由感而发有感而发（精选12篇）
1.由感而发有感而发 篇一
有感而发
目的要求
1、了解“有感而发”对写作的重要性。
2、体悟生活是我们真情流露、灵魂净化、佳作创写的源泉。
3、掌握“有感而发”的基本写作要求及方法。重点：有“感”对写作的重要性。
难点：“感”的来源及获取方法。教学步骤
一、导入：
同学们，我们就正式步入到中学的殿堂。回顾进入盛湾一中的生活，有的令我们兴奋、激动，有的令我们感慨、沉思，也有的甚至令我们懊恼、后悔，这些点点滴滴的记忆，许多已经在脑海中定格。今天的作文课就请大家说说开学来你印象最深的事情，并说出令你心动、难忘的感受。
二、揭题明标：
板书：有感而发
要求：
1、了解“有感而发”对写作的重要性。
2、体悟生活是我们真情流露、灵魂净化、佳作创写的源泉。
3、掌握“有感而发”的基本写作要求及方法。
三、知识链接：
学生读第一单元后的知识短文《有感而发》。
讨论明确：
1、有“感”对写作的重要性；
2、“感”的来源及获取方法。
四、训练题目：
七年级语文上册30-31页，写作《有感而发》第一题、第二题，两题任选一题，不少于500字。
五、审题指导：
第一题：
跨进中学大门，每位同学肯定会许多新感受，这些感受来自各个方面：有的来自新环境，有的来自新老师、新同学，有的来自新开设的课程，有的来自不同的管理方法与教学方法„„这些感觉虽很新鲜，但也零碎。对这些感受，怎样取舍，抓住最主要、最深刻的来写呢？怎么有机、有序地把它们组织起来呢？动笔之前，应认真选材，好好构思。想好写什么，怎么写。不能把文章写得支离破碎，或者是浮光掠影地搜罗一些材料，加以堆砌。要确立明确的中心，要有一条便于组织写作材料、便于行文的线索。
第二题：
这篇作文的要求明确，要写在爸爸或妈妈过生日那天自己的所思、所为。思什么，做什么，是不言而喻的。写作本文，最大的难处是如何写出新意。这需要在写作前好好动动脑筋。当然也不能为了求新故意编造离奇的故事，要能做到既出人意料之外，又在情理之中。
六、构思指津：
１、合作探究：明确写作“有感而发”这类文章的基本结构。（1）叙事：交代“感”的触发点，精炼、简洁，紧紧围绕自己的感受来叙事。
（2）写感：灵活采用多种手法，充分地、巧妙地表达自己的感悟，提示文章的中心。
（3）明理：可在结尾直接突出，也可采用适当的修辞手法，富有新意地婉转、含蓄地表达。
2、注意点：
（1）认真回想开学以来所经历的所有事情，抓住最令你兴奋、激动或懊恼、后悔的事，深入思考，分析你有这种感受的原因。
（2）所发感想必须要有 “根”，不可是无源之水，无本之木。感想要自然、水到渠成，不可牵强附会。
（3）所拟的题目要能与文章内容、主题相对应，不能文不对题。
七、范文引路：
生
已是深秋的一天。
许多动物挡不住秋的萧杀，大都渐渐绝迹了，而我竟然还能找到一只蚂蚱，轻轻地对它说。它当然不会回答我，只是在我的掌里不停地挣扎。
我手一松，它便跳到了地上，欢快地跳来跳去，我的心微微一震„„
“快回到你的草丛里去吧，小家伙”，我微笑着对它说。可我话音刚落，一个人骑着自行车过去了，似乎压到了那个小生命。我连忙跑过去，果然，蚂蚱身躯的后半段被车轮碾得粉碎，柔软的身躯和翅膀已经贴在地面上，六只小足正在不停地舞动，我知道它身体里有莫大的痛楚。
我不忍心再看下去，站起来。“唉，可怜的小东西，你生命就这么短暂„„”我叹息道。
不过，它又引起了我的注意：它并没有死，正在努力地向前爬，一步，两步„„这个过程非常缓慢，每一步身后都会留下碧玉般的血丝，可见它忍受着多大的痛苦。但它的步子却又那么坚定，充满了对草丛的依恋，充满着对未来的希望，充满了对生命的执着！
就这样，一步，又一步，它终于走完了那段短暂而漫长的路程，回到了草丛。就在这时，它也用尽了最后的体力，不再动了，默默地死在了这片它所热爱的土地上。我的心震憾了„„
“自从被车轮轧到的那一瞬间起，它就不可能再活下来„„”我自言自语道。
可它多么想生活下去。
（学生读后交流，围绕构思指津来谈）
八、构思拟稿。
老师巡查并相机作个别指导。
九、改稿誊抄。
板书设计
有感而发
叙事精炼 围绕感受
感悟深刻 自然流露
中心明确 创新表达
评讲：有感而发
目的要求
1．引导学生认识习作的不足，进一步掌握“有感而发”的写作要求、方法及技巧。2．培养扩散思维，学会从多角度挖掘材料的意蕴。
重点：如何围绕中心选材构思，写出立意深刻、新颖，情节合理、生动的文章。难点：如何借鉴优秀作文的经验，学会作文总结 教学步骤
一、激趣导入
同学们，对于生活，我们并不陌生，而对生活本质的认识，却让许多人迷茫不堪。有些人对生活充满了热爱、希望与赞美，而有些人则充满了困惑、沮丧与厌恶。为何人们对生活的本质认识会产生反差如此强烈的看法，关键是人们对生活中人与事的感悟不同、审美的角度不同、发现创造美的能力不同。我们今天就“有感而发”这一习作的评讲，来欣赏、品评一下我们同学对父母生日、对新校园各自不同的感悟。
二、目标回顾
本次的习作目标，是要求同学们用手中饱含情感的笔墨，向同学、家长、老师抒写你对新学校的感受，或写出你爸爸妈妈过生日时，你的所想所做所感。用你温情的目光去关注，美丽的胸怀去拥抱，纯洁的心灵去感受。在“情动辞发”的基础上，用生动细腻的语言文字，新颖的构思，把心灵的感受写出来。同时能领会在生活中从多方面挖掘“感”，抒写“感”的要求和方法。
三、盘点习作得失
1、学生自主阅读批改后的习作，然后同桌互读，交流习作得失。
2、学生自由谈习作得失，师生互动，总结习作中的成功与不足。成功之处：（参考 可删补）
1、紧扣话题取材叙事。
2、部分习作取材新颖、典型，不落俗套。
3、部分习作构思巧妙，情节曲折，形式有创新。
4、部分习作标题精炼、新颖。
5、部分习作感受深刻，叙事精练、细腻，情真意切。
6、部分习作能很好地炼句、恰当运用诗文、名句增加表达效果。
7、8、有待改进之处：（参考 可删补）
1、取材不典型，叙事不能围绕文中要表达的感受，中心不突出。
2、取材杂乱，叙事无目标，没有写出心中的感受。
3、材料的安排、组织无序，没有合理归类，详略不当。
4、叙事平淡，情节无波澜，深刻的感受不能很好地融入在叙事之中。
5、文中叙事与要表达的感受联系不紧密，文中或结尾的感受有些牵强附会。
6、细致观察，捕捉信息，提炼感受的能力有待提高。
四、典型评析
（一）优秀作文评析：
取下列习作各一篇，师生共同评析。目的在于引导学生从同学的优秀习作中感悟写好“有感而发”文章的要求、方法与技巧。
1、善于捕捉、挖掘材料，取材典型，感受深刻。（学生1）
文题：《
》。
2、叙事精炼、细腻、生动，情感表达自然真实。（学生2）
文题：《
》。
3、构思巧妙，情节曲折，有波澜。（学生3）
文题：《
》。
4、表现形式有创新。
（学生4）
文题：《
》。
5、在习作中，修辞、炼句、诗文运用上有突出亮点。（学生5）
文题：《
》。
（各班视学情适当调整。）
（二）有待雕琢的习作评析：
目的在于通过鲜明的对比、师生的评析，辨析出“有感而发”在习作过程中应避免的问题，在师生的争辩中端正习作态度，明确习作此类文的一般要求和方法。
请对下列文章作简单评析
（学生6）姓名省去文题：《
》。（学生7）姓名省去文题：《
》。
五、指导学生总结“有感而发”这类文章在习作中各个环节的要求。
六、学以致用（此环节实验班选用）
根据提供的材料，说出你的感受和认识。（任选一题）
1、有个人在沙漠中迷失了方向，饥渴难忍，濒临死亡。可他仍然拖着沉重的步伐，一步一步地向前走，终于找到了一间废弃的小屋。这间屋子已很久无人居住，风吹日晒，摇摇欲坠。在屋前，他发现了一个吸水器，于是便用力抽水，可滴水全无。他气恼至极。忽又发现旁边有一个水壶，壶口被木塞塞住，壶上有一个纸条，上面写着：“你要先把这壶水灌到吸水器中，然后才能打水。但是，在你走之前，一定要把水壶装满。”他小心翼翼地打开水壶，里面果然有一壶水，是不是该按纸条上所说的，把这壶水倒进吸水器里？如果倒进去之后吸水器不出水，岂不白白浪费了这救命之水？相反，要是把这壶水喝下去就会保住自己的生命。他犹豫不决。经过艰难抉择，他终于下决心照纸条上说的做，果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够！休息一会，他把水壶 装满水，塞上壶塞，深有感触地在纸条上加上了一句话：“_______
