况, 解决问题多少, 自主合作氛围, 等等。

评价方案还应注意几点细节:小组活动时遇到什么困难;小组内哪些人最突出, 哪些人较迟缓;组内既定任务是否完成;自我评价高低, 等等。

(2) 教师评价方案。教师要尽力让学生感受、体验成功和收获的乐趣。总评时, 教师可要求每个小组选出一名代表, 把自己小组的学习情况和讨论结果向全班同学进行汇报, 把小组讨论拓展为全班交流。让学生在交流和探讨中, 思维得到充分发展。各组都汇报完后, 可根据小组学习汇报效果在组与组之间进行评比, 看一看哪个小组的活动开展得最好, 哪个小组的同学最积极主动、团结友好。对表现好的小组, 要及时进行表扬、鼓励。有时教师为了拓展教学内容, 或者为了奖励优胜组, 还可以设计几个可供选择的影视或歌曲片段, 获胜小组拥有优先选择权, 这样既可以陶冶情操, 又可以激发学习热情。对存在问题的小组要及时指出, 帮助他们改正不足, 完善合作学习技巧。如何来评价, 应有一个衡量的标准。如既有了评价标准, 教师又能在课堂上注重监控, 明察秋毫, 那我们的评价就会更加地公平合理, 极大地调动了各小组的积极性, 增强了小组合作学习的有效性。

评价内容具体可以分为:小组分工合作是否准备充分;这一小组的组员态度是否积极, 配合默契;小组汇报者是否言辞清楚, 表达清晰, 有条理;小组汇报内容是否组织严密, 针对性强;组内与组外其他同学是否产生互动, 汇报气氛活跃;各组研究是否有一定创新与突破, 有独到之处。

当然, 由于初中生的年龄和心理的因素, 在实施评价方案时, 需要教师精心组织语言, 避免学生在互相争执或挑战中浪费宝贵的学习时间, 甚至产生不好的斗争或嫉妒心理, 所以教师必须科学安排, 合理引导, 努力提高小组合作学习的有效性。

16.中国—东盟海洋合作路径探析 篇十六

关键词：中国东盟海洋合作路径

中国—东盟海洋合作是“21世纪海上丝绸之路”建设的重要环节，但囿于南海问题不断发酵，现阶段中国—东盟海洋合作大多徘徊在低敏感领域，海洋经济合作潜力尚未充分发挥。随着中菲关系回暖和海洋强国战略在中国的地位日益提高，中国—东盟海洋合作路径有待进一步发掘。

一、中国—东盟海洋合作的现状和基本模式

海洋是中国和东盟经贸文化交流的重要纽带。自中国—东盟1991年正式建立对话关系以来，双方在海洋领域的合作不断深化。1992年《东盟南海宣言》公布后，中国与部分东盟国家启动了以双边谈判解决岛屿主权和海洋划界等问题的模式；1994年，中国—东盟联合完成了联合国涉海合作项目“东亚海洋污染防止与管理计划”；1997年，中国与东盟确定建立“面向21世纪睦邻互信伙伴关系”；2000年，中国和越南签署了《中越在北部湾领海、专属经济区和大陆架的划界协定》、《中越北部湾渔业合作协定》；2002年中国和东盟签署了《南海各方行为宣言》，其已成为和平解决南海争端的重要法律文件；2003年中国—东盟从“睦邻互信伙伴关系”升级为“面向和平与繁荣的战略伙伴关系”，同时把海上合作纳入双方合作的十大领域之一的“交通”领域推进；2010年，东盟提出与中国实行海上互联互通计划，2011年我国设立了“中国—东盟海上合作基金”，致力于推动中国—东盟海上互联互通建设；2013年，“21世纪海上丝绸之路”倡议的提出为中国—东盟海洋务实合作搭建了新平台，中国与东盟沿海国家分别在海洋科研与环保、海洋基础设施建设、海洋渔业、航行安全、联合执法等领域开展合作；2015年，“中国—东盟海洋合作年”的确立不仅夯实了“21世纪海上丝绸之路”倡议，同时为中国—东盟海洋合作提出了新命题。在机制建设方面，目前中国与东盟已经建立了较为完善的对话机制，在“10+1”和“10+3”框架合作的基础上，同时建立了领导人会议机制、12个部长级会议机制和5个工作层对话机制。总体来讲，中国—东盟海洋合作目前呈现出双多边同时推进、多领域同时开展的新局面，合作领域也从渔业合作逐步扩展至海洋经济合作、海洋科研与环保、海洋联合科考、海上互联互通、海洋港口建设、共建海洋联合实验室等。

