创业者必备知识

创业者必备知识（共10篇）

1.创业者必备知识 篇一

姓名：杨惊涛学号：1017010426专业:建筑环境与

设备工程上课时间：周三晚上18:00--20:30

一、李某系本市A公司职工，双方签订的劳动合同期限为2007

年8月20日至2008年8月19日。合同到期后，A公司即没有与李某续签合同，也未提前通知其接触劳动关系。就这样，李某一如既往地工作。在2008年10月10日，A公司以李某违反公司规章制度及领导指令为由解除了与其之间的劳动关系。李某申请仲裁，要求A公司支付2008年8月20日至2008年10月10日期间未签劳动合同的双倍工资缺额和未提前30日通知解除劳动关系的补偿金。

1、李某的仲裁请求是否合法？为什么？（15分）答：我认为李某的仲裁请求是合法的。

因为（1）.根据《劳动合同法》第四十四条规定：

“劳动合同期满，劳动合同终止。”得出2008年8月19日之后李某与A公司便是没有劳动合同情况下的劳动关系。又根据《劳动合同法》第十条规定：“已建立劳动关系，未同时订立书面劳动合同的，应当自用工之日起一个月内订立书面劳动合同。”得出A公司应该在2008年8月20日到2008年9月20之间与李某订立新的劳

动合同。再根据《劳动合同法》第八十二条规定：“用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。”而又因为李某与A公司在此期间没有签订合同，所以A公司不能以“违反部门规定”为由解除劳动关系。故A公司应支付李某2008年8月20日至2008年10月10日期间工作的双倍工资。（2）.根据《上海市劳动合同条例》第二十七条规定：“应当订立书面劳动合同而未订立，但劳动者按照用人单位要求履行了劳动义务的，当事人的劳动合同关系成立。”第四十条规定：“应当订立劳动合同而未订立的，用人单位提出终止劳动关系，应当提前三十日通知劳动者。”所以A公司应向李某提供未提前30日通知解除劳动关系的补偿金。

2、李某可以提出哪些请求？为什么？（15分）

答：除了以上两条外李某还可以提出要求A公司支

付解除合同经济补偿金的请求。根据《劳动合同法》第四十六条规定：“用人单位提出解除劳动合同应当向劳动者支付经济补偿。”

二、被告某食品公司因建造大楼急需水泥，向A水泥厂、B

水泥厂及原告C水泥厂发出函电称：“我公司急需标号为150型号的水泥100吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前往购买。”三家水泥厂在收到函电以后，都先后向某食品公司回复了函电，并在函电中告知他们备有现货，且告知了水泥的价格，而原告C水泥厂在发出函电的同时，也派车给被告送去了50吨水泥。在该批水泥送达被告之前，被告得知B水泥厂所生产的水泥质量较好，且价格合理，因此，向B水泥厂发出函电称：“我公司愿购买贵厂100吨150型号水泥，盼速送货，运费由我公司负担。”在发出函电后的第二天上午，B水泥厂发函称已准备发货。下午原告C水泥厂将50吨水泥送到，被告告知原告，他们已决定购买B水泥厂的水泥，因此不能接受原告送来的水泥。原告认为，被告拒收货物已构成违约，双方协商不成，原告向法院提起诉讼。请分析并回答：

1、原、被告之间合同是否成立？为什么？（15分）答：不成立。

因为被告向ABC三个水泥厂发出的函电是要约邀请，所以对其不具备任何的约束力；而ABC三家水泥厂发函告知有货并报价是邀约；原告向B厂发函告知愿意购买

B的水泥是承诺，具有法律效力。本案中被告并未与原告提出承诺，所以二者之间扥合同不成立。

2、本案如何处理？（15分）

答：应该驳回原告的诉讼，因而此次诉讼所产生的一切费用也应由原告承担。

因为被告与原告之间并无任何具有法律约束力的行为产生，只是原告单方面的错误理解而造成其损失，这些损失也不应由被告承担，所以原告败诉。

三、如果你现在要创业，你将如何思考？准备成立何种企业

形式？为什么？（20分）

答：首先，应当考虑创业的可行性，自己的现有资

源是否满足创业条件，创业项目有是否较大的盈利空间，且经过了充足的市场调研后认为可行，再动手准备。其次，要结合自己的兴趣爱好，因为人只有在面对自己感兴趣的事情时才会有足够的动力去完成它，而且也只有在感兴趣的东西才能发挥其创造创新才能。最后，考

虑公司的性质，资金来源，亏损后的责任承担以及盈利后的利润分配等。

准备创立一个有限合伙企业。因为资金不足，不宜

创立个人独资企业；经验不足，不宜创立一人公司和个人工商户；而有限责任公司的一些手续过于繁杂。有限合伙企业的优势：资金可由合伙人一起筹备；集合大家的智慧，在一定程度上减小了经验不足带来的问题；万一公司亏损只需承担部分有限责任，风险小。

四、请为同学答疑：我现在跟我同学要开网店 网店注册是

我同学的名字，我们出资是对半开的，利润分配是四六开，我们这样需要制定怎么样的一份协议？（20分）答：这个网点属于合伙企业。

协议中应该包括：合伙企业的名称（同学的名字）

和主要经营场所的地点；合伙目的和合伙经营范围；合伙人的姓名或者名称、住所；合伙人的出资方式（对半开）、数额和缴付期限；利润分配（四六开）、亏损分担方式；合伙事务的执行；入伙与退伙；争议解决办法；合伙企业的解散与清算；违约责任等。此外，这份协议必须有两人的签字，盖章才能生效。

2.创业者必备知识 篇二

近年来, 世界各国和地区之间的竞争转变为以高科技为主导的综合国力的竞争。高科技产业的发展状况已经成为决定一国国际竞争实力的关键因素。与高科技密切相关的创业投资日益受到各国的重视。创业投资提供了资本与高科技结合的机制, 成为推动技术进步和高新技术产业发展的重要力量。

(一) 创业投资的概念

创业投资 (Venture Capital) 又称为风险投资, 创业投资具有以下几个特征:第一, 创业投资的对象是创业企业, 具有成长潜力的企业, 而不是一般企业。第二, 创业投资主体不仅对企业进行投资, 而且提供经营性服务, 因此与一般的投资行为不同。第三, 创业投资不同于一般的权益资本投资, 在完成创业后退出投资, 而不是长期持有企业股权。因此, 概括起来说, 创业投资一般是指投资于极具发展潜力的创业企业, 参与创业企业的经营管理与咨询服务, 待创业企业成长为规模企业后, 出让股权, 以分享其高成长所带来的长期资本增值的一种投资方式。

(二) 创业投资的特点

1. 投资对象是高风险的创业企业。

创业投资以投资于初创企业为基本特征。对初创企业进行投资的风险主要来自于三个方面:一是技术风险, 新技术能否顺利转化为生产工艺和新产品具有很大的不确定性。二是市场风险, 创新产品的扩散速度以及竞争能力存在不确定性。三是财务风险, 投资能否得到回收并没有确切的把握。由于创业企业的风险大大高于成熟企业的风险, 因此, 创业企业很难在资本市场上进行融资。

2. 创业投资是一种权益资本投资。

创业投资一般采取股权投资的方式, 以获得资本收益为目的。资本收益主要来源于两个部分, 一部分来源于公司分配的股息, 一部分来源于在资本市场上转让股权所获得的资本收入。创业投资的运作分为融资、投资、管理和退出四个阶段, 在股权增值后通过股权转让退出投资, 以获得资本增值收入。

3. 创业投资是专业性投资。

创业投资是把资本、技术和管理结合起来的专业性投资。货币资本与职业投资家专业知识的有效结合, 是创业投资获得高额利润的前提和条件。

4. 权责利相结合的风险管理机制。

在创业投资运作过程中, 涉及到两种委托代理关系, 一是分散投资者以集合投资的方式形成基金, 委托基金管理人运用基金资产;二是基金管理人将基金资产委托给所投资的创业企业, 由所投资企业进行资本增值。由于在分散投资者和基金管理者之间、创业投资基金和创业企业之间形成了一种责权利有机结合的激励和约束机制, 对降低投资风险和实现资本增值起到了重要作用。

5. 创业资本是一种组合投资。

一方面, 由于创业投资的风险大, 为了让投资风险降到最低, 创业投资通常使自己所投资的项目分散化, 形成一组投资项目。另一方面, 创业投资公司也会邀请其他创业投资公司参与自己的投资项目, 或者对其他创业投资公司的项目进行跟投, 形成组合投资。

因此, 创业投资提供最大限度地识别与回避了风险。

(三) 创业投资的功能

1. 直接投资于技术研发和产业化阶段。

创业投资是在种子期、起步期和成长期对创业企业进行投资, 直接进入技术研发和产业化阶段, 具有其他金融工具所不具有的功能。

2. 进行序列融资投资。

创业资本从进入新创企业到最终退出, 是一个完整的资本循环过程, 从投资项目的筛选认定, 分阶段投资, 吸引新的投资主体跟进, 创业投资公司或基金的再融资, 到创业资本实现蜕资, 是一个系列融资和投资放大的过程。

3. 为企业提供增值服务。

创业投资不仅要向企业提供资金, 而且要向企业提供增值服务, 后者是创业投资实现资本增值目标的保证。

(四) 创业投资的作用

1. 创业投资是研究与开发资金 (R&D) 的重要来源。

在促进研究成果工程化和商业化方面, 创业投资起到了其他投资方式和金融工具所不可替代的作用。

2. 创业投资是培育高新技术产业的有效投资方式。

创业投资模式解决了高新技术产业化过程中所固有的高风险与传统投资模式之间的矛盾, 成为培育高新技术产业和加快产业结构高度化的重要推动力量。

3. 创业投资促进了中小企业的发展。

创业投资的发展对小企业的不断涌现、持续成长并逐渐成为新的增长点起到了重要的作用。

4. 社会富余资金转化为投资的渠道。

创业投资的发展为社会富余资金转化为投资开辟了新的渠道, 提高了资源的配置效率, 有力地促进了科技进步和产业升级。

二、创业投资的市场主体与运作模式

(一) 创业投资市场主体

创业投资的运作过程, 是创业投资的资金筹集、使用和收益分配的过程, 这个过程是通过创业投资市场进行运作的。从创业投资的市场主体看, 主要包括创业投资资金供应者 (投资者) 、创业资金的运作者 (创业投资机构) 和创业投资的需求者 (创业企业) 三个组成部分。

1. 创业投资的资金供给。

从国外创业投资的发展过程来看, 创业投资的资金供给者由政府、机构投资者和个人投资者三个部分组成。政府在创业投资方面的投入和补贴带动了社会资金投放到风险较大的创业投资市场上去, 起到了一种带头投资或奠基的作用。创业投资发展初期, 个人投资者是创业投资基金的主要提供者。随着创业资本市场的发展和创业投资回报率的提高, 使得创业投资基金的规模急剧扩大, 个人投资在创业投资市场上的比重逐渐缩小。例如欧洲风险资本的来源构成大体是:养老保险金25%、人寿保险金15%、投资银行25%、增值再投资20%、政府资金2%、其他10%。

