微电影制作流程

微电影制作流程（精选13篇）

1.微电影制作流程 篇一

微电影广告制作合同书

甲方：（委托方）

乙方：（制作方）

项目： 微电影广告制作

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托拍摄事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行。

一．合约内容及要求：

甲方委托乙方制作微电影广告片，成片长度分钟。

二．项目摄制时间及工作流程：

[费用详情见附表报价单]

1.整体项目拍摄时间：年月日至年月日止。（以收到预付款之日起算）

2.项目拍摄工作流程

一阶段）工作时间：

工作内容：乙方负责提交拍摄草案；

二阶段）工作时间：

工作内容：乙方负责拍摄制作流程

三阶段）工作时间：

工作内容：乙方负责提交整个拍摄成片

三．项目摄制取费：

1.本项目拍摄费用总计为人民币元整。

2.本合约签署后，甲方即向乙方支付总设计费的70%，计人民币元整，甲方在乙方按照制作要求拍摄完成日的三个工作日内，支付剩余30%项目制作费用，即人民币元整。

四．双方权利与义务：

甲方权利：

1.甲方有权在不破坏作品完整性及观赏性的前提下，对乙方的拍摄提出建议和思路，以使乙方拍摄的作品更符合甲方的要求；

2.甲方应向乙方提供制作所需的相关资料，并保证资料的真实性和合法性；

3.视频脚本需经甲方审定并签字，方可进行拍摄，乙方应在保证作品质量的原则下，基本遵照签字后的脚本进行拍摄;脚本签字确定后，如要改动，因改动发生的费用，由甲方承担。

4.审片期间，在不脱离脚本的情况下，甲方有权要求乙方进行成片的后期编辑修改。

甲方义务：

1.甲方有义务按照合同约定支付相关费用；

2.甲方有义务提供有关资料或其他相关资料给乙方。

乙方权利：

1.乙方必须在保证作品质量的原则下，基本按照甲方脚本要求进行拍摄及制作，且成片各项技术指标均需达到播出要求，如出现质量问题，由乙方采取相应补救措施；

2.凡因甲方原因导致该片无法按期完成或影响成片质量，甲方向乙方提出补救要求时，乙方有权拒绝或向甲方提出补偿要求；

3.乙方在制作期间，甲方不得随意更改脚本,如果因此造成乙方工作量增加或延误交片时间，乙方有权要求甲方另行付费；

4.乙方不得向外泄露甲方提供的相关资料，并应对甲方的商业资料进行绝对保密；

5.乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；

6.乙方对拍摄的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该拍摄作品。

乙方义务：

1.乙方需按照甲方的要求进行作品拍摄与制作；

2.乙方需按照合同约定按时交付拍摄制作作品。

五．知识产权约定：

1.乙方对拍摄完成的作品享有著作权。甲方将委托拍摄的所有费用结算完毕后，乙方可将作品著作权自动转让给甲方；

2.甲方在未付清所有委托拍摄费用之前，乙方拍摄的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利；

3.甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方拍摄的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任；

4.甲方将委托拍摄制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

5.甲乙双方交易完成后，乙方可将作品用于非商业盈利性用途，例如：向客户展示案例、乙方内部员工培训等；但严禁用于商业盈利性传播。

六．违约责任：

1.甲方在拍摄作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的拍摄制作费用；

2.乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方；

3.在乙方将视频影像完成后，甲方应按合同约定付清余款，逾期一天将按合同总金额的10%支付违约金。合同签订后任何一方毁约的将按合同总金额的100%支付对方的违约金。

七．争议解决：

甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应当友好协商解决，协商不成的，甲乙双方任何一方均可向法院提起诉讼。

八．合同生效：

合同附件为本合同一部分，本合同壹式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起生效，具有同等的法律效力。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

单位名称：单位名称： 公司名称：公司名称：公司详细地址：公司详细地址： 公司联系方式：公司联系方式：

甲方代表签名：

代表联系方式：

开户行：

附件一：《

附件二：《

微电影脚本》 费用报价清单》乙方代表签名：代表联系方式：开户行 本合同签定日期：年月日

2.微电影制作流程 篇二

音乐是一门艺术, 也是一门语言, 人类赋予音乐具有语言化的功能, 使其能够表达人们的情绪和感受。在影视作品中, 每一种乐器都可以代表一种语言, 也可以形象的代表人物的形体语言, 它能为故事内容做铺垫, 也能推动剧情发展, 等等。比如说乐器, 一件恰当的乐器音乐能够形象地塑造人物形象, 同时带有一种情绪。

在配乐之前首先要做的就是深入了解和领会影片的主题, 同时音乐代表着一种情绪, 在一部电影中可能有不同的段落 (起、承、转、合) , 在不同的段落部分音乐的情绪需要根据叙事的需要来展开, 做准备阶段就要深入了解剧本和分镜头, 以便更好地运用音乐配合叙事情节的展开。

二、用音乐语言表达叙事

在为一部微电影制作音乐之前, 首先要了解这部微电影中故事的中心思想, 有哪些人物以及人物特点, 出现的场景, 故事的发展, 故事的主线, 陈述的观点, 人物与人物之间的关联, 场景的布置, 有哪些是需要特别关注而又会对整个故事发展起到推动作用的环节, 这些都是要思考的内容。只有做好了细节, 再为每个细节配上需要的音乐, 主要有主题歌、主题音乐、插曲、场景音乐、背景音乐, 其中插曲、场景音乐和背景音乐在整部作品中所占的比重较大, 而场景音乐是最为细致的部分, 要求做到音乐与画面的完美结合。主题歌和主题音乐则要求在构思上下功夫, 不仅要突出中心思想而且还要做到优美动听, 让人们听到这段音乐的时候就能感觉到它所表达的感情, 也联想到整部微电影中所发生的故事情节, 极大地发挥音乐强大的作用。

微电影创作相对于长片的创作来说情节方面的变化相对简单, 在处理中可以采用一种占主导地位的背景音乐烘托整体气氛, 在这个基础上来各个段落的细致配乐, 同时音乐可以作为段落转折的过渡, 代入主人公情绪及烘托各种气氛, 如紧张、悠闲、愉悦、感动等。

三、民族与地域文化元素

微电影中的音乐需要和民族、地域文化元素紧密结合, 每个民族和地区的音乐有其各自的特点。欧美国家的音乐特色有很多, 从演奏风格到乐器的种类, 甚至到作曲方面都能把本国的民族情怀一览无余的展现给大家。中国的音乐, 体现民族化的东西更是实在、丰富, 五十六个民族的音乐都有独到之处, 比如说新疆地区的音乐, 其最具代表性的乐器是冬不拉和手鼓等, 带有欢快的情绪;蒙古地区的音乐, 代表性的乐器是马头琴, 悠扬而宽广;山西的民歌, 不需要乐器就能用歌声唱出地区色彩;还有编钟, 这是只有中国才有的编钟音色。这些民族特色足以让人们大饱耳福了, 还有极具特色的民族乐器, 比如二胡、京胡、木鱼等, 再有一些大鼓、锣鼓、唢呐等都能体现我国的民族风情。民族音乐是一种文化基因和符号, 可以帮助我们来进入一个特定的地域环境, 烘托气氛和帮助情节展开。

四、配乐与节奏

节奏在微电影中起着极其重要的位置, 每一个节奏的节点都可能是引领观众走向高潮的台阶。节奏有旋律性强的节奏和无旋律性的节奏。在绘画制作中, 人物动作节奏一定要对上音乐节奏, 曾经有一篇文章研究过动作与音乐节奏的模型匹配实验, 其结果还是有一定问题存在的, 但是已经非常先进了, 其目的是把微电影中的动作节奏与音乐的节奏通过计算的方式算出一个时间值来, 根据参照值计算出它们的比值, 微电影动作节奏可以是固定的, 让音乐节奏跟随固定的动作节奏来计算时间, 或者先做出音乐节奏, 再做出动作并算出它们之间的差时, 也或者让动作完全符合音乐节奏进行匹配。在制作音乐节奏时需要用到midi音序器, 用midi音序器把音符输送到电脑的音乐软件里, 或者把音频调到软件里进行处理。在软件里, 以midi或者音频的形式很方便的为微电影配乐。动作与音乐节奏的对位, 利用音乐软件制作会节省画面与音乐的制作时间。一般情况, 微电影制作之前会将音乐制作出来, 随后微电影活动的节奏跟着音乐的节奏, 这会比微电影制作先出来再去配上音乐节奏方便得多。

