市场推广部岗位职责

市场推广部岗位职责（精选15篇）

1.市场推广部岗位职责 篇一

1.贯彻执行旅行社的质量方针、目标，采取有效措施确保质量管理体系在本部门持续有效运行。

2.负责本部门所使用的质量管理体系文件、资料和质量记录的现场管理和控制。

3.采取一定措施对本部门旅游服务过程进行监督、检查、评定，并对其状态进行评定。

4.负责组织实施宣传促销工作，进行市场调研，了解顾客或客户对服务质量的要求及对旅行社发展的建议。

5.严格控制不合格品的发生，对发生的或潜在的不合格品采取纠正和预防措施。

6.配合办公室实施内部质量体系审核。

7.配合接待部组织好本部门员工的培训工作。

8.对市场行情进行分析，做好旅行社的市场设计和开发工作。

9.负责旅游服务采购的控制、管理和实施，并对其状态进行标识，对采购旅游服务的不合格品进行控制。

10.主管质量记录控制程序。

11.负责对旅行社标识进行管理和控制。

12.細统计技术对客源情碰硫计分析。

2.市场推广部岗位职责 篇二

“技术+艺术”是企业发展的生命线

艾迪普以技术起家,专注于数字图形图像渲染引擎技术研发和视觉艺术创意研发,具有完全自主知识产权的创新技术产品和解决方案,并且一直走在新技术引进和创新的最前列,保持着在技术上的绝对优势。2012年,艾迪普已经成立了专业的知识产权管理部门,对公司的各项知识产权进行系统地管理。

但是,“只有技术没有艺术,设备无法发挥到它百分之百的效果。”李超介绍说,“从客户角度来谈,他们希望设备商能够提供的服务支持越多越好,这已经不仅仅是传统的售后服务意义上的支持,而更多的是在艺术层面对节目制作上的支持。比如,在与沈阳台、南京台等合作的过程中,我们派出了艾迪普传媒的导演团队,跟电视台的节目方深入探讨和交流了之后,双方共同制订出最满意的方案,大家按照方案严格实施这个节目,确保了节目效果,也为节目收视率提供了保障。”“为了更好地引进国内外多种时尚元素丰富艺术创新,2010年,艾迪普在中国内地时尚元素的汇聚窗口——广州专门建立了一个节目研发中心。”

“技术+艺术”的设计与服务是艾迪普最具特色也是最具竞争力的制胜利器,基于这一理念,艾迪普不断推出了用户认可度较高的新产品。据李超介绍,BIRTV2011推出的“全媒体交互式演播室系统”结合了电视节目形式前期内容研发、多媒体技术支持平台以及后期的演播室空间艺术设计,在过去的一年中,已经成功地在CCTV-7、青海电视台、山东电视台、江西电视台、南京电视台、福建电视台、沈阳电视台、厦门电视台等20多个电视台完成了建设并进入使用阶段,全媒体交互式演播室的理念已经被业内同行广为接受。而在BIRTV2012展台上,iVRS虚拟现实图文包装系统首次亮相。iVRS是基于IDPRE®图形图像渲染引擎技术及IDPTE图形图像跟踪引擎技术开发的全新真三维实时虚拟现实图文解决方案,将3D场景渲染技术、实时视频处理技术、外部动态数据库的实时接入技术和摄像机定位跟踪技术紧密结合。在短短2个多月的时间内,iVRS在厦门台、南京台和广州台的应用已经进入了常态,并且能够顺利承担日播的工作需求。

李超介绍说:“‘艺术+技术’理念最好的展现形式就是节目,而且用户更关心的是使用艾迪普的方案或产品到底能够达到怎样的一种节目效果。因此,今年艾迪普把演播室搬进了BIRTV2012的展厅,自己做节目,自己录制节目,并重复进行播放,这不仅能给广大用户提供一个从制作、生产到最终效果展示的更为直观的认识,更是对艾迪普自己最好的宣传。”

携手客户合作共赢

从技术到艺术全方位贴身的服务拉进了艾迪普与客户之间的距离,也逐渐使艾迪普在业内的名声越来越响,有更多的机会与客户一起合作、共赢。据悉,目前国内已经有几百个频道、100多种节目的直播线上使用了艾迪普的产品,这一方面体现了用户对艾迪普的信任,另一方面更突出了艾迪普产品本身优质的性能。

说起与客户之间合作、共赢的故事,李超侃侃而谈:“‘安全播出’是广电运营的重中之重,作为台内重要的设备和方案提供商,艾迪普不但要保证图文渲染的效果,更重要的是全方位地配合运营商实现‘安全播出’。2010年,艾迪普参与广州亚运会的转播时承诺并且做到了‘1小时响应’,也就是说,我们承诺如果艾迪普设备出现问题,将在1小时之内将问题彻底解决,并提供了多套应急保障的预案。但实际上,设备运行稳定,没出现任何故障。”

“NEC中国区总部的主展示厅包括设计、内容、规划、流程在内的一整套解决方案都是由艾迪普实现的,并且得到了日方的高度认可。此次参展BIRTV2012,包括NEC在内的很多屏厂商主动要求艾迪普做内容的展示,我们也对NEC的展示内容进行了技术上的支持。因为他们知道,只有优质的展示内容才能让用户对屏的优劣有更为直观的认识。而艾迪普此次参展BIRTV2012用到的显示器和大屏都是NEC、赢康等合作过的企业友情赞助的。”

……

“在与客户的合作过程中,客户从我们身上学到一些新的理念,我们同样能够从用户的需求中不断完善自己,这样,我们与客户之间就形成了一种双赢的合作模式。”

携手员工创新发展

作为工号为006的老员工,李超亲眼见证了艾迪普从一个只有7名员工的小公司,发展成为现在拥有3家子公司的大型台内设备和方案提供商。他说,艾迪普是培养每一位员工创新的摇篮,而每一位员工的创新力让公司不断地“做到更好”。

“艾迪普每年在创新上的人力、物力投入都是最大的,我们随时随地为每一位员工提供着创新的机会,而不仅仅局限在日常的工作中,这样做能使创新成为一种常态,让每一位员工在很自然的状态下不断地实现创新。比如这次参展BIRTV2012,整个展台的搭建、演播室直播情景的模拟、每个屏幕播放的内容以及很多小的创意,都是由公司团队自己制作完成的,整个设计充分体现了公司艺术与技术相配合的理念。”

“就连公司内部组织活动时也要求有亮点。2009年的卧牛山、南戴河之旅,2010年的泰山、黑龙潭、黄山、坝上之行等员工活动个个精彩,这些活动在公司网站上都有展示,他们不仅留在了每一位员工的心中,更能为他们未来的工作提供更多的创新元素。”

“艾迪普一直认为‘人才是第一财富,第一资源,第一生产力。’随着公司的不断发展,平台越来越大,每一位员工可以施展的舞台也就越大。同时,每一位员工的进步,都能够推动公司向更好的方向发展,我们追求的是公司和员工的共同发展。”

3.市场推广数码化 篇三

毕业于香港浸会大学数码传播学系，曾任职银行顾客服务部，1年半前加入香港艺术中心担任香港艺术中心市场及拓展主任（数码）。工作范围主要统筹机构的Apps及脸书的运作，亦会兼顾传统的市务推广工作，如撰写年报及电邮推广工作（EDM）。

Koey SO ·香港艺术中心市场及拓展主任（数码）

对于毕业于香港浸会大学传播学系的Koey来说，她经历过工作的迷惘期，但是从新媒体的工作中，她找到了满足感，而且对于前途感到乐观。在香港艺术中心担任市场发展专员，职衔后括上“数码”一词，正是近年常见的新增工作岗位。

在一年半前加入香港艺术中心（HKAC）市场部工作的Koey说：“相信不少毕业生也跟我一样，开始的时候会怀疑是否应该就此加入本科的专业。我在大学修读数码图像传播，但是第一份工却是在银行做前线的顾客服务工作，结果发现不适合，才知道自己对数码图像传播这门专业仍有浓厚兴趣，便转职到现在的机构做数字市场推广。在工作中我要处理图像及版面协调，而我的专业知识对此有很大帮助，绝对是优势。”

Koey加入香港艺术中心后的一个重任就是筹备机构的移动App，由于对象是热爱艺术的人群，所以在构思初期除了将App定位为要给扼要精简的活动信息外，也考虑到参观展览的人士会希望多了解展品背后的故事，于是在当时已决定加入虚拟实景（AR）技术，让参观者通过App对准展品一按，即时得到展品的更多信息。

