单元计划模板

单元计划模板（精选7篇）

1.单元计划模板 篇一

年

级

三

学

科

语文

章(组)

二

学习内容

《平凡小事》

单元内容

分

析

本单元有四篇课文和语文百花园二组成。四篇课文分别是精读课文《七颗钻石》《倾斜的伞》《礼物》和略读课文《一串红樱落》。

这四篇课内容贴近生活，语言朴实，文中人物各有特点，每一篇课文中真挚的情感、浓浓的关爱让人心生感动。通过本单元的学习，学生不仅能学习到如何把生活中平凡的小事完整的记述下来，还能感受到字里行间浓浓的感情，懂得亲人之间的爱是真挚的，人与人之间无私的爱更是美好的。

单元学情

分

析

三年级学生已经具备了一定的自主识字能力，在课堂上应加大学生的自主学习的时间，教师加强词语积累与运用的练习。教学中侧重于结合文章内容理解词语的训练。在上个学期学生已基本掌握了几种段的结构，本学期可以向篇章的结构过渡，引导学生能够按事件的发展顺理清文章结构。本单元很多文质兼美的篇章，在阅读教学中，应侧重于朗读的训练，可采用想象读、体验读、配乐读等多种读的形式。在阅读教学中，同样要注意语言文字的训练，教师可利用比较、填空等多种方法来训练学生语言的理解与运用。

学习目标

1.会认50个字，会写32个字。

2.有感情地朗读课文，学习默读课文，了解故事的主要情节。

3.在理解重点语句含义的基础上，体会文中人物的情感，感受爱的力量，懂得每个人都需要关爱，也要把爱心献给别人，懂得关心长辈。

4.学习写请假条，能通过看漫画写清楚简单的故事。

学习重难点

1.能正确、流利、有感情地朗读课文。

2，生字、词的读写。

3.对本单元课文的理解和习作

学习时数

11课时

课时分配

课

题

课时

1、《七颗钻石》

2、《倾斜的伞》

3、《礼物》

4、*《一串红樱落》

百花园二

2.单元计划模板 篇二

一、制订单元教学计划的意义。

单元教学计划，是按照某一水平教学阶段的教学计划，把一项教学内容的教学目标、教学重点与难点、教与学的方法和手段、教学步骤、教学组织形式、教学评价、教学资源开发等因素，按照课次相互衔接、科学系统地进行编排的计划。它反映教师对该项内容教学的整体构思和设计，是对水平阶段教学计划的具体化。

二、制订单元教学计划的方法与步骤。

1. 确定教学目标

单元教学目标的确定应依据学期教学目标(计划)，它是学期教学目标的进一步细化和具体，又是课时教学目标的纲领。它具有承上启下的纽带作用。在新的课程标准下，单元教学目标应包括：

知识目标：通过本单元的学习，学生所要了解或知道、掌握的体育与健康的知识或有关本单元的体育知识。

技能目标：通过本单元的学习，学生所要掌握和运用的运动技术和能力。

体能目标：本单元的学习过程中，学生所要锻炼或发展的身体素质与运动能力。

情感目标：在本单元学习过程中，所要贯彻的思想教育渗透。

2. 设置课时数

单元教学课时直接影响学习内容的广度与深度和单元教学目标的达成度。在分配单元课时数时要充分依据学期教学计划与学期教学目标，合理设置单元课时数，并根据单元课时数的设置合理分配重难点与教学内容。对于学生兴趣大，又有利于增强学生体能、培养学生终身意识强的单元可以大一些，教学内容可以广一些、深一些。对于那些与实际生活联系少，学生又不太感兴趣的单元，可以设置课时数少一些，让学生做到了解或基本掌握即可。

3. 分析重难点

在单元教学计划中，本单元的教学重点与难点应根据教材内容和学生的实际情况进行技术和体能的分析来确定，并把重难点分配到教学课时中去，通过课时教学的重难点突破来完成单元教学重难点的突破。

4. 构建教材内容分类和具体教材内容

教学单元是学习内容的集合，教师在设计和建构教学单元时是以教材内容为基础的但《课程标准》仅详细的对各领域目标进行分类和分析，对课程内容却没有分类和规定，仅提出了以“目标的达成来统领教学内容和教学方法的选择”的实施要求。那么教师如何选择合适的教材内容，使课程目标得以实现，这给教师参与课程内容的构建留下了较大的空间。我认为构建教学单元首要的工作是对课程目标进行具体分析，因为有些课程目标可能学校没有条件开展教学活动，学生难以达成，有些课程目标可能学生早已达成，要求学校根据条件深化。因此各校要在学校层面上分析整合课程目标，结合本地区学校的教学计划，列出适合学校条件的教学内容。

第一步：研读《课程标准》，根据学校的具体条件、学生发展特点、教师的实际水平，对《课程标准》某个水平阶段的五个领域目标进行分析、整合。确定符合学校实际条件，适应学生发展水平且可能实现的，具有学校特色的体育与健康课程学习目标体系。

第二步：根据学校整合的体育与健康课学习目标体系，明确学习目标体系中哪些目标可以引领教学内容，哪些目标不能引领教学内容。

第三步：根据能引领教学内容的目标确定本校的体育课程教学内容的分类并列出相应的学习内容。当然，课程内容的分类并不要求我们从整体上都要学习，只是提出了可供选择的“菜单”。如我区的行知中学水平四教材分类：

重点教材：主要是由发展运动技战术能力目标引领的，学生喜欢的、学校场地允许的、社会上常见的运动项目和学校的特色运动项目。

掌握一两项球类运动技战术，如篮球、排球、足球、乒乓球、羽毛球等;完成一两套武术套路或对练，如防卫拳(18式)、剑术;完成一两套健美操或舞蹈，如有氧健身操一套;掌握几项田径运动技能，如跳远、跳高、跨栏、推铅球(实心球);掌握一两种地域性运动项目的技术，如滑轮、结合学校每年1周时间的学农进行登山和越野跑教学。

完成一两套技巧项目动作或器械运作：各种滚翻、支撑跳跃、单杠组合动作、双杠组合动作。

基础性教材：由发展学生体能目标引领的发展学生生存和生活的基本活动能力如走、跑、跳、投、悬垂、支撑、攀登、爬越、平衡等;发展学生在体育活动中表现出的机体能力的身体素质，如力量、耐力、速度、灵敏和柔韧等身体素质练习;重点教材和一般教材相关的专门素质练习和有针对性的身体素质练习等。

