市场研究报告撰写要点

2024-08-07

市场研究报告撰写要点（共10篇）

1.市场研究报告撰写要点篇一

生产实习和毕业实习（两门课）的实习日志撰写要点

一、跟班实习的实习日记及实习报告要求

1、生产实习（校外参观）和毕业实习（校内仿真实习）分别用两个实习记录本撰写；

2、每天写一份实习日记（10天，要求每天写1页，），在记录本最后写不少于3000字的实习报告；

3、写生产实习时，可根据笔记，结合书本知识＋公司网站查阅资料，进行撰写；

4、毕业实习（校内），按7次（7个半天写日记，每半天写1页），在记录本最后写不少于3000字的实习小结；

5、所有内容均手写，拒收打印；

6、下学期第4周星期一（3月19日）交实习报告（生产实习和毕业实习，共2本）。

7、本周跟班实习同学的毕业实习（校内仿真实习）时间和地点安排

第一次：18周星期一，下午2：00－5：00

第二次：18周星期二，上午8：50－11：50

第三次：18周星期二，下午2：00－5：00

第四次：18周星期三，上午8：50－11：50

第五次：18周星期三，下午2：00－5：00

第六次：18周星期四，上午8：50－11：50

第七次：18周星期四，下午2：00－5：008、毕业实习（校内）地点：

第二实验楼（二楼），材化学院化工原理仿真实验室

二、申请校外自主实习的实习日记及实习报告要求

1、生产实习和毕业实习分别用两个本子撰写；

2、生产实习写前两周的实习内容，每天写一份实习日记（第16和17周，共10天，要求每天写1页），在记录本最后写不少于3000字的实习报告；

3、毕业实习写后两周的实习内容，每天写一份实习日记（第16和17周，共10天，要求每天写1页），在记录本最后写不少于3000字的实习报告；

4、校外实习单位需签署实习意见并盖章

5、学校要求自主实习申请表是原件（即所填写内容是手写、盖鲜章，不能用传真件）

5、所有内容均手写，拒收打印；

6、下学期第6周星期三（4月4日）交实习报告（生产实习和毕业实习，共2本）。

三、考研同学的实习日记及实习报告要求

下学期另行通知。

四、特别提示

1、凡是有以下情形之一者，一律作不及格处理，下学期缴费重新自主实习

（1）不按规定撰写实习报告的；

（2）相互抄袭的（尽管实习内容相同，但每个同学撰写时的文字表述应不同）；

（3）下学期不按时交实习日志的；

（4）实习期间缺席较多的2、其它未尽事宜，若有疑问，请直接与李明田老师联系。

2.市场研究报告撰写规范201 ( 篇二

一、调查报告名称（题目）

包括市场调研题目、报告日期、委托方、调查方、调查报告起草与撰写单位、起草与撰写时间等

二、目录

三、概要

主要阐述课题的基本情况，按照市场调研课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、结论、建议的原则等。

主要包括：调查目的；调查对象（包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题）；调查方法的说明；调查问卷的发放回收情况说明（样本说明，调查问卷发放时间、回收率、有效率、调查问卷统计分析时间）

四、正文

包括问题的提出到引出的结论、论证的全部过程、分析研究问题的方法。还包括可供咨询人员和客户决策者独立考量的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

1、引言

2、研究背景说明

3、调查结果的描述和解释

（1）基本情况和市场背景资料分析

如地理、气候条件、经济、文化及社会变化趋势，法律与政策等。

（2）调研结果和数据

（3）调查结果和分析解释

主要包括：原因分析、利弊分析、预测分析等。

（4）调查分析的结论和建议

主要包括：对正文部门提出的主要内容的总结，对调查结果的观点、看法和依据，预测可能的前景和风险，解决具体问题的对策建议和方案。

五、调查附件

附件是调查报告正文包含不了或者没有提及，但与正文有关的必须附加说明的部分，它是对正文报告的补充或更详尽说明。

3.市场研究报告撰写要点篇三

一、授信申报注意事项

1、真实性问题。授信申报材料中上报的各种证、照，购销合同，财务报表等客户资料必须保证真实，否则客户经理作为第一责任人，将会被追责。

2、授信材料完备性和有效性问题。客户基础资料和审查审批资料要齐备，客户营业执照、组织机构代码证书、贷款卡、排污证等资料要在有效期内；审查审批资料中签字齐全、意见明确，日期不得空白，不得有空白未填现象。

3、申报授信调查简表要保证真实、合规。

4、行业偏离度问题。客户经理要认真学习2012年总行信贷投向指引，使我们的营销方向符合我行信贷政策要求，努力提高我行行业发展度。

5、环保风险。高度重视企业环保达标情况，注意经常检查排污许可证是否在有效期内。既要避免在未取得有效排污许可证的情况下提供授信，更要防范我行已提供授信的企业排污许可证失效可能给我行带来的风险。

6、民间借贷融资风险。尤其注意中小民营企业民间借贷情况，认真查看企业银行流水，对于与自然人、小额贷款公司之间资金往来频繁的企业，要分析其合理性，深入挖掘其中可能存在的风险。

7、集团客户管理问题。符合我行集团客户定义、应纳入集团客户统一授信的企业，客户经理要及时与省分行公司部沟通及时纳入集团客户，按照总行集团客户管理要求，集中统一授信。判断授信客户是否属于一个集团，关键性因素是管理控制权。

8、资金需求测算要审慎。务必要实事求是的测算，不能倒程序操作，先确定贷款额度，再计算资金缺口。测算出的资金需求与拟提供授信敞口之间应有一定差异，若需求测算不审慎，可能被银监部门检查而产生不必要的麻烦。