五、创新思维

微电影的创作需要大量收集素材和发挥想象空间。微电影是在人类主观意思下, 让无生命的东西有了生命, 人们让它们活跃在银幕上, 但它们必须具有合理性。创作思维是通过长时间学习和不断实践的积累才会有的思维模式, 运用的好才会有创作思路, 不断有新奇的想法和幻想, 把它实现在银幕当中, 创作的内容可以是叙述过去、当下或者未来的世界所发生的事情。

在微电影内容、题材以及音乐上, 用原始的东西创作出新鲜血液才是最终的目的。日本神思者的《故宫的记忆》细腻、通透, 体现了深厚的文化积淀, 让很多的中国音乐人感到汗颜, 我国的微电影音乐创作需要利用自身的优势揉进中国的特色, 融进中国民族特色的音乐来, 应该是个好出路。随着科技的发展, 制作的精良, 本国的微电影音乐会很有优势, 影视产业也会迅猛发展, 做到质量效益双丰收。

六、配器运用

配器是把几种相同或者不同的乐器组合起来形成有旋律、有节奏、有和声、有色彩的音乐或者没有明显的旋律线条但却有着很强的节奏型的音乐。合成器的利用率相当高, 它的音色特别出彩, 很多背景音乐的铺垫、特殊效果以及流行音乐中的和声都缺不了这个乐器, 它是影视作品中必不可少的乐器。合成器的音色千变万化, 有管乐、弦乐、各种特色鼓、打击乐器和电子音乐等。合成器可以独立发声, 类似于电子琴一样, 它可以脱离电脑的承载而独立发声。

合成器在微电影中的作用有两种:背景音、和声织体。和声织体有琶音形式、长音形式、分解和弦形式等。在做背景音乐铺垫时, 音区选择上很灵活, 要看表达的是什么样的空间感和剧情内容, 音区分低、中、高音区。低音区运用合成器的时候选择低沉一些的音色调进来直接用是可以的, 能够凸显环境的阴深恐怖之感。中、高音运用明亮又和谐的音色, 适合做背景音乐, 但音量上需要特别注意, 控制在很弱的状态下就会更恰如其分的感受到一种大自然的和谐景象, 再用上明亮的大调就更恰到好处了。

七、音效和拟音

音效在任何影片中缺一不可, 它具有增加真实效果的作用。如果没有它, 画面与音乐配合的也很好, 但却少些真实的东西, 这是人们的一种感受, 比如一个碗打碎的声音、走路的声音、风的声音等, 让人们感觉很多与人息息相关的自然声响突然之间停止了, 不动了, 这样的感受会给人们一种异样感。在影视作品中就更加奇怪了, 因为本身微电影系列的作品就是人主观虚拟出来的人物, 再没有声响的加入就更加虚假了。微电影在制作上, 是希望把真正现实的东西制作成微电影的形式展现给大家欣赏, 本着让大家感受到以微电影人物为主人公, 神话色彩为辅助, 编辑成一个真实的故事, 声音效果在其中的作用是极其重要的。

音效, 即声音效果。在微电影中, 要产生什么样的声音效果根据画面里存在的东西为准, 有主要的和次要的效果声音。比如在日本的微电影中, 特别是微电影系列作品中, 没有人物的出现, 只有一片片黄色的稻草出现在画面上, 风吹着稻草来回摇摆, 音效就要做出沙沙的声音, 要做到人们真正在稻草地里听到的声音一样;赛车比赛中, 车快速飞驰嗡嗡作响的发动机和紧急刹车车轮与摩擦的声音, 画面中再做一个车轮与地面摩擦而产生的火光, 效果就更逼真了;在未来世界的星球战争系列的作品中, 出现了电子的声音, 在现实中没有那样的发生体, 但是在影片中用到时, 需要通过科技方法对电子音进行处理、变形, 形成人们需要的声音效果, 这种音效是模拟出来的, 在特殊的情况用它是合乎道理的。

一般情况, 这种成品音效已经很多了, 以各种音频的格式, 比如MP3、acc、wav等, 运用画面与声音的合成技术, 可以直接调用。

摘要：在微电影创作中音乐是不可或缺的, 音乐与画面是不可分割的整体, 音乐为画面提供了一种声音语言, 给人领会作品的空间, 也为作品故事情节的发展、衔接提供了音响与音效, 更能突出人物内心世界的变化以及情绪的复杂。但音乐并不是单纯的为画面来配上声音, 主要的目的是画面与音乐融为一体成为一个完整的高品质作品。本文就微电影制作中的音乐制作手法进行了一定的总结和思考。

关键词：微电影,音乐,创作

参考文献

[1]李荣荣.传播学视域中的微电影叙事策略探究[J].东南传播, 2011, (12) .

[2]汪黎黎.新媒体电影初探[J].新闻爱好者, 2011, (17) .

[3]张光宇.现代流行乐的混音趋向[J].福建艺术, 2005, (06) .

3.感受微电影制作的团队运作 篇三

初到皖南，大家都很不习惯。开不了空调、热水限时、爬动的蜘蛛……都让我们归心似箭。当晚，汪晓蕾和贺佳谊在赶分镜。我初次做音乐方面，筛了一个晚上的纯音乐。

第二天我们看到了剧本，比传统电影分镜剧本简陋，只是按场景排列，没有画面顺序、时长和台词。男女主一开始比较生疏，不过渐渐地大家默契起来。最好玩的是，男主角盖上女主角的手那一幕，王俊良盖、握、抓、摸几乎做了个遍，就是感觉不对，最后只好让张龙上。龙哥一遍就过了，我们都笑龙哥有经验。

很多画面站到取景框外看是这样的：龙哥一直半蹲着，大波老师坐在桌子上，双脚悬空；女主角光着脚，高跟凉鞋垫了滑轨；飞扬老师半蹲着，手持陀螺仪稳定器，边退边拍，后口袋还揣着瓶可乐；大波老师赤脚站在桌子上，大家轮流扔纸片儿……

后期晓蕾最辛苦，一剪就是一整天，还要熬夜。同期声由于一些原因大多不能用，很多是后来配的音。印象最深的是21号晚上，保安要锁门，剪辑室只剩下晓蕾、佳谊和我三个人，晓蕾一直在剪，我在一旁等晓蕾剪好画面随时接手弄音轨，佳谊在陪我们。连着声音，我们一直到第二天早上9点多才全部弄完。

4.微电影制作过程简述 篇四

相信各位企业家现在都已经寻觅到企业微电影这块肥猪肉，对此也产生了浓烈的兴趣，但是可能现在唯一头痛的就是招哪家微电影公司对其进行拍摄，制作？现在就由澎澎小编对微电影制作过程进行简单的陈述。

澎澎影视对微电影制作过程基本分为四大步骤：

微电影制作过程一：出创意，相对传统广告，微电影以情节的高低起伏带动用户的情绪，通过故事主人公的“事与情”达到升华，潜在的引发用户对品牌的共鸣以及支持。

微电影制作过程二：配团队，相对传统广告，微电影对创制团队的要求更加严格跟专业，要求导演等相关人员要有一定的逻辑思维，而且必须有从事电影，电视剧等相关行业的工作经验，这样才能将微电影的故事情节以调动人心，发挥共鸣达到淋淋尽致。

微电影制作过程三：去执行，微电影改变了传统广告单向传播模式，而微电影却能够充分实现双向性和互动性，能跟很好的用户进行交流。

微电影制作过程四：出结果。微电影因它的短小精悍，俗话说浓缩就是精华，所以其传播速度十分迅速，企业家能够第一时间检测到点击率、转换率等数据，分析出用户对该品牌的认知度以及关注度。

