小学生演讲ppt范文

小学生演讲ppt范文（精选5篇）

1.小学生演讲ppt范文 篇一

小学生道德讲堂演讲稿

王团回民小学 马月

《清稗类钞·敬信类》中记载了这样一个故事：一个叫蔡嶙的人向一位朋友借了一千两黄金，没打借条。不多年，朋友去世了，他就把朋友的儿子叫到家，把一千两黄金还给他。但朋友的儿子很惊愕，坚决不受，笑道：“没有这回事，父亲没有留给我借条，也没有口头告诉我有这事。”蔡嶙说：“借条就在我心里，不在纸上，心中的诚信才是根本，你父亲知道我是个讲诚信的人，才没有告诉你。他如此相信我，我又岂能失信呢?”最后还是把黄金还给了他。该故事发人深思之处在于蔡嶙所言，借条、契约、合同等外在的法律性约束固然很重要，但人心中的诚信更重要。如果一个人没有诚信，没有道德上的“慎独”自律，就可能去钻外在的、法律的空子，甚至为了一己私利而置法律义务于不顾。

人们对道德规范的敬重，人们心目中的诚信、道德人格和做人的尊严，就是人们的道德信仰。道德是一种实践理性，它要解决的是“我应该怎么做?”的问题。“我应该怎么做?”包括两个方面：一是我应该怎么做事?二是我应该怎么做人?二者不可分割，后者比前者更根本，且要通过前者表现出来。道德信仰涉及这两个方面，但其核心是第二个方面。道德信仰是对道德理想目标的确认和笃信，是对怎样做人的设定，是对理想人格的设定。道德信仰以人格来证明或显示人性的神圣和尊严，显示人的价值。一种道德信仰的确立，代表着一个道德价值体系的形成，又是对人们的道德认知、道德情感、道德意志、道德人格、道德观念、道德动机的整合，从而将人们的各种关于道德的零散的信念和价值观念统一起来，形成一个高低有序的道

德价值观系统，成为规范一个人全部人生活动和行为选择的基本框架。整合一旦完成，作为一个价值系统整体，道德信仰又对道德生活的各个方面发挥重要的作用。

在中国传统文化中，“诚”非常接近道德信仰。孟子说：“诚者天之道也，思诚者人之道也。至诚而不动者，未之有也，不诚未有能动者也。”孟子所说的“诚”是真实无欺的意思。天是真实无欺的，人也应该追求真实无欺。达到至诚就能使人感动，达不到至诚就不能使人感动。荀子也重视“诚”，认为“诚”是所有德行的基矗他说：“君子养心莫善于诚，致诚则无它事矣。”把“诚”当作最重要的道德观念的是《中庸》。《中庸》说：“诚者，天之道也;诚之者，人之道也。诚者，不勉而中，不思而得，从容中道，圣人也。诚之者，择善而固执之者也。”可见，至诚是一种尽性知天并达到天人合一的崇高境界。这是中国特色的道德信仰，它不依靠宗教，不通过神学，而从人性与天性、人道与天道的合一，从相信人性善并通过尽性知天的途径，达到天人合一的理想的人生境界。

道德讲堂讲稿

----雷锋，永远的精神

六年级辅导员 宋学智

一、雷锋的生平事迹。

雷锋，原名雷正兴，因出生在庚辰年，家人取乳名“庚伢子”（长沙话）。1940年12月18日，出生在湖南省（现长沙市望城区雷锋镇）一个贫苦农民家庭，解放前，他一家亲人相继含恨死去。时年7岁的雷锋沦为孤儿，在穷乡亲的拉扯下，挣扎着活了下来。1956年，雷锋高小毕业，先后在乡政府、县委会担任通讯员和公务员。1957年，雷锋在团山湖农场开拖拉机时，加入了共青团，在根治沩水河中，被评为工地模范。1958年11月，在他不满18岁时，雷锋来到鞍钢参加工业建设，三次被评为先进生产者，五次被评为红旗手，十八次被评为标兵。1960年1月参加中国人民解放军，11月加入中国共产党，在部队荣立二等功一次，三等功三次，团、营嘉奖多次，被誉为“毛主席的好战士”。1962年8月15日上午8时，雷锋与战友乔安山在准备前去洗车时，雷锋下车指挥倒车，车轮打滑，碰倒了一根晾衣服的木柱，这根木柱打到了雷锋右太阳穴上，雷锋当即昏死过去，经抚顺市望花区西郊职工医院和来自沈阳的医疗专家抢救无效，于12时5分不幸英年早逝，年仅22岁。1962年8月15日，雷锋同志在执行运输任务时不幸因公殉职；雷锋在部队生活2年8个月的时间内，被授予中士军衔，荣立二等功1次，三等功 3次，受嘉奖多次，被评为“模范共青团员”、“节约标兵”，被选为抚顺市人民代表大会代表。雷锋有句名言：“人的生命是有限的，可是，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去。”这是雷锋崇高的愿望。在他短暂的一生中，他无时无刻不实践着自己的理想。

雷锋的苦难童年 1940年是雷锋出生的时候，正处于时期，人民生活于水深火热之中；雷锋曾在一篇日记中写道：“我家里很穷，父亲、母亲、哥哥、弟弟，都死在民族敌人和阶级敌人的手里，这血海深仇，我永远铭记在心中。” 雷锋的爷爷叫雷新庭，以租种地主的田地谋生，整年辛苦劳作，但仍无法维持家人的生计，最后身染重病，卧床不起。到年关，地主前来逼债，要雷家在年前还清租债，雷新庭无力偿还，悲愤交集，在过年的鞭炮声中被活活逼死。

父亲雷明亮，参加过毛主席领导的湖南农民运动，当过自卫队长。一九三八年被抓去，遭到国民党的毒打，造成内伤和残疾，回到家乡后边养病边种地勉强度日。一九四四年又遭到日寇毒打，伤势更加严重，翌年秋天不幸逝世。哥哥雷正德，十二岁时外出当了童工，在繁重劳动的折磨下得了童子痨（肺结核）。一天，他突然昏倒在机器旁，轧伤了胳膊和手指。被解雇后又到一家印染作坊当了童工，由于劳累过度，肺病加重，又无钱医治，没几天就死去了。弟弟也因为饥饿而死去。雷锋6岁的时候，家里只剩下了他和妈妈两个人。

雷锋的妈妈也是一个受尽折磨的苦命的人。她是铁匠的女儿，生下来几天，由于过于贫穷，父母没能力抚养，就把她送进长沙一家育婴堂，简家塘一个姓杨的奶妈把她抱回家抚养，6岁时把她送给雷家做了童养媳。后来，雷锋的母亲被地主唐四滚凌辱而悬梁自尽。

雷锋在不满七岁时就成了孤儿。邻居家的六叔奶奶收养了他。他为了帮助六叔奶奶家，常常上山砍柴，可是，当地的柴山全都被地主婆霸占了，不许穷人去砍柴。有一天雷锋到蛇形山砍柴，被徐家地主婆看见了，这个地主婆指着雷锋破口大骂，要雷锋把柴运到她家,并抢走了柴刀，雷锋哭喊着要夺回砍柴刀，可那地主婆竟举起柴刀在雷锋的左手背上连砍三刀，鲜血顺着手指滴落在山路上。雷锋赶忙捂住伤口，忍住疼，两眼瞪着地主婆，雷锋叫道：“总有一天，我要报仇！”从此，雷锋手背上留下三条伤疤。翻身少年 1949年8月，湖南解放时，小雷锋便找到路过的解放军连长要求当兵。连长没同意，但把一支钢笔送给他。1950年，雷锋当了儿童团团长，积极参加土改。同年夏，乡政府的党支书供他免费读书，1954年加入中国少年先锋队。

参加工作 1956年夏天，他小学毕业后在乡政府当了通信员，不久调到望城县委当公务员，被评为机关模范工作者，并于1957年加入共青团。1958年春，雷锋到团山湖农场，只用了一周的时间就学会了开拖拉机。同年9月，雷锋响应支援鞍钢的号召，到辽宁鞍山做了一名推土机手。翌年8月，他又来到条件艰苦的弓长岭焦化厂参加基础建设，曾带领伙伴们冒雨奋战保住了7200袋水泥免受损失，当时的《辽阳日报》报道了这一事迹。在鞍山和焦化厂工作期间，他曾3次被评为先进工作者，5次被评为标兵，18次被评为红旗手，并荣获“青年社会主义建设积极分子”的光荣称号。参军入伍 1959年12月征兵开始，雷锋迫切要求参军，焦化厂领导舍不得放他走。雷锋跑了几十里路来到辽阳市兵役局（现人民武装部)表明参军的决心。他身高只有1．54米，有点胖，娃娃脸，眉毛粗，眼睛大，体重不足55公斤，均不符合征兵条件，但因政治素质过硬和有经验技术，最后被破例批准入伍；参加人民解放军后，编入工程兵某部运输连四班，他努力钻研技术，后任班长； 施工任务中，他整天驾驶汽车东奔西跑，很难抽出时间学习，雷锋就把书装在挎包里，随身带在身边，只要车一停，没有其他工作，就坐在驾驶室里看书。他在日记中写下这样一段话:”有些人说工作忙，没时间学习，我认为问题不在工作忙，而在于你愿不愿意学习，会不会挤时间。要学习的时间是有的，问题是我们善不善于挤，愿不愿意钻。一块好好的木板，上面一个眼也没有，但钉子为什么能钉进去呢?这就是靠压力硬挤进去的。由此看来，钉子有两个长处:一个是挤劲，一个是钻劲。我们在学习上也要提倡这种“钉子”精神，善于挤和钻。1960年8月，望花区召开了大生产号召动员大会，他取出存折上在工厂和部队攒的200元钱，跑到望花区党委办公室要捐献出来，为建设祖国做点贡献，接侍他的同志实在无法拒绝他的这份情谊，只好收下一半。另100元在辽阳遭受百年不遇洪水的时候捐

献给了辽阳人民。在我国受到严重的自然灾害的情况下，他为国家建设，为灾区捐献出自已的全部积蓄，却舍不得喝一瓶汽水。

雷锋把自己的藏书拿出来供大家学习，被人们称为”小小的雷锋图书馆”。他帮助同志学习知识，同班战友乔安山文化程度低，雷锋就手把手地教他认字，学算术。同班战友小周父亲得了重病，雷锋知道后以小周的名义给家里写了信又寄去10元钱。从1961年开始，雷锋经常应邀去外地作报告，他出差机会多了，为人民服务的机会就多了，人们流传着这样一句话:”雷锋出差一千里，好事做了一火车”。

