营销人精神

营销人精神（共15篇）（共15篇）

1.营销人精神 篇一

一个营销人的营销感悟

不知不觉从事销售工作已经八年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人，也斗胆算是个老人了。回想过往，八年似乎太短，时光匆匆而过，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；八年又似乎太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，太多的彷徨和迷茫，庆幸的是这一路走来的历程，给了我太多的沉淀和积累，太多的感触和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成就，也算没有虚度。而立之年梦想依旧在，激情依旧有，而且愈加清晰，愈加坚定。

渐渐地有了想写点什么的冲动，并且愈发的强烈，下面就我这些年的营销生涯以及心路历程做一个简单的总结和回顾，如果能为有志从事营销事业的新人们一些触动，能够和同仁们有几分共鸣，也就很欣慰了。

理想，比什么都重要！

毕业以后，迷茫和慌张了好一阵子，就像一下子来到一个陌生的地方，没有了依靠，没有了方向，不知道究竟要做什么，能做什么，甚至怀疑自己能不能养活自己。我在深圳一个工厂没日没夜的干了三个月，实在受不了机械般的繁重而无趣的工作，毅然辞职回来了。在一个快消品商贸公司开单。当时公司的一个老业务每天气宇轩昂，风尘仆仆，早晨背个包，骑个车，晚上回来就一大堆的订单和回款，备受老板器重。我亲见他和很多商超的老板经理们谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下来了。那一刻我就在想，销售工作原来如此绚烂和体面，看在眼里，记在心里，真是羡煞我也。我在心里面告诉自己，这就是我要的工作了，我就要做一个这样有价值的人！

当时看了一本书叫《世界上最伟大的推销员》，看的是热血沸腾，遐想万千，觉得人生就当如此曲折生动，辉煌灿烂，更坚定了从事销售工作的理想。

不曾想，这个所谓的理想竟然改变了我一生的轨迹，我沉醉其中欲罢不能，每动摇一次，就会更坚定一次，在之后的每一份工作，我都告诉自己，一定要做一个有价值的人。只是我渐渐懂得，我将要付出很多。

坚持，就一定会成功！

记得刚做业务的时候，听前辈们讲他们的经典案例，说他们的光荣战绩，听的是如痴如醉，向往而崇拜，恨不能亲自体验一番，攻下一个大客户，拿下一个大订单的快意与豪情。渐渐地我也有了属于我自己的一些案例与战绩，这个过程痛苦而且漫长，当成故事讲起来或许有几分趣味和感慨，只是这个过程非常人所能想象。

我刚从事摩托车销售的时候，没有区域，公司就强行从其他区域经理的区域里面划了几个一直没做的空白市场和一直没做好的问题市场给我，一个月1500

块的工资，包括差旅费电话费甚至做名片等一切费用，没有一个客户，没有一分钱提成，还得忍受被挖了市场的同事们的冷嘲热讽，曾为了开拓一个区域市场的第七任（前面被砍掉六个了）经销商，走访过这个市场及周边所有的摩托车商家、摩配商家和相当一部分的家具家电客户，几个月没能开发出空白市场的压力和每个月从女朋友那借钱出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，经历了一次又一次的失败，一次又一次的绝望。好在功夫不负有心人，在这个禁牌（摩托车不给上牌照，限制摩托车数量）的城市终于开出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大单，前期走访的一些地方，也渐渐看到效果，给新代理商开发出了一大批乡镇经销商，连我贸然拜访和跟进的一个乡镇家具店老板都成了我区域的一个核心二级经销商。开起了一个专卖店。另一个区域空白市场也适时的开发出来了。那时候我已经借了六千块钱。那一刻我却没有喜悦和开心，只有万般的委屈和辛酸一起涌上心头，鼻子酸酸的，真想找个没人的地方痛哭一场。

我用我的偏执和不顾一切的坚持，证明了自己，虽然有点悲壮，现在想来，如果没有当年的坚持，真的不知道今天的我会是如何。

塑造个人品牌与魅力

这些年走过很多地方，经历过很多的人很多的事，刚入行，我只知道虚心的学习，勤奋的做事，希望做到让客户喜欢，让领导满意。随着经验的积累和职位的提升，我的角色也从最初的执行者不知不觉的变成了一个管理者，甚至是决策者。面对的不再只是一个回款指标，三五项绩效考核，一群经销商；而是一个大区的运营，一个战略的制定，一个团队的管理等等。

只是当年一位前辈的一句话，我却始终记得，他问：客户为什么愿意和我们做生意？我们有着各种各样的答案，他的回答却让我很惊讶，一句话：因为他喜欢你。

因为喜欢，所以接纳，因为接纳，才能施展。原来营销就是这么简单。作为营销人，我们和客户从社会地位上来说，基本上是不太对等的，我服务的客户不乏百万富翁，千万富翁，甚至更高，如何管理，如何让他们接受管理，这是一个不得不面对的课题。是行政命令式的强迫，还是本山卖拐式的忽悠，还是政策利益的勾引，亦或是其他？撇开品牌营销人员的身份，我们又能怎么做，做多久？

还是回到那句话，因为喜欢！

因为喜欢你，才去了解你，因为了解你才会认同你，因为认同你才会信赖你，因为信赖你才会尊重你。当我们获得了客户的尊重，OK了，什么都不要再说了，你已经成功了。

复制和推广这种信赖与尊重，你就成为品牌。

不断学习，不断总结，才能不断提升！

前面说到，客户尊重和信赖的重要性，这都基于一个前提，就是认同。既然我们很难做到与客户在社会地位与财富上的平等对话，就更需要我们在理念上、思路上对等甚至超越客户，如此方能得到客户的认同和信赖。理念思路来自于积累，而积累便来自于无处不在的学习与总结，如此我们方能不断进步，不断成长。

无论是区域业务也好，销售总监也罢，我们所要做的无非是带着一定的目标和使命，通过各种营销方式使别人接受和认同我们的目标和使命，在此前提下达成合作，并在这个合作过程中各取所需，共同成长。

试想，在与经销商合作的过程中，如果我们能做到：

论战略规划，品牌运营，我们胸有乾坤；

论渠道管理，终端建设，我们胸有成竹；

论产品知识，销售技巧，我们烂熟于心；

论宣传促销，广告策划，我们驾轻就熟。

何愁市场做不好，客户不配合，任务完不成呢？到这个时候，操作什么品牌，销售什么产品，运作什么区域都只是一个载体而已，没有什么做不好的。

当然我并不是误导大家纸上谈兵，光说不练。我只是想表达营销人当如此要求自己，历练自己，所有这一切不是与生俱来，也不是看几本营销书籍，听几堂营销课程就能做到的，需要我们一点一滴的学习，一点一滴的积累，一点一滴的成长。（关于营销人怎么学习，学习什么，有机会再专门探讨。）

永远记得我的老领导对我说过的，让我受益匪浅的一个观点或者说方法：永远不要停止学习，思考和总结，每一天，每件事，甚至我们在与客户沟通过程中的一句话，都值得我们花一点时间来总结，在每天临睡前给自己十分钟的时间，把每天做的事说的话在自己的脑海里像放电影般的过一遍，哪怕每天找出一个不足，只要我们坚持，那么一个星期，一个月，一年以后，我们每个人都能成为武林高手。

就此打住，这些年一路走来，挫折不少，感悟不少，成长也不少，回望过去，还算欣慰，没有虚度，有机会和同仁探讨一番，也算一大快事，欢迎交流。

2.营销人精神 篇二

边际效用递减, 因此一种东西多了, 习以为常, 就不稀罕了。这意味着人都喜欢多样化:稀罕自己所没有的。这就是人性, 叫花心也行。总之, 人们不但要事业, 还要爱情。大学毕业给同学留言, 你不会只写一句“祝你事业成功”, 也不会只写一句“祝你爱情甜美”, 这都不叫祝福, 而是要写上“祝你事业成功, 爱情甜美!”的话语, 这才是祝福。

“婚姻是爱情的坟墓”, 说的也是边际效用递减。如果我们承认边际效用递减, 那么我们就应该“婚前睁大眼睛, 婚后则睁一只眼, 闭一只眼”。徐帆说的好:“男人是小狗, 出去溜达溜达, 撒泡尿, 还会回来的。”

边际效用递减规律在股票投资中有一个极其重要的应用。大家知道, 做股票要设止损点和止盈点。这个止损点和止盈点是不对称的。一般来说, 止盈点设得高一点, 止损点设得低一些。我们很多人, 输得起, 但是赢不起, 买了股票, 一旦被套, 他就不管了, 非等到自然解套是不会理睬的;反过来, 赚了一点钱, 就迫不及待地卖了套现。殊不知, 根据边际效用递减规律, 赚的1块钱的价值小于赔的1块钱的价值, 这样做, 即使从钱数上看没有赔, 实际上也是赔了的。既然赚的1块钱的价值小于赔掉的1块钱, 人们在设置止损点和止盈点的时候, 就不会对称设置。人们都这样做, 你反其道而行之, 那么必然会出现下跌你卖晚了, 上涨你卖早了的情况。我自己做股票, 跌5%, 我就要考虑止损了, 而不涨10%, 一般我不会轻易卖股票的。当然我也要强调, 要依据形势而定, 不要教条化。

我们很多企业家朋友也是不懂得这个道理。没有钱的时候, 他喜欢以小博大, 冒风险, 但是他已经很有钱了, 还是喜欢冒风险。看看那些跳楼跑路的, 无不是冒险有余, 风险控制不足。你已经很有钱了, 为什么还要去博最后一个铜板呢?

