暑期销售实践

暑期销售实践（精选8篇）

1.暑期销售实践 篇一

光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手（恒安、维达等）的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%；玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多；起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃！整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢！我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。

2.暑期销售实践 篇二

夏令营是夏季开设的供青少年短期休息、娱乐等的营地。夏令营活动是学生走向社会和大自然的大型活动, 它寓娱乐、教育于一身, 能有效地提高学生的整体素质。利用学生暑假组织课外活动小组成员参加一些具有学科特色的小区域野外考察、社会实践和主题夏令营活动, 会取得较好的教育教学效果。

1、培养学生良好的行为习惯

首先, 夏令营活动把教育人、培养人放在了首要地位, 并把它贯穿于整个活动过程的始终。为了使夏令营活动按计划顺利完成, 我们对每一环节、每一细节都作了较周密的安排, 教育学生要严格遵守活动纪律, 注意安全, 不断强化学生的组织纪律观念和安全意识。游览时我们时常提醒学生不要污损建筑物, 不攀折花木, 不随地乱扔废弃物, 教导他们遵守社会公德, 保护环境。在营地生活中, 我们有意识、有目的地培养学生自理、勤俭、互助的作风, 让他们自己克服生活上的困难, 自己动手去做, 走出衣来伸手、饭来张口, 娇生惯养的生活圈, 亲身体验生活的快乐与艰辛。

2、增强学习兴趣

其次, 夏令营活动能够根据地理学科的特点, 又从学生的年龄特征出发, 有目的、有计划的开展活动, 让学生在大自然中轻轻松松地掌握知识。如在去年的青州夏令营活动中, 我们首先推出了地理摄影、青州历史地理沿革、青州城的古建筑特点、青州历代名士等讲座, 又安排了仰天山植被的野外考察, 游览云门山、驼山、范公亭等名胜古迹, 参观大型企业青州卷烟厂及青州黄楼的十里花街等丰富多彩的活动。这样, 从自然地理到人文地理, 从野外考察到参观车间、农业科技大棚, 极大地调动了学生的学习兴趣和热情, 观察能力、动手能力、思维能力得到发展提高, 书本知识得以巩固活化。在活动中, 学生个个激情高涨, 采标本、作记录、拍照、测量……, 兴趣不减。许多学生在每天的日记中对活动内容都作了详细的记录。

3、陶冶学生的情操

夏令营活动让学生走出封闭的课堂, 在大自然实验室里获取真知, 在社会的大课堂上受到锻炼。在这里, 学生的志趣和爱好得到发展和展现, 思想灵魂受到感染和熏陶。在活动中, 他们体会到了学习的乐趣, 成功的喜悦, 同学的友谊, 集体的温暖。因此他们都由衷地感到“我长大了”、“我懂事了”。他们还亲身感受到了祖国的山水之美, 了解社会的巨大变化。这们, 深化并浓厚了他们的爱国情怀, 激发他们建设好家乡的热情, 爱国主义思想得到升华。

二、开展以“实践体验、读书感悟、关注时事”为主题的实践活动

1、关注时事

2010年的暑假是一个特别的暑假, 上海世界博览会 (Expo 2010) , 于2010年5月1日至10月31日期间上海市举行。, 作为东道主的一名成员, 虽然远离上海, 但同学们都能积极关注上海世博, 关注每一个展馆。每一个同学都在以不同方式关注世博, 宣传世博, 积极参与到“迎世博、讲文明、树新风”活动中, 很多同学能随口说出一个又一个上海世博会之最, 还有不少同学纷纷参加“我最喜欢的世博馆”为主题的活动。学生第一次近距离地领略世博风采, 感受世博精神。

2、读一本好书

“好书是帮助我们成长的伙伴”。根据学期末的安排, 向学生推荐一批好书, 让学生在假期开展读书读报活动, 扩大学生的读书量, 开阔学生的视野。同时, 还组织学生在假期收看收听新闻广播, 并做好记录, 不少学生养成了记录新闻的习惯, 还有同学在记录新闻的过程中提高了自身的写作能力。同时为了让学生管住自己, 使学生能科学地收看电视, 发挥电视的作用, 学校开展了科学看电视活动, 使电视在学生的生活中能发挥积极的作用。

3、深入社区作调查

2010年是改革开放32周年, 为了使学生了解改革开放30多年家庭、社区、农村、祖国发生的巨大变化, 我们让学生深入了社区, 通过看 (近几年发生在身边、社会的变化) 、听 (爷爷奶奶、爸爸妈妈或老师讲生活、家庭、学校的变化) 、查 (调查身边人的实际生活状况) 等活动, 然后撰写一篇以“变化”为主题的文章, 以此来纪念我国改革开放的伟大成就。

4、感恩, 让心灵飘香

在暑假期间为培养学生的感恩意识, 我们还开展了“计算成长和代价, 感谢父母的付出和恩情”等孝敬父母的主题活动, 在活动中孩子表达了要树立勤俭和节约意识的思想, 为感恩教育打下了基础。把为家庭生活服务作为岗位, 把当一天爸爸妈妈作为扮演的角色, 学习在家庭中当一天家, 在打扫房间、买菜做饭、洗衣服、照顾老人、邻里沟通的过程中体验父母持家的辛苦, 获得家庭生活的真实感受, 明白孝敬父母的道理, 培养生活自理的习惯。

