大众汽车网络营销策划 手稿

大众汽车网络营销策划 手稿（共15篇）

1.大众汽车网络营销策划 手稿 篇一

互联网本身具有筛选的功能，网页内容决定访问者的身份，内容本身就具有筛选功能，不同的内容吸引不同访问目的的客户。

纸介媒体的阅读方式是可选择性地阅读，电视媒体则是强制性地阅读。受众选择不看报纸的某个广告的成本很小，但是要想回避电视广告，他付出的成本就要大很多。而对于网络，尤其是汽车专业资讯网站，则是选择性阅读，其选择的门槛直接前移到了网站的入口。只要客户访问汽车专业网站，其目的性和意向性早已经明确了;客户再来搜索车价，他的购买意向已经很明显了。

实施网络营销不仅意味着营销手段的变化、观念的更新、员工素质的提高，还意味着经营方式和管理模式的转向。网络营销的实现，对汽车销售本身是一场挑战，它将会对企业的组织结构、运作方式、资源管理、结算方式、服务跟踪以及质量考核等有很大的促进。

2.十大汽车批·评主题策划 篇二

2015年5月

怒气不争的众泰

国内汽车市场从来不缺山寨的风气，从汽车饰品到外观设计，一切热销的东西都会被拿来模仿，并且这股“模仿”的风潮也愈演愈烈。从简单的仿制到毫无技术含量的抄袭，而众泰更是凭借着毫无底线的抄袭功力竟然在这个市场上如鱼得水。其旗下的产品众泰T600质量堪忧，车主购车后故障不断。这样急功近利的表现，实在是我们不愿意见到的。

2015年5月

菲亚特恐成提线木偶

菲亚特在中国的发展可谓命途多舛。1999年，菲亚特首次以合资企业的形式进入中国，与跃进汽车集团组建南京菲亚特。2007年12月，由于外方撤资，南京菲亚特宣告失败。因产品线短缺、品牌力不足，加之偏安一隅，营销人才匮乏，菲亚特整体表现很是低迷。菲亚特品牌如果不能依靠新产品扭转销量下滑的局面，广汽菲亚特不仅会成为国产Jeep项目的配角，而且有可能再次加剧边缘化。

2015年6月

拒绝路虎的八大理由路虎作为豪华品牌的代表，一直受到一部分人的追捧。悍马穷途末路，路虎却飞扬跋扈，大量的轰炸式广告投放和营销粉饰了路虎的奄奄一息、当年残存的英伦血统被稀释，品牌形象透支。而今，路虎就是这样躺在品牌的旧黄历里，不思进取甚至忽悠消费者。

编辑从高昂的售价、质量存在硬伤、售后问题频发等方面全面列举了拒绝路虎的八大理由，引发了业界和消费者的强烈共鸣。

3.汽车营销策划方案 篇三

篇一：上海大众汽车营销策划方案 摘 要

针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。

我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据STP营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和SWOT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。目录

一、前言.............................................4

二、本方案框架图.....................................5

三、市场环境分析.....................................6 3.1 宏观环境分析....................................6 3.2 微观环境分析....................................7 3.2.1竞争者分析...................................7 3.2.2消费者分析...................................9

四、SWOT模型分析...................................11 4.1优势...........................................11 4.2劣势...........................................12 4.3机会...........................................13 4.4威胁...........................................14

五、STP营销........................................15 5.1 市场细分.......................................15 5.2 市场选择.......................................17 5.3 市场定位.......................................19

六、营销策略和具体方法..............................19 6.1营销理念.......................................19 6.2产品策略.......................................19 6.3定价策略.......................................23

6.4 渠道策略.......................................25 6.5 促销策略.................................27 6.6 广告策略.......................................30 6.7售后服务.......................................31

七、具体方案........................................31 7.1 方案一.........................................31 7.2 方案二.........................................39

八、损益预测........................................41

九、总结语..........................................42

十、附录............................................45 附录一..........................................44 附录二..........................................45 附录三..........................................48 前言 “出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！

大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。

上海大众秉承“追求卓越 永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意:超越用户的期望值；忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。

随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。

面对目前市场上强劲的竞争局面，上海大众如何打响品牌知名度，在竞争激烈的今天占有一席之地是个严峻的挑战。根据大众公司所面临的问题，我们团队经过认真调研，实地走访，广泛听取社会各界的声音，结合所学的专业知识，以绝对严谨踏实的态度，提出了这份营销策划方案，希望能够为大众企业提供一些建设性意见！

二、本方案框架图

篇二：汽车营销策划方案样本

2016年04月

比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏”

营销策划方案

方案策划：

指导老师：

联系方式：

完成时间：

“回馈老客户，展望新客户” ——之BYD清凉一夏营销策划

方案

北京******学院

摘要：随着我国逐渐成为第一大国的今日，我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段！比亚迪更是凭借着独特的设计理念，高性能的环保概念，以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质

今日的中国汽车业可谓热闹非凡，空前的繁荣，在即将到来的夏季，BYD将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季

关键词：比亚迪；G3;回馈老客户 展望新客户 清凉一夏 活动策划

1比亚迪G3销售背景介绍

1.1 活动时间，地点 1.2参会人员

1.3 活动内容

1.4 活动主题

1.5 相关事宜

比亚迪G3营销策划活动——回馈老客户

2.1 比亚迪公司的创业史

2.2 BYD同品牌系列车置换

2.3 置换内容

置换细则

置换方法

比亚迪G3营销策划活动——展望新客户

3.1 活动目的

3.2 活动日购车优惠政策

3.3 礼包内容：

3.4 成为新客户的特权 4活动赞助以及协助单位

5活动所需物资

6费用

1比亚迪G3介绍

提起比亚迪，保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人，并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快，F3之后推出了F6、F0，市场形势都延续了良好的势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3就是比亚迪最新推出的车型

比亚迪为G3装备了两款1.5L发动机和一款1.8L发动机，售价区间为7.69－10.99万元，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间

外形观感

G3的前大灯轮廓与花冠有点相似、前进气格栅与凯美瑞又相当，不过G3前脸组合起来确实给人成熟的感觉，没有生硬的拼凑感，这样的前脸设计还算成功。至于车身两侧，没有什么花哨的设计，过渡自然。反而车尾更有“看点”，G3尾部设计借鉴对象更加高级，尾灯与雷克萨斯ES系列极为相似，也许为了让G3更具话题性，设计师把尾灯内部组合设计成与凯美瑞尾灯类似。

1.1 活动时间、地点 5月1日（星期六）

07：00—10：30 活动开始

10：30—12：00 文艺演出

12：00—14：00 新车推介，二手车置换事宜 14：00—15：30 购买咨询，二手车置换事宜

15：30—16：30 新车试乘试驾、自由问答

16：30—18：00活动结束

5月2日（星期日）

07：00—10：30 活动开始

10：30—12：00 文艺演出

12：00—14：00 新车推介，二手车置换事宜

14：00—15：30 购买咨询，二手车置换事宜

15：30—16：30 新车试乘试驾、自由问答

16：30—18：00活动结束

地点：文化广场 占地面积：5760平米 1.2活动参展人员

比亚迪总部工程师： *** 比亚迪**去销售总代理： *** 比亚迪本地经销商代理： *** 比亚迪**区技术顾问： ** ***二手车专业评估师：*** *** *** 北京那个电视台有车一族节目主持人：*** 河北卫视汽车之友主持人：*** 腾讯网汽车专栏责任编辑：*** *** 酷6视频网汽车专区负责人：*** 篇三：长城汽车营销策划书

课程

长城汽车自主品牌营销策划书

系

专业 市场营销

班级

姓名 子不语

学号

20101245637

任课教师张许

学年学期

2010 年 2月 29日

目录

一、策划环境分析?1

二、竞争对手分析?2

三、市场分析???3

四、市场定位???4

五、营销活动开展?5

六、营销策略???5

七、销售服务???5

八、总体费用预算?6

九、效果评估???7 客户满意度问卷调查8 长城汽车自主品牌营销策划书

一、策划环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治和法律环境分析

(1)小排量汽车解禁。2006 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保 型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的 销售

(2)国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用

(3)自主创新的国家战略。在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

(4)国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析

(1)GDP及其增长速度。改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

(2)从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

(3)市场国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

(4)资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能来源。

（二）企业内部环境分析

(1)市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域： Ⅰ类市场：深度挖掘增长区域

Ⅱ类市场：持续提升稳定区域

Ⅲ类市场：保持关注波动区域

Ⅳ类市场：缩减区域

(2)竞争对手：随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大(3)企业文化：每天进步一点点（遵守法律，稳健经营，持续提高，充满勇气和创造力的去挑战）；不走样的执行力（通过现地现物彻底看清事物的本质，迅速达成共识，全力快速高效的执行）；精益精神与持续改善（追求创新，坚持不懈的改善，建立不断反省与持续改进的精益企业）.（4）领导风格:魏建军的成功更在于他的良知和气节，并始终保持着清醒的头脑，深居简出，从不炒作自己。

（三）SWOT分析

二、竞争对手分析

长城汽车的优势主要是自主品牌更贴近中国民众，而且车子质量也比较不错，价格方面优势明显，另外，维修保养方面的费用，比较于竞争对手来说这个优势是很明显的，油耗方面也同样做得出色。

主要竞争对手分析：

? 比亚迪：目前比亚迪销量排名第14，比亚迪汽车公司的目标是保持现有的水平，当前比亚迪在新能源方面的研究取得了很大进步，并坚信新能源车将会成为市场主流。

? 吉利：吉利的汽车销量处于中上游水平，目标主要是国际市场，在中低端汽车市场占有率不变情况下，开拓中高端汽车市场，收购沃尔沃就是较大的动 作之一。

? 下面着重分析自主品牌竞争对手-----吉利

三、市场分析

（一）市场调查

通过市场调查及资料收集，得出国内该产品市场的消费者特点：

(1)购买主体：主要购车者年龄集中在25-50岁，占总购车者的比例较高。购买者月薪集中在2000元以上，多为管理人员、政府职员、教师、私营业主。

(2)购买对象：经济型轿车消费成为主流。

(3)购买原因：车主购车的主要目的是为了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客户、商务社交等也成为购车的重要用途。

