新形势下普药营销的三个创新

新形势下普药营销的三个创新（精选9篇）

1.新形势下普药营销的三个创新 篇一

普药制药企业营销思路

摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。

本文提供中小型企业普药营销思路。通过具体的数据统计与分析，结合政策探讨，以及成功的案例总结得出。中小型普药企业可以在现实环境下实现发展。

关键词：普药 深度分销 政策

一、普药市场分析

在新中国刚刚成立的年代，为了尽快解决缺医少药的社会问题，各省，甚至各市、县都成立了自己的中药厂、西药厂等。同时，一切产品都是国家的，也就无从谈起知识产权保护了。全国有600多家制药企业生产复方丹参片，上千家企业生产板蓝根颗粒，更不要说对乙酰氨基酚、阿莫西林等品种了。

同时，由于这些普药品种具有价格低廉、疗效确切、覆盖面广、患者可以自主选择等特点，逐渐形成了具有深厚群众基础的普药市场。

在普药市场上，业界一般会把国内的终端市场分为第一、第二、第三终端。1.第一终端现状及发展趋势：二甲以上医院为主导的医院仍是中国药品分销的主渠道，仅20本文提供中小型企业普药营销思路。通过具体的数据统计与分析，结合政策探讨，以及成功的案例总结得出。中小型普药企业可以在现实环境下实现发展。

关键词：普药 深度分销 政策08年，中国19701家医院的药品销售总量约为3025亿元（占成品药销售额的60%），其中约2800家大型医院的占比就达80%。其中第一终端（医院）市场为国内外大型药企的主要品种，在全国的医院销售中，销售领先的20家企业所占的份额合计为28.8%。外企在医院销售的绝对值和增长均较高。内资企业上榜的有：山东齐鲁、江苏恒瑞、哈药集团、扬子江、北京双鹭、上海新先锋和海南通用三洋7家，在前20家领先企业中销售占比仅为28.32%。第一终端出现了前所未有的变化，被外资及国内大型医药企业所占领。2.第二终端现状与发展趋势：就2008年得统计数据来看，城市的零售与连锁药店占全国药品总体销量的26%，全国零售药店总数已达36.7万家，中国现有连锁零售企业1986家，占全国总门店数的34.96%，连锁经营仍有较大的发展空间，药品零售市场销售规模约为1300亿元，比以往有大幅度增加。这一年，连锁百强的分店总数达43945家，占全国的12%；连锁百强销售额572亿元，占全国的44%。但随着新医改政策的颁布，第二终端市场的走向目前还难以推测。基本药物制度的推广下，零售药店是否也实行“零差率”配送，是否能够在基层医疗机构得以坚决贯彻，目前政策还不是十分确切。

3.第三终端现状与发展趋势：第三终端基层医疗机构销售占全年药品销售的14%，随着医疗事业的发展，服务意识的提高和基层医疗服务机构的健全，第三终端发展趋势增量明显，市场总趋势看好，但由于基本药物制度的实施需要一定的磨合，其中基本药物制度在2010年对第三终端正面拉动较大。但总的趋势是新医改将极大地扩容。

二、普药企业现状

医药市场目前呈现矛盾重重的现状，其中市场竞争与行业监管的矛盾、市场经济与医院垄断的矛盾、健康产业与贿赂经济的矛盾、老百姓看病难、看病贵的矛盾等尤为突出。而其中的普药在招标过程中不断降价、原材料不断上涨的情况下，生存情况愈加艰难。普药市场的发展真的是到了举步维艰的地步。

普药企业的幸运儿毕竟是少数，有一部分在个别产品上具有品牌优势，或者在地缘上或国家政策上能够形成原材料优势，最终形成成本优势。这部分企业如果能够很好地利用基本药物政策，将会有比较大的成长空间。但其余的中小型以普药为主的企业就将面临品牌实力不强，成本没有优势的困难境地。自2010年开始，由于天灾（地震加干旱）、人祸（囤积居奇）导致“三七”等大部分重要中药材价格飞涨，同时，作为药物重要的辅料——糖也是一日一价，再之上新的基药招标高举降价大旗，令好多中药企业有苦难言。

此外，普药企业多也是一个市场竞争激烈的突出问题，普药企业重复建设成了普遍现象，很多地方政府对于医药企业缺乏必要的限制，尤其行业外资本是重复建设的主力军，缺乏风险警示，导致了医药企业之间同质化现象泛滥，竞争过度，缺乏创新能力。最能说明问题的是：其中在3244个化学药物品种中（不分剂型），262个品种却占据了注册文号总量中的70%，本土企业在产品科技含量、管理水平、质量控制、营销能力等与外企还有相等的距离，缺乏全球竞争能力。

在这种情形下，中小型普药企业如不能在营销策略上有所突破，必将淹没在医药改革的浪潮中。

三、普药营销模式探索

首先，普药企业应清醒的认识到，中国医药市场的需求总量是不断扩张的，政府追加投入直接促使了医药市场的增长。近几年中央和地方总计投资达8500亿，医疗服务和保障体系的逐步完善，将激发居民的就医热情。2008年年底，全国卫生机构已达30万个。3年内使全民参保率提高到90%以上，2010年对城镇居民医保和新农合的补助标准提高到每人每年120元，大学生、农民工纳入医保覆盖范畴。这些举措，已使2008年全国就诊和住院人次分别增加3%和4.8%。

其次，中小型普药企业要吃透政策，很好地利用政策促发展。对于政策限制的、约束的、规范的，要积极主动应对。生产型中小型药企要以新版GMP发布为契机，重新审视企业的战略发展规划，促进企业全面升级，使企业步入良性循环轨道。术业有专攻，做精、做强自己企业擅长的领域，切勿贪大、贪多、贪快。同时，充分发挥地缘优势，最大限度的利用本土企业对当地政府以及医疗机构的影响，做深做透。

此外，在营销模式上创新，不能眉毛胡子一把抓，要有针对性。一般来说，中小型普药企业由于没有强的品牌优势和成本优势，只能寻求新的思路。目前，普药企业营销模式主要集中在以下几种：

（1）招商模式：如果普药企业拥有良好的产品力，产品多为市场竞争力强、临床市场潜力大、利润空间丰厚，但受限于中小型药企的销售网络和人力未能覆盖。通过各地的医药代理商、居间人进行市场运作。可采用招商模式灵活多样、找到合适的居间人和代理商，这样对产品来说，上量较快、企业风险又小、资金回笼又快。企业要在各地物价、招投标等商务工作上做好文章，同时，对于各地的医疗机构以及药店分布有充分了解，以便于代理商管理。

（2）学术推广模式：药企若有良好的产品可以引起学术专家和处方医生的关注，或者具有大量的科学、专业的学术证据，就可以建立和维护专家网络，从局部强势的大医院逐渐影响到小医院。通过依靠学术活动和专业拜访、产品促销来维系与医生的关系从而达到产品销售提升的目的。由于中小药企资金有限，最好从本地入手，结合品种多为普药的特点，可以考虑从社区卫生院、大型连锁药店、乡镇卫生院等突破。

（3）普药深度分销模式：药企所拥有的产品多为几十家甚至是上百家生产的普药品种，品种无特色、在医疗市场中普及度较高。价格几乎卖穿、利润空间低、多通过物流公司带动销售，量是利润的核心来源。可通过与全国性的物流性商业和各地的快批、快配分销至县级及以下新农合、社区医药等第三终端市场。结合在当地有影响的医药批发公司，通过会议营销的方式，依然是占领第三终端阵地的法宝。

上述三种营销模式，是大多数普药企业采用的模式。例如，当资金和管理不足时，招商模式就是首选；当资金没有问题时，在本地进行以学术结合终端跑动为主的临床推广就可以展开了；对于某些在一定地域内有相对固定的用药人群的普药品种，深度分销将是必选项。

4.建立有效的绩效体系。普药推广中最令领导者头疼的是如何留住员工，尤其是销售人员。目前，很多企业会实行以下几种方法加以解决：

（1）受限与普药毛利空间有限，在制定提成奖励的时候，不能局限于单一品种，只能多品种捆绑，打组合拳。

（2）通过半年左右的培养，之后只提供一定费用空间，不再支付公司与各项管理费用。但这一般仅限于终端操作人员，还要配以商务人员负责商业渠道维护。

（3）让有一定经验的员工内部代理，可以很好地解决这部分人的职业规划问题。

总之，普药企业，尤其是中小型普药企业，一定要以诚实守信为基础，提高药企生产和营销各级人员素质和管理水平，完善质量管理体系，配置好管理机构与执行机构人员及规范工作职责、重新制定管理流程。在市场营销上做足文章，充分考虑到管理人员与业务骨干的绩效要求，必将在国家大的医药改革背景下，百舸争流，大浪淘沙，笑傲江湖！

参考文献：

[1] 任吉民，陈良，魏金利.浅谈全国医药商业药品销售结构发展趋势[J].中国制药信息，2006，22（9）：38-40 [2] 蒋碧明.中国医药市场普药营销策略[J].知识经济，2010，(15)：91-92 [3] 李丛选.34-36 如何利用医药公司开拓第三终端[J].2005，（10）：医学信息，

