房地产活动策划案

房地产活动策划案（共8篇）（共8篇）

1.房地产活动策划案 篇一

悦海苑策划案

如今，城市化的发展，人们的生活水平也日益提高，面临着住房的问题也随之而来。为了服务于群众，各地的住房建筑也慢慢走向成熟，楼盘也越来越多。对于人们的选择也变得容易。然而，楼市的市场出于“白热化”状态，面临着看房容易、买房难得困境，为了打破这一困境，我们提出一系列方案来化解这一干冰，从而也发展这边的销售。

一、市场策划 1 广阔的升值前景

◎坐拥一线海景、高尔夫两大稀缺资源，及完善的生活、教育、旅游配套，成为“最具投资价值的海岸地产”。便捷的交通网络

◎近邻威乌高速，滨海观光大道直达烟台，社区内部路网建设完善，真正做到了内外通达，出行便捷。最完善的社区配套

◎拥有集中式的购物中心、商业街、农贸市场，以及散布社区的小型超市，形成完善的商业覆盖。优质的物业管理

◎24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。高品质的硬件设施

◎直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。最宜居的自然环境

◎碧海、沙滩、松林、高尔夫，这里是最适合人类居住的海岸，“联合国最佳人居城市”名至实归。丰富的旅游资源

◎国际海水浴场、279洞高尔夫球场、5星级酒店、4A景区…东海黄金海岸历来是度假胜地，景点众多，旅客云集。责任南山，品质地产

◎ 南山地产，国家二级开发资质，具有雄厚的资金实力和强大的开发能力，是烟台房地产行业的领军企业。最卓越的性价比

◎ 90％全明户型，纯板式设计，生活配套完善，价格极具竞争力，成就了东海黄金海岸卓越的性价比。五级教育，一站式就学

◎东海黄金海岸拥有从北大示范幼儿园到国家统招本科的完整五级教育体系，“一站式”解决整个社区就学需求

二、产品策划

东海黄金海岸坐落于烟台龙口南山国家AAAAA级旅游度假区内,烟台龙口海景房座落于美丽的月亮湾核心位置,西临108洞海景高尔夫球场,北揽十八公里无敌海岸线,专享万米黄金海滩,东邻月亮湾商贸中心,休闲娱乐广场,周边生活配套设施齐全,精品小户型,园林社区领航投资新导向,是投资置业首选的海边休闲养生福地。这里，空气清新，水质清净，沙滩细而平缓，是一处休闲度假的良好场所。

东海黄金海岸正在销售的小区：领海·世界岛,湖光豪景,海涛新都G区·蔚蓝香醍,金域蓝湾A区,怡天海景城B区等小区,另海润豪景为现房销售、即买即住，即刻拥有尊贵亲海生活。生活配套设施齐全,商业、医疗、购物、银行等配套已经成熟。休闲广场、海滨浴场、渡船码头等休闲娱乐配套应有尽有.龙口是联合国最宜居人类城市：龙口位于渤海湾东南海岸，自古以来就被誉为长寿之乡，属温带季风型气候，冬无严寒夏无酷暑，气候宜人，临海而不潮湿，物产丰富，年平均气温12摄氏度，数十公里的金色沙滩，水清滩平，沙细如粉，沙质为金黄色，是环渤海海岸线上综合环境最好的地区之一。

龙口夏季不潮湿，海边的房子也适合居住：龙口位于渤海湾的南部，跟青岛位置相反，青岛夏季潮湿，海边不适合居住，龙口却相反，夏季也很清爽干燥，非常适合老年人养老。龙口有AAAAA级国家景区：黄金海岸南侧有国家AAAAA级旅游度假风景区，景区内古建筑景点林立，亭榭廊塔、山林水系，依山构造，古朴典雅、气势恢宏。配合与整个景区配套建设的南山康乐宫、南山宾馆、南山葡萄酒堡。让您在享受浪漫海景生活的同时，为您提供一个功能齐全的度假休闲、观光旅游和会议接待的海景居住服务体系。

龙口海景房位于新城区的重心本身就是市区：跟其他地方的海景房不同的是，龙口的海景房位于政府规划的新城区的中心，市政府和大学等早已搬迁过来，以后这里就是龙口市的中心和心脏。其他城市的海景房则位于远离城市的郊区，连公交都没有的偏远之处，概念完全不同。

龙口海景房的开发属于先建好配套设施再建设海景房：为了防止跟其他地方盲目开发的房子一样因为没有配套设施而成为死城和空城，龙口的海景房首先规划和建设好了配套的商业、学校、医院、市场等配套设施才开始开发的住宅。

龙口海景房为70年大产权：

三、营销策划

针对悦海苑的户型、价位、位置等推广促销活动，统一规划发展。

1、扩大知名度，多打广告，主要利用电视广告、报纸广告等媒介。多做宣传册、宣传单，以至于来往的消费者可以每人一份，供提参考，提供详细的信息。

2、利用度假期，在周边多做活动，拉动赞助商，如买房送车、买房送家电等活动。对看房小姐要进行相应的技能培训，要培养好她们的语言能力、沟通能力以及礼貌用语等。时刻保持微笑，贴心的服务。

3、对针对的一些目标群体，提供一些有力的因素，如提供再就业岗位，安排娱乐等。如退休的顾客可以提供一些感兴趣的活动供其参与。

4、对消费者提供优惠，对来回往返火车票、汽车票、飞机票报销服务，免费接送看房。即使最后消费者没有消费，也要报销一切费用，为了留下长远的利益，一些短暂的损失是必不可少的。

5、对假期来往的消费者要提供好吃、住、行方面的服务。服务型产业，服务的礼貌是相当的重要。

6、对来访消费者提供周到的服务，顾客离开的时候要送一些纪念品作纪念，以留下好的口碑。口碑相传在当今的社会是非常重要的，不能忽视这一方面。

四、开发策划悦海苑相辅的一些有利环境

1、东海黄金海岸周边娱乐服务环境：

108洞国际高尔夫球场

南山大佛入口

月亮老人

东海农贸市场

东海医院

烟台南山学院

南山欢乐谷

五星级的月亮湾酒店

四季海水浴场

2、东海黄金海岸周边风景 崂山风景名胜区 蓬莱八仙过海区 南山风景区 蓬莱阁景区 刘公岛景区 石岛赤山十大风景 海驴岛风景区

中国成山头·东极好运角 福通天和乐园景区 摩天岭生态旅游风景区

五、物管策划

1、直饮水入户，宽带网络、有线电视、电话、地暖、天然气、自来水配套一应俱全，品牌建材，高尚家居。

2、24小时安全防卫、电子巡更系统，时刻守卫您的领地。免费房屋租赁服务，贴心物管让您的房子保值升值。

2.房地产活动策划案 篇二

澳门旅游局每年都为澳门订立不同的发展方向,次年也会做回顾报告,检讨过去一年的活动成效。从2008年开始,澳门旅游局把澳门世界文化遗产的定位,进一步拓展成多元文化之都,以崭新口号“澳门就是与别不同”,把澳门和其他旅游城市区分开来。

根据澳门旅游局提供的统计数据显示,访澳旅客前三位分别为中国内地、香港、台湾。故本案以这3个地方游客的首选旅游目的地进行分析统计,游客首选的旅游国家或地区的前五位分别为香港、澳门、台湾、日本及韩国。因此,其中香港、台湾、日本及韩国就成为了澳门最主要的竞争城市。而关于游客年龄的统计,2007至2008年间,以36至45岁的旅客最多,26至35岁的旅客占第二位,而16至25岁的旅客占第三位。由此可见,本案对比香港、台湾、日本和韩国的旅游优势,突出澳门自身旅游特点,将未来的目标受众定位为来自两岸四地、以年龄16至25岁的旅客为主。

中国内地、香港、台湾“80后”、“90后”学历高,视野比较开阔,通常有较高的网络使用率,在物质追求上更加注重感性化,有很强的消费冲动,也容易受到产品信息的左右,喜欢时尚、创新。因此,本案将打造独特的城市品牌形象,淡化商业化色彩,与澳门本地人一起出游的“另类”旅游套餐为主打,将到澳门旅行之体验作开放式的定位。本案抛弃以往硬性营销的手法,不具体指出澳门品牌的特色,而是以一种邀请式、参与式的姿态,让受众自己去发现,去阐释澳门对他们独有的意义。同时,充分利用80、90后“数码原住民”(Digital Natives)的特点,利用社交媒体、网络和3G手机通讯来为整个活动做宣传。

本案的主题口号:“Discover Macau,Discover Yourself(搜索澳门,释放自我)”。针对80、90后旅行中对“软性”经验的青睐——即对文化、主观感受、交友和个人成长的价值的追求,本案特别安排澳门本地的、有特长、又有激情的人士邀请“像我们一样看澳门”——“See Macau Like We (the locals) Do”。非商业性质的导游活动,让游客近距离与澳门和澳门人“亲密接触”,是本案策略的亮点。同时,也鼓励目标受众用其独特的视角向全世界展示澳门,挖掘“像我们一样看澳门”这个口号的另一个维度,即“See Macau Like We(the cool young travelers) Do”。

本案的品牌定位:通过整体策划及各项活动执行将推出澳门作为一个有丰富人文底蕴、看似矛盾重重、却又和谐统一的海滨小城形象。

本案主要有两大公关活动:

第一,反主流旅游路线“我爱非主游”。强调游客与本地人(特别是导游)和组织在私人层面上关系的建立,以及游客与游客之间情感关系的建立。与此同时,“非主游”所提供这条旅游路线不仅仅是强调澳门本土的生活方式,突出澳门自身的文化,同时也强调一种“新型旅游文化”的构建:商业色彩淡,人情味十足,交友为主,感受本地人生活面面观的体验。

第二,“转角遇上我”的自拍活动。活动的主题是围绕澳门非主流的风景及文化情怀进行取材。游客可以透过相片或视频表达自己在旅程中的感受或想法。

本案媒体公关的策略和战术:以网络社交媒体为主打,发动目标受众的主观能动性,以网络上的“口耳相传”来为活动造势,将澳门的城市品牌在成千上万条的微博、博客文章、QQ或MSN空间里最新更新的照片中传播出去。

专家点评

马志斌第三届中国大学生公共关系策划大赛执行主任、评委

3.新春“酷行”策划案 篇三

每一年，都会有同样问题。每一年，也都会有不同答案。

而对于旅游，每一个人都有自己的理解：散心、探望亲朋、增长见闻、制造艳遇……都是让你摆脱原地不动的理由。

其实，无论是踏寻古迹，还是去欧洲小镇发呆，无论是去戏院、博物馆享受艺术的盛宴，还是与有故事的桥们相会，都是值得你为之精心准备一番的。在收拾行装之前，用文字感受目的地的生趣意致，或是，先做个关于它的美梦——在心里为下一站的风景酝酿微笑，拒绝没有准备心情的“裸”奔。

游走在几千年的时光碎片里

游走在几千年前的时光碎片里，我们的感受会瞬间变得厚重与开阔。

一个生活在现代社会里的人，是多么需要这样的旅程，让我们站在残破而古老的建筑前，明白自己的渺小，亦懂得那些所谓能满足自己的一个昂贵的手提包和一支色彩鲜艳的口红都是再空虚不过的追求。