一般性教材(介绍性教材)：学会野外常见的运动方法目标引领的教学内容：如野营、定向越野、滑雪滑冰、划船、远足、登山、多功能健身器上练习、健美运动、防身术、台球、拳击、跆拳道、NBA篮球等运动项目。

三、制订体育教学单元计划要突出课标的思想理念，通过运动技术教学突出学生非智力因素的培养。

从项目考虑非智力因素在学生练习过程中的体现，再在挖掘教学过程中的情意表现的基础上，精心设计组织与练习形式。重难点不仅局限于技术上的重难点，而且可能是一些实际教学中遇到的非智力因素培养上的重难点。如对于跑、跳、投的教学中非智力因素的重难点问题展开探讨，在对动作分析和合理想象的基础上，最终需要挖掘出跑、跳、投在实际教学中非智力因素的重难点。

四、制订体育教学单元计划要突出学生的学习方式，主要是自主、合作、探究。

对学习方式呈现的比重不做要求，按照课程的需要，学生根据自己的情况选择适合自己的学习方式，实现学生的自主学习，激发学生的学习需求。还要帮助学生掌握科学的学习方法，提供自主学习目标，增强自主参与意识;激发自主学习动机，形成自主参与倾向;着力学法指导，提高自主参与能力。

在科学技术高度发展的今天，合作和创新是个人和社会生存的需要。在“小组学习”中，教师必须发挥主导作用。首先，要使学生明白“小组学习”的目标。其次，要设计好总体方案，按照“组内异质，组组同质”的原则进行科学分组。此外，师生关系也是影响学生交往中的重要因素，而且学生的年龄越小，影响也就越大。因此培养学生处理好独立学习与合作学习的关系，处理好形式和目标的关系，处理好教师与学生的关系十分重要。

3.单元计划模板 篇三

（略）

二、教材分析

原地快乐运球练习使适龄一年级学生掌握正确的触球部位，以及养成良好的运球身体姿势，为熟练掌握运球突破技术打下良好的基础。

动作做法和要点：

要点一：手掌的边缘触球，手掌心不能触球。要点二：保持正确的身体姿势，体会手按拍球和迎引球的动作。要点三：拍球部位为正上方，力量适当。

【常见错误与纠正方法】

常见错误现象及原因纠正方法手打球运球时用手去打球，而不是用手腕、手指按拍球。学生仔细观察并体会正确的原地运球的手型，并通过反复练习巩固动作。

运球时低头看球运球时低头看球，不注意观察场上情况。加一些辅助的熟悉球的练习，增加球感；增加眼不看球的原地运球。手指并拢运球时，五个手指不分开，减少控球面积。组织学生观察运球时手指接触球的正确方法和手型，强调运球时五指自然分开，以增大控球面积。可采用从原地慢速地运球，体会手的动作，逐渐加快练习速度。

三、单元教学建议

单元第1课时：

（一）学习内容

1.熟悉球性；2.复习原地拍球。

（二）动作要领

两脚开立，两腿弯曲，上体前倾，上体自然分开，用手指触球（手心空出），以肘关节为轴，臂上下屈伸，当手触球时，小臂和手腕有一个随球上下的缓冲动作，而后小臂下伸，手腕向下按压将球拍向地面，如此反复进行。

（三）教学重难点

重点：五指分开，自然弯曲，难点：球反弹时的手腕的緩冲动作。

（四）教法提示

1.通过语言提示和评价激励，让学生的拍球动作准确；2.在比赛中，教师要不断渗透诚信的品质。

（五）练习方法提示

1.自主拍球：每人一球，散点自主练习拍球；2.拍球比多：1分钟计时，看谁拍球次数多；3.拍球比快：规定次数，比一比谁先完成；4.听信号拍球：学生根据教师给出的各种信号，如哨声、掌声等，有节奏地拍球；5.拍球接力：四人一组，每人运球10次，看哪一组最快完成。

单元第2课时：

（一）学习内容

原地快乐运球

（二）动作要领

两脚开立，两腿弯曲，上体前倾，上体自然分开，用手指触球（掌心空出），以肘关节为轴，臂上下屈伸，当手触球时，小臂和手腕有一个随球上下的缓冲动作，而后小臂下伸，手腕向下按压将球拍向地面，如此反复进行。

（三）教学重难点

重点：按球正上方；五指自然分开、弯曲。

难点：上下按压。

（四）教法提示

1.教师注意练习中的信息反馈，及时纠正错误，重点提示学生体会触球部位；2.听信号练习时，教师要不断变化信号，刺激学生，提高学生的练习兴趣。

（五）练习方法提示

1.学生每人一球，集体和分组练习原地运球，重点体会手触球的部位；2.集体听教师口令，模仿教师运球动作，体会手触球的部位和手型；3.原地半蹲高运球和低运球：让学生半蹲，左右手交替运球；4.听信号运球：学生根据教师给出的高运球—低运球—高运球—低运球的口号，有节奏地运球；5.教师讲解并示范游戏“蚂蚁运粮”的动作要领及游戏规则，同学们仔细听讲并模仿“蚂蚁运粮”的游戏动作，在不违反游戏规则的前提下快乐游戏。

单元第3课时：

（一）学习内容

1. 原地抛接球；2. 原地运球游戏。

（二）动作要领

手腕柔和发力。

（三）教学重难点

重点：手对球的控制能力。

难点：上下按压。

（四）教法提示

1.运球练习时，提示学生注意手腕柔和发力；2.“石头、剪刀、布”游戏时，提示学生加强对球的控制能力。

（五）练习方法提示

1.球性练习：抛接球：每人一球，将球向空中抛起，看谁抛得高接得牢。熟练后增加难度，可以增加击掌后接球的练习；2.运球比低：每人一球，两人一组，要求拍得低又不能失误；3.边运球边“石头、剪刀、布”游戏：两人一组，每人一球，一手原地运球，另一手进行“石头、剪刀、布”游戏，要求既不运球失误，又要争取游戏胜利。

单元第4课时：

（一）学习内容

原地运球考核

（二）动作要领

两脚开立，两腿弯曲，上体前倾，上体自然分开，用手指触球（掌心空出），以肘关节为轴，臂上下屈伸，当手触球时，小臂和手腕有一个随球上下的缓冲动作，而后小臂下伸，手腕向下按压将球拍向地面，如此反复进行。

