有机市场点评

有机市场点评（精选11篇）

1.有机市场点评 篇一

如今的保健品真是一年不如一年，去年居然被安利的纽催莱占到了中国保健品销量的六分之一，国内上万家保健品生产企业总量才销售多少呢？我们那些做保健品的英雄们脸红了吗？

打复兴旗帜的三株大家应该都不陌生，三株自后每年都打复兴的旗帜，可是每年都没有成功，年年败，年年战，不能不让我深深佩服，一个风烛残年（最起码也早到退休年龄了，在此没有一思贬义，旨在鞭策一些没有斗志的人）的老人他还时时想着为国家，为社会多做一些事情，不愿意自己的风景幽美的唐王度假村里平淡的终老一生，对于三株的失败，我相信在中国保健品历史上没有人比吴老失败的更大了吧。

哈慈――注定的失败。在这不得不说哈慈的营销人做概念真的是很好。V26应该都知道吧，广告当中的迈克，尽然是美国的一个真人模仿秀人物，创意很好，可是确有愚弄公众的嫌疑。后来又有一高层出来后策划了一个先生口服液，用的是一个极似刘德华的模特做代言人，根本就是无中生有，如出一辙。大规模上市的吸油基也是如此的短视，刚上市没多久，就在全国禁播广告三个月，现在我估计是产品撤市，广告不让打也不需要打了，短短两年的生命周期。广告宣传和批准的功效完全不符，真不知道消费者吃过了以后会有什么感觉，还会不会买第二次。

05――在终端市场卖的最火的应该是保健茶系列了，从九快九到肠清茶，我国的保健茶市场正在以每年16――-20%的小幅增长，虽然增长不大，可这正是产品在市场慢慢壮大的一个前提标准，增长太快，市场肯定死的也会最快。保健操茶因其原材料的价格便宜，生产工艺相对其他保健品简单，文化底蕴厚实，中国有几千年的饮茶习惯，令顾客很容易接受，最吸引经销商的应该是进价相对要低，可销售的价格一点都不便宜。往往最简单的产品却能创造最大的效益。生产保健茶的企业随着规模慢慢的壮大，科技含量的不断提高，我相信如果选择长线产品的话，一定是很多经营者的首选产品。在美国保健品市场现在70%的份额被天然药所垄断也就是我们所说的中药类产品，并且中国是天然药物的主要产地之一，现在的深加工和高度提纯工艺我们也是领先的，只是厂家卖原料的多，真正做品牌做产品的不多，国内的中药企业要反思了。

核酸类产品，目前中国只有十家（国家批准生产销售的），竞争不算激烈，只是说渠道太窄了，大多采取会销的手段，目前具我所知，都不大好做，许多产品的市场都是全线溃败，有的甚至撤市。象徐州市场夕阳美，敬尊都已经看不到了，上海一生也岌岌可危。珍奥应该是做的最好的，可是也听说他的一个省代现在另立门户了，造成了一定的市场震荡，特别是人心。核酸产品我建议在这个生死关头，厂家要转变经营观念，改高端渠道为中低端渠道，进入商场和药店销售，销售价格降低50%左右通过礼品或延缓衰老市场进入寻常百姓家。核酸类产品总体上说，包装和内在质量都是不错的，但目标消费者太单一，除用会议的形式在老年人市场上有一定宣传和认知度外，我相信总体消费者有6%――-10%知道核酸是产品的都不少了，走出去也许就是另一片广阔的天空。在未来核酸产品必然会普及，是现在就首先普及，占领市场，还是到以后处处受制，就看厂家自己了。

功能纺织品类产品，10多年的市场了，现在已进入饱和期，不过大多数厂家都做了产品的更新，许多经营功能纺织品的经销商拥有大量的有效顾客名单，为新产品做好了铺垫，不过大多还是会销为主，主要走高端市场，也许是该降降身份销售一些价廉物美的保健品的时候了。回报消费者，增加美誉度才是出路。

前几天看了《医药行业分析报告》，网上二手报告的售价是6000多元，有点贵啊。上面看到一些好的产品好的趋势在此给大家分享一下。

进入21世纪后，科学家先后发现了生物素有不少令人感兴趣的新用途。例如，孕妇在怀孕头3个月坚持服用“叶酸＋生物素”复合制剂可以预防“脊柱裂隙婴儿”等畸胎。据日本厚生省在20公布的一份大规模临床试验结果，凡是在怀孕头3个月坚持服用“叶酸＋生物素”的妇女，其畸胎发生率为0/10万，反之对照，妇女的畸胎发生率则高达49/10万。由此可见，叶酸与生物素配伍可有效预防畸胎形成。据悉，今年年初日本厚生省已正式宣布，将生物素与叶酸均作为该国孕妇的强制摄取营养物。可以肯定，厚生省这一决定必将大大促进生物素在日本的销售。在此不要我说了吧，0/10万的概念我想本身就是很好的宣传，我国自实行计划生育以来，

大多每家都是一个孩子，就是有2个3个也没有人愿意生下畸形儿的，产品在妇幼保健院应该很好推广的，只要请孕妇的那一半或他们父母亲到医院的会议室听听注意孕妇的健康讲座（略微恐吓一下，恐吓一词前辈交的，与我无关，呵呵）我想购买率不会低于70%，而且目前来说几乎还没有这方面的竞品，进入者要快。

06年新产品新需求还很多，经销商40亿的资金还在银行，这几年虽然市场不好，可是那些老做药做保健品的，其实并没有伤元气，生产厂家讲良心才能做好产品，经销商有良心产品才销售的好。06年下半年用诚信来铺垫市场让我们一起把保健品市场做大。

尾声：最近和三株和哈慈一些高层的朋友接触很多，总是听说会议不好做了，终端不好做了，想退休了。我在此说一声你们做不了闲云野鹤，中国的保健品需要你们。象吴老这样的年纪还出来指点江山，你们还小。在此感谢三株的兄弟在山东对我的招待，真心希望你们能象以前那样再次辉煌。

作者：东侠

上面是应某报编辑所写的稿子，因字数限制。未能完成。以下接原文。

现在谈谈经销商和厂家，因为蒙古药博会要开了，在此希望能给经销商们一些借鉴。

如今的经销商是不大好做，有点钱，自己大多不懂怎么去营销。拿现金做代理了，还要请职业经理人来操盘，销售经理的选对于否直接决定市场成败。进入市场一点保障都没有。造成了许多好的产品在市场上滞销。这一方面是经销商的问题，另一方面厂家也是虚假承诺，什么赠品，广告，人员，策划等等支持，但是细看一看合同80%都有猫腻的。广告费用是以进货量来计的，一般厂家是按进货量5%――-10%提供支持，其实微乎其微。完全忽略不计的，现在一天报纸都1万多，已首批5万计连一天广告费都不够。还不如不做。人员支持就更别提了，无非就是派一个两个业务员去帮你铺铺货，吃吃饭走人，靠他们你代理还不如不做呢!在中国有80%的保健品企业根本没有能力给经销商提供支持。

之所以现在招商难就是因为厂家的目标错位了，任何产品的目标都是市场，现在的厂家大多把目标锁定在一些经销商身上，认为只要能把产品销售到代理商们手里，让他们销售就可以了，反正现在从厂家拿货，都是现款，卖一点赚一点，反正是盈利。但他们忽略了产品在市场上有没有销售力。前几天和上海一家保健品公司的招商经理聊天，他问我他们的产品应该怎么能招到经销商呢？我问他，你们的产品是销售给谁的，他说我们当然是销售给经商的，我说:你们的产品要销售给顾客，要终端有购买力才好招商。你的产品要是在终端被消费者抢着购买，你还怕招不到经销商吗？人家都会排队代理你的产品。那强人给了我一个经典的回答:我们现在生产的产品啊，品牌力，知名度一点都没有，同类产品又多，价格没有优势，包装也不吸引人，就是我自己在商场见了。我自己都不会购买。还是招经销商好些。我无言了…。