2. 创业投资的运作主体。

从历史发展过程来看, 创业资本的运作类型主要有两种模式:一是直接投资型, 投资人和管理者合二而一, 投资者既是创业资金的供应者, 又是创业投资的直接运作者和管理者;另一类是管理投资型:创业投资资金是通过建立创业投资基金的方式来筹集的, 投资者和资金管理者是分离的, 投资者只是创业投资基金的认购者, 不具体参与项目的运作和管理, 只靠认购的基金来获得投资收益。

从创业投资主体的角度看, 创业投资的运作主体主要有四种:创业投资家、创业投资公司、产业附属投资公司和天使投资者。其中创业投资公司和产业附属投资公司是创业投资的主要部分。

从世界的范围看, 创业投资公司大体上有四种类型:一是有限合伙制创业投资机构。有限合伙制创业投资公司是目前创业投资市场上最主要和最活跃的机构主体, 它是由职业投资家组成创业投资的中介机构。二是政府扶持的创业投资机构。这是一种“杠杆式”的创业投资机构。这类投资机构首先从政府、法人机构或个人借入大量资金, 形成创业投资基金, 然后以贷款或可转换债券的形式把资金投入创业企业, 并从所投资的创业企业取得利息收入, 以偿还借入资金的利息。三是金融机构附属的投资公司。主要包括保险公司、投资银行等金融机构的附属创业投资公司。四是非金融机构附属的创业投资公司。非金融投资机构一直是创业投资市场的重要投资者, 一些大型工业公司和大财团通过设立一些特殊的附属投资机构来进行创业投资业务。

(二) 创业投资的运作模式

创业投资的运作是一个复杂的过程, 主要包括融资、投资、管理和退出四个阶段, 即:创业投资资金筹集阶段;投资项目筛选、评估和谈判阶段;管理创业投资企业阶段;退出创业企业阶段。

1. 创业基金的资金募集方式。

创业投资基金可分为三种类型, 一是独立型基金, 二是附属基金, 三是半附属基金。独立型基金由风险投资家代表投资者利益管理基金, 并收取管理费和约定资本收益一定比例的报酬;附属基金是一些大公司或大金融机构的分支机构, 只管理机构的资金;半附属基金是创业投资基金与机构投资基金的组合。基金募集有私募和公募两种方式, 私募是指以私下募集的方式, 由创业投资公司发起, 吸收机构投资者的资金组成创业投资基金;公募是指创业投资基金向社会公开募集资金, 即基金通过证券公司向社会公众公开发行, 并且可以上市交易。

2. 创业资本的组织形式和制度安排。

各国创业资本的名称、组织形式及其制度安排方面不完全相同, 但归结起来大体上可以分为三类, 即合伙制、信托基金制和公司制, 相比较而言, 这三种制度中, 效率最高的是合伙制, 其次是信托制, 再次是公司制。从20世纪80年代以来, 有限合伙制创业投资公司得到了快速的发展。但有相当数量的风险投资活动是通过传统的信托基金制度运作的, 尤其是在法律不承认有限合伙制度的国家就更是如此。

有限合伙制是由有限合伙人和普通合伙人共同组成创业投资公司。有限合伙人委托普通合伙人负责对项目投资进行选择、管理、运作和退出。有限合伙人通常提供创业投资所需资金的99%, 不负责合伙公司的具体经营, 对合伙公司承担有限责任, 对超出其出资部分的损失不负责任;普通合伙人是风险投资家, 通常只对合伙公司投入1%的资金, 他们是合伙公司的专业管理人员, 负责管理公司的全部业务, 并对合伙企业负无限责任。

3. 风险投资家 (普通合伙人) 与风险企业的制衡机制。

这种制衡机制集中表现在几个方面:一是在股权结构设计方面, 除了创业投资公司要拥有一定比例创业企业的股权外, 被投资企业的创业者也要拥有相当一部分股权, 这样的股权结构安排可以使创业者的利益与创业企业的兴衰紧密地联系在一起, 形成风险投资家和创业者共同推动创业企业迅速成长的制衡机制。二是风险投资家直接参与风险企业的管理。三是用股票期权建立创业企业的激励机制。四是采用分阶段多轮投资战略。为了减少投资风险, 同时有利于对所投资企业进行更主动的控制, 创业投资通常采取对企业进行分段多轮投资的策略, 每一轮投资的金额都有一定的目标。

4. 创业资本的退出机制。

3.创业者的必备基因 篇三

这的确让我有一种揪心的刺痛。激起我创业动力的人是父亲，他是纳粹大屠杀的难民和幸存者。1949年父亲身无分文地逃难到美国，后来在麻省理工学院获得工程专业硕士学位，并在哈佛大学应用物理专业获得博士学位。随后，父亲用老方法创办了一家成功的高科技公司。

之所以说老方法，原因有二：其一，公司是我们全家赖以糊口度日的经济支柱；其二，公司只有来自客户的收入经营，不存在任何外部资本的注入。父亲白手起家创业，极大地鼓舞了我对创业的追求，也让我深信，创业精神能够有效地推动社会变革。

现在，风险投资商与创业家的密切合作，已成为美国经济的强大引擎。自1959年以来，风险投资商在美国的5.7万家公司中，投资了4410亿美元的资金。如今，风险资本支持的公司中的就业人口超过1200万（约占全美劳动力总和的12%），年销售总额高达2.9万亿美元，或者说，超过了美国所有企业营业收入的20%。

风险投资催生了美国一些最具代表性的公司：亚马逊、苹果、eBay、Facebook、Google、LinkedIn、微软、斯特普尔斯（Staples）、星巴克、Twitter和YouTube等。

渴望驱动

从懂事时开始，我便有了创业的积极性和主动性。孩童时代，我对科技十分痴迷。我跟父母开玩笑说，我对电脑的喜爱，最初源于在溜冰场一边等姐姐一边玩家用游戏机，后来，姐姐成了一名职业滑冰运动员，我却疯狂地喜欢上了电脑。苹果II代电脑问世时，我求父母给我买一台，并十分爽快地将我从家用游戏机中赚来的钱交出来，作为交换的条件。

我平生首次尝试在创业企业工作，是在哈佛商学院就读时的第一个暑假期间，当时我在一家从事软件开发的创业公司中担任“高管”之一。这家公司总共才10个人，办公地点设在波士顿一家中餐馆背后的小巷子里。现在，我依然能回想起那家中餐馆飘出的味道，但我并不喜欢那种感觉。营销副总裁总是带着她的狗来到“办公室”，而那只狗好像总在我即将挂电话的时候狂吠不止。

事实证明，第一次在创业企业工作真的是一种极大的乐趣。我也头一回了解到在现实中经营一家小型软件公司面临的种种压力：将产品推向市场、与合伙人合作、给员工发薪水，以及拓展业务。

从那时起，我的创业家天性从未有过太大的改变，而这种天性在后来的一次社交活动中，十分明显地表现出来。当时，我们的公司——Flybridge资本合伙公司，每年为哈佛商学院和麻省理工学院斯隆管理学院的毕业生举办一次社交活动，我们邀请几十位打算将来创业的年轻人参与。

而一直让我记忆犹新的是，学生们似乎对经济的起起落落完全无动于衷。比如说，2009年是数十年来经济最差的一年，但他们根本不担心信用市场的崩溃、股市和房地产市场中数万亿价值的蒸发以及全球经济的萧条。事实上，他们甚至连这些主题谈都不谈。

他们想谈的是清洁技术和可持续发展、新型医疗设备和传感器、Google和微软，以及新一代移动技术所带来的种种机遇，还有全球范围内从别的传媒转移到网络中的数千亿美元的广告收入。很多学生着重关注发展中国家的机会，从全球的视角观察风险投资和创业企业发展，以及各种各样的热门话题。

简而言之，不断推动这些年轻学生前行的，是他们心中成为一名创业者的渴望。他们的确也担心毕业后几个月内能否找到一份工作，但他们更加注重新点子、创新和机遇。同时，麻省理工学院每年出资10万美元举行商业计划大赛，整个美国每年也有数十种这样的竞赛，都吸引着越来越多的学生参与。在竞赛中，学生领导的创业团队热切地提交他们的商业计划。

不完全是为了金钱

孩童时代，我常听到父母讨论父亲的公司。令我倍感吃惊的是，大多数时候，他们讨论的是公司里的各种人际关系，而不是技术和金钱。主管工程的副总裁，怎么比主管营销的副总裁更善于与别人沟通？技术团队是不是感觉那个新项目干起来得心应手？那个时候，我就认识到，人际关系是生意的核心，而这种认识一直在引导着我的事业。

这种影响，可能正是我决定首先追求自己的创业兴趣再去追求金钱的原因，尤其在我初涉职场时，更喜欢享受创业过程带来的种种兴奋感和刺激感。

第一次是1995年初，我刚从哈佛商学院毕业不久，受邀与来自波士顿一家久负盛名的风险投资公司的几个朋友共进晚餐。其间，合伙人问我是否愿意飞到硅谷跟该公司的其他高管见见面。简单地讲，我收到了加盟该公司的邀请。

尽管他们给出的条件很诱人，但在深思之后，我决定追随自己的创业热情。我想获得一些创业的经验，因此拒绝了那一邀请，并且，预计今后我与风险投资商不再有关系。

但现实并非如此。他们慷慨地把我介绍给他们所投资的一些公司，其中之一便是OpenMarket。该公司位于波士顿，是一家互联网创业公司，目标是开发一些基础软件，有助于将互联网改造成安全的商业环境，这恰恰是我的兴趣所在。我抓住这次机会加盟了OpenMarket，担任初级产品经理，年薪为6.5万美元。尽管这比我以前的收入高，但与当时哈佛MBA毕业生的平均起步薪水相比，还微不足道。

幸运的是，事实证明我的直觉是对的。OpenMarket的发展格外令人兴奋。加盟该公司后，我们聘用了200名员工，随后迅速扩张，员工超过了500人。很快，我幸运地获得了晋升，加入高管团队。一年后，公司IPO运作成功。尽管我们当时只有180万美元的营业收入，但我们的市值（所有净发行股票的总价值）超过10亿美元。这样，到26岁时，论账面资产，我已成为百万富翁。更重要的是，我学到了很多东西，并且渡过了许多难关。

追逐梦想

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我坚定地相信随机关联的力量，也就是说，意外发现珍贵事物的才能。我总是赞赏成功的创业者，将其成功归因为“运气好”，我认为他们之所以成功，是因为他们与相关人士建立并发展了相互信任的关系，而且充分利用了种种有希望实现梦想的机会。