9、出口依赖型企业授信风险。对于出口收入占总收入比重较大的企业，要重点关注国别、汇率、反倾销等风险，尤其对于出口中东、欧盟等地区比重较大的企业更要深入分析。

10、盈利性分析要实事求是，不得不切实际的夸大，如增大存款余额、增加其他收入等。

11、补充材料及时性及质量要求。省、分行补充材料应在3天内反馈，无法及时反馈的，要提前说明原因；补充材料要用精炼、准确的语言回答所提问题，不能模凌两可，拖泥带水。

12、中介机构的选择问题。对有敞口的授信客户，报表审计和抵质押物评估必须选择我行认可的中介机构，客户经理要综合考虑中介机构的信誉状况、收费情况、工作质量以及历史合作情况，从备选名单中选择合适的中介机构进行合作。

13、担保公司选择问题。要从已与我行签约的担保公司中，优选信誉良好、资本实力强、合作历史良好的担保公司合作。

14、押品价值问题。客户经理要根据押品坐落的地理位置、使用年限、土地性质、建设结构以及周边参照物等认真分析中介机构评估价值的合理性，并对授信后押品价值的变化情况定期跟踪。

15、对于实行许可证制度的某些特殊行业，如建筑施工企业、矿山企业、和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业，必须取得企业安全生产许可证。

16、结算量占比与我行贷款参与率要匹配。

17、对于出现信贷手册要求的突发事件，要在2个工作日内完成调查，并上报《信贷备忘录》。

18、认真阅读企业征信报告，对其中非正常情况要有合理解释，必要时需要相关方出具证明材料。

19、认真阅读公司章程，了解、说明公司机构设置、决策程序，判断向我行的授信申请是否符合公司章程规定。

20、认真阅读企业财务报表及附注，核实会计师事务所是否我行认可中介机构，报表审计意见类型，对于金额较大或异常变动的数据要重点关注。

21、授信材料中相关内容要相互印证，不得有矛盾、冲突的地方。如购销合同中显示企业与上游客户以银行承兑汇票结算，但是客户经理却建议拟提供的授信品种为流动资金贷款；征信报告显示企业有欠息记录，而报告中却说企业无不良记录。

22、CMIS系统中，各项要素要填写完整、正确，要由他人进行复核，尤其是客户行业选择务必要正确；电子流与纸质材料须同步上报省行。

23、完全现金保证客户也要写一份企业基本情况介绍，包括注册资本、股东结构、注册地址、经营范围、上下游情况、近期主要财务指标等，以便省行审查人员了解情况。

24、进行授信调查前，要提前与风险部就授信准入、授信方案等情况进行沟通，并给我部留出必要的审查时间。

25、再次强调授信申报及时性，注意几个时间节点：下次授信审查日、省分行权限授信要在下次审查日到期前30天上报到省分行授信部、大区和总行审批权限要在下次审查日到期前90天上报到省分行授信部、完全现金保证授信额度要在下次审查日到期前5天上报到省分行授信部。注意避免由于授信申报超期造成额度锁定的现象。

26、已批授信额度=授信余额+未提用额度。要注意授信余额的含义，是已提用的额度。

27、总行要求高度重视贷前调查分析报告内容完整性和真实性。尤其对以下内容应进行重点分析：借款人贷款期内经营规划和重大投资计划、借款人营运资金总需求、借款人关联方及关