没有销售力的产品就不应该在市场上销售，往往一些公司花上上百万甚至千万的资金打造招商会，把目标琐在一些大的经销商身上，产品销售计划书做的是极是诱人，(但是绝对是纸上谈兵，没有任何销售力)钱骗到手了。市场一启动，广告批文不合格不能做，产品存在质量瑕疵，产品效果没有预期的好，顾客不认同，甚至有的厂家生产能力不足，好可笑的问题，我就碰到过，没这么大的生产能力招这么多经销商干什么。。后果可想而知。撤市，这次失败的经销商你下次在让他去住三星酒店，哪怕是五星酒店。招商会人家也不会去了。吃你的，喝你的，住你的，最后不好意思，拿个省级代理，一下子50多万没有了，一共住了3天加来回路程5天，每天招待费10几万最后还是自己出，好贵的。谁还敢去啊。。

象什么蒙药会，广州药博会，上海药博会等等举办的也太多， ，中国的保健品也太多了，每年大小数十次的展览，展销有必要吗？最近两年可以说产品同质化太严重，没有什么创新。和亮点，科技含量没有越来越高，反而月来月低了，例如最近红火的保健茶系列产品。有一点科技含量吗？机器我估计5000――――-10000元买来就能自己在家生产了。也可能是市场不好做，同类产品在市场上太多，总之人家没有做，我来做，抢占了先机在说，做的应该还是比较成功的。中国保健品1万多家企业，光是会展这一快就要投入相当大的资金去运作，打每家企业5种产品，在以每年5%――-15%的新品投入市场，可想而知现在的保健品市场。可是中国的保健品市场营业额确增长不大，厂家越来越多，市场自然要不好做。严重供大于求。力求新产品的研发才是出路。

 

2.有机市场点评 篇二

山西:对化肥实施临时价格干预

事件:从1月29日起, 山西省对化肥产品实施临时价格干预, 钾肥、碳铵等化肥生产企业提高产品出厂价, 需提前10个工作日向当地物价局申报。当地物价局接到提价申报后, 须在7个工作日内对提价是否适宜告知申报企业, 7个工作日后未做出回复的, 视为同意企业提价申请。

点评:山西的化肥限价政策有两大特点:一是出台时间早, 在1月29日就出台了, 基本上是全国最早出台限价政策的省份之一, 其他大多数省份出台限价政策的时间一般都在2月份, 有些甚至到了3月份。二是有明确的时间规定。化肥生产企业要求上调出厂价, 需提前10个工作日向当地物价局申报, 7个工作时内物价部门要给予明确回复。明确时间这点做得非常好, 很值得其他地方学习。

河北:采取措施稳定化肥价格

事件:沧州大化集团公司生产的尿素中准出厂价为每吨1500元 (吨价, 下同) , 上浮幅度为15%, 下浮不限。省内中小化肥厂生产的尿素中准出厂价为每吨1600元, 上浮幅度为10%, 下浮不限。其它品种化肥的中准出厂价格及浮动幅度, 由各设区市物价局根据当地生产成本及供求情况确定。各生产企业在规定上浮幅度内确定的化肥实际出厂价格, 须报当地设区市物价局备案执行。

点评:河北要求“各生产企业在规定上浮幅度内确定的化肥实际出厂价格, 须报当地设区市物价局备案执行”, 这一做法值得称道, 这样有助于物价部门准确掌握化肥生产企业的实际出厂价格, 更好地对化肥市场进行监管。

湖南:2008年化肥限价措施出台

事件:2008年湖南继续对化肥价格实行政府指导价格管理。其中在生产环节, 巴陵石化尿素中准出厂价格每吨1500元, 上浮15%, 下浮不限;省内其他七家尿素生产企业, 中准出厂价格每吨1500元, 上浮17%, 下浮不限。出厂装车费不高于25元/吨。在流通领域:尿素、钾肥流通差率, 批发环节为1.5%, 零售环节进零差率为4.5%。生产企业在省内采取送货制、直销、连锁配送方式销售化肥的, 以规定出厂价格和实际运杂费为基础, 销售给经销商的, 加不超过1.5%的综合差率作价;直接零售给农民的, 加不超过6%的综合差率作价。在销售终端, 继续实行最高零售限价管理, 尿素零售价格不得超过1950元/吨, 个别边远山区也不得超过2000元。

点评:总体来看, 湖南的化肥限价政策比较全面, 从出厂价到批发价到零售价每个环节都进行了具体规定, 并对装车费也进行了规定, 可操作性强。

贵州:确定磷酸二铵限价方案

事件:3月11日, 贵州省物价局下发关于磷酸二铵价格的通知, 要求从2008年3月10起, 贵州化企业生产的含量为64%磷酸二铵出厂中准价为3565元, 最高上浮幅度不得超过15%, 下浮不限;含量为60%的磷酸二铵的出厂中准价为3460元, 最高上浮幅度不得超过15%, 下浮不限.同时要求磷酸二铵从出厂到零售的综合差率不得超过7% (包括银行利息、管理费、仓储费等流通环节的间接费用、不包括直接运杂费, 即批发环节的进销差率不得超过3%, 零售环节的批零差率不得超过4%。

点评:磷酸二铵的供应情况和价格情况是2008年国内化肥市场的一个关注焦点, 前不久国家发改委等部委规定, 春耕期间64%含量磷酸二铵出厂价一般不得超过4100元。贵州作为我国磷酸二铵的一个生产大省, 专门出台了针对磷酸二铵的限价政策, 对64%和60%两种含量的磷酸二铵制订了具体限价标准, 同时对批零差率也进行了明确规定, 这点做得非常好, 其他磷酸二铵生产大省也应该制订相关具体政策。

四川眉山:化肥价格监测得力

事件:春耕在即, 为全面掌握市场价格情况, 特别是春耕期间的化肥价格监管工作, 四川眉山市物价部门对农资价格实行周报, 要求各监管单位及监管人员每周四上午11时以前, 通过电子邮件进行报价;对出现的异常情况在第一时间上报并做出应对, 确保价格监管措施及时到位。

点评:价格监测是价格监管的重要一环, 其作用在于对市场价格实行实时监控, 看是否超过限价标准, 如果超过或接近限价时则迅速采取对策。四川眉山市的化肥价格监测工作很到位, 什么时候报、什么方式报、如何报都有明确规定。

扶持补贴篇

陕西:动用专项资金弥补化肥企业亏损

事件:从陕西省物价局获悉, 该省决定对部分省内化肥企业2月至4月生产的尿素、磷酸二铵因煤炭等价格上涨造成的亏损部分, 动用省长专项资金2000万元和煤炭价格调节基金2700万元给予补贴。

点评:化肥生产企业的主要原料煤炭不限价, 生产成本在不断上涨, 而产品销售价格却要限价, 不能跟着成本上涨而上涨, 这对化肥生产企业而言是不太公平的, 由此造成的企业亏损理所当然应该由政府承担。陕西省政府主要承担亏损, 动用专项资金对化肥生产企业给予补贴, 这点做得非常好。

湖南:政策扶持力度大

事件:2008年湖南继续对尿素生产企业减半征收4~6月份的排污费和缓交年度水资源费;对4~8月的尿素运输车辆开辟“绿色通道”, 免收车辆通行费。同时湖南省2008年继续对化肥生产实行奖励补贴, 对省内七家尿素企业4~7月生产并销售省内化肥经营主渠道的尿素进行补贴, 补贴标准按当年实际情况确定;对巴陵石化生产并交省内化肥经营主渠道的尿素, 每吨给予适当奖励。所需奖励补贴资金由省化肥价格调节基金和省财政专项支付。

点评:湖南作为一个农业大省, 向来对化肥生产与供应高度重视, 这几年对化肥生产的扶持力度一直很大。2008年继续减收排污费和对化肥生产实行奖励补贴, 这些政策的含金量很高, 是实打实的在扶持化肥生产, 受到了化肥生产企业的热烈欢迎。