（三）教学重难点

重点：运球速度快。难点：上下按压。

（四）教法提示

1.语言提示原地运球的考核要求和考核标准；2.让学生在充分活动的基础上，进行考核。

（五）练习方法提示

4.单元计划模板 篇四





五年级上册第四单元习作《二十年后的家乡》

学习活动设计



【活动目标】

1.搜集反映当前科技日新月异的资料，感受科

技带给人类的变化，为习作积累素材，提供想象的角度。

2.关注自己的家乡，创设拍摄未来家乡场景照

片的情境；参考教科书中的范例，能列出习作提纲。

3.创设生活情境，分享习作成果，在语文综合实践活动中感受分享习作的快乐。

【活动内容】

同学们，学校里将举办一次“二十年后的家

乡”推荐活动。二十年后，你的家乡是怎么样的？

让我们来一次时空穿越，到二十年后的家乡去看

一看。



活动一：想象未来世界

搜集反映当前科技日新月异的资料，想象人们

在未来的生活、学习、工作等场景，照样子用小标题

写在方框里。（虚线框可根据实际自主选填）

（设计意图：为避免学生习作时想象无方向、习

作无内容，活动一引导学生课前搜集资料，想象未

来人类的生活，以丰富学生的知识储备、生活经验，明确想象方向。学生可以参考题目中的范例进行



“……像……”“在我的眼里，1像……”“在我的眼

里，……像……的……”这三个螺旋上升的言语支

架，让学生想象力的培养与语文素养的提升融合在一起，在激发学生表达潜能的同时，提升他们的审

美能力。

三、提供范式，发散思维

《有趣的数字》一课中，教师展示了一首关于数



字0的小诗，它不仅给学生提供了语言范式，还成为激发学生创造力的助推器。学生发现，写诗并不

难。课后，他们会主动将想象的内容写来下，并在班级中朗读自己创作的小诗，争做班级小诗人，充

分感受写话的乐趣，品尝成功感。











填写。设计“虚线框”体现作业的弹性要求。）

活动二：拍摄未来家乡

如果请你拍摄一组二十年后家乡的照片，你会

选择哪几个拍摄点？

在这几个拍摄点，你会拍摄怎

样的场景或事件？

发挥想象，照样子填一填，并和

同学交流。（虚线框可根据实际自主选填）

（设计意图：活动二创设了“拍摄照片”的任务

情境，引导学生展开想象，在未来家乡与现实生活

之间建立联结。题目中的范例为学生答题提供了

思考方向。此项活动可以融入习作指导过程。）

为了在学校举办的“二十年后的家乡”推荐会

上介绍得更有条理，请参考教科书第62

页上的习

作提纲，结合你的未来家乡拍摄计划，列一份《二十

年后的家乡》提纲。

（设计意图：教师可以引导学生先回顾活动二

中的拍摄内容，再阅读教科书中的习作提纲，最后

自主练习列提纲。此项活动可以融入习作指导

过程。）

活动三：评选“最佳家乡宣传大使”

“二十年后的家乡”推荐活动马上开始了！

学

校将选择展出几组来自未来家乡的照片，并请拍摄

者讲述家乡二十年后的变化，评选出“最佳家乡宣

传大使”。

请你选择自己喜欢的方式为二十年后的家乡“打call”！



（设计意图：这是学生完成习作后所做的分享

交流。教师在活动前要做适当指导，引导学生根据

实际独立或者合作完成作业，鼓励学生用多种形式

展示自己笔下“未来家乡”的美好蓝图，表达对家乡的热爱之情。学生开展活动需要一定的准备时间。

教师要规定完成时间，并专门安排时间分享、展示

活动成果，请学生汇报交流。）

【整体构思】

1.作业要有助于解决学生习作时的困难。本

次习作内容与学生日常学习、生活关联度不高，他

们缺乏相关的认知与体验，“写什么”成为习作的一

大困难。习作前，引导学生搜集资料，进行有针对

性的阅读，能帮助学生激发想象，积累素材，解决

“写什么”的问题。

2.作业要融合教与学的过程，助力目标达成。

“活动二”围绕“学会列提纲”这一教学目标进行设

计，可以融入教与学的过程，成为学生学习列提纲的支架，使其明晰习作应该“怎么写”，同时还有助

于教师及时获得学情反馈，实施精准教学。

3.作业要关注对学生核心素养的培养。基于

学生核心素养培育的学习活动要关注“融学科”“实

践性”“项目化”等要素。本次习作后的分享活动联

结道德与法治学科中与“热爱家乡”主题相关的内

容，需要学生运用听、说、读、写等多种语文能力，还

需要信息技术、美术、音乐等学科能力予以支持，是

一项学科融合的综合性活动。学生在完成学习活

动的过程中，既展示了习作成果，又促进了综合能

力的发展。





5.暑假学习计划模板 篇五

时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编收集整理的暑假学习计划9篇，希望对大家有所帮助。

暑假学习计划 篇1

一、初中暑假学习表

放假后的第一件事，应该是整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位；接下来，梳理自身学习情况，找出最需要提高或最想做的事，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。

每天有效学习时间最好保持在5-6个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，例如：

早上2个半小时，中午2个半小时，晚上1个小时

学习时间最好固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30；晚上19：30-21：30。

既不要睡懒觉，也不要开夜车。

习惯比聪明更重要！只要你按照计划来，每天坚持，你的成绩不会没有进步的！

呵呵，不要忘了，一定要预留出锻炼身体和休闲活动的时间。一旦制定就应该严格遵守。相信你的假期一定会有意想不到的收获。

二、初二暑假学习计划表

1、早上起床时间控制在6点至6点半左右，然后马上去做一下运动，大概持续到7点钟（适当的运动有助于大脑血液循环）。然后你吃一下早餐等等的。

2、上午时间大可不必疯狂地做作业。你可以先看一些英文的书（课外的，但是适合初中生的），那样有助于培养语感、积累词汇；然后（大概10点）你可以看一些文学类的课外书（当然不是英文的了）。适当地让自己有一个闲适的生活状态。

再说一下，你可以有针对地看书，上午你也可以看一些自己较弱的学科的书

3、下面说说下午的任务（忘记说了，午饭之前你也可以去运动一下）。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作业，注重理解。因为下午背的东西，一般都不太容易记住。

