风投合同

风投合同（共7篇）

1.风投合同 篇一

风投创业进入“战国时代” 繁荣背后泡沫浮现

[席永刚认为，团购网站在中国走了一条“迅速发展，迅速倒掉”的路，和滥用风险投资不无关系。据他所知，不少公司拿到钱之后，用来租豪华写字楼，买豪车，重金引进管理团队，但是对确定自己的核心商业模式这个创业最需要解决的问题却并不重视。很多创业者的想法是“把钱快速用完，打响知名度，就可以吸引更多人来投钱。”但实际上，能募到第二轮第三轮投资的企业非常少，绝大部分公司在这个泡沫中死掉了。“只有早期拿到资金，清楚自己的商业模式，保留‘子弹’，坚持到对手灭亡的企业才能最后生存，这就是创业路上的‘剩者为王’理论。”]

来源：北京晚报 2011年09月10日16:21“投了10家企业，只要有一家上市，你就有了一夜暴富的机会，因为收益率是几十倍甚至上百倍。”一位投资专家深入浅出地给记者概括了风险投资的赚钱之道。2009年中小企业“创业板”在深圳上市之后，很多企业不必再奔着美国“纳斯达克”而去，在国内即可实现上市套利，于是创业市场的热钱蜂拥而至，形成了又一波风投高潮，有人形容目前国内的创业环境是“风起云涌，如火如荼”。然而，在这一片繁荣的背后，却是乱像丛生，泡沫浮现。“目前全国有上千家风投公司，上万亿资金都在寻找好项目，一些创业者的心态变得越来越浮躁。”在一些风投专家口中，警钟再次敲响。

三波风投高潮“尸”横遍野

“从上世纪90年代中期，美国资本进入中国创业市场，到目前已经是第三波创业浪潮，10多年间，成就了一批创业英雄，但是一将功成万骨枯，那些失败者用‘尸横遍野’来形容并不过分。”北京博星投资管理公司副总经理席永刚涉足这个行业近10年。他认为，现在已经进入了风险投资的“战国时代”，“这两年突然涌现出上千家风投公司，聚集了上万亿资金，但是好的项目非常难找，风险投资的成功率并不高。”

从当年第一波风投浪潮中，新浪、搜狐的崛起，国人才知道了“风险投资”这回事，也诞生了“烧钱”这个词。当时业界流行一个段子：“网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼啊„„网站靠什么？靠的就是点击率啊！点击率上去了，下家儿跟着就来了。你砸进去多少钱，加一零儿直接就卖给下家儿了„„”席永刚表示，这是实情，以创办ChinaRen的周云帆为例，1999-2000年，周云帆创办的ChinaRen网站是中国烧钱最快的网站，在大半年内烧掉了约1.2亿人民币(1500万美元)，最终无钱可烧的ChinaRen出售给搜狐。周云帆笑谈自己“25岁曾一天花掉4000万”。席永刚称，“在互联网创业最火的时候，很多年轻的创业者瞬间拿到上亿元，根本不知道怎么花，于是拼命烧，失败的案例非常多，当年大肆宣传的清华辍学创业的一批年轻人最后无一成功。”

第一波风投高潮终因泡沫破裂在2002年之后归于沉寂。席永刚认为：“它的意义在于给中国引入了风险投资的概念，也培养了第一批互联网人，很多人在第一波高潮中失败了，但是他们没有放弃，接着做下去，最后取得了成功。”还是周云帆，在第一次创业失败后，发现手机行业的商机，创办了“空中网”，卷土重来，一举成为中国的“彩信大王”。对这批创业者来说，失败成为一笔财富。

2005年前后，随着一批中国互联网企业在“纳斯达克”上市，风投进入第二波高潮，这次海外资本聚集在网游行业，史玉柱等又一批创业英雄现身，一时风光无限。“实际上，这一时期是国内风投公司最艰难的时候，从2000年起就开始酝酿的创业板千呼万唤不出来，直到2009年才上市，风投公司已经倒掉了十之八九，坚持到最后的终于取得了丰厚的回报，这才真正开始了国内风险投资的热潮。”

2009年开始至今的第三波风投热潮聚集在电子商务、视频网站等行业，大有再现当年 1

繁荣的架势，“美国的一些投资机构已经开始警告，中国的风险投资出现过多的泡沫，但是并没有引起足够的重视。”

创业人才大浪淘沙团队为王

如果说在三波风投创业热潮中，失败企业“尸横遍野”，那么创业者则经历了“大浪淘沙”的磨练，创业者的身份构成也在不断发生着变化。席永刚告诉记者，从最初的学生创业、海归创业，到如今不同人才搭配的创业团队逐渐形成，其中的代价也是相当大。