云南:发挥主渠道作用降低化肥价格

事件:目前许多地区的化肥价格都在上涨, 然而云南由于发挥了农资公司主渠道的作用, 现在云南省农资公司经销的主要肥种价格比去年12月份还要低。比如:该公司经销的25%复合肥, 省内批发价仅为1200~1300元, 而省外出厂价就已在1400元, 尿素在云南省主要化肥集散地仅为1860~1920元, 而外省一些企业的出厂价也在这一价格, 国产硫酸钾肥出厂价格目前已突破4000元大关, 而云南省内批发价格还不到4000元。

点评:在降低化肥销售价格方面, 大经销商具有举足轻重的作用, 因为它们是市场价格的制定者和主导者, 对市场的影响力巨大。云南通过发挥主渠道作用来降低化肥价格的做法是值得称道的, 也值得其它他地方效仿。另外, 除了发挥大经销商的作用外, 还要发挥大型化肥生产企业的作用, 它们同样对化肥市场价格的高低影响力很大。

湖北:及时投放储备肥稳定肥价

事件:为平抑化肥价格、保障春耕化肥供应, 湖北省供销系统启动“保春耕”系列活动。他们在省内市场投放200多万吨储备化肥, 占全省春耕化肥总需求量的50%, 并向特困户免费赠送化肥, 以扶持他们的春耕生产。

点评:及时投放足量的淡储化肥入市是抑制春耕化肥价格上涨的一个强有力的手段。然而遗憾的是, 由于去年10月份后化肥价格大幅上涨, 许多经销商化肥淡储量都比较少, 这也是许多地方春节后化肥价格继续上涨的一个重要原因。今后如果在淡储期间化肥价格大幅上涨, 又如何来保证足够的淡储量是个值得研究的课题。

长春:外购两种化肥政府补贴运费

事件:长春市政府日前发布公告, 决定对在榆树市等地注册的化肥经销企业从外省购进磷酸二铵、复混肥两个品种肥料的铁路运费实施补贴。补贴品种及时间:2008年3月1日至4月30日期间到达榆树市、农安县、德惠市、九台市铁路站点及长春火车站供应双阳区的两个化肥品种。补贴标准:化肥经销企业在享受国家铁路半价运费的基础上所实际支付的铁路运费, 财政予以补贴。长春市财政和四县 (市) 、双阳区财政各承担50%。

点评:这的确是个新鲜事物, 很有新闻价值, 所以众多媒体都给予了报道。长春市政府为什么要这样做, 说穿了就是六个字:化肥供应紧张。这与湖南省对本省尿素企业4—7月份在省内销售的尿素给予奖励有异曲同工之妙, 都是为了增加市场的供给量, 只不过方式上略有差别:一个出钱补贴运费让外面的化肥进来, 一个出钱奖励别让本省生产的化肥往外销。

打假护农篇

广西:农资质量合格率下降

事件:广西壮族自治区质量技术监督局日前公布了2008年广西复混肥料等农资产品质量首次监督抽查情况:产品合格率为84.54%, 比去年降低了8.86个百分点。在抽查中, 广西质监部门共抽查了141家农资生产企业, 抽检产品330个批次, 合格产品279批次, 不合格产品35批次, 合格率为84.54%, 并发现23家生产企业无生产许可证。

点评:在去年10月份化肥价格出现大幅上涨后, 不少业内人士分析2008年化肥市场形势时都提到假冒伪劣现象将重新抬头, 主要原因就是化肥价格上涨, 假冒伪劣化肥的获利空间更大, 受利益驱使, 有些不法分子肯定会铤而走险。从广西的农资质量抽检情况看, 也印证了这一点, 看来2008年的农资打假特别是复混肥、磷肥、有机肥等领域的打假任重而道远。

山东:全方位部署2008年农资打假

事件:3月初, 山东召开电视会议部署2008年度农资打假专项治理行动。会议强调要坚决取缔非法制售假冒伪劣农资的黑窝点和无证、无照非法经营的单位和个人, 加强农资广告监管, 要把种子、农药、肥料、兽药等作为整治重点, 把农资产品批发市场、县乡农资集散地、城乡结合部列为重点检查区域, 对农资经营的单位和个人的经营资质、经营档案和产品标签进行严格检查;要加大案件查处力度;要组织开展大规模的宣传活动, 加强对农民购买和使用农资的服务和指导;要促进放心农资下乡进村工程建设和农资打假工作责任制建设, 大力推进农资打假长效机制建设。

点评:山东的农资打假方案很全面, 方方面面都涉及到了, 特别是里面提到了加强农资广告监管、把县乡农资集散地、城乡结合部列为重点检查区域等比较有新意, 拓展了农资打假新领域。

江西:红盾行动护春耕

事件:江西省工商部门2008年继续加大力度开展“红盾护农”行动, 通过规范农资商品经营主体, 来强化对流通领域农资商品的监管。将对各地农资经营主体进行资格检查, 依法对无证无照、证照不全、出借 (租赁) 营业执照等违法行为进行全面清理;同时对种子、化肥、农药、农机及农机配件等农资商品进行质量监测, 及时将不合格农资清出市场。

点评:红盾行动是近年来工商部门坚持不懈开展的一项农资打假护农活动, 成绩显著。2008年农资打假任务更为艰巨, 我们期待红盾行动取得更大的成绩和突效。

3.专家点评客车市场篇 篇三

第一，大型座位客车（公路客车）需求疲软。今年前8个月中有7个月销量低于去年， 50家企业涉及大型座位客车的有35家，其中30家同比下降，主流企业无一幸免。5米以上座位客车累计销量68164辆，同比下降14.15%，其中大型座位客车销量21345辆，下降26.71%，中型销量25892辆，下降8.53%，降幅之大，在金融危机时也不曾如此。这对整个行业发展影响深远，对企业经营影响较大，整个客车行业利润来源主要是大型座位客车和公路客车领域。国内和国外同时萎缩的情况下风险无法转移，大型座位客车受到影响，企业必然会向公交客车市场转移，实际上今年公交客车市场虽然表现很好，但竞争已白热化。

第二，公交客车增长趋缓。公交客车几乎是今年唯一的增幅较大的领域。50家企业当中有42家涉及公交汽车领域，共计销售47693辆，同比增长21.86%。增幅较高的月份集中在1月和5月（国家第一轮混合动力客车补贴在5月30日截止，导致 5月有一批订单突然释放），其他月份都比较平淡，而且自5月高峰之后又连续两个月惯性走低，虽然8月份表现不错，但由于去年第四季度销量基数很高，下半年如果没有特别的刺激因素，公交客车的同比增幅将进一步收窄。

第三，校车需求强于去年，校车是目前客车市场非常火爆的一部分，50家企业当中实际已有30家企业涉及该领域，今年1～8月共销售校车20050辆，同比增长16.89%。8月售出4750辆，同比增长17.69%，刷新校车月度销量记录。9销量增幅达到17.5%。目前校车市场政策不到位，运营模式五花八门，尚处于摸索阶段，受政策制约而市场需求未达到预期，受到国家校车安全管理条例等政策影响而小型化发展趋势明显。今年校车总体表现良好，市场需求比去年要强。

第四，燃气客车市场比较热，需求以公交车为主。目50家企业中有32家企业涉及燃气客车，1？8月共销售燃气客车24594辆，同比增长42.23%。当前燃气客车的权重大幅提高，增幅明显放缓，市场资源继续向优势企业集中，燃气公路客车比重略降。

第五，从几家上市客车企业的表现看，今年客车市场的不景气一览无余，经营质量普遍不高。从安凯、宇通、中通、金龙等公司的中报可以分析出以下几点，应收账款增幅远高于营业收入增幅；应收账款营业收入的比例增长较快；营业收入的增长与营业利润的下降形成反差。

因此，今年客车市场的同比增幅能若能和去年持平就已相当不易，我认为会略有下降。

影响下半年客车市场的环境因素主要有三个，一是流动性紧张和地方债快速增长将冲击客车市场。比如公交客车领域，这些产品以服务为主，在资金紧张时往往先被砍掉。二是出口形势依然艰难。所以我们判断未来客车出口也不是特别乐观，但增幅应仍在45%以上，利好年份甚至达到过百分之百，70%都只算一般水平。三是公交车的安保和客运、校车安全问题仍很严峻。这必然使政府的主导思想或工作重心放在安全领域，而不是产品的更新。

