质检员实习周记

2024-10-03

质检员实习周记（10篇）

1.质检员实习周记篇一

质检员实习简历

质检员实习简历，在写质检员简历时要怎样写才算是一份标准的求职个人简历，写简历有什么特点?你现在阅读的这份化工质检员专业简历模板仅作为写简历时参考范文。对于专业与职位不的不同那么在写个人求职简历时应该注意什么?以下大学生个人简历网相关提供一篇质检员实习应届毕业生求职简历为写简历阅读参考资料写作。姓名：个人简历年龄： 20 户口所在：惠州婚姻状况：未婚民族：汉族身高： 171 cm 体重： 63 kg 求职意向人才类型：在校学生应聘职位：施工员，安全主任/安全员，工程监理求职类型：实习可到职日期：一个月月薪要求： 1499元以下希望工作地区：广东省，，工作经历惠州印彩公司起止年月：-08 ～ 2012-09 公司性质：私营企业所属行业：其他行业担任职位：质检员工作描述：检查每天出厂产品质量是否合格，不合格者退回翻工。离职原因：返校学习毕业院校：广东工业大学华立学院最高学历：本科获得学位: 毕业日期： -06 专业一：结构工程起始年月终止年月学校(机构) 所学专业获得证书证书编号语言能力外语：英语良好粤语水平：良好其它外语能力：国语水平：良好工作能力及其他专长我能熟练操作办公软件，会CAD制图软件。能看懂图纸。个人自传本人勤勉踏实，能吃苦责任心强，善于沟通，注重团队协作。善于组织协调，相信自己在新的集体中能能不断提升自己的能力。在即将开始新的工作生活，我会秉承自己的优点，不断努力完善自己的`不足，在工作中改变自己，成就自己。在新的生活开始时，我希望自己有更好的表现。

2.质检员顶岗实习报告篇二

本文由小编推荐给大家参考阅读！

实习地点：北京xxxxx有限公司

系别：制药工程系

专业年级：生化制药技术xxxx班

学生姓名：王xx

学号：2

2岗位指导教师：罗老师

校内指导老师：马老师

实习时间：

前言

药品的质量直接关系着亿万人民的身体健。中药材是我国医药行业重要的组成部分，由于种种原因和历史条件所限制,再加上一些不法分子人为的伪造及掺假,致使中药材较为复杂、混乱。为保证药品质量，我在实习时做的是质检员的工作，主要工作内容包括以下两方面：

1负责取样。取样要按取样操作sop操作，要对取样的代表性负责，只有代表性的样品才能真正反映药品的质量。

2负责按照浸出物检验操作规程，对所取样品进行浸出物检验，以检测药品质量，保证人民用要安全。

第一章公司概况···············································································································4

第二章岗位主要工作内容····························································································4

第三章原理及方法··········································································································4

第四章检测操作···············································································································5

第五章实验室管理制度································································································8

第六章实习体会···············································································································11

