市场营销专业建设

市场营销专业建设（精选13篇）

1.市场营销专业建设 篇一

热门专业 市场营销专业

市场营销专业介绍市场营销本专业培养具备现代经济学和管理学理论基础，了解本学科的理论前沿及发展动态，掌握管理、经济、法律、国际市场营销等方面知识，熟悉通信业务和通信新技术，具备较强的语言与文字表达、人际沟通、外语、计算机应用能力和职业适应能力,具有市场分析、市场开发、解决企业市场经营方面问题以及营销策划与市场分析基本能力，具有较强的文献检索、信息查询、市场调查能力的综合应用型高级专门人才。

市场营销学专业是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基

product.price.place.promotion,简称4ps为研究主题的一门专业。

人才塑造对营销语言很感兴趣，有做推销员的经历，善于于他人交际，喜欢做市场调查工作，经常阅读有关营销方面的书，创新能力比较强，熟悉一些相关的法律法规，比如消费者权益保护法。市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的专门人才。

主干学科：经济学、工商管理。

主要课程有：管理学原理、微观经济学、货币银行学、财政与税收、经济法、通信经济学、运筹学、统计学原理及应用、会计学、财务管理、市场营销、现代通信技术、公共关系、网络营销、管理信息系统。

市场营销专业学生继续深造的方向是企业管理、经济学。学生毕业后，适合在各类企业从事市场调研、市场分析、销售谈判、营销运作、营销策划、商务沟通等管理和业务处理，特别是在通信运营企业从事经营分析、市场营销、业务开发、客户关系管理方面的工作,并且为企业制定市场营销组合策略，进行营销管理。

市场营销专业学业导航主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。

发展前景市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，独立经济实体的企业、公司，对专业毕业生供不应求。职场纵横本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务、和教学科研等工作。

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2.市场营销专业建设 篇二

1二本院校市场营销专业建设存在的主要问题

1.1 专业培养目标不够清晰, 同质化现象严重

目前许多二本院校市场营销专业的培养目标被设定为“培养具备管理、经济和法律等综合知识, 能在工业、商业、金融等企事业单位从事营销管理工作的专门人才”。显而易见, 这种定位存在三个问题:一是培养人才的层次模糊不清。“专门人才”是模糊概念, 这让学校很难制定适用的教学计划和设置科学的课程体系;二是培养人才的类型模糊不清, 是理论型、应用型还是复合型, 是通才还是专才, 目标不明确;三是专业设计同质化现象越来越严重, 人才专业知识和技能与企业需求存在严重的脱节, 造成毕业生的就业压力越来越大。

1.2 课程设置不够合理

目前各院校在营销课程设置方面存在三个共性问题:一是专业内涵模糊, 课程内容庞杂。许多院校没有考虑自身优势和区域经济的特点, 对课程取舍不当, 使得整个体系庞杂, 未能形成以特定行业或市场领域为依托的特色课程体系;二是课程设置上呈现大而全的特点, 许多课程在内容上出现大量重复, 因人设课现象严重, 既浪费了学习时间, 又增加了学生的学习负担;三是专业技能课开设不力, 强调理论知识, 轻视技能操作, 导致学生解决现实问题的能力很弱。

1.3 实践教学环节薄弱

市场营销工作面对的是千变万化的市场, 这就要求营销专业的毕业生知识全面、具有较强的市场适应能力、决策能力、沟通能力、组织能力、公关能力。这些能力的培养仅仅依靠课堂教学是远远不够的, 应有丰富的实践教学作支撑。目前许多二本院校的营销专业在实践教学环节较为薄弱, 主要表现在三个方面:一是课堂教学课时太多, 实践教学的课时太少;二是缺乏稳定的教学实习基地, 不能够有组织地为学生提供实践的机会;三是学校无法对分散实习进行有效的监督和管理, 经常出现“放羊”现象, 达不到实习的预期效果。

1.4 师资队伍的整体水平有待提高

各院校营销专业普遍缺乏一支既能开展理论研究, 又具备实践经验和技能的师资队伍。许多教师是从其他专业 “半路出家”或新出校门的研究生, 对营销专业缺乏了解, 只擅长“纸上谈兵”。因此, 相当一部分营销课程的教学仍存在着“教师念讲义、学生记笔记、考试背笔记、考后都忘记”的现象, 这种灌输式教学方法导致学生独立思考能力未得到重视和发掘, 极大地影响了教学效果。

2对二本院校市场营销专业建设的对策建议

2.1 明确专业定位和培养方向

二本院校应根据社会需求、参照兄弟院校的经验来定位市场营销专业的发展方向及特色。首先, 用人单位目前普遍存在高级营销人员储备少和复合型营销人才紧缺的问题, 然而目前各类院校每年向社会输送的营销专业毕业生数量还未能填补以上人才缺口。因此, 二本院校营销专业应在现有基础上, 努力拓宽专业口径, 在培养应用型人才方面, 特别是在培养能够开展销售与客户管理、市场调查的人才方面多做努力。其次, 各院校营销专业定位要有特色。各院校营销专业可结合自身在科研、社会资源、行业影响力方面的优势, 在教学上突出特定的行业背景或市场领域, 强化营销基础理论在该行业或领域的应用训练。如同样是营销专业, 有的可突出网络营销, 有的可突出服装市场营销, 有的可侧重于零售管理, 有的可侧重于国际市场营销。

2.2 优化课程体系

根据培养高素质复合型人才的宗旨和经济发展对21世纪营销人才的要求, 市场营销专业人才必须专业基础扎实, 基本技能熟练, 实践性较强, 富有创新精神。因此, 市场营销专业理论学习应以“必需”和“够用”为原则, 采取宽基础、活模块的模式和相互通用的灵活办学方法, 用必学和选学内容, 适应社会对营销人才素质的需要。按照上述要求, 市场营销专业课程教学体系, 可以分为三大模块:素质课、专业理论课和专业实践课。素质课围绕提高学生的思想素质、写作能力、社交能力、创新能力、研究能力、外语听说写能力、计算机应用能力、计算能力、身体素质设置课程;专业理论课可分成“市场营销基础知识”教学模块、“市场调查与分析”教学模块、“销售与管理”教学模块以及“特色营销课程”教学模块;专业实践课包括各种实训、实习、计算机模拟教学、学年论文和毕业论文。

2.3 改善教学方式

要适应现代市场营销人才培养的要求, 必须改革传统的“灌输式”教学方式, 探索和尝试各种与教学层次相适应的启发式教学方法, 如“问答式”教学法 (即老师设问, 老师回答;或学生设问, 老师回答的方法) , “倒位式”教学法 (即先由学生讲述, 老师进行评价和纠正的方法) , “讨论式”教学法 (即学生讨论分析, 老师总结定论的方法) 等, 以便在传授知识的同时培养学生的思考、分析和判断能力, 激发学生的学习主动性与思维能动性。此外, 应强化案例教学法与项目教学法。案例教学中可采用具有典型示范作用的国内案例进行剖析, 并引导学生讨论, 使学生将理论与实践联系起来, 最终将知识转化为技能;项目教学中可提供具体情景, 设计一个与真实任务相吻合的项目任务 (如营销计划) 交给学生分小组完成, 并要求学生展示、陈述其项目完成的方法、过程和结果, 使他们加深理性认识、掌握操作技能, 并锻炼其沟通与表达能力。

2.4 加强实践教学

在继续搞好课堂教学的同时, 二本院校营销专业应注重通过实践教学培养学生创新能力, 拓宽其视野, 提高其整体素质。具体来说, 可从四个方面入手:第一, 加强实训基地建设。学校可以通过产、学、研结合的办学模式, 建立服务教学、服务社会的校办企业, 使之成为学生实习的一条重要途径。此外, 还可选择一些形象好、管理规范、具有营销示范作用的企业长期合作。第二, 建立实践教学的评估体系和整套管理制度。具体措施包括:编配实践课程教学大纲、教材、教案;建立以检测职业素质和能力为标准的考试系统;明确教师指导流程和教学职责;对实践教学的指导教师、学生实习情况进行严格考核等。第三, 针对学生综合能力的培养改进人才培养方案, 增加实践教学的比重。如加强实验室建设, 为专业主干课程开出高质量的实验课;定期邀请企业营销专家以讲座形式介绍实战经验;利用假期组织学生进行社会调查等。第四, 调动学生参与实践教学的积极性。鼓励学生主动参与实践, 对学生的调研报告或营销策划书组织专家进行评审, 对表现优秀者、积极参加者和组织者进行奖励。

2.5 加强师资队伍建设

师资队伍建设的关键在于建立一个专业基础知识扎实、拥有营销实践经验的“双师型”队伍。二本院校一方面应为营销专业优先配置优秀师资, 并公开选拔学科带头人, 走“精品课程, 名牌教师”之路, 另一方面, 鼓励和支持教师深入企业进行一段时间的实务训练, 让教师们能真正做到教学与实践相结合, 并把实践中的体会传授给学生, 丰富教学内容, 强化知识的实用性。此外, 还可聘请企业营销管理人员做兼职教师, 让他们在与学校教师共同教学中促进学校教师向“双师型”转化。

参考文献

[1]陈卓雷.中国高校市场营销专业建设存在的问题与对策探讨[J].中国经贸, 2008, (24) :152-153.

[2]王叙红.市场营销专业课程设置存在的问题与对策[J].教育探索, 2009, 214 (4) :20-21.

[3]曹亚东.我国高校体育市场营销专业建设存在的问题及对策[J].沈阳体育学院学报, 2006, 25 (6) :20-21.

