目标市场教学设计

目标市场教学设计（12篇）

1.目标市场教学设计 篇一

1.1 理论依据

高等教育管理学认为：大学是传播知识、生产知识、服务社会的高等教育机构。这是对大学职能的一般概括。在高等教育大众化时代，由于社会、科学和教育本身的因素，现代大学教育的模式发生了裂变，出现了世界高等教育多样化发展的趋势，大学分类系统也在世界受到广泛关注的现实。为使我国高等教育跟上世界高等教育的发展，体现高等教育机构发展战略要有清晰定位的原则，我们必须明确研究型大学和教学研究型大学以及教学型大学的不同的培养目标。

理论研究表明：从目标角度，研究型大学是“以高水平的科研成果和培养高层次精英人才为目标”的大学[1]。研究型大学以产生高水平的科研成果和培养高层次精英人才为宗旨，各类教育与科研活动紧密结合，力争达到产生对国家创新体系建设释放支撑效能的研究成果，培养出具有高尚品性、创新精神、实践能力等综合素质的拔尖创新人才[2]。研究型大学是在诸方面发挥重要作用的大学，也就是能发挥具有国际先进水平的国家知识创新基地、自然科学和高技术综合研究基地、高水平科技人才培养基地等作用的大学，不同于发挥“一般”作用的大学。

与研究型大学不同，教学研究型大学教育作为介于研究型和教学型之间的中间类型，其兼具的双轨性使其拥有了作为第三种类型大学教育存在的独特的复杂性，使其在性质、地位、使命与职能、培养目标、培养模式等方面与另外两种类型有极大的不同。具体到市场营销专业，我们认为：教学研究型大学市场营销专业教育的基本任务既不同于研究型大学培养学术型人才，也不同于高职高专培养“熟练工人”，而是为企业和各种非盈利组织提供各种应用型营销管理人才。

1.2 现实背景

随着市场经济不断深化，商品生产和商品交换日益发达，市场竞争不断加剧，使社会上所有的组织都重视顾客服务、消费者满意、品牌效应，营销在全社会的作用和地位提高使之对营销人才的需求空前增加。不仅仅是生产企业、流通企业，而是从所有的传统行业到新兴行业，市场营销人才在其中都大有用武之地，如医药、邮政、电信、银行、学校等很多原来不需要营销的行业现在对营销人才也是求贤若渴。近几年不断涌现出的新行业和领域，如信息传播、咨询、IT等行业，更需要大量高素质的复合型的营销人才。根据人事部发布的全国人才市场供求信息，市场营销在全国重点城市人才市场供需两旺的10个热门专业中名列前茅。据专家分析，目前市场营销专业供求比例小于1，出现供不应求的局面，这除了企业对市场营销人才存在大量需求和市场营销人才流动频繁的原因外，中高层的专业营销人才相对存在较大缺口。

从区域经济来看，广东作为经济强省、流通大省，也是商品流通最发达的地区之一，其商品流通、进出口贸易已成为主流产业，在我国具有举足轻重的地位。“十一五”时期，广东省累计实现社会消费品零售总额65 218.61×108元，是“十五”时期2.1倍。“珠三角”发达的制造业、密集的人口和旺盛的需求，促使商贸流通业和现代服务业的规模得到快速发展。华南地区是中国现代零售业态(百货、超市、便利店、专卖店、专业店、购物中心等)萌芽最早的地区之一，广东东莞更是连锁经营这一现代商业零售业组织形式和经营方式的发源地(国内第一家连锁店诞生于东莞虎门)。在这种背景下，建设一支了解国际经济发展趋势、掌握营销技能的外向型人才队伍，已成为广东省特别是珠三角经济发展中必须优先解决的问题，也是本专业人才培养的核心任务。

2 教学研究型大学市场营销本科的培养思路

2.1 为课堂理论教育提供更好的售前售后服务

我们目前的教学计划、教学内容、教学手段等已较好地适应了应用型市场营销人才培养的需要，不足之处是缺乏为课堂教学(售中)服务的售前、售后服务。现在高校的基础课堂，一般都在二、三百人，专业课堂也有一、二百人。而且几乎所有大学，无论是高水平研究型大学还是教学研究型大学，教学模式都是同样的大堂灌输、课后放任、期末考试。任课教师难以认真批改作业、难以举行课堂讨论、难以布置撰写读书报告，难以与学生个别交流，可谓是批量“授业”、微量“解惑”、没有“传道”。从这个意义上讲，我国的大学并没有给自己的本科生提供更优质的教育服务。这种状况直接影响了培养质量，更有悖于应用型教育的人才培养理念和人才培养模式。

2.2 课堂实践教育

a)课堂陈述(Presentation)：主要围绕着教学内容的逻辑顺序和教学重点展开。教师在课堂上预先说明下节课要讲的内容和主要问题，然后由学生或学生小组搜集资料、归纳要点、制作PPT文件，再让学生在课堂上进行陈述;教师用20 min左右的时间进行总结，说明其优点，补充其不足。这里要注意的一是根据实际情况安排次数的多少;二是教学内容的选择;三是烘托气氛，激励大家积极参与;

b)案例分析(Case Study)：这种实践教学形式在国际工商管理教育中占有非常重要的地位。这是一种根据教学活动需要,由教师选择和安排,以学生为中心对现实问题和某一特定事实进行交互式探索过程的实践性教学形式。一方面可以引导学生综合运用所学知识与方法对案例进行分析、推理,提出解决方案,从而改变被动、消极地接受知识的状况;另一方面,可以培养学生主动学习、综合分析和创造性地解决问题的能力。本科案例教学不同于MBA、EMBA，不宜完全采取归纳法，以案例分析替代理论梳理;而且要循序渐进，从单项性、教学型的案例逐步过渡到综合性、商业型的案例。这里的问题一是选择恰当的案例;二是教师自己要会分析、会引导;

c)角色模拟教学(Role-playing method)。这是一种针对那些只有通过实际操作才能真正掌握的内容而采取的一种模拟教学法。具体运用时，教师先通过理论教学让学生熟练掌握该部分内容，然后让学生扮演具体的营销人员进行营销操作。例如：在讲过人员推销的有关理论后，可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”(由其他学生或教师扮演)推销商品(可以用具体商品，也可以用虚拟的商品)。事后让学生自己进行总结，然后教师再进行指导。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力得到锻炼和提高。角色扮演法从操作过程来看,可以分为五个步骤,即情景设置、情景分析、仿真表演、评委会评议、教师总结评价[3];

d)团队作业(Work-findings)。针对毕业后有直接就业取向的同学开展的企业调查或区域市场调查活动。因其结果是案例或调查报告并在课堂上演示，因此也将其归入课堂实践活动。比如：要求学生了解某类药品每一品种的品名、价格、功能、主治、包装、剂型、日用量、生产厂家;每一品种在广州OTC市场的销售情况;此类药品中的各竞争产品的特点;此类药品中竞争实力最强的产品的营销策略。调查整理完毕后每组派一名代表上讲台讲述本次的市场调查过程，向同学谈谈在调查过程中有代表性的成功或失败事例，分析本类产品的销售品种及竞争情况;而且要根据调查，总结出作为一名药品营销人应具备的基本素质以及怎样灵活运用各种调查手段;

2.3 课外校内实践教育

a)以ERP为主的各种模拟实训。ERP课程不同于一般的以理论和案例为主的管理课程，它是一种体验式的互动学习。该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、信息资源的开发与利用、团队沟通与建设等多个方面。企业结构设计和管理操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。教学过程中，需要以模拟团队为单位进行企业模拟运作实验。一般每个模拟企业团队由6-8人构成，每个实验班则由6个～8个模拟团队组成。各个团队一般设置CEO、CFO、市场总监、生产主管、会计主管、出纳和审计主管等职务。ERP沙盘模拟对抗课程融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，学生的学习内容接近企业实战，在短短两天的训练中，会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，学生必须共同发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施。这一过程极大地激发了学生的学习热情，正是在成功与失败的体验中，学生学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;

b)学生“第二课堂”的专业实践活动。一方面，将企业家和知名学者请到学校，为学生提供鲜活的理论和实践经验。另一方面，由专业教师亲自参与和指导学生参加的第二课堂活动，突出学生专业和外语的实践运用能力，使学生在挑战杯比赛、英语讲演比赛等活动中获得国家级和省级奖项。

2.4 校外实践教育

一是顶岗形式的企业实习(Internships)，二是“项目教学法”(Project-learning)，该形式由广东外语外贸大学王卫红教授率先实施，它是师生通过共同完成1个完整的项目工作而进行的教学实践活动。具体做法是：a)教师联系合作单位，签订项目合作合同;b)将学生分为若干小组，分头从事分工的各项工作，明确各位在小组中的角色和作用;c)学生在学习专业课程内容的同时，收集相应资料并进行市场调查;d)制定项目计划并与企业合作实操项目;e)企业进行打分和方案实际应用，并提出运用中遇到的新问题，教师总结项目执行结果，从而又开始下一轮新的循环。比如《零售学》课程，可以把学生分为供应商筛选组、品类管理组、商场促销策划组和卖场生动化规划组等，让学生亲自担任零售商场的某个角色，从事实操性的工作，将所学理论贯穿运用其中。又如《市场营销策划》课程，可以把学生分为战略策划组、产品线决策组、分销渠道设计组、广告策划组、促销策划组;每组学生在1个学期的时间内，一定要针对某个企业的实际问题，拿出一套完整的、可操作的策划方案，并在企业中试行或实施。此法一方面锻炼了学生的实际操作能力，另一方面达到了与企业互利互惠的效果[4]。

3 结语

我们相信，上述目标与做法切合市场营销专业本科教育的实际情况。但没有对学生进行分组对比实验，也没有时间序列的跟踪分析，因此上述结论还有待于实证数据的支撑。

参考文献

[1]陈何芳,刘宝存,任洪舜.美国研究型大学本科生教育培养目标的演进[J].外国教育研究,2007(5):55.