3.暑期“三下乡”实践报告 篇三

关键词：美好乡村建设；旅游经济；“三农”问题

作为一个农业大国，中国在城镇化发展过程中，农村会长期存在下去。“三农”问题在我国城镇化进程中，一直是改革的中心问题。而乡村建设是解决“三农”问题的重要途径。安徽省十二届人大一次会议《政府工作报告》郑重宣布：全面启动美好乡村建设。

旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”，在经济发展中的地位作用日益显现。近年来，中国旅游经济在不断发展，而乡村旅游经济也是解决“三农”问题的多赢之举。

“三下乡”社会实践活动以党的十七届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和中共中央的三农政策，坚持贯彻落实科学发展观，促进社会和谐发展，坚持为改革发展大局服务。为此，在安徽农业大学经济管理学院团委的倡导下，我们学生群体组建小分队下乡调研，在实践中更好的了解如何更好地发展旅游经济及建设美好乡村。

一、焦村镇调研概况

1.郭村美好乡村调研。7月13日，我们来到了郭村村（焦村镇省级美好乡村试点地区），在小组成员进行各家各户走访及考察的过程中，我们了解到近几年郭村政府实施了一系列利民工程，修建排污系统，统一处理公共垃圾，安装路灯等等，这些都体现了政府对基层的重视。然而仍存在着一些问题：医疗条件几基础设施配置条件低下；污水处理系统虽已修建但并不完善等。

2.奇瑞自驾游基地、双龙潭旅游经济调研。兴建中的奇瑞黄山营地作为焦村镇本年度吸收吸引旅游资源的重点组成部分之一，规划有近400个房车营位和帐篷露营地，建成以后在黄山算是有了真正的“驴友之家”。目前尚在处在建设开发之中，但初步规模已经形成，农家乐、房车、古民居等具有当地特色的旅游场所发展完善，奇瑞特色旅游前景可观。随后我们小组成员冒着炎阳与酷暑徒步前往旅游经济调研区―双龙潭。

3.陈村村香菇基地调研。7月15日，为了赶上菇农们采菇，实践小分队一行凌晨五点就赶往陈村村香菇基地进行实践体验。成员们在负责人带领下参观香菇采摘，向菇农询问了解香菇的生长过程、种植材料、采摘要点等等，深入蔬菜大棚体验农民的艰辛劳作。在参观过程中，我们有幸遇到了当地新闻工作者汤老，他对我们的大学生暑期实践活动表示十分支持，并对我们进行了视频采访，希望可以鼓励更多的大学生参与其中。

4.总结座谈会。此次的三下乡暑期实践活动得到了黄山区团委、焦村镇政府的大力支持，13日中午，黄山区团委俞晓学长、焦村镇政府孙光旭学长、焦村镇林业站陶涛学长同我们全组成员开展了一次“答疑解惑”的座谈会，在座谈会中，小组队员就这几天实践调研提出问题 ，学长们从焦村镇的实际出发一一耐心地为我们答疑解难。我们小组成员依次就焦村发展问题向学长们提出了建议。学长强调同学们要将理论学习与工作实际结合起来，做到学以致用、用以促学、学用结合，发挥主观能动性，并表示希望同学们发扬吃苦耐劳精神，鼓励同学们到基层锻炼学习，践行大别山道路精神、争做“四有”安农人，实现自己的人生价值。

二、焦村镇美好乡村建设及旅游经济发展意见整合

1.焦村镇郭村美好乡村建设意见整合

（1）农村医疗问题。郭村医疗水平低下，配套设施建设落后。作为最基本的民生工程，医疗问题亟需解决。

（2）信息宣传途径不够通畅。村中与村民有关的消息不能及时传达到各村民了解，没有专门的广播站，也没有负责联络村民的专门工作人员，村民对村子里发生的与他们切身利益有关的事大都不知情，宣传力度不足。

（3）村民基层自治制度不够完善。村民集中会议过少，不便于村民向政府民生部门反映自身诉求或建议，沟通渠道过少甚至不畅。村民表示希望各村民组组长发挥作用，能将他们面临的问题反映给政府部门。

（4）经济不发达。村民反映的宣传力度问题究其根源还是资金不足，无法聘请专门人员负责宣传。村里的寺庙没人看守也是由于资金缺乏。村民表示，虽然现在日子好过多了，然而农村经济还是不发达。郭村人民在家能从事的工作只是采茶，种芝麻之类的农活，然而这些农作物市价太低，所赚的钱无法支撑日常开支，这也导致大量年轻劳动力外出打工谋生。郭村目前正致力于打造“古村落”这一特色品牌，尽可能保护好其古建筑，发展旅游业不失为一个留住年轻劳动力，发展当地经济的良策，可适当借鉴宏村的经验。

（5）精神文明建设。村民关心的根本问题在于民生工程，但对于文化精神文明的追求也是在不断发展。村民们对于每晚的“广场舞”村民表示很有意义，锻炼身体的同时也丰富了文化生活。不过通过调研了解，广场舞比较适合四五十岁中老年人，而郭村六十岁以上的老年人占大多数，所以满足他们的精神文明建设相当有必要，可通过戏曲表演等方式来满足年老人需求。

