比赛后的总结

比赛后的总结（精选11篇）

1.比赛后的总结 篇一

经过为期三周的全校篮球比赛活动终于落下帷幕，本次校级篮球比赛活动我部有十四个代表队参加，取得了第一名、第二名的好成绩。

此次比赛举行得很顺利，取决于准备工作比较充分，比赛过程中队员没有出现大的损伤和打架现象，班级之间友好的完成每场比赛，做到了“场上是对手，场下是朋友”，本次活动也取得了较好的效果，通过集体活动可以分散同学的学习压力，增进同学们的相互了解，同时改善心理健康状态。通过此次活动，同学们注意到应该“动静”结合，在学习生活中做到劳逸结合。活动过程中，体现更多的是同学们间的友谊，场上打球场下加油，也吸引了一些其他班级的同学观看。但是，本活动中也出现一些不足，时间的安排不够合理，很多工作人员和裁判员都是新手，对篮球规则认识不够，裁判员把握不住激烈场面，对违例和犯规球没有及时的做出反应。总结这次的活动经验，希望

在下次组织类似的比赛上能更上一层楼，努力做得更好。

2.比赛后的总结 篇二

1 临床症状

发热, 体温在39.5℃~41.5℃, 厌食或食欲废绝, 精神萎靡, 常呈腹式呼吸, 喘气急促, 皮肤有出血点或紫斑, 两耳淤紫, 指压不褪色, 少数病猪有眼屎, 结膜潮红, 咳嗽, 共济失调, 便秘腹泻交替, 有时带脓性分泌物或者血液。

2 病理解剖

胸腔变化明显, 可见坏死性肺炎, 脾脏有紫黑色的出血性梗死, 膀胱有出血点、血斑, 盲肠有钮扣状溃疡以及弥漫性出血。

3 诊断要点

3.1 有少数猪场及农户未接种猪瘟疫苗, 多数都在仔猪进栏后接种过一次或者二次的猪瘟疫苗, 注射2~5头份不等。

3.2 最初发热体温在41℃左右, 全身无明显症状, 便秘腹泻交替, 厌食、甚至食欲废绝, 部分猪还会出现咳嗽, 耳朵发紫的症状, 此时容易被误诊为蓝耳病、猪肺疫或者副伤寒, 然后采用抗生素、激素或者磺胺类药物, 以及抗病毒退烧药治疗, 但其收效甚微, 虽部分病猪临床症状有所缓解, 精神有所好转, 食欲略增、腹泻减轻, 但改善时间不长, 病情又重新加重, 即使原本未见两耳发紫的也开始发紫了, 以至全身发紫直至死亡。

3.3 如果被误诊为蓝耳病, 用蓝耳病活苗做紧急预防接种后, 反而会使病情加重。

4 治疗方法

4.1 注射“康利如意” (浓缩生物肽冻干粉) 即可。

4.2 对有咳嗽症状以及伴发有严重继发感染的病猪, 先注射抗生素和磺胺类药, 待体温降至39℃左右时, 再注射康利如意, 另外有便秘腹泻现象时, 要对症治疗, 在饮水中添加猪用多维, 连用三天。

4.3 注射“康利如意”后, 偶有发烧属正常现象, 如体温40℃以上的可用退热药配合治疗。

4.4 发病期间一天分早晚两次消毒, 消毒剂要交替使用

5 疗效观察

5.1 注射“康利如意”五分钟后, 部分病猪便有了食欲。

5.2 第2天至第3天体温基本正常, 但对严重继发感染的还要配合使用抗生素及磺胺类药。

5.3 第4天至第5天能基本控制住死亡, 个别会出现耳朵发紫并有干裂坏死现象。

5.4 第6天至第7天, 体温正常不反弹, 临床症状消失, 耳朵干裂坏死部分自行脱落, 无需处理。

5.5 第8天至10天完全康复。

6. 讨论

6.1 对有严重继发症的必须配合其他药物治疗, 否则效果不佳。

6.2 大多兽医都采用抗生素类、磺胺类药物, 以及抗病毒的药物治疗但收效甚微, 甚至使病程延长, 病情加重直至死亡, 主要是没有控制和杀灭猪瘟病毒, 这就是所谓的治标不治本, 只能暂时缓解症状。