3.市场营销专业建设 篇三

【关键词】中职院校 市场营销 专业建设

近年来，市场营销人才一直稳居我国人才市场需求的首位，市场营销专业也成为各中职院校的热门专业，然而根据市场和企业的反馈，该专业毕业生的就业状况却并不理想，营销类人才供需之间的矛盾并没有得到根本改善。本文就市场营销专业建设进行一些浅要的分析。

一、当前市场营销专业教学过程中存在的不足

1、理论课时偏多，实践课时偏少

市场营销专业的教学模式一般是先学习基础理论课程，再进行专业实习，而专业实习一般安排在最后一年的下半学期。这对于对实践要求非常高的市场营销专业来说，时间过短，结果往往是事倍功半。

开展营销实践教学需要一定的资金支持，院校的实习经费普遍较少，无法满足实习需要，往往导致教师不得不更改或是放弃相应的实践教学计划。这不仅使实习管理工作无法正常进行，而且令学生无法得到及时的实践指导和提高，从而严重影响了教师教学与学生实习的积极性和主动性，实习效果也大打折扣。

2、缺乏实训基地

在教育中拥有配套的实训基地是提高学生的实践能力，实现理论教学与实践教学相结合的重要保障。实训基地是为学生提供的将市场营销知识理论与实践相结合的有效平台。但众多实训基地的建设并没有得到重视，导致学生无法正常进行实训。

3、学生的学习目标不明确

对市场营销专业学生进行调查时发现，大部分学生学习目标并不明确，他们认为有关市场营销的课程都很“虚”，不像报关专业或是国际贸易专业那样能学到实质性的知识，产生了“轻营销”的想法，在学习的过程中抱有“混”的态度，认为只要“瞎说瞎写”就能过关。

4、缺乏学习主动性

在学习的过程中，被动学习代替了主动学习，“要我学”取代了“我要学”。市场营销专业的相关课程灵活性非常强，对于相同的问题没有绝对的答案，这就需要学生要积极地去思考问题，找出解决问题的方案。同样，解决问题的方案是多样的，这就要求学生要多方面地去思考问题，找出合理的解决方法。但在教学的过程中，尤其是在讲解案例分析的过程中，学生不是问问题而是问答案。

二、相对应的一些见解和对策

1、理论与实践教学并重

一些院校的教学存在只片面强调技能教学却忽视理论教学的情况。院校的学生既要学习文化理论知识也要学习专业技能。缺乏系统的理论知识作为基础，实践过程将困难重重。因此，教师要十分重视理论教学环节，要根据所教授的内容，精心准备好每节课的教案，为学生提供足够的信息，使学生更深刻地理解教学内容，从而达到掌握和巩固知识的教学目的。

2、培养学生综合素质

企业所需要的人才除专业知识、营销技能方面的要求外，还特别注重具备较高的个人综合素质和企业生产经营与产品方面的专业知识，对行业特征的了解。这就要求教师在教学过程中不仅要传授知识和技能，还要对学生进行素质教育。教师在分组案例分析和模拟教学时，应重点考虑培养和提高学生的团队合作协调能力、沟通能力、开拓与创新能力、忠诚和诚信精神、敬业与吃苦精神等。

可以考虑开设一些选修课加强学生的行业知识，请金融专业的教师为学生讲解金融行业的特征，请旅游专业的教师介绍旅游市场情况等，或组织系列知识讲座，让学生对相关的行业有更进一步的了解。

3、加强实践环节的培训

3.1合理安排理论与实践课时

在教授理论课程的同时，应有相对应的实践课程安排，实现理论和实践相结合，实现“在校学习→企业实践→在校学习→企业实践”的循环，既可以激发学生的学习兴趣，也提高他们思考的能力，有利于学生将课堂上所学到的知识转化为实际工作能力，加强学生解决问题的能力，提高用人企业的满意度，同时使实践教学具有针对性。此外，这种方式对教师的教学工作也提供了帮助，教师在指导学生在实习过程中遇到问题的同时也提高了自己的业务能力。这种做法往往能取得较好的教学效果，也达到了企业、学校和学生共赢的效果。

3.2建立校内模拟实训基地

针对市场营销专业应建立一个模拟零售企业的实训模式，该公司应具备规范化、制度化的管理模式。公司总经理由指导老师担任，副总、部门经理由学生担任，各部门分工明确、权责到位，模拟企业完成营销任务，提供有偿服务，大部分报酬作为学生业绩提成奖励，小部分留作模拟公司发展基金，学生服从统一管理，规范化服务。各业务部门可自行联系业务，但报总经理批准，也可开展各种形式的营销策划和公关策划等活动。模拟实习基地的建设，强调了对学生应用能力的培养，但与学生未来上岗工作的真实职业环境还存在一定差别。

【参考文献】

[1]郑军，薛兴利，岳书铭关于市场营销专业建设的几个问题[J]山东农业教育，2007（2）

4.市场营销专业 篇四

培养目标

本专业培养市场经济条件下，适应二十一世纪经济建设与社会发展需要，具备管理学、经济学、法律和市场营销的基本知识和技能；具备较宽的知识面，掌握和运用管理、经济、法律、市场营销等方面的知识，具有较高分析和解决市场营销方面问题的实际技能，具备创新精神和实际能力的应用型高级营销人才。

主要课程

运筹学、管理学、西方经济学、会计学、经济法、财务管理、统计学、数据库语言、市场营销学、市场调查、推销学、广告学、消费者行为学、商务谈判技巧、网络技术与电子商务

就业方向

5.市场营销专业（精选） 篇五

结题验收材料

课 题 类 别：省青年专项课题课 题 编 号：GBD1211021课 题 名 称： 应用型本科院校管理类专业实践教学

质量评价体系研究

课题主持人：张磊所 在 单 位：哈尔滨华德学院报 送 日 期：2014年6月20日

目录

1．课题成果鉴定和结题验收申请·审批书„„„„„„„（）

2．课题工作报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

3．课题研究成果公报„„„„„„„„„„„„„„„„（）

4．课题变更申请及批复„„„„„„„„„„„„„„„（）

5.课题负责人培训证书„„„„„„„„„„„„„„„（）

6．课题研究报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

7．课题调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

8．出版的专著„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

9．发表的论文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

10.成果成效佐证材料„„„„„„„„„„„„„„„„（）

11.课题审批通知书„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

12.课题申报·评审书„„„„„„„„„„„„„„„„（）

13.课题研究方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

14.课题开题报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

15.课题中期报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

16.课题阶段总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

6.关于市场营销专业 篇六

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。

市场营销专业的毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科

商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

发展前景

7.市场营销专业建设 篇七

关键词：中职,市场营销,教学工厂建设,对策方法

目前我国中等职业教育中, 市场营销专业教育与企业实际发展相脱离, 在人才培养方面满足不了现代企业对职业人才的需求。归根究底, 是中职市场营销专业教育过分强调理论教学, 在实训教学环节重视不够、教学不力, 培养的学生不了解企业实际运作情况, 缺乏解决问题的实践能力。造成这一问题的原因之一就在于:中职市场营销专业教学工厂建设落后, 教学实训条件和校内外实训基地不具备或不完善, 教学环节缺乏必备的软硬件设施和教学手段。因此, 要提升中职市场营销专业教学质量必须根据中职市场营销人才培养的一般规律, 明确实践教学培养目标, 加强中职市场营销专业“教学工厂”建设。

一、中职市场营销专业“教学工厂”的内涵与外延

“教学工厂”的概念最初是为满足企业对学生很快适应工作岗位的需求, 学校在学生实践能力培养的情况下提出的一个先进办学理念。它是以学校为本位, 在现有的教学系统中, 包括专业理论课、专业技能课的基础上设立的, 全方位营造项目引导、工厂实践环境的办学理念。

从中职市场营销专业“教学工厂”的内涵来看, 它其实就是根据“工作过程导向系统化”的现代职教理念, 在合理分析企业社会对市场营销学生需求和中职学生素质特点的基础上, 改革原有课程构架, 开发基于实施模块式一体化、项目化教学形式的适合于市场营销专业的实训教学场所和内容。

从外延来看, 中职市场营销专业“教学工厂”应根据学生市场营销专业学生培养目标的不同层次划分不同类型:

第一类是用于培养市场营销专业学生营销以及企业管理理念为主的专业实验室。

第二类是用于培养市场营销专业学生营销实践能力为主的模拟或实体校内实训场所。

第三类是借助社会和企业力量, 在“校企”深度合作基础上建立的用于培养市场营销专业学生营销实战能力的校外实训基地。

二、中职市场营销专业“教学工厂”建设的对策与方法

从以上中职市场营销专业“教学工厂”内涵与外延的界定来看, 要建设好这样的中职市场营销专业“教学工厂”具体可以从以下三个方面着手:

1. 整合与市场营销专业相关或相近的其他经管专业实训资源条件, 建立和完善营销大类专业实验室

与一般的工科类实验室相比, 市场营销专业实验室应该由多媒体中控系统、网络服务器、教学投影机、教学电脑等一般教学硬件以及与市场营销教学相关的软件平台共同构成。根据学校规模和条件, 在考虑实验室建成后利用率的基础上这些仪器设备等硬件条件可以与财会、物流等经管类相关或相近专业的实验室整合利用, 即相同的硬件基础上配不同专业适用的软件平台。

以南京世格有限责任公司研发的“SimMarketing市场营销专业模拟实验教学软件”为例, 该教学软件平台可以为学生构造了一个虚拟的营销商业环境, 学生可以集中演练他们所学习的营销理论和技能, 充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程。教师也可以在学生认知实习、专业实习的阶段, 利用该软件组织学生进行集中的模拟训练增强他们的实务感性认识, 提高他们的实践应用能力、分析能力和创造能力。

此外, 作为市场营销专业实验室也应包括近几年在中职学校兴起的ERP沙盘模拟实验室。与一般传统的实验室不同, ERP沙盘实验室是采用一种体验式项目化引导来开展教学的实验室。实验课程以手工沙盘和电子沙盘为教具, 通过模拟制造生产型企业的实际经营运作, 在团队协作中把握企业战略规划、市场开拓、产品研发、物资采购、生产组织、财务核算和管理等一系列企业活动, 理解企业实际运作中各个部门和管理人员的协调并对企业资源管理的重要性有初步的认识。因此, 此实验室不仅适用于营销专业学生, 也适用于财会、物流等所有经管类学生, 是整合后的中职市场营销专业“教学工厂”之一。

