红黄蓝音乐课程教案

红黄蓝音乐课程教案（精选8篇）

1.红黄蓝音乐课程教案 篇一

活动准备

故事挂图2幅, 纸筒、瓶盖、酸奶瓶若干, 红黄绿三色颜料、抹布、白纸若干、“吹泡泡”歌曲磁带一盒。

活动目标

喜欢参与印画活动,体验创造的快乐。

认识红黄蓝三色,能选用自己喜欢的颜色作画。

知道泡泡是圆形的,能大胆尝试运用多种材料表现圆形泡泡。

活动过程

一、预热阶段

看图讲述故事,激发兴趣。

教师出示图片并提问讲述:

1、宝宝们,图上的小猫在做什么?

2、你见过的泡泡是什么样子的?小猫吹的泡泡是什么样子的?它吹的多吗?(运用看图讲述与生活经验讲述相结合,引导宝宝说出泡泡的形状是“圆圆”的;正确区分多、少)

二、图形刺激

1、教师示范、讲解方法。

出示纸筒、颜料盒:宝宝们,我这里有许多好玩的东西,它可以变出泡泡,看老师是怎样玩的:教师边示范讲解印画方法:先沾颜料,重重的按下去,轻轻的提起来。

2、个别幼儿尝试印画泡泡。

(1)、刚才老师是怎样变出泡泡来的?(2)、谁愿意来试一试?个别幼儿尝试印画泡泡,及时帮助宝宝解决印画中出现的困难。如:印画方法、注意事项等等。

三、想象创造

1、出示作业纸:翘,这只小猫怎么也吹不出泡泡,我们来帮帮他吧。

2、我这里有各种各样的瓶盖、酸奶瓶,他们能不能变出泡泡呢?(引导孩子猜测,激发尝试愿望。)

3、鼓励宝宝选择喜欢的材料为小猫添画泡泡,教师及时观察孩子的操作,可根据宝宝的印画情况,引导宝宝运用合适的材料印画,使每个宝宝都体验到成功的快乐。

四、作品赏评

1、宝宝们真能干,帮小猫吹出这么多圆圆的泡泡。,小猫真高兴,他要谢谢宝宝。

2、游戏《追泡泡》,结束活动。

2.红黄蓝音乐课程教案 篇二

美丽的红、黄、蓝

活动思路：

幼儿园的小朋友对颜色的认识还不是很鲜明，手上的动作和眼睛的协调能力还不是很熟练，这堂课要通过身边一些比较常见的动物、水果等，让小朋友把颜色和物结合起来进行认识，同时把颜色涂在相应的事物上面，以锻炼手眼结合的动手能力。活动目标：

1.能认识三原色：红、黄、蓝。2.初步学习在轮廓线内涂色。

3.能有耐心的涂满整个小鸡、苹果、蓝天，感受成功的快乐。活动重点：通过具体操作让小朋友熟悉红、黄、蓝基本颜色。活动难点：正确掌握涂抹的准确度。活动准备：画纸，蜡笔

活动过程：

一、提问题，导入课堂。

师：小朋友们，你们都见过小鸡吗？ 师：这么多小朋友都见过啊！

师：你们见过的小鸡是什么颜色的呀？漂亮吗？ 师：对！老师也觉得毛茸茸的黄色小鸡最漂亮呢!师：那么老师再问小朋友们喜欢吃苹果吗？你们觉得什么颜色的苹果最甜呢？ 师：对，小朋友们又答对了，红色的苹果又脆又甜。

师：老师发现小朋友们都真聪明，现在呢，我们看一看窗外的天空，天空是什么颜色？

小毕加索美术美劳 太阳幼教 小班美术教案

师:嗯，老师听到有小朋友说是蓝色，太棒了！

师:今天老师就带领小朋友们来具体的认识一下红、黄、蓝这几种颜色，让小朋友们能够自己图画美丽的彩色世界，好不好啊？

二、示范和讲解。

1、给小鸡穿上黄色的衣服

师：小朋友们，老师手里有一张画纸，看一看上面有什么啊？对，苹果树，还有小鸡，现在呢，老师将画纸分发给小朋友们。

师：现在每个小朋友手中都有一张老师手里一样的画纸，那么，小朋友们看一下，画纸上的小鸡还没穿衣服。现在我们用黄色的蜡笔，给小鸡穿上黄色的衣服好不好？上色之前先看老师手里的蜡笔，哪个是黄色的？小红回答一下，嗯，对。就是这支。现在小朋友们拿起黄色的蜡笔，开始给小鸡穿衣服，待会老师看谁给小鸡穿的衣服最漂亮。（边说边拿起笔涂色做示范）