一次雷锋外出在沈阳站换车的时候，一出检票口，发现一群人围看一个背着小孩的中年妇女，原来这位妇女从山东去吉林看丈夫，车票和钱丢了。雷锋用自己的津贴费买了一张去吉林的火车票塞到大嫂手里，大嫂含着眼泪说：“大兄弟，你叫什么名字，是哪个单位的？”雷锋说：“我叫解放军，就住在中国”。因公殉职 1962年8月15日上午8点多钟，细雨霏霏，雷锋和他的助手乔安山驾车从工地回到驻地。他们把车开进连队车场后，发现车身上溅了许多泥水，便不顾长途行车的疲劳，立即让乔安山发动车到空地去洗车，经过营房前一段比较窄的过道，为安全起见，雷锋站在过道边上，扬着手臂指挥小乔倒车转弯；“向左，向左„„倒！倒！”突然，汽车左后轮滑进了路边水沟，车身猛一摇晃，骤然碰倒了一根平常晒衣服被子用的方木杆子，雷锋不幸被倒下来的方木杆子砸在右太阳穴上，当场晕倒在地，昏死过去„„

战友们立即用担架把他送到附近医院抢救，各级首长闻讯之后立即赶到了医院，同时以最快速度把沈阳的医疗专家接到雷锋床前参与治疗，但由于颅骨损伤严重，导致脑机能障碍，耽搁了大量时间，雷锋同志因公牺牲了,享年22岁！8月17日，在抚顺市望花区政府礼堂召开隆重的追悼会，近十万人护送雷锋的灵柩向烈士陵园走去„„

“向雷锋同志学习” 雷锋同志因公殉职后，1963年1月7日，国防部命名他生前所在班为“雷锋班”；1963年3月1日，全国人大委员长朱德题词：“学习雷锋做毛主席的好战士”；1963年3月5日，伟大领袖毛泽东亲笔题词：“向雷锋同志学习”；国务院总理周恩来题词：“向雷锋同志学习：憎爱分明的阶级立场，言行一致的革命精神，公而忘私的共产主义风格，奋不顾身的无产阶级斗志。”此后，掀起全国人民特别是青少年向雷锋学习的热潮；此后，每年3月5日便成了全民学雷锋的日子。

二、向雷锋学习什么？

雷锋精神内涵之

一、奉献精神

雷锋精神的核心是为人民服务。雷锋二字，已成为人们心目中热心公益、乐于助人、扶贫济困、见义勇为、善待他人、奉献社会的代名词。

雷锋精神内涵之二：“钉子”精神

雷锋对待工作总是干一行、爱一行、钻一行，立足本职，尽职尽责，努力以钉子的“挤”劲和“钻”劲，使自己成为工作的内行。

雷锋精神内涵之三：“螺丝钉”精神

雷锋谦虚待人，甘于平凡，从点滴做起，从小事做起，服从革命的需要和组织的安排，党叫干啥就干啥。他把自己生命溶入党和人民事业的整体之中，立志在平凡中干出不平凡的业绩，乐于做一颗永不生锈的“螺丝钉”。篇二：做一个有道德的人小学生演讲稿

做一个有道德的人

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是四年三班的陈国伟，今天，我演讲的题目是《做一个有道德的人》。道德是一双手，推开封锁在心里的窗；道德是一扇窗，透过流动着美好的光；道德是一道光，孕育沉浸在纯洁中的心田。

道德源自于我们的内心，有了道德感，你做出的事情自然就不会错。做好事，不是为了得到谁的表扬，得到怎样的荣誉。真正的道德，发自内心，你对社会，对每个人的爱，就是一份珍贵的道德。

当你在公交车上，看到老人站着，你忍心吗？当你在校园里，看到地上有垃圾，你会捡起来吗？当你看到路旁的自行车倒了，你会去把它们扶起来吗？或许你有这个心，可是很多人会怕，怕别人误会垃圾是自己扔的，自行车是自己弄倒的，怕别人说自己是故意做给大家看的。其实，我认为：不用顾虑大家对你做好事的看法，只要自己知道自己的目的就行了，只要自己知道道德在我们心中就行了。

意大利诗人但丁曾说过：“一个知识不健全的人，可以用道德来弥补，而一个道德不健全的人，却难以用知识来弥补。”是啊，道德代表的是一个人的修养，一个国家的文明程度，一个社会繁荣的基石。我们青少年是祖国的明天，肩负着祖国的未来，一定要做一个有道德的人，成为祖国明天的栋梁！

道德是人类社会中自然形成的行为规范，是获得别人信任的一个标准。道德就是诚实守信用，不贪图不属于自己的东西；道德就是在别人遇到困难时，伸出你的援助之手，帮助他人渡过难关。

道德，是春天的花儿，是植物的肥料。道德，是一种美德，是一种财富，更是一种智慧。道德，如此珍贵，我们应该一同去遵守，一同去行动！从我做起，从现在做起，让道德的种子在我们心田生根，发芽，开花，结果。同学们！愿我们都做个有道德的人吧！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是六年五班的郭玉婷，今天，我演讲的题目是《做一个有道德的人》 做人要讲道德，有道德的人才是真正的人，高尚的人。脱离了低级趣味的人，对社会有用的人。

现时期的道德是什么？以什么为标杆？那就是“八荣八耻”为具体内容的社会主义荣辱观。做到“八荣”要求就是有道德的人，高尚的人；有“八耻”言行的人就是缺德的人，是可耻的人。人是躯体和心灵组合而成的，没有精神，没有道德，没有荣辱是非的人是一个残缺的人。

有道德的人应该是热爱国家、服务人民、崇尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法。这是我们民族的传统美德，这是公民基本的道德规范，这是我们日常行为的准则，也是我们全体师生的基本要求。做到八荣、家荣、校荣、国荣，“八荣”是我们生存发展，开拓创新的生命。

但在社会和校园里，我们也看到一些与“八荣”相背的现象：如有的人自私自利，损坏公物，侵害他人利益；有人把别人的东西占为己有；有人思想混乱不思进取；有人顶撞教师，打骂同学；有人说谎造假欺骗家长；有人幸灾乐祸，无事生非，惟恐班级、宿舍不乱。各种不文明、不道德的人和事，尽管是极个别，但严重损坏了学校的形象。是坚决不能让其存在下去的。

做一个道德高尚的人是需要勇气的，有时还需要付出很大的代价。在刚刚结束的第28届奥运会上，中国运动健儿们不仅在金牌数上取得了突破，而且表现了道德风尚，受到了世界人民的好评。给我印象很深的中国男子花剑团体的运动健儿们和俄罗斯体操运动员涅莫夫在运动场上所表现出来“一切服从裁判”的道德行为，告诉每了一位运动员和我们这样观众这样一个道理：只要表现出高尚的道德风尚，那么虽然可能会失去项目上的金牌，但一定会得到观众心中的金牌。

做一个道德高尚的人是需要毅力的，道德高尚的人绝对不是一朝一夕就能够培养出来的。我觉得我们要想成为一名道德高尚的人，除了要积极参加学校和社区开展的“青少年维权岗”、“青少年网络文明行动”、“手拉手”、“雏鹰行动”等有意义的活动外，还必须从小事做起。比如说，在家里我们给劳累了一天的爸爸和妈妈端上一杯热茶，在学校里我们帮助同学解决一道难题，在公交车上我们主动为年迈的老人让个座，在上学路上我们扶正一颗被风吹歪了的小树，在广场上我们弯腰捡起一片废纸屑等等。我相信，只要我们能够从这些小事做起，那么我们每做一件事情，我们的道德水平就会得到一次升华。长此以往，我们一定能够成为一名有道德的好少年。

献精神也是一个有道德的人必修的一课。雷锋当然是这方面的代表，全国人民的榜样。他有一句名言：我活着就是为了别人生活得更美好。极其朴素，至为真挚，满含深情，仿佛捧着一颗热腾腾的心，站在世人面前。他那种无私奉献，舍己为人的精神才是道德的真谛。我助人，我快乐。只有怀着奉献精神的人，才能做一个有道德的人。

亲爱的同学们，爸爸妈妈在期待着我们成才，我们在为现代化建设而努力学习文化知识的同时，我们还要明白自己在道德建设中所肩负的重要使命。让我们从今天开始，从现在开始，从自己开始，自觉地做道德建设的宣传者、实践者和捍卫者，逐渐具备良好的公民道德，长大后成为一个具有高尚的道德修养的响当当的中国人！

亲爱的老师同学们：

大家好！我是五年六班的陈玉兰

今天来到这里参加做一个有道德的人主题演讲活动，我的心里特别高兴！因为，在这里，我可以为道德插上翅膀，让他在天空自由飞翔；在这里，我可以把道德人物颂扬，为我们树立行动的榜样；在这里，我可以让更多的人知道，道德不用苦苦寻找，翘首观望，她就在我们身旁！

说起道德，云南的大旱再次牵动了我的心。那一幅幅感人至深的画面，无一不是道德的缩影，无一不在显示道德的魅力，无一不在展示思道德的力量！我清楚地记得，在旱情最严重的地方，有一名小学生，她把学校发的矿泉水偷偷地攒了起来。当记者阿姨问她为什么要这样做时，她说要留给山顶的妈妈！看到这儿，我哭了。在电视上，我看到了他那被太阳晒得黝黑的脸，我看到了她那因没水洗而蓬乱的头发，我看到了因缺水而干裂的嘴唇!我想，她的嗓子一定干了吧?我想，她也渴望喝一口水吧？哪怕只是舔一舔也好啊!但此时，她的心中只有妈妈，她宁愿让自己忍受干渴的折磨，也要为妈妈攒下水，哪怕只有一滴!她攒下的不仅仅是矿泉水啊，更是一个孩子对妈妈真诚的爱，是传承了几千年的中华民族的传统美德！在云南，有比我还要小得多的背水的孩子，有住在石洞里守护着全村唯一水源的老爷爷，还有许多为那里送水的车辆和叔叔阿姨„„在大家的努力下，云南终于挺过来了。我为他们感动了，我在想，道德就像那清清的水，没有颜色，没有味道，那么清澈，那么纯净，却可以让人们心里甜甜的，暖暖的。