“做数字市场很有新鲜感，例如推出App之前，我会到处下载其他的App撷取灵感。在日常生活中，我常常会做这种事情，但是在真正实行时，我还是需要协调公司内部的意见，然后与负责的外包人员沟通，除了要很清楚App的内容及每一个部分的功能外，也要尝试走得更前。例如当时一般博物馆的语音导览都要收取费用，又或是要到服务台领取听筒，我们当时已决定在App加入语音导览，用家只要打开App就是了，他们更可以利用App实时预约导赏团。”

快速年代

艺术中心的App终于在2013年3月推出，每月定期更新。由于资金有限，Koey说App的技术或数据未必尽善尽美，但是在本地业界已经得到不俗的口碑，早前更获得3个奖项，包括最佳创意设计银奖、最佳App （政府/机构）铜奖及最佳用户体验铜奖，对她及团队来说，绝对是很大的鼓励。

除了App的推广，Koey亦需要负责脸书（Facebook）的日常运作，现在艺术中心的脸书粉丝约有27，000人，较Koey一年半前接手时的一万多人，增幅超过一倍半，可见她交出了漂亮的成绩表。“脸书的好处是，每次上载一段新信息后，很快便会知道大家喜欢与否。推出的初期，收到的效果有时不够理想，后来在错误中学习，发现原来在脸书上，只需要一张醒目的艺术品相片，加上展览重点、时间、地点，言简意赅才能收到最好的效果。”

Koey发现只要花点心思地去选取适合的材料，弹指之间就可以知道粉丝们喜欢与否。她与上司亦可以更容易沟通。“现时我会配合youtube及instagram拍片及修图，在展览或表现节目前后访问艺术家或作实时上载节目现场的图片，都有助带动节目的支持度。

虽然主理社交媒体频道或多或少都需要在工余时间工作，但是这个渠道带来的实时回馈往往令人兴奋。Koey说，能够在入行不久就获得数字营销的宝贵工作经验，绝对难得。

创业支援

·调查显示，89%的用户使用智能手机研究产品或服务，其中超过一半用户在浏览产品信息之后，会转战到计算机进行购物，而47%的人会选择到实体店购物。

·手机广告已占全球广告总支出的2.7%，预计2年后会升至7.7%，成为第4个主要宣传渠道，比电台、杂志及户外广告更重要。

·去年全球网络广告支出达1，015亿美元，预计到2015年，相关支出持续高速增长，将达1，324亿美元，占全球广告支出25%。

4.市场推广助理的岗位职责 篇四

2、 参加全国性、区域性学术推广会和促销活动。

3、 定期接受在职培训。

4、 根据医生需求随时提供产品知识和学术资料等服务。

5、 向市场部随时反应临床用药上遇到的问题。

6、 参与维护所管辖医院专家的关系。

7、 配合市场部做市场调研、收集各种市场信息。

8、 配合办事处主任进行所负责重点医院管理、资料归档和动态跟踪。

9、 每日及每月做工作汇报，完成公司所要求的销售任务。

5.儿童安全座椅市场推广浅析 篇五

1 儿童安全座椅的定义

汽车儿童安全座椅就是一种专为不同体重 (或年龄段) 的儿童设计, 安装在汽车内, 能有效提高儿童乘车安全的座椅。欧洲强制性执行标准ECE R44/03的定义是:能够固定到机动车辆上, 带有ISOFIX接口的安全带组件或柔性部件、调节机构、附件等组成的儿童安全防护系统。在汽车发生碰撞或突然减速的情况下, 可以减少对儿童的冲击压力和限制儿童的身体移动量从而减轻对他们的伤害。

根据儿童体重和年龄不同有不同类型的儿童安全座椅, 大致可分为:摇篮式儿童安全座椅适用于0-1岁 (或体重小于13公斤) 婴儿;全包覆型儿童安全座椅适用于1-3岁;选择包覆型儿童安全座椅适用于3-6岁;儿童安全坐垫适用于6-12岁。

2 不使用儿童安全座椅的危害

下面就儿童在轿车内不使用儿童安全座椅, 一旦发生紧急状况时有可能会造成的伤害简单分析如下:

第一种情况, 儿童坐在副驾驶位发生紧急情况时, 当车子紧急刹车时, 坐在副驾驶座上的孩子在惯性作用下, 比大人更容易被甩出车外, 还有可能被卡在车里, 从而导致重伤或死亡。此外, 现在轿车副驾驶位置大多装有安全气囊, 安全气囊打开时, 会在瞬间产生巨大的冲击力, 由于身高的原因, 气囊很可能会伤害到孩子的颈部和头部。这样反而会对孩子造成致命的伤害。第二种情况, 儿童坐在后排使用成人安全带。安全带是根据成人身体尺寸设计的, 汽车上的安全带是按成人标准来设计的, 适合身高140cm以上的人使用。对儿童并不适用。特别是8岁以下的儿童, 因为身材过小, 肩带不能落在身体的正确位置, 一旦紧急刹车或出现碰撞, 孩子可能从安全带的下方溜出去, 或者被安全带勒住颈部。清华大学汽车碰撞实验室主任张金焕教授说, 由于儿童的身材比较小, 成人安全带往往勒在小孩的脖子上, 而不是肩膀上。计算发现, 以时速48公里发生碰撞, 成人安全带作用于儿童颈部的最大冲击力为216公斤, 这对儿童来讲是非常危险的[2]。第三种情况, 儿童坐在成人腿上或由成人怀抱着。清华大学汽车碰撞实验室主任张金焕教授, 是我国汽车碰撞安全性研究的创始人之一。她在接受记者采访时说, 他们实验室做过测算, 当汽车以56公里/小时发生碰撞时, 母亲要想抱住一个3岁大、体重为12公斤的孩子, 需要150公斤的力, 这一力量是孩子体重的12倍多。如果时速提高到70公里、孩子体重为18公斤 (相当于4岁) , 母亲要想孩子不从怀里飞出, 必须使出250多公斤的力, 相当于要抱起14个孩子。显然, 这是一般人无法承受的[2]。

3 国内安全座椅的使用状况及相关法规

2011年卫生部和清华大学发起的“第六届中国健康传播大会”的大会上作了题为《联合国道路安全十年行动与中国举措》的专题报告, 提出对于个人家庭来说, 在道路安全方面, 最值得买的商品是儿童汽车安全座椅, 有了这个座椅, 在发生撞车时可以减少54%-80%的儿童死亡[2]。

同时, 中国社会科学院公布《2012-2013中国汽车社会蓝皮书》的数据显示, 我国75.66%的汽车内没有安装儿童安全坐椅;39.95%的家长曾让孩子坐在副驾驶位置, 而43.12%的家长选择在乘车时怀抱儿童。忽视未成年人安全的各类不良乘车习惯在中国家庭普遍存在[1]。

在一些大中型城市调查发现儿童安全座椅的使用率仅占到三成, 远落后于欧美发达国家。在有关儿童乘车安全的单项调查中, 高达七成的被访者都很清楚儿童乘坐在安全座椅上是最安全可靠的措施。这说明绝大部份车主不是没有使用儿童安全座椅的意识, 而是没有将这种意识上升到行动上来。

但在一些小城镇调查发现绝大部分的家长没有为孩子专门配备乘车安全装备, 甚至有不少家长对儿童乘车安全知识毫不了解。很多家长主观地认为, 把孩子尤其是婴儿抱在怀里最安全。家长们的安全意识匮乏, 也直接导致市场上的汽车儿童安全座椅少有问津。

于2011年12月30日正式发布《机动车儿童乘员用约束系统》, 并将于2012年7月1日起正式实施。新国标规定国产车辆必须装配符合标准的儿童安全座椅接口, 并对儿童安全座椅的生产和销售做出规范。这也是我国首次出台有关儿童乘车安全的强制性国家标准, 对于正处起步状态并且鱼龙混杂的中国儿童安全座椅市场而言, 这将是一次绝好的规范。根据新国标规定, 生产企业所有在产车型上必须安装安全座椅接口及安全锁, 汽车儿童安全座椅经检验合格后才能上市[3]。

目前, 我国并没有相关的法规来对儿童乘车安全进行强制约束, 仅有部分省份有禁止儿童坐在副驾驶位置的规定。2009年1月1日起实施的《广东省未成年人保护条例》规定, 父母或者其他监护人不安排未满12周岁的未成年人乘坐机动车副驾驶位置。2010年12月1日开始实施的《河南省未成年人保护条例》中规定:“不满12岁不得坐在副驾驶位置。”2014年3月1日起实施的《上海市未成年人保护条例》规定:“父母或者其他监护人以及其他成年人携带未满十二周岁未成年人乘车的, 不得安排其坐在副驾驶座位;”此外, “携带未满四周岁的未成年人乘坐家庭乘用车, 应当配备并正确使用儿童安全座椅”。

