网站类的竞争分析报告

网站类的竞争分析报告（精选8篇）

1.网站类的竞争分析报告 篇一

制定网站方案，竞争对手的分析是必不可少的，知己知彼百战不殆，那么我们在分析竞争对手的时候应该分析什么呢?具体有哪些指标是我们应该关注的呢?今天彭晋杰在这一文章就从细节上简单谈谈关于竞争对手的分析具体该如何操作，竞争对手的具体分析，大致可以从以下五个方面来看：

(1)网站权重、PR值、域名年龄百度官方早已声名，百度权重只是爱站，站长工具等网站推出的针对网站关键词排名预计给网站带来流量，划分等级0-10的第三方网站欢迎度评估数据，百度官方并没有百度权重这么一说，但是该数据可以直接反应网站的关键词排名尤其是长尾词排名，在很大程度上能够反应一个网站的质量。PR值是google用来评测网页重要性的一个数据，目前貌似和百度没什么太大关系，但是从百度近年的发展来看，百度其实一直在模仿google，网站想赢在未来，就必须注重PR值。域名年龄就不用说了，百度这块反应还是比较明显的，往往域名年龄高的网站权重也高，尤其是企业站。www.dnzg.cn

(2)网站快照百度一遍遍的申明百度快照和百度排名没什么关系，但不可否认的是，百度快照直接反应了网站的更新频率，收录速度、蜘蛛爬取频率，也从侧面反映了百度对这个网站的重视程度，

所以这也是非常关键的数据。

(3)收录与外链收录不用说了，收录是排名的基础，一个收录不高的网站排名自然不高，尤其是现在百度抓原创抓的很凶，收录也可以看出该网站的原创度。外链这块，百度一直在调整外链算法，目前很多常规的外链制作方法以及失效，所以适当的看看竞争对手的外链来源，可以省下很多找资源的时间。

(4)文章内容原创性与关键词密度控制以及内部链接(网站结构)文章原创性的查询方法是，找一篇最近更新的文章，复制其中的一段话，直接在百度搜索，从实施结果页面可以直接分析出该文章原创度如何。其中还要观察该网站的内部链接是如何制作的。其实在彭晋杰来看，内部链接(网站结构)这一块是很能反映网站竞争力的地方，尤其是大型网站来看，对网站关键词的排名有着很大的影响。

(5)社会化的推广手段应用目前社会化推广手段越来越热，百度对这块也愈发重视，适当观察竞争对手网站是否存在应用与社会化平台的插件(如百度分享)、技巧等，可以的话，可以采用拿来主义。上面竞争对手的分析方法讲的比较简单，但是基本原则不会改变，如果真的能够用以上5点原则对竞争对手做一个深入的分析，相信你会学大很多，也会对你的竞争对手有更多的了解，也有利于你更快、更容易的超越你的竞争对手。文章首发红黑联盟，转载请注明pengjinjie.com/961.html，尊重版权!

2.网站类的竞争分析报告 篇二

近年来,中国社交网站发展迅速,各社交网站的用户和流量激增,行业和市场规模不断扩大,但随着社交网站的整体快速发展,各社交网站之间的竞争也不断加剧。本文试图运用产业组织理论对中国社交网站之间的竞争状况进行简要分析。

1 中国社交网站发展概况

1.1 社交网站发展历史

社交网站是社会性网络服务即SNS的一种形式,是指提供旨在帮助用户构建社交网络的互联网服务的商业网站。SNS网站综合了BBS、博客等网站的特点,具有很强的互动性,主要功能是交友。

社交网站基于所谓的“六度分割理论”,这一理论是1967年由哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram创立的,该理论基本要义就是“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照这一理论,每个个体的社交圈都不断放大,最后成为一个大型网络。

1997年第一个社交网站sixdegree.com诞生,目前世界上比较著名的社交网站有美国的twitter.com、facebook.com等。

中国大陆的社交网站起步晚且发展缓慢,但从2005年起,51.com、校内网等社交网站相继成立,中国大陆的社交网站开始进入快速发展期。2008年,开心网的开通更是将中国的社交网站的发展推向一个高潮。

1.2 社交网站行业属性分析

大部分互联网产业有个共同的特质即对用户免费,社交网站也具有这一特性,用户可以免费注册和接受网站服务。这一特性对于社交网站的经营模式和竞争行为具有重要影响,由于对用户免费,社交网站主要依靠广告和销售虚拟物品盈利。此外,由于价格为零,价格竞争将不再是可选的竞争策略,社交网站更多地是采用产品差异化的方式进行竞争。

社交网站的另一特征是网络效应显著,一个社交网站的用户基数越大,新用户在该网站进行注册所能获得的效用就越大。而对于社交网站来说,由于其盈利主要依靠广告和销售虚拟物品,因而其用户数量越多,所能获得的广告投放量和销售的虚拟物品就越多;此外,庞大的用户也可以构成阻挡潜在进入者的壁垒,所以社交网站对于注册用户数和用户忠诚度十分看重。

1.3 中国社交网站行业市场结构

目前,中国市场上有数十家社交网站,其中,从注册用户和网页流量的角度来看,市场份额最大的两家是开心网和校内网(人人网)(见表一)。根据艾瑞咨询最近发布的报告,2009年第二季度开心网和校内网的网民有效浏览量已占据整个市场80%以上份额,因而从整体上看,中国社交网站正在形成一种寡占市场格局。

校内网开通于2005年,并于2009年改名为人人网,是由清华大学、北京大学和天津大学的几名大学生模仿美国著名的社交网站Facebook的模式创建的,直到2008年一直是国内用户最多、流量最高的社交网站。开心网开通于2008年,成立较晚,但发展迅速,是国内成长最快的社交网站,根据最新的ALEXA数据,截至2009年9月底,开心网注册人数达5400万,页面流量PV过10亿,每日登陆人数达1200万,已成为国内在用户数量和网页流量上规模最大的社交网站。

2 中国社交网站间的竞争分析

基于前文所述的社交网站的行业属性,社交网站间的竞争行为也具有显著的互联网产业的特点,即主要依靠产品差化进行竞争。

2.1 用户基数构成进入壁垒

如前文所述,社交网站的一个重要特性就是具有显著的网络效应,拥有庞大的用户基数是阻止潜在进入者的有效壁垒。由于社交网站的主要功能就是帮助用户构建一个社交网络,显然,社交网站的用户基数越大,新用户可以结识的人就越多,从而获得的效用也就越大。所以,一个新注册的用户更倾向于选择一个用户规模大的社交网站,这就使得用户基数成为阻止潜在竞争者进入这一行业的壁垒。

校内网的CEO曾在2008年4月宣称这一行业的竞争已经结束,此番言论的最重要的理由就是此时校内网的用户数已达1500万,稳居国内社交网站用户数排名的榜首,占据最大的市场份额。这意味着校内网认为凭借着庞大的用户规模,其已经成功构建起一个有效的进入壁垒来阻止潜在进入者。

但是校内网并没有终结这一行业的竞争,事实上,正是在2008年,开心网上线并在短期内上升为仅次于校内网的国内第二大社交网站,而到了2009年9月就已超越校内网成为国内最大的社交网站,成为一个强有力的竞争者。这并非表明用户基数不能成为阻止潜在进入者的有效壁垒,而只能够说明校内网的用户基数还不够大。校内网在改名之前,其目标市场主要是在校大学生,而在这一细分市场上校内网的确已居于垄断性地位。但在其他细分市场上,校内网并没有太多的市场优势,而在中国3亿多的网民中有超过3亿的非大学生网民,因而从整个互联网市场规模来看,校内网只占据了很小的一部分市场份额。而开心网的迅速崛起正是因为其选择了不同于校内网的细分市场,即除了大学生之外的另一重要的网民群体——白领阶层。

这也正是校内网改名为人人网的重要原因,通过改名和向非在校大学生用户开放,校内网试图向其他细分市场渗透,进一步扩大用户规模,减小竞争对手的生存空间,这与传统产业中的产品扩散策略相类似。

2.2 产品差异化竞争

由于社交网站向网站用户收取的价格为零,社交网站之间已不存在价格竞争的可能与必要。至于网站出售的虚拟物品的定价问题在此处不予考虑,因为社交网站的竞争主要体现在对用户和流量的争夺,即抢占市场份额,而虚拟物品的定价对于用户选择社交网站并没有直接影响。事实上,用户为使用社交网站所获得的效用所支付的“价格”是上网时间或者说是流量,而虚拟物品的定价对用户所能获得的效用和所需支付的“价格”没有直接影响,从而对用户的使用决策没有直接影响。因此,在此处不考虑虚拟物品的定价不会影响之后的分析。

在不能够进行价格竞争的条件下,产品差异化成为社交网站之间竞争的主要方式。社交网站的产品差异化主要体现在两个方面:一是选择不同的目标市场,二是提供不同的功能或服务。

2.2.1 选择不同的目标市场

目标市场的选择对于社交网站的生存与竞争有着重要影响,由于在位者在用户规模上具有优势,潜在进入者如果选择进入相同的细分市场将面临在位者庞大用户规模所构成的进入壁垒,因而其只有选择不同于在位者的细分市场才有可能打破在位者设置的进入壁垒。如前文所述,校内网在改名之前是以在校大学生为主要目标市场,并成功地居于垄断地位,而开心网在进入时选择了白领阶层为主要目标市场,并成功地进入了这一市场,成为国内第一大社交网站。

2.2.2 差异化的功能与服务

社交网站之间的差异化更多地体现在网站所提供的功能与服务上,社交网站的主要功能或者说根本功能在于为用户构建一个社交网络,这是每一个社交网站都具有的基本功能,但除此之外,社交网站会提供一些附加功能,特别是休闲娱乐功能,而这也是社交网站进行差异化竞争的主战场。

开心网在开通之初就以其小型休闲游戏风靡白领阶层,一些游戏例如开心农场甚至引起了广泛的社会争议,而校内网的第三方应用更是多达数百款,让人目不暇接。社交网站如此热衷于增加自身功能的目的就在于扩大与竞争对手的差异。

2.2.3 差异化竞争失效

但是我们不难发现当社交网站忙于扩大差异化的时候,各社交网站之间的差异并没有扩大,相反,这些差距在不断缩小。校内网对非在校大学生开放,并改名为人人网,就是要进入更为广阔的市场,缩小与开心网在目标市场上的差异,而开心网从成立之初就不是局限于白领市场,而是起步于白领阶层并扩展到整个互联网用户市场。此外,每当开心网推出一款新游戏或新功能时,校内网总是及时跟进,在很短的时间内推出相同或类似的功能和服务。