联交易情况、与贷款用途相关的交易对手资金占用情况等。

二、授信分析报告架构（撰写提纲）

（一）授信客户背景情况

1、授信客户基本情况

2、授信客户与交通银行关系

（二）授信业务背景情况

（三）行业风险分析

1、行业信贷评级

2、授信客户在该行业中所处的位置

3、总体情况

4、行业成本结构

5、行业成熟度

6、行业周期性

7、行业盈利能力

8、行业依赖性

9、行业替代产品

10、对行业的监管

11、小结

--行业风险程度

--行业主要弱势和风险

--行业主要优势和风险化解能力

（四）经营/管理风险分析

1、总体特征：市场份额/竞争状况/生命周期/与同行业比较的盈利水平等

2、目标和战略

3、产品-市场匹配

4、供应分析

5、生产分析

6、分销渠道分析

7、销售分析

8、管理分析

9、小结

--近期经营方面的变动情况及原因--主要弱点与风险

--主要优势和风险化解能力

（五）财务风险分析

1、财务报表质量

2、重要科目及附注分析

3、销售和盈利能力

4、偿债和利息保障能力

5、资产管理效率

6、流动性

7、长期偿债能力/再融资能力

8、现金流量分析

9、小结

--财务状况和上年同期数据相比的变动情况及原因小结--主要弱点及风险

--主要优势和风险化解能力

（六）授信额度确定

1、借款原因分析 ①季节性销售

②长期销售增长（每年的销售增长）③营运资金资产效率的变化 ④盈利能力

⑤固定资产替换和扩张 ⑥其他原因

2、还款能力分析

3、授信额度确定：六因素最小法

（七）担保分析

1、担保方式，担保人的担保资格、评级情况或抵质押物评估价值

2、担保能力分析

3、担保意愿分析

4、担保单位的担保能力和抵质押物的近期变动情况、原因及采取措施（若有）

5、小结

（八）综合结论及授信安排

授信品种、授信金额、授信期限、担保、利率、约束条件、授信对象等

三、授信分析报告注意要点

1、授信客户背景情况

①公司性质（注意名为外资实为民营的情况）、历史沿革、主营业务简介、注册资金及到位情况、股权构成

②分析股东和关联公司情况，尤其对于民营企业更要深入分析股东情况

要将账户分析、凭证查验、现场调查等核查手段制度化，密切关注授信客户资金游离主业，或利用下属关联公司高息放贷、违规发放委托贷款现象，提高贷后资金管理有效性。

③企业在技术、产品等方面的优势，企业现有产能情况，产品认证情况，通过的质量管理体系认证情况，信誉状况，获得荣誉的情况。

④企业近几年生产经营情况简要介绍。⑤主要负责人情况，包括年龄、学历、从业经历、行业经验、管理风格等。如为民营企业，还应了解其实际拥有的资产情况。

2、授信业务背景情况

①与交行关系。对于存量授信客户，要说明与我行建立授信关系的时间，在存款、国际结算和中间业务等方面给我行带来的

综合收益，历史授信金额、品种及信用情况。如果没有建立信贷关系，应说明其为“潜在客户”，说明我行介入的背景。

②在我行授信情况

③在他行授信情况（如授信行较多，应采用表格形式，列明授信行、金额、期限、利率、保证方式）

④对外担保情况

⑤本次授信申请情况，授信用途，还款来源 ⑥预期综合收益（对于存量客户，还应说明上期实际RAROC数据与授信申报时是否一致，如不一致，应说明原因）

3、行业风险分析

重点说明企业在行业中的排名及最新的行业动态，包括行业政策、市场、同业竞争者、替代品等方面。

①总体情况：分析行业总体的供需状况、行业受国家政策的支持程度、近几年行业经营情况，授信对象的市场地位、竞争优势和劣势，结合竞争对手情况、市场占有率、市场供求状况，分析行业下游市场情况，判断行业总体风险程度。

②行业成本结构：主要分析企业经营杠杆的高低（固定成本比例比变动成本高，就称经营杠杆高），对经营杠杆高的企业，须评估风险大小，分析相应风险化解能力。

③行业成熟度：新生、成长、成熟和衰退四个阶段。

④行业周期性：周期性行业和非周期性行业。

⑤行业盈利能力：行业参考数据可从CMIS系统取得。行业盈利能力与企业规模大小、原材料控制能力、产品议价能力等密切相关。

⑥行业依赖性：分析对供给方面的依赖程度和对需求方面的依赖程度，依赖度越大，授信风险就越大。

⑦行业替代产品

⑧对行业的监管：分析国家对该行业出台的政策，从环保、产品质量安全、生产安全、产品定价限制等方面分析，涉及许可

证生产的，要查验许可证列示的许可范围和期限。

行业总结方面注意：要客观叙述行业弱势及风险，不可避重就轻。

4、经营/管理风险分析

①总体特征：分析授信对象主要业务或产品的特点，经营方式，主要业务内容及业务流程、市场地位等，分析授信对象的经营表现：重点分析企业近3年业务发展的趋势，经营的业务种类、收入的构成情况及业务量情况。

②目标和战略：了解客户是否根据当前市场形势拟订了近期发展目标或计划，目标或计划的可行性，最好能够定量说明，是否有可行的配套措施，措施是否具备可操作性，在落实过程中隐含哪些风险，企业如何规避风险。

③产品-市场匹配：分析企业的产品或服务是否满足市场需求，满足程度如何。

④供应分析：采用数据说明企业原材料采购渠道是否稳定、供应量是否充足、供应价格变化情况、结算方式。要查看供货合同、供货单据、付款单据等。

⑤生产分析：重点分析主体设备的技术先进性、设备的新旧程度（设备是否国家淘汰落后产能设备，企业是否列入国家淘汰落后产能名单）、生产工艺的复杂程度，土地、厂房是否自有，是否采取以销定产的生产方式，订单落实情况，开工率情况。

⑥分销渠道分析：介绍企业产品的销售方式、运输方式、销售渠道，目前情况是否能够满足企业销售需求。

⑦销售分析：分析近三年企业销售变化情况，对企业与下游客户之间的销售模式（自销和代销）、结算方式、定价能力、下游客户的集中度、合作时间、资信状况，市场竞争情况等情况进行分析。

⑧管理分析：着重分析企业的管理、组织模式及有效性，决策层（人）的领导风格、诚信度及对企业的发展设想，必要时应

对主要领导者、关键岗位人员的从业经历、行业经验、工作水准进行描述，对企业关键技术（或业务）人员的专业能力及人员稳定性进行分析。

小结：要说明企业具备的竞争优势，目前存在的劣势及分析。

5、财务风险分析

①财务报表质量：应要求企业提出完整的3年审计报告（包括正文和附注）。若企业无法提供（或无法完整提供）审计报告，必须了解具体原因，并对有关情况进行书面说明。

信贷人员应按照尽职要求到企业实地查账并抽查原始凭证，在授信报告中描述查账科目和方法，并对查账结果进行说明，判断企业财务报表是否真实地反映了其财务状况。

检查财务报表是否经过我行认可的会计师事务所审计，审计意见类型，要取得审计报告原件并核对一致。

②重要科目及附注分析：不能简单罗列数据，重点是对变化较大的科目进行分析，分析变化原因，对企业的影响程度。

主要指标较上年同期比较，分析变化原因（销售、利润、应收、存货、应付、借款等）

对主要科目进行明细分析（如应收账款，要分析账龄及占比、余额前5名）

③对企业五大类能力的分析，应建立在对企业报表各科目内容透彻了解的基础上，分析变化的内在原因，并应特别注意与行业平均水平或行业内有代表性企业对比。

综合分析授信对象在财务层面的主要风险点和优势，并出具整体的判断意见。

6、借款原因分析部分：

①销售收入增长带来的资金需求。原则上，不宜将授信对象的借款原因简单归结于销售收入的增长。如预测企业销售收入将

有大幅增长的，必须有切实可信的预测依据。要综合考虑市场对企业产品的需求空间、企业业务能力、销售收入发展趋势、增收措施、重要业务合同等相关因素，谨慎地做出收入增长可能性、增长幅度等预测结果，并应据实判断是否销售增长必然会带来资金的需求，对资金需求量要做定量判断。

