市场策划部部门职责

市场策划部部门职责（共15篇）

1.市场策划部部门职责 篇一

1、负责公司的整体形象策划和品牌推广，不断提高公司的知名度、美誉度，充分利用公司有效资源，弘扬公司文化和传播企业形象，提升公司经营业绩。

2、全面负责商业公司市场部的计划、统筹、铺排等管理工作;

3、配合公司完成年度经营计划，负责对网络媒体推广，广告宣传、主题营销活动、会员营销活动、会员拓展及其他销售促进活动的统筹计划，并分解落实;

4、通过各类市场调研、学习、研究做出构思和设计，形成系统、完整的营销策划方案，促进购物中心业绩的提升;

5、塑造购物中心独特形象，凸显购物中心的个性，利用视觉艺术树立公司良好的企业形象，维护公司视觉识别系统的标准化及整体性，创造企业无处不在的优美环境;

6、负责对下属员工进行业务指导、培训和考核工作;

7、负责监控部门预算执行情况进行成本管控;

8、负责购物中心各类宣传渠道的逐步完善和开发;

2.市场策划部部门职责 篇二

黎振伟:“策划最难的是预售未来, 把握现在, 作为策划者没有预售的能力, 谁找你策划呢, 仅仅是卖楼, 那只是销售, 要懂得做好市场, 产品, 做好人类未来的需求, 那才是策划, 那才是最高的营销”。

陈国庆:“现在的消费者前所未有的理性, 消费者持币观望, 在等待机会, 而房地产策划师有没有能力去启动市场?”

随着我国城市化进程的加快和房地产开发的迅猛, 房地产策划师在行业中已经成为不可或缺的角色, 发挥着越来越重要的作用。据中国房地产住宅及研究会副会长顾云昌介绍:“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体正进一步朝着职业化、规范化方向迈进。

在未来的市场当中, 如何确定房地产策划在行业当中的地位, 如何发挥房地产策划师的作用, 如何连续树立房地产策划的品牌?如何整合房地产策划资源?为解读种种疑问, 记者日前在首届房地产策划师年会上采访了相关业内人士。

解决买方市场

据顾云昌介绍, 从1998年住房体制改革以来, 中国真正意义上的进入房地产市场个人买房阶段, 开启了房地产发展的大门, 这时候房地产策划随着房地产市场的发展也迅速发展起来。

越是市场经济活跃的地方, 策划越得到发展, 首先在广州、深圳、上海以及北京发展起来, 这些地方的市场发展最活跃, 也最快, 房地产策划是在竞争当中产生发展起来的, 市场越细分, 行业越是细化, 所以它也是市场细分和行业细化的产物。2003年我国推出了一个新的职业, 即房地产策划师, 这标志着中国房地产策划已经作为一个新的职业活跃在中国房地产行业的舞台上。

顾云昌认为, 现在房地产策划已经不仅仅是对项目、产品、设计、企业策划, 甚至包含了对整个房地产市场的策划。我国真正启动房地产是邓小平同志策划出来的, 他在1980年的时候讲到个人可以建房、买房, 如果没有邓小平的指示, 就没有今天房地产市场的繁荣, 所以策划包括各个方面, 不仅仅是产品的策划, 还有企业发展战略的策划, 也包括政府进行地方的房地产开发和从事建设的策划。

“策划的技术手段是了解和掌握人的消费行为特征和消费心理。我们今天做的任何一个房地产项目, 无论是卖方市场还是买方市场, 研究的是人, 研究的是消费群体对产品的需求”。中国策划研究院执行院长陈国庆如是阐述策划的理念。

陈国庆表示, 从事这方面工作的人, 研究的无论是产品还是产品设计, 最终的目标是研究不同的人, 不同收入的消费行为和消费心理。

陈国庆认为策划师就是要解决买方市场, 现在出台很多政策, 消费者前所未有的理性, 都持币观望, 在等待机会, 而房地产策划师有没有能力去启动市场?是否能够通过创意, 通过策划带动买方市场, 他认为更多的销售代理公司做的是卖方市场, 如何启动买方市场, 这是宏观调控以后, 所有策划人面临的新课题。

房地产策划师也要有对时局的解析能力, 判断是一个方面, 更重要的是解析造成今天时局的原因在哪?比如说今天的持币观望, 除了政府的政策以外, 宏观的, 微观的, 开发商给市场带来的困惑有没有?这种时局的解析很重要。

伟业顾问总经理林洁认为, 策划首先要有高瞻远瞩的视野, 如果只脚踏实地做事的话, 不是策划。现在策划里面要么就是老师, 要么就是团队, 现在的大师不是一个人的大师了, 是产业化运作, 一个大师带着几十个甚至上百个学生, 大师提出一些点子之后, 这些学生找各种各样的数据做各种各样的组合, 形成各种各样的包装, 这种也不是策划。

如果光是一个团队做, 没有精采的观点出现, 而且无论是广告策划、市场策划, 都是模式策划, 走的是行活, 是一个按部就班的东西, 林洁认为策划应该把大师和团队真正的有机结合起来。

策划工作最难的是什么呢?泰盈置业集团总裁黎振伟认为:“最难的是预售未来, 把握现在, 作为策划者没有预售的能力, 谁找你策划呢, 仅仅是卖楼, 那只是销售, 要懂得做好市场, 产品, 做好人类未来的需求, 那才是策划, 那才是最高的营销”。

黎振伟表示, 作为一个策划者, 整合是很难的, 仅有自己的专业是不够的, 所以做策划工作最难的是整合各种专业, 策划人最大的缺陷是什么呢?是比较自我, 容易把自己抬起来, 如何把策划做成产业化?还没有实现, 如果策划工作没有团队是不行的, 没有品牌是无法做成功的。

他认为专业的坚持也很难, 策划要讲定位, 定位就是清晰自己的目标, 该做什么, 不该做什么, 作为一个策划师, 经验很重要, 正因为经验积累才知道更多, 不能坚持就没有办法积累, 一个策划师最宝贵的就是口碑, 无论在过去、现在乃至未来, 都要对团队负责, 这样才可以做好专业的事情。

全能战士

“作为从业几十年的建筑师, 我们更多关注的是技术、细节, 在做中国第一代TOWNHOUSE项目, 第一次接触策划师, 他们带我们去北京的其他楼盘, 开会, 无数次分析市场, 怎么样最终确定产品的形态, 这些, 包括建筑专业设计师教育课程中是完全没有的, 也是在中国过去几十年设计行业里面完全没有的, 所以当时对我来说, 感触很大”。五合国际建筑设计集团总顾问刘力在谈到房地产策划时, 感慨颇多。

他认为, 现在房地产受大金融风暴的冲击, 但从另外的角度来看, 随着中介代理转向二手房, 也会有两个好处, 第一个是专业方面的升级, 人才会更加集中, 这种集中会促进行业整合、专业化程度提高。

而第二个好处则是可以同国际接轨, 大家知道外国的策划师都是非常成熟的行业, 在行业里面扮演的角色也非常重要, 但是在中国, 由于专业水平还达不到, 在行业里面得到的重视程度还是停留在抽象概念阶段, 还没有落实到实际的成果阶段。

新加坡蔡家声特许建筑师行首席建筑师蔡家声对中国的房地产业持很乐观的态度, 他说, 近几年来, 中国房地产行业, 无论从数量还是质量, 都有了前所未有的发展, 成为世界上开发量最大的国家, 令海外的国家瞩目, 他相信20年内, 中国的房地产业还有很大的发展空间, 意味着中国房地产业将充满机遇, 房地产策划师是房地产的灵魂, 房地产业的发展给房地产策划师提供了发展的机遇。