还有三个政策因素，首先是排放标准从国Ⅲ升级到国Ⅳ今年下半年再次落空。二是节能与新能源汽车补贴政策已经基本明确，几乎所有的客车企业听后都“一声叹息”，因为补贴额度整体大幅度下滑，此前对混合动力客车补贴达40余万元，现在最高额度只有25万元。目前传统混合动力客车的技术相对成熟，生产和运营企业在这一领域的热情极高，但是被卡之后，业内对节能与新能源汽车补贴可能产生“水中月、镜中花”的概念。三是《重点区域大气污染防治“十二五”规划》有一定的积极意义，时间跨度比较长，一直到2015年，落实到今年的额度会非常小。

鉴于下半年客车市场利空因素较多，我们会大幅度调低对今年客车市场的预期，将年初判断8%？10%的增幅，调整到3%？5%，其中校车增幅会在20%左右，但从目前来看可以达到17%？18%，公交车增长25%左右，座位客车下滑幅度可能超过10%。5米以上客车总销量将达到23万辆左右，其中校车3万辆，公交客车8.5万辆，公路客车11万辆左右。最终可能与去年持平。

4.有机蔬菜市场调研报告 篇四

一、行业状况

1、消费群组：

购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员、单位干部、国家公务员和私企职员以及高端人士占了90%，证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。

2、认识程度：

对于有机、绿色、无公害三种安全食品的区别，了解的人不多。从而盲目购买有机蔬菜的人很少，但这与一年前北京和上海的有机蔬菜市场调研中大部分购买者都不太了解，甚至根本不了解的结果相比，已经有了极为明显的进步。

然而在这些认为自己很了解和比较了解三种安全食品区别的消费者中，实际上有很大一部分并不能真正说出三者的区别来。他们最通常的回答是：有机食品不使用农药和化肥，对于有机食品关于转基因、转换期、缓冲带、轮作、跟踪体系、加工、储存、运输、认证、销售证等等方面的知识根本就不知道。

3、用户需求：

虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要，并没有对某些品种提出特别的要求，但对品种的多样性方面则要求比较高。他们的心理是，凡是普通菜场上供应的蔬菜品种，有机蔬菜也应该有，这样的反应应该说是有机蔬菜市场发展初期的特定情况。

4、购买频率：

只要消费者有需求，知识普及市场宣传做的好，价格能接受，产品信得过，有机蔬菜是很容易被更多的高端人士以及对食品安全比较注重的人群接受(孕妇、婴幼儿等)。

二、发展趋势

1、在国内有机食品市场发展的初期，采取专卖店的形式销售是一种正确的选择。这样做可以降低有机食品的成本，提高消费者对有机食品的兴趣、认识和购买力。专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区，有利于对有机食品的宣传，也有利于吸引消费者。当有机食品发展到一定程度，价格合理，就会慢慢的普及，吸引和服务更多的消费者。

2、目前对有机食品的宣传及知识普及不广泛。因此从事有机食品的工作者和政府要做好宣传工作和推广力度，积极鼓励和支持有机食品的发展，为有机食品的生产、加工和贸易者提供各种优惠政策。有机食品专卖店都应当配备具有一定有机农业和有机食品知识，可以向顾客宣传有机农业和有机食品的知识。很多消费者需要在了解了产品的特点和功能后才会购买。

3、从需求上看消费者反映品种不够，对此生产者和贸易者应当增加他们的生产和贸易

品种，以满足消费者的`需求。多数消费者表示，有机蔬菜的口感明显比常规蔬菜好，这对生产者和贸易者来说是一种好的市场反馈意见，建议有机农业的专家就此现象展开研究，找出口感变好的理论基础，使有机蔬菜的生产更具目的性，从而生产出更受广大消费者欢迎的有机蔬菜来。

4、在国民经济不断向上发展，国内对安全食品的需求日益增加的形势下，有机食品是

5.有机食品市场状况及前景分析 篇五

一、有机食品介绍

1、定义

有机食品(Organic Food)也叫生态或生物食品等。有机食品是国际上对无污染天然食品比较统一的提法。有机食品通常来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的。除有机食品外，国际上还把一些派生的产品如有机化妆品、纺织品、林产品或有机食品生产而提供的生产资料，包括生物农药、有机肥料等，经认证后统称有机产品。

2、区别

价格比较

根据对北京和上海有机食品市场的调查，有机食品比普通食品的价格一般高出30%—80%，有些品种，例如有机蔬菜的价格为普通蔬菜的2—3倍。

无污染

食品是否有污染是一个相对的概念。世界上不存在绝对不含有任何污染物质的食品。由于有机食品的生产过程不使用化学合成物质，因此，有机食品中污染物质的含量一般要比普通食品低，但是过分强调其无污染的特性，会导致人们只重视对终端产品污染状况的分析与检测，而忽视有机食品生产全过程质量控制的宗旨。

常规农业

在许多情况下，在开始转换之初可能会出现减产，特别是原来严重依赖化肥与农药的地区。但是，在那些原来对农药、化肥使用较少的地区，有机种植就可能不会减产，相反，还可能增产。原因是：

1、通过轮作、间作和各样种植，农业生产系统的多样性得到改善；

2、通过利用作物秸秆还田(或制作堆肥以后还田)，促进了农田养分循环；

3、较好地利用了周围生态系统的有机物质；

4、将养殖业和种植业结合起来，改善了养分的管理水平。有机食品不许使用化学农药 据中国农业大学食品学院营养与食品安全系副教授范志红介绍，有机食品是不许可使用化学合成农药的。

有机农产品在生产过程中，对各方面都有严格规定，首先，有机食品的种植或养殖过程中，是绝不能使用化肥、激素及转基因等物质的。种植有机农产品的土地、其灌溉用水、环境空气质量均需要符合相关规定。

有机食品严限添加剂种类和用量 有机农作物的肥料一般采用有机农业体系内动物的粪便或作物废弃物，以及未受化学成分污染的废弃物进行堆肥来增添土壤肥力，也会添加物理法获得的矿物质，如磷、钾、镁等元素。

有机农业一般采取非化学方法防虫，比如薄荷、天然除虫菊（提取液）等天然驱虫剂，或石灰、硫磺等天然防虫物质，以及如苏云金杆菌等细菌、真菌防虫制剂。

食品区别

我国有关部门在推行的其他标志食品还有无公害食品和绿色食品。无公害食品是按照无公害食品生产技术标准和要求生产的符合通用卫生标准并经有关部门认定的安全食品。严格来讲，无公害食品应当是普通食品都应当达到的一种基本要求。

绿色食品是我国农业部门在九十年代初发展的一种食品，分为A级绿色食品和AA级绿色食品。其中，A级绿色食品生产中允许限量使用化学合成生产资料，AA级绿色食品则较为严格地要求在生产过程中不使用化学合成的肥料、农药、饲料添加剂、食品添加剂和其它有害于环境和健康的物质。从本质上来讲，绿色食品是从普通食品向有机食品发展的一种过渡产品。有机食品与其他食品的区别体现在如下几方面：

1）是有机食品在其生产加工过程中绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，并且不允许使用基因工程技术；而其他食品则允许有限使用这些技术，且不禁止基因工程技术的使用。如绿色食品对基因工程和辐射技术的使用就未作 3 规定。