(4)购车地点：4S店成为车主购车的主要场所(5)购买时间：车主大多选择促销活动期间、车展期间购买。

(6)购买方式：多数购买者选择一次性付款。

（二）市场特性

长城汽车三大目标市场：

4.汽车营销策划书 篇四

2010-10-15蚂蚁之家

蚂蚁之家

目录：

一．中国的汽车市场大背景

二东风风神汽车 品牌汽车的市场背景

三．东风风神汽车市场分析

1．东风风神汽车的市场优势

2．东风风神汽车的市场的劣势：

3．客户群体分析

四．东风风神开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划

五．后注

内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，东风风神企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的H30品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让东风风神H30汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

一．中国的汽车市场大背景：

我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO

以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

二．东风风神H30品牌汽车的市场背景：

东风风神H30轿车于2009年4月22日全球同步上市。该车属经济、环保、实用型轿车，排量为1.6升，使用的标致的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，东风风神推出了第一款将自由、动感、空间及使用完美结合的家用轿车——东风风神秉持先进的safety@DFTV全面安全理念。将安全科技融入车的每个细节。为人和车构筑全面的安全保障，随时任意驰骋，让你安全无忧。

称这款车为首款“民气”家轿，是因为作为一个改款车型，其车身内外的多处改款方案均来自民间——在此前力帆汽车举办的“力帆汽车‘家庭号’你来设计我来造”网络改型票选活动中，江苏网友陈浮昌的设计方案“绿色帆情”以500万余票的高票数从参选的4000余份方案中脱颖而出。该方案主要在车身色彩、前后灯组、轮毂、方向盘以及部分内饰件等方面对老款520进行了改进设计，最终形成了力帆新520改型定版方案。新力帆520推出得到了好评，市场前景很大，，三．力帆汽车市场分析

一．力帆520汽车的市场优势：

1．价格优势：力帆520汽车的价格都是在4万到8万之间，比同类的汽车价格都低，与同类的品牌有一定的竞争优势。

2品牌优势；力帆520是中国民营企业的自主品牌，拥有自主的权，同时有强大的集团资金支持。

3．技术优势；力帆520采用了与宝马MINI相同的TRITEC发动机，性能

比较高，较适合二线城市

二．力帆520汽车的市场的劣势：

1．力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车市场比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很容易被淘汰出市场，市场占有量也不是很大。

2．力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要提高，而且汽车的配置不够好，汽车的性能不够好，质量不够好，制造工艺比较粗糙。

3．售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。

三、客户群体分析

力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，因为力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，：力帆520汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。

四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。

1．首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所以为了更好地宣传力帆520汽车，公司可以举行一些活动。比如“力帆520。我爱你”活动，这个活动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，活动地点要在人口很多的广场举行，这样就可以针对性地介绍了力帆520汽车。

2．举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安活动”

力帆集团特推出系列促销政策。，更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举

活动策划思想：我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。春天购力帆520，力帆520带给您永远的春天。购力帆520车一台，失学儿童少一个，力帆祝愿天下好人一生平安。

活动意义：通过此次活动对力帆520品牌、力帆集团、——“力帆520”进行新闻公关炒作以达到提升520品牌形象，扩大力帆520知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

3．从质量方面宣传520汽车。很多消费者都没有了解力帆汽车，认为力帆汽车是一个新的汽车公司，没有制造汽车的经历，所以给人的是一种不信任的感觉。认为汽车质量不好，所以要消除人们的这种感觉。在这个方面，可以举行“力帆520，质量行天下”系列活动，让消费者自己亲自出马了解力不从心帆520汽车，质量的好坏在试车的时候就会感觉到的，所以这样更好让客户了解力帆520的质量。

4．力帆汽车要在售后服务方面，公司要实行一条龙的服务，为消费者提供一个方便的环境，同时要让消费者有一种认为买力帆车值得的感觉。

五．后注：

策划是对未来要发生的事情作当前的决策。汽车营销掌握的资源总是有限的，要想在市场中快速胜利。只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，使有限的资源产生最大的财富。

5.汽车营销策划案 篇五

根据相关资料显示,在经历了20_年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20_年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由20_年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。

20_年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20_年同期相比，增长幅度超过17%，销量从20_年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比20_年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛;20_年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20_年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20_年的产业规模或将再次实现自20_年产业滞胀后的首次增长。

某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。

二、关于某某电动车

山东某某商务有限公司成立于20_年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的“新军”。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某“某某家园”、成立“某某基金”、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走“农村包围城市”的路子，是某某实现崛起的捷径。

三、关于某某某文化传媒集团

某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务，为客户打开某某市场提供强大的推动力。

集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。

四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想

在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌，必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。

某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立“滩头阵地”——这是某某电动车正在实施的行动。

与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍——借助“家电下乡”的势头，大举进攻农村市场。

显然，某某电动车仅仅靠“滩头阵地”上的“机枪”、“迫击炮”等常规武器开拓市场，是远远不够的!

某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗?当然需要，但是“广告轰炸”从来都是极少数“超级富豪”的游戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效果，是个未知数!

是“大篷车”式的乡镇文艺巡演吗?

和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度!

电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应该不小!

某某电动车更需要的是精确打击的“激光制导炸弹”，是强大精准的“空中火力”覆盖!

某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，正要为某某定制一种“激光制导炸弹”——某某电动车“欢乐乡村秀”节目。

(一)某某电动车“欢乐乡村秀”简介

1、节目概述

这是一档某某电视台电视真人秀节目，是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目，同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次，一次50分钟，全年约52期节目。

2、运作方式

节目现场设在各乡镇集市，某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队，现场录制节目。

3、观众参与

①报名资格：仅限当地农民家庭，夫妻两人为一对，凭身份证和结婚证报名参加。

②海选：在节目录制前3-5天，在乡镇开始海选，最终筛选出5对夫妻参加节目录制。

4、节目设置

节目实行淘汰制，共设4次趣味比赛，每次淘汰一对夫妻，最终胜出者为冠军夫妻，获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。

5、现场道具

①专业化：根据节目需要，设计制作多套道具。

②大型化：为烘托现场气氛，优化视觉效果，道具具有大型、夸张的特点。

6、宣传造势

充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势，紧密配合节目进程，以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式，展开立体而密集的宣传促销攻势。

(二)某某电动车“欢乐乡村秀”节目价值分析

①稳定的收视人群

目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种，具有广泛的宣传力度和群众基础，深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。

“欢乐乡村秀”是某某市首个电视真人秀节目，面向农村乡镇，淳厚的乡土气息、大奖的刺激、热闹的节目现场将使节目获得轰动效应，稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。

②强烈的节目现场效果

节目现场设在乡镇集市上，经过海选阶段的发酵和酝酿，口口相传的广告效应，使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现，早已成为街头巷尾热议的话题、众人期待的热闹场面。

大型电视转播车来到农村集市，本身就是当地热议的焦点。再加上热闹非凡的竞赛节目，节目组所到之处，必将制造一个又一个人山人海的节目录制现场，这正是每一个商家垂涎的营销良机。

③精确的广告影响力

“欢乐乡村秀”是一档为某某电动车量身打造的节目，目标就是某某乡镇农村市场，参与节目的观众都是当地的农民夫妻。

这档节目打造了一种欢乐、和睦、乡土、幸福的气氛，和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档普通农民夫妻参与的乡村娱乐节目，无论从它的覆盖范围和受众人群来说，都显示出节目自身的强势状态，广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的。

④持续的节目创新能力

“欢乐乡村秀”节目运作班子将根据现场特点和收视情况及赞助商的需求，不断学习其他节目的先进经验，随时调整创新节目内容，使节目常办常新，保持节目旺盛的生命力。

⑤强大的媒体宣传优势

“欢乐乡村秀”节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势，对节目进行包装、宣传和炒作，吸引某某市城市乡村百姓及广大消费者的持续关注。

(三)某某电动车“欢乐乡村秀”节目经费预算

1、“欢乐乡村秀”电视节目制作和播出费用

全年节目共52期,包含如下费用:

①转播车15000元/次

②播出费15000元/次

③服装道具20_00元/全年

④工作人员食宿、现场安保、镇村领导公关招待等杂项240000元/全年

以上全年52期节目，共计20_000元。

2、广告及宣传费用

①某某人民广播电台

在新闻频率、交通文艺频率、经济生活频率、娱乐广播频率四套节目精选时段每天各播出6次

225600元/全年

②某某广播电视报

新闻纸黑白整版广告6000元/次全年52次

3120_元/全年

③某某新闻网

80000元/全年

④大周末

插页半版20_元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某电视台《新闻联播》节目

每月一次新闻报道费用不计

以上5项广告及宣传费用合计665600元

6.巴别尔最后的手稿 篇六

他们再也没有相见。接下来的八个月发生了什么，我们所知甚少。即使在苏联崩溃之后，也没有发现足够的档案来还原细节。美国作家特拉维斯·霍兰亦为之所苦，但他决心通过另一种方式重回斯大林时代的卢比扬卡，去见一见伟大而不幸的巴别尔：“他胡子拉碴，右眼下有一道变淡的伤痕，嘴唇上覆盖着一层像晒干的盐一样的薄膜。他的外衣皱巴巴的，萎蔫的衬衣领口歪斜地倒在外衣翻领上……眼镜不见了。”

与其说这是狱中的巴别尔，倒不如说它采自那个时代成千上万受辱、受刑的知识分子群像。《最后的手稿》不能称为严格意义上的传记小说，因为主人公并非只出场两三次的巴别尔，而是档案管理员巴维尔。《档案管理员的故事》正是此书英文原著的书名。