作为海外的建筑师, 他这样表达了对房地产的理解, 第一, 规划建筑师与房地产策划有着很大的关系。

第二, 建筑师需要了解房地产市场走势, 而且策划师也需要了解建筑师设计的功能和语言。策划师与建筑师、规划师都有相应的责任, 规划师做好规划, 建筑商做好设计, 规划建筑师也不可以无畏的跟风, 失去了自己的责任, 策划师与建筑师要尊重知识产权。

第三, 产品规划是房地产策划的重要部分, 策划师要有市场的调研分析, 才可以作出准确的项目定位, 如果没有准确的产品规划定位, 一般的建筑师就没有办法准确地把这个目标进行规划设计, 产品规划出来的成果肯定就没有什么卖点。

第四, 房地产策划师应该具备充足的建筑设计技术以及人文、历史、文化的知识, 不然就不能够发挥策划的效力。

第五, 海外十分重视策划工作, 在美国、日本、新加坡等国家, 政府在规划当中, 都已经把土地进行了功能定位, 非常明确, 主要是要有一个按照规划控制城市建设, 实行理性的开发, 在海外策划工作是一种系统的工程, 根据策划师的定位确定资金、人员的分配。国外的人口和房地产开发量都比中国小, 很多策划师走到国外, 都因地制宜进行不同的策划。

地产业需要真正的策划

SOHO中国董事长潘石屹告诉记者, 房地产行业在过去几年时间犯了很多错误, 造成了很多浪费, 有很多的房地产公司是执迷不悟, 没有给社会创造价值, 反而给社会增加了负担。

“如果说金融危机背后还有什么智慧的话, 就是让我们修整错误, 反省错误, 我们犯的错误多大, 金融危机对我们的调整就会多强, 如果没有金融危机的调整, 房地产行业犯的错误就会永远执迷不悟下去, 所以让我们接受一次金融危机的考验, 让我们在考验过程当中成长。”潘石屹从这样的视角来解读房地产业受到的冲击。

“多少年来, 我一直认为策划是被别人滥用了, 不是智慧的指导, 常常是变动的, 忽悠的概念词, 我觉得是把一个智慧的行业丑化了。我认为一个策划的基础要千方百计的做好, 永远不要离开这个宗旨, 我们的想法到底是给社会创造了价值还是给市场增加了泡沫我们的策划方案如果没有给这个社会创造了价值, 而是给这个社会造成了泡沫、垃圾, 那么这个策划的价值就是负面的。”潘石屹很诚恳地分析策划行业。

他认为策划的智慧应能为这个行业和在中国经济的发展、城市化的渐进过程中, 帮助大家修整错误, 而不是增加新的错误, 如果是增加了新错误的策划方案就是没用的策划方案。

潘石屹举了几个例子, 其中一个就是策划按揭贷款的零首付, 这个事情忽悠得比较大, 在各大媒体都有报道, 中央电视台也播出, 策划师、银行家都到电视台录零首付相关节目, 把潘石屹也拉过去, 认为他支持这个方案, 但是当时看客户不付钱购买房子的时候, 他认为就是一种欺骗, 好在过了半年时间, 人民银行下发了文件, 表示零首付的策划方案会制造金融风险, 才停止了这样的导向。

另外, 还有一些策划师策划了无理由退房, 他们说无理由退房是潘石屹首创的, 但潘石屹说冤枉, 不是他首创的, 他在销售房子的过程中没有做这样的约定, 而是交付房子之后, 业主看一下, 如果不满意, 会在合同之内给额外的条件。他认为如果销售房子的合同中就加入这个无理由退房, 金融环境一旦变化, 一夜之间, 客户都退房, 这些钱相当于银行的几倍, 就会承担太大的风险, 这不是一个房地产企业能够承担的风险, 既是一个金融风险, 也是一个社会风险。无理由退房, 是一个非常大的社会风险和金融风险的根源。

还有很多的策划师说保租销售, 这是会制造泡沫, 会给社会留下隐患的方案。分析诸多案例以后, 潘石屹强调:“在给社会贡献智慧的时候, 先要想到别给社会造成麻烦, 别给金融体系造成麻烦。一定要和市场密切结合起来, 要和法律结合起来, 不要变成非法集资, 还有一个最重要的是, 方案不能短视, 还应该和环保结合起来”。

3.从细分市场到图书策划 篇三

近年来，随着我国企业国际化程度的不断加深，企业的跨国交流、商贸往来越来越多，一般的大众英语图书已经不能满足各行业的专业性、特色化需求，在这种形势下，以专业从业人员及学习者为主要消费群体的行业英语图书需求量稳健增长。实用性强的行业英语图书，常常被企业用于培训或被读者当做增强职业素质的日常读物。面对新时期的要求，不少出版社纷纷抢占行业英语图书市场。读者是市场的风向标，笔者认为只有真正掌握了读者的需求，才能正确把握市场的方向，赢得读者的青睐。

一、英语图书市场读者分析

英语类图书共有七个直属细分类，分别为基础英语学习、英语工具书、英语国内考试、英语读物、英语出国考试、实用英语和英语学习其他。根据开卷公司的最新统计显示，基础英语学习、英语工具书和英语国内考试是英语类图书市场规模较大的三个细分类，码洋比重占到英语类图书市场码洋比重的73%，市场优势明显；其次为英语读物类和英语出国考试类图书，分别占英语类图书市场码洋比重的14%和10%；英语学习其他类图书规模较小，仅占到英语类图书市场的3%。编辑在进行图书调研时，根据市场需要对读者进行细化分析，根据不同的读者有针对性地策划英语图书选题。读者细化分析的方法有三种：

第一，不同国籍的读者需求。不同国籍读者的需求差异，是读者群体不同需求的一个明显的体现。改革开放以后，外资企业的大量涌入，到中国工作和生活的外国人不断增加。他们大多中文水平不高，而英语阅读水平较高。在他们的生活里，英语图书占据着重要地位，特别是有关中国的时事政治、旅游地理、民俗文化、休闲娱乐等方面的英语图书。而国内的英语学习者，主要阅读的是英语教辅、英语原版国外名著等图书。由此可见，针对不同国籍的读者，可以策划不同侧重点的选题，以满足不同类型读者群体的需求。

第二，知识层次差异的读者需求。读者知识层次的不同，可以对读者的各种需求产生直接的影响。英语初学者主要会购买入门级的英语教材教辅；具有一定英语水平的学习者则会对英语原版名著或时评更感兴趣；工作之中经常使用英语的读者，则会对专业工具书更感兴趣。由此可见，读者知识层次的不同，其需求类型也各不相同，编辑在进行选题策划时，要更具针对性，以便符合特定读者群体的阅读需求。

第三，不同年龄段的读者需求。不同年龄段的读者对图书的需求是各不相同的，编辑在策划中也常常遇到这样的问题。儿童英语图书应当适当配备一些相关的音像制品，通过丰富多彩的插图及视听娱乐的形式激发小朋友们的学习兴趣，以达到寓教于乐的目的。科研工作者大多有一定的英语阅读能力，对英语图书的需求往往也更侧重于学术研究与文献参考，这时编辑应当注重图书内容的可读性和严谨性。编辑可以根据不同年龄段的喜好，打造更具特色的英语图书，迎合读者的胃口。

二、读者个性需求的重要性

基于不同的读者需求，编辑可以在图书选题、装帧设计等方面出版各具特色的英语图书。如果更进一步探究，我们可以发现英语图书编辑不仅要注意不同读者在图书需求上的差异，更要注意每个消费者的个性化需求。现代图书出版市场已经逐步由卖方市场转入了买方市场，读者的需求即是出版者的方向。按需出版已经成为当前图书出版界的共识，世界各大图书出版机构大多也已经建立了按需出版机制。由于我国在按需出版方面的发展还比较落后，如何在英语图书市场上按需出版还有待尝试。笔者认为，在未来的英语图书市场中，编辑可以综合考虑读者的需求，例如，低视力的读者对英语图书字体字号有特殊要求，但是目前国内的出版社却很难能做到这一点。虽然个别读者的需求具有个体性，市场价值还处于未知状况，但是如果将这些客户资源有机地整合在一起，则可能成为巨大的商机，为出版社创造良好的经济效益。