（一）中国—东盟海洋合作的主要领域

1海洋经济合作。近年来，随着海洋科技进步，海洋经济已经由最初的海洋渔业拓展至海洋科技、海洋交通运输业、海洋油气业、海洋旅游业、海洋生物医药、海洋电力、海洋工程建筑业等领域，海洋经济在国内生产总值的比例不断攀升。据《中国海洋经济发展报告2016》统计：“2015年在国内外经济总量总体下行压力加大的趋势下，我国海洋经济总量平稳增长。初步核算，2015年我国海洋生产总值64669亿元，占国内生产总值的94%，与上年基本持平，实际增量依然可观，可比增速为70%，保持率高于同期国民经济增速的发展态势。”ii现阶段，中国和东盟国家的海洋经济合作主要呈现如下特点：第一，中国—东盟海洋经济合作主要由政府主导，且主要集中在海洋旅游、海洋渔业合作等低敏感领域，海洋油气开发由于涉及政治、主权争端等因素涉及不多；第二，以北部湾为中心的海洋经济合作发展势头良好。2006年，广西提出了泛北部湾经济合作构想，并于2011年8月在泛北部湾经济合作论坛上发布了《泛北部湾经济合作可行性研究报告》，合作区域覆盖中国、越南、马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾和文莱七个国家；第三，海洋金融体制相对滞后。目前，以大众海洋理念为基础的海洋金融业尚未形成业态，以金融手段促进海洋发展的理念尚未深植人心。

2海洋科技合作。自中国与东盟建立海洋合作机制以来，海洋科技合作一直是中国—东盟海洋合作的重要组成部分，特别在海洋与气候变化、防灾减灾、热带海洋生态系统与生物多样性保护、海岸带保护等方面开展了富有成效的合作。其中国家海洋局第一海洋研究所、第二海洋研究所、第三海洋研究所分别与印尼、泰国、马来西亚等东盟沿海国家开展了“泰国湾海岸带脆弱性合作调查研究”、“贯穿流区水交换、内波与混合研究”、“东南亚海洋环境数值预报系统项目”、“纳土纳海洋综合观测站建设及周边海域综合调查”等一系列涉海项目。总体来说，目前我国与东盟国家的海洋科技合作领域广泛，成果明显。但也应看到，中国—东盟海洋合作大多集中在非敏感领域，且很大程度上停留在联合科研层面。因此，中国—东盟海洋合作在科技成果转化应用方面潜力巨大，未来可考虑在海水利用、海洋电力方面开展合作，逐渐向海洋经济合作领域倾斜，为东南亚部分生产力落后国家的经济发展提供智力和技术支持。

3海上互联互通合作。2000多年前，中国和东南亚国家以“海上丝绸之路”为纽带，开辟了中国与东盟国家贸易往来和人文交流的大通道。2013年，“21世纪海上丝绸之路”的提出为加强中国—东盟海上互联互通提供了新动力。目前，中国着力推进的海上互联互通主要包括三个方面的内容：一是加强中国—东盟海洋基础设施建设，包括海洋港口和码头建设、海上公共服务设施建设等内容；二是加强海上通道安全合作，以签署双多边条约、开展联合执法为手段确保海上能源通道、贸易通道和矿物通道的安全；三是加强海洋旅游互联互通，打造中国港口和东盟国家港口的精品旅游线路。