2.新形势下，酒企的“取势”营销 篇二

故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

――《孙子兵法兵势篇》

酒作为大众化消费品，流传上千年，已成为中国传统文化的载体，生活中离不开酒，早已形成了“饮酒有类，酒表有仪，酒杯有艺，上酒有序，开瓶有本，倒酒有方，配菜有别”等独特的饮酒文化。

众多酒企都想在市场上更好的生存与发展，如何推陈出新，保持可持续发展，这是整个行业时刻在思考的问题，大家知道，酒类企业属于劳动密集型，随着白酒现代化酿造、勾调、检测技术的普及与完善，加上普遍采用新工艺酿酒技术，使酒艺的基本质量水准已十分接近。品牌林立，彼此价格相近，新品不断涌出，行销手法无奇不有。除了名字不一样，“薄利多销”将成为越来越无利可图的产品策略。

人、品牌、系统和销售通路是营销环节必不可少的四大因素，一牵则触动全身，市场如战场，战机稍则即逝，不管你是业内大佬还是业内新秀，在信息网络时代，任何的信息传播都是分秒之间。在竞争的压力下，不少酒企推出“花样百出”的营销策略，企图能一博消费者的眼球，触动消费者的消费内心。

在这一点上，众多中小酒企表现得较为突出，稀薄的利润压力让大家喘不过气来。有的希望把渠道全部扁平化，拓宽渠道，通过大卖场，品牌专卖店，精品名烟名酒店，专供团购，甚至网络商务，但并没有解决根本问题。有的在包装上区别对手，用木制，用竹制，用铝制，用陶瓷，酒瓶形状是千百怪，个性十足，包装成本已经高于产品本身，文化味是浓了，翅只让酒瓶收藏家喜欢得不得了，酒厂知道，如果不上量，光是瓶子的开模费都赚不回来，在激烈竞争之下，谁能确保上量呢?

中国市场很大，从事酒业投资都是大手笔的资本运作，一个产品在市场上只要运作三年，都会有一个“瓶颈”的问题，如何做大?如何做稳?如何上量?每年的营销策略都在调整，每年的市场政策都在改变，大企业都在想方设法的提升品牌，增强文化底蕴，把产品的“金身”擦得金光闪闪，可消费者却说，这跟我有什么关系，市场上有很多“金子”供我选择，我想买哪块就买哪块。小酒厂根本就没有产品的品牌价值，含金量本来就不高，在市场的大浪之下，稍有不慎，就会被淹没。跟着大部队走，走着走着，自己就没有了。

路在何方?

其实，这是一个共性的问题，酒是非功能性产品，不像某些技术产品会定期更新换代，不像一些功能性产品，能添加诸多元素。酒类营销的主要诉求在消费方式和品牌宣传上，推广方式都着重在节日促销和喜庆促销上，因此，大大家都在盯着这一时刻，一场混战之后，自己倒底能分得多少销量，尚未可知。在营销手法上拼个你死我活，其实已没有什么意义。在销售中，有一个井喷和可持续发展的现象，目前众多的酒企都很注重井喷现象，销售量的直线上升可以极大的刺激到营销者的神经。相反，可持续发展策略需要一定的营销铺垫，准备工作和氛围营造并不是一下子就能出成绩的。

新形势下，酒企的营销要不要学会取势呢?

势，是市场的主流，在大环境下，酒企要学会借势而行，让大象跳舞，首先就要让大象高兴。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者!做“事”为下，做“市”为中，做“势”为上!先作势，后做市，谋定而后动，恐怕才是取势者的大韬略，“势”本身就蕴涵着“力量”。

我们制定任何营销策略都要先想到势的发展，只有准确的把握了势的发展，顺势而生，借势而兴，才能势如破竹!

新形势下，我们要取哪些势呢?

取势之一;取势品牌力

酒，已是一种文化，不同区域的酒都有自己独特赋予的价值观，提炼价值文化的核心，通过塑造酒的品牌名字来不断细分市场的消费群体，以品牌文化引导消费归属，在终端形成差异化识别，供不同消费心理的顾客选择，以塑造品牌专业的忠诚度，

如金六福的“喜庆情结”，现代理念把“福文化”上升到高雅的极至，多年来反复传播的都是喜庆酒，庆功酒，及至“中国人的福酒”最高认同感，金六福的喜庆如它的品质一样，一脉相承。同样，水井坊的高品质生活，多年来一直倡导高尚生活元素。西凤酒主张：腾飞西凤，喜庆中国。剑南春，一直宣扬发现名酒“健康因子”――纳米分子“基因图谱”等。

取势之二：事件行销

今年最大的活动就是北京奥运会，在具有百年奥运文化沉淀和全球认知的活动中，酒企更要顺势而行，伴随着奥运会的临近，各企业在奥运会营销方面的竞争更加激烈，大家都希望能形成“双赢”。

即使没有奥运会的“入场券”，也不要紧，奥运营销并不是奥运赞助商的专利，在奥运的光环下，非奥运赞助商照样可以玩得风生水起，雪花啤酒没有赞助奥运，却凭借“啤酒爱好者正式合作伙伴”博得消费者的好感，而青岛啤酒也紧随其后，推出的大型户外体育节目《青岛啤酒――我是冠军》与消费者互动。中粮酒业为北京奥运会特别酿制了“长城喝彩赤霞干红葡萄酒”，无论是从酒的外观还是品牌的内涵，都能让人直观地感受到“奥运品质”葡萄酒的鲜明个性。一经推出，广受推崇。在武汉，百威啤酒在超市布置“奥运花园”形象展示区，让消费者免费喝啤酒，抽奖，感受奥运就在身边。

取势之三;借势关联行业

俗话说，烟酒不分家，无酒不成席，与酒的关联行业有很多，在专注于自身营销的同时，还要把眼光关注在查关的关联行业上，以形成资源互补和降低综合成本，例如，今年原辅材料价格的上涨，这对劳动密集型的酒类企业来说无疑是一次巨大挑战。，湖北枝江酒业集团成立，由15家成员单位共同组成。涉及到物资贸易、油脂化工、印刷包装等多个类别。集团的成立即是对酒业产业链资源的有效整合，还为后期逐步扩张形成布局。

同样，随着气温升高，餐饮业开始步入淡季，不少餐饮企业又要频频开展各种活动提升人气。不少酒企产品参与其中，纷纷与酒店合力推出各种促销活动。例如在武汉，正值小龙虾上市，不少餐饮店和星级酒店纷纷推出各类小龙虾美食节来吸引人气，有的酒品还冠名推出以海鲜为主的“蚝”门盛宴美食节。

取势之四：提升社会责任感

《世界经理人》的十大管理实践之六就是：社会责任管理!如今，企业自愿发布社会责任报告正在成为一种趋势，越来越多的中国企业都在积极参与，社会责任为企业带来的竞争力已经有明显的表现，只有在承担社会责任的同时才能获得更高的利润。

不管你是大企业，还是中小型企业都是社会的一部分，都应要担负起企业对社会的责任，国家在倡导和谐社会，需要全体的参与。聪明的企业会选择那些与目标群体彼此都感兴趣的公益行为，找到产品的认知度，然后站在消费者的立场上宣传自己。

3.新形势下普药营销的三个创新 篇三

作者：张掖市妇… 调研思考来源：本站原创 点击数：82 更新时间：2011-4-19

“三个一”目标是加强妇联基层组织建设和促进妇女儿童事业发展的根本保障，也是新时期各级妇联组织服务党政大局的基本条件。去年以来，根据全国和省妇联要求，张掖市妇联以“党群共建创先争优”活动为契机，下发了《关于认真落实妇联基层组织建设中“三个一”问题的通知》，通过全力推进女性进村“两委”、建设“妇女之家”、创新性落实妇联工作经费，着力解决“有人干事，有阵地做事，有钱办事”等最为迫切的“三个一”问题，促进全市妇联基层组织建设和妇女儿童事业长足发展。

一、张掖市“三个一”目标落实的总体情况

张掖市是传统的农业大市，全市人口129万人，其中农村人口93万人，占总人口的72.1%，女性人口62.4万人，占总人口的48.4%。全市有6个县区，60个乡镇，5个街道，830个行政村，42个社区。有县区妇联6个，乡镇、街道妇联65个，农村行政村妇代会830个，社区妇代会42个，市、县区机关事业单位妇委会176个，高校妇委会2个，企业团体会员和女职工委员会338个，非公经济妇女组织86个，外出务工群体妇女组织6个。全市有专职妇女干部96名，兼职妇女干部1424名。

（一）女性进村“两委”及村妇代会主任进“两委”情况

村、社区妇女组织是开展妇女工作最基层的组织，也是推进妇女事业进步发展最重要的力量。张掖市现有行政村830个，换届工作开展以来，已完成村级组织换届选举工作的行政村为815个，还有15个行政村暂未完成换届选举工作。在已完成村级“两委”组织换届选举工作的815个行政村中，女性进入村“两委”组织的行政村有808个，占99.1%，全市6个县区除民乐、肃南县外，甘州、临泽、高台、山丹等4个县区女性进村“两委”率都达到了100%；全市村级“两委”组织中女委员人数达832人，其中女性进入村党支部的人数为475人，进入村民委员会的人数为575人，全市累计进入村级“两委”组织中的女性人数为1050人，其中218人为“两委”组织中交叉任职；全市村级“两委”组织中，女性正职有11名，占同级职位比例的1.36%，其中女性当选为村党支部书记的有6人，女性当选为村民委员会主任的有5人；全市已完成换届任务的815个行政村中，村妇代会主任进入村“两委”组织的有648人，占79.5%；在未完成换届工作的15个村级组织中，有13个村的村妇代会主任是村“两委”委员。