4、晚上，你不必太紧张，如果稍微勤奋点的话，你可以再做做作业；但我觉得晚上大可以看一下课外书，看一些新闻，或许去散散步。到8、9点时就可以睡觉了

5、总的来说，你一天要有9-10小时的睡眠时间，劳逸结合，才可以有较好的状态去迎接初三。我们一起努力吧！加油！

三、初中生暑假学习计划表

一．阅读

1．阅读世界名著2本

2．中国古典文学名篇：诗300首，词20首，文5篇。

3．阅读古文学常识书籍

4．中国名著，文学若干本

5．科学类书籍若干

方式以自由学习为主，二．文体

1．下象棋，围棋，国际象棋

2．笛子

3．溜冰

4．自行车

5．散步

养成每天锻炼的习惯

三．写画

1．钢笔字

2．毛笔字

3．英文

4．画画

5．打字第一(范文网整理该文章。

四．美文一篇

五．每天坚持写日记一篇

六．整理房间和自己的学习用品

暑假学习计划 篇2

完成目标

1.学科作业：复习并完成各学科作业，争取下学期各门功课成绩有所提高，名次力争进班级前八，级部前五十；

2.身体训练：达到身材健美标准。胸肌、背肌及腿部肌肉更合乎青年男性的最佳比例；有氧运动和无氧运动交叉，使体能更充沛，耐力更强，爆发力有所提高；

每日任务

体育项目

1.清晨：跑山头公园5000米；

2.早上：哑铃扩胸18个/组、俯卧撑36个/组、仰卧起坐60/组，上述训练每次各3组；（备注：其中“俯卧撑”不仅要纳入身体锻炼的项目，还要纳入政治思想的改造）

3.下午：3点半以后和同学去大海畅游2小时。

文化学习

1.语文：每天学习30分钟，以做作业为主

2.数学：每天学习30分钟，以做作业为主

3.英语：每天学习30分钟，以做作业为主；同时要上网观摩若干英文电影；

4.其它：每天学习20分钟；

5.上网收集学习资料，强烈督促自己每天 上网时间不少于180分钟；

6.课外阅读：属机动时间视情况决定；

7.作文每周一篇（网上完成）；

尊老爱幼

每天抽出一定时间陪伴爷爷奶奶消遣，或者陪伴弟弟妹妹上网玩游戏。

机动备用

机动时间用来完成未尽的事项。

作息表

07：00—07：10 起床；

07：10—07：30 洗漱、便便；

07：30—08：30 跑山；

08：30—09：00 早餐、看新闻；

09：00—09：30 做语文作业，并上网搜集相关资料；

09：30—09：40 撒尿、喝水、锻炼身体；

09：40—10：10 做数学作业；有必要的话 上网搜搜数学课堂；

10：10—11：30 争取完成英语作业，看英文版大片训练听力提高口语；

11：30—13：30 午餐、午休、看当天专刊报纸；

13：30—14：30 上网放松

14：30—15：00 室内体育锻炼：俯卧撑、仰卧起坐等

15：30—18：00 吃水果零食，游泳；

18：00—18：30 享受晚餐同时对爸爸、奶奶的烹饪技艺进行 友好点评；

18：30—19：00 和爸爸 探讨人生；

19：00—19：30 看新闻联播或者上网浏览新闻（奥运会最新消息）；

19：30—20：10 看其他电视节目；

22：00—07：00 洗澡睡大觉做美梦至次日。

暑假学习计划 篇3

一:早上6:30必须起床，晚上11:30必须睡觉，中午休息一个小时。

二:起床后读一个小时英语，睡觉前花半个小时复习英语单词。

这是学习时间安排，对自己要狠一点，我已给你留下了足够的休息时间，和不多的娱乐时间，一定不要占用休息时间，另外在家里生活可以搞好点，身体是本钱，要好好保护!

范文网高中暑假学习计划学习安排:

学习讲究专业调和，就是不要用一个时期专攻一门课程，要协调发展。尽量做到以半天为一个学习单位制定学习计划，要注意以下几条:

一:英语必须每天抓，这个有了早晚的时间分配，不能变动。再一个星期分二到三个学习单位就可以了，如果你英语基础相对不是很好也可以多花一点时间。

二:数理化生都是理科，除数学要多花一点时间处，其他可以平均分配。当然你也可以因自己情况而定，“取长补短”。

三:语文，这个难得计划，分配一些时间阅读课本，把课本后面的词汇背一下，你如果还有计划的话可以另分时间。

范文网高中暑假学习计划学习方法:

二:是晚上的时间不要做其它习题，做一份试卷，一个星期为一个周期六门课顺着做，你最终是要参加高考的，不能放松对考试的训练。

三:定期对自己的学习情况做一下总结，跟学校进程做一下比较，做出适当的调整。

范文网小编最后的一点建议:

一:如果你自制力好的话，在家里自学完全可以事半功倍，但如自制力不行，那么我个人觉得学校才是你最应该待的地方，你要想清楚了。

二:学习可以很有乐趣也可以很枯燥无味，就看你用什么样的心态来学习，重复的做习题是很烦，我有体会，但你如果明确要参加高考，那么不要多说做吧!

三:对于电脑我要说的是，你现在的学习不要过多的使用，对我们这一代人来说，使用纸制阅读已经非常习惯了，电子阅读永远没有书本阅读亲切！

暑假学习计划 篇4

一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。

二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如：“今后要努力学习，争取更大进步”这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为：“数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。”这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到“数学中上水平”这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合“全面、合理、高效”的要求。

全面 在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

合理 要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。

高效 要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

暑假过后高一升为高二，高二升为高三。那么高一学生应该做好怎样的暑假学习计划，去迎接暑假过后的高二学习生活呢。当然制定高一暑假学习计划表很有必要。如何制定一个高一暑假学习计划表呢?下面的仅供考生参考，具体详情还需根据自己的学习情况而定。

首先是对自己的学习状况有一个大体的了解，针对每一个科目进行分析，找出自己的弱点，以及学习中吃力的部分，然后对其进行计划，补充和学习，在立下一个可以实现的目标分数，然后在对自己进行模拟训练。

英语

英语知识点比较零散，所以在这个暑期对于自己的易混易错的点进行分析和识记，进行强化练习。每天早上的时间对一些常考单词进行背诵。把最基本的知识点和单词掌握住，在以后的学习中才不会吃力。>>高一英语暑假作业