编辑作为图书出版的主导者，对市场发展要有正确的判断，这样才能正确引导读者购买图书。以英语辅导图书为例，不少学习者喜欢追求巧学和速成等方法，不少出版社利用这样的“空子”，“一点通”“三分钟学会”“三个月”等模式的英语辅导图书在市场上遍地开花。更有出版社盲目追求市场利益，不顾出版质量和学术规范，以中文文字标注英语读音，对读者形成错误引导。根据注音读出的英语，不但中国人听不懂，甚至连外国人也不能理解，这样的英语学习方式不利于学习者的学习。

三、以读者需求为市场导向

对一般出版社来说，要想在大众类英语图书市场争取更大份额，建立自己的英语图书品牌是相当重要的。只有建立品牌，才能被更多的读者认可，形成规模效应、长期效应，这已成为出版社在这块领域站稳脚跟的一项长期战略。品牌主要可以分为出版品牌和图书品牌。出版品牌是在读者群中具有核心价值，它不仅代表了卓越的产品质量，还代表了完美的营销服务，它往往由专业出版社的名称来体现。出版品牌的塑造是专业出版社的长期战略决策，也是塑造出版核心竞争力的重要方面。如何提升品牌图书的影响力，最重要的就是坚持以读者需求的市场为导向。英语图书编辑不可能满足所有读者的需求，但是英语图书编辑必须以读者需求为导向，始终把读者需求作为工作的出发点和落脚点。英语图书编辑应当对读者个性化需求给予足够的重视，不断拓展图书选题的思路，满足读者的个性化需求。因此，品牌的重要性不言而喻。出版品牌的形成并非一蹴而就，而是由众多的图书品牌构建而成。构建图书品牌是一项全方位、立体化的工作。不仅要抓选题、抓内容，还要搞营销、跑市场，更重要的是还要有自己的特色和优势。总的来说，建立英语图书品牌主要是在品牌建立、品牌实施、品牌维护三个阶段开展工作。在品牌建立阶段，大多数做出品牌的出版社都严格执行了“调查一立项一论证一组织编写一质量监控”这一流程。在品牌实施阶段，根据市场细分定位，最大限度满足各方面读者需求，利用多种形式进行品牌宣传推广是出版社的主要工作。在品牌维护阶段，出版社主要根据读者的心理需求，对已经形成一定影响的品牌，进行内容上、形式上的更新维护，并开展各种宣传方式延续品牌影响。

总而言之，英语图书编辑出版工作应当对读者需求的差异有充分的认识，根据不同的读者需求策划相应的图书选题，以读者至上的理念做出版，这样才能掌握市场规律，实现英语出版物的社会效益和经济效益双丰收。

4.市场部文案策划职责 篇四

1、关注并结合最新社会热点信息，为企业活动、品牌产品的营销进行主题构思、素材收集，推出有创意的活动;

2、电商文案策划，优化产品描述，挖掘产品亮点，提升转化率;

3、以时尚、有趣的文字将产品细节传递给消费者，吸引消费者注意力;

4、撰写媒介或载体的平台活动、稿件、图文解说材料等;

5、协助线上品牌宣传、互动软文的撰写，提升品牌认知度;

6、与运营推广合作，优化重点商品，有自己的创造力;

7、协助公司官网、微信公众号、微博(官博)内容发布;

8、其他市场部主管交办的工作任务。

市场部文案策划职责21、熟悉画册、海报、宣传页、折页、横幅、VI形象设计及印刷流程的基本知识;

2、负责公司形象展示宣传、图册设计、宣传册设计等平面类初步设计工作;

3、根据公司的营销策划方案，负责公司对外日常工作宣传及广告等平面设计;

4、协助完成公司网站、微信公众号内容更新及日常维护，达到企业宣传作用;

5、根据上级的安排制定设计进度计划，并完成设计任务;

6、完成上级交办的其它工作;

市场部文案策划职责3

1.根据公司发展战略规划，进行公司品牌战略规划及品牌体系建设。全面负责公司品牌策划、设计、推广及管理工作，丰富和拓展品牌的内容和文化;

2.维护媒体合作关系，与媒体建立长期稳定的合作关系;确保与活动相关的媒体能够持续、及时地为展会项目进行正面的报道;

3.公司官网、公众号、微博等媒体平台的质量运维与提升公司品牌形象;

4.管理宣传品的制作、投放以及精确追踪，确保宣传品信息准确、优化制作成本并体现较高品质;

5.规划和管理市场活动的预算，有效推动市场营销。

市场部文案策划职责41、负责品牌自媒体渠道和短视频渠道内容编辑发布和脚本撰写、视频拍摄、视频剪辑;

2、独立完成内容推送、维护，包括日常选题、脚本撰写、版式制作、3、结合公司产品特色制作策划短视频拍摄，4、定期定量发布短视频，跟进短视频发出效果并进行迭代升级更新;

5.负责短视频的内容管理与分发，内容运营等;

市场部文案策划职责51、推广沃特品牌，介绍早教课程和相关活动;

2、负责线上微信公众号、微博、网站等推广和线下活动的对接与跟进;

3、协助执行线上及线下活动;

4、协助完成公司指定的其他宣传活动等工作。

市场部文案策划职责61、负责电商文案的创作与优化，根据公司品牌特性，充分挖掘、提炼产品亮点和卖点;

2、负责电商平台的主图、海报、详情页文案策划，提高转化率;

3、撰写品牌公众号、微淘的专辑页面文案;

4、参与公司品牌、产品策划案的创作、提案。

市场部文案策划职责7

1.协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写;

2、负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

3、负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写;

4、协助公司各类刊物的采编工作;

5、定期更新行业资讯，撰写行业快讯;

6、负责媒体软文和广告资料的收集与整理。

7、跟进线上活动推广。

5.市场营销策划课程教学改革研究 篇五

根据企业规模、行业的不同, 与市场营销策划相关的职业岗位主要有市场营销策划专员、策划主管、市场营销策划经理、高级市场营销策划经理、市场营销策划总监等, 在市场竞争激烈的情况下, 企业对策划人才的需求非常巨大, 要求也越来越高[1]。

由于各种原因, 传统的教学模式已经不适应市场对策划人才的要求, 市场营销策划课程教学改革势在必行。通过“工学结合”, 可以使市场营销策划课程与企业的实际联系起来, 体现出“以就业为导向、以能力培养为核心”的教育理念, 开展“一二三四五”新型培养模式, 满足企业和学生的需要。

一、坚持一条主线

市场营销策划课程的教学, 首先要立足于“一条主线”, 即以培养学生的基本素质和技术应用能力为目标。市场营销策划是一门交叉性、创新性强的学科, 市场营销策划不是单纯写一个企划文案。在市场竞争的大潮中, 优秀的策划文案不仅要目标明确、有创意, 而且必须具有可操作性, 要求学生文武兼备。

通过基础理论课培养学生的人文素养, 通过专业基础课为学生打下良好的理论基础, 通过专业技术课培养学生的专业技术技能, 利用实习实践课培养学生的岗位技能。

基本素质和技术应用能力的培养“工夫在诗外”, 教学中要注重与市场营销基础理论、市场调查和预测、消费心理学、广告、计算机等课程的联系和结合, 要培养学生的观察能力、思维创造能力、新技术应用能力、写作能力和工作的执行能力。

