产品网络推广方案

产品网络推广方案（11篇）

1.产品网络推广方案 篇一

要想写好一份产品推广策划书，需牢记策划书撰写的“四要”准则：既要格式规范，也要各个环节衔接缜密，既阐述清晰，也要促销手段有所创新。

“四要”之一：主题要简洁、鲜明

好的主题是整个促销活动的灵魂，是展现在消费者眼前的第一道关卡，好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力，提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

诸如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择XX奶 / 畅优人生

针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留 / 美来自发现

针对服饰的推广——饰全饰美 / 新生只需三分钟 / 潮流的指针

针对电动车——“非”一般的感觉

针对文曲星——掌上操控，由我做主

针对眼镜——让您的“视”界更精彩

针对MP3——畅想(唱响)未来 / 时尚原来如此简单

针对手机——沟通无处不在

“四要”之二：内容要创新、实用

在商业社会中，各种各样的促销活动花样百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正达到预期效果，因此，我们必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促销亮点，提升销售业绩。

常规促销手段：

产品折价让利(全场8、5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化妆包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购买(凭券消费抵20元)、集点购买(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(VIP会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖若干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。

创新促销方式：

服务举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、联合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(MP3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。

“四要”之三：注意事项要周详

1、促销工具要充分运用

传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。

2、各个部门要明确分工

市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析。

3、与有关部门进行场地落实

工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四：促销预算要合理

对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润。因此，促销不仅要以成本为其最低经济界限，而且还要以扩大产品销售，增加整体销量为目标。

注意最终审核的“三不”

“三不”之一：前后不矛盾

主题与目的矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫MP5带回家”，通过这个主题我们可以感知策划者是想提高产品的竞争力，通过事件炒作吸人眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位同学却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不呼应，产品策划书也失去了操作的意义。

推广对象与时间、地点矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好，可是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年们都在学校上课，显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二：期限不盲目

促销的期限，既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处，收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据来确定合理的促销方式。

“三不”之三：活动不违法

促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了法律法规。目前主要法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之，产品推广策划是一件综合性的工作，涉及到一整套具体的运作实务。只要生活中注意观察，注意积累，将促销过程中的得与失全面总结，相信你也可以成为一名优秀的策划人。

2.产品网络推广方案 篇二

一、丽水特色产品网络销售环境及物流现状分析

1. 丽水特色产品网络销售环境分析。

(1) 网络的普及。21世纪是信息化时代, 信息服务业成为21世纪的主导产业, 迅猛发展并日益成熟的互联网已经在我们生活的方方面面都产生了影响。据网上数据统计, 截至2012年6月底, 中国网民数量达到5.38亿, 同时手机网民规模达到3.88亿, 手机首次超越台式电脑成为第一大上网终端。手机在线支付发展速度突出, 截至2012年上半年使用该服务的用户规模为4 440万人, 较2011年底增长约1 400万人。 (2) 消费者对网购的认可。截至2012年6月底, 网络购物用户规模达到2.1亿, 较2011年底用户增长8.2%, 网络购物市场的增长趋势明显。网民数量达到了5.13亿, 移动互联网用户达到3.56亿, 这些数据证明, 现在网上购物的人数已经占到了互联网用户中的很大一部分比例, 且现在还处于上升阶段。 (3) 人们对天然、无公害的特色产品的需求。信息产业的飞速发展, 促进了人们生活结构的不断变化。人们对饮食的要求也越来越高, 不仅要吃好, 还要吃出健康, 希望能吃到绿色、天然、无公害的健康特色产品, 但很多农特产品销售商仅限于传统的销售模式, 未能电子商务与农产品销售联接在一起, 也未能把具有特色、天然的特色农产品信息传播到对感兴趣的客户手中。网络的普及、消费者对网购的认可以及人民对天然、无公害的特色产品的需求, 推动了丽水特色产品电子商务的发展。

2. 丽水特色产品网络销售物流现状。

丽水特色产品网络销售物流现状最主要的特点是各地区物流不统一, 缺乏物流信息技术、网络技术的对接。网络销售制度不健全、管理不规范, 而物流服务是集订单、退货、运输、仓储、库存、订单履行、信息管理等于一体的, 任何一个环节出现问题, 都会制约着丽水特色产品网络销售的进一步发展。因此, 改善丽水特色产品网络销售物流的物流现状, 是丽水特色产品网络销售物流发展的当务之急。一旦丽水特色产品网络销售物流体系得到改善, 其相应快递公司爆仓现象、运输效率降低及成本过高、信息及仓储技术等问题也将得到较大的改善。

二、丽水特色产品网络销售物流存在的主要问题

1. 各地区物流不统一, 运输效率过低。

而当前亟待解决的是电子商务这一瓶颈问题, 丽水位于浙江省西南部, 四面环山的地理位置, 特色产品都分布在各个县市区, 其基础设施建设相对其他地区落后, 交通不发达, 不能形成规模, 运量需求量有限。随着丽水特色产品网络销售的不断发展, 其运输效率低, 成本过高问题也逐渐暴露出来。

2. 物流设施设备标准化滞后。

各种运输装备、装卸设备标准之间缺乏有效衔接, 这就影响了整个物流行业工作效率。产品包装标准与物流设施标准之间缺乏有效的衔接, 物流设施设备落后、老化, 机械化程度不高, 不符合客户特定需要, 且管理水平低, 仓储环境比较差, 东西乱堆乱放, 并没有考虑到货物的性质、条件、温度等, 制约着丽水特色产品网络销售物流的发展。

3. 物流信息不顺畅, 滞后现象严重。

由于没有公共物流信息交流平台, 以EDI互联网等为基础的物流信息系统难以得到实际应用。新型的物流技术, 例如条形码、DEI技术等都没有涉及, 这也在一定程度上限制了丽水特色农产品网络销售物流的发展。供应商和网店店主不能实时做到充分共享信息资源, 没有结成相互依赖的伙伴关系, 给供应商、网店店主和消费者三者带来了不少的损失。

4. 物流管理体制和机制方面不健全。

丽水物流产业的发展涉及到基础设施、物流技术设备、产业政策、投资融资、税收、海关、服务、与运输标准等多个方面, 而这些问题的管理分属于不同的政府职能部门, 各职能部门对现代物流认识不足和缺乏统一协调的战略思想, 使丽水网络化物流服务企业的成长变得相当困难。