因此，1999年，并没有任何特别的原因，尽管我还在OpenMarket，我依然接受了迈克尔·布罗纳（Michael Bronner）见面洽谈的邀请。他当时是波士顿最成功的创业家之一，是杰出的交互式营销公司Digitas的创始人。迈克尔当时想要创办一家公司，帮助家长们为孩子的大学教育攒钱，也帮助大型消费品公司通过忠诚度计划建立密切的客户关系。

和迈克尔共进早餐时，他十分详细地描述了这一理念，也畅谈了可以通过创办新公司而建设的独特的企业文化。他说，以帮助别人为己任，新公司一定会运行得很好。我不得不承认，从迈克尔跟我打第一声招呼开始，他就已经获得了我的好感。

并不是我想要离开OpenMarket。实际上，我在那里工作得很愉快。但是，创办新公司的诱人召唤，加上它以帮助别人为己任，对我产生了强大的吸引力，因此我决定追随自己内心的激情，和迈克尔一道创办这家新公司。我成了该公司创始之时的总裁。

我们给这家公司命名为Upromise。最初，我们在迈克尔位于波士顿郊区的住宅里工作，雄心勃勃地谋划着进军全世界。公司刚刚成立一个季度，我们聘用了20名员工，并迅速组建了团队，购置了基本设备。我们的技术团队开始在迈克尔住宅空闲的卧室里开发软件，客厅被营销部门占据，餐厅则是企业发展部门的办公室。当卡车拉着公司的员工以及电脑设备轰隆隆地驶进该住宅，或是工人们在安装高速宽带网时，邻居们强烈抗议我们带来的噪声。起初，他们在路面上安装减速带。后来，镇上的分区派出检查人员来调查。最后，我们被赶出了迈克尔的房子，不得不另找一个合适的办公地点。

创业的头一年，我们成功进行了两轮融资，从几家蓝筹风险投资公司获得近1亿美元的资金，招聘了50多名员工，并签署了大量的业务合同。经受了多次严峻的考验后（包括在技术泡沫的破裂中生存下来），Upromise成长为一家极为成功的公司。2006年，全美最大的学生贷款公司莎莉美（SallieMae）收购了该公司。在我离开后的几年时间里，到2010年，Upromise拥有了210亿美元的储蓄，而且为1200万户家庭提供着服务。

不管是不是遗传，创业者身上总有一些典型的个性特点。最为重要的是，他们具有某种高瞻远瞩的乐观主义；对自己具有充分的信心，而这种信心，也会鼓舞别人自信起来；对某一点子或现象有着巨大的热情，驱使他们不断前行；同时，他们渴望改变整个行业，甚至改变整个世界。

4.婚介公司创业必备 篇四

第一章婚介行业的市场现状及需求分析

第二章婚介行业的未来发展趋势

第三章婚介公司的几种典型经营模式

第四章婚介公司的行业审批和营业执照办理

第五章婚介公司初期投资预算

第六章婚介公司选址及装修的注意事项

第七章婚介公司的部门设立及各部门职能

第八章婚介公司的运作管理及业务流程

第九章婚介公司会员信息的收集与管理

第十章新办婚介公司初始会员快速累积方法

第十一章婚介公司新客户开发技巧

第十二章如何增加客户对婚介公司的信任度

第十三章婚介服务合同的撰写、履行和纠纷处理 第十四章婚介公司的收费标准及服务细则

第十五章婚介公司员工工资的制定与管理

第十六章婚介公司员工奖励提成机制

第十七章老会员的关系维护及资源再开发

第十八章婚介公司的连锁经营与加盟商管理

第十九章婚介公司的广告宣传方法和技巧

第二十章婚介公司可开设的其它辅助经营项目及操作流程 附录：国内婚介师业务培训手册

第二部分涉外婚介服务

第一章涉外婚介交友项目的市场现状

第二章涉外婚介服务的运作模式和业务流程

第三章涉外婚介公司各岗位职责及工资、提成比例

第四章涉外婚介服务的收费及服务标准

第五章涉外婚介公司的业务合作方式和广告宣传推广

第六章涉外婚姻的相关规定和业务办理程序

附录：涉外婚介师业务培训手册

第三部分婚介公司常用文档汇编

国内婚介会员服务合同范本

国内征婚会员登记表

婚介老师仪容仪表管理规范

婚介公司会员服务管理制度

婚介公司清洁卫生管理制度

婚介公司员工保密协议

婚介公司员工登记表

婚介公司员工考勤制度

婚介公司员工劳动合同

婚介公司会员约见服务规定

婚介公司会员证件管理制度

婚介公司交友活动登记表

会员约见事项准备清单

婚介老师电话接待记录表

婚介老师接待咨询的相关规定

签订会员服务合同的相关规定

新会员入会注意事项

涉外婚介会员服务合同范本（普通会员）

涉外婚介会员服务合同范本（高级会员）

涉外婚介会员服务合同范本（VIP会员）

涉外婚介会员详细资料表

涉外交友网站会员登记表

全国婚姻介绍行业从业守则

全国婚姻介绍行业服务公约

全国婚姻介绍行业服务细则

婚姻介绍服务（国家标准）

5.住新房搬家知识—搬家前必备知识 篇五

美美的小窝装修好后，会迫不及待想搬进去体验新家的感觉，可是搬家总是比较麻烦的事情，东西太多不说，细节问题也总是需要特别注意的，下面杭州蚂蚁搬家公司就介绍几个搬家常识，以备大家参考。

如何选择搬家公司？

装修全部完成的时候，可能很多同学也会想到找搬家公司来减轻下自己搬运的负担在这里，杭州蚂蚁搬家公司也友情提醒下大家：

搬家想找正规的搬家公司,特别是对于搬家的物品比较多和有贵重物品的时候.正规的搬家公司在这方面相对保证更好一些.规的搬家公司除了营业执照外,很重要的一点是一定要得到运输局颁发的道路运输许可证.而各地的运输局网站上都会提供便民的合法运输企业查询.其次就是,货比几家不吃亏。

小贴士：搬家公司在计算价格的时候主要会计算搬家的出发地与目的地距离,两边是否有楼层,是否有电梯,雇主是否有贵重物品需要保险,是否有极难搬运的大件需要专用设备.是否能一车搬完。

搬家当天

（1）搬家公司到达后，和领头的人再次确认哪些东西需要搬运，搬到什么位置，什么楼层，核对搬运费用是否和以前约定的一致，避免搬到一半，工人坐地起价，而搬运费，也最好等所有东西到位后再支付。

（2）打包的时候，最好給所有东西一个编号，贴上，到时候会一目了然，所有柜子、箱子里面的物品都应该取出另外打包，不要让工人连着里面的东西一起搬。

（3）家具上的大块玻璃，必须卸下来，单独搬运，避免危险。如果新家地板不是耐磨的，最好先进行保护，不然搬运过程中难免在其上拖动物品，不要以为你告诫工人就会有效。（4）在旧家的时候，先搬小件上车，到新家的时候，先搬大件下车，并且主人应该先到房间指明所有大件的摆放位置。

（5）把所有易碎物品集中放到一处，并且做好醒目标记，认真提醒工人，易碎物最后搬上车，到达新家后，最先搬下车，最好是直接让工人搬运到新家卫生间之类的空间（一般搬家很少有往卫生间搬的东西）。

搬家后

搬家后的整理：

（1）将地面、桌子、椅子、柜子等擦干净；

（2）把一些日常必备的物品整理归位，保证正常的生活秩序；

（3）先整理常用的物品，一些平时基本不用的东西可以放进储藏间以后再整理；

（4）当家里物品基本就位，房间也打扫干净后，整理衣物、床铺、桌布等；

（5）最后，房间里可以随心所欲摆放一些装饰物，美化您的新家。

损坏后的索赔：

（1）对于家用电器的损坏，应请搬家公司负担维修费用，如果彻底损坏，应赔偿新品；

（2）对于贵重物品的损坏，应请有关部门估价后进行赔偿；

（3）对于搬家公司方面原因造成的人身伤害，应由搬家公司负责医药费；

（4）如果理赔过程发生纠纷，可以找消费者协会或有关部门解决。

安顿之后：

（1）得到必要的许可：小区通行证、车辆出入证、停车占地证、狗证，等等；

（2）主动和邻居打招呼，相互认识，建立初步的邻里关系。搬家小窍门

（1）如何节省搬家费用？

要节省搬家费用，首先要选择正规的搬家公司，千万不要找街头贴小广告的搬家公司，以免被黑。事先可以咨询2～3家，从中选择一家有一定知名度或信誉较好的搬家公司。其次要做好准备工作，以免因为自己的原因造成时间或金钱上的浪费。

（2）如何节省搬家时间？

要节省搬家时间，首先准备工作要充分，把所有零散东西都收进箱子或打包，化零为整。其次，可以要求搬家公司多派些人手。最后，要合理安排时间和行程，错过堵车高峰和堵车路线。

（3）如何搬家最省心？

要避免大张旗鼓搬家的繁琐，最好的办法是卖掉所有旧家俱和不必要的日常用品，在新家重新置办一套家俱。虽然这种做法有些奢侈，但会给您一种全新的感受。

（4）如何避免物品碰撞？

一定要向搬家公司的人员指明哪个箱子或那件物品属于重点保护，可能的话在箱子上加醒目标识或提示语；一些易碎的物品或贵重的物品最好自己搬运；杭州三替搬家公司亲自监督大件家用电器的搬放；有些很沉或体积庞大的家俱（如柜子、钢琴等）应该多找几个工人搬运，并有人在旁边指挥；易碎或怕压的物品应放在最上边，最后装车，最先卸货；有些旧楼过道比较狭长，并且经常堆满杂物，要当心不要碰到邻家的东西。

搬家注意事项风水以及运势：

1、要选适宜搬家的“良辰美景”。择日可以参看“每日通胜”；凡通胜内记载之: 驿马, 天马,德合, 开日, 成日，天赦 ,天愿, 四相, 时德, 民日, 月恩等等最宜搬迁。注意切忌通胜内记载之: 四废, 五墓,四离，破日,平日, 收日, 闭日, 四绝，往亡, 归忌, 天吏, 大时, 月厌, 月刑,三煞等日。另外要看这一天是否与家人属相相冲，如果相冲择另择日。在此基础上找出当天的具体适宜时辰，定出适宜的搬家时间。通常情况下要选择白天搬家。否则夜间搬家可能影响你的运气。

2、选择新枕头搬家。位理学认为“入伙”是人丁气场的转移，因此需要枕头先入伙：按照家人的数量，启用新的枕头开门入宅。按照个人的床位分别摆放。在香港、新加坡等地华人，还在枕头内装有信封，内藏138元，以图“一生发”之意。