2. 充分利用校内资源, 建立一批由市场营销专业学生日常经营管理的校内模拟甚至实体经营企业

中职学校在建设市场营销专业“教学工厂”的过程中, 最大的困难就在于此类“教学工厂”的模式不固定, 无法像工科类教学工厂一样, 只要有固定场所、有固定的几十台仪器设备就可以创建。但也正因为这一点, 市场营销专业“教学工厂”的形式就可以实现多元化, 建设主体也不必完全是学校。可以在充分利用校内学生创业资源的基础上, 建立完善一批由市场营销专业学生日常经营管理的模拟甚至实体经营企业, 成为中职市场营销专业学生校内实训的场所和“教学工厂”的一部分。

实际上, 作为学生创业的企业, 它们投资可以不多, 规模可以不大, 经营范围也可以很有限, 甚至经营买卖也可以是模拟的, 但是“麻雀虽小, 五脏俱全”, 中职市场营销专业学生可以通过在这些校内模拟或实体企业的自主经营管理, 充分发挥其所学之长, 从而在体验市场营销经营实践乐趣的过程中, 提高对营销管理知识的认识, 锻炼营销管理的技能。

更主要的是, 加强这些模拟或实体经营企业的建设, 把它们作为中职市场营销专业“教学工厂”的一部分规划进来, 教师就可以把《营业员技能实训》、《营销员技能实训》等实践课程的教学从传统课堂“搬进”这些模拟或实体企业, 充分合理利用企业中的货物、道具、场地等一切资源, 采用情景式体验式教学方法, 把更多的营销知识与技能传授给学生。这不仅建设中职市场营销专业学生校内实训场所和“教学工厂”的初衷, 更是提高中职市场营销专业教学质量最直接和最有效的方法。

3. 充分发挥“双元制模式”优势, 加强校企合作, 建设一批学生校外实习基地

要进一步建设好中职市场营销专业“教学工厂”, 绝不可以关起门来“闭门造车”。利用“双元制模式”的平台, 深化校企合作不仅是现代职教的理念, 也是把“教学工厂”建设从校内引向校外的捷径。

中职学校在建设市场营销专业“教学工厂”过程中, 可以加强与各类相关企业合作, 采取订单培养、中间实习、顶岗实习等各种形式的合作, 与企业挂钩建立校外实习基地, 把“教学工厂”从传统的校内引向校外, 利用校外企业资源让学生可以在实习中更多的获得实际上岗操作机会, 使学生更加全面地了解本企业和产品的情况, 包括产品知识、企业概况、行业环境、岗位职责、业务规范等, 培养学生在市场营销方面的产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等, 并为学生未来的就业和成才开拓现实途径。

当然, 校外实习基地是校企合作的桥梁, 是师生接触营销管理实践的载体。实习基地建设是一个长期的、持续的过程, 学校要关注基地企业的营销与管理发展, 多派遣专业教师积极开展业务交流与合作, 善于从理论视角为企业把脉、为企业解决营销难题。只有这样才能更加进一步完善学生校外实习基地, 巩固市场营销专业“教学工厂”的外延。

三、结语

当前, 随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》的出台, 国家对我国中等职业教育的发展越来越重视和扶持。中职市场营销专业的发展也得到了前所未有的良好机遇。我们只有紧紧抓住这一发展机遇期, 解放思想, 依据企业社会对市场营销人员的要求, 不断加强中职市场营销专业“教学工厂”建设, 提升中职市场营销专业教学的质量, 中职市场营销专业的教育教学才可以变得充满吸引力和竞争力。

参考文献

[1]胡志勇.市场营销学[M].北京:中国商业出版社, 1999

[2]姚丹, 鲍丽娜.市场营销实训教程[M].大连:东北财经大学出版社, 2009

[3]王新玲等.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2006

[4]王卫东.浅谈中职市场营销专业实践教学[J].中国科教创新导刊, 2009 (35)

8.市场营销专业建设 篇八

关键词：泛在环境 高职图书馆 市场营销专业教学团队 服务创新

专业教学团队建设是高职教学条件优化的核心内容。作为服务教学的高职图书馆，应将服务专业教学团队建设作为一项重要工作，促进团队专业教学水平提升。泛在环境下，由网络设施、硬件、软件、信息资源和人有机融合的新一代知识基础设施，成就了无所不在、自然且方便使用的学习环境，任何人可以在任何地方、任何时间，以其身边便携式设备来获取他们所需要的信息资源。泛在环境改变了学习者的需求与行为，也拓展了图书馆服务专业教学团队建设的空间。高职图书馆必须完善服务基础设施，建立新的服务机制，创新服务模式，根据专业教学团队建设需求提供个性化服务并建立互动关系，将服务有机嵌入专业教学团队建设的全过程。本文基于市场营销专业教学团队建设探讨相关策略。

一.加强高职图书馆服务市场营销专业教学团队的基础建设

1.创新市场营销专业教学服务技术

高职图书馆服务的技术含量成为决定服务市场营销专业教学团队建设质量的关键要素之一。在服务市场营销专业教学团队建设中，高职图书馆要利用技术优势解决关键服务问题，尽快建立数字图书馆，开通网络学习空间，拓展远程服务范围。如利用网络技术解决文献远距离传送，使文献信息资源共建共享超越地域局限;利用信息技术解决藏书复本问题，使同一文献同时供多人使用。高职图书馆应加强工作人员技术培训，特别是要聘请学校市场营销专业的专业技术人员和计算机技术人员为市场营销专业教学团队建设服务。

2.丰富市场营销专业教学资源

高职图书馆要丰富馆藏资源，满足市场营销专业教学需要特别是市场营销专业团队成员成长需要。为此，高职图书馆要根据市场营销专业教学团队列出的需求清单，尽可能地建立起市场营销图书室或市场营销专业教学信息资源库，或与市场营销专业所在系部共建市场营销专业图书室或市场营销专业教学资源库，订齐市场营销专业期刊，及时采购最新市场营销专业书籍，特别是要协助市场营销专业教学团队收集市场营销专业教学资料，如市场营销专业教学文件、市场营销专业课程资料、市场营销专业技能竞赛资料、优质市场营销教案和PPT、贸易类企业生产案例与技术资料以及该专业学生作品，及时分类保存，并建立市场营销专业教学资源复本或进行数字化，满足市场营销专业教学团队成员随时随地查阅、下载或保存教学文件的需要。

3.拓展服务市场营销专业教学团队范围

随着校企合作层次逐步提高，产学深度融合开始出现，高职市场营销专业教学团队已经离不开贸易类企业专业技术人员兼任相关课程或参与专业、课程建设。泛在环境下，高职图书馆也不再是一座物理建筑的概念，可将服务拓展到校园内外更广大的空间。高职图书馆除了服务学校专任教学人员外，还要积极为相关企业兼职教师或专业技术人员提供文献、科技查新及继续教育等多样化的服务。这样能更好地发挥高职图书馆资源优势，满足贸易类企业兼职教师或专业技术人员专业性、学术性和研究性需求。高职图书馆利用现有技术条件、数字资源和工作人员搭建起与合作贸易类企业沟通的桥梁，延伸服务范围，特别是为贸易类企业兼职教师提供理想的知识平台和市场营销专业教学资源信息平台。如利用Blackboard建立共建共享的网络教学平台，满足贸易类企业兼职教师和其他技术人员对远程教学和协作教学的需求。

二.高职图书馆服务市场营销专业教学团队建设的模式创新

1.服务内容创新

泛在环境下，高职市场营销专业教学团队的信息需求具有多样性、专业化和纵深化、系统性和个性化特点。高职图书馆要将服务重点从文献和信息层面尽快转移到市场营销专业知识管理及专业知识服务层面，注重对市场营销专业教学团队信息导航和提供专题信息门户，并加强对市场营销专业教学团队的信息技术培训。此时，要积极拓展高职图书馆的教育职能，开展培训讲座、导读服务，提供市场营销专业研讨与专业交流的空间。高职图书馆开展常规服务的同时，不断挖掘深层次服务，如建立学科馆员制度，嵌入用户环境，参与市场营销专业教学团队教研项目的酝酿与实施，提供深层次学科化信息服务。总之，服务内容创新着重网络信息资源开发，强化特色信息与个性化服务，并进一步丰富市场营销专业教学信息服务内容。

2.服务方式创新

泛在环境下，市场营销专业教学团队对随时随地达到桌面或现场的信息需求成为高职图书馆服务最重要的特征，而对物理图书馆、印本文献资源、传统服务的依赖显著降低，到馆服务只是高职图书馆服务的一种方式。高职图书馆要以云计算技术为基础，以电子设备为手段，实现书书相联、书人相联、人人相联，为市场营销专业教学团队提供智慧化服务。高职图书馆通过网络服务如E-mail、BBS、QQ、IM、视频会议软件等信息交流平台和工具实现沟通，满足市场营销专业教学团队成员在任何时间、任何地点得到服务。通过科技信息资源门户建设、个性化信息服务平台建设、基于科研课题的专业门户建设，建立手机图书馆，进行学科化与个性化的服务，实现网络咨询与参考服务等。各种新兴技术的引入和用户使用的习惯，在技术层面不断推出更丰富多彩的用户体验方式，包括个性化定制、虚拟咨询、短信推送、移动阅读、学科服务博客等，并推进市场营销专业教学团队成员与日俱增的参与。