高考目标：110分以上

数学

高中数学函数知识应用的比例很大，所以自己在很多章节里学习都很吃力。所以这个暑假决定对这一章节进行系统的复习，多做一些针对性的练习，将函数这一部分的内容弄懂、弄透，并且在最后的系统复习里，抓住重点，让自己的数学成绩有一次飞跃般的提高。>>高一数学暑假作业

高考目标：90分以上

语文

首先，自己要想提高语文成绩，就必须提高对基础知识的积累，平时我会多掌握一些词汇的读音和字型。然后，课本上必背的诗句一定背过，多读一些文言文和散文，提高自己的阅读理解能力。在作文上提醒自己多多看一些课外读物，丰富和积累一些作文素材。>>高一语文暑假作业

高考目标：90分以上

物理：

掌握科学的学习方法。(1)预习(2)听课(3)作业(4)复习物理学科的学习，有着较大的难度，但是只要注意平时课程的讲解，同时课下紧跟练习，在这个暑假对整体性的东西进行一个系统的复习和整理，同时对高二的物理知识进行一个简单的预习。重要的是在暑假巩固自己的弱项章节和版块。>>高一物理暑假作业

生物：

注重知识点的系统化，多做试题练习题，让知识形成一个系统掌握在脑海里。针对每一个章节都能有一个系统的图表和锁链。对于易错易混淆的知识点，进行强化练习，提醒自己不能再次犯错。>>高一生物暑假作业

化学：

谨记化学方程式以及各个分子的构成，落实记忆基础知识，整理好预习笔记。预习时注意阅读课本，并完成“在线测试”“挑战自我”涉及的习题，开学检测重点。

暑假学习计划 篇5

暑假要来了，过了这个暑假就是一名初三的学生了，马上就过暑假了，很是激动，期待已久的暑假终于要来了，虽说暑假是要好好的放松自己，但是也要好好的安排好自己的时间，在这次暑假来之前，老师们就布置好了作业，虽说每个老师布置的作业不多，但是各科加起来也是一件不轻的任务，在暑假来临之际，我想不能对自己的假期没有一点计划，总的来是还是要好好的计划一下，不管是学习方面还是什么方面，当然主要还是学习方面，这次各科老师的作业，在暑假我都做了一下详细的规划，跟自我的一个学习计划。

首先还是把暑假作业做好，每次放假都会有暑假作业，一本也不怎么厚册子，如果想一下假期的时间的话，这点作业确实不多，每天写一页时间都还有余，暑假是很长的，所以各位老师布置了一些额外的作业，语文就是布置了作文，跟日记，我计划着每天一篇日记，跟一篇作文，分在早上跟晚上完成，这样就该不会都挤在一起，出现时间冲突，语文这一科我比较弱，首先假期我一定会好好的把语文作业做好，多学习学习，我觉得我的语文主要还是作文不行，作文一直都是我的弱项，所以在假期我一定要好好的培养自己的写作能力，还是从写文章下手，多多去看一下文学作品，在看的过程中好好地学习，学习作者的写作手法，但是初期的话，我还是不会去看文学作品，一开始还是去看看作文书，多看些作文，不然的话直接看一些文学作品可能会出现看不懂的情况。

第二就是我数学的学习了，这学期数学老师没有布置作业，就死让我们做试卷，刷题，我计划在暑假，每隔一周写一张试卷，因为数学作业确实不多，一周一张试卷在假期结束的之前还是能够完成任务的，每周一做一张试卷在做完试卷后去找答案，对一下答案是否正确，在错误的题目上我认真的去研究，做试卷最重要的就是错误的题目了，做错题目一定要自己好好的去了解，去分析题目，知道把题目完全搞懂，一周一张试卷，其实要花很多的时间去解决错误的题目。

第三就是英语了，英语是很重要的，英语也是我的弱项，在校期间我的英语就一直不好，在暑假期间我会认真的学习英语，每天早上早点起床，越早越好，早上的记忆力是黄金时段，利用这个时间记一下单词，每天给自己制定一个记单词的数量，每天二十个单词，早上自己主动记单词，晚上然后自己默写一遍，在睡觉之前默写，默写错误的`单词一定要多写几遍，别看只有二十个单词，但是一个暑假下来积少成多了。

我一定会利用这个暑假好好地学习，严格执行这个学习计划!

暑假学习计划 篇6

一是学习要有明确的目标、计划。

对于学习目的不明确、没有制订计划、不知从哪儿入手、动力不足的考生来说，要尽快制订一个详细的学习计划，并设定一个合适的目标，比如希望考上哪所学校，希望取得什么成绩等。学习计划最好要做得细一些，如每天、每月的学习时间怎么安排，自己力争在班级、年级里，在哪一科目上要达到什么目标，这次月考及期中考取得什么成绩，针对不足有何具体改进措施等。初三生不要怕订下计划后会有压力，因为适当的压力是必要的。正所谓“有压力才有动力”.二是纠正“离中考还早着呢，到时候再努力也来得及。”的错误想法。

实际上，一天天、一月月很快就过去了，看似点滴的积累和放松，结果会相差甚远。这些考生尽管知道中考开始倒计时了，但是在思想和行动上却跟不上，找不到感觉。笔者建议考生现在务必要“收心”,认真听讲、记笔记，做好学习复习计划，早进状态早受益。

三是汲取有益的经验和教训。

今年升入高一的一名学生回顾自己中考经历时不无悔意。去年初三第一学期快结束时，他才找到学习的感觉，浪费了很多时间。“如果一开始就有计划地复习，跟着老师进度走，我肯定能考得更好。”其实有很多初三“过来人”都后悔当初没有好好抓紧时间，没有早早进入状态，否则结果会更好。

暑假学习计划 篇7

1.制定一个学习计划

根据自己的身体状态，确定每天学习时间

看书，就要把能掌握的知识点搞清楚。

2.制定学习计划的基本原则：

一、具体。例如，三天内浏览完某本书、每天语文写一篇作文、一个月内背完英语1000个单词、每天物理仔细读完20页课本、历史背完5章内容等。

二、合理。制定自己能够完成的计划，不要使自己闲着，也不要使自己过于紧张。

三、循序渐进。隔一段时间，就要提高每天完成的学习任务的量和深度 前提是: 晚上10:30点睡,早上6:30起。必须保证充足的睡眠及良好的精神状态。刚进入高二不用太苛求自己，因为还有一些课程还没有学完，不用急于转入复习阶段，高二上学期要做的是把新学的东西学会学牢。另外就是巩固基础，有空就看看以前学过的东西，积少成多，并且在这一学期中，对自己进行一个查漏，看看自己在哪些知识点上是不牢靠的，自己心里要明白，复习与学习才有一个方向和方法，转入正题，下面这些平时就可以开始练习了，到高三就一定要熟练了，还有平时就要注意考试心态的培养，哪也是一个得高分的关键！