②置换他行贷款。一般情况下，以此种方式发放的贷款，不利于我行对企业贷款用途进行分析和监控。为此，经营单位申请此种贷款时，必须对我行贷款置换他行贷款的原因、所置换贷款的实际占用情况进行深入分析。对于他行准备退出或他行贷款用途不合理的贷款，我行不得置换，授信分析报告中不得将贷款原因简单分析为置换其他银行贷款。

③周转率下降。此类情况应判断形成的原因，分析下降是暂时的还是持续不断的，是外界因素的影响还是企业自身经营能力的下降造成的。如果周转率下降是不可逆转的，应慎重考虑是否给与授信。

④授信需求分析，应根据授信对象经营特点、业务周期、财务状况综合考虑，合理判断其真实的借款需求。授信分析报告中对借款原因的预测必须有客观依据，不能仅凭主观判断或客户申请简单评价。

7、还款能力部分

①短期授信的偿还能力：现金循环、资产负债表和流动性分析、着重于流动资产质量和财务报表风险。短期授信额度每年应有几周的清偿期，分析的主要工具为“季节性借款需求和还款能力分析表”。

②长期授信的偿还能力：基于现金流量和盈利性分析，包括预期授信期间内的财务预测和敏感性分析，如果客户的还款能力分析出现负值，意味着该客户无法在期间内凭自身的现金流量偿还贷款，原则上不应给予授信。主要分析工具为“还款能力分析

表”。

③还款来源主要有以下几种：主营业务现金流入、自偿性资金来源（针对具体业务的资金需求或周期性的资金需求）、非经常性项目现金流入（如出售长期资产等）、外部资金注入（如增资、借款等）、其他（如分红等）。

④对于还款能力的分析应作为授信分析报告的一项重点内容。还款来源分析必须明确，不能简单将还款来源表述为经营活动产生的现金流入或销售回款等。

⑤应根据历史情况及企业发展趋势进行还款能力分析。企业现金流量表是分析还款来源的重要依据，对未来现金流量的预测必须建立在对企业未来经营管理状况进行合理预测的基础上。

8、担保分析

①对担保的分析，重点在于对担保能力及担保意愿的分析。②保证人性质分析。应从其所有制情况、隶属关系、与授信对象的关系及对授信对象的约束力等方面进行分析，还应重点关注对担保人诉讼执行有无法律和操作上的障碍。

③保证人近3年经营状况、净资产情况、现金流量、银行融资及已对外担保情况，重点分析其是否具备担保能力。

④应对担保人的担保动机及担保背景进行分析，了解有无反担保及其具体情况，担保收费情况，担保人与授信客户关联关系等。如关联紧密则应视为对该系统的信用授信，应考虑给与该系统信用授信的可行性。对于互保的企业，应充分考虑其可能带来的不良影响。

⑤如为房地产抵押方式，要分析拟抵押房地产地理位置是否

优越、新旧程度、土地性质、权属是否清晰，评估公司的评估价值和抵押率是否合理，变现难易程度，是否已出租（已出租的，原则不宜抵押），价值变动趋势。

对于各类贷款特别是资产抵押类贷款，均应严格审查贷款用途，明确还款来源，并充分分析抵押品市场风险和处置风险，不能以押代管

9、综合结论及授信安排

结论部分是对授信情况综合全面的分析，前面各项分析中发现的主要风险应在这里归纳成要点列出并提出相应的解决方案或建议，诸如：行业风险及其风险化解、经营风险及其化解，等等。结论中应包括以下几部分：

①分析中发现的主要问题及其解决方案 ②授信额度的确定

③借款人评级和授信业务评级 ④授信方案格式

综上分析，建议给予***授信客户授信额度**万元，敞口**万元，授信期限，循环/一次性使用，敞口部分由***公司提供连带责任担保，其中：

流动资金贷款***万元，业务期限*年，利率；

银行承兑汇票***万元，业务期限*年，保证金比例；开立信用证***万元，业务期限*年，保证金比例； …

提出规避风险的具体措施：如结算占比、实行封闭账户、企业承诺书、授信品种设置、限定贷款用途、有条件授信、担保方式、保证金比例、集团授信、关注关联交易、设置限制分红等限制性条款、完工担保、资本到位比例要求、订单情况。

要根据客户及项目实际，合理设置并约定偿债能力、获利能

力等方面财务约束指标。在授信分析报告中对约定财务指标等提出初步意见

10、其他注意事项

①授信方案的设计及授信品种的合理选择问题。授信额度确定不能随意。授信安排要与客户实际经营需求向匹配。

②授信报告的格式问题。报告格式要符合信贷手册要求，不得复制、粘贴其他报告，不得出现“我公司”字眼。

③揭示授信风险的问题。

④授信报告切忌前后叙述重复、前后矛盾，结论与前面叙述的客观事实不一致

4.市场研究报告撰写要点篇四

撰写毕业实习报告的基本要求

毕业实习是高职学生整个学习过程中一个极其重要的教学环节，是学生运用在校学习的基本知识和基本理论，去研究和探讨实际问题的实践锻炼，是综合考察学生运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力的一个重要手段。撰写毕业实习报告有利于培养学生综合运用所学知识解决实际工作中问题的能力，并使学生得到初步地工程训练。按照教委规定，毕业实习成绩不合格，不能获得毕业证书，因此必须引起学生的高度重视。下面将有关撰写毕业实习报告的基本要求下发，望遵照执行。