2.焦村镇旅游经济发展意见整合。黄山西大门入口处黄山区焦村镇，自古就是进出黄山的主要通道，史称“太平西乡”和“龙源”，旅游开发潜力极大。但由于开发有限，游客大部分都是当地居民前去纳凉避暑，极少有外来游客。与此同时存在的劣势主要在于宣传力度问题以及基础设施建设。西大门由于宣传力度不够，只有当地居民广泛熟知，外地游客知之甚少，且交通不发达，没有专门的班车到双龙潭及奇瑞自驾游基地，再之奇瑞基地的娱乐设施不完善，尚未竣工，并无太多游客前往。焦村镇政府应加大宣传力度，开发网络平台，同时加快旅游配套设施建设，并针对其优美的田园风光开发自驾游和农家乐，建成交通、观光、娱乐、疗养等特色旅游服务基地，力争建成国际乡村旅游目的地。

在目睹了黄山区、焦村镇政府为发展当地经济所做出的努力：贯彻落实党的路线方针政策，尽职尽责为当地谋划与实际相结合的政策，建设公共文化设施，切切实实造福当地百姓，我们相信在政府的扶持和当地居民的努力下，焦村镇会发展得更快更好！

三、结语

4.暑期社会实践销售类报告 篇四

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暑假是个自由的、难得的长假，在这段时间里我们可以投其所好，做很多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的安排假期生活，快乐又充实。很多大学生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，积极投入到社会这个圈子里，既锻炼能力，又能增长见识，何乐而不为呢？

大约两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，伴随着暑假结束的还有我的这次社会实践。社会实践真的是大学生必须要去经历的，只有在实践中才可以更全面地与社会接触。更是一次应用自己所学知识的大好机会！

暑假的大部分时间我都在工作，工作了有一个多月，这次选择的工作地点是在广州市南沙区大岗镇的宏富包装材料店，之所以选择宏富包装材料店是因为离家比较近，而我在店里是负责销售的，是一名销售员。店不是很大，只有几名销售员，而只有我和另外一个女生是兼职的。

刚开始没上班的时候，我原本以为这个工作应该会很轻松。上班时间也不长，早上八点半开始上班，到下午六点下班中途有两个小时休息时间。之前在学校也有自己找兼职，通常都是做家教的，利用课外的时间备课，长期面对着同样的学生，说的都是学科知识，偶尔扯扯其他话题，除了讲课有时候讲得嗓子哑之外，都几乎不用付出什么体力劳动了。这次当销售员大多时间都是站着的，还要招呼断断续续的顾客，要记住不同材料的特点、区别还有价格，不仅付出很多脑力活动，还要有好精力！不过这样可以将学习到的心理知识应用到实际。例如有一些顾客没有什么主见的，可以推荐一些价格实惠，大众首选的产品，通常缺乏主见的顾客都会选择随大流的，有一些要求比较高的可以先介绍比较普通的材料看，然后再介绍一些比较好的产品做对比，通常相形见绌就能体现出顾客的品位了。这样子很多顾客都卖得比较开心，最重要是能读懂顾客的表情，有蹙眉或者稍不耐烦的可以先让他们自己看，自主选择，不需要过多的介绍了。还有的只是来看一下并不是想要买的，大可以让他们自行参考。这样能省点力气，也不会显得烦人了。工作几天之后，我发现了有些员工可能工作的时间比较长了，有点老油条的感觉了，欺负我们是新来的而且是兼职的，很多时候要搬东西都找我们，而且也不会十分积极去给顾客介绍，不过这样也好，给我们更多机会去锻炼了，刚开始我也对这些老员工的行为有点不满，后来慢慢换了另外的角度去看就觉得没什么，反而是更好了，所以工作心态很重要！

工作的日子是十分充实的，有一种油然自得的自豪感，可能是向往工作的日子吧，觉得可以自己赚钱是值得骄傲的，不用长到20岁都凡是要伸手问父母要钱，对比起那些初中毕业就出来工作的同学来说，他们已经自力更生几年了，但自己还在读书，学费还要父母交，生活费还要问父母给。可能这样子对比比较悬殊，但是身边也有自己利用课外时间去赚钱交学费、赚生活费的同学，还有拿国家奖学金8000元的，一学年的生活费都有着落了。即使家庭环境比较好，不需要自己兼职赚钱的，但是个人认为可以不去赚钱，但是不能缺乏赚钱的能力！这是成为社会人的重要因素！

所以每一次暑期实践我都十分重视！

主要体会：

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多东西，甚至这些东西将让我终身受用。工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小

事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样,往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

我的思考：

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

5.暑期社会实践报告(超市销售员) 篇五

姓名：白杨

专业：英语国际贸易班级：2012级3班

前言：

俗话说的好，万事开头难，什么事情只有尝试过才会有收获，只有努力过才会有成功。经过了这次暑假超市临时工的社会实践之后，我才发现即便是小小的超市，在那里工作也是对于人心理素质的考验，需要的耐心的职业道德一点都不必别的行业来得差，我们依然可以在实践之中磨砺自己的意志和品德。

一、实习目的：

体验做超市销售员的滋味，学会与顾客打交道。为了积极响应学校关于鼓励在校大学生假期社会实践的号召，也为了提升自己的意志品质和社会实践经验，我在2013年的暑假来到超市当临时销售员，不在能够赚多少钱，重要的是能否得到足够多的历练和积累到宝贵的经验；做实习也是为了将来自身的发展考虑，能够更多的了解社会、了解商家和顾客的心理，正确处理好人际间的交流，为将来的毕业成才打下良好的基础。所以，出于以上几点目的，我开始了我的暑假社会实践任务。