____。”
看了这个故事,使我仿佛变得聪明起来,变得豁达起来。故事中所蕴含的哲理,可使我终身受用。
试一试：你认为应加哪一句话，才能准确表达短文蕴含的道理？
2、有位老太太，大女儿是卖伞的，小女儿是开染衣店的。晴天，她担心大女儿的伞卖不出去；雨天，她担心小女儿染的布晒不干，成天忧心忡忡。后来有人劝她换个角度看问题：晴天，可以为小女儿染的布容易晒干而高兴；雨天，可以为大女儿的伞容易卖出去而高兴。老人听了豁然开朗，遂面带笑容。
请谈一谈你对此事件的感悟。
七、结语
同学们，通过本节课的讲评，老师已从你们灿烂的笑容，灵气的眼神中，感受到了你们收获的快乐。生活是写作的源泉，写作是生活的一种发展，一种享受。学会用心去感受生活的点滴，多角度地思考生活中的事物，我们的情感就会丰富起来，我们的生活就会多彩耀眼，我们的思想就会深刻睿智；写作技巧上的成熟与创新，我们的文章就会锦上添花，更加精彩。
第三次作文：肖像描写
目的要求
1、知道肖像描写的定义。
2、学会描写人物外貌的方法：细致描摹、善用修辞。重点： 肖像描写的定义 难点： 肖像描写的方法 教学步骤：
一、导入语
大千世界，人海茫茫。走在大街上，人们步履匆匆，一张张鲜活各异的面孔如花瓣一般，在我们面前闪现飘落，我们如何去将一张张缤纷的面孔定格，化作笔下永恒的一瞬呢？
画家可以用颜料去画，摄影师可以用相机去拍，我们所能做的，先是按一定顺序细致观察长相、衣着等，在整体观察的基础上捕捉人物最突出的部位，然后用一枝笔去写，写至佳境，自然就会妙笔生花，意趣横生。今天我们就来试图写活一个人的肖像。（板书：肖像描写）
二、读材料，悟方法。（学生阅读学案中材料1-4，投影两个思考题）
1、肖像描写通常会描写什么？
（1）学生自由讨论后互相交流再展示讨论结果。（1）学生自由讨论后互相交流再展示讨论结果。（2）教师总结：
对人物的长相体态、衣着打扮、神情等的描写，就是人物的外貌描写，又称为人物的肖像描写。
（二）学生再读材料，先独立思考再小组讨论第二个思考题：
2、我们应怎样描写人物的肖像呢？
在学生回答的过程中，教者适时完成如下的教学内容。方法一：细致描摩
谈到肖像，自然而然就会想到：或美或丑，或善或恶，或平淡或脱俗„„不一而足。最常用最大众的笔法是写实，有蜻蜓点水的粗描淡写，有细致入微的工笔描绘。我们主要来学习后者，因为此法对于初学写作的人最易上手。材料2：
客人男性，年过半百，瘦削，白净，脸上皱纹不很多，却深，尤其额上和眼角的几道，足似刀刻。一头黑白相间的花发，鬓角却全白了，白得扎眼。一件半袖浅灰的确良衬衣，看样子穿在身上足有三四年了，洗得却透亮，规规整整地扎束在腰里。客人没带什么东西，只有一只深蓝色的尼龙方便袋，空空瘪瘪的，却一直绾了袋口放在腿上。（孙春平《通天有路》）
1、学生齐读该段文字，再找出写得好的地方并加以分析。
2、教者分析：在这里，作者采用写实的方法，细处着笔，对主人公的相貌衣着进行了刻画：年事稍长皱纹似刀刻，可见其蹉跎半生历尽风雨，脸上印满了岁月的沧桑；衣着简朴行囊空瘪，则见其风尘落魄亡命天涯；衣服破旧却干净整齐，可猜出他是一个精细严谨之人。作者在落笔时抓住了主人公的肖像特征，写得真实自然，在文字的背后包蕴着读者能隐隐察觉的潜台词。【当堂训练】
写熟悉的一位同学或朋友的肖像，要求抓住特征，细笔勾勒，200字左右。（学生写作）方法二：善用修辞
巧妙精确的修辞会让你的文字插上彩色的翅膀，流转出绚丽的旋律。在人物描写中，许多大作家的大手笔都是善用修辞的典范。
材料3：
神学院里有一个可恶的神父尽找我麻烦，因而我连他所教的拉丁文都讨厌起来。他有一头平滑而油亮的黑发，面包颜色的面孔，水牛般的声音，猫头鹰似的眼睛，胡须好像野猪鬃，微笑中带有恶意的讽刺，四肢一动好像木偶人，他那讨厌的名字我忘记了；但是他那可怕又令人肉麻的面貌却始终留在我的记忆里，我一想到就不寒而栗。（卢梭《忏悔录》）（1）教者范读，让学生找出文字中所使用的修辞手法并分析其效果。（2）教者明确：
呈现在我们面前的是一张面目可憎、让人生厌的嘴脸，为了使自己的厌恶之情淋漓尽致地表达出来，为了使这张肉麻的面孔活灵活现凸现在读者面前，作者连用一串比喻，在肖像的勾画中，作者强烈的情感倾向溢于言表，让读者对其面目产生无限的遐想。
材料4： 孩子不足两岁，塌鼻子，眼睛像两条斜缝，眉毛高高在上，跟眼睛远隔得彼此要害相思病，活像报上讽刺画里人的脸。（钱钟书《围城》）
（1）指名学生阅读，其他学生思考该描写所使用的技巧。（2）教者明确。
眉毛与眼睛天各一方，空作牛郎织女之叹，令人忍俊不禁之余不仅拊掌叫绝，没有如此新颖别致的比喻夸张，很难有如此强烈的艺术效果。
【当堂训练】
请用比喻、夸张的修辞手法将你之前写好的人物描写改写一下。（学生修改，然后指名学生朗读作品，其他同学予以评价）
三、结语
诚然，写好一个人的肖像不止以上两种，还有如“侧面烘托法、绰号概括法、特写镜头法„„”，老师仅是抛砖引玉。我们要不断去发现、总结并创新，才会达到写好写活写绝的最终目的。具体操作时有时是多种方法并举，选取哪一种方法描写肖像还需视个人喜好和具体需要而定。
四、布置练笔 自拟一个内容或参考下面内容，结合自己的实际生活，描写某个人的肖像。（300字左右）
A我的自画像
B 笑吧，姑娘
C爷爷的照片
D同桌的你 E 我的 老师 提示：
1、人物的外貌描写和人物的性格、爱好相联系，揭示人物的精神世界和个性特征。
2、用好细致描摹法和修辞法 板书设计：
肖像描写
细致描摹 善用修辞
第四次作文;说真话、抒真情
目的要求：
1、了解说真话、抒真情是初中生写好作文的基本要求
2、学会在写作中说真话、抒真情 重点：怎样在写作中说真话、抒真情
难点：如何抓住动情点，用细节使文章生动感人。
教学步骤：
一、导入
教师可以从高晓声《摆渡》中作家过河的故事导入。（文章见学案【拓展空间】）
二、知识链接
师：打开课本65页，自主学习第二单元写作知识短文《说真话 抒真情》，并思考：
①什么是“说真话，抒真情”？
②怎样才能做到“说真话，抒真情”？
生讨论交流后明确：
①用自己的语言，写出自己发自内心的真实感受和认识，就是说真话，抒真情。
②只有不断观察生活，积极思考，并多阅读优秀的文学作品，增长知识，丰富情感，提高修养，才可以写出具有真情实感的好文章。
三、明确题目
课本65-66页《说真话 抒真情》写作训练第一题。
以“那一次，我 ”为题写一篇记叙文。
要求：
1、在文题的横线上填写表达某种情感或心理的词语。
2、要说真话，抒真情，写出真实感受。
3、字数在500字以上。
四、合作审题
1、学生自由谈自己的认识。
教师引导明确：
题目中的“那一次”告诉我们写的事情只能是一件，而不能是两件或两件以上。
我们要注意文题中的“我”，用第一人称展开叙述，突出那一个特定瞬间自己的心灵体验。
2、教师结合学生的发言进行解题。
①这是一篇半命题作文。首先，要在横线上填写恰当的词语，如：笑、愉快、高兴、快乐、痛苦、哭了、尴尬、后悔、冒失、激动、生气、害怕等，这些词语正是某一次真实情感或心理的表现。
②所填的词语一经确定，文章的内容也就定了。因而填写的词语，一定要仔细推敲，能够概括地反映所写的内容。
③从题目的“那一次”，我们还可以明白，写的事情是过去发生的。
五、构思点拨
1、学生自由谈。
2、师生评议 ：
①要想抒真情，必须抓住动情点。要求从我们熟悉的人和事，从自己切身体验的生活中，寻觅曾经打动过自己的东西，将或喜或悲、或憎或爱的感情集中到一点。即从曾使你感动、能使你动情的方面入手。② 要使文章生动，应展开细节描写。
唐代著名诗人孟郊的《游子吟》：
“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”作者正是以“临行密密缝”这个十分感人的真实细节表现母亲对临行儿子的真情。唯细节方能使文章生动精彩。
③可采用倒叙法，由往事引出回忆等。
六、口头训练
要求学生自由说说生活中感触最深的一件事。分小组派代表交流。
七、范文引路
学生阅读文章 《那一次，我流泪了》后自主探究： ①文章叙述的中心事件是什么？
②作者怎样进行说真话，抒真情的？
探究讨论后明确：
① 要恰当的运用一些感情丰富的词语；