4海洋环保合作。海洋环境保护合作一直是中国—东盟海洋合作的重中之重。海洋环保不仅属于可增進双方互信的低敏感领域，同时也是实施“可持续发展战略”的重要组成部分。纵观我国与东盟国家已经开展的海洋环境保护合作，主要集中在珊瑚礁保护、渔业资源保护、海上溢油风险防范、生物多样性保护等领域。2012年，中国和印尼联合建立了“比通海洋生态站”，针对珊瑚礁、红树林、海草床等典型生态系统和珊瑚礁鱼类、浮游生物、底栖生物等海洋生物多样性以及海水和沉积物相关参数开展调查研究。2013年，中国和马来西亚共同主办了中马海洋科学研讨会，讨论了海洋生态健康与环境保护、海洋可持续发展与海岸带综合管理等问题。

5海洋人文合作。中国与东南亚国家的人文交流历史悠久。据史料记载，汉武帝在元鼎六年（公元前111年）统一南粤之后，便派出使者访问东南亚各国。中国与东盟建立对话关系以来，双方的海洋人文交流不断增加。2011年11月18日，中国与东盟共同发起设立政府间国际组织“中国—东盟中心”，旨在促进包括海洋人文在内的文化和旅游等领域的服务；2013年，厦门大学在马来西亚吉隆坡建立了中国—东盟海洋学院，旨在加强海洋人才培养。此外，国家海洋局和教育部联合设立了专项政府奖学金，为南海、太平洋、印度洋周边及非洲的发展中国家和地区的优秀青年来华攻读海洋及相关专业的硕士或博士学位提供资助。由此可知，中国—东盟海洋人文交流形式多样，领域广泛，不仅为建设“21世纪海上丝绸之路”奠定了重要基础，也成为加强中国—东盟政治互信的重要纽带。

（二）中国—东盟海洋合作的现有机制

随着区域一体化进程加快，亚太地区正在通过机制建设加强各国之间的联系。从中国和东盟国家的合作历程来看，双方在利益博弈的过程中逐步建立了较为成熟的对话合作机制和战略伙伴关系。目前，中国与东盟已经建立了较为完善的官方对话合作机制，具体到中国—东盟海洋合作的现有机制，主要有以下四个：

1中国—东盟国家海洋合作论坛。“中国—东盟国家海洋合作论坛”是由中国和东盟国家的技术官员和专家学者参与的学术性、专业性合作论坛。论坛分别于2013年、2014年、2015年召开会议，其中2013年在印尼巴厘岛举办的首届中国-东盟国家海洋合作计划，就“制定未来10年中国-东盟国家海洋合作计划，适时成立中国—东盟海洋科研院所合作网络”达成共识。

2落实《南海各方行为宣言》（DOC）联合工作组机制。2002年11月4日签署的《南海各方行为宣言》（DOC）是中国和东盟国家签署的第一份有关南海问题的政治文件，对于增进中国与东盟的互信具有重要意义。《宣言》签署以来，我国积极参与落实《宣言》高官会和联合工作组机制，积极推动在该机制下成立“海洋科研与环保技术委员会”，倡议发起了6个合作项目，配合国家总体外交战略，与东盟国家实施海洋科研、环境保护、防灾减灾、能力建设等低敏感领域的务实合作。

3博鳌亚洲论坛——“21世纪海上丝绸之路”分论坛。“博鳌亚洲论坛”是我国主导的重要多边外交平台之一，主要从亚洲的视角关注和探讨亚太地区在经济与社会发展进程中所面临的焦点和挑战。自论坛开办以来，其“外溢”效应十分明显，已经逐渐由经济领域扩展至政治、文化等诸多领域，发展成为一个以经济功能为主、兼具其他功能的区域性国际论坛。2014年，博鳌亚洲论坛——共建21世纪海上丝绸之路分论坛暨中国东盟海洋合作年启动仪式在海南博鳌举行，成为中国与东盟开展海洋合作的又一重要机制。