3、入住时取21枝香点着, 从屋的左方入, 让浓烟上下熏扫厅房及厕浴厨灶，天花板，墙壁及至墙脚，从屋的右方出, 到外间安全的地方, 把它弄熄弃掉。以次去掉邪气，尤其对于那些盖在风水一般的地基上的房子尤为重要。

4、特别提醒：如果你是孕妇，那么不宜目睹整个搬迁过程。在搬迁日吉时内，最好做点烧水、煮饭、拜神、燃放鞭炮等工作。

5、入住当天，一定要烧一壶开水, 寓意财源滚滚。同时塞住各种池盆（厨房、卫生间等）, 开启水龙头, 要细水慢流；因为细水长流，寓意盘满钵满之意。屋宅内还可以开着风扇, 四围吹风, 但不要向大门吹，有风生水起之意头。

6、搬家时最好携带一只装满了米的米缸或米桶，桶中摆放一张写有“常满”的红纸，或是摆放有168元的信封，取其“一路发”之意。

7、如果搬家时路途较远，那么随身行李中要带一把米、一把泥土和一小瓶水去新家。尤其是对于从一个省市搬到另一个省市更应如此，且不说出国了。如此能防止水土不服和思念家乡。

6.安全技术必备知识 篇六

一、如何防爆

（1）防止爆炸性混合物。加强管理，消灭跑、冒、滴、漏、避免可燃物漏入空气而达到爆炸限度。

（2）防止产生火花。防爆区的电机、照明应采用防爆型；避免因接触不良、绝缘不良、超负荷或过热而产生火花或着火；正确铺设避雷装置；检修照明采用安全灯；避免机械性 撞击。

（3）防止产生静电。工作人员要穿棉布工作服，不得穿易产生静电的*化纤工作服和塑料底鞋。

（4）严格遵守防火制度。严禁在生产区吸烟严禁明火取暖和焚烧可燃物，严禁在防爆区内装设电热设备。

（5）配备安全装置。如装上报警器、在压力容器上安装安全阀，有些设备和管道上可安装防爆板，安全装置要按规定维护核对，处于良好状态。

二、如何防火

（1）加强各种可燃物质的管理，大宗燃料应按品种堆放，不得混入硫化物和其它杂质；对酒精、丙酮、油类、甲醇、油漆等易燃物质要妥善保存，不得靠近火源。

（2）采取防火技术措施，设计建筑物和选用设备应采用阻燃或不燃材料；油库和油缸 周围应设置防火墙等。

（3）配备消防设施，厂区要按规定配备消火栓、消防水源、消防车等。生产车间应配备必须消防用具，如砂箱、干粉、二氧化碳灭火器或氯溴甲烷灭火器、泡沫灭火器材要经常检查、定期更换，使之处于良好状态。

（4）开展群众性消防活动，既要组织专业消防队也要建立群众性防火灭火义务消防队伍，并通过学习和实地演习，提高灭火技能。

三、如何预防触电防触电的主要措施是加强管理、严禁违章作业。

（1）各类电器设备，包括电焊机、照明、家用电器等的选用和安装要符合安全技术规 定，保证设备的保护性接地或保护性接零良好。

（2）电气设备要定期检修，并作好检修记录，及时更换老化或裸露的电线；及时拆除 临时和废弃线路等；待接线头要包扎绝缘。

（3）健全电器设备安全操作规章和责任制度，严禁违章作业，严禁非专业人员擅自操 作或修理电器设备。

（4）对电器设备的修理作业，要拉断电源和穿戴绝缘衣物。

7.创业者必备知识 篇七

关键词：工程管理,知识结构,实践技能

1 概述

工程管理专业是新兴的工程技术与管理交叉复合性学科。工程管理专业人才指的是掌握土木工程专业大部分核心基础理论、实践技能及学科边缘理论，更涉及诸多管理学、经济学理论的，能组织、领导、筹划整个工程从任务开始到交工验收全过程的复合型人才。

多年来，很多高校培养的工程管理人才由于知识结构设计不合理，尤其和实践技能的严重脱节造成管理人才不受社会欢迎，招生和就业遇到困难，于是很多高校相继取消了工程管理专业。而事实正好相反，由于经济社会快速发展，工程建设的技术进步对工程管理人才的需求不仅量大，而且对质量要求越来越高。

2 知识结构

我国正处在高速发展阶段，社会对工程管理类人才需要十分迫切，这种需求不仅数量大，对人才素质的要求也越来越高。这就要求每个专业的培养目标更具有针对性、具体性。面对部分院校取消工程管理专业，而有的学校逆流而上开设工程管理专业，我们就必须结合我校实际及中原地区的经济社会发展现状，认真研究工程管理专业培养人才模式及人才知识结构。把每个人应掌握的实践技能提到首位，从人才培养和社会用户对接来做人才质量培养标准设计。

2.1 工程层面

首先，我们弄清工程是什么。工程不同于科学，科学属于知识范畴，工程则属于实践范畴。二者在目的、对象、工作方法、评价标准及对人才的能力要求、工作特征上有很大差别，见表1。

从表1可以看出，工程技术人才的主要特征是实践层面。当然工程也不完全等于技术，工程除技术外，还要受到政治、经济、法律、文化等诸多因素的影响和制约，所以说工程技术人才包括两个层面。第一层面:工程技术师;第二层面:工程管理师。在中国均称为工程师。显然工程技术师的工作特征是微观的、细部的、技术的，执行的工作原则和依据是图纸和技术标准。工程管理师工作特征是宏观的、粗犷的、组织的、策划的或领导的，其工作原则和依据是方案、程序、网络计划、政策、法律制度等。

2.2 管理层面

技术工程师和管理工程师的实践对象是建筑施工。建筑施工的概念是通过有效的组织方法和技术途径，按照设计图纸和说明书的要求，建成可供人们生活、生产使用的建筑物的过程。

在整个施工过程中技术工程师是技术组织和实践者。而管理工程师则是按照建筑施工自身的技术经济规律，运用计划、组织、指挥、控制核算和监督等职能将全部施工活动在时间和空间上科学地组织起来。投入最少的人力、物力、财力，使建筑工程工期短、质量好、功效高、成本低，满足使用功能要求，以便发挥最大的投资效果。具体地说，在整个工程管理过程中，包括计划、经济、技术、质量安全、材料模具、人力资源等业务管理和现场管理。而对施工企业的领导层来讲，主要任务是全面质量管理，而管理工程师对全面质量管理的每个过程、每个细节都要加以认真落实，发现问题及时对管理手段和组织加以调整。

2.3 知识结构

从以上分析中不难得出结论，高等学校土木工程类专业教育中，对工程管理人才的知识结构应为:除土木工程专业大部分核心课程，如建筑制图、建筑材料、力学、结构学、工程地质学(土力学)、工程施工技术、施工组织与设计等课程之外，还要了解、掌握与社会科学有关范畴的工程经济学、管理学、人力资源学、房地产开发学、建筑法律法规、投资与招投标制度等课程，以上诸多课程构成了工程管理专业的知识结构网络。

3 实践技能

为了培养与社会需求一致的工程管理人才，必须强调对学生实践技能的培养。实践技能指工程管理人才必须掌握的基本操作技能，主要包括动手实践能力及知识综合运用能力两个层面，如施工组织设计、施工方案的确定、材料检验与标准、混凝土制备与浇筑施工方法、施工放线和测量、工程预决算、招投标的运行程序、计算机管理等技术;协调施工项目部与当地行政部门的多种关系、合理调配人才资源等。因此，工程管理人才培养应在掌握核心知识结构的基础上，强化实践技能的培养。主要可以体现在:人才培养方案加大实践教学环节的学时比例，引进具有丰富现场经验的建造师授课，建立实习实训车间，建立实习基地，学生顶岗实习等。只有这样才能培养出社会需要的具有较强实践技能的工程管理人才。

4 结语

工程教育是一个长期过程，大学工程教育只是一个重要阶段，这意味着大学工程教育不可闭门造车。尤其对于工程管理专业人才的培养必须从课堂走向社会，在四年的本科教育中至少有一年在建设工地培养，紧密与社会需求对接。经过严格的实际工程锻炼，取得初步经验，才能培养出高规格、高质量符合社会需求的合格人才。这是工程管理人才培养符合实际的、可行的、具有广阔前途的途径。

参考文献

[1]项喜章,万文君.工程管理专业人才培养模式探讨[J].理工高教研究,2002(4):17-18.

[2]钟昌宝.工程管理专业课程体系改革思考[J].高等建筑教育,2007(3):32-33.

[3]秦力,程志辉,刘卫星.工程管理专业人才培养模式及课程设置研究[J].东北电力大学学报,2008(6):81-82.

8.创业者必备知识 篇八

对于所有创业者而言，在拥有万丈雄心并付出辛苦汗水的同时，你不得不面对许多实际的问题。你是否拥有充足的创业资金？如何才能成功地融资？怎样才能吸引风险投资人的关注？如何选择最适合自己的融资方式……

这些问题琐碎、细致、复杂，却举足轻重。该书正是站在创业者的角度对上述这些问题给予了详细的分析和指导。该书作者凭借其30多年来在企业融资咨询方面的专业经验，为我们全面而详细地介绍了企业筹资的实际运作过程和需要解决的诸多问题。

在我看来，该书的特色主要有以下三点：

一是视野宽。在第3版《序言》中，作者一开始就对2005年以来整个融资市场的变化进行了系统的观察，如“风险投资与私募股权投资之间的界限已经不仅仅是变得模糊，甚至实际上已经变得完全重合”“随着移动终端市场的快速发展，投入App设计的资金数额正如火箭一般飞速地增长”“当前，真正有远见的投资人已经聚焦于Web 3.0，这意味着更先进的联络、云数据存储、全息照相和3D打印以及多种形式的生物识别技术等”。纵观该书，作者并未单纯就融资而谈融资，而是在分析全球经济形势和资本市场发展趋势的基础之上，来为我们分析创业者融资的最佳战略。

二是内容广。该书的内容可以说是涵盖了创业融资的方方面面，在介绍一些传统的融资方式如商业借贷、股权融资等的同时，作者深知并非所有的创业者都能成为商业银行或风险投资的宠儿，所以他还为创业者介绍了许多其他的融资渠道。例如，该书的第五章就介绍了创业者“自力更生的艺术和科学”，指出“在你创业初期，融资可能是困难的，而自力更生法是一种可以让你学会用更少的钱做到更多的艺术”。再如该书的第八章对租赁、保理和美国的政府帮助项目予以介绍，第十三章则对如何通过特许经营、合资，以及品牌合作和许可等方式来筹集资金进行了分析。可以说，通过对该书的阅读，你可以找到任何一种适合你自己的融资方式和渠道。