我们很多官员, 同样不懂得这个道理。要那么多钱干嘛?一些人靠计划、市场双轨体制发了财, 按理来说, 他应该有积极性推动体制变革, 可是他不懂这个道理, 贪得无厌, 还要继续维护旧体制。

3.营销人问营销人 篇三

我时常在文章里提到一句话：“未来的公司可能不叫广告公司了。”我更喜欢用营销智慧来代表我们这个产业。

在大众传播时代，核心媒体居高临下单向输出传达，才称之为广告，广而告之。

这是工业时代标准化量产的营销思维的结果。

但在未来，我们相信需求是个性化的，品牌与消费者是一对一沟通的。

所以，我认为广告这个词会慢慢被淹没，这个产业最后的走向是“营销智慧”。营销智慧会更加细分，但不会灭亡。

有的人做战略的定义、形象的规划；有的人做品牌和消费者的互动和沟通；有的人优化用户体验；有人做最后的购买和决策，或ROI的 提升。每一个职能的角色不尽相同但总体都是营销智慧的体现。

沟通和链接，原本就是广告行业的价值。只不过未来所呈现的形态和专业观念会发生变化。但行业不会消亡。而且会因为与消费者的沟通越来越重要，我们越来越有价值。

我认为，效果化的广告公司在整个产业中所占的比重必然会越来越大，但他不是唯一。只是他的比重相比之前的零和现在的崛起而言，未来他的市场份额必然会更大。

吕曦︱英扬传奇和喜邑互动复合品牌事务机构董事长兼首席执行官

Eva-PMI-Beijing：请问葛总新浪广告是如何解决精准这个问题的？以前的双平台多终端是否这两年有新的提法？

重点是我们能否做到完全的精准。

我认为，精准找到目标用户，进行投放并不意味着达到了广告效果。或许，移动的使用场景和广告的关联越来越重要，大家可通过实践来判断这一点。

实际上，我们要看清楚自己的营销目的，根据营销目的确定使用的手段和方式去接触用户再进行沟通。

因此，新浪提供的产品有精准到人的广告产品，也有按人群分类做到一定范围内有品牌形象覆盖，又能精准到达的产品。

不同的广告产品都有精准性，要根据不同的营销目的来使用不同的精准广告投放产品。

葛景栋︱新浪副总裁

肖陈|梁子湖水产集团总经理：你们对数据分析很有优势，目前国内打广告做宣传的方式也很多，如果某公司想做广告，该公司告诉您媒体预算，然后您能给企业一些建议吗？

在一定程度上可以帮助到。AdMaster旗下的CSRMaster（跨屏监测解决方案）会把服务的80%的世界五百强企业及较大的本土客户所积累的各个媒体表现数据进行整理，帮助品牌进行事前预算分配建议、投放监测以及事后评估。

另外，数字营销的灵活性允许广告主对投放进行优化调整。而当你需要做优化决策的时候，数据分析是必备的基础。AdMaster可以覆盖所有数字化的媒介形式，其特点就是为品牌提供一站式的数字营销监测、评估和数据管理的服务。

2014年，我们还推出了“第一方数据管理平台”。帮助很多品牌把与市场营销相关的各种数据（包含Paid media（付费媒体），Owned media（自有媒体）以及社交Earned media（赚得媒体））集中整合在一起，并能够将一些以人为中心的数据打通。随着城市化广告行业的发展，形成了细分的领域“第一方DMP”，我们做了一个数据管理平台，为品牌营销整合数据资产以便更好地进行消费者行为洞察以及辅助CRM。

闫曌 | AdMaster创始人兼首席执行官

廖军连︱蓝莓荟副秘书长：2013年“学而思”更名为“好未来”，“学而思”已经是一个成熟品牌，为什么不利用其影响力直接衍生新的子品牌，而是直接锻造一系列新的独立品牌呢？

专注。更名之前“学而思”品牌，文化和产品优势明显。集团已经在实行集团事业部分校三层结构，有良好架构基础，集团更名有利于保护“学而思”品牌“理科教育”的专注价值。

多元。随着教育政策的变化，客户有多元化学习需求，实行多品牌策略有助与集团在多品牌多学科多业务上的布局。

创新。随着科技的发展，以及国内外教育体系教育政策的变化，作为行业领先的品牌，有必要营造适合的集团文化，推动体系创新。

其实好未来在2B上做了改变，在2C上并没有改变。当我们通过集团更名之后多品牌的策略更加清晰明了，大家有自己更清楚的品牌文化和组织架构体系。学而思也维护了它的专注性和理科特色。

李剑雄︱好未来集团高级品牌总监

4.写人精神品质作文 篇四

当然，宽容决不是无原则的宽大无边，而是建立在自信、助人和有益于社会基础上的适度宽大，必须遵循法制和道德规范。对于绝大多数可以教育好的人，宜采取宽恕和约束相结合的方法;而对那些蛮横无理和屡教不改的人，则不应手软。从这一意义上说“大事讲原则，小事讲风格”，乃是应取的态度。

处处宽容别人，决不是软弱，决不是面对现实的无可奈何。在短暂的生命里程中，学会宽容，意味着你的思想更加快乐。宽容，可谓人生中的一种哲学。

5.营销人成长之路 篇五

大学毕业后的3--5年时间是人生最宝贵的时间，如果把握好这段时间，三五年后自己的事业就能上一个更高的平台。如果没有把握好，毕业5年尚没有找到自身优势、事业基础和奋斗方向，虽不能说就没有较大的机会成功，但至少可以说成功的时间会大大推迟。

当前，随着行业的发展，每年业界圈内都要涌入大量的新营销人员，其中绝大部分是初涉江湖的应届毕业生。这些刚毕业的大学生如何尽快在营销行业成长和成 熟起来，不仅仅是哪一个企业要面临的问题，而是已成为了社会、企业、营销管理者和即将或刚刚进入营销领域的大学生们共同关注的话题。

在此，我们仅从成功迈出营销第一步及青年学子成长为事业经理人两个方面，探讨一下年轻营销人的成长道路。

营销之路，大学生如何迈出成功第一步？

步伐一 树立“职业人”观念

第一天上班时，一定要告诉自己：我，已经是一名职员，是“职场中人”。

具体来说，“职业人”和“学生”有哪些区别呢？

1、学生是消费者，消费父母的金钱，为自己学习知识；职业人是生产者，是消费企业的薪水为企业创造超额价值，特别是从事营销的人，必须明白这一点。企业可以允许你在短时间内不能创造价值，但任何一个企业都绝不能容忍任何人长时间不创造价值。

2、一入江湖，竞争即始，不进则退，适者生存。学校里以拿到毕业证为成功标准，甚至相当一部分人认为60分和100分是一回事，因为都是一样的毕业 证。但在企业里，完成销售任务的60%和完成任务的100%绝对不是一回事。所以要“力争上游”，认真对待每一项工作，不能再有学生时代“比上不足比下有 余、马马虎虎过得去就行”的思想。

3、对“坚强、承受”要求更高。在学校里遇到困难和挫折，可以哭可以闹，可以找老师帮忙，可以给父母诉苦。而在企业里，遇到的挫折、委屈、打击远比学生时代多得多，没有人能够帮你，成长的道路上只有默默承受和勇敢面对。

4、正视“游戏规则”。学校里，人际关系相对比较简单，没有利益冲突，所以没有那么多的“潜规则”。进入职场后，人际关系相对复杂起来，要学习说话、做人、做事的潜规则，特别是和客户交往，更要注重潜规则。这样说，并不是要初入营销领域的年轻学生学习所谓的“旁门左道”，而是提醒其正视人际关系的复杂 性，锻造修/炼与外界沟通交流的能力。

步伐二 慎重选择就职单位

每个企业都想招到最优秀的大学生，每个大学生都想到最优秀的企业，这永远是一个矛盾的统一。对大学生来说，前两个企业的选择十分重要。第一或第二个企 业合适自己，可以很快进入营销状态。若前三五家企业都不适合，不到一年就跳槽，可能最后连自己究竟适合干什么都不知道了。根据个人的工作经历，建议大学生 按照如下原则选择企业：

1、高端匹配。极其优秀的大学生，可选择进优秀企业，如大集团公司、外资企业等。优秀企业管理规范，薪酬高，福利好，培训机会多，工作环境好，优秀大学生在那里很有施展才华的空间。

2、有效对接。普通大学生，起步之时可以不选择大型知名企业。虽然知名企业有上述优点，但毫无疑问优秀人才也比较多，竞争激烈，普普通通的大学生很难“冒”出来，脱颖而出，可能费了九牛二虎之力去工作，结果还是被淘汰，因为“高手”实在太多了。

普通大学生可以选择找发展型企业（目前不是很优秀，但很有潜力），这类企业在条件上与知名企业有一些差距，但最大的好处是对人才使用不太挑剔，并且随着企业的发展，会新增更多机会，普通的人员在这样的企业里可以很快崭露头角。

步伐三 慎重选择行业方向

“不离专业”，不是说必须专业对口，而是说最好选择与所学专业有一定关联的行业。选择全新的行业一是大学所学专业知识派不上很大的用场，二是从头学起难度较大。

“不离兴趣和特长”，是指重视和正视自己的兴趣，因为兴趣是最好的老师。笔者一名下属，在公司做了几年销售，业绩平平，但计算机是他的兴趣和特长，计 算机水平很高（非计算机专业毕业），可以用“非专业的专业计算机人员”形容他。去年辞职后，开了一个电脑经营部，干得相当出色。

步伐四 正确看待薪水问题

大学生刚开始从事营销工作，薪水一般都不高，一名老业务员的薪水可能是你的几倍或十几倍，此时不必为这样的事耿耿于怀。对于刚出校门的学生来说，首先关注的应该是能力和水平的提升，即常说的“不是今天拿了多少薪水的问题，而是未来的你具备拿多少薪水的能力”。

步伐五 交对“职场朋友”

走出校门后，不管进入的企业有多么优秀，企业中都难免会有“好员工”和“坏员工”。“好员工”能力强，素质高，忠诚敬业，自动自发地开展工作，不怨天尤人，“坏员工”则得过且过，消极落后，说东道西，怨天尤人……

大学生初入社会，做人原则还没有“定性”，建议到企业后多和积极优秀的“好员工”交流，学习他们的优点和长处，少和“坏员工”接触，避免他们的不良习惯和消极思想影响你良好性格的形成。

步伐六 经历“蘑菇定律”