巴维尔本为基洛夫学院的文学教师，对巴别尔的作品充满热情，却因为不合时宜的思想丢了饭碗，转入卢比扬卡，处理“堆积如山、数以千计的手稿……每一个箱子和文件夹”都代表着“那些被迫保持缄默的作家们”。诗人和小说家的归宿是刑场或流放地，他们的手稿则要被投入卢比扬卡那两个巨大的焚化炉。

巴别尔的档案只有一箱，分装于27个绿色的文件夹。巴维尔从中发现了作家未完成的、但已足够美妙、堪与其名作《骑兵军》媲美的小说手稿。然后——是的，你肯定猜到了——档案管理员偷走了手稿。“这就是这个时代的要求：每件珍贵之物都必须藏匿起来。”

巴维尔的妻子不久前死于火车事故，母亲开始失忆，唯一的朋友塞米永也面临着学校党委的批斗，等待他的将是流放或死亡。就连巴维尔的新情人，一个年轻漂亮的公寓女管理员，也在“嘴角上有条长长的、淡淡的伤疤一直蜿蜒到了耳朵那里”。所有这些故事，尽管出自一个土生美国作家的笔下，也多多少少能让人感受到极权体制下的肃杀、恐惧与荒凉。可是，对那些每天生活在这样的现实之中、有切肤之痛的读者而言，这本小说又是远远不够的，总像隔着一层厚厚的毛玻璃，而那玻璃的背后是我们自己的生活。

对年轻的读者来说，《最后的手稿》值得一读。经由它，去寻找那些写于苏联时代的伟大小说：《骑兵军》《大师和玛格丽特》《日瓦戈医生》《伊凡·杰尼索维奇的一天》《古拉格群岛》，以及《针尖上的天使》。

巴别尔确曾在审讯中招供，但后来又翻供，并写信给内务人民委员贝利亚，称自己唯一的罪行是在狱中犯下的：“我诽谤了数人。”他揭发过的可能是作家爱伦堡、导演爱森斯坦或演员米霍尔斯。像巴别尔一样，他们都是犹太人。

7.汽车营销创意大赛策划书 篇七

活动名称：汽车营销创意大赛

活动目的：为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养, 增强学生的社会经验和竞争意识,为适应社会生活打好基础,对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：聊城大学全体学生

参赛形式：个人比赛或团队比赛

活动主办：聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：中通客车控股有限公司

活动时间：宣讲会：xx年5月10日（星期四）14：30—17：00

初赛：xx年05月19日（星期六）15：00—17：00

决赛：xx年05月31日（星期四）15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#30

3初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

（二）初赛阶段

1、个人或团队介绍（团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题）；

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点（卖点）等；

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景；

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略；

5、评委提问；

（三）决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传（放于新教学楼门口和老篮球场），条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站（）上下载“中通客车•聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至1805515591@qq.com邮箱。

2.报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至1805515591@qq.com邮箱。

联系方式：张晓辉*** 杨 月***

8.宝马汽车营销策划书 篇八

（一）奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业络营销解决方案。互联的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联发展的需要。

一、我国络营销现状

络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为络营销。络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展上交易为主的电子商务阶段。

二、汽车络营销机制

中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自2010年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。

高端汽车企业要引入络营销模式，络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的络营销模式。

三、我国汽车行业络营销形式

（一）自身络站点建设

这种络营销形式是络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方站，以视频、声音、图片和文字的形式向站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。

官方站能否吸引大量用户流量是企业开展络营销促销成功的关键。因此，企业在站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。在上速度决定一切，国外研究表明民对主页打开的等待时间一般不超过8秒，时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是站的动态性要强。站里的信息量要大且要经常更新。第三是站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客，一般来说站应建立自己的意见反馈专区，包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。

（二）搜索引擎推广

搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展，现已大大改变了民们的学习、生活和工作的方式。在中国，“有问题，百度一下”已经成为众多民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联媒体，络营销专家冯正亮建议大家搜索引擎同样在企业的络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词，以增加官方站或促销信息页的点击量，从而达到广告效果。

络营销专家冯正亮建议大家企业在进行搜索引擎推广时不要局限于购买关键词，在站开通时进行免费搜索引擎注册，对官方站的页内容进行搜索引擎优化也是有效的方式。

（三）综合门户推广

综合门户站是目前中国互联上最大的广告媒体，综合门户站的首页可以发布汽车产品的视频或图片广告，其汽车频道则为消费者提供最详尽的购车资讯和最便捷的购车通道。汽车频道一般包括新闻、车型、导购、用车、答疑和社区等栏目，消费者可以在其中查询制定车型所有经销商的信息，最新的车市活动等，并可在上提交购车意向，计算购车所花金额等。门户站汽车频道络社区的建设至关重要，络社区不仅可以增加站人气，积聚目标受众，是营销活动更加精准，还可以催生原创力量，丰富络营销内容。

（四）专业汽车站点推广

垂直类专业汽车站提供购车资讯和购车服务的一种汽车络营销平台，专注于上汽车业务。它与汽车频道不同的是它的专业性，它专注于上汽车业务。如定位为第一汽车购买顾问的上车市即专注于上汽车业务，开通上订车功能不到一年，就实现了单月最高6000个订单的佳绩。

专业汽车站点的品牌专区往往对汽车企业具有品牌塑造和形象建设的职能，在专区内有时甚至可以找到汽车企业自身的官方站上没有的信息资料。另外，一些省市级的专业汽车站也成为当地汽车经销商发布促销信息和友进行交流的平台。

（五）博客营销和微博营销

络营销专家冯正亮建议大家，博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的络信息传递形式。开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。目前博客络营销价值主要体现在八个方面：（1）可以直接带来潜在用户；（2）降低站推广费用方面；（3）为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会；（4）可以方便地增加企业站的链接数量；（5）以更低的成本对读者行为进行研究；（6）博客是建立权威站品牌效应的理想途径之一；（7）减小了被竞争者超越的潜在损失；（8）让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。

虽然博客潜藏着巨大的商业价值，并且随着博客的迅速发展，也出现了各种盈利模式，如博客门户模式、博客服务托管收费模式和增值服务模式等，但毋庸讳言，博客至今没有形成商业化的情势。对此我们也不必深究，只要我们的营销人员和管理人员能够合理运用博客巨大的营销价值即可。

9.闻一多的手稿（上） 篇九

学习作家怎样写文章，如何改文章，直接读他的手稿，是个好办法。不言而喻，研究一个作家，更应该读他的手稿。闻一多的手稿，特别值得重视，还因为闻一多生命的最后几年，也是他一生的最光辉的几年，生活在“白色恐怖”之中，发表演说、文章都不自由，读其手稿可更见其思想光辉。闻一多由于突然壮烈牺牲，他的曲折发展的思想历程，自己还没有系统总结，庞大的研究计划突然中止，不少文章没有最后完成，读其手稿才能更全面地了解闻一多。现在的《闻一多全集》，是在解放前编定、出版的。限于当时的历史条件，有不少珍贵资料尚未收入。我这篇文章侧重于对《闻一多全集》尚未收入的珍贵的手稿，作一些初步考察。

《仪老日记》值得重视

闻一多的手稿中，保存着《仪老日记》一种，共39页。这是他在清华学校学习时写的。时间从1919年1月1日至1919年4月14日，要了解五四运动前夕闻一多的思想、生活、学习情况，这是重要资料。

《仪老日记》，工笔正楷，写得象字帖一般。文若其人，字若其人。读其日记，可想见当时的闻一多生活、学习的严谨、认真，一丝不苟。

这段时间里，正遇期末考试，学习紧张。从1月20日到24日考国文、英国文学、文学史、统计学、修辞学、历史等课。历史课还有课外作业，每人写一篇读书报告。闻一多的选题为《明代燕京城市之沿革》。他除了在清华图书馆中搜集有关资料外，还利用寒假有空，乘火车进城到京师大学堂查阅有关文献，并且主动找教员辅导。闻一多动笔很勤，作《病松诗》、《清华体育馆歌》、译《波兰千年进化纪略》、作《读关睢章记》、英文《二月庐漫记》。他读书更广：《天演论》、《文选》、《史记》、《旧约轶事》、《古文辞类纂》、《清诗别裁》、《英文名家诗类论》。2月10日的日记说：“枕上读清诗别裁。近决志学诗。读诗自清明以上，溯魏汉先秦。读别裁毕，读明诗综，次元诗选，宋诗钞，次全唐诗，次八代诗选，期于二年内读毕。”可见，闻一多读书很有计划。

闻一多朝气蓬勃的刻苦的学习精神，令人感动。清华当时有演说课。1月4日的日记写道：“近来演说课练习渐疏，不猛起直追恐便落人后”。过了两天，他又写道：“演说降到中等，此大耻奇辱也。”这一句话就说明闻一多要求自己十分严格。他并不是光在日记上发一点感慨而已。紧接着，1月7日，他就到钟台下练演说八遍。1月9日又记：“夜出外习演说十二遍。”经过这样的练习，当然熟练一些了，但他仍不放松。1月10日的日记说：“演说果有进步，当益求精至。”北京的一月份，天寒地冻。闻一多却在1月14日，“夜至凉亭练演说三遍”，后寒不可禁，才返回宿舍。但是，回到宿舍，仍不罢手，又“温演说五遍”。第二天，又记“习演说”。经过这样的刻苦练习，他的演说有了进步。我们都记得，闻一多以后在昆明的民主运动中对群众发表演说，说理清晰，感情充沛，具有动人心弦的魅力。他从小苦练过演说，当然也是他以后演说成功的一个条件。

