如何撰写德育论文

如何撰写德育论文（共10篇）

1.如何撰写德育论文 篇一

附件

2014届本科毕业生德育答辩论文撰写规范

德育答辩论文主题必须围绕大学期间学习成长的主线，紧密结合个人实际，自拟题目撰写，内容客观，言之有理，言之成理，文风生动，严禁抄袭拼凑，或由他人代替完成,一经发现核实，论文将以“不合格”处理。

一、内容要求

(一)总结本人大学期间各个重要阶段(如入学教育、军训、专业学习、职业规划、见习实习、社会实践、志愿服务、毕业实践、毕业论文[设计]、就业求职等环节)的收获和体验，记录大学学习成长过程的心路历程，重点梳理和涵盖以下方面的内容：

1.道德观和法纪观：包括思想道德、社会公德、职业道德、传统美德、家庭伦理、集体主义观念、感恩意识、诚信意识、规则意识，结合医学、药学和管理等不同专业特点服务人民健康和报效社会(家乡)的使命意识；学习践行社会主义核心价值观的情况；对法制纪律和规章制度、权利与义务的认识等。

2.自身综合素质及能力的发展情况：包括思想素质、心理素质、人文素质、礼仪素养，专业素质与技能，人际交往能力、书面理解与表达能力、学习习惯、能力养成等发展状况及分析评价。

3.大学教育对自身发展的影响分析：分析大学学习、生活、成长对世界观、人生观、价值观、人格养成、专业知识技能、文化修养、兴趣爱好及未来发展的影响；可谈对校训、校风、教风、学风及育人环境氛围的感受，对学校教育管理服务的评价和建议。

4.大学期间特殊、典型、重要事件，人物，活动，经典书籍读物对自身的影响、获得的思想启示及行为表现；大学期间社会活动经历及评价。

5.择业观：事业观、择业观、就业观，要求结合就业求职经历，谈如何增强综合素质和竞争力，谈对与用人单位签约承诺守信的认识理解等。

(二)要求结合思政课、社会实践及时事政策教育，谈对中国特色社会主义理论体系、道路、制度的认识；毕业生中的中共党员，应认真总结追求入党前后思想成长过程，追求理想、坚定信念的情况；入党积极分子应认真总结追求入党过程中的思想变化过程。

(三)德育论文要求写实。无论分析成长成功的喜悦、挫折失败的反思，对青春及人生的理解感悟，还是畅谈师生、学友情谊、惜别母校之情，阐述人生价值意义，拟订未来职业及人生规划，思考服务人民健康事业、奉献社会职业理想使命，或总结自身不足及努力方向，叙事说理、抒情言志，均应符合本人实际，客观真实理性。

二、形式要求

(一)题目自拟，不超过20个字，可以设正、副两个标题。

(二)可以采用总结、报告，记叙文、散文、议论文，心得体会等多种文体形式撰写德育答辩论文(诗歌体裁除外)，应包括前述内容要求，符合本人成长实际，文字精炼。

(三)字数要求在2500-5000字左右。

(四)文本格式：标题，宋体3号字，黑体；正文，宋体4号字；A4纸双面打印，页边距上下各2.5cm，左右各2.6cm，行间距1.5倍。使用统一设计的专用封面打印装订。

(五)要求答辩者将德育论文的基本内容，以PPT形式汇报，可借助视频、音乐、图片等媒介答辩。

2.如何撰写德育论文 篇二

将教学过程中达到的教学目的, 临时应变得当的措施, 教学方法的渗透与应用, 教学方法上的改革与创新, 教材的创造性使用等分析性地记录下来。例如:“阿基米德原理”是物理的难点, 备课时我对教材进行了处理, 变一课时为二课时。课后的反思写着:本节课用了2课时, 第一课时探究浮力的大小与什么因素有关, 第二课时探究阿基米德原理。学生利用自己制作的溢水杯, 猜想、验证, 使学生的想象能力和动手能力都得到培养, 难点得以突破。比起以往的教师演示一节课完成, 学生的收获更多。事实说明, 课堂上要给学生充足的时间自主地学习, 而不能急于求成, 特别是遇到难点, 学生的感性认识比教师讲解更重要。像这样把教学反思详细地记录下来, 供以后教学时参考, 并在此基础上改进、完善、推陈出新, 提高理论水平。即使是成功的一节课也难免有疏漏之处, 对它进行系统回顾、梳理, 并深刻反思、探究和剖析, 成为今后教学上的教训。例如:在《光的反射》备课时, 由于器材的限制, 只能采用演示实验。但课后写着:本节由于器材的局限性, 无法做分组实验, 把“光的反射定律”硬灌到学生脑中, 是一堂失败的课。对学生十分不利, 今后应多研究实验, 摸索分组的器材如何收集和改进, 方为负责任的做法。又如科学探究《摩擦力》一节的反思:有的组只验证了摩擦力与粗糙度的关系, 没有验证与压力的关系, 说明实验前这部分学生只猜想到粗糙度, 有关教师引导不到位, 如何进行探究前的引导, 今后要多思索。这种反思具有批判性, 能为今后的教学起着指导性的作用。

二、写教学灵感与困惑

3.如何撰写述职报告 篇三

尽管当前述职报告的使用队伍庞大,应用频率极高,但论文界对这一文体的研究相对滞后。笔者不揣浅陋,愿以点滴之见抛砖引玉。

一、述职报告的文体特征

1.真实性。真实性是应用文的生命,对述职报告来说也不例外。述职报告是人员考核、评优、晋升的重要依据,这就要求述职者客观真实地陈述履行岗位职责的情况,包括取得的成绩、犯过的错误及存在的不足。

2.述评性。述职者除了陈述工作事实以外,还要结合有关标准对履行岗位职责情况进行自我评价。

3.标准性。述职者在进行自我评价鉴定时有无标准?答案是肯定的。这个标准就是述职者所在岗位的行为规范、岗位职责、目标任务。这三个标准从不同层面概括了述职者所应遵循的原则和达到的要求。

4.实绩性。述职报告侧重于情况、事实的表述,即个人任务完成的情况、工作质量与效率、所作的主要贡献、个人态度表现,但突出的是工作实绩。

二、述职报告的撰写

述职报告一般由标题、主送单位、正文、附件、落款等部分组成。

1.标题。述职报告的标题形式有两种。第一人称式《述职报告》或《我的述职报告》;第三人称式,即由述职者职务、姓名加上“述职报告”:《××大学校长××的述职报告》。

2.主送单位。主送单位即述职报告的呈送单位、部门或负责人。如“区委组织部”“市人事局”“院职称评定委员会”。主送单位一般情况下只有一个。

3.正文。述职报告的正文一般由开头、主体、结尾三部分组成。

开头。为了让有关部门或人员更准确、恰当地了解述职者履行岗位职责的情况,述职者必须首先概述任职的自然情况,即所任职务、任职时间、所负责的具体工作。

主体。主体部分包括了正文的主要内容,是述职报告的核心。在内容的安排上,一般来说先谈工作中履行岗位职责的基本情况,再谈工作中存在的问题与不足,最后表明今后努力方向和打算。在谈履行岗位职责情况时先把自己的工作分成几个方面,再写各方面工作的主要进程,包括采取的主要措施,所取得的主要成绩。在叙述中应做到:首先,注意区分工作中的主与次、宏观与微观、战略与措施、整体与局部的关系。其次,在陈述工作中所采取的具体措施时,一定要注意各项措施间的内在逻辑关系。最后,在陈述过程中,一定要密切联系实际,以丰富、生动、具体的工作事实和工作成绩说明自己是如何履行岗位职责的。

结尾。述职报告的结尾语常用“以上报告,请审查”“专此报告,请审阅”“特此报告”等。

4.附件。如果有补充说明正文的文字材料、图表,如获奖证书、文章转载情况等,可作为述职报告的附件处理。一般在正文末尾左下方写明附件的名称及数量,然后将具体材料附在述职报告的最后。

5.落款。述职报告的落款一般在正文末尾右下方(如有附件,就在附件栏右下方),署上述职人职务、姓名。在署名下方,写上成文日期。

三、撰写述职报告的注意事项

1.做好写前准备工作。占有丰富而真实的材料是撰写述职报告的前提和基础。占有材料就是搜集占有那些充分体现了述职者履行岗位职责情况的文字、数字材料。这需要通过真实生动的材料去反映。在日常工作中,述职者必须注意搜集有关材料,如会议记录、文件、工作计划、阶段总结等等。

2.态度要老实,文风要朴实。撰写述职报告一定要端正态度,实事求事地反映本人履行岗位职责的情况,认真对待工作中取得的成绩及存在的问题,切不可文过饰非制造假象,迷惑欺骗有关部门和群众。在文风方面,一定要平直朴实,对自我的评价要中肯贴切,避免使用夸张、比喻等文学性手法,也不要讲大话、空话。(摘自《写作》2001年第10期)(注:请本文作者告知详细通讯地址,以奉寄稿酬)

4.如何撰写文献综述 篇四

一、什么是文献综述

文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文，它是科学文献的一种。文献综述是反映当前某一领域中某分支学科或重要专题的最新进展、学术见解和建议的,它往往能反映出有关问题的新动态、新趋势、新水平、新原理和新技术等等。

文献综述与“读书报告”、“文献复习”、“研究进展”等有相似的地方，它们都是从某一方面的专题研究论文或报告中归纳出来的。但是，文献综述既不象“读书报告”、“文献复习”那样，单纯把一级文献客观地归纳报告，也不象“研究进展”那样只讲科学进程，其特点是“综”，“综”是要求对文献资料进行综合分析、归纳整理，使材料更精练明确、更有逻辑层次；“述”就是要求对综合整理后的文献进行比较专门的、全面的、深入的、系统的论述。总之，文献综述是作者对某一方面问题的历史背景、前人工作、争论焦点、研究现状和发展前景等内容进行评论的科学性论文。

二、写文献综述的主要阶段

写文献综述一般经过以下几个阶段：即选题，搜集阅读文献资料、拟定提纲（包括归纳、整理、分析）和成文。

1、选题和搜集阅读文献

撰写文献综述通常出于某种需要，如为某学术会议的专题、从事某项科研、为某方面积累文献资料等等，所以，文献综述的选题，作者一般是明确的，不象科研课题选题那么困难。文献综述选题范围广，题目可大可小，大到一个领域、一个学科，小到一种疾病、一个方法、一个理论，可根据自己的需要而定，初次撰写文献综述，这样查阅文献的数量相对较小，撰写时易于归纳整理，否则，题目选得过大，查阅文献花费的时间太多，而且归纳整理困难，最后写出的综述大题小作或是文不对题。

