销售经理岗位职责(电子公司)

销售经理岗位职责(电子公司)（共10篇）

1.销售经理岗位职责(电子公司) 篇一

1、开发公司重点目标客户;

2、完成公司下达的任务;

3、开发、维护重点客户，维持与重点客户的长期、良好关系;

4、按照销售计划与目标，严格执行。

5、负责重点行业大客户和潜在大客户的开发、拓展、维护、销售工作

6、负责重点客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作，分析客户需求

7、能够独立面对并服务重点客户的项目直接决策人或高管人员

8、挖掘与重点客户的长期深度合作商业机会，保持与重点客户良好且长期的关系

9、不断挖掘客户潜在价值，以达成客户与公司间___价值的合作方式

2.销售经理岗位职责(电子公司) 篇二

不断地奔波于各地市场, 不断地开拓市场, 杨燚华带领着整个东芝空调团队, 正在努力践行着年初经销商大会上的“豪言壮语”, 即到2016年完成20亿元国产机销售额和10亿元的进口机销售额。据《中央空调市场》2013年年报数据显示, 2013年东芝中央空调在中国市场销量与2012年相比增长30% 以上。2014年上半年, 东芝空调的销售额更是比2013年同期增长了40% 以上, 远远高于行业平均增速。那么, 是什么样的方针策略使得东芝空调在经济环境并不理想的2014年有如此大幅度的增长?东芝产品会有哪些变化?接下来东芝空调在中国市场有何举措?

创造niche market

niche market, 即小众市场, 也叫利基市场。“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为, 利基是更窄地确定某些群体, 这是一个小市场并且它的需要没有被服务好, 或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分, 企业集中力量于某个特定的目标市场, 或严格针对一个细分市场, 或重点经营一个产品和服务, 创造出产品和服务优势。

当然, 小众市场的中央空调项目, 并不是任何一家企业、一个产品都能做到的。必须有强大的产品竞争力、良好的品牌影响力、精准的产品定位和市场推广策略, 以及成功的定价。其中, 最关键的还是定位, 以及对市场趋势的精准把握。

中国中央空调市场在20多年的发展历程中, 不断地经历着大浪淘沙, 从最初的十几亿元的规模到2013年600多亿元的市场容量, 发展速度在全球范围而言可谓非常迅猛, 也成为所有中央空调企业纷纷“抢食”的焦点。如今在中国的各个领域, 市场都在被不断地细分, 空调行业亦是如此。东芝空调自2003年进入中国市场以来, 一直以全进口机为销售卖点, 以“高端、大气”的品牌定位被许多高端消费者所推崇。

10多年来, 无论是绿城中国、九龙仓、复地集团、仁恒集团等高端住宅项目, 还是上海虹桥机场、北京故宫博物院、西安电影制片厂等公共建设项目, 东芝空调所配套的高端项目都成为地区的高端精品工程。

杨燚华说, 每到一个区域, 他都习惯性地搜索一下该区域的高端楼盘, 是否用的东芝的空调产品。而东芝空调也不负众望, 仅2014年上半年, 与上海旭辉浦江国际广场、上海两湾一宅、绿城西溪城园五期、仁恒南京江湾城四期、湖北黄石佳木公园、杭州丰盛九玺、融创玉兰华园等高端项目的合作, 就再次坚定了东芝空调的品牌定位。

而在东芝空调的未来规划中, 针对最高端的消费者, 东芝空调将用全进口机打造东芝的niche market。在这个市场中, 东芝不准备与任何的对手进行竞争, 因为东芝多年来已经有了自己独特的市场, 以价格最高、服务最好、安装队伍最好等独特的优势就可以完胜市场。

主攻60% 的客户群

如果说把中央空调产品的客户群进行等级划分, 那么一般可以分为下面几类:第一类是只注重品牌和品质、不关注价格的纯高端消费者, 占到了10% 左右, 这就是杨燚华以上谈到的niche market;第二类则是对价格十分敏感的, 只要产品还凑活价格低的消费者占30%, 这类市场东芝空调不会花费精力去关注;第三类是对价格有一定的敏感度, 同时又喜欢名牌和高质量产品的准高端客户, 在市场上约占60%, 这一类客户则是东芝空调重点关注的群体。

对于此, 东芝空调在产品线上做了一系列的调整。2014年初, 东芝空调在杭州下沙的新工厂建成投产, 并诞生了首台东芝国产商用机。东芝向业界发出了强有力的信号:东芝要主攻60% 的客户群准高端客户了!