[2]顾秉林.加强实践教育培养创新人才——在清华大学第22次教育工作讨论会开幕式上的讲话[J].清华大学教育研究,2004(6):1.

[3]尹正江.角色扮演法在市场营销实践教学中的应用[J].承德民族职业技术学院学报,2005(1):32-34.

2.下一个目标,新兴市场 篇二

◎在过去的五年，他经营虎克联合投资有限公司（Hooke Associates,LLC）,一家提供投行服务的风险投资公司；

◎他创业前，曾在一家50亿美元的私人股权资本集团担任18亿AIG亚洲二号基金经理；最高年投资回报率达到60%；

◎更早之前，他是国际金融公司（世界银行）的首席投资官，涉及许多拉美市场的辛迪加贷款和股权投资；

◎他的华尔街投行生涯有两大“如雷贯耳”的经历，包括：在雷曼兄弟(Lehman Brothers)任职融资和重组服务部门副总裁，以及在施罗德·沃特海姆(Schroder Wertheim)担任首席投行家；

◎他还是马里兰州大学商学院的兼职讲师，曾著有《华尔街证券分析》（Security Analysis and Business Valuation On Wall Street，有中文版 ）、《新兴市场》（Emerging Markets）和《融资和并购》(M&A :Practical Guide To Doing The Deal)三本金融投资类著作。

在“金钱永不眠”的世界里，投行家们就是站在最前沿的那群精力极端旺盛的“猎豹”，“锁定目标——埋伏——攻击”，完成这一系列动作，便意味着他们又从哪里捕获了可口的“猎物”，而这次目标是动荡中的“新兴市场”。然而，我们为何没有看到国际资本大规模介入的信息？“雷声大，雨点小”的背后，是布局，担忧，还是阴谋？

杰夫·虎克正是“豹群”中的一员。他的职业生涯从大都会人寿保险开始，那时候他是私募部的一名投资研究员，此后的30年中，他历经的大小交易过百，其职业生涯中几乎一半的时间都献给了血腥杀戮的华尔街战场。

2008年金融风暴过后，带着些许对美国金融体系变革的失望和满腔的创业热情，他自立门户创立了风险投资公司——虎克联合投资有限公司（Hooke Associates,LLC）。虎克认为，金融危机过去两年了，华尔街似乎已经忘却了伤痛，并没有做出实质性的改变，风控系统形同虚设。经济发展的历史规律表明，每隔六七年就会出现一个较大经济衰退的诱因，例如1995年~2001年的互联网泡沫和2008年的房地产信贷泡沫等。当前美国投行业务在大银行系统的“保护”下已经开始恢复原有模式下的“正常”运作，合并收购的结果使得银行体系规模前所未有的被放大，这可能导致今后五六年一场更大灾难的来临。一旦危机的“火苗”被点燃，结果将是无法忍受的。

新兴市场投资重在发掘

最要命的是，人们总是将目光聚焦在如何避免过去的问题，但危机却可能在其他领域发生：商品市场？尚未问世的新科技？遗憾的是我们手中没有任何应战的“筹码”。

“中国同样面临类似的问题，值得庆幸的是这场金融危机让中国以及亚洲其他国家开始重视市场风险，能够有意识的学习发达国家金融体系中好的一面，让市场信息变得更加透明，流通更加顺畅，让市场的融资功能更加有效；摒弃不好的一面，市场总是会‘过度狂欢’，要避免重大危机的发生。比如政府应该扮演好‘裁判’的角色，而非一个‘独裁者’或‘参与者’。在资本市场上，买卖双方总是存在一定程度上的利益冲突和相互竞争，在这个过程中，政府起到的就是一个监控的作用，以避免竞争的加剧恶化和事情变得不可控，保证市场的公平性和运作效率。”

在忧患中寻找新的机会似乎已经成为投行家的本性，虎克在描述自身主导或参与的投资经历中多次提到新兴市场潜在投资价值。“我参与过许多新兴市场国家的投资交易，其中最富有挑战性的是我在世界银行期间完成的一家墨西哥公司借贷1.6亿美元辛迪加贷款的复杂交易，我们发明了一种能有效降低政治风险、提高12年货币资金的固定利率结构，这使得该公司的信用评级超过了墨西哥政府，并获得《全球机构投资者》杂志评选的‘1995年年度新兴市场交易’的荣誉。”

每个公司从新兴市场获得的都不一样

新兴市场就像是尚未开垦的“投资处女地”，法律制度的缺陷和资本市场的剧烈波动，加速了资本的投机行为，对于如何跨越其地理界线的投资障碍，防范各种投资风险，虎克有一套独到的见解和对策。

虎克在其著作《新兴市场》中有一段这样的描述：“频繁的政策变动是新兴市场的投资风险之一，如果你不能确切了解当地政府的政治观，在签订商业或投资合同后就可能陷入到一个尴尬的处境，你可能需要通过一定的中介组织，并支付昂贵的中介服务费。一家投资咨询公司在巴西开设分公司后，惊讶的发现他们不仅要支付合同上规定价格10%-15%的中介费，还给当地委员会支付了一系列的款项，给合同的执行‘开绿灯’”。

他认为，大多数新兴市场的另一个问题是“疲软的货币”，由于这些国家短期性的财政政策和不健全的货币制度，长期投资的可持续性难以预测。

你能够从新兴市场获得什么？这完全取决于你的公司性质。如果你是一个制造业公司，新兴市场很可能给你提供低成本的劳动力资源，以帮助你降低生产成本；如果你是一个原材料公司，你可能会在那里发现尚未开发的自然资源，投资并开发它们，可以通过离岸银行解决货币汇兑问题。当然，天下没有白食的午餐，你不得不绞尽脑汁去考虑各种可能发生的风险。它们主要包括：政策风险、经济动荡、货币兑换和信息的流通和传递。

针对这些让人头痛的风险问题，虎克开出了一张浓缩精华的“诊疗单”，我们来看看它们都是怎样“对症下药”的。

应对政治风险——结交一位本土知名的战略盟友，邀请政府拥有你公司的一小部分股权，购买政治保险，以及向第一世界进出口银行和跨国银行进行融资。

应对经济风险——一旦GDP数据出现下滑，你就需要引起警示了。首先审视公司的战略规划和收益目标，并进行适度调整，以保证在经济萧条期仍能获得一个合理的回报率。

应对货币风险——体现在货币的贬值，出口和天然资源项目受到的冲击最大。拿出部分的资金向当地机构进行短期融资贷款或租赁，这可能是规避货币贬值的最聪明的做法之一。

应对信息风险——信息的不完全和传递的滞后性将会给你的决策带来很多困扰，花一些额外的费用聘请本土专家顾问，以了解当地的生产成本、固定资产价格、厂房运作许可和设备租赁等问题，准备在更少的信息基础上做出决断。

你也可以给股票贴上“价格标签”

“虎克联合投资”从事的是上市公司估值、私募基金股权投资咨询、融资并购等多类投行业务。现在有很多企业到美国IPO上市或进行反向融资，给这类服务供应商提供了巨大的机会。

虎克认为，美国和中国股市中最有趣的区别在于：美国投资者更青睐那些低市盈率倍数的股票，而在中国人们似乎倾向于高市盈率股票交易。虎克在谈到投行的一项重要业务——“IPO估值”时表示其与股票价值的评估方法一致。首先，投资者应该对比从事同类性质或同一主营业务领域的公司的盈利情况，包括同类上市公司历史盈利水平的横向比较。“这好比投资房地产，购买一套两室一厅的房，如何评估其价值有100万，你需要了解相似地理环境和交通状况以及同等建筑面积的房屋标价几何。”虎克这样解释。

此外，你需要考查欲上市公司给具的未来5年盈利水平预算，这可能需要采用一些演算指标，比如“现金流折现”，现在华尔街的投行家们已经较少用到这种方法来预测盈利的结果，但其仍然被用来作为“辅助性核对”的重要指标。投资已上市公司的股票，读懂“现金流量表”，能够很好的帮助发现股票当前的真正价值，其是否被市场高估或低估。

虎克的个人投资主要集中在被低估值的公司。在他看来，美国股市并不是一个完全有效的市场，这使得监控整个市场的变化并从中找到投资机会变得十分困难，专注于自己看好并比较熟悉的产业更加实际，比如更倾向于选择太阳能、玻璃制造等具备较大成长空间的公司股票，而非已经热炒几番的美国房地产股。

尽管投行的工作经验让虎克从股票、期权期货、私募股权投资到对冲基金等各个金融领域投资技能触类旁通，但却没有涉及金融衍生品和美国债券的投资，虎克解释了几大原因。“期权投资，对个人投资者来说，介入的资金要求门槛高，且由于是杠杆交易，决策失败的概率大，这个领域多半是对冲基金的天下。”

多数私募玩不过标普

虎克的私募投资生涯可谓战果累累，他曾担任过新兴市场投资公司（Emerging Markets Partnership）的董事，管理50亿美元、面向亚洲和新兴市场的私募股权。他促成了许多复杂的亚洲投资，曾为AIG新增3000万美元的投资基金。早在20世纪90年代初，虎克就开始了在拉丁美洲的私募投资，那时的市场竞争者不多，回报也颇为可观，虎克的平均年投资收益回报率有18%之多。90年代末，虎克开始了在亚洲的投资，更多的竞争者进入市场，投资门槛价格更高，亚洲股市从2001年到2005年一路下滑，“所以投资退出时也得不到好价格，那时在亚洲的年均投资回报率大约只有5%。”