3.服务流程创新

传统上高职图书馆服务多是单向的过程，缺乏用户之间以及用户与图书馆相互直接、同步、即时性交互，造成高职图书馆的服务过程与用户需求过程分离。用户参与度非常低，往往是高校图书馆服务被动的接受者。泛在环境下，用户利用便携式移动设备通过所在学校图书馆延伸到广阔的学习空间，通过无线联网方式接受所提供的信息服务，满足随时随地获取信息资源的需求。市场营销专业教学团队需要高职图书馆提供更加多样性和开放性的服务，建立起团队成员与团队成员、团队成员与专家、团队成员与信息咨询人员间的信息交流通道等。

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三.高职图书馆服务市场营销专业教学团队的机制完善

1.提升服务标准，完善服务模式

服务模式与服务反应速度、服务规模共同构成图书馆服务的核心竞争点。传统文献服务无非是对外借阅、咨询解答、追踪服务，即使实现网络化和数字化，高职图书馆也只需将传统服务迁移至网络上，仅改变服务手段而已。泛在环境下高职图书馆服务市场营销专业教学团队建设，不仅仅只增加服务技术含量，而是彻底改变服务理念，延展服务内涵。高职图书馆需要通过各种形式的活动来带动服务，如举办市场营销专业文献展览、专题讲座、专题沙龙等，实现对文献的充分利用和与市场营销专业教学团队成员之间最广泛的互动。高职图书馆按照精细化、人性化特点，基于泛在环境建立服务标准，才能有效保证服务覆盖市场营销专业教学团队活动的全过程，保证不同类型成员得到优质且等值的服务。构建适应泛在环境的服务模式可以稳定市场营销专业教学服务质量，使高职图书馆不会因组织机构变革、服务人员岗位调整、流失等因素而影响到服务运营，尤其是服务质量。高校图书馆应该按照其服务流程与服务标准，构建并优化适应市场营销专业教学团队建设的服务模式。

2.履行服务承诺，提高服务质量

服务承诺是高职图书馆服务市场营销专业教学的主要因素。泛在环境下，高职图书馆应该进一步明确服务承诺，向市场营销专业教学团队承诺服务项目、服务标准、服务方式等诸方面，并切实履行服务承诺，适时询问市场营销专业教学团队成员感受，及时调整服务行为，以保证服务质量达到市场营销专业教学团队建设的要求。在参考咨询过程中，高职图书馆可以利用Web2.0等技术，聘请馆外专家解答问题并为市场营销专业教学团队其他成员参考。高职图书馆还可以了解市场营销专业教学团队需求，通过短信提醒、电话咨询、代理查询等提供主动服务，并根据市场营销专业教学团队特点，利用数据挖掘或数据发现等技术，发掘市场营销专业教学团队潜在的知识需求，收集整理相关信息资源并及时提供给市场营销专业教学团队。

3.建设服务文化，塑造服务信誉

服务文化是图书馆服务内涵的关键。服务文化立足于对图书馆传统文化的继承，通过与现代服务文化的融合，体现图书馆服务理念与导向，展示图书馆服务形象与服务精神。服务文化必须是建立在用户导向基础上的品牌文化，并随着图书馆技术发展、社会环境、读者环境等因素变化不断扬弃与创新。泛在环境下，市场营销专业教学团队对高职图书馆人性化服务的要求更为明显。4G时代的到来，市场营销专业教学团队还需要图书馆提供更多主动服务，能够方便地借助网络平台，通过泛在智能工具实现与图书馆信息双向传播。诚信、公平、人性，具备服务道德水平应该成为泛在环境下高职图书馆服务文化建设的重点。高职图书馆应该发挥服务文化的激励与导向功能，促进工作人员服务水平的提高与服务质量的提升，并积极传播服务文化，塑造良好的服务信誉，打造良好的服务形象。

参考文献

[1]张峥嵘.我国高校图书馆服务创新趋势研究[J].图书与情报，2010（5）.

[2]邢毅.图书馆服务创新的驱动力、障碍与战略[J]图书馆理论与实践，2010（6）.

[3]刘媛筠，李志民.当代图书馆的三种信息服务模式[J]图书馆杂志，2013（1）.

[4]邵敏，李欣.图书馆拓展服务探析与案例研究[J].图书情报工作，2011（5）.

[5]杨灵芝.泛在环境下图书馆服务创新研究[J].情报科学，2012（3）.

（作者单位：湖北财税职业学院）

9.市场营销专业排名 篇九

1 中央财经大学 615   608

2 北京邮电大学 602   595

3 西南财经大学 590   566

4 华北电力大学（北京） 568 563

5 中国药科大学 555 553

6 北京林业大学 558 540

7 北京工业大学 617 538

8 中国石油大学（北京） 552 535

9 东北大学秦皇岛分校 548 528

10 北京工商大学 591 525

11 重庆工商大学 520 520

12 天津财经大学 542 517

13 北京第二外国语学院 599 513

14 首都经济贸易大学 528 508

15 合肥工业大学 513 507

16 东北大学 507 507

17 南京财经大学 496 496

18 北京物资学院 497 483

19 华北科技学院 497 482

20 武汉工程大学 484 480

21 北京建筑工程学院 497 479

22 北京石油化工学院 489 477

23 北京服装学院 498 474

24 北京农学院 490 473

25 青岛科技大学 475 472

26 天津城市建设学院 471 471

27 中北大学 471 471

28 北京信息科技大学 492 470

29 沈阳理工大学 473 470

30 苏州科技学院 464 464

31 北京联合大学 483 463

32 中国计量学院 462 462

33 中国民用航空飞行学院 461 461

34 安徽建筑工业学院 460 460

35 沈阳药科大学 459 459

36 中国地质大学长城学院 436 436

37 北京工业大学耿丹学院 445 435

38 北京工商大学嘉华学院 446 432

39 首都师范大学科德学院 470 426

热门大学,专业排行,志愿填报延伸阅读--------------

一.填志愿，学校为先还是专业为先？

一本院校里有名校、一般重点大学，学校之间的层次和教育资源配置，还是有较大差异的。在一本院校中，选学校可能更重要一些。学校的品牌对学生未来就业会产生一定影响。如果你进了名校，但没能进入自己最喜爱的专业，你还可以通过辅修专业等方式，来完善学科知识结构。而且，如今大学生就业专业对口的比例越来越小了，进入一所积淀深厚、资源丰富的学校，有助于全面提升自己的素质与能力。

二本院校中，大部分学校都有鲜明的单科特色。建议考生结合自己的特长、兴趣爱好，以专业为导向来选择学校。

二.如何看待专业“冷门”“热门”？

专业的热门与冷门，随着经济和社会形势的变化而变化。有些专业，看起来热门，许多学校都开设，招收了许多学生，导致若干年后人才过剩。有的专业，在招生时显得冷门，但毕业生就业时因为社会需求旺盛，学生成了“抢手货”，而且个人收益也不错。家长可以帮助学生，收集多方信息，对一些行业的发展前景进行预测，带着前瞻性的眼光去填当下的高考志愿。同时，学生也要从自己的特长与兴趣出发来选择专业，有兴趣才能学得更好，日后在就业竞争中脱颖而出。

高校新专业的产生有不同的“源头”。有的是在老专业基础上诞生的，专业内容变得更宽泛一些，此类新专业的分数线通常与往年差不多。有的是某一老专业与其他学科交叉而产生的，这类新专业在培养实力方面可能比老专业弱一些。有的是根据社会需求而设置的.全新专业，录取分数线可能会在校内处于较低分数段。

三.高考咨询问些什么？

4月下旬起，各高校招生咨询会此起彼伏，密度很大。为了提高现场咨询的效率，咨询前不妨做些“备课”，在相关部委的官方网站、校园网等网站上“预习”一些对外公开的基本情况。

比如对高校办学条件和水平，有了比较才有认识。从高校隶属关系看，既有国家部委所属院校，也有省市所属院校。隶属不同，经费投入、招生范围等也有所不同。目前，全国30多所列入“985工程”的高校都是出类拔萃的高校，而列入“211工程”的高校也有百余所。

10.未来的市场营销和品牌建设 篇十

Q：你认为在过去的几十年中，市场营销的主要变化是什么？

A：第一个主要的变化是媒体。几十年前，没有几家享有盛誉的传播媒介，沟通工作也相对简单。现在完全不同了，这是一个媒体爆炸的时代，通过广告很难有效到达受众。现在更为重要的是找到针对细分市场的方法。此外，互联网成为了一种全新的沟通方式。

其次，市场更加多元化。各个公司纷纷以更快的速度将新技术和新产品引入到市场中来。产品的迅速增加和市场的分化，使公司很难与时俱进并获得热烈的市场反响。

Q：在过去的几年中，品牌建设有哪些主要的发展？

A：其中之一是品类管理的到来，它试图管理有凝聚力的产品组合和品牌，而不是单一产品。因此，各个公司会推出不同系列的护肤产品。另外一个发展是努力将品牌全球化。虽然每家公司看起来都有自己传统的手段，商业模式和文化。但是，品牌全球化已成为一个现实。

Q：你曾经在世界各地讲学，你认为哪个国家的品牌理念最先进？

A：虽然欧盟、日本和韩国都在迅速的追赶，但美国依然是品牌理念最先进的国家。中国和其他正在发展的经济体在品牌上是最弱的。

未来之路

Q：你如何看待市场营销和品牌建设在未来的发展？

A：品牌结构，品牌组合，品牌的作用和关系将会受到更多的重视。一些公司拥有过多的品牌从而冲淡了品牌建设的努力。另一些缺乏品牌优先次序意识，阻碍了公司战略的向前迈进。还有一些公司的品牌需要帮助来保持活力和独特性，品牌特征和子品牌等可能会有所帮助。

公司将会寻找方法来打破媒体讯息混杂的现象，从而更加有效的建设品牌。其中，互联网、赞助、促销活动、宣传活动、植入式广告等都被期待着发挥影响。

Q：什么是未来品牌建设的重点？

A：未来品牌建设的重点和以前一样。首先搞清楚希望自己的品牌代表什么，要确保公司的投资方案能够使该品牌不辜负自己的承诺。其次将品牌传达给受众，确保在所有消费者接触点上获得其对品牌的支持。第三，制定能够打破媒介讯息混乱性的沟通方案——不要认为花钱做广告就足够了。第四，有效的管理品牌，定期衡量品牌的健康和强壮程度，确保每个品牌在整体品牌架构中发挥一定的作用，从而产生每个人都能理解的战略意义。