4中国—东盟海上合作基金。2011年是中国—东盟正式建立对话关系的20周年。在当年的中国—东盟领导人峰会上，时任总理温家宝提出要开拓双方海上务实合作，决定设立中国—东盟海上合作基金，旨在开拓双方海上务实合作，积累政治互信。按照设想，中国-东盟海上合作基金将遵循以下四个战略定位和优先方向：一是推动落实《南海各方行为宣言》（DOC）的示范基金；二是实现东亚海上互联互通的网络典范；三是建立区域海上安全合作机制的先行探索；四是培养地区涉海人才的重要研究平台。

二、中国—东盟海洋合作的困境

（一）南海争端是制约中国—东盟海洋合作的重要因素

随着中国—东盟关系不断升级，中国与东盟国家的海洋合作也更加紧密。但南海争端仍然是阻碍中国—东盟开展务实合作的绊脚石。聚焦中国和东盟国家的南海争端，主要集中在岛礁主权争议、执法冲突和专属经济区重叠等方面。南海争端制约我国与东盟国家海洋合作主要表现在以下几个方面：第一，海洋争端不断升级导致南海问题国际化，域外国家介入使得南海争端由最初的岛礁主权纠纷逐渐演变成了海域划界纠纷；第二，南海争端复杂化使得中国—东盟海洋合作少有涉及共同开发等高敏感海洋合作领域；第三，南海争端持续发酵使得中国与东盟国家政治互信下降，阻碍了中国和东盟国家在海洋基础设施建设等领域的合作。此外，南海航道的航行安全近年来也饱受争议，受到了西方国家的指责和诟病。

（二）海洋经济潜力尚未充分发挥

随着科技进步，蓝色经济在我国和东盟沿海国家国民经济总值中的比重不断攀升，2015年我国海洋生产总值64669亿元，占国内生产总值的94%。但现阶段，中国与东盟国家的海洋经济潜力尚未充分发挥，主要表现在以下几个方面：第一，中国与东盟沿海国家的双多边合作主要集中在渔业合作、海洋科研环保领域，但油气资源开发、[JP2]联合勘探等高敏感领域的合作动力不足；第二，海洋合作形式单一。目前，中国与东盟国家的海洋经济合作主要表现形式主要为合作共建海洋基础设施以及国际产能合作；第三，东盟部分沿海国家为防止中国的经济渗透会带来一系列不可预测的政治风险，在海洋经济合作领域多持谨慎态度。[JP]

（三）海洋合作缺乏系统化和规模化

随着海洋在国家战略中的地位不断上升，中国和东盟国家都将海洋合作作为未来工作的重中之重。从合作内容来讲，中国—东盟海洋合作主要包含海洋经济合作、海洋科技合作、海洋环境合作、海洋人文合作等领域；从合作形式来讲，主要通过签署双边或多邊《合作谅解备忘录》、建立联合工作小组、创设联合工作委员会、开展联合科考等方式进行。但与当今世界一流的海洋强国相比，当前我国和东盟国家的海洋合作仍然未达到系统化和规模化水平。具体来讲：其一，中国—东盟海洋合作并未形成从战略到实施细则的多层次合作体系，合作形式虽然多样，但仍需进一步有效整合；其二，各地与东盟国家开展海洋合作的重点不明确；其三，中国在海洋人才培养和培训方面全面开花却未形成层次分明、方向明确的总体培养战略。