选定题目后，则要围绕题目进行搜集与文题有关的文献。搜集文献的有关方法很多,如看专著、年鉴法、浏览法、滚雪球法、检索法等等，搜集文献要求越全越好，因而最常用的方法是用检索法。搜集好与文题有关的参考文献后，就要对这些参考文献进行阅读、归纳、整理，如何从这些文献中选出具有代表性、科学性和可靠性大的单篇研究文献十分重要，从某种意义上讲，所阅读和选择的文献的质量高低，直接影响文献综述的水平。因此在阅读文献时，要写好“读书笔记”、“读书心得”和做好“文献摘录卡片”。有自己的语言写下阅读时得到的启示、体会和想法，将文献的精髓摘录下来，不仅为撰写综述时提供有用的资料，而且对于训练自己的表达能力，阅读水平都有好处，特别是将文献整理成文献摘录卡片，对撰写综述极为有利。

2、格式与写法

文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。

主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。

总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。

参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。

三、注意事项

由于文献综述的特点，致使它的写作既不同于“读书笔记”“读书报告”，也不同于一般的科研论文。因此，在撰写文献综述时应注意以下几个问题：

⒈搜集文献应尽量全。掌握全面、大量的文献资料是写好综述的前提，否则，随便搜集一点资料就动手撰写是不可能写出好多综述的，甚至写出的文章根本不成为综述。

⒉注意引用文献的代表性、可靠性和科学性。在搜集到的文献中可能出现观点雷同，有的文献在可靠性及科学性方面存在着差异，因此在引用文献时应注意选用代表性、可靠性和科学性较好的文献。

⒊引用文献要忠实文献内容。由于文献综述有作者自己的评论分析，因此在撰写时应分清作者的观点和文献的内容，不能篡改文献的内容。

⒋参考文献不能省略。有的科研论文可以将参考文献省略，但文献综述绝对不能省略，而且应是文中引用过的，能反映主题全貌的并且是作者直接阅读过的文献资料。

总之，一篇好的文献综述，应有较完整的文献资料，有评论分析，并能准确地反映主题内容。

[文献综述样本]

国内外关于医疗服务模式的研究现状

医疗服务模式是当今医院改革和研究中的一个热点话题，也是一个具有全局性的问题，以下是相关文献综述。

一、医疗服务模式研究的必要性与重要性

21世纪是一个服务意识突现，服务方式多样化，服务行业兴旺的世纪。但在我国，“医疗服务”一直是医院管理中的薄弱环节，服务质量是群众投诉最多的热点。在服务业中，医院的服务与其他组织相比，尤其是在人性化服务方面具有很大的差距【1】。作为人类健康事业承载者的医院，医院服务已经成为医院现代化建设不可或缺的要素，是医院赢得医疗市场竞争的关键所在【2】。自2000年开始，我国各级各类医院纷纷开始进行医院服务的改革，同时，也有不少学者开展了对新形势下的医疗服务模式的探索研究。

关于医疗服务的概念，张光鹏【3】等认为，它是指伴随疾病的预防、诊断、治疗、康复、预后等医疗活动过程中，医院及医务人员以实物和非实物形式满足病人需要的一系列行为。它具有两重性特点，即一方面包含了疾病诊断、治疗等职业技术过程；另一方面又包含满足人类生理和心理素质需要的服务过程。叶煜荣【4】等认为医疗服务是一种为满足顾客需求而进行的复杂劳动，它是一个系统，组成这一系统的要素有四个：一是支持服务的设施：如一个医疗卫生单位的仪器、设备和建筑物等；二是材料：例如消毒用品、药物等；三是核心利益：即医疗保健机构提供的、让医疗保健消费者得到的保健和健康；四是关爱：医疗消费者接受服务后，从心理上感受到的某种慰藉和关怀等。

关于医疗服务模式改革的必要性，相关论述总结起来主要有以下三点：其一，医学模式的转变使医疗服务模式发生转变。医学模式指导着人们的医学研究和医疗实践。在一定时代的医学模式指导下，形成与之相适应的医学理论阐释模式、医学科研模式、医学教育模式和医疗实践模式——即医疗服务模式。医学模式的发展经历了从古代神灵主义医学模式（又称巫医模式）、自然哲学医学模式到生物医学模式，现在正向着生物、心理、社会医学模式转化。病因、疾病谱和死因谱的改变，揭示了心理和社会因素对疾病的发生有着密切关系，这是生物医学模式所不能解释的，在生物医学模式指导下的医疗服务也已经不能适应医学的发展，医疗服务也需要从生物层次更新到更高的心理、社会层次【1、2、5、6】。其二，我国市场经济对医疗服务的影响。随着我国医药卫生体制改革的开展和不断深化，以及加入WTO，城镇医疗保险制度和医院分类管理制度的建立、民营医院的发展、中外合资合作医院的准入、国有医院的转制等，打破垄断，建立竞争机制，使得我国医院的生存环境受到了很大的冲击【1】。同时随着居民文化素质、自我保健意识和消费意识的提高，要求参与治疗过程，病人对健康长寿和医院服务的期望值相应提高，医疗服务投诉和医疗纠纷等明显地增加了【1】。在市场经济竞争体制下，医疗服务必须要彻底打破传统的“以医疗为中心”、“坐堂等病人”的服务模式，才能满足市场的需要。其三，卫生资源配臵要求医疗服务模式的转变。WHO早已指出，居民80％以上的健康问题应该在社区卫生服务中得到解决。《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》也明确提出要“改革城市卫生服务体系，积极发展社区卫生服务”。我国目前卫生服务的社会需求呈“正三角形”分布，即大部分的需求在基层，但是我国卫生资源的配臵却呈现“倒三角形”分布，即大部分资源配臵在城市和大型医疗机构，这是一种不合理的配臵【7】。随着医疗服务体系结构和功能的逐步界定和完善，病源将按照常规发展的正三角形，大部分流入社区卫生服务之中【8】。以上种种情况都说明医疗机构要适应当今形势的发展，就必须在新形势的指导下建立一种新的更先进的医疗服务模式。

二、建构新的医疗服务模式的各种探索

关于新的医疗服务模式，大部分学者主要从病人收益、医院服务环境、医院建设、医疗服务范围等方面进行研究。如罗莉【9】认为要能为病人创造价值，即要求医疗服务的提供者提高服务质量、降低患者费用，达到为患者创造价值的目的，最终赢得市场。南孔涵【10】则提出要强化医院人文建设，从医院的建筑设计、公共卫生设施、医疗服务过程到医院的配套设臵都要体现人文精神，以提高医院的竞争力。宋素勤【11】认为新的医疗服务模式应实施人性化服务。蔡永葆【12】提出医院在建立并实施优质、高效、低耗的医院管理模式的同时，必须建立以病人为中心的便捷、优质、低价的医疗服务模式。不少学者认为发展社区卫生服务模式会成为我国医疗服务模式转变的一大趋势。社区卫生服务是以保护和促进健康、提高生命质量为目标，为社区居民提供集预防、保健、医疗、康复、心理卫生和健康教育等于一体的综合、高效、便捷、廉价的健康服务，它应该成为新型医疗服务模式的载体。

目前，对医疗服务模式论述得最多的就是关于“病人选医生”服务模式的意义、运作方式、服务环境建设、可行性等。如高虹等【

13、14】认为病人选医生在深化医疗卫生机构改革过程中实现了几个方面的重大突破：一是建立新型医患关系的重大突破，二是确立“以病人为中心”服务模式的重大突破，三是建立一种新型评价体系的重大突破，四是建立新型医疗劳动个人收入分

【15】配制度的重大突破。不少医院推行门诊“一站式服务”、“假日医疗黄金周”优惠服务、特需医疗服务、健康体检服务【9】、预约服务【16】、会员制度【

17、18】远程医疗等服务方式，为病人提供便捷、优质、低廉的医疗服务，提高病人的满意度。吴昊【19】等通过对重庆市市区已实行“选医”模式的21家医院、卫生行政部门、部分医疗保险机构和市级新闻机构的调查结果表明“选医”在当前社会主义市场经济体制下有较高的需求度和充分的可行性。

随着医学模式向着更加全面、更加合理的方向发展，医疗服务模式也呈现出许多新的特点。一是强调尊重病人的权利。病人拥有选择医生的权利，可以根据自己的情况选择自己满意的医生，充分体现了病人的自主权。医学人道主义最基本的出发点就是把病人首先看作是一个具有独立意志和独立人格、其人本价值和人的权利应当受到充分尊重的“人”。尊重人，就必须尊重其自由意志；尊重人，就必须尊重其医疗行为的自主权【14】。二是要求把病人当作整体看待。治愈疾病与治愈个人不是完全相同的概念，要使一个人完全恢复健康，还需要包括重建患者失去的自我控制能力，社会交往和自信心与完整感，而不只是治疗患者生理与功能上的疾病【20】。“以病人为中心”阐明了诊断与治疗应该了解患者的生活特点与社会环境以及疾病产生的过程，并形成“以病人为中心”的治疗思维方式，所以又称为“整体诊断”(Overall Diagnosis)【21】。三是服务更加人性化。医院服务人性化就是指用医院充满人情味的就诊环境和服务举措，让病人、家属感受到人文关怀【2】。医疗服务人性化是医疗市场激烈竞争的选择，是以人为本思想的升华，是现代医学模式转化的需要，是医院生存与发展的大计，是淡化医院凝重氛围的举措【2】，也是一种现代文明的象征。四是强调突出病人的收益。收益是指一个医院提供的医疗产品或服务对患者产生好的成效和作用【22】。医院所追求的目标并不只限于利润、营业额及市场份额的增加，它还要把为其顾客创造价值考虑进去【1】。医院为患者创造的价值越多，患者的满意度、忠诚度就越高。市场营销学中有一个著名的“二八法则”：企业所获得的80％的利润来源于20％的忠诚顾客。五是注重家庭和社区服务。区域卫生发展是当今国际社会卫生发展的先进思想，是世界各国普遍关注的一个发展问题。随着我国市场逐渐向国际化转轨，我国也应该从全球角度来考虑医疗卫生的发展。发展社区卫生服务，实行双向转诊制度也是合理配臵我国卫生资源的有效途径之一。随着人类对健康需求的发展，医疗服务范围也应从医院扩大到家庭与社区。六是服务模式由微观向宏观方面的改革。医疗服务模式改革的最终目标是建立一种适应现代医学模式的，具有全局意义的医院运行模式。这种服务模式的基本特点可概括为：服务的全过程、服务的全方位、服务的效率与公平【23】。七是重视信息技术的运用。随着高科技的发展，信息技术为扩大医院服务战略活动领域提供了一个极好的机会【1】。从医院的客户系统到主要由医院建立的长期顾客计划，以及与供应者之间的电子联系都借助于信息技术的发展【1】。