为什么当各社交网站忙于扩大差异化的时候,差异反而越来越小?豪特林模型可以解释这一现象,根据豪特林线性城市模型,当企业不能变动价格时,企业最终将选择提供同质的产品。而社交网站行业的一个重要特质就是用户支付的价格为零,也就是说社交网站不能够变动用户面临的价格,因为一旦有某个社交网站对用户收费,那么该网站的用户数必将锐减为零。

我们假设国内的社交网站具有豪特林线性城市模型的特点,市场总长度为1,用户连续分布,在每一个点上只有一个用户;市场上只有两家社交网站即开心网与校内网,两家企业分别位于市场线上的a点与b点,且0≤a0,因为社交网站的盈利并不直接来源于用户,所以对用户定价为零并不会导致网站收入小于成本)。

显然,我们可以发现开心网拥有a点左边的全部用户,而校内网拥有b点右边的全部用户,当两家网站只能进行产品差异化竞争时,两家网站都选择缩小与竞争对手的差异,即开心网的定位不断右移,而校内网的定位不断左移,并最终在1/2处实现均衡,此时,两者之间是无差异的,选择相同的细分市场,提供相同产品和服务。

当然,现实情况比严格假设条件的下的豪特林模型要复杂,但豪特林模型的结论在一定程度上能够解释社交网站差异化竞争失效的原因。

2.3 广告竞争

社交网站之间的广告模式不同于传统产业的广告模式,传统产业的广告投放一般依赖于一定的传播媒介,例如报纸、杂志、广播、电视、互联网等,而社交网站本身就是一种传播媒介,其很少利用传播媒投放广告,更多地是利用较为原始的口碑式推广模式,即依赖于用户的口头推广。

这种所谓“病毒式营销”策略也是基于社交网站行业显著的网络效应,当一个用户注册成为某一社交网站的用户时,便会向周边的人推荐这一网站,因为一同加入这一网站的人越多,其所能获得的效用也就越大,因而,其有动力推广这一网站。而对于没有注册这一网站的人而言,当其发现周边有很多人都注册了这一网站,那么如果其需要注册社交网站时,必然首先考虑身边人所注册的网站。

这也是校内网和开心网能够迅速崛起的重要原因,因为两者的主要用户分别是在校大学生和办公室白领,这两个群体兼具上网时间和上网条件,喜欢交往,并且交往面广泛,能够很好地推广社交网站。

所以,社交网站的广告竞争主要是利用用户的口头推广,这使得社交网站争夺顾客直接与广告推广结合起来,成为不同于传统产业广告推广模式的一个重要特点。

3 中国社交网站的市场绩效与盈利模式

目前,国内的社交网站都属于初创期,没有明确的盈利模式,因而每家社交网站的盈利状况都不容乐观,根据互联网中心的数据显示,2009年社交网站全行业市场规模没有A用户也不可能生存下去,在进一步的发展中,选择合适的盈利模式应当成为国内社交网站的当务之急。

4 结束语

在短短几年间成长起来的中国社交网站正处在快速成长阶段,行业内竞争日益激烈,市场集中度不断提高。但差异化的竞争策略似乎并没有起到作用,而用户规模可能成为竞争成败的重要因素。在进一步的发展中,社交网站需要考虑的可能不仅是如何扩大规模,还需要考虑如何进行盈利,毕竟社交网站作为一个企业是以盈利为目的的,也是以盈利来维持生存和进行竞争的。

参考文献

[1]平新乔.微观经济学十八讲[M].北京:北京大学出版社,2001.

[2](美)刘易斯·卡布罗著.胡汉辉,赵震翔译.产业组织导论[M].北京:人民邮电出版社,2002.

[3]杨公朴,夏大慰.产业经济学教程[M].上海:上海财经大学出版社,2002.

[4]西门柳上,马国良,刘清华.正在爆发的互联网革命[M].北京:机械工业出版社,2009.

3.服务竞争:团购网站回归理性之道 篇三

随着国内多数团购网站陆续满周岁，各主流团购都获得了大数额融资，众团皆摩拳擦掌迎接新时代下的挑战。有人说：“2011是团购洗牌年。”高速的市场发展让团购网站必须提升自己的资本及管理水平，比团队，比服务，比资本，众团遭遇的是前所未有的更惨烈的竞争和更高的资金门槛。据第三方分析机构易观国际发布的数据统计，从2010年3月开始到现在，国内团购网站的总数已经发展到3265家。但在这短短的一年多时间里，团购网站的诸多问题开始为消费者所诟病：团购陷阱、售后无法保障、消费者维权难、缺乏行业规范等。这些质疑声严重影响着国内网络团购行业的健康发展。

团购网站竞争之乱象

成熟的团购程序、创业初期投资少、网站运营维护成本低……这些因素使团购网站的进入变得容易许多。目前，几乎所有团购网站的运营模式都是采用美国Groupon模式，有些甚至和Groupon如出一辙。据不完全统计，现在大约有三分之一的团购网站已经关闭，可以说，团购网站同质化所导致的竞争乱象频发算是幕后推手。

第一，低价低折扣，违背市场规律。团购行业看似风风火火，但在业内人士眼里，团购业的前景并不乐观。就去年而言，“千团大战”比拼的不是产品，不是服务，仅仅只是价格，战略上毫无创新，战术上更是缺乏核心竞争力。可以说这是最低端、最野蛮的竞争。许多团购网站为吸引流量不计成本，甚至有些还故意发布不明确信息或者附带条件，对顾客变相收费，侵害顾客利益。最近常常爆出的网络团购化妆品就是如此。

第二，异地扩张加速，线下资源争夺激烈。随着异地扩张加速，团购网站对线下商家资源的争夺日趋激烈，但同一城市的线下商家资源是有限的，比如在北京，优质的商家基本上都有五六家团购网站与其商谈合作，由于各家提供的服务差异性并不大，网站从商家手里拿到高比例佣金的可能性就变得微乎其微了。有些竞争对手为了争抢市场，甚至会免费请客吃饭，放弃收取佣金，于是出现了“你做的生意越多，赔钱越多”的怪象。

第三，缺乏安全保障，顾客权益易受损。目前，国内团购网站采用的在线支付后才算确认订单的交易流程给顾客资金带来了严重的安全隐患。当商品或服务出现质量瑕疵，顾客要求团购网站退款时，一些不规范的网站便以种种借口拖延办理甚至不予退款。此外，恶意团购网站、假冒在线支付网站、假冒知名团购网站或盗取他人账号发送钓鱼链接、挂上木马病毒等安全性问题，也严重损害了顾客的合法权益，对团购网站信誉造成了极恶劣的影响。

第四，服务品质打折，售后服务不到位。一般来说，团购网站不能左右商家最终的服务质量，这在很大程度上影响了网站的品牌声誉。某团购网站就曾出现过上万张电影票消费难以落实，让消费者大为不满的情况，这种盲目追求顾客人数而忽视线下商家实际服务品质的现象，肯定会带来顾客的抱怨连连。另外，许多团购网站因规模和资源限制，与线下商家议价能力较低，一旦发生顾客投诉，网站很难为顾客提供完善的售后服务方案。

回归服务竞争之因

历经疯狂的扩张发展后，国内团购网站开始进入洗牌期，部分网站意识到同质化竞争的严重性，纷纷选择转型，回归到服务创新之路。比如，拉手网正积极尝试地理位置信息服务与团购服务相融合的新模式，为顾客不断推出基于用户体验的创新服务项目（“午餐秒杀”服务、酒店频道和物流服务等）；窝窝团推出了呼叫中心7×24小时客服服务电话，除了被动接受投诉、预约、查询，窝窝还推出了团购建议、团购兴趣调查、消费者满意度调查等主动型呼出业务。可以发现，团购企业开始立足服务，抛开了非理性的竞争策略，个中原因究竟何在？

低价竞争无法创造顾客忠诚。本质上看，团购网站扮演着向下聚合顾客需求，向上寻求商家的服务者角色。根据服务利润链理论，忠诚的顾客是服务型企业利润的主要来源。仅仅依靠低价竞争，团购网站无法实现顾客的高度黏合，更无法培养忠诚顾客。同时，价格竞争也不具有持久性，难以保持长期的竞争优势，说到底，团购网站之间的竞争不是价格和技术的竞争，而是服务的竞争。

提升赢利能力需要服务创新。通过成功对接顾客与商家的需求，团购网站找到了自身的赢利来源。随着顾客对网络团购模式认知的逐步成熟，团购网站需要用优质的产品和服务去拉动顾客需求。正如美团网CEO王兴所言：“团购网目前面临的问题依然是如何提供更好的服务，网站的竞争优势要回到这样一种核心价值——给什么人提供什么样的服务。”而且由于电子商务环境、物流条件、网络消费行为以及地域分布等差别，单纯模仿Groupon的模式，是不能使国内团购网站跳出竞争泥潭的。

回归服务竞争之策

第一，服务品质。对顾客而言，服务品质是他们对团购网站服务质量的实际感受和认知。一般来说，顾客往往希望团购网站的手续更加简单便利，能准确无误地完成所承诺的服务，随时帮助自己与线下商户实现平稳交接等。为此，团购网站可以在服务可靠性、快捷性、保证性、主动性和安全性等方面提升服务品质。比如提供主动式服务，让有团购需求的用户能够主动发出需求，在网站中找到志同道合的伙伴，构筑“人脉购物网络”；完善售后服务体系，主动承担服务失误的责任并及时进行补救；加强物流仓储环节，提高实物商品的配送速度等。团购网站只有为顾客创造全方位安全可靠的交易平台，提供更完善的售前售后服务，才能赢得顾客信赖。

第二，服务保障。服务保障既存在于售后服务体系，也体现在支付安全和网站安全方面。为此，国内团购网站可以在三方面进行服务保障创新。首先，提高线下选单能力，严把质量关，关注商家提供产品的质量和服务，而不是只看价钱。其次，改变目前的“无确认”在线支付方式，可尝试采用“支付宝”、网下消费或产品验收确认后再付清余额或是“货到付款”等方式，以保证网站、商家和消费者三者的合法权益。最后，建立时时监测网站安全的特别团队，积极弥补支付方式中的漏洞，避免网民被钓鱼、挂马风险的出现。