4 今后安全座椅推广的要点和方向

第一, 健全法规。由于国家相关的法律法规比较缺乏, 政府也缺乏有效的引导, 导致很多家长对儿童乘车安全认识不够。希望尽快出台儿童乘车安全方面的相关法律, 如果能将使用汽车安全座椅纳入强制要求, 将大大提高儿童安全座椅的使用率。有健全的法规相应的制度才能得以继续推行。第二, 普及安全教育。现在资讯非常发达, 可以通过多种渠道宣传儿童乘车安全、儿童安全座椅对儿童的重要性, 如媒体、网络、明星效应等。提高儿童乘车危险识别意识, 普及相关法规教育。使人们认识到儿童的乘车安全, 如果大家都养成惯性思维认为儿童就应该坐儿童安全座椅, 那么我们的儿童乘车安全就有保障了。同时号召广大消费者朋友, 不要因为儿童安全座椅价格而放弃购买, 不要仅仅因为价格的因素, 而忽视了自己孩子的生命安全。第三, 汽车生产厂家加大研发提高产品质量。目前, 国产品牌的儿童安全座椅质量良莠不齐, 很难取得国民信任。首先, 产品应严格依照标准生产, 取得相关合格认证。同时国家和相关专业行业完善认证制度, 为企业提供产品鉴定认证支持。其次, 企业应加大宣传, 使更多的人知道使用儿童安全座椅的重要性, 同时也让大家知道我们国家也有质量过硬的汽车儿童安全座椅。第四, 加强监督检查。相关职能部门做好监督检查工作。建立追查制度, 就是在产品生产的每个环节, 在产品上留下相关信息, 当产品出现质量问题的时候, 我们要查找原因时, 座椅上的信息可以向我们显示出“它是在哪天哪个时刻由哪个操作人使用哪个批次的零部件进行组装生产”等一系列详尽信息, 我们通过这些信息来找问题的源头。

只有做好以上这些, 才能为我们的下一代提供一个更加安全的乘车环境。当然以上这些都实现还需要一个时间过程。那么在当下, 我们共同呼吁:为了孩子的安全, 请不要再让孩子坐在副驾驶, 儿童乘坐汽车时, 一定要使用专业的儿童安全座椅, 将儿童座椅固定在车后排, 然后给孩子系好座椅上的安全带, 同时请大家遵守交通规则。

参考文献

[1]中国社会科学院.2012-2013中国汽车社会蓝皮书.2013 (1) .

[2]葛丹娣.杭州儿童安全座椅使用调查[J].都市快报, 2011, 12, 4.

6.英国市场的外贸社交网络推广 篇六

在交易如此活跃的英国网络市场，如何才能有效地实现本土化开拓呢？如今，通过社交媒体打开局面已经成为不错的选择。

英国的主流Social Media选择

英国的搜索引擎主流还是google，据市场研究公司Hitwise称，google 2011年11月继续保持它在英国搜索市场的绝对领先地位，市场份额甚至还略有增长，由上年同期的90.39%增加到91.07%；同期，微软必应搜索在英国的份额仅4%，雅虎搜索的份额更低，只有3%。英国是除了美国之外的google第二大市场。搜索引擎优化还是搜索引擎广告投放，都要针对google为主。

来自 2011年comScore Media Metrix的统计，在针对英国做social media推广，主要针对facebook、twitter、linkedin、live、muspace这几大网站，而facebook则是在访问者数量上有绝对优势的。

Trendstream 2011年的研究报告将用户使用社交网络的行为分为三种：信息发布者（messagers）、群居者（groupers）和内容分享者（content sharers）。亚洲大部分用户是内容分享者，而英国和加拿大的更多用户是信息发布者。

英国社交媒体细分推广

英国的SNS?英国最主要的SNS是facebook.com和linkedin.com。

据英国线上声誉管理公司Reputation 24/7的调查研究发现，一般人实际见面平均需要9分半钟才能判断能否与对方成为朋友。而在SNS网站，通过简单的资料或者照片，平均只需5分半钟就能形成第一印象。与好朋友的合影，包含微笑、小孩子、海滩等要素的温馨图片往往能迅速给人留下深刻的第一印象。

英国的微博推广（microblog）?英国覆盖最广的微博是twitter.com。

英国的博客推广（blog） 英国常见博客有www.blogger.com、wordpress.com及toluna-group.com，虽然前两个源自美国，但在英国的普及率也很高，需要中国外贸供应商注意的是，不要发无谓的链接，来自博客的外链在搜索引擎的权重已经越来越弱，注重内容建设，发对用户有意义的内容。

另外还有轻博客Tumblr.com，在英国也有非常多的用户。

最后，下面这几个网站在英国也有相当的市场占有:

helphound.com；

squidoo.com；

Fmylife.com。

英国的IM?中国的外贸业务员喜欢跟外商在线互动，这是一个比较有特色的业务推广模式，英国人喜欢用什么即时通讯工具呢？

2011年 6月的一份报告指出，在桌面端的IM市场中，Microsoft+Skype占据了全球68%的市场份额，其中Live Messenger 占 40.67%，Skype占27.39%。英国人的偏好除了MSN,skype外还要加上facebook，facebook的通信是主流方式之一。

另外，还需要提醒中国供应商注意的是，虽然iphone全球大行其道，但在英国2011年，还有1/3的青年使用黑莓手机。2011年英国伦敦的骚乱，即时由黑莓手机传递信息。因此，在发布内容时，特别是做e-mail营销时，要考虑黑莓客户端的阅读性。

英国的视频分享（Video sharing） YouTube.com 是英国人的首选。facebook.com是英国本土人除了youtube、BBC、VEVO外所使用的的第四大流媒体。Vimeo.com、Yell.com也是英国人常用的视频分享站。

英国的图片分享站（Photo sharing） 英国主要的图片分享站如下所示：

photobox.co.uk；

flickr.com；

tescophoto.com；

Snapfish.co.uk；

fotolia.com；

shutterfly.com。

英国的社会化书签站（Social Bookmarking） 书签站使用的重点是增加外链和带来直接的曝光和搜索。尽管书签目前在搜索引擎中的排名权重并不是那么大，但是下面所列英国人常用的书签站点对你推广还是大有帮助的，特别是对网站内容的快速收录，非常有帮助。

delicious.com；

stumbleupon.com；

digg.com；

Bizsugar.com；

reddit.com；

mixx.com；

slashdot.com；

faves.com；

mister-wong.com；

blogmarks.net；

netvouz.com。

英国的问答网站（Q&A）?问答网站不仅权重较高，更重要的是其带来的直接转化也比较大。正如中国的百度知道，关于电脑故障、就医和法律方面的问题，你是不是经常百度知道里搜索呢？

theanswerbank.co.uk/；

uk.answers.yahoo.com；

http://www.answerbag.co.uk/。

英国的在线交易/贸易站（Online Trade）ebay.co.uk ebay是全球的子站，交易量大。wholesalepages.co.uk的论坛比较有名，会有很多征信的行为在论坛里发生。

Esources.co.uk是英国本土的B2B平台，模式类似阿里巴巴。

英国最有影响力B2B网站

exportbureau.com三个月平均alexa值为93378 ，PR=5，英国流行的供应商目录；

touchlocal.com三个月平均alexa值为56905 ，PR=5，英国商业目录；

yell.com三个月平均alexa值为3083，PR=7，英国商业目录。

7.市场推广经理的岗位职责描述 篇七

1、主力领导及管理全国直营店铺的团队开发业务，提升品牌知名度;

2、品牌的形象推广，市场公关活动的策划和实施，策划营销活动包括：市场推广活动、会员推广活动、客户关系管理等;

3、制定营销及推广策略方案，策划及预算推广活动，收集和分类营销数据及信息;

4、了解及分析各大商场店铺运营状况，能有效策划全年工作计划及监管营运效益。

任职要求:

1、大专以上学历, 有3年以上国内一线品牌的市场推广营销工作经验;

2、熟悉推广渠道和方式，具有较强的市场营销经验,建立产品销售渠道经验;

8.市场推广部岗位职责 篇八

好莱坞公司细化影片推广策略的方法主要有以下三种：

一、改变影片卖点。对于电影公司来说，续集一般比较好卖，因为有一定的观众基础，但是许多在美国国内属于流行文化的东西，海外的观众却并不以为然，比如《星际迷航》（Star Trek）和《蜘蛛侠》（Spider-Man），针对这样的影片，电影公司会在宣传时改变影片的卖点，像《星际迷航》在一些科幻片不是很受青睐的国家登陆时就是打着灾难片的招牌，而《蜘蛛侠》在日本上映时则主要宣传的是男女主角的浪漫爱情，因为日本观众的女性观众比率很高。