二、实习时间：

13年7月20日— 13年7月26日

三、实习单位：

重庆重客隆超市巴南鱼洞店

四、实习内容：

在为期两个星期的军训过后，迎来了2013年漫长的暑假。在第一个星期感冒基本好了之后，我逐渐恢复了元气，接下来就是要迎来真正考验的时刻了。我想要通过一次社会实践来证明自己的真实价值和目前自己的社会生存适应能力，依靠自己的双手创造价值，并且用自己的亲身实践来更进一步的了解这个社会、了解自身和别人的差距和别人身上值得学习的地方。而我选择了离家比较近的重客隆超市作为本次的“实践基地”，因为这里离家比较近，工作方便，另外人流量较大，适合锻炼自己，更重要的是这里有适合我的超市临时销售员的工作。

到现在看来这真的是一次非常有意义的经历，尽管我不得不承认在这次实习之中自己作为一个新手还有很多的不足，但自己确实有了很多的收获。本次在超市我一共实习了7天，刚好是一个星期，虽然工资只有几百元，但是自己觉得这几天过的很充实，认识了很多超市里的朋友，也了解到了在超市工作的一些技巧、门道，积累了一些经验，因此所收获的可远不止那几张钱。

一个星期的实习经历给了我很多的启迪，①首先，我发现做任何事情都是印证了万事开头难的那句老话，在刚到岗位的第一天，一换上统一的工作服，就觉得自己浑身充满了力量，觉得成为了这个超市之中不可或缺的一员，经理在我上岗前交代了我的工作任务：引导顾客购买、为顾客介绍商品、及时补货、维护超市秩序。在认真听完了经理的指示后，我就开始正式上班了。由于是暑假又是周末，大清早来到超市的顾客还是真不少，看着这么多的陌生人，我之前的兴奋劲一下子就没了，莫名的有些不知所措，这还是我平生第一次实习。但是有任务在身，所以看到有顾客向我这个方向走来，我还是鼓起勇气很殷勤的打了一个招呼：“阿姨你好，请问你要买什么，看一下这边的商品怎么样，这是我们最新到的。。”我原以为她也会很礼貌的过来询问，可谁知她连瞟都没有瞟一眼，就径直走过去了，当时我非常的吃惊，为什么我以一个大男生这么去“央求”她过来看看，可是她连理睬一下都没有，这样也太气人了吧，之后我又试着去拉另外的顾客，可是她们的反应都和之前的那个人差不多，好像根本就没有注意到我说的什么。我有点生气，但更多的是泄气，我之前不断的告诉自己要礼貌的对待客户，细致耐心的和他们沟通，做他们超市购物的导游和助手，可我主动的去和他们交流却发现对方连这个机会都没有给我，初来商场的短短十几分钟，我由信心满满变得几乎不知所措，我生怕被同事发现，呆在一个货架的角落，目光涣散、茫然不知所措（现在想来挺可笑的）。就这样过了一会儿，突然旁边有人走到了我旁边，问了句：请问你们这里的洗发露放在哪里？我看着他的目光，很是真诚呀，怎么和之前来的完全不一样呢，我快速的告诉了他日用品区的位置，那位大爷看准了方向，然后说了句“哦好，谢谢”，之后走向了那面的货架。我顿时心头一震，别人来看什么是别人顾客自己知道的，我们超市销售员就算再客气的和他们去交流也只能说关于他们要来买的东西，至于其他的你说了顾客也没有多少功夫来理会，这是我来超市第一天所收获到的第一条经验。之后早上剩下的时间我都是站在自己的地方，耐心的等待有顾客光临，礼貌的为他们介绍商品、指路，就像是超市里面的导游一样。中午在家里吃了饭睡了觉，再次来到超市，基本延续上午的节奏。第二天上班，就又出了状况。我被经理叫到了办公室，她和我提到了昨天的表现，告诉我应该更勤快一些，不能够老实呆在一个地方守在那里，更多的时候需要主动一点，吸引顾客的眼球，就算真的超市遇到了冷清的时候，还是要自己找事情来做，不然她会考虑撤掉我。这一下我可着急了，如果不能够达到经理的期望的话，自己就没有办法继续在超市实习了！但是转头一想，我自己也摸不着头脑，刚才她说的话好像推翻了我昨天的结论——顾客知道自己想买什么，我们不应该主动强求，站在自己的片儿区是最好的办法。但是经理却告诉我说应该主动地招揽客人，真难道不矛盾吗？我不敢告诉经理我的想法，觉得她也不喜欢听这些，毕竟我觉得她说的自有她的道理。后来我才明白，不论怎么做，还是那句话，顾客就是上帝，要让顾客觉得自己在超市买东西称心如意、受到了充分的尊重和高规格的礼遇这才是我们超市员工的宗旨，所以说，不论是顾客来没有来到你的面，你都需要去察言观色，揣摩他们的购物心理、购物动机，这样不管说你是主动还是被动，都可以保证让消费者被你所吸引，都可以达到你帮助

消费者购物的目的，所以说我们根本就没有必要去考虑太多，这在之前是我没有考虑到的。另外，在确实没有顾客或者顾客很少的时候，我发现尽管没有任务，但是经理也是不喜欢人在那里傻站着的，这样会觉得请来的人不值这个价钱。所以我灵机一动，在闲暇的时候都是尽量不让自己闲着，主动的打扫货架、擦拭货架上、商品包装上面的灰尘，这样不仅给经理留下了一个好印象，还让顾客觉得超市员工对待商品认真小心，自己也买的放心。