② 多借助于形象生动的描写手段，如人物的语言描写、动作描写、心理描写、细节描写等；
③综合运用抒情、议论等表达方式。
那一次，我流泪了
我有一个弟弟，爸爸总是偏爱他，平时他要什么就有什么。可是老爸对我就不同了，比如我和弟弟闹了矛盾，爸爸问也不问就说弟弟是对的，而错误老是落在我的身上。
有一次，我正在写作业，弟弟跑来要我的钢笔画画。我说：“那怎么行，我自己要用。”弟弟哭着要，他见我硬是不给，先礼后兵，抓起钢笔就跑，我连忙追上去，打了他一下。只是轻轻地打了一下，这一打可就不得了了。爸爸进来了，弟弟连忙恶人先告状，说我打了他，爸爸对我又吹胡子又瞪眼睛，还狠狠地踢了我一脚。我一下子冲进房间，倒在了床上，可是我硬没让眼泪流出来。这样做，对我来说已成了家常便饭。于是，我在日记中写道：“在家，爸爸总是偏爱弟弟，可是这样做对他有什么好处，只会让他娇生惯养，蛮不讲理„„”
开家长会了，老师把爸爸单独留了下来，拿我的日记给他看。爸爸从学校回来，我心里非常害怕，不敢看他的脸。只听到爸爸温和地对我说：“元元，你对爸爸有什么意见？”我心里非常诧异，什么也没说。他又接着说：“今天老师把我留了下来，拿了你的日记给我看，你说得对，我今后一定改。这支钢笔送给你，算是我向你承认错误。”我抬起头看看爸爸，他脸上浮现出真诚的笑容。我鼻子陡然酸酸的，我伸出微微发抖的手接过了这支笔。爸爸如释重负，拍了拍我的肩膀，出去了。
晚上，我怎么也睡不着，白天的事情在我脑海里时隐时现。我倒在床上哭了，这不再是伤心的泪，而是幸福的泪。我把笔握在手里，感受着父爱，一任泪水肆意流淌。
点评：写自己感触最深的事情才最能写出真情实感。爸爸对弟弟的偏爱，我能忍受住。可是当爸爸看到我的日记向我真诚道歉时，我却因感受到父爱而“一任泪水肆意流淌”，真情融入字里行间。
八、构思拟稿
老师巡查并作拟写提纲指导。
九、改稿誊抄 板书设计;
说真话 抒真情
展开回忆
追溯往事 具体描述
细节感人 抒发真情
点明主旨
2.由感而发有感而发 篇二
一、引导学生正确认识客观世界，写思想认识
每次写作文，学生总喊没东西写，写起来干巴巴，缺乏真情实感。其实，在我们生活中有许多人们谈论的热点和话题，这些都是写作的好题材，然而我们的学生往往忽视了身边的这些小事，为此，我让学生设计一本精美的周记本，首先为这个周记本起一个漂亮的名字，然后学会写序言，说明起名字的缘由和这个周记本将要写的内容;接着，要求学生每星期选取生活中的一件小事或小片段，小话题写一篇周记，可以谈谈自己对事情的看法，尤其是一些社会现象、风气的看法。发现有针对性的问题，我往往会挑选出来让同学们讨论，如有一位学生在周记中大胆地写到《早恋也有好处》，我拿出来分析，同学们哗然，因为传统的观念他们头脑中也有，作为学生怎能在大庭广众之下谈“早恋”，我要求他们解放思想，实事求是地发表自己的见解。虽然有一些人也同意“早恋”的好处，认为如果处理得好，双方可以互相鼓励，共同进步，但大多数同学都认为其弊大于利，中学生还是不适宜“早恋”。结果，这一堂课完全由学生掌握，由学生讨论出的结果比教师平时说教的效果好得多。周记的选材由于来自身边，学生的感情都比较真实，充分体现了学生各自的思想和观点，慢慢地有些学生把周记视为“良朋知己”，可以畅所欲言，尽情倾述自己的感情，于是越写越有劲，越写越有内容。作文中教学中，我们应该放大学生的个性，帮助他们积极主动地叩问现实，学会多角度地看待生活，形成独到的思维和生活感悟，最终帮助学生形成科学的世界观。
二、引导学生积极、健康的情感，写情感体验
叶圣陶说：“作文必有可写之材料，材料之来源为真经验、真知识、真感受，教师就必须引导学生积极参与生活，用心感受生活，到大自然中去玩赏，到社会生活中去经历，成为生活的实践者、发现者、主人翁，从而萌生出对生活的热爱之情。”可见，生活不能无“情”，作文不能无“情”，丰富学生的情感使之热爱生活、追求美好的感情也是作文教学的重要目标之一。
丰富的情感体验，是学生阅读和写作的心理基础。从学习对象上看，作者“为情而造文”，“五情发而为辞章”，特别是优秀的文学作品，都倾注了作者强烈的思想感情，学生只有具备了丰富的情感体验，才可能借助语言与作者沟通，透过字里行间，看到作者内心感情世界，理解课文。从学生本身看，学生是学习的主体，也是欣赏的主体，语文学习正是在鉴赏中实现的，而生活经历，尤其是感情经历，又影响着鉴赏和学习效果。再者，写作教学更需要培养学生的情感，“情者文之经”，学生如果没有丰富细腻的情感，就不可能写出真挚感人的文章来。因此，教师要教育学生热爱生活，指导学生投身生活，不仅要观察生活，积累生活，更主要的是要体验生活，感受生活。“登山则情满于山，观海则情溢于海”，要指导学生善于发现生活中的感人之处，深切体味，并积累情感，丰富学生的情感体验，提高生活感受力。指导学生体验生活，要抓住时机，适时引导。如“激动”是一种极平常的情感，但到底是什么感受，许多学生说不清楚，表达时只能借助于“非常”、“十分”之类的词来强调，如果借助一次比赛获胜的机会让学生体验，就会说出“心跳快”、“喘气急”、“忘记了一切”、“总也坐不住”、“禁不住笑”“老想找人说”等感受来。因此教师要借助课外活动，创设情境，给学生提供更多的情感体验机会，并善于抓住机会，指导随机观察体验，丰富学生的情感。同时，在阅读教学中，要借助多种手段，创设一种艺术情境和情感气氛，让学生置身其中，使学生动情，细心品味，受到感染，不仅有助于学生理解课文，而且有助于发展学生的情感。还要通过指导课外阅读，观看电影、电视等文艺活动，进行情感熏陶，增加学生的情感经历，丰富学生的情感。总之，要多方面入手，课内与课外结合，培养学生丰富的情感，以促进阅读和写作能力的提高。
情感的存在与升华往往依赖与所处的情境和事物的某些特征。中学生的情感在具体的情境中还比较强烈，但事过境迁之后便有些淡忘了，作文中所抒之情往往蜻蜓点水、浮光掠影。所以张志公先生强调：“要对即时的现象抒写一己的感受与认识”，让稍纵即逝的情感再一次强烈地激荡学生的心灵，启迪他们的智慧。这不仅可以为以后的作文积累丰富的作文资源，而且能够极大地保留情感的真实与个性化的色彩，为作文中的情感升华提供依据。
三、引导学生释放思想，写内心感受
书读多了，生活积累丰厚了，就会引起倾诉、表达的欲望，于是就开始写作了。学生有许多美丽的幻想，包括荒诞无稽的，不要用成人的眼光来看待，而应鼓励他们写出来。语文课就要解放人，解放人的心灵和才智，让学生们的想象力、表现力和创造力都尽情地释放出来。
只有敢说真话，才能写出好文章。例如，开展心理疏导作文课对于引导学生敢于说真话、诉真情是有很大的帮助的。如《我生气了，怎么办?》《我有烦心事，怎么办?》这种类似的作文题教师可以通过列举一些身边遇上的不顺心的实例，引导学生把自己为什么要生气，为什么会烦心，以及生气时的表现，烦心时的表现都说出来。通过向全班同学的倾诉，再经过教师的积极引导，让学生自己想出一个合理的解决办法。通过这样的引导，学生会有一种情溢心间，不吐不快的感觉。教师就要抓住火候，让学生趁此宣泄自己的感情，表露心声，并让学生把这种感受写出来。
也许学生中会有许多不切实际的感想，当他们愿意把这些心里话都说出来时，不论他们的想法是多么可笑，行为是多么不成熟，只要是真实的，教师都应该加以表扬。因为，高尚的、美的情感都出自真实的事情、发自内心的感受。这些真实的感受成为了写作的第一手材料，不仅丰富了学生的内心体验，而且提高了学生的认识水平，把自己的想象力和创造力都尽情地释放出来。
职业中学的学生的思想品德教育相对普通中学学生来说更加艰难、复杂，也就要做一些更加具体细致的工作，作文教学中引导学生有感而发为思想品德教育提供了一个合适的平台，只要我们在这块“土地”上精心耕耘，同样能结出累累的硕果。
摘要：职中学生作文中罗列虚假事例、夸大人物形象、空谈生活感受的“假大空”现象越来越严重。在对职中学生的思想品德教育中, 漠视这一群体心理存在发展的客观规律, 方法简单, 缺乏细致的工作。作文教学必须与思想品德教育相结合, 引导学生有感而发, 写思想认识、写情感体验、写内心感受。
3.心灵体验，蓄势而发 篇三
一、要直面心灵的真诚