（二）基层妇女组织“妇女之家”阵地建设情况 “妇女之家”是基层妇女组织开展工作最重要的阵地和广大妇女群众最集中的活动场所。全市各级妇联组织紧紧依托村、社区的阵地和场所，积极争取各级党政支持，将“妇

女之家”建设作为基层党建带妇建的重要内容，整合资源、阵地共建、成果共享、发展共促。止目前，全市830个行政村、42个社区依托村级党群活动室和社区活动场所，已全部建起了“妇女之家”，市妇联统一制作了“妇女之家”牌匾并实行标准化建设管理，全市村、社区“妇女之家”建设实现了100%全覆盖。同时，全市在女职工委员会、非公经济妇女组织中，已挂牌并建设标准化“妇女之家”88个。全市基层妇女组织中建设标准化“妇女之家”累计已达到960个。

（三）各级妇联组织工作经费落实情况

妇联组织工作经费的保障是促进妇女事业持续健康发展的重要条件。去年以来，为落实将妇联工作经费按照妇女人均1元的标准纳入同级政府财政预算并随着财政收入增加逐步提高的目标，市、县区妇联多方汇报沟通，积极争取市、县区党委政府的重视和支持，着力为妇联工作争取持续性的经费保障。经过大量的前期工作，全市市、县两级妇女组织，就妇联工作经费问题向各自分管领导、主管领导做了重点汇报，并都已按照辖区内妇女人均1元的标准，向同级政府递交了将妇联工作经费纳入政府年度财政预算的申请报告。止目前，全市6个县区中，肃南县妇联每年的工作经费已远远超出了当地妇女人均1元的标准，经费目标已全面落实；山丹、高台、临泽县妇联的经费报告已通过分管副县长批示，正在等待政府常务会议研究；甘州区、民乐县妇联的经费报告已经分管领导同意并正在提交分管副县长批示。市妇联也做了大量的前期工作，已向市政府递交了工作经费报告，目

前正在进一步沟通和争取。

今年以来，依托妇女小额担保贷款实施的重大政策机遇，市妇联创新思维，进一步探索新的渠道解决妇女事业发展的经费制约问题，创造性地提出了“县财政拿一点、相关金融部门帮一点、乡镇村社自筹一点”的“三点筹资”办法，积极促进村妇代会主任报酬待遇问题的解决，得到了各县区妇女干部的广泛支持。各县区积极向分管领导汇报并主动争取合作金融部门的支持，专门拿出了实施方案，正在采取多项措施和办法着力落实“三点筹资”，推动村妇代会主任的报酬待遇有新提高。

二、“三个一”落实中采取的主要措施和做法 妇联基层组织是妇联工作的基础和源头，落实“三个一”推动妇联基层组织的创新发展，是建设“坚强阵地”和“温暖之家”的根本要求，也是增强妇联组织吸引力、凝聚力、影响力的重要保证。

（一）积极引导全力推进，配强一支队伍“有人干事”。一是积极协调，争取政策支持。为认真做好村级组织换届中女性和村妇代会主任进村“两委”工作，各级妇联组织积极建言献策，各级党委政府高度重视，对女性进村“两委”工作进行专门部署，把妇联组织纳入全市各级换届工作领导小组，明确规定换届选举中至少有一名女性成员并逐步提高村妇代会主任进村“两委”比例的目标，为推进村“两委”换届选举工作中女性参选参政提供了坚强保障。二是调查摸底，夯实工作基础。各级妇联干部全面了解掌握村级组织建

设及妇女干部状况，为换届工作做了大量的前期准备，对村妇代会主任及优秀妇女人才进行登记造册并建立档案，动员农村妇女积极参选。三是强化宣传，营造良好氛围。各级妇联组织充分利用新闻媒体广泛宣传发动，鼓励农村妇女充分行使民主权利，积极参与村“两委”换届选举工作，大力推选女能人、女致富带头人等优秀女性担任村妇代会主任，增强妇联基层组织活力，并鼓励村妇代会主任积极参与村级党组织和村委会选举，进一步提高村妇代会主任的参政比例。四是制定方案，保证有序进展。各县区妇联明确提出了村妇代会主任的任职条件、工作目标和任务，注重把群众拥护、思想好、作风正、能力强、有文化、办事公道、真心实意为群众办实事的妇女，选进村“两委”班子并担任村妇代会主任、妇代小组长，选好了一批带头人，保证了农村妇女组织各项工作的有效开展。五是加强培训，提高参政能力。全市各级妇联组织推荐综合素质好、致富能力强、群众威信高的妇代会主任和妇女骨干658人，重点围绕党群共建创先争优活动、村妇代会职责任务、“妇女之家”建设、农业科技知识等内容，利用妇干培训班、乡镇村妇干月例会等多种形式进行重点培训，切实增强农村妇女干部引领妇女加快发展的能力。

（二）整合资源突出主题，建好一个场所“有阵地做事”。一是资源共享、标准化建“家”。依托村、社区妇女学校、家庭文化活动室、妇女维权站、妇女阳光家园等场所，按照“有妇女工作领导机构、有开展活动的固定场所设备、有适合本地实际况的工作思路、有健全的管理制度、有丰富多彩的活动内容、有热心妇女工作的志愿队伍”等“六有”标准建立“妇女之家”，一室多用、分区布局、分时使用，把“妇女之家”打造成基层妇联宣传培训的阵地，传递信息的纽带,情感交流的平台，诉求表达的渠道，化解矛盾的机构，文化活动的场所，联系和服务妇女群众的窗口。二是积极探索，制度化管“家”。通过建立妇女工作档案手册，制定安全管理、活动开展、结对帮扶等各类制度，加强巾帼志愿者队伍建设，指导“妇女之家”开辟了学习园地和培训阵地，组织开展关注关爱贫困妇女、留守家庭和留守儿童等活动，切实保障“妇女之家”有效发挥作用。三是统筹安排，规范化用“家”。以开展培训、文体、家庭读书等活动为载体，定期举办农业实用技术、家庭教育等专题讲座，农闲时开展手工艺品制作和体育文化活动。积极开展妇女小额担保贷款政策宣讲和面向妇女儿童的综合维权、创业就业、家庭教育、家政信息、婚姻家庭、帮扶救助等六项服务，每月至少开展一次集中学习宣传活动，全市872个村和社区都建起了矛盾调解、文体卫生、爱心服务为主体的各类村级巾帼志愿服务队伍，把“妇女之家”打造成了组织、凝聚、服务妇女的“温暖之家”。

（三）创新思路协调争取，落实一元经费“有钱办事”。一是着力推动将妇联工作经费列入同级财政预算。各级妇联组织多方汇报积极争取，利用妇女小额贷款项目实施的有利契机，多次向主要领导和分管领导汇报，向同级政府递

交了工作经费报告并已取得了初步成效。各乡镇、街道及机关、企事业单位妇委会也积极争取单位党政支持不断增加活动经费。二是多方争取社会支持保证妇联工作经费。为促进各项工作顺利开展，各级妇联组织充分发挥统战性、社会性、群众性工作优势，在工作中采取活动冠名、阵地共建、结对相扶的办法，大力动员社会各界力量广泛支持妇女工作，特别是积极发动女企业家、友好单位与村、社区牵手对接，积极为村、社区妇联工作的有效开展争取资源、资金、项目等方面的支持，切实帮助解决实际困难和问题。三是创新利用妇女小额担保贷款的惠民政策落实经费。妇女小额担保贷款是妇联组织实施的最重要的经济项目，也是推动解决经费问题的最好机遇，在为县乡妇联积极争取妇女小额担保贷款工作奖补经费的同时，市妇联提出了“县财政拿一点、相关金融部门帮一点、乡镇村社自筹一点”的“三点筹资”办法，着力推动村妇代会主任报酬待遇的落实和提高，这一当前形势下有一定实施基础的创新举措，得到了各级妇联干部和党政领导的赞同，但取得实际成效仍需经过大量的争取和不懈努力。

三、“三个一”落实中存在的主要问题

（一）女性参政议政和当选重要岗位的比率仍然较低。目前全市的换届工作已基本结束，但从总体情况看，在已选举产生的新一届村级党组织和村民委员会中，女性委员还是相对较少，尤其女性“一把手”和各重要岗位上，女性所占比重较低。同时，虽然在每次村级组织换届选举中，女

性进村“两委”比例都有所提高，但由于部分女性对参政议政的热情不高、家庭及自身素质的影响等原因，女性在村级组织中作用发挥仍然不够，参与村级管理的层次也不高。一方面，由于传统的性别观念和自身素质的影响，农村妇女普遍存在着自卑、依附、顺从等心理弱势，对自己的能力估计不高，对成功的期望值较低，参政意识不强，有的妇女甚至不愿参选。另一方面由于受经费制约，村妇代会主任没有纳入统发工资的村干部序列，工资待遇参差不齐，与她们在此岗位上付出的工作量和辛苦差距很大，直接影响了女性参选和工作的积极性。