“我们曾经投资的一个IT企业，老板是科技人员出身，什么事情都亲力亲为，从产品的设计到开发，甚至写程序都自己来，后来公司越做越小，最后创业以失败告终。”这样的情况相当普遍，在上世纪90年代风投刚开始进入中国市场的时候，最先投身创业大潮的那批人基本都有技术背景，然而成也技术，败也技术。一般人理解中，技术型企业技术是核心，但投资人对技术的理解是不同的。“我们经常会碰到一些技术型的企业，对技术非常执着，甚至有完美主义倾向，产品不断试验和改进，技术不断改进，不到自己觉得完美了，不投入市场。还有一些企业对专利着迷，专利不断，但应用很少。对于投资人而言，“技术≠专利≠市场≠利润”。因此，看这种技术型的团队，不仅看其技术背景，更看其对市场的判断和了解，看其市场上的资源，看其团队上的均衡。只有技术的团队是不全面的，只有技术和市场的结合，才能顺应市场，引领市场的团队才会更容易成功。”

席永刚认为，这十多年的创业实践证明，学生创业是根本不靠谱的，当初业界包括媒体对此的鼓励现在看来是不负责任的。他们没有任何经验和抗挫折能力，失败率非常高；而最初的海归创业主流也逐渐被目前的草根创业所取代，本地化经营比舶来外国经验对企业发展更有意义。“对于风投公司来说，我们目前比较看好的创业者一般是来自成功企业的高管，他们出来后自立门户，有技术，有经验，对行业的理解比较深刻，成功率相对高些。”他认为，成功的企业在团队方面一个共同特点，就是技术人才加市场营销人才的搭配，缺一不可。现在，越来越多的企业已经认识到这一点，团队建设逐渐走向成熟。

“百团大战”背后泡沫浮现

席永刚认为，目前国内创业者的浮躁表现在，拿到风险投资之后，对到底做什么商业模式并不确定，只是一味跟风模仿，恶性竞争，烧钱的架势重蹈当年覆辙。最具代表性的例子就是从去年开始的团购网站，“百团大战”折射出创业的泡沫与乱象。

2008年11月，美国Groupon网站以“每日一次团购”的商业模式引爆新的互联网资本神话。目前，Groupon估计市值已经达到10亿美元，增值速度远超目前如日中天的Facebook和Twitter，增长速度是Twitter的2倍。“团购”概念使中国的网络创业者犹如再次发掘到一座金矿。2010年1月，国内首家团购网站“满座网”上线，拉开国内团购序幕。随后，仅一年时间团购网站如雨后春笋般，从无到有，发展至上千家，风险投资也纷纷涌入这个行业，掀起新一轮的网络淘金热。不少团购网站获得了风险投资的青睐，如“拉手网”已获得两轮近6000万美元的融资，公司估值从初创时的100万美元增加到了如今的5亿美元。酷团网在上线前获得了浙商创投的1000万元投资。投资专家席永刚向记者透露，不下几十个团购网站都拿到了以500万元为起步的风险投资。

有数据显示，目前我国团购网站已经达到2600多家，平均每日新增10.5家团购网站。团购网站迅速崛起，但很快被人诟病，它带来的只是一片虚假繁荣的景象，消费者因团购遭遇的交款无货、难以退款、货不对版、个人隐私信息被泄露等问题不时出现。而团购网站之间的恶性竞争也非常激烈，出现“百团大战”，为了抢夺优质客户资源，提高用户粘度，网站不得不加大运营成本，当几百家网站同时争抢一个客户时，就会不惜代价甚至贴钱来抢。业内人士称，对于网站竞争来说，用“疯狂”与“血拼”来形容也非常贴切，因为它疯狂到无限量出生，血拼到负利润生存。

席永刚认为，团购网站在中国走了一条“迅速发展，迅速倒掉”的路，和滥用风险投

资不无关系。据他所知，不少公司拿到钱之后，用来租豪华写字楼，买豪车，重金引进管理团队，但是对确定自己的核心商业模式这个创业最需要解决的问题却并不重视。很多创业者的想法是“把钱快速用完，打响知名度，就可以吸引更多人来投钱。”但实际上，能募到第二轮第三轮投资的企业非常少，绝大部分公司在这个泡沫中死掉了。“只有早期拿到资金，清楚自己的商业模式，保留‘子弹’，坚持到对手灭亡的企业才能最后生存，这就是创业路上的‘剩者为王’理论。”本报记者 张鹏 J