八、具有良好的医患关系。病人的积极参与，加强了医患之间的心理沟通，有利于消除隔阂，提高诊治效果。“病人选医生”服务模式带来了医患关系的新变化，医患关系变的越来越融洽，服务质量投诉现象不断减少，医疗服务的满意率不断提高，病人享受到了高质量的医疗服务【14】。

国外大部份国家的医疗服务主要以社区卫生服务为主，实行家庭医生首诊制和双向转诊制度。病人看病主要是去诊所或社区卫生服务机构，除急诊外必须经过全科医师（General Practitioner Services）或家庭医生的转诊介绍才能到医院治疗。据统计【24】，澳大利亚每年大约有80%以上的人去看过GP，90%的医疗问题一般都能在GP或社区解决。GP接诊人数可达1.03亿人次/年，医院急诊接待550万人次/年，仅占就诊人数的4.5%。自20世纪70年代后，美国健康服务重点逐步转移到社区。在美国，病人会按照“诊所－社区医院－总医院－大学医学中心－著名医院－诊所/社区医院”的社区卫生服务模式接受治疗【24】。美国3/5的社区医院是非营利性私立医院，多建在较低收入社区，提供全国70%的医院床位，73%的住院和门诊医疗服务【24】。英国居民80～90%的健康问题均可在社区由自己的GP处理，其国家卫生法规规定非急诊病人必须先找自己注册的GP就医或转诊，否则不能享受免费的医疗服务【24】。这些由简单到复杂、全科到专科的有序运作，没有发达完善的多级医疗体系及保险机制，没有资源的合理使用和细致入微的服务理念，是不可能达到的。

近年来，国外医务界比较认可和重视的一种临床服务模式为临床路径服务模式，其特点是在临床医疗服务过程中以质量和经费控制为中心【25】。美国的实验医学服务【26】也是以病人为中心提供全方位优质服务的服务模式。这一模式的特点在于能为临床提供快速、准确、满足病人各种诊治需求的实验室服务。高科技、高素质人员和科学的管理是模式运行的关键。

三、中医服务模式研究的不足 在查阅有关文献报道中发现，目前已有学者从各种角度对中医医疗服务模式的转变进行探讨和阐述，但研究文献数量不多，而且未见对突出中医药特色和优势的中医服务模式的有关研究。中医学所具有的特点不仅符合当今人类社会对医疗保健“简、便、廉、验”的要求，更显示出自身的科学价值，尤其是在慢性病的治疗、康复、养生和预防中的优势已得到大众的承认。然而中医药事业的发展却不尽如人意，卫生部常务副部长高强在2005年全国中医药工作会议上就指出：“第一，中医药的服务领域在缩小、贡献率在降低、医疗服务功能在下降。第二，中医药的特色和优势在淡化，这是一个更加严重的问题。第三，中医药的理论创新还未取得突破性的进展，这是制约中医药发展的一个重要问题。”人们对中医的认识也在减少。传统中医学本身就重视“天人合一”的整体观，强调人与自然、人与社会的和谐统一；“阴平阳秘”的健康观，把病人看作一个整体；辨证论治的基本原则，既体现了诊疗原则的统一性，又具有因时、因地、因人制宜的灵活性；有汤剂、粉、末、散、丸、针灸、推拿按摩、水疗、蜡疗、泥疗、拔火罐、药物贴敷、外洗等丰富的治疗方法；重视“圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱”的“防患于未然”的预防思想；具有“天人合一，形神统一，动静结合”，顺应自然，人与天调的养生保健理论以及行之有效的方法；强调医者应有博爱之心，富有同情心，视病人如亲人，注意自身的医疗道德修养等【27】。面对医学模式的改变和医疗市场中越来越激烈的竞争，中医医院应该走怎样的路才可以更加突出自己的特色和优势，更好、更方便地让广大群众使用，为国家的健康事业作出更大的贡献，这也是我们需要研究的一个重大问题。

参考文献：

5.如何撰写实验报告 篇五

实验报告是对实验工作的总结和文字加工，是实验研究的最后环节，也是一个非常重要的环节。

1、撰写实验报告的目的撰写实验报告主要有两个目的，一是科学地总结自己的实验研究工作，通过对实验课题、内容、方法的科学表述，阐明实验的结论和价值，并向社会提供教育科研的信息，有益于丰富教育理论和推动教育实际工作；二是教育实验的成果是否可靠，必须经过反复验证。研究者对自己的实验工作进行总结，写出实验报告，不仅有助于向同行提供验证材料，也有利于学术交流、推动教育科研的发展，此外，撰写实验报告，还有利于研究者发现自己实验研究过程中的问题和漏洞，因而也有利于自己研究水平的提高和今后实验工作的改进。

2、对撰写实验报告的一般要求

一篇实验报告的质量如何，首先取决于实验研究工作本身，如实验研究工作是否具有理论或实践意义，实验设计是否科学、严谨，条件的控制是否严格有效，取决于实验研究者的理论与学术水平和写作能力，除此之外，要想写出一篇好的实验报告，还必须遵循下述要求：

（1）草拟详细的实验报告撰写提纲。要根据实验研究的目的、特点和结构缜密考虑实验报告的内容、中心思想、图表的穿插和表达方式。在草拟详细提纲的过程中，要对搜集到的大量材料进行比较、提炼、去伪存真，以选取最有价值的论据。

（2）结论的取得必须以事实为依据，不可因材料不全而主观臆

断，更不可捏造一些材料以弥补材料的不足（这已严重违背科研道德）。对搜集到的材料还必须从理论上进行分析，力求在学术上达到一定深度。

（3）文字表述必须精确和通俗。实验报告是科学论文，不是文艺作品，因此在写作时，不可采用夸张、比喻和拟人化的修辞手法，也不可将生活概念作为科学概念使用，写作时既要做到遣词用字准确无误，又要避免语言晦涩，要做到通俗易懂。

3、实验报告的格式

实验报告的撰写并无固定不变的模式，它可以因课题不同而有差别，但也有一个基本格式。一般而言，一个实验报告要包括以下几个部分。

（1）题目

题目是实验报告的主题思想，必须能准确、清楚地呈现出研究的主要问题。因此，实验报告的标题常常直接采用研究课题的名称，指明所研究的重要变量，如题目“用自学辅导法对初中学生进行语文教学的实验研究”，就反映了实验研究的实验变量（自学辅导法）。而题目“用发现法进行教学以促进学生思维能力发展的实验研究”，既反映了实验变量（发现法教学），又反映了反应变量（学生思维能力发展），总之，题目要使人对研究问题一目了然。

实验报告的题目还要注意简明，不要用字过多。在特殊情况下，如果字数少了，不能充分表现实验的主要内容，可以采用加副标题的办法。

（2）前言

前言也称引言、导语、问题的提出，是实验报告的正文开头部分。主要内容包括：提出问题，表明研究的目的；通过对有关文献的考察，说明选题的依据，课题的价值和意义；目前国内外在这一方面的研究成果、现状、问题及趋势；该项研究所要解决的问题以及研究的理论框架。

“前言”在实验报告中具有十分重要的地位，因为读者首先通过前言判断实验的意义和价值。前言的文字要简洁明了，字数不宜太多，表述要具体清楚。

（3）方法

该部分要阐明实验研究所使用的研究方法，同时，也便于人们对整个研究过程的科学性客观性加以评价鉴定。也就是说，要让别人了解实验结果是在什么条件和情况下，通过什么方法，根据什么事实得来的，以评价实验研究的科学性和结果的真实性、可靠性。同时，也便于他人用同样方法进行重复实验。

该部分基本内容包括：①研究课题中出现的主要概念的定义及其阐述；②被试的条件、数量、取样方法；③实验的设计，实验组与控制组情况，研究的自变量因素的实施及条件控制等；④实验的程序，通常涉及实验步骤的具体安排，研究时间的选择；⑤资料数据的搜集和分析处理，实验结果的检验方式。结构应周密，条理要清楚，用词要准确明白。

（4）结果

即介绍和分析研究结果。其内容包括：

①对实验中所搜集的原始数据、典型案例、观察资料，用统计表，曲线图结合文字进行初步整理、分析。既有对定性资料的归纳，又有对定量资料的统计分析。

②在对资料进行初步整理分析基础上，采用一些逻辑的或统计的技术手段，得出研究的最终结果或结论。

结果部分的撰写，要注意以下要求：

①叙述的是作者本人实验研究结果，以准确无误的数据资料说明问题，以陈述事实为主，不应夹杂前人或他人的工作成果，也不应外加研究者的主观议论和分析，从而保证结果的纯洁性、客观性和准确性。

②要将定量与定性分析相结合。对数据资料，不仅要严格核实，注意图表的正确格式，而且要采用一定的统计分析技术，以数量变化中揭示出所研究事物的必然关系，绝不能搞成事实的罗列。

③资料翔实，层次清晰，前后连贯，文字准确简明。结论是建立在对实验所搜集材料的客观分析、比较、综合、归纳基础上，必须是严谨的、科学的、合乎逻辑的论证，切忌夸夸其谈，任意引伸。

（5）讨论

讨论是对实验研究结果的含义和意义评价。研究者根据研究的客观事实和结论，结合自己的认识与了解，通过分析思考，讨论和分析与实验结果有关的问题，对当前教育理论或实践的发展提出自己的认识、建议和设想。

讨论的基本内容包括：

①对实验结果进行理论上的分析和论证。不仅要用摘要的形式概述研究的结果，阐明研究结果的意义，以及对本实验多次研究结果的综合分析，而且还要在与前人所作研究结果的比较分析中，将自己的研究纳入某一理论框架以建立或完善理论。