那么, 东芝国产化的空调产品是否意味着东芝产品质量的下降呢?为此, 杨燚华解释道:“东芝杭州工厂无论在技术设备、制造工艺还是品质保障体系等方面, 均严格遵循日本东芝标准, 与进口东芝产品一脉相承。但是东芝产品的国产化不等于放弃进口机, 而是要在今后相当长一段时间内, 保持国产和进口齐头并进的局面。而国产机的价格在中国60% 的那部分客户群体中会更加有竞争优势。此外, 未来, 东芝在市场销量上的很大提升将会在国产机的销售中得到体现。”

向ZARA理念看齐

作为西班牙排名第一、世界排名第三的服装零售商, ZARA被时装业的同行们视为“怪物”。相关数据显示, 截至2013年10月31日, ZARA在全球86个国家拥有1 808家专卖店。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的1/3, 但是其销售额却占总销售额的66% 左右。

杨燚华在谈到品牌推广时说, 他非常推崇ZARA的销售理念。

那么是什么使得ZARA的销售如此成功?是广告的效应? ZARA很少进行大规模的广告传播, 每年广告投入只占了其销售额的0.3%;是价格促销? ZARA很少打折;是服务取胜?进入ZARA店, 销售人员也不会刻意笑脸相迎; 是店铺位置选得好?位置固然重要, 但也有位置好的店铺最终关门大吉的。

而杨燚华认为, ZARA的成功主要是靠其开店及口碑做营销。

目前中国家装市场处于迅速发展期, 位于产业链下游的中央空调市场, 尤其是家用中央空调市场这一块的竞争日趋激烈。而东芝空调也在时刻抓住机遇, 抢占更多的市场份额。截至2014年6月, 东芝已经在全国各地拥有一级TCS店110多家, 二级门店260多家。2014年的目标是新增100多家。我们也看到了, 2014年上半年, 在上海南汇、广东汕头、山西大同、湖南长沙等地, 一个个东芝TCS店的开设, 正在朝着新的发展目标奋进。

同时, 我们也可以看出, 东芝把这一重点的目标放在了三四级市场上。杨燚华对此曾做过这样的阐述:“东芝今后要开的100多家TCS店绝大多数会选择三四级城市。这是东芝渠道上的一个重要发展方针。但是东芝开店并非盲目, 而是要针对性发展。按照东芝对各个区域的要求是要把每个大区的市场进行划分, 并且明细到每个可以准入的三四级城市。”

付出总有回报。杨燚华说, 2014年上半年, 东芝家用中央空调的销售额超过了3亿元, 同比增长60% 以上。而一般到TCS店来咨询购买东芝中央空调的客户, 成功签约率就达80% 以上。

渠道“少而精”

然而, 笔者认为一个企业的产品再好, 生产管理能力再强, 品牌知名度再高, 对企业来讲都不是真正的核心。真正的核心是渠道。如何通过渠道把产品销售出去。这一点在东芝空调的战略中占了非常重要的地位。

一直以来, 东芝空调都非常重视经销商渠道的开发, 而且一直坚持的“少而精”的渠道发展战略受到业内的赞许。为此, 杨燚华谈到, 在零售方面, 东芝一直坚持一个地区1 ~ 2家专卖店的模式。随着市场的不断扩大, 市场被划分得越来越细, 东芝随之也做了相应的调整, 将经销商的区域划分得更加精细化。将一大块蛋糕切成若干小份, 分别交由经销商代理, 这样就避免了同一区域的恶性竞争。同时, 东芝也将加强渠道管理, 在合同内严格规定区域, 禁止区域外销售。

所以, 我们可以看到, 东芝的经销商之间的相处是非常和睦的。比如, 在2014年5月, 上海浦东新区南汇区的东芝惠瀛TCS专卖店开业当天, 上海地区数十家东芝的核心经销商到现场捧场祝贺, 在酒席间, 大家互相传授销售经验, 交流买卖心得。

正是有了这样心与心的交流, 使得东芝在各地拥有了一批忠实的簇拥者, 如江苏宁懋、上海泽天、武汉质宏、杭州芝浦、苏州新城、浙江吉泰、广州华夏、安徽弘金祥、南通亦润等。也吸引了一批新的合作伙伴加入到东芝的经销团队中, 如浙江炯达、上海惠瀛、深圳中洋等新生力量。

3.物流公司销售经理岗位职责 篇三

2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。

3、组建一支有战斗力的销售队伍。具体职责如下：

(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。(制定每周、每月及全年的销售计划)