雅典卫城

到雅典如果不去卫城，就如同来过北京却见过长城。卫城对于希腊的意义不仅是一个地标，还是一个历史坐标和精神坐标。

卫城之上，最有名的建筑是建于公元前5世纪的巴特农神庙。当时，几乎全希腊最顶尖的专家都在这里工作，不只是建筑师、画家、雕塑家、木匠和石匠，还包含政治家、数学和哲学家。经过许多激烈的讨论和争辩，神庙的设计在极挑剔的情形下定案，线条和比例都十分洗练，不容有一点瑕疵。

这座古老的建筑，在天空下兀自骄傲的站着，行走之间，我仍然能够感受到它在历史的某一个坐标点上，曾是那么的不可一世，虽然今天华丽已渐渐剥落，但每一个古老的碎片都切切的提醒着来者，在它的身上镂刻着漫长的时光痕迹，有爱，有愤怒，有忍耐，还有死亡。

罗马

罗马的行程里当然不能缺少罗马最富盛名的埃尔·杰姆斗兽场。

斗兽场建于公元3世纪初。古斗兽场其实就是娱乐场，是用来看比赛的。比赛的内容是猛兽和猛兽斗，人和猛兽斗，或者人和人斗。不管谁和谁斗，比赛都非常残酷，直到赛出一方死亡才收场。所以，两千年前斗兽场上的呐喊声只有唯一的一句——“杀死它！”

公元8世纪时，贝达神父曾预言“几时有斗兽场，几时便有罗马；斗兽场倒塌之日，便是罗马灭亡之时；罗马灭亡了，世界也要灭亡。”一千年前，日尔曼人打进罗马城，古罗马城被洗劫一空，斗兽场也被人遗弃，一时竟成为人们挖掘大理石寻找建筑材料的来源。这也部分地应验了贝达神父的预言。只是罗马城仍旧存在，世界也没有灭亡。

今天的斗兽场剩下的已是断壁残垣了。虽然它的宏伟已经塌了一大半，但在混乱中仍然保持光芒四射，只是没有了次序，一个个世纪重重叠叠，辉煌，寂灭，充满光彩的碎片和不确定年代的瞬间，断开的墙，七高八低的看台，遍地的诱惑和危险，像旋风一样不加解释的就把时光卷走了。

迦太基

迦太基在离突尼斯市17公里外的海边。

古代的迦太基城是第一个城市国家。居民为腓尼基人，他们长于航海和经商，古罗马人称他们为“布匿”，是商人的意思。公元前6至5世纪，迦太基曾极盛时期，后来，迦太基被罗马帝国灭亡。公元7世纪末，迦太基进入了阿拉伯文化时期，但腓尼基人、罗马人留下的文化仍然不可深深的留在了那些破落的石碑、墓葬、公共浴室和剧场里。

这里古罗马露天剧场是闻名于世的古迹，它由舞台和观众席组成，观众席成半圆形，剧场是用石头砌成的，音响效果极好。剧场四周林木扶疏，芳草萋萋，微风吹来，似有先人走过。

迦太基有“新城”之意，然而3000年的流月已逝，这片“新城”之中，剩下的只是颓败的断墙了。那些不完整的罗马式柱子有些荒芜的立于高处，还是一片不可逾越的巨大，高高在上的告诉你，你的渺小和微弱。

马丘比丘

马丘比丘位于秘鲁境内，深藏在库斯科西北方80公里的安地斯山脉之中。

马丘比丘依附在一座高山侧面的悬崖峭壁上，3000多级台阶的100多座石梯把庞大古城的各个不同部分连接了起来。

在黎明拂晓前或夕阳黄昏之际，攀登到Huayna Picchu的高耸尖顶上，观赏整个马丘比丘遗址是最最令人感动的时刻，这时马丘比丘如同一座悬挂的“空中城市”，悄悄沉睡在云雾缭绕的峭壁间，当太阳的光线散落在岗岩筑砌的神殿和祭坛上时，整座遗迹呈现出暖暖的生活气息。

沿着斜坡小径向下走，会经过巨石阶、梯田和墓地，有些小路因为太久无人经过，已被苔藓和蔓草占据，路虽然荒芜了，但丛生的杂草仍然掩饰不住马丘比丘的往日繁华，于是后来者就会更加疑惑，这耗尽心力筑成的雄伟城市，四百年前为何被印加人舍弃不顾？

谜一样的遗迹，没有只字片语的交代，嘎然而止，像桃花源般的马丘比丘遗迹，从此不食人问烟火四百年。如今，仅留下一个个神秘的传说，让后人去揣测、想象。

在欧洲小镇“梦里不知身是客”

散落在欧洲的许多乡村小镇其实比繁华的大都市更有魅力。

它们大多保持了古老的欧洲文化、甚至连建筑本身也是几百前的，小镇上，到处弥漫着成熟后的安坦和怀念，在这里，我们终于不必行色匆匆，终于不必跟着人潮去拜访和告别，终于明白了什么是“梦里不知身是客”……

戈德小镇

戈德小镇藏在普罗旺斯的鲁伯隆山谷里，任何一个到过小镇的人都会相信，它简直就是一件精美的艺术品！

戈德小镇依山势而建，像一个立体雕塑，远远望去，如同传说中的巴别塔，但是到了每天清晨和黄昏，当整座古镇沐浴在晨光和夕阳之下时，它看上去又似一个刻有复杂装饰、造型奇特并且正在燃烧的大壁炉，让守望者的心温暖得随时会被熔化掉。

小镇至今仍然保留着中世纪的质感，镇里的房屋与城堡几乎都是自16世纪起就被完整保存下来的，难怪这里的居民会说他们承受着祖先的恩泽，天天生活在一处处文物中。

戈德小镇的建筑虽美，但最美的还是山谷里的大片原野，特别是每年盛夏到初秋，这里便溢满熏衣草不同明暗的紫色，浅紫、黛紫、青紫、深紫交错伸展在眼前，旋转着，缓缓而去，美得不可言说。

班贝格

到德国水乡班贝格旅行，可以不带旅行书，但一定要带一张的唱片，因为这座小镇太像是一段华美的音乐了。

去班贝格，推荐的唱片是《赋格的艺术》。巴赫如同一个旋转的魔术师，把高高低低的旋律，组合得五光十色，斑驳陆离，只要听，便觉氤氤、幽幽、隐隐。

班贝格就是这样一座幽隐的城市。班贝格城已有千年的历史。因此这座城市也典藏了各年代的艺术风潮与建筑时尚风格，从罗马式、哥德式、文艺复兴式到巴洛克式的建筑都可以一一寻到。

雷格尼茨河两岸的高台上耸立着四座尖塔，雄伟庄严的班贝格大教堂就建在此处。旧王宫和新王宫将教堂广场围着在中央，抵近仰望这座大教堂，才发现它是一组建筑。

班贝格大教堂是德国最出色的建筑之一，海因里希二世于1004年创建了这个教堂，12世纪末曾毁于一场大火，现在的大教堂是13世纪建的，因此，它有的部分是后期罗马风格，而有的部分又是初期哥特式风格。

在教堂附近有一间极小的咖啡馆，它藏得很深，并不易被发现，但你只要循着黑咖啡涩涩的香味，便会找到它了，但上好的咖啡就如同品酒，千万记得浅尝辄止。

隆达

隆达小镇是典型的西班牙式风格，热情、奔放、虽然有点颓败，但疯狂起来仍然不顾一切。

隆达建立在740米高峡谷上，被河谷切割成新、旧两城，饭店、餐厅、商店多半聚集于新城，不过隆达最有看头的，还是得跨过新桥去旧城才能发掘。连接新旧城的新桥，横跨在峡谷上的景致最具气势，峡谷下就是万丈深渊，但还听得见潺潺流水声。如果沿着步道下切到溪谷，由下往上取景更是壮观。

一走进旧城，浓浓的中古伊斯兰异国风情就蔓延而来。这里的景点以保存完整的伊斯兰教文化遗迹著名，包括十四世纪摩洛哥王子所住的宫殿，和昔日摩尔国王居住过的摩尔王之家。从这些建筑的细节就可以看出，曾经，隆达也曾经有过艳光四射的年代。

如今，隆达小镇虽然已经卸去厚厚的浓妆，眼角布满皱纹，但她却仍然寻找倾诉她的耳朵，说她过去的风流故事。

巴斯

许多人来小镇巴斯，都是为了作家简·奥斯汀而来。

简是一个随时都可以在生活里寻找小幸福、小情趣的女子，我并没有看过她的画像，但我猜想她一定是一个优雅而美丽的女人。她的世界，是穿着蓬蓬裙自在旋转的交谊舞，是唠唠叨叨的下午茶，是甜甜的小点心，是英式淑女闷骚的风花雪月。

简最初并不喜欢这座老城，但后来她迷恋上了这里美妙的音乐会、绚烂的烟火和玩不够的Party。

巴斯城是古罗马人建起的城市，因为历史久远，所以城里的建筑风格也各不相同。两千年前的古罗马浴场、500年前的修道院、200年前的咖啡馆、20年前的小书局、以及5年前开业的意大利名牌服饰店都在巴斯以自己的方式存活下来，就像是一张灰阶丰富的黑白照片，巴斯这座小城也被时间的光影层层叠叠的投射出不同的影像。还好，有简的文字一直在耐心的帮我解读这些影像，才令我不至于在长满青苔的石街上迷失了去路。

戏院：恋上“音乐天使”

自从看过了《歌剧魅影》，我再去各地旅行看到戏院时，就会有一些特别的感情。

在这些华丽的戏院地下，会不会也有一个自称是“音乐天使”的神秘精灵，他长年倾听那些美丽女子的歌唱、窥视她们优美的舞姿，是否会爱上她们其中的一个？

我找不到神秘精灵，自然无从知道答案，但我在看过了一场场戏院里的完美表演后，却真的爱上了他们。

悉尼歌剧院

如果在这个世界上要找一座只有几十年生命的年轻建筑，却堪与已过千年的古罗马斗兽场、印度泰姬陵相提并论，那么惟一的答案无疑是悉尼歌剧院。

造型独特的悉尼歌剧院，它的意义早已远远超出于歌剧院本身了。它不仅是悉尼的精神象征，更是这座城市的灵魂，是20世纪最无与伦比的经典建筑。

雪白的贝壳造型的悉尼歌剧院坐落在碧绿的海水和皇家公园宁静的草地森林之间，它给人的感觉既壮观又精致，既气象万千又微妙细腻。歌剧院所在的邻水地区也叫环形码头，它离市中心很近，是悉尼重要的水路。

周末，环形码头小路的两边有很多街头艺人，比如歌手、琴师、还有打扮怪异的行为艺术者。歌剧院门前的广场上，常常有免费的露天音乐会，许多人一听到节奏便跟着手舞足蹈，在悉尼，音乐并不是令人仰望和严肃的对象，它是你的朋友，你的生活，只要你愿意，你随时都可以成为主角。