三是有“干货”。在该书中，作者把他多年来在融资市场的实践经验倾注于其中，提供了建立商业计划，设立组织架构，准备借贷提案，起草IPO所需材料，实施企业并购以及其他方面的具有实际可操作性的帮助和指南工具。书中随处可见对许多具体问题的详尽分析，如“企业家在寻找资金支持时经常会犯的错误”“风险投资人经常会询问的十个问题”“准备一份商业计划书的步骤”“了解天使投资俱乐部的投资准则”“当银行家在评估你的借款提议时，什么是他们真正的想法”“IPO的详细安排”等。作者对这些问题的分析细致入微，聚焦问题的解决而非泛泛而谈。所以，如果你通读该书的话，应该会解开你对很多实践操作问题的疑惑。

该书的内容主要集中于美国的融资市场，但我认为，除了制度层面的差别，书中的很多具体内容还是值得中国的创业者去学习和借鉴的。

9.食品从业人员必备知识 篇九

2017-02-19食药法苑下面是海口市琼山区食品药品监管局印发的《食品从业人员应知应会知识问答》，食药法苑在此予以推送，供食品从业人员学习！

1、食品生产经营食品安全监管，《食品安全法》规定由哪个部门监管？

答：食品药品监督管理部门。

2、什么是“五病”？

答: “五病”是指患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎、活动性肺结核、化脓性或者渗出性皮肤病等。患有“五病”的人员不得从事接触直接入口食品的工作。

3、晨检是指？

答:（1）晨检是指每天上岗前检查员工是否患有发热、腹泻、皮肤伤口或感染、咽部炎症等疾病。

（2）患有上述有碍食品安全病症的人员，应立即离开工作岗位，待查明原因并将有碍食品安全的病症治愈后，方可重新上岗，并做好记录。（3）食品生产经营者应建立每日晨检制度。

4、什么是食品添加剂“五专”管理？

答：专人采购、专人保管、专人领用、专人登记、专柜保存。

5、从业人员“四勤”是指？

答：（1）勤洗手；（2）勤剪指甲；（3）勤换衣服；（4）勤洗澡、理发。

6、食品生产经营人员健康体检频率？

答：食品生产经营人员每年应当进行健康检查，取得健康证明后方可参加工作。

7、从业人员个人卫生有哪些要求？

答：（1）应保持良好个人卫生，操作时应穿戴清洁的工作衣帽，头发不得外露，不得留长指甲、涂指甲油、佩带饰物。专间操作人员应戴口罩。

（2）操作前应洗净手部，操作过程中应保持手部清洁，手部受到污染后应及时洗手。

（3）接触直接入口食品的操作人员，有下列情形之一的，应洗手并消毒：①处理食物前；②使用卫生间后；③接触生食物后；④接触受到污染的工具、设备后；⑤咳嗽、打喷嚏或擤鼻涕后；⑥处理动物或废弃物后；⑦触摸耳朵、鼻子、头发、面部、口腔或身体其他部位后；⑧从事任何可能会污染双手的活动后。

（4）专间操作人员进入专间时，应更换专用工作衣帽并佩戴口罩，操作前应严格进行双手清洗消毒，操作中应适时消毒。不得穿戴专间工作衣帽从事与专间内操作无关的工作。

（5）不得将私人物品带入食品处理区。

（6）不得在食品处理区内吸烟、饮食或从事其他可能污染食品的行为。

（7）进入食品处理区的非操作人员，应符合现场操作人员卫生要求。

8、餐饮服务单位食品留样有哪些要求？

答：（1）学校食堂（含托幼机构食堂）、建筑工地食堂、集体用餐配送单位、中央厨房，重大活动餐饮服务和超过100人的一次性聚餐，每餐次的食品成品应留样。（2）留样食品应按品种分别盛放于清洗消毒后的密闭专用容器内，放置在专用冷藏（0~10℃）设施中存放48小时以上，每个品种留样量不少于100g，并记录留样食品名称、留样量、留样时间、留样人员、审核人员等。

9、餐厨废弃物设施有哪些要求？

答：（1）餐厨垃圾桶应密闭有盖；

（2）专间内的垃圾桶应为非手动开启式；

（3）废弃油桶应用标有“废弃油脂专用”字样。

10、餐饮服务单位餐厨废弃物管理有何要求？

答：（1）餐饮服务提供者应建立餐厨废弃物处置管理制度，将餐厨废弃物分类放置，做到日产日清。

（2）餐厨废弃物应由经相关部门许可或备案的餐厨废弃物收运、处置单位或个人处理。餐饮服务提供者应与处置单位或个人签订合同，并索取其经营资质证明文件复印件。

（3）餐饮服务提供者应建立餐厨废弃物处置台账，详细记录餐厨废弃物的种类、数量、去向、用途等情况，定期向监管部门报告。

11、哪些食品是《食品安全法》规定禁止生产经营的？

答:（1）用非食品原料生产的食品或者添加食品添加剂以外的化学物质和其他可能危害人体健康物质的食品，或者用回收食品作为原料生产的食品。

（2）致病性微生物，农药残留、兽药残留、生物毒素、重金属等污染物质以及其他危害人体健康的物质含量超过食品安全标准限量的食品。

（3）用超过保质期的食品原料、食品添加剂生产的食品。

（4）超范围、超限量使用食品添加剂的食品。

（5）营养成分不符合食品安全标准的专供婴幼儿和其他特定人群的主辅食品。

（6）腐败变质、油脂酸败、霉变生虫、污秽不洁、混有异物、掺假掺杂或者感官性状异常的食品。

（7）病死、毒死或者死因不明的禽、畜、兽、水产动物肉类及其制品。

（8）未按规定进行检疫或者检疫不合格的肉类，或者未经检验或者检验不合格的肉类制品。

（9）被包装材料、容器、运输工具等污染的食品。

（10）标注虚假生产日期、保质期或者超过保质期的食品。

（11）无标签的预包装食品。

（12）国家为防病等特殊需要明令禁止生产经营的食品。

（13）其他不符合法律、法规或者食品安全标准的食品。

12、食品生产经营者采购食品，应当履行哪些义务？

答：食品经营者采购食品，应当查验供货者的许可证和食品合格的证明文件。食品经营企业应当建立食品进货查验记录制度，如实记录食品名称、规格、数量、供货者名称及联系方式、进货日期等内容。食品进货查验记录应当真实，保存期限不得少于二年。

13、食品的贮存有哪些要求？

答：（1）食品、原料贮存、运输符合食品安全要求，无过期或霉变食品，与地面、墙壁距离10厘米以上，便于通风。

（2）成品贮存于达到产品要求保存条件的成品库，按品种、批次分类存放。

14、散装食品销售及贮存的要求是？

答：食品经营者销售及贮存散装食品，应当在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期或者生产批号、保质期以及生产经营者名称、地址、联系方式等内容。

15、食品经营者提供的餐饮具有何要求？

答：餐具、饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前应当洗净、消毒，炊具、用具用后应当洗净，保持清洁，并做好消毒记录。

16、食品经营者在日常经营活动中对设备设施管理有何要求？

答：贮存、运输和装卸食品的容器、工具和设备应当安全、无害，保持清洁，防止食品污染，并符合保证食品安全所需的温度、湿度等特殊要求，不得将食品与有毒、有害物品一同贮存、运输。

17、食品生产企业必须具备哪些保证食品安全的规章制度？

答：食品生产企业必须具备进货查验记录、生产过程控制、出厂检验记录、食品安全自查、从业人员健康管理、不安全食品召回、食品安全事故处置等保证食品安全的规章制度。

18、食品生产企业出厂检验管理的基本要求是什么？

答：具备与所生产产品相适应的检测能力，仪器、设备、试剂能满足需要。检验原始记录齐全，有逐批次出厂检验报告。

19、加工食品的基本工艺布局要求是什么？

答：生产加工场所明确各功能分区，要按照原料进入、原料加工、半成品加工、成品包装等流程合理布局，处理流程应为生进熟出的单一流向，生熟严格分开，不存在交叉污染。20、“四害”是指什么？

答：老鼠、苍蝇、蚊子、蟑螂。

21、食品加工经营场所防尘、防鼠、防虫设施有哪些要求？

答：与外界相通处应设易于拆洗且不生锈的防蝇纱网或设置空气幕；门应能自动关闭，下端装有金属防鼠板；排水沟必须安装网眼孔径小于6mm的金属隔或网罩。

22、食品烹饪及熟食品的保存有哪些要求?

答：需要熟制加工的食品应烧熟煮透，其加工时食品中心温度应不低于70℃。在烹饪后至食用超过2小时的食品应当在高于60℃或低于10℃的条件下存放。常温存放超过2小时的熟食品，再次利用前应确认食品未变质并充分加热。

23、从业人员工作服管理有哪些要求？

答：（1）工作服（包括衣、帽、口罩）宜用白色或浅色布料制作，专间工作服宜从颜色或式样上予以区分。

（2）工作服应定期更换，保持清洁。接触直接入口食品的操作人员的工作服应每天更换。

（3）从业人员上卫生间前应在食品处理区内脱去工作服。

（4）待清洗的工作服应远离食品处理区。

（5）每名从业人员不得少于2套工作服。

24、从业人员培训有哪些要求？

答：（1）从业人员（包括新参加和临时参加工作的人员）应参加食品安全培训，合格后方能上岗。

（2）从业人员应按照培训计划和要求参加培训。

10.创业者必备知识 篇十

中国人民解放军是中华人民共和国最主要的武装力量，简称人民解放军或解放军(PLA)，其历史可追溯至1927年的南昌起义。解放军的最高军事机关为中央军事委员会，现役部队由陆军、海军、空军三大军种及一个独立兵种第二炮兵组织而成。

二、中国人民解放军的性质

《中国人民解放军纪律条例》第一章第四条规定：中国人民解放军是中国共产党缔造和领导的，用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想武装的人民军队，是中华人民共和国的武装力量，是人民民主专政的坚强柱石。它是党的军队，国家的军队，人民的军队。

三、中国人民解放军称谓的由来

解放军一词最早出自刘少奇于1944年8月20日在中共中央军委高层干部会议上的发言。他说：“正规军、游击队合起来叫解放军，或加之为国民革命解放军。”这是迄今为止，所见文献档案资料中第一次出现解放军的称谓。

四、中国人民解放军的组织机构

1、最高机构 中央军委

中国共产党中央军事委员会 中华人民共和国中央军事委员会

主席：习近平(十二届全国人大一次会议于2013年3月14日决定)副主席：范长龙 许其亮(十二届全国人大一次会议于2013年3月15日决定)委 员：常万全 房峰辉 张阳 赵克石 张又侠 吴胜利 马晓天 魏凤和(十二届全国人大一次会议于2013年3月15日决定)