“知本”5少年十年进化论 辍学创业清华生终失败

来源：北京晚报 2011年09月10日16:17

“知本”五少年十年进化论

在席卷中国的三次风险投资浪潮中，他们是最先试水的那些人，他们是第一批有胆量从清华辍学创业的人，他们是第一个拿到上千万元创业资金的学生团队，他们曾经因“知本少年”的名头红极一时，他们甚至被称作“中国版本的比尔·盖茨”。他们的名字，鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖，是当年无数心怀创业梦的学生熟知并景仰的„„然而，最后他们失败了。

10年之后，“知本少年”不再是当年青葱的学生，已经步入中年人的行列，当年的创业梦想在他们的生命里留下了怎样的痕迹？所谓“前世今生”也许并不恰当，但是那些青春故事对他们来说真是恍如隔世，他们走过的路是那个狂热的创业年代很多人走的路，有人沉寂，有人重生。

这些“知本少年”今天在做什么，记者多方调查寻找，写下他们现在的故事，无论结局如何，生命都因梦想而精彩。

前世“易得方舟”的起航与沉没

鲁军、童之磊、马云、陈曦、刘颖都是清华大学学生，其中公司第一发起人、总裁鲁军为清华大学经济硕士研究生，因创建易得方舟公司而于1999年7月18日办理停学，是清华大学停学创业第一人，易得方舟公司副总裁刘颖与他同时办理停学，自他们而始，停学创业引发社会大讨论。

他们的创业史几乎是一个传奇，1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20出头的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站。

接着，鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖5少年在宿舍的仓库里把“化云坊”个人网站演绎成FANSO（易得方舟）公司。鲁军、刘颖开始休学创业。1999年8月，FANSO邂逅了“资本家”第一笔私人投资(天使轮投资)到位，近千万元的资金使他们从一个不到10人的创业团队膨胀成拥有60余名员工的商业公司。2000年4月14日，在人民大会堂，FANSO隆重推其“CampusAge中国高校电子校园解决方案”，赢得社会各界的助威。

然而，就在FANSO踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。FANSO遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。

2000年底，FANSO经历着它最艰难的时期，核心团队五个走了三个，账上只有几千元钱，40多个员工等着开工资。

2001年10月，FANSO网站无法登录了。总裁鲁军表示，他们暂时放弃了网站，等到以后时机成熟，也许会回来做网站，因为易得方舟必须向中国教育在线交纳每个月12万元的服务器托管费，这笔费用太高，他们无力承担了。

易得方舟不承认沉没，而说是在调头。但是“水手”相继离船之后，它终于逐渐淡出了人们的视线。5个“知本少年”的创业故事成为媒体盖棺定论的“失败案例”，但是，他们的故事没有结束，因为生活还在继续„„

今生 创业的心不会因挫折而改变童之磊：现为“中文在线”董事长兼总裁

童之磊在业界有“全才”之称，当年在清华获工学、管理学、法学3个学位，在“易得方舟”最盛的时候，他选择退出，因为要圆自己网络出版的梦想，经过10年经营，目前“中文在线”已成“中国数字出版的领跑者”。

童之磊把最初的创业设计锲而不舍地坚持到现在。2000年5月，包括巴金、余秋雨在内诸多作家与“易得方舟”共同发起成立了北京“中文在线”信息技术有限公司，童之磊出任总裁。那时他们正是最风光的时候，很多投资人对他的公司青睐有加，可是随着纳斯达克突然崩盘，那些曾经为他担保的投资人全都转了话锋，最落魄时，他的手下走得只剩下3名员工。他说：“最大的压力就是发不出工资，发薪日的前夜，我还在不停地四处借钱。”为了养活公司，童之磊只能出去打工，一个咨询项目做下来，每个月也能有 1 万多块钱的收入。可是这些钱一旦投入“中文在线”的日常运营，转瞬即逝。

2001年10月，“中文在线”被泰德集团的“金山教育网”收购，童之磊出任泰德集团总裁兼首席运营官，年薪数十万，但他却说自己“并不快乐”，他想要的不是寄人篱下，而是让“中文在线”成为一家“伟大的公司”。2004年，童之磊将自己在泰德的股份全部折现，然后又找朋友借了一大笔钱，以管理者回购的形式将“中文在线”从泰德手中赎了回来，重回清华科技园，他们最初创业的地方，他说：“那种感觉就像回家一样。”这时，他已经褪尽当年初出校门的青涩，拥有了一个成熟企业家的素质，“中文在线”很快迅速发展起来，目前成为了全国最大的数字出版服务提供商。