二、修改影片名称。最近的两部新片：《终结者：救赎》（Terminator Salvation，中国国内引进译名为《终结者2018》）和《无耻混蛋》（Inglourious Basterds）的片名是这方面比较典型的两个例子，前者“救赎”这个词可能会引起一些宗教敏感人士的质疑，而后者对于大部分比较传统的国家来说，显然是难以接受的。

除了这两点以外，还有就是对于美国俚语的应用，比如梦工厂和派拉蒙合作的惊悚片《鹰眼》（Eagle Eye）。

这个片名被很多人理解为“鸟的眼睛”，这是个很常见的问题，几乎每个以美语或英语俚语作为题目的片子都会造成意思的混淆，有时候要翻译的目标语言里根本就没有可以说清意思的词。

于是，在许多国家，《鹰眼》变成了《全面控制》（Total Control），《终结者：救赎》（Terminator Salvation）改成了《终结者：反抗军》（Terminator: Renaissance）。

三、依据不同文化进行修改。在国家有不同的风俗习惯电影公司在这些地方发行影片时也要多加注意。比如在中国，“4”因为与“死”发音相近，因此被视为不祥，因此，在中国上映的电影一般不会选在4号。

那么，一部全球发行的电影在细化推广策略上具体应该做哪些准备工作？以下以今年夏季好莱坞的三部电影：《星际迷航》、《宿醉》（The Hangover）和《无耻混蛋》来做一下说明。

《星际迷航》（派拉蒙）

在美国，这部片子几乎不用过多宣传就可以保证票房，毕竟“星际”文化在美国人的心目中已经扎根到一定深度了，观众群基本固定。但在北美之外的海外市场，且不说大部分国家的科幻迷不如美国的多，就单说“星际”文化，许多人也只是有所耳闻而已。因此，派拉蒙在首映前就开始大做文章，大力造势，显然他们不只是想把这部电影推向国际，还有整个“星际”文化。

拿影片的海报设计举例。

在墨西哥和俄罗斯，《星际迷航》的海报重点是大场面，火舌从金门大桥旁的天空直射下来，足以吸引对灾难片感兴趣的观众。在其他国家，海报则以人物互动为主，主角柯克船长占据了海报最显眼的位置。

现如今，日本观众的品位已经基本确定，几乎所有的电影公司在面对日本市场时都会选择同样的策略：针对女性观众。一位国际市场总裁说：“这些日本女性介于20到40岁之间，她们会在下班以后自己去看电影，所以像《泰坦尼克号》这样的片子非常受欢迎，这些白领是决定票房的关键。”的确，浪漫的爱情片在日本是票房灵药，不过如果策略对头，像《星际迷航》这样的片子也可以吸引关注。

派拉蒙的细分策略显然收到了成效，《星际迷航》的国际票房收入1.252亿美元，是目前《星际》系列赚钱最多的一部。

《宿醉》（华纳兄弟）

喜剧片是最难翻译成外语的电影类型，而《宿醉》的笑点还大多出在对话上。在美国以外的地区，讽刺类的台词基本很难获得共鸣，特别是在亚洲国家。对此，电影公司通常会改写一些台词，引用本地的经典。

相对来说，用肢体语言表现出的笑话更容易被海外观众接受，所以《憨豆先生》（Mr. Bean）和《博物馆奇妙夜》（Night at the Museum）的票房都不错。

在法国，《宿醉》更名字为《倒霉之旅》（Very Bad Trip），这主要是因为托德·菲利普斯（Todd Phillips）的电影《寻爱之旅》（Road Trip）在法国市场的反应还不错，电影公司希望借着类似的名头吸引同类观众。

到目前为止，《宿醉》作为喜剧来说票房成绩还不错，累积票房已经超过6100万美元，在一些非英语国家也吸引了不少观众。

《无耻混蛋》

（环球影业/韦恩斯坦）

《无耻混蛋》美国国内的海报以布拉德·皮特（Brad Pitt）为主角，但推向国际的海报上则将注意力分摊在其他欧洲演员身上。其中，德国明星蒂尔·施威格（Til Schweiger）紧随皮特身后，占据显要位置，而德国影星黛安·克鲁格（Diane Kruger）和克里斯托弗·瓦尔兹（Christoph Walz）以及法国女演员梅拉尼·罗兰（Melanie Laurent）也十分抢眼。

环球影业海外市场和发行部总裁大卫·克劳斯（David Kosse）表示：“我们不想让人们以为这片子是围着布拉德·皮特一个人转的。我们有一班出色的演员值得‘显摆’，在这部片子里，法国人说法语，德国人说德语，可以说这类电影以前还从未这样做过，我们相信观众们已经做好看字幕的准备了。”

这部电影除了片名会令人侧目外，片中的语言、方言和场景设置都有一定特色，这就对海外发行时的语言转换提出了新要求，而这一转换绝不止翻译台词那么简单。

虽然一部电影中包括几种主要语言会对推广策划造成一定困难，但也不失为一种可以和其他国家观众产生共鸣的方式。由于本片中有来自英国、法国和德国的演员，这部片子将会在这三个欧洲国家引起更大的反响。

7月2日，环球影业发布了该片的国际版预告片在各国播放，同时还与德国电视进行协商，购买电视时段播放预告片。这种对于德国观众的“特殊待遇”显然收到了不错的效果。

一般来说，二战影片中的德国人总是坏人，不过在这部片子里，用来取笑的主要是希特勒本人，而不是德国民众，或许因为这些原因，这部电影也受到了德国政府的“特殊待遇”，比如投资。

9.市场推广部岗位职责 篇九

Facebook目前单月活跃用户数量约为11.9亿, 其中约8.74亿用户通过移动设备访问Facebook网站。Facebook亚太地区业务副总裁丹·尼尔瑞 (Dan Neary) 表示, Facebook移动用户数量每年增幅约为51%, 这也突出了移动业务对Facebook的重要性。尼尔瑞表示, 移动业务也是推动Facebook用户互动的重要力量, 每天几乎约有60%以上的用户通过移动设备使用访问此网站, 平均而言, 这些用户每天使用移动设备登录Facebook网站的次数约为12到14次。

目前而言, Facebook约80%的日常活跃用户位于美国和加拿大之外的地区。而亚洲已经成为Facebook最大和发展最快的市场, 目前该地区的Facebook单月活跃用户数量已超过3.4亿, 比去年增加33%。毫无疑问, 亚太市场当然也是Facebook最具增长潜力的市场, 特别是在移动业务方面。

与此同时, 移动业务已经成为Facebook创收的主要渠道之一。数据显示, Facebook全球营收的41%来自移动广告。但业界认为, Facebook进入移动领域相对较晚, 该公司在2011年10月才推出针对i Pad的应用, 而i Pad最早是在2010年4月就已经推出。

10.电子银行的现状及农村市场的推广 篇十

许多人对电子银行的理解还是不明确,有的会简单地认为网银就是电子银行。其实,网银只是电子银行的一个组成部分。电子银行是指在传统金融服务的基础上,依托先进的网络信息电子技术,为客户提供一种自助式金融服务,主要包括网上银行、手机银行、电话银行、电视银行、微信银行以及各行其他具体研发的电子银行产品。银行等金融机构通过面向公众开放的通信通道和开放网络, 通过特定的自助服务设施或专用网络向客户提供电子银行多功能服务。

2分析电子银行的发展现状

由于中国金融市场的不断开发以及金融创新的不断深化,我国商业银行的电子银行业务保持高速发展,产品体系日益完善,客户量和交易金额也迅速增加。电子银行业务的蓬勃发展将使商业银行采取更加有力的管理模式,同时也对中国经济的发展产生重要的促进作用。

目前,我国使用电子银行的人数已达3. 32亿,并且以2% 速度增长,发展潜力巨大。其中,电子银行业务中个人网银和手机银行发展速度最为迅猛。电子银行业务已经成为各大商业银行发展的必然趋势,是金融银行业务转型和提高核心竞争能力的重要途径。

据艾瑞咨询发布的 《2014中国商业银行互联网化研究报告》,2013年商业银行在个人网银交易规模的市场份额分布中 ( 见下图) ,工商银行占比为36. 3% ,位列第一, 其次是农业银行,占比为23. 0% ,中国银行占比为9. 4% , 建设银行占比为8. 1% ,招商银行占比为4. 8% ,其他股份制商业银行个人网银交易规模占比均低于4% 。由此可见, 各大商业银行已经开始积极抢占电子银行市场份额。

在网络的全球化和电子商务飞速发展的刺激下,电子银行迎来了春天,达到井喷式发展,电子银行已经成为现代商业银行的新宠和法宝,是现代商业竞争的关键因素。 有关数据表明,我国商业银行的电子银行交易额从2010年到2012年翻了两番,各银行电子银行的替代率普遍超过70% ,电子银行已成为金融交易的主渠道,手机银行更是以300% 的速度在高速增长。个人网银柜台业务替代率达56% ,企业网银替代率为65. 8% 。电子银行正逐步代替传统银行业务,进入我们的生活,改变着我们的消费模式。