2、下属机构

（1）中国人民解放军四总部

中国人民解放军总参谋部总参谋长：房峰辉上将 中国人民解放军总政治部主任：张阳上将

中国人民解放军总后勤部部长：赵克石上将 政委：刘源上将 中国人民解放军总装备部部长：张又侠上将 政委：王洪尧上将（2）七大军区

沈阳军区 司令员：王教成政委：褚益民 北京军区 司令员：张仕波 政委：刘福连 济南军区 司令员：赵宗岐 政委：刘冬冬 南京军区 司令员：蔡英挺 政委：郑卫平广州军区 司令员：徐粉林 政委：魏亮 成都军区 司令员：李作成 政委：朱福熙 兰州军区 司令员：刘粤军 政委：苗华（3）各军兵种

海军 司令员：吴胜利 政委：刘晓江 空军 司令员：马晓天 政委：田修思 第二炮兵 司令员：魏凤和 政委：张海阳（4）中央军委直属院校

国防大学 校长：宋普选 政委 ：刘亚洲 军事科学院 院长：刘成军 政委：孙思敬 国防科技大学 校长：杨学军 政委：王健伟（5）军事法院 院长：刘季幸（6）军事检察院 检察长：李晓峰

中央军委的总部机关包括总参谋部、总政治部、总后勤部、总装备部。它们既是中央军委的工作机关，又是掌管全军军事、政治、后勤、装备工作的领导机关。其基本任务是：保障中央军委关于作战和建军的战略决策和各项方针、政策的实现。

总参谋部是负责组织领导全国武装力量的军事建设，组织指挥全国武装力量的军事行动的军事领导机关。设有作战、情报、通信、军训、军务、动员、装备、机要、测绘、外事、管理以及各兵种业务部门。

总政治部是负责全军党的工作，组织进行政治工作的领导机关。设有组织、干部、宣传、保卫、纪检等部门。

总后勤部是负责组织领导全军后勤工作的领导机关。设有财务、军需、卫生、军事交通、油料物资、基建营房等部门。

总装备部是负责组织领导全军装备工作的领导机关。设有综合计划、军兵种、陆军装备科研订购、通用装备保障等部门。

一、军旗的含义

军旗，是象征军队或建制的旗帜。

二、解放军军旗的组成

中国人民解放军军旗为红色，上缀金黄色的五角星及“八一”两字，表示中国人民解放军自1927年8月1日南昌起义以来经过艰苦卓绝的长期斗争，终于在党的领导下取得了中国革命的伟大胜利。

三、解放军军旗的使用规格

中国人民解放军军旗的规格（按照总参1951年1月颁布的条令执行）： 军旗可以授予团级以上部队和院校，授旗时可以举行仪式。军旗主要用于参加典礼、检阅、隆重集会、游行等场合，由掌旗员掌握军旗，左右各有一名护旗兵，位于部队的前列。

四、解放军军旗的寓意

中国人民解放军军旗是中华人民共和国武装力量的标志，是中国人民解放军荣誉、勇敢和光荣的象征。它激励全体指战员牢记自己的神圣职责，忠于祖国，忠于人民，忠于党，不惜牺牲自己的生命来捍卫祖国的神圣领土和尊严。

陆军军徽亦即中国人民解放军军徽。海军、空军的军徽以“八一”军徽为主体。海军军徽为藏蓝色底，象征广阔的海洋，衬以银灰色铁锚，代表舰艇；空军军徽为天蓝色底，象征无垠的蓝天，衬以金黄色飞鹰两翼，代表飞机。

一、中国人民解放军军歌的历史

《中国人民解放军军歌 》，原名《八路军进行曲》，为《八路军大合唱》中的一首齐唱歌曲。公木词，郑律成曲，1939年秋作于延安。同年冬，由曲作者亲自指挥，鲁迅艺术学院合唱队与乐队在延安中央大礼堂首次演出。1940年夏，刊登于《八路军军政杂志》，随即在各抗日根据地广泛流传，深受广大军民的欢迎。

解放战争中，各部队根据当时的形势和任务，对歌词作了修改，更名为《人民解放军进行曲》。1951年，中国人民解放军总政治部统一修订了歌词，刊于由总政文化部编印出版的《部队歌曲选集》第一集。同年2月1日，中央人民政府人民革命军事委员会总参谋部命令颁布的《中国人民解放军内务条令(草案)》的附录二，曾以《中国人民解放军军歌》之名刊登了该曲。1953年5月1日颁布新的《中国人民解放军内务条令(草案)》，附录二重新以《人民解放军进行曲》之名刊登了这首歌。1965年更名为《中国人民解放军进行曲》。一些词书、文章曾将这首歌作为“军歌”加以论述介绍。实际上，这首歌以前未经正式确定为“军歌”。

1988年7月25日，经中共中央批准，中央军委决定将《中国人民解放军进行曲》定为中国人民解放军军歌。同日，总参、总政为正式颁布军歌联合发出《关于颁布〈中国人民解放军军歌〉的通知》和奏唱的暂行规定。通知指出，《中国人民解放军军歌》体现了我军的性质、任务、革命精神和战斗作风，反映了我军的光辉战斗历程。正式颁布《中国人民解放军军歌》，一定会激励全军指战员在中国共产党领导下，继承和发扬光荣传统，努力加强我军的革命化、现代化、正规化建设，肩负起建设四化、保卫四化的历史重任。高唱《中国人民解放军军歌》，将使广大指战员更加振奋革命精神，激发战斗热情，增强革命军人的光荣感、自豪感和使命感。

《中国人民解放军进行曲》形象鲜明，旋律流畅，音调坚实，节拍规整，集中表现了人民军队豪迈雄壮的军威，具有一往无前的战斗风格和摧枯拉朽的强大力量。

二、中国人民解放军军歌歌词

向前!向前!向前!我们的队伍向太阳，脚踏着祖国的大地，肩负着人民的希望，我们是一只不可战胜的力量。我们是工农的子弟，我们是人民的武装，从不畏惧，决不屈服，英勇战斗，直到把反动派消灭干净，毛泽东的旗帜高高飘扬。听，风在呼啸军号响!听，革命歌声多么嘹亮!同志们整齐步伐奔向解放战场，同志们整齐步伐奔向祖国的边疆。向前!向前!我们的队伍向太阳，向最后的胜利，向全国的解放。

【中国人民解放军军队纪律】

1、听从指挥，令行禁止；

2、严守岗位，履行职责；

3、尊干爱兵，团结友爱；

4、军容严整，举止端庄；

5、提高警惕，保守秘密；

6、爱护武器装备和公物；

7、廉洁奉公，不谋私利；

8、拥政爱民，保护群众利益；

9、遵守社会公德，讲究文明礼貌；

10、缴获归公，不虐待俘虏。

一、部队奖励项目

嘉奖、三等功、二等功、一等功和荣誉称号。其中，嘉奖为最低奖励，荣誉称号为最高奖励。对获得三等功、二等功、一等功奖励的个人，分别授予三等功、二等功、一等功奖章。对获得荣誉称号奖励的个人，由军区以及其他相当等级单位批准的，授予二级英雄模范勋章；由中央军事委员会批准的，授予一级英雄模范勋章。

二、奖励、等级和工资的关系

对获得三等功、二等功、一等功奖励的单位颁发奖状；对获得荣誉称号奖励的单位授予将旗。对获得三等功以上奖励的义务兵，可以提前晋衔，对获得二等功以上奖励或者两次三等功奖励的士官，可以增加军衔级别工资档次；对获得二等功奖励或者两次三等功奖励的军官、文职干部，可以增加职务(专业技术等级)工资档次；对获得一等功以上奖励的军官，可以提前晋衔或者增加职务（专业技术等级）工资档次；对获得一等功以上奖励的文职干部，可以提前晋文职干部级别或者增加职务（专业技术等级）工资档次。

提前晋衔适用于列兵和上校以下军官（不得超过其职务等级的最高编制军衔）；提前晋文职干部级别适用于四级以下的文职干部(不得超过其职务等级规定的最高级别)；增加军衔级别工资档次适用于低于本军衔级别工资最高档次的各级士官；增加职务（专业技术等级）工资档次适用于低于其职务规定的最高档次的军官、文职干部。

提前晋衔、晋文职干部级别、增加工资档次通常分别只晋一衔、晋一级、增加一档。【部队政治纪律“十不准”】

1、不准发表与党中央、中央军委精神不一致的议论；

2、不准与社会上的非法组织和非法刊物及有政治性问题的人发生联系；

3、不准围观和参与社会上游行、示威、静坐等活动；

4、不准擅自与国外、境外人员交往；

5、不准传抄、张贴、私藏大小字报；

6、不准听信和传播谣言；

7、不准收听收看国外、境外的反动电台、电视节目；

8、不准组织和参与集体上访；

9、不准成立条令条例规定之外的组织；

10、不准参加任何宗教组织和宗教活动。

一、军人称呼规定

《中国人民解放军内务条令》规定：军人之间通常称职务，或者姓加职务，或者职务加同志。首长和上级对部属和下级以及同级间的称呼，或以称姓名或者加同志；下级对上级，可以称首长或者首长加同志。在公共场所和不知道对方职务时，可以称军衔加同志或者同志。

二、军人举止规定

军人必须举止端正，谈吐文明，精神振作。不得袖手、背手和将手插入衣袋，不得边走边吸烟、吃东西、扇扇子，不得搭肩挽臂。

军人参加集会、晚会，必须按照规定的时间和顺序入场，按照指定的位置就座，遵守会场秩序，不得迟到早退。散会时，依次退场。

军人外出，必须遵守公共秩序和交通规则，遵守社会公德，举止文明，自觉维护军队的声誉。不得猬集街头、嬉笑打闹和喧哗，不得携带违禁物品。乘坐公共汽（电）车、火车时，主动给老人、幼童、孕妇和伤、病、残人员让座。

一、军事变革

军事变革是武器装备的断代性变革，以及由此引起的军队编成、作战方法与军事理论等方面发生的根本性变革，而导致的整个军事形态发生质变的特殊社会活动。在人类历史上，先后出现过四次军事变革，第一次是由木石器向冷兵器战争转变的军事变革，第二次是由冷兵器向热兵器战争转变的军事变革，第三次是由热兵器向机械化战争转变的军事变革，第四次是当前正在进行的由机械化向信息化战争转变的军事变革。

二、军队信息化

军队信息化是指利用现代信息技术，对构成军队的基本要素进行全面改造，实现军队建设由机械化向信息化的转型。主要特征：信息化武器装备形成规模;军队规模合理、结构优化，编成日益小型化、一体化、多能化；作战指挥体制扁平网络化，指挥层次少，信息流程短;指挥手段信息化；I4SR系统成为军队的“神经和大脑”;出现了非线式、非接触、非对称等信息化作战理论。