纽约大都会歌剧院

没什么历史感的美国人，虽然不擅长创立艺术、研究艺术，却十分乐于经营艺术、吸收艺术。纽约的大都会歌剧院大概就算是美国人经营艺术的成功之作。

纽约大都会歌剧院是纽约林肯表演艺术中心的核心部分，它的建筑风格，融古典与现代于一体，规模庞大，能容纳4000多名观众，是全世界屈指可数的大剧院之一。

1883年，位于百老汇和第39街的大都会歌剧院宣告问世，落成后的首演剧目是古诺的《浮士德》。

最初，大都会歌剧院不过是一群有钱人用来表示自己社会地位的社交场所，但大都会还是逐渐改变了它最初的目的，成为全世界歌剧界最为引人注目的舞台。在过去的100余年内，所有最优秀的歌唱家都曾登上这座舞台，包括那些对美国文化不屑一顾的法国人、德国人、英国人。

红磨坊

巴黎的夜，有一半的风光都聚集在红磨坊。

夜里，一架红色的风车在红磨坊的光束里不停的旋转，让全世界都看得到巴黎的放荡。

在巴黎，比红磨坊壮观雄伟的戏院多的是，但只有红磨坊能时时刻刻的保持着光芒四射的姿态，红磨坊是一个圣地，让人无法拒绝。

1899年在法国蒙马特尔开业的“红磨坊”，曾吸引了英国皇太子在内的上流社会名流及众多的青年作家、艺术家。那时，正是巴黎的“美好年代”，女人们穿着一种大蓬裙，马甲束紧细腰，她们忘情的在红磨坊跳康康舞，挺着胸脯翘着夸张的臀，大腿飞扬，一发不可收的灿烂。

经历了100多年风雨沧桑的“红磨坊”，在历史的境迁中，丝毫没有褪色，反而越来越受到人们的关注。在巴黎，你或许不看一场加尼叶歌剧院的表演，但你一定要看一场红磨坊的康康舞。

维也纳国家歌剧院

第一眼看到维也纳国家歌剧院，便让人瞬间感受到维也纳气质。

那是一种磅礴的气势和一种从容的气度，辉煌壮观，却不会给人压迫感，奢侈华丽，但并不张扬轻浮，一切都恰到好处。

维也纳国家歌剧院建于维也纳市中心的格林大道，建于1861 — 1869年间。歌剧院建筑是文艺复兴风格，建筑结构富丽堂皇，流露出哈布斯堡王朝的奢糜之风。由于建造过程历时8年之久，剧院的两位建筑师均未亲眼看到剧院的落成。

100多年来，有许多的著名的作曲家、指挥家都曾担任过维也纳国家歌剧院的总监，比如马勒、理查·施特劳斯、卡拉扬·阿巴多等等。这些响当当的名字，每个人都是一个时代、一派风格、一种力量。不过，就算你不了解这些大师的作品也没有关系，至少当你站在国家歌剧院的大厅抬头仰望时，你会更加明白，“建筑是凝固的音乐，音乐是流动的建筑”。

桥，与另一个自己相遇

很迷恋那种从此岸走向彼岸的感觉。所以对于各式长短桥都很执著。

很多人相信一座桥就像是一个人生的转折，如果你疲倦了这此岸的辛苦，就不妨走过桥到那一岸的体味不同的风景与人生。

于是桥对于我们来说就是一段旅程，走过去，就会与另一个自己相遇。

叹息桥：日落的钟声响起时，我要在叹息桥下吻你

如果一对相爱的男女，在日落时分赶到威尼斯的叹息桥下接吻，那么，这对恋人从此便会一直相爱，永不分离……电影《情定日落桥》中的小男孩和小女孩坐在咖啡馆里，聚精会神地听着老骗子劳伦斯·奥立弗这样说。

当电影在世界各地公映后，叹息桥就更加成为年轻人向心目中的恋人表达爱慕之情的最佳地点，电影中的对白——“日落的钟声响起时，我要在叹息桥下吻你”也因此成为风行世界的又一经典爱情表白。

只是，在同一时刻刚好把乘船过桥、拥吻、落日钟声连在一起，还需要特别好的运气才行。但即使不能在落日的钟声响起时在叹息桥下与恋人相吻，也不必为此而叹息。能和相爱的人在落日时分，吹着海风，漂流在威尼斯运河上，这种浪漫，即使没有“情定落日桥”式的一吻，也同样会令情人感动不已，甚至会让我这样的孤身而来的旅人也有了身在爱河的错觉。

查理士桥：寂寞又撩人的美

有人说，只是站在查理士桥上，便以为自己是诗人了。

查理桥建于1357年，那时正是捷克历史上的黄金时代。桥右侧有一尊圣约翰雕像。据说他是查理士桥的佑护者。

查理桥上有许多艺术家和叫卖者，政府规定这座桥上只允许贩卖艺术品，包括音乐。任何时候，查理桥上的这些艺术家都是当之无愧的主角，尤其是那些歌手和乐师。沿桥缓行，你刚把一种琴声留在身后，前方就会传来新的乐音诱惑，同样优美。但他们无论多么忘情的演奏都不让人感到张扬，他们不是把查理士桥踩在脚下当作舞台，而是宁愿自己成为查理桥的美丽脚注。

当然查理士桥不仅是艺术的，更是感性的。在桥上，每走几步路就可以看到一对对情人站在桥中央，倚在桥畔热烈的拥吻，再加上秋天渐凉的风，情人们就依偎得更紧密了，而如此萧瑟场景里的浪漫画面，也许会让你不禁意识到自己的形单影只。

查理士桥寂寞又撩人的美，正需要你与心灵相通的另一人当时当地共同分享。

伊瓜苏桥：一场神圣的洗礼

当地的印地安人说，伊瓜苏瀑布就像是一场革命。

阳光下，所有沸腾的颜色，形状，气味都好像沉浸在一条光影闪烁的长河里，大风汹涌而过，刺耳的呼啸好像可以把时间分散成无数个碎片。

辽阔的大水风景已经令人心惊，但充满想象力的巴西人却更是大胆的在伊瓜苏瀑布前搭建了一座岌岌可危的长桥，一直通到瀑布里。这长桥的设计，肯定是来自一个艺术家的构想。

天生怕水，但热情的巴西人却不由分说地把我推上摇摆的长桥。途中，我艰难的移动每一步，像一个蹒跚的老人，河水自天上压顶而下，有时我觉得自己像要被大水淹没，刹那间，会发现离死亡很近，又突然的变远，原来，生和死都是一线相隔的感觉。

当我走回长桥的终点时，全身尽湿。很冷，可仍然觉得痛快淋漓。虽然不是任何宗教的教徒，但走过伊瓜苏长桥却像是接受了一场神圣的洗礼。

金门桥：像撒旦的微笑一样美

来过旧金山的人都不会忘记它的海上浓雾，和满街盛开的荷兰菊、金盏花。旧金山的雾并不是伦敦式的忧郁紫雾，而是是闪亮的白色，底层银灰，浓密富丽，暧昧而又浪漫，像享利·卢梭画作中人间天堂的样子。

浓雾中最美的旧金山风景不是渔人码头、天使岛、联合广场或者九曲花街，而是壮观的金门大桥。

金门大桥在桥梁建筑学上简直是一个创举，它不是利用桥墩支撑桥身，而是利用桥两侧的弧形吊带产生的巨大拉力，把沉重的桥身高高吊起，所以整座金门桥显得朴素无华而又雄伟壮观。为了纪念设计者工程师史特劳斯，人们把他的铜像安放在桥畔。

4.房地产营销策划案 篇四

——“水清文苑”融入自然

大连大学医学院中药101班

孙 丁 丁

10354001

策划案名称：大连水清文苑地产

客户名称：企业高级管理者

策划人名称：孙丁丁

提案日期：2011/12/1

策划人适用时间段：毕业后五年

保密级别：一级

编号：10354001

内 容 概 要

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案”，从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。

作为大连新兴的房地产公司，水清文苑努力摆脱竞争优势弱的困境，特精心做出公司的下一步营销策划的目标和任务。在此策划书中，通过对项目市场营销环境分析、对项目进行市场定位和产品定位，整理出开发的原则和营销策划，采用一系列的手段进行推广。只在让水清文苑成为所有在大连居住的人理想的住所、满意的住处！

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

目录

前言 项目总说明

项目市场营销环境分析 项目市场定位 项目产品定位 开发原则及营销策划 项目推广略 项目推广手段 销售前景展望

第一章：前言

本销售策划书通过对水清文苑三期项目的市场营销环境的分析，指定出切实可行的销售思路、战略、方法及明确的市场推广手段，使销售工作目标清晰，销售过程有据可依，从而实现项目既定的销售目标。

第二章 项目总说明

一.位置

水清文苑三期项目位于大连市郊区，远离喧闹的市区。

二.规划概况

水清文苑第一、二期占地852亩，第三期项目占地2000亩，共占地2852亩。

工期 面积（亩）户数 销售状况 备注

一期 350容积率：0.31绿化率：65% 238栋二层独立式建面：220-430 100% 分两期开发完成，目前还剩余一块遗留地，准备6月间完工。80%的入住率。而且，大部分人长期在此居住。95年开发。

二期 502容积率：0.14绿化率：80% 106栋10款北美风格建面：1000-3000 48% 为环湖别墅售价为：2200-2700美金/平米。

三期 2000现拟：容积率：0.15绿化率：75%以上 拟建400-410户风格未定 现拟：分期开发

三.项目现状

水清文苑第三期处于规划阶段

四、.周边环境

水清文苑位于大连经济技术开发区。经过十多年的开发，已经成为相对繁荣的区域，尤其在并入金州区，规划为金州新区，发展状况更是有了前所未有的突进。本项目所在区域市政配套设施十分完备。譬如教育，该区小学、中学较多，而且毗邻大学城，解决了住户最关心的孩子上学问题。

五.购买人群分析

通过多年来对大连市场的调查与分析显示：别墅市场人群主要有以下四个群体。

1.从欧美留学归国创业人士，随着经济政策的调整和投资环境的改善，大批留学人员回国创业，他们要求高质量的生活和理想的居住环境，回国人员不断增加，别墅的需求量也在增大。由于工作与居所环境、交通条件的制约，此类别墅买家更热忠于大连市。财力雄厚的港、澳、台富商，由于大连的经济社会关系，他们长时间滞留，形成对大连别墅较为稳定的需求。这类人士更青睐于近郊区商住两用的别墅。

2.国内成功企业人士：中资企业家、高级经理人及IT、金融、房地产界精英，他们积累了大量财富，追求生活的品位与质量，改善居住条件时多考虑郊区环境优美的花园式别墅。3.薪资优厚的律师、会计师、高级知识分子构成的城市“中产阶级”，二次置业时多会选择环境幽静、亲近自然又具有良好人文环境的经济型别墅区。这一消费群体均有较高的文化水平，薪水丰厚，欣赏水平比较高，追求的是一种生活理念，一种与他的工作环境截然不同的居住环境。