每间微电影制作公司的微电影制作过程以及微电影制作价格都是有所差异的，用户可以根据自己的所需挑取适合自己。

5.微电影跟拍构架和流程 篇五

微电影跟拍构架和流程

一、前期的准备

1、撰写剧本，讨论剧本，筹集资金，选定剧组工作人员，挑选演员，主创人员（制片主任、导演、美工、摄影、录音等）看景、选景、取景。

2、定最终剧本

3、拟定拍摄时间、拍摄计划，拟定演员时间表，拟定剧本分镜、分场。

4、挑选拍摄器材（摄影设备、录音设备），挑选道具、服装。

5、给演员选妆、定妆，拍摄剧照。

二、前期拍摄

电影前期拍摄，时间为两至三个月左右。

三、后期制作 电影后期制作

1、洗印 把前期拍摄的胶片冲洗出来

2、剪接 把冲洗出来的胶片按照导演的意愿和剧本的内容剪辑并连接。

3、胶转磁 把光学胶片用特殊的工具转换到磁片记录机上。

4、电脑视频非线剪接 胶转磁后，输入电脑，用非线剪接的方式进行更完美的修改。

5、录音套声 把前期拍摄时同期录下来的声音（包括：对白、环境、效果、音乐等）按照画面使声画同步。

6、配音 同期的配音修改（修改同期录制不良的声音）后期的配音（对白、旁白、心声）

古元影视

群杂声

7、拟音 动效

8、电脑音频非线剪接 用音频工作站完成声音的剪接。

9、混录（又称：终混）后期制作的最后，也是最复杂的工程，把视频和音频结合。

10、磁转光 把录在磁性宽带上的声音转为光学声音，洗印在光学胶片上。

11、出拷贝 数字电影的后期制作

1、前期拍摄的素材带直接输入电脑非线视频剪接机

2、母带制作 剪接完后的素材带以一比一的格式制成母带。

3、音频制作 把母带中的声音以一比一的格式输入音频工作站

4、音频剪接 在音频工作站里修改和剪接声音（包括对白、动效、音乐、环境等）

5、混录 直接在音频工作站通过外接调音台录入数字机，完成最终母带。

6、出拷贝、发行

四、广告宣传

五、发行拷贝

以上是电影流程的简单介绍

下面介绍摄制组人员：

一、投资方 负责整个剧组费用

古元影视

三、行政部门

1、制片人（投资方）

2、制片主任（统管整个摄制组人员、费用、场景等所有杂项）

3、制片

a、现场制片（管理拍摄现场）

b、外联制片（联系拍摄场景、租借道具等）c、伙食制片——管饭的（圈里人士称为：饲养员）d、场务/剧务——拍摄现场的小工

四、编剧 撰写剧本

五、导演组

1、导演——摄制组的核心，负责修改剧本、挑选主角演员、取景、选景、导戏

2、副导演（又称：现场导演）——负责挑选演员，拟定拍摄计划、拍摄时间。

3、群头导演——负责挑选安排群众演员

4、场记——记录拍摄的内容

六、美工组

1、美术——负责整部戏的场景，以及给演员定妆和选妆，挑选道具。

2、美术助理——负责拍摄现场的美工

七、摄影组

1、摄影师/摄象师——负责整部戏的拍摄、取景。

2、副摄影师（电影）——负责测量光源。

3、摄影助理（大助理）——负责跟焦、对焦、挑选摄影设备、维护摄影设备。

古元影视

4、摄影助理（二助）——负责更换胶片、磁带、维护摄影设备。

5、机械员——负责维护摄影设备、推拉轨道车、升降车、搬运器材。

6、剧造师——负责拍摄剧照。

八、录音组

1、录音师——负责整部戏的声音（包括：对白、音乐、动效、环境声等）

2、副录音——录制环境声和效果声，挑选和维护录音设备。

3、话筒员——负责前期用吊杆录制声音。

4、录音助理/录音机械员——负责挑选和维护录音设备，搬运器材。

九、化妆组

1、化妆师——负责整部戏演员的选妆、定妆、化妆。

2、发型师——负责演员的发型。

3、化妆助理——前期拍摄时给演员补妆、化妆。

十、服装组

1、服装师——负责整部戏演员的服装。

2、服装助理——负责整部戏演员的服装。

十一、道具组

1、道具师——在美工师的领导下，选择道具。

2、道具助理——负责前期拍摄时的道具统管。

十二、灯光组

1、灯光师/照明师（港台又称：灯头）——负责整部戏的打光、测光、照明。

2、灯光助理——负责整部戏的打光、照明。

十三、置景——负责选定场景的修改和搭建全新的场景。

古元影视

十四、演员组

十五、驾驶员

十六、作曲

十七、剪接组

1、剪接师

2、剪接助理

十八、拟音组

1、拟音师

2、拟音助理

十九、发行

二十、宣传

6.微电影制作流程 篇六

——“人生三部曲”之爱情片《后会有期》励志片《熊猫崛起》伦理片《老无所依》 时间：2014年11月20日下午2:00至2:30签到 地址:福田区卓越世纪中心一层 人数规模：预约50家公司负责人 主办单位：中国微电影产业同盟会 承办单位：《车神俱乐部》 影片制作：大百姓传媒

协办单位：深圳市蓝莲花国际品牌设计机构

深圳市宾果国际有限公司

媒体支持：深圳电视台、香港商报、机场户外屏、微信公众平台、《名望无界》杂志、中国网上电视台

中国微电影产业同盟会首映沙龙流程及串词

一、2:00-2:30 签到；海报前扫描本会二维码；大屏滚动播放微电影《同盟会紧急召集令》《车神俱乐部片子》 注意：安排2名工作人员，负责签到、扫描。安排2名负责接待、指引来宾。安排1位发放入会申请单（笔），5位在片场介绍播放影片。

2:30 主持人登场告诉大家还有10分钟即将开始。。

画外音（国然）：尊敬的各位嘉宾请注意；我们的沙龙活动将在10分钟后开始；请诸位嘉宾抓紧时间前排就座，在此，哂纳中国微电影产业同盟会及车神俱乐部的一片盛情，让我们真诚的祝福，共同期待这神圣难忘的时刻！2；30~2：40滚动播出组委会核心成员的微电影名片 2：40开始主持（男）：

【震撼开场】

2:30开始主持人登场主持首先自我介绍 主持（男）：

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！

主持：这里是中国微电影产业同盟会与车神会所联合举办的沙龙活动现场，我是BINGLE电台主播，主持人国然，首先请允许我代表本次活动的主办方及承办方,向诸位嘉宾的莅临表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家！

【介绍嘉宾】

下面向向大家隆重介绍莅临本次盛会的主要领导和嘉宾（请介绍到名字的领导和嘉宾轻轻起身向朋友们招手致意）他们是

中国微电影对产业同盟会会长刘静先生 欢迎您 车神会所的负责人张卓嚇先生

同时也欢迎现场来自全国各地的企业家，领袖，欢迎你们的到来！

【引导嘉宾自我介绍】

真诚的友谊来自简介的自我介绍，下面把话筒交给各位来宾，做一个一鸣惊人的自我介绍，每人限时15秒，（问候语，名字，公司名称，主营产品以及祝福辞)请礼仪小姐把话筒传给嘉宾，讲完后请嘉宾把话筒传给下一位。【互动握手交换名片】

下面我们一起做个小互动，一起伸开双臂，握起你两边的手（幽默点：握手是不会怀孕的哈）一起说声!“从今天开始我们是朋友，我们是盟友”，好，松手，可以松手啦！互相给对方一个名片！【首先观影熊猫崛起】 主持（男）：下面进入观赏影片环节，请欣赏励志片《熊猫崛起》 3：15观赏《熊猫崛起》结束 主持（男）：掌声送给中国微电影产业同盟会的所有主创人员；刚刚我们看到的励志片《熊猫崛起》中讲述的是一位都市老人为追逐梦想老有所为的故事，但是在我们生活中，那些偏远山区，或者是我们自己的家乡里会有一些孤寂老人每天带着怎样的期盼的生活着……

下面请观赏伦理片《老无所依》 3：20观赏《老无所依》 3：50观赏完毕

【关于关爱老人影响面及强调京东众筹】 主持（男）：首先掌声送给中国微电影产业同盟会的所有主创及演职人员，亲爱的朋友们，伟大的亲情贯通于天下，父爱最无私，母爱最伟大；最好吃的饭 ……我是中国微电影产业同盟会理事，同时也是宾果国际的总经理；通过中央电视台的朋友接触到中国微电影产业同盟会；也是看了老无所依这部片子，深受感动；想到自己的父母……,我交朋友的原则之一就是一定要孝顺！孝顺的理解；

这部片子看了之后心有点疼，有点痛；养儿防老这是一种责任，同时也联想到我们老的时候，多么希望能有一帮亲人孩子陪我们一路走来，永不厌倦的听我们讲我们一辈子也讲不完的故事；但是现在还有很多人没有看到这部电影，如何传递这部电影信息，思想和情感成了我的一种责任，如何让更多的人了解当今社会老年人的生存状态，呼吁更多的人关注重视；