(2)拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。

(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。

(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。

(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。

(6)制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。

(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。

4.销售经理岗位职责(电子公司) 篇四

多米诺标识科技有限公司 (以下简称多米诺) 系英国多米诺印刷科技有限公司在华全资子公司, 是制造和销售工业用喷码设备及消耗材料的专业化公司。立足30多年食品饮料行业的丰富经验, 多米诺不断推出针对本行业的新机型和解决方案。本届CBB展会上, 多米诺展出了CIJ喷墨机A520i以及D系列激光喷码机等2014年最新推出的产品。

专注于标识设备的研发与生产

喷墨机A520i是多米诺全新的喷墨喷码机, 主要满足一级包装和单个产品的打码要求。多米诺标识科技有限公司战略销售经理王健先生介绍道:“A520i基于公司i-Tech智能平台, 与其他喷墨机相比A520i有自己的独到之处。首先A520i使用IP66防护等级, 远高于之前的IP65, 而且IP66抗冲压, 非常适合啤酒饮料行业潮湿、高糖、高温的生产环境。其次, 该设备采用独有的循环空气冷却系统, 可以解决散热问题, 确保设备在任何生产环境/温度下稳定运行。最后, 此机器创新的采用了触摸屏与机身分离的设计, 操作中界面与机身可分离放置, 这样的好处是即使在狭窄的环境下, 设备放置灵活, 同时一台操作屏可控制多台喷码设备, 可以满足多道生产线的应用要求。配合多米诺的XS——高速扫描头, A520i的打印速度高达每分钟1400瓶/灌。”

为更高效、更便捷、更环保而不断努力

激光打码在中国的发展已经有十几年了, 由于激光打码所具有的独特优势, 如:无需耗材、永久标识、环保等, 使激光打码技术和设备的应用日益广泛, 越来越多的企业开始采用激光标识技术打印产品标识。

作为世界上最大的激光机生产商之一, 多米诺非常注重激光打码机的研发。针对不同的打码表面, 多米诺因材用机, 比如, 二氧化碳激光机推荐使用在PET、玻璃等传统材料上, 而对于表面更为坚硬的金属、高密度PE等, 光纤激光机则更合适。多米诺光纤激光机激光波长在1.06μm左右, 由于不同材料对该种波长的吸收不同, 可呈现不同颜色的标识效果。

此次展会上展出了激光机D320i-B, B是指蓝光管技术, 多米诺是最早提倡在行业内使用不同波长激光管进行标刻的标识供应商之一。王经理说道:“我们发觉蓝光管对PET标识来说有很大的优势, 首先标刻非常清楚, 它在标刻时会有接近泛白的现象, 就是瓶身会出现白色结晶效果并非透明, 标识更清晰。其次与传统黑光管相比, 其标刻厚度是黑光管的十分之一, 可以有效避免击穿PET瓶的可能”。

除了在设备硬件上的不断创新、改良, 公司在软件上的优势也不容小觑。“我们在行业内使用无交叉字体, 比如在PET瓶上打字往往字有交叉点, 但是我们可以跳过交叉点, 保证每个点只打一次, 有效避免表材被打薄甚至击穿的风险。我们还有多重打印信号控制, 多信号打印控制是多米诺独特的优势, 像在打印啤酒标签时, 除了控制打印信号的触发外, 同时结合贴标机的标弹信号, 确保在标掌无标签时不打印。”王经理说道。另外多米诺激光机提供多种功率的机型选择, 其通贯性非常好, 采用相同的激光头设计, 相同的控制系统, 使用上无任何切换障碍。

关注市场需求, 营造自身实力

5.销售经理岗位职责(电子公司) 篇五

1、根据公司运营管理总体发展计划和目标，完成公司下达的产品发行任务指标;

2、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道，与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

3、与合作方进行及时、有效的沟通和服务，确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

4、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

5、为公司提供建设性意见，完善公司产品线，提高服务流程;

6、建立、完善营销信息系统，包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

7、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

任职要求：

1、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

2、能以积极主动的处事态度承担工作职责;

3、虚心好学、有上进心、善于思考总结;

4、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

5、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

6.销售经理岗位职责(电子公司) 篇六

2、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整

3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作，根据实际工作需要，落实销售部人员安排及调动

4、在职责范围内有效处理、控制案场突发事件，维护开发商声誉和利益

5、制作完成案场各类报表，确保相关数据的及时性和准确性，制定项目营销体系和销售价格策略

7.销售经理岗位职责(电子公司) 篇七

IB记者:低碳、节能, 可以说是大家耳熟能详的“热词”, 众多企业也纷纷投入到“低碳节能新技术”的开发上面来, 对此, 中控在低碳、节能方面有哪些新的应用, 并取得哪些成果?