第一章公司概况

第二章岗位主要工作内容

本岗位的主要工作内容包括两方面：

1负责按取样操作sop取样，填写取样记录，粘贴取样证，取样；对取样的代表性负责。

2负责按照检验操作规程，对所取样品进行浸出物检验，以检测药品质量。

第三章原理及方法

3量。

第四章分析操作

4.3.2浸出物的测定：

第五章实验室管理

第六章实习体会

3.质检员实习周记篇三

（A卷）

姓名：单位：得分：

一、填空题：（每空1分，共35分）

1、具备独立施工条件并能形成独立使用功能的建筑物及构筑物为一个单位工程。

2、隐蔽工程在隐蔽前应由施工单位通知进行验收，并形成。

3、检验批是工程验收的最小单位，是分项工程乃至整个建筑工程质量验收的基础。

4、观感质量评价是分部（子分部）、单位（子单位）工程质量验收的一项重要内容，观感质量评价分为、、三级。

5、天然地基的基坑（基槽）开挖后，应检验开挖揭露的地基条件是否与勘察报告一致。检验应包括：1）岩土分布及性质；2）地

下水情况；3）对土质地基，可采用轻型圆锥动力触探和其他机具进行检验。

6、砌筑砖砌体时，砖应提前1-2d天浇水湿润。普通砖、多孔砖的含水率宜为10%-15% ；灰砂砖、粉煤灰砖的含水率宜为8%-12%；施工现场

抽查砖的含水率的简单方法可采用，砖截面四周融水深度为mm视为符合要求。

7、涂膜防水层不得有或现象。

8、对跨度不小于4m的现浇钢筋混凝土梁板，其模板应按设计要求起拱；当设

计无具体要求时，起拱高度宜为跨度的1/1000。

9、重要工程或大面积的地面填土前，应取土样，按击实试验确定最优与相应的最大。

10、钢筋保护层厚度检验的结构部位,应由监理(建设)、施工等各方根据结构构

件的重要性共同确定；对梁、板类构件，应各抽取构件数量的且不少于个构件进行检验；当有悬挑构件时，抽取的构件中悬挑梁类、板类构件所占比例均不宜小于。

11、结构实体钢筋保护层厚度检验时当全部钢筋保护层厚度检验的合格点率小于但不小于，可再抽取相同数量的构件进行检验；当按两次抽样总和计算的合格点率为及以上时，检验结果仍应判为合格。

12、抹灰层总厚度大于或等于mm时，应采取加强措施。

13、吊顶的吊杆距主龙骨端距离不得大于mm。

14、建筑外门窗的安装必须牢固。在砌体上安装门窗严禁用固定。

15、不应在下列部位设置脚手眼：1）mm厚墙、料石清水墙和独立柱；2）过梁上与过梁成度角的三角形范围及过梁跨度的高度范围内；3）宽度小于m的窗间墙；4）砌体门窗口两侧mm（石砌体为300mm）和转角处mm（石砌体为600mm）范围内；5）梁或梁垫下及其左右mm范围内；6）设计不允许设置脚手眼的部位。