2）是生产转型方面，从生产其他食品到有机食品需要2－3年的转换期，而生产其他食品（包括绿色食品和无公害食品）没有转换期的要求。

3）是数量控制方面，有机食品的认证要求定地块、定产量，而其他食品没有如此严格的要求。

因此，生产有机食品要比生产其他食品难得多，需要建立全新的生产体系和监控体系，采用相应的病虫害防治、地力保护、种子培育、产品加工和储存等替代技术。

3、优点

较为健康

研究显示有机产品含有较多铁质、镁质、钙质等微量元素及维生素C，而重金属及致癌的硝酸盐含量则较低。

味道较好

有机农业提倡保持产品的天然成份，因此可保持食物的原来味道。避免疾病

密集式的动物饲养方式令疾病很容易散播，而有机农业要求开放的动物饲养方式则可以令动物有空间伸展活动，增强动物的抵抗力，减低疾病散播机会。

化学物质

在有机生产的理念下，所有生产及加工处理过程均只允许在有限制的情况下施用化学物质。

生产过程

在有机生产的理念下，所有生产及加工处理过程中均不可使用任何基因改造生物及其衍生物。

环境有利

有机生产鼓励使用天然物料，适量施肥及灌溉，减少资源浪费，提高农场内 4 及其周边的生物多样性。

保护土壤

土壤退化及污染日趋严重，而土壤作为生产粮食的基本要素，人类必须对之加以保护。有机农业要求的土壤保护措施是希望恢复和维持土壤的生命力，令土壤能继续为人类提供足够而优质的食物。

价格合理

有机生产规模较小，人力投资大，风险成本及运输成本也相对高昂，因此有机产品售价自然比较贵。但是，常规农业并没有将环境成本如污染、泥土肥力下降等损害计算在内，如果将环境成本反映在价格上，常规农产品和有机农产品的价格会相若。更为重要的一点是，如果长期食用健康绿色食品，可以明显感觉免疫力增加，体质也会提升，这是体内毒素逐渐排除的正常现象。

二、有机食品的现状及前景

现状

近几年来，我国有机食品产业在政府、产业界、学术界和公众中的认识已经明显提高，特别是在国家发展农业和食品的有关文件中已经给予充分肯定。

迅速的工业化、城市化的进程，使得农村劳动力、资金和土地等大量流向城市，农业“三要素”的净流出导致农村生产凋敝，城乡差距不断扩大。生产者为了减少劳动投入提高产量保证收益，大量使用化肥农药，导致农产品品质不断下降，农业污染不断加剧;绝大多数消费者远离食物的生产过程，因此也失去了影响他们的能力，被动承受食品污染后果。如今我们所处的食品环境，与发达国家六十年代相似，农药、化肥滥用，土壤日益退化，食品安全问题严重，生产者和消费者之间都在食品安全与信任危机中恶性循环。

而有机食品的出现，成为解决食品安全问题的重要途径之一。2012-2016年之间我们有机食品需求增长率在40%左右。

前景

近年来，随着食品安全事故频发，以天然、健康、无污染、无添加为生产理念的有机食品成为越来越多追求健康生活的市民的新选择。

据称，有机农产品的产量很低，有机食品常年缺口在30%左右。庞大的市场需求和真正有机食品的稀缺，我国有机农业自上世纪80年代起步。随着人们环保和健康意识的增强，有机食品的概念得到普及。从2000年开始，有机食品行业得到了快速发展。近年来，时有发生的食品安全事件让标榜生产过程无公害、无污染、纯天然的“有机食品”成为市场上的宠儿。

农业部的数据显示，当前，全球有机食品市场正以20%至30%的速度增长。目前，我国有机和有机转换食品（有机转换食品是指从开始有机管理至获得有机认证之间的时间所生产的产品——编者注）已有约50大类，400～500个品种。

全世界2016年有机产品的市场销售额已超过1000亿美元，主要集中在欧洲和北美。发达国家近60%的有机食品缺口从发展中国家进口，其中阿根廷占据了向发达国家出口的有机食品的70%。目前，我国有机食品的消费额正以每年30%～50%的速度增长，常年缺货达30%。

根据美国有机贸易协会统计，2016年美国有机食品销售额已占其全部食品销售的8.9%，七成美国人消费过有机食品。我国有机食品在整个食品行业市场份额中所占的比例估计还不足2%，市场前景广阔。

三、有机食品的产量

近年来，人们对食品安全的重视程度越来越高，我国各级农业部门始终把加强农产品质量安全工作作为一项重要任务，绿色有机农产品保持了较好的发展势头。

2014年，我国有机食品产量达到920万吨。未来几年，随着有机食品种植面积的不断扩大，产品种类的不断扩展，产品加工形式的多样化发展，我国有机食品产量还将快速增长。

目前，我国市场上初级有机产品占80%，加工产品占20%，但仅是最简单的 6 加工。业内人士认为，有机产品结构应80%是加工产品，20%是初级鲜活产品，如蔬菜水果。我国有机农业处于初级阶段，产品单调，初级产品多，而在国外，80%都是加工产品。因此，有机食品深加工将是未来行业发展方向。

四、国家对有机食品的政策扶持

近年来，有机农业的生态环境效益、经济效益和社会效益日益引起了各级地方政府的重视。各省（自治区、直辖市）根据自身特点相继出台了一些产业扶持政策和推进措施，成为了地区农业工作的新亮点。如内蒙古、广西等自治区将有机农业列入区品牌农业（特色农业）发展规划，明确任务措施；黑龙江、江苏、上海、重庆等省市对有机农业项目的认证费、产品环境检（监）测费用给予财政补贴等；吉林省政府计划出台关于加快“三品一标”农产品发展的意见，专项用于对“三品一标”产品认证、基地建设、品牌培育、产品推介、质量追溯、产品检测等方面的补贴和奖励，项目资金5000万元；安徽省2015年下达省财政基地建设项目资金220万元，重点用于补助绿色食品、有机农产品等发展；海南省政府2014年出台支持品牌农业发展政策，制定了对发展有机认证的首个产品奖励30万元的支持政策；宁夏回族自治区划拨农业产业化资金30万元，扶持有机农业示范基地创建工作。

五、未来有机食品的发展趋势

近年来，由于越来越多的商家选择使用化肥和农药来提高农作物的产量，致使农产品在生产过程中受到不同程度的污染。出于对健康问题的思量，有机食品便成为愈来愈多消费者的首要选择。

随着人们收入和生活水平的日益提高，消费者对于食品的健康、安全、营养等方面提出了更高要求，致使健康的有机食品市场需求持续增长。

除了消费者对于有机食品需求的日益增大，在其生产技术层面，由于严重缺乏有关病虫害防治以及土壤肥力保持等方面的研究与应用, 严重阻碍了我国有机食品产量的提高和规模的发展。我国有机食品的原料种植、生产加工技术等方面的发展相对滞后，导致有机食品市场的供应量增长缓慢。市场需求增速持续远远高于供给增速，使得市场供需缺口逐年扩大。

未来10年，我国的有机农业生产面积以及产品生产年均增长达20%-30%，在农产品的生产面积中占有1%-1.5%的份额，达到1800万亩到2300万亩。此外，在农产品的出口份额中，有机食品的出口份额将达到或超过5%。而中国也将成为全球第四大有机食品的消费大国，有机食品有望占整个中国食品市场的1%-1.5%，且国际有机食品市场对我国有机食品的需求将达到或超过5%。

有机食品行业未来会成为食品行业中的朝阳行业。一方面，消费水平的提高促进了有机食品市场需求的增长，有机食品未来市场空间广阔；而另一方面，随着食品行业竞争加剧，产品高端化成为行业未来发展趋势之一，有机食品在加工技术、原材料筛选使用等方面都优于传统食品行业，产品附加值高，是典型的“高端食品”，行业盈利能力强。

我国对有机食品的认证仍不规范，相关法律也不够完善，外加食品市场的激励竞争。有机食品在未来的发展道路中，仍将面临着大浪淘沙般的洗礼。

我国有机食品行业在现阶段的发展过程中，存在诸多问题。首先，市场诚信缺乏，存在夸大、虚假宣传的问题；其次，由于有机产品的可追溯性差，行业内未形成统一的追溯机制，致使消费者无法准确地辨别；此外，相关部门在有机食品的流通方面，监管不严，导致流入市场的产品品质良莠不齐。