师：好了，老师看大家手里的小鸡都穿上了漂亮的黄色的衣服，同桌的小朋友相互比较一下，看看有没有谁的小鸡穿的衣服太大了或者太小了呢？（边说边举起自己手里的画纸，特意留了一部分空白没涂满），小朋友们你们看看，老师手里的小鸡是不是穿的衣服太小了不好看了啊，现在看看自己的小鸡有没有这种情况？有的话，跟着老师把它补充完整。

2、给苹果穿上红色的衣服。

师：我们给小鸡穿完黄色的衣服，现在看看树上的大苹果，小朋友们都说了红红的苹果最甜。现在小朋友们拿起红色的蜡笔，按照刚才给小鸡穿衣服的方法让苹果也穿上美丽的衣服。

3、涂抹蓝天。

师：小朋友们，看看老师手里是一张什么图片，嗯，对！是蓝天。下面我们就要 小毕加索美术美劳 太阳幼教 小班美术教案

用蓝色的蜡笔画出白云的轮廓，老师要看看谁画的最漂亮。（边说边在黑板上画白云）

师：小朋友们都画完了吗？老师觉得小朋友们都真厉害，一会都完成了，而且画的都非常漂亮。下面，我们就用蓝色的笔涂蓝天，看谁涂的又均匀又漂亮好不好?马上开始！

三、评价作品。

师：小朋友们都完成了，现在我们开始看看谁的作品最优秀。展示作品，将小朋友们的作品进行展示和点评。

四、课程总结。

3.美术：红黄蓝构成 篇三

活动目标：

1．感受作品中色块大小对比、三原色搭配所带来的美。

2．通过对比欣赏遮住黄色色块的画面和完整的画面，感受作品中不对称的均衡风格。3．（添加：学习欣赏名著。）

活动准备：

1．投影仪1台。

2．蒙德里安的作品《红黄蓝构成》及（添加：其他作品若干幅。）3．幼儿用书：《蒙德里安的作品》。

活动过程：

（一）教师出示教学挂图，引导幼儿欣赏蒙德里安的作品〈红、黄、蓝构成〉。引导幼儿描述观察后的初步感觉。

教师：今天老师要请小朋友欣赏一位大画家的画，看看他的画和我们以前看的画有什么不一样?

（二）师幼共同欣赏画面，引导幼儿观察画面的线条、色彩。

1．师：你在画面上看见了什么？ 2．针对幼儿回答，进一步引导幼儿欣赏。

教师：画面上有哪些线条？它们在一起变出了哪些形状？ 教师针对幼儿的回答，进一步引导幼儿欣赏画面。

教师：画面上的格子一样吗？有哪些不一样？画面上有哪些颜色？让你想到了什么？（比如蓝色可以想到大海、夜空，是冷色；红色想到太阳、火，是暖色）

3．引导幼儿发现画面色彩搭配的美。

教师：如果我们把红颜色换成蓝颜色好吗？为什么？

引导幼儿对比欣赏遮住黄色色块的画面和完整的画面，感受作品中不对称的均衡风格。教师：现在老师遮住黄色色块，你再看看这幅画，有什么感觉？没有遮住黄色色块的画，你有什么感觉？

4．教师：除了颜色，画面上还有什么？有些什么样的线条？它们在一起就变出了哪些？

（三）引导幼儿再次完整地欣赏作品。

教师：看了这幅画你有什么感觉？你喜欢这幅画吗？为什么？请你为它起个名字。

（四）教师简单介绍画家蒙德里安。

师：蒙德里安是外国的一位大画家，他的画不像我们以前看到过的作品，他的画面上没有小动物、人、花，只有一些线条和色块，但这样简洁的图案也很好看，有很多喜欢他的作品。活动延伸：