鲁军：现为北京通卡网络技术公司总经理

作为当年“易得方舟”的船长，鲁军是坚守到最后的一个人。在“易得方舟”最艰难的时候，有人劝鲁军弃船保帅，从头再来，也有猎头公司相中了他，但鲁军仍是那句话：“船在人在。”然而，“易得方舟”最终还是沉没了，鲁军也从人们的视线中消失，好几年不见踪影。

当记者终于通过电话和他取得联系后，他的声音听上去依然年轻而乐观。他告诉记者，离开“易得方舟”之后的那段时间，他先是和公司的一些员工找了些项目做，后来在北京开了家饭馆，“当时太年轻，有点伤心，不想再做互联网这行。”然而就是在开饭馆的过程中，他发现了新的商机。“像我们这样的中小企业没有什么宣传的渠道，只能发小广告，还会被城管罚，我意识到这是个商业空白。”2005年，他和当年给他们投资的公司再次联手，成立通卡公司，专门为中小企业做网络营销，目前已拥有超过5000家合作商户，500多万会员，发展前景很好。

马云和刘颖：现一起创办“妈妈说”网站

大概谁也想不到，两个清华理工科背景的三十出头的男人会办一家母婴网站，马云和刘颖，当年“易得方舟”的两名水手，几年后再次聚首，这回拉上他们的清华同窗师涛，开办了“妈妈说”网站。

从“易得方舟”分手之后，2004年，马云和刘颖再次聚首，创办了解决大龄青年恋爱问题的“亿友”网站。因为他们看到清华大学毕业生中男女比例失调，许多朋友恋爱成为难题。在之前失败经验的基础上，“亿友”的运作趋于成熟，仅仅一年后便实现了盈利。2006年，亿友被欧洲最大的交友网站Meetic收购。

2006年初，马云在美国碰到一对清华校友夫妇，有一个可爱的宝宝。他们很希望那些记录宝宝成长的照片，在国内的爷爷奶奶也都能看到，这对IT出身的夫妇就自己做了一个网站，与国内的亲人分享宝宝的成长。马云敏锐地意识到，这方面未来将会有很大的需求。回国后，马云做了大量的调研，中国每年1800万新生婴儿的数据让他进一步坚信其中的巨大机会。马云又拉上了刘颖开始第三次创业。他们的目标是：将“妈妈说”做成全球华人妈妈首选的育儿、生活、消费社区。

陈曦：成为出色的投资经理

关于陈曦的最后消息，是在“易得方舟”即将沉没的时候，媒体称，陈曦另立山头，办了一家技术公司，但此后便没了下文。从鲁军的口中，记者了解到，陈曦后来出国留学，现在任职于一家大公司，是一个出色的投资经理，后来他没有涉足创业舞台。

回首：第一次创业如同初恋

几位意气风发的“知本少年”在经历了10年的创业**之后，他们有怎样的感慨？童之磊概括为“12 年磨一剑”。

总结失败教训，童之磊和马云都认为，当时最大的错误在于没有形成有力的决策机制，没有推出一个灵魂人物驾驭整个方向。

马云说，“易得方舟”像其他所有的公司一样，经历着市场的打磨，所以，它的生生死死都很正常。他认为，“易得方舟”本没有故事，只是外界赋予了它太多的含义，代表了那个时代学生创业的梦想，成了某种符号，所以，“易得方舟”一直负重前行。但市场经济中，不会因为你是学生创业公司，就给予你更多的眷顾。“我有时愿意用恋爱比喻创业，一次创业失败就相当于一次失恋。初恋的故事总是很浪漫，往往也很凄美，但适合的时机总会迎来幸福的曙光。”

鲁军对记者说，他从来没有后悔过自己休学创业，因为他一直认为创业是最适合自己的一种生活方式，但是他绝对不鼓励学生创业，“缺乏的东西太多了，会摔很多跤。”这些年，他和他的同学们在挫折中成熟起来，一直在“折腾”，但他觉得很开心。

童之磊说，他最欣赏麦当劳的创始人雷·A·克罗克说的一句话： “ 世界上取得成功的方法只有一个，那就是坚持。”

风投专家席永刚表示，“知本少年”的创业故事是10年中国创业的缩影，最初的失败已经成为他们的财富，在一条看得见方向的路上，他们的坚持将获得回报。本报记者 张鹏 文

2.风投创业计划书 篇二

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

一、公司介绍

1、公司经营的宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称：天使爱美丽

(2)业务范围：包括各种居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等等。

3、公司管理

(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

二、市场及竞争分析

1、市场介绍

网上购物总的潜在消费市场很大. 而我们所经营的居家饰品中有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

根据中国互联网络中心(cnnic)的最新统计，截至XX年12月31日止，中国的网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例将有更大的提高。

可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟，有眼光的商家已经或正在纷纷建立自己的网上商店。

2、市场机会及环境

网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

(一) 投资少，回收快，而且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

(二)销售时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。

(三)销售地点不受限制，小商店也可做成大生意。

(四) 网上商店人气旺，赚钱没上限。网上人来人往，客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色，只要您经营得法，网上商店每天将给您额外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入。

(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.