二、选择题：（1-10每题1分，11-15每题2分，共20分）

1、检验批的质量应按验收。

A：主控项目和一般项目；B：重要项目和一般项目；

C：主要项目和次要项目；D：特殊项目和一般项目。

2、土方开挖的顺序、方法必须与设计工况相一致，并遵循的原则。

A：开槽支撑，先撑后挖，分层开挖，严禁超挖；

B：开槽支撑，边撑边挖，分层开挖，严禁超挖；

C：开槽支撑，先挖后撑，分段开挖，严禁超挖；

D：开槽支撑，先撑后挖，分段开挖，严禁超挖。

3、结构实体钢筋保护层厚度检验时，当全部钢筋保护层厚度检验的合格点率为B以上时，检验结果应应判为合格。每次抽样结果中不合格点的最大偏差均不得大于允许偏差值的倍。

A：100%；1.5B：90%；1.5C：90%；1.2D：100%；1.24、相关各专业工种之间，应进行C检验。

A：自检；B：互检C：交接检

5、砖砌体的灰缝应横平竖直，厚薄均匀，水平缝厚度为 Bmm，但不能小于mm,也不能大于mm。

A：8mm；5mm ；12mmB：10mm；8mm ；12mm

C：10mm；5mm ；12mmD：8mm；5mm ；10mm6、钢筋保护层厚度检验的检测误差不应大于Cmm。

A：100；B：0.5；C：1；D：2；

7、框架柱主筋外露。

A：不是缺陷；B：一般缺陷；C：严重缺陷；

8、屋面工程的防水层应由经资质审查合格的防水专业队伍进行施工。作业人员应持有当地建设行政主管部门颁发的A。

A：上岗证；B：施工许可证；C：甲方施工通知单；D：安检合格证

9、钢结构涂装工程，涂装时构件表面不应有结露，涂装后Dh内应保护免受雨淋。

A：1；B：2；C：3；D：

410、厕所间合有防水要求的楼板四周除门洞外，应做混凝土翻边，其高度不应小于mm。

A：100；B：150；C：12011、分部工程的确定应按AB确定。

A：专业性质； B：建筑部位； C：施工工艺； D：工种；E：施工段；

12、主体结构分部工程应包括子分部。

A：混凝土结构；B：劲钢（管）混凝土结构；C：砌体结构；

D：钢结构；E：木结构；F：网架和索膜结构；

13、模板及其支架应具有足够的A：承载力；B：刚度；C：稳定性；D：耐久性

14、混凝土结构子分部工程施工质量验收合格应符合下列规定。A：有关分项工程施工质量验收合格；B：应有完整的质量控制资料；

C：观感质量验收合格；D：结构实体检验结果满足验收规范要求

15、屋面密封材料嵌填必须，粘结牢固，无气泡、开裂、脱落等缺陷。A：密实；B：连续；C：符合设计要求；D：饱满

三、判断题：（对打“√”，错打“×”；每题2分，共20分）

1、承压墙体严禁使用断裂小砌块。（）

2、钢筋当需要代换时，只要征得建设单位的同意即可。（）

3、通过返修或加固处理仍不满足安全使用要求的分部工程，单位（子单位）工程严禁验收。（）

4、土方回填分项工程，如采用平碾压实，分层填土厚度可为400～500mm。（）

5、小砌块应底面朝上反砌与墙上。（）

6、某工程现浇楼板跨度为4.5m，其底模拆除时相应的或混凝土立方体抗压强度应达到设计强度标准值的100%。（）

7、砌体灰缝厚度均为10mm，砂浆饱满度达80%。（）

8、对有抗震等级要求的结构，箍筋弯钩的弯折角度应为180°。（）

9、填充墙砌至接近梁、板底时，应留一定的空隙，待填充墙砌完并应至少间隔7d后，再将其补砌挤紧。（）

10、混凝土施工中施工缝的位置应设置在结构受剪力较小且便于施工的部位。

（）

四、简述题：（每题5分，共25分）

1、解释主控项目、一般项目。

2、建筑工程包括那些分部工程？

3、在浇筑混凝土之前，进行钢筋隐蔽工程验收的内容有哪些？

4、混凝土结构工程检验批的质量验收应包括哪些内容？

4.质检的实习报告篇四

药品的质量直接关系着亿万人民的身体健。中药材是我国医药行业重要的组成部分，由于种种原因和历史条件所限制，再加上一些不法分子人为的伪造及掺假，致使中药材较为复杂、混乱。为保证药品质量，我在实习时做的是质检员的工作，主要工作内容包括以下两方面：

1、负责取样。取样要按取样操作sop操作，要对取样的代表性负责，只有代表性的样品才能真正反映药品的质量。

2、负责按照浸出物检验操作规程，对所取样品进行浸出物检验，以检测药品质量，保证人民用要安全。

实习是每个即将毕业的大学生的重要经历，于是在这个暑假我有幸能在佛山金海业汽配制造有限公司成为一名质检员实习生。佛山市金海业汽配制造有限公司是国内著名的滤清器生产厂家之一，具有十多年生产和销售滤清器的经验本公司的产品包括各种国产和进口的轿车、轻重型卡车、发电机组、工程机械、空气压缩机、环保除尘，室内空气清新，制冷空调等领域所使用的机油滤清器、燃油滤清器、空气及空调滤清器和滤芯，产品规格20xx多种。而公司的质检员要做的工作是负责组织并执行产品检验，并对产品的标识，检验和试验状态结果进行监督检查。

初到车间，看到工人们井然有序的忙碌着，听到机器发出各种嘈杂声，有些紧张也有些兴奋，好奇的张望这些未成形的产品。我的师傅张姐把我带到车间中的一排流水线边，开始给我讲解如何检测产品。刚开始工作，真的是手忙脚乱。看着这些眼花缭乱的产品，不知如何下手。还好张姐是个耐心的人，不断的教我处理出现的状况。一个星期之后，我终于能自己独立完成工作，也了解了自己工作要负责的内容。

我主要工作内容是每次生产一批新产品的时候，生产都会送首检通知单。拿到生产通知单之后就要开始做首检，即找出相关工艺开始测量。对着工艺图测出产品的长宽高以及其他工艺图有标注的尺寸，还有观察产品外形结构，看是否发生变形。如果图纸没标注公差就要翻看公差表，一般按M级公差。测量完之后就要记录在首检报表上。做完首检之后每隔一小时之后就要做过程巡检检验，主要针对外观，并记录相关数据在巡检过程报表上。

工作中遇到的问题是对于PP来说，会出现飞胶、缺胶、破纸、脱纸等状况。在生产过程中飞胶跟缺胶大都是由于机器问题造成的，难以避免，而破纸是因为在打纸时把折高打矮了，模具上的棱齿把纸压破。脱纸也是由于打纸时打短了，导致两边粘不到胶。破纸跟脱纸这种人为失误不允许出现的。有时还会出现产品变形情况，变形跟注塑压力、冷却时间以及注塑温度有关。对于PU来说，也会出现飞胶、缺胶现象还有气孔。飞胶是注胶时放多了胶，缺胶则与之相反。气孔是模具上没有排气槽，或者模具上倒圆角太小。模具用久了产品会出现左右或前后边缘宽度不同，那是因为模具合页偏位了。