3电子银行日趋完善,服务价值凸显

随着相关行业监管体系的建立和明确,供应商及商品品类的发展,银行电商平台的发展和服务能力的提升,搜索、导航、返利、比价等浏览访问入口平台的接入,技术运营、仓储物流、营销推广、客户服务等专业电商平台服务商与基础服务商的发展,中国银行业电子商务产业链日趋完善。且由于发展历史与战略定位等因素,相较于传统电子商务,电商平台服务商在银行业电商产业链中的价值与地位更加凸显。电商平台通过嵌入中国的商业银行APP连接商户与用户,为商户提供新的销售渠道,为用户提供一站式、安全、可靠的网购平台。从而,帮助商业银行实现快速电商化,提升用户黏性和价值,增加业务收入。

4电子银行未来发展目标市场分析

随着移动网购市场的飞速发展,电子银行电商平台在一、二线城市基本实现了覆盖,典型电商企业向三、四线城市甚至农村市场的扩张战略的布局。中国改革开放至今,经济呈现高速发展,城镇化进程取得了很大成就,也逐渐出现了许多问题,如环境污染,住房紧张,交通拥堵等,一些人开始选择退出经济中心地区,而开始流向郊区和农村———即所谓的 “逆城市化”。 “逆城市化”是 “城市化”发展到一定阶段的产物。一般来说,城镇化水平越高,逆城市化的趋势就越明显。除此之外,我国是农业大国,农村消费市场是未来消费市场的中坚力量,潜力巨大。可见,农村市场将是未来电商行业的发展的大市场, 各大银行将会瞄准这一市场,力争抢占先机。对于农村市场的挖掘,首先面临着更多的挑战。

数据来源: 综合企业公开财报及银监会统计信息,根据艾瑞统计预测模型估算。 2014. 8 iRe5earch Inc. www. ire5earch. com. cn

4.1电子银行在农村发展的困难

第一,农村有电脑普及率低。农村的互联网相关基础设施薄弱,电子银行业务开通和办理是以无线通信和互联网为特定媒介,移动电话、电脑的普及率和熟练使用程度制约着电子银行在农村的发展。第二,受教育水平的影响。一方面由于农村文化水平不高,思维陈旧,对于看不到、摸不着的事物存在畏惧心理,十分保守,从而造成电子银行推广举步维艰。另一方面,在农村很多人对电子银行不了解,也不会使用。这使得电子银行的营销人员在做宣传、推广的时候,很难打开局面同时也是处处碰壁。第三,安全问题。在大部分的农村中,电子银行属于新事物。在网上支付,属于虚拟的,不能真实的手把手交易, 人们接受程度不高。此外,由于一些新闻、报道有关负面案件和我国电子支付的手段本身不完善,信用机制和约束机制也正在探索阶段,更使很多人对电子银行业务缺乏信任,认为那不安全,为了自身利益,大多人宁愿选择在银行排队,也不愿意使用电子银行。第四,农村物流的发展水平滞后。农村的地理位置较为偏远,交通不发达,农村物流发展缓慢。农民在网上购物后,往往还必须亲自到有物流网点的地方去取,如需送货,必须额外支付一定的费用,导致了网上购物的便捷愉快与收货的麻烦不便相冲突,部分村民就会减少使用网络消费而选择传统的集市购买。

4.2如何推动电子银行在农村市场的发展

4.2.1推广理念

针对农村市场进行电子银行产品的推广,对象为农村居民,这一群体淳朴老实,追求实在,辛勤劳作,大多靠务农实现自给自足,对农村、农业有着莫大的联系和依赖感。对此,提出 “农银一家亲” 的理念和 “生财有道, 帮理 ‘银’”的理念。

“农银一家亲”理念是以 “家”为情感切入点,村民的生活离不开农村,农村就是村民的家,电子银行针对农业、农村、农民进行帮扶,给予关怀与实惠,就像对待家人一样的亲切。表达银行对他们的情感关怀,以此对农村客户进行情感培养,发展农村客户的情感偏好。

“生财有道,帮理 ‘银’”这一理念的确定,是因为农业的发展一直是我国的薄弱环节,制约着我国经济发展,而我国又是农业大国,人口众多,对农业的依赖性较大,农村经济的发展十分滞后。通过电子银行,为农村及农民提供一些挣钱的渠道,深入基层,切实解决农村面临的实际问题,充分与客户互动,解决客户问题,建立实际的联系,从而发展为忠诚客户。

4.2.2推广措施

第一,重长远利益轻眼前利益,注重宣传推广。农村市场比较分散,宣传方面会比较困难,但是,认知是消费者产生行为的前提,只有先使消费者认知,产生情感后才能促使其产生行为。而且农村消费者比较注重实惠,一点小恩惠就能吸引他,所以,在进行宣传时不要过多在乎眼前的利益,尽可能多给客户一些小礼品或其他优惠,不仅吸引新客户,还能留住老客户,进而培养成为忠实客户。

第二,进行市场细分,针对不同的客户推荐不同的产品。不同的消费者具有不同的消费需求,如比较偏远的地区的人就可以介绍电话银行、网上银行或手机银行,解决其路途遥远的问题。对于中高端的个人工商户,因其有一定的经济实力,可以介绍网上银行或手机银行进行自主投资理财。

第三,重视人才培训。电子银行作为新兴金融业务品种,各个银行全体员工应能熟练掌握、灵活运用,才能更加有效地促进业务的开办、推广和普及。通过培训提高员工的职业技能和风险防范意识,并以培训为契机,对农村特有现状进行分析和预测,制定针对性的营销策略,并达到熟练运用、高效推广的目的。

第四,营造网上银行发展的良好环境。首先,确保资金安全流转,建立和规范安全认证体系,完善风险控制措施。建全计算机网络的安全体系,如防范计算机犯罪、防病毒、防黑客以及各类电脑识别系统的防护系统; 其次, 建立健全网上银行的法律法规。必须根据网上金融业的实际情况,修改或制定适用于网上银行业务操作运行的法律规范,给银行发展网上银行业务提供充分的法律保障。

第五,加大政府扶持力度。电子银行的普及需要通信和网络两大电子产业作为依托。针对目前农村网络普及率低现象,政府部门应积极配合各电子银行的行动,出台农村信息产业优惠政策,加大农村市场互联网普及力度,为村民和各大电子银行企业提供良好的环境,为电子银行业务的开展提供基础性条件。

11.市场推广部岗位职责 篇十一

摘要：本文在运用SWOT方法分析当前成人继续教育项目的优势、劣势、机会、威胁的基础上，以西南交通大学铁路司机继续教育培训班为例，分析了成人学院在高等教育变革中的战略转型和具体应对措施，建议优秀的成人学院应采取多种方式，从而开创出一种新的继续教育项目市场推广模式。

关键词：SWOT分析；教学模式；口碑营销；感知价值

中图分类号：G724文献标识码：A

一、当前继续教育事业的SWOT分析

(一)继续教育事业的优势(strengths)

继续教育立足于培养集生产、管理、服务于一体的实际工作的应用人才，培养方式灵活多变，能更大地满足不同类型的继续教育学员们的需求。通常大多继续教育学员们的生活经历较一般全职学生更为丰富，他们对于自己所选择专业的课程安排往往有着更为明确的认识。因此对于继续教育变革而言，学员们通过学习建立起良好的同学、师生关系、学习能力、认知水平的提高以及工作经验的相互分享等，这些都能增加学员们对继续教育感知价值的认知，培养学员与人合作、勇于创新、对知识融会贯通、运用自如的能力，从而增强其实践操作能力以及对继续教育学院的正向口碑传播意愿，当然这也是成人教育事业是否获得成功的重要标志之一。

(二)继续教育事业的劣势(weaknesses)

继续教育的学员由于受教育的背景和实际水平参差不齐，这就造成了教育的质量不一。正由于继续教育事业的品牌认同度不高，其配套的师资和办学条件、资源也跟不上形势的发展，加之受制于一系列教育规范的约束，继续教育事业必须开创出一条新的教学路子才能在竞争中脱颖而出。

(三)继续教育事业的机会(opportunitiese)

首先，国民素质和受教育程度较发达国家还有很大的差距，国家在今后相当一段时间内，会继续大力发展国民教育，从而为继续教育项目创造了客观的市场条件；其次，我国庞大的人口基数给经济发展、社会进步、资源利用、环境保护、就业等带来了巨大的压力，这些问题的解决之道，都依赖于教育事业的发展；再次，随着我国更快地融入到全球经济一体化进程中，社会竞争空前激烈，人们为提升自身竞争能力和综合素质，会积极主动地寻求继续教育机会，从而为继续教育事业提供了可靠的顾客来源保证。