5. 物流人才匮乏。

相应的培养体系不够成熟和健全, 开设物流专业和课程的高等院校仅一家, 具有一定的物流知识水平和实践经验物流专业人才及物流管理的复合型人才短缺, 物流人员的业务素质较低, 专业化程度不高, 难以符合丽水现代物流发展的要求。

三、对于丽水特色产品网络销售物流发展的几点建议

1. 加强运输整合, 降低运输成本。

优化运输资源的配置, 发展社会化的运输体系, 提高车辆的实载率, 追求组织效益、规模效益。成立丽水网店服务中心这样一个公共交易平台, 大家分工明确地做自己的事, 提高运输效率, 降低运营成本, 增加利润。丽水网店服务中心的模式值得推广, 其利用网络平台将一定数量货物运至第三方物流公司储存, 网店店主下订单发货, 由第三方物流公司负责物流、配送, 统一将货物运至消费者手中。

2. 改善各种设施设备, 引进先进的物流技术。

形成和完善服务于丽水特色产品网络销售的物流技术体系, 提高其机械化、自动化运作效率, 投入大量的人力、物力、财力来改善设施设备。对于生鲜货物配备专门冷链运输车辆, 叉车提高装卸搬运的作业效率, 托盘可以实现物品包装的单元化、规范化和标准化, 保护物品, 方便物流和商流, 货架充分利用仓库空间, 存取方便, 减少货物的损耗等。

3. 提高物流信息系统标准化的水平。

建立流畅的物流信息网络, 加强现代计算机网络技术的应用。扩大条码技术、EDI技术、射频识别技术、GIS和GPS技术的应用范围, 进一步扩展物流信息技术在网络销售中的作用。进一步提升网站布局技术、Wap网站平台应用技术和短信平台应用技术德国网络服务技术通过运输管理系统、仓储管理系统、供应链管理系统等物流管理软件与网络销售平台对接, 对信息、资源、行为、存货和分销运作进行更完美地管理, 实现无缝集成。

4. 充分发挥行业协会作用。

在物流的标准化体系建设、现代物流基础研究和技术推广、行业企业的自律和协调等方面要充分发挥行业协会的积极作用。行业协会组织要积极转变观念, 牢固树立为企业服务、为行业服务、为政府服务的观念, 以自己的出色工作, 增强凝聚力和权威性。各行业协会应打破门户之见, 加强联合与合作, 形成推动丽水特色产品物流发展的合力, 发挥好政府与企业之间的桥梁和纽带作用。

5. 加快物流人才培养。

对于丽水农产品网络销售物流的发展, 人才的培养极为重要。在农产品物流中一定要注意物流人才的教育培训与知识普及以及专业性。充分利用当地高校资源, 同他们进行校企合作, 提高实际操作能力, 强化职业技能教育, 通过开展物流职业教育和相关的大型培训来传播物流知识;通过从业资格认证来激励人们投身于物流行业, 从而提高从业人员的整体素质。只有全面提高人才储备, 才能从根本上加快丽水电子商务物流的发展, 加快电子商务物流在丽水农产品物流的应用。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心 (CNNIC) .中国互联网络发展状况统计报告[R], 2012.

[2]张劲珊.网络营销实务[M].北京:电子工业出版社, 2006.

[3]范生万.物流电子商务[M].北京:经济管理出版社, 2006.

[4]张劲珊.物流信息技术[M].北京:清华大学出版社, 2009.

[5]董铁.电子商务[M].北京:清华大学出版社, 2010.

[6]中国物流电子商务网, www.elogistics.com.

3.诊断新产品推广 篇三

谁在给新产品“判死刑”

典型现象：新产品推广过程中遭遇“层层否决”。

诊断：很多新产品还没有与消费者见面，就已经“死定”了。给新产品“判死刑”的不是消费者，而是销售部门的人员。

销售部门的“权力”越大，新产品推广失败的可能性就越大。对那些只有销售部而没有市场部的企业而言，新产品推广失败的可能性更大。

为什么会出现这种现象?因为销售部门权力越大，对新产品“拥有”否决权的人就越多。营销老总同意推广了，销售经理可能不同意；销售经理同意了，区域经理可能不同意；区域经理同意了，业务员可能不同意；业务员同意了，经销商可能不同意；经销商同意了，二批可能不同意——这就是新产品推广过程中的“层层否决”现象。

“层层否决”现象的可怕不在于销售部门以部门的名义否决，而在于几乎人人都拥有实质上的否决权。这种否决可能表现为拒绝推广，也可能表现为“软抵抗”。

本土企业的业务员、主管、经销商通常是按片区划分，每个人都扮演着片区“诸侯”的角色。片区诸侯的权力很大，他们是片区的“决策者”，他们直接对销量负责，一句“不符合本区域特点”就足够否决新产品在本区域的推广。

新产品“层层否决”的过程实际上是一个“完美批判”的过程，即“鸡蛋里挑骨头”，每个人都按照自己的标准和要求来“挑毛病”。没有哪个新产品是完美的，挑毛病的人越多，新产品在投放市场前就被“判死刑”的可能性越大。

因此，我们认为，新产品推广的最大障碍可能不是“不符合市场需要”，而是“不符合销售部门和经销商的需要”，在推广新产品时，销售部门人人都扮演着消费者代言人的角色，这非常可怕!