3、市场竞争分析

项目说明：

(1) 项目领域—饰品新潮流：藤木手工画,陶瓷画,陶瓷花瓶等工艺品,椰派手工饰品.

(2)技术水平:国内领先

(3)所处阶段:产业化阶段

(4)专利情况:实用新型和外观设计

4、目标市场

销售对象主要集中于大学生以及一些爱美的时尚女性

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

1、服务细则

承诺:

1、凡在天使爱美丽购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务。

2.天使爱美丽将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，天使爱美丽不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性，天使爱美丽将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，天使爱美丽在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7.天使爱美丽将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意姐妹淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

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3.风投模式一直都在变 篇三

有一种投资方式，那就是给公司提供一个荒谬的高估值，比如最近企业沟通协作平台Slack公司估值就高达11.2亿美元(点击看报道)，尽管他们只有26.8万个日活跃用户。此处笔者还要重点说明一下，由于Slack采用的是免费增值商业模式，因此他们的用户都不是付费用户。而领投Slack投资的包括谷歌风投和KPCB，也就是说，这两家风投公司对每个Slack用户的估值达到了4180美元。如果Facebook拥有的上亿名用户也有同样的估值，那么Facebook的市值将会超过4万亿美元。

对于Slack公司创始人Stewart Butterfield(他也是Flickr联合创始人)来说，这是笔不错的交易，他们获得了1.2亿美元运营资金，只交出了公司10%的股份。而对于其他风投公司来说，他们可能会感到十分震惊，因为如此“赔本”的买卖，让他们不知道该如何竞争了。所以，如果你是一个风投资本家，当你发现一些有前途的新创公司，并且不想在他们身上砸下太多钱，那么你就需要采取一些有创造性的手段。

“风投模式正在发生演变，越来越倾向于价值附加，”在本周Intel Capital为投资公司与合伙人召开的公司年会上，总裁Arvind Sodhani告诉笔者。Intel Capital，是芯片巨头英特尔旗下的风投公司，他们与谷歌风投和KPCB一样，投资了很多初创公司。在过去的十年时间里，每年他们都会砸下3亿到4亿美元，是科技圈内最大的投资方之一。内，Intel Capital已经投资了55家公司，总计投资额达到了3.44亿美元，在其投资的这些公司中，三家已经IPO上市，19家被收购。

但是Intel Capital收获的不仅仅是现金回报，在过去的十几年时间了，英特尔已经靠自己的投资，打造出了一个强大的“生态系统”。能够获得他们投资的初创公司，意味着同时可以获得英特尔公司构建的强大网络，包括潜在客户，合伙人，顾问，以及人才。

简而言之，如果能够获得英特尔的投资，就意味着你可以进入精英俱乐部，与很多公司接洽，推销你的产品，对你投资，或是用其他方式帮助你。这的确是一个生态系统，而英特尔则是这个系统的心脏。

“在这里，我可以遇到很多不同领域里的高管，但是他们也都有同样的问题，”Idan Tendler说道，他是安全分析初创公司FortScale的创始人兼CEO。20六月，FortScale获得了Intel Capital和Blumberg Capital两家风投的1000万美元投资，“这是个不错的人脉关系网，如果我想要获得客户或是合作伙伴，可以在这里实现。”

其他风投公司也在抢风航行。Eden Shochat是Aleph公司创始人，他们是一家以色列风投公司，该公司刚刚获得了英特尔投资的1.5亿美元资金，要知道，以色列的创业者和投资人网络，要比英特尔的生态系统小得多。

Apleph公司正在通过软件改变投资方式，他们开发了一款名为Karma的App应用，帮助以色列创业者相互联系。这款应用提供一个开放的网络，不仅仅只为Aleph投资的初创公司服务，用户可以使用这款App咨询问题，接受或给予建议，并且引荐其他人加入他们的网络之中。

目前，已经有2100名创业者使用Karma应用了，Shochat表示，这还只是以色列科技创业圈内的一小部分人。同时他还透露，这款应用为创业者提供了真正的价值，同时也给Aleph风投带来了空前的机遇。举个例子，他可以轻松看到哪些用户在不断收到引荐，哪些用户能够很好地回答创业问题，又有哪些用户是声誉极佳的工程师，设计师，等等。