当出现产品尺寸与工艺不符时，第一去测量模具，确认是工艺出问题还是产品出问题，如果工艺错了，就要找技术部人员修改工艺，如果产品有问题就要叫生产部马上停止生产，以免造成大量废品。由相关人员做出调整修理再调整。工作重要注意的事项是生产的源头是打纸，所以对于打纸这一块需严加看管。特别是打纸的折高折款折数，还有纸的型号。由于工艺布够完善，所以不能只看物料清单，还要看对应的图纸。

作为质检员工作看起来不复杂，但实际操作却是很大。这个工作看起来跟自己所学专业联系不大，但实际也需要熟练掌握英语，因为要能看懂英语术语。更重要的是，通过这个岗位我学到了很多在学校完全不能接触到的东西。

要学会与人沟通，学会合作。虽然只是一个质检员，但却需与多方沟通。需要向我的质检部门汇报我所检查产品的情况，同时又得和拉长以及工人们沟通如何改进这个产品。合作是非常重要的。每个质检员之间的相互合作，质检员和拉长的相互合作，甚至是各个部门之间的合作。刚开始我挺羞涩以至于跟人讲话说不清楚，讲不到要点。之后慢慢适应，也慢慢放开自己。

要培养自己对工作的责任感。质检员做事一定需要责任心，认真。每一道工序都需要检查细致，如果粗心就会酿成大祸。以前在学习上常常就粗枝大叶，以为一点小错没什么大不了。自从做了这个岗位，我才知道粗心有多可怕，是这个职业的大忌。

要能从中积累经验，学以致用。经验是职场的一大法宝。虽然不知道以后会不会从事这项工作，但起码懂得如何应对出现的问题。同时也把以前在学习中检查这个技能发挥得淋漓尽致。

要虚心请教，强化自身。向其他同事虚心学习工作和管理方面的经验，借鉴好的工作方式，增强责任意识，提高完成工作的质量和标准。

要敢于承认错误，要能经得起批评。以前在学校中，最缺乏的就是承认自己犯下的错误，最害怕的是被老师批评。工作之后，就发现因为自己一直粗心的毛病常常犯错，然后就招来上司的批评。一开始就很委屈，会想放弃。有天张姐对我说，工作受批评是很正常的，要看得开，放得下，重要的是汲取教训，下不为例。她的话让我豁然开朗，让我懂得面对自己，面对社会。

在这个实习的过程中我也看到自己很多的不足。处理事情方式的不成熟以及对这个职业技能知识的缺乏。由于技术水平薄弱，在一定程度上会影响工作开展。因此在以后的工作中，我需要改进自己的缺点。调整好自己的情绪，切勿把个人情绪带入工作中。重要的是充实自己，补充对质检的专业知识。

5.石材加工质检部实习心得篇五

在学习质检的前期阶段，是从尺寸开始学习的。这个过程真的很枯燥，要将每一个部件长宽高都量一遍（有时候东一快西一快就开始摸不着头脑了，因为当时还不是很熟悉部件）也时常出现难堪的局面，就经常跑到管理那边说这里不行那里不行啊，而管理总是很耐心的给我讲解。但是或许有些人认为：你这个小毛孩刚刚来什么都不懂说那么多干吗？还是大学生连这个都不懂？有时候也闹出让我很尴尬的笑话。在学校何曾受过这种耻笑，以及周围异样的眼光，也许他们会想：堂堂一个大学生在车间低层混日子算什么啊？这大学生啊也不是那么有前途。他们的这些误解对我来说个很大的心理挑战，大学生就是天之娇子吗？大学生也应该从最低层开始做起吗？那读大学跟没读有什么差别？

很幸运的是我克服自己的多虑，并深深明白：万事开头难，不吃过苦怎会体会出甜的滋味。下车间不是为了混日子，而是今后从事这行业有更大的发展前途打下坚实的基础的一个必经学习的过程。有了这种心态的改变我更加诚恳地向车间师傅学习。或许时间真的可以改变一切，长时间的接触我的诚恳也打动了他们，并且和他们成为了很好的朋友。之前的枯燥不再觉得了，更多的时候觉得这是个愉快的学习过程，现在都有点喜欢这种生活。俗话说得好：兴趣是成功之本。正是源于这种热爱，他们的讲解我也吸收得更快记得更牢。现在已基本熟悉了墓碑生产的一些专业知识，比如：黑白斑、扫花、甲线、红皮、纯度、面取、造型等等。前几天还独立完成了几套墓碑质检，也发现了一些粗心的小问题，我也及时地向管理反映，之后得到了有效的补救。虽然对于他们来说这算不了什么，但是对我来说就很有成就感，至少证明了我的两个月时间和付出的汗水没有白费。对于前面的误解我也可以挺直腰杆走路，我的心态不知不觉中也更加成熟了。