(四)继续教育事业的威胁(threats)

教育部发出了普通高校从2008年开始停招成人脱产班的通知，以及一系列紧缩政策的相应推出，势必会对我国成人教育事业带来巨大的冲击。对继续教育事业而言，势必会影响其招生规模、经济效益、社会声誉等，从而导致其组织机构和管理体制改革等战略的相应转型；对成人学员而言，势必面临脱产与不脱产的选择，还要在函授教育、继续教育与网络教育等学习方式中权衡再三，从而使得选择一所理想中的学校变得更难决策。

二、铸就良好的继续教育品牌和口碑

要铸造成人教育品牌，可以从提高教育质量、人才质量和教学效果评估三方面来开展工作：

(一)要改变传统教学模式，注重面授教学环节，选派优秀教师开展教学工作

优秀教师不单单要求知识渊博、精力充沛、富有幽默感，更重要的是要人品好，对学员热心、平易近人、关爱有加。只有与时俱进地不断促进成人教育从内容到形式的创新，体现时代感和前瞻性，建立起一支适合于成人教育特点的教师队伍，才能推进成人教育事业的不断前进。

(二)紧跟社会和时代发展的要求培养出合格的社会亟需人才

多年来，成人教育的社会影响不断扩大，已经培养了大批的优秀毕业生，其中的大多数人已经成为社会各界的管理和业务骨干，受到了社会和用人单位的好评。因此，在成人高等教育变革进程中，应始终把社会效益摆在首要位置，注重办学质量和教学效果，扎实推进人才质量建设，对学生负责，只有这样成人教育才能获得可持续发展的持久动力。

(三)创新教学效果评估手段

与社会的各种教育评估一样，在“以评促建、以评促改、以评促管、评建结合、重在建设”的指导思想下，也应对成人教育办学水平和质量进行评估，以促进成人教育办学的规范化、制度化和科学化建设。

三、构建和谐的“铁路司机继续教育服务支持体系”

(一)找准继续教育项目的定位，探索一条适合自己实情的继续项目推广之路

我校依托“211”工程建设项目，定位于“建设轨道交通特色的综合性大学”，与铁道部建立了良好的长效合作机制，专门开设了铁路司机继续教育培训班。

(二)为继续教育项目量身定做教学计划和安排

组织校内外相关领域的专家，针对铁路司机所必备的素质、能力和要求等，组织专门的论证会，采用头脑风暴法的形式集合专家们的意见，形成初稿上报给领导，之后按披阅意见和要求再行修改，如此往复3～5遍，形成最终定稿，以文件的形式颁布实施。

(三)围绕培养方案选定或编撰专门教材

教材乃教师与学员们沟通的桥梁，是知识传递的重要载体，好的教材通常有事半功倍的效果。为此，成立教材编撰组，设立专门的教材编撰基金，鼓励和支持教师编撰适合的教材，使之既能融合当今最新的理论成果，又能集合丰富的实践操作经验。

(四)完善考核办法，为培养合格的继续教育人才奠定制度保障

铁路司机是一项光荣而又责任重大的职业，因此，为培养合格的人才，并能减少人情的干扰，设立了专门的题库，每次考试都是计算机随机出题，阅卷也采用专门的老师，使得命题、阅卷、教学、监考的人员互不交叉，杜绝了人为的透题、加分等误操作。

四、以科学发展观为指导构建和谐的学员——学院关系

Malcolm Knowles早在20世纪60年代提出了成人教育法及其主要原则：学员学习环境要相互尊重和信任，在教学过程中要注重学习者的个人背景和经历，学员要积极主动全身心投入到教学过程中来，并且有着自己明确的学习目标。因此，让学员重建自信心，创造出一种有利于成教学员学习的环境和氛围，构建起和谐的学员一学院关系，让学员有宾至如归的感觉，减少其忧虑感，从而增强学员对学院的信任程度和口碑推荐意图。

在高等教育变革的过程中，优秀的成人学院应采取多种方式，转变以教师为中心的传统教学模式，改为以学员为中心的教学模式。成人学院还可建立专门的类似就业咨询机构，负责学员们的职业发展、人生规划、就业心理辅导等咨询工作，帮助学员能更快地融入到社会中去。此外，除了学历教育外，还应培养学员们的各种社会技能，并培养学员们形成良好的个人爱好，更多地授权给成人学员，教会学员如何快速从纷繁复杂的信息中找寻到自己最需要的信息，积极引导学员更加高效地开展学习，使之真正成为一名适应时代的高素质、综合性、全面发展的、复合型人才。

同时，这也对成人学员自身素质提出了更高的要求，需要学员们从被动接受型转变为自我管制型学习者。学生学习是否主动决定着学生获取知识量的多少和学习效果的好坏，因此，如何调动学生学习的主动性是国内管理学界面临的一个难题。由此，可以延伸传统师生关系，建立起导师与学员配对指导制度和“教育卡”制度，跟踪指导，将和谐的师生关系拓展延伸至校园外。此外，还可充分利用现代化的远程教育手段，因地制宜地开展同步和异步教育，克服学员和教师之间距离、时间、空间差异，从而实现教师和学员们的即时双向沟通。

项目来源：本文受自然基金(70801051)、西南交大希望之星，青年教师科研启动资金项目资助。

参考文献：

[1]Bristor, Julta M.Enhnced explanations of word-of-mouth communications.The power of relationships[J]. Hesarch in censurner behavior, 1990,(4).

[2]Gremlcr D.D.Undersanding Relationship Marketing Outcomes [J]. Journal ofService Reesearch, 2002,(3).

[3]王铁军，由停招成人脱产班想到的[J]，中国远程教育，2007，(12)

[4]霍国庆，周晓慧，美国华盛顿大学商学院管理教育的实证研究[J]，管理评论，2004，(6)

[5]姚远峰，张素娟，成人教育全球发展的历程与展望[J]，成人教育，2008，(6)

12.市场推广主管岗位的具体职责 篇十二

1、协助市场部负责人对市场营销体系的战略分析、定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

3、协助市场部负责人对整个市场进行分析、报告、汇总、并为公司开拓新的市场业务板块提供建议;

4、不断的拓展销售渠道，完成公司及团队的销售业绩;

5、了解客户需求，制定销售方案，洽谈销售合同，提供服务;

6、在教育行业有一定人脉和客户积累的优先;

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限(市场营销相关专业优先);

2、可接受短期出差;

3、熟练使用Office办公软件;

4、有较强的项目策划能力和谈判能力，文笔流畅;

5、具备较强的学习能力及团队合作精神;良好的个人信誉及职业操守;

13.市场推广主管包含哪些岗位职责 篇十三

1、负责区域市场调研及调研后的市场推广;

2、制定年度市场推广计划及每场推广方案;

3、组织相关部门协助进行市场推广，包括展会、研讨会、学术会等;

4、推广所用物料的选择与管理;

5、组织展会期间的产品推介;

6、上级交待的其他事项。

任职要求：

1、大学本科以上学历，医学相关专业优先，条件优秀者，可适当放宽要求;

2、有医疗或医药行业相关工作经验优先;

3、从事市场调研或市场推广5年以上;

14.市场推广部岗位职责 篇十四

一、安阳地方戏曲小剧种的现状及问题

通过对安阳文化局、滑县文化局、多个剧团、演员等多角度、多渠道的调查分析, 我们发现安阳地方戏曲小剧种的现状可谓喜忧参半, 但总体情况堪忧。

(一) 地方戏曲小剧种资源丰富

安阳地方戏曲资源丰富, 有大平调、大弦戏、二夹弦、落腔、大罗戏等十多个剧种, 部分戏曲已被列入国家非物质文化遗产, 如大弦戏, 无论是在剧目、音乐还是在表演上, 大弦戏都基本保持了原生态的面貌, 让人感受到唐代参军戏、唐宋大曲和宋元杂剧的遗韵, 具有很高的历史研究价值。安阳民间戏剧具有植根民间的群众性、创作的集体性、传承保留方式的口头性、流传过程中的变异性等特征。

(二) 安阳地方戏曲发展渠道广阔

河南戏曲有广阔的发展渠道:评奖活动多, 省级大赛从未间断, 还有县级、民营剧团大赛, 小梅花大赛, 青年演员大赛等等;戏曲栏目不仅有《梨园春》, 很多电视台也都开设了各种各样的戏曲栏目, 这为安阳地方戏曲的发展提供了良好的发展渠道。