新产品推广当然要征求销售部门的意见，但鉴于在短时间内难以改变“层层否决”的现实，为了提高新产品推广的成功率，我们建议企业采取下列措施：

第一，新产品尽可能绕过通路环节，直铺终端。这样做能避免通路环节(经销商、二批等)的层层否决。因为经销商经常因为与厂家在价格、政策方面讨价还价时不满意，以新产品不符合市场需要为借口“否决”新产品，直供终端可以解决这个问题。如果产品直供成功，就可以“挟消费者以令业务员和经销商”。

第二，在大面积推广新产品之前，选择典型市场做试验性推广。实践证明，“事实”比“道理”更重要、更有说服力，“样板市场”的说服力超过营销理论。当典型市场成功后，就可以“挟成功的事实以令业务员和经销商”。

新产品推广，不单纯是营销问题，有时也是“公司政治”问题。

第三，吸取跨国公司的经验。跨国公司的市场部极其强势，销售部虽然可以在某种程度上参与新产品推广决策，但主要是扮演“执行者”的角色。一旦公司决定推广新产品，销售部只能不折不扣地执行。

让新产品“生逢其时”

典型现象：老产品卖不动了，再推广新产品。

诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。

这种想法的具体表现，就是尽可能让产品“多卖一段时间”。因此，当销量下滑时，他们本能的想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。在促销政策的推动下，老产品销量的提升是“回光返照”，但这经常被业务员当做“返老还童”，只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品。这是一种极为普遍的现象。

我们曾经以“传宗接代”比喻：一个人要想传宗接代，一定不能等到快死的时候才去生孩子，一定要在二三十岁年轻力壮时生孩子，在退休之时抱孙子，这样才能生生不息。

推广新产品也是如此。新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。

一家白酒企业就曾经犯过这样的错误，他们提出了一个错误的操作模式：新产品上市要慢半拍，让老产品多销一段时间。结果在老产品卖不动时，新产品也推不动了。

白酒企业出现的特有现象“一二年喝倒一个牌子”，多是因为新产品推广不及时，“一二年喝倒一个品种”后，新产品跟不上，结果成了“一二年喝倒一个牌子”。我们认为，“一二年喝倒一个品种”是正常现象，“一二年喝倒一个牌子”是不正常现象。从正常现象变为不正常现象，根源就在于新产品推广的时机没掌握好。

典型现象：新产品上市时机失当，产生信心危机。

案例1：一家食品企业在旺季已经到来的12月份上市一种新产品，赶上旺季结尾，没有多大的销量，紧接着就赶上春节后长达半年的淡季，又没有销量。等到第二个旺季到来时，通路因为对已经半老不新的产品没有信心，都不愿经销，一个很好的产品就这样“夭折”了。

案例2：另一家食品企业在5月初上市一个新产品，赶上北方农村“收麦旺季”，借着旺季产品畅销的影响，铺货率较高，新产品初步立住了脚。通过政策影响熬过淡季后，很快又迎来了中秋旺季，由于销量较大，新产品彻底立住了脚。没过几个月，又赶上春节旺季，新产品成为畅销产品。

诊断：淡季推广新产品可以成功，旺季推广新产品也可以成功，但在旺季的结尾推广新产品很难成功。因此，推广新产品必须掌握时机。

新产品推广，很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多企业选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。

那么，淡季推广新产品，季节就会成为“反推力”，怎样才能成功呢?淡季推广新产品必须特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。因为重点终端在淡季也有较大销量，而普通终端在淡季老产品都卖不动，怎会有能力推广新产品?同时，由于重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。由于有重点终端的引导，当旺季到来时，产品全面铺向普通终端就能够很快动销。

新产品推广，信心是关键。再好的产品，只要卖不动，大家一定会对产品、政策、营销模式产生怀疑。旺季推广，信心问题比较容易解决；淡季推广，只有重点终端能够带来信心，新产品在淡季都能够进入重点终端，这会给普通终端和厂家信心。所

以，新产品上市的时机问题，实质上是解决信心问题。

在旺季快结束时推广新产品，就很容易遭遇信心危机。新产品虽然很容易在旺季铺货，但稳定的消费群体没有形成。当淡季到来时，新产品在普通终端销量急剧下降，甚至退出终端，会让整个市场形成悲观氛围。在下一个旺季到来时，经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品。

“节奏”也是力量

典型现象：新产品推广节奏失当。

案例：一家县级白酒经销商由于所经销的两个主导品种老化，就说服厂家提供了一个升级型新产品。新产品5月份到货后，经销商夫妻在操作模式上发生了矛盾：丈夫的计划是先只铺酒店终端，等到8月底再走通路铺商店。妻子认为，现在就有人上门提货，不卖白不卖，卖一瓶算一瓶，主张全面铺开。

诊断：心急吃不了热豆腐。新产品推广也是如此。

该经销商推广的老品牌新品种，在淡季全面铺货也可能成功，但淡季铺货率越高，新产品老化的速度可能越快。因此，我们强烈支持其丈夫提出的有“节奏”的新产品推广模式。

县级市场白酒终端主要分为两类：一类是酒店(饭店)，另一类是商店(卖场)。这两类终端遵循不同的销售模式。酒店是白酒的大终端，加价率较高，愿意推新产品，可以实现终端直供；商店是小终端，加价率较低，愿意卖老产品。

当新产品同时铺向酒店和商店时，就会产生两个不同的零售价格。酒店之所以愿意推新产品，正是因为新产品价格高。如果新产品同时铺向商店，就会把终端价格拉下来，酒店就不愿意推广。没有终端愿意推广，新产品就会夭折。

按照其丈夫的计划，淡季只铺酒店，酒店由于有利可图，一定会极力推荐，从而起到引导消费的作用。在8月底白酒旺季到来之前，全面铺向通路。由于前期的引导，再加上价格下降，销量会急剧上升。

从上述案例，我们得出一个结论：老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。

因此，新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销。

在新产品推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来。在推广新产品时，把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。

目前，很多企业已经犯了“铺货率崇拜症”，把铺货率作为最重要的考核指标。结果造成下列现象：货铺得到处都是，就是不动销。

把握新产品推广的节奏，就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置，先给那些愿意“推荐”新产品的企业铺货，这样的铺货才是有质量的铺货率。

终端的推荐一定建立在利润基础之上，因此，把握新产品推广节奏，实质也就是把握价格变化的节奏。

典型现象：新产品推广存在“赌博现象”，希望集中所有政策、力量，一举成功。

诊断：企业也许可以集中所有政策、人员，在很短的时间内把货铺下去，毕竟这些属于企业可以“控制”的范畴，但却难以在短期内让目标消费者接受产品，因为这属于企业只能施加“影响”而无法“控制”的范畴。