学生只有具备扎实的理论基础、良好的思想、专业素质和技术应用能力, 才能被企业录用, 在以后的工作中才有可持续发展的基础。

二、突出两个重点

市场营销策划是操作性很强的学科, 突出两个重点就是理论教学体系和实践教学体系并举。由于教师大都是从学校毕业到学校教书, 习惯于就事论事地讲授市场营销策划的理论, 参与企业实际问题的策划少, 与生产实际和相关课程的联系少, 学生感到市场营销策划课程空洞, 实用价值低。另外, 学校缺少课程的实习实验设备, 实习基地少, 业务单一, 授课计划和实习实训脱节, 为了完成实习而实习, 实践教学效果大打折扣。

在实际教学过程中, 要调整理论课和实践课的比例, 加大课内和课外的实习课时与力度。学校和教师要积极开拓实习基地, 尤其是要和从事市场营销策划的公司建立校企合作, 在其他市场营销理论课的实习基地, 增加市场营销策划的专项和综合实习实训。

三、构建三大结构

市场营销策划课程体系建设要围绕“三大结构”, 即知识结构、能力结构和素质结构的培养。

知识结构是通过课堂的理论教学, 使学生掌握市场营销策划的基础理论、程序和方法, 了解市场营销策划对企业竞争的价值, 掌握创意与创新对策划的意义, 掌握市场营销调研策划方法、市场营销组合策划方法、顾客满意策划方法。

能力结构即通过校内外的实习实践, 通过实际调研, 培养学生发现企业营销问题的能力、对企业营销问题层次评估的能力、解决企业营销问题的能力, 提高学生市场营销策划书的撰写能力和水平。

素质结构的培养是指通过“工学结合”把理论和实践结合起来, 培养学生的吃苦耐劳、爱岗敬业精神, 培养学生的礼仪、沟通和团队协作能力, 以及持续的学习精神和创新意识。通过知识、能力和素质的培养, 使学生成为一名优秀的企业员工和策划工作者。

世界合作教育协会对“工学结合”人才培养模式的解释是:“将课堂上的学习与工作中的学习结合起来, 学生将理论知识应用于与之相关的、为真实的雇主效力且通常能获取报酬的工作实际中, 然后将工作中遇到的挑战和增长的见识带回课堂, 帮助他们在学习中进一步分析与思考。”[2]

四、设立四大模块

市场营销策划课程应该将教学目标、内容、方法、手段、学科知识、课程资源等诸多相关教学因素进行巧妙、有机的融合, 分解为调查、创新、文案和实施四大模块。模块不仅是教学内容和教学时间的集合, 而且还是学习目标的集合、教学资源的集合和教与学方式方法的集合。通过理论和实践课的模块化教学培养学生的综合能力和素养, 是一种先进的教学策略。

例如, 把企业面临的问题交给学生, 让学生通过调研, 找出存在问题的原因, 并要求学生对其他潜在问题进行调查, 整理分析调研资料, 利用实习和课余时间完成调研模块。在此基础之上, 师生合作, 通过“头脑风暴”、专家访谈等方法, 筛选出优秀的策划创意, 各小组合作完成策划文案, 提交给企业参考。对于企业采纳的文案或者企业自己的策划方案, 要密切配合, 认真实施, 通过工作获得成就感, 提高学生对学习的兴趣和积极性。

五、加强五项建设

市场营销策划教学改革要遵循“岗位适用、行业发展、课证一致、统筹兼顾”的原则, 教学改革和建设要围绕师资队伍建设、教材建设、校内 (外) 实习基地建设、信息资料库建设、教学质量监控与评价体系建设这五项基本建设进行。

(一) 师资队伍建设

教师作为教学的主导, 要给学生一杯水, 自己必须要有一桶水。市场营销策划的教师要用高尚的品格感染学生, 用渊博的知识激励学生, 用过硬的策划能力征服学生。教师不但要在提高学历、运用先进的教学方法和手段上下工夫, 而且还要提高解决实际问题的能力, 做到既是教师又是营销策划师, 否则, 在教学过程中只能是纸上谈兵。

市场营销策划课程要建立一支具有较高理论水平和实践能力、结构合理的高素质教师队伍, 要从企业和实习基地引进策划人员担任兼职教师或者实践课教师, 学校教师要积极参加各种与营销策划相关的进修和培训, 主持和参与市场营销策划方面的教研科研课题, 参与企业的策划和实施, 提高自身的策划能力。

(二) 教材建设

目前市场营销策划的教材多而杂, 优秀的并不多, 本专科的营销策划 (企业策划) 教材只有8本是普通高等教育“十一五”国家级规划教材, 而且基本上都是按照章节编写, 过分强调学科体系, 不适合“工学结合”与“模块教学”的要求。在选用优秀教材的基础上, 教师要和企业合作, 补充相应的讲义。在可能的情况下, 教师要积极编写适合“工学结合”的立体化教材, 教材和教学内容应该和职业技能证书考试相结合, 为学生考取市场营销策划师证书打下良好的理论基础。

(三) 校内 (外) 实习基地建设

校内要建立设施完善的市场营销策划实验实习室, 要配备相关的沙盘、Sim Marketing等应用软件, 通过校内的模拟实习, 提高学生的实践技能。校外要广泛建立校企合作实习基地建设, 通过“工学结合”提高学生的实战能力。

在可能的情况下, 教师要到企业挂职锻炼, 参与企业的策划工作, 通过“工学结合”, 教师带领学生为企业解决实际策划问题, 企业为师生提供实践的机会, 而且还可以增加学生的收入, 一举多得。

学校除了在实验室建设、设备软件等方面加大投入力度外, 还要对教师外出学习、挂职锻炼给予时间和经费的支持, 鼓励教师针对企业的实际问题进行教学和科学研究, 保证实践教学的质量。

(四) 信息资料库建设

通过“工学结合”积累企业实际营销策划案例, 建立案例库, 对于教师和学生的优秀策划文案进行存档, 为以后的教学提供参考资料。要充分利用网络资源和信息技术提升课堂教学水平, 实现多媒体网络辅助教学。

(五) 教学质量监控与评价体系建设

和市场营销策划一样, 课程教学改革只有想法或者方案是远远不够的, 关键是要落到实处并产生好的效果。在改革实施过程中, 要建立科学合理的教学质量监控与评价体系, 及时反馈和调整, 保证改革目标的实现。

学校要加强教师教学改革的常态化管理, 教师要有教学改革的方案, 有行之有效的措施。教师要克服困难, 认真落实, 持之以恒, 每一节课、每一次实习都严格执行改革方案。

对于学生的考核和评价, 要改变传统的一张试卷定成绩的考核办法, 建立“教、做、学”三位一体的评价体系。弱化考试分数的权重, 增加文案策划、实践教学的考核分数比例, 由平时成绩、理论考试、工学业绩三大块按2:4:4核定课程成绩。在有条件的情况下, 邀请企业的兼职教师根据学生的工作表现、实习效果、策划文案的水平和执行能力等为学生评定实践成绩, 改变学生死记硬背应付考试的学习习惯, 真正提高理论和实践能力。

参考文献

[1]李鹏敬.基于工学结合的市场营销专业人才培养模式改革[J].大众科技, 2011, (1) .