但是，虎克在私募投资经历中最显赫的战绩也恰恰就在亚洲。虎克主导了韩国一家手机公司——韩松公司（Hansol PCS）的投资，当时韩松公司刚刚引进了韩国最先进的CDMA技术。1997年，韩松公司成为韩国“第二代手机服务运营商”之一，虎克看准了其潜在的巨大投资收益。1999年，交易达成。当韩松公司售出的时候，其价格达到了2.2亿美元，虎克则赚足了60%的年平均回报率。

在商学院兼职融资并购课程的教授期间，虎克还做过一些学术性研究，包括追踪记录美国私募基金的市场运作情况，结果证明私募基金通常不能打败股票市场。但令人啧啧称奇的是许多大型机构仍旧持续购买私募基金产品，对于每年交纳2%-4%管理费用且长期扮演“战败者”角色的私募投资，似乎并不是一项吸引人的投资。

“研究表明，过去20年来私募并没有打败标普500指数。这让金融专家们开始思考私募股权如何会成为一个万亿元的产业。”其实如果不考虑高额的费用，私募股权的年平均回报率还比标普500指数高1%。然而这仅仅是看上去很美，如果扣除高达4%的费率，那么私募股权的平均回报率就比标普低上3%。

“人们都认为自己可以做得比别人好，这就是人性。”虎克对于蜂拥而至的私募潮如此解释。即使私募长期以来表现不佳，还是令人趋之若鹜。

对话杰夫·虎克

M： 你认为未来几年全球资本市场的“大机会”出现在哪里？

S： 现在美国股市呈现出了机会，它正逐渐复苏。如果考虑盈利能力，许多股票的估值适中。许多卓越的美国公司以6~7倍税息折旧及摊销前利润（EBITDA）的价格交易。

M： 你会投资何种资产？怎样选择投资组合的标的？

S： 在我的投资组合中，我很重视上市公司股票，而不是投资房产、债券或者商品。因为我的国际投资经历，因此我在选择新兴市场股票时和选择美股一样没有什么困难。我会寻找有强健的资产负债表、非高科技以及市盈率低的上市公司。中国市场我关注亚太电线电缆公司（Asia Pacific Wire and Cable），中国耕生矿物集团以及扬州煤矿。

M： 成功的华尔街投资者有什么特质？你为何能成为其中的一名幸运儿？

S： 我在一个不错的环境长大。勤奋工作、良好的教育背景和出色的成绩都会给予你回报。或许半数的华尔街银行家都出生于富裕家庭，他们有着先天的优势。

M： 你认为世界经济模式会有何种改变？

3.目标市场策划 篇三

一、人口密度高度集中区、住宅区等，这类人群中大部分是高三学生和家长们，他们对大学校园信息非常关注。作为家长，比孩子们更紧张，既要关注分数线，又要帮助选择一所好专业、好学校。想要让孩子更好更快学到专业技能，快速成才，就必须有足够的信息量供家长与学生们参考，他们会时常关注各种学校动态、环境、资源、就业情况等。

二、高校密集区。高校学生是我们宣传大学城的最主要群体，一个集中区域，从走进大学的那一刻开始，到处充满了对各个大学的介绍与宣传

一，广告诉求策略

1，广告诉求对象

我们的对象是年轻的新生代学生和成熟的家长群体。他们的特征为学生对自己未来的方向学校选择比较无所适从，家长大部分都是追随社会效应。对象规模较大遍布全国各地。

学生希望自己的大学是丰富多彩的，家长则更多的考虑到自己子女的未来，认为大学的选择决定了子女未来的生活质量。

2广告诉求重点

广告应该重点向大众扩大关于大学城品牌效应的信息，提高知名度，同时扩大大学城的社会占有率。要想做到这些，我们需要保证诉求对象的利益，即对学生和家长这一社会群体利益进行保证。

二，目标市场策略

对于高考考生和学生家长，他们希望得到好的教育和良好的生活环境 松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校，七所高校联合教学，十分有益于大学生自主学习与交流，离都市的喧闹，能使学生不受外界干扰，安心学习。规划整体化、资源共享化、后勤社会化、管理集中化的园区运作模式，以此提高办学效益，盘活教学资源，使几所大学优势互补、强强联合。

松江大学城作为目前国内最大规模的大学园区，是重点开发的人才培育基地，其优势不言而喻，政府的大力投资建设与社会各界的广泛关注与支持使得松江大学城成为各地学子向往的地方，其日渐成熟的生活产业也越来越符合大学生的标准，其优雅宽泛的学习环境与先进的学习理念在各大高校分散的竞争力中占有很大的优势

同样大学城也有一定的问题，如缺乏娱乐设施，大学城地处上海远郊大学生难接触社会，通讯问题等。

4.快餐公司确定目标市场 篇四

消费者声称，到餐馆的方便程度要比快捷的服务更重要，密苏黎洲芬顿的一家市场调研公司调查了许多调查者，其中26%的成年人说在选择餐馆时地理位置是最重要的因素。相比较而言，男性比女性更注重方便，比率为31%和23%，65岁以上的老年人并不像年轻人那样注重这一点。

一般美国人认为，在餐馆地理位置之后次重要的是快餐本身，25%的被调查者说，在选择餐馆时事务的质量是决定性因素，这可能意味着他们认为食物更重要，但也可能意味着他们更注重在不同时间、不同地点得到品质相同的食物。一般来说，妇女、年轻人、老年人更注重食物的品质。

只有12%的成年人说他们根据服务的速度来选择快餐，8%的成年人认为价格是决定性因素。25岁以下的成年人的收入低于平均收入，所以他们比一般消费者更注重价格，价格是他们选择餐馆最重要的因素。

中年人不太关注菜单上的内容，这可能是因为他们经常带着孩子，而孩子在任何时候要的食物几乎相同。35—44岁的成年人中有3%的人声称他们的选择主要受孩子偏好的影响，这或许可以解释为什么他们不像其他年龄段的人那样关注食物的品质和菜单的内容。不过，他们非常关注价格和时间，这一年龄段的人对价格的关注程度仅次于年轻人，对快捷服务的关注仅次于55—64岁的老年人。

Question:

5.目标市场营销论文 篇五

企业在定价之前必须确定定价目标。所谓定价目标是指企业通过制订特定水平的价格实现其预期目的。定价目标的确定必须服从于企业营销总目标，并且与其他营销目标相协调。现代市场营销学对企业定价目标的研究，一般可分为以下几种：

一、维持企业生存

如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为主要目标。为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。利润比起生存来要次要得多。许多企业通过大规模的价格折扣，来保持企业活力。只要其价格能弥补可变成本和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。

二、追求利润最大化

即企业追求一定时期内可能获得的最高利润额。追求利润最大化并不意味着给产品制定最高价格，因为企业盈利来自全部收入扣除全部成本后的余额，而不是单位产品价格中包含的利润水平。最高价格往往会抑制需求，降低产品的销售量，影响企业的利润。所以，利润最大化更多地取决于合理价格所推动产生的需求量和销售规模。

追求利润最大化的定价目标是以良好的市场环境为前提的。当企业及其产品在市场上享有较高的声誉，竞争处于有利地位时，追求最大盈利的定价是可行的。然而，市场营销环境复杂多变，产品也在不断更新，任何企业都不可能永远保持其竞争优势。在更多的情况下，企业把追求利润最大化作为一个长期的定价目标，同时根据特定的环境选择一个短期目标来制定价格。尽管有时短期目标与长期目标存在某些偏差，但却是一定时期内实现长期目标的必要手段。

三、提高市场占有率

这一目标着眼于追求企业的长期利润，有时它比获取最大利润的定价目标更为重要。市场占有率是指企业产品销售量在同类产品市场销售总量中所占的比重。市场占有率的高低反映了该企业的经营状况和竞争能力，从而关系到企业的发展前景。因为，从长期看来，企业的盈利状况是同其市场占有率同向运动的。为提高市场占有率，企业必须相对降低产品的价格水平和利润水平。但采用低价策略来扩大市场占有率，企业必须具备大批量的生产能力。因为降价后，市场需求量急剧增加，如果企业生产能力跟不上，造成供不应求，竞争者就会乘虚而入，反而会损害本企业的利益。

四、实现预期的投资收益率

投资收益率反映企业的投资效益。企业将预期收益水平规定为占投资额或销售额的一定比率，叫作投资报酬率或销售收益率。任何企业对于所投资金，都希望获得一定的预期报酬。采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的利润率计算出各单位产品的利润额，然后将其加在产品的成本上，构成产品的出售价格。采用这种定价目标，企业应注意两个问题：一是报酬率应高于银行存物利息率;二是企业本身应具备一些优越条件，如产品拥有专利权或产品在竞争中处于主导地位，否则产品卖不出去，预期的投资利润也就无法实现。

五、应付竞争者

这是竞争性较强的企业所采用的定价政策。为了应付竞争，在定价之前各企业应注意收集同类产品的质量和价格资料，与自己的商品进行比较，然后选择应付竞争的价格;残酷竞争者价格;与竞争者价格相等;高于竞争者价格。一般来说，竞争能力弱者，大都采用跟随强者的价格出售商品;竞争能力强者，则采用高于竞争者的价格出售商品。

六、价格

某些行业在供求与价格方面经常发生变化，为了避免不必要的价格竞争，增加市场的稳定性，在这些行业中处于领先地位的大企业往往将价格稳定在一定水平上。这样做的优点在于：市场需求一时即便发生急剧变化，价格也不致发生大的波动，有利于大企业稳固地占领市场，长期经营该类产品。在大企业稳定价格的情况下，小企业为维护自身利益，也愿意追随大企业定价，一般企业不会轻易变动价格，否则将招致大企业报复。