正因为新产品推广过程中的赌博现象，经常出现新产品“推广过度”的问题。我们经常看到一些企业“不计代价”、“发疯式”推广新产品的现象，这种推广只能让竞品“恐慌”，真正成功的并不多。因为消费者接受新产品是一个缓慢的过程，过度的新产品推广通常只是让更多的货压在通路而已。对于有时效的产品，比如食品，新产品过多地压在通路，通常会把经销商“撑死”。

我们曾经有过一个比喻，推广新产品如同推墙，当用一根木杠推墙时，不要寄希望使出吃奶的劲一次推倒。有经验的人通常先推一下，然后回一下，如此四五次，就能很容易把墙推倒。

推广新产品也是如此。以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路一定会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。

推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。

“高开低走”是门艺术

典型现象：对新产品不正确的期待。

案例：一家食品经销商的销售额从最高峰时的5000万元／年下滑到2000万元／年。诊断结论是产品老化，要推新产品。但让经销商苦恼的是，他花了很大的代价推广过很多新产品，却总是不成功。他得出一个结论：这个市场不认新产品。

诊断：我们到这个经销商处考察后，首先否定了经销商提出的“这个市场不认新产品”的结论，因为这是一个移民城市，消费比较前卫，对新产品接受速度比较快。

经过详细调研，我们才发现经销商对新产品错误的期待是屡次推广失败的主要原因。经销商的观点是新产品自然应该“质量更好一点，包装更美一点，价格更低一点，促销更大一点”。其实，这是一个貌似合理却极不可行的想法。

经销商最大的错误在于“价格更低一点”，同时又对质量、价格、促销提出更高的要求。经销商所犯的错误也是一个大众认知错误：新产品越便宜越好卖。

消费者想买便宜产品吗?不是，消费者只是想卖“占便宜”的产品。当消费者提出能不能便宜一点时，你可以把“成交价”降下来，因为那可以让消费者“占便宜”，但是千万不要把“标签价”降下来，因为那将使产品“不值钱”。

老百姓讲“一分价钱一分货”，不是“一分货一分价钱”。新产品的价格不是用来销售的，而是用于给产品“定位”的，新产品值不值钱，很大程度是由价格决定的。当给优质新产品标低价时，即使优质的产品，在消费者心中也已经不值钱。

正因为如此，新产品定价通常遵循“高开低走”的原则。“高开”是为了给新产品定位，“低走”是为了让消费者“占便宜”。

还有一些业务员和经销商认为政策是厂家给的，这个认识不正确，政策应该是产品的价格创造的。只有更高的价格，才有更好的政策。当新产品价格“高开低走”时，就给市场创造了更多的政策，给了新产品更大的推力。

我们的市场观察结论是：在产业集中化之前，市场上价格最低的商品，通常是卖得最差的商品。极少有哪个品牌能靠最低价打开市场。当然，像格兰仕那样打出品牌后再打价格战，另当别论。

“瞄准目标”才能成功

典型现象：新产品推广目的不明确，错把成功当失败。

诊断：什么叫成功?达到目标就叫成功吗?

新产品上市的目标是什么?这

还用问，扩大销量呗!

是的，业务员和经销商似乎只有一个目标，那就是不断扩大销量，恨不得每个新产品都能上量、成为主导产品。

这样的简单思维可能产生一个问题：错把已经成功的新产品推广当做失败。

在短缺经济时代，企业的目标确实比较单一，可以通过不断扩大销量提升利润，那是一个被称作“规模经济”的时代。过剩经济已经迫使一些行业进入了“规模不经济”时代，产品销量越大，利润越低，因为它是竞争对手的“靶子”，当所有竞品都有针对性地出政策时，主导产品就将逐步进入“无利润区”。

现在，如果想让一个产品既能产生销量，又能产生利润，还能抵御竞品的攻击，那一定会陷入“鱼和熊掌不可得兼”的困境。

在此情况下，新产品推广的目标已经发生了变化。

有的新产品推广是为抵抗竞争对手新产品的攻击，因为用老产品与对手的新产品竞争，“成功也是失败”，而用新产品与对手竞争，“失败也是成功”。因此，当新产品成功抑制竞品时，退出市场也是成功。

当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时，“销量的增加可能意味着失败”。此时，利润最大化是其目标，销量最大化不再作为基本目标。

市场环境已经变了，在推广新产品前最好搞清楚你的目标是什么，否则，错把成功当失败，那可就冤大了。

别拿“执行力”当替罪羊

典型现象：“天衣无缝”的新产品推广方案，到一线“漏洞百出”。

案例：一家食品企业在推广新产品前，进行了详细的市场调研，老总亲自主持召开新产品推广会，并专门制订了一份《新产品上市执行手册》。当新产品推广会议结束时，面对一个似乎“天衣无缝”的新产品推广计划，所有人员都松了一口气。10天后，市场部经理专程到目标市场走访，发现原来天衣无缝的新产品推广计划竟被执行得漏洞百出。市场部经理发现，参会的区域营销主管根本没有把会议精神传达给业务员，更谈不上传达给经销商，只是通过电话向经销商传达了这样一个简单信息：厂里又推出一个新产品，价格是××。会议精神、《新产品上市执行手册》全部被区域主管们“贪污”了。

诊断：传统的新产品推广，通常由技术人员拿出几个样品，然后由业务员或经销商“挑选”。被挑中的产品，在进货时“捎带”一点点，在市场上试试看，如果被接受就大批量进货。这种推广方式当然成功率极低，而且由于成功率较低，业务员和经销商已经害怕推新产品了。这次新产品推广，尽管厂方下了很大力气，整个营销队伍仍然没有信心，仍然当做一次传统的新产品推广在做。

该企业的市场范围虽然不大，但营销管理层次却不少。销售经理——省级经理——大区经理——小区经理——业务员，这么多的管理层次，很难上情下达、下情上达。关键时刻只有越级指挥和越级请示，结果造成中层管理能力弱化。本次新产品推广会只让小区经理以上管理人员参加，结果会议精神没有传达下去，基层执行人员和经销商对会议精神不了解。

中国市场广阔，因而企业的管理层次普遍较多，而中国本土企业的管理渗透力却普遍只有1．5级，这是本土企业面临的共同难题。针对这种现象，我们提出如下建议：

第一，对于已经程序化的“例常”问题，可以通过管理层次层层传达。、对于重要的信息，如重要新产品的推广，可以集中所有人员集中传达，或者以书面形式传达，避免层层传达过程中的失真。