（二）“妇女之家”建设有待进一步拓展和完善。一是全市虽然实现了村、社区“妇女之家”建设百分之百全覆盖，但在妇女工作的其它领域，“妇女之家”建设的覆盖面仍然需要进一步提高；二是在“妇女之家”建设中，一些基础条件好的村、社区，能够按标准建设并实行规范化管理，根据实际开展活动发挥作用；但在一些基础条件差的村和社区，“妇女之家”建设的还很不完善，日常管理无经费、妇女工作长年无进展；三是面对妇女儿童发展的新形势新任务，“妇女之家”如何更好地发挥好阵地作用，维护好妇女儿童各个群体的利益，还需要进一步探索一套行之有效的方法和措施，使“妇女之家”真正发挥好作用。

（三）妇联工作经费保障仍需做出更大努力。目前，全市各级妇联组织的经费虽比以往有了很大提高，但将妇联工作经费按人均一元的标准列入同级政府财政

预算，仍存在很大的困难。一方面，全市各级财政还是保吃饭的财政，经费本身比较紧张；另一方面，申请按要求将工作经费列入同级财政年度预算的部门和单位相当多，部门单位之间不好平衡，造成了工作经费落实中面临较大难度。

四、“三个一”落实中的意见建议

（一）积极争取党委组织部门的支持，不断推进女性参政议政。要进一步加强协调沟通，充分依靠党组织的力量，推动将妇联基层组织建设“三纳入”：即纳入基层党建的整体规划，纳入基层民主政治建设的重要内容，纳入政府加强社会管理和公共服务的重要方面；努力做到“四同步”，即与党组织思想建设同步、组织建设同步、队伍建设同步、阵地建设同步；采取与党委组织部门联合发文、联合调研、联合开会、联合示范等方法，建立健全党建带妇建的各项制度，出台切实可行的政策保障措施。同时，加强对农村妇女的培训教育，不断提升农村妇女的综合素质和参与村级民主管理的积极性、主动性，形成党政重视齐抓共促的良好局面，切实推进女性参政议政。

（二）巩固加强妇联基层网络，确保“妇女之家”发挥作用。一是要把“妇女之家”建设作为基层党建带妇建的重要内容，围绕中心，服务大局，通过不断延伸工作手臂，拓展“妇女之家”的工作触角，积极培育和探索两新组织中“妇女之家”的建设，着力构建全方位、多层次、开放式的妇联阵地网络。二是要在制度建设上下功夫，坚持活动经常化、服务规范化、管理制度化，不断拓展“妇女之家”工作的内

涵与外延，提升管理水平。三是要立足实际，在“妇女之家”容纳多项工作和服务功能，积极建立女能人帮扶队伍、科技致富队伍和互助组织，使“妇女之家”有强有力的队伍来组织开展活动；四是要积极发动妇女参加社会主义新农村建设，开展创业就业活动及培训、讲座、文艺演出、体育比赛等活动，提高农村妇女科技致富能力，注重发现、培育、宣传好先进妇女典型，以点带面全力推进“妇女之家”建设。

4.新形势下普药营销的三个创新 篇四

摘要：我国的房地产行业自80年代起复苏以来，短短的二十多年，其产业的规模就发生了巨大的变化，成为国民经济的发展的支柱产业，而当前，在我国加入国际世贸组织后，面临着更加严峻的挑战，市场经济化、经济全球化、新经济的浪潮，这些形势的变化都在冲击着我国的房地产行业。如此想要在这个经济全球化的市场中站稳，健康地发展，需要整合房地产的营销策略，适应新的形势，把传统的营销策略和信息技术相结合，开拓构成新的营销理念，策划实施。

关键词：新形势；营销模式；策略实施

房地产营销策略是房地产企业成功的关键步骤，而营销方式的选择，其根本出发点还应要回归于顾客，房地产企业就正是一个联系建筑住房和顾客的角色，目前我国房地产营销模式有以下的几种：

一．新形势下的几种房地产营销模式

1.区域营销

从房地产项目的目标区域的市场环境来说，项目周边区域将是住宅销售的第一个销售对象，有两方面的原因；一是人们安土重迁的情节，在项目周边区域的原住居民不愿意更换住房地址，因为熟悉原有的群体，熟悉原来区域的生活环境和方式。这样往往就决定了他们会选择继续居住在原有的区域，尤其是在老城区开发的楼盘中，客户群体的特征反映更加明显。另一方面是由工作、亲缘关系等原因，客户群体依然会选择就近的区域安家生活。这种营销模式仅仅依靠于传统的营销模式，其实施的首要任务是要对目标区域的市场中客户群体进行有调查，确定项目所在区域的各个企事业单位、专业市场、原有居住区等，编制目标客户的分布图，清楚的了解客户的情况，以便住房销售成功。

2.异地推广营销

由于房地产住宅具有不可移动的特点，除了以投资方式扩展到外地外，传统营销模式都是主要集中在本地市场的销售，极少有将目光投向异地市场的销售，而目前有不少地区的开发商开始转变，突破传统的地域局限，实施异地营销模式。实施异地营销的过程中，房地产开发商们多会与当地的一些公司进行合作来共同推广住宅产品，这样做一方面可以缩减销售的成本，实现快速营销的目的；另一方面异地营销也可以达到扩张宣传房地产公司品牌的目的，通过房地产的外地销售，还可以取得那一地区消费者们的认可，既可以抓住异地的销售市场机遇，实现增加销售的目的，又可以借助于优质的产品扩大企业品牌的效应，获得与当地的房地产合作机会。

3.网络营销

网络营销是全球电子商务的重要组成部分，是信息技术和传统营销模式的相结合的新型营销模式。正是这样的一个传统和现代的结合产物，使得我国的房地产行业有了新的发展空间，而网络营销也就发展成为了房地产行业的一个新的研究学科。这一模式实现了房地产的多元化、创新化，实现了传统销售模式所不能实现的全球式销售门店，实现了三维空间内直接和客观进行交流，以便客户进行住房选择，实现了增强市场信息的透明度，利用数据库作为营销工具，数据统一化。异于传统的营销模式，不再是在房屋建造好后通过各种媒介把住宅推向大众，吸引顾客参观购买。房地产网络营销模式，房地产企业可以通过互联网向顾客提供楼盘详细的信息，并且这种信息是可以覆盖全球的，在第一时间得到客户反馈的信息，及时采纳引用，市场的占有率始终都决定于顾客。二手房的营销模式在之前没有引进信息技术时就已经开始展开，赋之于网络之后，更方便的给客户提供了服务平台和工具，进行交易。之前，消费者想要购买一套住房，一般需要花费很多的时间来了解住房情况，来回奔波于各个房地产销售处看房，而现今实现了网络住房的透明化，顾客可以通过互联网平台清楚的寻找、观看、选择住房。顾客还可以直接在网上看到其他消费者对于企业的评价，对其

信誉的评价度，不必再毫无头绪的盲目忙碌，可以根据他人的消费评价进行一个综合统筹，决定自己的住房选择。对于房地产企业来说，网络营销的优势有：真正实现以消费者为中心，减少市场某些信息的不对称性，充分地扩大消费者的选择空间，减少宣传投资成本，实现高效的销售，销售数字化，易于统计和评估。然而，网络营销也存在一定的劣势因素。

当把住房从现实的实体引用摆形于网络之中时，就出现了矛盾，大众对于这种现实和虚拟之间的过渡多少还是对网络营销缺乏足够的信心，住房硬件设施的配置，并不能真切把这些配置描述出来，虚幻感无法彻底消除。而且我国网络营销尚处于初步发展阶段，网络基础设施和技术软件等使得网络营销存在有隐患，房地产网络营销中还存在着很多的房产中介，是最早应用于电子商务的行业之一，需要法治道德的规范和约束，消除安全隐患。再者，网络更新迅速，房地产企业就需要在日新月异的网络技术中，及时更新和维护销售网站信息和设施，使其健康的发展，需要不断向网络营销投资。

二．整合新形势下的各种营销策略

5.新形势下审计工作创新的途径 篇五

当前，我国改革开放和社会主义建设事业进入了一个新的时期，为了完成夺取全面建设小康社会新胜利的伟大历史任务，党的十七大提出了科学发展的新理念，这是我国社会经济各项事业发展的重要指导方针，作为国家专职经济监督部门的审计机关，贯彻落实十七大精神。就必须深刻领会科学发展观的精神实质，准确把握科学发展观的要义、核心、总体要求和根本方法，紧密结合审计事业发展实际，坚持以科学发展观为统领，大胆创新审计审计工作思路、创新审计的方式方法和审计内容、创新审计环境、更要创新审计人力资源的开发，提升审计成果质量，最大限度地发挥审计监督的职能作用，为领导宏观决策服务，为国民经济又好、又快发展保驾护航。

一、审计工作思路的创新

20多年的审计工作取得了令人瞩目的成绩，审计的地位不断提高，审计的影响越来越大，整个审计环境都发生了根本性变化，在这种形势下，只有树立科学审计的理念，坚持与时俱进，针对新的形势要求，不断调整审计工作思路，以奋发有为，只争朝夕的精神创造性开展审计工作，实现审计思想观念的转变，才能适应新形势的要求。