②对本实验研究方法的科学性和局限性的探讨。如对实验误差、出现和常识相违的数据等进行必要的反省，对研究成果的可靠程度和适用范围作进一步说明。

③提出可供深入研究的问题以及本实验研究中尚未解决或需要进一步解决的问题，对未来的研究以及如何推广研究提出建议。

（6）结论

即根据实验结果对实验作个简单的小结。这一部分主要是概括地说明该项实验研究了什么问题，获得了什么结果，证实或否定了什么问题。

“结论”的文字要简短，一般以条目的形式表达。

（7）参考文献

即在实验报告的结尾，把撰写实验报告所引用的别人的材料、数据、论点注明出处。这即可以表明实验报告撰写者的水平，严谨的科学态度，也可以表明对别人劳动成果的尊重，并可给读者提供信息，开阔其视野。

参考文献的排列：在期刊的参考项目中，包括作者的姓名，文章标题，期刊刊名和期号；在书籍的参考项目中，包括作者姓名，书名，出版社名，出版时间及页数。

6.如何撰写科技报告 篇六

作者：田长明完成时间：2012-9-28

一、为什么要写科技报告

作为工程学科专业的学生，我们需要花费大部分的工作或学习时间来同别人进行技术交流，如同行展示，客户解释，成果汇报等，这是自己证明自己所做工作以及互相交流学习的一种途径。也就是说，交流非常重要，其中，科技报告就是一种相对正式的交流方式。

二、科技报告的写作指导及注意事项

1、标题

凝练准确地展现出报告内容

2、重点

分清主次，突出强调重点信息

3、事实和观点

准确区分事实和观点，哪些是学界公认的事实，哪些是未经证实的个人观点

4、时态

准确把握文章所用时态：

a.过去时态：用于描述在实验室已经完成的工作，或对过去所做工作的回忆介绍。如“Hardness readings were taken on all specimens.”

b.现在时态：用于引入参考对报告内容作解释说明。如“It is clear from the data in Figure 4 that strain energy is the driving force for recovery.”

c.将来时态：用于预测实验数据在将来的适用性。如“The data given in Table 2 indicate that the tonnage will continue to increase in the next ten years.”

三、科技报告的各部分构成及其特点

1、摘要：整个报告的一个总结。（放在报告的最后阶段）

要求：清晰、完整、简明，250字以内

内容：一句话主题简明介绍；问题陈述；结果展示；主要结论

2、引言：为什么做这项工作？

提供必要的背景知识，给出与报告所涉及领域的研究现状；给出自己的研究目的、研究方法

3、分析：怎样完成这项工作？

建立为解决问题而提出的假设理论，工程模型；给出能解释说明理论和模型的足够细节

4、实验过程：结果是怎样得出的？

完成实验所依据的理论、技术、仪器等能够允许别人重复此项实验的必要细节

5、结果和讨论：你发现了什么？

结果是什么，尽可能用图、表表示出来；结果数据代表什么，说明了什么，其实用处在哪里，尽可能解释到细处，你感觉显而易见的东西可能正是别人有理解障碍的地方，如果自己也说明不了其中的道理，可以这样说“The mechanism is unclear now, and we are continuing to do some research on this phenomenon.”

6、结论：现在你知道了什么？

不要新的事实，不要实验结果和原理方法的重述；清晰明确地说明新的结论、重要发现

7、附录：用于补充与报告相关的信息

a.与报告相关的一些图、表等；

b.太过详细的过程等不适合在文中体现的专业技术内容；

7.造型类学生如何撰写作品自述 篇七

造型类学生为何要撰写自述呢?艺术本来就是一种媒介, 艺术家通过艺术作品表达自己, 无须再使用文字表达。这是艺术作品的理想状态。而且, 艺术作品应是开放性的。不同的观众有不同的解读, 如果已有先入为主的阐述, 就会限制观众的想象力。所以安迪·沃霍尔 (Andy Warhol) 说:“如果你想知道安迪·沃霍尔的一切, 只要看表面:我的绘画、电影和我, 我就在那里, 没有什么隐藏在那后面。”[1,2]

但是, 美术学院的学生可以像沃霍尔这样拒绝阐释吗?不能。首先, 沃霍尔虽然没有直接阐释他的作品, 但是他参加过非常多的宣传活动, 办杂志, 办电视节目, 写书……他在全方位地表达自己的观点, 所以不需要对具体的作品再做过多的阐述。其次, 沃霍尔在说这句话时已经功成名就, 占据话语权, 而美院的学生们没有。最后, 和当今学生所身处的时代有关。西方古典艺术时代, 作品的好坏多数情况可以直接从技术层面去评价。即使如此, 仍会有格列柯这样的大师被埋没, 就更别说现当代艺术时期了。现当代艺术, 没有统一的评价标准决定一件艺术的好坏, 甚至决定一个东西是不是艺术品往往需要多个复杂的评价标准。在这种情况下, 离开必要的阐释, 观众很难理解艺术所要表达的内容。因此, 不管是博物馆, 还是当代艺术展览, 往往都会在艺术品旁放置标签, 对作品进行阐释。

阐释作品到底是谁的任务?这是艺术批评家的本职工作。不同的艺术批评家可以对艺术作品进行专业阐释。这些阐释可以很好地帮助观众读懂艺术品, 建立艺术领域的良好研究系统。但是批评家的阐释可能和作者本人的表达有出入。批评家可能会发现艺术家所没有想到的闪光价值, 也可能误读艺术家的观点, 以致艺术家百口难辩。所以艺术家, 有必要对自己的作品进行阐释。艺术家的自述和批评家的评论共同构成艺术研究的讨论话题。

二、用途

美院学生撰写自述具有以下几种用途:在展览中帮助观众理解作品;在画册中使用;在访谈中使用;在申请参加展览时向评委解释作品。对展览中的自述和画册中的自述, 学生可以请批评家写。但对于没有固定收入的在校生, 支付稿费会加重他们的经济负担。另外, 在访谈中回答记者的问题和向评委解释作品时, 往往需要学生亲自出马, 别人代劳不得。通过访谈和展览申请中的自述, 学生可以获得一定的话语权, 推广作品, 有助于以后的艺术生涯。

三、自述中出现的问题

目前, 美院学生在撰写自述时常常出现许多问题。一种是文不对题。学生的自述往往和他们的作品没有关系。《“重释当代”———广州美术学院—四川美术学院研究生作品联展》画册中有一幅人体写生画。作者莫沁杰的阐释是:“幸福生活在与喧嚣的大街形成鲜明对比的257大院, 一墙红砖使我独享那份清静, 我总希望用一种平和安静的心态在画中去寻找童年那份梦境……也许现实世界就是让充满着那么多的无奈和希望才能让我不断去努力地寻找绘画中那些本质的准则和元素。所以, 一直走下去。”[3]这是与画面没有一点关系的极端案例。在同一本画册中, 另一副版画, 描绘一个婴儿, 作者欧阳妮娜的自述是一首诗:

原来你是透明的

与空气相遇

瞬间化作我一辈子的阳光

犹如漂在云间

慢慢地

我也变得透明

你却轻盈地

落在那坚不可摧的空间里[4]

诗情画意是中国传统文人画的特点, 但是当代艺术强调问题意识, 强调对社会的介入。而诗的飘渺更适合表现性的艺术。诗作为艺术品的自述适用范围相当有限。比起诗来, 对一幅具象版画切实地描述才会更加切题。有些人还会使用含混不清的语句。“含”就是这个语句包含很大的概念, “混”是指这个语句混淆不清。它们自身就是有待解释的语句, 在简短的作品阐述中使用, 常会使阐释莫名其妙, 而不能解释作品的真正价值和意义。例如, 《千里之行———中国重点美术院校2013届毕业生优秀作品集》中, 中国美术学院4名美教系学生《回望之魅》的作品阐释中的最后一句是“根据之前的研究延伸出的具有当代性的创作”, [5]其中“具有当代性的创作”就是十分含糊不清的解释。当代艺术特征本来就不明确, 或者说当代艺术是无特征的。使用“当代性创作”这样的语句, 读者是无法明白作者到底要做什么。天津美术学院油画系李文杰在《她死了》这幅抽象绘画的中间部分, 使用一堆肉色颜料, 可能是象征女性身体, 她的阐释如下:“此次展览作品来源于本人自身的女性经验与对生命本质的认识, 在女性的位置上将女性的感觉和生命体验进行表达。将女性的内在经验融合到我的艺术创作里, 并应用当代的表现手法表达出来。”整个自述中, 我们可以看到“女性经验对生命本质的认识”、“女性感觉和生命体验”、“内在经验”、“当代的表现手法”, 通通含混不清。每个概念都需要分别阐释来明确它们的所指。而按照格林伯格的现代主义理论, 这幅绘画在美术史上下文的梳理中应该归属现代主义绘画范畴, 又何来“当代的表现手法”之说?再有就是自述文字逻辑不通。广州美院黄一山在《重释当代》展览中的自述是这样写的:“在这个失语的时代, 我时常因为彷徨而不知何以进行简单的言语, 顿时感到喉咙哽塞, 就像这潜水者一样, 背着沉重的装备, 咬着赖以生存的氧气管, 潜入这个世界。他们就像一面镜子一样, 反射着这个世界, 述说着一种离奇的潜在规则。”[6]在这段文字中, 失语者的状态不知道为何和潜水者的状态一样, 很难让人不明白他是怎么和镜子联系在了一起。三个物象没有明显的关系, 却被用来比喻另一个, 其逻辑是不通顺的。还有就是其实不是自述问题, 而是创作跟不上思维, 想通过艺术表达的思想因为创作能力不够导致文不对画。最后是夸大其词。《千里之行》中, 来自西安美院版画系米梦楠在对《走神系列》视频装置作品的阐述中说:“我尝试建立完全陌生的视觉体验。”可是在图像时代的大背景下, 很难想象是否还存在对观众来说是“完全陌生的视觉体验”。[7]我们的观众是信息时代培养出来的, 见多识广, 是很难创造出“完全陌生的视觉体验”的。

同一本画册中, 清华大学美术学院黄齐成的雕塑《乐山乐水》, 是用一根根钢条弯成宋元山水画中的山, 是一件非常出色的作品。他在自述中说:“以现代的材料工艺手段进行了大胆创新。”“大胆创新”, 有点儿夸大其词。使用现代材料表达传统形态, 在艺术史上不是第一次。例如, 展望的《不锈钢假山石》。这位同学显然是对自己的作品太过自信。