第二，采取跨国公司经常采用的专业方法，由市场部拿着详细的推广方案到一线“路演”，并督导方案执行。

我们认为，总部策划“天衣无缝”，一线推广“漏洞百出”，这不是基层人员的“执行力”不够，而是管理的“渗透力”不足。执行力不过是无能管理者推卸管理责任的借口罢了。

别总是把责任推给研发部门

典型现象：研发部门总是新产品推广失败的替罪羊。

诊断：销售部门和研发部门经常闹矛盾，产品卖不动，销售部门只要一句“产品不符合市场要求”就可以把责任推得一干二净。当研发部门问销售部门到底需要什么样的新产品时，销售部门通常只能以“质量更好、价格更低”这样对产品开发没有任何指导意义的话搪塞。

完整的新产品开发应该包含两方面的内容：一是新产品“概念形成”；二是新产品“技术成形”。第一项内容应该由销售部门完成，因为业务员长期浸淫于市场，在新产品开发上应该是消费者需求的“代言人”。研发部门的责任应该是把销售部门提出的“新产品概念”通过技术手段予以实现。这才是新产品研发的完整流程。说新产品开发与业务员无关是在推卸责任。

埋头于实验室的技术人员，其性格总体上比业务员内向，即使亲自下市场调研，通常也无法像业务员一样善于沟通，因此，新产品开发一定要与销售部门结合，这样才能保证产品是符合消费者需要的，同时也避免以不断“试错”的方式推广新产品。

现在，一些经销商一听到推广新产品就紧张、害怕。“试错”式的新产品推广面临两难境地：不投入吧，推广成功不了；投入吧，又害怕白投入。

新产品为什么“怀才不遇”

典型现象：被专家称道的新产品经常“怀才不遇”，而不像新产品的新产品却大行其道。

诊断：“新瓶装旧酒”和“旧瓶装新酒”哪个更接近新产品概念的本质?“新瓶装旧酒”曾经是个贬义词，但现在更受营销人青睐。

、

家电行业注定要备受煎熬，因为家电行业这么多年始终在向消费者传递这样的概念：××企业取得××重大技术突破。正因为家电的技术突破很艰难，家电业已被一些人称为“夕阳产业”。

手机行业就要幸运得多。手机行业的形成要归功于摩托罗拉的技术突破，手机行业的繁荣则要归功于诺基亚对手机行业的重新界定。在摩托罗拉眼里，没有技术突破不算什么新产品；在诺基亚眼里，给消费者新感觉就是新产品。因此，一个新外观、一个新铃声、一个新颜色都足以成为新产品。

当我们合不得扔掉家里那台老掉牙的彩电时，有人在一年内已经换了好几部手机。其实，手机换来换去，使用的还是那几个有限自的功能。但消费者从购买手机中获得了满足感。

手机的快速更新换代可能要让那些抱着传统新产品观的人大跌眼镜了。这也提醒我们要重新理解新产品的概念。

传统上，新产品的定义是技术导向的，我们把新产品定义为具有新功能、新技术、新材料、新结构、新利益的产品。现在，我们还要给新产品定义一个消费者导向：“只要消费者看起来像新产品，就是新产品。”无论新产品具备多少技术含量或可能给消费者带来多大的利益，如果消费者不认同，就只能“怀才不遇”，只有被消费者识别，即让消费者看起来像新产品，才有意义。

4.产品校园推广方案 篇四

一、前言

自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。2007年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上b2c领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

如今b2c已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上b2c将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。

二、目标市场

我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。

（一）目标群体分析

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。

2．他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。

3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。4．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。

5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

（二）产品竞争能力分析

凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部，产品

部包括产品的规划设计和产品采购。为了保证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。1．产品质量有保证。

2．产品价格低，性价比高。

3．产品售前售中售后的服务消费者认可度高。

（三）目标市场现状分析

随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。如b2b，b2c和c2c。然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。

凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：专业性强，主要专注于服装。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。

凡客诚品的售后服务体系比较完善：在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。

（四）目标市场机会分析

目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。

我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而已；况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。

三、凡客校园推广的swot分析 swot分析矩阵

四、营销策略

（一）4p（价格、产品、渠道、促销）推广策略。

1、价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。特价促销在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买，获得优惠。

2、产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。

3、渠道策略：凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，却做得很完美，很有影响力。

4、促销策略：

（1）人员推广，凡客诚品的校园代理可以通过问卷调查法、访谈法等方法进行市场调研，了解并发现大学生的市场需求，凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传，使在校大学生增强对凡客的认知。

（2）广告宣传。凡客可以通过以下方式进行广告宣传：

①“校报 + 插页广告”：校报作为学校的“形象报”和“宣传报”，是不便于做广告的。但是，它可以作为广告搭载的媒体。校报的独特发行模式“免费发篇二：易信校园活动推广方案

“易信”校园营销推广活动策划

班级：连锁g1141 策划人：周锦娟 学号：11050023 目录

摘要一.活动主题二.策划背景三.策划目的四.策划执行五.1.2.目标人群 3.活动时间 4.5.6.7.活动流程 8.报名方式 9.10.11.12.13.时间轴安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言，同时，也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、图片与好友们分享自己的近况。案例

翼信科技公司

中国电信与网易于2013年8月19日宣布合资成立浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。

易信致力实现无障碍沟通，打通各种通讯终端，倡导不同移动即时通讯的互联互通。易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，app与手机、固定电话可以互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可回复。

一．活动主题

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策划背景

1.通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶段，以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群；

2.营销塑造易信品牌的美誉度，提升消费者的品牌感知，初步拉进湖经学生对易信的的情感交流，获得相当的认可和体验欲望； 3.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现