所谓蘑菇定律，指的是初入职场者因为特长没有显现出来，被安排在不受重视的部门干跑腿打杂的工作—好比蘑菇总是被置于阴暗的角落；时不时受到无端的批评、指责、代人受过—好比蘑菇总是莫名其妙地被浇上一头大粪；得不到必要的指导和提携——好比任蘑菇自生自灭。

“蘑菇定律”是每一个初涉人世者都可能遇到的，笔者初入职场就遇到了两年的“寂寞期”。只要你有足够好的定位，耐住寂寞，抓住机会，就可以早日告别“蘑菇定律”。

当然了，也要根据情况采取相应措施。如果选择的这个企业很差劲，“寂寞期”建议你可以选择跳槽；如果选择的企业很优秀，期间就要加倍努力，证实自己的能力。如果自暴自弃随意跳槽，那其他企业的的“蘑菇定律”一样正等你去实践。

步伐七 尽快“入行懂行”

“入行”就是在职场中不说“外行话”，营销的“入行”也可以叫做“找到销售的感觉”，怎样才能尽快“入行”？建议做到以下几点：

1、学“营销行话”。《智取威虎山》中，杨子荣之所以能打入土匪内部，很大一部分原因在于他懂土匪的“黑话”，如“娘家着火”意思是山寨被解放军攻占了。

销售的行话很多，如销量决定音量、吨位决定地位；只为成功找方法，不为失败找理由；没有什么不可能，办法总比困难多等等。这些“行话”光会说并不行，关键是用这些优秀的销售思想指导自己的行动。

2、懂“专业术语”。各行各业都有行业基本知识，笔者将其称为专业术语。营销人要搞懂自己所从事行业的基本知识，如农药行业的营销人员必须明白农药的基本类别、销售产品的主要功能和特性等。

步伐八 学会“对标”学习

刚开始做营销的大学生也知道学习的重要性，但很多人往往不知道怎样去学习。销售工作实践性极强，要求灵活和变通，所以一味拜读“营销巨著”，未必能解决实际营销问题。在此，笔者给大家介绍一种笔者个人曾使用的“对标学习法”。

“对标学习法”就是向身边大家公认的优秀同事和领导学习，看他们每天如何思考，如何做事，如何学习，有哪些优点，有哪些良好的习惯……以他们为“标杆”，找到自己的差距，坚持学习和提高，这样不久的将来，你就可能成为别人的标杆。

解铃还须系铃人，大学生在营销道路上能否成功迈出第一步，关键还在于自身的学习和自我调节，真诚希望有更多的营销同行关心他们，帮助他们走好营销第一步，也祝愿大学生营销之路上的成功！

从青年学子成长为事业经理人

■张永辉

随着我国农化行业的快速发展，行业对高素质管理人才、营销人才等的需求在数量和质量上均日趋强烈，人力资源供求矛盾日趋严重。一方面，很多企业深感很 难从学校和社会招聘到德才兼备的青年优秀人才，另一方面，大批青年学子在步入社会后因缺乏必要的就业培训和职业生涯规划指导，成长难以满足社会发展的需 要，部分青年学子甚至常年步入就业失业、再就业再失业的恶性循环。

青年学子如何才能适应企业和社会的发展需求，快速成长为事业经理人，在中国农化行业发展及建设社会主义新农村的征程中大有作为？在此，笔者结合自己十几年的工作经验和近八年的农化行业工作感悟谈五点看法，以期对刚参加工作的年青学子有所启迪。

一个目标—我们的人生目标是什么？怎样走？

参加工作后，要确立人生目标，包括近期、中期和远期目标。人生目标从近期和中期方面讲，即是我们的事业观，是我们在3—5年前期或10—20年中期人生阶段的职业生涯规划。

近期的3-5年是职业生涯的立业期，主要目标是在基层岗位打拼并学会在社会上生存，其关键在于定位好自己的职业发展方向，同时在基层工作中锻炼能力和 提高素质；中期的10-20年是职业生涯的高峰期，发展顺利的话，我们不仅会进入事业高峰期，同时视野也将提高到新的层次。

在人生近期和中期，我们不仅只是开创个人事业，还在于对家庭、企业和社会承担相应的责任和奉献。笔者认为，事业的天平同样遵守质量守恒定律：责任+奉献=关爱+回报，等式两边的结果受时间早晚因素的制约。

人生目标从远期方面讲，即是我们的人生理想，是我们事业的远景目标，这个目标是终生为之奋斗且矢志不渝的。

目标的制定应是明确的，可用时间和定量来记述的。同时，目标要合理，太低不能调动人的奋斗激情，太高又会催生好高骛远的盲目心态。此外，目标还要及时调整，不断修正并持久坚持，实现近期、中期和远期目标的有机结合。

两大积累—知识经验 资金信誉

知识和经验的积累，是青年学子适应企业、自我发展的需要，也是企业培养人才、加快发展的要求，知识的积累源于学习，经验的积累源于实践。

企业判断一个人是否是优秀人才，是否有发展潜力，不只是看过去的成绩，而更看现在，看其未来能否保持持续的学习力和竞争力。所以，青年学子要在思想上 以 “勤于学习，善于学习，终身学习”的学习观武装自己的头脑，在行动上向书本学习，向他人学习，向实践学习。在实践中学习，在学习中总结，在总结中进步，在 进步中发展。

青年学子要在企业中有所作为，成长为事业经理人、打工皇帝或创业做老板，在3—5年前期或10—20年的中期人生阶段，除了上述的积累知识和经验外，加强资金和信誉的积累同样重要。

三种选择--择业 择主 择友

1、择业是选择哪个行业和企业工作。一个人的事业发展定位应是“三思”而“执着”的，在择业前“三思”，在择业后“执着”。

个人择业与事业成功有多大内在联系，无法用具体数字来判定，但有几点值得我们思考：

（1）如何较为客观地评估自己的核心专长与工作能力。我能在这个行业发展并胜任这个岗位吗？这是每个人择业前应谨慎评估的。

（2）人的一生会有许许多多、各种各样的择业机遇，但有助于我们事业成功的、起历史性作用的择业机遇往往只有2、3次。

（3）除了极个别幸运之子、傲世之才外，更多的人事业成功都需经过基层的锤炼、艰辛的洗礼和执着的坚持。

2、择主是选择“目标老板”。定位行业后，下一步即是选择什么样的老板与经理。

优秀的老板造就优秀的企业，优秀的企业造就优秀的经理，优秀的经理造就优秀的人才。作为刚毕业的青年学子，大学教育更多的是理论学习。工作理念、行为操守以及工作能力，更多是在工作实践中学习和积累的。

应该说这种学习和积累，主要源于企业的企业文化、管理制度、操作实践等。老板和经理的经营思想、管理模式、工作方法、文化素质，更是会对初参加工作的青年学子产生深刻而潜移默化的影响。因而，初参加工作时选择一个好的企业、好的老板，将受益终生。

3、择友是在学习、生活和工作中选择的人际交往和聚积的人脉关系。

朋友可以协助你搭上事业的天堂，也可以将你埋葬到犯罪的地狱，因此交什么样的朋友对初参加工作的青年学子更为关键。在选择人际交往时，倾心交往及志同 道合的朋友固然重要，但千里马常有而伯乐不常有，能交到人品和才能更优越于你并可以作为学习、生活和工作上的老帅的朋友更为重要。虽然目前暂时还没有成 功，但只要能和成功人士多交朋友，就有发展和成功的可能。当然，不段提高自己的能力、素养和品牌是交上成功的优秀朋友的前提。

一个人的能力和资源是有限的，团队的能力和资源才可能是无限的，人生事业的成功70%在于我们聚积的人脉关系，聚积的人脉关系越广泛越深厚，今后事业成功的机会就越多，人生的舞台才能越大。

四种人生—做勤奋人 诚信人 思想人 坚强人

1、做勤奋人。在当今信息时代，科技创新、社会发展日新月异，初入行业的青年学子要适应社会发展的步伐，唯有做勤奋人，不断学习新的理论和技能。尤其 是在营销系统，销售业绩是勤奋的双腿跑出来的，是勤奋的双手创造出来的，要求我们紧紧抓住速度这个中心，在工作中进步更快一点，在竞争中成长更强一点。

2、做诚信人。做诚信人，要忠于企业，守于法规，诚实做人，踏实做事。在现代商业社会，诚信可以为你（或企业）增值，创造更多利润。企业向来选择德才兼备、以德为先的的员工，就是要求员工做诚信人，这是德的基石。

3、做思想人。做思想人，从大的方面讲，要有自己的信仰、自己的追求、自己的原则。从小的方面讲，在工作、生活中要尊重他人劳动，尊重他人隐私，不造 谣播事，不妄加议论，不人云亦云，不逍遥沉沦。尤其新毕业的青年学子，应虎虎生机、满腔热情地投入到新的工作中，为企业输入新的理念、新的血液，为企业创 造新的活力、新的业绩。

4、做坚强人。人生奋斗、事业成功，总是坎坎坷坷曲曲折折，经历艰难方能起死回生。所以，有远大抱负、立志成功的青年学子初进社会要有应对各种困难、危机和失败的思想准备。不惧怕一时的失败，在艰难险阻、复杂多变的人生征程中，树信心、保激情、不言败、谋成功。