1． 家园共育：请家长与幼儿一起欣赏蒙德里安的其他作品，引导幼儿讲述画面，巩固已有的知识。

4.红黄蓝爱心基金会 篇四

红黄蓝儿童慈善基金会献爱心

9月25-28日，一场主题为“同在一片蓝天下，关爱民工子弟学校和孩子”的志愿者行动启动，浙江省红黄蓝儿童慈善基金会联合招商银行，分别为温州市鹿城区益民民工子弟学校的学生以及永嘉县巽宅镇中心小学学生送去关怀，基金会共计送出240套衣服，与孩子们共渡“八月十五”中秋节。

浙江省红黄蓝儿童慈善基金会是由红黄蓝集团公司出资设立的我省首个儿童慈善基金会，遵循“社会责任、关爱儿童、扶弱济困、以人为本”的价值观，积极关注弱势群体和公众利益，以务实的行动为构建和谐社会作出力所能及的贡献。

5.红黄蓝社区志愿者服务 篇五

六合街道：社区“红黄蓝”共建促和谐

“社区的环境优美、秩序井然、关系融洽，大家共同生活在这个大家庭里，每时每刻都感觉很满足、很幸福”近日记者在六合街道河庆路社区采访时居民张建刚说。

据了解，该街道河庆路社区以创建“温馨家园、安康家园、和谐家园”为建设目标，积极开展共驻共建活动，探索实施了社区“红黄蓝”志愿服务新模式，社区服务水平得到了有效提升。“红黄蓝”志愿服务，红指红色旋律志愿行动，由辖区内人民医院、计生局等5个单位的业务骨干组成卫生医疗志愿服务队，定期免费为居民提供医疗卫生服务。同时，还组织义务献血志愿者、造血干细胞义务捐献者等成立了红色暖流志愿队；黄指小黄帽志愿行动，社区鼓励和支持中小学生踊跃参加社会实践活动，由辖区内中小学生组成小黄帽志愿队，利用假期时间开展“红领巾一对一”、“送温暖献爱心”等社会活动；蓝指蓝领服务志愿行动，志愿者主要有辖区企业员工、社区退休老党员、物业工作人员等组成，义务开展政策宣传、卫生清扫、家政服务、保卫巡逻等。通过志愿服务的开展，不仅拉近了辖区内企业、社区与居民间距离，增进了感情交流，而且为凝聚社会力量参与社区建设提供了有效载体。截止目前，该社区志愿服务队人数已增至360余人，累计开展义务服务1220件次，服务品牌效应凸显，受到了社区居民一致赞誉。（李辉 单磊）

6.瓯北六小“红黄蓝奖学金”发放 篇六

瓯北六小“红黄蓝奖学金”发放

2月15日，瓯北六小举行开学典礼，颁发“红黄蓝奖学金”，100名学生受到表彰。这100名学生分别荣获“十佳”艺术之星、“十佳”科技之星、“十佳”读书之星、“十佳”体育之星、“十佳”T台之星、“十佳”童装之星、“十佳”希望之星、“十佳”环保之星、“十佳” 少先队员、“十佳” 六小灵童。

7.红黄蓝早教竹兜快乐家庭详细资料 篇七

竹兜快乐家庭简介

竹兜快乐家庭是由中国儿童教育领导品牌红黄蓝教育机构研发出品的，为7-36个月宝宝提供的家庭教育产品。竹兜快乐家庭凝聚了红黄蓝十余年教育理论研究和教学实践经验，基于百万家庭切实育儿需求，是一套具有革命性的家庭早期教育产品。

竹兜快乐家庭产品包中的动画片《竹兜和朋友们》是适合中国低龄宝宝的三维动漫，为宝宝树立了成长榜样；为竹兜、悠悠、塔塔、图图、球球五种不同特点孩子的成长表现提供个性化教育方案；创新的家庭环境材料打造立体教育效果；易复制的家庭情景亲子游戏为育儿生活增添乐趣。