七、最优产品质量

一些生产和经销优质名牌产品的企业往往采用这一定价目标。企业为树立起其产品在市场上的质量形象，就应该高价销售，以弥补提高产品质量所需的高成本，并获得较高利润，产品优质优价的同时，还应辅之以相应的优质服务，以进一步强化企业在市场上的地位。

八、企业形象

企业形象是企业的无形资产。良好的企业形象是企业为社会所做出的贡献得到了社会的肯定与赞扬，是长期积累的结果。企业的价格策略也是企业形象的一个方面。例如，有的企业产品以物美价廉为誉，有的企业则以高档名牌称雄。以维护企业形象为定价目标就是指企业定价要考虑顾客的需求和支付能力，不能贪图厚利损害消费者的得益，同时要顾及协作企业和中间商的利益;最后，企业定价要服从国家的宏观经济发展目标，遵守国家的政策指导和法律约束。

6.企业目标市场选择问题探讨 篇六

一、企业选择目标市场的必要性

市场经营活动中, 任何企业都需要对目标市场进行选定, 因为对于每个企业来说, 不是任何时候都会存在相同的吸引力, 又或者是说不是每一个细分的市场都是企业所愿意进入或者能够进入的, 常常会出现一些企业盲目投资, 仅仅看到其他企业经营某产品效果很大, 不能够客观分析该产品的收入、消费人群之间的关系, 极易造成经营投资失败。由此可以看出, 企业在选取目标市场时, 首先要分析是否能够获取经济效益。目标市场在进行选择时可以帮助企业寻求充分发挥自己能力的市场, 然后通过大量销售自己的产品, 使得其取得良好的经济效益。企业在选定目标市场时, 离不开市场调查, 需要遵守市场规律, 使得企业竞争力不断增强, 这样有利于战胜竞争对手, 使企业处于不败之地。另外, 企业在选择目标市场范围时, 可以集中研究有效的营销策略, 不断扩大市场的占有率, 使得企业获取更大的收益。

目标市场具有推动企业发展的动力, 而企业也是促进目标市场活跃的因素, 市场离不开企业的参与, 企业也离不开市场作为平台。因此目标市场对于企业来说就是犹如小鱼进入大海, 目标市场决定着企业的运行方向, 而且其在此方向上不断发展和变化。企业为了谋求发展, 必须寻找市场、寻找消费者, 只有在消费者和市场下企业才能够发展, 否则失去消费者和市场, 企业的发展将会再无出路。目标市场对于企业具有绝对的吸引力, 且目标市场的需求也决定着企业的发展方向, 在目标市场的指导下, 企业不断发展, 不断迎合市场发展规律, 创造市场所需求的产品, 从根本上适应整个市场的发展。

二、目标市场选择过程中存在的问题及对策

1. 目标市场的选择过宽

目标市场选择过于宽化是指企业在经过市场分析后选择的生产领域过大, 从而造成经营领域过大, 进而造成企业的资源分配严重不足, 企业的生产和营销受到较大的影响, 导致生产的产品积压, 开拓市场较为困难等。决定和影响市场吸引力大小的因素有很多, 并且不同的行业和不同的企业之间的优势和劣势存在差异性, 则各个行业和各个企业对市场吸引力的判断也存在差异。通常决定市场吸引力的强弱有以下因素:市场的规模、成长率、透明程度、竞争强度、进入难度、平均获益率、生命周期、企业优势相关性等。为了使企业对目标市场的选择更加统一, 可以采用加权分析法来判断影响因素对企业的重要性, 通过加权分析得出市场总分, 从而判断出目前哪个市场对企业更加重要, 吸引力更大。当完成市场的加权分析过后, 决定出企业最值得进入的目标市场, 放弃一些吸引力不大的市场或生产领域, 将精力和资金放在目标市场的开拓上, 从而扩大目标市场的占有率, 使企业能够获取最大的经济效益。此外, 再兼顾企业的市场能力, 防止出现因占有的过多而出现企业无法满足市场需求的情况, 从而失去更多的市场。

2. 目标市场的选择过于雷同

目标市场的选择过于雷同是指企业在选择经营的产品、店面的地址选择和装潢、产品的种类、价格、服务、购物环境、销售方式等方面没有新意, 和其他同企业选择大同小异, 差别不大, 选择的客户目标市场仅限于同层次、同范围、同区域上, 使得目标市场选择方向不清晰, 使得企业所提供的产品和服务没有切实的满足消费者的需求, 企业没有足够的竞争力, 从而使企业的发展速度较慢。企业想要快速的发展, 那么企业提供的产品档次、种类、价格、品牌以及服务等必须要和目标市场的需求相对应。再者目前的社会竞争环境日趋激烈, 消费者选择的途径和企业也越来越多, 所以企业在如此激烈的竞争环境中想要更多的占有目标市场, 就要突出自身的优势。因为一个企业不可能做到面面俱到, 企业间也存在差异, 所以企业不如根据自己的实力、优势和目标市场的需求进行针对的营销, 在营销和服务过程中, 突出企业的特点和产品优势, 将企业的品牌推广出去, 以获取更多的市场, 在此基础上结合企业的实际情况积极的创新服务, 让企业和消费者产生相互依赖性, 从而提高企业的经济效益。

3. 目标市场选择的随意性

目标市场选择的随意性是指企业没有经过科学的目标市场分析就随意的选择目标市场, 盲目的跟随市场的大流生产产品, 甚至有的企业还出现了根据主观意愿来确定目标市场, 这显然对企业的发展不利。为了解决这个问题, 首先要让企业的决策者重视目标市场的选择, 将目标市场的选择作为企业管理的头等大事, 并要不断的通过学习转变市场的看法, 使决策者在选择目标市场时格外的谨慎和小心。企业在选择目标市场时必须要严格遵循目标市场选择的相关规律和原则, 主要有以下几个原则:

第一, 企业所选择的目标市场要足够的大, 或者正在发展扩大, 让企业能够在市场中获取足够的利益。

第二, 所选择的目标市场竞争关系良好或者竞争对手没有达到饱和, 可以开拓出属于自身的市场。

第三, 所选择的目标市场对企业的品牌有良好的反应, 能够促进企业长久发展。

只有让企业的决策者认识到目标市场对企业发展的重要性, 才能从思想到行为按照正确的原则选择目标市场, 让企业有的放矢, 根据目标市场的特点和自身企业的特点做好进入市场的前期准备工作, 从而慢慢的开拓目标市场和维持目标市场。

三、企业目标市场进入模式的问题以及对策

1. 密集单一市场模式

最简单市场模式就是企业选取一个细分市场进行集中销售, 企业在目标市场中提供一种产品, 当然随着企业的发展也会提供多种产品, 集中一切资源提高市场上得销售量。企业本身可能就具备了市场细分的必要条件, 也可能其资金有限只能在一个细分的市场经营。由于这个细分的市场中缺乏了竞争对手, 这就可能成为促进细分市场继续发展的开始。企业不断通过密集营销, 使得企业更加了解本细分市场的需求, 当前在此过程中充分树立自己的正面形象, 可以有效建立和巩固市场地位。企业通过生产、销售等专业化分工, 可以从目标市场中获取更多的经济效益, 但是由于市场营销模式比一般的风险更加大。极个别的细分市场可能出现一蹶不振的局面, 或者某个竞争者决定一起进入到细分市场中导致整个营销计划失败。

2. 产品专门化模式

所谓的产品专门化模式, 其主要是指向各类顾客销售这类产品, 企业选取这种模式, 其主要是能够快速的锁定目标市场。简化了产品从生产到销售整个过程, 由此企业节约了资源和精力。企业集中精力生产单一产品, 可以有效保障产品的质量, 且在该产品行业可以树立起良好的声誉。但是由于产品所面临的市场比较多, 为了满足市场的不同需求, 需要对产品进行改进, 因此这就需要对市场的产品进行开发和研究。这就要求企业在选取这种模式的时候不但要有足够的竞争力, 而且还要有足够的资金供企业开发使用。通常这种单一的产品专门化, 必须具有较高的技术水平, 同时还需要具有大量的专业营销人才。

3. 市场专门化模式

此种模式就是为了满足某类固定的顾客需求, 为固定的客户提供不同的服务和产品。此种模式主要适用于一些实力雄厚企业, 另外这还要求企业具有非常丰富的市场信息渠道, 以便于企业可以有效的反馈信息, 且在反馈阶段能够做出迅速反应。市场专门化所适合的企业有限, 主要是由于其存在的基础是由企业的强大经济基础作为保障。

4. 有选择的专门化模式

有选择的专门化模式是指企业选择几个没有任何联系或者联系很少的细分市场, 分别为该市场提供不同的服务和产品。这种多细分市场的优势明显好于单一的细分市场, 同样的, 前者的目标也要优于后者的目标, 这主要是因为选择多细分市场能够有效的分散企业在经营过程中的风险, 就算某个细分市场时失去了吸引力, 企业仍然有其他的细分市场可以获取经济效益, 这就使企业经营过程中的风险被降到了最低, 不过这种方式同样有一个比较突出的问题, 由于企业选择了多个细分市场, 使企业的力量过于分散, 这就对企业的生产、管理、销售等方面提出了更高的要求, 并且这些方面需要投入更多的人力和物力, 才能保证企业正常运作, 此外, 由于企业的精力被分散到各细分市场, 对消费者的服务和产品的质量难免会存在一定的欠缺, 这对企业的信誉有一定程度的影响。