三、数字化战争

数字化战争就是数字化部队在数字化战场进行的信息战。它是以信息为主要手段、以信息技术为基础的战争，是信息战的一种形式。其特点是信息装备数字化、指挥控制体系网络化、战场管理一体化、武器装备智能化、作战人员知识化和专业化。

四、导弹攻防战

交战双方使用和主要使用导弹武器进行的作战行动。现代战争的重要作战样式之一。按导弹武器性质，分为核导弹攻防战和常规导弹攻防战；按作战地域和空间，分为地面导弹攻防战、海上导弹攻防战、空中和太空导弹攻防战。在目前的技术条件下，由于导弹特别是弹道导弹的飞行速度快，加之导弹突防技术的不断发展，实施导弹攻防战的难度还比较大。

五、核威慑

核威慑是凭借核军事实力，以使用核武器相威胁，使对方害怕或担心可能导致无法承受的核打击，而放弃发动核战争或常规战争的行动企图。它是核战略的基本目标。构成核威慑的主要因素：核力量、使用核力量的意志和决心、使对方确知以上两点。我国核威慑是自卫型的，是实施积极防御军事战略的一种手段，是有限范围内的适度威慑和对霸权主义核威慑的反威慑。

一、军人违反职责罪的概念

军人违反职责，危害国家军事利益，依照法律应当受刑罚处罚的行为，是军人违反职责罪。

二、军人违反职责罪的主要内容及处罚

（1）战时违抗命令，对作战造成危害的，处三年以上十年以下有期徒刑；致使战斗、战役遭受重大损失的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

（2）故意隐瞒、谎报军情或者拒传、假传军令，对作战造成危害的，处三年以上十年以下有期徒刑；致使战斗、战役遭受重大损失的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

（3）在战场上贪生怕死，自动放下武器投降敌人的，处三年以上十年以下有期徒刑；情节严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑。投降后为敌人效劳的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

（4）战时临阵脱逃的，处三年以下有期徒刑；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑；致使战斗、战役遭受重大损失的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

（5）指挥人员和值班、值勤人员擅离职守或者玩忽职守，造成严重后果的，处三年以下有期徒刑或者拘役；造成特别严重后果的，处三年以上七年以下有期徒刑。

战时犯前款罪的，处五年以上有期徒刑。

（6）以暴力、威胁方法，阻碍指挥人员或者值班、值勤人员执行职务的，处五年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处五年以上有期徒刑；致人重伤、死亡的，或者有其他特别严重情节的，处无期徒刑或者死刑。战时从重处罚。

（7）滥用职权，指使部属进行违反职责的活动，造成严重后果的，处五年以下有期徒刑或者拘役；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑。

（8）指挥人员违抗命令，临阵畏缩，作战消极，造成严重后果的，处五年以下有期徒刑；致使战斗、战役遭受重大损失或者有其他特别严重情节的，处五年以上有期徒刑。

（9）在战场上明知友邻部队处境危急请求救援，能救援而不救援，致使友邻部队遭受重大损失的，对指挥人员，处五年以下有期徒刑。（10）在履行公务期间，擅离岗位，叛逃境外或者在境外叛逃，危害国家军事利益的，处五年以下有期徒刑或者拘役；情节严重的，处五年以上有期徒刑。

驾驶航空器、舰船叛逃的，或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

（11）以窃取、刺探、收买方法，非法获取军事秘密的，处五年以下有期徒刑；情节严重的，处五年以上十年以下有期徒刑；情节特别严重的，处十年以上有期徒刑。

为境外的机构、组织、人员窃取、刺探、收买、非法提供军事秘密的，处十年以上有期徒刑、无期徒刑或者死刑。

（12）违反保守国家秘密法规，故意或者过失泄露军事秘密，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役；情节特别严重的，处五年以上十年以下有期徒刑。

战时犯前款罪的，处五年以上十年以下有期徒刑；情节特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑。

一、我国的国防政策

中国奉行防御性的国防政策。中国把捍卫国家主权、安全、领土完整，保障国家发展利益和保护人民利益放在高于一切的位置，努力建设与国家安全和发展利益相适应的巩固国防和强大军队，在全面建设小康社会进程中实现富国和强军的统一。

二、国防政策的基本内容

新世纪新阶段中国国防政策的基本内容是：维护国家安全统一，保障国家发展利益；实现国防和军队建设全面协调可持续发展；加强以信息化为主要标志的军队质量建设；贯彻积极防御的军事战略方针；坚持自卫防御的核战略；营造有利于国家和平发展的安全环境。

三、国防政策的主要内容

新世纪新阶段中国的国防政策，主要包括以下内容：

1、维护国家安全统一，保障国家发展利益。防备和抵抗侵略，确保国家领海、领空和边境不受侵犯。反对和遏制“台独”分裂势力及其活动，防范和打击一切形式的恐怖主义、分裂主义和极端主义。

2、实现国防和军队建设全面协调可持续发展。坚持国防建设与经济建设协调发展的方针，把国防和军队现代化建设融入经济社会发展体系之中，使国防和军队现代化进程与国家现代化进程相一致。

3、加强以信息化为主要标志的军队质量建设。坚持以机械化为基础，以信息化为主导，推进信息化机械化复合发展，实现军队火力、突击力、机动能力、防护能力和信息能力整体提高。

4、贯彻积极防御的军事战略方针。立足于打赢信息化条件下的局部战争，着眼维护国家主权、安全和发展利益的需要，做好军事斗争准备。逐步建立集中统一、结构合理、反应迅速、权威高效的现代国防动员体系。以联合作战为基本作战形式，发挥诸军兵种作战优长。

5、坚持自卫防御的核战略。中国的核战略贯彻国家的核政策和军事战略，根本目标是遏制他国对中国使用或威胁使用核武器。中国始终奉行在任何时候、任何情况下都不首先使用核武器的政策，无条件地承诺不对无核武器国家和无核武器区使用或威胁使用核武器，主张全面禁止和彻底销毁核武器。

6、营造有利于国家和平发展的安全环境。按照和平共处五项原则开展对外军事交往，发展不结盟、不对抗、不针对第三方的军事合作关系。参与国际安全合作，加强与主要大国和周边国家的战略协作和磋商，开展双边或多边联合军事演习，推动建立公平、有效的集体安全机制和军事互信机制，共同防止冲突和战争。

四、国防和军队现代化建设“三步走”战略

根据国家安全需求和经济社会发展水平，中国实施国防和军队现代化建设“三步走”的发展战略，有计划有步骤地推进国防和军队现代化建设。这一战略构想主要包括：推进国防和军队信息化、统筹经济建设和国防建设、深化国防和军队改革、走跨越式发展的道路。中国实行积极防御的军事战略，在战略上坚持防御、自卫和后发制人的原则。适应世界军事发展的新趋势，依据国家安全和发展战略的要求，中国制定了新时期积极防御的军事战略方针。这一方针立足打赢信息化条件下的局部战争，这一方针注重遏制危机和战争，这一方针着力提高军队应对多种安全威胁，这一方针坚持和发展人民战争的战略思想。

【强军目标】

1、建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队，是党在新形势下的强军目标。听党指挥是灵魂，决定军队建设的政治方向；能打胜仗是核心，反映军队的根本职能和军队建设的根本指向;作风优良是保证，关系军队的性质、宗旨、本色。

2、要铸牢听党指挥这个强军之魂，坚持党对军队绝对领导的根本原则和人民军队的根本宗旨不动摇，确保部队绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠，一切行动听从党中央和中央军委指挥。要扭住能打仗、打胜仗这个强军之要，强化官兵当兵打仗、带兵打仗、练兵打仗思想，牢固树立战斗力这个唯一的根本的标准，按照打仗的要求搞建设、抓准备，确保部队召之即来、来之能战、战之必胜。作风优良是我军的鲜明特色和政治优势。要把改进作风工作引向深入，贯彻到军队建设和管理每个环节，真正在求实、务实、落实上下功夫，夯实依法治军、从严治军这个强军之基，保持人民军队长期形成的良好形象。

3、要统筹经济建设和国防建设，努力实现富国和强军的统一。【我国的领海面积】

领海是沿海国主权管辖下与其海岸或内水相邻的一定宽度的海域。是国家领土的组成部分。领海的上空、海床和底土，均属沿海国主权管辖。

中国位于亚洲东部，太平洋西岸。陆地面积约960万平方千米，东部和南部大陆海岸线1.8万多千米，内海和边海的水域面积约470多万平方千米。其中与领土有同等法律地位的领海面积为38万平方公里。海域分布有大小岛屿7600多个，其中台湾岛最大，面积35798平方千米。我国领海的宽度从领海基线量起为12海里，领海基线由各相邻领海基点之间的直线连线组成。

一、国防的含义

国防是为了防备和抵抗侵略，制止武装颠覆，保卫国家的主权、同意、领土完整和安全进行的军事活动。以及与军事有关的政治、经济、外交、科技、教育等方面的活动（国防法1997年3月14日）。

二、国防的基本特征

1、现代国防是国家综合国力的体现

现代国防和国家的政治、经济、文化等密切相关。是一个国家经济实力、科技水平以及国民文化素质的体现。

2、现代国防具有多层次的目标。

从范围上，可分为自卫目标、区域目标和全球目标。自卫目标：维护国家主权和领土完整 区域目标：发展创造一个良好的周边环境

全球目标：以维护世界和平、稳定和消除战争危险，或进行侵略扩张，将自己的意志强加给别国。

3、现代国防新的职能

现代国防除了担负保卫国家安全和维护领土完整的重任，又有着保卫人民和平劳动、维护社会稳定，捍卫国家利益的职能，还担当维护驻海外我公民、华人、侨胞等生命财产安全的任务。

现代国防被赋予的又一个新职能：抵御自然灾害的侵袭，抗灾救险。【国防的基本类型】

一、扩张型的国防

风行霸权主义政策的国家，以国家安全和防务为幌子，将其他国家和地区纳入自己的势力范围，对其进行侵略颠覆或渗透。

二、自卫性国防

以防止外敌侵略为目的，在国防建设上主要依靠本国的力量，广泛争取国际上的同情与支持，维护本国安全，维护周边地区的世界的和平与稳定。

三、联盟型国防

为弥补自身力量的不足，以结盟的形式联合他国进行防卫。联盟性的国防又可分为一元体系和多元体系联盟。

四、中立型国防

是指一些中小发达国家为保障本国的繁荣、发展和安全，所奉行的和平和中立的国防政策。兵役制度和国防策略，筑建了许多坚固的国防工程。(万里长城，京杭大运河)2.唐朝时期的鼎盛阶段 到了唐代，兵役制度更加完善，国防思想进一步成熟，统治者重视国防和军队建设，使得当时中国疆域扩大，周边稳定，人民安居乐业，迎来中国历史上国防的鼎盛时期。