第三，服务体验。服务体验是顾客对网络团购经历所作出的感觉和评价，包括功能体验、情感体验和社会体验。功能体验涉及网络团购的产品体验、团购服务环境体验、员工服务体验等；情感体验是顾客在网络团购的过程中被引发的情感或心情；社会体验则包括网站为顾客带来的社会联系感知上的利益以及社会交际平台。因此，团购网站的服务体验创新可以借鉴以上三个角度，比如尝试建立一种服务社区模式，与顾客共享情感，将网络团购服务体验重心从“购”回到“团”上来，使顾客获得更丰富的情感体验和社会联系，感受到一种轻松愉快的购物氛围，阿丫团提出的“团购快乐”情感体验营销可以为其他团购网站所借鉴。

（作者来自桂林理工大学管理学院）

（编辑：王放fangwen118@126.com）

4.网站类的竞争分析报告 篇四

第一、分析竞争对手网站的网站源码。查看竞争对手站点，可以使用右键点击查看源代码。查看源代码的好处是可以更清楚地了解网站优化的细节，查看这些做的比较好的网站在SEO网站优化方面采用了哪些措施等。有时候只看网站表面并不能看出什么来，只有查看源代码才可以清楚竞争对手网站的内部优化方法，比如是否采用H1标签，图片的ALT属性是如何填充和优化的，网页代码是怎么遵循W3C标准的，这些代码对搜索引擎的友好之处何在等等，自己网站与对手网站差距在哪里，这些都可以通过查看源码来找出来，从而为自己网站的优化提供更好的思路，也会不断积累自己的建站和优化经验。

第二、查看竞争对手网站的内容更新。也许曾见过很多网站，其外链不怎么多，但关键词排名却相当好。其实原因主要在于他们网站上的内容很好的缘故。企业网站由于受到相关性的内容限制，一般企业网站每天最多也只能更新2篇文章，有的甚至不是原创内容。针对这种情况，您可以长期观察竞争对手网站每天更新多少内容，内容质量如何，原创性如何，相关性如何，文章中关键词密度和分布情况，是否被搜索引擎收录等等，这些都是我们在分析竞争对手时需要留意的细节。内容是网站的核心，如果自己网站与对手差距很大，那就值得我们学习和参考借鉴，建议先做内容建设然后再观察网站的进展。

第三、分析竞争对手网站的网站结构。一个好的网站结构有利于SEO网站优化，也更容易获得搜索引擎的喜爱，从而有助于提升网站的排名。只有利于蜘蛛爬行的网站结构，才能更加有利于SEO网站优化，

如果自己网站结构层次无法与对手相比，那么网站排名将很难超越对方，这时可以参考大多数做的比较好的网站结构，然后对自己的网站进行修正，也许改好了一段时间之后，您的网站排名就会有所上升的。

第四、查看竞争对手的网站标题设置。查看竞争对手网站的标题，是我们在网站建设和优化时必然要做的一项工作。凡是排名好的网站，其标题设置一般也是比较好的。分析这些网站标题中关键词的个数和设置，以及这些网站标题是如何与网站内容相关联，这是我们分析对手网站标题时最应该关注的。当然，我们在写作自己网站的标题的时候，也没必要完全照搬对手网站的标题，也应该有我们自己的特色，针对对手网站标题的分析，仅限于参考和借鉴，然后结合我们自己的网站，把对手网站的优点继承过来，以此形成我们自己网站的标题，网站标题应该是用户体验比较好、与内容相关性高、不长不短、包含1-3个关键词的内容，这样的标题最有利于SEO网站优化。

第五、分析竞争对手网站的外链建设。外链对于网站来说也是很重要的一部分，特别是一些企业站与中小网站，不做好外链建设，权重和排名很难上去。虽说外链很重要，但也不是任何外链都能给网站带来好处，如果我们的网站出现在一些权威网站上，就等于被投票了一次，搜索引擎对其信赖也会延伸到我们站上，这就是高质量外链的效果。由于企业站受权重低的限制，外链建设受限制也比较大，找到相关性高权重的外链就更少了。我们可以查看竞争对手网站的外链时如何建设的，他们的网站有哪些高质量的外链，如果在这方面存在差距，那就在这方面补充一下，对手网站能做的外链，自己也能做，这样下来，您的网站外链肯定会有很大的增长，权重和排名也会有很大提升，压倒竞争对手就指日可待了。

5.网站类的竞争分析报告 篇五

前几天在天梯网写的《打造网站品牌 策划先行一步 》这篇文章中，王义辉就网站品牌建设从理念超越、差异化定位、突出网站特色等方面谈了几点看法，今天和大家继续探讨网站品牌的话题，今天的主题是网民心智阶梯与网站品牌竞争力，

在未来激烈的互联网竞争中，千人一面的网站是很难突出重围的，很容易就被湮没于茫茫网海。

在以前王义辉也提到过，寻找一个市场的空白点来定位一个网站，更容易迅速树立品牌。互联网发展速度惊人，市场的空白点在迅速减少，也许大家现在就深有体会，当你想做一个什么独特的网站时，你会惊讶的发现，可能已经有很多人走在你的前面了，未来，一个县的门户网站可能也会有几家在激烈的竞争。

怎么办?新的机会与切入点在哪里?

互联网存在着无穷无尽的机会，奇迹什么时候都有可能发生。如果，你选择的市场上挤满了竞争者，那么，你的网站定位的着力点，可以从寻找市场的空白到选择竞争者的空白点或者薄弱环节上，在天梯网发表的《孙子兵法与网站运营》系列文章中，王义辉也曾经阐述过这一观点。

汗~，说了这么多，还没有说什么是网民的心智阶梯。..

所谓网民的心智阶梯，就是网民心目中对某一类网站的认知和排序，比如搜索资料是，在大多数网民心智阶梯的第一位就是百度，其次google，尽管在不同网民的心智阶梯中，这两家搜索引擎的排序不同，但基本上占据网民心智阶梯高位的搜索引擎也就这两家而已，其他几家搜索引擎想要改变网民心智阶梯的排序，难度可想而知，

大家随便设想任何一个网站类别，都会有一个自己的心智阶梯排序，帮助初级网民设置上网首页，首选hao123、其次265.。.

关于心智阶梯的理解，大家可以理解为网民脑海中的“搜索引擎排名”~在网民使用互联网搜索引擎之前，网民还要先使用一个搜索引擎，这个搜索引擎在网民的头脑里，在瞬间搜索脑海中的内容，当网民上网查找所需时，他首先搜索的是自己的脑海，能在脑海搜索中排在第一位的网站，也就是在网民心智阶梯中排第一位的网站，人的时间是有限的、精力是有限的，占据网民心智阶梯高位的网站，会排挤人们对其他网站的注意。当然，网民脑海搜索引擎的算法在不断的变化，网站在变化、网民心智阶梯的排名会经常更新、变动。

心智阶梯是一种非常复杂的心理体系，也许每个人都有一个独特的排名算法，我们要做的，就是分析共性和个性，抢占网民心智阶梯的高位。

没有太多时间和大家做更多深入的分析，简而言之，如果一个网站的品牌占据了目标用户心智阶梯的高端位置，这个网站品牌就具有了非常强的品牌竞争力，在目标用户的潜意识中，这个网站就是他的优先选择。

要进入目标用户的心智阶梯，并获得一个好的排名，比搜索引擎排名更重要，对于草根创业者，如果你有幸发现了一个没有竞争对手的心智阶梯高位，那么赶快准备抢占这一制高点吧。..

6.参观类的实习报告 篇六

参观类的实习报告1

这次为期两天的生产见习是我们作为工科学生参与实践活动很重要的一部分，在吴卫东，王正刚等老师的带领下，我们去了盐城秦川华兴风电专用机床、江苏恒力组合机床有限公司、江苏名爵汽车零部件有限公司和江苏江淮动力股份有限公司。虽说我们见习的时间不长，但是就是这两天的时间也让我们学到了许多课堂里没有学到的知识，让我们受益匪浅，与此同时我们也更加了解我们机械专业的现状、前景和发展。

实习目的: 生产实习是我们机制专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的情况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程乃至以后的 工作，都是十分必要的基础 。

实习要求：

1、掌握机械加工工艺方面的知识及方法

2、了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等

3、了解机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备

4、了解企业生产管理模式，学习先进的管理方式方法

5、熟悉、巩固铸造工艺及设备方面的知识 工作，都是十分必要的基础。

实习内容和收获:

通过在江苏名豪汽车零部件有限公司的实习，我们比较全面地了解机械加工及相关典型零件的生产技术过程。初步了解典型的机电一体化产品和设备的生产过程、培养我们收集资料的能力及提高分析问题的能力，使我们更好地学习、掌握机械工程专业知识。 机械加工工艺方面我们重点了解了左壳–锥齿轮差速器这一典型零件的机械加工工艺过程，听了有关技术人员对其的具体分析。并记下了该零件的工艺过程卡和工序卡等工艺文件。由于汽车转弯时，左右两边轮子的行程不同，所以转速不同，为防止转弯时出现滑动、滑拖现象，必须使用差速器调节两边轮子的转速。左壳–锥齿轮差速器是用来固定支承轴承，防止微尘和外来颗粒侵入到锥齿轮差速器里面和防止锥齿轮差速器里面的润滑油外泻。零件结构比较简单，在结构上成对称分布。 毛胚的选择

零件一般是由毛胚加工而成。在现有的生产条件下，毛胚主要有铸件，锻件和冲压件等几个种类。铸件是把熔化的金属液浇注到预先制作的铸型腔中，待其冷却凝固后获得的零件毛胚。在一般机械中，铸件的重量大都占总机重量的5xxxx以上，它是零件毛胚的最主要来源。铸件的突出优点是它可以是各种形状复杂的零件毛胚，特别是具有复杂内腔的零件毛胚，此外，铸件成本低廉。其缺点是在其生产过程中，工序多，铸件质量难以控制，铸件机械性能较差，锻件是利用冲击力或压力使用，加热后的金属胚料产生塑性变形，从而获得的零件毛胚。锻件的结构复杂程度往往不及铸件。但是，锻件具有良好的内部组织，从而具有良好的机械性能。所以用于做承受重载和冲击载荷的重要机器零件和工具的毛胚，冲压件是利用冲床和专用模具，使金属板料产生塑性变形或分离，从而获得的制体。冲压通常是在常温下进行，冲压件具有重量轻，刚性好，尺寸精度高等优点，在很多情况下冲压件可直接作为零件使用。