四、写好自述

之所以美院学生的作品自述中会出现这么多问题, 一方面, 在于创作时不太明白创作意义, 跟着感觉走。所以在写自述时, 只好找一些大而空的词语来表达。针对这种情况, 要提高创作水平, 找准方向。如果确实喜欢表现主义、原始主义和自动绘画, 这一作品本身就没有具体意义, 在写自述时要将创作放到艺术史上下文中去。其方法是, 先对表现主义、原始主义或自动绘画等流派在艺术史上的意义进行阐述, 申明自己的创作属于这一类型, 加强自身的艺术史修养。

另一方面, 学生总想将自己的创作往“高大上”去贴, 但对相应的艺术理论又一知半解, 因此出现许多文不对题、含混不清的情况。针对这一情况, 学生应当尽量用平实的话语阐述创作意图或创作过程。如果能进一步添加意义, 当然更好。

特别是并非一目了然的作品, 对创作意图或过程的说明就显得更为重要。

在《千里之行》的展览中, 中国美术学院颜情对装置《对话》的解说阐释了她的理想和记忆:“第三国际纪念塔象征的宏伟的共产主义的虚幻憧憬转化为废旧材料构成的现实状况……对于我来说, 这样的记忆仅仅是童年市井中的些许痕迹, 它已经很淡了, 被美好的城市风景冲淡了。”[8]对比一下她导师的评语:“颜情同学的毕业创作《对话》, ……她运用拆迁工地收集的破旧门窗材料, 创造性地‘山寨’了塔特林的第三国际纪念塔及其承载的思想与精神内涵。并从废墟中捡来衣柜镜子的碎片, 折射出一个虚幻的钻石影像。”[9]以上, 导师非常清楚地交代作品制作过程材料的独特性, 而这正是这件作品发生意义的关键。否则, 我们看不出来一个模仿第三国际纪念塔的东西到底有什么价值。然后, 导师再接着阐明它的意义, 而非一开始就说意义。由此可见, 导师的评语才是落到实处。对比学生飘渺的大理想, 其更加阐明这件作品的价值所在。

如果对艺术理论了解不深, 就应落到实处, 阐明作品意图。

例如, 《当代美术家》上刊载的一件中央美院学生作品《教皇英诺森十世两天没睡觉》, 作者是韩金鹏, 作品是长35分钟的影像装置。作者的自述如下:

本人装扮成委拉斯贵支的作品《教皇英诺森十世》, 从尽职尽责地保持威严的形象到抑制不住困意, 然后睡去, 整个过程显得漫长但又滑稽, 意在消解权威, 一切归于平凡。[10]

自述的语言非常平凡。比起玄而又玄的大道理, 这个自述将创作意图清晰地表达出来, 而且让人结合作品会心一笑。那么对于一目了然的作品, 在自述中, 其创作意图或过程点到为止。例如, 西安美术学院袁佳齐的装置《不可回收》, 用泡沫和假皮毛布做了一个巨大假猫, 放置在一个相对较小的垃圾桶上。垃圾桶清楚地注明“不可回收”的标志和字样, 一目了然, 让我们知道这只猫装不进垃圾桶。袁同学的自述说:“生命不可回收, 世界万物上的生命只有一次, 在欣赏美丽世界的同时, 它的美丽也由于我们的改变更加持久……”[11]开篇第一句话就点了题, 不失为作品和自述完美结合的好例子。

五、总结

8.也谈如何撰写英文商务信函 篇八

商务信函是一种“推销”函，可以说，你的“推销”是否成功，关键取决于你信函中信息的表达方式和内容。信函写得好，就可能为你赢利新的业务，有助于促进和发展你同客户的关系，也能够消除彼此间的误会，缩小分歧；反之，你也可能因此招致新的矛盾，失去原有客户。因此，我们可以这样说，良好的商业往来，从一封好的商务信函开始的。

一、英文商务信函的构成要素

英文商务信函的构成大体上可分为两个部分：必需部分和增加部分。必需部分指在一般情况下不可缺少的部分；增加部分指根据对象、内容的实际需要而增加的部分。在下面表格中带“*”号的为必要部分，其余为可增加部分。

1.信头（Letterhead）*

2.发信日期（Date）*

3.编号 （Serial Number; Reference Number ）

4.封内收信人地址（Inside Address）*

5.指定收信人姓名（Attention Line）

6.称呼（Salutation）*

7.事由（Subject Line or Heading）

8.开头语（Opening Sentence）

9.正文（Body）*

10.结尾语（Closing Sentence）

11.客套结束语（Complimentary Close） *

12.签名（Signature）*

13.主办人代号（Identification Mark）

14.附件注明（Enclosure Notation）

15.附笔（Postscript）

16.复本注明（Carbon Copy Notation）

二、各构成要素的写作技法

1.信头（Letterhead）

信头又信端，一般包括公司名称、地址，也可含电报挂号、电传挂号、传真号码、电话号码、网址（Web Site）、电子邮件地址（E-mailAddress）等内容。通常采取印刷方式或打字方式。如：

2.发信日期（Date）

有英美之分。英式的写法常把日期写在月份的前面，而美式的写法常把月份写在日期的前面，是期常用基数词，也可用序数词。年份之前的逗号可省略。如:３rd April,1999或３April199（英式）；May24th，1999或May24 1999美式）。

3.封内收信人地址（Inside Address）

一般在信箋的左面，沿左面边线写起。书写时要注意语序与中文恰好相反：小的单位放前，大的单位放在后，如：

Mr. Robert Keats

Director of Personnel

Windsor Knitting Mills Inc.

295 Magnolia Avenue

Spartanburg, South Carolina 29301

The United States of America

4.称呼（Salutation）

称呼是写信人对收信人的称呼，其位置在封内地址下两至三行。称呼后英式写法常用逗号，美式多用冒号。特别应该注意的是“Gentlemen”这一称呼用于泛称已多年，但今天已被认为有性别歧视，用“Ladies and Gentlemen”代之已呈趋势。

5.正文（Body）

正文是信函的主体，表达写信人的具体愿望、要求、看法等，最好一段表达一个意思。需两页或更多信纸时，应在续页上注明收集人名称、页数、日期。

6.客套结束语（Complimentary Close）

客套语是写信人对收信人的一种谦称，写法很多，写信人可根据与收信人的关系来选用不同的说法。如：

(1)亲密式:Cordially,Cordially Yours,Intimately Yours,

(2)普通式:Sincerely, Sincerely Yours,Yours Sincerely,

Very Sincerely Yours,

(3)正式:Your truly,Very truly yours,yours Very truly,

yours faithfully, Faithfully yours

(4)(最正式:Respectfully,Respectfully yours,Yours respectfully,

Very respectfully

(5)随意式:Love,Cheers! With love, Best wishes, Best regards,

Warmest regards,Your devoted friend, See you in Phoenix!等

6.签名（Signature）

签名要在结束语下面签，这样能使人感到对方重视此事，严肃认真，也能使对方感到亲切。

总之，商务信函作为一种“推销”函，在商务活动中有着举足轻重的地位。可以说，良好的商业往来，是从一封好的商务信函开始的。要想撰写出一封好得商务信函，除了我们上述介绍的一些写作手法以外，还需要我们具备相关的业务知识，掌握好法规和条款，具备扎实的语言基础。

9.如何撰写营销计划 篇九

你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

步骤1：了解你的市场和竞争状况

许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。

就是这么简单。

一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。

为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：对目标客户面临问题的解释。

-证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。

-说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。-说明使用你的解决方案可以获得的收益。

-列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。

-对价格、费用和付款条款的说明。

-你的无条件品质保证。

步骤5：确定你的营销媒介

记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。

你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（return on marketing dollar，简称ROMD）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。

以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：

-报纸广告

-海报

-比赛

-Card decks

-研讨会

-电视广告

-抽奖奖品

-上门推销

-电台广告

-横幅广告

-交易展示会

-黄页

-文章

-分类广告

-新闻通讯

-慈善活动

-网络

-名人导购节目

-广告牌

-Take-one box

-电话推销

-杂志广告

-特别事件

-推销信

-宣传单

-电子邮件

-电影广告

-电子杂志（Ezine）广告

-明信片

-店面招牌

-代理商

-新闻稿

-传真分发系统

-宣传册

-目录

-口头传播

-公开演讲

-橱窗展示

这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。

这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

步骤6：设定销售和营销目标

目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻 想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，（1）明智的（Sensible），（2）可评测的（Measurable），（3）可实现 的（Achievable），（4）实际的（Realistic），（5）有明确时间性的（Time specific）。

你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比 如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目 标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

步骤7：制定你的营销预算

你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。

首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。

下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。

结论

现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。

10.如何撰写政工简报 篇十

政治工作简报，简称政工简报。政工简报作为一种文体，是一种简短的、有关政治工作情况的书面报告。

政工简报作为一种刊物，是上传下达、左右沟通、快速交流政治工作信息的一种简要内部快报。它是实施政治工作的有效手段，也是各级党委和政治机关用“笔杆子”和“实行领导”的重要工具。

一、政治工作简报概述(一)政工简报的简史

简报与其它文体一样，是因社会的需要产生并发展起来的。

我国最早的在内容与形式上都比较完整的简报，是在两千多年前汉武帝初年出现的，当时的名称叫“邸报”，是当时朝廷的官报。以后又称做邸抄、朝报、条报、杂报、状报、阁报、塘报、驿报等。汉代的郡国，唐代的藩镇，在京师都有宅邸，以为朝觐的住所。宅邸中的官员为了及时汇报朝廷及京师发生的重大事件，反映有关情况，就将朝廷发布的诏、令、章、奏等公文及其它要闻，随时抄写下来，以报告来京朝觐的官员。这种简明扼要的情况反映，就称做“邸报”。唐代，邸报在传播信息方面的作用，引起了各方面的注意，手抄报已不适应需要，于是出现了印刷的邸报。随着时代的发展，社会的进步，又出现了公开发行的报纸；而一部分政府文件及不适宜公开披露的内容，则仍保留邸报的特点，以简报的形式在内部发行。今天，简报这种古老的文体，又被我们赋予了新的生命。1956年6月9日国务院通过的《关于所属各部门工作报告制度的规定》，曾对简报的写作提出过明确的要求：“工作简报：各办、外交、计委、建委、体委、民委、侨委，每两周向总理写一次工作简报。明白、扼要地报告所掌管范围内重大问题的处理，工作中的重要情况及经验。”此后，简报的使用不断扩大。政工简报，成为我党我军政治工作的有力工具。在政治机关应用文中，政工简报是一种使用范围最广泛的文体，是政治机关开展工作的重要手段。(二)政工简报的种类