竹兜快乐家庭产品内容

DVD光盘、绘本读物、认知读物、亲子手工书、益智玩具、CD光盘、家庭教育环境材料、父母用书

竹兜快乐家庭成员

竹兜家庭的成员是五个可爱的小朋友——竹兜、图图、塔塔、悠悠、球球。

竹兜：乐观、积极向上、对什么都充满好奇的小熊猫。善于发现问题，并主动寻找解决方法。

悠悠：聪明、伶牙俐齿、古灵精怪、争强好胜的小狐狸。

塔塔：憨厚、内秀，容易害羞，心里明白、但是不爱说出来的小河马。

图图：温柔、友好、容易满足，内心平和快乐的孩子，有一点点小迷糊的小兔子。

球球：活泼、好动，容易兴奋，有一点点莽撞的小刺猬。

透过五种不同性格孩子的成长故事，能够让宝宝找到熟悉的自己，让家长学会针对不同性格孩子的教育方案。

竹兜快乐家庭理念

1、主动学习的快乐：依据幼儿身心发育特点，通过八大产品内容，为孩子提供了各种学习探索的机会，让孩子可以全程的参与，并与家长互动，享受主动学习的快乐。

2、习惯性格的养成：通过家庭教育环境材料，以孩子最喜欢的挂图形式，描绘了孩子在刷牙、洗澡、吃饭、如厕、游玩等各种情景中会遇到的问题；同时，通过三维动画，展现出竹兜和小朋友们在刷牙、洗澡、吃饭、如厕时候的表现，从而为孩子们树立良好的榜样，帮助孩子培养良好的生活习惯，促进宝宝养成良好的性格。

3、激发创造潜能：利用动画片、亲子手工书、音乐CD光盘等艺术媒介，激发宝宝的创造潜能，多元化开启宝宝的智慧，全方位促进宝宝的发展。

竹兜快乐家庭特点

1、打造了中国首部适合低龄宝宝的三维动漫《竹兜和朋友们》；

2、凝聚了红黄蓝十余年教育经验的实拍家庭情景亲子游戏《竹兜家庭时光》；

3、提供家庭教育环境材料，在家庭中实现立体教育效果；

4、针对不同阶段、不同个性、不同特点宝宝在成长过程中所遇到的各种问题，为家庭提供了最科学有效的解决方案。让宝宝在看动画中找到熟悉的自己，积极探索，通过观察竹兜的行为，学习良好的习惯性格，获得快乐的成长。

竹兜快乐家庭优势

1、基于三大教育理念，通过动画、图书、亲子活动等丰富的形式，寓教于乐，让孩子养成良好的生活习惯，完善性格，获得多元化能力的提升；

2、打造适合低龄儿童观看的高品质三维动画，汇聚红黄蓝十余年教育经验的亲子游戏，将早教变得生动、有趣，加强亲子互动；

3、提供家庭教育环境材料，打造立体教育氛围，让家庭教育变得轻松而可操作；

4、竹兜快乐家庭早教产品塑造了五种性格的孩子形象，让每个孩子从中都找到熟悉的自己，学会如何与同伴相处。

竹兜快乐家庭分龄阶段

0至6各月、7至12个月、1岁至1岁半、1岁半至2岁、2岁至2岁半、2岁半至3岁

竹兜快乐家庭产品价格

8.红黄蓝营销策划方案 篇八

一、市场分析及行业趋势 1.市场总体概况

世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简捷有效的教养方式伴随他们指导教育自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想，“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。2.安阳市场分析

1、竞争环境分析

（1）安阳现已有金宝贝等早教机构，且相对价格过高，占有一定的市场份额；

（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他的竞争都进入；（3）随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

2、竞争优劣势分析

优势（1）权威：凭借着优质的教学品质和教学效果，在社会上拥有良好的口碑和影响力，多次被政府、媒体和家长评为“中国最具影响力的早教机构”、“消费者信赖的早教品牌”、“中国教育创新示范单位” “最受网友喜爱的品牌”等荣誉

（2）信誉：政府指定的“0-6岁亲子教育基地”

（3）网络：红黄蓝亲子园遍布全国近30个省级行政区160多个城市，园所数量300多家，教学、服务和管理团队5000余人，已经累计培养了一百多万名儿童，每周都有近10万名儿童走进红黄蓝亲子园的早期教育课堂。

（4）专业：强大的专业师资顾问（5）领先：中国本土儿童早教创始者

劣势：早教理念及重要性仍未达到普及的程度，安阳家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。

机会：安阳市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间，先进入安阳市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识，红黄蓝可以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。