关于理科的复习与练习，首先是公式，对公式要非常熟悉，公式中每个字母的含义，公式的推导，公式的使用对象，这些是很重要的，从现在开始，把各科所有公式分类并用一个本子整理一遍，做题的时候强化这些公式的记忆与使用，做到看到题目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母对应的数字，在平时做练习题时，就要要求自己写出题目已知什么，未知什么，求什么，相关公式，这些都清楚了在解答。考试时当然不用写出来，但自己必须清楚。

关于化学：把整本书的所有化学方程式抄一遍到本子上，有时间就写一写，要能相当熟练的写出他们，记住并熟悉那几个特殊的，同时知道每个化学反应的现象，包括颜色，气味，形态等的变化，还有就是记住化学物的颜色，状态，气味，比如哪些物质是固体，白色沉淀有哪些..关于数学：整理方程，公式，不是整理出来就可以，主要是熟知如何使用他们，熟悉函数图像，能准确的画出图像，并灵活运用图像，有时不会计算画个图就能知道答案。

关于物理：分类整理公式，熟悉并能运用，做题时要理解题目描述的过程.科学的、实际的个人学习计划。

团委工作主要有演讲赛，征文比赛，十大歌手比赛，黑板报评比，书法比赛,志愿者活动，等一系列活动。看起来活动较多，较散，但是只要你仔细观察，就会发现他们都有一个共性，就是都需要我们同学积极参与，需要从同学中找出他们各自的特长和闪光点，有的同学怀才不露，那就需要你和他多交流，给他搭建展现自我的平台，有的同学文采较好，那就让他多参加征文活动，有的同学比

较积极，那么就让他踊跃参加志愿者活动，有的同学有书法等特长，那么就让他参加书法比赛，有的同学德才兼备，就向推荐她参加学生会，并且有两位同学担任学生会部长,上进的但还没入团的同学，要求他入团等。暑假计划 重在坚持 并不是说一定很严格。

暑假学习计划 篇8

今年的暑假可以算得上是我进入小学以来面临的第一个暑假呢!经过一年级的学习以后我变得懂事了许多，至少在父母的眼中是这样认为的，下个学期我便进入小学二年级了，为了让父母能够因为我的学习成绩变好而感到高兴，我打算在这个暑假之中将自己以前没有学好的地方再学习一番，让自己的学习基础能够更加牢固一些。

首先我应该要多做一些计算题，我觉得自己的运算能力还是比较差，因此我应该多做一些计算题来提升自己的运算能力，这样的话以后再做数学题目的时候就能够做得又快又准确。实际上之前的学习中我并没有遇到什么太大的难题，主要是经常粗心大意导致自己在一些不应该错的地方出现错误，仅仅是多做计算题还是不够的，我应该还要养成做完数学作业以后能够多检查几遍的好习惯，不要总是一做完作业就跑去看电视，因此暑假的时候我每天都要花一个小时的时间写数学题目，除此之外我还要经常抄写数学公式，避免在考试的时候因为忘记数学公式导致不会写。

其次我要尽量多认识一些生字，学习语文自然不能够满足于课本上的那些字词，因为语文课本上的知识点不可能面面俱到，所以我应该要发挥字典的作用，在暑假的时候应该要多看字典，或者说我应该要在做作业的时候尽量翻阅字典，在这之前我应该要先学会如何查阅字典，在最短的时间内找到自己想要找到的字词，这一点是比较重要的。除此之外多音字以及近反义词之类的知识点也应该要学好，不过我觉得自己目前最大的问题还是字迹比较难看，尤其是和其他同学对比的时候特别明显。

最后我除了学习学校的知识以外还应该要养成良好的生活习惯，早上起来以后要学会自己铺床，有的时候自己的事情尽量要自己完成，不要总是依赖父母来帮我做，不然的话可是无法快一点长大的。另外我还要养成良好的自律习惯，要认识到看电视和玩手机的时间过长对自己的视力是有损害的，如果想要休闲娱乐的话最好多出去走走，这样可以在锻炼身体之余开阔自己的视野。

虽然说我现在的年龄还比较小，但是我已经在学校已经平时的生活中学会独立自主解决许多问题了，其实我觉得如果我的身高能够再增长一些就好了，那样的话我便可以开始学习打篮球了，其实我更希望自己能够在暑假期间有一个全面的发展，这样的话下学期就能够有一个较大的改变。

暑假学习计划 篇9

时 间 星期一/星期三/星期五 星期二/星期四

7:45—8:00 起床早餐 起床早餐

8:00—9:00 做《暑假作业》及其他作业 做《暑假生活》

9:00—9:30 体育 体育

9:30—10:30 英语(复习、翻译短文)英语(抄写单词、学习单词)

10:30—11:00 整理课外知识 整理课外知识

11:00--13:00 午餐休息 午餐休息

13:00—14:00 课外阅读 打电脑、上网（查资料）

14:00—14:30 英语(听力练习)英语(口语练习)

14:30—15:30 语文(阅读分析)语文(拓展、课本知识)

15:30—16:30 数学（奥数）数学（拓展、课本知识）

16:30—17:00 活动 活动

17:00—18:30 看电视、晚餐 看电视、晚餐

18:30—20:00 特长练习 特长练习

6.职员工作计划模板 篇六

光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，请一起努力，写一份计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的职员工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

职员工作计划 篇1

已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨,有太多的不足需要改进、完善，公司市场销售职员工作计划。在新的一年首先要把自己的心态放平整,尽不重蹈复辙。为自己制定了以下年市场销售部工作计划范文，时时鼓励自己。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部份精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。针对这类客户,首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个。下面是年销售工作计划的分解和实施。

1:每月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2:一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态,杜尽自己的惰性,时时记住往年留下的教训。

3:一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每家，做到尽职尽责。

4:对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势.碰到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的态度。