五大观念—目标观 计划观 业绩观 过程观 时间观

1、目标观。人生要有规划，工作要有目标，做事要有结果。规划人生目标或工作目标应具备以下特点：

（1）目标具有挑战性。拟订的目标要能指引我们前进的方向，能催化我们奋斗的激情。

（2）目标要具量化性。拟订的目标可分解，可量化，可考核。

（3）目标要具可实现性。拟订的目标太高，容易打击人的信心，目标太低，易失去目标意义。目标可实现性应有80%的人达成目标，80%的把握达成目标。

（4）目标要有时间性。一方面是我们在什么样的时间达成目标，另一方面是目标的时间性要随环境和时间的变化做出相应调整。

2、计划观。凡事有计划，是我们提高工作效率与效益的根本，也是我们对计划目标进行细化考评的依据，这里借用管理模式PDCA循环原则来阐述。

（1）P（Plan）指在工作中依据目标来拟订计划，即制定措施和方法。

（2）D（Do）是指按照所制定的计划和措施付诸实施。

（3）C（Cheak）是指在实施一个阶段后，对照计划和目标检查执行的效果，及时发现问题。

（4）A（Action）是指根据检查的结果，采取相应的措施，修正原来的计划或定位新的目标，制订新的计划。

树立计划观可发现工作中存在的问题，并及时解决，使我们的工作呈螺旋式提升，在工作中培养做、月度、周度计划的习惯，将有助于我们快速成才和进步。

3、业绩观。部分青年学子刚参加工作，不是眼高手低对上级安排的工作岗位不满意，就是志大才疏对上级给予的工资福利发牢骚。对初涉职场的青年学子而 言，不管身处哪个岗位，也不管处于企业级别分工的高层、中层还是基层，所能做到的应该是放低心态，踏实工作，只为成功找理由，树立以业绩结果为工作导向的 观念。只要能始终不懈在工作岗位上创造优秀业绩，最终必将得到领导的认可和提升。

4、过程观。过程管理、过程控制、过程跟踪、过程反馈是衍生好结果的必然。每种过程都有其关键点和控制点，这是过程管理的核心。刚毕业的青年学子，在做任何工作或承担某项任务时，须关注过程努力、过程管理，坚持目标，持之以恒，如此方能离成功越来越近。

5、时间观。树立时间观念，建议注意两点：

（1）珍惜自己拥有的时间，勤奋工作，早日成才。

（2）珍惜他人拥有的时间，待人做事守时间讲效率。

6.日本人,你精神脆弱吗？ 篇六

总是对日本有一种好奇感，她在我的面前似乎总是蒙着面纱，当我想正视她的面容的时候，却只能窥视到得衣角。泛泛的翻着这本书，作者是一名在日本留学的学生，他为我展现的日本与我自己认识的大相径庭，我不知道他是因为无法排遣由于近代日本对中国犯下的滔天罪行的痛恨还是怎么着，他怕不能心灵纯洁的回到故国而拒绝看日本电视剧，他将日本人祭拜神社和神庙视为贪欲在作怪，他认为整个日本民族精神里恐怖的兽性„„我一直在思考是不是我去一个陌生的过溜一溜，看看风土人情，就可以判断一个民族文化的优劣了呢？我是不是就可以说这个民族的精神存在劣根性？当然这只是想想，到济南就读于山建大是我有生一年离家最远的一次。

当年，日本很多企业家和被解雇的人在听到政府对外称经济“不景气”时，相继结伴从自己的工作室的窗户跳下，据说当时这种现象很流行。书里说，日本人大脑里空白，没有自己的东西思想，所以当政府称经济不景气的时候，他们大脑里的一切被排挤出去，他们或绝望跳楼或兽性扩张。我又很不情愿的想起《管理学》老师说的IBM在日本的用人危机，日本雇员因为没有给公司带来很多的利润相继请求辞职的事情，这种集体主义和责任感是我们不得不敬畏的，难道这也是大脑空白的表现？

我从初中时代就学习中国近现代史，深知卢沟桥事变、甲午中日战争、南京大屠杀等对我们中华民族带来的深重的灾难，但是，我知道熟记历史最深刻的含义是铭记历史、面向未来。诸如柯南、哆啦A梦、HelloKitty、樱桃小丸子、一休哥、蜡笔小新等等这些可爱的小人物没有哪一个人说绝对不喜欢吧？如果说日本人没有自己的思想，会有这些可爱的小人物吗？ 想着，想着，我就不愿意看下去了。尽信书则不如无书。

7.帅铃营销的“新红军精神” 篇七

十一国庆之后, “军车品质进百企”活动将进入第二阶段, 邀请百余位大客户参加富有挑战性的户外拓展项目, 和帅铃共同体验军营式生活, 以轻松的形式在活动中加进江淮与企业的合作。现代企业发展理念中, 合作共赢已经成为了普遍的共识。作为一个具备长远战略眼光的企业, 江淮推出的每一款车型背后都蕴含了对客户的责任以及为客户创造更多价值的理念。正是在这种长期的信任中, 江淮和这些客户形成了默契的合作关系。

天地华宇物流是全球四大快递公司之一的T N T在华子公司, 在物流运输行业的规模及实力都是数一数二的。此次“夏日送清凉”走访的天地华宇广州分公司与江淮已建立多年合作关系。针对天地华宇的业务特点, 江淮汽车提供主动服务, 收集客户对江淮轻卡的意见和建议, 并提供适合客户的产品和服务解决方案, 赢得了用户的信任。

赢得大企业的信赖不仅要求将车做好, 还要将服务做好。几年的发展表明, 帅铃不仅能博得大客户的青睐, 更能赢得大客户回头。海南中粮可口可乐饮料有限公司于2009年1月、2010年1月以及2010年6月先后三次采购江淮帅铃轻卡, 就是帅铃赢得大客户信赖的一大例证。仅今年1～9月份, 包括可口可乐、天地华宇、湖北盐业、恒安、康佳及亚运会餐饮配送等企业共集团采购帅铃近千台。今年1～9月份帅铃销量已突破1.35万辆, 同比增长近70%, 在高端轻卡中的比重日益上升。

江淮帅铃是一款具备军车品质的产品, 近年来与解放军总装备部已交车4000多辆, 并作为联合国维护部队用车前往阿富汗前线执行维和任务。而能生产出军车品质产品的江淮汽车也是一家严谨认真、追求卓越的企业。

江淮汽车将“新红军精神”作为企业的核心精神, 自强不息、艰苦奋斗、立足自主发展, 将“精益”扎根于企业土壤中, 并在产品制造、工艺、研发、营销等各个环节中体现出来。正是这样一支具备“新红军精神”的队伍, 铸就了江淮轻卡100万辆的辉煌。

8.科技推动营销人、营销智能化演进 篇八

现在很多高科技话题论坛，都在讲硬件或软件，但是很少有人从营销角度思考科技演变趋势和营销人到底有什么相关性。

美国有一个互联网女王叫Mary Meeker，每年她都出一个年度报告，报告长达200多页，谈移动互联网和电商社交，以及业界变化和未来趋势。从她的报告中我们可以看到互联网市场八大发展趋势。

第一，全球人口大约70亿，去年全球互联网人口已经超过30亿，现在维持在10%的增长率，也就是说未来从30亿要增加到60亿，所用的时间要远大于从10亿到30亿的时间。所以未来互联网或新技术再生和演变，很可能是在这30亿人口中不断更新。

第二，智能手机。第一部真正市场化手机大约出现在2005年、2006年，到现在是十年出头，手机增长率也很迟缓了。在全球智能手机使用人口比例上，十年前亚洲的比例相当小，去年亚洲智能手机用户占全球用户一半以上。还有很多市场很老旧，美国一直到几年前才能买裸机，之前买手机必须绑合约，没办法分开买，对比之下亚洲很早之前就能买裸机。消费者对裸机的需求，催促厂商不断出新手机，亚洲对智能手机的需求和推动能力非常强。未来智能手机的主要消费人群还是这些人，还会有新的智能手机用户，但是增长速度减缓了许多。

第三，中国以外的地区，谷歌和Facebook不断在增强自己的主导地位。用广告量说，谷歌已存在了十几年，但广告量仍呈现两位数以上增长，Facebook广告量增长近60%，但是整个产业的广告量增长只有13%。这两个平台不断吸引广告主投放，各自也做很多并购投资。在中国，他们的竞争对手是腾讯，因为阿里巴巴缺少一个很重要的社交功能——很多互联网行为都是由社交出发的。谷歌和Facebook很关注中国BAT，但是首先看的是腾讯。

第四，消费者视频和相片分享增长趋势远远超过文字增长趋势。Facebook推出视频时间不长，但是Facebook上日均视频点击量超过80亿次。阅后即焚的新平台Snapchat在年轻人中非常火，每天视频点击量已超过Facebook。有视频出现的平台，可以发现视频的使用率远远超过微信，这也是为什么微信也推出了视频。再看图像分享，图像分享的高速增长期在2013年左右，美国非常火的平台几乎都是以视频为主。年轻一代不肯上Facebook，因为上面有妈妈、外婆，而年轻一代是很多品牌的主打对象，因此要注意和他们的沟通方式，文字的重要性越来越小，更能触动他们的是视频和图像。

第五，社交平台的即时信息。人们在Snapchat里可以私下聊天，这部分的使用量在增加。我们之前以为把人们集中到一个社交平台是一个最好的方式，事实上，大家有很多话希望私底下讲。像Snapchat这样的平台很便适合年轻人的口味，比发短信方便很多，群聊方式也很好。现在，Whatsapp也有私信功能，微信和Instagram近5年势头一直在涨，而不会因为社交媒体影响往下滑。

第六，语音搜索和语音智能助理逐渐成熟。语音搜索看似很新，但根据2014年9月百度发布的数据，10%的搜索是通过语音搜索进行的。2015年，iPhone的语音搜索Siri每周处理超过10亿的搜索请求，之后亚马逊推出一款看似喇叭的东西——实际上是一个语音助力器，和它讲话，它能帮你做搜索、买商品。亚马逊去年才推出这个产品，现在音响的增长率大概占25%。2016年，必应占据四分之一的语音助理市场。事实上，语音搜索已是消费者主要的搜索渠道。我们现在做的很多事仰赖文字，可能在不久的将来会被语音取代。到那时，要思考消费者和机器人之间该用什么样的方式做更好的互动。

第七，无人驾驶汽车。从两个数据可以看到无人驾驶汽车普及的可能性提高了。谷歌研发的无人驾驶汽车已经行驶了150万英里，驾驶区域不只局限在实验室。特斯拉也有无人驾驶功能，已经行驶了超过一亿英里。这意味将来无人驾驶汽车普及率增长很快。无人驾驶对营销有何影响？未来不管是什么交通工具，在无人驾驶模式下，用户在车里就无事可做了，那么这时候娱乐就很重要。因此，乐视要进入无人驾驶汽车领域。以往通勤时间腾出来变成品牌和消费者沟通的新时段，以往在车里只能用广播和驾驶者沟通，未来和驾驶者沟通的渠道变得多样化。