五四运动前夕，新思想不断传来，冲破了清华学校的一潭死水。闻一多读了《天演论》，十分兴奋，称赞它“辞雅意达，兴味盎然，真译之能事也。”他这时已经看出了封建传统思想不得人心，记述了当时清华的“孔教会败腐不足数”。他急迫地寻求新思想，所以对新的东西，都感兴趣。比如当时清华讲圣经，他也去听，想考查圣经能否“检点身心”。但他善于独立思考，称圣经“虽异于儒书，且多近不经”。闻一多当时是《清华学报》的编辑，他在日记上记录了繁忙的编辑工作。原来，他在清华发表了不少旧体诗、文言文，颇享盛名。3月4日的日记明确说：“学报用白话文，颇望成功”。

在这段时间里，闻一多为演剧化了不少精力。实际上，这是他接受新思潮的实际行动。作为一个学生，他也遇到过参加社会活动和读书在时间安排上有矛盾，也曾想过多读书少做事。但他与周围的同学讨论后，毅然决定：“作事时仍可读书”。他把这一点看成“此事一生关键，未可苟且”。可见，闻一多十分重视热心为同学服务。他参加了清华学校的新剧社，是该社负责人之一，还准备组织北京学生新剧联合会。在新剧社，闻一多参加了集体编写《鸳鸯仇》、《巾帼剑》等剧，参加了《是可忍》、《生死趣》的演出活动。他们还进城到第一舞台公演。除了考试期间外，他的戏剧活动十分繁忙。“从三月十七日至四月二日凡十七日，剧事最烦，日不暇给，无日记。”4月9日又记：“数月以来，奔走剧务，昼夜不分，餐寝无暇，卒底于成。不贻讥于人，亦滋幸矣。”由于他热心公益，同学赞扬他“精神上的忍耐与躯体上之忍耐俱全”。闻一多在五四运动前夕对时代潮流有敏感，又能身体力行，这是可贵的特点。

最初写的新诗

闻一多在什么情况下开始写新诗的呢？他最初写的新诗是怎么样的？要了解这些有意义的问题，就得到他的手稿中寻找答案。闻一多手稿中有两件宝贵的材料：一是他在清华学校时的一个作文本，内有新诗《观雪》一首；二是他自己编了手抄的《真我集》，录存1920年至1921年间写的新诗15首。

这个作文本上共有三篇作品。第一篇是用文言写的《做官邪议》。这篇文章批判封建官僚们“积习既深”，所以，“五四之事，似足以惩，而鼠窃狗偷不稍戢也”。“夫官之邪非今日而然也”，要解决这个问题，闻一多认为必须进行坚决的斗争。“欲正官邪，宁徒托空言之能为功，必锄发火焚而已耳。”第三篇是用文言文译的《点兵之歌》。这首诗揭露了战争的残酷，同情士兵的不幸遭遇。为什么用文言译诗呢？闻一多在小序中说：“以白话，或可得其仿佛，文言直不足以言译事矣。而今之译此，犹以文言者，将使读原诗者，持余作以证之，乃知文言译诗，果能存原意之仿佛者几何；亦所以彰文言之罪也。”但是，闻一多的翻译是努力的。他译这首40行的短诗，“四日而毕，诚已呕尽心血矣。”第二篇是新诗《观雪》。这首诗被教员加了不少双圈，后面还加了批语。闻一多后来把这首诗抄入《真我集》，改题为《雪》。诗的末尾又加了一段说明：“有一次作文课底题是赏雪歌，我就试了一首白话诗。×××先生底评语讲：‘生本风骚中后起之秀，似不必趋赴潮流。’真是可笑，特地把他录下来。”从这里我们可以看出，当时在清华学校写新诗，国文教员也竟然贬之为“趋赴潮流”，可见闻一多写新诗，也是与当时的传统势力的一个斗争。《雪》未注写作日期。他手抄的《真我集》是按时间为序编排的，并且大都注明写作日期。根据这种情况，《雪》大致写于1920年5月以前。

《雪》，思想深刻，构思精巧，绝非无病呻吟的“赏雪歌”可比。作者描绘了“夜散下无数茸毛似的天花”，如同“死人一层殓衣”似的包裹着世界，它却盖不住“屋顶上的青烟缕”。他进一步歌颂这一缕青烟，正是“诗人向上的灵魂”，“高视阔步的风霜蹂躏世界”，这仿佛成了世界的希望，于是大家欢呼道：“和平到了，奋斗成功了！这不是冬投降的白旗吗？”我们可以想象到，作者写这首诗时，中国正是冰封雪飘的寒冷世界。他希望成为一缕青烟，突破寒冷，永远向上，给这个世界以温暖和希望。这反映了五四时期进步青年要求突破封建的枷锁，抒发了他们决心改造中国的信心和勇气。

《真我集》抄存的新诗，共有十五首：《雨夜》、《月亮和人》(1920.11.14.)、《读沈尹默<小妹！想起我的妹来了>也作一首》(1920.11.16.)、《雪片》、《率真》(1921.5.14.)、《朝日》(1921.5.12.)、《雪》、《忠告》(1921.5.14.)、《志愿》、《伤心》(1921.5.17.)、《一个小囚犯》(1921.5.15.)、《黄昏》(1921.5.22.)、《所见》、《南山诗》(古诗今译)、《晚霁见月》(1921.7.)。这些诗末尾，原注有月、日，年份是我根据诗篇排列的次序加上的。其中《雨夜》、《雪》、《黄昏》、《月亮和人》(改题为《睡者》)选入了《红烛》，都经过经心修改。

这些诗可说是试笔之作。其中特别应提出来的是《一个小囚犯》。这诗虽未收入《红烛》，但保存着用钢笔写的草稿，以后又用毛笔重新抄过，这表明作者颇重视。它描写家长为了爱自己的孩子，把他整天关在屋子里。孩子忽然听见要求解放的歌声：

“放我出来，

这无期的幽禁，我怎能受得了？

放我出来，把那腐朽渣滓，一齐刮掉，

还是一颗明星，永作你黑夜苦途底向导，

不放我出来，待我都发了酵，更醉得昏头昏脑，

莫怪我撞破了监牢，闹得这世界东颠西倒，

放我出来！”

这首诗以孩子的口吻，写他听到这歌声之后，强烈地要求“放我出来”的思想感情。但是，家长仍横加阻拦，责问他唱歌的人在哪里？于是：

“从此以后，我便天天站在窗口喊：

‘唱歌的人儿，我们俩一块儿出来吧！’

不晓得唱歌的人儿听见没有。”

闻一多感受到当时黑暗现实的压抑，要求个性解放，但还没有找到出路。“放我出来！”这是闻一多喊出的声音！当然，这首诗无论从思想的深刻，还是艺术的成熟来说，和鲁迅的《狂人日记》还不能相提并论。但是，这说明了闻一多在五四时期要求个性解放，反对封建束缚，与鲁迅的方向是一致的。如果我们联系闻一多当时生活的具体环境一一清华园，联系到当时清华学校的主持者制止学生参加爱国运动的历史背景，我们就会更深刻地理解到，闻一多的“放我出来”的呼声，可以说是五四运动中清华学校先进学生的共同的战斗口号。

“五四”以后，同情劳动人民的思想感情，在年青的闻一多的心里，更为发展。《朝日》就称颂“作工”的人为“骄儿”。这首诗生动地描绘了朝日：

“偷偷地走到各个窗子前来，

喊他的睡觉的骄儿起来作工。

啊！这样宁静美幻的睡容，

他那里敢惊动呢？

他不敢惊动，只望着他笑，

但他的笑散出热灸的光芒。”

这首诗构思新颖，思想深刻，值得称道。

闻一多把自己最初写的诗题为《真我集》，富有深意，即在艺术上要求抒发真实的思想感情。《月亮和人》歌颂睡着的人，因为不存虚伪，就有“自然底真美，这是何等的美！”《忠告》一诗，是写对月亮的“忠告”，即圆也美，缺也美，只要不躲在乌云后面，露出本相就是美。从这点出发，年青的诗人在艺术上很早就要求有自己的独创性。如《率真》痛骂鹦鹉式的人云亦云的诗人：

“咦！鹦哥，鸟族底不肖之子，

忘了自己的歌儿学人语。

若是世界上哪里去找音乐呢？”

这些诗句对雕琢阿谀、迂晦艰涩的封建文艺是鞭辟入里的批判。闻一多的诗一开始就显示了批判的锋芒。他高呼：“看着现在这牢狱的世界里无事不是痛苦”。可见编写《真我集》中的“我”，已经是受了“五四”反帝反封建的浪潮的影响的新时代的青年。

《真我集》在诗的形式上，注意努力摆脱旧诗词的束缚，只是偶尔还见到留有痕迹。诗句参差不齐，用韵也无严格要求，写的是当时流行的自由诗。这为我们研究闻一多诗歌创作的发展过程，提供了有益的材料。

从研究律诗看闻一多与中国古典文学的联系

1921年12月，闻一多在清华文学社作报告：《AStudyofRhythminPoetry》，可译为《诗的格律研究》。现存英文的详细提纲。这篇报告，讲了十个问题。从诗歌格律的一般理论、外国诗的格律，最后落脚到中国诗的格律。1922年3月，闻一多又写成了《律诗底研究》。它分七章，二十一节，现存手稿。这可能是五四以后最早用新的方法研究中国诗歌格律的长篇著作。

新诗刚诞生时，象胡适那样的诗人，实际上仍受旧诗格律的束缚，就象刚放大的小脚。闻一多在评论文章中强调指出，新诗应该摆脱旧词曲格律的羁绊。胡适从买办阶级立场出发，否认新诗应该建立起具有自己民族特点的新形式。闻一多斥之为“诗的自杀政策”。以后，郭沫若的诗以火山喷发式的爱国激情，突破了中国古诗的旧腔旧调。闻一多对此作过很高的评价，但又指出，他的诗“洋气重”。他说：“今之新诗体格气味日西。如《女神》之艺术吾诚当见之五体投地；然谓为输入西方艺术以为创倡中国新诗之资料则可，认为正式的新体中国诗，则未敢附和。”“为郭君计，当细读律诗，取其不见于西诗中之原质，即中国艺术之特质，以溶入其作品中，然后其结果必更大有可观者。”闻一多提出建立“新体中国诗”，即具有自己民族风格的新诗，这是新诗发展的必由之路。