Aleph可以利用这些信息，进行投资。而且Shochat相信，这款应用也给他的风投公司带来了附加价值，让他们公司变得更加有吸引力。他认为，风投公司在利用软件方面做得并不好，但是他们却愿意通过软件来拓展业务。

4.风投最爱看的商业计划书 篇四

作为风险投资公司，最希望收到这样的商业计划书。

首先，商业计划书的形式和页数：风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

第五部分(1-2页)：Why you—优势

用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

第六部分(2-3页)：How much—财务预测与融资计划

用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。

资金需求一般做一年规划，这一年项目要达成什么目标，达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。

很多投资人特别是我，会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以，商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用。

5.风投合同 篇五

打动风投的创业计划书——大学生创业网

大学生创业网讯 不少大学生还没走出校园就想着如何创业了，创业，提起来简单，但真正要行动起来，却是很难的。尤其是对于大学生，缺乏社会经验，更是难上加难。创业的第一步，就是写好一份创业计划书。创业计划书对于整个创业有这非常重要的作用，怎样才能写出一份打动风投的创业计划书呢?世界创业实验室给你支招。初步构想，逐渐细化什么是创业计划书?它对有意创业者为何如此重要?据南方人才市场创业指导的专家介绍，创业计划书就是创业者计划创立业务的书面概要，它对业务发展有明确的界定，同时，它也是衡量业务进展情况的标准。一个酝酿中的项目，往往各方面都很不确定，创业者可以通过制定创业计划书，罗列出项目的优缺点，再逐条推敲，得到更清晰的认识。诚然，制定完整的具有指导意义的创业计划书，创业者需要投入相当多的精力。那么如何着手制定创业计划书呢?南方人才市场创业指导的专家指出，在初步构想之后，要逐渐细化。构想阶段的重点是关注与产品或服务有关的细节，例如产品处于什么样的发展阶段?它的独特性何在?销售产品的途径?消费者群有哪些?生产成本和售价如何确定?企业发展新的现代化产品的计划是什么?如何把出资者拉到企业的产品或服务中来……以上种种，都是在计划书撰写之前应该详细考虑的。透过创业计划书的构思和细化，有意创业者就相当于提前在理论上把创业过程演练了一遍。市场调查，知己知彼“没有调查就没有发言权”，制定创业计划书的第二步就是进行市场调查，了解行情。创业者要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择产品和服务时的影响。具体到进行市场调研的时候，调研者要同潜在顾客展开接触，搜集顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、你的产品或服务凭什么吸引目标市场中的消费者，以便制定销售策略。市场调查还包括对竞争对手的调查，例如竞争对手都是谁?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?在调查阶段，创业者还必须做好财务分析。即要量化本公司的收入目标和公司战略，详细而精确地考虑实现目标所需的资金。总之，创业计划书要说服阅读者，本企业不仅是行业中的有力竞争者，将来还可能会是确定行业标准的领先者。综合把握，通盘统筹当以上两方面准备充分后，就可以着手撰写和修改创业计划书了。一份完整的计划书，在上述的几项工作基础上，还要重点构思市场机遇与开发谋略、产品与服务构思、竞争优势、经营团队等等。据介绍，很多有意创业的大学生在撰写创业计划书的过程中，对具体的细节有很详细的描述，而忽视了综合性的把握，因此，在撰写的过程中，还必须通盘统筹，时时刻刻要回答好如下几个问题：你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验?你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款?你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析?你的创业计划书是否容易被投资者所领会?等等。编辑 马燕捧

6.风投合同 篇六

5月11日，重庆晚报独家报道重庆工商大学毕业研究生焦煜纬回河南洛阳老家摆摊卖烤脑花后，在社会上引起热议，上海一家风投公司向她表示，可提供最高额度500万元的天使投资。近日，这位刚从学校毕业的研究生做出决定――拒绝了这笔天使投资。

焦煜纬为何不愿接受在他人看来如天上掉馅饼般的好事?风投公司为何会看上烤脑花这种街边小吃?重庆晚报记者昨日进行了采访。

她为何拒绝风投

对资金需求不太强烈

许多创业者在创业初期都渴望得到风投，焦煜纬为什么会拒绝呢?