创新审计工作思路，必须与时俱进，要做到四个克服，四个增强。一是克服就事论事的习惯做法，增强认识规律，为宏观服务的意识。二是要克服因循守旧的传统观念，增强敢为人先的创新意识。三是要克服狭隘封闭的部门局限，增强胸有全局的大局意识。四是要克服畏惧困难的思想障碍，增强奋发有为的责任意识。

创新审计工作思路，在审计工作中就要坚持把促进科学发展，服务改革大局，作为审计工作的出发点，在开展审计工作中，把落实科学发展观贯穿于审计工作的各环节，坚持紧贴各级党委、政府工作的大局，紧贴国家方针政策，紧贴实行宏观调控政策来开展审计工作；要把实事求是作为审计工作的立足点，坚持一切从实际出发，努力探索审计工作的内在规律，把学习借鉴先进经验和自主创新相结合，不断发展、完善审计工作；要把关口前移作为切入点，处理好监督与服务的关系，坚持 “审、帮、促、”相结合，有计划有步骤的帮助审计对象建立健全内部控制制度，帮助其堵塞管理漏洞，促进审计对象加强内部管理，提高管理水平，做到防患于未然；要把依法审计作为基本点，一方面要加强审计法制建设，使所有的审计工作做到有法可依，另一方面审计人员要严格执行审计程序，规范审计行为，做到有法必依，执法必严。

二、审计内容的创新

随着我国经济建设的快速发展，经济领域的新生事物将会不断涌现，特别是公共财政理论和效益财政理论在我国的应用，使政府的理财观念发生了重大转变，财政改革的重点已逐步从收入分配制度的改革转向财政支出管理制度的改革，公共财政体制正在逐步建立，同时公众对政府行为也提出了公开、公正、公平的要求。审计工作必须适应环境的需要，并且只有适应环境的需要，创新和拓展审计内容，在继续搞好财政财务收支真实、合法性审计，注

意发现大案要案线索，在揭露重大经济犯罪的基础上，立足于全面、协调、可持续发展的思路，积极探索符合我国国情的绩效审计的路子。尤其是对于政府投资的各种基本建设、环境保护等具有非常明确绩效目标的项目，审计的重点目标主要是对项目的经济性、效率性和效果性的审计。搞好绩效审计，要认真学习和借鉴美国、英国等发达国家和地区开展绩效审计的经验，抓紧制定绩效审计的法律、法规及准则，以保证绩效审计的顺利推广和实施。

三、审计组织形式的创新

当前，我国上下级审计机关构成了一个有机整体，但是这个有机整体在审计工作的组织形式上，实行的却是各自为战，封闭运行的形式。在审计业务工作上还没有形成有机整体，审计资源大多还在审计系统内部循环，没有形成整体社会效应。审计工作是一项系统工程，各自为战，封闭运行，尽管也能发挥作用，但是却不能充分整合审计资源，获取全面充分系统的审计信息，更不能发现普遍性倾向性问题，也就无法提出有宏观性价值的审计建议，严重阻碍着审计成果质量的提高。因此，要形成大审计格局，树立全国审计“一盘棋”的思想，强化整体意识，实现审计系统的整体优化功能。首先，重大审计事项要整体联动。如审计工作的指导方针、基本目标等，全国必须保持一致，对重大的投资建设项目、环境保护项目、国土项目、农业、社保、教育、卫生等重点专项资金和重点行业，应必须形成全国“一盘棋”，否则就无法实现社会效应的最大化。二是重大审计事项要统一。对重大审计事项必须坚持“统一组织、统一方案、统一实施、统一处理、统一考核”的原则。对重要行业性的专门审计事项要“上下联动”，“一条龙”审计，即以审计署为龙头，将审计龙头和各级审计机关以及延伸审计紧密结合起来。

四、审计方法的创新

科学的审计方法是充分履行审计监督职能，提高审计工作效率和质量的重要途径。为实现审计目标，就要适应审计的新形式和新任务，不断创新审计方法和手段，才能完成审计任务，提高审计效率和质量。

首先，创新审计方法要注意搞好四个结合，达到五个坚持。一是要将财务收支审计和绩效审计相结合，二是要将经常性审计和经济责任审计相结合，三是要将行业审计与专项审计相结合，四是要将揭露查处问题与规范管理促进发展相结合。同时，要坚持统筹兼顾，从单

一、局部、分散型审计向行业、系统、整合型审计转变，扩大审计影响；坚持点与面的统一，从单纯运用审计手段向综合运用审计和审计调查手段转变；坚持纵向延伸，将审计的重点从一级预算单位转向审计基层预算单位和资金最终使用单位；坚持科学筹划，从侧重审计实施向兼顾审前调查、内控测评、方案论证等方向转变；坚持跟踪问效，从侧重处理处罚向促进改革、完善政策方向转变。

其次，努力实现审计关口前移，实行标本兼治的办法，从抓被审计单位会计基础工作做起，规范被审计单位财务管理工作，强化审计时效性意识，即能够充发挥审计的预警性功能，又为提高审计工作效率和质量，防范审计风险，优化审计环境打下良好基础。比如我们开展对预算单位和乡镇政府依法建账审计审核制度，经过多年审计实践检验，效果非常显著。三是积极开展计算机辅助审计和网络审计。第一，审计机关要充分发挥审计的综合监督作用，与财政部门联合起来，积极推动本地区的会计电算化工作，把住被审计单位选择财务

软件的关口，尽量使各部门各单位使用统一合法的财务软件，为开展计算机辅助审计和网络审计修好桥铺好路。第二，逐步以计算机审计取代手工审计。第三，借助政府信息平台，实现远程审计，使审计人员能够随时访问被审计单位经济活动信息，对被审计单位经济活动进行经常性监督，实现事后审计与事中审计相结合，静态与动态审计相结合，现场审计与远程审计相结合。

五、审计环境的创新

审计环境是审计产生的土壤，也是审计发展的保证条件。适应审计事业发展的环境能够促进其发展，否则也会阻碍其发展。因此我们要适应形势的变化，不断创新审计环境。首先要创新领导环境，工作中既要坚持原则，又要尊重领导意见，避免顾此失彼。二要注意协调周围环境，对审计出问题的处理，要坚持 “三个有利于”标准，实事求是地分析、处理和解决审计发现的问题，对与现行法规不一致，但符合发展和改革方向的，要理解并帮助完善；对确系工作失误，但不涉及严重违法违纪的问题，要慎重妥善地进行处理，帮助整改；对弄虚作假、严重违法违纪及舞弊和腐败的问题，要从严查处。三要始终保持机关内部领导班子和群众集体环境的和谐。

六、审计人力资源与开发创新

6.新形势下政治经济学的创新与发展 篇六

摘要：中国改革开放30年为政治经济学研究提供了绝好的实践基础；由美国次贷危机引发的世界金融危机，为政治经济学(资本主义部分)研究提供了不可多得的素材。前段时间人们普遍认为。政治经济学遇到严重挑战，现在西方经济学则正面临新的危机。在世界经济风云变幻的新形势下，政治经济学迎来了新的发展和创新机遇。对此，应加强政治经济学的理论创新，并在人才培养、师资队伍、教材体系和课程内容体系等方面实行重大改革。

关键词：政治经济学；创新；发展

中图分类号：F01 文献标识码：A 文章编号：1007-7685(2009)01-0041-04

改革开放30年来，中国特色社会主义经济理论研究和政治经济学教学改革经历了一个不平凡的历程。从一定意义上说，中国改革开放30年，就是中国政治经济学理论不断创新、教学改革不断深化的30年。

一、高校政治经济学教学现状及课程定位

根据教育部高等教育司综合处(2006)提供的数字，截至2005年底，全国普通高校开设的经济学类专业16个，专业点1503个(占全部专业布点数的18.33％)，在校本专科生85.78万人(占全部本专科在校生人数的5.49％)，专任教师5.10万人(占普通高校专任教师总数的5.94％)。2005年底，全国设置经济学专业的院校310个(占经济学类的20.63％)，经济学专业专任教师34234人。其中，教授2859人，副教授9854人(占经济学专任教师的37.14％)。

据西南财经大学对全国30所院校经济学专业、南开大学对4所“基地”院校的调查，各院校普遍开设了政治经济学课程，大部分院校开设“政治经济学”，部分院校开设“马克思主义政治经济学原理”或“马克思主义政治经济学”、“马克思主义经济学”，有的院校开设“政治经济学(上、下)”。

按照中宣部、教育部2006年《关于进一步加强和改进高校学生思想政治理论课的意见》的要求，原来为本科生作为思想政治课开设的“政治经济学”将不再单独开设，并入“马克思主义基本原理”课程中，但作为财经类专业学生单独开设的“政治经济学”继续开设。据对全国30所高校经济学专业的调查，“政治经济学”课程最低1.5个学分，最高8个学分；基地院校平均6学分；财经院校平均5.2学分；理工院校平均2.4学分。