为了促使新诗健康发展，闻一多开展诗歌理论的研究。过去对闻一多的评论，常有过分强调他受外国诗的格律的影响，其实并不全面。《律诗底研究》可以证明，闻一多努力借鉴外国关于诗歌格律的理论，以便总结中国古典诗歌的特点。他注意的中心，还是要使新诗具有自己的民族特点。尽管他当时没有能完美地解决这个问题，但他提出了这个问题，并在理论上、创作实践上都作了努力，积累了经验，十分可贵。所以，《律诗底研究》不但是研究闻一多的重要材料，而且是中国新诗史上的宝贵文献。

闻一多为什么要研究律诗？他认为，“律诗为中国独有之体裁。”所以，“律诗能代表中国艺术底特质，研究了律诗，中国诗底真精神，便可探见了。”而且，“律诗兼有古诗，绝句，乐府底作用。学者万一要遍窥中国的各种体裁，研究了律诗，其余的也可以知其梗概。”在新诗刚诞生的时候，莫不痛诋旧诗之束缚，律诗当然更被指摘得“体无完肤”。闻一多却能这样提出问题，表现他在理论上有胆有识。

这篇著作的中心，是探讨什么是中国诗歌的特质。闻一多是从剖析律诗来解答问题。他认为中国的律诗有一般的抒情诗的特点，即简练、紧凑、整齐、精严。这是古今中外优秀的抒情诗所共有的。但是，律诗里又“有个中国式的人格在”。它的具体内容是什么呢？他认为，“中国艺术最大的一个特质是均齐，而这个特质在其建筑与诗中尤为显著。中国底这两种艺术的美可说是均齐底美——即中国式的美。”形成这个特质的原因，是由于“我们的先民观察了整齐的现象，于是影响到他们的意象里去，也染上整齐的色彩了。”闻一多举了以易经为代表的哲学思想，是有变异的均齐；伦理观念也与均齐相联系；文字构造也大多均齐；甚至生活环境的布置也重均齐。所以，他得出结论：“均齐的美在中国艺术品中表现得最圆满”。

其次，他提出“浑括”是中国文学的又一特色。所谓“浑括”，是指律诗“内含之物必多。然律诗不独内容多物，并且这些物又能各相调和而不失个性。”这是指诗歌内容要组成一个和谐的整体。

三是“蕴藉”。“蕴藉者‘不着一字，尽得风流’之谓欤。”指的是诗歌的表达方法，重含蓄，忌刻露。

四是“圆满”。“凡律诗之组织、音节无不合圆满主义者。现在对隅平仄诸部分可谓至美尽善，无以复加”。

闻一多讲的中国文学的特质，实际上也是他指出新诗应努力的目标：诗要写得整齐、精炼、含蓄，这样才符合中国诗歌的民族传统。当时的新诗创作，正是存在着不整齐、不精炼、不含蓄的弊病。闻一多敏锐地认识到，只有重视自己民族的优良传统，才能改变这种情况，使新诗健康地发展。

10.华泰汽车营销策划书 篇十

策划人：

某某

策划目的华泰汽车第一款豪华商务BUV宝利格，以欧范时尚外观、豪华内饰配置、强劲动力系统、良好的操控体验向外资、合资品牌统治的高端商务SUV市场发起冲击。尊贵也时尚、越野也3G，这将是国内首款自主品牌高端豪华商务SUV“BUV”给我们带来的全新体验。目前，宝利格正准备进入市场，通过对宝利格进行营销策划。使广大客户深入的全方位的了解华泰宝利格汽车，提高知名度；利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量；提升华泰汽车营销理念，规划华泰经营策略，强化华泰竞争力和竞争优势。

环境分析

1． 市场环境

商务车在我国的运用领域十分广泛，从政府机关、企事业单位到私人个体，从公务、商务接待用车到客运、物流用车。可见商务车市场的需求正日益扩大，商务车市场潜力巨大。BUV宝利格商务车市场潜力也是不可小觑。

2． 营销环境

汽车业的不断发展壮大，汽车产量逐年增加，商务车作为汽车业的一部分，正是一个新的增长周期阶段。家用车的不断发展，对于中国传统大家庭概念，无论是出行还是搬运货物，商务车的座位数，空间舒适感，货箱容量都要比小轿车有先天优势，越来越受到家庭青睐。BUV宝利格正满足了现代人们的需要。

产品定位

华泰BUV宝利格定位为“上位人生 格调非凡”。以中高端商务用车为目标消费群体，精于商务品质，是创业者的第一辆车。

营销目标

短期目标：通过大力宣传，将华泰BUV宝利格深入大众。提升宝利格的知名度，在商务车

型中脱颖而出。利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售

量。

长期目标：着重于华泰自身的形象。规划华泰经营策略，强化华泰竞争力和竞争优势。

营销策略

1． 产品策略

华泰BUV宝利格有着欧范时尚外观追求一种富丽堂皇、气势宏大、富于动感的艺术境界；豪华内饰配置，搭载了全球首款英特尔智能车载信息娱乐系统（TIVI），将娱乐、商务、行车有机而紧密的融合一体，、强劲动力系统，打造舒心惬意的科技智能空间；打造了全面优化的空间，满足了车主社会交往、商务谈判、旅游休闲等多方面需求；在动力方面，华泰BUV宝利格采用汽柴油双版，搭载1.8T汽油与2.0T柴油的小排量、涡轮增压、清洁型发动机技术，完美兼顾越野性能与节能环保。

2． 定价策略

通过不同的定价满足不同顾客的需求。事实上，在宝利格这个价位级别鲜有如此豪华配置的高端商务SUV产品。近几年，豪华商务SUV价格都居高不下，缺少实打实的中价位品牌车型。此次宝利格的问世，恰恰给SUV市场带来一股返璞归真的浪潮。在提供给驾驶者尊贵荣耀的精神享受之外，低调的价格也给车主创造了物质享受。在同类竞品中，宝利格无疑受到了众多专业汽车媒体更多的肯定。

手动两驱都市版12.37万元，手动两驱商务版13.97万元，自动两驱商务版14.97万元，自动两驱行政版16.37万元，自动四驱至尊版19.17万元，自动四驱旗舰版22.97万元。

3． 分销渠道

华泰汽车以汽车制造为中心，以各区域管理中心为依托，以特许经营经销商为基点，集新车销售、零配件供应、维修服务、信息反馈与处理为一体，受控于公司的分销渠道模式，大大提高产品的销售能力。

4．促销策略

1）在处初期采用“低价高享受”的策略。五年或5万公里超长质保服务。

绝大多数中国消费者对华泰汽车的认知度低，企业就要承担开拓中高级市场的任务，必须花费较大的支出在宣传上，取得尽可能大的市场占有率。中、高端市场的消费者对于价格并不非常敏感，只要提供令他们满意的产品和服务，高价格能够提高产品的声誉和知名度。

2）在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。

加大固定资本的投入，使资本投入具有承诺价值，使竞争对手在决策上做退让性考虑。

3）在产品推出后期只要采用“信用、服务”策略。

在产品推出的后期，产品的全方面都已顾客形成了一种定性关系，这时顾客注重是信用和服务，所以在后期加大信用度和售前售后服务。

5．广告宣传

1）在央视和各大卫视的广告在新车上市期间，可引入电影般的情节来体现宝利格新车的性能与卖点。

2）各地的电台、报纸等可在各地经销商做店内活动的时候用作通知。

3）在各大城市的标志性高层建筑顶部和个4S店做大型霓虹灯，黑底白字与央视广告相呼应。

4)在条件允许的情况下举办汽车竞技大赛，使宝利格汽车的操控性和安全性得到广泛的认可。

5)如果说在电视上的广告是死的，那么在电影中可是把广告做活了，我们可以投资赞助一些影视新人，甚至投资电影制作。这样有一定的风险，但以后的价格比较便宜忠诚度也比较高，有利于后期合作。

具体推广活动方案

1.活动背景。

圣诞与元旦临之际，很多客户在新年到来时购车欲望也随之增长，此时应更多的展开店头活动，提升对宝利格新车的知名度，争取更多的来店订单量。

2.内容安排

活动主题：BUV宝利格双节献礼

活动时间： 2011年12月 23日至2012年1月3日

活动地点：各大4S店

主办单位：华泰汽车有限公司

3.活动目标

意向顾客目标300组

保有顾客目标100组

总邀约目标600组

总订单目标90辆

4.活动内容及流程

1)活动内容：

利用宝利格汽车双节献礼以及现场车辆有限台数让利促销的契机，让销售顾问有话语对意向顾客进行的邀请，利用现场的氛围加以商务政策的引导达成订单目标

2)活动流程：

销售顾问邀约→顾客签到→看车、赏车、定车→销售顾问→送顾客礼品（签到表上进行标明）→送别顾客

5.活动预算

各4S店费用预算：

物料制作费用2000元；餐饮300元；鲜花装饰500元；礼品费用500元；其他费用200元，共计3500元

实施步骤

1.对宝利格新车进行车展活动

2.通过广告展开攻势

3.开展具体活动，加强顾客的认知，为购车创造条件

费用预算

1.车展：30万

2.广告：平面广告50万，电视广告800万，植入式电影广告500万

3.活动 ：30万

4.其他费用：5万

11.福特野马汽车营销策划（推荐） 篇十一

策划人： 兰茜

野马汽车营销策划书

野马营销策划案

目录

（一）、计划提要.....................................................2

（二）、当前营销状况.................................................2

1）、目前汽车市场状况：..........................................2 2）、消费者需求..................................................2 3）、竞争状况：..................................................2 4）、公司营业状况：..............................................2