7 猪瘟免疫失败的原因

7.1 因为乳猪在20日龄接种后, 抗体保护只有30天, 本应在30日龄加强的没有加强, 到了30天以后再加强, 已过了加强接轨的最佳时期, 此时再加强已成了首免, 而不是加强了, 但众多养殖户却认为接种加强到位了。

根据抗体检测所得:20日龄首免 (其免疫期为30日) , 在整个生长期保护率为30%, 30日龄加强免疫 (其免疫期为6个月) , 在整个生长期保护率为70%, 60日龄第2次加强 (其免疫期为终身) , 保护率为98%以上。

7.2 有些养殖场在使用猪瘟活疫苗时, 由于接种操作不当, 使疫苗泄漏猪圈, 再加上消毒不严以及疫苗空瓶乱扔, 使猪场内外病毒严重孳生, 就像在猪场埋了一颗定时炸弹。加上免疫程序不当, 当猪瘟抗体低于正常时, 便成零星散发甚至群发。

3.比赛后的心得 篇三

运动会有跳大绳、两人三足、拔河这三个项目，其中令我印象最深的项目是两人三足。两人三足的比赛规则是：由两个人组成一个小队，把其中一个人的右脚和另一个人的左脚拴在一起。全班可分为15个小队，再把15个小队分成三个大组，每个大组有5个小队，从每个大组中用比赛的方式决出第一名，然后三个大组的第一名进行总决赛。 我和小贝分在一个小队，是第一大组的第5小队。

比赛前，老师让各小队先练习一下，我和小贝练习得非常好，走得也很快，还可以跑呢!比赛开始了，我和小贝都很紧张，我感觉大脑一片空白，什么也不敢想，我们走得有点快，没有摔跤，一切都很顺利，结果我们得了这组的第2名。 到我们这个大组的前3名准备比赛时，我心中异常紧张，另外两队的.同学都皱着眉头，身体东倒西歪，看得出来也非常紧张。

当老师的口哨响起时，我还站在原地发呆，小贝可能也没注意。当看到其他两队同学都在拼命地往前赶时，我便急匆匆地往前走，好象忘了小贝似的，但是是只迈出了两步，却因为我们步伐不一，两个人都摔了跤。小贝生气的责怪我，我也责怪她。老师看着我们两个无比难堪的样子，只好让我们们为个组再比一次，但是这次又因为我们说话去了，所以听到哨子声时都没有反应过来，看到那两队同学都走了一大半，我们已经知道没有希望了，然后就慢慢地走过去，成了倒数第一名。

4.说课比赛后的感想 篇四

梓里中学

王加艳

说课是教师成长的必经之路，它能够体现出教师把理论和实践结合的效果展现出来。为了能够全方位提高教师的素质水平，我县于2013年12月份开展了中小学教师说课比赛，我很荣幸参加了这次比赛。非常感谢各级领导为我们中小学教师提供这样一个平台，让我们学习，借鉴，展示自我风采!

为了准备这次说课，我查阅了大量资料。在准备说课稿的过程中我发现：说课要认真钻研教材，真的是反复反复钻研;重要的是教学目标要确定正确，教学重难点要定对;然后，教学过程的设计要突出重难点，说明为什么要这么设计;最后，就是看说课时的技巧。通过不断学习，对我这次说课比赛提供了很大的帮助。

经过这次的说课比赛，为我的教学成长提供了一个很大的平台，让我对说课这种形式有了更深刻的认识，在此又领悟到一些经验，也总结到一些失败，对于我以后的成长道路无疑是一笔巨大的财富。在这次说课比赛中我主要有以下几点体会：

1.说课不是简单的说教学过程，它包括对教材的分析和处理，说教法，说教学手段和教学程序。而且每一个部分要

求都是很高的。例如对教材的分析就要说该教材的地位和作用，还要针对教材确定重点和难点及其确定的依据。因此，说课前一定要作好充分的准备，说出“如何教”，还要说清“为什么这样教”，要让听者不仅知其然，还要知其所以然。准备越充分，说课时越有自信，也就越容易成功。