政工简报的种类，可以从不同的角度来划分。按内容性质来划分，可分为下列四大类：

专题类政工简报。这是为配合某项重要工作(如“爱国主义教育”、“计划生育”、“体制改革”等)而专门编发的简报。编写这类简报，一定要及时敏锐地反映该项工作中的新情况、新问题、新经验，以充分发挥它对政治工作的指导作用。

综合类政工简报。这是一种为综合全面地反映本系统、本单位的政治工作情况而编发的简报。这类简报，除了编发一些内部动态、消息外，还刊登政工研究、经验介绍、理论学习等文章。地方党政机关，部队各大军区政治部编发的《政工简报》、《政工通讯》等文章大多属此类。

动态类政工简报。这是一种为军、政领导同志和决策部门提供最新信息而编发的简报。主要刊登一些具有参考价值的最新事态、政治工作中的重要动向、重大社会新闻、具有代表性的群众意见等。这类简报，只供一定范围内的人员内部参阅。如总政办公厅等编发的《政工信息》等。

会议类政工简报。这是一种在党代会、常委扩大会、大型政工会议和团代会等会议期间，为反映会议进展情况而编发的简报。这种简报，有的是在会期内编辑，把有关的会议进展情况、讨论情况等整理出来，分发给与会人员，以便及时沟通交流；有的是在会议结束以后，把会议的精神、领导同志的讲话或会议的决议等，及时报道出来，发给所属单位，以便贯彻执行。(三)政工简报的作用

指导工作。政治机关通过政工简报，不断向所属单位传达党和国家的方针政策及领导的指示、意图，介绍经验，树立典型，以督促、指导政治工作的开展。

反映情况。各级党委、政治机关向上级反映情况，除了面谈或者写一些较为完整的工作报告外，日常的工作情况和所辖范围内出现的问题，或值得注意的动态，主要靠政工简报来反映。这些动态或反映，有时可以直接影响到党委、政治机关的决策，因而在政治工作中起着不可忽视的重要作用。

互通情报。在当前日新月异的改革时代，各个单位都在不断地探索、研讨政治工作的新思路、新方法和新经验。这些新的事物通过政工简报的传递、交流，促进了单位与单位之间、上下级之间的相互了解，从而达到相互学习、启迪、借鉴和提高的目的。

(四)政工简报的特点

政工简报以简为主，形成了其独有的特色。

简而快。这是政工简报的首要特色。任何一种“报”都具有一定的新闻性，政工简报也不例外。它要把政治工作情况迅速、及时地反映给上级和有关部门，或传达到所属人员，因而有着极强的时限性。政工简报能否发挥其固有的作用或作用发挥的大小，快慢是一个重要因素。如果在问题刚刚发生的时候，就把简报送到有关部门和领导的手中，就有可能及时制止事态的扩大和蔓延。如果新事物、新经验还在萌芽的时候，就能敏锐地抓住，及时地反映，使有关领导掌握情况，及时地支持、扶植、总结和推广，就能促使其健康迅速地发展。反之，它的作用就大大缩小，甚至毫无用处。

简而新。政工简报要站在时代的高度，反映新情况、新问题、新经验，能给人以新的启迪，新的教育。新，是对政工简报的基本要求。当然，决不能为了一个“新”字而故弄玄虚，标新立异，违背客观事实。

简而精。所谓精，即短小精悍，典型精粹，简明扼要。政工简报，一定要做到内容集中，篇幅短小，文字凝练，一篇文章最好不超过千字。精是快的前提，只有短小精悍的文章，才能做到构思快、写作快、编发快。尤其在改革的时代，时间宝贵，办事讲求效率，简而精成了政工简报的基本要求。如果需要反映的事情较多，宁可把内容分登在几期简报上，也不要堆砌在同一期上。

简而实。“实”，就是实实在在，确有其事。“实”，是政工简报的生命。简报中所反映的事实，必须准确精当，确凿无误。如果材料不真，内容不准，反映问题不真，不但起不了指导工作的作用，而且会直接影响机关、领导的形象和威信。

简而明。“明”，即政工简报的观点要明确鲜明。提倡什么，反对什么，赞扬什么，批评什么，都要态度明朗，旗帜鲜明，决不能态度暖昧，含糊其辞。

简而要。“要”，就是要报告最重要的问题，抓住要害，突出要点，讲清要领。

二、政工简报与抓问题

有的放矢地解决问题、指导工作，是政工简报的根本目的。因此，及时发现问题，抓住要害解决问题是办好政工简报的关键所在。(一)问题的本质和作用

问题，是需要解决的矛盾和疑难。“问题就是事物的矛盾，哪里有没有解决的矛盾，哪里就有问题”。(引自《毛泽东选集》四卷合订本第796页)“问题是需要研究讨论并加以解决的矛盾、疑难。”(引自《现代汉语词典》第1195页)一切事物都是在矛盾运动中前进的，要把事物推向前进，就得解决矛盾，解决问题。我们搞政工简报就是为了解决矛盾、消除疑难的。

问题，是新的探索的起点和基石。问题是未知理论和未知实践的前进方向。只有找到问题，才知道应该研究什么，去未知王国拓荒。因此，巴尔扎克指出：“打开一切科学的钥匙，都毫无疑问是问号。”

问题，是连接已知和未知的桥梁和纽带。人类的认识活动，总是在实践基础上由已知领域向未知领域不断扩展的，而表现这种扩展的思维形式就是“提出问题”。问题是人们认识活动中已知和未知的连接点。由已知向未知进发，是问题的提出；从未知向已知转化，便是问题的解决。人们常把科学探索比作膨胀的气球，已知的球体愈扩大，与未知世界触面就愈大。人类发现的问题愈多，探索未知的动力和能力就愈强，已知领域的扩大就愈快。因而问题是给人类带来新知识的火车头。

问题，是政工简报要攻克的目标。每项工作，每个事物里面都有矛盾，都有问题。事物都是在矛盾的不断出现、问题的不断解决过程中前进的。要前进，要发展，就得抓问题，解决矛盾。办政工简报的目的就是解决政治工作领域中的矛盾。毛泽东说过，“一篇文章或一篇演说，如果是重要的带指导性质的，总得要提出一个什么问题，接着加以分析，然后综合起来，指明问题的性质，给予解决的办法。”(引自《毛泽东选集》四卷合订本第796页)常言道，讲话、写文章、做学问要有的放矢。问题就是“的”，就是针对性。如果没有抓住问题，那就是无的放矢。如果问题抓得不对，就像射箭找错了靶子。如果问题抓得很浅，文章立意就不会高，论点也不会鲜明深刻。爱因斯坦指出：“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要，因为解决问题也许仅仅是一个数学上的或实验上的技能而已。而提出新的问题，新的可能性，从新的角度上去看旧的问题，都需要创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。”(引自《物理学的进化》第66页，上海科学技术出版社1987年版)必须指出：提出问题要有创造性的思考力，要敢于摆脱旧学说和传统观念的束缚。一般认为有了新事实，才能提出新问题，其实未必完全如此。有许多重大问题往往是从人们司空见惯的事实中发现的。如资本主义剩余价值规律的发现就是这样。束缚人们思想的往往不是事实本身，而是曲解事实的旧观念。因此，没有勇气打破传统，就提不出新问题。

总而言之，正确地发现问题、提出问题，意味着政工简报成功了大半。(二)政治工作问题的类型

政工简报的课题是从哪里来的?其源头在哪里?弄清这个问题是我们发现和抓住问题的基础。问题产生于政治工作实践，这是政工简报课题的源泉。问题归纳起来主要是下列几类。

行将出现的必须解决的潜在问题。预测到政治工作领域中可能出现的各种各样的思想问题和实际问题，指出问题出现的时机、特征，可能产生的影响，并提出解决的对策，这类研究成果往往成为领导机关决策的重要依据。政工简报要成为实际工作的向导，就必须及时发现和抓住可能出现的必须解决的潜在问题，潜在问题的研究实际上就是预测研究，这应当是政工简报、政工研究的重要任务之一，否则，研究就可能成为“马后炮”，成为堵漏洞的破棉团。事物发展的连续性原理，事物运动的因果性原理，同类事物变化的相似性原理等等，都是预测潜在问题的钥匙。

刚刚产生的必须解决的新鲜问题。所谓新鲜问题就是刚刚产生的和刚刚发现的问题。新鲜问题是大量的。政工简报的基本任务就是研究新情况，解决新问题。政治形势、经济建设、方针政策、法令法律、规章制度、工作任务、部队驻地、人员组合、职务升迁、入党入团、评功评奖等等，任何一方面的变化都会使人们的思想产生新问题。政工简报的任务就是力争在最短的时间内发现问题，抓住问题，进行深入地分析研究，指出其产生的根源、发展的趋势，拿出解决问题的办法。凡是以最快的速度奉献出来的解决新问题的工作经验、研究成果，总能受到各级领导和广大干部战士的欢迎，总能很快取得社会效益。

一时讲不清的必须解决的复杂问题。本世纪七十年代末，在中国大地上出现了一系列复杂问题，共产主义渺茫论就是其中突出的一个。人们争论不休，而且直接影响着实践是检验真理的唯一标准这一场讨论的胜利。当时，有人提出共产主义尚未被实践证明一定能实现。共产主义理论是不是真理?在人们思想上造成了混乱。这时，胡乔木同志写了一篇文章，把共产主义分成三个概念：(1)它是一种思想体系，即马克思主义，已经诞生一个半世纪，实践证明它是真理；(2)它是一种社会实践，即共产主义运动，已经进行了百余年，正在从胜利走向胜利；(3)它是一种社会制度，即以各尽所能、按劳分配为主要标志的共产主义社会。其初级阶段社会主义制度已在世界上建立了半个多世纪，实践已经证明，并将继续证明它是真理。拨开了人们心头的迷雾。既坚定了人们的共产主义信念，又为真理标准讨论攻克了一个重大难点。又如：在1985年全国党代会上，邓小平等中央领导都特别强调：思想政治工作和思想政治工作队伍都必须大大加强。而在紧接着实施的军队精简整编中，政治干部却精简得最多，有许多同志想不通，这就是一个复杂问题了。有些人通过研究认为，政工队伍的加强有数量和质量两个方面的任务。有了一定数量的情况下，需要加强的主要是质量的提高。长期以来，我们政工干部队伍数量庞大，质量偏低，把多余的和不合格的政治干部精简了，这本身就是加强政治干部队伍和提高政治工作效能的一个重要方面。这就较好地统一了大家的思想，把在增加数量上打主意变成了在提高质量上下功夫。

