营销理念成功的有哪些

营销理念成功的有哪些（4篇）

1.营销理念成功的有哪些 篇一

204月，百胜集团在徐家汇开出了第一家中式快餐店“东方既白”，取名源自苏东坡的“不知东方之既白”。年8月，肯德基针对“传统洋快餐产品选择少，难以达到营养平衡”的软肋，在16个城市提出“拒做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐”的口号。随后，1500家肯德基餐厅推出全新的“蔬果搭配餐”。

点评：这是2005年跨国公司在华真正实践“本土化”的营销案例策划。快餐的“快”和中式的“中”是其营销的关键点。这是百胜将自己在西式快餐中掌握的窍门及供应管理体系，结合本土饮食习惯，打出新的品牌。

2.营销理念成功的有哪些 篇二

珠海御温泉是一家四星级温泉休闲旅游度假村, 集温泉沐汤、健康调养、膳宿会务、休闲娱乐等服务项目一体, 几十种温泉池配与齐全的健康调养设施与养生项目形成御温泉温泉养生系统。御温泉独具盛唐新风, 御式服务, 开创了中国温泉旅游产业, 被国家旅游局誉为“中国温泉旅游的领头雁”, 当选广东温泉旅游协会首任会长单位。这样一个企业如何在短短十年的时间里, 如何从最初的两千万人民币的投入实现今天业内专业人士近十个亿的品牌估价, 笔者在对该企业进行了长达一年的调研采访中发现, 以下几个成功的因素值得我们讨论和学习。

第一, 企业的市场定位要清晰, 并要适时调整和不断维护

御温泉在成立之初就定下了面对温泉旅游高端市场, 尤其是利用其在珠三角的天然地理优势, 立足经济特区珠海并依托港澳游客市场, 这个定位使御温泉在温泉旅游刚刚兴起, 主要是奢侈旅游消费品的年代, 依托经济先行一步的珠三角地区和富裕的港澳客源站稳了脚跟。

随着温泉逐渐成为大众旅游消费产品, 御温泉也经历了一个定位调整时期, 从最初的追求日本温泉模式, 到发掘温泉所在地——珠海, 黄杨山, 及周边崖门地区的人文历史, 提出了唐式温泉, 纯粹中国, 纯粹温泉的新内涵, 企业的标志, 陈设, 定价等也都随着定位进行了新的调整。使得御温泉在日益发展起来的国内旅游市场上利用准确调整定位仍然占据温泉旅游的高端市场, 赢得了稳定增长的客源。

第二, 从核心产品到外延衍生产品的深度价值挖掘, 实现“养鸡卖蛋兼售羽毛”的双赢甚至多赢的思路

依靠其核心产品——温泉水的养生保健价值, 御温泉实现了其在服务, 酒店, 会展, 以及营销咨询, 温泉策划等多重价值的联动增长效果。

2009年, 在有“温泉旅游之父”之称的御温泉董事长吴卓晋先生和“中国十大杰出职业经理人”之一的朱跃东先生的带领下, 集合了高星级酒店管理专家和有多年经验的美术规划专家及广告公司设计、策划总监等相关产业专业人才于一体, 御温泉成立了旅游管理咨询公司, 主营温泉项目投资顾问, 温泉项目策划及设计顾问以及温泉项目筹建顾问等业务。充分利用了御温泉在行业内的领头羊的地位, 为企业实现了多种利润渠道。

第三, 开创独特的“情”字服务理念, 为有形产品增值

御温泉从创立之初就致力于在服务上创品牌, 并逐步发展为今天的以十个“一”为代表的“情”字服务。人性化服务理念贯穿到每个服务环节, 细节决定成败, 通过细致入微的用心观察和积累, 御温泉的员工会在忠诚的老客户到来前, 在客房内摆放他、她的照片, 准备好他爱喝的汤或者她喜欢的兰花, 至于家人般的招待, 生日、节日周到的问候更是从不会疏忽。无论是产品和服务, 最难得就是提供客户需要的差异化价值, 在个性化服务方面, 御温泉甚至在其客房门上都会按照入住客人的姓名而命名为“赵府”, “王府”等。“情”字御式会务服务就包括了会务整体策划, 会议室布局策, 宣传品、纪念品策划和会务组织活动策划等内容, 作为承办会议的单位, 御温泉从客户需求出发, 从细节上为其提供的会务服务增值。御温泉真正做到了以顾客为“皇帝” (而不是上帝) , 真正实现了顾客的满意度和忠诚度, 在竞争日益激烈的旅游市场上, 依靠成功地营造全方位的旅游体验, 大大提高了有形的旅游产品——温泉的价值。中国正在进入休闲经济时代, 顾客的一次旅游是以整体的旅游体验而不仅仅是具体的旅游产品来衡量的, 如何有效地利用各个环节的优质服务为产品增值, 是实现客服满意度, 进而提升企业利润的关键因素。