2.说课的课件要清楚明了，说课课件可以和上课课件相结合，必要时就出示一些图片等。课件要根据说课的步骤做，这样的话讲起来不乱，听起来也容易接受。

3.说课不仅仅是对专业的要求，还要求说课者具备一定的演讲功底。因为站在说课的主席台上，说课者就是一名演讲者。说课的成败在很大程度上取决于说课人的说课语言和肢体语言。因此，说课时要让语调变化起来，重点难点详细讲说，其他可以略过，在特色和创意的地方重点指出等。

通过这次说课比赛，我意识到了自身的不足和有待加强的方面，也对未来奋斗的方向更加明确。在平时要花更多的时间去学习新的教育教学理论，多下功夫在教科研方面，不能满足于做一个教书匠。要做个永思进取的教育工作者。我想我们的精彩源于我们认真的态度，源于我们甘愿付出的精神，源于我们对自身发展有要求。

5.演讲比赛串词(修改后的) 篇五

【开头】（尽量缩短时间，串词说重点的就行。）

尊敬的各位领导、各位来宾。

亲爱的老师、同学们。

大家，晚上好！

这里是桂林理工大学 “廉洁修身・诚信于行”演讲比赛的决赛现场，我是主持人杨雄，欢迎各位的到来！

我们都知道，自古以来，清正廉洁与诚实守信是我们中华民族的优良传统。

作为一名当代的大学生，我们要让美好的思想融入灵魂，让廉洁和诚信的种子在我们心间生根发芽，让文明的行为成为一种习惯，形成一个和谐的大学校园氛围。

为了进一步推进我校大学生廉洁教育，增强大学生诚信意识和廉洁意识，在全校营造文明、勤俭、诚信、廉洁的浓厚氛围，展现我校大学生的综合素质，校纪委、校学生工作部、校团委在今晚联合举办“廉洁修身・诚信于行”演讲比赛的决赛。

首先请允许我介绍出席今晚决赛的各位领导和嘉宾，他们是：

让我们再次以热烈的掌声感谢各位领导和嘉宾的到来！

下面请让我介绍今晚决赛的各位评委老师：

再一次欢迎各位评委老师！

现在让我来介绍今晚决赛的参赛要求和评分标准：

参赛要求

本次比赛由自主命题演讲和选手答辩两个环节组成，其中：

1、自主命题演讲环节，要求个人自命题进行演讲，演讲时可配以幻灯片、DV展示或音乐背景，选手需要脱稿演讲；

2、选手答辩环节，答辩环节由评委向选手做出提问，选手回答问题的时间不超过2分钟 本次比赛评分采用百分制， 具体的评分规则是：

1、去掉一个最高分和一个最低分，取平均成绩为各选手最后得分。

2、每位选手比赛从选手演讲起开始进行计时，演讲时间8分钟之内，剩下最后一分钟吹哨并举牌提醒，演讲时间到后会长吹哨表示，超过20秒扣1分并举牌提醒，之后每过20秒扣1分，依此类推。

3、第一名选手的演讲得分，将在第三名选手演讲完后当场公布分数，依此类推。

本次比赛设一等奖1名，将奖励奖金200元；二等奖2名，将奖励奖金100元；三等奖3名，将奖励奖金50元；优秀奖4名；所有获奖者均颁发荣誉证书。

下面让我们热烈欢迎“XXX”为今晚的决赛致辞并宣布比赛正式开始！

谢谢XXX。好了，今晚紧张的比赛已经正式拉开了帷幕，下面让我们有请一号参赛选手，来自XX学院的XX同学上台演讲，他演讲的题目是《XXXXX》。

【颁奖】（备注：十四号演讲结束之后公布十一、十二、十三号的成绩，之后请熊处长点评，点评完之后先公布十四号成绩，之后公布总体的等分排名及奖项。）

到了现在今晚的.全部十四位选手的都已经完成了他们精彩的演讲，现在我们的工作人员正在紧张地进行最后的成绩核算,让我们掌声欢迎学生工作处处长熊英老师对今天的比赛做一个点评！

好,今晚的比赛成绩已经出来了,让我来宣布一下最后的成绩:

??