这部片子现在已经在京东众筹项目，为了更多的人观赏到这部片子，希望大家做一个爱的传递，填砖加瓦！我已经告之我身边所有人的圈子去参与进来，帮助这部片众筹成功即可扩大更大的宣传面，孝顺父母是中华民族的传统美德，让我们一起来关爱老人，传递这份爱！

【中国微电影产业同盟会会长刘静致辞】 主持（男）：亲爱的朋友们，有这样一个人，他是：电影《赤壁》《英雄》《满城尽带黄金甲》的执行导演，也是今天首映人生三部曲的总导演，也是中国微电影产业同盟会的会长，让我们用热烈的掌声欢迎刘导并请刘导为本次沙龙致辞！

【车神俱乐部领导张倬赫致辞】 主持（男）：感谢刘会长，请贵宾席就座；同时我们也感谢车神会所的负责人张卓嚇先生，与同盟会强强携手，微影院正式落户车神会所，同样让我们用雷鸣般的掌声有请张卓嚇先生上台致辞； 张卓嚇：……对微影院开幕仪式发言 【宣讲互联网思维及引出微名片】 主持（男）：感谢张总的精彩致辞，谢谢！刚刚结束的双11，有了571亿的销售额，用互联网思维思考商业模式已经迫不急待，现在微信的用户有4.7亿；用微信，微博，QQ等通讯软件传递智慧，思想，个人信息已经成了一种时尚，有了微电影名片真好，隐形的自动式推广，交天下好友以后就不愁没带名片了，呵呵！《中国微电影产业同盟会》的微电影名片，是会员专享的名片，在人人都离不开的网络微信时代，最直观、最有效、最艺术的名片就是微电影名片啦，这将成为你个人社交的重要工具。

4：20：互动沙龙（找几个即将要和我们合作的人分享感受）

主持（男）把微电影名片结合着《中国微电影产业同盟会》关爱老人的公益事业结合起来，推出。微电影产业同盟会的一个项目就是微名片的拍摄，原价5800元，今天在现场只需要1680元就可以拍摄微名片，而且还可以免费成为中国微电影产业同盟会的会员；拍微电影名片其实就是持续的支持我们的公益事业！今天你的付出你将拥有《中国微电影产业同盟会》拍摄的微电影名片，同时自动加入会员。好，下面的时间请诸位与工作人员对接沟通！谢谢诸位

7.微电影制作流程 篇七

一、悬疑微电影及其气氛营造

（一）悬疑微电影的划分

系列片：指的是连续性的内容，多部综合，系列电影。系列电影自成一体，相对独立，又环环相扣，彼此首尾呼应，矛盾冲突往往层层叠起，造成悬念。第一次大战后，由詹姆斯.克鲁（JamesCruzw，1884---1942）导演的《篷车》和约翰.福（JohnFord，1895---1973）导演的《关山飞渡》等影片问世，把西部片的思想内容和艺术特色提高到新的水平。音乐片：以音乐为主题的音乐在其中占很大比例的电影。一般来说，音乐家，描写对象是歌手和音乐家的事迹。最早音乐是第一的华纳兄弟电影《爵士歌王》1927。译制片：又称为“电影”的翻译。对话或评论的原始影片从一种语言到另一个。间谍电影：根据真实事件的真实生活为线索，虚构。或准备根据早期间谍时间。灾难片：造成重大灾难对人类或动物的电影，摆脱灾难的一些方法，或避免灾难，等等。战争电影：也被称为军事电影”。分为两种类型，一是通过战争，战斗过程和战斗场面的描述。侦探：智慧描述侦探，勇气和侦察技能，协助公安机关和司法机关解决疑难案件。一般都以侦破为故事线索。

（二）悬疑微电影的特征

悬疑片一般思维逻辑比较紧密，剧情节奏比较细致，有时你以为是一部鬼片，但是其实不是，片子的最后你才会发现有幕后黑手，慢慢浮出水面，一般是警匪啊，法律这些，其实悬疑片才是真正恐惧的，因为这是对人类内心活动描绘的最细致的一类片子。

（三）悬疑微电影中气氛营造的表现技巧

影视的表现技巧，是一个电影导演，演员，镜头语言，拍摄技术，戏剧，线索，环境，色彩，光线和其他必不可少的东西。在常见的影视表现技巧中有以下四点。

1.悬念安排法。设置悬念，给人造成一种猜疑和紧张的心理状态，吸引人们的兴趣和注意力，产生引人入胜的艺术效果。

2.运用连想法。通过联想。将联想的画面无限的扩大，增强其作品的艺术性。

3.神奇迷幻法。这是充满了浓郁的浪漫写意，以上的表现方式，对视觉体验神奇的突然出现，是富有感染力，给人一种特殊的美感。想象的突出特征是它的创造性，而创造性想象是开挖新的内涵和新的图像开始，新形象的产生和显示。其基本的趋势是重建由协会引起了经验，最终形成具有审美的人独特的创意形象的新图像，并产生让人强大的力量。

4.连续系列法。通过连续画面，形成一个完整的视觉冲击，通过画面和文字表达的故事信息十分的清晰有力。影视画面本身有生动的直观形象，多次反复地不断积累，能加深观众对影片的印象，获得好的宣传效果，对扩大销售，树立名牌，刺激购买欲，增强竞争力有很大的作用。

二、悬疑微电影中气氛营造的视听语言手段

影视片对抒情性音乐的运用，气氛的电影相比，在干度为主题的电影的描述和表现电影的事件和情况。

在悬疑电影的早期由于条件的限制，通常采用单调的冷光源照明，即使光源的光，根据演员和对象也显示灯的颜色非常困难。将光线的颜色和场景的氛围完美地结合在一起。例如，主演说面对屏幕，屏幕上一个浅绿色的光投射在演员的脸上，让他已经狰狞的脸似乎越来越悲观。同时也会用场景中显示的主要物件来说明了这些有色光的合理性。

（一）气氛的划分

气氛是电影的重要艺术元素之一。这些心理因素包括：紧张，兴奋，抑郁，恐惧，期待，快乐，热情，冷漠，消极，积极，怀疑，信任，尊重，鄙视等等。

气氛通过情节的发展，演员的心理转换，结合身体和言语行为对比图像的色彩造型，镜头的角度和景深的长度和运动的变化，镜头与镜头之间，装配。电影气氛揭示人物的内心生活，对电影的内在情感的表达，烘托气氛的作用，节奏强调区域，民族电影，参与叙事的时代，音乐开城，转换，情节。是视觉氛围与听觉氛围的有机结合体。

气氛的形态是多元化的，不仅仅只是单纯意义上的音乐气氛和色彩氛围，在影视动画艺术中是把气氛放置在艺术形式中，分析其在艺术形式中的形态。

光是电应视听语言的一个要素。根据电影的情节发展轻，差异，角色性格的改变，而不同的拍摄角度，运用心理学的角度，光的颜色，光照强度，以达到不同的色彩效果。在现代电影的光线和色彩显示出它的独特魅力，和迷人的风采，心理活动的背景人物，渲染环境和背景气氛，同时，图片的颜色更漂亮，有美感，它已经在电影的本性的强化作用巨大。

（二）气氛的作用

戏剧性的悖论往往产生一种很强烈的节奏感。温和的气氛，人物之间的和谐关系，使动画更无聊.. 无论什么样的气氛必须基于一个游戏，人物关系，情感线索的情节，戏剧冲突进行详细的了解和准确的把握，并在此基础上借鉴叙事机制，对影片的基调氛围。氛围在情节中，有时它控制着矛盾冲突的发展，使剧情有松又紧、有张有驰。剧情的气氛通过镜头变成了可见的画面氛围，而外部的、形式上的氛围同时也促成了剧情发展的内部速度。

参考文献：

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[2] 罗钢.叙事学导论[M].第3版.云南人民出版社出版发行.1999