在超市前两天的工作遇到了不少的问题，比我之后遇到的问题要多的多，这

也充分印证了我前面的话：万事开头难。

②做事情要学会总结、积累经验。在这几天的实习过程中，我每天晚上都吧当天的收获和遇到的困难，记在小纸条上日积月累，就有了7张纸条，每一张都记下了我所遇到的障碍，顾客的不礼貌、自己的粗心大意、和同事相处上面遇到的问题种种，把这些记在纸上，也记在了心中，最后结束了实习的时候也是觉得收获颇丰，觉得自己不虚此行。

在实习的最后，连经理和同事都对我的表现很满意，我觉得自己的宝贵经验姜维我之后一段时间的学习生活提供精神上的源源不断的动力。而对更多的想要了解我成功的经验的同学，我总结了本次实习的以下几大要点：一． 我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：现在有的顾的素质比较低，经常会有偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如果理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本

上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。二．不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特别 是星期

一、星期

二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手，肩膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的印象！三． 如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说 的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：擦货架。货架一段时间不擦后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏印象，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，擦货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以擦货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。

七天的实习很快就过去，我自己觉得也是意犹未尽，尽管这只是我打的第一份工，尽管自己在这次实习之中出现了种种状况、暴露了自己的很多的不足，但是我始终坚持、不放弃的精神还是得到了工作同事的一致认可，我自己也感到心满意足，同时也期待着在下一个暑假自己能够继续有更多的收获。还是那句话，重要的是过程和收获，结果只是美好过程的小礼品。

以上就是本人本次暑假社会实践报告的全部内容。

6.暑期电脑销售社会实践心得体会 篇六

可以说近两个月的工作使我成长了很多，从中有很多感悟。

第一是要真诚，你可以假装其他，但是不可以疏忽真诚的气力。第一天实习，心里不可避免的有些畏惧，不知道师傅怎样样，应当怎样做等。可出乎意料，同事们都很热忱，很友善。仅仅几天时间，我就和师傅们打成一片，很好的根他们交换沟通学习，我想应当是我的真诚感动了师傅们。他们耐心指导我，给我分配任务。

第二是沟通，要想在短时间内学习更多的东西，就需要和师傅们有好的沟通，加深彼此的了解，同时我觉得这也是我们将来走向社会的一把不可或缺德钥匙。通过了解沟通，师傅对我有了大致了解，一边教我计算机知识，一边给我更多的指导与帮助，例如网络布线，硬件安装等。在这次工作中，我真正学到了教科书上没有的知识，也具有了实践经验，这才体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是豪情与耐心，不断更新，就需要豪情往发现和创造，而耐心就要用到不断学习新知识，进步自己的专业水平。实践是一项综合性的社会性的活动。是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实践工作是很重要的，从一个学生的成长进程来讲，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里繁忙的学生时代，再到以后的社会工作阶段。而实习就像一个链子连着学习和工作。实践是学生把所学知识应用到实践中往的进程。实践的目的就是应用，就是往指导工作。实践是一个锻炼的平台，是展现自己能力的平台。

通过这次实践，发现了不足，但是可以通过实践来弥补和进步。作为大学生，一直生活在校园里，与外面社会接触的十分少，而社会正是一个可以磨炼人意志的地方。短暂的实习让我接触了社会，熟悉了一些社会生活的基本准则。这次实践让我觉得我的生活是由味道的，现在回想起来，特别怀念，这些都是我人生中难得的一次经验。人生经验是再人生进程中不断积累的，所收获的不单单是知识，更是精神上思想上的进步。这份工作来之不容易，所以我一定要做出点成绩来。同时，我觉得不论做甚么工作，都要学会微笑。这样他人才会对你真诚，总是一些看似细微的东西可实际上却是相当重要的。比如一句简单的问候，但却能表现出你对他人的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。沟通也是一种技能和能力，要奇妙应用。社会是残暴的，光是有文凭没有社会经验，在社会中生存会有一定的阻碍。在这次实践中，通过亲身体验实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才华，培养自己的韧性，找出自己的差距与不足。

7.暑期销售实践 篇七

新世纪之初, 我国建国以来的第八次基础教育课程改革在党中央、国务院的直接领导下, 正以令世人瞩目的迅猛之势在全国顺利推进。这次改革, 步伐之大, 速度之快, 难度之大, 都是前七次改革所不可比拟的。它将实现我国中小学课程从学科本位、知识本位向关注每一个学生发展的历史性转变。成千上万的教育工作者正以高度的历史责任感和极大的热情投入到这场改革潮流之中。但是, 在实践的过程中暴露出了一些问题。我根据自己在过去两年的社会实践中的观察和访谈, 基于自己对课改的认识, 对这些现象提出了自己的看法, 并对实行中的课程改革提出了一些建议。

二、改革的现状与反思

1. 汉旺镇支教心得

2009年, 我们随外文学院赴四川绵竹支教队前往汉旺镇的某中学进行了为期十天的支教活动。在长达十天的支教中, 我们不仅为学校的初中生上了英语课, 而且与当地的英语教师进行了交流。在交流中谈到新课改后使用的人教版教材 (Go For It) , 当地的许多老师反映新教材不如老教材直观, 给学生学习、教师使用都造成了困难。比如音标, 老教材把每单元所学的重点音标列举出来, 还在每个音标底下列出带着个音的单词供学生们学习、掌握。而新教材完全省略了这一部分, 使得学生很迷茫, 学习音标不知从何下手。此外, 教材的编写降低了单元课文的比重, 一本几十页的教材竟然找不到一篇长一点的课文, 只有很短的对话或者文章, 内容显得很分散, 没有主题, 不利于学生把握单元的重点。