下面是我们的颁奖环节：

获得优秀奖的是: ??祝贺以上获得优秀奖的选手

请XXX为获得优秀奖的同学颁奖

获得三等奖的是: ??祝贺以上获得三等奖的选手

请XXX为获得三等奖的同学颁奖

获得二等奖的是:??祝贺他们

请XXX为获得二等奖的同学颁奖

获得一等奖的是:??祝贺XX同学

6.团队比赛获奖后的演讲稿 篇六

我们的团队挑战题目是《合作无间》，它要求制作两部机械，其中一部要求载着一个同学在赛场上与另一部机械合作完成12项任务；编写并表演一个短剧，它要结合团队挑战主题而又有创意；还要磨练自己的思维和行动力，因为一个赛程是即兴挑战，到了完全封闭的赛场时才知道赛题，它考验我们临场发挥的能力。

在这八天里，我们经历了至今为止，最艰难也最有意义的过程。我们的队员要求有敏捷开放的思维，有积极的行动能力，有高度的参与热情，更加要有牺牲自我、成全团队的合作精神。虽然一开始我们不理解、不情愿，但如今我们做到了！！

我们要白手起家地制作大型机械，没有经验没有器材。无数个方案，无数次失败，天天熬到10点多，却毫无头绪、漏洞百出，多少次以为无法完成了。但我们的DI战队本着“宁肯光荣地失败，也不轻言放弃”的精神，互相鼓励着，互相支持着，一直坚持着。不埋怨、不哀怜，只有不断地构思、实施、改进、再改进！

虽然时间紧促，我们的作品明显粗陋，而且也没能完成全部任务。但我们独创的动力结构、独创的链条传动装置、物体弹射机构和V型推进器，得到了评判员们的赞扬。我们的作品是自制含量最高的机械；我们的自制服装引起赛场上一片惊叹；我们的即兴挑战超常发挥，获得了加分的奖励；当听说我们的DI战车用三天时间做出时，赛场上再次响起了惊叹声。

在这里，我们只有一个愿望，我们要感谢：感谢和我们并肩作战、同甘共苦的教练董老师和陈老师！他们率领我们完成了一切；感谢我们的领导，在我们最艰难、最困惑的时候，他们送来了快餐和问候，石主任成了我们购买材料时的司机，田校长和林校长亲自到赛场鼓励加油；要感谢我们的班主任，因为他们的支持，我们才有了疯狂的投入；感谢我们的家长，他们宽容和参与，让我们的活动有了意义；我们还要感谢自己，我们坚守了拼搏，成就了梦想；我们更想感谢大家，因为我们在这个大家庭里成长，光荣属于我们石岐中学！

我们的机械队长xx说：“过去的光荣不再回头张望，我们不会放弃下一次的机会。再给我们一点时间，我们要挺进北京”

7.月考后的总结反思 篇七

当我知道八年级两个班的英语成绩时，心理确切有些失落。固然自己只是一个初出茅庐的新老师，但是看到自己所教的班的英语成绩不如另外一个班好总有一种不甘心，不服气的感觉。由于究竟自己没少付出，在各个环节都全力以赴去完善，所以考出比人家低三分均匀分的成绩真的让我难受。痛定思痛，好好反思一下，才发现自己在教学中还是存在很多不足，很多环节需要改进，还有一些环节自己居然没有触及到。

首先，在课堂上，我本来以为只要学生不说话，认真地看着老师讲课就是在理解吸收所讲内容，现在通过检测，我才真正明白，学生安静地坐在那里，实在心可能已飞到九霄云外了。而且由于八年级课程进度比较紧，为了赶到大纲要求的的进度，我平时忽视了课堂上的及时提问和反馈，以致于课堂内容很充实，学生们记住的却没有多少。这就是犯了老师主宰课堂，学生只是观众的教学错误。这类教学模式没有带动学生的积极性，学生们不能积极积极地参与课堂，思考所讲授的内容，而且老师也不能清楚地了解到学生们的学习情况和自己的教学效果。所以还是要将课堂给学生，他们应当是主角，在舞台上表演，乃至要成为制片人自己设计课堂。而老师应当是提建议者，给学生们提出改进的意见。这样学生才能更加积极，更加深入地记住知识，进步能力。