[3] 程孟辉.西方悲剧学说史[M].中国人民大学出版社.1994

[4] 罗念生.论古希腊戏剧[M].北京.中国戏剧出版社.1985

[5] 罗伯特·考克尔.电影的形式与文化[M]北京大学出版社.2004

[6] 克瑞斯·汤普森.世界电影史[M].第1版.北京大学出版社.2004

[7] 曾霞.爱与回忆[J].电影评介.2006.28

[8] 郑秀蕾.对电影《肖申克的救赎》的叙事解读[J].电影评介.2007.36

[9] 顾春花.论电影《撞车》的叙事策略[J].电影评介.2007.38

8.店招制作流程 篇八

为了提升蔡洪坊品牌在新蔡消费者中的知名度，公司决定为“蔡洪坊”经销商无偿制作门头，现将制作操作流程规范如下：

1、业务员在市场营销过程中，可根据经销商（代理商）门店位置，确定制作与否，如需制作，与客户沟通确定制作意向，拟定店招的小样（店名、规格、特点及客户要求内容）、材料结构（单架、双架、封布）。

2、业务员填写《店招制作申请单》，销售经理签字确认后，连同拟定店招的小样说明一并交与企划部。

3、企划部接到申请单后的第二个工作日，开始设计店招效果图小样，到实地进行审核，决定制作与否。

4、企划部将设计小样交与客户确认并签订店招制作协议，企划部将确认后的小样提交广告公司制作和安装，并在安装后及时进行审核验收。合格后上报公司备案。

5、业务人员应定期对店招进行检查和维护，如发现店招在协议期内被更换为其他产品广告或人为破坏，业务人员应予以劝阻，同时将情况上报销售部经理，对劝阻不听者应予以依法追偿。

6、企划部和市场督查对店招的制作与维护负责巡查与监督，如发现客户店招被换，或遭到人为破坏，与客户沟通了解情况，如业务人员知道情况未及时阻止并上报，将给予辖区业务员200元的处罚。

9.披萨制作流程 篇九

 黄油放入烤箱里化到透明色，面粉里挖个洞，把黄油全部倒进去，加点温水，让黄油没那么烫；

 再把发酵粉倒进去一起和面，期间加点温水把面团揉起来，揉成一大团以后拿出来放在桌上揉，期间手一直蘸些热水不断的揉面团，揉到面团光滑为止；

 揉面团的时候先预热发酵箱，在里面加热水，风量那两个都转到最大，等里面有水汽就是预热好了；

 面团揉好以后揪成55-60克的小面团，然后再揉几下，揉成小球，开始擀饼，擀成比烤盘大一圈；  然后打孔器打孔；

 烤盘底面、侧面刷油，把面饼放上去，等发酵箱预热好就可以把面饼放进去发酵，从最上层开始放，面饼一盘一盘的放

 注：进烤箱前先预热烤箱，上下温度都是200，等烤箱上两个绿色的灯跳掉就是预热好了，面饼放到烤箱烤5分钟就是半熟，拿出来稍微放凉一下就全部拿到盒子里放冰箱，要用的时候再拿出来

10.宣传片制作流程 篇十

一、------项目介绍------

影视专题片的拍摄与制作是传承发展得最为成熟的服务项目。从制作准备会到成品交片，我们已摸索出一套自己的作业流程，从而每一个阶段的工作都得到了规范，科学的管理将作品的品质控制在一个较高的层次。

我们对企业的深入了解将我们的足迹延伸至各个不同的行业之中。房地产、电视传媒、制造业等诸多领域的涉及也磨练了我们强大的市场适应力和制作经验。

为了能将一个高品质的宣传片提供给客户，我们在提升拍摄技术的同时，强化了制片制景、后期合成、音效等辅助工作。

------影视广告制作流程------前期制作：

从客户确定创意一直到实际投入拍摄之前，都属于这一阶段，在这段时期，电视广告片的具体制作方案将逐渐成形，具体的制作准备将逐步完成。

01: 第一次制作准备会（PPM会议）

在PPM上，公司将就广告影片拍摄中的整体方向与客户进行深入交流，提出建议。作为之后制作、审片的依据。

02: 脚本说明

客户就广告片的长度、规格、交片日期、任务等与我们达成一致，必要时形成书面说明，帮助理解该广告片的创意背景、目标对象、创意原点及表现风格等等。同时公司会在限定的时间里根据以上确定信息呈递报价和制作日程表。

脚本实例图片（1 2 3 4）

03: 报价

04: 拍摄前准备

传承将就制作脚本、配乐、布景、演员试镜等有关广告片拍摄的所有细节部分进行全面的准备工作。06: 第二次制作准备会

经过再一次的准备，就第一次制作准备会上未能确认的部分，公司将提报新的准备方案，供客户确认。07: 最终制作准备会

这是最后的制作准备会，为了不影响整个拍片计划的进行，就未能确认的所有方面，客户和公司必须共同协商出可以执行的方案，待双方确认后，作为之后审片的基础依据。08: 拍摄前最后检查

在进入正式拍摄之前，传承的专业制片人员会对最终制作准备会上确定的各个细节，进行最后的确认和检查，以确保广告片的拍摄完全按照计划顺利执行。

09: 拍摄

拍摄工作将在计划好的时间、地点由摄制组按照拍摄脚本进行拍摄工作。儿童、动物等拍摄难度较高的镜头通常会最先拍摄，而静物、特写及产品镜头通常会分配给最后拍摄。为确保拍摄的镜头足够用于剪辑，每个镜头都会拍摄不止一遍，而导演也可能会多拍一些脚本中没有的镜头，留做备用。后期制作： 12: 初剪

初剪，也称作粗剪。导演按照脚本的顺序对拍摄素材进行剪辑，剪辑成一个没有视觉特效、没有旁白和音乐的最初版本。14: 精剪

在客户认可了初剪以后，进入精剪阶段，将根据客户在初剪以后提出的意见基础上进行，将特技、三维等的部分进行合成。16: 配音录制与合成

解说、配音将在公司的*录音棚内完成，旁白、对白、特殊音效根据画面位置进行细致地处理、合成。15: 配乐

根据旁白、对白、音效、画面的不同选配最适合的乐曲，以达到最佳的整体效果。

18: 压盘、交片

将经过客户认可的完成片，以合同约定的形式制作成*VCD或DVD影碟，交到客户手中

二、企业宣传片制作大体流程企业宣传片制作大体流程企业宣传片制作大体流程企业宣传片制作大体流程

准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段 1.首先要写一份比较好的创意策划案 把一些好的创意记录下来

给领导通过 让领导提提意见 2.写配音稿 这个很重要 一个好的配音可以让片子更专业 让观众理解起来更方便 再加上专业的配音老师 读出来就很有分量感。

3.根据策划案和配音稿制作分镜头脚本 提炼出字幕 画面文字等

顾名思义，分镜头脚步就是把一部片子分成若干个分镜头 一个个来拍摄 制作，逐步完成。

4.根据分镜头收集素材：包括 拍摄的视频素材 照片图片素材

相关音乐特效音等素材；素材按类型划分为文字 图片 声音

视频 动画等类型

制作阶段制作阶段制作阶段制作阶段 5.PS/AI 排版设计：为了确定宣传片的设计基本特色 如排版 构图 配色 等 PS这个阶段决定了美工基调 好的设计会让片子看起来很舒服 很享受。6.动画/特效制作：这个阶段主要是用AE等影视特效软件逐个制作分镜头，如果需要的话要 用3D max maya制作三维漫游动画以增加震撼的效果（制作水平很重要）

非编压缩阶段非编压缩阶段非编压缩阶段非编压缩阶段 7.非线性编辑 这个阶段虽然比较简单 但是考验我们对一部片子的整体把握能力 需要大局观念，参考分镜头脚本 把你收集和制作的视频 音频 字幕 配音 背景音乐 特效音等按照脚步有效的组织到一起（想糖葫芦一样串起来）

企业宣传片一般比较高端 不要插入低档次的转场 专业片子常用非技巧转场和叠化特效场。常见的个人非线性软件有 绘声绘影 VEGAS premiere final cut EDIUS

avid 等

电视台用大洋 索贝等 8.压缩出片

视频如果不压缩几分钟的片子可能好几个G 携带很不方便 这里推荐用小日本压缩软件 其MPEG等压缩质量是比较好的e龙数码是一家从事影视广告制作以及多媒体制作的综合性公司。以影视制作为主业，追求市场化、专业化、国际化的企业理念，以及卓越的产品品质水准和最佳的市场效应；在逐步扩大精英团队的同时，向文化传播业、房地产业等相关行业发展，构筑稳定的经营运作平台，坚持品牌管理，保持高效增长。

一、企业宣传片

企业宣传片能有效地提升企业形象，更好地展示企业产品和服务，说明产品的功能、用途、使用方法以及特点。广泛适用于企业形象宣传，产品推介，使用说明，房产招商楼盘销售，展会招商宣传，旅游景点，学校招生，上市宣传，宾馆酒店宣传推广，品牌提升，特约加盟等。