第八，中国在引领全球互联网变革。去年和今年Mary Meeker发布的年报都提到中国互联网变革已远超全球。很多时候，尤其是在中国的国际性品牌感到很无助，中国在互联网领域的发展很多时候超前于美国和欧洲，中国平台和美国、欧洲不一样，一些国际性品牌以往遇到问题总是向在中国之外的总部求救，但现在很难，因为总部不知道该怎么办。因此，解决方案取决于如何利用中国市场的多变性和快速变化机会，创造一些在世界其他地方不可能获得的营销方案。在中国市场很可能会出现很多其他国家未出现过的营销案例。

譬如中国阿里巴巴和京东，他们从一开始到现在占领了整个零售产业7%的市场份额，而同样时间，美国亚马逊和eBay占有的零售市场率只有他们的一半。也就是说，中国消费者对互联网的拥抱程度和开放程度，远大于领先市场的消费者，这也是中国的机会，因为消费者会非常乐意接受新平台和新玩法。用户用微信支付已经超过一个月50次，阿里支付大概是每月10次，美国贷记卡历史很悠久了，每个月也不会超过20次。从付款工具选择看，中国消费者非常欢迎新的付款方式，即使付款本身是非常传统的动作。

之后再聚焦一些现象。第一个是会有新科技玩具出现。智能手机是过去十年来的科技玩具，但是增长迟缓了，消费者在期待一个新的玩具，虽然我们还不知道是什么。但是玩具一定要和手机结合，而且必须要有一个全新的第一人称。什么是第一人称？我们用的所有媒体，包括传统的电视、报纸、杂志、手机都是第三人称，即使我们看得非常投入，还是在以第三人称的角度看内容。但是未来有了VR，它能提供给用户第一人称的体验，会出现新的换位，为消费者带来全新的体验。同时用户开始依赖智能助理，现在智能助理已经有很高的发展水平，这带来强大的冲击。

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将所有的新技术和营销真正结合

我今年6月去法国戛纳，戛纳设了四个论坛，其中三个论坛非常有意思，如果明年大家去戛纳，我建议大家把精力放在这三个论坛上，包括医疗营销论坛、新科技创新论坛、与内容相关的论坛。我这次去主攻创新论坛，这是我参加过的与创新科技相关的论坛里，唯一告诉我们如何将这些新技术和新器材用在营销层面。

今年戛纳论坛，经常讨论的内容有四个，包括大数据、人工智慧或机器学习、机器人、VR。

我把大数据和人工智慧放在一起看。过去很多年大家都在谈大数据，但是如果加上机器学习和人工智慧，就能把大数据价值放大。技术发展很快，意味着只要有数据就能有广泛的应用。譬如社交媒体，现在企业一般有微信公众号，收集了很多和消费者之间的互动信息，可以把这些对话很系统地进行追踪处理。在追踪处理中，看看在消费者和品牌对话中最经常用的词汇是什么？有很多品牌客户会做品牌定位，但是发现花了很多钱和精力做出的品牌定位没有出现在和消费者的对话中，说明做品牌定位工作没有效果。

在和消费者沟通的过程中，运用机器学习还能提炼一些再生的新信息。如果将机器学习和传播内容结合到一起，能够做传播内容程序化购买或程序化管理。未来要给客户做呈现，只要通过消费者行为学习，抓出针对这个消费者的元素包，譬如某个消费者是吃货，可以放大食物这件事。对于营销者而言这是好消息，有了元素包，只要根据沟通的消费者情况，重新排列组合要沟通的元素就可以了。

我在戛纳看到电通东京本部有一个实验室，在做创意机器学习实验。他们把历史上能够找到的所有图像，不管是纸上图像还是互联网的所有图像，全部输入到机器学习系统，之后机器开始扫描所有图像，并自己产生新的视觉图像。这个事情如果用在创意的过程中，可能会为创意人员节省很多寻找灵感的时间。现在可以考虑利用机器把前段第一套视觉做出来，创意人员只要把这套视觉拿过来做二次创作或者三次创作即可。

接下来是聊天机器人，未来我们每个人可能都有自己的聊天机器人，他们是我们的助理。买回来聊天机器人，开始使用它，它就会根据每个人的习惯进行演进。将来要推给消费者的沟通信息，可能第一关看到的不会是消费者，而是机器人，如果机器人把某个信息当垃圾邮件信息处理掉了，消费者就看不到了。未来内容要怎样通过机器人这一关传递给消费者看，这是一个问题。

未来可能会产生很多品牌聊天机器人，品牌聊天机器人应该采用一种能影响个人聊天机器人的方式，这样个人聊天机器人才愿意把品牌信息放到对话中。

还有一个是VR。VR的出现已经开始模糊线上和线下，我认为VR的障碍不在硬件上，而在于软件方面。VR是一个第一人称的体验，你变成了内容的主角，你不再以第三人称看内容，你已经融入到内容里，虽然这只是一个眼镜的差别。

怎么样将VR和营销结合在一起？我以前以为VR还停留在理论阶段，但是现在有了两个商业应用，一个是伦敦大学医学院已经开始用VR治疗忧郁症，他们的实验到目前非常有效。另一个使用方向是纸媒体，《纽约时报》把VR用于深度报道内容，比如最近报道叙利亚的事情，不再只是平面照片，而是派一组人把现场状况拍成内容，对于这一深度报道有兴趣的读者，可以把眼镜戴上，就能身临其境，看到战争现场。不是读文章，而是让读者直接到现场。这是纸媒体的救命稻草。

运用到营销层面，现在市面上有很多人宣称把VR用在广告上，我觉得是伪VR，顶多是3D，不是真的VR，因为把VR用在营销上时必须要确定能否给消费者带来全新的体验，如果没有差别，在VR上面的投资是浪费的。不要做面子工程，这样做不会有太大的帮助。

最后，内容是否有互动性？如果内容没有互动性，建议不要用VR，一样是浪费。你的产品不一定要在VR中出现，因为在VR里面做营销的选择和方向非常多。

9.营销人精神 篇九

一、勤劳做事上每天多一点

俗话说：“一滴汗水三颗粒，万滴汗珠谷满仓。”保险营销工作需要的是营销员踏踏实实的苦干精神。只有每天不断地进行客户拜访，才能够不断的超越自己、赶上别人。其实任何取得成就的人，都是经过不懈努力和奋斗获得的。不想付出劳动和汗水，或者说不想比别人付出更多一点的劳动和汗水，就难以取得营销中的显著成绩。

二、经营客户上激情多一点

保险营销工作是需要时常和客户打交道。不经营和发展自己的客户，对营销员来讲是不利的，较少的客户资源也是阻止营销员走向成功的绊脚石。因此，尽可能的去开发和挖掘客户，充满激情的进行展业，才能在保险营销的道路上越走越快。

三、制定的营销服务目标更具体一点

营销目标的制定非常重要，但真正完成起来还应当落实到各个小的营销目标中来。在日本，销售人员每星期给客户写信的数量，汽车销售人员为29.80封，证券销售人员为49.80封，百货店营业员为32.20封，财产保险销售人员为22.10封，房地产销售人员为14.30封，而创吉尼斯纪录的推销大王乔·吉拉德每个月给他的13000名客户写一封信，每一年要给他的每位客户写12封信。正是这种不断坚持完成小目标的精神，才使乔·吉拉德成为了世界上最伟大的推销员。

四、在分析问题的思维角度上再开阔一点

有位哲人说：“我们的痛苦不是问题的本身带来的，而是因我们对这些问题的看法而产生的。”有时候，营销员不能突破保险营销路上的障碍，却不懂得变相思考,才会在营销路上产生失败。换个角度看待问题，将起到事半功倍的效果。

五、营销的目标再高一点

不断地超越梦想，才能不断地创造出辉煌的营销业绩。美国哲学家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那样，你怎样想像、怎样期待，就有怎样的人生。”因此，树立近期的目标，并努力去完成它，才会离更高的目标近一些。

六、进步的速度更快一点

知识经济的不断发展，信息技术的日新月异,均需要营销员不断的前进。为了更好地掌握保险理论知识，取得更快的进步，营销员要不断给自己充电。

七、营销的竞争精神再多一点

老子《道德经》所言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这也正是对持续竞争优势构建的根本路径所在。因此，发挥自身的强项，经营自己的优势，将会使自身的持续竞争力凸显，在展业路上获得更多的资本。

八、对自己的要求更严格一点

营销员的展业成绩“功夫在诗外”。营销员只有经常性地进行自身功夫的修炼，在人品、性格、心志、行为、胸襟等方面不断地完善自我，才能真正取得成绩。这就需要营销员针对自身的展业成果进行积极的总结和反思，做到“一日三省吾身”，才能达到最高思想境界。

九、在知识和经验的积累上再勤奋一点

原哈佛大学校长艾略特曾说：“人能养成每天读10分钟书的习惯，20年之后，他的知识程度一定前后判若两人。”其实，保险营销工作就如马拉松长跑，在长跑途中营销员是不是能成为最终的胜利者，知识和经验是保持耐力的关键。因此，从现在做起，树立良好的阅读习惯，将会有效地改善自身的营销观念和行为，从而为今后的展业创造良好的条件。

十、在自身的优势方面再补充一点

成功的营销员一定是位多面手。营销员需要经常性地与各种有不同兴趣的客户交谈。这就要求树立自身的多方面优势，以使自己在保险展业路上更加从容。

10.企业人担当精神读后感 篇十

读完这本书后，首先让我想到的就是4个字“企业文化”。一家企业能不能做大做强，不但要有好的产品及服务、好的人才，而且更需要有好的企业文化。因为好的企业文化能够将“对的人”凝聚到一起，提高企业的生命力及竞争力，责任感和担当精神也是一种企业文化，就如书中所提到的“企业从弱小逐渐走向强大，企业人从底层走向成功，靠的就是这种灵魂，靠的就是企业全体员工的不懈努力”。