5. 完全市场覆盖模式

完全市场覆盖模式是指企业向各种消费者提供全面的服务和产品, 这种模式只有实力足够强大的企业才能够采用。采用完全市场覆盖模式主要有两种办法:一是差异性市场营销, 二是无差异性市场营销。对于前者, 是指企业在细分市场经营, 对每个细分市场进行了完善的分析并制定出了专门的营销方案, 例如通用汽车公司, 该公司就的营销方案是为每个不同财富、不同目标、不同个性的人仅生产一种汽车。对于后者, 公司对细分市场间的差异并不看重, 不同的细分市场提供的是一种产品, 企业在创新或生产一种产品时, 会根据该产品制定出针对性的营销方案, 通常都采用大规模广告和配销的方法, 从而让人们在心目中知晓这个产品, 树立起产品形象, 选用无差异性市场营销的好处在于不需要对细分市场刻意的分析, 从而减少了企业经营的成本, 而选用差异性市场营销可以最大化的获取细分市场中的经济效益。

上述提到了几种模式以供企业进行选择, 选择时主要注意以下四个问题:一是根据企业的资金实力慎重选择, 例如实力强弱、资金不足的中小型企业不适合选择完全市场覆盖模式;二是根据企业生产的产品、档次进行对应的选择, 如企业生产的产品和档次需要去目标市场相对应, 有专门配方和专门用途的产品应该选择专门化模式, 不建议选择其他模式;三是根据企业的经营能力合理的选择, 如实力雄厚、竞争力强的大型企业应该尽量选择市场营销模式, 以充分的利用自身企业的资金和优势;四是企业选择的模式要根据企业的发展而变化, 这主要是因为模式相对比较死, 而企业是不断发展的, 所以不同时期企业选择的模式应该不同, 这才能使企业稳定发展。

四、总结

随着社会主义市场经济的快速发展, 企业越来越多, 在发展过程中面临巨大的竞争压力, 如何在市场中立足, 将成为企业重要考虑问题。本文主要针对企业选取目标市场的相关问题进行了分析, 其主要是为当前企业在发展过程中所面临的困境提出相应解决措施, 从根本上实现企业与目标市场选择问题认识, 为企业提供更加广阔的发展之路。

摘要：所谓的目标对象主要是指企业根据自身条件以及外界因素来确定相应的销售或者是服务对象。目标对象离不开市场资源、销售资源以及市场竞争机制, 一切均要符合市场运行规律。本文主要针对企业对于目标市场的一些选择性问题进行分析, 结合我国企业的发展现状, 研究目标市场选择的必要性, 以及目标市场在发展过程以及目标市场所进入模式存在的问题, 并在此基础上提出几点对策。

关键词：目标市场,企业,选择问题,对策

参考文献

[1]卢梅, 张文敏, 郑涛.中国建筑企业海外目标市场选择研究[J].商业研究, 2013 (02) :100-103.

[2]梅元清, 袁健红.我国企业国际化经营的目标市场选择模式分析[J].现代管理科学, 2008 (01) :85-87.

7.以长期目标因应市场短期波动 篇七

当卖茶叶蛋的老太太都开始投身股市时,市场的暗潮也将更為跌宕起伏。在起伏不定中,如何保证收益,心态稳定胜过一切。

随着投资市场的起伏不定,投资者的心态亦基本呈现与之相应的漂浮。而受创于金融危机带来的影响,自2009年以来,大陆资本市场一直处於起起伏伏的动盪中。此时,保持平衡的心态会在很大程度上对投资者渡过投资危机起到帮助作用。

危机过后心态应更平和

市场的起伏不定往往也是不少投资者的心情「晴雨錶」来源。

「2008年整个市场的表现并不是特别乐观,所以很多投资者的心态特别差。」兴业全球基金管理有限公司市场部管道销售总监张程分析认為,2008年投资者情绪的不甚乐观影响了他们对2009年的预期。但恰恰相反,2009年的市场表现去大大超过了2008年年底时的预期。「经歷一年多金融危机变化以后,2010年的投资者的心态趋於平和,更加成熟。」这是他的感受。

这种心态趋向成熟的关键,是基於很多投资者在经济復苏的2009年裡取得了相对不错的收益,因此导致其心态上更加平和、更加成熟。就市场投资方式而言,心态成熟的表现是「整个2008年市场大幅下跌的经歷,导致当时很多投资者转而一掷千金买股票型基金,一直到现在开始学会配置,学会定投。」

同样的,华夏基金副总裁吴志军对此亦有相同的认识。「这些年来投资者越来越成熟,在金融投资方面也越来越有经验。」

但他也提醒说,几乎很少人能够在短期的判断裡就赚到钱,如果投资者在战略上已经找对了方向,并做了佈局,更不应因受到短期波动的影响而有所调整。他建议投资者最好可以设定出一个长期的目标,保持有很好的投资心态,而这,对投资者来讲尤為重要。

儘管心态非常重要,但投资者也不能忽略对自己投资產品的了解。市场上有不同的投资种类和產业,比如股票基金、债券或货币类基金等產品,完全具有不同的风险、收益,他举例说,如果投资的是指数基金类產品,投资者则应多关注该基金跟所追踪的指数收益率之间的差距,而不是只看超过指数多少。「一定要知道自己投资的是什麼產品,自己是否已经足够了解该產品的投资性质与市场变化。」

悲观行情更需把握机会

有分析认為,目前整体经济依然处於恢復型上涨阶段,这对股市而言无疑是利好消息。「作為投资者,要充分把握经济恢復型上扬过程中的机会。」光大保德信基金管理有限公司北京分公司总经理朱冠宇认為,目前阶段应该是处於一个相对安全的投资区域。

「无论是投资股票还是投资基金,现在应该说都是一个投资的时候。」他分析说,刚经歷完过去一年多的危机,应该会出现一个行情相对底部的时间段,而且在市场上扬的初期,往往市场观点的分歧都会相当大。因此他则建议投资者在此相对安全的投资阶段,多判断市场走向,「但目前还是比较适宜投资。」

安全区域内适宜投资,但比照危机中的一年,市场行情低落时,投资者该何去何从?

国海富兰克林总经理金哲非则认為:「正如泡沫的膨胀、破灭不可避免一样,经济週期、牛熊市的交替转换也是不可避免的。无数次熊市的歷史告诉我们:最悲观的时候,却往往是最需要勇气去把握投资机会的时候。只有这样,才能取得好的长期收益。」

早前曾有市场人士分析,近几年的股市投资呈现「估值标準絮乱」、「投资行為短期化」的特徵,大陆市场对股票的估值一直缺乏稳定而明确的标準,而在2008年曾以短线投资获得利益的现象一度成為主流,但他也指出,这种过於频繁的交易,对市场的发展并非有利。

如何才能获得收益?除了保持稳定的心态、放眼长远趋势之外,风险控制也成為关键,毕竟惟有将风险分散到不同的投资產品中,不至於一下子颗粒无收,损失惨重。

【BOX】香港股神曹仁超的投资心法

◎. 一年内最赚钱项目通常只有两、叁个,不可能天天都有。请投资者减少每年买卖次数, 做神枪手不要做机关枪手(乱扫一通);

◎. 不要尝试捉住下跌中的刀已是老生常谈,但不少人一犯再犯;

◎. 大部分日子不要炒卖低价股,只有在极少数日子裡低价股才可跑赢大市;

◎. 2007年11月开始,香港股市已进入Trader’s Market,不再是「买入后长期持有」的日子;

◎. 如果你没有去别人的「婚礼」,请也不要参加别人的「丧礼」。多少人眼见一隻股份由1元升上2元,再由2元升上3元、4元、5元、6元、7元、8元……最后忍不住手在9元买入,然后看着他的股价由9元回落到8元、7元、6元……机会失去了,就让它溜走吧!

8.目标市场教学设计 篇八

一、市场年销售计划：万元。

销售目标规划：逐月、逐品种分解销售计划，特殊市场按2010年任务，参照2009年同期目标比例规划（3－6月份阶段性销售目标，应完成不低于年销售计划的三分之一）。

二、队伍建设总人数：人（按公司2010年省内各市场直销代理商队伍配比明细表配备），城区人，其中品牌推广部人（必须占队伍总数的10%）、业务部人、促销部人、后勤部人、财务部人；乡镇人，其中品牌推广部人（必须占队伍总数的10%）、业务部人、促销部人、后勤部人、财务部人，上述人员队伍计划3月份强力组建，5月1日前全部到位,负责抓落实到位。

三、办公场所平方米（县级市场不低于120平方米、地级市场不低于200平方米）、各项管理制度上墙，4月30日前全部到位。负责抓落实到位。

四、乡镇要做到五个垄断（垄断乡镇核心酒店、垄断核心分销商、垄断乡镇核心消费带头人、垄断乡镇稀缺广告宣传资源、垄断乡镇热点公益活动、）、三个到位(业务员驻点到乡镇、促销员驻点到乡镇、公关人员公关到乡镇)，一个覆盖（实现村村有酒、店店有酒网络全覆盖）负责抓落实到位。

五、目前市场存在的薄弱和问题整改计划进度表，责任到人。

承诺市场（公司盖章）：

承诺经销商签字：

承诺业务员签字：

9.如何制定市场部工作目标 篇九

如何能将市场部的工作上一个台阶，还能调动大家的工作积极性，首先确定市场部工作目标，做年工作规划。

那么如何才能制定出具备可执行性的部门工作目标呢?