6.市场策划部部门职责 篇六

样板市场的选定：哈尔滨、长春、石家庄、沈阳、郑州、山东、成都、广州、西安、长沙、重庆、南昌等地；

上市计划：

第一阶段：产品铺市布局：（时间：20—30天完成任务的80%以上）

目的：

1、启动全方位的产品市场终端展示，强化产品形象概念及产品信息，以面带动主力销售点！以市场终端占有率提升产品知名度及制造出火爆效应，同时，便于事件炒作如：“怡浓巧克力为什么这么火？”等系列；

2、完成产品的“立体化流通体系工程”： KA店作为中心主线：如华联、 流通渠道作为外环线：如批发店 、礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店等作为与中心主线平行的辅线； 大中专院校的自营餐饮店等作为外环线下的主据点； 执行要点：

1、样板市场的商超进店率达到90%；

2、流通渠道大面积展开，小型的社区超市和批发点终端均要有产品展示；

3、全面开展终端展示系统，造势进行；同时，进行人为事件营销及专题营销宣传；

4、人员队伍建设全面完成，其中包括：市场扩展人员、终端业务指导人员、促销人员等；

5、同时进行非传统渠道下的流通与产品展示如：礼品店、鲜花店、蛋糕店、玩具店、大中专院校的自营餐饮店、学校内部的报厅、学校内部的电话吧等；

6、大力发展移动性展架销售的代理客户，经销商并为其提供支持，它们将作为销售与宣传的一分子，对产品的推广起到一定的地面拉动作用；

第二阶段：产品造势阶段：（时间：30——60内完成一阶段与二阶段任务80%以上）

目的：做局、做势、做事 当产品布局完成以后，就要进行销售气氛的营造；

1、怡浓巧克力要营造出一种强势的推广姿态，让消费者认知到：中国本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡浓巧克力要注入一种特有的巧克力文化，让消费不仅享受怡浓的品质，更是一种新的时尚代言。市场证明：火爆是引导时尚最有效的手段！

3、通过“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”； 其中，高空传播以事件营销及人为炒作为主如：“怡浓巧克力情书大比拼”、“一种巧克力在校园情侣间引发的混乱”；

常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；

地面活动强势推广并与高空传播完美结合；

直接针对目标人群；以“立体化产品流通体系”下的各产品展示点为核心，进行零距离宣销；

活动营销由始至终常期开展如：“情书比拼活动、校园最佳情侣选拔活动、恩爱夫妻评选活动等”。

-情更浓突显始终！

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

执行要点：

1、大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2、有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3、以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4、在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5、附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，（注意：火而不烂！），选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等； 工作思路：先确定地点，再采取急活的方式！

第三阶段：产品销售执行阶段，全面开花！

此阶段要完成产品流通的启动，大力提升渠道销售力；通过多种营销手段进行终端的销售执行，如：“终端拦、高空炒、社区带、人为拉动”等；开面启动“决胜终端战略体系”，在此阶段，销售在多点开花，目的是提升市场占有率； 此种方式叫：“全面开花策略” 具体见：市场推广执行及KA店运营指导体系！

第四阶段：市场理顺阶段 此阶段是要完成渠道选择，优化渠道资源，并对前阶段的人员及销售情况进行分析，数化量化工作细节，同时，突出并大力发展主力渠道群；使市场真正进行到良性的发展轨道上来； 此种方式叫“秋后收割策略”

二、营销目标/目的：

1、全面启动怡浓巧克力产品的流通体系；

2、通过整合化推广，提升产品市场销售量；

3、在传统市场实现本地品牌化策略，在非传统市场渠道下，形成垄断化策略；

4、品牌文化化的完美导入，使怡浓巧克力更具本土特色。情更浓口号成为本土巧克力的代言；

5、完成传统渠道下的80%以上的铺建工作，网络建全发展中；

三、营销模式市场分析

（一）市场销售分析：

目前，巧克力产业全球年收益超过 5000亿元人民币，我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它会带给你一种愉悦的感觉：香醇的口感、漂亮的外观、诱人的色泽、负载着许多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。

（二）市场推广现状：

（1）由于对市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面，导致本地巧克力无法成为主流；

（2）消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

（3）外资品牌在市场分额、品牌影响、产品质量、和营销资源上全面占优；本土企业由于没有足够的资金实力作支撑，可供企业支配的产品研发、技术创新、人力资源、广告投放、营销推广等营销资源普遍短缺。

（三）消费群体分析：

1、 消费者对巧克力的误解：普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消费者心理：在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

3、消费者重品牌更重品质有近半数（45.7%）消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，也有32.1%的消费者喜欢国外品牌，喜欢国内品牌的占到22.2%。巧克力的消费观在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代表了巧克力主要消费群）生活形态的考察中，我们发现：这部分消费者对于“时尚、”品质、身份”和“健康”的追求较为强烈。

四、产品优劣势分析

（一）优势：

1、一流的品质和口感；

2、独特的品牌文化内涵——中国情侣文化 3、精美、中国特色的包装；中档价格支撑的特色品牌。

（二）劣势：

1、在没有大力度广告和品牌影响的情况下，让消费者认知产品有较大难度；

2、消费者对国产品牌的品质认同度低； 解决办法： 以新、奇、特的公关宣传活动，迅速提升品牌，建立知名度和美誉度；

（三）机会：

1、 市场上缺乏口感好、有文化的中档产品；

2、 众多大品牌力量主要放在高空广告，情人节促销上，在所谓的淡季（日常销售、中国传统节日上）基本没啥行动；

解决办法：外资品牌主要在大中商超，中资低档产品主要在中小士多；没有中高档产品在做深度渗透。

（四）障碍：

1、企业和品牌知名度和影响力都偏低；

2、对手势力强劲，暂时无法正面竞争；

3、现有营销队伍和分销渠道薄弱，需要一定时间建立；

4、在没有样板市场的情况下招商有一定难度。

解决办法：多渠道、多方式地让消费者接触产品（宣传上重点讲内涵、文化，终端以3元左右的价格抢占高、低两端的分额）

五、产品市场定位

1、产品类别定位：情侣文化巧克力

2、产品功能定位：传达时尚情侣爱心的载体

3、产品个性定位：一样的口感，不一样的情感

4、产品价格定位：上等品质，中档价格

5、包装档次定位：精美，有中国情侣文化品味和特色

6、消费人群定位定位：18—35岁，有一定文化素养情感积累

7、区域市场定位：二级城市突破，往一、三级渗透

8、销售渠道定位：商超和特殊渠道相结合

【注明】价格定位： 普通单品市场零售价，3-4元，用于日常消费；礼品装，三款（48---188），三个价格档次

制定依据：市场承受力（消费者心目中认为的合适的价格）；同品类产品定价（德芙价位的6/10---8/10）；产品运营需要（产品运输、铺市）；产品单位包装（尝试购买率）价及日（次）服用价格。

六、产品目标市场轮廓

中国市场潜力巧克力以其特有的食品属性及特定的文化内涵，已日益风靡于拥有14亿人口的中国市场，以15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。国人对巧克力的认识对巧克力的起源不求甚解，对巧克力的标准和分类了解不多，对巧克力的营养认识不足。

品牌占有分额方面，数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。消费者品牌忠诚度上，排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、吉百利等。合资品牌及洋品牌继续保持着其绝对的优势地位，其中德芙更是遥遥领先。

结论：中国巧克力市场潜力巨大，快速成长；大多消费者并不真正了解巧克力知识和文化；市场分额高度集中，是洋品牌及合资品牌的天下。

七、上市行销目标

1、第一阶段，完成产品布局工作；

2、第二阶段，完成产品的造势工作，使之成为行业热点；

3、第三阶段，产品销售体系全面启动，顺利进行产品销售执行。

八、品牌目标

1、打造成当地传统渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校园第一巧克力品牌；

3、独占社区影响力；

4、“情更浓”成为怡浓巧克力特有代言；（提到情更浓就是知是怡浓巧克力）

5、情更浓成为产品代言，巧克力成为情人传达爱意的代表。

九、销售目标

1、年完成任务1000万；

2、成为本地区强势品牌化产品；

3、产品热销并更具品牌文化。

十、市场推广的关键点：

（一）产品定位关键点：

1、上等品质，中档价格；

2、传达时尚情侣爱心的载体；

3、一样的口感，不一样的情感；

4、18—35岁，有一定文化素养情感积累；。

（二）产品推广关键点：

1、以“立体化整合传播体系”，带动“产品的立体化流通体系”；高空传播以事件营销及人为炒作为主，常规宣传为辅助如：海报、报纸、广播、电视等；地面活动强势推广并与高空传播完美结合；直接针对目标人群；