四、策划执行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌传播与推广：线上线下宣传相结合

（三）具体活动内容：

1、宣传语和宣传品 1）广告语：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。

五.活动推广方案

全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例

1、活动意义

通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。

2、目标人群：湖北经济学院全体学生

3、活动时间：2014年10月1日-10月31日

4、组织者 1）主办方：中国电信湖北分公司 2）承办方：湖北经济学院团委社会实践部 3）协办方：湖北经济学院工商管理学院 4）赞助单位：中国电信公司易信项目部

5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率

6、活动简介

举办易信推广比赛，让参赛选手制定营销计划，并去实践自己的营销计划。推荐最多同学注册易信的获胜。第一名，有担任电信高管一日助理的机会；第二名，有与电信高管午餐的机会；第三名，可以多次篇三：王老吉校园营销方案策划方案

目录

一、前言

二、公司产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(6)2.1统一企业简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(6)2.2 统一茶饮料简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6)2.3 统一绿茶简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6)

三、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......(7)3.1 饮料市场总体概况„„„„„„„„„„„„„„„„„(7)3.2茶饮料市场竞争状况„„„„„„„„„„„„„„.„„(9)3.3 微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(11)3.4 宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(11)

四、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...(12)4.1优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...(12)4.2 劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(13)4.3 机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.....(13)4.4 威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(14)4.5 swot汇总表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(16)4.6 战略定位图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(16)

五、目标市场分析................................................................................(17)5.1 目标市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„.„(17)5.2 目标市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„....„.(18)统一绿茶策划小组 2 5.3 目标市场选择..................................„„„„„„„„„...(19)

六、4ps分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(19)6.1 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(19)6.2 价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(20)6.3 渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(21)6.4 促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(22)小结.......................................................................................................(23)附录1：问卷调查...............................................................................(24)附录2：数据分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(26)统一绿茶策划小组 3

一、概要

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。

由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。最后，通过“统一绿茶”亲近

统一绿茶策划小组 4 自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。此5大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！

二、公司产品介绍 1．统一企业简介

统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。2.统一茶饮料简介

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。

5.网络产品营销推广策划方案 篇五

为了推进网络会员的注册与消费，实现网络预订的持续增长，特申请新增加新网络合作渠道进行推广。合作方皓歌科技，合作形式以网络联盟推广方式激发广大用户注册成为维也纳会员，促进转化为消费会员，实现网络发展会员的可持续性增长，持续拉动网络预订以及网络消费房晚的增长。

二、推广形式

皓歌科技拥有数千家网站资源，可以通过BANNERBATTON、文字链等形式展示推送我们的活动信息。

三、合作方式

本项目合作是按业绩考核分成，模式为CPS+CPA的方式

1. CPA ：即通过该渠道每发展一个新有效注册会员支付合作商佣金

2. CPS ：即通过该渠道带来的有效会员无论通过什么渠道预订，凡是产生一个新间夜即支付合作商佣金 合作条款：每新增一个有效注册会员支付合作方1.5元，每新增一间夜支付合作商20元佣金。合作开户费用为5000元，合作押金(可退)为5000元。 合作期限：1年 付款方式：预付开户费和押金后，每月月结。

四、投入产出分析

1、参考目前宇闻公司按照CPA+CPS(消费会员)合作方式的投产效果的10月数据：

夜，未来一年内，消费房晚持续性上涨，

保守预计每个新增消费会员将产生4-6个房晚，单房成本将下降，投入产出比会更高。

2、皓歌合作投入产出预估(参照宇闻EDM项目)

6.新产品推广方案 篇六

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！

二、了解市场：找出机会，初定目标

2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象

以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？

2.1.1 容器面市场空间分析

市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！新产品推广方案

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N(N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

7.产品网络推广方案 篇七

随着全球节能意识的抬头,低功耗节能技术日益受到关注。因应这一市场发展趋势,专业电子元器件代理商益登科技与其代理的高性能模拟与混合信号IC领导厂商Silicon Laboratories共同在深圳、杭州、台中、台北四地举办了“2008年产品暨技术研讨会/节能嵌入式系统设计研讨会”。本系列活动于7月底圆满落幕,吸引了共约400位电子业界工程师及业内相关人士踊跃报名。从研讨会现场热烈交流的状况可知,业内人士高度关注低电压单片机和Capacitive Touch Sense技术以及Silicon Labs的解决方案,讲师精湛的讲解以及产品演示,更是多次掀起了研讨会的高潮。

会后通过问卷调查得知,90%以上的听众表示希望继续参加日后由益登及Silicon Labs所举办的相关研讨会活动,并有意在会后进行更深入的了解。本次巡回研讨会不仅为Silicon Labs与电子业内人士开创了极佳的互动沟通桥梁,同时也为高新节能技术提供了良好的信息平台。欢迎访问www.edom.com.tw。

8.求助网络修好电子产品 篇八

由于产品已经过了保修期，苹果公司不能向他提供免费的维修服务。艾龙赛德没有去花钱维修，而是将已经坏掉了的iPod扔进抽屉，让它从此在那里睡大觉。但是，不久后的一天，他偶然在一个名叫CrunchGear.com的博客上发现了一张帖子，帖子上的内容告诉他如何将自己已经丢弃了的机器修好——只需一张折好的小纸片。艾赛龙德在按照帖子上的提示将自己的iPod修好后，非常高兴，他在回帖里说道：“几个月来，我只能听CD。是你们挽救了我的iPod，挽救了我的生活。”

这张帖子的作者是马特•希基。他说，他的方法是把纸片当成一块垫板，夹在外壳与硬盘之间，给硬盘增加压力。在他修理iPod的过程中，有70%的机器都能以这种方法修好，虽然他并不明白其中的原理。

传统的电子产品维修工作正在适应现代化社会的变化，在社区周边的维修店几乎都消失了，而修理工可能只给人们一个大概的建议，甚至会问你那东西值不值得一修。不过，网络却能够帮助用户找到或者分享让机器起死回生的方法。如果维修起来过于麻烦，一些网络公司还可以通过快递业务向使用者提供非常专业的维修服务。

Fixya.com的首席执行官有一次从美国回到以色列时，他发现自己买的电子产品在新环境下经常出毛病，而用户手册与厂家提供的技术支持往往帮不上忙。他因此而建起了网站，广泛搜罗各类问题和解答，然后根据产品种类、品牌与型号分门别类。通常，大多数问题只提供一种最佳的解决方法，但是，曾经有一个热门话题吸引了81张回帖，网友们在网上互相讨论最佳的处理方案。