每个企业都有明确的责任体系，将公司目标细化，再分配到各个部门，最终落实到每个员工，成为每个人的岗位职责，只有认清自己的责任，才能知道该如何承担责任，正所谓“责任明确，利益直接”。公司里每个位置都对企业的生命力起着至关重要的作用。任何一名员工如果在其位不谋其事，其所在位置的运作就会出现问题。只有主动对自己的行为负责、对公司和老板负责的人，才能称为一名优秀的职工。

敬业是责任感与担当精神的升华，一个员工对待自己的工作应该是尽心尽力，想方设法做到最好，追求极致才能称得上是敬业，敬业是一个人责任心的延伸。敬业是一种责任精神的体现，一个对工作有敬业精神的人，才会真正为企业的发展做出贡献，自己也才能够从工作中获得乐趣，这样的员工是真正有责任感的员工。责任在某种程度上还具有一种强制性，因为它有自己的工作范围以及责任，这一点是不容置疑的。但是敬业是员工的一种主动精神，不仅完成自己的工作，而且要以一种高度负责的精神来完成自己的工作。要做到敬业，就要求我们有所谓的“三心”，即耐心、恒心和决心。特别是在平凡的岗位上要做到长期爱岗敬业，更需要坚忍不拔的毅力。

11.成都人的精神木桶 篇十一

纵横四海驰骋一生建立起庞大帝国的亚历山大和局促在一只木桶里的第欧根尼可谓各自代表了人生价值的两极，可在人类心智的维度上，他们却从截然相反的方向抵达了同样的高度。

在以商贸繁华和休闲风气浓厚与花样繁多著称的成都，古来多有第欧根尼门徒之流。频繁出没于茶楼和酒吧的他们当然并不生活在木桶里，但地处盆地的自然特性却让他们祖辈相传的意识上宿命般地被一只硕大无比的精神木桶所包围。这一族群因人口基数的庞大在成都是为数众多的：他们中既有囿于传统思维习惯和某种沿袭千百年的固定生活模式的市民，在“机关”中“日出而作、日落而息”的普通国家公务人员，也有视“偷得浮生半日闲”为生活质量和品位的“小资”，近期出现的奢侈个案是倦于快节奏生活而专门辞职回家睡觉的白领！他们或终日盘桓家中和装有中央空调的写字楼里，沉湎于饮食与幻想；或者拥挤喧哗在僻街静巷的茶铺里，露天地里的大树底下，手摇纸扇恍若得道高僧拈花微笑；或者旁若无人地在公共厕所旁边涮“麻辣烫”，大吃“生猛海鲜”……这一阶层衣食无忧的生活因为透明而叫外人捉摸不定，即便置身臭气熏天的厕所和大厦将倾的环境，只要有茶、有麻将和麻辣烫，成都懒人各自脸上就会露出开花露朵的表情，仿佛个个是从线装古籍中冒出来、深味“得意忘荃”境界的庄子，或者“庄（装）孙子”！

“懒”人们当然并不靠餐风饮露即可生存。就像不必因康熙年间引进马铃薯导致人口的普遍增殖就把红苕附会成“中国的伟哥”，也不必因四川遍地茶馆就把成都臆想为十九世纪充满休闲和艺术气息的巴黎。在媒体的诱骗和滔天物欲的自我麻醉中，成都近些年以“休闲”自居。剖开个案，浸润了传统文化的“懒”人既有无所事事衣食无忧的一面，也有“外面绷面子，家中尻浆子”、吃泡菜攒钱买进口化妆品的辛酸。川剧《归正楼》中叫化的唱词很好地道出了他们普遍的自嘲心态：“那高楼住它干啥？睡桥洞免得漏渣渣；那官轿坐它干啥？打狗棍拄遍万家；那鱼肉吃它干啥？剩稀饭免得卡牙巴；那绫罗穿它干啥？穿破衣好不潇洒”。

“二两跟斗酒，两盘小麻将；几篇小文章，晒点冬太阳”，用在别处是讥诮小农意识的自淫自足、格局狭小和不成气候；用在这里却也可解读为中国小老百姓的易于满足、耽于幻想，因为心宽，所以体胖，进而健康！

健康“懒”人既没有开宝马去领低保的贪婪和乖戾，也少住三环路以外、蹬自行车却自称“有车有房”的傲气，不是鸡鸣狗盗的窃喜，不是“儿孙自有儿孙福，莫与儿孙做马牛”的顺势而为，强做镇定。因为“懒”，他们就不斤斤计较把陕西的西瓜贩到成都谋利以费神，也不孜孜以求从副科升上正科而苦心孤诣；因为“懒”，他们就不去为房价的飞涨和沪深股指是否已破千点而心惊……实在说来，他们的生活态度就是托尔斯泰所说的“一个小人物，他既不愿同流合污，也无力反抗，他所能做的唯有唱歌、喝酒”的生活态度，也是千百年来东方百姓一脉相承、对人生知命达观的生活态度。

当代美国心理学家、人类学家罗伯特·列文在考察了全球各民族风俗后认为，人类文化奥秘的底蕴在于“时间”：在他看来，IBM公司是靠销售时间起家的，圣者释迦牟尼则是懂得运用时间艺术的大师，甚至连现代社会以快捷和速度著称的成功的新闻记者，他所需要做的也只是“等待”，耐心地等待捕捉那些他们心目中的“忘恩负义者”忘记了拉上裤扣拉链的瞬间！由此看来，真正的健康“懒”人其实是深刻懂得运用时间艺术的人：他们懂得以懒的方式适时地从火热和混乱的生活中撤退，回归生命的本质。

我曾经不止一次于午夜接到过一位身家过千万的老总的电话，听他诉说自己为生意忙到深夜还没顾得上吃晚餐的烦恼。不缺钱却没解决温饱，可谓人生的悲哀！看来，人生质量的高下未必见得就和“勤奋”和金钱直接划得上等号的。在生活仿佛跟整个地球同步向某个看不见的深渊飞速旋转的时代，越来越多的人惶惑地开始从反方向寻找生活的细节和真谛：1989年，“国际慢餐运动”在法国展开；过了10年，“慢城市国际大会”在意大利召开；接着在美国，“慢学校”、“放慢时间协会”出现。快与慢的选择，成为现代人的吊诡。

这让我想起毕加索画过的一幅画。画的是一只鸟泡在浴缸里、乌龟关在鸟笼子里。毕加索将这幅画命名为“和谐”，观者不解。已在超现实主义艺术中达到随心所欲境界的毕加索解释说：“在和谐里，什么都是可能的！”

对于懒人歌颂了那么多，篡改一句经典名言来加以总结就是：

12.新媒体广告中名人代言的营销作用 篇十二

随着经济的发展, 科学技术的进步, 广告自然而然地在人们心中烙下了很深的印记, 尤其是名人代言的广告兴起, 以其独特的人格魅力和精神象征, 越来越受到人们的青睐, 在产品的促销方面的确起到很大的作用。因为在当今社会里, 人们都希望自己的生活水平能够像名人那样轻松、惬意, 于是就会有意识或无意识地去模仿他们, 这就给商家提供了很好的商机。

二、新媒体广告中名人代言的特点

伴随着营销观念的进步和市场推广手法的不断翻新, “名人形象代言人”应运而生。新媒体广告中的名人形象代言人的产生, 满足了消费者对其代言产品的好奇心, 尤其是偶像的产生为形象代言人的产生提供了基础, 人们对偶像的关注和信仰已经超过了对一切新鲜事物的关心 (杨爱花, 2004) , 因此偶像已经在人们 (尤其是年轻人) 心目中的形象根深蒂固, 可想他们的号召力是无穷大的。由于他们的桥梁作用, 与消费者的直接沟通, 使消费者对他们代言的产品产生好感 (也许只因为某个偶像代言此产品) 名人形象代言人是以感性引导消费的关键, 由于艺人的代言而知晓产品, 由于崇拜偶像而喜欢产品, 这种近似简单的理由使消费者沟通异常直接 (肖志营, 2003) , 因此消费者在接受产品信息时是被动的, 因为崇拜而去购买, 进而提高产品的宣传力度, 增进了新媒体广告在消费者心中的威望。我们必须认识到, 并非所有的名人都可以充当产品形象代言人, 选择新媒体广告中名人形象代言人是有一定标准的。

(一) 名人代言的不仅是产品, 而且也宣传着企业的精神与灵魂。

名人形象代言人应该是和他所代言的企业互动, 才能对企业的发展起到推动效果, 同时企业在发展过程中也会推动代言人的建立与完善。尤其是体育名人形象代言人, 更能表达一种顽强拼搏的体育精神。以“李宁代言的运动鞋”为例, 依托公司布满全国的1, 000余家专卖店, 李宁公司每年的销售量都在过去的三年中保持以32%的比率迅速增长;2001年的年收入更是达到了1.08亿美元, 纯利超过850万美元。企业不仅获利而且它还宣扬了其富有进攻性、直面挑战、生机勃勃的“酷”。强劲有力、具有自我意识、在运动中体现自我, 这也许就是体育的魅力所在。该公司就很好地抓住了这一特点来进行宣传活动。

(二) 名人代言人除了代言精神之外, 还宣传着企业自身的文化。

名人代言表达了一种生活化、人文化、社会化的理念, 因此就能更有效地激起广告影片与观众的心理共鸣, 以达到预期效果, 进而将产品推销出去, 让消费者了解企业所要宣传的文化, 满足大众要求, 以企业自身的经营理念来促进消费者对其产品的认可。目前, 基本上大多数的企业都以“人性化”作为经营理念来打开销路, 赢得了消费者的接受。“生活化”和“社会化”体现在企业做广告就是为了满足人们的生活需要, 其次是为了企业的生存和发展。同样, 人们生活在这个社会中就是社会的一分子, 社会的发展就是为人们提高生活水平的基础, 人活着就要衣﹑食﹑住行, 一个都不能少, 这样对每一个方面都要花费精力, 体现了生活化﹑大众化以及社会化的特点。“人性化”的经营理念充分地体现了企业的文化特点, 也抓住了消费者的心理特点, 因此一个出色的企业, 必须要有“人性化”的经营理念做支撑。换句话说企业要重信誉, 当然这个理念绝不是说说而已, 要落到实处。无论是宣传企业文化还是企业精神, 新媒体广告中名人形象代言人都充分体现了他自身的特点与魅力, 但要想让其与企业自身的文化与精神相吻合, 还要对所要选择的名人形象代言人进行精心挑选, 看是否与本企业所要宣传的文化与精神相对应, 只有这样才能成为名副其实的代言人。