第三章 项目市场营销环境分析

一.整体市场分析

作为一个旅游休闲城市，大连的别墅市场吸引了众多外来人口投资，无论休闲养老还是升值保值都具备一定的发展潜能。07、08年的大连别墅市场也随房地产市场一同火热，涌现了一批别墅产品和项目，因此08年也被业界定义为“大连市场别墅年”。而自从不如09年，鲜有增加，消化成了别墅市场的主要代名词。

大连是一个在建别墅方面拥有得天独厚条件的城市，目前在大连市各区分布着大小36个别墅项目（包括含别墅的混合型项目），主要集中在东部、西部和北部，比较集中的区域是中山区和旅顺区，分别为9个项目和11个项目，其次是甘井子和开发区，各有5个项目，在沙河口区、西岗区、金州区有少量分布。其中按容积率和建筑形式分为顶级别墅，普通别墅，经济型别墅三种，目前大连的别墅楼盘平均容积率是0.54，从建筑形式上看，双拼和联排的形式占比约为66%，另外叠拼形式的占比为4%，所以说大连的别墅大部分基本属于经济型别墅。其建筑风格不断推陈出新，从早期的日式欧式发展到现在比较流行的西班牙风情和托斯卡纳风格，总体说大连别墅的建筑风格以异国风情为主，中式的较少。

从整体来看，大连别墅市场前景看好，独栋别墅将以消化目前存量为主，双拼，联排等建筑形式会成为别墅类物业竞争的主流，除了地理位置，自然环境等因素的影响外，其建筑风格必将会向差异化、个性化发展，建筑品质方面将会更加注重环保和人性化。

环境分析：

1.别墅成交趋与活跃

别墅需求的较快增长和开法是营销手段的迅速发展，使别墅市场成交日趋活跃。新盘别墅销售情况喜人，多数现房销售一半以上，大连市及其所属的县级市也售出很多；原来较多

销售不畅的别墅重新改造后入市，也取得了不错的业绩，翠湖别墅和玫瑰园几年前的户型和外观较差的别墅也销售60%以上；一些成功别墅区开发的后期工程则更热销。

2.远郊区别墅将逐渐升温

从美、欧等发达国家的住宅市场发展过程来看，真正意义上的精品别墅不是在城市近郊，而是在风景优美的远郊区，特别是有山有水的风景区。这些地区的精品别墅与环境融为一体，给居住者带来巨大享受的同时，也为游人带来观赏价值。随着大连市道路等基础设施的加快建设，环境优美的远郊区、配套设施齐全的精品别墅需求明显增长，环境资源的价值将进一步得到体现。

3.设计别致，风格鲜明的别墅市场看好

由于大连市的国内别墅买家长期居住在拥挤的市区，居住空间的狭小使他们充满了对大面积住房的渴望，超大面积住宅成了刚刚富裕起来人们的追求目标。与此相对应，别墅的面积越建越大，一般的在300、400平方米，大面积有700、800平方米，甚至上千米的别墅。随着大连市别墅买家的成熟，环境良好，设计风格鲜明的别墅才能有好的市场。

综上所述，随着人们收入的迅速增加和对居住环境要求的不断提高，别墅也迎来了快速发展的良好契机。买家会更加理智地选择别墅，不会因价格低廉而忽视关键性的产权证明、地段、交通、环境、配套、物业管理等。这些都是关系到以后使用的大事，每一项内容都是不容忽视的。开发商应把握好这次良机，遵循市场供求变化规律，以市场需求为导向，以别墅产品分析为基础，促使别墅产品实现由量变到质变的飞跃。

第四章 项目市场定位

一.水清文苑三期项目优势与劣势分析

优势：设施齐全、地理位置幽静、服务系统完善、价格相对便宜、环境优美； 劣势：地理位置距离市区较远，规模公司起步较晚，初步形成规模； 威胁：竞争激烈，周边也有几个竞争对手；

机会：周边地产公司虽然规模较大，但是价格普遍偏高，可以再价格上展开竞争；而且周边几个地产公司的环境较差，没有进行改进的动向！二.客户构成

对周边别墅市场及本项目一、二期的购买客户进行调查分析后，发现其入住客户主要有以下集中类型：

1.在新经济发展过程中涌现出的新贵、留学归国创业人员、房地产、保险、证券、金融等行业精英。这部分业主是项目所在区域别墅市场的消费主体。年龄一般在30——45之间。2.外资企业的外籍高级员工、外交使馆人员、财力雄厚的港澳台富商是大连市东北部地区别墅市场的租购主力，但不是本项目所在地区别墅市场的主要消费者。

三..客户需求分析

通过对周边别墅市场的分析，以及考虑本项目实际情况，初步可以推断本项目潜在客户群的需求特点如下：

1.以独栋别墅为主。这些业主多具备良好的教育，很多人还具有海外学习或工作经验，对西方生活方式较为认同，比较推崇个人价值和尊严，表现在日常生活中，对居住的私密性有更高的要求。

2.重视别墅的外围环境与整体风格。环湖、临水、背山等等都是所在项目的主要卖点，没有天然湖泊的要建人工湖泊，没有自然水境的要自造人工河流等等，都是为了营造别墅的自然湖泊风光，让入住业主融入大自然的感觉。3.对别墅区的园艺设计要求较高。

4.重视别墅的园艺设计空间。除了室内功能分布区布局外，别墅也要拥有一定的园艺设计空间，较大面积的后花园，以满足业主在品位上的表现欲望。

5.选择精装修。针对性不同买家品位的精装修别墅，具有较大的潜在需求。

对配套设施方面的要求。客户住进别墅的时候希望既能在别墅生活中享受大自然的宁静与合适，同时又要能拥有生活上的一切便利。

第五章 项目产品定位 一.产品想象定位

“水清文苑之融入自然”

——“水清文苑”项目定位口号提案

定位需依据于项目本身的特点以及市场的需求。以这两点作为参照物，我方将“水清文苑”定位于“融入自然”。融入自然

在德国，人们已居住在莱茵河畔以荣。

过去的莱茵河，曾经记载了几代人温柔怀旧的梦。法国诺贝尔文学奖获得者、伟大的思想家罗曼*罗兰的巨著《约翰*克里斯多夫》开篇就深情描述了一代音乐家约翰*克里斯多夫的童年生活环境莱茵河畔，给人留下了深刻的印象。

现在的莱茵河畔，与两岸独具特色的建筑相互烘托。水因古典或现代建筑而有了人文底蕴；建筑也因水而灵动起来，从而具有了气质、韵味。莱茵河畔的生活如水，从容、自在，任意流淌，具有浓烈的休闲意味。莱茵河畔的自然风光对繁华都市的人们来说，无疑具有很大的吸引力。

水清文苑”不妨借用“融入自然”的光环。

现代人们居住理念有了很大的改变，由过去的“繁华都市型”向“自然山水型”悄悄转变。“仁者爱山，智者爱水”，喜好大自然环境的饿人们纷纷弃城而去，寻找心中理想的家园。“水清文苑”恰好拥有宝贵的水资源——最大的人工湖。在项目定位口语中，将“水资 8

源”这个大卖点提出来，以融入自然的名称来表现，无疑对广大客户及潜在消费群具有莫大的吸引力。

“水清文苑”融入自然，无限宝贵健康资源——空气清新，夏季清凉，无污染，无杂尘，健康居住首选！

“水清文苑”融入自然，无限宝贵景观资源——河水潺潺，水质清澈，两岸风光如画，树木参天，青草如茵，繁花似锦，自然居住首选！

“水清文苑”融入自然，无限宝贵人文资源——延引莱茵河畔生活画卷，异国风情跃然而见，又兼中国本土山水景观，文化居住首选！

运动、娱乐主题家园

运动、娱乐与健康是现代都市人的普遍追求。水清文苑远离喧嚣的都市，有着得天独厚的自然条件：完美的自然景色，新鲜的空气，广阔的土地，为生活于此的人们提供了健康的空间和完全回归自然的感觉。水清文苑三期可以兴建多种体育场所与娱乐设施、配备专业健身器械,赋予整个庄园健康运动娱乐概念。如兴建篮球馆、射箭馆、健身房、儿童娱乐天地等。同事，每一项运动配备专人指导，针对不同年龄层，提供有效专业的健身指导，并为每一位业主建立健康档案。通过定期组队，不定期组织交流比赛，这样不但锻炼了身体，同时也曾进了业主之间的感情。在平时小朋友们则可以在儿童乐园中进行各种各样的趣味活动，使他们可以结交到更多的小朋友，同事，培养了他们的互助精神。

二、首批推出别墅户型与价位

根据目前别墅市场的供需情况，结合本项目的具体特点，我们认为本项目应采取由小到大，逐级开发的原则。具体到户型和价位，有如下建议比的小户型（180-280平方米）为最佳选择。

这一高性价比主要是指：购买机率与单位面积受益。以此来降低市场风险，快速收回资金。具体建议为：总价位可定在180-280万元的单体别墅。建筑面积控制在：180-280平方米。欧美风格，前厅后院。

首层：客厅36-50平方米；卧室20平方米（一间）；工人房8平方米（一间）；卫生间10平方米，可分2个用；餐厅20平方米（一个）；厨房10平方米。

二层：主卧25平方米+10平方米的衣帽间；书房20平方米（一个）；次卧24平方米（共二间）；起居室17平方米（一间）。

前后花园共有绿地210-400平方米（依户型大小决定）。

以上的格局基本和这一消费群体的要求相吻合，能达到迅速销售的效果。具体面积以建筑师设计为准。

第六章 开发原则及策略

1.开发原则：

最大降低资金风险；快速回收资金；首推小户型（180-280平方米）；随着开发环境的改善，销售市场的扩大，整个三期将根据市场情况逐级向顶级别墅（1000平方米以上的超豪华别墅）开发。

2． 营销策略：

进入供求安全区

也就是说：如何少投资，而且快速回收资金？

（1）首期开发土地的选择：从大连郊区的特点我们很容易分析出，1、2这两块地是空地，只要开发商拿到政府批文就可以马上动手建设。因此，我方建议：为了降低市场资金风险，应先开发1、2块地，然后由西向东滚式开发。但是，如果甲方资金允许（因牵扯到600户的折迁，需资金约2.7个亿），可按我方上面意见先建一个9洞高尔夫球场，图中的3、4、5、6块地同时受益，风险与利益共担，望慎重考虑。（2）选定首期单体别墅的位置

为了保证大小户型的科学比例，确保超利润空间，在开发步骤与整体规划上，必须要有科学严谨的安排。我方认为：采用小户型定位控制法是最佳选择。详细方案将随项目开展情况予以提供。

（3）建样板间、让客户参与选定户型的设计

随着别墅市场的日超规范，购买别墅的消费群逐渐成熟，这些别墅购买者对别墅都有自己的独到认识和感觉，尤其是那些国外归来的人士，对生活质量要求相对较高。构建出他们心目中的理想家园，也是最大限度地降低项目市场风险，我方考虑：首先建10套左右的样板间，样板间的风格及户型功能都应是符合消费者心理的，需要建筑设计公司单独对此进行详细调查，做出科学研判。在样板间的基础上，正确的引导客户，可在现有的图纸上进行行累部修改，达到客户的特殊要求。