同学们，道德是一道彩虹，装饰我们的生活；道德是一盏明灯，照亮我们的灵魂；道德是一湾清泉，滋润我们的心田。同学们，让我们从自己做起，从小事做起，从现在做起，让道德这朵最美丽的花儿，在祖国处处开放！

亲爱的老师同学们：

大家好！我是五年五班的何家辉

道德是为人的根本，做好一个人，必须遵守道德，并把它贯穿到平时行为中去，这样才算是一个有道德的人。道德体现在不同方面，要怀着一颗正直的心，认真对待生活中的细节，才能做一个有道德的人。

百善孝为先，孝是道德最好的体现。子夏曰：事父母，必竭其力。竭尽全力侍奉父母，才称得上是孝子。东汉时期，有一叫黄香的小女孩十分孝顺。夏天，她用扇子先把父亲的席子扇凉。冬天，则先用体温把父亲的被褥焐热，怕父亲受凉。正因为她有孝心，才使她学有所成，成为以孝施政的榜样。一个人的成长，首先要有孝心，这也是做子女应尽的起码义务。尊敬长辈叫孝，尊敬兄长为悌。孝悌之情乃中华民族的传统美德，是每个人应该懂得的道理，只有具备了孝心，才能做一个有道德的人。

奉献精神也是一个有道德的人必修的一课。雷锋当然是这方面的代表，全国人民的榜样。他有一句名言：我活着就是为了别人生活得更美好。极其朴素，至为真挚，满含深情，仿佛捧着一颗热腾腾的心，站在世人面前。他那种无私奉献，舍己为人的精神才是道德的真谛。我助人，我快乐。只有怀着奉献精神的人，才能做一个有道德的人。做一个有道德的人，更应怀有仁、和、礼的品质。有子曰：礼之用，和为贵，先王之道斯为美，小大由之。六尺巷的故事是这些品质的综合体现。清朝时，宰相张英收到家书说，家人想将府宅外扩三尺，可邻居不肯，所以想让他解决此事。张英回信写一首诗：千里家书只为墙，让他三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。家人十分羞愧，主动将院墙后退三尺，邻居大为感动，也将院墙后退三尺。从此，六尺巷的故事成为了美谈。我们应以仁爱人，以和待人，以礼对人，只有具备了这些品质，才能做一个有道德的人。

让我们从现在做起，从点滴做起，做一个有道德的好公民！尊敬的各位领导、各位评委老师

大家好！

我是五年二班的陈靖。

今天我演讲的题目是《道德，生命中最绚丽的色彩》。

在生活中这样的镜头你一定不会陌生：公园里，给小朋友系鞋带；在家里，我们把自己煮好的饭菜端到晚归的妈妈手中；校园里，我们把一张废纸悄悄地塞进自己的口袋„„ 这就是道德的举动。

道德是社会中自然而然形成的一个行为规范，是获得别人尊敬和信任的一个标准。有些人以为做一个有道德的人难，其实你用心去做了，就会发现其实很简单，因为 道德有时是一种爱心。2008年5月12日，四川遭遇了一场突如其来的大地震。淳朴善良的父老乡亲，在废墟下呻吟，撕肝裂肺的呼救声，揪动着共和国的每一根神经！“灾难无情人有情”，解放军向四川挺进，医疗队向四川挺进，志愿者向四川挺进！支撑他们冒险挺进的就是那一颗颗滚烫的爱心。全国人民都向灾区人民伸出了援助的手。我们也纷纷捐款，献出了自己的一片爱心。我校的张其浩同学过十岁生日，在爸爸妈妈的支持下，捐出了所有的生日贺礼，9200 元，我也毫不犹豫地砸碎了自己的储蓄罐，将平时积攒下来的80元零花钱全部捐了出去。这不正是“爱心流淌的高尚道德”吗？

道德有时是一种感恩。

我要给大家讲一个这样的小故事：某学校举办了一个亲子游戏活动。活动中，先给妈妈们蒙上双眼，看他们能不能在一排孩子中摸到自己孩子的手，结果所有的妈妈全都找到了自己的孩子。可是，当游戏进行到下一个环节——让孩子们蒙上自己的眼睛去摸寻妈妈的手时，却没有一个孩子能摸到妈妈的手。所有的妈妈都哭了，像孩子一样哭得那样伤心、委屈。因为她们为孩子付出那么多，却得不到爱的共鸣。这是一个令人心痛的故事。现在的孩子怎么啦？学会感恩以成为培养道德之心之首要。鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔。我们要学会感恩父母，因为父母给了我们温馨的避风港；我们要学会感恩老师，因为老师教育我们用知识和修养去书写青春的篇章；我们要学会感恩社会，因为社会让我们发挥所长、神采飞扬！

道德，有时是一种习惯。

在这个社会中，有许多行为规范约束着我们的一言一行，这就是道德。做一个有道德的人其实很简单，只要做每一件事都用心仔细想一想，多为他人考虑一点，道德就会伴随在你的身边。

有一次，我和妈妈到银行存钱，银行里人头攒动，我和妈妈排了很长时间的队伍才轮到我们。就在我们走向柜台时，一位70多岁的老人忽然跌跌撞撞地走了过来。我开始还认为他是有什么东西丢在那里要拿回去，可他还没站稳，就发话了：“请问一下养老保险怎么取？”

我可不高兴了，明明是我们先来了，怎么让他先办起业务呢？而且这么大人了，先来后到这点道理不懂吗？ 可妈妈却好像让着他一样，什么话也没说，而且还把身子往一边让了让。妈妈的举动，更让我惊讶和气愤，难道妈妈也不懂这点道理吗？ 妈妈好象看见了我表情的变化，就悄悄把我拉到一边，微笑着对我说：“你是不是有点不高兴啊？”我用劲地点了点头，气愤地说出了我的想法。妈妈的脸色立刻变得严肃起来，对篇三：小学生讲道德演讲稿

道德，世界因你而美丽

敬爱的老师，亲爱的同学们：

你们好！我是四（3）班的 xxx，今天我在这里演讲的题目是《道德，世界因你而美丽》。

大家都喜欢看电视，那大家有没有注意到几个道德的广告。有一个广告上说：“爱心一小步，道德成长一大步”。还有一个广告上也说：“公德比赛，今天起正式开赛！”公德，就是一种道德，那我们就可以做一个道德比赛。

有人可能不会重视道德，那我就要和那些人说，意大利诗人但丁说：一个知识不全的人可以用道德来弥补，而一个道德不全的人却难以用知识来弥补。可见知识和道德哪个更为重要了。我们中国，也有许多讲道德的人，比如孔子：有一天，有个7岁的燕国少年，名叫项橐，他特地来拜孔子为师，拱手问孔子：“什么水没有鱼，什么火没有烟，什么树没有叶，什么花没有枝”。孔子笑着说“你问的问题真是怪，江河湖海，什么水都有鱼，不管是柴草灯烛，什么火都有烟，至于植物，没有叶不能叫树，没有枝，也不能开花啊!”.项橐听了格格直笑，晃着脑袋说：“不对，井水没有鱼，萤火没有烟，枯树没有叶，雪花没有枝。”孔子听后感叹道：“我真是笨啊，我愿拜你为师！”孔子这种做法，也许会感到奇怪，他为什么会拜7岁小孩为师？其实并不用奇怪，他连对7岁小孩都如此讲道德的精神值得大家学习。大家应该已经明白道德的重要性了，那么现在就应该去实践他。比如：校园里，我弯腰拾起一团废纸；在公交车上，给爷爷奶奶或者孕妇阿姨们让坐；在家里，我为年迈的奶奶打上一盆洗脚水；我们身边的点点滴滴都是。我们 必须先从小事做起，从自己做起，不说脏话，不打架，不骂人，尊敬长辈，孝敬父母等，都是最基本的，从这些最基本的地方做起。

道德，就像是蒲公英的种子，随风飘散，落到哪里，就在哪里生根，成长，就会在哪里开出美丽的金色小花。而我们的行动就像那传播种子的缕缕轻风。让你，让我，让我们大家都行动起来吧，共同播下道德的种子，让我们的身边开满道德的花朵，我们的世界一定会更加美好。谢谢大家！篇四：小学生讲道德演讲稿 道德，世界因你而美丽

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！我是三小一年四班的学生，我的名字叫高浩涵，今天我在这里演讲的题目是《道德，世界因你而美丽》。大家都喜欢看电视，那大家有没有注意到几个道德的广告。有一个广告上说：“爱心一小步，道德成长一大步”。还有一个广告上也说：“公德比赛，今天起正式开赛！”公德，就是一种道德，那我们就可以做一个道德比赛。大家应该已经明白道德的重要性了，那么现在就应该去实践他。比如：校园里，我弯腰拾起一团废纸；在公交车上，给爷爷奶奶或者阿姨们让坐；在家里，我为年迈的奶奶打上一盆洗脚水；我们身边的点点滴滴都是。我们 必须先从小事做起，从自己做起，不说脏话，不打架，不骂人，尊敬长辈，孝敬父母等，都是最基本的，从这些最基本的地方做起。

道德，就像是蒲公英的种子，随风飘散，落到哪里，就在哪里生根，成长，就会在哪里开出美丽的金色小花。而我们的行动就像那传播种子的缕缕轻风。让你，让我，让我们大家都行动起来吧，共同播下道德的种子，让我们的身边开满道德的花朵，我们的世界一定会更加美好。谢谢大家！我的演讲结束了。篇五：小学生关于道德的演讲稿

小学生关于道德的演讲稿

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好，我叫章恩豪，来自云健小学二年级四班。我今天演讲的题目是做一个有道德的人。

要做一个有道德的人，必须要从讲文明，懂礼貌做起，比如不随地吐痰、不说脏话、粗话，不大声喧哗、爱护环境、勤劳节俭，这些看起来平常，微不足道的小事、都表现出一个人的道德观念。当别人在需要时，给予最真诚的帮助等等。

同学们，让我们一起来宣传道德，实践道德，未来属于我们。

2.大学生职业生涯规划演讲PPT 篇二

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家晚上好!今天，很高兴可以和大家分享我的作品——《收获现在，展望未来》。高中，我错失了很多，现在，我的大学来临了，而我人生的另一个起航港湾又出现在我的面前。只有收获了现在，才能有机会谈明天，才能展望自己的未来。