当前，《政治经济学》教材选用的一个突出特点是各院校使用的版本繁多：重点大学选用国家推荐的优秀教材、“十五”和“十一五”国家级规划教材、面向21世纪课程教材；“基地”院校大多选用吴树青顾问、逄锦聚、洪银兴、林岗、刘伟主编的《政治经济学》；有些院校选用的是国内知名学者编写的教材，如，卫兴华教授等编写的《政治经济学原理》，刘诗白教授主编的《马克思主义政治经济学原理》，谷书堂教授、宋则行教授主编的《政治经济学(社会主义部分)》，魏埙教授、刘波教授主编的《政治经济学(资本主义部分)》等。近年来，各高校教材建设和教材改革的趋势是：教学内容和质量标准趋向国际化；利用现代信息技术建设网络化、立体化教材；教材建设、课程体系建设与教学手段、教学方式改革和“双语教学”相互配合。

随着改革开放的推进，特别是西方经济学原版教材的大量引进和课程开设，政治经济学教学面临严峻挑战。面对这种形势，需要进一步明确政治经济学的课程定位。

(一)经济学类核心课定位。根据教育部经济学类教学指导委员会的建议和推荐，经济学类核心课程一共有8门：政治经济学、西方经济学、金融学、国际经济学、计量经济学、财政学、会计学和统计学。其中，政治经济学列为8门核心课之首。所谓“经济学类”主要包括经济学、金融学(含保险学)、国际经济与贸易、财政学(含税收学)和统计学及近年来细化或衍生的一些新的专业(如金融工程、信息管理、网络经济学、国际文化贸易、海洋经济学、环境经济学和发展经济学等)。

(二)经济学科基础理论课定位。按照国务院学位办的分类，“经济学”学科可分为理论经济学和应用经济学两个一级学科，其中理论经济学划分为6个二级学科，应用经济学分为10个二级学科。从更宽泛的角度看，“政治经济学”应是经济学16个二级学科中的基础理论课。

(三)经济学专业的“入门课”定位。在我国，尽管在高中阶段就开始讲授政治经济学的一些基础知识，但仅限于一些基本概念、名词解释。只有到大学本科阶段，学生才真正开始系统学习和把握这门课程的完整知识，而且通常是在新生入学后第一学期就开设的课程，足见该门课程的基础性和重要性。因此，对经济学专业的学生来说，这门课程不是“政治课”，而是专业“入门课”。

中国改革开放30年，为政治经济学研究和教学提供了不可多得的素材(这一点是西方经济学无法比拟的)，为政治经济学尤其是中国特色社会主义经济理论研究和教学提供了广阔舞台。从这个意义上说，政治经济学(社会主义部分)应成为系统研究中国经济理论和实践的专业课。

二、如何处理好政治经济学和西方经济学的关系

当前中国经济学教学的一个争议较大的问题是政治经济学与西方经济学地位问题。改革开放以来，特别是1984年城市经济体制改革以来，一些西方经济学理论开始进入政府决策的视野，西方经济学课程也随之进入高校的课堂。在这一背景下，政治经济学教学遇到严峻挑战，一些学校甚至主张减少或取消政治经济学课程，代之以西方经济学或现代经济学。根据南开大学2006年对4所“基地”院校经济学专业学生的50份调查问卷，在核心课设置上，排在第一位的是西方经济学，然后是政治经济学，之后是计量经济学、国际经济学等。如何看待二者之间的关系?第一，政治经济学与西方经济的关系不是绝对排斥的关系。1984年，党的十二届三中全会《决定》指出，“必须吸收和借鉴当今世界各国包括资本主义发达国家的一切反映现代化生产规律的先进经营管理方法”，当然也包括西方经济学中一切对我们有用的东西。第二，政治经济学和西方经济学不是并列的关系，必须坚持马克思主义政治经济学的指导地位。而马克思主义政治经济学在教学、研究领域的指导地位主要取决于三点：一是能否推动或带动整个经济学科的发展，主要看能否继承、特别是发展马克思主义政治经济学的基本原理和方法。二是马克思主义政治经济学的指导地位能否继续确立和巩固，主要取决于在新的历史条件下，马克思主义政治经济学能否与时俱进、不断创新。三是马克思主义政治经济学的指导地位，主要取决于能否运用马克思主义基本理论和方法，解释和说明我国生动活泼的社会主义实践，为社会主义市场经济发展和现代化建设提供理论支持。

当前，在处理政治经济学与西方经济学关系问题上，应注意两种倾向：

(一)“诺贝尔经济学奖迷信”倾向。自诺贝

尔奖设立以来，成为许多经济学家追逐的目标，逐渐成为一种学术标准，似乎获得诺贝尔奖就成为该领域的最高权威。目前，在自然科学领域，中国人有获诺贝尔物理奖的、化学奖的，但都是美籍华人；在人文社科和经济学领域，真正的大陆学者至今尚未获得诺贝尔奖。因此，有人说，中国人可以获“奥奖”(奥林匹克竞赛奖)，但无法获得诺贝尔奖，尤其是诺贝尔经济学奖。并由此推论说，只有学习西方经济学才有希望问鼎诺贝尔经济学奖。其实，自诺贝尔奖设立以来，对诺贝尔奖的争论就没停止过，批评也没有停止过。对此，不能迷信“诺贝尔奖”，更不能形成“诺贝尔经济学奖迷信”倾向和潮流。从当前看，诺贝尔经济学奖至少有三大缺陷：一是论资排辈。据不完全统计，诺贝尔经济学奖得主的年龄都在60岁以上，论资排辈的风气较浓。二是性别歧视。自诺贝尔经济学奖设立以来，至今还没有一位女性获奖。有人说诺贝尔经济学奖是男性的运动。事实上，杰出女经济学家不乏其人，如英国剑桥大学的琼?罗宾逊夫人。但她们最终未能得到诺贝尔经济学奖，这不能不说是一个遗憾。三是意识形态标准。至今为止，不少研究西方经济学的人都获得了诺贝尔经济学奖，其中美国人最多。而研究社会主义经济理论、马克思主义政治经济学的，则一个获奖者也没有。转轨国家的经济学家如果不是“转”到西方国家做研究也别想获奖。这并不是说西方经济学家高明，而是说诺贝尔经济学奖除学术标准外，还有政治标准。

(二)数学化倾向。随着西方经济学理论的大量引进，数量分析方法在经济学研究中得到广泛应用，并形成了学术研究的数学化导向。同时还听到一些声音，认为马克思主义经济学不重视数学，只有西方经济学才重视数学。在这样的导向下，年青人拼命玩数学，一些年龄偏大的教师普遍为缺乏数学功底而感到苦恼。本文认为：第一，马克思主义政治经济学同样重视数学方法，而且马克思本人曾经是数理分析的先驱。马克思曾说过：“一种科学，只有成功地运用数学时，才算真正达到完善的地步。”马克思在《资本论》中对剩余价值率、利润率、平均利润率和两大部类关系等的分析，成功地运用了数学，而且从其运用数学方法的深度和广度看，无论是古典经济学的代表人物，还是马克思同时代的经济学家，没有一个能超过马克思。实际上，马克思主义政治经济学与西方经济学的区别不在于是否使用数学工具，而在于各自的理论基础不同。第二，任何数理分析都有假定条件或前提，关键在于如何进行前提假定。前提假定大体有三种：一是为逻辑分析或抽象分析的需要，暂时将一些问题作为前提加以假定。二是以确定的经济关系为前提，如，西方经济学最大的前提假定是私有制，新古典经济学崇尚市场调节，并在这样的分析框架下进行分析。三是对不宜进行数理分析或数理分析不了的问题进行假定。马克思《资本论》中的很多分析是第一种情况，西方经济学的绝大多数分析属于第二种，但西方经济学在很多情况下也有为某种需要而采用第三种(如，美国经济学的权威刊物《美国经济评论》要求所有论文既要有数理模型，又要有计量检验)，这就逼得许多经济学家开始不得不硬着头皮这样做，后来慢慢就形成一种学术范式。现在我国国内也出现这样的情况：数学模型的前提假定越来越多，但离现实越来越远，其分析结论的实用性令人怀疑。第三，数学工具不能滥用。之所以有许多人反映西方经济学难懂，其中一个重要的原因是数理分析过多、数学工具比较复杂。其实，不仅中国读者无法全部看懂，就连数理经济学家大师里昂剔夫等人也都对此提出了尖锐批评。因此，在经济学教学和研究中可以采用适当的数学工具，但不能滥用数学工具。

三、政治经济学教学改革的方向与思路

(一)明确政治经济学教学改革基本思路。政治经济学教学改革要坚持马克思主义政治经济学的指导地位，准确把握马克思主义政治经济学的基本原理和方法，努力实现马克思主义政治经济学的创新和发展，坚持改革领先、开拓创新；提高质量、注重内涵；突出特色、争创一流；服务社会、面向未来。

(二)确定人才培养目标。经济学专业的人才培养目标主要是多出理论经济学人才，但为学生今后长远发展和就业着想，应兼顾增加培养“适用人才”的教学任务。总体说，要以培养“宽口径、厚基础、知识能力素质协调发展”的高水平人才为目标，明确“丰富知识、培养能力、注意素质”的培养思路，在教学改革方面下更大气力、花更大功夫。

(三)加强师资队伍建设。经济学教学师资队伍建设应采取“引进”和“培养”两种方式，二者不可偏废。对大部分学校来说，主要应以自己培养为主。可采取鼓励“攻读博士学位”和“到外校进修、做访问学者、参加各种培训”等多种方法。同时努力创造条件，支持和鼓励青年教师参加国内外学术会议，开阔学术视野，增加社会交往，更新知识结构。对“引进”的人才重在考察其素质，不能只看“牌子”，争取做到既要好看又要中用。