诚者成也，不诚无物。叶圣陶先生在《论写作教学》一文中提出：“写作所以同衣食一样，成为生活上不可缺少的一个项目，原在表白内心，与他人相感通。如果将无作有，强不知以为知，徒然说一番花言巧语，实际上却没有表白内心的什么；写作到此地步，便与生活脱离关系，又何必去学习它？训练学生写作，必须注重于倾吐他们的积蓄，无非要他们生活上终身受用的意思。同时，这便是‘修辞立诚’的基础。”诚就是忠实于内心，忠实于感觉，不说假大空的话，发抒内心的真实的感悟与感情。不诚无人，不诚无文。诚就在于言行一致、人文合一，而不能口是心非，文过饰非。
朱自清在进行写作教学时，也非常强调立诚。当时有个学生写了一篇作文《可笑的朱先生》，里面写道：“他是一个肥而且矮的先生……最可笑的，就是他每次退课的时候，总煞有介事似的从讲台上大踏步地跨下去，走路也很有点滑稽的态度。”朱自清不仅不生气，反而当众朗读，赞赏其文读后如见其人。
有位小朋友写了一篇《登山》的作文：
我姐姐和爷爷、叔叔还有爸爸妈妈、哥哥、婶婶去登山。
我和哥哥一路狂奔，姐姐、爷爷、爸爸、妈妈被我们甩在后面。叔叔自以为是地说：“我本来是一个登山运动员。”我们在山上看见了挡我们路的杂草，哥哥说：“看它们就不爽。”我说：“草虽然很乱，但是还有强壮的柏树和五颜六色的花。”山腰里杂草丛生，我被绊了一下摔了个“狗啃泥”。
我忽然叫了一声：“看！”大家被我的叫声吸引了过来，原来是一股清泉从石缝里冲出来，来到这阳光灿烂的世界。幸好爷爷有带瓶子。我和哥哥顺利地爬上山取下泉水。我们喝了泉水，像自由自在的小鸟，在回家的路上飞翔。
如果按正常的修改思路，不少老师会建议学生将“我们在山上看见了挡我们路的杂草，哥哥说：‘看它们就不爽。’我说：‘草虽然很乱，但是还有强壮的柏树和五颜六色的花。’山腰里杂草丛生，我被绊了一下摔了个‘狗啃泥’。”这一段落删掉，或进行修改，因为这里不能体现出登山的快乐。其实，这样的文字里就是深藏着孩子写作的“真诚的感觉”“真正的感觉”——因为真诚才与众不同，才属于自己。老师在批改评议时要对此珍视，引导孩子保存，以养护学生这种心灵感受的“真诚”与“敏感”。
二、要学会体验与品味心灵的丰富性与细腻性
情感的缺失是我们整个写作的现状。我们写作中所表达出来的感情总是抽象的、概念式的、苍白无力的。写“高兴”，仅限于简单的几个词汇“喜悦”“快乐”“喜笑颜开”“笑容满面”……每个人的“高兴”与所有人的“高兴”大同小异，此一时的“高兴”与彼一时的“高兴”相差无几——不同的人，不同的事，不同的时空所遇到的“高兴”，在表达上居然是“不约而同”。这就是内心感受的贫乏、情感表达的缺乏、心灵营养的匮乏。如何把不同人、不同事、不同时、不同地的不同的“高兴”的感觉写得“不同”，写得丰富多彩、细致入微？这就是写作要专注解决的问题。所以著名的语文教育家夏丏尊先生提出，感觉在近代文学上有重要的地位，文字上面加入感觉，就有生气。与其说，“寒风吹着面孔”，不如说，“寒风刀刮似地吹着面孔”。与其说，“麦被风吹动”，不如说“麦被风吹得浪一般地摇动。”因为后者比前者更有生气，容易使读者得到印象。我国从来的文章都只记事物，不记情感，实是很大的缺点。所以在写作教学中要关注学生的心灵情感体验的丰富性与层次性，力求把“喜怒哀乐爱恶欲”都写得细致入微。
如有位教师出示卡洛·科洛迪《木偶奇遇记》中的片段：这次樱桃师傅真的呆若木鸡了，吓得眼珠子都鼓了出来，嘴巴张得大大的，舌头伸出来直垂到下巴上，活像喷泉池子里的一尊怪物。等他刚刚又能讲话时，便开始害怕地颤抖着身子，结结巴巴地说：“这个讲话的细小声音，到底是从哪里发出来的呢？……然而这里没有任何人。难道是这块木头，他偶然地学着孩子，又哭又发牢骚吗？这个我可不能相信。这块木头就在这里，是一块用来烧小壁炉的，跟别的木头没有什么两样，是用来生火煮开一锅菜豆的啊……那么，难道里面藏着什么人吗？如果谁藏在里面，该着他倒霉。现在，我来收拾他！”然后引导学生从“写作方法”入手来品析，从这一片段我们学到什么？学生领悟到，写人物的惊吓可以如文中描写樱桃师傅受惊吓时的神态既运用夸张法，还运用比喻法，刻画的人物形象非常传神。尤其重要的是在心理活动描写上运用了“反复追问法”，把人物的惊写得淋漓尽致。
这就是我们之所以提倡对这些“情感”的表达讲究往“深里写”，往“细里写”，往“旁人忽略不计”的地方写的原因。其实，这里还涉及这样的一个问题，就是不少学生写作一马平川，没有山高水低，没有水阔山长的，也就是平淡如流水。不知如何详如何略，而这种训练就是引导他们在“感触处”慢慢地思考、细细地体验、久久地回味、深深地呼吸。只有这样，学生的写作到了这个时刻就会自然而然从以前的“一笔带过”“轻描淡写”“浮光掠影”变成“浓墨重彩”“细致入微”“入木三分”。这是训练的要点所在。经过这样的重点训练之后，他们的情感的感受力与表达力就会不断地增强，今后，当他们举笔写作时，在思维展开中就会锁住这一“兴奋点”，从而大做文章，往细致处、往精致处写作。
4.初一作文有感而发 篇四
母亲，一个只懂得为儿女付出，而不求回报的人;母亲，一个为了儿女可以不顾自己的人;母亲，一个伟大而又神圣的称呼。她用自己的爱温暖着幼小的心灵，小心翼翼……
孩子，是母亲身上掉下的一块肉，是母亲的宝。在母亲眼里，孩子总是那么小，那么叫人担心。
年幼的我们，也许还不懂得许多，但一定要懂得的，是母亲给予的爱，那默默的爱。一个人，最应该回报的，也该是自己的母亲。母亲为儿女付出的，是儿女一辈子都回报不了的。
你可曾知道母亲生儿女时的痛苦;你可知道，母亲为孩子的不懂事含泪了多少次;你可知道，她心酸了多少次?为的是什么?是儿女的图报吗?不是的，她不为图报，她为的是自己的儿女的将来。
5.有感而发的日志 篇五
一束和煦的阳光照耀在我的脸上，暖烘烘的。轻轻地，我闭上了眼睛……
啥那间，我被那绚丽的景色震慑住了，仿佛来到了世外桃源。
脚下，是一望无际的绿，就像是一条偌大的地毯，庄重而诚恳地迎接你的到来。又像是碧波荡漾的大海，嫩绿、深绿、墨绿、一浪接着一浪，一浪推着一浪，席卷而来。正如地毯有纹理，大海有浪花一样，这绿又怎能少了点缀?抬眼望去，五颜六色的话交织在一块儿，东一堆，西一簇，错落地生长着：白色的花高洁，红色的花热烈，黄色的花淡雅，紫色的花深沉……宁静夹杂着热闹，别有一番情趣。
耳畔，有清风拂发的惬意，有溪流丁冬的闲适，更有千回百转的鸟鸣。那一声声婉转、圆润，令你飘飘欲仙;那一声声高昂、嘹亮，催你奋发上进;那一声声低沉、沙哑，使你冷静，深思。这鸟鸣不仅仅是鸟鸣，它更像是一首生命的协奏曲，在天地间久久回荡。
头顶，是浓浓的绿荫，阳光从缝隙中倾而下，投下斑绞的树影。在那把绿绒大伞之下，没有阳光直射的灼热，亦没有阴影中的寒冷，就那么恰倒好处地生长着，护卫着树下的生灵。
草地，仍然广阔;花儿，仍然盛开;鸟儿，依旧啼鸣;绿荫，依旧繁密。而我呢?睁开眼睛，发现自己仍旧在钢筋、混凝土的世界中。
我从不奢望能在如此美的环境中。但我会尽全力，给心灵在这五花八门，鱼龙混杂的世界中留下一片净土，让心中的美景永不褪色，美丽如初……
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俗话说得好：“书是知识的源泉，知识是社会进步的台阶。”近几天，我用零用钱买了一本《假如给我三天光明》看完后，我深深的被主人公海伦凯勒坚定的信心和坚强意志所震撼了。
大家，你们知道吗?对与海伦这个丧失了视觉和听力的儿童来说，与别人交谈是多么困难呀!她看到的.只是无边的黑暗;听到的永远的将是无比的宁静。在这么困难时，海伦做出了她人生中最艰难的选择――读书。
将要上学了，父母为了解决小海伦的学习问题，四处寻找老师，终于找到了盲童学校的苏利文小姐。从此，苏利文小姐就挑起了教育小海伦的重担。
她们从早上忙到晚上，早晨6点开始一直学到午夜的12点。就是在这样的环境中，苏利文老师从来没有过一句怨言，而小海伦更是力求上进，发奋努力。
经过了漫长的，海伦该上大学了。你可知道，海伦为了上大学，她付出了多少辛勤的汗水和努力呀!为了让海伦能更好地学习，苏利文小姐把所有的书本都改成了凸字版本的。在大学的3年过去了，但个海伦捧着烫着金字的大学毕业证书站到苏利文老师的面前时，她第一次流下了快乐的泪水。
读到这里，我在一次被海伦坚强的意志和奋发向上的精神所感动。我想：海伦她忍受的不仅仅是病痛的折磨，更让她痛苦的是她与命运之神的较量!
想一想，一个看不到，听不见的女孩能成功地上能够完大学。这是何等的困难，何等的伟大啊!