人们普遍关心的必须解决的倾向性问题。所谓倾向性，一般是指人们的立场、思想、品德在言论、行动上所体现的方向。这里所说的倾向性问题专指在一定范围内流行的不良现象。扭转不良倾向是思想政治工作的一项重要任务。因此，开展对不良倾向的研究和攻克，给实际工作提供理论指导和现实经验是政工简报的一个重要内容。一种错误的东西所以能够流行往往原因复杂，因而必须下功夫深入探讨研究，弄清根源所在，方能很好地解决。

长期存在的必须解决的“老大难”问题。例如怎样把握政治工作适当地位“度”的问题；军政干部的团结协作问题；干部的事业心问题；战士不安心服役问题；练兵动力问题；干部妻子、战士家长拖后腿问题；官兵关系紧张问题；学生官与志愿兵隔阂问题；城乡籍战士之间不和的问题。又如，预防犯罪问题；教育帮助后进战士问题。还有干部战士续假超假问题；真假电报问题；真假病号问题；小拿小摸问题；老乡观念问题；战士在驻地找对象问题等等。“老大难”问题又总是随着形势、环境和其他条件变化而变化的。深入研究这类问题，总结一些富有时代特色的规律性经验，概括抽象出一些给人以深刻启示的新观点新理论来，就会对部队建设发挥很大的指导作用。一般来说，研究“老大难”问题有得天独厚的条件：素材来源广，研究天地宽，成果应用范围大。另一方面，它们大多是一些原因复杂，积以年月的“常见病”、“多发病”、“疑难病”。要真正弄清原因，挖出病根，彻底根治又是十分困难的。没有勇于攻坚的精神，不怕挫折的意志，扎扎实实的作风，长期作战的准备和甘当无名英雄、勇于为别人趟路的思想，就会望而生畏，裹足不前，或浅尝辄止，半路退兵。“老大难”问题大多与政策制度没有理顺有关，因而研究“老大难”问题要注意同政策、制度的研究结合起来。研究“老大难”问题还要选好角度，找好攻坚的“钥匙”，注意广泛总结基层成功的经验。“偏方能治大病”，基层干部手中有些“土办法”往往是攻克“老大难”的好办法。人们对新生事物的责难问题。政治工作在发展中，在改革创新中，新理论、新主张、新办法、新经验每日每时都在产生。因为它新，过去没有过，人们就可能怀疑它的合法性、合理性和科学性，怀疑它的有效性和生命力，就可能提出种种责难。新生事物本身就是对旧事物的否定，与旧事物相适应的旧传统旧观念必然要否定新生事物，也必然要提出种种责难。近几年来，我军政治工作中产生的许多新生事物：如关于政治工作是服务保证工作等新论点，培养军地两用人才，开展军共建等。对此，都曾有人怀疑、责难。正是广泛深入的政工研究，及时论证了这些新生事物产生的必然性，指出了它们强大的生命力所在，说明了它们对实际工作的普遍指导意义，预见了它们的发展趋势。政工简报及时发表了这些成果，回答了种种责难，帮助人们消除了疑虑，克服了旧观念，就使广大干部群众热情地欢迎新生事物，支持新生事物，发展新生事物。由此可见，解决人们对新生事物的责难问题是政工简报不可忽视的一项重要内容。

政工理论中需要攻克的根本性问题。任何一门具有相对独立性、系统性的学科或一个具体领域里的知识，它们都如同一个蜘蛛网，大多环绕着一个中心，占据一大片空间，由这个中心点可以通达四周。抓住了本学科中带有根本性的核心问题，开展深入研究，就可能取得关键性、突破性成果，就可以使这一中心点逐渐向周围扩展开去，收到触类旁通、举一反

三、由此及彼、由近及远、四面开花的功效。许多人的经验证明，抓准了政工学中能起提纲挈领作用的选题，如同抓住了主要矛盾一样，待中心选题研究到一定的深度时，自然而然就形成了自己独特的思想和观点，进而在四周会不断地发现新问题，恰似“一石激起千层浪”之情景。解放军总政治部曾多次要求政治工作研究必须抓住一些带根本性的问题，以马列主义、毛泽东思想为指导，从思想理论上给予正确的回答和解决。实践证明，这样的研究成果往往能帮助人们从本质上认识和把握政治工作的规律，自觉地按客观规律办事，有效地开展政治工作。

首脑机关提出的必须攻克的重大问题。首脑机关主要是指党中央、国务院、中央军委及其他高级领导机关。首脑机关总是根据全局的需要适时提出必须解决的重大问题。这些问题往往是从前面7类问题中筛选出来的，具有普遍的长远的指导意义的东西。这些问题往往通过首脑机关的决定、指导、通知等形式向全党全军提出。有时也由政工研究管理机构提出来，如海军政治部研究提出的《关于今年政工研究的重点课题》，又如某些高级研究机构根据首脑机关要求并经首脑机关批准的《课题指南》等。

(三)发现问题抓住问题的途径和方法

怎样发现问题?怎样及时抓住重大的深层次的有理论意义的问题?我们着重探讨这两个问题。

第一，善于看，在深入观察中发现和抓住问题。问题是在事物的发展过程中产生的，重大的有深度的问题总是隐藏在表面现象之下的。因此，我们必须克服静止、单方面、表面地看问题的习惯，善于在运动中多侧面、全方位地观察事物，发现问题。

1.上面下面两面观。既要从下面往上看，又要从上面往下看。这是上下结合，点面结合，及时发现具有普遍指导意义的重大问题的好方法。许多人善于从工作实践中抓问题，找题目，这是个好办法。但是，如果这些问题没有普遍性，总结出来的经验、研究出来的成果就缺乏指导性。这就需要把下面发现的问题同上面的精神相对照，同上面的情况相比较，从中掂量下面的、点上的问题的份量；这就要求既要从下面往上面看，也要善于从上面往下面看。古诗云：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”身在庐山中人，反而体会不到庐山非凡的气势和雄姿，怎么办?超脱它，到远处去看!如果能乘云直上九重霄，从高处往下看，那就更好。在现代电影艺术上这叫做“鸟瞰”，这才能把整个庐山尽收眼底，才能发现它区别于其它崇山峻岭的独特之美。搞政工研究的也要防止“不识庐山真面目”的情况发生。假如要研究一个连队的工作，就不能只站在这个连队的角度看问题，就必须提高一个或几个层次，站在全团、全师、乃至全军的高度来观察它，才能发现研究对象的真正价值和意义。没有全局在胸是下不出一着好棋的。做工作是这个理，搞政工简报也是这个理。2.外面里面两面观。既要从外面向里看，又要从里面往外看。这是克服自我封闭、嗅觉不灵，及时发现被人忽视的不寻常的重要问题的好方法。常言道，身在福中不知福，常蹲茅坑不知臭。一个人在一个地方呆长了就可能见怪不怪，见鲜不鲜，容易产生两种情况：要么身在宝山不识宝，要么抱着铁疙瘩当金刚钻。要解决这个问题并不难，你只要从家里走出来，呼吸一下外面的新鲜空气，然后以第三者的身份站在旁边冷静地、客观地观察一下本单位的情况，就会别有一番体会在心头。你认为不是宝的问题，恰恰是个宝，而你视为宝的问题，原来早就成了“大路货”。从本单位本行业“跳”出来，从外面往里看，不失为一个高招。与此相反，对外单位、外行业不妨“跳”进去，从里面往外看，也往往会有新发现。目前公认的办法是干什么写什么，研究什么论证什么。这是一个成功的途径，但不是唯一的途径。从人类科学发展史看，许多科学成果并不都是出于内行之手，常有“他山之石，可以攻玉”之事。实践中常常有这样的事，一个人从事某种工作时间过久会产生一种麻木和安于现状的自满情绪，认为一切都很合理、顺眼，习惯成自然，这是人们的一种顺应性。这种顺应性障碍着人们认识事物，发现问题。如果一个外行闯入其内，就会发现这“合理”中有不合理，“顺眼”中有不顺眼，许多问题都值得考虑，值得研究，甚至将一些专业人员认定的科研难题，以其外行特有的知识或技术轻快地给予解决。机关干部不妨“跳”进基层，基层干部不妨“跳”进机关，军事、后勤和技术干部不妨“跳”进政工，政工干部也不妨“跳”进军事等其他行业，在那里审视一番，就会发现和提出不少新问题。倘若你再“换上”别人的眼镜往外看，即观察一下自己原来所在单位从事的工作，一定会发现自己那里还有那么多问题。换一个位置，又一个天地啊!如果再把这两大“新发现”合在一起思考，或许会发生强烈的“化学反应”，产生绮丽的崭新的“结晶”，这很可能就是我们朝思暮想的课题。

3.今天明天两面观。既要从今天看明天，又要从明天看今天。这是用联系的观点、发展的观点及时发现体现事物发展方向的新鲜问题的好方法。毛泽东说过，看一个人的过去，就可以知道他的现在，看他的过去和现在就可以知道他的将来。这是一种从后面往前看的方法。有关未来政治工作的许多重大问题，就是用这一方法发现的。另一方面，在时间上超前几步，从明天往今天看，也可以使你发现一个新天地。大家知道，社会事件和自然物体不同，离我们越远，我们对它就看得越清楚。很多新生事物在当时看来似乎仅仅是“一棵草”，过了相当一段时间后，人们才发现它原来是一朵花。办政工简报、搞政工研究不能对问题总是走一步看一步，而应该有意识地超前几步，来个“回头望月”。《东游记》上有一首关于张果老倒骑驴的诗：“举世多少人，无如这老汉，不是倒骑驴，万事回头看”。张果老骑的是毛驴，搞政工简报的人不妨骑上超音速火箭。研究1998年发生的问题，不妨在思想上超前到1990年、2000年，甚至再往后看。这样，就不愁发现不了有价值研究课题了。