其次，强化巩固不够力度。我总是很理想地以为只要将知识点具体地讲授给他们，学生们就可以够很好的把握，但是经过考试才发现，对这些学生的学习情况还不是很透彻地了解。固然仔细讲授，没有适当的强化巩固，他们不能够很清楚地理解知识的脉络，也不能够恰当地利用这些知识去解决题目。所以一定要好好利用学习资料，如练习册、报纸，预备一些针对性确当堂练习，让学生及时巩固，而且作业不单单是一种展现书写和教学内容的情势，应当好好利用作业，多布置一些让学生思考的题目，让学生有机会表达自己对知识的理解和思路，以此来增进他们对课堂所讲授内容的消化和吸收。

再者，需要加强总结的环节。英语学习是一个积累的进程，需要学习者反复记忆，温故而知新，特别是对十四五岁的青少年，把握得快，遗忘也快。所以需要老师不断催促学生温习巩固，让学生们对知识点的理解渐渐深入，以构成更久长的记忆。而且对琐碎的语法知识点要善于总结，每讲完一单元的内容，老师要有一节总结温习课，将知识点给学生们捋一遍，使他们熟习知识框架和脉络。同时在每单元结束后让学生们交一份自己对知识点的总结，学生们在整理笔记的进程中，对知识会有更深入的熟悉和理解，而且可以利用这份总结作为温习时的资料，以便于学生学生查阅和背诵使用。

8.参观工厂后的总结 篇八

江西诚志日化有限公司，是一个有着三十多年专业生产日用产品生产历史的企业，企业于20xx年开始贯彻实施ISO900120xx标准，20xx年2月通过北京中大远华认证中心审核获取证书。公司秉承“以人为本，荟萃精英”的人才管理理念，坚持“心诚志专为顾客、开拓创新争市场、精益求精创名牌、持续改进谋发展”的质量方针，专注于满足顾客需求，勇于开拓创新。主营产品有：草珊瑚牙膏、莎筠蚊香、莎筠气雾剂、莎筠洗衣粉、莎筠透明皂、莎筠洗洁精、莎筠液洗系列。“草珊瑚”牙膏作为国内最早将中草药工业化、市场化的日化产品之一，经过多年的市场专业化运营，已形成了产品系列化，年产能力达2亿支。“莎筠”系列洗化产品已达18个品种，其中洗衣粉销量达5万吨;洗洁精1万吨;透明皂1千吨;蚊香二十万箱;气雾剂6千件。公司总资产1.43亿元，从20xx年起，公司经济指标每年以20%的发展速度递增，已成为全国牙膏行业十强企业之一。

2.参观流程

在该公司的王经理带着我们参观了公司的技术车间和生产加工车间。技术车间里我们参观了普通仪器室、精明仪器室、产品检测室、微生物检测室、制香室、留样观察室等。王经理特别强调产品留样观察室，凡是公司生产的产品都要按批次的抽样，并在这里留样观察三年。查看产品在保证期内的变化，如果出现问题也便于检测研究。在生产车间我们看到，牙膏的生产主要分为两部：制膏和灌装。而牙膏的主要成分有：粘合剂、保湿剂、磨擦剂、起泡剂、抗菌剂、芳香剂和功能性原料等。

2.1制膏过程

根据工艺配方，先将香料、活性添加剂、稳定剂、在预溶锅中用纯净水溶解至均匀，加入制膏锅，再将液料储罐中的液料分别计量加入制膏锅，再加粉料;粉料添加完毕后，再添加香料，进行刮板搅拌、均质搅拌、研磨;因在捏和、研磨过程中，膏料中会产生气泡，故需同时进行抽真空，直至真空度达0.096Mpa为止。捏和作用使膏料充分混合均匀，研磨目的使膏料细腻。捏合、研磨结束后，打出少量的膏体进行检验，合格后，再打入膏体储存锅进行陈化，使物料自然冷却至常温，同时使物料充分膨胀形成均相的粘合体，提高物料的弹性。在制膏过程中，因捏和、研磨过程会磨擦放热，故在夏季需用夹套冷却水控制温度。