在这段时间里我除了认真学习质检，同时在闲余时间协助办公室主任处理一些荒料管理与销售的文件，这对与我今后的业务有很大的帮助，在报价方面将更准确。我也很高兴我的兴趣所长——书画。能帮助雕刻部设计了几张图稿，还得到了雕刻部管理的亲自指导并观看生产过程。这改变了我平时不符合实际的盲目自由创作的坏习惯。体会出：学应以适用，用之于高效。

6.质检员实习周记篇六

一、实习目的：

巩固文秘专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

二、实习时间：

三、实习单位：

xxx公司办公室。

四、实习主要内容：

按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。shen668.com注重在实习阶段对所学的文秘理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。主要实习情况报告如下：

不同的办公室具有不同的工作和不同的职责范围。而作为一个企业的厂长办公室，是一个综合性的部门，由厂长直接领导，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的侧重点是文秘工作。

秘书工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开秘书人员的协助。因为秘书人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。

另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。秘书工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

第一，主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。hgmov.com并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。

第二、开展调查研究，了解基层群众的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。

第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。

第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。

文秘人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。因此，文秘人员要自觉、全面地加强这四个方面的修养，努力把自己造就成为德才兼备，既合格又称职的工作人员。并注重掌握以下原则。

1、要有充分的政策依据和事实依据。秘书人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。

因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，是秘书部门一切工作的准则，mnmov.com也是秘书人员必须具备的品质。

如果有些领导交办的事不符合党和国家的方针政策，秘书人员应有勇气提出意见，请领导重新考虑，以保证正确贯彻上级的指示精神，把工作做好。

2、要有准确性。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。

7.实习生实习周记篇七

时光如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，相信大家一定感触颇深吧，是时候认真地做好周记了。周记怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的实习生实习周记，欢迎阅读与收藏。

第一周建筑实习生实习周记的日子终于开始了，我一直都在盼着它快点到来，在学校学习的理论知识如果不能结合实践去理解，考试考再高的分数都是没用的，那根本不能说明什么，所以我想利用这次生产实习，多学点在学校里学不到的东西，让理论结合实际，加深我对土木工程专业的理解，也有助于以后的专业课的学习和掌握。

我选择了设计院作为实习地点，这主要是根据我个人的发展方向来决定的，而且在设计院里除了可以了解建筑和结构设计方面的工作，还有机会下工地了解施工方面的知识进设计院实习可不是一件容易的事，这样一件复杂而有难度的事在日记里就不多说了。终于，我进了一家私人承包的设计院，这里只有三十个人，设计院虽然不大，但听说接下的工程还不少呢，每个人都有一台电脑，和我原先想的差不多。很幸运的是，我刚来就有地方坐，还有台电脑用，正好我可以在这里制图，老师说过毕业设计的时候要用到，从事设计这方面的工作也是必须要会使用这个制图软件的`，但学校却没有开设这门课，我很是奇怪，有时间奇怪还不如抓紧时间自学呢，我从图书馆借了一本cad教程，想利用暑假好好研究研究，现在看来，选择设计院实习真是太明智了，有那么多老师可以问，学起来一定比在家里一个人摸索要快多了。

8.实习生实习周记篇八

在上一周和领导的闲聊之后，在这一周我反省了一下这阵子的工作状态。我突然意识到与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己，于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙。一方面我可以打发打发自己的时间，让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣。另一方面，既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受一下不同部门的工作。也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。即使是生活无趣，其实我们也是可

以让它变得有趣的。其实大部分的原因不在于生活，而是取决于我们带着怎么样的心态去看待生活。

9.实习周记、实习报告评语篇九

一.该篇题为“XXX”的实习周记，能真实记录自己在开始实习的一段时间里心里所想，所体会的内容，非常好！该生写日记的态度较为认真，从其日记中能看出其在不断进步。希望，在今后的实习生活中，除了不断学习本专业课程以外，还能与办公室其他同事沟通以了解物XX行业的最新近况。

二.该篇周记真实记录了该生在进入实习第二周时，如何寻找客户，以及自己内心的感悟。写得真情实感，从中可以发现她的进步。望再接再厉在今后的实习岗位中能充分发挥自己的优势，同时能真正学习到联系客户以及与客户沟通的技巧。

三.每周都有自己学习的主题和目标，这个非常非常棒。从中我真的能看到你们一点点的进步。本周的主题是学习各国家的主要港口和航线，并熟练记忆他们。这进入物流企业必须要学会的必修课！加油！