在此之后, 我们结合基础教育英语课程改革、英语教学法、英语教材分析等课程的知识对支教中遇到的现象进行了分析, 有了新的认识。谈到音标的问题, 新教材省略音标不无道理。过多地教学国际音标会使学生把学习英语的注意力放在抽象的符号上, 而忽视单词或语篇本身。过于强调音标, 追求读音的准确性会使得学习英语的过程显得死板。事实上, 很多的英语单词的读法不止一种, 这取决于学习者学的是英式英语还是美式英语, 或者是其他类型;而且, 英语作为一种语言, 一种交流的工具, 本身就没有一个固定的标准, 只要能达到交流的目的就可以。另外, 英语学习对于学生来说是一套全新的符号体系, 如果再学习一套新的国际音标符号体系, 则实际加重了学生学习的负担。所以, 与其如此, 还不如将语音教学的重点放在听和说上面, 让学生在自然的过程中掌握好单词的读音。当然, 当地教师之所以感到困难, 很大程度上也与他们自身英语基础有关。很多老师的发音不够标准, 带有浓重的地方口音, 这无疑会对学生的学习起到极大的误导作用。

此外, 由于当地的教师多年来用的是老版本的教材, 因此对新教材的精神还不能完全领会。在课堂教学中, 他们依然在用教老教材的方法去教新教材, 所以才出现了上面所说的诸如“没有长一点的课文”、“单元重点不突出”等问题。教师的教学思维还停留在“教单词—将课文—分析句子—讲解知识点—做课后练习”这样的模式中。这样的模式是上世纪八九十年代出生的中国学生学习英语的普遍模式。从表面上看, 这种教学方法很直观———教师带着学生学单词、学课文、学语法, 如同扫盲式教学。但是这样的教学模式不利于学生增强自学能力, 学生永远只会依赖教师。新的课程标准第四部分的实施建议里提出:“要为学生提供自主学习和相互交流的机会, 以及充分表现和自我发展的空间。”“鼓励学生通过体验、实践、讨论、合作、探究等方式, 发展听、说、读、写的综合语言技能。”“引导学生运用观察、发现、归纳和实践等方法, 学习语言知识, 感悟语言功能。”……这些都是在新教材实施过程中教师需要格外注意的。有了这些思想的指导, 才能把新课程实施好。然而, 当地的教师没有这方面的意识。其实, 像绵竹汉旺这样的县城在全国还有很多, 他们都面临共同的问题:缺乏优秀的师资, 尤其是缺乏能够很好领会新教材精髓的师资。

2. 乌鲁木齐市支教心得

2010年, 我们参加了由中国志教基金会支持, 由北京师范大学未来教育家师范生社团组织的“大爱无疆志教新疆”的大型支教活动。支教地点是在新疆师范大学附属中学, 这是新疆当地的一所非常优秀的学校。我们支教队前去实践的时候, 恰逢新课改实行的第二年, 所以学校对新的课程标准的实行还处于探索阶段。到达学校之后, 通过和几名高二教师的交流, 我们了解到, 新课程标准大大加重了学生学习的负担, 也加大了班主任管理班级的难度。老师们普遍反映, 新课程标准和新教材打破了学校多年“作息时间”。新课程标准的教材的难度普遍偏低, 注重学生的动手能力和交流能力, 而且, 新教材分两个模块:必修和选修, 其目的是在于让学生和教师根据自身情况来选取一些内容学习, 意在降低学生的负担, 体现对个性的尊重。然而在实施过程中, 所有科目、所有科目的老师都无一例外地从必修的第一册上到选修的最后一册, 没有给学生选择的余地。造成这种现象的原因很简单:教师和学生都担心如果其中某一本书学生不学的话, 就可能比学了的同学缺少应试的选择权, 因为考题会涉及到选修模块的所有内容, 供学生选择。所以, 教师和学生都认为, 只有学完每一册书才能在考试面前更有底气。所以, 虽然教材分了必修和选修, 但是在学校里, 在教师和学生的心目中, 是没有所谓的“选修”的。“只要在书上, 说不修你也得修啊。”一位老师如是说。可是, 为什么学生的学习压力增大了呢?原因有二, 第一, 高考没有变, 尽管新教材本着“扫除偏难怪知识点”的思想降低了知识的难度, 但是高考基本还是要求知识难度达到以前的难度的。这样一来, 课本就显得有些形同虚设, 许多细碎的知识碎片还需要补充进来———这样实际上加重了教师和学生的负担。第二, 新的教材是在删减原先教材的基础上又加进了一些新知识的, 而根据上述原因可以看出, 教学任务实际上是加重了, 因为新教材的教授过程实际包含了原先老教材的全部和新教材的新知识点, 这为教师和学生提出了新的挑战。

另外, 学生的任务加重还不止这些。因为新课标还制定了选修课供学生修, 比如文学欣赏、心理学入门、第二外语等。当然, 由于新师大附中这所名校有诸多的师资, 加之校长非常重视, 因此学生可以在名目繁多的选修课中选择自己所喜欢的课程来修。学校能如此重视并落实新课改的工作, 是非常令人欣慰的。然而, 学生普遍反映:“不想修那么多的选修课, 高考压力太大了。”“还不如像以前那样呢。”……抱怨声不少。针对这样的情况, 学校的领导也表示很无奈:“可是规定下了, 我们只能照做啊。”因此, 可以看出, 新课改遭遇的障碍除了师资之外, 还有高考制度。如果高考不改革, 新课改的实施就只会是换汤不换药。高考还考那么多、那么难, 教学过程就不会轻松;高考的考查还是看分数, 学生和教师就不会把心思花在素质教育上面, 所谓的“提高实践能力、拓宽视野”也只是一句空话。