说到市场部的工作目标，我们先来看一下市场部的组成。

原来的市场部是销售与市场一体的，很多工作是混在一起的，而且有一人兼做几个工作的现象，市场部的主体工作被削弱。

公司筹划着把市场部从原来的销售市场一体中单独出来，但由于现有人员没有可以担任市场部经理一职的人选，遂外聘一位市场部经理，希望市场部能在现有的基础上有个质的提高。

市场部现有六人，其中一个是刚从其他部门调过来的。岗位分别是信息员、技术支持工程师、推广专员、接待专员(暂缺)，设计师、司机、市场部经理。

根据现有的公司组织架构、流程，分离后的市场部的工作暂时还是延续以前的几个部分。工作中除了他们本职的工作外，还有一些标书制作等其他行政性工作。

第二、确定部门职责。一个部门的成立首先要有其目的性，高层得有明确的方向。假如高层的方向和目标都不明确的话，下面的员工很难执行。高层对部门目标的方向其实就是要给部门画个导线，不至于跑偏。

部门及员工根据公司设立部门的目的来分解确定出部门职责。只有知道干什么，才能设定干到什么程度。比较有效的一个办法是尽量简单化的将现有的工作内容分类，然后逐一讨论。

对于工作内容，好像每个人都应该知道自己在干什么，不需要费这么多的口舌去讨论这个问题，

但是如果不把这些都写出来，那市场部的工作还是以前那样，每天忙忙碌碌，到头来却不知道自己究竟做了哪些有价值的工作，或者忙活了好长时间却都不是本职工作。

第三，中层管理者要有明确的思路。过多的关注细节往往会扰乱整体思路。市场部作为一个战术部门，首先要做到的是有明确的思路。这个思路是站在公司整体上的，正所谓“不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域”，有了全局性的谋划，才会有细节的完善与丰富。

第四、目标需要获得大家的共同认可。我们一直在强调执行，但目标的设定不是某个管理者说了就执行的东西。在目标设定的时候就要让大家积极参与，听取大家的意见，在最终目标的设定上达到统一，这样才有利于以后的执行，另一方面也能让大家有被尊重和认可的感觉。

第五、确定目标。本来是讨论的工作目标的设定，其实真正占用的时间的反倒是前面的几个问题。明确了干什么，那么干到什么程度就相对不那么难了。

目标确定后，剩下的就是如何实现目标的问题了，也就是工作规划。

具体实施规划包含哪些工作、谁来负责、什么时间、达到什么程度、如何实现的、为什么。具体的工作进度可以划定到每个季度，每个月。

对于市场部经理来说，知道了部门内的工作，还需要结合劳动强度，确定出合理的人员需求，即人员的增补等问题，尽快配合人力资源部解决。市场部工作人员，则需要结合部门规划确定自己岗位的工作规划。

工欲善其事必先利其器。设定合理的工作目标、做好合理的工作规划，必将有利于市场部整体价值的提升，也将有利于公司的长远发展。

10.根据市场需求定位人才培养目标 篇十

关键词：果树花卉专业 人才培养模式 人才培养目标 岗位需求

为准确把握河北省果蔬花卉生产技术专业人才需求的状况和趋势，了解当前衡水市大园艺企业及基地一线生产岗位的技能需求特点，根据中职学校全面发展的素质要求，进一步确定果蔬花卉生产技术专业的定位和人才培养目标，笔者所在调研小组利用暑期和寒假近三个月的时间，进行了深入细致的调研。对调研所要解决的问题有了较为清晰的认识，为笔者学校果蔬花卉生产技术专业更好地开展专业教学、提高人才培养质量，更好地服务本地园艺行业的发展，更好地丰富本专业的发展内涵，进行了有效探索，并积累了大量的一手资料。

一、调研方案设计

1.调研目的及需要解决的问题

为了完成中职人才培养模式的改革工作，调研组先后走访了衡水市多家果蔬花卉行业、企业，与多名行业管理人员、果蔬花卉生产技术人员以及学校往届毕业生进行了交流与座谈。

一是围绕贯彻学校教学质量工作和中职课程改革相关精神，就改革人才培养模式，完善教学内容、方法和手段，提高人才培养质量等方面进行调研。

二是就企业接受学校学生就业和实习的情况进行调研。

三是通过调研了解学校果蔬花卉专业的专业设置、人才培养模式、教学内容与课程体系、学生就业实习等方面可能存在的问题，听取企业相关部门和人员提出的有针对性的意见和建议。

2.调研的思路与方法

果蔬花卉生产技术专业涉及果树、蔬菜及花卉三大产业，不同区域发展各有特点，所以为了确保调研的正确性和科学性，确定如下调研思路。

一是宏观背景调研和微观需求调研相结合。通过宏观背景的调研，了解河北省果蔬花卉主体产业的发展现状和趋势以及与之相适应的人才总需求；微观调研以企业为主体，了解企业目前现有人才成长经历及未来发展的实际需求状况。

二是与该专业中职人才需求的调研相结合。果蔬花卉人才的需求是多层次的，把握该专业中职人才的需求和定位，全面了解果蔬花卉行业人才需求的结构。

三是与中职教育现状调研相结合。中职教育培养目标要符合果蔬花卉行业岗位对人才能力及职业技能的要求，以此寻找示范专业建设的突破口。

四是科学设计调研提纲和调研表，准确地反映果蔬花卉行业人才需求的现状和趋势，为果蔬花卉示范专业建设提供有力支持。

二、调研实施

1.行业、专家咨询

调研组先后走访调查了衡水市农牧局、园林局、林业局等行业主管部门，通过网络、媒体广泛搜集相关资料，并邀请了果树、蔬菜、花卉生产方面的专家及专业建设指导委员会成员来学校座谈。

2.企业走访

实地调查走访了衡水绮春农业开发有限公司、饶阳县绿科蔬菜种植技术推广服务有限公司等11家企业，发放11份调查问卷，收回有效问卷11份。

3.毕业生调查

通过网络、电话、现场发放问卷等方法，以问卷的形式，对近五年的毕业生，就其对工作岗位的适应能力、几年后的岗位变化、岗位对学生职业能力的要求等做了跟踪调查，发放调查问卷75份，收回有效问卷71份。

三、数据分析及结论

1.行业发展现状及人才需求趋势分析

衡水市委市政府在《2012-2015年农业产业发展规划》中提出了新一轮“菜篮子”建设工程。加强园艺作物标准园建设，建成一批规模化、标准化、商品化的果菜生产基地。在稳定发展粮食生产的基础上，做大做强蔬菜、畜牧和果品三大产业。加快现代农业示范区建设，紧紧围绕蔬菜、畜牧、果品、苗木、花卉、水产等特色产业，每县建成一个特色鲜明、功能多样的现代农业示范区，构建一批绿色有机的现代农业基地、独具魅力的农业休闲度假基地、优质天然的生态环保基地，集中力量打造一批规划布局合理、生产要素集聚、科技和设施装备先进、经营机制完善、经济效益和示范带动作用明显的现代农业示范區，引领全市现代农业发展。所有这一切，需要大量既懂果蔬园艺产品生产、加工技术，又会经营、善管理的现代农业发展人才，以及能够开展农业科技成果推广应用、农产品营销、品牌建设等的人才。这将为果蔬花卉生产技术专业的毕业生提供广阔的就业市场。

2.企业岗位分析

走访调查饶阳县吾固村向阳果蔬专业合作社、饶阳县绿科蔬菜种植技术推广服务有限公司等企业，工作岗位有育苗、栽培管理、植物保护、产品保鲜与贮藏、销售、行政管理等，岗位分布情况见表1。

3.从业人员情况

采用发放调查表、走访等方式，对果蔬花卉专业从业人员基本情况进行调研，具体见表2、表3、表4。

在企业调查问卷中，将企业对果蔬花卉生产技术专业毕业生的能力素质要求划分为专业技术能力、计算机操作能力、外语能力、职业道德、语言文字表达能力、社会交往能力6个方面，见表5。

4.毕业生情况调查

通过对71名学校毕业生的调查统计发现，他们主要职位为蔬菜生产、果树生产技术员，产品营销员，苗圃育苗技术员，植物保护技术员，行政管理人员。职业生涯发展方向主要有两个：一是技能发展，成为技师；二是管理发展，成为部门经理或经理。毕业生胜任工作时间见表6。

对学校果蔬花卉专业课程意见见表7。表7毕业生及企业技术人员对专业课程设置意见所占比例

四、调研结果与结论

衡水市种植蔬菜180.6万亩，形成区域特色。特别是饶阳蔬菜2009年被评为“中国蔬菜之乡”，2010年被农业部确定为“全国蔬菜标准园创建县”。全市果树面积160万亩。随着创建省级园林城市、打造宜居生态湖城的形势需要，规模化、标准化、商品化的果蔬花卉园林苗木生产基地建设迅速兴起。

目前生产一线的员工年龄偏大，文化水平不高，职称偏低，对新知识、新技术的接受能力差，不能适应现代化、园艺产业发展需求。伴随着行业及农村经济的发展，今后衡水市果蔬花卉行业技能人才需求将大幅度增加。

果蔬花卉生产技术专业毕业生实践能力差，不能很快适应岗位工作，专业课程设置存在不合理性。

五、改革建议

1.专业方向定位

根据调研结果，确定果蔬花卉生产技术专业三个专业方向：蔬菜生产、果树生产和花卉生产。

（1）蔬菜生产。面向各蔬菜园区、企业、合作社、蔬菜管理部门等，培养具有蔬菜育苗、栽培管理、病虫害识别防治、产品保鲜储运、产品营销等技能的人才。

（2）果树生产。面向果树生产园区、企业、合作社、果树行业管理部门等，培养具有果树育苗、规划建园、果树整形修剪、花果管理、土肥水管理、病虫害防治、果品采收与贮运，产品营销等技能的人才。