首先请容许我先自我介绍一下，我是来自12级土木工程系港口工程技术班的王安成。我的座右铭是:规划人生，从现在开始。我的职业目标是成为港口公司的总裁，所以我要规划自己的时间，规划自己的未来。

人生重要的不是所站的高度，而是所朝的方向，问一问自己如何达到目标？就是规划，就是提前做好准备，俗话说：“机会都是留给有准备的人。”所以我准备好了，我的职业生涯规划分为6个部分，分别对应着目标、实施和备选方案,同时也涵盖了个人和环境的分析，有主题，有目标的一步步已完成规划，一步步实现理想。大家请看我的ppt，这张代表了我职业生涯的信心和努力，我将一步步走向我人生的高峰。为了让别人了解我，我做了简单的介绍，我来自农村，有吃苦耐劳的精神，有坚强的意志，在对于做事方面认真负责，从不马虎，就算是别人交待的事情我依然会认真对待。思维和创新能力较高，人无完人,我也有缺点。有时候做事不稳重，导致情绪不稳定。而职业方面，我也没有经验。为了更加了解我自己，做了更多关于我的swot分析。基于人才测评、朋友的评论和自我分析，进行了客观的分析，优势，我能够换位思考而且做事认真，可以很快融入集体和改变自己.弱势，有时候做事不稳重,易冲动。大学时代的我，有的就是机会：加入社团、学生会锻炼了自己。可以在校 考取一定数量的专业课的证书。暑假可以去实习。而在威胁方面，大专毕业就业压力大，工作经验不足，面试时难题的挑战。所以，我要对我自我环境和从事的职业要有一定的认知。家庭因素，出身农村，父母支持我，懂得换位思考，所以很懂事。在学校环境中，有较高就业率，并且每年的毕业生就业率也在逐年升高。实验器材也是全省名列前茅的。社会环境，大专省的就压压力大。

在职业环境分析中国家的快速发展，80年代的新建港口现在已经面临着维护和扩建。而港口专业的人才却不足。

在职场里，都是从苦走向甜的，而我们在努力中，都要有坚持不懈的精神，勇往直前才能成功。所以，我的职业目标路径就是在校，工作几年后进入管理层，在工作了15年后，成为港口公司的总裁或ceo，长远的目标需要一个长期的计划。而我将长远的规划分为三个部分，而每个部分都是一段时间内需要我完成的。在我的早期规划里。我要在校考取实验员和检测员两项证书。大二的时候，考过英语四级和计算机二级。成绩全优，并获得奖学金，在大三毕业前成为正式党员。同时，在这三年里，培养语言沟通能力，为自己储备人脉关系。

中期，也是我毕业后两三年。在职场中，培养个人能力和学习能力，慢慢探索，适应新环境，从学生的角色顺利转入工作人员的角色。在有一定基础后，学以致用，让自己所学与实践相结合，考取国家二级建造师，培养自己的作风、态度和工作理念，发挥自己的优势，达到事业一定高度。工作一定时间后，考取国家一级建造师和结构师，并且开发自己的潜能，创造出更加优秀的作品，注意不良习惯，并加以改正，处理家庭和事业的关系，以便更好的投入到事业中去。积累一定经验了，成功的上位，完成自己的理想，人生不是一帆风顺的，而计划永远也赶不上变化，所以我有备选方案。而我选择了在岗创业，在有丰富经验的条件，良好的人脉关系下，创建自己的港口公司。

我坚信有了规划就有了方向，有了方向就有了动力，有了动力就可以张满风帆，劈风斩浪向人生目标扬帆前进，有了动力，我就可以不断攀登，登临高峰。篇二：大学生职业规划ppt演讲稿

1、各位老师同学大家好，我是6号选手，来自生命科学学院的***。很高兴有机会能在这里和大家一起分享我的理想，同时也诚邀您与我一同见证我的青春之旅。

2、我认为，如果一个人，没有完整的职业生涯规划，那么就好比一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明却找不到出路。为了不使我的前途无“亮”，也为了“我的青春我做主”，我要一步一脚印踏实地的迈出自己华丽的青春步履。

第一步：自我盘点

3、广泛的兴趣爱好是我的一大特点，也是我择业的基本依据。我同时擅长体力运动和脑力运动，篮球旅游网络都是我强健体魄，提升涵养的法宝。

我还有一大特点，就是有着明显的优缺点：

4、在我的师长同学自我评价三方面看，我有责任心强，乐于助人，创造力强的优点，也有易马虎，固执，过度自我加压的缺点。

自己的剖析总显得不够权威，所以第二部我采用了专业测评软件进行了测试。下面向大家展示的是测评结果

6、首先，我的性格类型是教导型也就是擅长谆谆善诱的引导他人。由图可知，我的性格类型 性情平和感觉敏锐理想主义等特点。

其次就是我的做事动力

7、动力结果表中可以看出我的成功愿望属于一般，影响愿望很强，挫折承受力很高。人际交往动机上属于高分特征。

大学提供的是个自主性很强的氛围，通过测试我发现自己的进取心远远没有中学时期的强，测评结果是对我的一种警示。

好了，自我了解已经很透彻了，发现了自己那么多的问题，那我又该如何改正呢？

8、针对我的不足，反思后我列举了一些改正意见：

测评中对我优缺点评价大多与我的老师同学以及自我评价观点类似，所以并没有一一列出，对于我的优点我要不断提高，同时，我也该正视其中提到的不足点，有则改之无则加勉。

错误改正后，我们继续我的测评结果——适合我的岗位特点

9、测评表明：我喜欢轻松的工作环境，喜欢新观念新方法，喜欢创造性的解决问题，喜欢变化性和挑战性，希望有一定的自主权，并承担相应的责任，能发挥组织和决策的能力

接下来是针对我的优势，测评提供的职业推荐

10、优势特点是对自我盘点中性格特点的总结，针对我的优势，自认为我适合的典型职业有研究人员、小企业经理、艺术类设计师、教师等

综合测评意见，我迈出第三步，结合自身所处环境进行职业定位分析

11、首先是我的家庭环境：我在家庭方面没有什么太大压力，择业比较自由，自然我会选择一个自己感兴趣的职业。

其次是学校环境：在学校，生物是我的拿手科目，所以在上大学时便选择了生物专业。

最后是社会环境：我的专业是生物科学系。生物科学专业是科学领域的新兴行业，任何一个行业的存在和发展都不可能是孤立的，它必然会牵动相关行业的共同发展，所以它的方向也不会是单一的。

经过分析，我将我将来的职业定位在生物制剂研究员。

大家还记得非典吗？全球人民都在受到生命威胁时，终于抑制非典的抗血清被研究出来，当时无数人重获新生，他们是默默保护着我们生命的人。我也愿意成为一名人类健康的保卫者。

同时，生物制剂研究员这个职业很适合有责任感、坚持不懈，喜欢新观点性格特点的我，在做事动力角度来讲很吻合我的成功愿望，影响愿望。这个职业也能更好的让我扬长避短，几乎符合测评中适合岗位的所有特点，职业推荐中也有提及，最重要的是我对此职业有浓厚的兴趣，所以我的职业定位为生物制剂研究员。

既然定位已完毕，我就要进行我的职业环境分析

行业分析：图中显示的是中国生物生化制品各项收入额及增长比率，很明显中国生物制药产业未来充满希望，前景看好。展望今后，中国的生物制品产业将呈继续增长态势。未来一段时间中国生物、生化制品行业将依然呈现较快发展态势。即使在金融危机的阴影下中国医药行业发展依然良好。国家发展改革委投资4.42亿元支持生物工程高技术产业化建设。此举为今后生物制品的发

展注入了新的动力。到2020年，中国将基本实现工业化，同时社会保障体系也会比较健全。这两个因素将为生物医药产业创造巨大的市场空间和良好的发展环境。

总之生物制剂研究员有着广阔的发展空间。

接下来，我向大家展示一组招聘信息

在这组信息中我们可以了解到招聘公司所处地域，所需人才要求，以及工作内容，那么我可以总结如下：在地域分析来讲这个职业比较适合发达城市或沿海大城市。所需培训为生物学相关专业，一般要求研究生和较高的的英语水平。它的工作内容为生物制剂，处方的筛选，工艺的研究，样品制备等

12、好的，大方向已经确定，那么我就我制定出职业生涯计划表：

1、短期目标：在大学期间要充分利用时间，为自己的目标职业及备选职业打好基础。我对自己做出以下计划：

学习固然重要，但是俗话说得好，身体是革命的本钱，所以我特意安排了锻炼身体的时间，学习的同时我也照顾到了我的兴趣，在大学也要德智体全面发展。

通过以上计划，我希望能达到熟练掌握信息技术，通过河北省计算机一级、英语四级、英语六级（职业分析有要求较高的的英语水平）、全国计算机二级考试，获得教师资格证，并以以上证书的获得来作为短期目标实现的考核标准。其中河北省计算机一级，英语四级已经通过，很快我将迈入cet6的考场，大家给我加油。

2、中期目标：我要考取生物制药专业研究生，进行深造（职业分析提到一般要求研究生），积极与导师学习，不断积累经验，抓住身边一切与生物制药职业关联的机会

3、终期目标：于制药厂找到适合自己发展的职位，发挥自己的作用，从小职员做起，五年内有自己的建树

4、生物制剂研究员仅仅只是我人生摩天楼的一个楼层，并不是真正的终点，所以我会在达到终期目标之后，重新制定新的目标，新的规划，保持各种好习惯，继续我的青春步履。

13、正所谓“天有不测风云”可能周围环境及人生某一阶段会出现一些未

知的变化，也就是说，如果我在某一步失败了，怎么办？

14、大学毕业后，如果考研失败，那么我将自主创业，自己开间服装店，或者与朋友开一个墙体彩绘电脑设计之类的店。很适合喜欢拥有支配权的自己，也符合自己的兴趣爱好。这两种岗位在测评推荐职业中都有。