本萨东说：“和许多网上客户一样，我的施乐打印机、奔迈Treo700手机、贝尔金无线路由器，甚至索尼便携式DVD都出现过类似的小问题。每当我把问题在网上贴出来后，在5～10个小时内就会得到很好的解答。”

解决问题需要的不只是头脑中的知识。一些提供零配件的专业网站同样教你怎样进行安装，因为这么做可以刺激网站的流量。例如，PDAparts.com出售与奔迈Treo、惠普iPaq等PDA产品相关的屏幕、电池、外壳和其他配件。你可以从网站上下载如何打开产品外壳的视频短片——这可能是修理当代电子产品时最麻烦的步骤了。

对于那些不想弄脏手或者不愿坐等答案的人而言，有数十家专业公司能为他们解决一些常见问题。IResQ.com的总裁瑞安•阿特说，他们从1994年起就开始维修苹果公司的产品。现在有成千上万名iPod、iPhone和iBook的用户把损坏了的机器通过快递寄至他们的销售店，由那里的技师进行维修。

维修费用由产品的类别和受损程度来决定。例如更换第4代iPod屏幕需要94美元，其中包括配件、人工和来回的快递费用。更换iPhone电池则需要花79美元。不过，你也可以去苹果公司下属商店更换电池，而且只需花费65美元。

9.新产品推广方案 篇九

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

2。报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最适宜的，而且也在我们企业的允许的承受潜力之内

3。媒体广播

我们能够利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三。描述及核心利益分析

主要资料：

1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2)同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的`结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么个性优势(即：产品的核心利益)，给荔枝酒的推广带给有利的支持

4)最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们必须能赢!

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时光到达多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时光、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时光、频率、各种广宣品、

助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板务必要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

10.产品推广策划方案 篇十

(一)企业宏观环境和行业分析

xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理，公司目前旗下有员工近百人，业务覆盖全xx省，各地州市设立办事处。公司一贯坚持“质量第一，用户至上，优质服务，信守合同”的宗旨，凭借着良好的信誉，优质的服务，得到省内各大企业的支持。

就整个互联网行业而言，公司经营的是腾讯这系列产品，专业可靠，比较有象征性。前景是很可观的。

(二)消费者分析

xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq，这都是针对公司运作管理的，消费群体是各种类型的企业。

从使用产品类型划分，消费者可以分为两类，一类是办公管理型企业，这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失，员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业，这类企业主要是需要有一个企业展示平台，能自主留住客户，并能很好的处理各阶段的业务。

从企业规模，可以划分为大型企业和中小型企业，大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理，使企业内部沟通都便捷，同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。

(三)竞争对手分析

xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理，在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼，创造业绩。每个领域的消费人群不同，在xx这边还不太看重这块，相比较而言沿海地区的腾讯产品代理比这边做得顺利很多。

二、产品分析

(一)产品特点分析

1、企业qq

(1)腾讯企业认证，安全可靠;

(2)可以对所以客户资源进行统一统筹管理，员工各司其职，各自维护自己的客户，但所以的客户资源归属公司，企业人员流动客户资源不动;

(3)可以设置企业logo、相关信息，员工的所以对外形象统一以企业形象对外，这样可以提供企业形象;

(4)好友容量1500，可以绑定企业邮箱，每天发送的邮件比个人邮箱多很多;

(5)可以一键克隆好友;

(6)后台管理便捷，权全由高层设置;

(7)可以进行考勤，每天每周每月会自动显示出出勤明细;

(8)可以一键广播通知，快速便捷;

(9)聊天记录永久漫游保存。

2、营销qq

(1)好友容量10万;

(2)聊天记录永久漫游保存;

(3)企业活动、促销推广;

(4)企业空间、企业微博认证;

(5)客户管理便捷;

(6)转接功能，多个子账号协作。

(二)产品核心利益点分析

1、企业qq

(1)安全。企业qq的安全系数是个人qq的12倍。它的所有权限由企业最高领导人设置，企业人员流动客户资源不动。

(2)高效。企业qq可以屏蔽私人qq和娱乐功能，这样就可以让员工工作和生活分开，提高员工工作效率。聊天记录永久漫游保存，新员工入职，可以通过聊天记录更快速的适应工作。从人力资源的角度，为企业节约了成本，提高了企业效率。

(3)可管理。对于内部而言，企业qq根据企业实际工作岗位层级分布，构造一个企业内部组织架构，层级分明，可以对内部人员进行管理。聊天记录永久漫游保存，可以根据聊天记录了解到员工与客户交流存在的问题，从而针对性的进行指导。

2、营销qq

(1)400/800靓号定制;

(2)最多可容纳10万好友(视具体套餐而定)，积淀海量客户;

(3)同一号码多工号协作;

(4)群发消息主动精准营销;

(5)消息记录在线保存实时查看。

三、产品swot分析

优势(s)劣势(w)

1、腾讯产品自身的知名度比较高;

2、公司代理这产品有四年多了，而且是xx的总代理，有一定知名度;

3、产品自身对企业帮助颇大，值得推广。

4、产品的所有操作需要进行讲解指导;

5、许多新员工对产品的知识操作了解不够。

机会(o)so战略wo战略

1、xx的许多企业家意识到企业管理;

2、个人qq办公的许多弊端，让很多企业寻求更好的办公软件。

3、大力宣传腾讯产品的核心功能，每个功能都驱散一条弊端的方式，与企业领导人交流;

4、对员工进行培训指导;

5、成立一个专门指导操作团队。

威胁(t)st战略wt战略

1、腾讯产品xx市场另一个代理商正翔汇的出现;

2、部分企业反感电话轰炸。

3、产品与企业结合进行推广;

4、维护好老客户关系。

5、公司部门明确分工，加强专业性;

6、培养员工素质。

四、产品定位

(一)市场细分

办公管理型企业和自主营销型企业。

(二)目标市场选择

所有企业，尤其是教育培训、电子科技、装饰类。教育培训、装饰类企业一般需要营销qq，达到推广营销的目的;电子科技类企业人员流动很大，竞争也很激烈，企业起点比较低，一般需要企业qq帮助保留客户资源。

(三)市场定位

安全可靠、可发展。

五、推广目标

(一)营销目标

1、提高企业形象;