昨日电话接受重庆晚报记者采访的焦煜纬表示，与其他需要大量资金来支撑发展的创业项目相比，烤脑花对资金的要求并不高。

“只要有一个5平方米左右的地摊，和一套烤脑花的设备，就能维持一个烤脑花店的运营。”焦煜纬说，烤脑花项目不是很需要资金来支撑，现在她只打算小本经营，没有迅速扩张的打算，所以对资金的需求并不强烈。

收加盟费月赚七万元

“其实我对现状已经挺满足的，虽然风投可能给我带来更多收益，但风险就越大。”焦煜纬称，现在她的烤脑花店经营还不错，每天要卖150多份烤脑花，每天营业额近2000元。

此外，她还注册了“霸道家烤脑花”商标，通过传授技术和使用商标方式发展加盟店，现在已在洛阳有了两家加盟店，仅加盟费一个月就挣了7万多元。她说，目前还在洽谈的加盟店有20多家，达成加盟意向的有六七家。

盲目扩张容易出问题

“烤脑花的核心竞争力在技术，需要的是通过时间沉淀把味道越做越好，而不是资本。”焦煜纬称，一旦创业者接受了投资，就会开始担心一些跟自己的产品和想法毫无关系的东西。比如，会开始专注于在哪里选址开连锁店、装饰办公区、置办家具、考虑投资者的回报等，反而不利于钻研烤脑花技术。

她称，突然拥有巨大的现金流，团队和店铺规模可能会扩大，但自己没有相关经验，盲目扩张容易出问题。

风投为何会看中她

三个原因让她受青睐

“焦煜纬的项目市场前景大，可以通过‘互联网+食品’、‘90后+电商’这些标签做推广。”前述风投公司相关人员礼先生此前接受重庆晚报记者采访时表示，焦昱纬的创业项目非常有竞争力，在洛阳甚至是河南，焦昱纬的烤脑花称得上是独家，市场前景巨大。

礼先生说，据公司观察，焦昱纬有很高的人气，她的新闻在百度搜索达到上千万次，烤脑花也被搜索上百万次，公司在互联网营销上有一定资源和渠道，如果与焦昱纬合作，通过实体+电商模式，成功的前景很大。

另外，在烤脑花初始阶段，焦昱纬只有6000元资本，而且也不会烤脑花技术，更没有摆摊场地，但她没有依靠任何人，靠自己想办法克服了这些困难，成功地把项目运营起来，说明她是一个执行能力很强的人。

投资人第一次被拒绝

“一般都是创业者主动来找我要投资，没想到我主动联系焦煜纬后却被婉拒，这种情况在业内并不多见，对我来说还是第一次。”礼先生称，上月中旬，他与焦煜纬联系后谈起了投资的具体方案，“通常传统食品项目的投资金额在200万元左右，如果烤脑花和互联网结合起来，最高可以投资到500万元。”礼先生说，在与焦煜纬谈合作方式时，他承诺只负责出资购买股权，不会插手焦煜纬的烤脑花店经营。

礼先生介绍，通常投资一个项目需要创业者进行路演展示，并经过投资公司一系列严格评估后才能决定是否投资。但焦煜纬的烤脑花让他非常看好，所以他免掉一些评估环节，直接与她商量投资的具体事宜。让他意外的是，焦煜纬前两天打电话告诉他，她暂时不需要资金，婉拒了他的投资。

项目能创造现金流就没必要寻找风投

到手的风投拒绝了，焦煜纬的选择合理吗?哪些创业项目更适合单干?创业寻找风投有没有技巧?就读者关心的这些问题，重庆晚报记者昨日采访了重庆工商大学管理学院副院长徐世伟和大石创投副总裁、升化工场合伙人戴伟国。

“首先，焦煜纬很清醒地认识到，她的目标就是小本经营，所以并不需要风投的资金来扩张。此外，她也意识到自己缺乏相关管理经验，如果拿到风投迅速扩张，容易出现管理不善，导致店铺倒闭的风险。”徐世伟认为，焦煜纬的选择非常明智。

“如果手中的项目今天是1块钱，明天变2块钱，后天变4块钱，这样的项目可以不用考虑风投。”戴伟国认为，能够自己创造现金流的项目，都没必要寻找风投。此外，如果创业者不习惯被约束，也不建议找风投。他举例说，曾有过一位创业者接受风投后，买车擅自从公司划款，违反了风投公司的约定，导致双方产生隔阂。

7.风投合同 篇七

五分钟说服投资人，15分钟某某投资人当场拍板投资，这些事情我们不否认它是存在的，也是在某个时间真实发生过的，同样在未来也是有再次发生可能性的。but，这是小概率的事件，当作故事听听是可以的。