还有正面反面两面观——既从正面往反面看，又从反面往正面看；群众领导两面观——既从群众的角度往领导方面看，又从领导的角度往群众方面看；书内书外两面观等等，这些都是及时发现问题的好办法。

第二，精于想，在深入思考中发现和抓住问题。所谓会想，就是要善于采用辨证思维、联想思维、类比思维、反向思维、对立思维、稚化思维等手段，全面地系统地开放式地思考问题，发现问题。有些深深地埋藏在现象背后和现象深处的问题，只靠观察是不行的，必须采用科学思维的方法，才能透过现象发现问题。人们在思考实践中优选出来的发现问题的好方法是很多的，这里介绍几种： 1.深究法——顺流而下，入五洋捉鳖。难道仅此一条路吗?难道只有这么几个问题吗?深究法常常采用这种方法发问。真理是不可穷尽的，这样一问再问，穷追不舍，就可能发现更深层的问题。如近几年发生的一些战士向家里要钱花的现象，有人说问题出在战士花钱大手大脚上。难道仅此一条原因吗?于是就发现了战士津贴费一度不合理的问题。又如，有人说“部队的问题在基层，基层的问题在支部，支部的问题在干部，干部的问题在事业心。”如果再深究一下：为什么干部缺乏事业心?是干部的思想问题?为什么如此大面积的干部发生了这一问题?于是就发现了问题的根源在一些干部政策没有理顺，一些干部制度不够健全等。

2.逆向法——逆流而上，奔九天揽月。人们思考问题，大多习惯“顺流而下”，即这件事如果继续这样做下去，会如何如何。这种思考方式不能说全无益处。但是，仅仅这样思考，就有很大的局限性。要想把问题研究得深一点，全一点，既要“顺流而下”，去五洋捉鳖，又要“逆流而上”，奔九天揽月。不少问题只要这样想一想，就会另有所悟。“这件事如果取消它，或反过来办会怎样呢?”这样一问，你就会惊喜地发现有许多问题值得研究。由小求大(从常见的小问题中抓出不寻常的大问题)，由同求异(大同中有小异，有价值的问题恰恰隐藏在“小异”之中)，由正求奇，由旧求新都是逆流而上的有效方法。在这个领域中发现了问题，那么在它相对应的领域中有没有问题呢?于是就发现了一个新世界：你抓住了批评中的问题，我就到表扬中找问题；你提出处分后的思想工作必须高度重视，我就去找一找奖励后的干部战士中存在着什么问题；你在研究首脑问题，我就去研究士兵问题。你下海，我上山；你抓鱼，我捞虾，不怕发现不了新问题。还有找茬法等都不失为逆向思维的高招。

3.偶得法——生活观察化，观察生活化。所谓偶得法就是留心偶然发现。许多偶然现象，往往包含着必然的因素。它要求我们时刻开动着思考的机器，在人们熟视无睹、充耳不闻的日常工作和生活中发现问题，抓住问题。有些同志把“调查时”和“非调查时”分得很清，只重视在前者抓问题，忽视从平时闲谈、争论、聊天、散步和日复一日的上班下班、买菜、吃饭等“老一套”中发现问题。其实许多偶然发现比在会议上、研究中或直接调查时得到的情况更生动，更真实，更具有针对性和说服力。牢骚怪话司空见惯，常常被当作耳旁风。其实，一些牢骚怪话的背后往往可能正是某些问题的结症所在。《高山下的花环》中靳开来的牢骚里不正是蕴含着发人深省的问题吗?

第三，敢于干，在深入实践中发现和抓住问题。不入虎穴，焉得虎子。要真正抓到深层次的有重大理论和实践意义的问题，不但要善于看，精于思，还要敢于干。要沉到生活的大海中去，冲到政治工作第一线去，亲口尝一尝梨子的滋味，亲手解剖一两只麻雀，从中发现问题，抓住问题。要善于把“看——想——干”连接起来，边看边想边干，在看中想，看中干；在想中看，想中干；干中看，在干中想，形成一个“看——想——干”，“再看——再想——再干„„”以至无穷的良性循环圈。这样就能较快、较多、较准地发现重大的深层次问题，取得“1＋1＋1≥3”的效果。

(四)选择和解决问题的原则及其方法

政治工作问题千千万，究竟选哪一个?能够攻克的问题也不少，应该选哪一个?“问题”是普遍存在的，有难有易，有主有次，有远有近，有本质性和非本质性的，有专题性和综合性的等等。解决“问题”的方法也是多种多样的，同一个问题可能有多种可供选择的方法。由于我们的精力和客观条件有限，由于时代条件和需要的不同，一份《政工简报》不可能也不必要同时去研究和解决很多“问题”，这就提出了一个如何恰当地选择课题的问题。政工简报的实践告诉我们，在选题过程中下列四条指导性原则是必须遵循的：①选择最新的问题；②选择重大的问题；③选择迫切的问题；④选择关键的问题；⑤站到全局的高度选择问题。这里特别要指出的是，要重视潜在问题的研究和解决。

怎样解决问题呢?一是用典型经验解决问题；二是用研究成果解决问题；三是用领导讲话解决问题；四是用“征文活动”解决问题。

三、政工简报和提炼观点

政工简报的观点是指有关政治工作的判断、认识、意见、办法和建议等。观点一般应当用一句话说明白，如果是几句话，那么就不是观点，应当叫做阐述。(一)政工简报观点的要求

美——四美齐全。有时代气息——新鲜美；有思想深度——理性美；有个性特征——特色美；有点睛之笔——文字美。

突——观点突出。基本方法是：题目显观点，开头见观点，篇尾点观点，转换提观点，小标题串观点。如：《老话题讲话稿的出“新”》4个小标题：

1、针对新对象、新需求，确定新思路；

2、结合新形势、新任务，解决新问题；

3、引进新成果、新经验，发表新见解；

4、采用新设备、新方法，讲出新特色。

实——材料充实。坚持用事实说话，点面材料的结合说明观点，对比材料的结合说明观点，正反面材料的结合说明观点，历史和现实材料的结合说明观点，定性和定量材料的结合说明观点。以少胜多，善于使用概括材料；去粗取精，坚持使用典型材料；删繁就简，力争使用浓缩材料。(二)政工简报观点的来源

党组织的重要号召，面上工作的迫切需要，点上创造的高招新招，写作人员的深入思考。

(三)政工简报观点的模式

“方法型”。如有份关于提高文件质量的经验是这样写的：收集材料一杆到底；写作草稿一气呵成；敲定文稿一步到位；完成文件一包到底。

“目的方法型”。如《老干部工作四落实》一文的四个小标题：计划落实，列入了重要项目；工作落实，摆在了重要地位；组织落实，指派了重要干部；财务落实，投入了重要财力。

“方法成果型”。如《631工程快速高效的基本经验》：作为重点项目，经费有保证；进行重点指导，领导有保证；给予重点支援，设备有保证；组织重点帮助，人力有保证。

“认识成效型”。基本模式：认识问题法——若干个问题的——解决；摆正位置法——若干对位置的——摆平；解决要害法——若干个要点的——攻克；处理关系法——若干对关系的——处理等。(四)政工简报观点的形成

“顺瓜摸根”法。解剖典型成果，从一点深入，层层梳理，追根溯源，分析成功的新招，进行理论思考，发展和完善新招，形成新观点。

“以线找珠”法。回顾历史进程，从一线深入，研究重复出现的问题，发展和完善规律性的成功做法，形成新观点。

“合并同类项”法。列出各方面有效经验，全面归纳和完善系统性的体会和做法，形成新观点。“规律指导”法。凡是成功的东西大多是一般原理同工作实际相结合的产物。因此，总结经验就可以采用在一般原理指导下，从事物发展的基本要素，开展工作的基本环节，搞好工作的基本要领入手，理出具有决定意义的工作要点和工作方法，“纲举目张”，形成新观点。如抓根本、抓关键、抓重点等。

“货比多家综合使用”法。“点、线、面、理”全方位地综合研究分析比较，典型与典型比，经验与经验比，经验与教训比，正面与反面比，历史与现实比，此理同他理比，“货比多家”，形成新观点。

四、政工简报的编发(一)一期简报一个主题

在政工简报的编写中，不管是定期的还是不定期的简报，无论是专题类、综合类还是会议类简报，也不论是刊载一篇文章，还是数篇文章，都必须围绕一个中心，突出一个重点，表现一个主题。这个主题必须体现当时党的方针政策和政治工作的中心任务。

(二)质量第一，择优选登

政工简报的稿件来源，通常有三条渠道：一是简报编辑人员到所属单位调查了解，掌握了第一手材料，亲自撰写的。其内容主要是反映政治工作开展的情况，或者表彰与之有关的先进单位和个人，或者批评存在的问题和不正之风等。二是为宣传党的方针政策，配合思想政治工作，选登所属单位上报来的有针对性、指导性的稿子。三是转载或摘录上级或兄弟单位有参考价值、有影响的稿子。无论哪种情况的简报，都必须把稿子的质量放到首要位置。

如何把好稿子的质量关?用什么标准去衡量?应该从以下几个方面考虑：①主题深刻，富有新意。简报稿的主题必须体现党的中心工作，有时代特色。文章要回答乃至解决政治思想工作中的热点、难点问题，有普遍指导意义。②材料典型，有说服力。材料是主题赖以成立的基础和支柱，是表现主题、服务主题的；材料越典型，就越有代表性，越能揭示事物的本质，越有说服力。表现主题的材料不在多，而在精，在于典型。③表达严谨，富有美感。结构严谨，层次井然，逻辑性强，语言简洁、明快、流畅，朴实无华，读起来上口。(三)提钢挈领，精写按语

对于某些特别重要的简报稿件，诸如转发上级的重要文件或简报、本机关领导的重要指示、有推广价值的经验材料、应该引起重视的政治工作情况或信息等，政工简报的编辑者常常要代表组织，在原文前面加写按语。按语要写得简洁明了，提纲挈领，一语中的。其写法概括起来有以下三种：一是提示性按语。用扼要的文字，概述出文章的主要内容，点明主题及其意义，以引起读者的关注。二是评论性按语。针对文中某一个观点，抓住某一个问题，认定某一事件，发表见解，表明态度，使读者明白其中的道理，从而受到启发和教育。三是指示性按语。用几句话指出应该学习的要点和值得注意的问题，提出明确的希望和要求，以供有关人员学习、效仿或贯彻落实。(四)精心校对，及时送发