2.2灌装过程

分膏料装灌及成品包装二部分，装灌在自动灌装线上完成，装灌过程中要调节好装灌量、封尾温度和机器速度，定时检查牙膏重量和封尾质量，灌装结束后，再经自动装盒、收缩膜热封、装箱等成品后续商业化包装处理，包装过程中要调节好收缩温度和机器速度，注意检查包装材料质量和品种的一致性，并特别要注意防止空管、空盒现象，包装结束后，按品种、时间分类堆放，进行检验，合格后，再入库储存。

3.参观心得

短短的几小时参观学习，却让我的大脑思索了几天。也许有人会说：他们资金雄厚，硬件建设投入大，这固然是一方面，标准化建设、一流创建离不开资金作后盾，但资金不是天上掉下来的，支撑他们的是一种精神，把这种精神溶化在企业文化建设、安全生产管理、经营管理、设备维护管理等各个方面，要靠科学管理来实现，他们的经验和做法很值得我们去研究和学习。只有振奋精神，凝聚员工的力量，虚心学习和借鉴先进管理经验，才能在这个竞争激烈的社会立于不败之地，才能创造企业的美好明天。

社会实践是大学生全面素质提高的重要环节，是学生将所学知识应用于社会的重要过程。它既是学生学习、研究与实践成果的全面总结，又是对学生素质与综合能力的一次全面检验。大学生学习方式采取“在实践中读书，在工作中科研”。参观企业可以使我们更好的理解课本上的内容，使我们灵活掌握专业知识。

9.听讲座后的总结 篇九

各位领导在介绍完了以后并开端讲演《法制安全》的重要性还通知咱们冒犯法令的结果，例如∶掠夺、盗窃、因打架斗殴导致的刑事责任。还有旷课，带着控制刀具。

千万不要由于哥们义气害人害己，更不能由于金钱而去掠夺，更不能由于影响而去盗窃，更不能因受别人教唆而去犯法，。

你一旦犯了法最悲伤的是你的家人，而那些因你年少无知被你损伤的人的家人的悲伤绝不比你的爸爸妈妈的悲伤少一点，由于你一旦犯了不行绕恕的罪，而那些因你而不完整的家庭怎么办，你为了自个或哥们，却把你养育成人的爸爸妈妈放在一旁，不顾他们的死活，你觉得这么对吗?

千万不要“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”咱们要谨记这则名言。

每年我省都要受理110多件未成年人因无知而违法的案件，中国法令因而推出了一系列对于未成年人犯法的法令。例如∶未成年人掠夺金额到达万元以上，应处分三到十年有期徒刑。中国法令有明确规定一旦未成年冒犯法令一并不公开审理。

假如你遇到风险，一定要镇定对待，假如你遇到损害，一定在榜首时间报警，因次中国还推出《未成年人维护法》，《未成年人维护法》能够维护咱们的合法权益，并不会让咱们的合法权益受损。

通常犯法的人是由于懒散、坐收渔利的思想，领他们走上了违法的路途，一旦走上违法的路途没办法回头，只能越陷越深，无法自拔，最终彻底沦为违法嫌疑人。

校园是教授常识的学堂，并不是你打架斗殴的当地，也不是你开端违法的当地，校园是使人敬重的当地，使人爱护的当地，使人承受常识的当地，校园是师生的天堂，校园是调和的当地，校园有家的温暖，校园有家的温馨。

10.离职后的工作总结 篇十

至从我从2006年2月份进入重庆贝斯特物流公司，到今年我已经在物流公司工作学习了5年了，我在物流公司也留下了许多给人不好的印象，从实习到转正，我用了8个月的时间，在工作中我是迟到最多的人，我是物流公司第一个旷工的人等等，而且我也是得到公司给我机会很多的人，从在重庆办事处负责，到零配中心主办等等，都是因为我自己的原因丢掉了领导给我的晋级机会，领导能给我这么多机会，我相信我自己也有做的好的地方，就是因为我年轻、轻狂，自认为自己的想法是一丝不漏的，本来向公司提的建议也有一些不适合公司的发展，而我确认为是公司领导否定我的建议。

对于我在配送中心从接苏宁客户开始，已经在配送中心做了两年多了，从一开始的单一苏宁到后面的做永川零担，到做荣昌、大足、泸州零担，到做国美永川配送，加上中间又做了苏宁旧机，我基本上在每个岗位上都做过，而且在搬运工这块工作上，我也是一样的做完过的，对于零配中心的问题我看重以下三个：