选择毛胚还应该考虑的原因：

零件的力学性能要求 相同的的材料采用不同的毛胚制造的方法，其力学性能有所不同。铸铁的强度，离心浇注，压力浇注的铸体，金属型浇注的铸体，沙型浇注的铸体依次递减；钢质零件的锻造毛胚，其力学性能高于钢质棒料和铸钢体。零件的结构形状和外廓尺寸，直径相差不大的阶梯轴宜采用棒料。相差较大时宜采用锻件。形状复杂的毛胚不宜采用金属型铸造。尺寸较大的毛胚，不宜采用摸锻，压铸和精铸。多采用沙型铸造和自由锻造。外型复杂的小零件宜采用精密铸造的方法。在其他的机械加工厂我们虽然没有自己动手去做，但是通过和一些前辈和师父的介绍中我们了解到：

1.摇臂万能铣床的主要特点是可以转任何一个角度，所应用的场合一般是单件小批量生产;

2.摇臂万能铣床的六大件分别是悬梁、转盘、床身、工作台、床鞍、升降台;该铣床的导轨分为移置导轨和滑动导轨两种导轨，其中滑动导轨需要淬火处理，一般较长的导轨需要淬火;

3.摇臂万能铣床在铣齿轮时需要装分度头，装刀时刀具与主轴锥面紧密结合，这样使不易变形;同时铣床的锥度有7：24不能自锁，而莫氏锥度能自锁。

4.牛头刨床加工效率低，应加工窄长面工件，万能磨床可以磨轴类外圆柱、孔、和锥面;以及加工其他东西;工作台面加工需要注意：平行度，平面度，精度等;工作台面表面需要进行淬火处理;在安装时需要用百分表进行精度调整而且精度的调整要与国家标准来对照;

5.床鞍轴承上、下两半圆在镗床上安装好以后再进行加工;

6.升降台之间设计迷宫形油槽的作用是为了让润滑油不易益处，使工作台面能够有效地润滑;

7.万能摇臂铣床X轴方向丝杆动，螺母不动;Y轴方向丝杆不动，螺母动;Z轴方向丝

杆动，螺母不动;当丝杆不动螺母不动时就是卡死现象;

8.铣床与刨床加工工件的不同特点：铣床用于加工较大的面(如底面)，加工效率较高;而刨床加工T形槽和窄长面(如导轨面);

9.粗磨与精磨得基准是统一的，定位时与百分表接触，如果机床本身精度有问题需要人工进行精度的调整;

10.夹紧与孔的大小，接触面的面积大小，水平面是否水平有着密切的联系。

分析我们机械行业的现状和未来前景：

所谓机械行业，只要是与机械有关的行业都可以说是机械行业，这个分为广义的机械行业与狭义的机械行业。机械的发展方向大底有三个：一个是以汽车为中心的配件，二是以模具为中心，三就是数控了，下面就一起来看一看机械行业现状。

1.机械行业与国民经济密切相关，属于周期性行业。同时，行业属于资本、技术及劳动力密集型产业，目前行业处于成熟期，增长速度较低。

2.机械行业内部子行业众多、产品覆盖范围广泛、行业技术水平参差不齐，除少数先进生产制造技术行业外，大部分行业不具备垄断性。同时，行业内部竞争激烈，生产集中度低，生产力水平低下，科研水平赶不上创新需要，整体来看，行业投资机会较少。

3.由于地区环境的影响，机械行业区地发展不平衡，东部地区在投入、产出及效益方面均占绝对优势，中西部地区基本处于弱势。近年来，由于国家持续加大对西部地区的开发力度，这一形势在逐渐改变，东部地区绝对量虽继续大幅增长，但比重呈下降趋势。

4.从机械行业销售产值分布情况看，机械产品市场主要是内需拉动型。近年来，机械产品出口增长速度很快，但是总的生产发展更快，出口产品所占份额比例仍然有限，基本维持在15%-20%左右。

5.石化通用机械、农业机械、仪器仪表、机械基础件四个子行业的工业总产值位于机械行业前四名，工业总产值超过了1000亿元，合计共占机械行业总产值的69%，在行业中占有举足轻重的地位。

6.工程机械行业是机械行业发展最快的子行业，利润率位于机械行业首位，其次是石化通用机械、仪器仪表、机械基础件行业及食品包装机械行业、农业机械利润率最低经营业绩最差。

7.我们制定的行业上市公司选取基本原则是：与国民经济及国家固定投资密切相关且近期受益的上市公司，以及出现实质性并购重组题材业绩大幅增长且后续有持续业绩支撑的上市公司。

近几年来，工程机械行业人工成本上升影响出口企业的竞争能力。从机械行业出口来看，国内出口产品一般集中于中低端领域。随着国内劳动力成本的上升和人民币汇率的升值，大量低技术门槛的生产企业将面临来自国外同行的激烈竞争。

出口产品的比较优势正逐渐丧失，如船舶、机床行业等。因此，未来机械行业将逐渐由依靠成本取胜，转向依靠更高的劳动生产率和更好的服务模式占领市场。

总结：

总的说来我们这次的生产实习是十分圆满的，从中我们不仅对我们曾经学习的理论知识有了更加深刻的理解，对接下来的学习起到了很大的帮助，而且也对

我们在实际操作各种车床，对产品的设计，实验和加工带来很多新的思路，我们是带着渴望的心情而来，带着满意的笑容而归的，这样的生产实习对于我们这些在校的大学生来说是一次难得而宝贵的实践机会，这给我们以后的学习带来了很大的动力，也会我们以后的工作带来了很大的启发，使我们对未来能从事这样的工作而感到了自豪。

首先是各个工厂对安全的重视。俗话说得好：“安全第一”，每当我们参观每一个工厂的时候，进入工厂之前，首先映入我们眼帘的“安全第一”“安全生产”“安全责任重于泰山”等大字或者横幅。工厂的实习负责人和老师也都再三强调这个问题，让安全警钟时刻在我们心中敲响。而在工厂的每一个车间和每一个工人对待安全的态度也让我们十分钦佩。

从大的方面来看，整个工厂就像是一部运转的庞大机器，每个工序，每个岗位，每位职工都有条不紊的做着自己的工作，没有一丝一毫的偏差。因为每一个要求都不变的，所以每个职工和岗位都看不到慌乱，只能感到一切都在按照程序来运行。

这次对工厂的参观学习给我印象最深的不是先进的设备，和复杂的工艺程序，而是对于制度的严肃性和工人们一丝不苟的执行力。生产和装配工作是非常辛苦的，在车间的工作现场里没有什么监督工，也没有领导在现场盯着看，可是东风的职工在工作时都是认真的完成自己的工作，没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准。真正的做到了生产以产品质量和安全为主。

在生产参观实习过程中，我深感知识之浩瀚无穷，我们所知的只不过一点基础的皮毛理论，仅仅在工程机械这个行业就有如此众多的项目，每到一个单位我们都能感受到一种浓烈的生产气息氛围，而更重要的是它的先进技术水平和管理模式。

这次参观实习我了解许多平时难以接触到的东西，是对我们所学知识的一种检验，也是对我社会实践的一次体验。从普通机床到数控技术，从模具制造到生产管理，从机器检修到成品测验，其中都有着许许多多的宝贵经验和先进技术，这对我们开拓思维、激励自我学习从而领先科技潮流都是一个很大的精神动力。同时也使我看到了一些现实中的不足，对我们以后的学习上都要有所创新和改进。

在这次生产实习中老师不仅给我们讲解了很多机械制造的知识，而且在我们的生活方面给了我们无微不至的照顾，所以我在这仅代表个人对老师表示深深的感谢。

参观类的实习报告2

6月19号下午，我们在孙老师带领下乘车去荣佳电机场进行参观学习，当到达那里以后荣佳电机场的张部长热情的接待了我们，并做了简单讲话，随后他带领我们走下车间进行了具体工位的参观，在参观过程热情的向我们讲解荣佳电机的概况、产品概况、和产品的生产工艺过程以及产品的销售情况等；在参观车间期间，张部长热情的回答了我们提出的各种问题，为我们解除了在学习中遇到的各种疑惑。大约在四点左右我们结束参观，在临走之际张部长对这次参观做了总结发言，并向我们发出邀请欢迎我们到荣佳电机实习、工作。

以下是我参观后对荣佳电机的具体了解、和我对这次参观的认识：

公司寄语：

面对新的世纪

荣佳正以崭新的形象，展现在您的.面前

我们，求实创新

我们，追求卓越

荣佳的宗旨：造就员工、壮大企业、回报股东、奉献社会。

一、公司概况

荣佳电机有限公司，位于胶东半岛的最东端——荣成市工业园内，与日本、韩国隔海相望，贸易往来十分活跃。

公司创建于1978年，由市潜水电机厂改制成立了股份制企业。现有员工500多人，占地9万平方米，总资产2亿元。

主导产品有：单相异步电动机、三相异步电动机等13大系列，25个品种300多个规格，年生产能力400万KW。

公司是山东省高新技术企业，获得了自营进出口权，并取得了ISO9001质量体系认证、ISO14000、ISO18000、CCC认证、出口机电产品质量许可证、节能认证、南非SABS认证、美国UL认证、欧盟CE认证等，成为全球供应商。

二、管理模式

以人为本，科学管理，是荣佳迅猛发展的杠杆。荣佳着重于对人才结构的分析和人才开发计划的总体实施，坚持外引内育，全员培训，提高个体素质。

公司内部采用网络ERP系统，使物流、资金流实现了职能性、开放性现代化管理，极大地提高了信息传递速度和效率。

加强与国内知名企业长虹、澳柯玛等大公司的合作，使荣佳得到快速地发展壮大，成为长虹公司免检供应商；澳柯玛公司第一大分供方。

三、技术生产

荣佳的目标是成为中国的知名高科技企业，为此，荣佳将眼光定格在世界一流水平上，积极抢占未来的制高点。建立了市场导向型的

技术创新体系，并与一些著名高校建立了良好的合作关系，架起了科研成果商品化的桥梁。

荣佳运用先进的CAD、CAM系统及现代化的产品开发检测仪器设备，确保产品“生产一代、开发一代、研制一代、储备一代”，增强了企业竞争力。

四、生产制造

荣佳拥有国内、外先进的装配、嵌线、喷漆及试验流水线10条；有机壳、轴类加工半自动流水线2条及其它国内先进的加工机床等；目前，公司形成了年产400万台空调电机和50万KW交流电动机的能力。