针对有机食品的发展问题，相关机构和部门应加强对有机食品的检验认证，且加大监管力度，严厉打击弄虚作假行为，加快建设完整的产品追溯机制，并对有机食品进行正确宣传。

6.生物有机肥市场调研报告 篇六

1、宏观环境分析

有机肥，是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土

壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是绿色食品与有机食品生产的主要养分来源。科技兴农是农业发展的根本道路。肥料是农业发展的重要物质基础。传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。近30年来,世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用,多施用绿色肥料—生物有机肥,兴起了肥料的“绿色革命”与“生态产业”。由于化肥对土壤与环境的污染严重，种植（畜牧、渔业）产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。重要任务。重要任务。

在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50％。我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。逐步渗透。逐步渗透。

随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了-场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指出：“开发绿色食品(无污染食品)对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具行深远影响”。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广“生态农业”。为了发展生态农业，开发生产无污染“绿色食品”，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临．在当前的“世界贸易一体化”进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施“绿色无公害”肥料，将农作物的绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入;世贸;以后农业生产所面临的一个最人、最迫切的问题。的问题。的问题。

近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了《无公害农产品管理办法》，随后又出台了相关标准；当年7月，国务院又发布了《关于在全国范围内开展无公害食品行动计划》的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目——有机农业所必备的生产资料——高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生

产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。商业机会。商业机会。

2、市场需求状况

目前,全球正在发生第六次饮食文化的变革,这就是由消费热量食品转向消费安全、卫生、营养食品,人们更加注重食品的安全性。近年来，随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型。对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。“生物肥”、“活性有机肥”、“生化复混肥”等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。据FAO（世界粮农组织）肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。发达国家70—80%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用。同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的10%不到。距80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景。这是一项长远性强、见效快、风险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的项目。我国是农业大国，约20亿亩可耕土地，年化肥施用1.14亿吨（1999年统计），居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的2倍、美国的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亚的8.2倍、俄罗斯的9倍。目前我国新肥种正在发展，朱总理在“十五”计划讲话中特别提到要发展新型肥料。发达国家近年所需有机食品逐年上升，到2006年需进口1000亿美元。所以说本公司研制并推出的21世纪无污染绿色生态系列肥料的市场发展前景特别巨大，50年内市场看好。

国际上部分国家的绿色肥料使用比例已高达45%-60%。目前，我国已出台各种优惠、鼓励政策，开始大力发展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：在2010年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。因此，生物有机肥是将来农业的主要生产资料，推广应用前景十分广阔，是一个值得投资的庞大产业，也是一项收益率极高的朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。

我国有两干多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要-种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50％。在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的10％，其市场容量将达到1400吨。以江苏省为例，根据江苏省农林厅厅长刘立在《江苏省无公害农产品认定实施办法》新闻发布会上的讲话，目前江苏省绿色食品，种植面积达300多万亩，按每亩施用有机肥200公斤，每年两季测算，仅此一项，全年有机肥需求就在120万吨以上，同时全省还有其他耕地约7000万亩，按2.5%施用量测算，需求量也在70万吨左右，因此仅江苏全省有机肥需求总量保守估计也在200万吨左右。

多年的科学试验表明,绿色肥料具有很多优点：(1).营养平衡,促进作物生长,增产明显,肥效高；

(2).改善农产品品质；(3).抑制病原菌，减轻病虫害；(4).改良土壤，减少土壤中硝酸盐的污染；(5).增加作物对水份的吸收、增强作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城乡工农业及生活废弃物，生产成本低；(7).可达到国家绿色食品和无公害食品生产基地的用肥标准。

3、市场竞争与产品市场价格

据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机肥料生产企业大致可分三种模式：一是精制

有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料；二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质，又含有较高的养分料；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占1l％。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在800至1200元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在900至2300元之间,高尔夫球场草坪专用肥料的价格则每吨高达3000元以上。

二、市场营销策略

1．目标市场

由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东(仅山东省目前的有机肥市场需求大约在320万吨)。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内，并争取开拓国际市场。

2、产品策略、针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基肥需求季节波动较大，而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。

3．定价策略

因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本，而每定额的垃圾处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨，市场建议零售价在700元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。

4．分销策略

为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约70%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约30%）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。

5．促销策略

为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。

6．初期工作要点

首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。

其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。

三、有机肥销售渠道与方式

销售渠道主要是镇级经销商、农技站、绿色农产品基地、果园/蔬菜基地、速生经济林场、大型农场等，在南方一般很好销售，许多经销商找上门，特别上半年有许多农民到厂家排队买。

四、更新环保观念

项目的实施，将使垃圾处理开始全面向垃圾处理“无害化、减量化、资源化、产业化”迈进，同时以此项目为契机，利用政府补返还，通过公益广告和向政府捐赠环卫设备的方式，帮助政府推进垃圾分类化的工作，提高市民的环保意识，更新环保观念。

五、促进绿色农业

人们对无污染生态环境的渴望和绿色食品的需求，必将促进传统农业向生态农业转型，生态有机肥料正是为这种转变创造了必要的条件。生态农业需要大量的、优质的、环保的、成本更低的生态有机肥。生态有机肥能有效地完善土壤养分，增加土壤有机质和肥力，减少农药施用、使产品免受污染，优化土壤生态环境，改善农产品品质，让农产品品味回归自然，使农产品顺利跨过WTO的;绿色门槛

六、项目社会意义

1、提高城市形象

项目的实施，将提高城市形象，改善投资环境，对城市保持和创建国内模范卫生城市的地位具有重大意义。

2、提升环保水平

项目的实施，将全面提升城市固体废弃物处理水平和能力，使垃圾处理水平得以提高，彻底摆脱单一的填埋垃圾处理方式一，真正变废为宝、变害为利。项目采用先进技术，起步虽晚，但起点较高。

生物有机肥料项目属于“环境保护”,“高新技术企业”,“综合利用资源生产”等多个优惠的项目范围内。按照2008年<中华人民共和国新企业所得税法>(2008年1月1日起施行),本项目可以享受如下优惠:从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，给予三免三减半的所得税优惠；高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税；符合国家产业政策规定的综合利用资源生产的产品所取得的收入，可以在计算应纳税所得额时，减按90％计入收入总额。

7.有机市场点评 篇七

一、调整思变,实体商业频现闭店

近来,上海多处实体商业店频现闭店现象:位于徐家汇的东方商厦旗舰店宣称将于9月5日全面闭店进行升级;恒隆广场部分沿街店面也在进行装修升级;中信泰富连关近20家商铺显示店铺升级。事实上,零售业非常复杂,受到文化、传统、习俗、消费者心理等多方面影响,“变”是零售业不变的真理。随着消费主力人群结构的变化以及消费观念的转变,市场也在与时俱进,推陈出新,逐渐体现出消费年轻化的趋势。

从商业项目整体运营过程来看,一个成熟成功的商业地产项目一方面需要发展商在区域策略制定、项目选址、资产收购和处置、轻资产和重资产的平衡、产品金融化等方面作出针对性规划,另一方面更需要完善的后期经营。商业地产的经营非常讲究团队合作,除了专业,还需要对当地社会有丰富的认知,充分适应本土消费者消费习惯并进行改变,这些都将直接影响商业地产的发展。

二、沪商办用地高溢价出让,看好商住后市

随着上海房价节节攀升,开发商对未来房价上涨的信心也日益倍增,短时间内宅地地王屡见不鲜。在这几近疯狂的市场背景下,8月四宗住宅用地连续被紧急中止出让,上海房地产市场调控政策升级信号乍现。不过,相较于火热的住宅市场,拥有不限购、不限贷且普遍户型较小等优势的商住房开始悄然升温,带动了商办土地市场屡屡出现高溢价成交的现象。

8月上海商业用地供应速度放缓,仅有一宗2.9万平方米商业用地挂牌出让;成交市场一路高歌猛进:8月成功出让9宗商业地块,共计44.2万平方米。其中,上海保华万隆置业有限公司以总价23.05亿元竞得闵行区莘庄镇闵行新城商办地块,溢价率达178.32%;三迪时隔两年溢价183.4%再夺松江国际生态商务区地块,楼板价涨幅近3倍。目前,住宅用地供应比较稀缺,市场需要通过商办用地来补充类住宅物业进行销售,这也成为房企的一种产品配置需求,同时也可以看出市场未来中长期的趋势。另一方面,地处区域中心或者相对来说比较成熟地段、有一定办公氛围地段的地块,地价的风险系数相对住宅来讲要低一些,未来也有上升预期,企业也更愿意在此拿地。