第四, 企业营销渠道的建设及多维营销手段是保障销售扩大销售的关键

御温泉从其依托港澳及珠三角高端市场的定位出发, 在创立之初就通过在香港及珠三角主要富裕城市如深圳、广州等地设立办事处的方式;在香港进行空中媒体投放和户外广告宣传, 让目标客户认识品牌, 培育温泉旅游文化, 提高了其在目标市场的知名度;与高级商场、酒店和旅行社紧密合作, 从而把御温泉作为一个来观光城市珠海旅游的推荐景点捆绑在旅行社的线路中, 这种做法在旅游业有着大量提升客源, 稳定客源的重大意义, 这一做法同后来上海杂技团把它的驻场演出“时空之旅”作为来上海旅游的推荐项目之一有着异曲同工之妙;配合办事处销售人员的区域拜访, 通过人性化、个性化的服务占领重要大客户资源;着重节假日促销推广活动设计, 先后推出了妇女节、教师节、元宵赏月、母亲节、父亲节、六一亲子游等主题活动, 贴心的人文关怀赢得了客户的口碑;现场购票, 香港购票专线, 全国免费的400购票热线24小时开通, 在线预订, 手机购买, 网络商城, 尊尚名人会员卡制度等结合了现代信息技术的推广活动, 这一切架构起一个立体多维的营销网络, 赢得了市场份额, 占领主要目标市场, 赢得了客户的口碑和忠诚度, 这是保障销售、扩大销售的关键因素。

第五, 持之以恒的企业品牌建设和企业文化培养

御温泉挖掘中国温泉文化, 发展温泉调养休闲旅游产业, 持之以恒的品牌建设使其成为国内温泉行业的引领者。过去几年里, 御温泉获得的荣誉无数, 其中“中国温泉旅游产业的开创者”、“中国旅游知名品牌”、“中国十大最具影响力品牌”、“中国品牌建设功勋企业”等都可以看出御温泉在做好品牌建设方面做出的努力。

企业的品牌建设涉及到企业的各个方面也需要长期不动摇的投入。从企业定位到定价;从温泉产品及衍生产品的开发到不断更新的陈列风格;从售前的推广到售中的服务到售后的客户忠诚度建设和维护;从人力资源的培养到企业文化的建设, 御温泉在不断践行着中国温泉旅游业第一品牌——御温泉的价值所在。在温泉旅游经营管理模式建立、御温泉品牌建设及品牌输出、温泉旅游人才培养等方面多有建树, 其中就包括以品牌无形资产入股管理石家庄国大御温泉发展有限公司。

创办“温泉休闲旅游”专刊, 在人民大会堂举办全国温泉旅游高层论坛, 两次全国温泉旅游高层论坛的发起与举办, 广东省温泉旅游协会的成立及会长工作, 中国首部温泉旅游地方标准的制定, 全国首套温泉旅游高等教材的编写, 《中国旅游报》“温泉旅游休闲专版”连续4年的主编, 甚至御温泉国际董事长吴卓晋先生本人在2009年当选为中国标准化协会第六届理事会副理事长, 御温泉始终站在行业发展高度, 成为企业与企业间、企业与政府间的桥梁与纽带, 这些不仅为御温泉赢得了良好的口碑, 树立了温泉行业“领头羊”的地位, 也成功实现了企业与其外部环境的和谐发展。