五、品质认证

荣佳一贯秉承“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，以向用户提供优质的产品和服务为天职，按照ISO9001国际质量标准，从产品开发设计、生产制造到销售及服务，全员全过程，建立了一整套完善、实用、有效的品质保证体系。

六、主要产品

荣佳一贯秉承“质量第一，信誉至上”的经营宗旨，以向用户提供优质的产品和服务为天职，按照ISO9001国际质量标准，从产品开发设计、生产制造到销售及服务，全员全过程，建立了一整套完善、实用、有效的品质保证体系。主要有一下产品：低压大功率三相异步电动机、低压大功率三相异步电动机、变频调速电动机（带光电反馈）、变频调速三相异步电动机、RJ系列三相异步电动机、变频调速电动机（塑料机械用）、伺服电机、矿用钢板壳三相异步电动机、带制动器三相异步电动机、起重用绕线转子三相异步电动机、铝壳三相异步电动机、跑步机用三相异步电动机、污水泵用三相异步电动机、井用潜水三相异步电动机、YFK SERIES、Y&YS SERIES、YCG SERIES、SINGLE SERIES、YQD SERIES、YZC SERIES等系列电机。

七、参观后的所获及认识

1、通过这次参观学习加深我对所学知识的理解与记忆，充分的将理论与实践结合在了一起，使我更加了解电机的生产和工艺原理，包括相应的加工工艺过程、工艺参数控制和产品质量的控制的关系等。

2、通过这次参观让我充分认识到我们所学专业的前景，为以后从事专业工作做好了充足的心里的准备。

参观类的实习报告3

一、实习目的

生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。

通过生产实习，使学生学习和了解发电厂、变电站、调度中心等电力系统知识，培养学生树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法，在教学计划中，生产实习是课堂教学的补充，生产实习区别于课堂教学。课堂教学中，教师讲授，学生领会，而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式，一方面来巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识，使学生在实践中得到提高和锻炼。

二、实习要求

1)需提前准备实习资料收集、整理。

2)完成实习报告一份，字数不少于20xx字。

三、实习内容

3.1实习形式和内容

①在发电厂工作人员、工程师的亲自带领下，我们参观了发电厂的各个部门和设备仪器;了解发电厂人员如何做好日常的管理工作、电厂的发电流程、了解到了设备仪器的基本工作原理、如何对设备异常、事故进行判断和处理等

②通过分组跟班、工程师现场介绍，了解一线工作人员的工作情况;了解发电厂的一次设备和二次设备;了解了发电厂的各类监控系统;了解调度员的工作环境、使用的专业软件以及需要掌握的专业知识。

③在工程师现场介绍调度中心的设备、工作情况的时候，学生要要求作好笔记。

④将搜集学习到的相关知识与参观发电厂的实践相结合，对理论知识进行深化理解，总结收获。

⑤运用所学知识，对生产实际中存在的问题作出一定的分析，进一步提高分析问题和解决问题的能力。

3.2实习前准备

(1)火力发电厂主要概念

火力发电厂的生产过程实质上是四个能量形态的转换过程，首先化石燃料的化学能经过燃烧转变为热能，这个过程在蒸汽锅炉或燃汽机的燃烧室内完成;再是热能转变为机械能，这个过程在蒸汽机或燃汽轮机完成;最后通过发电机将机械能转变成电能。

(2)了解发电厂的三大系统汽水系统

火力发电厂的汽水系统是由锅炉、汽轮机、凝汽器、高低压加热器、凝结水泵和给水泵等组成，他包括汽水循环、化学水处理和冷却系统等。水在锅炉中被加热成蒸汽，经过热器进一步加热后变成过热的蒸汽，再通过主蒸汽管道进入汽轮机。由于蒸汽不断膨胀，高速流动的蒸汽推动汽轮机的叶片转动从而带动发电机。为了进一步提高其热效率，一般都从汽轮机的某些中间级后抽出作过功的部分蒸汽，用以加热给水。在现代大型汽轮机组中都采用这种给水回热循环。

此外，在超高压机组中还采用再热循环，既把作过一段功的蒸汽从汽轮机的高压缸的出口将作过功的蒸汽全部抽出，送到锅炉的再热汽中加热后再引入气轮机的中压缸继续膨胀作功，从中压缸送出的蒸汽，再送入低压缸继续作功。在蒸汽不断作功的过程中，蒸汽压力和温度不断降低，最后排入凝汽器并被冷却水冷却，凝结成水。凝结水集中在凝汽器下部由凝结水泵打至低压加热再经过除氧气除氧，给水泵将预加热除氧后的水送至高压加热器，经过加热后的热水打入锅炉，再过热器中把水已经加热到过热的蒸汽，送至汽轮机作功，这样周而复始不断的作功。在汽水系统中的蒸汽和凝结水，由于疏通管道很多并且还要经过许多的阀门设备，这样就难免产生跑、冒、滴、漏等现象，这些现象都会或多或少地造成水的损失，因此我们必须不断的向系统中补充经过化学处理过的软化水，这些补给水一般都补入除氧器中。

燃烧系统

燃烧系统是由输煤、磨煤、粗细分离、排粉、给粉、锅炉、除尘、脱流等组成。是由皮带输送机从煤场,通过电磁铁、碎煤机然后送到煤仓间的煤斗内,再经过给煤机进入磨煤机进行磨粉，磨好的煤粉通过空气预热器来的热风，将煤粉打至粗细分离器，粗细分离器将合格的煤粉(不合格的煤粉送回磨煤机)，经过排粉机送至粉仓，给粉机将煤粉打入喷燃器送到锅炉进行燃烧。而烟气经过电除尘脱出粉尘再将烟气送至脱硫装置，通过石浆喷淋脱出硫的气体经过吸风机送到烟筒排人天空。

参观类的实习报告4

一、实习目的

二、实习时间：

20xx年5月20日-20xx年5月20人

三、实习地点：

同济现代医药厂

四丶实习内容：

参观药品的生产车间，设备，药品生产步骤，车间的规定

五、公司简介：

武汉同济现代医药科技股份有限公司成立于20xx年，是在原同济医科大学制药厂的基础上，由李亦武博士、中国高新投资集团公司、信中利投资集团公司、武汉科技创新投资有限公司和公司经营团队等进行资产重组而成的综合型制药企业，注册资金5780.76万元。企业位于武汉市经济技术开发区，总占地39960平方米、车间面积33828平方米、办公楼8657平方米，是集研发、生产、销售为一体并通过国家GMP认证要求的现代化综合型制药企业。近年来，企业先后被评为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家中药现代产业化示范工程基地”、“国家现代中药科技产业化(湖北)骨干企业”、“湖北市场行业十佳”企业，“湖北省创新型试点企业”、“湖北成长企业40强”以及“湖北省最具投资潜力的企业”等诸多称号。

科研创新，企业拥有自主知识产权专利10余项。拥有产品80余个，其中57个为药品文号，20余个为食品文号的产品，剂型6个。拳头产品“便乃通茶、复方碳酸钙颗粒、碳酸钙片、奥克清片、百显克”销售市场已发展到全国30多个省市。

目前企业的主导产品有：荣获“国家高技术现代中药产业化示范工程项目”、“国家重点新产品”、“湖北省科技进步一等奖”、“湖北省名牌产品”、“武汉市发明专利奖”等诸多荣誉的产品——便乃通茶；国家二级新药——奥克清（奥沙普秦肠溶片）；高含量补钙剂——复方碳酸钙、钙立得；治鼻炎新药——济捷喷雾剂等。 雄厚实力企业坚持“依托一流科技、打造一流品牌、创造一流企业”的方针，紧紧依靠湖北高校雄厚的医药科研优势和人才优势，按照产品“生产一个，储备一个，研制一个，设想一个”的研发思路，产品不断推陈出新。同时，不断加大市场开发力度，以市场营销打开市场，用知识营销稳固市场，用优质品牌取胜市场，以人为本壮大市场。同济现代从夯实基础、调整结构、理顺关系逐步走上快速发展之路。

集团发展，武汉同济现代医药科技股份有限公司股改成为出众公司后，将秉承“真诚与奉献”的理念，弘扬“共修仁德、济世众生”的精神，坚持走产、学、研相结合的道路，利用自身的生产基地，将科研成果迅速转化为生产力，使新产品迅速走向市场，保持企业的持续发展。并以一种新的姿态、新的理念、新的追求，争创一流制药企业，为人类健康事业作贡献！

六、实习的具体内容

我有幸参观了同济现代医药厂，首先我们去了看一些制药设备，首先看到的是第一更衣间给我一套消了毒的衣服让我套上而且还得按顺序，帽子、上衣、裤子、口罩，再开了另一扇门，来到第二更衣室，在那里用清洁液洗手，烘干后，就准备进入生产线了。来到这里，我不禁感叹：药厂车间对卫生的要求真严谨啊，不亚于医院的手术室！接着，我参观了制作胶囊流程的每一个工作室，每个工作室都有好几扇门，与别的相通，且室与室之间都隔着玻璃。每一流程都有精细的分工，大都生产机械化。印象最深的是胶囊填充机，因为参观的时候它正好在运作：一边漏斗放空胶囊，一边放物料，这机器就会自动把胶囊填充好并弹出，而且能把没有填充好的胶囊和不合格的空胶囊从另一个出口弹出来。制粒和压片的工作室。用的机器跟其他的不一样。印象最深的是两种自动包装机，呵呵，当时它们也是正在运作。第一种包装机有个很大的漏斗用来放生产出来的片剂，另外有个水平的传输带用来运送塑料瓶子，这台机器能数好特定的药片，放进瓶子里，并自动旋好瓶盖，自动贴好标签；第二种包装机是用来把药片包装成泡囊式，一边生产无毒铝箔，一边要人工把泡眼填充好片剂，然后两者倾斜着相嵌合，再经过一个高温的圆筒压一下密封好。

七、实习收获

参观了药厂，受益匪浅，知道了真正的药物生产是怎么一回事，书本上学到的知识也具体化、形象化了，并亲身体验了制药车间对卫生的严格要求，工作人员严谨的工作态度，他们并没有高谈阔论，相当谨慎。

我在本次对同济现代医药厂药业的社会实践活动过程中，检验了自身的能力，并在与企业中的员工甚至治理阶层的比较中，明显的发现了自身经验严重不足，观察问题、分析问题、解决问题的能力严重不够等等问题。我们也通过这次社会实践开阔了视野，接触了社会现实，在社会这个大舞台上感受和体验了许多书本上学不到的东西。