一、零担运输为什么没有做起来？

我们现在如果在失去苏宁客户的情况下，相信我们的零担业务不足以能支撑零配中心，为什么，据我所推算的零担成本，每天我们一辆车拉1000-1200元算是在保本，而我们平均一天应该没有这么多的营业额，什么原因呢？

第一，因为我们随时随地的要保证苏宁的货物，而对零担一块，是在作为附拉货一样，并未保证时间。

第二，零担货物在永川、荣昌、大足都是饱和状态，不是客户问到我们拉与不拉，而是需要我们自己去联系，而最重要的联系就是在零担到货地去联系。

前期我们曾经有过小部分木地板的老顾客，那是因为我们在永川去跑了客户的，而在后期的运输过程中，长期发生发货点上无人，第二天未到货，造成了现在无一个老顾客，现在每天的零担都是点上自己凭自己的关系、运气收的货物，所以货物是不稳定的，我认为现在要做的是，首先稳定住现在在我们点上取货的客户，然后是发展永川、荣昌、大足的客户，我个人认为前期应先做好一个点，那就是我们永川点，永川是我们的大本营，如果永川零担都做不上去，那去谈其他点也就是空话了，在永川做可以以副食、粮油、建材、钢材为主要发展业务，而且由专人负责为最佳。

我们公司做苏宁客户就是两个目的：

第一、做苏宁业务，赚苏宁的利润。

第二、借苏宁每天都有货物，把公司的营运部转运货解决和把零担货运市场打开。

而现在苏宁客户货物的特殊原因，转运货无法更好的解决，零担货运又一直未起，我们从2009年6月14日接第一票零担货物，到现在2011年3月份，共1年零9个月，零担市场就是没有打开，我相信不是那一个人的原因，但是有一点是肯定的，把零担业务的重任落在每天做苏宁的员工头上，本来苏宁的工作量就大，人都是要休息的，能想象他们能有多少精力用在零担业务上。

从市场角度来看，零担市场和企业市场完全不一样，一直以来我们配送中心就没有真正做市场这一块的人，所以说我的建议就是在保证苏宁业务的情况下，一定要保证永川点的零担货物，而且要一个专人来负责零担业务市场的开发，同时还要在点上和取货人多沟通，认取货人来给我们介绍更多的业务。

二、苏宁业务的增加，造成对苏宁的服务跟不上。

从2008年12月接苏宁永川点零配，到2009年4月接苏宁永川、荣昌两个点的调拨、零配，到2009年8月接苏宁大足点，2010年7月做以旧换新，到2010年12月做国美电器永川店，可以说我们的业务量越做越大，越来越多，人也越来越多，但是，人员的构成始终没有跟上，没有达到一个合理的工作量、工作状态，现在在重庆大库的人员，我建议一定住一个人，大忙期间就得还增加一个人到两个人，在永川零配中心，照现在的工作模式也很好，如果多增加点管理理念就更好了，荣昌、大足点上一个人住点是没得问题的，但是住点人一定要加强对苏宁的有关规定的了解，特别是考核点上的规定，必须了解，在苏宁块的细致工作很多，书面形式我无法写清楚。

三、管理人员和搬运人员的流动太大。

第一、管理人员（包括驾驶员）在零配中心能留下继续工作的就必须认同零配中心的工作时间和工作状态，因为在很多时候都会超常态的工作，且工作量很大。说我个人，在以前每个大忙期间我都是经常通宵守货，如果货到的晚了，无工人下货，我都帮忙下货，甚至于公司陈总、杨总都来下过货的，而第二天的工作照常做，我的意思

并不是说要每人都向我一样，也不是表明我做的很多，我的意思是管理人员都要有这样的心态，同时必须提高所有人的管理技巧，因为我们给苏宁提供服务，就是给广大的消费者提供服务，在服务时，会出现各种各样的情况，特别时在和消费者直接通话时，一定要注意和消费者的沟通语气，我曾经和一个消费者为一个洗衣机的安装问题沟通了三个小时才解决。