(三) 剧团数量持续减少, 剧团专业层级低

目前安阳稀有剧种剧团的演出区域有限, 且都集中在农村, 戏曲从业人员的工资水平低下, 演员很难维持自己的生活, 所以造成演员流失严重, 剧团难以维持正常的经营活动, 造成剧团数量持续减少。一些正在经营的剧团也因为资金短缺, 演员几乎没有培训, 造成剧团专业层级低。

(四) 演出剧目数量减少且缺乏创新

戏曲剧目数量的锐减是一个不容忽视的现象, 另外, 由于创作、排演新剧目需要一定的资金投入, 而剧团的活动资金根本无法满足此需求, 剧团缺少专业的创作人员, 导致目前绝大多数剧团是“老戏老演, 老演老戏”。

二、问题原因分析

(一) 安阳地方戏曲生存的大环境并未改变

时代的发展、观众审美情趣的多元化、影视剧的快速发展以及观众的减少等因素使得戏曲的创作和演出环境越来越严峻。虽然近年来, 随着非物质文化遗产保护工程的启动, 政府和全社会越来越重视传统文化及民族戏曲的保护, 但残酷的现实是戏曲的生存环境并没有得到大幅度提升和改善, 一些政府部门出台的具体措施和扶持的强度和力度未有大的改观。

(二) 文化财政支持不足

据调查, 2011年大弦戏和大平调的国有剧团分别得到国家专项资金扶持45万元, 民营剧团和民间班社主要是自负盈亏无财政支持, 这些都无法满足剧团的日常支出。并且现在大多数剧团都, 实现了自负盈亏的经营管理模式, 戏价每场只有1000元左右, 全年仅春、秋两季五个月左右的演出时间, 在职演员年收入不超过2000元;个人还要负担养老、医疗保险等费用, 无力更换演出设备, 演出设备陈旧破烂;老艺人相继去世、退休, 新演员无处招录, 后继乏人。目前尚有200多个曲牌和传统剧目亟待挖掘, 演员们用生命和汗水支撑着稀有剧种, 却挣不脱潦倒的困境。

(三) 戏曲从业人员数量锐减、演员专业素质较低

调查了滑县19个戏剧团, 据统计演员的年龄大多集中在40岁到55岁之间, 几乎无20岁以下的演员, 演员断层现象严重, 数量锐减。调研中发现绝大多数剧团没有专职编剧、导演、舞美设计、音乐设计等创作人员, 而且演员们的文化水平大多集中在中专以下, 平时又无专业的培训, 造成演员专业素质较低。

(四) 现代娱乐方式的冲击

随着经济的发展, 商品文化以其娱乐消遣的性质、诙谐现实的内容、多样新潮的形式、艳丽震撼的视听效果越来越受到人们的重视和喜爱, 而地方戏曲小剧种由于缺乏顺应时代潮流的核心竞争力, 陷入了不利的局面。

三、相关建议

安阳地方戏曲能否充分发展, 关键是能否适应时代的发展, 吸引更多的大众。一直以来, 人们都认为中老年人是戏曲行业的忠实观众, 其实戏曲并非只是属于老年人的艺术。传统戏曲与现代观众 (尤其是年轻观众) 之间并不存在不可逾越的障碍。只要采取合理的发展路径, 两者之间完全可以融合甚至撞出灿烂的火花。针对这些问题, 我们提出以下建议:

(一) 实行市场化运作

随着商品经济的发展, 相关部门应把地方戏曲纳入特色文化产业发展轨道。应当积极改革剧团的用人制度, 创新投入机制, 引入市场机制, 鼓励文、企合作, 加强剧团与企业合作;在演出方面, 可以通过出售企业冠名权、赞助广告等形式, 使剧团面向市场, 促进其走上良性发展、不断壮大之道。

另外, 将戏曲资源与旅游资源相结合适应了目前重视文化旅游发展的大环境, 戏曲旅游的开发将会满足广大旅游者的旅游诉求。安阳拥有丰富的旅游资源, 近年来其旅游业发展迅猛, 在此环境下将安阳丰富的地方戏曲资源与旅游资源结合起来, 不仅可以填补安阳文化旅游市场的空白, 同时起到传播戏曲文化知识, 保护国家非物质文化遗产的作用。

(二) 以市场需求为导向, 面向市场进行戏曲创作

当代戏曲的演出主要以传统戏为主, 兼有新编历史剧或是改编的传统戏, 少有创作的新剧目。传统戏曲的表演形式比较单调, 而且方言较重, 使观众很难接受。因此对传统戏曲进行改编、创新显得尤为关键。

对于安阳地方戏曲的发展, 一方面要原封不动地保留戏曲的精粹, 让它作为一种独特的民族艺术世代相传;另一方面要推陈出新、与时俱进, 发展新的戏曲样式, 结合安阳流传已久的历史故事进行改编、创作, 在发扬戏曲文化的同时传承古都悠久的历史文化。我们要把第一流的剧目推荐给观众, 重点创作一些表达百姓情怀、关注百姓生活的有品味的力作, 让戏曲真正得到繁荣。

(三) 加大政府及相关部门对戏曲的投资和扶植力度

目前, 政府部门及社会组织对戏曲剧团的资金投入可谓是杯水车薪, 无法满足剧团的正常运转及工作人员的生活, 因此, 加强政府及相关组织的扶植力度是戏曲进一步发展的有力保障和坚强后盾, 在政策上对戏曲进行资金、宣传和教育方面的支持, 推进地方戏的影响力, 进一步提升地方戏的实力, 挽救地方戏, 同时间接提升地方戏剧团的综合实力和综合水平。

(四) 借助媒体发扬戏曲文化, 培养观众群, 形成稳定的消费市场

据调查, 现在安阳的戏曲演出剧团的农村演出占总演出的100%, 受众范围较小。因此, 我们可以借助电视等媒体来宣传安阳地方戏曲文化, 另外在剧目的编排设置上要有所创新, 使之更加贴切人们的生活, 吸引更多的大众。

观众是戏曲的消费者, 也是戏曲赖以生存的基础。广大观众是最有权威的终审裁判官, 戏曲假如失去了观众的观赏, 纵然台上花样百出, 也是枉然, 因此, 培养观众群势在必行。

(五) 培养相关戏曲人才

由于戏曲行业发展不景气, 很多人出现了跳槽的现象, 人才流失严重, 戏曲演员出现青黄不接的现象, 急需大力培养相关戏曲人才, 我们可以通过建立戏曲学校, 开设专业的戏曲课程, 培养相关人才, 这也不失为一种新的戏曲传承方式。但是戏曲教育目前面临着诸多复杂的问题, 政府及相关部门要提高认识, 认真研究并分析问题产生的原因, 制定有效措施, 加强对戏曲教育的扶植及财政支持力度, 鼓励戏曲院校开展多种形式的戏曲教育。同时, 戏曲院校也需要进一步加强改革和建设, 促进其教育的发展。

地方戏曲资源是文化长河中的一笔宝贵财富, 是一代又一代安阳人民智慧和汗水的结晶, 因此社会各界应当肩负起保护国家非物质文化遗产的责任, 通过共同努力, 使地方戏曲小剧种得到传承与发展。

摘要：安阳地方戏曲小剧种资源丰富, 地方戏曲发展渠道广阔, 但剧团数量持续减少, 剧团专业层级低, 演出剧目数量减少且缺乏创新。其原因是安阳地方戏曲生存的大环境并未改变, 财政支持不足, 戏曲从业人员数量锐减、演员专业素质较低。保护安阳地方戏曲小剧种并加以推广保护, 应实行市场化运作, 以市场需求为导向, 面向市场进行戏曲创作, 加大政府及相关部门对戏曲的投资和扶植力度, 借助媒体发扬戏曲文化, 培养观众群, 形成稳定的消费市场。

关键词：安阳,地方戏曲,市场现状,问题,推广保护

参考文献

[1]杨庆村.传承与创新[M].上海:复旦大学出版社, 2003

15.市场推广部岗位职责 篇十五

西方品牌；跨文化营销；文化差异；本土化

1.文化环境与文化差异概述

文化环境。文化，是在同一个环境中的人具有的“共同心理程序”。文化环境包括影响一个社会的基本价值观、风俗习惯及其他相关因素。每个人都是在特定社会环境中成长起来的，不同社会环境下的文化差异，导致了消费行为的不同。价值观是影响人们消费行为的最基本因素，包括核心价值观和从属价值观。核心价值观具有相对稳定性，营销者很难改变目标消费者的核心价值观。但从属价值观却不断变化，企业可以通过各种营销活动，不同程度地改变目标消费者的从属价值观。

文化环境对国际市场营销的影响。面对经济全球化的世界发展趋势，发达国家和发展中国家，都积极融入全球化潮流中。一国的文化与其经济发展水平密切相关。经济全球化必然会给全球文化带来深刻的影响，使各种文化都在经济全球的作用下发生重大变化。