一、学生应在实事求是，深入实际的基础上，运用所学知识、独立写出具有一定质量的毕业实习报告。实习报告应紧密结合本人实习企业及岗位的工作流程，内容具体，材料翔实，结构合理严谨，语言通顺。

二、毕业实习报告正文要求用A4纸型、4号字电脑打印，正文字数不得少于3000字。毕业实习报告要制作成电子文档，交纸质报告时，必须同时提交电子版。

三、毕业实习报告由①封面②目录③正文内容④指导教师评阅意见（理论成绩）⑤企业师傅意见（实践成绩）五部分组成。要求学生完成①、②、③三项，④-⑤项要求全班统一格式，由指导教师与企业师傅完成。

四、撰写毕业实习报告期间不懂的问题，应向指导教师及企业师傅请教，指导教师与企业师傅应悉心指导。

六、毕业实习报告严禁相互抄袭，强调学生独立完成。凡不做实习报告或相互抄袭者，毕业实习成绩按不及格论处。

七、毕业实习报告必须在2013年5月20日前完成，并交班主任。逾期不交者，按不及格论处。

八、毕业实习报告成绩以百分制形式记录，成绩由指导教师与企业师傅按标准进行评定。

昌吉职业技术学院电气工程系

2012年12月5日

附：毕业实习报告参考题目与进程安排

一、毕业实习报告参考题目

1、对所从事的XX工作的几点认识和体会。

2、对XX企业电气设备运行情况的分析。

3、对XX企业设备检修方法的探讨。

4、对XX工作中出现的几个问题及解决方法的探讨。

5、对XX厂出现的几次电气事故的分析。

6、对XX公司遇到的几个工程技术问题的探讨。

7、XX（单位）用电安全现状及其改进。

8、企业的经济发展与安全用电技术关系的初探。

二、毕业实习报告进程安排

1、毕业学生2013年5月20前将实习报告纸质版与电子版统一交班主任。2、2013年5月21日至2013年5月30日指导教师进行实习报告评阅，并将评阅后的实习报告与成绩统一交班主任。

5.网站策划书撰写要点篇五

经过充分调研，确定了网站建设目标和任务后，就可以动手撰写网站策划书了。应该从访问者的角度来考虑问题，而不是从开发者的角度，因为决定网站是否成功的时访问者。网站策划书应该尽可能地涵盖网站规划中的各个方面，写作要科学、认真、实事求是。以最常见的企业网站为例，介绍网站策划书的撰写要点。

1．前期调研分析

（1）了解目前网上相关行业的市场状况，对本企业的市场特点进行分析，看是否适合在互联网上开展业务，可以利用网站提升哪些竞争力。（2）市场主要竞争者分析，了解竞争对手上网情况及其网站规划、功能、作用等。（3）对网站可能的访问者的分析。从可能的访问者中分析出潜在顾客，并利用网站的各种功能模块为他们提供特色服务。（4）对网站制作者自身条件、建设网站的能力（费用、技术、人力等）的分析。

2．网站目的及功能定位

（1）首先要确定为什么要建立网站，时为了宣传产品，开展电子商务，还是为了建立行业性网站。（2）根据需要和计划确定网站的功能，如产品宣传型、网上营销型，客户服务型、电子商务型等。（3）根据网站功能，确定网站应达到的目的。

3．网站技术解决方案

（1）确定时采用自建服务器，还是租用虚拟主机。（2）选择操作系统，用UNIX，Linux还是Windows2000/NT，并分析投入成本、功能、稳定性和安全性等。（3）确定是采用现成的企业上网方案、电子商务解决方案，还是自己开发。（4）网站安全性措施，防入侵、防病毒方案等。（5）相关程序开发，如：ASP，JSP，CGI以及数据库程序等。

4．网站内容规划

（1）根据网站的目的和功能规划网站内容。一般企业网站应包括：公司介绍、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。电子商务类网站要提供会员注册、商务服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款方式、个人信息保密措施、相关帮助内容。（２）如果网站栏目比较多时，需考虑指定专人负责相关内容。

5．网页设计

（1）网页美术设计要求。网页美术设计一般要与企业整体一致性，要符合CI规范，要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。（2）在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度和阅读习惯等。（3）制定网页改版计划，如每半年到一年进行一次较大规模的改版的。

6．网站维护

（1）服务器及相关软硬的维护。对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

（2）数据库维护。有效地利用数据时网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。（3）内容的更新、调整计划。（4）制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

7．网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常的浏览和使用。主要测试内容有：

（1）服务器稳定性、安全性。（2）程序及数据库测试。（3）网页兼容性测试。包括不同浏览器下的显示结果、不同显示器分辨率的页面效果等。（4）需要的其他测试。

8．网站发布与推广

（1）网站测试完成后进行发布前的公关、广告活动。（2）搜索引擎登记等。

9．网站设计日程表

包括各项规划任务的开始时间，完成时间，负责人等。

10．费用明细

6.撰写好会议纪要的要点篇六

一、会议纪要格式

会议纪要通常由标题、正文、抄送单位构成。

标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《xxxx工作会议纪要》。二是召开会议内容加纪要，如《关于xxxxx的会议纪要》。会议纪要正文一般由两部分组成。

1、会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。

2、会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。

二、会议纪要的三种写法

根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法：

1、集中概述法。这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项（包括解决问题的措施、办法和要求等），用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。