独创“中国影视剧营销模式”，为企业量身定制的影视剧，超强实效的产品信息传播，执行“内容为王”策略！强势占领“内容”阵地，采取方式以自创为主，与影视公司合作为辅助；

2、执行要点：

1）大范围内进行怡浓巧克力的宣传推广，具体详见：宣传推广策略！

2）有明确的目标进行如校园内的定点定向宣传及事件炒作；

3）以产品立体化网络点为主心，向外扩张宣销，在此基础上努力销售产品；

4）在传统主战场如：KA店，进行强势的跟随策略，进行终端拦接；同时，进行终端的抢眼战略如：海报、易拉宝；终端话术统一标准化进行；

5）附加强势进行社区内的宣传推广，将医药保健品的作法精华嫁接到怡浓巧克力上，选择宣传地点如：公告板、社区报摊、公园设宣传展示架、楼梯提示牌等；

十一、市场目标整体推广方案（略）

十二、整合传播策略（略）

十三、促销推广活动（略）

十四、媒体投放（略，详见《媒体投放说明》）

十五、人员组建（略，详见《员工培训手册》）

十六、队伍建设与人员培训（略，详见《员工培训手册》）

十七、工作小组及岗位职责、工作流程（略，详见《员工培训手册》）

十八、渠道布局终端指导（略）

十九、经销商业务开展体系（略）

二十、KA店运营指导体系（略）

二十一、投放区域及首批投放市场（待定）

二十二、市场进入准则（略）

二十三、市场投入策略。（略）

二十四、不同阶段的市场投入策略（略）

二十五、经销商要求及终端进入政策经销商要求（略）

二十六、关于铺底损失政策（略）

二十七、报纸上市广告（略，详见《媒体投放说明》）

二十八、系列软文介绍（略，详见《媒体投放说明》）

7.市场策划部部门职责 篇七

政府大力推进云服务上演价格战

上半年，呈现出各级政府大力推进云计算、外企云服务落地国内市场和云服务上演价格战等热点。

此间，我国政府通过开展试点示范和重大工程推动云计算发展，鼓励云计算技术和应用创新。2月份，哈尔滨市和“西安一西成新区”获得国家发改委和工信部的联合批复，成为第二批国家级云计算服务创新发展试点示范城市。6月份，国家发改委、财政部、工信部和科技部等4部门组织实施2014年云计算重大工程，重点支持公共云计算服务平台建设、基于云计算平台的人数据服务、云计算和大数据解决方案研发及推广等3类项目，力图通过专项突破云计算关键技术，形成一批满足市场需求的整体解决方案，加强公共云计算服务能力建设。

地方政府继续对发展云计算保持高度热情，广东省发布了《广东省云计算发展规划（2014-2020年）》，贵州省发布了《关于加快大数据产业发展应用若干政策的意见》和《贵州省人数据产业发展应用规划纲要（2014-2020年）》，着力推动云计算在城市建设和行业发展中的应用。

2013年，微软、IBM、亚马逊等跨国企业通过授权国内企业运营服务、借助数据中心建设运营提供云服务，或是同国内企业成立合资公司的方式进入我国云服务市场。上半年，这些外企云服务开始正式商用。3月，微软MicrosoftAzure公有云服务正式商用，成为国内首个商用的国际厂商本地运营的公有云服务平台。亚马逊AWS在中国的服务则在6月商用，IBM的Softlayer云平台位于中国香港的数据中心也即将开业。外企云服务进入我国，将带给国内企业一定程度的竞争压力，但也将为国内企业带来发展进步的机遇。

随着云服务提供商的服务不断完善，云计算市场呈现出群雄割据的态势，价格战则成为云计算巨头竞争的重要手段。上半年，谷歌、业马逊、微软等企业相继大幅降低云服务价格，抢夺公有云服务市场。谷歌在3月将其云计算服务下调32%，亚马逊云服务价格下降10%至65%不等，微软的云存储价格降幅最高达到65%。

国外企业的价格战也带动国内云服务商参与其中，阿里云、腾讯、中国电信等企业相继降低云服务器、云存储等产品的价格，多项服务降幅超过40%。国内价格战的背后也隐藏着生态圈的争夺，各大云服务商试图通过价格吸引更多的开发者、创业者和中小企业，打造自家包含用户、模式、营销渠道在内的生态体系。

有效降低能耗避免重复建设

云计算能耗不断增长、重设施现象以及国家信思安全等成为需要关注的主要问题。

由于数据中心等云计算系统的部署规模都比较大，因此，如何有效降低能源消耗就成为人们关注的热点问题。从全球范围来看，信息和通信技术的总耗电量大约占全球耗电总量的8%。绿色和平组织估计，如果把全球云计算产业比做一个国家，其能耗排在第六位，介于德国和俄罗斯之间。随着信息化的普及和网络不断发展，未来数据量将快速增长，云计算能耗也将不断增长。到2020年，云计算产业的电能需求增长将超过60%。因此，不论是从保护环境的角度，还是从云计算运营成本的角度来看，绿色节能技术都成为云计算未来所需的关键技术。目前，谷歌、脸谱和苹果等的型互联网公司已经在使用清洁能源运行互联网基础设施方面取得巨大进步。我国作为一个能源消耗大国，国内企业也需加强在绿色节能技术方面的研发。

重复设施建设现象依然严重。目前，我国各地方的云计算发展以数据中心等基础设施建设为主，隐现“产能过剩”、“重复建设”等现象。目前，我国建设大型数据中心的省市已经超过28个。大规模的数据中心建设虽然能在一定程度上拉动云计算发展，但如果各地不经过科学规划，盲目建设数据中心，很可能因日后应用需求不足而产生新的产能过剩和设备闲置。因此，云计算基础设施的建设应与云服务、云应用提供能力和需求程度相匹配，避免无序发展和重复建设。

棱镜门事件引起人们对国家信息安全的关注，云计算的模式更加剧了国家信息安全隐患。云计算模式使大量数据集中在一起，数据的集聚提高了数据泄露的风险，也对保持数据的完整性和可用性带来了挑战。云计算环境下数据位置不清楚、数据隔离不清晰给信息安全防护带来了一定难度。同时，云计算体系下的网络结构和协议也使得一些传统的信息安全产品无法适用。

传统企业转型应用需求扩大

下半年，传统IT企业将向云服务、大数据转型，我国云计算企业将扩大全球影响力。

随着互联网的高速发展，企业和消费者希望随时随地获取服务的需求在迅速上升。为迎合市场需求，传统IT企业大力布局云计算业务，并通过并购等方式加速扩张，争夺市场份额。上半年，IBM将X86服务器业务卖给联想，投资数十亿美元用于扩大其全球云计算服务，意在剥离低利润业务，把业务重心转移到高利润的云计算和大数据等高端服务，并且收效明显：微软对市场策略及渠道进行了全面的“整改”，主题业务开始向云端全面转移：苹果正式进入云存储市场，借助iCloud现有品牌，推出“iCloudDrive”。国内IT厂商浪潮、普元软件也在积极研发云计算解决方案，向私有云和行业云领域进军。未来，传统软件企业甚至硬件厂商还将继续进军云计算领域，积极完成从软、硬件公司向云计算服务商的转型。