（三）、市场机会与问题分析...........................................3

1）、企业自身 S 优势.............................................3 2)、企业自身 W 劣势：...........................................3 3)、产业与环境 O 机会...........................................3 4)、产业与环境T 威胁：..........................................3

（四）目标..........................................................4

1)、营销目标....................................................4 2)、财务目标：..................................................4

（五）、市场营销行动策略.............................................4

1)、目标市场确定................................................4 2)、营销组合策略................................................4

（六）、行动方案.....................................................6

（七）、预算.........................................................6

1)、科研方面....................................................6 2)、广告宣传....................................................6

（八）、控制.........................................................6

野马营销策划案

（一）、计划提要

在对福特汽车的该新型车进行营销策划时，我们主要分为以下几个步骤：首先我们对宏观环境，市场竞争状况和公司本身状况做了认真的调研与总结。其次，我们使用SWOT方法总结了目前福特汽车公司所面临的机会与挑战，然后后在目标市场明确，企业目标完整的情况下做了4P营销组合的具体策划，即包括产品、价格、促销、渠道四个方面。最后将对行动方案，预算情况，策划控制等做出初步的计划交代。

（二）、当前营销状况

1）、目前汽车市场状况：

在分析爱迪塞尔的惨淡销售量时，我们不得不看看在1957年后汽车市场的大体状况。1958年正值美国经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。而1960-1979年这一阶段，正是消费者抛弃以往敲掉越大越美的汽车造型，传统而保守的造型蔚然成风，以甲壳虫未代表的小型汽车大为流行，这一切都意味着小型汽车开始增长。是而且美国国会还准备制定所得税减免法案，可支配所得开始增加，所有的迹象都显示美国处于高度自信和乐观的状态。

2）、消费者需求：

1960年肯尼迪当选美国总统，他的成功被视为年轻一代的胜利，于此同时，63、64经济情况也开始强势反弹。63年全年汽车销量约为700万辆。与此同时，美国的人口调查表明，到1970年，美国20-24岁的人口将增加54%，而15-19岁的人口将增加41%。这一切的一切都意味着市场已经形成，这将是一个将大量消费青春朝气型跑车的时代。这使一个饥饿的充满生机的市场。

3）、竞争状况：

从50年代开始，美国人就开始对欧洲跑车型的小轿车越来越着迷，而在整个汽车市场上，雪佛兰汽车则一直是福特公司的最大竞争者。雪佛兰汽车注重性能和动力，多数雪佛兰汽车均装备功率强大的V8发动机。同时，雪佛兰汽车能满足美国人多种多样的驾驶品味，即自信睿智，又亲和友善，同时充满活力，进而在60年代初期成为销售量最高的品牌。因此可见虽然市场情况和消费者需求发生了很大的变化，但竞争依旧相当激烈。

4）、公司营业状况：

在野马汽车未面向消费者之前，福特公司曾于1957年推出过一款名为爱迪塞尔的大马力跑车，目标顾客是年轻的经理及白领职员，目标销售量为年20万辆左右，在新车推介之前，福特公司就花费了5000万元的广告费用来宣传这款新车，然而在1957-1960年间，这款新车仅售出将近11万辆，福特公司损失巨大。

野马营销策划案

（三）、市场机会与问题分析

1）、企业自身 S 优势

a.品牌优势： 福特公司作为世界汽车巨头，发迹于1903年，以生产世界上第一辆属于普通百姓的T型车而举世闻名，1913年开发出世界上第一条流水线，奠定了其汽车巨子的地位。福特汽车提出的“消费者是我们工作的中心所在，我们在工作中必须时刻想着我们的消费者，提供比竞争对手更好的产品和服务”这一口号，也在汽车销售中成为福特汽车最好的口碑宣传。

b.价格优势： 作为世界上第一个将汽车搬上生产线的生产巨头，福特汽车公司无疑拥有者低成本高效率的优势，从T型车问世，到A型车，再到最近的猎鹰汽车，福特公司无不把价格优势占用到底，市场份额相当可观。

2)、企业自身 W 劣势：

自爱迪塞尔投放市场失败，福特公司开始了长达7年的沉寂岁月。显然，爱迪塞尔给福特汽车公司带来了巨大的损失。同时，艾迪赛尔的失败也证明了在其销售过程中，为该车型专门建立的独立的总部和销售网的失败，除此之外，爱迪塞尔面试之前，福特采取的犹抱琵琶，若隐若现的神秘宣传策略，也并为获得预想效果，仅使得5000万美元的广告费用事倍功半。

爱迪塞尔的失败，成为福特公司发展过程中得巨大败笔，也对福特以后的营销方式提出了拷问。

3)产品本身优劣势：

a.产品优势：马力十足，灵敏的按键传动装置，设施豪华，外形美观

b.产品劣势：外形巨大，较为耗油，价格较高，无后座和后备箱，防震设施不完善

4)、产业与环境 O 机会：

从案例中，我们不难看出，1964年美国的汽车市场像所有的汽车生产商抛出了诱人的橄榄枝，经济复苏，生育率激增造成的人口总量上升，年轻人的市场大幅扩大，所有年龄层对经济实惠的小型跑车的迫切需求，这样一个饥饿的市场，对福特汽车公司来说无疑是一个巨大的蛋糕。

5)、产业与环境T 威胁：

我们都知道 1946-1959年是家庭式旅行车及大马力跑车大行其道的时期。而时间跨入1960年，消费者们的需求似乎发生了很大的转变，同时50年代末的经济萧条也为汽车消费加了一场大火。这一切也就意味着，生产者必须改变汽车生产的方向，投产新型的汽车。而如何准确的抓住消费者的需求，最先生产出最令消费者满意且价格低廉的产品也就成了所有生产商想破了头的问题。一旦大方向

野马营销策划案

走错，可能就会输了整个六十年代甚至所有的未来。

（四）目标

1)、营销目标

我们对企业的营销目标做了初步的预测：我们拟定该新型车应在投放当年达到3.3%--3.5%的汽车市场占有率，以美国汽车市场一年销售600万辆汽车的平均数据来看，我们将销售目标定在年售出20万辆。

2)、财务目标：

由于我们目前的市场定价及成本并未确定，我认为按照目前的预算来看，销售20万辆车，单价初定为2500美元，各项费用加和为1亿元，则初步的营业利润为3亿元。（不包括税收及货币因素）

（五）、市场营销行动策略

1)、目标市场确定

在目标市场确定之前，我们需要先进行一步市场细分：我们主要按年龄对消费者进行了市场细分：

a.20—30岁的消费者中，我们主要将其视为收入并不高但有知识品味的年轻人，同时兼顾有一定的事业基础，心态年轻、追求时尚。可能是大学刚毕业之后工作了2、3年的白领。

b.31—45岁 这些消费者，他们的潜在背景特征为：受过高等教育，是中高级管理人员，这可能是他们的第二辆车。有一定的驾驶经验和爱好，是目前福特车的消费者，有成就感和责任心。追求品味，空间和用途，更具实用性。

在之前我们曾经提过目前的美国是一个年轻的美国，20-25岁的年轻人在60年代会这增加到50%。同时经过调查发现，目前的市场正在发生转变，有两辆车的家庭正在快速增长，越来越多的女性买车，单身的人买车也越来越多。因此我们将目标市场顾客群定在年轻的一代或者可接受新鲜事物追求刺激的中青年消费者，他们或者单身，或有一个小家庭，其中还包括很多女性，他们大多为中产阶级，能负担较低售价的车型。

2)、营销组合策略

（1）产品开发

根据以上的分析，我们提出适合这个市场的车应当是：车型要独树一帜，容易辨认；为使于妇女和新学驾驶汽车的人购买，要容易操纵；为便于外出旅行及满足小家庭的需求，新车要有行李箱；为吸引年轻人，外型要像跑车，而且要胜过跑车。

为了提高新型车对顾客的吸引力，满足不同档次顾客的需求，我们建议为它

野马营销策划案

准备了多种可选配置，从而使顾客尽可能地在基本车型上演变出更符合她得偏好的个性化来。顾客既可以将车装扮成风驰电掣的跑车，也可以保持它的朴素经济。在产品的取名上，也应慎重再三，我们认为该车款命名应是一个地道的充满生气的美国名字，给人带来地地道道的激情。我们在此基础上筛选出的名字包括：猎鹰、美洲豹、雷鸟和野马。在这四个名字中，我认为野马作为二战时期美国空军的战机之名，更具有胜利的意味和天高地远的激情，所以我们将该产品定名为野马号。

（2）定价

由于年轻人中有很多消费者刚刚参加工作，收入有限，那么新车必须便宜。又由于此次我们销售的一切出发点都源自顾客需求，因此我们拟将采用需求导向定价的方法来确定最终价格。因此在定价时我们需要进行市场调研，确定一个合适的市场价格。

进一步实施时，我们将采用认知价值定价法。找到消费者可接受的定价上限，使得消费者技能顺利购买，企业也将有利可图。我们将采用抽样调查的方法，选取各阶层不同职业的夫妻若干，对其进行价格敏感测试。如在为“野马”车进行价格设计的过程中，在底特律选定52对有中等收入的青年夫妇，请他们到福特展厅来品评新车。根据其不同的反应来确定最终消费者可接受价格。

（3）促销

1、销售方案：

a.在初期采用 “低价高享受”的策略

在投入市场初期，消费者对新型车的了解度较低，仅从外观和介绍上了解产品特点。在进入市场初期，我们需要先入为主，瓤消费者认为野马车就是福特汽车公司首推的一款功能强劲的新型跑车。同时目标消费群对价格十分敏感，因此只要在低价位时提高产品满意度，就能够广泛的提高产品的声誉和知名度。

b.在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入“策略

在以往的调研中我们发现，消费者乐于将汽车改造，重新更换部件，使汽车的功能更好，更符合自身的需求，因此，在产品成功迈入市场之后，我们就可以将消费线拉长，除汽车本身售价外，加大汽车部件的销售投入，以求更大利益。