2、分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议，是最常用的会议纪要形式。

3、发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反映与会人员的意见。某些根据上级机关布置，需要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采用这种写法。

三、会议纪要的特点

1．内容的纪实性。会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，不能搞人为的拔高、深化和填平补齐。否则，就会失去其内容的客观真实性，违反纪实的要求。

2．表达的要点性。会议纪要是依据会议情况综合而成的。撰写会议纪要应围绕会议主旨及主要成果来整理、提炼和概括。重点应放在介绍会议成果，而不是叙述会议的过程，切忌记流水帐。

3．称谓的特殊性。会议纪要一般采用第三人称写法。由于会议纪要反映的是与会人员的集体意志和意向，常以“会议”作为表述主体，“会议认

为”、“会议指出”、“会议决定”、“会议要求”、“会议号召”等就是称谓特殊性的表现。

四、会议纪要与会议记录的区别

会议纪要有别于会议记录。二者的主要区别是：第一，性质不同：会议记录是讨论发言的实录，属事务文书。会议纪要只记要点，是法定行政公文。第二，功能不同：会议记录一般不公开，无须传达或传阅，只作资料存档；会议纪要通常要在一定范围内传达或传阅，要求贯彻执行。

撰写好公文请示与报告的技巧

在九类常用公文文种中，作为企业单位，使用频率较高的文种只有请示、报告、通知、会议纪要、函五种。而这使用频率较高的五类公文中，很多办公室人员对请示和报告不分或混用，甚至出现公文标题用“关于XXX的请示报告”的现象，这是极不规范的。

为了便于广大办公室人员写好请示和报告，现将两者的写作技巧逐一详细讲解。

一、请示

请示是向主管上级机关请求对某项工作或问题作出指示、给予答复、审核批准时所使用的公文。

(一)什么事情应该请示?

一般而言，凡向上级请示的问题，应属于以下几种情况：

1、属于主管上级单位明确规定必须请示批准才能办理的事项。

2、对现行方针、政策、法令、规章、制度等不甚了解，有待上级单位明确答复才能办理的事项。

3、工作中发生了新情况，而无章可循，有等上级明确指示才能办理的事项。

4、因情况特殊难以执行现行规定，有待上级重新指示才能办理的事项。

5、因意见分岐，无法统一，难于工作，有待上级裁决才能办理的事项。

6、有章可循，有法可依，可以开展工作，但因事由重大，为防止工作中失误，需请示上级审核的事项。

7、按上级明文规定，完成一个任务，需报请上级审核的有关事项。

(二)撰写请示需掌握的三个要领：

1、详细、准确地写明请示事由。不仅应在标题上写清，还要在在正文里写明请示什么问题，为什么要向上级请求。请示事项要专题专文，以便上级及时答复。

2、明确提出本单位对解决这一问题的意见，供上级参考。意见要写得有理有据，必要时可引证有关的现行政策、规定条文。如本单位意见分岐，要分别陈述不同意见的内容，并加以分析比较，还可提出倾向性的意见，供上级权衡、批复。

3、具体提出对上级的要求。包括希望按某个最佳方案批示;由于时间限制，或事态严重，希望上级尽快答复，甚至务请在什么时限内答复;提请上级批复时需要注意或强调的问题，否则可能引起什么不良后果;在上级正式批复前，建议上级同意暂先按什么原则进行工作;等等。向上级提出上述要求的目的，是为了得到上级及时、准确的批复，但行文中切勿使用要挟的语言。

二、报告

报告适用于向上级机关汇报工作,反映情况,答复上级机关的询问。

(一)报告的写法

报告一般分为三部分:一是报告的原由,即为什么写报告;二是报告的事项,用“现将……报告如下：”之类的转接语引出报告的事实和问题,这部分要突出重点,做到点面结合;三是结束语,可根据报告内容的不同写明“特此报告”、“专此报告”等。

报告分为综合报告、专题报告(情况报告)、答复报告等。

1、综合报告。是下级机关为了使上级机关全面了解下级机关各方面情况,便于上级机关掌握全局,指导工作而写的公文。综合报告的主要特点是:汇报的情况和反映的问题比较全面,一般和工作总结结合起来。综合报告的正文,一般包括报告起因和报告内容两部分。报告起因即说明为什么要写报告,报告起因一定要集中、概括、简要直陈。有时就是几句话,报告起因与报告内容之间的承上启下用语,往往用“现将……情况报告如下”。报告内容,是报告正文的主体,一般要写明完成任务、进行工作、处理事情的依据、过程、措施以及结果、成效与存在的问题,今后的打算与安排。报告正文的结尾用语一般用“特此报告”表述。

2、专题报告(情况报告)。是为了向上级着重汇报某项工作和某个问题,以使上级了解情况,做出指示而写的公文。专题报告的显著特点是,报告的内容专一。专题报告可分为:反映某项工作及其存在问题,并提出解决问题意见的专题报告;为总结某项工作而形成的经验性的专题报告;为研究和解决某一问题或工作而召开会议所形成的会议专题报告;工作中有了错误,需要向上级机关检讨所形成的检讨性专题报告;对某一事情或某种情况进行周密的调查,在分析研究基础上形成的调查,专题报告。

各种专题报告的格式大体一致。正文内容,由于专题报告种类不同,在写法上有所差异。一般说来,专题报告的正文大体包括三部分:一是工作开展情况,二是存在问题及其原因,三是解决问题的意见和办法。正文开头一般先详细叙述新情况产生的缘由、情况和问题等作为“依据”,然后用“为了……”等句式点名主题,再用“现……如下”句作为过渡语,转入分旨部分,提出解决问题的具体措施。