二、企业歌曲MTV 企业歌曲MTV是企业投资为弘扬企业文化、增强员工凝聚力而拍摄的MTV。可以有歌手也可以由企业员工合唱，MTV中会加入很多宣传企业的镜头，相当于艺术化的企业宣传片

三、地方宣传片

城市形象宣传片和开发区宣传片能更好地提升知名度，促进招商引资，通常使用胶片拍摄。

四、专题片业务流程

（1）客户提出需求：客户通过业务员联系或电话、E-mail等方式提出自己的要求。涉及内容包括：

1、公司介绍

2、项目或产品描述稿件

3、风格内容等的意向

4、基本设计制作要求

（2）确定合作意向：双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商，产生合同主体及细节。（3）双方认可后，签订“制作合同”。（4）客户支付预付款40%以上，并提供广告所需产品、文字资料与图片素材等。

（5）签约后，双方进行制作会议沟通，制作方提出策划文案：就专题片拍摄中的各个细节向客户呈报，并说明理由。（如需三维创意、制作脚本、导演阐述、布景方案、演员试镜、演员造型、道具、服装„„等另行协商）有关专题片拍摄的所有细节部分供客户选择，最终一一确认，作为之后拍片的基础依据，直到最终确认。策划文案，签约后需客户签字认可。(6)客户审核并确认拍摄方案后：

我方开始筹备拍摄工作。并同时进行剪辑制作等部分后期工作。在正式拍片之前，会向包括客户、摄制组相关人员在内的各个方面，以书面或口头形式的 拍摄通告 告知拍摄地点、时间、摄制组人员、联络方式等资料。（7）正式拍摄： 按照合同进行，各负其责。（8）后期制作：

后期编辑现场客户可派人做顾问指导，编辑完成后，客户审片认可，成品宣传片即制作完成。

（10）客户按照合同规定支付尾款：

11.工资制作及审批流程 篇十一

为规范工资制作及审批流程，特制订此规定。

一、职责分工

1、酒店行政部负责所在酒店员工工资调整申报及制作；

2、酒店行政部负责汇总及审核酒店员工考勤情况；

3、酒店部门经理负责对本部门工资进行初审；

4、酒店财务部负责对酒店工资表进行审核；

5、酒店总经理负责对以上所有工资事项的审批；

6、公司总经理负责对酒店工资最终审批。

二、月度考勤审核

酒店各部门每月1号将本部门员工上月考勤表经员工签字确定后交酒店行政部审核。酒店行政部在每月3号10：00前审核完毕。

三、月度工资调整申报

1、工资调整范围

（1）初定工资：酒店依据员工工资等级，结合每月新入职员工情况，申报新入职员工工资。

（2）转正工资：酒店部门经理根据当月员工转正考核成绩申报转正员工工资。（3）晋升（级）工资：员工发生岗位晋级或晋升时根据岗位工资标准申报建议工资。

（4）降职（级）工资：员工发生降职或降级时根据岗位变动及等级标准申报调整工资。

2、上报形式：

酒店行政部将新入职员工工资定级、员工转正工资调整、员工晋升（级）工资调整、员工降职（级）工资调整、补贴类工资申请，形成《工资调整及初定申请汇总表》，根据以下流程进行上报：

酒店行政部——酒店财务部——酒店总经理——公司总经理

3、截止上报时间：每月5日上午10：00前。

四、工资表制作

酒店行政部根据《考勤表》和《工资调整及初定申请汇总表》制作本月《工资表》。制作时间：每月6日---8日

工资表上报时间：每月8日上午10：00前

五、工资审核流程

1、酒店行政部制作 —— 酒店财务部复审签字确认—— 酒店总经理审核——公司总经理签批----酒店行政部负责将《工资表》9日中午12：00前领回、复印、存档。

签批时间：每月8日—— 9日中午12：00前

2、工资表返回

酒店行政部将签批后工资表进行复印。

3、工资表领取时间：每月19日下午14：00-16：00

4、工资表存档

酒店行政部负责电子版工资表存档；酒店财务部负责对原件工资表存档。

六、工资计算法则

（一）工资计算方法

1、员工薪资标准（应发工资）=基本工资+全勤奖+补贴类工资

2、实发工资总额 = 应发工资—应扣项目

3、当月出勤未满勤人员，病假、事假、新入职扣款基数为应发工资。

4、代扣款

养老金、通讯费等凡需要员工个人承担部分由酒店按相关管理规定在扣款项中代扣。

5、当月满勤天数 = 当月天数-公休假期-国家法定假期

6、当月工资=应发工资/当月天数*实际出勤天数

（二）相关事宜说明

1、《工资表》格式按照酒店统一要求制作。

2、工资数字：采取四舍五入取整原则。

4、工资表审核完毕后，由酒店行政部将原件转交酒店财务部，由财务部负责工资发放。

七、工资下发规定

《工资表》原件由各酒店领回交财务部保存，由财务人员根据工资表进行工资发放，工资发放形式为现金发放、。

下发时间：每月10日

八、特殊情况工资发放办法

（一）调岗人员

1.调动人员各酒店分别根据出勤天数计算工资，即调出和调入部门分别根据员工在本部门的出勤天数制作工资。工资标准如因岗位不同而产生差异时，分别按照工作岗位执行工资执行。

（二）离职人员

1、离职人员离职手续办理结束后，离职当月工资按照实际出勤天数结算工资。

2、离职工资结算程序根据《人事制度》中《离职签批流程》。

3、离职当月工资于次月发放当月工资日发放。(三)新入职人员

1、员工入职当月实际出勤天数不足10天（不含）者，当月工资随下月工资一同发放。

2、员工入职不满15天无公休，满15天后，按剩余天数应享受公休享受假期。

九、薪金保密规定

1、为鼓励各级员工恪尽职守，并能为公司盈利与发展积极做出贡献，实施以贡献论酬的薪金制度；为培养凭贡献争取高薪的风气、避免优秀人员遭受嫉妒，特推行薪金保密管理办法。

2、各级管理人员及所属人员应养成不探问他人薪金的礼貌，不评论他人薪金的习惯，形成以工作表现争取薪酬的良好氛围。

12.微电影制作流程 篇十二

楔子——死亡也是获得自由的一种。

画面：在都市，在人群，在郊野，在日月山川大自然各种背景前，儿子的一张微微有所思的脸部特写始终叠在画面上，画面似乎用一阵微风做着串子，让儿子游合在这茫茫大千世界中，最后落到蓝天狂野的背景，儿子微微咪合上双眼，一切如幻如电，四大皆空。（空镜资料加演员脸抠像特技）

《他天堂》

1场 小区花园 晨外

这是一个北京普通的居民小区。晨曦中，早炼人百态。有老汉拿着收音机边听新闻，边踢动拳脚。有人舞剑，打太极拳，有一个胖老太太背对着一棵大树干发功，把自己的身体像拳头一样向树干击打，嘴巴还发出“霍霍”的声音，几个中年牵着自己家的小狗在遛狗。母亲带着儿子跑步入画，和邻居点头问早，找到一个位置，和儿子一起做体操的伸展运动，一切情态皆正常。2场 家客厅 日内

母亲端出粥和馒头放在餐桌上，一旁传出电视的声音，是儿子在看电影的碟片，儿子坐在地上，摊了好几张碟片，儿子像要听它们说话一样，每挑一张就放到耳边晃晃听听，然后退碟换进去新一张，自己有滋有味的端看。

母亲过去随手关上电视“吃饭” 儿子等母亲离开，又打开电视。母亲过去把电源拔掉。

儿子走到餐桌前，机器一样机械的吃着早饭。3场 小区一角 日外

几辆剧组标志的车子驶入画面。花坛前，一把大剪刀很熟练的修剪着。

剪刀又移到一层一家人的阳台，开始还正常，冷不丁剪刀突然把一颗好好的植物拦腰剪断。花盆倒地的动静。房间出来一老汉。老汉看到被破坏的花盆“哎呀！”叹叫。一把大剪刀睡着地上 儿子一脸不知发生何事的茫然。双手不停搓动。