如果我研究生毕业后，迫于社会等多方面因素无法找到理想中的职业，因大学期间考下教师资格证那么我可以去做一名中学教师

还有一种可能，就是我在大学里努力做到既定的一个个小目标，学习好各种知识，掌握好各种技术，上述我的大学职业生涯规划成功的机会是很大的。正所谓条条大路通罗马，我的止步只是为了更好的远行，也就是说，我会利用业余时间继续想我的理想职业进军，在哪跌倒就要在哪爬起来，在自主创业时，我会抓时间自考研究生，在担任教师时，我会留意周围信息，抓住机遇继续奔向我的理想目标。相信，只要自己有不变的信念与付出，我一定能到触到自己的理想。

14、我已经把我的未来蓝图规划好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都是一场空。青春是我的资本，我的青春规划张扬而又骄傲，当然不足之处自负也是不可避免的，希望各位老师能够对我进行指导，我会保持着清醒的头脑为了我的未来不断修正改进。理想，信念，追求，成功，未来，一切的一切都要靠自己去打拼！我的青春我做主！

我的讲说完毕，谢谢篇三：大学生职业生涯规划演讲稿专辑

大学生职业生涯规划演讲稿专辑

我的大学生职业规划演讲稿一：大学，理想启航的地方

尊敬的各位领导老师，亲爱的同学们，大家好！我是化工系0食品营养分析与检测（）班官运祺。我演讲的题目是：《大学，理想启航的地方》。

时光如白驹过隙，在不知不觉中一个学期就从手指间轻轻划落，消逝在岁月的长河。丰富多彩的大学生活让人眼花缭乱，也让我迷茫得不知所措，我的潜意识总是不断的质问自己：“在大学的三年里，我究竟应该怎么办？”我，一个有恒心和耐心，一个执着追梦的女孩，却少了那股勇往直前的冲劲，性格上活泼却偏内向，做事有一点点的偏执。但是，我知道生活不是等待，青春不是沙漠！我要让我的大学生活无悔！为此，我向大家畅谈我的大学生涯规划：

很荣幸今天能站在这里与大家一起共享共同探讨如今的大学生活，希望这次的演讲会能给我们每个大学生在这仅有的几年的大学生活里找到自我，几年后回首大学时代让自己没有遗憾，做完美的自己。

自从我们刚踏进大学校门的那天我们就应该对自己的未来做一个长远的打算，全面的明确的给自己找一个方向和目标，对自己的未来沿什么样的道路发展有一个规划，然后就在大学这几年里使自己始终朝着你所设定的方向前进，这其中你会遇到很多与你原先设定的有出入，这时的你必须及时的改正，使自己走上正常的发展轨道。

我对我的大学生活是这样定义的：大学是我们人生起飞的领航点，我们的一生是否有所作为很大程度上取决于我们在大学时代的形态。在这仅有的几年的大学生活中我们每个人必须做到二件事：强硬的知识高度和为人处世的态度。这二点你必须牢牢的抓住，态度决定高度。（这里推荐黄士宏的一篇文章《激情飞扬》）。

对大多数求学者来讲大学是他们人生中最后一次全面化.系统化.规范化的求学机会，是机会我们都要抓住。我们应尽我们的最大努力让自己的知识储备和自己对这个社会的认知程度胜出同行一筹，让自己的素养和远见达到一定的高度。只有这样你才有资本挑战一切你认为你能做到的任何事情，挑战我们自己的极限，使自己在以后的路上游刃有余.驰骋江海而不畏缩。

你也要培养政治家所具有的那种野心和魄力，牛津大学曾做过这样一项调查其名为“穷人比富人的少什么”，调查的结果是：“野心和魄力”。我相信这样一句话“凡事遇则立不遇则废”，所以我们每个人都应在这几年大学生活中有意识的培养自己的‘野心’，锻炼自己的‘魄力’为你的以后做最完美的铺垫。

蒙牛集团总裁牛根生说过这样一句话“在没有你自己的事业之前你永远也没有面子”。同样这时的你也没有面子可言，有的却是做与没做之分，这个社会就是这样敢想敢做的人一定会更高的发展平台，不要顾忌自己所谓的面子而使自己成为温水中的青蛙。不要害怕在做的过程中遇到的困难和挫折，也不要太在乎处理这些事给你带了的负面影响。你要时刻相信自己，相信自己是最好的。况且年轻人走点弯路对自己没坏处，它会使你更好更快的适应这个社会。这仅有的几年的大学生活是非常短暂的转瞬即逝，所以在你毕业之前你要把想到的事情都去做一边（这里的事情是常人想到的）。假如你比较害羞那你一定要在班级或学校组织的演讲会或讨论会上多发言几次；假如你喜欢一个女孩那你一定要在毕业之前当面告诉她，但你一定不要期望或者乞求得到她的同情。等等 你一定要全部做一边，不要害怕自己做不到，你没做你怎么知道自己做不到呢！还是要相信自己啊！也让自己品尝一下做的味道。

任何人都是有理想的，但现实和理想总是存在差距的，我们所能做的就是用勤奋和努力缩短现实和理想之间的差距，使自己一步一步的实现自己的理想，走向自己人生的辉煌。

我的大学我做主。让我们每个人在回首大学时代都能找到自己坚实的脚印找到自己稳健的步伐。当我们踏上社会时能适应这个社会，使自己能得到这个社会的认可，能使自己在最短的时间内做到由学生向其它行业人士的转变，接轨社会。一个人四十岁前应强迫自己做应该做的事，四十后才能做自己喜欢做的事，在学习、工作、实践当中要敢于犯错误，但不要犯同样的错误。人与人之间的区别不在于上班，而是看他下班后干什么。看一个人的品格，你就观察他身边的朋友是什么样的人。近朱者赤，近墨者黑嘛！也有一句话是物以类聚，人以群居。

还是毛主席说的那句话：好好学习，天天向上。天天向下只有被淘汰。（掌声！）

同学们想过没有家有良田万亩，不如一技随身。记住：容易得来的钱不是福是祸，杨总曾讲过的这句话是语重心长的。

职业走向设计第三点，工作意味着什么？工作意味着我们告别了大学里悠闲朗读诗句的日子，告别了在校园柳树下看着池塘鱼儿慢慢游的闲情逸致。工作意味着竞争，一个人的工作代表他成人的标志，社会的认可。同时工作是一个人生存的基本条件和资格。如果手停了，口也停了。我们的各方面的资本积累不够，必须去拼，这是我们的现状。你不工作有人去做，物竞天择，适者生存，优胜劣汰。

第四点是工作结果。工作结果就是人生的成果。每个人都有自己的人生结果，但人们要求证的是你为社会贡献多少。政治家谈统治的方法，企业家谈市场风云，慈善家谈救济了多少穷人，教育家谈多少桃李满天下。热爱工作，高尔基说过：工作快乐是天堂，工作痛苦是地狱。工作选择很重要，选择一定要在努力之前。找错方向刻苦也没有用，反而加速你的灭亡。

一个人奋斗总有一个结果，闭上眼就是结果，但是不是好结果，关键在于当初的选择。一位西方著名科学家曾向学生演讲时说道：我降临到这个世界时嚎啕大哭，周围的人哈哈大笑；但愿有一天我辞离世间时，能含笑而去，而周围的人是嚎啕大哭。（掌声！）

这段话能让我们触及灵魂去深思，我们要对自己的选择负责！社会主义，社会就是这样，主义自己拿！（笑声！）

下面，我分解一下人生职业素质的结构配置及组合干一行专一行，首先要了解基本的职业素质结构。竞争中，我们不是比谁读书读得多，而是比谁的知识应用多，效果好。--知识不是力量，知识只有被使用才有力量。读得多，用得少这是愚蠢；读得少用得多才是智慧。

一个人四十岁前应强迫自己做应该做的事，四十后才能做自己喜欢做的事，在学习、工作、实践当中要敢于犯错误，但不要犯同样的错误。人与人之间的区别不在于上班，而是看他下班后干什么。看一个人的品

格，你就观察他身边的朋友是什么样的人。近朱者赤，近墨者黑嘛！也有一句话是物以类聚，人以群居。

还是毛主席说的那句话：好好学习，天天向上。天天向下只有被淘汰。（掌声！）

同学们想过没有家有良田万亩，不如一技随身。记住：容易得来的钱不是福是祸，杨总曾讲过的这句话是语重心长的。职业走向设计第三点，工作意味着什么？工作意味着我们告别了大学里悠闲朗读诗句的日子，告别了在校园柳树下看着池塘鱼儿慢慢游的闲情逸致。工作意味着竞争，一个人的工作代表他成人的标志，社会的认可。同时工作是一个人生存的基本条件和资格。如果手停了，口也停了。

我们的各方面的资本积累不够，必须去拼，这是我们的现状。你不工作有人去做，物竞天择，适者生存，优胜劣汰。

第四点是工作结果。工作结果就是人生的成果。每个人都有自己的人生结果，但人们要求证的是你为社会贡献多少。政治家谈统治的方法，企业家谈市场风云，慈善家谈救济了多少穷人，教育家谈多少桃李满天下。热爱工作，高尔基说过：工作快乐是天堂，工作痛苦是地狱。工作选择很重要，选择一定要在努力之前。找错方向刻苦也没有用，反而加速你的灭亡。

一个人奋斗总有一个结果，闭上眼就是结果，但是不是好结果，关键在于当初的选择。一位西方著名科学家曾向学生演讲时说道：我降临到这个世界时嚎啕大哭，周围的人哈哈大笑；但愿有一天我辞离世间时，能含笑而去，而周围的人是嚎啕大哭。（掌声！）

这段话能让我们触及灵魂去深思，我们要对自己的选择负责！社会主义，社会就是这样，主义自己拿！（笑声！）下面，我分解一下人生职业素质的结构配置及组合干一行专一行，首先要了解基本的职业素质结构。竞争中，我们不是比谁读书读得多，而是比谁的知识应用多，效果好。--知识不是力量，知识只有被使用才有力量。读得多，用得少这是愚蠢；读得少用得多才是智慧。

职业素质结构有三要素：

1、知识，2、技能，3、职业态度。

知识包括两个方面，一方面做人的知识，另一方面做事的知识。把这两个知识有机组合起来是现实社会对人的要求。我们见过有些大学生刚工作时打个电话都不会，名片不知怎么递，坐在办公室弓着腰，和领导说话站没站相，汇报工作不知所云，还有些人字写得像鸡爪爬的。基本素质会影响一个人以后的发展。世上有独特魅力的领导人不是他有钱，也不是他有势，是他能带给人希望。