第六, 服务企业也需要科研投入

御温泉注重企业内涵、温泉管理人才和管理理念的培养, 大力推广和发展与吉林大学珠海学院等高等院校的校企合作, 在原有的企业为高校提供实习基地, 高校为企业定向培养人才的模式基础上, 增加了学位课程的合作, 并充分利用企业的从业优势和大学的科研优势, 于2005年11月在御温泉启动了中国首套温泉旅游高等教材编撰工作, 并于2007年发布, 填补旅游管理学科教材体系一项空白, 第二批温泉专业丛书中还包括可以填补国内也是国际空白的“温泉旅游英语”。

御温泉首创了温泉行业的“大学院”, 始终把人才培养作为温泉行业发展的大事来抓, 致力于打造中国温泉“黄埔军校”。大学院主要为御温泉的员工, 乃至整个中国温泉行业的从业人员提供岗位技能培训和岗位资格认证培训课程, 其中包括企业管理、市场营销、人力资源等商科专业知识, 还包括温泉旅游、酒店、会展等专业内容。此外, 大学院还组织训导师特训营、户外拓展训练、团队建设训练、学术研讨交流论坛并策划开展系列的成人高等教育、中高级岗位资格认证和各类相关专业培训项目。

企业在硬件条件上为员工提供了图书馆、阅览室和电脑房, 不仅提高了本企业员工的素质、业务技能和管理能力, 也通过其他温泉企业来御温泉观摩、实习、培训等项目实现了人才输出, 促进了整个行业的发展。“没有行业, 哪有产业”, 这是御温泉董事长经常说的一句话。从这句话中, 我们可以看到御温泉一直以来对行业责任与贡献的意识来源, 而这些科研的投入和所做的种种努力正是实现行业健康发展、良性竞争的保证。

御温泉在中国温泉旅游行业内实现了从营销缺位到产业整合的成功崛起, 并通过不断的科研和实践将传统的“泡澡”提升到“温泉休闲养生文化”, 从产品到服务, 从旅游营销到文化营销, 从竞争到整个温泉行业的发展, 实现了一个华丽的蜕变, 并逐渐走向成熟。