6.有感而发的感慨句子 篇六
2、在这世间，有些路是非要一个人去应对，单独一个人去跋涉的。
3、那些素面朝天的城市，那些洗尽铅华的容颜。
4、那些咱们以为永远都不会忘记的事情，就在咱们年年不忘的过程中，被咱们忘记了。
5、有时候是咱们自我想太多，才让自我如此难受。感慨的句子
6、以前在你的世界里，我迷失了自我;此刻在没有你的世界里，我找到了更好的自我。
7、岁月的洪流，卷走了青春，卷走了年华，剩下的只是一个被岁月刻下深深印痕的伤痕累累的躯壳，和一颗沧桑的心。
8、如梦醒来,暮色已降,豁然开朗,欣然归家痴幻也好,感悟也罢,在这青春的飞扬的年华,亦是一份收获犹思"花开不是为了花落,而是为了更加灿烂。
9、细数门前落叶，倾听窗外雨声，涉水而过的声音此次响起，你被雨淋湿的心，是否依旧。
10、平淡而不平庸，平凡而能平静，在离群索居，无伴独处中思索，追求创造，高瞻远瞩，洞幽烛微。
11、自我是蓝色的，音乐是悠扬的，情绪是透明的，灵魂是飞舞的。
12、当有一天你走出人生的迷茫，在夕阳下回首，你身后那串歪歪斜斜，磕磕绊绊的步履，便构成了你性命年轮中极珍重的一瞥，时刻回想起来都会令自我无限感动和无限欣慰，铭刻心中挥之不去。
13、随着时刻的围困，我的步伐越来越沉重缓慢，时刻仿佛把我逼到了死角，让我陷入了绝地，我无力挽回些什么，只有忍着痛，步履维艰地一步一步往前走。
14、孤独是一种无奈的选取，孤独是正因没有找到适宜的同行者，孤独是为了孤独背后的解脱。孤独的过程，就是一个寻求真爱的过程。
15、其实有人扮演别人时，不自觉表露的正是自我。
17、能经得起婚后锅碗瓢盆交响曲和生活酸甜苦辣的考验，才是真正的感情。
18、青春结伴，我已有过，是感恩，是满足，没有遗憾。
19、你在雨中行走，你从不打伞;你有自我的天空，它从不下雨。
7.浅议声乐演唱情动于衷而发于声 篇七
一、以情带声, 未成曲调先有情
演唱者要声情并茂地演唱, 就要先深入理解作品的思想内涵和创作背景, 对声乐作品的作者做到知其人论其世, 以把握歌曲情感, 还应注重音乐情感, 要在演唱过程中融入自己的理解和感悟, 张扬个性、敞开心扉抒发真情。
1. 了解作品背景, 理解作品内涵, 把握作品情感
声乐作品的内涵作者的思想感情的体现。每首歌曲都饱含作者的浓情厚意, 都有其特定的创作背景和创作意图。理解作品的情感内涵, 是演唱者完美表现作品的关键。演唱者在演唱声乐作品之前, 应咬文嚼字、逐字逐句地品读歌词, 歌词字字句句皆关情, 演唱者在品读歌词过程中可以由悟生情, 产生深刻的情感体验和共鸣。演唱者还应走进作者的时代, 了解作者的生平、作者的创作意图及声乐作品的时代背景, 以深刻理解、感悟作品的思想情感内涵。歌唱者对作品理解得越深, 情感体验和共鸣就会越深, 在演唱时就越能融入自己情感和体悟, 以声情并茂地完美演绎作品。
2. 把握音乐情感的细微变化
演唱者除了要了解作者、创作背景、创作意图和深刻理解歌词外, 还要熟悉音乐的曲调、旋律, 要想丰富声乐作品的表现力, 还注意音乐情感的细微变化。通过歌谱熟悉和领会声乐作品中的每个音符和旋律。例如, 《在路上》的音乐旋律, 前面是快的, 后面却是舒缓的, 当然两段旋律表达的情感也大相径庭。
3. 运用合理的艺术想象生发情感
声乐演唱必须以演唱者的情感体验和艺术想象为基础, 艺术想象可以引发演唱者的审美体验, 并在体验中生发情感。演唱时的感情和情绪要做到准确、真实、鲜明, 同时在情绪的形成, 转折, 发展上合乎情理, 这就必须有艺术想象的参与。在声乐演唱中, 演唱者的艺术想象非常重要, 可以帮助演唱者理解作品思想内涵, 体悟作品。品鉴歌词需要想象, 体验情感需要想象, 演唱作品更需要艺术想象, 演唱者才能入情入境、声情并茂地表现品。经过艺术的想象、创造和适当夸张, 将艺术想象恰当地运到演唱中, 便可使歌声富于感染力、极具艺术魅力。
4. 生活是艺术的源泉
艺术来源于生活, 高于生活, 生活是艺术的源泉。歌唱者将自己的生活经历、对自然、对人生的感悟融入作品演唱中, 使观众为之动容、产生情感共鸣。同一部声乐作品, 不同的演唱者呈现出的艺术效果也各有千秋, 这主要是因为他们的生活经历、对生活的感悟以及对作品的理解都存在差异。但是只要他们饱含情感地演绎作品, 虽达到的艺术效果各异, 但都能表达作品的思想内涵、展现作品的魅力。
提升艺术文化修养声乐演唱演唱者的情感积累、深厚的文化积淀以及较高的艺术欣赏水平都是非常重要的。因此, 演唱者要想完美呈现作品, 不仅要训练发声与演唱技巧, 还要提升自身的艺术文化修养。演唱者既要有扎实的演唱功底和熟练的演唱技巧, 又要深刻地理解和感悟作品的情感内涵, 并通过对作品情感的体悟, 融入自己的情感, 以情带声、声情相融, 以达到感染听众的艺术效果。要想深刻理解体悟作品的情感内涵, 更好地演绎作品, 演唱者就要有深厚的文化艺术修养。中华民族历史文化源远流长、博大精深, 诗词歌赋方面更是精妙绝伦, 古体诗词韵律优美、和谐, 简洁凝练、含蓄隽永, 言有尽而意无穷。中国的声乐作品具有唯美的歌词意境、丰富的文化内涵。因此, 歌唱者只有不断提高自身文化艺术修养水平, 才能深刻领悟歌词意境、体悟情感内涵。而恰恰只有深刻理解了歌词, 了解了声乐作品的情感内涵, 才能声情并茂地演绎作品。
二、以声传情, 大珠小珠落玉盘
演唱者应根据作品情感, 科学运用音色。我国的民族唱法一贯强调演唱歌曲作品要表达出情感, “丝不如竹, 竹不如肉”是对歌唱传情的生动描述。声乐演唱中情感的表达十分重要, 歌唱要注重发声技巧, 更要注重情感表达, 应以情带声、声情并茂。演唱者都有其各自的声音音色, 因此, 不同的演唱者演唱同一首作品, 也会表现出不同的韵味。
当然演唱者要想完美演绎声乐作品, 拥有美妙的声音音色还远远不够, 还要有驾驭声音和音色的能力, 使声音随着要表达的思想情感而富于变化, 这是十分重要的。演唱者不能用浑厚、雄壮的声音代替轻柔、华丽、温婉的声音。演唱者在对作品进行演唱的二度创作过程中, 要对演唱声音预先的研究、设想和练习。比如, 演唱者在演唱一首舒缓、轻柔、优美的抒情歌曲时, 要用甜美清脆的声音来表现作品, 人们通常把这种声音比作清响竹露、春夜细雨、大珠小珠落玉盘、清脆的百灵鸟等等。当然美妙的歌唱声音还要融入浓浓的情感才能使声乐作品具有艺术魅力。清代戏剧家李渔曾说:“唱曲宜有曲情。曲情者, 曲中之情节也。解明情节, 知情意之所在, 则唱出口时, 俨然此种神情, 问者是问, 答者是答, 悲者黯然魂消而不致反有喜色, 欢者怡然自得而不见稍有悴容;且其声音齿颊间, 各种具有分别, 此所谓曲情是也。”因此, 演唱者要在声乐演唱中以声传情, 声情并茂地演绎作品, 以使其富有艺术感染力。
三、结语
声乐艺术离不开声音、离不开音乐、更离不开其特有的情感内涵, 发于声, 及于情。因此, 演唱者应该重视声乐演唱中的情感表达。在演唱声乐作品是, 演唱者要看演唱是否入情入境而不只是看音色的是否纯美, 纵有完美音色, 如果缺乏情感的融入, 也不能完美演绎作品。有经验的歌唱家在演唱作品时, 总要先了解作品的作者、创作的时代背景和歌词的思想情感内涵及其所歌颂的对象等。此外, 演唱者还要注重自身文化艺术修养的提升, 不断训练演唱技巧的同时, 也要不断学习、积累丰富的艺术文化知识。这样演唱者才能更好地领悟、理解声乐作品的思想内涵, 才能用优美动听饱含情感的歌声表现作品。演唱者通过动听的歌声和婉转优美的旋律把表达出声乐作品的情感, 使其富有感染力, 使听众产生共鸣, 从而也体验到这些情感。总之, 情感是声乐演唱的灵魂, 表达情感是声乐演唱的最终目的。
参考文献
[1]张前.音乐表演艺术论稿[M].北京:中央民族大学出版社, 2004.
[2]蔡仲德.中国音乐美学史论[M].北京:人民音乐出版社, 1988.
[3]邹长海.声乐艺术心理学[M].北京:人民音乐出版社, 2000.
8.晋亿:通路突围 蓄势而发 篇八
靠一包包螺丝钉这样卖下去,想提高收益很难;做物流则不同,一天的配送费就有几百元。如果能在物流配送上下工夫,拿到口袋裡的钱将是原来的几倍。现在完全不是靠製造螺丝赚钱的时代了,晋亿要赚时间钱、物流钱和管理钱!