三、新媒体广告中名人形象代言人对营销的影响

(一) 新媒体广告中名人形象代言人对消费者的影响。

企业能否在市场竞争如此激烈的社会环境中生存, 其主要因素便是它能否生产出有质量保证的产品, 再通过名人形象代言人的宣传, 进而沟通、引导、提供给消费者满意的服务。新媒体广告中名人形象代言人能够加快传播速度、扩大销售、促进流通, 它可以针对不同的消费者进行宣传, 有针对性地对消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激, 以引发购买行为。那么对消费者有何影响呢?新媒体广告中名人形象代言人以其独特的风格与魅力, 引起消费者对产品的注意力, 新媒体广告中名人形象代言人以其独特的风格与魅力, 仅引起注意力是不够的, 还要引发消费者对产品的兴趣, 这种兴趣便是消费者对此产品的宣传时有意识产生的购买心理。只要消费者认为产品对他有用或出于喜欢这种产品, 或具有刺激性、认为有价值那么他就会去购买。新媒体广告向消费者传达关于产品的观念, 可以潜移默化地改变消费者的消费观念;通过有说服力的诉求, 可以促使消费者改变购买行为, 因为“对消费者来说, 对于产品的要求, 不仅是对产品的占有, 更重要的是希望得到需要的满足。” (张亦梅, 2010) 当然这也是消费者所要得到的基本要求。

(二) 新媒体广告中名人形象代言人对企业的影响。

随着现代广告观念的形成和发展, 已经有越来越多的人认为, 广告能为提高经济效益、促进经济增长起到不可估量的作用, 它算是一项新兴起的营销手段, 利用名人形象代言人在新媒体广告中宣传产品, 来为企业创造更大的利润, 对企业的影响是很大的 (甘华鸣, 2002) 。具体表现在:在当今社会发展进程中, 新媒体广告中名人形象代言人对企业是有相当影响的, 从企业生产产品到出售产品都需要企业精心地做好每一步来使自己企业的产品销售得更多, 获得更大的利润。首先要保证产品质量, 如果只盲目追求产量, 不注重质量, 那么这个企业很难在社会上生存, 就更谈不上利润。质量好比企业的“心脏”, 如果这一环节出了问题“心脏”也就会停止跳动。质量往往与价格是一对“亲姐妹”, 一提到质量人们就马上会想起价格, 一些企业利用消费者要买“物美价廉”的心理, 开展一些促销活动, 如:打折﹑附赠品等, 这虽是一种好的促销方式, 但在某种程度上说, 请名人形象代言人为企业打广告效果能更好一些, 尽管花重金请他 (她) 们有很高的风险, 但名人效应实在很强烈。新媒体广告中的名人形象代言人可以通过电视将产品经过代言人的推荐或介绍来达到引起消费者购买的目的, 这就是所谓的名人有名气, 也能带来好的销路。当然也不排除例外, 因为消费者在消费时, 第一要注重质量, 第二要关心价格。如果名人做产品的广告, 对于一些消费者来说, 出于对心目中名人的喜欢, 为此花再多的钱都愿意去购买, 真正起到了刺激需求的作用。

美国的大量调查表明, 由于广告强化了竞争, 的确降低了价格。通过调查比较包含广告和不包含广告的市场, 发现广告可以导致多种产品和服务的价格下降, 包括眼镜、眼镜保健品、医用药品、汽油和专业服务, 全国性广告的价格显然对消费者价格不具备同样的市场冲击力 (陈培爱, 2009) 。企业通过名人形象代言人在电视上宣传产品时一定会把商品的价格和服务打入到成本里, 这样势必就会提高商品的价格和服务 (售前、售中、售后服务) 所需费用。人们都知道“海尔”这一品牌, 该企业生产出的电器, 一是有质量保证, 二是售后服务特别到位、热情、周到。“海尔”电器耐用是众所周知的, 透过产品体现出集团以质取胜的目标, 它以服务周到赢得了广大消费者的认可与赞扬, 同时也证明企业与消费者的关系是通过产品来沟通的。

四、结论

新媒体广告中名人形象代言人将会越来越受到人们的欢迎。对产品促销确实起到了相当大的作用。因为人们都喜欢看美的、好的, 给人带来一种享受的, 但也要有独特的创意和新颖的体裁广告。用新媒体广告中的名人形象代言人做广告, 这只是促销的一种形式。显然这种营销方式也会带来一些令人们值得思考的问题, 用名人形象代言人要花费相当高的广告费来聘请他们, 名人做形象代言人又是一种高风险、高难度、高水准的营销策略。我们必须认识到广告媒介技术也正是以后广告业的主要传播工具, 那么未来广告业的发展和改进也要受到高科技领域的影响, 它将利用集电脑、电视、微电子信息技术为一体的信息网络传播手段来进行促销来降低广告的风险。除此之外, 多媒体时代的到来一定会冲出现有的媒体, 加速国内外的交流, 提高工作效率, 为我们的生活、工作提供便利条件。从而促使企业在不断的探索中前行, 创造出更多的奇迹与利润。

摘要：广告在其发展的几十年中, 以报刊、杂志、广播、电视、互联网、POP及橱窗等为媒介, 对企业和消费者均有着巨大的影响, 尤其是名人代言的出现, 在产品促销和宣传中占有极大的优势。本文对新媒体广告中名人代言的特点和作用进行论述, 并从消费者和企业的关系方面进行分析, 着重对新媒体广告中名人代言人对促销的影响进行论述。

关键词：新媒体,广告,名人,代言

参考文献

[1]陈培爱.改革开放30年我国电视商业广告回顾[J].中国广播电视学刊, 2009.1.

[2]甘华鸣.市场营销[M]。中国国际广播出版社, 2002.

[3]肖志营.生死抉择:品牌突围100[M].天津人民出版社, 2003.60.

[4]杨爱花, 苗长川等.现代市场营销管理[M].清华大学出版社, 2004.

13.江西高考满分作文：脸·人·精神 篇十三

——题记

云边雁断胡天月，陇上羊归塞草茵。

贝尔加湖畔，你是否看到那张透着铮铮之气的脸庞?

“云边雁断胡天月，陇上羊归塞草茵。”苏武牧羊，边塞生活十九年，去时的符节早已脱掉了光亮的色彩，年轻的使臣也已白发斑斑，可是随着时间流逝没有改变的是那一腔报国之情，不为名利所诱，不向淫威屈服，始终保持一颗心的清洁，大丈夫的铮铮铁骨与拳拳赤子之心。

那张瘦削的脸也因满载报国之意，永远活在了人们的心灵辞典之中。

笔谏时政，心系苍生，万户争传新乐府

堤建西湖，神归东洛，千秋永祀老诗翁

人生不过短短几十年的时光，然而白居易何以穿越千百年的时光，让后人永久地瞻仰和敬佩?精神，那张苍白的脸上透露出精神，敢于把世间疾苦写入诗篇的精神。在一个世俗世界，在精神屈从权贵的世界中，他独守着心灵的清白，坚持着自己的信念，历史记住了他，创造历史的人们记住了他，发黄的史书蕴含着人生的芬芳，心灵的光芒。

那张苍白的脸却有如皎洁的明月照亮了世间的每一个角落。

刚正不阿，留将正气冲霄汉。

幽愁发愤，着成信史照尘寰。

是谁弹响了“史家”的千古绝唱，是谁吟出了无韵之《离骚》?是那张充满刚毅之气的脸。

曾经身处那样险恶的环境，忍受着世人的嘲讽和内心的痛苦，太史公却凭着自己的奇崛神笔，以刚毅之心正直之气来书写历史，书写两千年的沧海桑田。于是，他的名字便与他的不朽着作一起载入史册，那张悬着两滴清泪的脸也与他的精神一起沉淀在历史的长河中，留下了后人对他的光辉评价：刚直不阿，留将正气冲霄汉，幽愁发愤，着成信史照尘寰。

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。

在暗淡的灯光下，那张脸布满了离愁别绪，却都缘自对祖国、对朋友、对亲人的爱……于是那丝丝的愁绪便全溶入了这绵绵的雨中，显得格外空灵。

雨打蕉叶的声音，总会让人体味出一点淡淡的忧愁和感伤。在诗人的窗檐上，雨滴落下，激起的水花，总是旋即破碎，人的心灵，也总是脆弱的，经不起太多的离散。在这个寂寞的雨夜里，祖国、友情、亲情是诗人心灵唯一的慰藉。在那个遥远的夜晚，在滴答滴答的雨声中，诗人那张刻满离愁别绪的脸正昭示着对祖国的爱，对朋友、亲人的思念。

点评：

作文之美，美在形式，美在语言，美在构思立意。这篇题为“脸??人??精神”的文章，基本体现了上述三个方面。

首先，形式之美。标题采取并列的形式，将话题“脸”嵌入其中，“人”、“精神”则暗示了“脸”的深层内涵。题记的采用，将主旨浓缩于其中。正文分成四个小节，每小节采用一个小标题，使得文章内容思路清晰、层次清楚。小标题或引用古诗句，或采取对偶的形式，形式工整，很见功力。

其次是语言。作者善于将要叙述的内容高度简洁，不平铺直叙，不呆板。如写白居易，作者首先运用了一个设问句，回答的句子为“精神，那张苍白的脸上透露出精神，敢于把世间疾苦写入诗篇的精神”，这样安排就使语句生动活泼，寓于感染力。