参考文献

[1]卓跃:《东方服务》.中国旅游出版社

[2]《旅游风景区 (景点) 市场营销攻略》.御温泉国际度假酒店管理 (集团) 有限公司, 副总裁吴江徽

[3]《中国旅游报》

[4]《现代企业成功三要素》.御温泉国际度假酒店管理 (集团) 有限公司总裁朱跃东

[5]王艳平《中国温泉旅游》.大连出版社

[6]朱跃东:《温泉旅游管理实务》.中国旅游出版社

3.带有数字的有哪些成语 篇三

带有数字的成语

1半生半熟：没有完全成熟或未烹煮至可食用的程度。比喻不熟悉；不熟练。

半丝半缕：缕：线。半根丝，半缕线。形容数量少，价值极其微小的东西。

半死半生：①未全死。②比喻无意义、无生气的苟且的生活。

半吐半露：形容说话含糊不清，不直截了当。

半文半白：文言和白话夹杂。亦作“半文不白”。

半饥半饱：指不求甚饱或吃不饱饭。

半新半旧：指不新不旧。

半疑半信：有点怀疑，又有点相信。表示对真假是非不能肯定。

半真半假：一半真情，一半假意。不是完全真实的。

黑天半夜：指深更半夜。

减师半德：谓只学到老师的一半。

片鳞半爪：比喻事物的极小部分。

一班半点：犹言一点半点，常暗指男女关系。班，通“斑”。

一斑半点：比喻极小部分。

一差半错：指变故，差错。

一长半短：指意外的灾祸或事故。同“一长二短”。

一点半点：指微小而不定的数量。

一个半个：指为数甚少。

一阶半级：阶、级：是封建时代的等级品位。指非常低微的官职。

一阶半职：指非常低微的官职。同“一阶半级”。

一男半女：指一个儿子或女儿。

一时半霎：指很短的时间。

带有数字的成语2

一命呜呼 一刻千金 一视同仁 一树百获

一挥而就 一差二错 一语破的 一笔勾销

一唱百合 一窍不通 一盘散沙 一望无际

一之谓甚 一马平川 一无所长 一无是处

一日之长 一气呵成 一毛不拔 一心一意

一本万利 一目了然 一发千钧 一如既往

一步一鬼 一身是胆 一言九鼎 一应俱全

一板三眼 一枕黄梁 一呼百应 一败涂地

一往情深 一败如水 一国三公 一枕南柯

一纸空文 一言难尽 一饮一啄 一针见血

一技之长 一字褒贬 一衣带水 一字一珠

一网打尽 一扫而空 一丝不挂 一丘之貉

一目十行 一世之雄 一反常态 一手遮天

一见钟情 一日千里 一无所能 一无可取

一掷千金 一息尚存 一笔抹杀 一语道破

一举成名 一览无遗 一面之交 一张一驰

一波三折 一念之差 一知半解 一呼百诺

一事无成 一板一眼 一穷二白 一言为定

一唱三叹 一钱不值 一诺千金 一脉相承

一面如旧 一柱擎天 一定不易 一狐之腋

一丝一毫 一叶知秋 一龙一蛇 一心一德

一相情愿 一面之词 一哄而散 一举两得

一误再误 一笑置之 一家之言 一唱一和

一琴一鹤 一落千丈 一得之功 一家眷属

一刀两断 一了百了 一干二净 一寸丹心

一朝一夕 一傅众咻 一馈十起 一寒如此

一鼓作气 一概面论 一路平安 一辞莫赞

一佛出世 一步登天 一劳永逸 一字千金

4.成语里表示想的有哪些 篇四

一、想入非非

释义：想到非常玄妙虚幻的地方去了。形容完全脱离现实地胡思乱想

词语造句:

1、你不能对她想入非非。

2、她在想入非非，在难挨地度过着自认为时间很久实际上并没多久的时刻。

3、请用艺术的眼光欣赏这些画作，不要想入非非。

4、他对自己的理想总是想入非非。

5、他成天想入非非,梦想今后能青云直上,做大官,发大财。

二、瞑思苦想

释义：深沉地思索；尽力思索

词语造句:

1、还在博洛瞑思苦想的时候,亲兵进来报告了他一个更加使他难以接受的`事情。

2、外祖父盯着她做出瞑思苦想的样子,说:“云儿不是女娃娃么?怎么转眼变成一个小哥儿了?”。

3、聂成风从外边走了进来,此时聂云也停下了练习瞑思苦想,似乎遇上了什么难题。

4、笔在不同纸上签写齐江平三字,心却在瞑思苦想。

5、眼角扫到叶知秋还在瞑思苦想,微笑道:“想不到就算了!反正他应该以为我已经挂掉了。

6、就在阿军瞑思苦想的时候,一阵悦耳的手机铃声闻风响起!“喂!哪位?”。

7、其中两位正皱着眉头,瞑思苦想。

8、也有一些天才弟子眉头紧锁,瞑思苦想。

三、前思后想

释义：往前想想，再退后想想。形容一再考虑。

词语造句:

1、胆小的男孩一般能成大事。打仗前思后想的，才是帅才。流泪的男人一定有爱心。举棋不定是一种美德。

2、只有南郭先生惶惶不可终日，前思后想，觉得此地再也混不下去了，只好收拾行李连夜逃跑了。

3、熊飞飞前思后想了几个时辰,终于用木炭在门角小小地画了一个圈。

4、昨晚,我前思后想这事不好办。

5、再也无须前思后想，一切岂非已然过往。村上春树

6、你知道他为什么前思后想、犹豫不决吗？

7、商人乙前思后想,觉得后行的人比较有利.

8、他前思后想，除了开餐馆，是否还有更好的方法来烹煮这些菜肴呢?

四、苦思冥想

释义：尽心地思索和想象

词语造句:

1、苦思冥想了很久,电灯光一闪,张珏顿开茅塞,想出了解决问题的办法。

2、小莉在那儿苦思冥想了半天，仍然没有解答出那道题。

3、光闷在屋里苦思冥想是不解决问题的办法,最好是到下面走走,了解了解情况。

4、曹操为了夺取大权苦思冥想，[造 句 网]终于找到一个借刀杀人的办法来除掉心腹大患。

5、你要想写好文章,要注意观察事物,不能成天苦思冥想。

五、浮想联翩

释义：浮想：飘浮不定的想象；联翩：鸟飞的样子，比喻连续不断。指许许多多的想象不断涌现出来。

词语造句:

1、我站在泰山之巅俯视云海,浮想联翩。

2、当我跑步的时候，我可以浮想联翩。

3、我们可以看着收到的卡片浮想联翩，但仅此而已。

4、春月抬头看看天空，浮想联翩。

5、看那天边的云朵，形状各异，令人浮想联翩。

6、来自谢利府的夫人使她浮想联翩。

7、李先生每次收到国内的来信,都浮想联翩,夜不能寐。

8、每次回到故乡,我就浮想联翩,昔日和小伙伴们玩耍嬉戏的情景仿佛就发生在昨天。

六、异想天开

释义：异：奇异；天开：比喻凭空的、根本没有的事情。指想法很不切实际，非常奇怪。

词语造句:

1. 为什么这些失败者总有那么多异想天开的计划？

2. 这个异想天开的设想引得玛基先生笑了起来。

3. 他对每一种异想天开感到满意。

4. 他经常异想天开地想拥有一双翅膀。

5. 你别异想天开了,人怎能像孙悟空那样腾云驾雾呢?

6. 他不能指望异想天开的功效。

7. 既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格。

8. 这种新的异想天开究竟是什么意思？

七、左思右想

释义：多方面想了又想

词语造句:

(1) 他左思右想，终于想出了一个万全之策。

(2) 他左思右想，也没有想出一个好办法。

(3) 他左思右想，终于选择了一条弃暗投明的道路。

(4) 当天夜里，我左思右想，也弄不清失败的原因。

(5) 不要费时间左思右想了，马上接受这个机会吧。

(6) 对这道难题,小王左思右想也不做不出来。

(7) 为了一道数学题,他左思右想。

(8) 他左思右想，就是不想同情她，但却愿意起点作用。

八、朝思暮想

释义：朝：早晨；暮：晚上。早晚都想念。形容非常想念或经常想着某一件事

词语造句:

1, 王豪朝思暮想他远在家乡的妻子。

2, 母亲对儿女朝思暮想，希望他们能尽快回家团圆。

3, 女人对男人往往会朝思暮想，男人对女人往往朝秦暮楚。

4, 他们朝思暮想,要扯起天公地道的大旗来。

5, 能上“清华大学”是我朝思暮想的心愿。

6, 去祖国的首都北京观光,这一直是我朝思暮想的心愿,今天终于实现了。

7, 他终于回到了阔别多年、朝思暮想的故乡。

8, 当查尔斯去瑞士作滑雪旅行时，黛安娜对他朝思暮想。

九、非分之想

释义：非分：不属自己分内的。妄想得到本分以外的好处

词语造句:

1) 一定要有几个男性朋友，没有非分之想，能在受到委屈时拿胸口当沙包给你锤，你也能帮他出主意追女朋友，并可以深夜里把他从床上揪起来去很远的地方接你。当然，首先你要让他女朋友或者太太认可你。否则不要试。

2) 常思贪欲之害，常戒非分之想。

3) 干部要常惕贪欲之害，常除非分之想，常怀律己之心，常修为官之德，做到自重、自省、自警、自励，坚守党性原则、思想道德和法规制度防线。

4) 常修从政之德，常怀律己之心；常思贪欲之害，常戒非分之想。

5) 常修从医之德，常怀律己之心；常思贪欲之害，常戒非分之想。

6) 一定要有几个男性朋友，没有非分之想的那种，能在受到委屈时拿胸口当沙包给你锤，你也能帮他出主意追女朋友，并可以深夜里把他从床上揪起来去很远的地方接你。当然，首先你要让他女朋友或者太太认可你。否则不要试。

7) 像现在这样，我们两个独处一室，我却没有半点非分之想，这可是大问题。

8) 你根本配不上她,希望你对她不要有非分之想。

十、念念不忘

释义：念念：时刻思念着。形容牢记于心，时刻不忘

词语造句:

1、爷爷对自己的老战友们依然念念不忘。

2、身在他乡的老诗人，直到生命的最后时刻都念念不忘自己的祖国。

3、奶奶念念不忘那些曾经帮助过她的人。

4、南宋诗人陆游临终前还念念不忘收复失地。