2、广告宣传

我们为了推销野马汽车，我们需要将广告做到最大，力求在最短的实践内让野马的形象覆盖到美国的每一寸土地，家庭、妇女、年轻人都是我们目标顾客。

广告初投市场的时间我们将定为产品投放市场的前两周，在美国三大电视网投放内容相异的野马汽车广告。力求使得美国95%的家庭收看到野马广告，平均收看8次以上。除此之外，还要在报纸上大规模投放广告，尤其是在《生活》《观察》《读者文摘》等全美发行的大型杂志上刊登彩页广告。

除此之外，我们将与假日饭店下属的200多家旅店合作，在其营业大厅摆放野马，并为其饭店经理配备野马。我们还将选择最显眼的停车场，竖起巨型的广告牌，上书“野马栏”，以强视觉冲击的方法开展展示宣传和贴近宣传，激发消费者的购买欲望。这样多管齐下，争取达到人人都知野马，忍忍都了解野马的促销效果。（4）渠道

野马营销策划案

为达到更好的销售效果，我们拟为其建立一个独立的总部和销售网，这将包括1200家经销商，而且大部分经销商只出售野马汽车。这种方法使各分销机构实施独立核算，可以刺激生产和销售的积极性。在挑选经销商时，它的声誉，设施，销售，管理能力，种族观念，竞争意识都是我们将要考量的因素。同时我们还准备为经销商配备熟悉业务的助手以便为购车顾客提供更好的服务。

（六）、行动方案

就已有情况来看，福特公司初拟定该新车在64年4月上市，此时恰好赶上纽约世界博览会。因此我们所有的策划行动方案都将围绕这个时间展开。a、1962年8月前，设计人员要制造出不同的模型，最终决定可供选择的模型 b、1963年5月，召开产品策略，对新车进行命名，必要的时候请广告代理公司的命名专家帮助命名

c、在1964年4月13日，邀请新闻记者编辑出席，举办新车比赛，利用新闻界制造轰动效应

d、在1964年4月17日，新车在世界博览会和各经销商展示厅里上市，当天，在全美在、2600家报纸用整版的篇幅刊登了野马车广告，电视网地毯式广告以及全美有力的促销活动。在4月17日前，制造部至少要制造出8160辆汽车 e、根据营销情况，适时建新工厂

（七）、预算

1)、科研方面：

通常情况下，开发一种新车型大约需要花费3亿到4亿美元，但就我们目前的情况来看，要获得较低的定价，就要大程度的减少成本，因此，我们在策划中，与福特公司讨论，决定使用现有的组件，引擎、变速器和轴承都使用福特公司的一款名为猎鹰的汽车。因此最后我们将开发汽车的预算定为7500万元美元。

2)、广告宣传：

a.三个月内，在三大电视网同时播出野马广告。b.在知名报纸上刊登彩页广告

c.在假日酒店大厅中陈列野马，为该饭店经理配备野马 d.在全美15个最繁忙的飞机场的后记大厅摆放野马。e.美国500英里汽车大赛指定“野马”为工作专用车。

广告费用 初步定为 5000万美元

（八）、控制

在整个策划中，可变因素很多，在实施过程中可能会对锁定方案造成很大影响。以下是要进行监督检查的几个方面;

1、在该新型车问世后，我们须注意进行市场调研，进行消费者反馈，可采用售后采访，问卷调查等方式。并且时刻注意消费者除汽车购买之外的其他配件的购买行为，及时生产汽车相关产品，满足消费需求，谋求最大利润。

2、在广告宣传期，我们在策划中拟将宣传方式定为电视广告宣传，杂志宣传，野马营销策划案

街边广告牌宣传，要及时将不同媒介的广告效果进行反馈，使得我们可以采取最有效的广告宣传模式，减少成本。

12.李宗盛的歌词手稿 篇十二

近日，著名DJ兼乐评人马世芳，在微博贴出李宗盛《给自己的歌》的歌词手稿照片，引发众多歌迷转发。大家纷纷感慨：原来大哥的字迹是这样的，原来大哥是这样写歌词的，原来一首扣人心弦的歌，是这样遣词造句多番琢磨才修改而成。

在这份《给自己的歌》的歌词手稿中，李宗盛用不同颜色的笔迹去区分先后，圈圈点点、修改的地方有几十处之多。比如，修改究竟是“愛恋不过是一场高烧”还是“其实不过一场高烧”;“是不能原谅，无法阻挡”还是“当街行抢”;包括最为纠结的“我不过是想弄清原委”这句，先后尝试了“凋零枯萎”、“摔碎崩毁”、“仍有余威”、“分不清真爱是谁”、“跟往事还有一腿”、“心里有鬼”、“放任念头四处飞”等各种版本，并且无论用哪一句几乎都能押韵。由此可看出李宗盛在遣词造句的功夫，同时也体现了他严谨、认真的创作态度。

事实上，严谨细致、认真专注，就是旁人对李宗盛最多的评价。也正是因为对音乐的严谨和细腻，才造就了李宗盛在华语乐坛的地位和影响力。严谨认真是一种人生态度，同时也反映了一个人的工作作风。对任何事情都秉承认真、负责的态度，一丝不苟、精益求精，于细微之处见精神，于细微之处见境界，于细微之处见水平，就能把事情做精、做细，做得出彩，做出成绩。

13.成功的汽车营销策划案例 篇十三

营销内容：4月北京车展期间，在恒通商务园的特斯拉中国新址处举行了特斯拉中国首批车主交车仪式，云游控股董事会主席兼CEO汪东风、UC优视董事长兼CEO俞永福、时代集团执行副总裁潘燕明、合一资本董事长许亮、著名央视电视制作人张涵、汽车之家总裁李想、三一投资总经理董晓栗，力帆足球俱乐部董事长尹喜地等8名各大企业领袖们从马斯克手中接过了属于自己的Model S钥匙，成为特斯拉在中国的第一批用户……自中国智能手机制造商小米CEO雷军订购两辆Model S并多次给予该车型超高评价之后，特斯拉就成功地通过名人效应吸引和抓住了大众注意力，让各界名人为其免费代言。

亮点：各知名企业管理者的一举一动都会成为大众关注的焦点，特斯拉在国内的持续火爆，众多跨界名人的义务传播功不可没

14.风意汽车用品网络营销策划书 篇十四

杨海洋（组长）2120 李维 2120800 学生姓名：黄琪 学号：2120793 卢雷 2120 张鹏 2120

店铺名： 风意汽车用品 专 业： 电子商务

班 级： 12电子商务1班

2014 年 12 月 朱娜 2120

目录

一．市场背景.....................................3 二．市场分析..................................3 2.1市场环境分析..............................3 2.2产品环境分析..............................3 2.3消费者行为分析............................3 2.4产品可行性SWOT分析.......................3 三．目标市场....................................4 四．市场定位....................................4 五．目标顾客.....................................4 六．网络营销策略................................5 6.1产品策略..................................5 6.2价格策略..................................5 6.3促销策略...................................5 6.3.1时间选择...............................5 6.3.2促销手段选择...........................5 6.3.3促销宣传...............................6 6.4渠道战略...................................6 七．产品与服务..................................6

一．市场背景

长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜。在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。科技越来越发达，通讯日益进步，手机、平板是目前最流行的通讯工具，人们使用手机、平板的时间也越来越多，根据人体工程学，人—机的设计理念的参与，让使用者获得更好的用户体验，防止颈椎受损，越来越多的人选择了懒人支架。

二．市场分析

2.1市场环境分析

从市场环境来看，由于懒人支架是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小。

2.2产品环境分析

从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人支架市场的可持续盈利性。

2.3消费者行为分析

现在越来越多的年轻人投身于忙碌的工作中，快节奏的生活使他们没有时间和精力去做一些繁琐的事情，懒人支架就可以替代他们来完成和减轻他们颈椎的负担。

2.4产品可行性SWOT分析

①优势：a代理渠道，无库存积压问题b开店低成本c交易方式稳妥，有良好的交易平台d购物环境舒适，购物自由e私密性强 ②劣势：a货物表达方式无法真实表达b物流问题多，运输过程中的状况多c客源不稳定d信誉评定不利于新店发展，与实体店具有很大差异

③机会：a淘宝目前拥有电子商务零售市场份额71.7%b各级政府出台了一系列扶持性措施，国内网购市场环境宽松c我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升d第三方支付工具不断优化e懒人支架没有领导品牌，客户忠诚度低。④威胁：a个别店铺促销的太过分。

三．目标市场

本产品的目标市场主要集中在现今的有经济能力的大学生和白领市场。各种产品中，手机使用的要求最高，也是当今社会发展，人民生活水平提高，生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下，懒人支架的出现可以说是适应了形式的发展。这类产品是为现代高节奏生活下的中下层工作者量身打造的方便、快捷、灵活、健康的日常日用品。

四．市场定位

①一般商品对于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助的作用，而懒人支架在辅助人们生活的同时还可以给使用者带来更大的颈椎健康。

②对于现今社会中下层消费者来说那些几千、几万乃至于几十万的商品使他们很难承担的，而懒人支架从几十到一百左右的价格区间却很容易被这一类的消费者所接受。

五．目标顾客

目前懒人支架的主要受众企业白领阶层。一般为1975年以后出生，一般为女性较多，在外企或驻华机构、沿海城市各种新业态企业工作，在各种写字楼内办公，通讯联络和信息手段发达，月收入在2000-5000元左右，思想开放、活跃，追求生活品质，在消费上勇于创新。政府公务员和国有企业职员。年龄一般在20以上40以下，月收入2000-5000元左右，受过良好教育或家境较好，生活负担不大。女性为多，有小资情调、不甘平庸，思想开放，对新兴事物兴趣浓厚。在校大学生。完全的80后，年龄在18岁以上，家境较好，喜欢交友，特立独行，追求个性化商品和服务，思想活跃，信息灵通，互联网构筑主要对外交流沟通平台。从总的来看，懒人支架受众主要是富有激情、勇于创新、善于接纳新兴事物，薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间的年轻人群体。