威胁：安阳早教市场中的先行者如：金宝贝，东方爱婴等.......各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额，但他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。

3、市场分析（1）细分市场

低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高

中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。

中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。（2）目标市场选定

在市场细分化的基础上根据红黄蓝的资源及目标我们把市场定在有0-6岁宝宝的中高收入家庭。（3）市场定位

拥有0-6岁宝宝的中高收入家庭 3.行业发展趋势

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。

二、营销策略

孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此在策划实施过程中要努力让这三者都知道，体验并且认可我的产品，最终成为我们产品的“代言人”。

在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

通过以下四个途径实现我们的营销目标：

1、通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。

2、3、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度 通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额。

4、通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持，提升企来区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉度和顾客的忠诚度。

三、推广计划：在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步细化和调整：

第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度 第一步，摸底调查，了解市场

阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户安阳之前做的市场调查不同，我们要更加深入和彻底

1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区：

2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现在市场份额以及主要客户分布区域，找出其薄弱环节，以便重点突破。第二步，全面宣传，提高知名度 为不致客户产生厌烦抵触心理，我们的广告宣传分以下几步来完成：

1、软性广告宣传

以小区社区广告宣传为主，其中有以下几项媒体：小区健康宣传栏，小区出入卡，电梯间框架，楼宇呼叫系统框架，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“红黄蓝亲子园”或“红黄蓝”提供即可，赢得家长的认可和支持，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待：

2、新中心开业前广告宣传

通过前面的软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）、报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市商场的平面媒体刊登开业信息。第三步：针对性重点宣传 宣似区域：

主要是在各大商场、超市等人流量集中的区域，以及各主要社区 宣传所需物品：

产品宣传手册、员工制服，展桌，易拉宝，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等），课程免费体验卡，制作要求：分两种规格如：两种颜色，将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群，以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进 宣传活动阐述：

（1）在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音

（2）派发产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放

（3）工作人员在派发产品宣传手册的同时，引导顾客到派发点领取课程免费体验卡

（4）顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤其收入一栏）将不同的体验卡发放，并提醒顾客体验时间和地点

（5）在免费体验课程之前1至2天，要根据所收集顾客信息以短信或电话的形式重点得复提醒

（6）同时，根据之前所作市场调查的情况，将宣似手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封标明“重要”等字样以引起家长得视。第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生 活动方案一：开业当天的免费体验课程和抽奖活动 活动进程：

1、制作顾客信息表，来宾要登记的详细信息，包括姓名，家庭住址，联系方式，孩子生日等，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进。

2、课程开始前，可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史、发展历程和产品的理念、特色，以及课程体验过程中所需意事项，形成初步整体印象

3、孩子可10-15人一组参与课程的体验，我们的工作人员向家长详细介绍课程的流程和主要培养目标，回答家长所提疑问，以便家长可以更深刻的理解课程的意义4、5、抽奖：奖品可为课程的优惠券和课程的一些视频光盘 开业当天报名可设置适当的折扣

活动方案二：重点社区推广活动 方案阐述：

1、根据宣传期间和课程体验时段所收集的顾客信息，筛选重点社区（课程适用的孩子多）进入

2、与社区合作，选择合适场地，邀请家长携孩子一起参与，再次体验课程，设置现场报名优惠条件

3、启动社区“红黄蓝”主题系列评选活动

主题活动一---------社区“快乐宝贝”评选

阐述：征集家长平时拍摄的照片，生活DV等反映孩子生活的作品，并定时展览，社区群众可随时投票或者参与评选，周期性公布投票结果和意见。

主题活动二--------社区“天才宝贝”评选

阐述：将报名的宝贝在上课过程中的精彩瞬间记录下来，以照片或者DV的形式定时展览，社区客户在欣赏和参与投票的同时也可以感受到红黄蓝课程的意义，挖掘潜在客户

主题活动三--------红黄蓝社区“形象代言人”评选

阐述：分“宝宝组”和“妈妈组”，以报名者优先考虑为原则，每个社区重点评选1至2名代言人，任命周期可根据具体情况设置。第三阶段：整合营销，扩大市场份额

阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查开发市场的成本会增加。

涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不公可以掌握更多的市场信息以及顾客资料，扩大现有销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，对立形象。品牌合作推广方案：