5:在维护老客户这块.客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我往年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以致于真正需要他们时都不给予帮忙，工作计划《公司市场销售职员工作计划》。

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.渐渐学会独立.不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长。

7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。

8:心态.天天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌往面对每个客户。碰到挫折和小打击应当及时调剂.杜尽消极.悲观态度.做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受能力.正所谓的概率论.造访的数目多了总存在我们的客户。

9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以致于不会造成往年那局势.他人弄活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着他人弄的如火如荼.自己却不知道往干甚么。

以上就是我年销售工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难.碰到题目多像同事探讨、沟通.不过现实来讲，我现在身上有着太多的不足的地方，需要领导和同事多多指出.我会用最快的速度改正.新的一年我们做自己的联利.我相信自己能够有着更好的发展，不过远景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应当作好的。

职员工作计划 篇2

一、行政部自身建设：

行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范.行政部第九自身建设目标为：

1、完善部门组织职能;

2、完成部门人员配备;

3、提升行政从业人员专业技能和业务素质;

4、提高部门工作质量要求;

5、圆满完成本部门目标和公司交给的各项任务。

第一部分：继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性。

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展.第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。

1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。

二、建立职位分析制度

通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基矗

第二部分建立内部纵向、横向沟通机制，强化日常行政管理。

行政部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：企业文化的塑造;建立公司内部沟通机制;办公室管理等三部分。

一、员工培训制度

员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。

1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度.2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。第三部分建立人才招募与评定薪资标准.二、企业文化的深化塑造

企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。

1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。

2、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。

3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。

4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。

三、建立公司内部沟通机制

1.建立**评议机制。行政部计划在第九年对公司部门主管进行**评议。原则上计划半年一次。对部门主管工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为部门主管绩效评价参考依据之一。通过评议建立一个对部门经理的监督机制，也可以避免公司对部门主管的评价的主观性。

2.行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。目标标准为：每月晤谈员工不少于5人次，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。

3.其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门经理会议等传统行政部将继续保持和完善。

职员工作计划 篇3

非常感谢xx给我这个在客服方面学习和成长的机会，感谢xx领导和同事在我工作中的支持和帮助，让我能够融入到工作之中，希望能够和大家一起创造一个良好的工作氛围和工作环境。

新的一年已经开始，我们也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对单位的了解情况，做出以下工作计划：

1.终端培训

在工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训。

2.建档

利用统一的专业的管理软件分类建立档案。

3.数据统计分析

分析，比较信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见。

4.投诉处理

根据群众反馈投诉的信息，及时做出反映。以群众为中心，改善处理流程、操作程序。

由于对xx的客服工作是首次参与，在进入xx短短的xx天时间中所做的工作并不是很多，但也发现了自己的很多不足，我会努力，争取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些问题和困难：

1.对工作中一些具体要求不是很清楚，导致自己的工作不知道怎样才可以顺利的开展，担心自己在做无用功，浪费公司资源。

2.人事方面也不是很清楚，这样会耽搁到部份同事的宝贵时间。

3.需要一台电话，希望可以配一台，方便与同事之间的沟通交流。

由于自己在客服方面，经验上有很多的欠缺和不足，也为了把客服工作高效率地做好，因此，希望XX相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助，使客服的工作能够得到很好的衔接，谢谢!

职员工作计划 篇4

昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。

xxxxx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。

(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。

(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。

(三)充分认识招聘成员的重要性。

新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的`，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

充分的认识形势问题和任务的目标，完善xxx年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下几个方面的工作。

(一)营销管理制度：

1、日常管理：

①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售中的各项要求;

3、负责严格执行客户开户手续流程;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

5、严格遵守公司各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

2、会议管理

团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。

①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑问)

②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。

③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。

(二)人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技术学院进行中)

(三)区域培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训(A股，B股开，基金，创业板，机构开户)

②销售技巧及话术培训(SWOT分析教材,客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维维护)

③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)

(四)网点开发及维护

目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

(五)资产额及人员发展完成计划

月份

新人人数

转正人数

资产量

银行网点开发

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力

职员工作计划 篇5

20xx年的到来，在即将过完的寒冬里我们已闻到春天的清香。于此同时，酒店给我们部门制定了新的工作计划，作为市场营销部的我们是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对前一年的工作总结，我们根据实际情况做出以下酒店销售部工作计划：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

20xx年工作计划报告完毕，我们部门会尽最大的能力使服务做到更好，利润收入更高。

职员工作计划 篇6

一、业务员的配备：

1、以细分的4个区域为原则

招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2、经销（分销）商的选择

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。

基本条件：

a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；

b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；

c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；

d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设；

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；

2）在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢？

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1）在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3）根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。

而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“XX红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理：

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：

1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。

2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

职员工作计划 篇7

转眼间又要进入新的一年—20xx了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

20xx，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。

20xx，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

一、业务部的专业化服务

业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：

第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；

第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；

第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；

第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。

第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

二、公司的制度化管理

在20xx公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。

导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。

其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

职员工作计划 篇8

一、创建“服务形象”

严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

二、转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”

认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)。

三、增强责任感、增强服务意识，团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

四、及时处理客户投诉

7.单元计划模板 篇七

单元教学计划是完成学期教学任务和目标的基础,是在学年和学期教学计划基础之上而形成的。在制订某项教材单元计划前应该对这类教材进行系统分析,根据项目特点和技能形成规律,结合学生掌握该项目的实际水平进行目标定位。由于每项教材在不同学段、不同年级所设置的学习目标会存在差异,甚至对相同教材内容也有不同层次的要求,但每一学段间的教学目标又是存在一定的连续性和逻辑联系,层层递进,螺旋式上升。如,在小学和初中都有篮球高低姿运球这个教学内容,但在小学主要强调的是激发篮球运球兴趣,为提高球感服务。但在初中就要强调运球姿态和控球能力,为提高行进间运球和运球突破能力服务。对单元教学计划的目标表述,应该根据课程标准要求在运动参与、运动技能、身体健康、心理健康与社会适应四个方面进行阐述,要结合项目特性来表述,不能出现一个目标能适用于所有计划的现象。