须注意的是当客户在外立面上提出修改要求时，要和整体别墅群的风格、色调相协调。建议样反间的风格为：欧美风格；设计风格要和融入大自然的主题相吻合；建筑材料选用轻钢。售价范围：180-280万左右、450万左右、800万左右、1000万以上。（均指毛坯房）户型面积为：180-280平方米、350-550平方米、660-800平方米、1000平方米以上。4）先用国外著名建筑设计公司

在别墅的设计上，中国起步较晚，设计缺乏新意，但是很多客户的意识却非常超前，这就要求设计师要具备很强的把握潮流的能力，所以一定要选用创意超前、实力雄厚的建筑设计公司，这也是降低三期风险的一个重要保障。（5）精装修与毛坯房双举并重

水清文苑一、二期明显反映的一大问题就是：样板间的装修问题。我方认为：

A．三期在销售前期一定要建好精装修的样板间。目的是是给客户直接的视觉引导和感官享受，从而获得更旺的人气，更快的销售速度，更高的销售利润。B．提供三种装修选择：豪华装修，标准装修或毛坯房。（6）采用高水准的具有欧美风格的物业管理公司

就目前大连别墅市场的物业管理水平而言，距别墅这一特殊物业的要求还有相当的差距。因此，水清文苑三期应采用具有很高国际水准的物业管理公司，如第一太平戴维斯、魏理仕，或由外企协助开发商组建一个具有国际水平的物业管理公司。（7）入市时机

每个项目的具体背景不一样，所以入市时机也不一样。水清文苑三期的入市时机，应选在拿到销售许可证之前三个月开始进行内部认购。根据外企的以往的销售经验，在前三个月认购期预计可完成销售额4000万，以后每月销售额不少于2000万。（8）三期“双会所”

根据实际情况，我方认为：本项目三期应增加两个会所。一是大型综合会所；二是为高尔夫球场提供服务的休闲小会所。同时在一、二、三期之间起到协调作用。如果开发商资金允许，可考虑先建会所方案。大型综合会所内容：

25米标准泳池；大型戏水池；儿童水池；桑拿、美容没发；电子游艺室；12道保龄球馆（建议保留原有的保龄球馆）；健身房、壁球、乒乓球、棋类、茶室等休闲用房；超市、餐饮、酒吧。

高尔夫小型会所内容：

包括：前厅服务小卖部、更衣存衣室、咖啡厅、社交休息室；浴室、辅助项目等。占地约2500—3000平方米。小型儿童乐园：

户外儿童游乐场，图书室，小型足球场及篮球场，小型动物乐园，捉鱼池，儿童自助耕种区等项目。

第七章 项目推广战略

一、项目推广总策略

根据项目的市场定位与开发原则，可总体采用“四一”策略为推广总策略。

即：传达一个环境优美的信息；举办一个能达到良好口碑传播效果的公关活动；布置一个意图明确的销售现场；策划一个新闻亮点。

⑴“一个信息”，即“水清文苑”融入自然环境美的信息。

支持点：

①建造最大的人工湖水。A．建一污水处理厂； B．建造河道。

建造后的最大的人工湖将呈现出杨柳依依、水光潋滟的怡人美景，映衬出水清文苑的秀丽多姿，让人仿佛置身于湖光山色的美景。②建造9洞高尔夫球场。

A．成为中心大面积绿地景观。使居住在球场周围的住户无需走出家门，就可欣赏到大面积的绿色景观。B．提高庄园品味。C．提高球场周围别墅售价。

D．建设工期：18个月；费用：3500-4000万（含会所）。

现在，大多数别墅区均建有高尔夫球场，高尔夫现今已成为成功人士展示其身份与地位的象征。这样不但可以大大提高本园区别墅的档次，也可对外创收。③美化入口树林。

在三期入口处的杨树林旁加种珍稀树种，结合大门的设计，使绿林与大门达到完美结合，产生森林大道的感觉。最大的人工湖、绿林相映成趣，如同一幅充满诗意的风景油画。⑵“一个活动”

采用事件行销手段，促进销售。如举办大型豪华户外餐会，歌舞晚会，让客户之间、客户与发展商之间增加交流的机会，达到相互沟通的作用。

一是起到良好口碑的传播效应；二是引导一、二期客户再次购买及推荐朋友购买。水清文苑一、二期的客户很有可能因为三期的“全新”，而进行二次置业。⑶一个意图明确的销售现场

销售现场是所有开发商都非常重视的地方，利用现场道具是为了向客户传达信息。问题是传达什么样的信息，这一点至关重要。

支持点：

A．优美的自然环境。建造最大的人工湖，水清文苑周围环境将会焕然一新。让无论是庄园的户主还是路人都能感到赏心悦目。B．半开放式管理。

靠近河边的一面做成全开放式。让住户能够将河岸美景尽收眼底，并有一种公园湖畔的感觉。另外两面做成绿色植物墙。靠近门口的地方设立植物柱子。其余地方密植塔松。（用多排、铁丝连成网）起到既美观又安全的效果。C．生态园林绿化。

① 在别墅周围种一些易吸尘、吸噪音的绿色植物（如侧柏、雪松）。过滤空气中的杂志，12

提高住户的生活环境质量。

②利用植物增加单栋别墅的私密性。在别墅周围种植大量树木，既美化环境，又保持了别墅的私密性。

第八章 项目推广手段

一、项目形象设计：

1、名称：项目的名称应对项目的整体形象有所体现。因此命名为“水清文苑”。

2、宣传资料：楼书、户型、价格表、客户信函等与客户见面的书面文件均可视为宣传资料。本项目可考虑导入CI，以强化项目形象。制作经过CI设计的信封、信纸、文件夹、文件袋、名片、一次性水杯等，在与客户接触的过程中不断使用，使项目的视觉形象得以强化，提高人们对项目的认同度。

3、售楼处：售楼处外部风格较为潮流感与大气，增强客户的信任度和好感。内部设计应该注意格调，与别墅的外部风格相符。

4、人员形象：树立良好的企业形象在塑造和推出品牌产品的过程中同样占有重要的地位。无论是在宣传活动中还是在销售全过程，从业人员的良好素质可以体现这个企业的层次与实力，增强人们对该企业开发项目的信赖。这种素质除了要求对从业人员定期培训外，还必须有统一的人员着装和行为规范。

二、宣传手段：

宣传手段有很多。为在短时间内将本项目迅速推向市场，赢得一定的知名度及美誉度，在宣传手段的使用上必须采取立体化原则。将广告、软性宣传、促销活动、服务活动和其他活动统一安排，协调行动，从而达到最佳的宣传推广效果。我方认为：主要采取“事件”销售，并配合适量的电视广告。

1、报纸广告：由于报纸具有读者面宽，易于查阅及反复阅读等特点。报广一直是房地产广告的首选形式。但由于报纸房产广告过多，效果明显下降，同时，报纸对别墅的客户群的影响力并不明显，因此建议尽量减少报纸广告。

2、直投广告：直投广告具有客户面直接的优点，对于写字楼和商场具有较好的效果。

3、电视广告：具有直观性强，传播面广的特点，但费用较贵。如果采用电视广告，创意是关键。

4、软广告： 软广告是利用新闻媒体宣传项目形象品牌的一种极好形式。如果用的好，可收到较好的效果。

5、户外广告：持续时间长，在一定范围内影响较大。

6、客户联谊会：客户联谊会是发展商组织的已签约客户和认购客户联谊会。这种联谊会针对性强，客户有效面广。

7、其他宣传手段：制作VCD、互联网网页宣传等。

第九章 销售前景展望

通过上述各种销售参量的分析，我们对水清文苑第三期的销售前景是乐观的。一方面是由于在整体市场环境中，本项目在区域市场可竞争物业中具有较大的优势；另一方面是由于开发商已具备了成功开发本项目一、二期的经验，加之外企具有丰富的营销、推广经验。相信经过专业化的包装和操作，该项目将会取得良好的销售业绩，达到预定的销售目标。

5.酷特区房地产营销策划案 篇五

一，营销概况

1，小户型在郑州房地产中所处的环境

综观２００６年上半年的郑州房地产市场，小户型就是浓重的一笔，称之为“小户型年”也不为过。几个重量级选手角逐市场，使得小户型竞争分外妖娆。业界期待已久的“郑州地王”项目终于在今年上半年揭开其神秘的面纱，首期亮相的是小户型项目，推出３０００套精装修小户型，价格据传在４５００元／平方米以上；新田西关虎屯改造项目也在今年上半年推出，其小户型整体投放也有千套左右，价格在３５００元以上；长城康桥华城在大学路的项目也有上千套小户型；东区的如果·爱也全部为小户型；宝龙城市广场也有４００多套小户型；还有我们所做的酷特区。

2，市场概况

由于大力发展省地型住房，在规划审批、土地供应以及信贷、税收等方面，对中小套型、中低价位普通住房给予优惠政策支持。”使小户型又成市场中的亮点。

都市村庄的拆迁改造为郑州小户型创造足够的发展空间。郑州是一个新兴的移民城市，是一个火车拉来的城市，其城市发展历史短暂，不足百年，其快速发展期更短，甚至不满２０年。历史原因造成郑州大量存在都市村庄，对它的改造，使之出现了大量的小户型房子。

二，项目分析

酷特区是专门为“酷”的一族打造的。是浪漫，是时尚，是个性的象征。是白领丽人的栖息部落，单身青年的时尚天堂，贵族生活尽显自我，两人生活自由共创！是符合当代“酷”一族年轻人的心里需求。

用酷来吸引年轻人，是由于当代年轻人喜欢与众不同，想让别人说自己个性。怎样突出于他人不同呢？他们不喜欢大众化的东西，因而酷特区的酷正好迎合了他们的心理。让他们有一种住在酷特区自己就与众不同了，就能证明自己是新新人类，自己是有个性的。同时也有了“我的生活我做主，我喜欢我就做”

三，项目定位

⑴楼盘档次定位

酷特区是小户型公寓，建筑面积小 到42平方米，大不过80平方米。面积小并不等于档次低。小户型房屋设计合理，功能齐全，在不影响居住的前提下还具备会客，洗浴，做饭等功能。酷特区是单身，个性，自由，是白领丽人的栖息部落，单身青年的时尚天堂。

⑵小区的环境定位

酷特区傲居丰庆路与博颂路交叉口黄金地段，东起丰庆路，西到天明路，北依城市大动脉北环路，南靠郑州绿肺——中州绿荫广场傲岸清净，路网频密，交通发达，是闹中取静的首选居住地。工作之余，可以释放疲惫的身心，躺在绿荫广场上的躺椅上听听MP3享受悠闲生活。⑶承购对象定位