(四)搞好教材建设。培养一流人才必须选用一流教材。为此，必须加强教材建设，提高教材的适用性。在这方面，不必一味追求使用原版教材、统编教材。相对说，坚持“选用国内外优秀教材为主、自编教材为辅”的原则可能比较适合大多数学校的特点。为使教材编写更具先进性，应鼓励学校之间联合编写。教材应突出重点、解决难点、关注热点。另外，为适应现代化教学的需要，应注意电子教材(或电子版)的编写和使用。

(五)在课程内容体系设置方面正确处理五个关系。其一，正确处理政治经济学与西方经济学的关系。中国改革开放30年，为政治经济学(尤其是社会主义部分)提供了绝好的研究机会。最近美国爆发的由次贷危机引起的世界性金融危机，使传统的新古典经济理论受到极大冲击，也为我们研究政治经济学(主要是资本主义部分)提供了不可多得的素材。一段时期以来，人们普遍认为政治经济学遇到了严重的挑战，而现在西方经济学正面临新的危机，崇尚市场自发调节的新古典经济理论体系面临新的考验。在这种新形势下，经济学的课程设置一定要处理好政治经济学与西方经济学的关系。其二，正确处理课堂教学与人才培养的关系。注重将课程内容的更新与理论经济学人才培养的目标相适应，根据培养基础理论人才的需要不断充实教学内容，及时将国内外最新研究成果和教改成果引入教学实践，以充分体现教学内容体系的创新性和前沿性。其三，正确处理课程内容的基础性与先进性的关系。如，在政治经济学资本主义部分，既要坚持马克思主义基本经济理论，又要注重结合市场经济一般，特别是当代资本主义的经济运行实践，重点回答当代资本主义发展中的各种重大问题；在政治经济学社会主义部分，在坚持社会主义基本经济制度的同时，对社会主义经济运行中出现的新问题，特别是改革开放和经济建设中的重点、热点、难点问题着重给予回答，以增强现实性和针对性。其四，正确处理经典与现代的关系。如，对马克思劳动价值论的新发展、当代资本主义企业内部关系的新调整、所有制和分配关系的新变化、金融创新和金融危机及社会主义市场经济等新问题，进行深入研究和理论阐释。其五，正确处理政治经济学与相关课程的关系。主要是处理好政治经济学与《资本论》选读、经济史、经济思想史及其它应用经济学(如金融学、财政学、产业经济学、国际经济与贸易等)的关系，力争做到学科边界清楚、课程特色明显、与其它课程恰当衔接。

7.新形势下普药营销的三个创新 篇七

新形势下企业思想政治工作创新的思考

随着企业内外部形势发生复杂而深刻的变化，迫切需要创新思想政治工作的内容、形式和工作机制。

一、创新领导机制，建立大政工格局。目前企业经济运行节奏加快，单纯由政工部门抓思想政治工作将出现信息滞后问题。职工的很多思想问题是在管理

过程中产生的，管理者如不从思想政治工作的角度考虑问题，将使企业付出更多的经济和社会成本。因此，要适应新形势，建立健全思想政治工作责任制，实行一岗双责，形成党政工团齐抓共管的大政工格局，真正使行政部门和行政管理者也要抓好分管范围内的思想政治工作，促使他们在想问题、办事情、作决策时，考虑职工的承受能力和思想反映，真正把思想政治工作贯穿于经营管理的全过程，把二者有机地结合在一起，提高思想政治工作的效果。

二、创新运行机制，增强思想政治工作的针对性。思想政治工作多年一直延续自上而下的运行机制。一个活动，不分行业，要求全部参加，规定动作多，自选动作少。实际上，企业性质不同、效益情况不同、改革的进度不同，职工的思想问题就不一样，思想政治工作重点任务也不一样，单纯地实行上下同调、整齐划一的运行机制，容易脱离企业实际，难免产生形式主义。要按照矛盾的普遍性和特殊性关系原理，实行分类指导，提高思想政治工作的针对性。上级部门下达任务，要有所区别，多提指导性、原则性的，少提具体、规定性的，更不能以是否全面“不走样”的贯彻来考核。应注意效果，体现差异性，真正促使思想政治工作与企业实际的密切结合。

三、创新思想政治工作内容，增强思想政治工作的激励、引导、感化功能。过去思想政治工作主要是进行思想政治教育，以此激发职工群众的积极性、主动性和创造性，这无疑是思想政治教育的基本要求和宝贵经验。但是在市场经济条件下，光靠学理论，进行思想教育显然不能解决所有的问题，还需要用物质的激励、事业的激励来解决思想问题。例如，对困难职工的思想政治工作，就必须把解决思想问题和解决实际困难结合起来，帮助他们解决实际困难；对一些科技人员和贡献大的职工而言，待遇问题反映的就会强烈一些，制定新的政策，提高人才待遇，真正使分配体现人才的价值和贡献，看似是个政策问题、管理问题，实际上也是个思想政治工作的问题。对广大职工来说，企业还要做好长远规划，用发展的愿景凝聚人心，用事业激发创业激情。因此，新时期的企业思想政治工作，既要用理论武装人、教育人，也要用解决实际问题感动人，用物质激励人，用发展目标、待遇、事业吸引人。

四、创新方式方法，加快思想政治工作手段现代化。企业思想政治工作要积极吸取现代科技的新成果，注意发挥网络的作用，开展“网上政工”，加快信息的交流沟通。要善于运用社会学、心理学、管理学、教育学、行为科学等多学科知识及手段，分析人的心理和行为，提高思想政治工作的质量。要改进方式方法，坚持继承与创新、先进性和广泛性、普遍要求与分类指导、一般号召与典型宣传、正面宣传与反面教育、精神塑造与文化熏陶等相结合，区别不同利益群体的思想状况，精心设计新的活动形式，增强思想政治工作的吸引力。

五、创新政工干部队伍建设，提高思想政治工作水平。在实际工作中，同样一个思想问题、同是一群人，由于工作水平不同，思想政治工作的效果也大不一样，思想政治工作者的素质对做好工作至关重要。要按照提高素质、优化结构、相对稳定的要求，建设一支政治强、业务精、作风正的思想政治工作队伍。党委要抓好思想政治工作部门的班子建设，选拔德才兼备的中青年干部到领导岗位上来。加强干部交流，实行政工干部和经济管理干部岗位轮换制。认真抓好思想政治工作者的培训，组织他们学习理论和业务，学习市场经济和现代科学知识，不断提高为改革开放和现代化建设服务的本领。通过队伍建设，使多数政工干部能够想得明白，讲得清楚，以必胜的信念激励人，以朴实的形象感召人，以广博的知识感染人，以深厚的情感凝聚人，以文明言行吸引人，以清廉风范教育人。

8.新形势下普药营销的三个创新 篇八

市场经济的快速发展为企业注入了动力，当前多种企业规模和发展程度呈现出上升趋势。各种领域的企业显现出生机勃勃的动向，承接的业务范围逐渐扩大，伴随着新形势的出现，应该采取适当的经济管理措施为其保驾护航。传统的企业经济管理策略，无法兼顾面对的新形势问题，因此需要充分结合企业自身优势，通过迎合时代的发展需要，积极利用先进手段，不断完善当前的企业经济管理策略。经济管理属于企业运营中一项重要的活动，新形势为企业的发展带来新的机遇和挑战，需要企业深刻理解经济管理创新策略的现实意义，正确对待目前存在的首要问题，深化经济体制改革，推动企业的长远稳步发展。

一、新形势下企业经济管理策略创新的意义

企业所从事的多项经济活动，最终目的都是实现最大化的利润，可以利用最低廉的成本来实现计划之内的经济效益。面对新形势下的激励市场竞争，只有不断革新企业经济管理理念，才能有效实现利润最大化。在企业发展的过程中，经济管理的策略创新体现在两个方面，首先是确保资金的合理有效利用，积极提升企业资源利用效率;其次是可以降低企业的生产经营成本，为实现企业的利益最大化做准备。企业经济管理的创新是当前新形势的发展要求，需要企业充分的认识到经济发展应该向着知识化、市场化及全球化的方向努力发展，从而建立健全经济管理的相关体制，确保企业及时掌握市场信息，做好充分的准备迎接各种挑战。

二、新形势下企业经济管理中存在的主要问题

1、观念落后

企业经济管理应该与时俱进，只有这样才能更好的迎合时代的发展需要。现阶段，众多企业存在着经济管理观念落后的情况，为此直接影响到企业经济管理工作的顺利开展，需要企业中的所有人员格外关注。在传统的经济管理观念中，企业只是将重心放到最大化收益上，却往往忽视了以人为本的信念，伴随着可持续发展战略的提出，应该以增强企业核心竞争力为重要出发点。

2、组织松散

企业就是一个团队，其中每一个成员的努力都关系到成功与否。在现代企业中，普遍存在的问题是经济管理组织结构松散，无法形成良好的战斗力，使企业发展面临内部危机。国家众多企业的经济管理机构尚不完善，相关的经济管理人员缺乏最基本的专业能力，众多因素的共同作用，严重制约了企业的经济管理和未来发展。