人最怕失望，红军只有几万人跟着毛主席从瑞金出发长征，一路爬雪山过草地，还要受蒋介石军队的围追堵截。红军战士他们为什么干？一没工资二没奖金，因为坚信跟着毛主席就有希望。小米加步枪的军队能胜利是每一个领导向他的战士高喊：*员跟我上！；拥有飞机大炮的国民党军队的惨败原因是，每一个上司对他的部下嚎叫：弟兄们，给我顶住！。今天你相信金正才来金正，那么跟着金正走下去，不要太多怀疑，因为在你犹豫时已有人开始在干了，当你在干时，别人已经取得成功了，永远比别人晚一步不好玩对吧？自信，是人生最宝贵的财富。学东西不是单纯的书本知识，要结识朋友，从别处学到课本上学不到的知识。

据研究，全世界的人士，他们的成功经验是一辈子至少要有250个朋友。大家翻翻自己的记录本，够不够250个朋友。没有，说明你的知识、社会阅历还很局限，你离成功还有距离。

在职业素质结构三要素中我还要强调一个要素：职业态度，职业态度不仅是工作，学习也同样重要。现在给你们编的课程一定有它的道理，但你学习的态度不端正，不去学，又怎能有知识？又怎能应用？那

你是空的、虚的、浮的。只有为人民服务的心，没有为人民服务的本事，谁要你呀！

现在我来浅析人生职业行为的运作常识在职业行为运作常识中我要讲的有四点：

1、做人，2、做事，3、职业精神，4、职业方法。

有很多60岁的老人都还会说：做人难啊！为什么六十多了他都还在感叹？人大都不是作为个体存在的，一生要与人打交道。你们看人字的写法，要两笔相依托才构成一个人字。每个人做人的原则应该是堂堂正正做人，踏踏实实做事。有些人被押向刑场才感慨：我当初堂堂正正做人，踏踏实实做事就不会落得这样的下场。我们太多的人认为在年轻时期可以拿青春赌明天。面对周围的人我们应该做到以下几个为人原则： 一是永远跟自己的上司学习。一个人不可能生下来就是老板，他能成为我们的上司一定有他的道理，要不怎么没叫你当这个上司呢？如果我们真的不喜欢自己的上司主管，应该这样想，他这个人我不喜欢，但是他的经验一定是我喜欢的，我不能讨厌他的成功经验吧。还有一点就是永远不要说使自己生存下来的上司的坏话，这是一个职业品德。我们拿了他发的工资，是为他解愁，替他分忧，食君之禄，为君添忧的主儿谁敢要！中国人有个糟糕的劣根就是口是心非。俗话说：谁人面前不说人，谁人背后无人说。当着领导说一套，背过领导又说一套，这是人的道德问题，难改，但活到一百年也要强迫自己每天改一点。

二是对同事相互尊重、坦然相待。

三是对新人，要想到初心。

四是对朋友忠义两得。做任何事是需要别人合作才能顺利完成，那就须忠义待人，不忠厚待人，不仁不义谁敢接近你呀。我们全公司的人都是风风雨雨同路人，从工作角度上看是同事；从生活的角度上看是朋友兄弟姐妹；所以我们要珍惜这份相处的缘分。

下面再谈做事。

做事要做到四个字尽职尽责。职业精神应该是敬业、乐业，喜欢这份工作并以此为荣。工作中不可能不存在困难。要知道成功的人就是解决困难最多的人。我的笔记本里有这么一句话：不放弃任何解决困难的机会，人的一生就是解决困难的过程。当我们走完一生才能说没有问题要解决了。面对工作、生活上的压力，面对来自家庭、朋友、同事、上司等的困惑。要排除万难，否则我们就会被万难排除！（掌声！）企业竞争来自学习力，不学习哪来信息？有学习力才有判断力，有了判断力就有了分析力，有分析力以后才有洞察力，有洞察力的人一定有凝聚力，接踵而来的是组织力、财力、个人魅力、影响力，这一切都来自我们的学习力。

最后，我来点击一下如何确定基本的人生观和是非观有个故事： 从前有个小伙子，祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜，从小习惯了这年复一年的活。一天，艳阳直射头顶，他去菜地的路上在一棵大树下歇脚，坐在挑粪扁担上，扇着那顶破草帽，远眺村里大财主的那幢豪华楼房，心里突然有个梦想：有一天我要是像他那么有钱，我一定要打一副用金子做成的挑粪的扁担。（笑声！）

观念决定财富，有什么样的想法才有什么样的做法。举个例来说吧，同样是卖鸡，一个老太太养了鸡拿到农贸市场上去卖，辛辛苦苦卖了一辈子，养活了全家，盖了几间房屋，叫圆满人生，这幸福生活；另一个呢，肯德基也是卖鸡，甚至他还不卖整鸡，只卖鸡翅、鸡腿，但他的生意能覆盖全球，因为他有连锁店这个思路，他有做大生意的观念。确定基本的人生观和是非观也确定了一生的财富。

人必须有吃苦的人生观。为什么我们现在的一些孩子出门就叫taxi，可他父母都是骑自行车出身的，因为他不懂得钱得来的辛苦。再富也要穷孩子，让他知道一些苦，懂得如何吃苦，苦和乐是相对而言，又相互转化，乐极生悲嘛。有一个词是痛快，先痛苦之后再有快乐。

你带着模糊的所谓的理想南下发展，带着你模糊的人生观，职业定位不准，雾里看花，最后只有行囊空空踏上北去列车，回到原来旧貌依然的贫穷小山村，甘心吗？没有是非观我们就分不清谁是好友，谁是损友、谁是人物、谁是人才、谁是人渣。首先要想的是我要成为一个什么样的人？

做一个心地善良、坦诚的人，有正直原则的人，有理想抱负的人，有责任心的人，这不容易！不识货半世苦，不识人一世苦。跟对人，才能作对事，跟对上司，跟对老板、跟对领导这就是你是非明确体现的第一步。在这里我还要穿插讲个孤独观，独立的思考应是一种享受。一群人遇困惑，我们会经常问周围同样困惑的同事：

该怎么做？困难怎么解决？如果他能给你很好的答案，他就不会被问题同样困绕了。所以我们强调独立思考，学着比我们成功的人去思考，做有个性的见解。你的所谈内容的深度与广度与众人不一样才行。我们必须学习自己去思考问题，解决问题，这需要我们承受孤独。

世上最大的一个人群族叫工作族，这群人里分三类人：

一类是解决问题的人；二类叫被问题围绕的人；第三类是制造问题的人。一个公司三类人的比例决定公司的生命力长短。还有我要强调作为现代社会知识竞争群体，应选择像狼一样进取拼击精神。

我想引用深圳华为总裁任正非一段话供参考：企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：

一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。

企业要扩张、必须有这三要素。我努力构筑这样一种宽松环境，让大家去努力奋斗，新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来争夺市场先机。

每个部门都要有一个狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈。只有这样，才可能在激烈的国际竞争环境中生存下来。竞争社会环境中，是羊必被狼吃掉；是狼就必须要去战斗！（热烈掌声！）

成功究竟是什么呢？有人认为赚到钱就是成功，但钱能买到药，却买不到健康；钱买到娱乐，买不到快乐；买到书，买不到知识；买得到保安，买不到忠诚；钱能买到性，买不到爱。

有些人赚了很多钱却变得妻离子散，家不成家，这是他的最初选择目标吗？

这算是成功吗？我个人十三年营销职业生涯得出总结认为成功应该是以下三个方面要素同时具备： 一是比我的同龄人优秀或有一番建树。

二是任何时候在情感方面的处理比较圆满，包括亲情、友情、爱情。

三是在金钱使用方面上，不会因为钱的原因而改变自己做人的原则。没有存折便没有人格，当一个人穷得只剩下人格时，人格也不值钱了。这就是我对待名、利、情三个方面的个人见解。

最后我用一个故事结束今晚的讲座：从前有只小鹰和一群小鸡生活在一起，它以为自己是小鸡，一天鹰妈妈找到它说你是鹰！，小鹰摇头应不！我是小鸡！，鹰妈妈叼起小鹰飞到山顶悬崖上强迫训练它飞翔。一段时间后，小鹰和鹰妈妈翱翔万里云空，小鹰俯瞰大地上的小鸡们自豪地大声喊道：我-是-鹰！篇四：大学生职业规划ppt演讲稿

兰溪棹制作

各位老师同学大家晚上好，我是13号选手，来自楚雄师范学院中文系10级汉语言文学二

班的某某。很高兴有机会能在这里和大家一起分享我的职业生涯规划，也很感谢大家给我

这个机会来展示自己的职业生涯规划。我认为一个人如果没有自己的职业生涯规划，那么

很容易失去方向，很容易迷失了自己，就很难做出正确的选择。做好职业生涯规划，能让

我们有效学习和获得知识和技能，并且选择到合适自己发展的职业并通过职业生涯实现自

己的理想和目标。大学生活是快乐的同时又是短促的，不知不觉我已经大三了。

下面请观赏我的人生职业生涯规划。首先我们先看一下我的个人简介，我的兴趣爱好是看书，听音乐，写作，唱歌，而看书这

个爱好又正好和我的所学的专业汉语言文学联系在一起，我喜欢我所学的这个专业，并且

我对教师这个职业很感兴趣，所以我的职业定位是中学语文教师。

下面我将从5个方面来谈：

首先是自我认知：我的优势是乐观开朗外向，有团队意识，有一定的表达能力，对文字敏

感。我的劣势是固执，有懒惰情绪，做事马虎容易丢三落四，心里素质不好。针对我的优

劣势我将采取以下方法来不断的提高和完善自己。

其次从环境来分析，从家庭环境来看，父母都比较支持我，从社会环境来看当前应届生就

业压力很大，从职业环境分析公务员是一个很热门的职业，公务员就等于是一个“铁饭碗”，所以有成千上万的毕业生都会选择考公务员，本人是抱着试试的心态去考公务员。当然我

的主要方向是教师这个目标。从地域环境来看因为我是在地州上的大学读二本的师范院校，故打算毕业后先考研到昆明。最后从个人swot分析，内部环境因素中我的优势是专业优

势，汉语言文学的专业知识与基础知识，对文字的敏感性，平时我积极参加助教和家教培

养自己的讲课能力。我的劣势是存在偏科现象。从外部环境因素来看，机会因素是汉语言

文学专业具有发展潜力，汉语言文学专业的毕业生占优势，对语文教师的工作适应性强。

威胁因素是如果选择就业，将失去进一步深造的机会。

下面我将从职业分析来说，根据霍兰德职业能力测试，测评结果显示我适合社会型活

动，事业型活动，常规型活动。从这个结果来看我是很适合公务员和教师这个职业的。从

职业目标分析来看，考公务员对于汉语言文学专业的学生有一定的优势，公务员考试存在

许多不稳定的因素，所以决定放手一搏。但是考不上也没关系，在没有考上公务员的情况

我会选择考研升造，因为当前高学历的人才需求是社会发展的大趋势。汉语言文学专业属

于师范类，目前汉语言文学专业毕业生毕业后大都做了教师。这对我来说也是一个很好的

职业。现在教师的福利越来越好。下面我们谈一谈我的规划实施，由于我现在已经大三了，我就从大三的规划说起，大三这一学年，我的主要计划是夯实专业知识，争取把英语四六级考过，参加文都考研培