六．网络营销策略

6.1产品策略

店内产品都是现代先进科技支持下的，可方便快捷、符合人体学的操作。懒人支架产品小，渗透性强，易被消费者接受。

在产品导入市场期间，采用快速渗透战略，以低价格高促销水平的方式迅速打开市场，在之后的销售中采取稳定改进的方式进行运营。

6.2价格策略

由于我们网店属于代理懒人支架，而且懒人支架本身是小而巧的东西，需求量大成本低，这类产品价格会相对合理。根据消费者心理和企业利益产品尾数可是8或9。这样小店产品多为49、59、69......6.3促销策略

6.3.1时间选择

我们懒人支架的销售渠道为代理为主，促销的时间选择上，我们认为在特定的节假日进行促销更具吸引力。如：春节、情人节等节日。

6.3.2促销手段选择

(1)特价销售

我们可选择一款的商品以“特价销售”的方式出售，商品多为卖点好的产品，也可选择适量的新产品投入。当然，广告宣传一定得做到位。

(2)赠送销售

两件送一些小礼物的方式进行销售，一个能让消费者滿意的赠品,会对我们销售起到积极的促进作用。刺激顾客购买更多的商品。

(3)会员促销

对一些经济条件允许的消费者一次性购买99元的产品就办理金卡会员，下次购买时会员可以享受8折的方式进行促销。

(4)赠送现金券活动 购物满199元者，即可获赠30元现金券，下次购物满100元时，即可使用。（5）积分活动

凡在我们网店购买过产品的顾客,都成为网店的银卡会员。银卡会员不仅可享受在小店购买产品9折优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。引消费者二次来购买和介绍新的消费者来小店购买,不仅可以巩固老的消费都,使其消费者得到更多的实惠,还可以开发潜在消息者。

（6）免邮费

我们是免邮费的，在现在的网络购物中邮费问题一直是买家关注的焦点之一,这会影响到买家对于网购价格优惠的感知程度。

6.3.3促销宣传

我们网店既然选择进行促销，那就是以这种手段来吸引消费者进行购买。若不进行宣传，可能会无人问津，因此，要进行及时的宣传。

广告宣传，选择一定的广告宣传以增强其活动知名率。如：发帖增加曝光率等。

6.4渠道战略

我们网店选择加盟代理，可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于我们这些没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟代理是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心，可以大大降低我们的成本。加盟主将会提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟代理者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。七．产品与服务

15.金庸《笑傲江湖》手稿狮城发现 篇十五

金庸的这些小说至今已作了第三次修订。修订后的武侠小说大陆新版，今年11月由广州出版社出版。在最新修订版里，《射雕英雄传》中黄药师恋上了梅超风，“黄蓉比郭靖年龄大”的推算结果得到更正；《神雕侠侣》增加了杨过在梦中练捕麻雀、蝴蝶，猛然惊醒后发现握的竟是小龙女玉足的情节；而在练“玉女心经”时，金庸新创一招“亭亭如盖”安排杨过练习时双手紧紧抱住小龙女，看到小龙女娇艳欲滴的樱唇，忍不住低头欲吻的段落；最后还增加杨过与小龙女的“第一次亲密接触”。这还是读者记忆中的金庸武侠小说吗?不少读者认为，老版本即使有缺陷，也是一种“缺陷美”，有精力做这样的修改，不如去写新作。但年轻的学生读者大都表示更喜欢修订后的新版。各种围绕金庸“另类改动”的争论正风起云涌。一些传媒和网站还推出类似“金庸修订版，你满意吗?”之类的征文活动。金庸小说原手稿曝光，更成了读者的一个话题。

新小说稿严防外泄

1967年，金庸与“驱风油大王”梁润之在新加坡共同投资创办《新明日报》，金庸出任董事副主席兼社长。据林玉聪回忆，当时他才25岁，进人刚创办的《新明日报》，在总编辑潘粤生手下担任副刊编辑工作，为了不让新小说在尚未刊登前外泄，要他搬进潘的办公室。里面有三张桌子，总编辑一张，另外两张是林玉聪和另一位同事的座位。林玉聪接手编小说版后，才第一次见到小说家、政论家金庸。那时香港发生暴动，金庸成了左翼分子的眼中钉，生命受到威胁，为避难飞抵狮城暂居。

金庸每天都来报社。总编辑室与总经理室相对，只隔一条小通道。两间办公室上半部都是玻璃墙。林玉聪坐的位子和总经理相对，一抬头就可以和总经理陆上行打个照面。金庸是坐在旁边的长沙发上，他从来没有闲着，不是看书，就是阅报。

《新明日报》创刊即以金庸新作《笑傲江湖》为招揽，率先在小说版推出，香港的《明报》反而落后一两天才见报。当时新加坡华文报每逢公众假期便不出报，而香港的报纸除了华人新年，其它时间都照出不误。因此不用多久，《明报》连载的《笑傲江湖》便追上来，且很快就超过《新明日报》。但金庸仍然每天把在香港写好的《笑傲江湖》原稿，和其它港报一起空运来新加坡，当时还没有电传设备，但金庸来到新加坡，情形即反转，变成《明报》的小说落在新加坡之后，因为他就是在《新明日报》编辑室里续写《笑傲江湖》的。

据林玉聪回忆，每天下午三时左右，金庸就到报馆来，在潘粤生的座位坐下，取出稿纸，他的稿纸是特别印制的，每张约500字，格线是深灰绿色。铺好稿纸，他即开始抽烟构思，在缭绕烟雾中执笔书写。金庸写得并不太快，时不时抬起头，抽着烟，出神一会又低头写几个字。他每写满一张稿纸就放在一边；排字房的吴树桓在外面等着，看到一张写完，即连忙推门进来，拿了出去发给排字工友。金庸写小说时，没有草稿，大多当场一面构思，一面动笔。

从现存的原手稿见证，金庸虽没草稿，但字体端正，很少涂抹删改。他每天动笔，每写完一张，往往连重看一遍的都很少，写完每天所需要刊登的字数，就立刻停笔。第二天上班继续写，金庸每天写大约1200多字，刚够报纸一日之用，从来不多写。可见他文思敏捷，十分缜密。每天只写一部分，复杂的情节，各种性格的人物，丝毫不乱套。他写的武侠小说，还有一个特点，就是每一段的小标题，他都预先拟好，最后的期数号码也是他写上去的。金庸写稿有个习惯，每张稿纸头尾，都会各空两行，即一张500字的稿纸，只写是420字，用钢笔写在三张印着深灰色格子的直行稿纸上。

林玉聪说：“因为《明报》有段时间刊登小说时间超越《新明日报》，因此，每当我拿到金庸写的手稿时，为了让排字工友方便，我往往会改以《明报》刊出的《笑傲江湖》的剪报发稿，只有在遇到疑问时，方翻查原稿核对。这些手稿，我就放在一边，等积存了一段时间才丢弃。”

在与金庸共事那段日子里，除了进入办公室，互相点头微笑外，他们之间很少交谈。金庸沉默寡言，林玉聪也不善言辞。因此，虽在同室办公，却是各人忙各人的事。金庸若没有写东西时。就在办公室里阅读。过了约一月余，香港暴乱渐趋平息，金庸即动身回去。以后，每年他会来新加坡一两趟，每次都宴请编辑部同事。80年代以后，林玉聪就没和金庸见过面了。和这批金庸手稿同时保留下来的，还有一些最早专门为金庸小说画插图的“云君”(原名姜行云)的插画原稿，及董培新为古龙小说《名剑风流》所画的插图原稿，还有古龙小说《陆小风》部分手稿及倪匡小说《非人协会》的原手稿。

是一段难得的因缘

前不久，为了让这批珍贵的手稿能够得到更好的保存，林玉聪把它们全部转让给了杜南发，他是文物收藏和鉴赏家，是林多年同事，也是金庸的好友，现任《新明日报》总编辑。林玉聪说：“这也真可以说是一段难得的因缘了。”担任《新明日报》总编辑15年的杜南发说：“林玉聪将这批珍贵手稿转我保存，完全是一种知交相重之情，对此十分感谢他，将来我会考虑把它捐赠给适当的研究机构。我会把发现这批手稿的消息告诉查先生(金庸)，他一定会很高兴的。”

杜说：“中国文史有两大组成部分，一是陈述性的文史，二是以各种形式存在的史料，后者不仅对前者具有补充作用，且往往保存了许多历史真相，特别有价值。就史料而言，最有价值的当然是当事人亲笔撰写的手稿原件了，这是第一手的历史原迹，是作者最真实的心情见证；如果这是作家的原稿，则更能从文字段落的涂改中，了解作品创作观点心理历程。可以说，史料性的手稿原件，是历史在特定时间和空间交会时，最真实和宝贵的定格。收藏的主要意义和乐趣是研究。历史原件的研究，可以发现和保留历史真实的记录。作家手稿的研究，可以了解作品的创作历程。”

杜南发认为，《笑傲江湖》原稿价值在于：是创作过程的见证，原手稿文字涂改极少，行文笔势，毫不凌乱，可见金庸写作时思路清楚，落笔严谨，具见睿思才情，也是难得的历史记录，原手稿能从排字房保留下来的，很可能就只有这一批了。金庸在狮城创办《新明日报》的历史，人们都感陌生，而这批原手稿出现，见证了他和狮城的一段因缘。