14.营销人必须做好“工作日志” 篇十四

现代营销，要求每个营销人必须做好每天的“营销工作日志”。

为什么营销人必须做好“工作日志”呢？主要有两点原因：

其一，便于管理。“无规矩不成方圆”，现代营销讲究的是团队作战，而只要有团队，那么就必然要求管理到位。有了“工作日志”，管理者就可以对每个营销人的工作进度进行监控、指导和管理，发挥团队力量，做好销售业绩。

同时，对于营销人个人来说，做好“工作日志”，也便于自己对自己工作进度进行监控和安排，自我管理到位。

其二，使得工作更有成效。现代营销是系统营销，涉及到方方面面的事情。每个营销人每天都要面临各种各样的问题和难题，如果没有“工作日志”，那么营销 人很容易就会忘记、疏忽某些重要事情，导致营销工作后继乏力，得不到应有的成效；同时，没有“工作日志”，营销人无法对当天的各种工作进行有序安排，无法 真正按照“急重轻缓”的原则来处理各种事情。

“好记心不如烂笔头”，有了“工作日志”，那么营销人可以对自己每天工作进行一一列举，不会遗漏某些重要事项；同时，营销人可以按照“工作日志”记录的事项，有条不紊的开展自己的工作，从而使得工作更加有成效。

当营销人将“工作日志”形成一种良好的习惯，并且坚持落实下去，那么营销人的综合素质会得到不断提升，同时营销人的业绩也会蒸蒸日上！

那么，营销人的“工作日志”该如何做呢？

首先，要求营销人必须有专门的笔记本作为“工作日志”。如果是同一个团队，最好要求大家统一购买一致的笔记本，作为所有员工的“工作日志”笔记本，整体风格保持一致。

其次，“工作日志”必须包括日期、今日工作规划等栏目。

第三，“工作日志”中的“今日工作规划”，按照“急重轻缓”原则进行排序。

第四，“工作日志”要求营销人在每天上班期间填写，休息日可以不写。

第五，单位内部开会，要求全体人员必须携带“工作日志”进行记录。

附：《工作日志》记录标准格式：

例：

第一行：****年**月**日星期*阴雨 第二行：今日工作规划

第三行至第八行要求记录个人每日至少六项工作内容，可根据实际工作情况增加。六点工作内容按照“急、重、轻、缓”原则进行排序。

其他行：由员工自行填写当日工作情况、心得体会等。

营销人的“工作日志”有以下三方面的注意事项：

首先，要求营销人必须坚持填写“工作日志”，使之形成一个良好的习惯，坚持下来，变成一种顺理成章的事情。就如同我们每天都必须要吃饭、睡觉一样。

其次，要求营销人的“工作日志”不能流于形式，一定要有实在的、实际的工作内容。比如说，有些营销人的“工作日志”，每天记录的就是“跑市场”、“看客 户”、“回款出货”、“搞促销活动”等，这些“工作日志”都是典型的流于形式了。真正的“工作日志”是必须有明确的、具体的工作内容的。例如：“去**县 看**客户，对客户的商业库存进行盘存，对老板和营业员进行**产品的培训，带最新价格政策去和客户谈回款进货的问题，预计回款**万，提取**型号的产 品多少台……”。这样的工作日志才是真正具备实际内容的工作日志了。

15.营销人精神 篇十五

卓然木老师的油画创作题材主要分为两类,一类是风景画另一类是人物画和肖像画。在这两类作品中,她最擅长的题材是人物画和肖像画。在以人物和肖像为题材的作品中,卓然木老师已经形成了自己特有的油画技法和艺术风格。她在三十多年的艺术创作和学习教育中,始终把自己的创作目光停留在自己家乡的土地上和自己心中深爱着的维吾尔族人民的生活上。新疆浓郁的民族文化风情和丰富的人文资源以及辽阔的大自然风光,对于在新疆长大而进行艺术创作的这位维吾尔族女画家来说是热烈的、丰富的、多姿多彩的艺术创作资源。然而,对于艺术创作而言,创作主题和创作题材的选择是艺术风格中不可缺少的一个部分。卓然木老师选择了疆内民族特色比较浓郁的于阗县作为创作的来源。于阗人朴素、善良、热爱生活的特点感染了她。她开始用艺术的形式表达出于阗人独特风俗和热爱生活的态度。卓然木老师的油画表现形式和于阗人的人文精神有很密切的联系。

一、《于阗人》系列作品中的油画表现技法

卓然木老师的人物和肖像画作品大多都不太追求所谓的透视关系和琐碎的细节,而很在乎整体感觉的把握。她认为,画家可以根据自己的艺术个性和艺术追求对创作对象的某个方面做出强调或减弱。画家艺术个性与艺术追求的不同也带来了绘画风格上的差异。由于独特的艺术个性和艺术追求,卓然木老师寻找到了自己特有的表现技法,并在西方油画语言的基础上产生了自己的艺术风格。

她在一副作品的具体创作时,用中国传统的写意性绘画方法和自己独特油画技法相结合,首先从把握画面的整体感觉开始,一步一步运用自己独特技法和审美完成作品。她的作品在人物的动态和塑造上大方自然,使人物和背景形成有机的整体。

结合作品《于阗人》系列具体分析。在构图上,画家分别用单个人物肖像或群体人物组合构成画面。作品的构图使得人物和背景的关系处理的非常到位。在色彩上,她的作品色调统一,看起来很舒服。她的作品在一大块统一色调中也用了互补色使得画面色彩更加丰富,最多见的是黄色和紫蓝色,但这种互补色的应用并没有影响到画面色调的统一。在材料技法上,卓然木老师应用的综合材料技法是她独特油画表现力的重要部分。综合材料的应用方面,她既运用了贴金银箔又运用了油性材料与水性材料,这增加了她作品的观赏性,使观赏者可以在她的作品前驻足很长时间。这也是画家在表现技法方面成功的一个证明。

二、《于阗人》系列作品中的人文精神

新疆是一个民族众多文化多元的地区,每个民族都有自身灿烂的文化和文明。维吾尔族的文化和艺术资源也是非常丰富的。在维吾尔族居住的地区当中,于阗县在自身的区域特点方面体现的较为突出。作为艺术创作的对象,于阗人的形象、服装和精神气质都很适合艺术家们进行艺术表现和艺术创作。

于阗人的形象特点是非常入画的。他们眼眶深,额骨和鼻子较为隆起,轮廓明显,肤色自然,非常合适艺术表现。于阗维吾尔族妇女的服装有别于新疆别处的维吾尔族妇女的服装。画家卓然木·雅森抓住了她们服装上的特点,与自己的绘画风格结合在一起创造出了自己艺术风格。比如:于阗妇女的蓝色长袍、黑色靴子、长白纱头巾、黑色和蓝色组成的小皮帽等服装特点都被卓然木老师画进了自己的作品中。于阗地区维吾尔族妇女的服装和卓然木老师作品中的色彩以及造型统一成为一个整体,于阗妇女的服饰文化、人物相貌都生动的再现在她的画面中。于阗人的人文精神气质被艺术家用色彩和造型完美的表现了出来。这是画家在创作过程中个人的观察力和艺术表现技法的体现。

画家在《于阗人》系列作品当中主要让观看者看的不是于阗人一般穿什么样的衣服,或者她们以什么样的方式来生活等表面上的问题,而是将服装特点和画面色彩当成一种媒介来表达于阗人的内心世界。生活在戈壁、偏远地方的于阗人具有在现在快速发展的社会中的人身上所不多见的性格特点。于阗具有古朴典雅的民风和朴素、善良、热爱生活的特点。她们穿的服饰不只是为了挡风御寒,更主要是用来装饰打扮的。这在一方面反映了于阗人热爱生活的态度和对美好生活的向往,另一方面也给艺术家提供了艺术创作的丰富素材资源。

蓝色代表生命和希望,也是表达冷静、古朴深厚情绪的色彩。卓然木老师在油画作品《于阗人》系列中以蓝色为主基调,阐释自己心中的美好,表现于阗人们的纯朴善良和智慧。画家也用了黄色、紫色、桔红等不同的颜料以及金银箔材料完成作品。画面上的这些颜色搭配上也注意到同类色关系和对比色关系,这使得让画面斑斓优雅,也是为了表达于阗人内心世界服务的。

我跟在卓然木老师交往沟通的过程中发现,她的创作和写生不仅仅是为了表达女性的美和魅力,更多的是表现于阗人或模特的内心世界、人物精神。眼睛是心灵的窗户,画家在《于阗人》系列作品中表现的人物眼睛专神目光灵动,表达了于阗人尤其是于阗妇女的朴素、善良、爱美以及热爱生活、相信未来、勇敢进取的精神,这就是她在创作过程中不断探索的成果。

总之,卓然木·雅森作为中国油画画坛上最有影响的维吾尔族女画家,她的艺术风格是独特的。她在创作中所表达的题材、所利用的材料以及所运用的技法都表达出了浓厚的地域特性和人文精神。她的作品也充满了浓厚的当代艺术趣味。她的人物作品既有着装传统的妇女形象,也有着装现代的都市妇女形象,这些可以从一个侧面表现维吾尔族妇女们在快速发展的社会中的发展情况和发展状态,也可以研究维吾尔族妇女在社会发展过程中的历史文化属性。

卓然木·雅森是一位杰出的画家也是一位优秀的美术教育家,是一位为了培养出更多的艺术人才而不断付出的老师,作为她的一个学生,我祝福老师身体健康、万事如意、创作出更优秀的艺术作品、培养出更多艺术人才。

摘要：在新疆当代女画家卓然木·亚森的油画作品《于阗人》系列作品中,论述画家运用的表现技法和人文精神。在表现技法上主要分析构图、色彩、材料技法等。在人文精神上主要分析于阗人的社会精神,卓然木老师的作品和于阗人人文精神的密切关系。最后总结她的油画创作的特点和她油画艺术在现代画坛上的影响。

关键词：卓然木·雅森,于阗人,表现技法,人文精神

参考文献

[1]胡中平.新疆艺术[J].《蓝色调之歌》第87页,新疆艺术杂志社,2015年1月版·

[2]卓然木·亚森:《新疆于阗艺术资源与绘画图式探析》手稿·