——蔡永龙
「我做螺丝30年,几乎没有亏损过;即使是金融海啸,也是打平。做螺丝是非常传统的(行业),只要不贪心、规规矩矩、一心一意,照顾好员工,找好接班人,企业就不会错!」
宽大气派的办公室裡,晋亿实业股份有限公司(以下简称晋亿)董事长蔡永龙语气豪放,颇具「螺丝大王」风范。旋即,他话锋一转,面带凝重:「会做还得会卖,销售通路和物流,这才是考验的地方。十几年了,这些到现在我还不算成功,也是晋亿下一步的重点。」
嘉善、德州两处各占地500亩的工厂,数个自建的专用内河码头,庞大先进的库存装备,蔡永龙15年耕耘不輟,把晋亿打造成了全球最大的螺丝生產基地。大陆主板上市、中国驰名商标,在品牌提升和產能蓄势的同时,晋亿下一步急需的是突围通路瓶颈,图谋更大市场。
十年铸剑 登陆主板上市
30年前,东拼西凑10万元台币,把自家客厅当厂房,蔡永龙在素有 「螺丝窟」之称的台湾冈山,带着两个弟弟成立了「晋禾公司」,从「黑手」生產螺帽起步,一脚踏入螺丝行业。
谈起15年前的西进登陆,蔡永龙说,当时在台湾晋禾虽有一定销售额,但相比当地年营业收入数亿元的行业龙头来说差距很大,「必须走出台湾才有机会。」1998年,晋亿在嘉善最大、最完整的垂直整合厂完成投產,成為全球第一条「螺丝一条龙」生產线。自1998年初投產至2009年12月底,晋亿已累计生產销售各类紧固件173万吨,实现销售收入110亿元(人民币,下同)。
在蔡永龙办公室门口,一幅「小螺丝、大世界」的题字格外引人注目。这是原浙江省委书记、现任国务院副总理张德江的手笔。蔡永龙说,螺丝被称為「工业之米」,不管是眼前的桌椅,或是高楼大厦,都少不了小小的螺丝钉。每年生產一亿颗「米」的晋亿,就是凭着这份自信,在2007年1月26日顺利攀上大陆A股,首次公开发行2.1亿普通A股股票,顺利募集到人民币8.9亿元的资金,创下当时A股台商最高募资金额,此刻距晋亿最初的正式投產恰好10年。
10年铸剑,上市让晋亿的发展之路更為宽广。蔡永龙强调,晋亿把募集资金投入到「新建高强度异型和汽车专用紧固件」项目,瞄準大陆公共基础设施工程比如西气东输、电网改造、高速铁路及西电东送等重点工程。
库存配送 赚时间和物流钱
「紧固件行业很不值钱,但角色却很重要。」蔡永龙说,一部汽车,只有十几公斤的紧固件,一台摩托车只有一包紧固件。但紧固件品质的好坏,却直接关係到整个產品的成败。而製造工艺繁琐、规格品种复杂,标準件占60%~70%的紧固件,常常是客户在最后关头才想起来的「小角色」,「客户把所有產品做好了,再来订购紧固件,他们要抢时间,我们靠的也是快速出货,帮他们争取时间。」
如何实现快速出货?晋亿整合了上游原材料供应企业,并投资上游工厂设备,仅建造钢材再加工处理设备,投资额就高达上亿元。截至目前,晋亿拥有全球最大的紧固件原材料、成品及半成品仓库。而这,就是晋亿快速出货、打败竞争对手的杀手鐧。
「等客户下了订单,再来买钢材,再製造已经来不及了,只能去做那些低价位的标準件。而晋亿接到订单后,因為自己有库存,能马上供应给客户。」蔡永龙说,目前汽车家电甚至公共工程,為了降低成本都是零库存。而晋亿的做法是去瞭解市场,按照客户的需求备好库存,把客户的库存放在自己工厂裡,「这样就拉住客户,让他跑不了。」
「大量採购原材料,备库存、接订单」的运营模式,让晋亿屡获佳绩的同时,晋亿的大库存也不可避免的带来了成本上升和原物料价格波动的巨大风险。在2008年的金融海啸中,钢材价格的下跌让晋亿蒙受了1、2个亿的损失,儘管第二年业绩的强劲回升平掉了亏损,但其对净利的无情蚕食,依然让蔡永龙感觉「惨痛」。
如何用好这把双刃剑,把风险和损失降到最低?「经济景气週期谁也无法避免,做企业不敢囤货,没有这个胆识赚不到钱;但是要精确自己拿捏财务状况。」蔡永龙强调,库存效应目前依然是晋亿竞争扩张的杀手鐧,会继续坚持下去。但同时,晋亿会向下游整合產品的物流配送,利用垂直整合的成本优势打破库存瓶颈,支援库存的规模扩张。
「靠一包包螺丝钉这样卖下去,想提高收益几乎很难;即便是装在普通铁轨上的配套系统,一个螺丝也就值几块钱。做物流则不同,一天的配送费就达几百元。如果能在物流配送上下工夫,拿到口袋裡的钱将是现有的几倍。」蔡永龙说,「做服务,就是為了把客户抓住,这样才有机会。」一些企业把整个工程都的螺丝安全库存和配套都交给晋亿,形成了生產、销售、配送的全供应链服务,「现在完全不是靠製造螺丝赚钱的时代了,晋亿赚的是时间钱、物流钱和管理钱!」
通路突围紧固全球產业
对一进大陆就瞄準内销市场,2010年的内销比例高达九成的晋亿来说,取得「產能第一」、「螺丝大王」骄人业绩的同时,在通路构建和管理上可谓一波叁折,喜忧参半。
初进大陆时人生地不熟,晋亿选择与几乎垄断大陆螺丝经销的温州商人合作,借由他们在各地的网路出货。可事与愿违,这些温州人擅自把晋亿的產品标榜成进口商品,报价也比其他同业高20%~30%,造成晋亿產品滞销。在痛苦中徘徊了2年后,晋亿下决心自建经销团队和网路,由於有之前温州商人的市场铺垫,晋亿自操罗盘后,一路竟然顺风顺水,业绩迅猛提升。「从这个角度讲,温州商人也在某种程度上成就了晋亿。」蔡永龙笑言。
然而,新的问题又出现了。晋亿自己培养的销售团队,一些人禁不住更多的机会和诱惑,在独当一面、赢得客户信任后纷纷跳巢,自己当老闆,这给晋亿的销售体系带来了不小的衝击。「10年来我们大概有300个员工当老闆了。如果他们还在我这裡,最少我一年可以多做5个亿出来!」蔡永龙感叹,人才流失和通路架构和佈局的有待完善,让晋亿10年来的物流扩张几乎原地踏步,目前的50个分公司,距离原有500个分公司的目标还有不小的差距。
「必须改变!整个集团2010年规划目标做到30亿,年平均成长率要达到20%,未来要衝到100亿。產能没问题,最大的挑战还是通路,通路上来了目标就可以实现。」蔡永龙说,
一方面,晋亿抓大放小,先调过销售系统直接攻下国家重点公共工程和大工厂的业务;另一方面,抓紧实施人才培养计画,為通路扩张蓄势。比如,今年会在台湾招50个的学生来晋亿培训,4年培养后派出去做各地分公司经理。
9.第一单元中文有感而发 篇九
“有感而发，学会感悟”
[教学目标]：
1．学习写感悟类的文章。
2．体会幸福、快乐的含义。
[课时安排]：
一课时。
教学设计
一、导语设计
同学们，如花的春季，我们阅读辉煌的黎明；如水的心境，我们阅读静幽的夕月；如血的灵魂，我们阅读奇妙的童话；如梦的岁月，我们阅读壮丽的人生。享受阅读，阅读便如一首歌，歌到情处泪双流；享受阅读，阅读便如一杯酒，酒将醉时笑语稠；享受阅读，阅读便像一首诗，诗言有尽意难尽；享受阅读，阅读便像一杯茶，茶香满口情悠悠。亲爱的同学们，就让我们随着书页的飘动去做一次阅读的旅行吧。
二、品茶轩
请同学们读《幸福是朴实的》这篇文章，要求理清文章思路，找出这篇文章结构特点。幸福是朴实的最近和几位女友聊天，大家都不约而同地提到了“幸福”二字。我吃惊地发现，居然有一半人觉得自己不幸福。
晶说：依我看，幸福就是能随心所欲。所以我羡慕那些有丰厚经济基础的人，衣食无忧，不为生活所迫，可以最大可能地满足自己的心愿。
凯说：我认为，幸福就是享福。我总是觉得很多人都比我幸福——人家自己创业成功，从此不再受老板的气；人家有份好工作，可以经常见世面；人家„„
云说：我觉得，幸福就是能够心想事成。可是你看我，虽然有一个不错的男友，但是在外地工作；虽然有个喜欢的职业，但是压力太大；虽然攒够了钱想去巴黎，但是一直抽不出时间；还有„„
真的吗？幸福真的这么难寻？为什么很多人眼里的幸福都在别的人身上出现？
我想起了两个月前去洛杉矶，在圣塔莫尼卡的海滩上遇到的一对韩国老夫妇。那天，天空很蓝，海面翻卷着白浪。我们注意到，在一个高山海滩的土坡上，有成群的白色海鸟起起落落。走近一看，那对老夫妇正在从小麻袋里掏出食物喂它们。看得出来，老夫妇和这些海鸟很熟，因为几乎每一只鸟他们都能叫得出名字来，还指指点点对我们说哪只鸟最调皮，哪只鸟最近刚做了妈妈。原来，老夫妇住在这里已经七年多了，七年中的每一天下午，他们都会来喂海鸟。“我们都觉得这是生命中的幸福时光。”老夫妇对我们说，“大自然这么美，我们觉得只有做点什么才能回馈。”
现在，回过头来再想“幸福”二字，我很想说——有的时候，是不是因为我们过于物质化，而人为地夸大了幸福的标准，把幸福当作是一种可以炫耀的外表？或者是说，我们眼里的幸
福，太多地与个人物质欲望的满足联系在一起，以致于当我们得不到满足，就会心生怨气？也许，正是因为我们现有的思维方式和处世方式，影响了我们对幸福的感受。
当然，生活中仍然会有很多的不如意，但这些不如意不足以改变我们对幸福的体验。对，幸福是一种体验，是每个小小心愿的满足就能给你带来的美好感觉。好比，有人爱是一种幸福；有人分担苦恼是一种幸福；有人愿意一直等着你也是一种幸福。
想一想能够让我们感到幸福的那一刻——第一次见到大海，站在海边久久地享受着温柔的海风；又饥又累的旅行途中，吃了一顿香喷喷的饭；燥热的夏日午后，坐在清凉的家中做自己喜欢做的事；
所以说，幸福是朴实的。它存在于生活中的每时每刻。它不一定是物质的，也不能够量化。要获得它并不难——只需要你有一颗懂得欣赏、充满感激、安宁的心。
（摘自《女友》2002年第18期）
课前就把文章发给学生了，学生分组研讨，讨论本文的写作目的、主题、好的语段等，也可谈谈感受。课上学生分组由本组报告人汇报小组合作学习成果。
(课后补记:学生发言要点集录.)