3、答复报告。是被动回答上级询问的一种随机性呈报,正文开头一般先引用上级来文(或领导批示要求、函电)作为“依据”,然后用“现将……报告

如下。”一句点明“意图主旨”兼作过渡语,转入分旨部分的详细叙述。

(二)写作要求

1、z3、要注意反映新情况、新问题即报告的内容要有新意,要注意时效性。

4、内容要真实可靠,实事求是,要一分为二,报喜也要报忧,讲成绩也要找出差距和不足。

5、注意一文一事,不要夹带请示事项,简明扼要,文字精炼。

三、请示与报告的区别

请示与报告的相同之处在于它们都是上行文。其区别是:

1、行文目的不同。请示需要上级对下级有明确的批复;报告则是下情上达,上级领导机关只作为阅知件,不作答复。

2、行文时间不同。请示必须事前行文,不允许先斩后奏;报告可根据实际情况随时行文。

7.撰写商业计划书的要点列表篇七

1.执行摘要/商业说明

请简述下列各项目： a.说明此项目是计划创业，搜购或扩充经营一家现成生意；

b.这个项目是从事哪一种业务（制造，批发，零售，食品加工，服务，高科技等）； c.你主攻的产品及服务，并说明其独特性；

d.主攻的市场；

e.比市场对手优胜的条件；

f.企业的主要经营目标；

g.你的企业管理经验；

h.项目落实时间表；

（上述摘要丶说明在商业计划书内不要太长，一页为限）

此外，需简略说明一下你选择的经营形式：独资，合伙，股份有限公司

并应列出以下资料：

• 企业的注册登记/组成法人的日期： • 企业名称及地址： • 企业电话号码： • 负责人（可以超过一人）姓名及电话号码： •（如果是合伙企业或股份有限公司）各成员占企业的股权比例或特有的股份数目： • 网站地址及相关电子邮件。2．项目成本与项目资金请指出规划中的创业所需的开支及项目资金来源：项目开支摘要：土地与物业：租约及装修费用：

设备及家具：

其他资产（商誉，特许经营权）：

车辆(如果用于经营业务)：存货（开业成本）：

其他现金流动实之的开业支出（会计，税项及许可证，保险，租金，物料等）：周转资金：

项目总开支：

项目资金：

股本： • 现金： • 投入的资产：土地与物业抵押：

设备贷款：

其他贷款：

信用额度(L/C): 扑助金：

项目总资金：

*项目总开支与项目总资金必须同额

• 描述开业后所制造的产品或所提供的服务；

• 这家企业的产品/服务有何独特之处，你这家企业在此行业之中有何优胜之处？ • 顾客将因为哪些特点/优点而光顾你的企业（如方便，服务，性能）？

• 你打算为产品/服务提供担保/保单吗？ • 任何有利于打败市场对手的资料，如专利权，商业秘密或其他技术优势？

4.市场销售

• 指出你的产品/服务的总市场份额 • 你的产品/服务主攻哪一个市场消费群？ • 分析市场对手的强弱，以及这些对手对你构成的威胁及呈现的商机;

• 你打入市场时，市场对手将会这样反应？

• 你过去的销售记录（如果适用）及预测未来的销售情况；

• 你打算怎样对产品/服务定价（制造厂价，批发价，零售价等），这定价在市场上有竞争力吗？ • 你将采用什么的销售条件（现金或赊销）？

• 陈述你将采用的推销计划。

5.经营条件

• 列出经营场地的详情，包括面积，选址，物业的种类（商业/工业/零售）;请附录规划中营业场地布局图则，最近期的物业估价，出售/招租协议书，供应商价等；

• 请说明你选择这个地点的理由；

• 请提供营业场地内的设施详情，包括水电，冷暖气，排污排水，垃圾收集，政府相关规定等，并附录公共卫生部门，酒类许可证或市级土地划分等最新审批文件：

• 请提供资产清单：土地及物业的详情（包括法律标志），租约装修，设备及家具，车辆，存货及其他资产；此名单应该列明每项资产的目标购入价格；

• 请说明平日经营的规划（如营业时间，每周开业日子，季节性营业，供应商及赊账条件等）； • 预计产品/生产成本（如果适用）。

6.管理层

• 公司规划中的组织架构（即个人的分工），请在每个职位旁简述职责范围；

• 请提供各主要行政人员的企业管理简历（包括个人年龄及在此行业的背景）；

• 各管理人员的报酬（薪资，奖金，分红等）。

7.职员

• 按以下标题列出每个职员（不含老板或经理）：

o 职位：全职，兼职，季节性，临时工；及

o 支薪方法：时薪，月薪，佣金等

• 每个职位附有工作说明，列出职责及所需技能水平；

• 如果需要接受培训，指出培训期及成本

8.专业人员

请列出几个专业人员：姓名电话电邮

会计师：__________________ ________________ ________________

银行家：________________ _______________ ________________

顾问：__________________ ______________ ________________

保险公司：______________ ______________ _____________

律师：¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬¬_________________ ________________ ________________

8.撰写会议纪要应注意把握几个要点篇八

会议纪要是会议记录的一种再加工，是记载和表达会议主要精神和议定事项的文稿。写好会议纪要应把握三个要点：

一、整理会议记录，注意“去粗取精”，把握侧重点。会议纪要应该抓住会议的中心议题，侧重表达大家已经取得一致的或基本一致的意见。

（一）围绕会议研究的中心议题“取精”。抓住了会议研究和解决的主要问题，就抓住了写会议纪要的“纲”。会议讨论中可能附带牵涉到其他一些问题，如果没有实质性内容，就应避而不谈或者谈而从简。有时会议的中心议题不十分明确，或一个会议同时讨论多个议题，且难分主次。遇到这种情况，应把难分主次的几个问题视为一个中心议题中的几个子议题，放在基本同等的位置上，分题归纳整理，写成“