三、8月商业供应缩减,成交平稳均价下跌

8月份上海商业供应量较上月显著缩减仅为10万平方米,环比下跌55.9%,同比下跌65.9%;共计有24个项目入市,其中,位于浦东的中建时代广场供应面积最大。

8.黄淮市场有机西瓜上市 篇八

来到李寨采摘长廊，可以看到整齐排列的有机西瓜的黄淮基地培育大棚，一个个碧绿滚圆的西瓜躺在大棚里，仿佛正在等待瓜农前去采摘。黄淮市场基地的有机西瓜用的是有机肥料，土质好，并完全按照标准种植，从品种选育、施肥、浇水、管理到采摘、出售等各个环节都各有一套标准，种植出的西瓜品质高、分量足、糖量高，味道甜美，口感清新，受到广大市民的喜爱。

据悉，有机西瓜培育大棚的种植面积共53亩，每亩每季产量可达8000斤。黄淮市场的车辆每天早上都会来到这里，载满现摘的西瓜运至黄淮市场销售，每天至少向市场运送6000斤，最多时可达9000斤，在黄淮市场，有机西瓜每天都被抢购一空。

近年来，有机生活方式作为一种全新的生活理念和价值观，正在被人们所接受、提倡。黄淮基地有机西瓜的推广，成为“从基地到餐桌”链条化运作的一个案例。下一步，市场将争取尽快打响“黄淮基地有机西瓜”这一品牌。

9.有机市场点评 篇九

正文目录

第一章活性有机肥专项调查方法介绍1

第一节调研方式及方法1

第二节市场规模统计范畴2

第三节市场预测模型3

第二章活性有机肥市场环境深度调研5

第一节2011-2013年国际经济环境5

一、美国次贷危机演变为殴债危机5

二、殴债危机蔓延全球7

三、全球实体经济遭遇冲击8

四、全球经济走势预测10

第二节2011-2013年国内宏观经济环境14

一、2011-2013年GDP增长分析14

二、2011-2013年投资、消费、进出口分析17

三、全球殴债危机对中国经济的影响19

四、行业与宏观经济周期相关性分析20

五、中国经济走势预测22

第三节产业政策分析26

第四节产业结构调整对DTY行业的影响27

第五节产品所属行业概况28

一、行业相关定义及分类28

二、行业基本属性30

三、行业发展历程33

第三章 2013年全球活性有机肥市场发展情况分析37

第一节 世界活性有机肥市场发展相关概述37

第二节 全球活性有机肥市场运行现状38

一、国外活性有机肥技术工艺38

二、世界活性有机肥市场格局分析41

三、国际活性有机肥品牌分析43

第三节 2013年世界活性有机肥市场区域市场分析45

一、美国45

二、德国47

三、意大利48

四、英国50

第四节 2013-2017年世界活性有机肥市场发展趋势预测分析

第四章 2013年我国活性有机肥市场发展现状分析56

第一节 我国活性有机肥市场发展现状56

一、活性有机肥市场品牌发展现状56

二、活性有机肥市场需求市场现状583-17

3三、2011-2013年企业竞争优势分析212

四、企业未来发展战略与规划214

第六节F公司218

一、企业基本概况218

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析221

三、2011-2013年企业竞争优势分析223

四、企业未来发展战略与规划224

第七节G公司227

一、企业基本概况227

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析228

三、2011-2013年企业竞争优势分析230

四、企业未来发展战略与规划233

第八节H公司236

一、企业基本概况236

二、2011-2013年企业经营与财务状况分析238

三、2011-2013年企业竞争优势分析241

四、企业未来发展战略与规划243

第十章 2013-2017年中国活性有机肥市场发展趋势预测分析246

第一节2013-2017年中国活性有机肥市场前景预测分析246

一、中国活性有机肥市场前景分析246

二、活性有机肥技术发展方向分析249

三、活性有机肥主要产品前景分析251

第二节 2013-2017年中国活性有机肥市场市场预测分析253

一、活性有机肥产量预测分析253

二、活性有机肥需求预测分析255

三、活性有机肥市场竞争格局预测分析256

第三节 2013-2017年中国活性有机肥市场市场盈利预测分析259

第十一章 2013-2017年中国活性有机肥市场投资机会与投资风险分析261

第一节 2013-2017年中国活性有机肥市场投资环境预测分析261

第二节 2013-2017年中国活性有机肥市场投资机会分析262

一、活性有机肥投资吸引力分析262

二、活性有机肥主要应用领域投资热点分析265

第三节 2013-2017年中国活性有机肥市场投资风险分析268

一、市场竞争风险268

二、原材料压力风险分析270

三、政策和体制风险273

四、外资进入现状及对未来市场的威胁275

五、其他风险276

第四节 博研智尚专家投资建议279

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图表：2011-2013年中国GDP总量及增长趋势图图表：2011-2013年各产业GDP总量对比图图表：2011-2013年重要宏观经济数据统计表图表：2011-2013年主要宏观经济经济数据图表：2011-2013年中国季度GDP增长率对比图表：2011-2013年活性有机肥市场企业数量增长趋势图图表：2011-2013年中国活性有机肥市场亏损企业数量及亏损面情况变化图图表：2011-2013年活性有机肥市场累计从业人数及增长情况对比图图表：2011-2013年中国活性有机肥市场销售收入及增长趋势图图表：2011-2013年中国活性有机肥市场毛利率变化趋势图图表：2011-2013年中国活性有机肥市场利润总额及增长趋势图图表：2011-2013年中国活性有机肥市场总资产利润率变化图图表：2011-2013年中国活性有机肥市场总资产及增长趋势图图表：2011-2013年中国活性有机肥市场亏损企业对比图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场不同规模企业分布结构图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场不同所有制企业比例分布图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场主营业务收入与上年同期对比表图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场收入前五位省市比例对比表图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场销售收入排名前五位省市对比图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场收入前五位省区占全国比例结构图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场主营入同比增速前五省市对比 单位：千元图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场主营业务收入增长速度前五位省市增长趋势图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场利润总额及与上年同期对比图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场利润总额前五位省市统计表 单位：千元图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场利润总额前五位省市对比图图表：2013年中国活性有机肥市场利润总额增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2013年中国活性有机肥市场利润总额增长最快省市变化趋势图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场从业人数与上年同期对比图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场资产总计及与上年同期对比图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场资产总计前五位省市统计表图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场资产总计前五省市资产情况对比图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场资产总计前五位省市分布结构图图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场资产增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2013年1-5月中国活性有机肥市场资产增速前五省市资产总计及增长趋势图表：2011-2013年中国活性有机肥出口量统计图表：2011-2013年中国活性有机肥出口金额统计图表：2011-2013年中国活性有机肥进口量统计图表：2011-2013年中国活性有机肥进口金额统计

10.有机市场点评 篇十

如何才能全面了解有机硅行业的市场情况？如何才能深入挖掘有机硅行业的市场潜力？如何才能把数据转化为可执行的市场方案？中国报告大厅推出《2012-2016年中国有机硅树脂行业市场发展前景深度研究及投资战略分析报告》，让你快速的了解有机硅市场情况，挖掘有机硅市场潜力。有机硅市场调研不仅仅是堆砌数字，它可以提炼出可执行的信息，能带来切实的回报。

有机硅研究报告简介及目录

有机硅研究报告简介：本报告从国际有机硅树脂发展、国内有机硅树脂政策环境及发展、研发动态、进出口情况、重点生产企业、存在的问题及对策等多方面多角度阐述了有机硅树脂市场的发展，并在此基础上对有机硅树脂的发展前景做出了科学的预测，最后对有机硅树脂投资潜力进行了分析。