我国云计算企业将扩大的全球影响力。通过在云计算领域的大量投入、积极研发，我国公有云服务企业在技术上已经达列国际先进水平。百度积极布局东南弧业务，云计算将成为其东南亚业务的强力支撑和重要方向。阿里云的香港数据中心正式进入大规模商用阶段，可以为中国香港、东南亚乃至全球用户提供云计算服务。目前，国内云服务企业普遍将东南亚市场作为海外业务的第一站，未来，我国企业有可能在全球范围内同亚马逊、IBM这些国际巨头一同竞争。

8.市场策划部部门职责 篇八

1 营销策划的核心及要点

要想制定一个可行的市场营销策划, 就必须要对营销策划的核心内容进行了解。那么, 策划究竟是什么, 部分人士认为所谓策划就是可以盈利的点子。受此种观念影响, 策划逐渐被神化了, 尤其在业外人士眼里, 其变得更是神乎其神, 导致了部分企业在发展过程中盲目地追求好点子, 并且盲目地认为, 只要企业拥有好的点子, 那么在发展过程中无论遇到什么困难都能抗过去, 这种错误的观点, 使经济市场变得更加的无序[1]。

通过多年实践经验可以看出, 点子和策划之间存在巨大差异, 点子就是一个想法, 而策划则是需要围绕需要解决的难题或想要实现的目标而进行策划的一个完整过程[2]。如果从管理的角度看策划, 则可以将策划看成一种程序, 主要针对企业未来可能发生的变化做出决策, 策划必须要在企业长期的、踏实的运作和基础之上, 否则无法实现, 策划的内涵主要包括以下三个方面。

1.1 目标明确

策划具有较强的目的性和方向性, 因此为了使策划目标能够切实可行, 必须要将目标具体化, 将长期的目标进行详细划分, 成为短期的工作目标, 并且每个目标都和工作人员的利益有着直接联系, 这样可以最大程度地调动工作人员的积极性[3]。

1.2 目标要具有创意

策划的重点就是创意, 创意是策划的灵魂和核心。但创意也并不想人们所想的那么高深, 创意来源于思维的积累, 只有长期的对相关事物中的重要信息进行加工, 才能激发策划人员的策划灵感;策划过程中要充分发挥创造力和想象力;独特的观点、视角和思维方式, 要打破常规, 进行创新。

1.3 目标要具有可操作性

策划除了需要新颖外, 还需要具有较强的可操作性, 方便日后工作的进行, 所谓可操作主要指的是以企业先有的资源信息和人力能使其实现, 同时要具有较清晰的行动方案[4]。

2 市场营销的优势

2.1 改变了传统的营销理念

传统的营销主要靠“运气”, 传统的经济理论主要针对的是生产力, 但随着生产力的提升, 传统的营销理念在现在的经济市场中就没有了存在的空间, 产品的销售转化成了运气与经验相结合。比较典型的就是福特汽车的营销, 几年前, 福特在汽车上的竞争力还相对较强, 那时候福特汽车公司生产的全都是黑色轿车, 由于竞争对手少, 福特公司生产的汽车十分畅销。这种畅销的产生和市场环境有着一定的关系, 因为消费者缺少选择空间, 在经济学上也称之为“卖方市场”, 这时候消费者对产品没有过多的要求。但随着管理原则的出现, 各个行业的生产力都有了大幅度提高, 许多企业看着有利可图的产品就会大规模地生产, 这直接导致了同类产品生产过剩, 间接地造成了经济危机的发生。此时市场营销的出现恰好对企业的产能起到了一定的分流作用, 解决了商品的销售问题, 从而使生产效率、生产率与商品的销售恰好处于一个平衡状态。

2.2 快速发现市场需求

随着经济市场竞争的变得日益激烈, 市场是狭小的也是庞大的, 当一种商品已经达到市场的需求时, 市场就是狭小的, 而当一种产品市场对其需求, 但该类产品的生产没有形成一定需求, 那么市场就是巨大的[5]。市场营销可以帮助企业的管理者敏锐地发觉市场所传递出的信息, 而使企业获得成功。

2.3 增加企业的竞争力

依据市场营销理论, 生产企业可以通过分析个人以及团体的购买行为寻找消费群体, 从而生产出有别于其它企业的产品, 吸引消费者眼球, 提高企业的竞争力[6]。

3 营销策划和市场营销的关系

营销策划是市场营销理念的进一步延伸。无论是在社会主义经济市场还是在资本主义经济市场, 一个企业如果想存活下去, 那么就必须有一个理想的营销理念对企业进行指导。

企业在社会经济中起到的作用巨大, 营销活动作为企业基本活动之一就显得更加的重要。市场营销涉及到社会生活和经济生活的方方面面。无论是文化、政治、经济等因素都同市场营销活动有着密不可分的关系。企业要想在市场竞争中做大做强, 就必须要利用市场营销活动来满足消费市场对产品的需求量, 对能影响到营销的关系要加以处理。对市场的环境要进行客观、科学的分析, 利用所得出的正确结论来对营销进行指导, 这一系列的操作都需要通过营销策划来实现。现在许多企业为了收集正确的市场信息, 都在企业内部成立自己的市场营销部门, 这样可以使企业在第一时间掌握市场的动态, 并以最快的速度完成一个理想的营销策划, 使企业的利润能够达到最大化。一些小企业虽然没有庞大的资金来成立自己的营销部门, 但他们也通过找到营销策划公司来针对自己的产品制定合理的营销策划, 可见营销策划的重要性。通过以上内容也可以清楚地了解到, 营销策划是市场营销发展道路上的一个必然产物和延伸[7]。

4 营销策划的创新

企业要想成功, 要想做大, 就必须在思路上进行不断的创新, 制定出更实用、更新颖并且容易使消费者接受的营销点子, 从而达到营销策划创新的效果。

如今在商品销售市场上的竞争可谓是硝烟四起, 商品无时无刻不面临着“广告战”、“品牌战”、“促销战”、“服务站”、“价格战”, 可以说竞争随着社会发展变得越发激烈, 而在如此激烈的竞争中, 企业要想取得成功就必须拥有一个优秀的营销策划方案。这就需要企业做大量的调研, 收集大量的、真实的市场信息, 对市场的发展规律进行科学、合理的分析, 寻找营销的突破口。营销以及营销策划并不是硬碰硬的较量, 更不是去走别人走过的老路。例如, 某凉茶冠名了某综艺节目获得巨大成功, 其它商品也去冠名一个综艺节目。这种方式是不可取的, 营销策划一定要具有一定的心意和创意, 要跳出已有的条条框框进行思考, 只有这样才能做出具有心意的营销思路。本文认为, 在营销策划方面要从以下几点加以考虑。

4.1 转变思考角度

例如, 一个经典的营销案例, 就是将梳子卖个和尚。谁都知道和尚是不用梳子的, 但是去寺院上香的香客却需要梳子, 这时候就需要转变思考角度, 要站在和尚的角度思考问题, 如何让香客从和尚手中要梳子, 从而再将梳子出售给和尚。

4.2 把握时机

时机对于营销来说十分重要, 所谓机不可失, 失不再来。例如在一个岛上, 居住者无意间发现了橘子这种美味的水果, 并将其卖给其他岛上的人获取利益。这时候岛上的人纷纷开始种植橘子, 而有人意识到大量地运输橘子需要用容器将橘子装起来, 这时候他就用柳条制作装橘子的框。这样他提前抢占了市场, 从而取得了成功。

4.3 急流勇退

激流勇退是营销策划中重点, 很多人也都是因为每次忽略而在营销中吃尽苦头, 所谓急流勇退也就是在市场一片大好的情况下收手。这也是很多企业管理者无法做到的一点, 他们不明白一片大好的市场为什么要收手。其实道理很简单, 当一件事情赚钱的时候, 市场上就会有大批的人向该领域进军, 这时候竞争就会变得越来越激烈, 说不定在一个令人想不到的时间市场突然就供大于求, 而此时在想退出已经很难了, 因此在营销策划过程中一定要做到急流勇退。