（3）花卉生产。面向花卉、苗木生产公司、园林局、绿化公司等，培养具有花卉育苗、栽培、养护、病虫害识别与防治、街道绿化及产品营销等技能的人才。

2.明确培养目标

根据职业要求，突出实践能力培养，注重果蔬花卉职业技能与社会需求相结合，加强学生职业道德教育。

3.人才培养模式改革

以工学结合为指导思想，以校企合作为改革平台，以果蔬花卉生产技术专业特点为依据，结合衡水市区域农业经济现状和企业人才需求，遵循职业学校学生教育规律，改革旧的人才培养模式，培养岗位需要的技能型人才。

4.课程体系重构

将专业基础性知识揉进专业课教学内容中去，按照生产过程对专业技能的要求，设置课程，安排教学，建立以生产过程为导向、以职业能力为主线的课程体系。

5.教学内容更新

根据岗位工作任务和所需的知识、能力、素质要求，确定教学内容，同时结合生产实际，随时更新教学内容。

6.校本教材建设

以大中型园艺企业岗位需求为切入点，从职业岗位分析入手，分析果蔬花卉生产技术专业人才的知识、能力和素质结构，归纳典型工作任务，开发、编写适合本专业的工学结合的校本教材。

7.评价体系改革

企業对学生的综合素质的要求在提高，不再是以学习分数高低定义学生，评价学生采用多元考核办法，激励学生全方位发展，以适应企业对人才的需求。

8.师资队伍建设

通过教师下企业锻炼、聘请企业生产技术专家指导等形式，提高教师的实践能力。通过教师培训，提高教师理实一体化教学水平。

9.实训实习基地建设

加强校内实训室及实训基地建设，基本满足理实一体化教学的需要，为学生专业实践活动提供场所，突出技能型人才的培养及为农业生产服务。

11.生态旅游目标市场选择策略 篇十一

生态旅游的概念一直是国外学术界争论较多的一个问题, 目前国外已有20多个生态旅游定义。其中, 谢贝洛斯·拉斯喀瑞 (1987给生态旅游下的定义是:去往相对原始 (undisturbed) 的地区或未被污染 (uncontaminated) 的自然区域的旅行活动, 其目的是研究、欣赏和品味自然风光、野生动植物及当地文化遗迹 (manifestations) ;Boo E (1991) 认为, 生态旅游是指去往相对原始 (undisturbed) 的自然区域, 以欣赏、研究自然风光和野生动植物为目标, 并能为保护区筹集资金, 为当地居民创造就业机会, 为旅游者提供环境教育, 从而有利于自然保护的旅游活动;生态旅游协会 (Ecotourism Society (1993) 把生态旅游定义为:具有保护自然环境和维系当地居民双重责任的旅游活动。通过对这些定义分析可以看出, 生态旅游的概念在不断被拓展, 内涵在不断被丰富与充实。

二、生态旅游目标市场的选择策略

以整体来说, 生态旅游市场主要是选择城镇区域或者经济发达地区中具有回归自然、享受自然甚至是保护自然等需求的旅游者。但由于各生态旅游产品所处地理区位环境、资源特性、知名度、种类及其生命周期、主体经营实力及市场营销战略等的不同, 在具体选择目标市场时也是不同的, 所采用的策略也不一样。

1. 生态旅游目标市场选择模式

可考虑的生态旅游目标市场范围选择模式, 大体有五种模式:

(1) 产品一市场集中化。生态旅游营销主体从市场和产品角度出发, 将目标市场集中于一个细分市场, 生产一种旅游产品, 以此展开市场营销。

(2) 有选择的专业化。选择若干个细分市场作为目标市场, 其中每个细分市场在客观上都有吸引力, 并且符合营销主体的目标和资源。

(3) 产品专业化。向不同的细分市场供应同一种生态旅游产品。这种模式要求旅游营销主体具有优势甚至是垄断性的资源。

(4) 市场专业化。旅游营销主体对同一细分市场推出各种不同的或者是系列的生态旅游产品。这样的营销主体产品开发能力强, 资源也丰富。如现代生态农业园。

(5) 市场全面化。营销主体选择整个生态旅游市场作为目标市场, 全方位的推出旅游产品。这种模式有一定的难度。只有国家或省域生态旅游目的地产品可考虑采用。

2. 生态旅游目标市场营销策略的选择

可供选择的目标市场营销策略主要有:

(1) 无差异市场营销策略。无差异营销策略也叫整体市场策略, 是将整个生态旅游市场视为一个目标市场, 用同一种旅游市场营销组合策略开拓生态旅游市场。

(2) 差异性市场营销策略。差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场, 针对每个细分市场制定不同的营销组合方案, 以满足每个市场面的具体需要。差异性营销策略的优点是:使生态旅游者需求更好地得到满足, 由此促进产品销售。

(3) 集中性 (密集性) 市场营销策略。集中性营销策略是集中力量进入一个或少数几个细分市场, 实行专业化生产和销售。实行这一策略, 营销主体不是追求在一个大市场角逐, 而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。

前述三种目标市场营销策略各有利弊, 生态旅游产品营销主体到底应采取哪一种策略, 应综合考虑自身、产品和市场等多方面因素。具体包括:

(1) 自身资源或实力。当资源实力很强时, 可以考虑采用差异性或无差异市场营销策略;资源有限, 实力不强时, 采用集中性营销策略效果可能更好。

(2) 生态旅游产品特色。一般而言, 同质旅游产品宜采用无差异营销, 异质旅游产品则适合差异营销或集中营销策略。

(3) 生态旅游市场特征。市场同质性高, 意味着各细分市场相似程度高, 不同顾客对同一营销方案的反应大致相同, 此时, 可考虑采取无差异营销策略。反之, 则适宜采用差异性或集中性营销策略。

(4) 生态旅游产品生命周期。产品处于投入期, 同类竞争品不多, 竞争不激烈, 可采用无差异营销策略。当产品进入成长期或成熟期, 同类产品增多, 竞争日益激烈, 为确立竞争优势, 可考虑采用差异性营销策略。当产品步入衰退期, 为保持市场地位, 延长产品生命周期, 全力对付竞争者, 可考虑采用集中性营销策略。

(5) 竞争者的市场营销策略。选择目标市场策略时, 一定要充分考虑竞争者尤其是主要竞争对手的营销策略。如果竞争对手采用差异性营销策略, 则应采用差异性或集中性营销策略与之抗衡;若竞争者采用无差异策略, 则可采用无差异或差异性策略与之对抗。

(6) 市场竞争者的数目。当市场上同类产品的竞争者较少, 竞争不激烈时, 可采用无差异性营销策略。当竞争者多, 竞争激烈时, 可采用差异性营销策略或集中性营销策略。

三、结论

生态旅游市场营销是旅游组织 (政府) 和企业对抗竞争的有力手段。面对国内外激烈的旅游竞争, 只有重视生态旅游市场营销理论的研究与运用才有可能在竞争与发展中取得比较优势。本文探讨了生态旅游市场需求状态及其相应营销策略, 生态旅游市场细分和目标市场的选择及其模式和相应营销策略。生态旅游在我国是一个刚刚发展起来的新生事物, 在其发展过程中必然会遇到各种各样的问题。但是只要从市场的角度出发, 更新观念, 加强理论研究与实践探索, 就可以逐步解决其中的问题和矛盾, 实现生态旅游的健康发展, 为旅游地及国家的经济、社会、环境的协调发展贡献力量。

参考文献

[1]Ceballos Lascurain H.The Future of Ecotourism[J].Mexico Journal, 1987, (January)

[2]Boo E.Planning for Ecotourism[J].Parks, 1991, (3)

12.云南白药目标市场营销策划 篇十二

一、公司简介

1.公司概况

19世纪末，云南名医曲焕章的家人将“百宝丹”的秘方捐给政府，1971年由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1993年经云南当地政府批准成立云南白药实业股份有限公司，顺利完成了现代企业制度改革任务。同年12月以“云南白药”（股票代码 000538）作为股票名挂牌上市，成为云南省首家成功上市的医药公司，3年后公司名称进行了更换，以云南白药集团股份有限公司作为新公司名称使用至今。云南白药集团共有“云南白药”、“宫血宁”、“七花”、“金口健”等10件著名商标。云南白药处方更是被列为国家机密，也是国家重点中药保护品种。云南白药集团是云南龙头工商医药企业，中国百年老字号之一，荣获了一系列荣誉和称号。20115年集团营业收入达到2073812万元，净利润达到275558万元。经过40多年的发展，在云南政府大力支持以及利用地缘、政策、产业、人才的优势下，从一个资产仅仅300万元的小药厂发展成为截止到2015年总资产达到192.91亿实力雄厚的医药企业。

云南白药集团经营范围包括为生产各种制剂的化学原料药、化学药制剂、中草药制成的中成药、利用现代生物技术的生物制品、保健食品，云南中药材的销售，还有化妆品研制销售，日化用品，医疗设备器械，科技咨询服务，物业经营管理等，药品有云南白药系列、三七系列和其他天然药物系列，共生产19种剂型300多个品种，拥有两个国家一级 中药保护类别、自有产品和技术专利90多项。云南白药集团目前拥有3 家参股公司和14家子公司。

图1 云南白药集团前五大控股公司及主要子公司

资料来源：云南白药集团年报

云南白药控股有限公司是集团第一大股东，拥有集团近42%的股份，云南省人民政府国有资产监督管理委员会对云南白药控股有限公司 100%控股，是云南白药集团股份有限公司的实际掌舵者。云南白药集团虽然横跨多个行业，但主要业务还是药品的生产和销售。医药生产和流通销售作为云南白药集团的主营业务收入2071103万元，其他业务收入才为1863万元。医药行业产品包括感冒药系列、急救包系列、妇科用药系列、健脾药物系列，集团中央特色产品主要包括内服的云南白药散剂和新剂型胶囊、宫血宁、云南白药酊、缓解疼痛的云南白药气雾剂、开创止血功能的创可贴、云南白药牙膏等。