不远处，剧组搬运灯光架子，演员嘻嘻哈哈走过的一幕吸引儿子的视线，老汉嘴里不住的“哎呀哎呀”像是剪断他手指的疼痛，也像是京剧唱腔变调的滑稽。

儿子向剧组方向走了过去，老汉还在儿子背影后“哎呀哎呀”的叫。4场 剧组现场 日外

一个副导模样的人在指挥现场布置，演员在补妆，场工们搬着东西。儿子眼睛新鲜的看这一切。

支好的监视器，工作台，一把导演椅入画放稳。儿子毫不犹豫的坐了上去。

剧组人嘻笑儿子的举止。一个工作人员把儿子请走，推到警戒线以外。一圈黄色警戒线把剧组拦在一个大四方块的范围里，一个场工拿着一个大纸牌树在显眼位置，上面写着“同期录音，请大家保持安静。” 5场 一层阳台 日外

母亲点头哈腰的向“哎呀”老汉赔小心，掏出一些零钱了事。老汉把剪刀还给母亲。老汉摇头回屋。

儿子远远走来，母亲上前，拉着儿子回家。6场 家客厅 日内

母亲拖地，厨房客厅忙进忙出。7场家 儿子屋 日内

儿子拿着一堆影碟排在地上，像玩扑克牌洗牌一样玩耍。时不时拿起一张晃晃凑到耳边听听，像是碟会告诉他哪一张的内容好看一样。最后，儿子还是选了《剪刀手》。

儿子模仿《剪刀手》几段情节。（让观众搞笑）母亲拿药进来。放下药出画。

儿子关上房门，把药扔到一个大罐子里。里面全是药。儿子对着镜子面无表情的把玻璃杯的水咕嘟咕嘟的喝了。画外音：门外母亲讲电话。

母亲“还是老样子，对对，我知道要有耐心。多做体育锻炼，多到户外走走，多和他说话，是，是。好，谢谢了刘大夫” 8场 家 客厅 夜内

母亲给儿子读格林童话，儿子戴着生日帽，拿着一块蛋糕吃。母亲把儿子牵到墙边量身高，一个长颈鹿一样的标尺画在墙上，标着儿子不同年纪，不同的高度。（暗示儿子21岁了）

10岁 1，3米

13岁 1.6米

17岁 1.73米

21岁母亲写上1.8米 9场 家卫生间 夜内

儿子光着身子的背影，母亲用一块大毛巾给他洗澡。背景声来自客厅里开着的电视机。10场 家客厅 日内

母亲从抽屉里拿出一些钱。儿子在一边玩剪刀。他无意的瞟了一眼抽屉。

母亲拿着包出门。11场 小区 日外

几个妇人溜着狗，聊着和自家狗狗有关的闲言碎语。不远剧组在拍摄。妇人们注意力被吸引走。儿子用剪刀剪起狗狗来。儿子走远。

妇人们聊起“拍戏就这么回事儿，演的真假，没意思，回家做饭了” 大家一哄而散，一个妇人走了几步，让狗狗在树下撒尿，突然发现狗狗被人剪了毛，大惊失色“谁干的，这是谁干的” 12场 剧组现场 日外

剧组在收摊，儿子也帮着干活，递线搬轨道。大家放饭。制片没在意也发了儿子一份。儿子看着盒饭发呆，他看了看周围，学着场工也狼吞虎咽的吃起来。

突然导演走过来问他是谁，才发现剧组混进了一个生人。

大家看他不说话，以为他是哑巴。用手势跟他比划，他也没有反应。剧组人正拿他没有招，母亲赶过来，向剧组道歉，牵儿子回家。13场 家客厅 日内 母亲儿子呆坐。敲门声。

母亲开门，门缝能看见妇人抱着剪了毛的狗来讨说法。母亲回到客厅，拉开抽屉，拿着点钱打发妇人。儿子呆坐，看似没有反应。14场 家 儿子房 夜内

儿子贴着白色的墙壁，双手张开，人像一个大字一样，在墙壁上沿划着。

15场 家 客厅 夜内

母亲在熨衣板上熨床单。高高一摞宾馆用的浴巾和床单在一旁。（家里经济的来源）17场 音像店 日内

一双手在货架上不停的选碟，晃晃再拿到耳边听一听把儿子的侧脸带入镜头。

小购物筐已经装满了碟。

儿子抱着碟到款台，掏出一叠钱，售货员把碟装好袋子递给他。18场 家 客厅 日内

母亲进门，突然发现装钱的抽屉被打开了，一看里面空了。她跑过来敲儿子的门。19场 街上 日外

母亲拎着一包东西急急的走。20场 家 儿子房日内 儿子房间乱乱的，儿子用剪刀剪着空气。21场音像店 日内

收银员向母亲解释，卖出去没有质量问题不能退，而且已经拆包装了。母亲急得满头大汗。

母亲急了“你们不能骗一个病人” 收银员“谁骗你了”

有顾客围上来了。收银员看影响生意，把母亲往外面哄。

收银员还不饶人“自己养个傻子还到处怪别人，是傻子还让他到处跑” 母亲在门外流着眼泪，默默走开。22场家客厅 夜内

母亲给抽屉订了一个挂锁。23场 家 儿子房 夜内

儿子背影坐在新买的一堆碟旁边，这张听听，那张听听。24场 家 客厅 夜内

敲门声音。母亲开门，一个邻居领着一个女娃进来。女娃的头发，一半被绞掉了。

邻居声音“还好是头发，要是耳朵怎么办，还是锁起来我们街里街坊都放心”邻居走远。25场 家 儿子房 夜内

母亲进来。怔怔的站了1分钟，儿子没有发觉，还是低着头，儿子一抬头，脸上竟然化妆成白白的像“剪刀手爱德华”一样。母亲突然疯了一般，把房间里所有的影碟都收了起来。关起儿子的房门，订上一把锁。26场 楼下 夜外

母亲把一大包碟片扔到垃圾箱。27场 家 儿子房 夜内 儿子从窗边看见母亲的举动。

儿子坐在地上，仿佛是在大笑，嘴长得大大的，笑的大大的，却是一点声音都没有。28场 家 浴室 夜内

母亲在热蒸汽下哭，闪回音像店受辱的情景。邻居们的嘴脸。嘴里呢喃“这种日子，还不如死掉算了” 29场 家 客厅 晨内

餐桌上摆好了早饭。母亲静静的打开了儿子门上的锁。儿子在床上睡熟。脸上还是“爱德华”妆。30场 小区 日外

剧组在搬运器材。闲人们遛着狗。老汉在阳台上修剪花。母亲走出小区。

31场游泳池 日内

导演嫌男演员表演不好。男演员和女演员在游泳池演一场吵架，女演员走，男演员懊悔一头跳进泳池的戏。再来一条，导演还是不满意。

女演员说完狠话起身走，男演员慢慢坐到泳池边，儿子带着“爱德华”妆很自然的也走到男演员旁坐下，工作人员刚要阻止，导演示意不用，这个感觉很好，接着往下拍。

男演员很神会导演的意思，和儿子对起话来，一个失恋者的落寞和一个小丑的脸谱。

男演员话完跳到水里。儿子也随之跳了进去。导演满意喊卡。大家急着看回放。

众人盯着监视器，回放这一条很精彩，导演满意，大家满意。导演喊收工。剧组清场。关灯锁门。32场家 客厅 日内 母亲做好饭，等着。33场 家 客厅 夜内

母亲疲惫的进门。看房间还是空无一人。34场 游泳池 夜内

水面静静地。月光洒在水面上。静谧中，一样物体浮出水面。35场 小区 夜外

一栋楼，每个房间的灯错落的关闭。只有母亲房间的灯还亮着。36场 长巷子 晨外

剧组在这里拍戏，片场喧然，演员们开着玩笑，导演看着剧本，工作人员穿梭走来走去。

儿子也从这群人身边轻轻地飘过。在巷子尽头，慢慢转身，依依不舍的看着剧组的忙碌的人气。

一道晨光强射到地面儿子立身处。儿子缓缓溶到强光中，一团白色光 柱。

整个剧组的人突然在这一秒都停止了。各种面部表情的定格。又好像谁打了一个响指“叭”大家恢复正常，又是一片忙碌景象。37场 家客厅 日内

母亲仿佛坐了一夜，她起身，到一个旮旯里拖出一个包，那是当晚已经丢掉的碟片。

她一张张码好到儿子房间的架子上。38场 家客厅 晨内

（1年后，字幕提醒观众，用剧情和家俱摆设）母亲走到量身高的地方，用笔写上“22岁”，镜头摇过。房间的摆设有了变化，一张母亲和男人的合影。39场 小区 晨外

晨曦中，早炼人百态。有老汉拿着收音机边听新闻，边踢动拳脚。有人舞剑，打太极拳，有一个胖老太太背对着一棵大树干发功，把自己的身体像拳头一样向树干击打，嘴巴还发出“霍霍”的声音，几个中年牵着自己家的小狗在遛狗。