酷特区属于小户型，一般42-75平方米，是现在都市新青年的首选。他们或是外地人或是本地想独立的不青年人。他们共同的特点是大学毕业不久，工作年限不长，各种社交花费，培训开销占去了大半收入，很难有丰厚的积蓄，上学花费了家里不少钱不想向家人要。到银行贷几十万的款，对绝大多数青年来说不是一件轻松的事。但是他们的收入稳定，渴望独立生活，通常有两次置业的心理准备。现在面临的不是买什么好房子，而是要能够居住，在城市里有一个属于自己的家，不必看房东的脸色，不必整也为搬家烦恼，只想有一个家，一个不

需要太大的地方，不需要太多的月供的家，如：

以一个40平方米为例，目前市场价为14万元，首付4万。若贷款10万15年还清，每月只需付800元。

据我们市场调查在“酷特区”，周边有文化路科技市场，百脑汇，金城国际等高档写字楼！白领人群多他们的月工资都超过2000元。有省财经学院省煤炭学院，省公安高等专科学校，郑州轻工业学院，文化路三小，第60中学等，那些年轻的老师也能成为我们的消费群体。

综上述有一下四种人群将成为我们的消费对象：

1、单身族和年轻夫妇，随着生活节奏的加快，在郑州这样一个中心城市，由于种种原因会出现大量的单身族或结婚但暂不想要孩子的年轻夫妇，这部分人往往以事业为重，非常渴望有自己的独立空间。

2、新型“而立族”，这部分人生于70年代，事业初成，是公司白领或小公司经营者，收入中等，购买“一步到位”困难，小户型能方便工作与生活。

3是长期在郑的高级打工者、流动人员及在郑设办事处的公司高级管理人员，倦于租民房和租住宾馆。

4、投资型购买者。越来越多的人把小户型视为较好的投资品种，这部分人在郑州购买小户型人群中占10％~15％的比例。相对大户型而言，小户型的单位面积投资回报率高，空租率低。即使将来转让，由于小户型的总价低，相对也更容易出手。

四．主要卖点

卖点 1。开值潜力大

随着郑州“北移东扩”发展态势的迅速延伸“酷特区”显示了其独特的地理优势。升值潜力大，买来，可住可租，是财富的诱惑。

卖点2。小区的位置优势。

①“酷特区”位于郑州未来大型住宅区内，周边配套设施齐全，生活气息浓厚！周边有文化路科技市场，百脑汇，金城国际等高档写字楼！②文化气息浓，有省财经学院省煤炭学院，省公安高等专科学校，郑州轻工业学院，文化路三小，第60中学等，学校密集，周日清闲时刻到学校体验校园的宁静与优雅。③娱乐场所多。如：海洋馆，温泉游泳池，古玩城，花卉市场，阳光生态园，黄河游览区，珍惜植物园近在咫尺！在假日骑着单车，边看风景边享受生活，④购物方便。如：天旺购物广场，世纪联华，思达超市，家乐福生活广场。卖点3。超酷超炫生活。

42-75平方米精装小户型，独享酷美学空间，优游自我，3米层高，宽阔尺度带来优越居住感受；区内绝无仅有宽敞阳光房。绿意如诗，提高生活品质。

卖点4。精装小户型完美升级版，赠送全套品牌家电。

① 格兰仕微波炉。②澳柯玛电磁炉③长虹29纯平彩电。④比利奇40升热水器。⑤

海尔110升冰箱⑥美的抽油烟机⑦美的吸尘器⑧美的吸尘器。

卖点5。流行时尚定为一酷。

“特库区”是高品质国际青年公寓，专为酷一族打造，特别适合现代人追求时尚的心理。是自立门户，高品质个性化居住的革命。

卖点6。设计的酷风格。

6.万科房地产掼蛋大赛策划案 篇六

现场SP活动（掼蛋大赛）方案

一、活动目的

“吃饭不掼蛋，等于没吃饭。”从这句口头禅，足可以看出掼蛋已经成为深圳市民茶余饭后所喜爱和经常进行的娱乐活动。由于本案定位高端，决定了项目的目标客户为机关公务人员以及私营业主阶层。面向这部分人群举办他们所喜爱的活动，通过适当的营销途径对项目的宣传信息进行有效渗透，可以花较少的钱做较大的事，起到为售楼处增加人气、刺激成交的目的。

二、活动细则 2.1 报名对象

涵盖已入票客户、潜在客户、老业主，报名以入票客户优先。2.2 报名条件

年龄须满18周岁以上，具有完全民事行为能力者。2.3 活动地点

【万科·城市花园】售楼处。2.4 活动时间安排 报名时间：

8月 23日至9月4日止（暂定报名名额上限128人）初赛时间：

8月28日13：00始（周六）8月29日13：00始（周日）复赛时间：

9月4日13：00始（周六）决赛时间：

9月5日13：00始（周日）2.5 比赛说明 2.5.1 比赛流程

比赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段:

1、初赛

共2场，每场32组选手（2人一组）同时进行比赛。采用混战赛方式，由双人制或单人制报名，报名人数暂限定为128人（64人一天比赛），双人报名即互为搭档一组；单人报名的，其搭档于初赛前抽签决定。小组赛对手均由初赛前抽签决定。

2、复赛

取初赛的前32组参加复赛，不能赴现场的由组织方依安排替补。经过两轮的竞争从而选出4强。

3、决赛

取复赛胜出的16名（共8组）参加决赛，不能赴现场的由组织方安排排名靠前者替补。经过两轮的竞争，按照淘汰制确定冠、亚、季军以及10位优胜奖选手。比赛流程图：

2.5.2 比赛详细规则（见附件）2.5.3 活动奖项设置

现金或实物奖品

购房抵用券

备注

冠军

各价值500元

各3,000元

购房抵用券使用办法：

1、使用范围：该券仅限购买A23/32#之住宅单位使用，不兑换现金；

2、该券不可累积使用，即壹套单位仅限使用壹张购房抵用券；

3、该券不记名，可转让使用。

4、使用期限：截止至2010年10月31日内有效，过期作废；

亚军

各价值300元

各2,000元

季军

各价值200元

各1,000元

其他8强选手

各价值100元

合计

价值3,000元

12,000元

注：其他选手均获纪念奖，奖品为磨砂礼品杯或项目扑克牌。

三、活动安排 3.1 活动物料准备

户外拱门

4座 客户登记表

1份 抽签箱及抽签号

活动桌椅

8张桌 购房抵用券

6张 活动奖品

16份 贵宾室饮品

充足 3.2 活动费用安排

宣传推广费用：3000元；

活动奖品(8强选手奖品)：3000元 附件：比赛详细规则

具体说明

1、男女参赛选手同场竞技、不再分组。

各参赛选手于8月28日、29下午13：00准时到比赛场地第一次抽签（序号）定对家，接着进行第二次抽签（桌号）定对手。同时开展初赛。2、9月4日下午13：00准时到比赛场地第三次抽签（桌号）定对手。同时开展复赛。3、9月5日下午13：00准时到比赛场地第四次抽签（桌号）定对手。开展决赛。竞赛方法

1、比赛由4名参赛者2副牌（108张）组成，分座南北和东西方位。

2、在同一局比赛中组成的对家，从比赛开始到结束，中途不得换人，否则当弃权论处。

3、比赛采用淘汰制，每轮比赛采用一局决胜制，每局比赛其中一方获头家和尾家升1级，头家和3家升2级，头家和2家（称双中）升3级；在打A时，获头家和尾家时继续打A（连续三次不过则从头再打），只有获头家和2、3家时方为取胜。

4、不设种子选手，比赛均抽签定位。第一次抽签定对家按“序号”抽定，序号依次为“1、1、2、2、3、3、4、4、5、5、6、6、7、7、8、8、9、9、10、10...„凡抽到相同序号的为对家。第二次抽签由打对家中的一名选手按“桌号”抽定对手，桌号依次为1号、2号、3号、4号、5号、6号„„

5、同一桌比赛，双方从牌中各抽一张，摸到小牌坐南北，大牌坐东西。

6、开局的第一牌北洗牌，西切牌，切牌时抽一张牌反抽入牌中，抓得者出牌。

7、进行正常比赛后，头家洗牌、切牌，尾家抓牌依次压牌，比赛中不得讲、做与比赛有关的话或暗示，否则视为违规，违规方将取消比赛资格。竞赛规则

1、尾家向头家进贡最大牌张，尾家出牌，尾家取得双大鬼抗贡。当双中时，3家和尾家摸双大鬼抗贡，抗贡时头家出牌。

2、顺子组合出、压牌限为五张，以大压小（花色不限）。

3、同花炸组合限为五张，以大压小。4、4个以上同点牌为炸弹，以大压小，以多张压少张，6个以上同点牌可压最大同花炸。

5、每升一级，该级的红桃牌为任意配牌，可配成同花炸、可配成炸弹，纯4只鬼为通天炸。通天炸可压任意牌。

6、每场比赛限时两小时，到时如未有打通A者，以最高级者取胜。

7.房地产活动策划案 篇七

随着人们价值观念和生活方式变化,北京老字号品牌面临老化问题。同时,在移动互联网飞速发展的今天,这些老(字号)品牌如何利用互联网进行品牌形象塑造和宣传,让独特品牌文化深入人心成为亟待解决的问题。

北冰洋汽水曾是“老北京”人街头巷尾的记忆。经历了往日辉煌、合资浪潮、停产沉寂、再次回归。2011年北冰洋汽水全新上线至今,人们心中期待的“盛景”并未复现,而是埋没在琳琅满目的饮料产品中。如何能勾起老一辈北京人对北冰洋汽水的怀旧情怀并构成购买行为,如何能提高北冰洋汽水在年轻人中的知名度并构成购买动机,是此次策划的目的及意义所在。

二、项目调研

(一)产品分析

自2011年全新上市以来,北冰洋(汽水)共推出8种新品,与经典王牌“桔汁汽水”组成“组合拳”。

1.产品种类(官网):桔汁汽水(含听装)、橙汁汽水(含听装)、酸梅汽水、枇杷汽水、苏打水(含听装)、无糖橙汁汽水、特制橙汁汽水、无糖桔汁汽水、特制桔汁汽水。

2.市场上出现的出售方式:瓶装、听装、礼盒装、家庭装、分享装。

3.主要销售渠道:义利食品连锁店、餐馆、各大电子商务平台(天猫、中粮、1号店等)。

4.价位(市场):酸梅汁汽水101元/330mlx24听,苏打水汽水饮料102元/330mlx24听,桔汁味碳酸饮料105元/330ml*24听,橙汁味碳酸饮料105元/330ml*24听,枇杷汽水、无糖类汽水、特制类汽水无报价。

5.销售状况:电子商务平台显示桔汁汽水及橙汁汽水销量最好,其余口味有待提高。实体店销售,以义利食品连锁店为主,销路较窄,销量难以增高。

(二)问卷、深度访谈调研分析

本次问卷调研共收集问卷101份,有效问卷100份;深度访谈10人,根据调研结果分析如下:

优势点:“北冰洋”汽水作为北京老字号,知名度高且消费者对其有品牌信赖感;产品自身口味好,具有先天优势;物美价廉。

问题点:现在消费者的生活习惯较十几年前发生了很大的变化,人们可供选择的饮料产品已经十分丰富,引起年轻受众关注的宣传不足;新媒体力量薄弱,消费者对其开设微博及微信平台一无所知;消费者对于北冰洋的认知单一。