2.竞争对手分析

使用波特五种力量竞争模型,我们可以得到相对完备的分析特定企业面临竞争的分析框架。

图2 波特五种力量竞争模型

买方议价能力分析：公司的“白药”系列产品是国家保护中药产品,而且目前在产地云南已经实现统一生产、统一质量标准、统一销售,并都归属云南白药集团的格局。因此“白药”系列产品具有相当高的市场垄断地位。但在公司的“非白药”系列产品上,买方议价能力增强,但是就处方药而言买方议价能力仍然很有限。对处方药而言,在医改实施前,它的买方和使用者是剥离的,即使用者通过医生作为代理人购买药品,而享受医保福利的病人,买方是政府,不享受医保的自费病人,买方是个人。而病人对药品和疾病治疗等专业知识上总体是缺乏的,信息的不对称,使病人的买方议价能力有限。作为医生,受到利益驱动,往往出现寻租行为,所以越是贵的药,卖得越好,特别是对具有差别化的药品,买方的议价能力更为有限。但对于普药而言,政府在降低普药价格的政策介入及进行价格管制,使得买方在普药上讨价能力很强。而在新特药上,药品价格呈现刚性。

供应商议价能力分析：作为中成药企业,云南白药集团的上游原料药厂和辅料药厂是卖方,由于公司目前己建的原料基地所生产的原料药与公司产能扩展尚存在缺口,加之原料野生药对气候海拔等的要求,不仅原料数量减少而且价格呈上升趋势。

替代品威胁分析：“白药”系列的主要功效是止血、镇痛,消肿、化淤,客观上存在众多的替代品威胁。但“云南白药”系列产品除了上述功能外,还有功效显著、立竿见影、使用方便三个特点,加之产品属国家保护产品,具有垄断经营和品牌效应,替代品的威胁只在局部的范围和局部的条件下才成为现实的威胁。因此目前就白药系列产品上替代品的威胁较为有限。

潜在入侵者分析：目前,建个有一定规模,通过认证的新厂,投资一般不少于亿人民币,而且要有好的产品品种,市场推广还需要有规模、有素质的专业临床队伍,而且在年后才能开始盈利,加上行业对人才素质的要求较高,与其他行业相比,进入门槛是比较高的,相应的撒出成本也不低,因此,医药行业的性质决定了潜在入侵者的可能性较小。另外,决定一个行业潜在入侵者加入的一个重要因素是行业未来潜在的盈利水平。年以来,国家发改委先后近三十多次对药品价格进行下调,平均降幅达以上,甚至个别的药品价格下降达之多。行业药品价格下降,成本上升,竞争加剧,行业出现大调整,近期潜在进入者进入的可能性很小。但中国作为发展中的大国,经济持续快速增长,人民用药的需求不断增加,未来中国医药市场的潜力已经被世界医药行业所公认。世界制药业排名前强的制药企业已有家在中国开展其制药投资业务,它们以雄厚的资金、优秀的人才、优质的产品、先进的技术等占领中国医药市场的高端。而且随着跨国公司的进入,将会有更多的外资药厂落户中国,分享中国经济发展带来的丰厚的成果。因此,对于中国医药企业来说,跨国制药巨头是未来最大的潜在威胁。

现有竞争者分析：由于通过政府协调与企业收购行为,目前云南省内的所有白药生产企业都已经集中到云南白药集团,加之受到国家一类中成药保护品牌的保护,加之保密配方的技术只有云南白药集团拥有,其他企业如果需要生产带有白药成分的产品需要与公司合作,因此公司的白药系列产品原则上没有竞争者。但在公司“非白药”产品上存在与同行业较为激烈的竞争。在技术上,公司的研究所经过几年的努力,目前拥有项完全自主知识产权,累计申请发明专利件、申请外观设计专利件、申请国外发明专利件。公司拥有国外商标注册证件,国内商标注册证多件,版权件,国家级技术秘密件,国家中药品种保护证书件,为公司的未来市场和发展奠定了产品基础,也为在技术上形成了技术壁垒。

二、目标市场营销

云南白药集团用10多年的时间从传统白药过渡到以药品为主业，牙膏、创可贴等透皮制剂为辅的多元化业务布局，随后又逐步向保健、日化、房地产旅游领域迈进，形成多元化企业，但是云南白药集团日化产品除了牙膏取得瞩目的成功外，其他定位高端领域的日化产品都销售不佳发展势头萎靡不振，市面上很少能看到千草堂沐浴素、养元青洗发水与润发素、采之汲面膜与护手霜的踪迹。如2009年推出的千草堂沐浴素三年销售额累计不到6000万元占有的市场份额非常低，大大低于行业平均值，日化板块发展可以说是仅靠牙膏一枝独秀支撑，其他日化产品发展不佳，本次营销策划主要针对云南白药日化产品中的原酵面膜。

1.公司市场细分

根据地理因素细分市场：

①具有广泛和分散性，因为涉及每个人、每个家庭，是一个人口众多、范围广阔的市场。不仅如此，由于我国特殊的经济区位，东部沿海地区经济相对较发达，生活质量相对会比较高；

②春、冬季节由于天气干燥的原因，人们面部皮肤干燥缺水问题得以很好的解决。

根据人口要素细分市场：

①主力消费者人群定位在空气环境较差的一线城市的高端收入人群，这个主力消费人群与云南白药原酵面膜的高端价格相匹配，成为与高端人群相对应的品牌；

②皮肤干燥松弛较为明显的普通收入人群，这类人群对于无添加，纯天然的原酵面膜需求比一般人高；

③对于家庭而言，女性作为家庭用品的主要购买者。可以针对女性较多的地方进行产品投放。

2.目标市场的选择 使用差异性营销战略，在目标市场战略分析中产品选择品牌差异化战略，针对主力消费人群，打造他们专享的品牌，更大的强化他们的认同感和忠诚度。提高消费者对云南白药的产品信任度以及专业信任度，因而消费者对云南白药新产品的认同与接受程度较高。和云南白药牙膏产品差异化的最终目的不同，云南白药牙膏是为了使消费者形成一种认知，云南白药作为一种药物，赢得了广大消费者的信赖，对于白药而言，无论进入那个领域，产品都只是一个载体，其中所蕴含的白药活性成分和其具有的独特功效才是云南白药的真正差异化的核心。但是白药对改善面部皮肤问题效果有限，白药并不能成为原酵面膜的差异化战略核心，在面膜市场，人们相信大品牌的产品，云南白药原酵面膜通过人们对云南白药的信任进行销售，基于这种信任根据不同人群，设计不同中高低挡面膜进行销售。

3.公司定位

产品差别化定位：

面膜添加化学物质问题越来越严重，云南白药原酵面膜打破传统思维模式，传统面膜解决的大多是面部肌肤的缺水与黑色素沉积问题，为了解决这些问题，市场上许多面膜加入化学添加剂，而云南白药原酵面膜要作为面部全能的健康修复产品，能综合解决成年人的面部肌肤问题，面膜不添加任何损害皮肤，维持效果的物质，给大众带来真正面部健康。它将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，能增加面膜的科技含量和信誉保证。与同类产品的差异化特征：

与普通面膜相比，云南白药原酵面膜以医药科技做支撑，拥有更专业的理念、更专业的人员、更专业的经验和态度。

三、市场营销组合 1.产品策略

云南白药集团在以顾客为中心，以顾客的需求为出发点，同时对市场敏锐的嗅觉，开发出具有丰富品种的知名品牌。可以借鉴云南白药牙膏的产品延伸策略，在推出云南白药原酵面膜紧致肌肤和补水款之后推出另外几款的产品，将产品向下延伸，利用云南白药的良好美誉来吸引更多的消费者。从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，纯天然无添加面膜。从品牌结构来看，市场集中度将进一步提高，市场日益被大企业所垄断，小企业在这一市场内的生存空间将日益狭窄。市场竞争更加激烈，国内品牌在中高端的反攻将逐步见效。

2.价格策略

云南白药原酵在价格上依旧采用高定价的方式。由于原酵面膜的高价值定位，自然将极大抬高产品成本。虽然相对与另一些品牌云南白药的价格相对要贵很多，但是产品针对的是对面部皮肤健康要求较高的人群，其收入水平较高，价格弹性较低，高价也不会导致大幅度的目标客户流失。而从消费趋势来看，纯天然型护理产品已经渐成主流。此外，在功能方面，原酵面膜能够补充水分，紧致皮肤；在心理方面，原酵面膜为消费者带来的满意度、舒适性、可靠性和品牌信任度，这都是其能制定高价的重要基础，同时产品的定价也会根据不同阶层消费者普遍接受的价格，并以竞争者市场价为参考，同时向不同的市场高端、低端延伸，形成菱形的价格体系，以高效冲击市场。

3.营销渠道策略

对于云南白药原酵面膜在2017年上半年市场分销上，首先可以重点突破方式为主，在全国个大中心城市和省会实施终端覆盖，抢占市场形成一定的品牌影响，后向地级市直接设立经销商，作为一级经销单位，并把地市级分销作为主要分销单位，以确保经销商合作的积极性，快速占领消费终端。其次基于网络的分销渠道，利用互联网企业可考虑用网络直接渠道与简介渠道分销云南白药原酵面膜，采取网上购买可先对减少一些费用，让顾客更直接的感受到产品的更新。

4.营销传播策略