一、关于×××问题”、“

二、关于×××问题”等。

（二）围绕与会人员取得的一致意见“取精”。与会人员在讨论中心议题时，往往看法不完全一致。遇到这种情况，起草人员应该对各种意见认真研究，归纳整理出完全一致或基本一致的意见。对少数人提出的意见，如果没有被会议否定，或者说符合会议的宗旨，也应该采纳。如果有些意见分歧较大，没有能够统一认识，就不应写入纪要中去。当然，有些带学术性、研究性的会议所形成的纪要，不同的甚至是相反的观点，也可以写上去，但应写明是多数人的看法还是少数人的看法。

（三）围绕会议主持人的总结性讲话“取精”。一般在会议结束时，主持人会进行总结性讲话，对需要决定的事项进行“拍板”。这是写入会议纪要的最好材料，也是最需要抓住的“纲”。

二、表达决定的事项，注意“滴水不漏”，把握相关点。表述议定事项最重要的是注意“三性”，把住相关点。

（一）注意语言表达的准确性，防止产生歧义。要注意用语准确，讲究文法，避免在文字上产生歧义，甚至造成新的矛盾。

（二）注意重要决定的依据性，防止互相矛盾。有的会议决定与相关的政策或规定存在某种矛盾。只要不是正面“碰撞”，起草人员就应该在查找有关依据、研究有关类似问题的基础上，选择恰当的表达方式，注意文字处理上的技巧，以尽量避免矛盾。

（三）注意付诸实施的可行性，防止影响操作。会议纪要表述议定事项须注意可行性，务必切合实际，力求具体、明白。

三、写作的方法和体式，注意“从实际出发”，把握基本点。

会议纪要的标题最基本的形式：一是会议名称与文种的组合，如“全县计划生育工作会议纪要”；二是召集会议单位名称、会议内容与文种三者的组合，如“县委讨论××镇‘3·10工程’会议纪要”；三是有的固定形式的会议，如党委会、政府办公会等，也可以直接用会议的次数与文种的组合，如“第十次县委会议纪要”。

会议纪要的具体内容，一般可由两部分组成，即会议概况部分和正文部分。会议概况主要是写主持开会的单位，会议名称、时间、地点、参加人员(出席人、列席人)和单位及会议研究的中心议题等。概况应力求简要，有时可以只写上述方面的部分内容。参加会议人员也可以在正文后面独立成段。一般几个单位联合开会的纪要和党委会、政府办公会的纪要，都适宜这种形式。

9.市场研究报告撰写要点篇九

对照检查材料撰写要点

一、对照检查材料内容，一般包括：遵守党的政治纪律和贯彻落实中央八项规定方面情况，“四风”方面存在的突出问题，产生问题的原因分析，今后的努力方向和改进措施。

二、对照检查材料的撰写，要开门见山、直奔主题，剖析深刻、触及灵魂，简明扼要、袒露思想。注意不要写成工作总结或述职报告，不评功摆好，不讲空话、套话和虚话。

三、领导班子的对照检查材料，要对关系群众切身利益的问题和联系服务群众“最后一公里”的问题进行查摆剖析。

四、对照检查材料的撰写不要模仿上级领导班子和党员领导干部的材料，关键是要找准找实本单位领导班子和本人存在的突出问题，深刻剖析原因，提出整改落实的具体措施。

五、对照检查材料，要紧扣总书记和刘云山、赵乐际等中央领导同志的重要讲话精神，聚焦“四风”，结合自己的思想、工作、生活实际和个人成长经历，认真查找突出问题，对“四风”问题要逐一列举典型事例，做到具体、实在、深入。要对群众反映、上级点明和督导组反馈的问题进行认领、作出回应，对用车、住房和办公用房、人情消费、职务消费、“三公”经费开支、配备

秘书、家属子女从业等问题作详细具体说明。

六、领导干部个人要对不出入私人会所等问题作出承诺。

七、领导干部查找问题和剖析原因时要把自己摆进去，不能以班子问题代替个人问题、以工作问题代替作风问题、以下级问题代替本级问题。要对照党章，对照中央改进作风要求，对照总书记列举的“四风”问题25种表现、中央教育实践活动办公室梳理的37项共性问题，对照群众期盼，对照廉政准则，对照先进典型，一风一风地查、一个问题一个问题地找。在检查享乐主义、奢靡之风方面问题时，不能简单地列举迎来送往、送收土特产等一般性问题。对文风、会风、学风、调研等带有普遍性的问题，可不作为重点问题查找。要提高认识，坚持更高标准，认真查找突出的、典型的问题。要深挖问题根源，重点从理想信念、宗旨意识、党性修养、政治纪律和组织纪律、财经纪律以及“三严三实”要求等方面分析原因。

八、围绕“四风”问题提出的努力方向和改进措施，要和查找问题、剖析原因方面有所对应，做到既有针对性、可操作性，又具体实在、务实管用，不能泛泛而论，落不到实处。要敢于正视存在的问题，认真剖析、明确回应，对群众提、上级点、相互帮的问题，要逐一回应；对“四风”问题的每个方面，要有具体事例逐一回应；对查摆出的“四风”问题，在剖析原因、制定整改措施时要逐一回应。

市委教育实践活动办公室

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