2、提高产品知名度;

3、提高销售业绩。

(二)具体目标

1、让xx市场30%以上企业家知道xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理;

2、让xx市场60%左右的企业了解企业qq和营销qq;

3、让xx市场10%的企业用到企业qq和营销qq。

六、推广策略

(一)广告词、广告语

1、企业qq，安全、高效、可管理;

2、营销qq为您获得更多潜在商机。

(二)公关活动

利用公司年会请合作过得企业领导人参加，也请部分有意向合作的客户参加。

(三)促销活动

与我们合作四年签单的客户可以在下面优惠礼品中三选一，

1、送3000元左右的网站一年;

2、送400电话一台;

3、送qq抓取软件一个;

凡与我们合作签单的客户可以获得腾讯企业公仔一个。

七、经费预算

项目内容金额(元)

电话费xxxx

礼品费xxx

促销费xxxxx

年会xxxx

备用金xxx

合计xxxx

八、效果评估

11.“香莲池”温泉产品推广纪实 篇十一

背景

2003年年中，重庆举办的一次日化产品展览会上，正在这里闲逛的钟传云发现了殷季侠和刘英正在卖力地推销温泉浴片。转得脑袋发闷的他不禁眼前一亮，“把温泉带回家泡”，这不是一个绝佳的创意吗？双方交谈之下，钟了解到，此时的殷季侠他们正面临推广难题。而曾经有着日化推广经验的钟正憋了一股劲想一试身手，双方一拍即合。由殷负责生产，钟负责销售。

话外音

从无所事事到有利可图往往就发生在善于观察的偶然间。明眼人可以看出，钟传云与殷季侠、刘英这样的松散型合作或许有很多漏洞，但钟的经营艺术在于在未来的经营过程中成功地补住了这些漏洞，继而完美地达到了合作的共赢。

方案

钟传云接手后，当即认真而细致地分析了市场。做出了以下部署。

一、扩大产品种类，把单纯的浴片增加到浴脚和泡澡两个大类，然后再从中细分出不同的品种。比如茉莉香型，比如温泉泥状，比如专治脚气病，比如专治牛皮癣……从不同内容和功效，进行细化生产。

二、制定新的商标名称，确定“香池莲”为公司主打品牌，进行全方面包装。以品种不同制定不同的包装盒。

三、以殷季侠、刘英的产品研发故事为原形编写创业故事，向全国各种杂志投递。当然，这篇集曲折创业经历和丰富创业经验于一体的文章自然会受到编辑们的青睐。这一招高明之处在于，它是一篇以创业为主题的文章，而非以产品为中心的软文，这样便可以最大限度地节约广告推广费。

四、前期重点放在重庆地区，做出样板，而后以重庆经验再进行全国性扩张。

话外音

从大处看市场，这是一个经营者发展扩张自己的最起码要件。钟这样的安排，自然涵盖了以温泉为轴心的所有产品门类，先入为主地给了其他企业产品一道强大的市场阻隔墙。

执行

一、进入市内各洗浴中心。重庆洗浴店单是市内就有数百家，如何才能够打入得进去？

1．钟传云以生产经销洗浴产品型企业而进入了重庆市洗浴协会，洗浴协会也因为吸纳了一个会员每年增加了1000多元的收入而高兴。于是，钟便有了向老板们赠送产品的机会，并向他们面对面地推广。“进500块货，免费做一块放在门口的展板；进1000元的货免费送一个灯箱。”由于是直接针对老板，大多数洗浴中心开始买人情进货。

2．为了配合这一活动，钟传云又编写了重庆市第一本“洗脚城指南”，讲解温泉知识，指导保健方法，弘扬温泉文化，免费刊登各客户单位介绍，放在各洗浴中心门口作为赠品。当然，对“香池莲”系列产品的宣传在该指南中占有较大篇幅。

3．作为各洗浴中心折扣品或赠品。这样，既帮助洗浴中心促销，又增加了自己的收入。

二、与纯净水配送站合作。钟说，凡是能喝桶装纯净水的，除了家里有点钱外，还容易接受新事物。对于配送站，钟传云以提成的方式进行。因为送水工的工作特性使他们容易到客户家里与其交流。再加上有经济上的激励，他们的激情不被挑起都难。

三、免费试用。在重庆市内媒体征集脚气病、牛皮癣等皮肤病患者，免费赠送一盒相关产品。因为药效明显，那些饱受皮肤病困扰的人很快便感受到了效果，“香池莲”的产品大大地缓解了他们痛苦。患者都知道自己所得的是一种顽疾，不易治愈。于是，这一部分人也成了“香池莲”温泉用品的固定客户。

四、打击竞争者。有了比同行多的品种，有了比同行与各洗浴中心老板更深厚的关系，自然会产生垄断。但真正能维系这种垄断的，是比竞争者更活络的头脑。

五、钟传云还兴奋地告诉记者，一种新的产品推广方式即将在重庆推出——私人保健员，并向我们透露了大体运作思路。

1．在目前工作异常繁忙，头脑异常紧张的社会中，去洗浴中心以应酬为主将会变成以放松身心为主，这是一个庞大的市场。

2．在重庆下岗工中招募100名私人保健员，进行洗脚按摩培训，以类似于家政人员的形式到客户家里去洗脚、按摩，帮助其放松紧张了一天的身体。

3．借健身中心的办卡方式，以卖月卡、次卡、年卡为主要服务方式。

4．保健员在服务过程中推广产品，采取产品提成与服务人数相结合的方式给予合理报酬。

5．在媒体上大打下岗牌，以博得媒体和市民的支持。并配合各种活动，诸如敬老日老人免费、教师节老师免费等，不断刺激消费者，同时也大力进行品牌推广。

话外音

销售产品，从固定客户群做起，先抓住最大的客户群——洗浴中心，继而慢慢缩小——皮肤病患者，最后才是喜好与偏爱随机性地购买，用处心积虑的策划来包装这一产品的思路，自然会收到事半功倍的效果。同时打击和阻隔竞争者，使自己占有绝对的垄断地位。最后，不断翻新销售推广思路，扩大产品使用群体。钟传云的这一市场经营，几乎达到了滴水不漏的境地。

未来