四.本周的实习内容不单单是进行客户资料的输入，了解XXXX的相关业务知识。同时，你还在联系客户方面迈出了自己坚实的一步。尝试着开始用电话和客户沟通。这就是实习的乐趣和实习的收获。每天都在一点点进步，每天都在一点点学习。实习日记很真实并详尽的记录了你学习与进步的点点滴滴。加油！

五.多听，多看，多想，多问是实习过程中非常重要的几个步骤。学会和客户如何沟通，是你做这行必须掌握的技巧。从你的实习日记中看，你已经做得非常好了！加油！相信在今后的工作岗位上，你能非常棒非常快速的适应全新的工作环境。加油！

六.本周你给自己定的目标是：如何将询价单转换为订单。在此过程中，你的努力你的感悟我能很真实感觉到。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！加油！

七.虽然，起初寻找客户过程中，得到的大都是回绝，或者是直接挂电话，但是请不要灰心。这是你在开发客户和维护客户过程中必然要经历的。抓住客户获得忠实客户的技巧，书本上不一定能给你。但是你切实能在实践中针对不同的客户，用心去体会去感悟。这样，在经历多次失败后，你必定能收获自己的成功！

八、作者能根据自己的真实实习经历，记录自己在实习过程中的所学，所想。

日记记录真实，态度认真。在其日记中，每周都能看到她的进步，成熟。希望再接再厉！

八.“能在和货主建立朋友的关系上抓住关键信息”是你本周实习日记中描述的最大的体会。我想说，在掌握和客户沟通的一系列技巧的基础上，用真心换位思考达到双赢，才是开发以及维护客户最大的技巧。你的一点一滴的进步，是实习赋予你的最大的收获！加油！

九.互联网是一个非常非常大的知识宝库，上面的知识无所不有。但是网络上也有很多是知识碎片或者说有些内容也是片面甚至是糟粕。懂得在网络上查找信息的同时，需要懂得如何对信息进行筛选和取舍。这个也是非常重要哦。你的实习日记非常真实，每周每个主题，我都能从中看到你点点滴滴的进步。

加油！

十.开发新客户对于你这样的新人来说，确实有点困难。从你的实习日记中看出你的迷茫，以及逐渐从迷茫迈向成熟的轨迹。打电话前对自己要推荐的产品或者项目了如指掌是必须具备的。否则，当对方发出疑问，想要了解更多信息时，你却支支吾吾，就失去机会了！相信你会越做越好。加油！本周，你学习的知识是：这一块的相关知识，以及费用组成。每天要寻找20个客户量，通过电话的方式与客户进一步沟通。你的实习周记把自己本周的目标与实现目标的过程写得非常清楚。很棒！加油！

十一.我也很开心，本周你又获得了重大进步。你终于在产品或者项目推荐时候，很好的将语言技巧用上，能够让客户化被动为主动。这是你工作过程中一笔宝贵财富。加油！

十二、虽然本周，你的实习任务仍然是针对XXXX的XXXX的客户继续开发，但是从你的实习周记中，我还是能体会到你对客户开发这块思想更加成熟了。虽然你仍然没有拿到单子，但我相信你会做得越来越好。这样的领悟和迷茫是工作过程中必须经历的！加油！

十三、实习期间的注意要点，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

1.首先，恭喜你进入XXX实习。销售部是个不错的实习部门哦！能很大程度上锻炼你，它的核心是如何开发和维护客户。希望你在今后的实习过程中学有所长！加油！2.恭喜你在实习第二周就慢慢适应了XXX的实习环境。正如你所说，没有了陌生感，没有了那种好奇心。你开始了解XXX的整体流程，销售部，商务部，操作部，行政部具体都做什么。这对于你来说就是一个非常大的进步。同时，在输入资料的过程中，不断出错，又不断改正错误，这就是你的收获和进步。加油！

3.你的实习周记，内容非常真实。能写出自己在实习中的点滴体会，非常好。但是内容可以更进一步扩张，比如详细谈谈自己在实习过程中遇到的问题以及如何解决这些问题的。在本周，你对两个讲师的上课内容进行消化吸收，从而转换成自己的东西，这都非常棒！加油！

4.本周你们实习的内容是：学习了解世界各大主要港口的分布。很显然，你在此过程中，感到了实习的乏味与无聊。但是，无论如何，千万克服这样的消极心理哦。熟悉和了解世界港口对于物流货代这行来说是至关重要的！加油，加油，再加油！