（四）海洋合作方式创新不足

纵观以往的中国—东盟海洋合作，大多是通过政府主导的方式展开，其优点是合作层次高，成果显著。但同样存在问题，一是合作思维固化，一旦提及中国—东盟海洋合作，各界人士就希望政府出面干预或推动；二是单向性明显，即中国—东盟海洋合作经常会出现一方积极推进，而另一方却消极被动的局面，致使合作难以开展；三是非政府层面的民间合作潜力尚未充分发挥。目前，政府主导的海洋合作项目大多在科研、环境保护、防灾减灾、联合执法、海上搜救等领域，对于探索设立并发展涉海民间投资、智慧海洋、海洋物流、临港工业区建设、海洋服务贸易合作、海洋金融等领域的潜力尚未充分发挥。

三、中国—东盟海洋合作的发展路径探析

（一）共建共享，搭建海洋合作中央平台

作为南海周边国家，中国和东盟沿海国家很早就开始了海洋合作的探索，从最初的共同捕捞，到近年来的联合科考、海岸带开发等等。但《联合国海洋法公约》对全球海洋秩序的重新建构使得中国和东盟国家的海洋合作变得困难重重。当前，我国与东盟国家开展海洋合作的形式多样，包括交通部和各地海事局负责的船员培训、联合搜救；海洋局负责的海洋科技、海洋环境保护、海岸带保护、防灾减灾合作；外交部负责的中国—东盟海上合作基金等。但总体来说，当前我国对东盟国家的海洋合作呈现散、乱状态，资源未得到有效整合。因此，应依照“共商、共建、共享”原则分别在海洋经济、海洋科技、海洋信息、海洋金融、海洋人文交流、海洋法律与政策研判以及涉海培训等领域统筹规划，形成我对东盟的海洋外交渠道，搭建中国—东盟海洋合作的中央平台。

（二）整合资源，打好海洋合作组合拳

现阶段我国与东盟国家的海洋合作领域广泛、形式多样，但尚未形成建设海洋强国战略系统和完整的配套方案。因此，应厘清现阶段中国—东盟各类海洋合作的形式与关系，整合国内面向东盟的海洋合作资源，依托东南沿海省份与东盟国家交往的区位和文化优势，构筑国内面向东盟海洋合作的中央平台，以海洋经济合作、海洋环保合作、海洋金融、海洋信息合作、海洋人文交流为主要渠道同时运转，打好海洋合作组合拳。

（三）项目导向，加强海洋经济辐射能力

近年来，中国—东盟海洋经济合作模式主要以政府推动为主，民间合作为辅，合作领域主要集中在渔业和联合捕捞，对于涉海领域投资少有涉及。因此，加强中国—东盟经济海洋合作应符合国家海洋发展的框架下以项目为导向，拓宽海洋经济合作领域，发掘蓝色经济潜力，加大海洋经济辐射力。具体来说主要有以下几种方式：一是打通海洋金融渠道，设立中国—东盟海洋经济专项基金，用于海洋基础设施等领域建设；二是加强港口建设，辐射沿海城市经济发展；三是探索海岸带开发，进一步加大第三产业在沿海城市的经济辐射作用。

（四）意识培养，加强海洋软实力建设

海洋软实力是国家软实力的重要组成部分，反映着一个国家在海洋权益维护和海洋治理方面的综合实力。纵观当今全球海洋强国，大都在通过有针对性、系统地举行培训班，或以资助相关人士深造进修等形式进行感情投资，其实质就是在加强海洋软实力建设，通过海洋友好意识培养的潜移默化实现本国海洋战略目的。相比之下，现阶段我国国内面向东盟的海洋培训形式不一，种类繁多，不仅包括船舶和船员涉海应用技术方面的培训，同时涵盖海洋环保、海洋人文、海洋法律与政策等方面的培训。对此，我国应加强在海洋软实力方面的建设，进一步整合培训资源，统筹安排面向东盟的涉海培训，将各部门和机构的培训项目纳入统一框架下，并以此为载体搭建面向东盟的海洋培训大集合，有重点、分层次地统一安排涉海培训项目，增加感情投资，体现我对南海周边各国的善意和诚意，达到增信释疑、促进合作的目的。

参考文献：

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