第二、搬运工的流失相当的多，从我们开始有固定的搬运工后，前后有20名左右的工人在做了一天到两个月就不做了，只有一个人从开始做到现在，我觉得主要的原因是因为待遇低，工作量不断增加，工作时间太长（一般工作时间都在12个小时，甚至超12个小时），还有就是工人自己的原因，我觉得通过我的了解，其他永川的货运公司出的工资大约在1800至2200月，而我们前期出的是1500，到后面加到1800，和我们合作的滨海物流公司找工人出2500一月，从工作量来看，我们的工人每天在永川要装旧电器、退机等等，到苏宁库房还要下，下完后还要装新电器，有时还要装零担，前期还装泸州线的零担，其他货运公司就是到重庆装一车货，4个工人。

从现在搬运的角度来看，真的不是很好找到能适应我们这种工作状态的，而且本来现在的搬运工找固定的就不好找，希望公司领导能重视现在的搬运工，能做到不让他们流失是最好的选择。

以上建议均为个人看法！

余黎磊

11.一次说课比赛后的反思 篇十一

甘肃天祝藏族自治县一中 李自新（733200）

最近，我校举行了全校青年教师说课大奖赛，我有幸作为评委参加了史地组现场评价活动。这次参加说课的教师有12人，大都为参加工作5年内教师。

说课，是当今教学改革的新课题，是教学研究工作的新形式，作为一名教师，说课是必不可少的教学活动之一，说课活动的开展，已引起了我校广大师生的广泛重视与关注，为教学研究工作注入了新的生机与活力。

说课比赛的好与坏，首先取决于说课人对说课活动认识水平的高低，而说课比赛，就是让对教材的某章节有准备的教师，根据教学大纲，教学理念，对教材内容、教学目标、教法、学法、教学过程等方面的内容进行全面的设计与阐述，不仅要层次清晰地说明这节课怎样教，而且要简练精辟地揭示这节课为什么要这样教，然后由评委评说，提出改进意见的一种形式。这种形式以后必然越来越多，因为它可以很好的考察一个教师的基本功，而又不用借班上课，非常方便。

从参加比赛的各位教师看：共同的优点是：

（1）都做好了说课前的准备，即钻研了大纲和教材，分析了学情，确定了教学的指导思想与基本教法和学法；遵照说课的基本原则和基本要求，写出了说课讲稿，并进行了比赛前试讲。比如徐世乾、焦存志、贾少华老师准备的很充分，基本能脱稿说课。

（2）教学目标符合大纲的要求，切合学生实际；即目标要求具体，具有完整性、可行性，可操作性。各位参赛老师都能通过课件体现出来。

（3）说课的时候能突破重点、难点，比如利用多媒体去演绎突破重点、难点就是一个亮点。

（4）能因材施教，针对不同的学生进行不同对待，体现了主体的差异性。如班充继、刘海安、鲁智英都能照顾好、中、差三类学生的差异。

（5）能够体现新课程理念，以学生主动学习为主，教师加以引导为辅，调动了学生的积极性。

（6）整个教学思路。层次分明，富有启发性，能体现教师的引导作用和学生的主体作用。可是，美中不足的是还需要注重几个问题。

为全面落实新课程理念，深入促进地理课堂教学。笔者认为在说课教学过程中还应注意以下问题，望方家指正：

1、当说课者站在台上时，要举止得体、自然，时刻保持良好的体态，一个气宇轩昂的人自然就会吸引住评委的眼球。甚至你的衣服也要有所考究，不一定要非常正式，但至少不能太随意。

2、自信和热情非常重要，尤其是象我这样几次比赛都不幸抽签抽到最后几个的人，长时间的听选手说课，评委自然会产生听觉疲劳，说课时要精神饱满，激情飞扬，要使评委首先从表象上感到说课者对说课的决心与自信，从而感染评委，引起评委的共鸣。

3、只要作到发音标准，字正腔圆，抑扬顿挫，你就离成功不远了。如果你实在普通话不标准，那么也不要为此而放低声音，至少要洪亮清楚。

4、多媒体能用最好用，总是有加分因素的，但多媒体的使用要恰到好处，真正有助于教学，而不是向评委展示什么！切忌不可过多.“说课”是教师钻研教材，探讨教学方法，实践教学手段，不断提高教育教