训课程，同时为毕业论文做准备，平时看一些公务员考试和教师招聘的书籍。大四这一学

年，我的主要计划是搞好实习，做好毕业论文，考研冲刺期，要竭尽全力为考研准备。编

写个人求职材料，多渠道了解招聘信息，同时也要抓紧时间复习教师招聘考试内容，以及

看一些公务员考试的书籍。毕业后3年继续在大学深造，争取取得优秀硕士毕业生称号。在昆明找到一份教师工作，不断提高自己各个方面的能力，加强锻炼身体，有身体才有一

切。

当然我会对我的职业生涯规划做一些调整和评估，我的定期评估规划：时间是三个月~ 六个月，对自己的职业规划进行一次评估和修订。

成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影;未来,要靠自己去打拼!希望各

位老师能够对我进行指导，我会保持着清醒的头脑为了我的未来不断修正改进。

我的讲说完毕，谢谢。篇五：大学生职业生涯规划演讲比赛策划书

大学生职业生涯规划演讲比赛策划书

一、活动背景

随着全国高校的扩招，以及大学毕业生人数逐年增加，加上现在的经济危机,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，就业与职业发展协会特举办这次大学生职业规划演讲比赛，借此来提高科院学生对未来求职的深刻认识和竞争力，同时也为学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

二、活动主题

竞技交流，超越自我。

三、活动目的

１.丰富同学们的课外生活，促进同学们全面发展。

２.提高同学们的演讲和交流能力，进而更好的向别人甚至未来的工作单位推销自己。3.通过活动在全校范围内的影响力提高同学们对自己职业发展的思考和规划。

四、比赛组委会 1.成员（具体待定）： 2.组委会目标：做好，做强。3.组委会的工作原则和方法：公开化、公平化、公正化。

五、比赛评委组（具体成员待定）1.:邀请个院系和校协会成员做嘉宾评委。2.邀请专业老师做评委。

六、活动具体流程 1．宣传阶段

(1)前期宣传（5天）

通过海报、展板、校园网站、发宣传单、悬挂横幅等方式进行宣传。（具体事宜由信息部负责）

(2)比赛阶段宣传

1.信息部采集比赛过程中的视频和照片进行即时报道。2.撰写新闻进行报道。

3.邀请校记者团进行跟踪报道。

（3）后期宣传

主要通过照片、撰写新闻在校园网或学校学院报纸上进行报道。2.参赛人员

各学院选拔赛获胜人员 3.主持人的选定（组委会负责）

比赛选男女主持人各一名：具体人员待定 4.大赛阶段（包括活动申请、教室申请等有关事宜）：

比赛方式：演讲（限时5分钟）+才艺表演（限时一分半钟)评委对对选手的表现进行总结，指出选手存在的不足和突出的优点。

比赛时间：2010年3月21日

比赛地点：待定

注：各决赛参赛选手必须提前一天将演讲稿或ppt交给比赛组织方。5.最后总结：

协会内部总结举办本次大赛具体操作当中存在的问题和以后值得继承和发扬的经验。

七、比赛规则 1．参赛选手不按时参加比赛的选手以弃权处理 2．决赛选手可可自己撰写演讲稿，请别人撰写演讲稿或在网上或其它途径获得演讲稿但必须说明来源。若虚报演讲稿来源一经查实立即去取消该选手参赛资格和受奖资格。3.本次比赛采用百分制计分原则（具体计分方式见后面评分细则）。4.本次大塞评委组应本着公平、公正的原则对选手打分和点评。

八、评分细则 1.评分标准（满分100分）

●仪表形象：（10分）

（１）.着装整齐，大方得体。（5分）

（2）.姿态自然，动作适度。（5分）

●才艺表演（20分）

（3）.表演内容富有艺术性。（10分）

（4）.表演富有亲和力。（10分）

●语言艺术：（20分）

（5）.发音标准，流利。（5分）

（6）.节奏处理得当，技巧运用自如。（5分）

（7）.表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。

●演讲内容：（50分）

（8）.主题鲜明，符合主题内容。（30分）

（9）.内容充实，贴近生活，富有感染力。（10分）

3.PPT设置对象动画范文 篇三

设计理念：

信息技术是一门以学生动手操作为主的课程，重点是让学生在摸索中掌握具体的操作方法。《PPT设置对象动画》就是以“授人以鱼，不如授人以渔”为设计理念的，以学生为主体，教师为主导的原则下，让学生有更多的机会参与探索，掌握制作有动画效果的幻灯片的具体步骤。

教学目标:

1、了解使用“幻灯片切换”命令的方法，培养学生审美能力；

2、学生在摸索中掌握“自定义动画”的操作方法，培养团队合作能力；

3、通过《PPT设置对象动画》的学习，能独立制作具有动画效果的幻灯片。

教学重点与难点:

1、学会打开和使用“自定义动画”对话框；

2、掌握动画效果的制作。

课前安排：

教师准备：

1.具有动画效果的《欢迎》课件，内容为“欢迎各位同学的到来”； 2.无动画效果的《两只老虎》和《运动会》课件。

课时安排：

1课时

教学过程与设计意图：

一、激趣导入

师：今天，老师要带大家去一个快乐的王国，这个王国里有各种各样的动物，它们正在开运动会呢！兔子、骆驼、老虎……所有动物参加了。瞧，魔术师山羊爷爷正打着：“欢迎各位同学的到来”旗帜向大家走来呢！出示《欢迎》课件

师：山羊爷爷说了，为了欢迎大家的到来，现在就给你们变一个魔术，你们要旗帜怎么变出来就怎么变出来，同学们，你们想让它怎么出来呢？

生1：从左边飞进来；

让一个个字从天上掉下来；

……

（教师根据回答，相应操作，实现各种效果）

[设计意图]：

激发学生的好奇心，让学生发挥想像力，提高对设置幻灯片各种效果的兴趣。

师：神奇吗？大家想不想和山羊爷爷一样，做一个厉害的魔术师呀？

二.设计大擂台

师：瞧，运动会开始了呢，两只老虎正在跑步比赛呢！

出示《两只老虎》课件

1、使用“幻灯片切换”命令。

A、自我摸索

对各张幻灯片设计切换效果

（学生操作，教师巡视）

[设计意图]：

教师之前对《欢迎》课件进行了一些操作，学生有了一定的基础。这一环节，可以提高学生自我摸索，自我探究的能力，培养独立思考的习惯。

B、交流反馈

（1）总结学生操作中的问题；

（2）提示正确的操作步骤：

①、选定幻灯片。②、单击“幻灯片放映”菜单。

③、单击“幻灯片切换”。④单击要选择的命令。

C、自我练习，掌握基本操作方法

请将《两只老虎》中的“跑得快，跑得快”使用动画方案，设置为“光速”。（学生操作）

[设计意图]：

在自我摸索、教师总结之后，学生已经掌握了幻灯片切换的正确方法，再设置“自我练习”这一环节，可以让学生对这部分知识得到巩固。

2、学习“自定义动画”对话框

师：跟着山羊爷爷，我们学会了一种魔术本领，可真正的魔术本领还没学会呢！山羊爷爷说了，学会文本框的效果设置才能成为真正的魔术师呢！

A、自我摸索

放手让学生自我摸索，探究方法，教师适当提示、指点。

B、讲解操作要领，并演示

（1）选中文本框；

（2）单击“幻灯片放映”菜单中的“自定义动画”，“添加效果”进行选择。重点讲解“进入”和“动作路径”。

C、学生练习，掌握基本方法

使用“自定义动画”动作路径，对《两只老虎》幻灯片中的“跑得快，跑得快”进行设置，播放效果。（学生操作）

D、开放式练习

以五个同学为一组，对《两只老虎》中具体内容进行动画效果的设置。（学生练习）

要求：（1）小组合作，自主研究，选择最合适的动画效果；

（2）浏览最后效果，将最佳作品命名为小组号，上交到FTP中六（1）班文件夹中。

（教师巡视，指导学生操作，给足充分的操作时间。）

[设计意图]

到这一环节，学生已经掌握了正确的设置动画方法。通过小组合作这一环节，不仅可以增进同学间的感情，更能培养学生团队合作的能力，提高合作意识。

E、交流反馈

全体学生观看提交的作品，进行探讨，相互学习。

三、小结归纳

1、区分“幻灯片切换”和“自定义动画”的效果的不同

2、回顾具体的操作步骤

①、选定对象。②、单击“幻灯片放映”菜单。

③、单击“幻灯片切换”或“自定义动画”。④单击要选择的命令。

四、课外作业

师：恭喜大家，在山羊爷爷耐心的教导下，现在每个同学都成了一位出色的魔术师了呢！回家我们就把这个魔术变给爸爸妈妈看，让他们也看看你们的本领吧！

作业：对《运动会》幻灯片进行动画设置，下节课一起交流并评比“最佳魔术师”。

[设计意图]

4.区域销售计划书ppt范文 篇四

第一、对4月份全省市场环境回顾总结，包括竞品市场表现、消费市场变化、行业渠道格局变化、重大经销事件等。

第二、对4月份全省营销工作分析总结，包括销售数据分析、经销库存情况、其他营销目标完成情况、出现的重大问题、成功营销经验总结、遗留未果事项等。

第三、 5月份市场变化预测，包括竞品市场表现、消费需求变化趋势、行业渠道格局变动、重大区域事件等。

所有这些市场信息全部来源于各区域日常、规范的信息报表，绝不是临时想当然杜撰出来，这一点对于客观判断非常重要。

因为只有建立在客观、细致的内外部市场分析，营销推广方案才会有针对性。

目标分解

各项具体的营销目标是下一步工作的导向。

一、销售目标的分解，对5月份省区销售总目标按区域、分产品型号进行分解界定，然后各区域按客户进一步进行详细分解;