一组:本文采用了对比的写作手法,便于观点的分析与阐发.二组:文章从当代生活中的小事入手,以小见大,告诉了我们深刻的道理:幸福是需要通过劳动获得的.三组:我们觉得幸福是朴实的这句话写的非常好,她提醒我们要处处留心,采撷快乐,珍藏快乐.四组:通过读这篇文章我们发现我们是生活在幸福之中的,我们理解了师长的严厉中饱含着对我们的爱,我们需要用心去体验.三、实话居。
亲爱的同学们，经过大家的分析讨论我们发现幸福原来就在我们身边呀。我们班的口号是“享受学习”，享受别人的文章是一种享受，我知道大家一定觉得不过瘾，那我们就一起到“实话实说”去享受一番吧。
话题：快乐是什么。
要求：可以谈自己的对快乐的理解，也可以借助别人的话语谈；可以用自己的经历或自己观察、了解到的现象事例来谈，也可以借用别人的事例；也可以用名人名言或别人的文章语段来谈。
(课后补记:学生交流的材料及个人体会)
张亚:快乐是能够让你记忆永久的快乐,是一种高尚的情操.余怡南:快乐就是自己觉得在自己的生活中和别人对自己的态度中取得的.王今相:我为解决了一道难题而快乐;我因为老师的表扬而快乐.张凌溪:只要我们注意到快乐,快乐就会永伴于我们身边,逐步成为我们心灵的一部分,“笑一笑,十年少.”
曹洁:充满着快乐与战斗精神的人们,永远带着快乐欢迎雷霆和阳光.(赫胥黎)
朱楠:不快乐的人,绝不会得到善果的.(莎士比亚)
唐宏伟:我相信我们的内心平静和我们在生活中获得的快乐,并不在于我们身在何方,也不在于我们拥有什么,更不在于我们是什么样的人,而在于我们的心灵所达到的境界,在这里,外界的因素与此并无多大的关系.(戴尔•卡耐基)
思想运用以及思想本身,能将地狱变为天堂,抑或将天堂变为地狱.(弥尔顿)
四、耕作坊
说的好，不如做的好，“独乐乐，不如与众乐乐。”就请大家到“耕作坊”聚一下，请同学们根据刚才的发言讨论内容写一段话如何？可以围绕“快乐”这个话题写一点感受，写一些认识，也可自己确立内容写，时间十分钟，现在就开始——
师：请同学们小组内交流评价文章，每组推荐一篇在班里发布。
师：谁先带头把自己的作品展示一下？
(课后补记:学生的部分作品.)
快乐是自己收集的王真
快乐，一个很虚幻的名词，那么快乐又是怎样才能发现他的呢？在我们的生活中，似乎充满了不快乐，例如：学生面对那沉重的学业，工人要面对激烈的社会竞争┅┅。这一切又都好似充满了残酷和无奈。真是这样的吗？如果真是这样的话，那么我们不是生活在一个不快乐、永远一团黑暗的世界中吗？太可怕了。
美国总统林肯曾经说过一句话，“快乐是要自己收集了。”其实，快乐时时刻刻都在我们的身边，人们总以为自己不快乐，但人们从来没有发现自己不快乐的原因，那就是他们并不会收集快乐。当学生通过努力解决一道困惑很久的难题时，他是快乐的，当工人们通过努力让自己得到社会的认可时，他们是快乐的，生活告诉我们，只要我们用心去寻找快乐，去制造快乐，去收集快乐，就算暂时失败了，只要不放弃，集中时间和经历，坚持不懈，同样是快乐的。
朋友，如果你是一个不快乐的人，从现在开始，就去收集快乐吧！如果你是快乐的人，那请继续下去，并去感染你周围的世界，快乐会回馈给你更好的礼物的。
快乐需要体验
孙婷
戴尔•卡耐基说：“除了你自己，没有任何事物可以给你带来平静和快乐。”是的，快乐是自己创造的。我们实现了愿望或帮助别人实现愿望后，我们就会感到快乐。快乐是无处不在的，一次成功，一次对他人的帮助，一次考试的提高，在这些过程中，都会使我们从内心感到快乐。仔细想来，快乐时时刻刻都在我们身边，哪怕是在我们暂时感到痛苦的时候，快乐也隐于其中。考试没考好，回家后挨了父母的批评，内心是痛苦的，但事后仔细想想，批评中隐含着父母对自己的关爱的，是对自己的一份期待，心底不由得升起一股暖流。
快乐无处不在，只要我们有一颗懂得欣赏，充满感激的安宁的心。
快乐=艰苦
田爽
提到快乐,大家可能都会把许多关于享受的事情说是快乐.其实，这样的快乐往往是浅薄的，真正的快乐应该是苦尽甘来的快乐.如谢觉哉老人所说,”快乐是从艰苦中来的.快乐,是一种享受，而享受可并不都是快乐的.”
我自己也有过这样的经历.在小学的时候,我的数学成绩一般,于是我很努力地在数学学习方面下功夫,最终,我的数学成绩终于有了些进步,那时再阴的天在我看来都是蓝的„„
学习,只要我们尽了全力,哪怕只是取得0.1分的进步,都是值得庆贺的,因为你在进步,你在享受成功的快乐;生活同样如此,用一颗快乐的心去拥抱生活,去努力品味生活中酸、甜、苦、辣、咸„,你最终会发现:生活真是美好啊!
快乐等于艰苦,等于艰苦付出后的收获,等于艰苦之后的欣慰„„
快乐是什么
徐晓
快乐是什么?快乐是放纵.一个爱好足球的人在球场上可以任意尽情地发挥,你可以带着球向对方球门冲去,纵然是没能射入,但你仍然可以以之为豪,因为你去尝试了,去体验了,去放纵了自己的行为;某日他当起了守门员,有可以把飞来的球当作放纵自己思想的一次尝试,即使未能接住来球,但他体验了挑战的快乐.因此,他可以自豪地说:“我放纵,我快乐.”
快乐是什么?快乐是拼搏.乒乓球场上,你,一个初学者在付出汗水后赢得了同学们的赞誉;竞赛场上,技术日渐成熟的你,碰上了一个你从未战胜过的对手?怎么办?“去拼”是的,只要拼搏,你就能赢得胜利.你就可以得意的说:“我拼搏,我成功!”
快乐是什么?快乐是自由.一只风筝在天空中自由自在的得意洋洋地飞着,一直雄鹰在它身边箭一般地直冲上云霄,它也努力地向上,可线已经放完了,它只能飞那么高!由于对线的依赖!如果是你,你不想挣脱线的束缚吗?那么去努力吧.只有付出努力才能获得真正的自由,才能体验真正的快乐.（请同学们对展示的文章加以评价）
五、知茶斋
学生归纳总结本课的收获。
1、请你告诉我我们课上赏析的《幸福是朴实的》对你的写作构思有什么帮助？
2、阅读和写作是一对好朋友，你的感觉呢？
(课后补记:学生归纳总结.)
写感悟类文章基本方法是：由叙而议。即观察身边事，通过细致、生动、形象的描写，进而找到引发思考的点，进行议论，悟出道理。叙是基础，议是升华，叙议要联系紧密。由景生情。即观察周边景，通过叙写景物，生发一种情感；见是表象，思是深层；所见是切入，所思是终点；所见与所思应达到水乳交融。】
（师板书：一种现象、一点分析、一点感悟。）
师：你们不仅读懂了文，还能从中找到写作的一些规律。很不简单，读书就当如此。请同学们课后继续交流体会，设计一份以“快乐”为主题的手抄报。祝大家成功。
(教后反思)
建构主义理论指出，学生学习是“接受信息——处理信息——建构体系——输出信息”的一个过程。就语文学科来讲，接受信息主要指看、听两个方面，这是储存阶段；处理信息包括思考、感悟两个方面，这是加工阶段；输出信息包括说、写两个面，这是运用阶段。因此，学语文必须阅读与写作结合起来。但长期以来，作文教学似乎总是作为一门学科单独进行，其实，在教学实践中，完全没有这个必要，因为初中阶段既没有系统教材，也没有课时安排，虽教材中每单元之后有明确的训练项目，每篇课文之后也有练笔要求，但远远不能满足学生的写作量。所以，作文教学应当找一条符合教学实际，切实可行的道路。鉴于这些思考，这一年多来，结合我们涧河学校“语文一体化教学研究”课题实验，将语文课堂看作是一个游泳池，教师领着学生在“游泳池”中自己感悟学会“游泳”，我取消了所谓的作文课，把阅读与写作紧密地联系起来。其基本指导思想是：以读悟写，以写促读，读中悟写，写中促读。《有感而发,学会感悟》一课就是依此思想而设计的.阅读教学离不开写作指导，因为阅读只有从整体上把握，从作者作文的意图上思考，才能准确地深入地理解文章；作文教学离不开阅读指导，作文教学只有在阅读的具体指导下，进而感悟作者的思想，领会作者的用意，才能真正提高写作水平。阅读与写作两者结合，才能相得益彰。读是基础，是写的准备；写是拓展，是读的运用，关键要找准阅读与写作的联系点。这联系点既可以是写法，也可以是相关内容，既可以是整体的模仿，也可以是局部的仿造；既可以是学习作者的创作，也可以是与作者的探讨商量。一句话，就是要让学生走进课本。细致阅读，用心体会，认真揣摩，能读得进去，读懂；走出课文，细致观察，细心体会，认真感悟，能读得出来，读活。鉴于此，我每周都会根据本周所学内容为主题请同学报办手抄报，内容包括自己的学习感悟、生活感悟、名言名句、好的句段等。
要想学会“游泳”，就必须有思想。我们认为，一个人能写出好文章，首先得有思想，而后才是占有材料，具有一定的写作技巧。而我们平时的很多作文教学，往往与之相反，老师常把大量的时间用于遣词造句，谋篇布局的技巧训练上，忽视了让学生想——思维训练。我在课堂上则致力于学生“想”和“说”的训练，课前两三天我就把要训练的作文题目告诉学生，让他们搜集相关材料，课上我一般会先发给学生一篇美文加以赏析，侧重总体感觉和研讨作者思路，然后学生自由交流资料及心得体会，最后以组为单位向班级同学报告，在此过程中，老师不断地给予即时的评价与激励，通过“追问”等方法帮助学生理清一些模糊认识，提示思维或写作的方法，在议、思、读、思、写的过程中取得感悟，形成思维的成果。这样通过“想”提高认识，通过“想”整理思想，通过“说”增强思想火花的碰撞力度，学生由会得不多到会得较多，学生由知之甚浅到知之较深，从而加深了对题目的感悟及对写作本身的感悟，学生“情动于中而形于言”，从而加深了对题目的感悟及对写作本身的感悟，水到渠
成地进入了良好的写作状态。而学生的会与知并不是老师直接传授的，而是在合作、探究中获得的，教师的角色，也较多地转为组织者、引导者、合作者、促进者。而这正是使学生成为学习的主人的必不可少的条件。
“文章源于生活”，而兴趣与自信心是写作成功最重要的“内驱力”，而这恰恰是写作课中情感态度目标能否达到的重点。传统的作文教学过分强调技巧训练与材料搜集，或者是通过背诵大量的文章以机械地引导学生去模仿，从而忽视这一“内驱力”的激发，事实证明这是写作教学中的一大弊病，没有内驱力，学生就不会更不愿去主动思考，去主动挖掘生活经历中的素材，这正是学生把作文视为畏途，大量产生千人一面平庸之作的根本原因。初一年级第一节语文课，我和学生们共同探讨了“学习是不是享受”这个问题，孩子们畅所欲言，最后基本通过了将“享受学习就是享受生活”作为班级宣言，看似与语文学科学习无关，但这起到了激发学生注意观察生活中的点滴小处，注意体验生活的快乐与痛苦的自觉性，学生在观察思索的过程中，既品味了生活又积累了写作的素材，一年时间下来，孩子们已经能够“享受考试”了，这恰好实现了新课改要求实现“情感、态度、价值观目标的统一”的要求，实现了语文学科人文性与工具性的统一。
10.夜深人静有感而发随笔 篇十
写这些文字时，已是凌晨十二点了。
夜深人静的时候，正是我的思想撒蹄狂奔的时刻。
白天忙碌的工作中，常常让自己忽略了内心的感受,可每到夜深人静地时候，就想写点什么。
也许只有在夜深人静的时候，我才会思绪飞扬，对我而言，我的文字是和安静的夜晚连在一起的。
有人说我，你没事可以去投投稿嘛，但我很少这么做，如果真的刻意去做某一件事，我一定会要求自己尽善尽美，这样会忽略我本来真实的感受。
我常常会随性写些文字，不受文章的类型、文采、语言是否生动来拘束，可以由自己的心灵在文字之间自由飞翔，也是一种最真实的心的感受。
当我们从校园走上社会，常常会有一段很辛苦的奋斗过程，在这段过程里，有人通过自身的努力和机遇，也许几年有了一定小小的成就，有人还生活在基层努力为改变自己的命运匍匐前进，也有人不好不坏地过着比不上足比下有余的很平稳的生活，又有些人因为家庭的自身条件不坏被安排了一份很舒适的工作.......