文化差异对国际市场环境有深远的影响，且处于不断变化中。宗教、美学、饮食习俗、以及语言的差异会影响当地人对不同文化公司的品牌、产品等的认同感。国际市场营销必须充分认识到文化差异的影响，并准备对其作出反应，尽力改变这种差异造成的排斥感。作为国际市场营销者，只有抛弃本体文化的优越感，超越自己在价值观、宗教信仰、风俗习惯以及文化教育方面的障碍，以包容的态度，尊重他国文化，才能减少文化之间的冲突，在跨文化营销中立于不败之地。

2.中西文化差异与中国市场现状

中西文化差异对比。营销环境中的文化差异是企业跨文化营销的一大障碍，文化差异对营销活动产生很多不利影响。文化差异即来自不同环境中的人们在“共同心理程序”上的差异性，具体表现在风俗习惯、价值观念、思维方式等方面。不同国家和地区的价值观、沟通方式等方面都存在较大差异，如西方人强调独立自主、注重生活情趣，但中国人保守、注重尊卑礼仪。中国、美国与法国有着不同的文化传统：中国有五千年的历史，有渊源流长的民族文化，美学、文学、史学等丰富多彩，有脍炙人口的诗篇、别有情趣的民歌；美国是一个移民国家，人口构成复杂，几乎所有大洲都有移民及其后裔在美国社会立足、发展，各民族文化不断冲突，渐渐融合成美利坚文化—丰富多彩、极富包容性、独立性的文化；法兰西民族在近代史上，社会科学、文学、科学技术等方面都有卓越成就，极富爱国热情和浪漫情怀，十分热爱自己的母语和传统文化。由于文化传统的不同，在文化观念上也有不同侧重：中国注重道德观，讲求实惠，有强烈的从众心理，相信权威，人们的价值标准取舍选择唯大唯上唯正宗；美国喜欢超前消费，追求多样化的生活，讲究效率，标新立异，不太爱权威，祟尚个人主义，乐意扮演"牛仔硬汉"或英雄形象；法国保守，民族感强，注重生活情趣，有浓郁的人情味，注重衣着，喜欢度假。可知，不同文化环境下存在各种文化差异，这些文化差异对跨国营销企业而言都是潜在陷阱，对营销活动造成了一定的文化障碍。在跨文化营销中，造成文化障碍的主要原因是营销人员往往将自己的本国文化体现在管理之中，习惯用“自我参照标准”理解和看待异域文化。营销人员不由自主地根据自身文化的个性和价值观去理解和处理其他群体的行为，从而引发文化冲突。索尼公司将收录机推向泰国时用释迦牟尼做广告宣传引起了文化冲突，该公司不得不停止播出该广告并公开道歉。沃尔玛在拉美经营的业绩不佳，一个重要原因是拉美人不太喜欢沃尔玛的文化。

中国消费市场现状。自1990年以来，中国居民的消费能力经历了一个持续增长的过程，中国市场逐渐吸引了众多西方企业的目光。中国消费者日趋富裕，对于西方零售业接受程度也逐渐提高，这包括国际连锁超市、百货公司甚至是大量奢侈品销售商。改革开放以来，中国的基础消费环境、消费政策环境和文化信息环境都发生了巨大的变化。消费政策环境不断调整，如购房政策、假期变动、利率下调、鼓励私人服务业等。文化信息环境开放带来外来多元文化、品牌、西方生活方式等，影响中国人的消费观念。尽管目前国民消费水平显著提高，政府政策日渐宽松，但西方企业仍承担着加强对中国大陆投资的巨大压力，否则它们将失去部分甚至全部市场份额。

3.跨文化营销策略分析

跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动，这种营销活动强调达成交易的双方（企业与顾客、客户、分销商、供应商等）的文化背景差异管理。跨文化营销过程主要包括跨文化营销战略管理、跨文化需求分析和市场调研、跨文化产品开发及定价、跨文化品牌管理、跨文化渠道管理、跨文化促销、跨文化服务管理等内容。

企业通过对目标市场地区文化发展趋势的分析，发现新的市场机会，从而可有效地组织市场营销活动以规避风险。企业在进入新的文化环境时，要对目标市场地区的价值观、宗教信仰、风俗习惯等诸多因素全面分析，发现文化之间可能会出现的冲突，有针对性地调整营销策略，以避免营销活动与目标市场地区间的文化冲突。

重视品牌营销，做好营销服务。品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌营销是运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程，把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者，从而在顾客心目中形成对企业的产品或服务的品牌形象。

品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他体验到做真正“上帝”的幸福感。

本地化策略，创新跨文化营销理念。本土化策略，是企业力图融入目标市场，努力成为目标市场中的一员所采取的策略，它强调企业以适应环境来获得更大的发展空间。“本土化”的实质是跨国公司将生产、管理、营销、人事等全方位融入东道国经济中的过程，一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样有利于跨国公司生产的产品，能更好地满足本土消费者的需要，同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用，有利于与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪。

产品本土化。跨国公司高质量的产品及其强大的品牌是其在全球市场竞争中的强大武器，但跨国公司并未忽视当地市场的特点和居民的消费偏好。如DELL在跨国经营中，注重产品制造的本土化，讲求技术创新、服务与信誉的整合效率，使消费者群体迅速扩大。DELL公司运用因特网等现代营销方式与客户直接联系，通过产品本土化制造，确保在365天内将根据顾客个性化需求设计生产的产品交到顾客手中，其价格低于工厂产品的10%以上，并有一流的技术和服务保证，从而获得了极大的市场份额。宝洁公司在中国市场的本土化也非常成功。从1988年宝洁进入中国市场后，在宝洁铺开盖地的广告中，看不到“美国”的字样。十多年来，宝洁公司向中国市场推出7大类17个品牌的产品，其中产品名字有不少是中国消费者参与的结果。

人力资源本土化。人的本土化是最根本最深刻的本土化。跨国公司要在中国站稳脚跟，必然需要一批熟悉中国政治、经济、文化等方面的人才，使公司的各种行为符合中国的国情，以保证公司运行平稳。阿尔卡特中国有限公司董事长戴伯松在谈到其公司在本土化方面的作为时说：“一旦发现中方的雇员能够胜任工作，我们就让外方雇员离开。在中国的外方雇员都有一项使命，就是要培训出最能取代他们的中方雇员。”进入中国市场的跨国公司纷纷争抢国内人才，重金聘请中国CEO等人力资源本土化手段已成为这些公司在中国取胜的秘密武器。在中国本土化程度最高的摩托罗拉公司承诺在中国投资15亿元，中国员工达到1万人，本地经理人员比例近80%。

营销方式本土化。企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散，市场运作不够规范，许多跨国公司在进入中国市场之初，忽视了中国销售渠道的特殊性，结果吃了大苦头。宝洁公司早期以广告带销售的模式也不得不做出调整，将整合经销商和强化终端市场置于特别重要的地位。跨国公司认识到，在中国市场，竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道，特别是市场终端，谁掌握了销售渠道，谁就能在竞争中胜出。

建立高效的营销整体系统，增强竞争力。跨国公司应通过发展科学、完备、快捷、高效的营销整体系统，建立高水平的营销团队，增强竞争实力。在全球化环境下，西方品牌要提高参与市场竞争的能力，可以通过建立全面的营销体系，选择熟悉东道国文化环境的管理人员，制定符合东道国实际情况的工作标准，使东道国市场和市场发展目标、营销管理层和分销商、市场调研信息以最好的形式组织起来，实现最优营销。要注重培养营销人员的市场调研能力，决策能力和文化适应能力等。

在跨文化营销背景下，企业应关注和世界文化的融合，制定在企业文化、产品文化、品牌文化及本土文化等诸方面的营销策略，只有这样才能使企业跨出国门，走向世界，积极参与世界各民族不同价值观的国际市场竞争，保持竞争优势和可持续发展动力。西方品牌要在中国取得成功，必须充分了解中国文化及中国的消费市场，不断加强品牌建设，抢占市场份额，提高市场占有率。

[1]菲利普·科特勒（Philip kotler），凯文·莱恩·凯勒（Kevin lane keller） （著）.卢泰宏，高 辉（译）.营销管理（第13版）[M].北京：中国人民大学出版社.2009

[2]菲利普·科特勒（Philip Kotler），加里·阿姆斯特朗（Gary Armstrong）（著）.楼 尊（译）.市场营销原理（第13版）[M].北京：中国人民大学出版社.2010.04

[3]冯承柏，王中田，俞久洪.西方文化精义[M].武汉：华中理工大学出版社.1998

[4]杨 光，赵一鹏.品牌核变—快速创建强势品牌[M].北京：机械工业出版社.2003.14