方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作

品牌选择：中高端人群主要是在大型超市、商场等场所选购这些产品，而且十分注重品牌形象，因此在选择合作对象时一定要慎重，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象，奶粉品牌如雀巢、惠氏、多美滋、尿不湿品牌如帮宝适、妈咪宝贝。合作方式：

1、顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券，课程介绍宣传手册或者课程视频光盘等，具体情况可根据顾客所购买产品的金额制定（最好有一个购买金额底限，突出品牌高端形象）

2、顾客报名本中心课程可以赠送合作品牌的相关产品，或者顾客在本中心上课时所需提供的临时饮品由合作品牌提供。方案二：冠名儿童电视节目（成本）

以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度

方案三：与超市、大型购物商场等中高端人群集中消费场所合作，共享其会员资料，实现会员卡的权益共享，这些消费场所的高消费会员可以享受本中心的课程优惠，同进，报名本中心的顾客也可以根据报名课程的不同金额享有在这些消费场所的不同消费折扣。

第四阶段：公关营销，提高美誉度

阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营销目标，这个阶段，我们将通过一系列的公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客忠诚度，挖掘潜在顾客，提高本中心的社会美誉度和影响响范围，树立深入人心的品牌形象，成为海南早教机构的第一品牌

活动方案一：六一儿童节“红黄蓝宝宝才艺展”

方案阐述：由红黄蓝冠名、联合合作品牌共同举办，设置书法、绘画、音乐等涉及红黄蓝课程的多项比赛活动，由社区巡回赛到总决赛的过程，通过此方案将孩子们在红黄蓝活动中心所体验的课程内容充分展示出来，体现孩子成长过程中的进步：体现红黄蓝品牌实力，巩固已有顾客的忠诚度，开发潜在的市场份额。

活动时间：六一儿童节前后（具体时间可视重点社区数目而定）活动准备：

（1）与相关单位确定合作事宜，取得支持，事先在各大媒体做好宣传，引起广泛关注，并启动报名程序；

（2）活动所需奖品由合作品牌和红黄蓝共同提供，具体的奖项设置由各方协商而定 活动进程：

（1）初赛：面向全社会，凡是报名人员均可参与，地点可以是红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，举行一直两场海选形式的比赛，突出参与红黄蓝课程的孩子在这些方面所取得的进步；

（2）重点社区巡回展：选择重点社区，进行巡回比赛，以社区群众投票形式确定各社区在书法、绘画、音乐等各方面的代表；同时评选出各社区形象代言人“宝宝组”和“妈妈组”的代表； 注：上述两个环节也可同时进行

（3）总决赛：地点可以使红黄蓝活动中心或者其他人流集中的公园广场，邀请各媒体、相关政府机构、儿童专家等共同参与；参赛者为通过海选的代表和各社区选出的代表；比赛过程中可设置免费体验环节展示红黄蓝的课程，设置报名优惠条件；揭晓社区形象代言人并由1-2名作为代表讲述在红黄蓝课程体验过程中孩子的进步； 活动方案：举办公益讲座

方案阐述：举办以普及早教知识或儿童健康成长为主题的公益讲座，树立金宝贝关心儿童健康成长的公众品牌形象。活动时间：①以周或月为周期②特定时期（节假日等）活动形式：①在活动中心定点讲座②社区巡回讲座 活动参与人员：

① 讲师：营养专家或者健康专家等权威人士

② 听众：红黄蓝会员（优先）；其他人员也可参与，但须凭孩子出生证明等证件，本中心保留顾客信息以便日后跟进；

备注：讲座录制成光盘形式，邮寄给未能参与奖座的红黄蓝会员

四、个性化推广

1、小册子：设计内容关于孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性和珍藏性；也可分年龄阶段制作，分次赠送；

2、温馨提示：在中心门口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特定的时间（如春季儿童疾病流行期、节假日等），就天气、交通状况、需注意事项、节日问候等告知，供消费顾客和过往行人参阅，如“儿童疾病高发期，请注意宝宝健康”等字样的宣传栏和提示性问候。其目的并非整整提示作用，而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象；

3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心已公开的形式送给；

4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束后送给家长以作留念，这样不仅可以巩固顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。

五、费用预算（略）

六、评估（略）说明：

1、此方案体现一定规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定；