机会点:新媒体发展势头猛烈,企业可利用低投入换取高回报;社会环境普遍拥有怀旧情怀。

(三)目标公众分析

1.消费者。饮料市场年轻人是消费主力,这类人群以爱玩、爱晒、爱传播为鲜明个性,追求流行时髦、新奇的事物;微信微博是其使用最多的社交媒体;而80后、70后乃至60后,爱怀旧、爱实惠,北冰洋作为其记忆标签,有回购优势。

2.媒体。此类人群对热点敏感,渴望获得公共话题点,具有社会责任感。

3.供应商。追求互利互惠,以营利作为最大需求。强调与品牌合作,追求1+1>2。

4.内部公众。重福利,渴望获得归属感、集体荣誉感、实现人生价值。

三、项目策划

(一)目标

总目标:塑造北冰洋(汽水)可信、活泼、温暖的品牌形象,使其商标“萌熊”形象深入人心;搭建与媒体、供应商间的良好合作关系;提高北冰洋(汽水)市场占有量至20%。

分目标:北冰洋(汽水)在年轻群体中的知名度提高80%,使消费者形成积极的品牌联想;唤起消费者购买回忆,激发购买欲望;北冰洋(汽水)在消费者中的购买量提高60%;60%的消费者在心中对北冰洋(汽水)形成综合、多方位认知,即除橘子、橙子外,还有多种口味的认知。

(二)活动主题

活动主题确定为“再来一瓶北冰洋!”该主题有两层含义。第一,北冰洋(汽水)曾红极一时,2010年停产之后再出发,干了回忆里这瓶汽水;第二,“再来一瓶北冰洋”可对消费者产生二次购买的心理暗示,与某广告中的“饭后嚼两粒”有异曲同工之处。

(三)总体策略思路

本方案从各个利益相关者角度出发,按照消费者、媒体、供应商、内部公众四个方面,引出相关活动,选择有针对性的媒体开展传播。在消费者层面,包括“熊孩子来啦!”“给我揪出那熊孩子!”“熊孩子快跑!”三个阶段,每个阶段有相应活动,以时下年轻人喜欢接触的新媒体为主,充分把握这些新媒体的各种特性,运用微博,微信等方式,对活动开展传播,以对接这些目标人群;针对媒体公众开展“‘北冰洋’一周媒体快报”活动,主要选用了电子邮件的形式;针对供应商开展了“百店团购计划”,采用了团购APP及电商平台等媒体开展传播;针对内部公众主要采用微信和电子邮件的等媒介,通过建立微信工作群,将相关活动页面推送至群中;通过给员工发送企业发展史主题及相关活动的调研反馈电子邮件,提高员工的活动参与度、归属感和荣誉感。

(四)媒介策略

1.针对消费者公众的媒介策略

本次公关策划主要使用了微博、微信作为推广媒介,主要针对消费者群体为年轻人,借助活动活化与重塑北冰洋(汽水)形象。

2.针对媒体公众的媒介策略

主要选用了电子邮件的形式。这是一种“不打扰”的推广,在把自身推到媒体眼前的同时,进行了媒体关系维护。

3.针对供应商公众的媒介策略

选用了时下流行的团购APP及电商平台,年轻人使用量大且购买方便,容易进行推广,且与供应商互利互惠。

4.针对内部公众的媒介策略

利用微信的亲近性及电子邮件的正式性,进行归属感、荣誉感营造。通过此方式企业员工成为活动第一反馈者。

(五)经费预算

四、项目执行

(一)针对消费者的活动

第一阶段:“熊孩子来啦!”

1.微信表情——北冰洋萌熊熊

活动方案:与微信APP合作,推出北冰洋熊微信表情。表情内容以憨态可掬为主,配以春节问候语。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年1月,春节前1个月,引发回忆,引发高下载。

活动目的:塑造“北冰洋”亲切可爱的形象,拉近与年轻消费者的距离,改善之前“北冰洋”沉闷枯燥的形象。

2.朋友圈宣传广告

活动内容阐释:运用“文案+卡通小视频”的形式进行朋友圈宣传。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年1月。

活动目的:扩大“北冰洋”知名度,塑造“北冰洋”亲切可爱的形象,改善之前“北冰洋”沉闷枯燥的形象。

附:故事版(卡通小视频脚本)

3.“再来一瓶北冰洋!”微博话题互动

活动方案:由北冰洋(汽水)官微率先发起话题#再来一瓶北冰洋#,只需拍摄北冰洋喝后的空瓶子(听),配一句想对北冰洋说的话发布到微博,并@北冰洋北京饮料食品(官方微博),即有可能获得某品牌手机一部。并请@回忆专用小马甲、@当时我就震惊了、@同道大叔三位新浪微博大V于话题互动的前中后期分别发布相关话题微博引起关注量。活动全程由@微博抽奖平台监督。

活动时间:2016年1月,为期1周

活动目的:新浪微博日活跃用户1.98亿,其中19~45岁占据了61%。通过此可提高知名度,加大购买量,使北冰洋成为年货中的一员。

第二阶段:“给我揪出那熊孩子!”

1.H5找茬游戏互动之给我揪出那熊孩子

活动流程及内容阐释:北冰洋官方微信平台(北冰洋汽水)推出一款标题为“给我揪出那熊孩子!”的找茬H5小游戏,并请北京吃货小分队微信公众号做首图文软文微信推广。在规定时间内,于给出的图片中找出所有隐藏的北冰洋白熊,即可进入下一关,共6关。每关过后可将成绩分享至朋友圈获得下一关的加时。通过第三关获兑奖资格,以后关卡每通过3关可获得北冰洋罐装饮料免费领取券1张(口味随机,销售点兑换)。一人最多可免费兑换两罐(瓶)北冰洋饮料。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年3月—4月,经过寒假,“北冰洋”引爆开学季!春暖花开,办公室内玩起来!

活动目的:推广“北冰洋”汽水的北极熊形象,使用户在游戏的乐趣中,感受到品牌焕发的活力。对“北冰洋”其他口味进行宣传。

预期效果:在微信朋友圈引起转发晒“找熊”成绩热潮,引发口碑传播、自媒体传播。

2.H5游戏互动之再来一瓶快乐加倍

活动方案:消费者在北冰洋官方微信平台(北冰洋饮料)推送的宣传图文内点击宣传连接开启“再来一瓶北冰洋”的H5互动之旅。H5页面中,已在购物页面购得汽水的消费者可以点击开启瓶盖,输入伙伴微信号码将手机倾斜倒至伙伴手机,手机页面出现相应画面,伙伴即可获得一瓶北冰洋。请睡前故事微信公众号做首图文软文推广。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年5月—6月,为期1个月。为应对炎热夏季,屯点货吧!

活动目的:以有趣的H5页面来营造话题,使更多的人来进行传播、购买、召集伙伴,为北冰洋营造更大影响力与知名度。

第三阶段:“熊孩子快跑!”

1.微信表情——北冰洋萌熊熊2.0

活动内容阐释:在此前与微信APP合作推出北冰洋熊微信表情之后,于开学季再次推出萌熊熊2.0,配以学生生活常见情景。活动期间,官方微博同时进行活动内容宣传。

活动时间:2016年9月1日,运用共鸣引发高下载。

活动目的:加强塑造北冰洋亲切可爱的形象,巩固年轻人对品牌的偏好。

2.漫话北冰洋之包装盒

活动方案:邀请3位当红插画家以“我与北冰洋”的日常为主题每人分别创作1幅作品。将这些作品印刷到北冰洋包装盒上(一幅),同时做成明信片(彩色版),作为小赠品放到分享装、礼盒装、家庭装的包装里(三幅)。购买渠道为大型商超及电商平台。活动期间,官方微博微信同时进行活动内容宣传。

活动目的:从细节处进行小小地改变,怀旧与创意并存,让消费者感受到北冰洋的活力。

活动时间:2016年10月1日起正式实行,为期4个月。

(二)针对供应商的活动

1.活动名称:百店团购计划

2.活动内容阐释:美团、百度糯米、大众点评三家团购网站,每家选取100家餐饮店家,与每家店家签订合作协议,进行“团购赠饮”活动。即团购该店优惠选项,即可获得“北冰洋”赠饮。到该店用团购就餐时,几人用餐送几瓶“北冰洋”汽水。计划前期,以100家试行,后期依据效果进行调整,减增店家数量及批发价格。活动期间,官方微博、微信及美团、百度糯米、大众点评相关宣传账号同时进行活动内容宣传。

3.店家选择依据:适宜聚会、人均消费水平处于中等及以下、年轻人较为喜欢。

4.团购网站选择依据:美团网数据显示,美团网市场份额超过60%。大众点评网与美团网联合发布声明,宣布达成战略合作并成立新公司。百度糯米一站式解决吃喝玩乐相关的所有问题。三家团购网站具有很大的资源优势、知名度优势及市场保障。

5.活动目的:提升北冰洋汽水在年轻人中的体验量及知名度,拓展销售渠道,与合作商保持良好合作关系。

6.活动时间:2016年6月1日正式实行。夏季来袭,下班后的夜生活、暑假中的好友相聚,看准“北冰洋”!

(三)针对媒体的活动

活动内容:“北冰洋”一周媒体快报

为保障上述活动顺利并有高关注度的实施,抓住媒体对于话题的敏感与渴望的特点,在进行上述活动前期给媒体发送活动预告电子邮件,执行中期给媒体发布活动相关信息,后期发送活动效果消息。在沟通过程中重视邮件主题、正文、落款等内容,辅助进行媒体关系维系。通过该活动,提升媒体对此事关注度,为活动的开展提供事半功倍的作用。

(四)针对内部公众

企业的凝聚力在品牌推广中起着不可或缺的作用,人心团结便省去后顾之忧,人心涣散便举步维艰。

1.建立微信工作群,将相关活动页面(微信图文、H5游戏、微博话题互动页面等)推送至群中。提高活动参与度与企业员工归属感。

2.发送企业发展史主题电子邮件(北冰洋线上博物馆)给企业员工,身为北冰洋人,了解北冰洋发展史,调动其荣誉感。定期发送活动调研反馈邮件,调查企业内员工对于活动的看法,对活动提供建议的同时调动他们的“主人翁”意识。