社会实践中大学生熟悉自我、完善自我与熟悉社会、服务社会之间的关系是密不可分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上吸收天地日月精华，经受风霜雨雪考验。大学生要成才，不应只是在大学这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广阔天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关心”，真正在熟悉自我、完善自我、熟悉社会、服务社会的社会实践中成长为社会英才。只有熟悉了自我，完善了自我，才能更好地熟悉社会，服务社会;只有在熟悉社会、服务社会的过程里才能更好地熟悉自我、完善自我。

参观类的实习报告5

一、实习概况

10月24日，我们级药学专业全体学生在教学楼参加了实习动员大会，会议主要由xxx老师主持。这也就意味着，我们的毕业实习全面拉开。实习地点是选在离校不远的知名企业——南京先声东元制药有限公司。通过实习，可以使我们学习和了解药品从原材料到成品生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养我们进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、毕业设计打下坚实的基础。通过毕业实习，学校旨在拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，通过实习可以获得本专业国内、外药学发展的最新信息，激发我们实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

二、实习目的：

1、加深对所学基础理论、基本原理的理解，获得实际生产知识和技能，把理论与相结合；提实践高实际应用能力，培养独立工作和组织管理能力；

2、了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关法规；

3、熟悉药品生产工艺流程，学习各车间物料流程

4、加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合；

5、过本次实践，可以更深入地了解制药行业的发展前景和最新动态；

三、实习安排

1、药学相关知识的讲解

2、进入车间进行参观学习

四、实习任务

1.深入了解制备产物的流程，以及各车间完成的环节；

2.认识生产过程中设备的结构和原理以及设备的优缺点；

3、解药品生产质量管理规范（GMP）；

五、厂况介绍

公司简介：

先声药业成立于1995年3月28日，至今，已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有6家通过GMP认证的现代化药品生产企业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工3000余人的新型药业集团。4月20日，先声药业成功登陆纽约证券交易所，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司。从到，先声药业的年销售额、年净利润复合增长率远远高于行业平均水平，也强于众多A股上市的医药公司。先声药业正成为在快速增长的中国市场上领先的品牌非专利药生产商和供应商。

先声英文名源自Sincere，强调了企业倡导真诚待人的为人处事之道；Logo中绿色的旗帜，象征天然、安全、健康的行业属性及独树一帜的企业性格；奔跑的人形成“先”字，既形象又准确地表达了先声的竞争观及企业以人为中心，永不满足、永不等待、永不懈怠的核心理念；公司先后获得“建设新南京有功单位”、“重合同守信用企业”、“文明单位”等荣誉称号，并被科技部确定为火炬计划重点高科技企业、生物医药产业基地重点企业。未来，先声药业的企业目标是成为中国创新药物开发的领先者，在重大挑战领域创造革命性药物。我们正凝聚更多力量，为患者寻求和提供更有效药物，让员工为此而自豪，从而赢得客户和社会的尊重

而东元制药有限公司于11月通过国家GMP认证验收；月，著名的先声药业集团并购东元制药有限公司，并将其更名为“南京先声东元制药有限公司”；7月，南京先声东元制药有限公司与南京先声制药有限公司合并而为新先声东元制药。目前南京先声东元制药有限公司已成为先声集团两个支柱型生产企业之一。

公司现有员工近300人，职工队伍全部接受过全面的专业技术培训，总体素质较高，管理人员都具有大专及大专以上学历并具有一定的管理经验。南京先声东元制药有限公司制药工艺先进、生产管理严格、是江苏省最早通过国家药品GMP认证的制药企业之一。

六、实习内容

10月31日早上，也就是正式实习第一天，我院80名同学在药厂门口集合，看见先声东元制药几个字，心里澎湃不已，一直对先声药业向往已久，今天能够有机会在里面实习，实在是兴奋。在老师带领下走进了先声东元，厂区内的绿化很是到位，设计的非常协调，给人耳目一新的感觉。

企业的相关负责人接待了我们，引领我们进入了公司的会所，表示了欢迎之后就给我们介绍了实习期间的安排，然后介绍了公司的基本情况，讲了先声的故事，包括董事长任晋生白手起家的经历，以及先声之道和先声的昨天、今天、明天。先声人的经历、过程让我理解了先声的理念，他们秉承的是精神比金钱重要、理念比理论重要、能力比学历重要，企业可以没有大楼、车间、资金，不可以没有信念、信任、信誉、信心。同时，我们也对先声的一些品牌产品有了个大概的了解，像很有名的咳喘宁、必奇、英太青等等。

10:00~12:00是鲁福海先生给我们讲解了GMP方面的知识，特别跟我们提及了版GMP，从gmp总则、质量管理、机构与人员、厂房与设施、设备、物料与产品、确认与验证、文件管理、生产管理、质量控制与质量保证、委托生产与委托检验、产品发运与召回、自检、附则逐条的讲解，非常的到位、清晰易懂。GMP是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。大力推行药品GMP，可以最大限度地避免药品生产过程中的污染和交叉污染，降低各种差错的发生，提高药品质量。它是一种特别注重在生产过程中实施对产品质量与卫生安全的自主性管理制度，是一套强制性标准，要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生质量要求，形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境，及时发现生产过程中存在的问题，加以改善。所以，药厂的管理主要是由质检员根据国家GMP标准制定各个工艺过程及部门的GMP文件，各部门的管理都必须严格按照GMP文件中规定的标准进行管理，这样就可以保证药品生产的各个过程都符合标准，从而保证药品的质量。

午餐休息后，于13:30~15:30由季金丹小姐带领我们回顾了一下微生物的知识、洁净区的分级以及消毒与灭菌。季小姐先从我们的制药工艺与微生物的关系入手，讲述了微生物的有利方面和不利方面，比如直接利用微生物与其代谢产物可制成的药物和制剂，微生物为药品的生产提供了不可缺少的手段，但药品易被微生物污染失去有效性，甚至会产生毒性。然后讲了微生物的基础知识，只有先认识微生物才能更好的利用它，避免它的有害方面。基础知识包括微生物分类和主要特点，细菌的结构和生长繁殖的条件，以及真菌。最后是微生物的控制，如灭菌、消毒，从最近几年发生的重大医药事件，着重向我们反映了我国一些企业在微生物控制方面存在的严重问题，希望我们在今后的工作中引起足够的重视。她还特别将消毒与灭菌拎出来，简单点说，消毒是指对病原微生物的繁殖体的致死作用，但不能杀死芽孢等全部微生物。而消毒剂是指用于消毒的化学药品。消毒剂按其杀灭微生物的能力分为三级：高效消毒剂（如戊二醛、过氧乙酸等）、中效消毒剂（如乙醇、氯代二甲苯酚等）和低效消毒剂（如氯乙定、苯扎溴铵等）。影响消毒剂活性的因素有：温度、浓度、酸碱度、微生物的种类和数量以及有机物质等。物理或化学方法杀灭或除去物体上或物品中活的微生物（包括繁殖体和芽孢）的过程称为灭菌。常用的灭菌方法有：干热灭菌、湿热灭菌、紫外线灭菌、过滤除菌法、气体灭菌法等。灭菌的目的是以除去或杀灭芽孢为标准，同时保证药物制剂稳定性、治疗作用及安全性。洁净区分为ABCD四个等级，A级为高风险操作区，如：灌装区、放置胶塞桶、敞口安瓿瓶、敞口西林瓶的区域及无菌装配或连接操作的区域，相当于静态100级净化。B级：指无菌配制和灌装等高风险操作A级区所处的背景区域，相当于动态100级。C级相当于10万级净化，对无菌要求不太严的洁净区。D级指生产无菌药品过程中重要程度较低的洁净操作区。还特别讲了两张表格，是gmp对不同洁净度级别的要求，即洁净室各级别洁净室空气悬浮粒子的标准规定和洁净区微生物监控的动态标准，前者中规定静态和动态每平方米的悬浮粒子最大允许数，后者中检查项目包括浮游菌、沉降菌、表面微生物（接触碟和5指手套）。

15:30~16:30在老师的带领下公用工程的实地参观学习，也就是所谓的纯化水系统房和空调房。在纯化水系统房间里，由原水箱到多介质过滤器再到活性炭过滤器等一系列的过程，房间里还有很多的储罐，包括注射用水储罐、热水储罐等等。另外还有许多横着并排的水管，上面还贴了标签，写着一级、二级RO膜，老师说，反渗透法是目前国内纯化水制备使用较多的方法，有很多的优点，比如说耗能少、产生的水质好，如果装置合理的话，也可以达到注射用水的质量要求。回来后我自己也查了相关资料，了解了一级反渗透装置可除去一价离子90%~95%，二价离子98~99%，同时还可除去微生物和病毒，但除去氯离子的能力达不到药典要求，所以需要至少二级反渗透系统才能制备注射用水。之后参观了空调系统房间，老师介绍说空调是一个药厂很重要的部分，控制着所有房间的进出空气，是经过滤，并保证一定温度和湿度的。

工作流程：新回风混合段→初效过滤段→表冷挡水段→风机段→中间段→干蒸汽加热（或加湿、加温）段→中效过滤段→中效出风段。

11月1日上午时间继续安排在公司会所进行理论学习。首先由韩新宁先生给我们复习了微生物、微粒、热原的定义，并特别讲了热原和内毒素的区别。然后通过一张工艺流程图加深我们对洁净区划分的理解，使我们有了更直观的了解。

然后又讲了配料工艺技术和设备，包括配料罐的组成，配料的方法有浓配和稀配两种，用具和容器，另有配料液的过滤方法（高压静压滤过、减压滤过、加压滤过），还有过滤器的种类。韩老师特地讲了配料过程中对热原的处理及监测:对注射用水，在使用前进行内毒素检查；而配料液，一般在处方中有活性炭成分用于吸附原辅料或配制过程中产生的热原；配料罐及其循环系统中定期进行碱液或酸液清洗并进行纯蒸汽消毒；250℃1h干热灭菌或酸碱液浸泡配料用工器具。对于可见异物的灯检，老师说明了重要性和严格性，可见异物的检查项目是《中国药典》版中增加的，注射剂的可见异物检查是保证其质量的关键。因为注射剂生产过程中难免会带入一些异物，如未滤去的不溶物、容器或滤器的剥落物以及空气中的尘埃等。可见异物的存在直接影响了注射剂、滴眼剂的质量，对病人的危害性很大，所以这一块不可忽略。同时灯检操作包括人工灯检或者使用全自动灯检仪，人工灯检对人员要求高，一般灯检有初检、复检、车间抽检、QA抽检，但人工的不确定因素很多，较之，全自动灯检仪就显得精准些。