做了一个热乎乎的项目，如何拿到投资，这中间要经历哪些过程和环节，大概的说一下。

1）首先项目已经开始做了，有一个相对稳定互补的团队，大家有一个共同的目标并且有意愿来做好这件事情。

遇到很多项目来讲，说融资款一旦到位，就马上从原公司离职。人都是趋利避害的，这大家都理解，不过如果还没有考虑好要创业，就不要轻言开始，更不要提融资。

2）准备一份商业计划书，不用word版本的长篇大论，也不用心路历程和内心纠结的铺陈，PPT就可以，简练、直接。

一般包括以下几个内容：

a）行业背景和机会，就是市场有多大，当前痛点在哪儿，你要切入哪一块，三两页即可。不要怕投资人听不懂，如果他行业也听不懂，建议你换一家谈，不要浪费时间。

b）产品，做什么，怎么做，优势在哪儿，如何像一把利刃一样切入市场，近期的产品规划(时间、产品)；

c）团队，团队人员的教育背景、从业背景、人员分工，股权结构组成。这一块有什么就说什么，不用刻意拔高，简明扼要。

d）财务预测，未来两年的财务情况，收支情况，这一块是创业者普遍比较薄弱的，网上搜一下填一个就可以。没有投资人会对这一块太较真，不用精确到小数点后xx位。有一个大概的模样，做一个基本的参考，告诉别人你是有公司运营的概念和思路就可以了。不要对运营一问三不知，毕竟我们也处在社会主义初级阶段，吃喝拉撒是基本需求。

e）融资情况，需要多少钱，这些钱来做什么。对公司的估值，如果不清楚怎么估，就不要写。

估值其实是双方谈出来的，这里提供一个算估值的小窍门：未来12-18个月，需要多少钱，要做哪些事情。首次出让股权，一般不要超过15%。这样一算，估值也心里大概有底了。

3）接下来跟投资人面谈，相信有了符合上述要求的的计划书，基本上就可以跟投资人电话、微信、网上联系，然后约着见面。

一般情况下是投资经理接待，不同的公司会有不同的叫法，分析师、投资经理、高级投资经理、副总裁、合伙人，这个创业者不要太在意，其实主要是聊呗，你来讲讲商业计划书，然后大家聊聊。聊的话题不外乎，上面说的范畴，如果你都想得很清楚，问题不大。

4）在当前，同类型的项目非常多，很多项目在第一次面谈后直接在基金内部被咔嚓掉了。留下来的项目，大家内部会有一个项目的内部立项讨论，有的基金会组织合伙人跟创业者做一次面对面的沟通，然后决定是否项目立项。

5）项目立项后，基金会安排一个投资经理牵头，组成一个小的team，负责整个行业的研究，投资意向书的编写，核心员工的访谈，企业的下游客户的走访，财务和法律情况的尽调。一般这个周期会在两三周完成。完成后在基金的决策层面进行汇报。这一个阶段创业者能做的就是抱着一颗谨慎、开放的心态，配合投资方的工作，大家在开诚布公的前提下尽可能的把项目推向前。

6）投资条款(termsheet)签订，这一块不同的基金给的阶段不一样(不细说了)，不过这个环节是必不可少的，主要包括投资方的出资金额、股份占比、相关的权益、退出的途径等等。如果第一次做融资，很多条款比较刺眼，有一种深深的不爽和无力感，不过一条条看吧，基本上问题不大，网上也有类似的标准模板。还不爽的话，挑出来大家交流一下。

7）后面就具体的流程操作了，增资还是转股，如果增资的话，签订一个增值协议。然后双方拟定新的公司章程、股东会、董事会决议，就可以去工商去变更了，交进去两周就做完了。

一般整个环节走下来，要两个月左右的时间。天使阶段的可能更快一点，一个月也是要的。整个过程就是从不认识到双方结合的过程。很多人喜欢拿结婚做比喻，那第一次融资相当于初婚，后面还会有二婚到N婚，直到上市。

最后拿今天最火的新闻说说，可能刚开始大家都看不上文章，但是天使投资人马伊俐慧眼识人，随着时间的推移，文章越来越红，就会看上其他的新人，比如年轻温柔的姚笛。anyway，文章还是一个成功的一线娱星，马司令也是一个成功的投资人。个中滋味，只有当事人清楚。

早期投资也有共同之处，刚开始融资的时候创业者可能处处碰壁、万念俱灰，后来能找到融资的基金就能发展下去，估值能够基本符合自己的预期就可以了，后来会越做越大，越来越成功。不过将来创业者也会反过来想，当时的估值太便宜了，投资方赚得太狠了。不过谁又能看到那些一批批创业失败的案例呢。