母亲和男人跑步入画，和邻居点头问早，找到一个位置，一起做体操的伸展运动。天空上，儿子的脸在白云里出现，微微笑着看着自己的母亲。

13.标书制作流程 篇十三

公司内部要有一个清晰的标书制作流程，实现夸部门运作。以IT公司为例，一个投标需要销售部门（或商务，市场）售前方案部（或工程技术部）至少两个部门的协同运作，流程一般是这样：买到招标文件后，电子版给各部门关键责任人做基本解读，然后成立投标委员会，开始执行投标事务，标书编制，一直到最后封标。详细流程如下图所示：

但是一个好的流程还不够，还需要对其中十个关键节点进行控制。

第一节：成立投标委员会

投标委员会主要作用是对投标可行性分析，分工，以及对标书最后的审核，投标委员会由1名责任销售，1名销售主管，1-N名责任售前工程师（可以理解为销售支持工程师），研发经理或实施主管1名，1名高管（可选），1名商务组成，配置6-7人，看标的大小而定。在这些人中间，首选确立的是标书操刀手，他有3个绝对因素：1熟悉目标客户及业务；2熟悉技术；3熟悉投标事务；在IT公司，这个操刀手必是责任售前工程师（这里谈论的都是IT公司的合格售前，必有数十次投标经验，因为没有人能超越他，副手就是责任销售，别不服，平时搞客户关系责任销售是主，对于投标来说你是副职。而如果是工业品行业，技术相对简单，销售可以担当操刀手）如果没有合适的售前（工程师），再考虑责任销售。

责任销售负责商务研判，责任售前和研发（或实施）经理负责技术研判，销售主管和高管主要负责决策定夺。

第2节：可行性分析

可行性分析，又叫可操作度分析，就是分析这个标我们能否吃得下，怎么吃，一般来说要确认4块内容：

1、标书商务情况基本摸底（比如：投标人要求，资信，能力，财务要求，商务偏离等）；

2、技术基本摸底（建设目标、需求规范，技术指标，质量工期，售后要求，技术偏离等）这里一般可以看到有否竞争对手控标的痕迹（比如排他性指标，现在对手一般不会做得这么明显，但经验老道的销售和售前可以看到某些竞争对手才有的术语，就要注意了，还有一个技巧，甲方编制标书的时候都比较懒，某些图形仔细一看就是对手公司的风格，那说明对手介入比较深了。

3、废标条款（这一条大家都会严防死守，但有些地方有些强制要求要注意了，甚至要扣字眼）。

4、评分标准与依据（应标拿分依据）等。如果这4项对自己都有门槛，说明拿下这个标就越难，那么就基于拿分逆向推演，比如低价等手段。所以可行性分析最终的目标就是做出决策让自己如何吃下这个标。

第3节：标前答疑

所谓疑惑越大，纠结越多，弯路越多。

在可行性分析的时候，解读标书可能会存在大量的疑问，都要把这些疑问记录下来，等标前会提出来让甲方解答，也可以直接给甲方或代理机构电话征询。标前答疑的好处就是让团队在没有疑惑的情况下作标书，提高效率和战斗力，凝聚力。

注意：如果经过可行性分析后，此标对我们极度不利，经过标前答疑也感觉无望，此时应该决定是不是要放弃投标，当然，一般情况下都要放手一搏，万一别人失误你捡漏呢？

接着分工：销售做商务标，售前或技术做技术标。兵分两路，各表一支，首先看售前做技术标。

第4节：技术标设计阵列

如上图所示，技术标的设计可能是几个人一起协作，售前操刀，每个人各付其责，统一格式，统一图形风格，细节是魔鬼，这里的设计是非常耗时的，这里切记，要经常回顾招标文件，否则思路、设计结构很容易走样，甚至偏离标书要求，等到标书评审的时候再发现，多半没有时间来处理了，届时只能凑合着修改了，这样会导致仓促整合标书，反而留下隐患。所以我总结一个经验是：小步快走多看标书，遇到偏离即时回头。这里还有另外关键一点是，售前要快速地把功能模块及产品配置清单，和初始报价清单做出来，用途是什么呢？看第5黄金节点。

第5节：初始报价协商干预

在技术方案整合之前，把功能模块及产品配置清单和初始报价传给做商务标的销售，销售要对初始报价进行商务干预，因为初始报价做出来以后，销售要提前预知报价，与客户预算或标底进行价格“对板”。有些企业等售前工程师把技术标做完才出价格，这个时候，销售看到价格会很吃惊，于是急着要大幅调整价格，会反过来导致售前重新配置产品，重新调整方案，而且调完后又会觉得不妥，再来一轮，最后大量的宝贵时间都在处理鸡毛蒜皮的事情，这样导致很多售前工作到凌晨3点，不是弄配置就是整价格，最后然并卵，调整得多，逻辑错误概率越大（备注：有些公司是完全销售把控价格，售前或技术不参与报价，如果是这种情况，那么售前或技术就要知道报价的产品配置）。

所以初始报价协商干预的好处就是让销售知道大概价位，可以提前给售前指令，售前获得指令快速锁定功能模块及产品配置报价，同时销售知道有那些产品，他可以提前索要授权，也有大量时间去跟第三方公司去索要低价折扣。

第6节：编制商务标书

由于有了初始报价协商干预机制，销售获得初始产品配置清单和初始价格，这对他修订商务上的一些细节也是有帮助的，他可以调动商务部门发挥作用，要到最新的产品资料和价格折扣与授权。另外，商务标书也马虎不得，也要时刻回顾招标文件：小步快走多看标书，遇到偏离即时回头。

随后销售完成商务标书，售前完成技术标书，一并让售前来整合，输出标书，因为他是操刀手。

第7节：标书检视

标书出来以后就要检视，标书检视由责任售前工程师和责任销售担纲，责任售前检视技术标，责任销售检视商务标，检视内容涉及：招标要求合规性，标书结构，格式，图示图表，错别字，语句，名称（关键名称，特别是现在标书模板滥用，可能容易出现一些第三方客户名称或枚举的不恰当项目名称，这样容易闹笑话）。检视完后，再换位交叉检视，销售检视售前技术标，售前检视销售商务标，因为有时候自己写的东西自己是检查不出问题的，换一个人视角一变，就很容易发现问题，比如错别字。有条件的话，最好有专门的商务人员进行额外检视，这些外围人员只做文字方面的校验，检视最好是打印出来检视，纸质的文件比电子文件更容易发现错误。

标书检视完成，可以送报投标委员会评审核定。

第8节：投标委员会审核

一般审核要在开标前2天内完成最好，太早挤占写标书时间，太晚发现问题调整很难，审核的时候也要换位审核，先站在甲方角度，然后乙方角度，此时的审核重点和细节要分开，重点还是与招标要求合规性、配置报价以及亮点特色，标书结构，格式。这些重点理顺以后，再审核最终的细节：图示图标，错别字，语句，名称等这些细节，发现隐蔽的魔鬼。不合格，就修订；合格，把标书和第二次报价送给销售部，进入下一个黄金环节：标书确认价格核定。

第9节：标书确认价格核定

此时责任销售要通读标书的关键章节，进行确认，然后对价格进行校验核定，因为或许此时销售能获得某些渠道的内部消息，要调整价格，也或许要保护公司利润，要调整价格，也或许纯粹是提升竞争力要调整价格。那么售前没有办法只能待命，因为价格的调整会涉及方案的调整，这个时候要确保不要出错，所以销售要果断，最好一次性调整，我的经验是：深入思考，谋定后动，一锤定音。过了这一关：后面就是签章封标了。

第10节：装订签章封装

此时离成功还有一步之遥，我遇到很多公司封标的时候，因为时间紧急，导致丢三落四，不是少签了字，就是少盖了章，还有连文件都缺少，所以要先做一个签封列表（再次参考招标文件装订要求），把签封的事项罗列出来，哪些地方要签字，哪些地方要盖章，盖什么章，装订方式，装订步骤等等。这样，标书封装的时候，一条一条过，每过一条打一个勾，保证万无一失。