Q：公司应该怎样看待品牌和品牌建设在未来几年的发展？

A：企业家应该以战略眼光看待品牌发展，而不仅仅是采取战术。首先建立品牌资产，然后加以应用。这意味着，应该提前考虑战略选择，而不是简单的使用战术方法来提高短期的销售额。而且，制定的措施不仅可以反映战略观点，同时也能支持短期销售。

Q：品牌的视觉呈现有多重要？

A：所有的消费者接触点都是重要的，毫无疑问，视觉呈现是其中的一个。对于一些具有强烈视觉隐喻象征（如米其林轮胎人）的企业来讲 ，视觉呈现的力量是非常强大的。然而，它的能力也是有限的，并不能将品牌的所有价值传达给消费者。

当下之道

Q：在现在的背景下，是否每个品牌都需要一个单一的全球性内涵？尤其是当这些品牌并不像可口可乐、李维斯那样处于高度标签化的商业中。举个例子，素食的麦当劳是矛盾的，但事实上，在印度确实有一家这样的餐馆，虽然也许这是美国人无法认同的。因此，一个品牌必须在不同的地区意味着同样的事情吗？Horlicks是印度销售保健食品饮料的最大品牌，但是在英国，它仅仅是恢复期病人的一种饮料。这是否冲淡了品牌价值呢？

A：我认为目标是在各个市场建立自己强大的品牌，而不是总是使用同一品牌。当然，国家间的共同性越高，品牌建设计划越有效而且越容易开展。然而，各国之家存在差异，尤其是食品，公司强制性地在所有地方使用同一个品牌并不能实现利润最大化。更好的主意是，公司应该建立一个统一的全球性的品牌管理系统，采用相同的规划系统，相同的信息传输系统，一个连接所有国家的共同组织结构以及一种确保最好的品牌建设创意得以创立并分发的方法。

Q：你设想一下，在怎样的情况下公司将逐步淘汰传统的品牌仅仅因为它们的古老？

A：为了振兴品牌。实现这个目标最好的方法是推出令人振奋的新产品，也许附带着强大的副品牌。当然，还有其他办法，如促销活动，煽动性广告，有趣和有价值的产品扩增以及链接到消费者的赞助。但是，一些企业有太多的品牌，努力振兴一个疲惫的品牌是不值得的，实际上也是不可能的。在这种情况下，放弃该品牌或副品牌可能是正确的选择。

Q：企业治理应该成为市场营销战略的一部分吗？

A：是的，品牌建设涉及到所有的消费者接触点，而企业治理从根本上解决发生在接触点以及潜在接触点上的问题。社会问题往往是防御性的。建立一个良好的声誉，当有不测发生时，可以借助储存的善意来平安躲过暴风雨的袭击。虽然只有灾难发生后，才能知道在企业治理方面的投入是否能够带来好处。然而，有证据表明，主张绿色环保的石油公司的确因为这些主张而收获了更好的销售额。

Q：品牌忠诚度的概念过时了吗？

A：品牌忠诚部分的存在和规模代表了品牌的实力。创造，保持和不断向这部分注入新活力是十分重要的。我怀疑忠诚度级别有所下降。因为随着价格竞争和价格促销愈演愈烈，消费者对价格愈发敏感并降低了对品牌的忠诚。另外，品牌和产品选择的扩增，使忠诚度变得越来越复杂。不过，它仍然是品牌挑战的一部分，还远远没有过时。

Q：最后，你对品牌经理有什么建议吗？

11.市场营销专业建设 篇十一

1 面临的困境与问题

1.1 营销观念淡薄, 品牌培育滞后

目前, 我国农民专业合作社大多还处于“小、弱、散”的状态, 合作社的生产和经营者大多是农民, 受传统农业生产方式和思想的影响, 缺乏现代市场营销观念和品牌意识, 对注册商标、创建品牌的认识没有真正到位, 有的即使想要申请商标也往往由于缺乏专业知识和资金支持等原因而搁置;没有强力品牌支撑, 就难以区分同类产品, 竞争优势无法突显, 只能是靠销售原料农产品为主和价格竞争, 结果大家都赚不到什么钱, 也削弱了消费者对合作社产品的信任程度, 不利于合作社的长期稳定发展。

1.2 信息不灵, 对市场缺乏分析判断能力

在市场经济条件下, 市场复杂多端, 信息瞬息万变, 农民专业合作社往往很难及时、准确地获得市场信息。信息的传递效率和共享度低, 没有形成符合市场规律的信息传递渠道;对各种信息也不知如何进行分析、判断、鉴别, 只能凭主观判断, 往往不能有效进行市场细划和准确的产品定位, 不能为产品找到好的市场机会, 造成产品同质化严重, 往往是人家赚钱后跟着学, 结果自己生产出来的产品滞销。

1.3 生产标准化程度低, 产品质量不高

多数合作社还是以成员分散生产经营为主, 合作社只是提供一些初级服务, 这种生产方式造成土地集约化程度不高, 产量和质量均难以保障;一些合作社农产品生产总量规模大, 但标准化程度低, 质量安全体系建设落后, 产品质量差异大, 缺乏整理分级包装等;在市场上缺乏竞争力, 产品销售增值能力差。

1.4 合作社整体带动力不强, 储存运销和加工能力不足

我国的农民专业合作社大多数规模小, 经济实力弱, 服务范围窄, 组织松散, 联系不够紧密。农产品进入市场难, 风险大, 产品运销环节多、成本高, 不能实现产、加、销一体化经营, 难于形成规模效益;农产品营销基础投入不足, 主要是农产品储存运输和保鲜技术跟不上, 造成农产品浪费损耗严重;另外, 合作社除了具有产品产地集散能力外, 产品就地加工消化比例低、精深加工严重不足, 农产品营销加工附加值得不到体现。

1.5 市场渠道狭窄, 营销手段落后

渠道主体薄弱且环节多, 市场基础设施差, 本地市场规模小, 功能低, 尤其是批发市场, 绝大部分还处于低水平运作状态, 只具备了初级市场的功能;营销渠道狭窄, 新型销售渠道 (如农超对接、联合社营销、电子商务营销等) 相对较少, 仍然是农民自己销售居多;营销人才短缺。目前合作社营销人员大都是生产兼营销, 缺乏专业训练, 很难融合现代营销, 将农产品生产、营销策划、销售实施连为一体的复合人才更是难寻。

2 相关营销对策分析

2.1 树立市场营销观念, 走品牌营销的路子

要从传统观念转变为以市场为中心的现代市场营销观念上来, 按照市场需求进行产品生产、加工、包装, 以求获得市场认可;当今的市场竞争已经进入品牌之争时代, 专业合作社要做大做强, 必须要有自己的品牌, 这样才能占领市场, 长盛不衰。合作社要结合当地特色和实际, 充分挖掘有利资源, 打造能够叫得响的自有品牌, 并对市场竞争力强的优势产品实行商标注册和品牌维护;加大创牌农产品的宣传力度, 扩大知名度, 提高市场占有率, 充分发挥合作社的营销主体作用, 促进农产品销售。

2.2 加强信息搜集分析, 提高应对市场变化能力

在市场经济时代, 信息就是财富, 而农民获取市场信息能力不足, 跟不上快速变化的行情。合作社可以安排专人负责进行市场调研, 搜集信息, 决策时群策群力, 以便做出较为正确的判断;政府要搞好服务和引导, 建立专门的农产品信息系统, 运用现代技术, 加强信息统计、分类、预测、分析, 定期向合作社提供市场各种农产品的供求信息, 引导调整产业结构, 减少农业生产的盲目性, 参与市场营销, 增强销售的主动性。

2.3 实行标准化生产, 提高产品质量安全水平

提高农产品的标准化程度和质量安全水平, 是增强合作社产品市场竞争力的重要手段。合作社组织带领农民开展生产经营, 推广农业科学技术, 执行国家和行业相关标准规范, 建立标准化生产基地, 大力发展无公害农产品、绿色农产品和有机产品;对基地和产品进行认证, 打造农产品品牌, 向市场提供优质高效安全的农产品, 提升合作社产品竞争力。

2.4 做大做强合作社, 延伸产业链

引导合作社健康规范有序发展, 不断实现数量、规模和质量的全面提升, 尽快完善功能并提高服务能力;完善农户与合作社的利益分配关系, 建立自愿平等、利益共享、风险共担的利益联结机制, 增强辐射带动能力;要努力向上下游拓展, 把农产品营销延伸至生产、加工包装、运输仓储、销售渠道各个环节, 打造农产品“从田头到餐桌”的全程供应链系统, 形成完整的现代农业产业链条, 提高农产品的市场竞争能力和农产品销售定价权;应当通过专项资金, 支持合作社建设仓储设施、购置运输工具, 建立必要的物流基础设施;要鼓励和引导合作社发展农产品精深加工, 延长产业链, 增加农产品的附加值, 让农产品市场营销的各个环节都能有利润分享。

2.5 探索新的营销模式和渠道, 强化营销手段

一是建立产地批发市场, 实现产品直销;二是设立城市销售网点或者建立城市代理销售网络;三是开展农产品网络营销;四是开展农超对接和农社对接;五是实施订单农业;六是积极参加展销会、农交会、团购会等各类推介促销活动;七是建立各类合作社联合社, 从更大规模、更高层次上引导农民、引导合作社参与市场竞争;八是对合作社管理和销售人员进行营销理论培训, 建立一支合作社专业市场营销队伍。组织合作社相互参观和交流活动, 学习好的经验和做法。

3 结论

通过合作销售产品, 可以促进流通效率的提高, 有效解决“小农户与大市场”的矛盾, 提高农产品的市场竞争力。但我国农民专业合作社发展时间还比较短, 在市场营销体系建设方面还有许多不健全、不成熟的地方, 必须结合当地和合作社自身的实际情况, 掌握市场的发展规律和行情, 综合分析, 积极谋划, 多方联动, 全面提升合作社的营销能力。

摘要：加强农民专业合作社市场营销体系建设, 对于充分发挥合作社的组织聚集功能, 降低分散经营的成本和风险, 拓展农产品销路, 持续增加农民收入具有重要意义。但目前, 我国农民专业合作社市场营销体系建设滞后, 严重制约着其营销服务功能的充分发挥。本文尝试对合作社市场营销体系建设面临的困境和问题进行了探讨, 并作出了针对性的对策分析。

关键词：农民专业合作社,市场营销,体系建设

参考文献

[1]安玉发, 骆骢.重视专业合作社在农产品流通中的作用[J].农村经营管理, 2009 (6) .