三、反思

汉旺中学的例子使人看见了教师肩负责任之重大。正如一位基层教师所说:“课程改革成也教师, 败也教师。”当教材换了之后, 如果教师不经历一个完整的系统的转变, 是适应不了这种变化的, 这将与国家推行的新政策背道而驰。给教师提供外出交流、学习的机会, 加强校本培训, 举办新课程讲座等才能使教师形成一种意识, 才能把课程改革落到实处。此外, 也不能太责怪教师, 因为应试教育的背后其实是多年不曾改变的人才观。有的基层教师不禁问:“学校教育到底谁说了算?”现在教育局的检查、评估数不胜数, 让许多的教师身心俱疲, 难以应付;更多的是评估中的刚性的细则和堆积如山的档案资料, 让一线教师感觉无所适从。教师始终是戴着枷锁在新课改的舞台上表演的, 所以举步维艰, 处在改革和求稳的夹缝之间。所以, 新课改还有很长的路要走, 不仅关乎学生, 关乎教师, 关乎教师, 而且需要教育部门在政策、对教师和学生的考评方面进行大力改革———这并不意味着得下一记猛药, 一两年就让教育的局面焕然一新。教改不比修楼房, 楼房可以拆了再建, 而教改要一边拆除废旧砖墙或支柱, 一边在原来的基础上建新的, 所以难度大、历时久, 需要国家政策和各个学校之间默契配合。

新师大附中师生压力大的例子不禁使人想起了多年前的“减负”风波, 当时“减负”的呼声响彻大江南北。在江苏省, 压抑已久的学生终于跳了出来, 极力支持国家的新政策, 呼吁“减负”, 呼吁全面发展, 呼吁素质教育。但是, 一年后, 首先站出来对“减负”投反对票的居然又是学生。学生们纷纷抱怨“减负”的结果是他们缺少了学习的时间, 而高考没有发生任何变化, 所以他们成了“减负”的牺牲品。家长也对此非常不满, 甚至还想投诉学校不履行责任, 放任学生堕落, 荒废大好的学习时光。所以, 轰轰烈烈地进行了一年的“减负”政策就这么草草收场了。这个例子让我们看到, 课程的改革不能仅仅改革课程本身, 如果相应的考试评价体系等不作出相应的变化, 实施过程就会发生扭曲。

总之, 教改之路的第一步虽已迈出, 但是放眼全国, 各地实施的现状让人有喜有忧。原因很多, 发达地区的学校需要的是政策的支持和机制的深入改革;偏远地区的学校额外还需要良好的师资, 去适应新的课程标准, 将先进的教学理念带进学校和课堂, 使它深入人心。如果这两个问题得不到解决, 那么课程改革就无法真正落到实处。但是, 好在课程改革正在进行中, 大的趋势必然是用新的科学的教学理念推翻原有的陈旧的理念。

参考文献

[1]朱慕菊.走进新课程——与课程实施这对话[M].北京:北京师范大学出版社, 2010.

[2]贾瑞兰.一个教育基层工作者的呼声——新课程改革中让我迷惑的几点[J].内蒙古教育, 2011, (03) :14-15.

[3]李安春.论新课程改革理念和高考命题的结合点对教学实践的指导[J].中学生英语 (初中版) , 2010, (32) :59-60.

[4]欧阳有遐.浅谈课程改革后高考命题特点[J].中国科教创新导刊, 2011, (03) :47.

[5]付军.小学生先学国际音标不好[J].四川教育, 2001, (01) :4.

8.大学生暑期社会实践模式创新研究 篇八

摘要：大学生社会实践是对学生进行思想政治教育，巩固和提高学生专业能力，提高学生综合素质的有效手段。创新社会实践模式能有效提高社会实践效率，提高学生的实践能力水平。本文分析了暑期社会实践模式的现状和问题，根据问题提出了“三步走”的暑期社会实践模式，即前期准备、中期实施、后期汇报的实践模式。通过“三步走”暑期社会实践模式的实施，为更好地培养提高学生实践能力进而实现社会实践目标提供参考。

关键词：社会实践;模式;创新

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》战略主题中明确提出：“要着力提高学生社会责任感、创新精神和社会实践活动能力。”社会实践成为学校培养合格人才的一种有效手段和方法。目前大学生的社会实践模式主要有专业实践模式、校企合作模式、勤工助学模式、创业实践模式、暑期社会实践模式等。根据社会需要和学生实际，我们针对暑期社会实践提出了“三步走”社会实践模式。

一、大学生暑期社会实践的现状及存在的问题

大学生暑期社会实践模式有很多种：专业实践模式、校企合作模式、勤工助学模式、创业实践模式、社会实践模式等。暑期社会实践模式最常见的即我们通常说的“三下乡”活动。“三下乡”社会实践包括文化、科技、卫生三下乡。各高校团组织坚持以“受教育、长才干、做贡献”的原则，组织带领青年学生利用暑期下乡开展社会实践活动，进一步激发青年学生成长成才，奋发图强。