下午是由第一天带领我们的胡岐虎老师给我们补充了空调系统和水系统的理论知识，我们一起回顾了昨天参观的场景，将授课的内容与实物结合起来。目前洁净室采用的主要气流组织有乱流、层流(包括单向流、平行流)和矢流三种方式。乱流方式主要是利用稀释作用，使室内尘源产生的灰尘均匀扩散而被“冲淡”。它的原则是满足工艺和人的卫生要求，避免涡流把工作区外的灰尘卷入工作区，以减少药物的污染机会。层流方式是指流线平行、流向单一、具有一定的和均匀的断面速度的气流组织方式，送人房间的气流充满整个洁净室断面，它像“活塞作用”那样把室内随时产生的灰尘压至下风侧，再把灰尘排至室外。层流方式分为垂直层流和水平层流两种。矢流方式是一种新型的气流组织方式，也叫辐流、斜流，是采用弧形送风口送风，于侧上角送风，对侧下角回风。它的净化功能不同于乱流方式的掺混稀释作用，也不同于层流方式的时均流线平行的活塞作用，而是靠流线不交叉的气流的推动作用，将室内污染物排出室外。另外用一张表格给我们讲了药品生产企业洁净室(区)气流组织和换气次数的选择

15:00~16:00间我们参观了青霉素口服固体制剂车间，刚进大门就闻到一股很浓的气味，老师先询问了有没有青霉素过敏的同学，青霉素过敏的人不能接触青霉素，否则严重的可能产生青霉素休克，这是基本常识然后就进入了内室，由于进入生产车间之前要更鞋更衣，而且若是青霉素车间出来后一般要立即洗浴，不然身上残留的青霉素可能会引发周围人的过敏反应，所以我们只在最外层参观了一下。徐老师就车间的平面图仔细的给我们讲解，我们虽然未进入车间，但有了个大体的概念，他主要讲了人员、物料和废弃物三个主要通道以及各个洁净区的控制等等。

11月2日9:00~10:20王晓洁小姐对先声的主要产品做了介绍，有抗肿瘤药物（如恩度、捷佰舒、中人氟安）、心脑血管药物（必存依达拉奉注射液、尤舒琥珀酸舒马普坦片）、抗感染药物（安信注射用比阿培南、再林系列）、平喘药、止泻药、其他如感冒药、抗过敏、糖尿病类药等，从药物的作用机理出发，了解药物的作用特点，比如恩度是通过抑制形成血管的内皮细胞迁移来达到抑制肿瘤新生血管的生成，阻断了肿瘤细胞的营养供给，从而达到抑制肿瘤增殖或转移目的。另外还讲了药品的适应症、规格等等。同时提及了新药的分类以及先声的在研新药，有盐酸帕洛诺司琼（预防肿瘤化疗病人的恶心和呕吐）、艾拉莫德（治疗风湿性关节炎）。

10:30~12:00由鲁福海先生介绍了药事法规的相关内容。药事管理的目的是维护人体健康和促进医药产业的健康发展，原则是对生命和健康负责，特点是全程化、系统化、国际化、趋同化，药事管理的方法是立法定制、成立机构、配备人员、审批、监督、处罚。还介绍了药事管理法制化的进程、发展，以及中国药事法律体系，同时对部分法规进行了讲解-SFDA第28、29号令，最后进行了简单的总结。

13:30~14:30侯文艳小姐讲解了验证的基础知识。按照GMP要求，企业应当确定需要进行的确认或验证工作，以证明有关操作的关键要素能够得到有效控制。确认或验证的范围和程度应当经过风险评估来确定。企业的厂房、设施、设备和检验仪器应当经过确认，应当采用经过验证的生产工艺、操作规程和检验方法进行生产、操作和检验，并保持持续的验证状态。

上完课我们首先参观了仓库，进入仓库时刘磊先生先让我们穿上鞋套，然后给我们看了一下MSDS手册及仓库紧急疏散图。随后我们进入仓库，里面有备料区、原辅料区、标签标示物库以及不合格品库，三色即红、绿、黄标志的使用是很重要的，红的是不合格区，黄的是退货区、待验区，绿的是合格品区、发货区，三者千万不可混乱。在那里我们看到了先声的产品安奇。接着我们参观了化验室，整个化验室包括理化室、高温仪器室、精密仪器室、标化室、称量室、包材检验室、试剂室、储物室、微生物实验室、样品收发室、样品存放室、培养室等等。

11月3日9:00~10:30武赟霞给我们进行了EHS方面的培训，EHS是环境Environment、安全Safety与健康Health的缩写，环境管理体系(EMS)和职业健康安全管理体系(OHSMS)两体系的整合。建立推行EHS管理体系的目的就是保护环境，改进我们工作场所的健康性和安全性，改善劳动条件，维护员工的合法利益。它的推行和实施，对增强工厂的凝聚力，完善工厂的内部管理，提升工厂形象，创造更好的经济效益和社会效益将起到极大的推动作用。从环境管理体系产生的背景入手，对环境体系认证，环境管理体系进行了描述，而在后者中主要讲了固体废弃物、废水、废气，即我们所谓的“三废”问题，另外对制药企业的危险因素进行了分析，摆出了真实的安全事故案例，并提出了安全措施和处理方案如防护耳塞、防毒面具、防护手套、防护眼镜、防护鞋进行员工防护，让我们引起足够的重视。

10:40~12:00物控部的刘磊先生给我们讲解了物料GMP管理，物料是药品生产的物质基础，没有合格的物料就不可能生产符合质量标准的产品，而不规范的物料管理必然引起物料的混淆、差错、交叉污染。必须建立规范的物料管理系统，使物料流向清晰、具有可追溯性；为此必须制订物料管理制度，使物料的接收、检验、贮存、发放、使用有章可循，加强物料的仓贮管理以保障物料质量。老师还概括了新版GMP在物料管理方面的变化，对于变更在物料方面的举例，对于偏差在物料方面的举例。还介绍了物料管理的分类有静态管理和动态管理。物料管理的流程、示例(采购、接收、贮存、领用与发放、称量、返回产品、不合格品、销毁)及GMP关于物料管理的具体要求。

下午我们先参观了综合制剂车间，我们首先要求更鞋更衣洗手，进入小容量注射剂（依达拉奉注射液）生产车间，水处理在注射剂的制备中是非常重要的，水处理质量直接影响终产品的质量，纯化水一般用于注射液的初期冲洗，注射用水主要用于注射液的配制和注射剂容器的最后清洗，老师还介绍了小容量注射剂的生产流程......最后，也就是实习的最后一项，由盛洁小姐带领我们参观了咳喘宁的中药提取车间。她给我们将了煎煮法浸出的基本概念，现在最常用的方法是以水作为浸出溶剂，也就是水煎煮法。煎煮法适用于有效成分溶于水，且对湿、热均较稳定的药材。此法简单易行，能煎出大部分有效成分。其工艺流程是......

相应的中药提取设备由提取罐、冷凝器、冷却器、分离器、过滤器、浓缩罐等构成。

七、心得：

为期一周的下厂实习结束了，这是我们药学专业必修的一门课程，旨在使我们了解生产流程工艺，是一次理论与实践相结合的学习。我们对车间的各个部门有了基本的理解，这样我们将来在走上工作岗位之后，不至于什么都不懂、不会操作，这培养了我们的综合能力。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。通过实习，我基本了解了先声各项规章制度，这里的每一个人都是我的老师，是我们学习的对象。同时实习安排中结合了一定量的理论知识的传授，更加巩固了我们在校学习的内容。这次的实习我发现，毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远，且不谈技术上从理论到现实的差别，或是与人交往能力的差别，光是大学生需要进行的角色转变就已经很大了。这次实习使我对药厂中不同的岗位以及职责也有了一定的了解，那就是不同的岗位对专业知识的要求程度也不尽相同，其次我发现了自己所学知识的肤浅，对问题的认识还只停留在事情的表面，并没有追踪根本，我们做这行的就应该专研的透彻，而且制药行业容不得半点马虎，这是生死攸关的事。只有不断的学习，关心制药行业的动态，才能够更新自己的知识，使自己不至于落后，同时还要更多的去与药厂接触。这次的实习不仅使我接触了优秀的管理机制，先进的厂房设备，我觉得对于我人生具有最大指导性的要数先声的人文精神，这是激励人不断前进的动力，人只有有了精神上的依靠，才能更好的付诸行动，先声成长的故事以及先声一直秉承的理念，是那样的让人深思、让人敬佩。

参观类的实习报告6

本次实习主要参观浪潮科技园的科技展品，浪潮工业园的生产过程，NEC的工作环境，了解这些企业的历史，对这些企业有初步的认识。

1.浪潮集团

浪潮集团拥有浪潮信息、浪潮软件、浪潮国际三家上市公司，业务涵盖计算机、软件、智能终端、移动通信、半导体五大产业群组，为全球三十多个国家和地区提供IT产品和服务，全方位满足政府与企业信息化需求。20xx年实现销售收入366.8亿元人民币，位列20xx年中国电子信息产业百强第13位，综合实力位居中国IT企业前两位、中国自主品牌IT服务商第二名、中国自主品牌软件厂商第一位、中国大企业集团竞争力500强第三位，先后获得“云计算创新典范企业奖”、“云计算客户示范应用示范奖”以及“20xx信息产业云计算突出贡献奖”等重要荣誉。

同时，我们参观了浪潮的客户普及范围：山东就有省级及济南、青岛、德州等13个地市80多个区县;还有广东的广州、深圳、珠海、佛山、湛江等地市;当然还有福建、河南、河北等省;并且我们还参观了技术专利墙让我们看到了浪潮集团的技术理念：技术创新是原动力。然后老师带领我们参观了浪潮的科技展品，述说了每一个展品的历史。最后我们观看了浪潮服务器的生产流程！

NEC

NEC软件(济南)有限公司作为日本知名IT企业NEC软件株式会社直接投资的100%外资子公司，秉承了世界500强企业NEC集团的先进企业理念，沿用了NEC软件公司(东京)总部完善的开发体制、高效的开发手法、严格的质量管理标准以及缜密的客服安全保密机制。