[2]胡冉迪.当前我国农民专业合作社创新发展问题与对策研究[J].农业经济问题, 2012 (11) .

[3]罗倩文.农民专业合作组织发展困境的思考———基于企业家能力的分析视角[J].农村经济, 2008 (9) .

[4]尹成杰.农民专业合作社:重要的现代经营组织基础[J].中国农民合作社, 2009 (1) .

[5]周宇鹏.促进农民专业合作社发展的对策建议———以安徽省砀山县为例[J].中国市场, 2013 (4) .

[6]孙贺, 李恩.繁荣农产品市场的有效途径:构建专业合作社———以吉林省长岭县永久镇葛平村为例[J].中国市场, 2009 (2) .

[7]刘志强, 李恩, 赵锴.加快农民专业合作社建设的思考[J].中国市场, 2009 (5) .

12.香港市场营销专业分析 篇十二

香港中文大学——有两个市场营销相关专业。第一个专业名称就是MSc Marketing市場營銷學理學碩士。但是这个专业是目前三所学校里对申请要求最高的一个。除了正常的雅思要求之外，还需要学生提供一个GMAT成绩，除非有7年以上工作经验的申请者可以不用提供GMAT成绩。所以这个专业对于没有充分准备，只是突然想到要留学的学生来说，不适合，短期里很难考到一个比较高的GMAT分数。第二个Corporate Communication公司传播，是和传媒有结合的专业，很多学生看了这个专业的课程设置之后都特别喜欢，但是需要有强大的社会实践活动来支撑，否则很难申请到，雅思要求6.5。

香港城市大学——也有两个市场营销相关专业。一个就是MSc Marketing市場營銷學理學碩士，一个是MA Integrated Marketing Communication 整合營銷傳播文學碩士。第一个专业不用多说，就是一般的要求，雅思6.0以上就可以申请，无需GMAT成绩。第二专业也是与传媒结合，但是申请难度没有那么香港中文大学的公司传播那么难申请到。

香港理工大学——有一个专业，Master of Science in Marketing Management 市場營銷管理理學碩士學位。很多学生看到这个学校有这个专业就很激动，结果忽略了一点，这个是part-time的专业，不适合非香港居住的学生申请。所以这个学校对于大部分学生来说相当于是没戏。

13.市场营销专业个人总结 篇十三

一、实习目的：

通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。

二、实习内容：

①了解企业生产经营的基本情况

②了解企业的各种营销手段

③了解企业的营销管理的特色

④了解企业现在存在的问题及今后的改善方向

三、实习地点：

南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司

1、公司简介

南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流保护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电保护器科研项目至今，公司致力于剩余电流保护器的专业研究、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流保护器服务于全国各地农村低压配电系统。

公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流（漏电流）保护技术研究和产品开发应用项目开始，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探索创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流安全保护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建设， 在剩余电流保护技术的研究和科普工作以及产品研发和应用等方面做了许多有益的探索。技术人员参与制定相关电力行业标准和国家标准，如GB13955—20xx《剩余电流动作保护装置安装和运行》，GB/T22387—20xx《剩余电流动作继电

器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流安全保护方面的知识和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行可靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余电流保护系统的完善做出了贡献。www、zhaozongjie、com

2、主要产品

公司现有产品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列综合一体化剩余电流断路器、LJM5剩余电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器，LJMC2（CJ45）系列交流接触器、DZ47（LE）、LJLE—100系列小型（漏电）断路器、SDT剩余电流保护装置特性测试仪、SDW剩余电流保护装置动作试验万用表。鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强制性3C产品认证及中国人民保险公司产品责任保险。企业已通过ISO9000质量管理体系认证。

3、组织结构

四、实训经过：

6月18号早上八点左右，经过南京工程学院校车的接送，我们来到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司，开始了我们将近半天的实训。

首先，我们收到了鼎牌电器老总的热情接待，我们被领入他们公司的会议大厅。老总以PPT的形式向我们述说了该公司的一系列流程及产品导向问题，具体的有以下几点：

1、公司基本状况：鼎牌公司目前员工80人，公司规模不大，但20xx年发展较快，招聘了一大批大学生。在人力资本作用方面，目前进行薪酬改革，激励知识员工，为了更好的发挥人才的作用。在股权结构方面，南京工程学院事业法人股占46%，职工自然人股占54%，以后将优化股权结构，降低国有股份成分，这样可以企业有更大自由发挥权，减少其他法人的控制权。在企业运行方面，公司按照股份制公司

现代企业实行股东会，董事会，监事会。

2、研发方面：公司目前注重知识产权的申报，从已经申报外观专利6项，实用新型专利2项，发明专利1项等等。同时按照ISO9001认证和3C的标准，严格把握质量管理。

3、管理方面：企业按照8项管理原则进行全面改革。以客户为关注焦点，领导作用，全员参与，过程方法，管理的系统方法，持续改进，基于事实的决策方法，与供应互利的关系。

4、公司质量方阵与质量目标：公司质量方针为不断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。

5、营销管理方面：做好顾客沟通的安排，内容，时机，方法，沟通采取的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要实施与客户的沟通。

6、经营方向：面对国家智能电网建设，如何实现产品技术升级创新；如何提高服务水平，如何通过流程的规范，管理的提升，最终得到用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的发展中，将关注核心能力发展和创造长久竞争优势。在整个会议之后他带领我们参观了很多的工作车间。首先，我们参观了品质检测部门。在这里，我们认识到了一家电器公司不仅要有生产大批产品的能力，还必须具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满意，提高生产效率，我们看到，每个小部件要先经过电流器检查，一共要检查3次，层层把关才能完成检查。然后，我们参观的是生产系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个防静电圈环。从这里可以看出，要做出合格的电子产品，就要必须从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。

最后，我们参观了产成品仓库，货架上的产品都是已经属于即将要运出去的货，仓库的管理是使用电子来实现的，避免多余的产品积压，造成成本压力。参观结束后，我们在物流配送中心和老总进行了进一步的交流，了解到了该公司王牌产品为何会销售近三十年不倒的市场缘故和技术原因，可见，现在电子类产品更新换代迅猛，但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才，企业要发展，人才与技术是不可缺少的，尤其是在现在科技化的经济大背景下。经过与老总的一番对话，我们初步了解了企业的一些相关知识，特别是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。之后，我们满带微笑离开了公司。6月21号早上，我们前往经管楼，在电脑上进行模拟营销实训，虽然只是简单的按部就班流程，但是让我们清晰地看到了签单——确认——投入生产——配送等流

程的相关性，以后在我们的营销之路上肯定可以起到基础作用。

很感谢我们学校这次能给我们机会进行一系列的理论与实践的熟悉机会。通过此次实训，我们正确熟悉了该公司对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及工人生产方面的运作，同时也看到了它们发展所遇到的一些问题，并思考了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。这次实训，我们在短短的两天时间内，增强了对营销的客观认识与主观技巧，让我们更加熟悉了学校的实训流程，特别是营销类的相关知识，通过这次实训，我们真正领悟到学校“学以致用”的宗旨，真正融入到了实践中去

五、实训总结

1、实习单位优势和劣势

企业非常重视创新，因为科学技术创新，有助于提高企业经济效益，同时有助于提高企业的竞争力。尤其是在现在科技日新月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品结构，提高产品附加值，提高产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公司一直聚焦产品，同时将产品质量、质量改进与服务所累积的品牌效应相结合。

鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与咨询，快速反应供应链，来获取更多的订单。

通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产过程、销售环节及面临的转型有了一定的了解，该公司在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有很多地方急待改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在发展上受到严重制约。

2、发展前景与对策

现在鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面临着替代品多功能一体化综合智能漏电保护器的威胁，生存的压力越来越大。公司必须进行战略的转型，因此该公司做了以下策略：①明确公司长远的发展目标，完善农村低压智能配电系统，提供整体解决方案。②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务差异化，逐步形成公司的竞争优势。③将来公司将定位于通信类高科技企业，要符合新兴战略发展要求，以“智能化”为突破点，逐步掌握“农网智能化”方面的核心技术，以软件为核心，引导企业转型。④通过市场积累和宣传，逐步积累公司新的品牌形象，加强智能化方面的专利和项

目的申请，积累公司的无形资产，强化品牌资源。⑤围绕农村低压智能配电系统的相关产品进行系列化生产，适应部分社会资金，实现股权多元化，扩大企业规模，提高企业自主生产范围，增强企业抵御市场风险的能力。⑥引进一些先进的生产现场管理模式，进行长远规划，建立精益市场模式。⑦聚集一批高层次人才，形成一支稳定，有创新的技术开发团队，能够承接高科技产品的孵化，并为人才的发展提供空间。⑧培养公司积极向上的企业文化，形成有效的竞争和激励机制，以事业凝聚人才，逐步打造公司持久的核心竞争能力。还有一定要注重关系营销，与客户、供应商、分销商和其他营销伙伴建立令人满意的长期相互关系，以赢得和维持业务。