在这十几年的时间里，大学生暑期社会实践模式取得了很多成绩，可也存在许多问题。

（1）高校对大学生暑期社会实践的支持力度不够。高校普遍认为大学生暑期社会实践只是学校为了完成一个任务，并没有真正认识到其对学生的教育意义。高校给予学生暑期社会实践的经费一般在1000～3000元，要求不少于三个学生，实践时间一周左右。如此少的经费，加之实践时间又比较长，除去交通费用和食宿费用，基本的实践费用就所剩无几，所以大多暑期社会实践并不能真正深入细致地开展，也达不到育人的功能。

（2）社会对学生暑期社会实践的认可度不高。人们普遍认为大学生是拿着学校的钱在暑假期间完成学校给的任务，顺便旅游一把。暑期社会实践学生一般会完成一些问卷调查，访谈了解地方的教育、医疗等情况，有的还有教育帮扶、科技扶贫等。但限于人们的普遍认识，这些措施并不能很好地开展。

（3）学校缺乏相关暑期社会实践的培训。现有的暑期社会实践就是教师带着学生到一个地方完成一些简单的任务。学生在进行暑期社会实践之前并没有得到任何相关的培训，有的甚至不知道暑期社会实践的目的。

（4）学生对暑期社会实践认识不到位。很多学生认为暑期社会实践就是出去玩，还不用自己花钱，并没有意识到暑期实践中自己需要完成的任务或者获得什么。

总之，暑期社会实践存在诸多问题，并没有达到提高学生社会实践能力的目的。

二、暑期社会实践模式创新

针对暑期社会实践存在的问题，我们提出暑期“三步走”的社会实践模式。“三步走”即前期准备、中期实施和后期汇报。在“三步走”实践模式下，各院系结合自身的专业特点，结合学生的实际，合理运用经费，采用点面结合，集中与分散的方式，鼓励学生以个人或团队的形式进行暑期实践，实践内容涉及志愿服务、社会调查、支教扶贫、科普宣传等。让学生利用假期深入社会基层，了解国情，服务社会，提高实践能力和综合能力。

1.前期准备

暑期社会实践是大学生深入社会，了解社会，提高社会实践能力，提高综合素质的有效手段。为了达到这一目标，前期一定要做好充分的准备，制订出详细周密的计划，确保实践顺利进行。第一，针对实践内容对参加实践的学生进行培训和指导。第二，与实践单位提前沟通，及时了解实践单位的情况，制订出切实可行的实践方案。第三，实践申报，确立实践课题，选定实践内容，认真填写《大学生社会实践申报表》。第四，做好安全预案，有完善的安全保障体系。第五，组建团队，如果是个人单独实践则比较简单，个人注重形象即可;如果是团队实践则要注意团队形象，包括队旗、队服等。第六， 需要做好经费预算。

2.中期实施

暑期社会实践活动的实施直接关系到实践目标的实现。因此在实施过程中，我们需要选取相应的指标来对实施过程进行评价。第一，实践活动是否根据实践所申报的主题、所列的计划来实施。第二，实施过程中各团队成员是否密切合作，相互配合，共同完成了实践任务。第三，实践过程中学生是否完成了实践记录。第四，实践过程中指导教师是否全程及时地指导。第五，实践活动是否与学生所学专业密切相关。第六，实践活动的实施保障是否完善。

3.后期汇报

暑期社会实践活动结束之后，需要学生对实践成果进行汇报，以评价实践活动的有效性。首先，实践总结。实践结束，学生将实践内容、实践感悟形成书面文字，对自身在实践活动中的表现进行自我评价，使学生从实践过程中认识自我，巩固专业知识，完善自我。其次，整理实践资料。有的实践活动涉及问卷调查、数据分析等，学生能否将实践过程中的材料分门别类、系统地整理汇报也是对学生实践能力进行评价的指标之一。最后，实践单位的评价。学生在实践单位进行实践，实践期间效果如何，实践单位应有详细的说明。

通过“三步走”暑期社会实践模式的实施，学生在实践前期明确了实践目的，得到了培训和指导，为中期的实践实施打下了基础。到实践中期，即实践实施阶段，教师全程参与指导学生完成实践任务，团队积极配合，相互合作，共同完成实践任务。实践后期，学生对实践成果进行汇报，学校根据学生汇报、实践单位评价和学生在实践过程中的表现对学生进行评价。这样层层递进、环环相扣的实践模式把学生和实践目标紧紧相连，学生每完成一步就离目标近一步，最终实现实践目标。

三、结论

暑期社会实践模式是大学生社会实践中的一种普遍模式，在暑期社会实践中，学生根据实践内容巩固和提高自己的专业水平，学校也运用暑期社会实践培养社会需要的综合型人才。但在暑期社会实践中存在诸多的问题，比如，学校、社会不够重视，学生个体意识不强，造成暑期社会实践只是学生、学校为了完成任务而走的形式。针对这些问题，本文提出了暑期“三步走”的社会实践模式。前期做好相关准备，做到有备无患，让学生明确实践目标，制订实践计划;中期实施计划，达到目标，并做好实践记录，教师在中期全程指导学生完成任务;后期让学生对实践结果进行汇报，学校根据实践单位评价、学生的实践总结和学生在实践过程中的表现来对学生的实践做出评价。

参考文献：

[1]胡金枚.论大学生“三下乡”社会实践育人的意义[J].企业导报，2015，（6）.

[2]武立敬.大学生社会实践实效性评价体系研究[J].重庆电子工程职业学院学报，2013，（4）：136.