3、缺乏制度

企业在运营的过程中离不开制度条例的保障作用，但是目前众多企业的发展没有建立良好的制度体系，基本上都是在形式上过于关注，无法发挥实际效用，從而影响了企业经济管理的可行性。面对新形势的到来，企业的发展速度已经超过了制度的创新程度，这样将会导致企业经济管理制度和实际发展状况不相符，使得很多棘手的问题难以得到及时解决。

三、新形势下企业经济管理的策略创新

1、创新经济管理理念

企业的经济管理需要跟随时代的变迁不断更新，因此需要及时创新经济管理理念，掌握现代化管理手段，积极引导企业成员参与创新活动。企业中的`管理层应该营造良好的创新氛围，让员工们感受到生机勃勃的工作动力，潜移默化中形成创新意识，提高创新能力。新形势下的竞争环境比较激烈，如果没有掌握先进的经济管理手段，将无法正视挑战。企业需要制定合理的战略机制，管理人员必须从全局出发，统筹规划发展布局，避免出现顾此失彼的情况。

2、创新经济管理制度

制度能够更好的维系企业发展。经济管理是企业发展中最关键的环节，因此需要制定合理科学的制度，有效的对经济管理创新进程加以掌控，并且从根本上落实创新经济管理制度。现代企业在发展的过程中，需要结合当前的经济形势和自身的发展方向，共同筹划完善可行的经济管理制度，并且为企业提供创新动力奠定基础，由此推动企业不断的创新变革，确保其更稳定、更快速的增长。创新企业经济管理制度，应该坚持以人为本的理念，为员工们提供更加优质的工作条件，使他们的薪酬与劳动强度和谐统一。企业还应该建立监督决策机制，提倡民主化的管理模式，让员工们有权利参与企业的重大决策，这个过程能够使企业员工凝聚在一起，赋予企业源源不断的活力。

3、创新经济管理组织

经济管理在企业发展的进程中发挥着重要作用，只有有效的经济管理组织才能确保企业获取良好的经济效益，实现企业的奋斗目标。在新形势下，企业应该促进人性化管理组织的建立，坚持以人为本的信念，重视每一位员工的付出。同时还应该推动企业扁平化管理组织的建立，精减管理组织的层次，形成优质的组织结构，有效的提升企业经济管理效率，促使管理信息能够及时传递和及时反馈。建立虚拟化管理机制，伴随着信息化时代的到来，企业应该借助于先进的技术手段，对经济管理组织合理规划，从而有效的整合管理信息和数据资料，实现无形化管理模式。

四、结语

新形势背景下的企业经济管理策略，经过适当的创新应该付诸实践验证其实用价值，同时结合企业的实际发展状况，在人员构成、制度条例、管理模式等多个方面综合分析适宜的经济管理策略，准确把握企业运营状况，在全面落实的基础上创新经济管理的策略。

参考文献

[1]尹秀峰.新形势下企业经济管理的创新策略[J].中国商贸，，34：49-51.

[2]杨志学.新形势下企业经济管理的创新策略[J].现代营销(下旬刊)，，09：26-27.

[3]曹健.新形势下企业经济管理的创新策略分析[J].经营管理者，2014，06：177.

[4]何慧娟.试论新形势下企业经济管理的创新策略[J].中国集体经济，2014，24：51-52.

9.新形势下普药营销的三个创新 篇九

【摘要】伴随着信息网络的发展，我国电信行业根据国家的要求进行了重组，以全业务运营为基础的新电信、新移动、新联通应运而生。加之当今电信运营商的实力都日趋均衡，电信的业务市场竞争越发激烈。为此，电信运营商必须要找到自己的营销渠道和策略，提高自身的竞争力。然而，早期的电信运营商在选择营销渠道的过程中遇到阻碍使两者之间出现了矛盾。本文结合我国电信运营商营销渠道的现状，分析了电信运营商营销渠道所存在的问题，提出了新形势下电信运营商营销渠道策略。

【关键词】新形势 电信运营商 营销渠道 策略

一、对我国电信运营商营销渠道的发展现状进行分析

随着电信业的重组，电信运营环境就发生了改变。当前，我国电信运营商所处的政治环境还是比较放松的，政府对电信运营商的管制都是在一个比较开放的前提下实施的。而经济的发展必然离不开信息化的带动，所以稳定的经济发展环境是电信业发展的保障。相反，电信业的发展又会促进经济的发展。电信运营商根据我国社会环境的基本特征，找到各类人群对信息化的各种需求也就找到了自己的营销渠道，而且再加以引导，还能与消费者创造出更多新的需求。环境对电信运营商来说无疑是影响其发展的决定性因素，在新的环境中，电信业已不再能够垄断市场了。随着市场竞争愈发激烈，而消费者数量增长的速度却变得很平缓。当然，除了这三方面的影响，电信运营商的生存环境还受到比如技术、文化等一系列因素的影响。所以，重组后的电信业必然是面临着巨大的挑战，但也正是这样的改变才使其能够跟上时代的发展而不是消亡。信息化的发展速度如此之快，目前，我国电信运营商也在不断的努力去尝试各种营销渠道，期望能够找到自己的市场。

二、我国电信运营商营销渠道所面临的问题

曾经很长一段时间里，我国电信市场都还处于垄断状态，电信运营商不需要耗费过多的精力就可以将自己的各种业务推向到用户中间去，所以说营销渠道策略一直都没有引起他们的重视。电信体制的改革，使电信运营商不得不紧张起来，努力开始寻找营销渠道。在电信运营商不断探索的过程中，遇到了一些问题。其一，没有明确的营销渠道和清晰的定位。由于长期以来对营销工作的忽视，突如其来的改变使其无所适从，所以就出现了很盲目的营销方式，缺乏整体的营销渠道规划。其二，营销渠道还是采用传统的模式，缺乏创新。如今，消费者更加期盼增值业务，然而，电信运营商却对此缺乏营销热情和创新，使电信市场出现了盲区。电信运营商通常都期望推出的业务能够带来快速的盈利，这就使其忽视了很多具有发展潜力的业务。缺乏对资源匮乏、网络发展相对落后地区的市场开发，使得营销渠道的发展出现区域不平衡的状态。其三，缺乏专业的营销渠道工作人员和配置。虽然电信运营结构发生了改变，但是电信运营商自身的结构调动较小。其工作人员组成改变不大，只是所负责的业务有所变化。电信业务营销渠道还是采用传统的工作习惯，很多地方还是采用手工进行，使其工作效率一直无法得到较大的提升。

三、新形势下我国电信运营商营销渠道的策略分析

如今，电信运营变得更加商业化，其发展受到我国政治、经济、社会等多方面的影响。电信运营商要想生存下去或者说更好的发展，就必须适应它所在的环境的改变。电信运营商不得不改变自己的营销渠道，不能还像以前那样被动销售。营销渠道策略作为打通资金流、信息流、产品流的重要手段，是客户与电信运营商之间的一条纽带，将其紧密联系在一起。电信运营商必须保护好这座桥梁，使其推动自身的快速发展，帮助自己在市场竞争中站稳脚。随着社会价值体系的改变，电信业的消费者除了注重电信业务的质量和经济效益，其选择运营商时还会考虑到服务态度和精神上的满足。因此，新形势下电信运营商的营销渠道策略要进行全面的思考。

首先，电信运营商必须明确自己的营销渠道并有一个清晰的定位。电信运营商的业务应该要覆盖到所有的地区，这是时代赋予它的责任。电信运营商必须要快速适应这种商业化的运营模式，建立健全自己的营销渠道体系。但是，在完成自己的责任的同时，电信运营商必须弄清楚消费者的种类，有针对性的推出业务组合和服务类型。根据区域和客户种类的不同，所采用的营销策略也要随机应变，但必须要有自己的原则，清楚自己所提供的业务种类。其次，调整营销渠道的体系结构。电信运营商必须要建立健全营销渠道体系结构，这个体系结构应该涉及到电话服务业务、实体营业厅、自助服务终端、网络以及移动客户端等等，利用社交媒体和营销渠道之间的冲突等开发新业务。营销渠道要从客户类型、营销过程、经营方式对渠道进行细分，确保营销渠道体系结构的完整。最后，加强电信运营商的营销渠道团队的管理，完善电信运营营销渠道团队的配置。电信运营商应该明确提出对营销渠道团队的考核体系，改变营销管理理念。量化营销渠道团队的管理细则，实行绩效考核制度和激励机制，提高营销渠道团队的工作效率和服务质量。涉及到营销，就一定离不开对市场信息的分析。所以电信运营商必须要提高营销渠道的信息化水平，及时了解到客户的意见和建议，综合分析市场的需求变化，向上层反馈。电信运营商其实很多业务都应该是与服务挂钩的，所以在探索营销渠道时还得提升自己的服务业务水平。

四、结束语

信息时代的到来，使我们的生活越来越无法离开移动网络和互联网。电信运营商作为我国信息网络三大运营商之一，必须要适应社会的发展和市场需求的改变。毫无疑问，对于电信运营商来说，这是一个以营销渠道为主的时代。因此，电信运营商必须要加大对自身的营销渠道的建设力度，努力探索，不断完善，为电信业的稳定发展打下坚实的基础。本文结合我国电信运营商所处的环境分析了其发展现状以及在探索营销渠道策略过程中所遇到的问题，然后提出了电信运营商发展营销渠道的策略。

参考文献