五、危机管理

活动全程设置危机公关小组随时处理可能发生的危机事件。

(一)微信表情类

危机:微信合作方缺失

危机等级预估:☆☆

措施:将表情自定义添加到微信表情进行人为传播;将表情图片添加到其他活动图文中,以起到宣传传播作用。

(二)H5互动游戏类

危机:兑换过程中出现店家不予兑换的情况

危机等级预估:☆

措施:前期加强与店家的沟通,最大程度上避免此类事情的发生。活动执行中加强监控。

(三)漫话“北冰洋”之包装盒类

危机a:插画师不能按时交稿

危机等级预估:☆☆

危机b:画作内容在执行反馈的过程中得到反馈不好,不能引起共鸣

危机等级预估:☆☆☆

措施:前期准备备选画作,以防不时之需。

(四)朋友圈广告类

危机:因非明确原因,朋友圈暂停广告发布

危机等级预估:☆

措施:上传至微博,及爱奇艺进行宣传。

(五)媒体公关类

危机a:部分媒体排斥邮件

危机等级预估:☆☆

危机b:媒体关注度不高

危机等级预估:☆☆

措施:主动与媒体沟通,了解问题点,并表示建立良好合作关系意愿。

(六)供应商类

危机:店家因利益问题不予合作或解除合作

危机等级预估:☆☆☆

措施:挑选备选店家,必要时进行洽谈;单方面解除合作的店家依据合同相关条款办理。

六、效果评估

自本次活动结束之日始,开启活动反馈调查。向企业内部投放调查问卷100份,社会投放调查问卷100份,媒体发放调查问卷100份,对供应商进行100家访谈计划,并对官方微信、微博在活动期间活跃程度做复盘报告。评估结果如下:

经调查,企业内部成员90.4%对本次活动内容及成果表示十分满意,4%的员工对本次活动提出了中肯意见,对于北冰洋在社会上知名度提高感到有荣誉感。

公开发放效果评估问卷,预计81%表示知晓相关活动,74%表示参加过相关活动并表示满意,65%知晓“北冰洋”有其他口味。“北冰洋”在消费者心中的形象是温暖、活泼可爱的,是消费者信赖的品牌,融入大众生活、深入人心。

媒体中有87%表示进行过相关报道且对北冰洋此种形式表示喜欢且满意,9%的媒体朋友对本次活动提出中肯建议。

在与供应商进行的访谈中,82%供应商表示与北冰洋合作良好,通过活动有明显营业额提升。

说明:本方案获得“北京工商大学第六届企业公共关系策划大赛”一等奖,由指导教师和策划团队成员共同完成,主办方和上述作者拥有该方案的知识产权。该方案在发表前根据版面要求做了必要的删减和完善。

指导教师手记:

“北冰洋”是北京工商大学第六届企业公关大赛的选题之一,该组同学大部分为京籍生源,对北冰洋比较了解,并有深厚感情。所以,他们从一开始就将北冰洋的“品牌活化”确定为选题。随后,他们集思广益,产生了各种创意,最终形成方案并获奖。做为指导教师,我们在尊重他们原创思维的基础上,主要对方案体系架构和专业性的表述方面给予建议和指导。

该方案能够以现今流行性的元素做为品牌活化的主要诉求内容,以新媒体传播平台为传播媒介,将活动执行与跨屏表现进行了尝试性的融合,在一定程度上体现出了“互联网+”的思路与视野,这是同学们完成此方案后最大的体会与收获,也是参加此次比赛获奖的亮点所在。但需要指出的是,由于知识体系和实践经验的不足,在活动主题和活动策略的结合方面不够紧密,另外,在传播策略、方法、实现路径的设计方面,有的方案与公共关系的传播属性还有一定差距,虽然区分了消费者、媒体、经销商和员工公众开展传播,但如何使用公关思维和方式达到传播目的,还需要再下工夫。另外就是,同学们的思维很活跃,设计的活动清新活泼,但是在总体策略的学理基础、策略的提炼性表达方面还比较欠缺,在文案发表前,我们对学生进一步指导,帮助他们修改并完善了这些细节,旨在使方案的表述更加严谨。希望同学们在日后的学习和工作中需要不断加强上述方面的训练和能力的提升。

指导学生参加比赛,是我校专业课程实践教学的重要组成部分,带教双赢,通过对学生团队的指导,既帮助学生拓展思路,也能够强化自身的专业技能,同时还可以借此机会深入思考实践教学方法,真正做到以学生为中心,以此建构情景式教学模式,从而实现教学相长,与学生一起共同成长,共同提高。

专家点评:

如今,国内饮料市场上品牌众多,消费者具有很大的选择余地和自主权。因此,一个品牌能否赢得消费者的好感,对品牌的生存和发展具有决定作用。而对于“北冰洋”而言,随着消费者的年轻化和自身品牌形象的老化,如何针对现代年轻消费者展开品牌传播,正是北冰洋需要认真思考的一个现实问题。

本策划根据选题的要求,针对北冰洋的品牌老化问题,以年轻消费者、媒体和供应商为传播对象,结合年轻消费者的需求特征,设计了“再来一瓶北冰洋”的传播主题,并制定了切实可行的行动方案。“再来一瓶北冰洋”这一主题在传播中不仅容易记忆,而且具有行为暗示作用,使得整个策划案不仅具有塑造品牌的作用,而且具有较好的促销效果。因此,这是该策划案的创新价值和实际应用价值之所在。

本策划通过“萌熊”的形象设定和不断重复,使北极熊从一个平板的品牌商标变成了立体亲切的形象代言人。同时,“萌熊”的形象很容易受到年轻消费者的关注和喜爱,也有利于提升品牌在年轻消费者群体中的认同度。活动的三个阶段——“熊孩子来啦!”、“给我揪出那熊孩子!”和“熊孩子快跑!”的设计,不仅语言鲜活,而且符合游戏过程的故事性。

本策划利用新媒体低投入和高回报的优势,通过一系列线上互动,发起人际传播,给消费者提供了良好的品牌联想空间。与此同时,通过奖品奖励、游戏的分享、明信片的情怀、团购优惠等活动准确地抓住了年轻消费者的兴奋点;同时,在使用新媒体方面,通过使用H5进行互动设计,一对朋友之间用手机“互倒北冰洋”,游戏性强,适合年轻人的娱乐个性,增强了整个策划方案的可行性。

本策划除了考虑年轻消费者之外,同时还涉及了经销商、内部公众和媒体等多个方面,能够将利益相关者进行很好的整合,实现多方位重塑北冰洋的品牌形象,而并非单一渠道向消费者移植。

8.“活动案导学”六步教学模式研究 篇八

“活动案导学”六步教学模式，就是课堂教学以小组自主互助合作学习为主要形式，采用有效的评价手段，激发学生学习兴趣，激励每一位学生努力学习，从而提高课堂学习效率。为了保证学习效果，教师把每个环节都以活动形式出现，从根本上激发学生的学习热情，调动学生主动学习的积极性，引导学生保持良好的学习愿望，形成自己有效的学习方法，从而自主、自觉、主动地学习。同时教师要适时地灵活调控，随机引导，达到课堂教学最优化。最后学生通过自主学习、合作学习、探究学习，达成学习目标。

“活动案导学”六步教学模式的核心问题是课堂上做到关注每一位学生，让学生养成良好的学习习惯、书写习惯、自主探究问题的习惯以及用音标来拼读单词的习惯，进而提高学生的综合能力。“活动案导学”六步教学模式由热身导入——新知呈现——操练展示——反思总结——达标测试——作业布置六步组成。根据需要，每个环节可有删减并安排有关活动，让课堂始终处于一种紧张兴奋的状态，这样有利于学生的积极学习，从而保证了学习质量。教学模式具体操作步骤如下。

一、热身导入

1．师生问候。这是每堂课教师和学生都要进行的一个环节，也是师生间的一个互动环节。教师为了调动学生积极性，可以改变问候方式，例如，可将通常的Good morning，students.换成Good morning，boys and girls/Ladies and gentlemen.

2.唱英文歌曲或chant让学生唱或说唱一两首容易上口的、旋律明快、节奏感强的歌曲或chant，然后宣布上课。这样就营造了轻松愉悦的课堂氛围，调动起学生的学习积极性。

3.提出问题。问题会产生悬念效果，提出问题，能让学生的脑子先动起来，对于这堂课有一定心理准备

4.自由展示（小组活动）。以小组为单位进行“PK”，自由展示自己的所学内容，内容可以是多样的，如单词、对话、课文等，从而起到温故知新的作用。教师要依据其表现要给予各小组一定的奖励，如两颗星，一颗星等。

二、呈现新知

教师首先示范，采用小步子呈现和操练相结合的方式，通过录音、实物、图片、简笔画、卡片、体态语言、动作与口语相结合的方法，以旧带新，帮助学生感知、认知单词、短语、对话等。教师通过启发学生举一反三，滚动式拓展训练，展示出本课的学习任务。学生在观察实物或图片的同时，感知单词、词语、对话的音调、结构、语句。

三、操练展示

1.操练巩固（整个教学过程的核心）

操练展示是在知识呈现的基础上，在学生对新的语言材料认知、感知的基础上，将外部物质活动进行内化。通过大量的巩固练习，把所学知识与该知识运用的“触发”条件结合起来，形成条件化知识，在头脑中储存大量的语言知识。

在操练中,教师是指挥者,学生是主体。小组操练时教师要走下去巡视辅导，多关注学生的行为，注意实效性,力求形式多样。

2.成果展示（整个教学过程的高潮部分）

有了上面各种形式的巩固训练作基础，接着就进行下一个环节：成果展示阶段。以小组为单位，进行小组PK展示。小组展示的方式可以是多样化的，如个人、同桌、小组等。表现好的个人、小组，依据其表现给予不同的加星奖励。在这时要特别关注学困生。如果学困生会朗读了就给予加分奖励，如果会背诵了就加倍加分。这样极大地调动了每位学生的学习积极性，激发了学生学习的兴趣，保持了学生的学习热情，收到了很好的教学效果。

四、反思总结

这其中有两项内容：总结本课所学知识，总结各小组得奖情况。从听、说、读、写四项指标来进行综合性检验,教师引领学生以小组为单位谈一谈本节课学到了哪些东西，哪些东西掌握的好，哪些东西掌握的不够好，形式可以多样化,使学生在愉悦中掌握知识。紧接着教师对小组黑板评价栏得奖总结，对优胜小组点评并当堂进行奖励，对每个表现好的小组成员进行点评，以激励进步生更好地发展。并让全班学生感受学习的快乐，体验成功的乐趣。

五、达标测试

为了进一步检验学生对本节课的掌握程度，最好的方式就是测试。利用5分钟左右的时间，教师设计多层次的和形式多样的练习，有口头的，也有书面的，加深对本节课基础知识和重点知识的理解运用，使知识转化为技能，发展学生的朗读能力、写作能力、书面表达能力等。

六、作业布置

根据实际情况，利用激励措施布置适当的作业，这些作业必须是下节课要展示的内容以及课内小组检查展示的内容。根据作业完成的情况，以不同加分进行奖励。只有这样才能为学生课外延伸指明方向,使学生的英语学习跨入良好循环的轨道。

通过一个学期的实践和不断改进，教学取得了很好的效果。该模式注重学生全员参与、小组合作，学生学习英语的积极性、主动性以及思维能力都提高了，同时养成了自觉学习英语的习惯。通过小组合作学习增强了学生的自信心，学生的朗读能力，写作能力、书写能力等综合能力有了很大提高。学困生的学习成绩也显著提高，基本杜绝了两极分化现象。该模式充分尊重学生人格，尊重学生的个性发展。学生的个性在英语课堂上得到了充分张扬，每一位学生都觉得英语课堂是快乐的课堂，是展示自己能力的课堂，真正践行了“兴趣是最好的老师”。