3：心得体会

这次实训，我认识到了很多书本以外的知识，通过参观这一环节，我认真地观看了工人的做工精细度，了解到了公司主力的工作态度与技术度，知道了他们的工作量以及劳苦度，为以后踏上岗位增强了信念，而且也为自己对营销的进一步深入提供了宝贵的启蒙作用。总之，这次实训，我们学到了很多，不管是对公司管理还是营销专栏知识。通过此次实训，我大概归纳了以下几点心得：

1：熟悉自己的产品和竞争对手

经过鼎牌公司的半天参观，我看到了公司上下不管是老总，还是下属单位或者工人，他们都深知自己的产品，而且在我们的询问过程中，他们都能以专业化的用语准确解释给我们听。而且他们对自己的产品的用途，优点与缺点，周围又和竞争对象等都有着深刻的了解，可见，他们是花了一番功夫的。再回归到书本上，我们老师也曾和我们说过营销类的相关理念，她告知我们在营销时，首先要熟悉你销售的对象特性，再进行市场调研，看对该对象的观察度如何，之后就是对产品进行市场营销，最好是全国乃至全球营销，以扩大产品知名度以及销售利润额。

2：深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我们平时总被“囚禁”在学校这所谓的半个社会中，基本平时也看不到什么工厂或者公司的机械化生产流程，通过这次实训，深有体会，感觉我们的知识面还是很浅的，以为自己平时的兼职就已经步入社会了，其实那是远远不够的，那不过是刚踏入社会的第一步，以后的路还是很长的来到鼎牌电器公司，看到从已经需要较多人工生产，到现在只剩下一部分人在手工生产，其他的的生产都外包出去，机械化地生产了，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

3：质量保证贯彻到实际生产中

其实，产品的销售不光要战略问题，产品质量才是重中之重。通过我平时的阅读与见解，我归纳了以下几点公司的质量方针：断创新，致力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%，客户满意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以上，顾客投诉处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

4：根据实际情况制定科学的营销策略

我们虽然学了很多理论的知识，但是相对于实践性的社会，我们那些理论还不能融入到实践中去，还是有待进一步深入了解的。而且书本上的知识基本都是老版的，面对如今物欲横流的社会，理论知识固然重要，但也要加以改造，使之适应社会的发展规律，从而更好的发挥我们在营销这一块的认知程度与实践能力。通过这一系列的过程，我们才能更好地制定出符合社会实际状况的营销战略，从而获取更多的利益。

六、实习总结

这次去鼎牌电器公司的实训虽然只是简单的参观，但是我们认识到了许多，可以说已经达到了学校让我们此次实训的目的：将我们的知识与实际相结合，做到真正的理论与实际相结合，不做一个只是丰富但是实践能力很弱的书呆子。通过此次实训，我也看到了在学习过程中的欠缺之处，相信在以后的学习过程中，可以加以改造，让自己成为一个理论与实际相结合的社会型人才。从老总的建议中明白了，扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础、在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要，对我今后专业知识的学习起到了很大的作用。尤其是在以后走上岗位，要积极主动、善于思考、善于发现问题、善于总结，要有创新意识，不要随大流，以管理促效益。总之这次生产实习对今后的学习无论是专业知识的学习还是其他方面的学习都起到了很大的作用。

感谢学校此次能给我们这样的机会深刻了解自我，深刻了解社会，深刻了解市场营销。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

在实训中我也归结出，在接近一个企业时，最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，。接着用SWOT法则对企业进行了分析，细致的了解企业的现状。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着r去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。了解时代跟得上时代的才有发展的余地。

篇二：市场营销的个人总结

转眼已经到年末，根据自身的实际情况，我对自己XX年这一年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决。

一、岗位职责

作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。

解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作（对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制），这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升。

二、业务情况

XX年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩。

在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它。这样自己的依赖性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法。再苦再累，只有你的业绩才能证明你的能力，其它所有的只是空谈。

三、团队协作

在工作中，我总结出了如下几点：现在的公司只有较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身作则，严格要求自己。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮助他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。

四、存在问题

1、自我学习力不够，总是需要鞭策；

2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法；

3、对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施。

五、解决方法

1、合理地安排自己的学习时间，没有特别重要的事情，不可打乱学习计划；

2、给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理；

3、在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松。

篇三：市场营销的个人总结

非常高兴蒋老师能为我们提供这样一次实训课，通过此次实训课的调研，让我对连锁经营有了直观深刻的了解，特别是如家连锁酒店的经营模式。以下是我通过这次调研对连锁酒店经营的个人总结和看法。

最近几年，中国的大城市中悄然兴起一种新的酒店业态：经济型酒店。提供清洁卫生的客房，味美营养的早餐，交通方便地段繁华，品牌知名连锁经营……这样的酒店已经成为一种非常流行的住宿设施在沿海大城市的大街小巷蓬勃发展起来。

一、中国经济型酒店的发展现状

我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团下属的锦江之星作为中国第一个经济型酒店品牌问世。进入21世纪，各种经济型品牌如雨后春笋破土而出，呈现以下几个特点：

首先，中国经济型酒店行业成长迅速，出现了一些影响颇广的民族自创品牌。具有全国影响力的有：锦江集团于1996年创建的锦江之星；首都旅游国际酒店集团与携程旅行服务公司与20xx年共同投资组建的如家酒店连锁等。此外，还有一些地区品牌的经济型酒店，如上海地区的莫泰168和宝隆居家、华南地区的7天、北京地区的欣燕都等。这些品牌呈现蓬勃的发展趋势，在短短几年时间里得到迅速的扩张，一些地区品牌正在积极向着全国品牌的方向努力?

其次，中国经济型酒店市场需求旺盛，几个大型城市和几块区域成为热点。北京、上海、广州、成都等大型城市的经济型酒店需求非常突出，市场条件比较成熟。而长江三角洲、珠江三角洲、京津地区这三个地区较高的经济发展总体水平也决定了经济型酒店的需求水平。所以经济型酒店在中国是以点面结合的格局迅速在经济发达地区发展起来的。

再次，经济型酒店吸引了各类资本的大量涌入。由于经济型酒店的投资比较小，而投资回报率明显高于一般的酒店；同时，中国目前的投资环境比较好，资金供给充足，很多闲散资金一直在努力寻找适合的投资项目，这种结合了物业与酒店的优质项目格外吸引资本的涌入；另外，中国房地产的升值空间也导致了投资者对经济型酒店地产的升值预期，所以，来自社会各个行业的资金纷纷看好这类项目。

最后，外来品牌与民族品牌的竞争日益加剧。许多国外成熟的经济型酒店品牌看好中国的市场潜力，高调进入。他们成熟的管理经验，雄厚的资金实力和人才储备，享誉世界的品牌，发达的营销网络，严格的质量控制都具有无法比拟的优势，对本土发展起来、只有短短几年经验的中华民族品牌形成了强大的压力。中国本土的经济型酒店必须快速学习，快速成长，才能在市场竞争中获得一定的地位和优势。

二、 中国经济型酒店市场需求分析

经济型酒店的发展是在大众消费刺激下发展起来的。究其原因，经济型酒店发展的市场动力来源于三个方面：

1.中国的大众旅游发展需要价廉物美的酒店住宿设施

随着经济的发展，中国已经开始逐步进入小康社会。从20xx年开始，国内生产总值每年以1万亿人民币的水平增长；一些沿海经济发达城市的人均GDP超过了3000美元；中国的国内旅游总人次超过了全国总人口的60％，已经基本上达到了大众旅游的标准。中国经济发展为国内旅游奠定了一个广大的市场基础，为大众旅游时代的到来拉开了帷幕。

与大众旅游伴生的是相应旅游设施的改进和旅游行业结构的调整。改革初期，酒店业的发展集中于高星级酒店，这是与国家大力发展入境旅游相符合的。然而，随着国内消费力量的增强，国内大众旅游市场井喷增长，需要符合国内旅游者需求和经济实力的旅游配套设施。而价格适中，质量上乘，服务优质，品牌知名的中低档酒店数量很少。因此，受每年高达10亿人次以上的国内大众旅游的推动，我国的经济型酒店市场得以蓬勃发展。

2.中国日益繁荣的经济刺激了商务旅游的发展，同样产生了对经济型酒店的巨大需求

近年来，随着世界经济的发展和全球化进程的加快，国家之间和国家内部的商务往来日益频繁，商务旅游在全世界迅速发展起来。据统计，20xx年全球商务旅游收入已经超过4000亿美元，并且每年以超过8％的速度递增。20xx年在中国境内活动的国际、港澳台和国内商务游客人数达到1.16亿。据世界旅游组织的估算，中国的商务旅游目前年支出在103亿美元，在中国经济迅猛发展的背景下也正经历飞速的发展，据估计，在未来几年可能以20％的惊人速度增长。

以往，高星级饭店是商务客人的主要选择，但是，随着私有经济的发展，以及一些公司对差旅经费的限制，人们在进行商务活动的时候更加注重性价比的选择。一些设施设备豪华，装修考究，服务优良，但是只提供客房和会议设施，削减其他非必需设施从而能大幅度降低价格的新型酒店业态，开始受到商务旅行者的青睐。

3.随着中国入境旅游的发展，国际游客对经济型酒店的需求也逐渐上升

从国际游客的需求来看，越来越多的国际旅游者来到中国旅游，15～24岁的年轻人和不参团的自助游客是青年旅舍和经济型酒店的主要市场目标。根据国家旅游局的调查，20xx年，来华旅客中15～24岁的外国游客超过了120万，并且自助游客增长迅速。随着国际著名品牌如雅高Ibis、圣达特Super 8, Days Inn等经济型酒店进入中国，以及中国本土的经济型酒店的发展，国际游客对经济型酒店的需求将越来越大。