武装力量体制：中央军：地方军，边防军。3.逐步下落阶段：从宋代到明清的晚期

宋朝积贫积弱，国家的国防开始走下坡路，到了晚清时期，中国的国防进一步下滑，纵观我国古代国防史，当统治阶级处于上升时期，政治开明，经济繁荣，军事强大，民族团结，国家统一时，国防就强盛，国内混乱的时候，国防就削弱，就崩溃。

二、近代国防的孱弱历史 1.晚清的国防

到了晚清，由于清政府的腐败无能，导致中国有国无防。

鸦片战争爆发，中国的国门终于被打破，列强入侵，山河破碎。南京条约;第二次鸦片战争中，沙俄趁火打劫，是最大的获利者;中日甲午战争，(马关条约);八国联军洗劫北京。这一时期的中国国防史是一部国防虚弱，落后挨打的屈辱史，同时也是一部中国人民反帝爱国的斗争史。

2.民国时期的国防

1911年爆发的辛亥革命，虽然推翻了清朝统治，彻底废除了封建专制制度，建立了“中华民国”，但没有改变中国任人宰割的历史。

20世纪30年代，日本发动侵华战争，中华民族到了生死存亡的紧要关头，(南京大屠杀)。中国共产党高举团结抗日的旗帜，领导全国各族人民进行了艰苦卓绝的八年抗战，终于取得了我国近代历史上第一次抗击外敌侵略的完全胜利。

【中国古代军事思想】

一、中国古代军事思想概述

1.军事思想的定义：军事思想是关于战争与军队以及国防问题的理性认识。2.什么是中国古代军事思想? 中国古代军事思想是中国奴隶社会、封建社会时期各阶段、政治集团、军事家和军事论著者对战争与军队问题的理性认识。

军事思想具有三个特征：时代性、阶段性和地域性。如时代性：古代军事思想、近代军事思想、现代军事思想。

二、中国古代军事思想的产生、形成与发展

1.形成阶段：公元前21世纪——公元前8世纪（夏商周时期）主要特点：以礼和刑治军，出现了车站的战法。

形成的标志：出现了《军政》、《军志》两本军事著作。2.成熟阶段：公元前8世纪——公元前3世纪（春秋战国时期）主要特点：形成了较完整的战争观、志军思想以及指导战争的基本原则 成熟的标志：出现了以孙子兵法为代表的兵书群。3.发展阶段：公元前3世纪——公元19世纪（秦——前清）

主要特点：战略思想成熟、完善，出现相应兵种的战法理论，军事理论的研究向体系化发展。出现了一大批杰出的军事理论家和军事著作。

三、中国古代军事思想的主要内容

1.关于战争观的问题（战争性质和决定战争胜负的因素）2.关于治军的理论 3.关于将帅修养的理论 4.关于作战战法的理论 5.关于战争谋略的理论

四、中国古代军事思想的代表作 1.《武经七书》 2.《武经总要》

3.《武备志》（北宋时期）

其他还有：《黄石公三略》、《纪效新书》等

《武经七书》：《孙子》（孙武），《吴子》（吴起），《司马法》（司马穰苴）、《尉缭子》（尉缭），《六韬》（姜尚），《三略》（张良），《李卫公问对》

一.毛泽东就是的科学含义和历史地位(一)毛泽东军事思想的科学含义

毛泽东军事思想，是以毛泽东为代表的中国共产党关于中国革命战争和军队问题的科学理论体系。

1.是马列主义军事学说与中国革命实践相结合的产物。2.是以毛泽东为代表的中国共产党人集体智慧的结晶。3.是毛泽东思想的重要组成部分。(二)毛泽东军事思想的历史地位

1.毛泽东军事思想对马列主义军事理论做出了重大而独特的贡献。2.毛泽东军事思想在世界上具有广泛而深刻的影响 3.毛泽东军事思想永远是我军克敌制胜的法宝 二.毛泽东军事思想的主要内容(一)无产阶级的战争观和方法论

1.战争观是指人们对战争总的看法和根本认识 2.方法论是指研究直到战争的基本方法(二)人民军队建设理论

一、邓小平新时期军队建设思想的科学含义(一)邓小平新时期军队建设思想的定义 邓小平新时期军队建设思想，是邓小平在中国社会主义的新历史时期，关于军队建设以及有关军事问题的科学理论体系。

(二)邓小平新时期军队建设思想的深刻含义

1.邓小平新时期军队建设思想是邓小平理论的重要组成部分

2.邓小平新时期军队建设思想是新时期军队和国防建设实践的科学总结 3.邓小平新时期军队建设思想是以邓小平为代表的全党全军集体智慧的结晶

二、邓小平新时期军队建设思想的主要内容(一)、战胜与和平的理论

1.和平与发展是当今世界的主题 在东南西北中，南北问题是核心问题 2.当代战争的主要根源是霸权主义

3.世界大战可以避免。和平的力量超过战争的力量，工作做得好世界大战可以避免。(二)国防建设理论

1.从早打，大打，把战胜转变到现代化建设轨道。2.国防建设不需服从经济建设大局 3.国防假设与经济建设协调发展

4.自力更生于引进先进技术相结合发展国防科技(三)新时期军队建设理论

1.建设一支强大的现代化，正规化的革命军队(1)始终不渝地坚持人民军队的性质

(2)一现代化建设为中心 培养现代化军事人才是军队现代化建设的关键。武器装备现代化是军队现代化的主要标志。

(3)不断完善正规化建设 2.把教育训练提高到战略地位

教育训练是提高军队战斗力的必要手段 3.建立科学的体制编制(四)军事战略思想 1.实行积极防御的战略方针 2.坚持现代条件下的人民战争 3.立足打赢高技术条件下的局部战争

三、邓小平新时期军队建设思想的地位作用

1.邓小平新时期军队建设思想是当代的马列主义军事理论 2.邓小平新时期军队建设思想是我军建设的科学指南 3.邓小平新时期军队建设思想是我们克敌制胜的思想武器

一、军事秘密 军事秘密是关系国家军事利益，依照规定的权限和程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。军事秘密是国家秘密的重要组成部分。

二、军队保密工作基本要求

军队保密工作的基本要求是：控制知密范围，防范窃密活动，消除泄密隐患，确保军事秘密安全。

根据《中国人民解放军保密条例》，军事秘密包括下列事项：

1、国防和武装力量建设规划及其实施情况；

2、军事部署，作战和其他重要军事行动的计划及其实施情况；

3、战备演习、军事训练计划及其实施情况；

4、军事情报及其来源，通信、电子对抗和其他特种状态等基本情况，军以下部队及特殊单位的番号；

5、武装力量的组织编制，部队的任务、实力、素质、状态等基本情况，军以下部队及特殊单位的番号；

6、国防动员计划及其实施情况；

7、武器装备的研制、生产、配备情况和补充、维修能力，特种军事装备的战术技术性能；

8、军事学术、国防科学技术研究的重要项目、成果及其应用情况；

9、军队政治工作中不宜公开的事项；

10、国防费的分配和使用，军事物资的筹措、生产、供应和储备等情况；

11、军事设施及军事设施保护情况；

12、军援、军贸和其他对外军事交往活动中的有关情况；

13、其他需要保密的事项。【军事秘密的密级划分】

根据《中国人民解放军保密条例》，军事秘密的密级划分明确，这部分也是军队文职人员招聘考试必考内容。

一、军事秘密等级

军事秘密分为绝密、机密、秘密三个等级。“绝密”是最重要的军事秘密，泄露会使国防和军队的安全与利益遭受特别严重的损害。“机密”是重要的军事秘密，泄露会使国防和军队的安全与利益遭受严重的损害。“秘密”是一般的军事秘密，泄露会使国防和军队的安全与利益遭受损害。

二、秘密等级的具体规定

军事秘密及其密级的具体范围，由总参谋部、总政治部、总后勤部以及国防科工委根据情况变化及时调整。

一、备考内容

根据军队文职公共科目考试大纲内容，国防军队知识中军队保密制度内容包括： 军事涉密载体的管理；涉密信息系统设备和软件的使用管理；军队单位计算机联接国际互联网的管理规定；通过有线、无线通信传输军事秘密的管理规定；各类稿件和在各类媒 体上发布信息的管理规定；涉密科研项目的管理规定；涉密人员上岗管理规定。

二、军事涉密载体的管理

1、制作、收发、传递、使用、复制、保管、移交、销毁军事秘密载体，必须严格履行审批、登记、签字手续，并采取相应的保密措施。

2、复制军事秘密载体，必须严格控制。确需复制时，须经原密级确定的单位同意或者依照本条例第十二条规定的权限审批。复制件不得改变原件的密级。

3、携带军事秘密载体外出，必须进行权限审批，并按照有关规定采取相应保护措施。携带绝密级载体外出的，还必须报同级管理保密工作的部门备案。

4、未按有关规定履行审批手续，任何单位或者人员不得将军事秘密载体携带、传递出境。因特殊原因需要向境外组织、人员提供军事秘密的，必须按照规定的程序经有相应批准权限的机关批准，并报中国人民解放军保密委员会备案。

5、不需要保存的秘密载体，应当按照有关规定，履行审批、登记手续后，及时销毁，并由二人以上到指定场所监销。

三、涉密信息系统设备和软件的使用管理

存储、处理、传输军事秘密的技术设备、设施、系统、网络、场所等，必须符合技术安全保密要求。

【军队保密守则】

中国人民解放军保密守则部分是军队文职人员招聘考试必考内容：

1、不该说的秘密不说。

2、不该问的秘密不问。

3、不该看的秘密不看。

4、不该带的秘密不带。

5、不在私人书信中涉及秘密。

6、不在非保密本上记录秘密。

7、不用普通邮电传送秘密。

8、不在非保密场所阅办、谈论秘密。

9、不私自复制、保存和销毁秘密。

10、不带秘密载体探亲、访友、旅游。【军队保密的奖励和处分】

一、军队保密的奖励

符合下列条件之一的单位和人员，依照《中国人民解放军纪律条令》的有关规定，给予奖励：

（一）对保密技术、产品、设施的研究开发有重要贡献的；

（二）在危急情况下，保护军事秘密安全的；

（三）对盗窃、毁坏、出卖军事秘密的行为举报或者侦破有功的；

（四）发现泄露或者遗失军事秘密，及时采取措施，避免重大损失的；

（五）在保密工作中做出显著成绩的。

二、军队保密的处分

违反《中国人民解放军保密条例》，有下列情形之一的，依照《中国人民解放军纪律条令》的有关规定，对主管人员和直接责任人员给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）盗窃、毁坏、出卖军事秘密的；

（二）泄露或者遗失重要军事秘密的；

（三）利用军事秘密进行非法活动的；

（四）发生泄密事件，隐情不报或者未及时采取补救措施的；

（五）玩忽职守，使军事秘密安全遭受危害的；