有机硅研究报告目录

2012-2016年中国有机硅树脂行业市场发展前景深度研究及投资战略分析报告

第一章有机硅树脂行业发展概述

第一节有机硅树脂行业定义

一、有机硅树脂定义

二、有机硅树脂应用

第二节有机硅树脂行业发展概况

一、全球有机硅树脂行业发展概况

二、有机硅树脂国内行业现状阐述

第二章 2012-2016年中国有机硅树脂行业市场规模分析

第一节 2010-2011年中国有机硅树脂行业市场规模分析

第二节 2010-2011年中国有机硅树脂行业基本特点分析

第三节 2010-2011年中国有机硅树脂行业销售收入分析

第四节 2010-2011年中国有机硅树脂行业市场集中度分析

第五节 2010-2011年中国有机硅树脂行业市场占有率分析

第六节 2012-2016年中国有机硅树脂行业市场规模预测

第三章中国有机硅树脂产业链结构分析

第一节中国有机硅树脂产业链结构

一、产业链概况

二、特征

第二节中国有机硅树脂产业链演进趋势

一、产业链生命周期分析

二、产业链价值流动分析

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三、演进路径与趋势

第三节中国有机硅树脂产业链竞争分析

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宇博智业如何帮助企业？

1、宇博智业市场研究的四大优势

宇博智慧运用10多年的市场研究经验，形成了独创的数据分析模型和数据支持平台，依托专家资源优势、资源整合优势、数据信息优势和调研分析优势助力客户赢战市场。

2、宇博智业从四个维度洞察市场

宇博智业坚持实事求是，从实际出发，从项目一线调研、行业运行监测、产品趋势研究、一手数据研究四个维度洞察市场，当好客户的参谋。

3、宇博智业咨询服务的六大事业群

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11.金融危机下日本市场有机可乘 篇十一

5大行业颇具潜力

人民币汇率及劳动力成本的上升及各种制度的调整，以劳动密集型产业为中心，导致中国制造业的生存环境不断恶化，但宍户弘樹认为，中国制造的成本相对国外市场仍然具有相当大的优势。尤其在汽车零配件出口方面，很多日系汽车制造商在中国都设有整车厂，或在中国采购零部件，对他们来说，从中国采购或制造造零部件确保了其产品在全球市场的价格竞争优势。未来几年，中国汽车零部件生产企业如果加大对这一行业的支持力度，相信中国的汽车产品，特别是高附加值产品会逐步进入日本市场。

可行的路径有两条，一是将最新产品和市场空缺产品带到日本，如最为流行的比亚迪电动汽车；在推行环保理念的日本会有市场，还有像海尔在美国推广的小型酒柜，把市场细分做好就会发现机会；另外，在国内汽车零部件质量不断提高的前提下，通过扩大零部件出口提高知名度，逐渐向整车出口或者在日本组装过渡。

在基础机械行业，由于日本企业在泡沫经济之后，就一直没有更新自己的基础设备，这导致日本国内对此需求下跌，很多基础机械生产企业被迫倒闭，这对中国企业是个机会，因此这类产品对日本市场的出口也很有潜力。

商机在传统行业同样存在。以玩具行业为例，益智、创意及助长身心发展的玩具越来越受到日本消费者的青睐，如电子玩具和高科技玩具，或是动漫玩具。日本家庭日益重视孩子的智力投资，愿意花钱购买智力教育玩具产品。如果中国玩具企业能抓住日本消费者的喜好，在产品开发和研制方面多下功夫，提高产品附加值，一定会有所作为。

最有前景的还是中国的软件外包和环保等新兴行业，2008年11月4日举行的上海中国国际工业博览会，日本展团成为一大亮点，日本展馆共吸引了47个公司、8个团体参加，占据了124个展位。日本贸易振兴机构理事长林康夫表示，相信经过几年的努力，环境节能会成为中日两国之间最大的贸易项目。

2008年12月初，大连(日本)软件园的设立也在日本各界引起极大反响，软件园坐落于东京最繁华地带的住友大厦内，先期租用1000余平方米办公区域，办公区共设146个办公席位，目前，已有35家企业入驻。以大连软件园、华信、海辉、东软4家企业驻日分公司为分园，将极大地带动中日软件贸易发展。

危机中寻求机遇

为了降低企业经营风险，2008年以来，很多日本企业在中国投资采取了“中国＋1”原则，即在中国投资一家企业就在其他发展中国家投资一个类似的企业，以分散风险。从目前的效果来看，相比中国，其他国家缺乏持续稳定性，不论是政治层面，还是经济层面，如泰国、印度、越南均动荡不定。宍户弘樹说：“日本企业开始对他们的这一策略进行反思，预计不久的将来，这些日本投资者会慢慢撤回他们在其他国家的重复投资，加大对中国市场的投资力度，这对中国企业出口日本市场也会带来帮助。”

由于受美国市场影响，目前日本的经济形势并不乐观。日本内阁府将2009年度国内生产总值(GDP)的名义增长率下调至0.1％，而剔除物价变化影响的实际增长率将下调为0。2008年12月的日本银行(央行)短期经济观测调查显示，日本经济正以堪比1970年代石油危机时的速度不断恶化，且丝毫没有见底迹象。日本经济已呈现不分业种和规模的集体性崩溃，国际金融危机所导致的日本经济恶化今后还可能进一步加重。

日本银行2008年12月19日召开金融政策会议，决定从即日起将政策利率无担保隔夜拆借利率诱导目标从现行的年0.3％下调至0.1％。从12月的月度经济报告中可以看出，出口下滑导致汽车等支柱产业减产，已使当前的日本经济步履维艰。企业生产的收缩和就业形势恶化将不可避免地影响未来的个人消费。而个人消费的恶化又会反作用于企业利润和生产，致使就业和个人消费进一步恶化，日本经济可能已经陷入这样的“恶性循环”之中。随着个人消费趋冷，日本经济正在逐渐滑向出口、生产减少伴随消费减退的危险区域。

但宍户弘樹认为，这对中国一些具有潜力的企业实现产业升级是个很好的机会，“近年来，‘中国制造’已逐渐从‘大学生’阶段转型为‘社会人’，中国企业完全有能力走出去。中国企业可以利用这个良机，采取有针对性的收购，加速企业转型。”日本的很多企业，包括中小企业在技术能力上都很强，并且他们还处于日本一些大企业的供应链当中，中国企业通过收购，在完成自身升级的同时，也进入了日本市场。如上海电气集团收购的秋山印刷公司和池贝公司，都是日本的百年老厂，在经济低谷期间，中国企业更具有谈判优势。

日本贸易振兴机构北京代表处经济信息部部长助理王卓也认为，物美价廉的100日元商品是日本抵御10年通货紧缩的良方，同时，中国资金可以获得好技术和新市场，节省了研发的时间和费用，日本可以解决就业，是双赢的好事情。

关注产品质量，接轨国际标准

当前，中国企业对日本市场的出口面临最大的困难仍然是产品质量、售后服务，以及对日本市场的认知上。

产品质量问题是个首要因素，宍户弘樹说：“尤其是2008年的‘饺子事件’和‘牛奶事件’的不良影响，导致中国食品出口日本极剧下降。”仅2008年上半年中国对日本出口食品类产品为34.1152亿美元，同比减少13.8％。日本民众对质量问题十分看重，相比与国内消费者在购买商品后喜欢当场试验不同，日本消费者购买产品时从不当面检查，因为他们相信产品是合格的，但中国产品，尤其是食品行业的屡次不良事件让日本消费者开始丧失对中国食品的信心，并寻求本国或其他国家的类似产品。

在对日本市场的认知上，很多国内企业也缺乏足够的了解，包括一些相应标准问题。如食品行业，所有出口日本食品企业必须经过日本厚生省认可的第三方检测机构的认证才可以进入日本市场，但目前国内企业在这方面做得并不好，“到目前为止，只有少数中国出口日本的食品企业经过日本认可的第三方检测机构认证。”宍户弘樹说，“中国加入WTO已经有段时间了，中国企业在产品检验检疫方面应该更多地与国际接轨。”