然后就有些同学喜欢搞些同学聚会，但大多数人都不愿意去参加，混得不太好的，不愿去丢人;有些混得也还可以的，可能为人低调，也不太愿意去凑热闹;那些混得不好不坏的，觉得去了也没有实在想见的人，懒得去了......
去的了同学，见了许多以前看起来很熟的`面孔，有些也忘记了名字，见面了，还是客气的打声招呼，遇到以前还算熟的同学朋友，聊了近来的状况，也发觉没有更多的话题。
后来，就没有人喜欢组织同学聚会了，去的人也不多，去了的人也发现没有什么意思。
有时候，多年没有联系上的老同学老朋友，在初次联系上的那一刻，会觉得兴奋极了。老朋友的消息就像灵感闪动时的文思般珍贵，熟悉的面容已然淡忘，但那份执着与期预始终留在心间。
老朋友的思念、祝福都是真的，不掺杂任何杂质，那样的透明光亮。
老朋友的问候像春天的风一样清新、温暖，甜而不腻。
毕竟勾起了年少时的许多快乐的往事嘛，也让自己仿佛回到了那个初涩的学生时代，加上多年没见，也不知道彼此的生活和故事，上网聊天和打电话，感觉有说不完的话题，不停地问到双方的生活和状况。
可是聊过一段时间后，在相互了解到双方的生活后，也就不知道接下去谈论什么话题了。只有轻轻地问候一声，今天心情还好吗?工作忙不?说完这些客套话后，也不知道如何接下去了。
原来经过时间和空间的分割，人的感情也会有所随之改变。当初中时代两个无话不谈，相交甚好的同桌，在毕业后走了不同的道路，选择了不同的人生后，多年后再次见面，除了叙说近来的状况和断线后的故事，还能保持一如既往地像往年一样，坐在一起，谈漫画，玩游戏吗?
谁又能保证呢?
正如三毛所说：可进可出，若即或离，可爱可怨，可聚而不会散，才是最天长地久的一种好朋友。
所以，不必哀怨你的朋友不能一如既往与你倾心交流，真正意义上的朋友，只会做到若即或离，可聚而不会散。这才是一种最天长地久的一种好朋友!
11.精茗蕴香,借水而发 篇十一
人类很早就开始对水产生了认识。在我国，水是五行之一，被视为一种基本的物质组成元素。中国古代无数哲人曾热烈地礼赞水，崇尚水。如老子曾说“上善若水，水善利万物而不争”，庄子曾说“水静犹明，而况精神”，孔子则认为水中有道—“是故君子见大水必观焉”。
对于茶人而言，水的重要性则体现得更加直接。人们常说“水为茶之母，器为茶之父”。自古以来，好茶的品性只有借助于好水，才能传递得更加淋漓尽致。明朝人许次纾在《茶疏》中谈及茶和水的关系，说：“精茗蕴香，借水而发，无水不可与论茶也。”同朝代的张大复在《梅花草堂笔谈》中的论述则更加露骨：“茶性必发于水，八分之茶，遇十分之水，茶亦十分矣；八分之水，试十分之茶，茶只八分耳。”由此观之，水，已经不仅仅是茶之“色、香、味”的载体，更成为了茶的基质。
12.由感而发有感而发 篇十二
这个具有50年建厂历史，30余年叉车制造经验，拥有覆盖全国乃至全球销售服务网络的著名叉车企业，也经历了金融危机中的痛苦与困惑。
当记者问及杭叉销售总监蒋汉平怎样看待这场危机对工业车辆制造行业的影响时，听得出蒋总监的回答经过了深思熟虑。
“宏观经济发展必然要经历波峰波谷，这是必然规律，此次危机对叉车行业产生的深远的影响是不言而喻的。成本上升、投资减少、消费需求低迷，特别是出口疲软，使得许多匆忙上马的厂家处于亏损和倒闭的边缘，整个叉车行业进行了一次大洗牌，这就再一次提醒人们，入行需谨慎，投资有风险。杭叉在危机中也遇到了重重困难，比如2008年上半年开始的原材料价格上涨导致成本大幅增加，下半年开始的消费需求急剧萎缩，以及2009年以来出口大幅减少，都对公司发展造成了严重影响。”
对此记者深感认同。金融危机是全球性的，没有哪个企业能够置之度外。灾难是同等的，而机遇却是有所偏爱的，谁能够把灾难带来的影响降到最低，而将稍纵即逝的机遇牢牢抓住，谁就是最后的赢家。那么杭叉是如何度过那段备尝艰难的日子呢?又有哪些做法值得珍视和回味?
蒋汉平向我们介绍说，随机应变一直是杭叉传统的优势。在危机中杭叉尊重市场变化，先谋而后动，及时调整战略模式，取得了较好的效果。比如在2008年上半年原材料特别是钢材价格大幅度上涨的时候，我们及时加强原材料及在制品的管理，合理控制了库存;下半年有效需求减少时，杭叉采取了加强资金安全管理，提高运营质量的策略，及时规避了资金风险;2009年二季度国内市场出现探底回升的态势，杭叉迅速调整内销市场策略，在我们的市场薄弱区域增设了7家营业门店，从而提高了市场占有率。
难能可贵的是，在危机中杭叉把握住了一次重大的发展机遇，杭叉临安工业园于2009年7月建成投产。临安工业园设计叉车生产能力8万台，可以使杭叉的生产组织、检验检测、物流等各方面能力均得到大幅提升。杭叉利用市场疲弱之机完成厂区搬迁，打了一个搬迁的“短平快”，为杭叉下一步快速发展奠定了坚实的基础。
杭叉迁入新厂区，工作环境有了翻天覆地变化，也使全体员工看到了企业的能量和实力。员工信心倍增，军心振奋，也为企业在搬迁之后管理上水平提供了条件。
蒋汉平总监向我们介绍了杭叉采取的举措：
制定合理的计划与目标。危机是人力无法改变的，只有制定出合理的目标，才能让企业有明确的努力方向。
及时调整和灵活运用营销战略。危机来临时侧重提高运营质量，保证企业安全，降低风险，机遇来临时就积极扩张，快速抢占市场，提高市场占有率。
加强企业内部员工和销售及服务人员的培训。在市场低迷时苦练内功，提升自己的水平，打造一支能战斗、能吃苦的战斗队伍，达到守时固若金汤，攻时所向披靡。
加强售后服务，提升杭叉市场美誉度。惟有此才能让顾客买得称心，用得放心，从而体现杭叉的品牌价值，也能使企业立于不败之地。
加强配件和服务的品牌化管理，在充分保障顾客利益的同时，提高配件销售额。
加强营销网络的管理，只有营销网络管理得力，才能使总部的战略决策迅速、准确地被执行。
积极研制开发先进、高效、环保的新产品，做好产品的储备。
通过企业内部管理，理顺渠道，降低生产成本，通过招标的方式，选定分供方等等。
从蒋总监的话中可以看出，企业、产品一起抓，市场、管理谋划好是杭叉“过冬”的御寒术。那么，经过近一年的努力，杭叉的战绩达到了怎样的一个水平?
蒋汉平告诉我们，杭叉一年来取得了显著成绩，2009年国内销量同比增长15%左右，经济效益居行业首位，开拓市场和保证市场份额方面成绩斐然，比如，在重大招标项目上，解放军总后勤部、三大航空公司(南航、东航和国航)、各大港务局、中铁快运及各铁路局和地铁项目、中石油、中石化等都已成为杭叉的客户。