袁春晓:中控从公司成立以来一直专注于自动化产品的开发, 也专注于低碳、节能产品的研发。2000年中控在国内第一个提出规模推广节能减排解决方案, 取得了很好的节能效果, 并且推出了一系列低碳、节能产品, 包括大型公共建筑能耗监测系统、OptiSYS PCS-300楼宇自控系统、OptiSYS LCS-300智能照明系统。中控也参与了住房和城乡建设部《大型公共建筑能耗远程检测系统技术规程》的编制, 负责制定建筑能耗采集器标准和数据传输协议, 现已提交第一稿。目前中控和多个省建筑科学研究院合作对公共建筑能耗进行监测, 是全国建筑能耗试点中上线最多的厂家, 这些项目的顺利实施, 为国家有关部门节能减排决策提供了公共建筑能耗的实时数据, 为国家的节能减排工作做出了应有的贡献。

IB记者:2010年上海世博会落下了帷幕, 而以“山水心灯”为展示主题的台湾馆总让人记忆犹新, 我们也知道, 要实现这一效果, 中控研发的LCS-300智能照明控制系统发挥着关键性作用, 对此, 中控这套系统是如何在激烈的竞争中赢得客户的信赖?

袁春晓:中控研发的LCS-300智能照明控制系统的特点是安全可靠、绿色节能、智能控制, 在满足对照明质量和视觉环境条件高要求的同时, 充分运用现代科技手段, 以高效、节能的照明产品和科学、智能的控制系统相结合, 实现绿色照明。另外, 中控为保证世博台湾馆照明的正常运行, 在客户服务承诺上, 采取了特殊项目特殊处理, 成立了专门的项目组负责世博台湾馆的售后工作。因此在保证同等质量的基础上, 以良好的服务在激烈的竞争中赢得了客户的信赖。

IB记者:2010年4月, 国务院发布了《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》, 在政策上解决了长期困扰合同能源管理发展的体制机制问题, 请问, 中控如何看待国务院发布的这个通知, 对整个楼宇自控行业有何影响?

袁春晓:中控非常欢迎这个通知的发布。加快推行合同能源管理, 积极发展节能服务产业, 是利用市场机制促进节能减排、减缓温室气体排放的有力措施, 是培育战略性新兴产业、形成新的经济增长点的迫切要求, 是建设资源节约型和环境友好型社会的客观需要。通知里的一系列政策措施, 将扶持培育一批专业化节能服务公司, 发展壮大一批综合性大型节能服务公司。楼宇自控技术作为节能服务的措施之一, 这些节能服务公司的壮大, 将有效促进楼宇自控行业的发展。

IB记者:中控承诺为客户提供最“贴身”打造的专业能源管理和环境控制解决方案。请问这里的“贴身”是如何实现的?

袁春晓:作为国内智能建筑行业的领军者, 中控致力于为广大客户提供一流的楼宇自控和智能照明系统解决方案。从行政办公大楼、商业写字楼、商业广场、酒店宾馆、医院、档案库房、工业厂房、智能小区、学校、火车站等, 应用案例几乎涵盖所有建筑类型。因此, 我们会根据实际情况准确的定制节能控制策略, 经过与客户的认真商洽、论证, 并通过现场的调试、测试, 以及稳定、可靠的售后技术服务体系, 发掘建筑的节能潜力, 最终形成完善的能源管理和环境控制解决方案。

IB记者:目前智能建筑全寿命周期内建设的要点、难点是什么?中控在这方面如何规划?