如,水平四七年级第一学期“篮球运动与体能练习单元计划”的目标表述为:1.学生积极参加篮球运动中的移动练习和原地双手胸前传接球及双手胸前投篮动作的学习,体验在篮球学习中进步的乐趣。2.知道篮球运动中的高低姿运球、原地双手胸前传接球、双手胸前投篮、侧身跑、后退跑的动作要领,能将这几种技术熟练运用到游戏和比赛之中。3.提高跳跃和投掷能力,发展学生的弹跳、力量等身体素质。4.在学练过程中能乐意接受教师和其他学生的指导,愿意通过多次练习来提高自己的篮球基本技术水平,能主动照顾同伴。

二、科学分割,设置课时目标内容

课时目标是单元教学计划目标的分支,是体育教学计划中最小的目标单位,是单元教学目标的直接体现。根据单元计划目标的总体规划,遵循循序渐进和螺旋式上升的排列要求,参考技能形成的前后因果关系,把单元目标任务科学分割,合理分解到每节课中去,再结合学生的年龄、认知水平、能力起点等因素来确定课时目标,使每节课的学习目标既相对独立,又彼此影响,设置的课时目标要可控、可测、可评,应该是学生“跳一跳能摘到”的目标。目标的具体内容应该以具体的技能素质学练为载体,充分挖掘项目固有的健身和育人功能。如,篮球传切配合教学,既具有提高灵敏协调等素质的健身功效,也具有培养学生胆大心细、果断决策的意志品质效果。课时目标表述的切入点要小,一般从认知、技能、情感三个维度表述课时目标。根据“目标引领内容”的课程理念,结合课时目标和单元教学内容,遵循动作技战术形成规律,合理地把单元教学内容分解到每节课中去,在确定内容时可以出现部分的重叠,以便及时巩固和补差。如,水平四九年级第二学期篮球运动与体能练习单元(第二课次),教学内容:篮球传切配合、多种形式的合作跳;学习目标:1.能说出传切配合中传球学生和切入学生的动作要求,知道配合时要注意的事项和配合的要点。2.能够较熟练地完成传球后做假动作加速摆脱防守队员做切入动作,传球学生能掌握好传球的时机。3.在学练过程中提高形势判断和果断决策能力。

三、知材知生,剖析教学重点难点

准确把握每节课的教学重难点,是完成每次课教学任务的关键点。重点主要是针对教材而言,是学生应该主要掌握的知识技能,难点主要是针对学生而言,是不同学生在技能学习过程中存在的困难,可能会出现错误的环节。因此,教师对教材和学生的知晓度是突破教学重难点的前提。教师首先要做的是结合单元教学计划目标和课时目标对教材技术结构进行剖析,了解技术结构特征,清楚动作技能形成的规律,知道完成所学技能需要哪些体能做支撑,准确理解每节课教学内容在单元教材中所处的位置,要想完成技能学习目标哪些技术是关键,把这些关键点就定位于本节课的教学重点。同一水平段学生间的差异性很大,在心理和生理方面均有显著差异,因此,在学习同样教材的时候会出现不同的难点,有些学生是因为体能因素不能完成学习目标,有些学生是因为心理问题不能完成学习目标,所以造成了学习的难点很难确定,难点也不唯一,教师要具备对学生在学习中可能出现问题的预估能力。这需要教师提前熟知学生的实际情况,对学生的能力起点做充分的了解。首先根据共性问题研究共性难点所在, 在这个环节,教师要降低重心,以学生的认知水平来体验学习的各个环节,对于形成标准技能动作的核心环节以及容易形成错误动作之处进行反复斟酌,这些都是学习的难点所在。对于少数特殊学生在学习中的生成情况,根据个例学生的实际情况确定个性化的难点。

四、依据学理,寻求最佳突破策略

在目标、内容、重点、难点都准确定位之后,需要探究的就是突破策略,没有行之有效的措施,一切终极目标的实现就都是“空中楼阁”。措施是依据学理而生,学理是建立在身体发展规律、动作技能形成规律、不同年龄认知规律、学生心理变化轨迹等基础上的一种分析,对学理的分析不够透彻,或者违背这些基本规律,所有的教学措施可能就是低效的或者无效的,甚至会产生负迁移作用。如,在小学篮球原地高低姿运球教学中,有教师在准备活动中设计运球慢跑和运球打球游戏,主教材学习的内容是原地运球,准备活动却设计了难度更大的行进间运球,这是典型的“没会走先学跑”的教学设计。按照课程理念“要关注学生差异,确保每位学生都受益”的要求,教学手段和突破重难点的措施应该有着共性和差异性,不能千篇一律,突破的手段要巧妙流畅,起到润物细无声的作用。一般倡导在准备活动中能结合主教材学习内容设计专项准备活动或者游戏,使学生在没有学习压力的前提下先有感性体验和认识,为主教材的学习自然铺垫。主教材学习中的分层手段和各种强化练习要有明确的目的指向,最好能和学生日常生活体验相结合,使学生一听就清楚、一看就明白。如,在篮球传切配合教学中,能够迅速摆脱防守队员、快速切入接同伴的传球是学习难点,因此,学生的脚步移动和身体虚晃假动作是教学中行之有效的突破手段,在准备活动中可以让学生做“抓尾巴”、“SPARK老鹰捉小鸡”等游戏,发展学生左右变向能力,提高假动作的迷惑性。在确定课时计划的难点时,不可“一刀切”,除了对“大众难点”设计突破策略之外,还需要储备多种个性化难点的突破策略,对个性化的学习难点需要设计针对性强的教学措施,以便在课堂中能照顾到所有学生,这个设计能力需要通过多年教学历练,同时需要在同行集体备课中收集大量教学信息。

五、统筹兼顾,形成单元评价标准

评价是指挥棒,是导向。经过一个单元的系统学习,对学习效果进行检测是一个必不可少的手段,制订适切的单元评价标准是在制订单元计划中需要重点考虑的问题,评价标准的具体内容应该根据单元目标而设置,在制订单元评价标准时要充分考虑到项目教学的连贯性,必须要参考学校教学实际情况、学生年龄生理特点、技能能力起点等因素,同时,依据课程标准理念,在单元评价标准中增加学生在学习过程中的情意表现、进步幅度等权重,分析不同水平段学生对教材的掌握程度应该分别达到什么样标准。单元考核评价的实施要有利于学生后续对该项目的继续学习,要让大多数学生在评价中能体验到基本成功的乐趣,但要达到优秀的标准需要经过一番努力才行。考核评价操作方式要简便易行,不能太繁琐,同时要让学生一起参与到评价考核中。

六、适当留白,且教且看便于调整