二、对各区域新客户开发要求、终端售点开发数量进行界定;

三、对各区域柜内主题陈列数量、店招数量、店内灯箱数量等终端建设目标的界定。

营销推广活动是以实现各项营销目标而开展的。

所有营销目标都是可量化的、现实的目标，并且建立在对各个区域市场实际状况掌握的基础之上，绝不是区域负责人凭直觉臆测的虚拟目标。

如果发现营销目标与实际状况偏差太大，应该及时调整。

产品策略

产品的区域市场定位及相应的营销思路。

一、结合总部指导思想以及区域消费市场特点，界定出来新产品、上量产品、利润产品、甩尾产品的具体型号明细;

二、根据产品型号的不同区域市场定位阐述相应的营销操作基本思路。

例如，针对新产品中的高端产品，在高空投放媒体广告，提升产品知名度，吸引消费者关注并建立好感;针对上量产品，强化终端拦截及人员促销力度等;针对利润产品，则加大渠道激励及礼品促销力度等;针对甩尾产品，则实施降价策略和一次性买断经销权等。

产品是营销推广活动的出发点，不明确产品的区域市场定位就无法有效开展营销推广活动。

区域负责人应该结合区域消费市场特点对公司整个产品结构进行分析研究，并拟定相应的营销操作思路。

渠道策略

使更多的渠道经销产品，使更多产品进入渠道。

一、渠道优化调整，部分产品的销售渠道要求扁平化，缩减中间渠道环节，采取跨渠道层级直供模式;此外，根据现有客户前期经营表现，利用新品上市之际进行对其产品经销范围进行合理调整;

二、渠道返利，不同型号产品不同客户层级具体激励力度不同，针对不同层级客户、零售商及营业员分别规划月度累计现金返利，其中厂家承担客户返利，零售商及营业员返利由相应客户承担;

三、新渠道/客户开发，5月份着中开辟连锁卖场及院校消费市场，另外开发若干个一次性买断甩尾产品经销权的客户;

四、召开客户恳谈会进行客情改善，迅速清理前期在渠道奖励、调价补差、售后服务等方面遗留下来的问题;另外进行旺季渠道总动员，做好旺季期间的各项准备工作。

渠道返利是营销推广活动的重要项目。

渠道返利的实施建立在日常价格管控基础之上，一方面保证渠道各级成员的合理利益，另一方面严厉打击窜货、乱价行为。

只有渠道结构合理、渠道效率高效才有利于销售目标顺利实现。

终端建设

终端是消费者认知产品的重要场所。

一、 在硬终端建设方面，除了按照核心售点、重点售点、一般售点的要求标准进行日常终端生动化建设外，5月份强化在核心售点、重点售点的柜内主题陈列以及店招、店内灯箱的抢占;

二、 在软终端建设方面，各区域加强对一线导购员的技能培训和绩效管理，组织参加5月30日全省导购员销售竞赛评比;此外，各区域召开核心/重点售点营业员联谊会，进一步增强营业员经销公司产品的热情。

构建立体化、全方位的大终端，有效实施终端拦截是营销推广胜败的关键所在。

终端建设不是一蹴而就的工作，而是需要长久累积才显成效的工作，区域负责人应该在人员工作部署上给予重视和落实。

促销策略

促销推广会让产品插上翅膀。

一、五一期间针对上量产品、利润产品在全省范围内开展“中奖100%，豪礼送不停――千万大酬宾活动” 主题促销活动，推广形式以在全省重点城市的中心广场举办大型路演为主;

二、周末常规性人员促销，在全省范围内选聘120个导购员在核心售点进行消费者终端拦截;第

三、在新品上市期间，在各区域人气兴旺的核心售点内外实施小型展示推广活动;

四、针对甩尾产品在全省范围内统一进行降价促销活动。

如何提高产品的销售量，提高产品的号召力和影响力，促销推广是一项十分关键的工作。

促销的好坏直接决定着产品在市场竞争中的命运。

广告宣传

媒体宣传的作用是引起消费者购买欲望，提升客户经销信心。

一、首先，五一前后选择性地在省级卫视及区域优势的有限电视台、电台、报纸等进行密集型广告投放，为五一期间主题促销活动营造声势;

二、在核心/ 重点售点显要位置悬挂条幅、张贴手绘海报、发布显示屏流动广告等，进一步传播产品及促销活动信息;

三、以每周一篇的频率在区域优势报纸版面发表配有图片的软性宣传文章，传播硬性广告无法涵盖的产品功能信息。

四、PC端和手机端的广告投放

广告宣传不应该仅局限于媒体广告，其他诸如终端广告、报纸软文等都具有非常好的经济性和直效性。

费用预算

营销费用就是资源。

一、将全省营销费用额度按照渠道返利、终端建设、促销活动、广告宣传等项目进行分解;

二、结合各个区域销售目标及区域市场状况进行进一步的合理分配。

三、费用分解包括具体费用率及与之相应的具体金额。

营销费用总是有限的，需要加强投入的环节一定要投入，暂时不重要的环节可以减少投入，一切都以区域市场实际状况为评判依据。

区域负责人应该能够在有限资源的条件下，最大限度的提高使用效率，重点资源重点投入。

5.小学生演讲ppt范文 篇五

工作总结频道为大家整理的学校办公室工作总结ppt模板，供大家阅读参考。

学校办公室是学校的综合管理部门，是校领导的参谋助手，综合承接上级部门指示，综合协调处理学校行政事务，是学校运转的中枢，是校领导和各职能部门的中介，是学校的窗口。一学年来，在学校领导的正确领导下，我们按照学校工作计划，进一步解放思想、克服困难、求真务实、开拓进取、创新工作，充分发挥职能作用，较好的完成了20**--20**学的工作任务，取得了一些成效，现将主要工作情况，总结如下：

一、做好接待，强化服务意识

作为学校的窗口部门，办公室在做好日常工作的同时，精心筹划，周密部署，尽心尽力地组织好每一个会议，协调好每一次活动，安排好每一次接待，使学校的人力和财力发挥了效益。办公室的日常工作很繁杂，只有紧紧围绕提高工作效率和服务质量，才能在现有人力资源和办公条件下，实现效益的化，从而限度地实现我们为教学科研服务的工作宗旨。在实践中学习，在学习中提高，努力提高适应新形势和完成新任务的能力。办公室人员也通过自学和参加各种形式的会议，加强对学校整体发展思路的理解，加深对学校领导工作思路的理解；通过学习，把握工作方向，开拓工作思路，执行好学校各项重要方针政策，与学校保持高度

一致。办公室很多事务性的工作都与老师或外界往来较多，因此在工作中强化服务意识，要求本部门的人员做到：礼貌、耐心、细心、诚心，并灵活掌握办事的尺度，对临时性的急件，要特事特办，实实在在为教师和培训学员做事，跟外界往来过程中做好桥梁作用。

二、加强组织协调能力，顾全大局，保障学校各项工作顺利开展

服从服务于大局是做好办公室工作的基本条件。我们要求每位办公室人员必须树立大局观念，正确处理大局和小局，全局利益与局部利益的关系，要善于从大局的角度思考问题，使办公室工作与学校工作大局协调统一。我们通过认真学习岗位职责后认识到重大会议、活动是学校办公室各项工作的重中之重。对于会议活动组织和协调，明确提出了大型活动必须做到“组织超前、服务周全、勤俭高效”的工作原则，尤其注意活动的细致性、周到性和实效性，同时更加注意各职能部门和相关科室之间的积极合作和沟通，从而保障了各项重大活动的顺利进行。

本学年学校先后承办了小学校长任职资格培训、第一期中小学校长提高培训、全区教育干部集中培训、期班主任培训、网络应用能力培训等，在此期间，学校办公室从人会场布置、制作宣传条幅等各个环节加强了组织协调，承担的很多工作都得到了学校领导的充分肯定。

三、强化责任意识，工作落实到人

办公室工作能否创造出一流的业绩，关键在于办公室人员是否具有强烈的事业心，责任感。因此，我们积极引导办公室同志树立责任意识，发扬高度负责的精神，对自己工作勇于负责，敢于负责，自觉做到标准上求高，措施上求严，工作上求实，尽心尽力，尽职尽责，扎扎实实，创造性地开展工作。为此，办公室人员进行了工作分工，责任到人，互相提醒，定期检查，使得各项工作有条不紊地开展。

四、强化奉献意识，切实做好各项工作

甘于奉献，诚实敬业是办公室工作人员的必备素质。办公室工作的无规律性，经常加班加点，没有无私奉献，是难以胜任办公室工作的。因此，我们通过宣传教育、典型示范，使办公室每位同志都能做到爱岗敬业，不计名利，不辞劳苦，无私奉献。本学年各项工作更加顺利开展。

1、当好校长的行政助手。根据学校的实际情况，按照行政会议的精神，认真细致地做好各项工作的计划和安排，从而使各项工作有条不紊地开展。认真做好各级各类文件、通知的收转工作，并按文件、通知要求，协调处理好办公室职责范围内的事。

2、精心组织安排会场。我校大小会议及培训都由办公室参与。每次会议或培训，办公室在会标设计、照相、新闻报道等方面，都做到科学安排、细致落实，保证了会议或培训的顺利召开。

3、做好教职工的考勤登记管理工作。学校办公室负责教职工的考勤，要求教职工请假必须有请假条，经校长或部门负责人签名

后交办公室存档。学校办公室每月向学校领导汇报一次教职工的考勤情况并在教职工中公布。

4、做好人事档案和文书档案的规范和管理工作。及时有序地处理上级各种文件和网上文件的收发、传阅和分类归档整理，学校各种请示与报告的分类呈送，落实了校内文件签阅制，做好了校内各部门工作总结与计划的收集整理。

5、加强文字材料的加工工作，提高办公室的文字处理和服务能力。协助学校领导针对重要工作部署以及组织拟定以学校名义发布的通知、布告等，起草或参与起草工作报告、总结、计划等。