袁春晓:目前建筑全寿命周期的建设要点是:项目建设;施工进场;项目设计深化及定稿;管线施工与施工界面划分、机电设备接入接口及第三方通讯接口明确;项目实施修正及机电设备接入接口及第三方通讯接口衔接跟踪;设备安装、接线;系统单体调试;系统整体调试;系统与机电设备接入接口及第三方通讯接口的联合调试;系统试运行及项目缺陷整改;系统交付等方面。

难点是项目资金投入:取决于建设方, 建筑智能化的精细程度取决于投入多少资金, 也没有有效的规范和措施;实施阶段:科技进步的今天, 大部分进口BAS产品和国产BAS产品已经具备了各自的技术优势, 产品已经不是项目实施成功的关键问题, 选择一个负责的产品商、集成商才是项目开通是否成功、今后运行是否可靠的关键因素;运行阶段:由于物业成本的问题, 一旦BAS投入运行后, 物业公司无法提供与其匹配的维护人员来完成后期的管理和维护, 大部分都要依靠集成商或产品商来为其做技术支撑, 往往发现问题时先不考虑自身问题, 先把责任及工作量推给产品商和集成商, 这就导致了矛盾, 工程实施范围以外的服务都是有成本的, 不断增加集成商或者产品商的服务成本是不可行的, 这也需要前期双方的约定, 要通过合同进行约定, 当然也要考虑适当的服务成本。

中控在这方面如何规划?我们在前期合同签定时, 就在合同中对服务内容进行了规定, 哪些是我们要做的, 哪些不在我们服务范围内, 有了这些明确的条款, 实施界面就非常清晰;同时, 我们在调试开始时, 就要求物业有两人以上参与到我们的调试工作中来, 这样调试一结束, 他们就清楚做了哪些, 哪些做的很好, 哪些以后使用过程中需要注意, 让物业有信心接手, 有信心对系统进行维护。另外中控在项目实施过程中, 一般是按照四个步骤进行, 立项阶段、实施准备、现场实施、项目结题, 每个阶段都需要由项目负责人和现场项目经理进行书面确认, 保证项目中和各个部门接口交接, 保证项目的顺利进行。

IB记者:回顾2010年, 从公司的全局来看, 如果用三个关键词来回顾, 您认为这三个关键词是什么?为什么会选择这三个关键词?

8.公司销售经理助理的主要工作职责 篇八

岗位职责：

1、协助市场总监开发新客户、维护老客户;

2、根据市场营销计划，协助完成部门销售指标;

3、负责销售区域内销售活动的执行，完成销售任务

4、熟手后，充分熟悉业务操作流程，可晋升为店长，负责新门店。

晋升渠道：(销售助理-门店主管-门店经理-片区经理-市场总监-副总)

任职要求：

1、有心从事销售工作，热爱销售，有销售经验者优先考虑;

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

4、有责任心，能承受较大的工作压力;

5、有团队协作精神，善于挑战;

6、年龄在___岁之间，有无经验均可，接受应届毕业生，实习生。

篇二

岗位职责

1、协助经理进行校企合作项目的顺利开展

2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行;

3、协助对公司产品的市场调研活动;

4、收集市场同行业信息，任职资格

1、大专以上学历;

2、应届生及实习生亦可

3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

篇三

岗位职责：

1、协助销售经理开展云南地区客户拜访及客户关系的建立、维护;

2、产品的推广、销售及产品工程合同的签订，售后服务的接洽及服务协议的签订;

3、项目方案、项目建议书、投标书的制作;

4、项目及服务实施的跟踪、协调、收款。

岗位要求：

1、性别不限，___岁以下，大专以上，___年以上独立销售经验，有较强表达、学习、协调沟通能力，可塑性强、吃苦耐劳、能频繁出差;

2、有银行、通信行业销售经验者优先;

9.总经理秘书岗位职责(电子公司) 篇九

2.负责组织撰写或校对以公司名义上报外发的综合性的文字材料；负责组织起草总经理会议材料。

3.负责公司文秘业务指导。

4.负责公司办公会的有关事宜，并办理会议议定事项。

5.负责督促、检査、催办上级批件，公司领导批件及总经理办公会议定事项的办理工作。

6.协助主任做好年度工作会议的文字材料起草和会务工作，参与组织接待工作以及综合会议的会务工作。

7.负责记录、整理总经理办公会会议纪要。记好大事记。

8.负责文书收发、运转、检查、指导有文档工作的业务管理，负责保密工作。

9.负责群众来信、来访的接待、办复工作。

10.销售经理岗位职责(电子公司) 篇十

1、负责区域导购人员的招募、培训、日常管理;

2、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

3、对门店经营情况和产品陈列进行指导，协助调整销售策略和人员安排;

4、实施促销方案，并监督实施各项促销活动，达成销售指标;

5、有两年女装店铺管理经验以上。

岗位要求：

1、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验;

2、熟悉卖场操作流程、导购及促销员员工作内容和心理变化，能独立开展工作;

3、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;

4、具备终端培训能力及产品陈列经验

5、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;