三、 中国经济型酒店存在的问题

1.市场细分不完全，产品层次不清晰

经济型酒店在中国刚刚起步，尤其是一些民族品牌的酒店，还没有明确的目标市场，或者对目标市场的细分工作不够细致和完全，导致了市场重叠或者过于宽泛，产品设计没有层次，缺乏针对不同细分市场需求的产品和服务。根据国外的发展经验，经济型酒店有三种类型档次：有限服务酒店（Limited Service Hotel），经济酒店（Economy Hotel/Budget Hotel）和廉价酒店（Super Budget Hotel）。有限服务酒店在经济型酒店中属于高档次，经济酒店中档，廉价酒店则属于最低档次。这三种层次的酒店价格相差很大，其硬件设施的差距也非常大，有限服务酒店的客房硬件设施不亚于四五星级宾馆，而一些廉价酒店则在削减成本的思想指导下尽量简化设备，客房设施比较简陋。但是在中国，目前市场上还没有出现非常清晰的产品层次的划分。

2.管理经验缺乏，人力资源不足

在几年的发展过程中，国内的经济型酒店积累了一定的管理经验，但是与国外一些成熟品牌几十年的管理经验相比，不足之处仍然很明显。在成本控制、服务质量、培训机制、物流配送、企业文化等方面，需要继续改进。同时，中国以往的酒店人才是按照高星级酒店的服务规范和特性培养出来的，无法适应经济型酒店一人多岗，一职全能的技能要求。对于高层管理者来说，很少有既精通连锁经营又掌握酒店管理的人才。经济型酒店各个层次的人才都面临供应不足的问题因此，经济型酒店各个层次的人才都面临供应不足的问题。3.市场营销手段缺乏，销售预定网络不全

与国外品牌相比，中国国内的经济型酒店品牌明显缺乏市场营销的意识和手段。尤其是一些区域性的品牌，知名度非常低，品牌形象构建也不够成功。尤其重要的一点是，除了锦江之星、如家快捷、新宇之星等少数几家酒店连锁建设了独立销售预定网络和电话中心以外，其他很多酒店都主要依靠专业的订房中心和旅行社来销售客房。即使是有预定网络的酒店，其预定技术和效率也不是很高，设计不够完善。

4.国外经济型酒店的本土化障碍

许多国外成熟品牌受中国市场的吸引而进入，但是其本土化改造和适应需要一定的时间。中国的市场和顾客与国外的存在很大差别，行业形态和配套的产业链差异也值得注意。在与国内企业合作的过程中，一些酒店品牌采取了过急的进入政策，导致品牌在中国的异化和质量的失控。例如速8采取了特许加盟的品牌输出方式快速切入中国市场，在北京开出的王府井和团结湖两家店的价格相差两倍多，其中王府井分店的价格已经达到了高档饭店的水平。这种价格的大落差会导致品牌的不持续性，从而破坏该品牌在消费者心中的预期和形象。另外，本土化障碍还表现在管理理念和方式方面。基于国外文化背景的管理理念来到中国必然会面临一定的障碍，所以改善势在必行。

5.非理性资本的涌入给产业带来冲击

经济型酒店的高投资回报率吸引了大量的资本，但是一些非理性资本的涌入导致了很多问题。一些原星级酒店被资本收购后改头换面冠以经济型酒店之名；一些经济型酒店的管理、经营等各个方面都存在很大的问题；一些资本的真实关注点是地产，只想借经济型酒店之壳进入……这些现象都会搅乱这个产业原本就不是很稳定的秩序，导致一般民众对经济型酒店概念理解的混乱，并且为日后的价格竞争埋下隐患。

四、 如家连锁酒店存在的问题

1.传统管理体制的制约

由于传统管理体制的制约，条块分割的行政管理体制对发展经济型酒店连锁经营十分不利。如果各地区、部门只为自身利益着想，一哄而上，盲目连锁，就可能造成各连锁店都得不到足够的市场份额，由此形成各连锁酒店“各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”，各家都难以有更大实力扩大规模，连锁店虽遍地开花却难以实现应有的经济效益。在连锁经营的过程中只重形式，不重实质，只是在店名、装修上进行“统一”，在起着重要作用的经营管理上仍然沿袭传统的单店操作，从而许多经济型连锁酒店有连锁之名无连锁之实，这就极大地制约了经济型酒店连锁经营的规范、健康发展。

篇四：市场营销的个人总结

同志们：

今天，我们召开全区三个文明表彰暨项目建设推进年动员大会，主要任务是认真贯彻市委十届三次全会和市十二届人大五次会议精神，回顾总结我区过去一年工作，部署落实项目推进年各项任务，表彰先进，激励斗志，动员全区上下，抢抓机遇，乘势而上，奋勇争先，进一步弘扬人“不畏艰难、万众一心、勇于创新、争创一流”的工作精神，再掀项目建设新、再创景区发展新辉煌，努力开创我区又好又快发展的新局面。

刚才，我们对20xx先进集体和先进个人进行了表彰，在这里我首先向受表彰的集体和个人表示祝贺；同时向一年来在各自工作岗位上辛勤劳动的每位员工表示衷心的感谢。回首过去令人欣慰，展望未来倍感期待，欣慰的是20xx年我们并没有虚度，各项重点工作全面完成；期待的是年我们能再创新佳绩、刷新新纪录。下面，我讲两点意见：

一、20xx年工作回顾

20xx年是我区飞速发展的一年。一年来，在市委、市政府的正确领导下，在市各部门单位的关心支持下，在我区广大干群的团结拼搏下，从资源保护到综合整治、从基础设施到景点开发、从宣传推介到管理服务，无论是硬件建设还是软件建设，我们各个方面均取得长足进展，重点工作全面完成。20xx年，我区共接待游客近万人次，实现旅游收入多万元，分别比上年同期增长%、%。

（一）开发建设不断加快

20xx年，我们以举办节暨’20xx中国xx节为契机，全面加快项目开发建设进程，争时间、抢速度、保质量，按序时进度完成各项建设任务。

——项目建设全面完成。今年累计投入资金多万元完成了公园一期工程建设，建成了科普影视厅、古农具展示厅、竹制茶楼、柿子林等景点，开通了风光水上游览线；对景区大门进行了改造，增设了土特产品商店、古寿圣寺码头、售票房以及其他综合用房。

——配套设施日渐完善。景区新购置了电瓶车、快艇、交通班船，增加了部分水禽放养品种，补充了导游全景图、景物介绍牌、指示牌等配套设施，收集了大量的科普资料，充实了科普教育展示厅和科普长廊的教育内容；同时强化对各道口的拦网以及通道的封闭工作，在xx村增设了售票窗口，对游乐设施、设备进行整修到位，确保其安全无损地正常运行。

——生态环境逐步美化。遵循“在开发中保护，在保护中开发”的原则，完成了古寿圣寺大雄宝殿、寿圣寺院内亮化工程及东侧景观绿化工程，景区四期绿化工程以及亩成片林栽植工程，对景区环湖路部分地段进行了绿化补植工作，累计栽种香樟、合欢、杨柳等各类树木多万株，栽植水生植物多万株，种植草坪近万平方米，景区绿化覆盖率达%以上。

篇五：市场营销工作个人总结

一、20xx主要工作指标

1、实际完成签约项目个，平均单笔合同价款万元，合同总价款万元。

2、20xx年总目标任务为万元，实际完成万元，完成率为%。

二、工作中取得的收获

1、整合资源提高工作效率。20xx年，为了更好的开展各项工作，公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。

2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。

3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。

三、工作中存在的不足

1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。

2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的成本费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维护平添了很多困难。

3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有：

①工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没有一个自己动脑筋想办法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显缺乏，单兵作战能力亟待培养。

②危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争有多激烈，没有把自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着想，没有为公司的发展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是缺失。

③意识淡薄，品牌意识薄弱，后期服务跟不上，使得用户对公司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到新的项目，造成这种局面的原因就是我们的员工责任心不够，服务意识不强。

④畏难情绪比较严重。市场营销工作本来就是一项挑战与困难并存的职业，不付出一定的努力肯定难有所获。而在困难面前，我们的办法显然不多，付出显然不够，一旦工作中遇到棘手的问题，“怕”字当头，畏难情绪表现的比较突出。

4、从管理计划层面上讲，主要存在的问题有：

①员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人力资源有待进一步优化，管理上必须要上一个台阶。

②部门领导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易而不忍心下重手对违规人员作出处罚，使得长久下来好多不正确的工作现象似乎都正常了，这些显然都是因为部门管理偏软所致。

③工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，每个管理人员所采用的`工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性，这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊，从而造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人发展规划。

④缺乏业务培训计划。我们的技术设计在具体施工中走样，施工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面的滞后和不足。

四、相关的几点建议

1、严格按照合同规定追缴回款，一个项目一个项目地紧密跟踪，在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的回款数额越来越大。

2、注意产品质量，建立工程档案，从采购源头做起，杜绝“三无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程项目在做好做全文字档案的基础上，还要建立图像电子档案，为项目的后期维护及其他项目的参考做好可查阅的资料准备，达到科学掌控所施工项目的目的。

3、切实加强销售队伍建设和人员培训，遵循能者上、庸者下的科学化用人模式。一是要求所有市场营销部职员具有良好的职业形象；二是要求职员具有足够的行业知识和产品知识；三是要求所有职员具有良好的语言表达能力和沟通能力，也就是能与客户进行各方面良好沟通的能力；四是提高团队工作整体执行力和创造力，通过理论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动性，把市场营销部建设成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的具体情况，掌握相关产品的新知识新动向，练好基本功，为今后的工作打好基础。让每个人感受到自己就是这个集体不可或缺的一份子，从内心热爱这个公司。

4、积极开拓新市场，维护老客户，树立完整的三阳品牌形象，从现在单一的路灯发展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，拧成一股绳、合成一股力，为实现20xx年的经济目标共同奋斗。