NEC软件(济南)有限公司于20xx年1月20日成立，创建初期的主要业务是承接各种应用软件及基本软件的对日外包开发。公司将以诚实可信、充满活力的企业形象，通过培育优秀员工、降低运营成本、追求高品质、创造高利润，跻身中国IT业界前列。

首先是公司的职员带领我们参观企业的办公环境。在大厅的时候公司职员给我们讲述NEC的历史，这让我们对NEC这个公司有了一个初步的认识。那就是通过6年多的努力，公司员工从成立之初的13人发展到现在近800人(含派遣员工)，先后获得了省、市、齐鲁软件园等相关部门颁发的“出口和服务外包优秀企业”，“外商投资先进企业”、“外贸出口先进企业”、”技术型先进企业”、山东省外经贸“先进企业”等诸多荣誉称号。同时他们在这几年里获得ISO9001，ISO27001信息安全，CMMI3级等国际认证，其中他们是济南市第一家获得ISO27001信息安全认证的企业。目前正在为20xx年取得CMMI5级认证做准备。当然我们也提出了自己心中的疑惑，并且得到了满意的答复！接下来公司职员带我们参观了他们公司的办公环境！这里的环境空间很大，办公人员都很认真，我们参观的过程很快，但是看到的是职员的认真和努力！

实习心得

经过一天的参观实习，我们收获了很多。让我了解浪潮集团(浪潮科技园、浪潮工业园)，NEC的历史及相关业务，使我对软件外包有了更深入的了解和认识。走出校园，才真正体会到社会工作的复杂与艰辛。在讲座中那些工作人员讲的专业术语使我感到头脑中的专业知识模糊和匮乏，这时才深刻地体会到自己所学的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到软件外包虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。

然而高水平的人才的成长需要在从基层的实际操作中去锻炼，摸索，否则是不能将所学的知识和实际很好地结合。

7.浅析视频网站的独播竞争策略 篇七

所以, 在版权分销模式的弊端逐渐显现之后, 争夺“网络独播权”又成为视频网站抢占市场份额的主要策略。

一、网络独播权的竞争优势

网络独播权是指视频网站从电视台或影视公司所购得的影视综艺节目的独家网络播放权。目前, 各家视频网站之间的竞争虽然激烈, 但还未形成垄断局面。在这种现状下, 获得热门综艺节目或影视剧的网络独播权能够给视频网站带来很大的竞争优势。

首先是流量和关注度的提升。一些影视综艺节目凭借优秀的制作团队、强大的演员阵容以及前期宣传, 往往在未播出前就积攒了很高的人气。如果视频网站能够获得这些节目的网络独家播放权, 那么就能够获得这些节目所附带的潜在收视群体。伴随着节目热播, 视频网站的流量和关注度自然也会不断攀升。

其次是克服同质化, 形成差异化竞争优势。视频网站生存和发展的根本在于优质而丰富的内容, 然而独家内容的缺乏会导致视频网站之间的同质化倾向越来越严重, 彼此之间的识别度和用户倾向性逐渐模糊, 从而难以培养起忠诚度高的用户群体, 这对于视频网站的长期发展来说是非常不利的。 采取网络独播策略, 则能够将优质的视频内容揽入自家播放平台, 从而与其他的视频网站形成差异化竞争优势。

最后是提升广告议价能力。网络视频市场收入的主要来源有广告、版权分销、用户付费、经营游戏/ 电商等业务、TOB技术支持等。其中, 广告是最大的收入来源, 占整体收入的70% 左右, 广告收入中最重要的部分是视频播放的前贴片广告、暂停广告、后贴片广告。[1]而视频网站能否得到广告主的青睐, 关键就在于其权威性及它所拥有的影视综艺节目的潜在播放量大小。一些热门影视综艺节目由于拥有庞大而明确的收视群体, 能够给广告主带来较高的广告回报率, 所以能够获得广告主的青睐。视频网站如果能够获得这些节目的网络独播权, 自然能够有效提升自身的广告议价能力。

二、网络独播竞争策略存在的问题

虽然网络独播战略能够给视频网站带来很多竞争优势, 但它也存在一定的劣势和风险。

首先是巨大的运营成本压力。热门影视综艺节目的版权购买虽然能够给视频网站带来很大的竞争优势, 但是随着各家视频网站之间竞争的加剧, 一些热门节目的版权费用也在不断飙升。这就给视频网站造成了很大的成本压力。例如, 2009年, 乐视网购买电视剧《潜伏》的独家网络播放权一集只要1万元, 而在2010年热播的《甄嬛传》, 其网络独家版权价格涨到了30万元一集。

其次是较高的购买风险。目前国内的综艺节目大多采取季播的形式, 如《中国好声音》《奔跑吧, 兄弟》等。在购买这类节目的网络独播权时, 虽然版权费用较高, 但由于其前期表现良好, 所以购买后续节目视频网站所需承担的风险也较小。 但是一些新开播的综艺节目或影视剧, 由于尚未经受市场的检验, 无法准确预测其收视率或者是网络播放量有多少, 所以在购买时, 视频网站将不得不承受较大的风险。

三、网络自制——视频网站独播资源的重要补充

网络自制内容是以视频网站为制播主体的新型视听产品形式, 其从2006年开始零星出现, 至2014年呈井喷之势。[2]网络自制内容包括了综艺、网剧、动漫等多种类型。面对热门影视综艺节目网络独家版权费用持续高涨的形势, 一些视频网站将网络自制作为构建独播资源的重要方式。

就目前而言, 各大视频网站都有自己的自制内容, 如爱奇艺的《奇葩说》《灵魂摆渡》等, 优酷视频的《万万没想到》《我是谁》等, 这些自制内容的播出也给视频网站带来了很大的竞争优势。

首先是降低了网站的运营成本。相较于电视台播出的影视剧和综艺节目, 网络自制内容的质量相对较低, 成本也相对较低, 尤其是与昂贵的独家版权购买费用相比, 网络自制是控制成本的有效方法。

其次是有利于培养忠诚的用户群体。虽然获得热门影视综艺节目的独播权能够给视频网站带来庞大的用户群体, 但是这部分受众群体是依附于节目的, 一旦这些节目被其他网站获得, 这部分受众群体也会随之转移。相较之下, 网络自制节目的制作节奏掌握在视频网站的手里, 网站可以根据受众的反馈来决定是否制作、制作多大规模以及剧情的发展方向等变量因素, 从而更好地满足受众的需要, 更好地培养一批属于自己的忠诚而富有黏性的用户群体。

最后是拓展赢利渠道。在现阶段视频网站的赢利模式中, 广告仍扮演着重要的角色, 但是会员制收费模式也在不断探索中。目前, 各大视频网站都在以独家内容为契机, 发展会员制。而这些网络自制精品剧和“先网后台”大剧已经成为吸引用户付费观看的重要内容, 如2015年爱奇艺推出《盗墓笔记》会员全集抢先看和《蜀山战纪》会员独享模式。其中, 《盗墓笔记》自6月12日上线后, 22小时即实现流量破亿, 播出当月月度付费VIP会员数达501.7万, 为爱奇艺会员的快速增长作出了重大贡献。

四、结语

在视频网站的激烈竞争过程当中, 内容差异化将会是一条必然之路, 而独播资源则是差异化内容的重要组成部分。 独播资源除了从电视台或影视公司购买的热门影视综艺节目外, 还包括视频网站的自制内容。从视频网站长远发展的角度来看, 更大投入的高质量自制内容将会成为支撑其长远发展的主力军。

摘要：在视频网站实行差异化竞争的过程中, 热门影视综艺节目的网络独播权成为它们争夺的焦点。但随着版权价格的不断高涨, 一些视频网站逐渐加大了对网络自制内容的投入, 打造自己的独播内容。于是, 独播版权购买与网络内容自制就成了众多视频网站的独播竞争策略。

关键词：视频网站,网络独播,网络自制

参考文献

[1]庞亿明.为什么综艺节目独播权成为视频网站的争锋点[J].新闻战线, 2014 (03) :70.

8.旅游网站竞争力排行榜TOP15 篇八

网站传播度：该网站在网络中的传播普及率。来自CR-Nielsen网络流量测评系统CR--NetRatings中对该网站独立访问者数量的统计(2009年6月1日-2010年01月03日)。总分40分；

用户体验度：以网站的访问性能数据为依据，反映网站的运维质量和用户体验效果，引用的相关指标包括网站可靠性，响应速度、断链比例等，总分30分。

平台综合服务度：网站内容，栏目设置，服务，运营的平台服务力度等，总分30分。

点评：

旅游预订从线下向网络转移的趋势愈发明显。中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2009年网上旅游预订用户规模达到3024万人，比2008年增幅达到77.9％。

CNZZ数据显示，旅游出行类站点目前占据所有生活类站点应用频繁程度的第二位，在09年末，中国网民平均每天会花费至少1分半钟时间用来浏览与旅游出行相关的内容。地区类旅游站点与景点附属站点在2009年获得了长足的进步，首选此类站点的浏览旅游相关信息访问者已可达到全行业访客数量的约55％；相对2008年同期提升了16个百分点。临近春节，南航、国航等网站的流量也有提升，这表明消费者在线预订的习惯正逐步养成。

业内人士认为，这意味着在线旅游预订还有巨大的发展空间。我国休闲旅游市场和互联网产业都处于快速发展阶段，旅游业发展的散客化，自助化、信息化趋势将会进一步增强，旅游者的预订行为将加速从线下向线上转移，在线旅游预订也将获得更多用户，成为一大主流出行方式。

同时，在线旅游服务企业也在不断根据消费者的需求改善服务。日前，携程网将度假部改为旅游业务部，携程表示，过去以商务旅行为主，现在商务旅行和休闲度假并举，这适应国民经济发展和产业机构调整，满足民众不断增长的旅游需求。并且，携程网日前宣布以8800万美元收购永安旅游旗下旅游业务80％股份，携程称，通过此项投资，将继中国大陆，台湾市场之后，提升其在香港的市场地位。携程能够借助永安旅游在香港富有成效的业务运作，在亚洲地区建立更有利的战略地位。

进入中国不久的到到网也于近日发布了“中国口碑酒店榜”，“作为中国最大的旅游点评网站，到到网一直紧随中国消费者需求的脚步，并践行于服务的每一个方面。”到到网总经理吴皓承诺。