4.4 着眼未来

营销策划不能只顾眼前, 更加要着眼未来, 就像下象棋一样要看几步。记得有个年轻人做过这样的一个营销策划:他在一个火车道进站处买了一块紧挨着火车道的地, 这块地的面积不大, 谁都不知道年轻人买这么一小块地做什么用, 这时候年轻人在这块地上修了一个高大的墙, 一放就是几年, 就在所有人都嘲笑年轻人的时候, 这块墙被某知名品牌购买作为了广告牌, 年轻人在这块墙上每一年都会获得一大笔收入, 年轻人眼光的长远也正是这次营销策划成功的关键所在。

4.5 要学会从竞争中胜出

不论什么样的营销策划都需要面临同一个问题那就是竞争, 如何在竞争中胜出, 是一个营销策划成功的关键。有这样一个年轻人, 他在几年的打拼后存了一些积蓄, 然后利用这些积蓄开了一间服装店, 其初生意还不错。可是好景不长, 在它店的对面也开了一家服装店, 和他店里面卖的衣服基本都是同样的, 而在价钱上却要比他店里的低上许多, 没有多久他的店就倒闭了。对面店的生意却红火的不得了。就在所有人都替年轻人感到惋惜的时候, 年轻人接手了自己店对面的服装店, 后来人们才知道这两间服装店其实都是年轻人自己开的。在这次营销策划中年轻人为自己设立一个竞争对手, 这个竞争对手就是他自己, 可以说不论哪家店“胜利”了, 最终胜利的人都是年轻人自己。而年轻人利用价钱差距将自己店面击败的同时将更多的潜在客户都推向了自己的另一家店面, 可以想象同样的衣服价格上的却存在着差异, 势必会将吸引更多的消费者。这时候店面可能将一些之前不在年轻人店里购买衣服的消费者也吸引过来。

以上提到的几点, 都是市场营销和营销策划创新中需要重点考虑的因素。营销策划需要创新, 但创新不能盲目, 要抓住营销策划取得成功的关键, 营销策划可以学 (向成功的营销策划学习) 但不能像 (模仿成功的营销策划) , 在营销策划中可以说像者死、学者生。

5 结语

综上所述, 营销策划的创新不能仅归结个人学识或个人观点, 必须要深入市场, 对市场进行深入的调查, 对调查结果进行认真分析。寻找消费对象以及市场中潜在的消费群体, 并有针对性地对时势、地域以及其它可能对营销产生的影响因素进行分析, 对营销的发展趋势以及市场的走势进行合理的利用, 在营销过程中要做到想在别人前面, 做在别前面, 只有这样才能在别人之前取得成功。营销策划创新的源泉就是找到适合产品销售的消费市场。

参考文献

[1]马莹.房地产住宅市场营销与顾客满意度研究[D].天津大学, 2011, 11 (13) .

[2]王志红.房地产营销策划的创新理念[J].现代经济信息, 2013, 10 (24) .

[3]陈敏.客货分线条件下既有线货运产品设计及营销策略研究[D].中南大学, 2013, 5 (17) .

[4]周宇, 应江勇.电信运营商市场营销策划闭环管理实证研究[J].移动通讯, 2011, 3 (15) .

[5]李先江.高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策[N].武汉工程大学学报, 2010, 10 (15) .

[6]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2011, 10 (2) .

9.市场企划部岗位职责 篇九

主要配合公司销售部和售后部还有其他部门的工作。接受其他部门的监督和指导。

参与公司企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担公司长远的形象规划和实施。

组织实施市场调研、周边竞品车型的调研。

与销售部和售后部共同确定两部门的营销战略。对销售与售后编制广告战略。为公司两重要部门服务。

和广告公司协作,、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动。配合销售与售后开展营销策划、推广工作。

合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，并且对合作单位的工作业绩和广告效果进行考察。

与药品监督管理局之广告管理部门，工商管理机关，广告协会、消费者协会等管理机关或协会组织保持密切联系沟通，配合开展相关工作，接受管理监督。对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正。对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动。

与广告界、新闻界保持密切信息交流、沟通，组织参加相关业务培训活动，不断提高部门员工业务素质和工作能力。在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传教育活动。公司安排的其他工作。

10.市场策划专员岗位职责 篇十

1、撰写品牌策略、推广传播方案、大型活动策划方案;

2、按方案之所需收集各类相关资料、协同主管撰写营销方案;

3、独立完成项目企划案，文笔流畅，创意策划能力独特，切实可行;

4、开发新客户，配合主管完成公司销售任务;

5、收集整理供应商及合作厂家的相关信息;

6、常态化促销活动的传达和监督采集;

7、终端竞品信息及行业信息的收集整理。

市场策划专员岗位要求

1、有市场和品牌营销的专业知识及独特见解，具有较强的市场管理、组织、调研、分析、预测效果能力;

2、有敏锐的市场洞察力，对客户所在行业的宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解;

3、熟悉各种活动运作流程，了解相关基本知识;

4、富有良好的组织能力和团队协作精神，能独立完成公司分配的相关工作;

5、良好的理解能力、沟通能力，具有向客户提案的良好表达能力;

6、具备丰富想象力、自信自己的悟性高、有灵气;

7、喜欢发散思维、做事条理清晰，对新闻的敏感度高;

8、熟练使用PPT、WORD、EXCEL等办公软件。

市场策划专员发展方向

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生;二是从事策划、咨询、广告中介等人员;三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的.编辑记者等。

11.市场策划部部门职责 篇十一

1 广告策划课程学生实践能力培养的方面

(1)广告调研能力的培养。市场营销专业的学生优势之一就是在市场调研方面经过系统完整的理论与实践训练,并且所学的主干课程都是围绕营销学,比如营销策划、消费者行为学。广告调研是营销策划活动的一部分,营销活动的方法理念和技巧,广告调研也需要,因此,学生在进行广告调研活动的时候,也就是以营销理论和技巧为基础,在其中的具体的特殊的应用,学生只有以营销为前提、以广告策划理论为基础,结合具体的广告方案进行执行总结。与此相对应的是广告调研职位所学掌握的基本能力主要包括广告调研的方法、相关的电脑软件以及调查问卷的设计和调查方案的撰写。虽然广告的主题、策略的提出和广告调研人员没有直接的联系,但是广告策划的基础和流程的第一步都是依据广告调研,广告调研在其中起着基础和依据,因此广告调研对于广告策划的作用是相当重要的。

(2)广告管理能力的培养。营销是企业进行资源运营实现自身和市场互动的重要方面,而广告作为企业营销活动的基本工具之一,必须服务于企业的战略和营销战略定位。所以,企业在进行广告策划活动以及执行活动过程中,必须以企业的总体战略和营销战略为基本依据。市场营销专业的课程设置中,既包括微观运行层面的课程,更包括宏观层面企业发展战略层次的内容,这样的课程设置使得营销专业的学生对于企业的运行有一个更全面和深层次的把握,进而能够更好的运用各种方式实现企业的发展。在实行广告代理的企业中,相关的广告管理人员可以不用具体的从事广告策划活动的专业工作,这些内容一般可以由专业的广告代理人员完成。这个时候,企业的广告管理人员最突出能力不是广告策划的理论和实践知识,而是其综合的协调和沟通能力。因此广告策划的协调能力就是企业广告管理职位所要求的最关键的能力。在广告策划的整个过程中,比如预算、分配、各部门的分工等等,都需要广告管理人员充当协调者的角色,使得广告策划能够最终完成。

所以,从学生的就业能力提升的角度来看,营销专业的广告策划课程最需要培养学生的是广告调研和广告管理这两方面的能力。

2 以实践为导向的教学模式创新

教学模式的创新设计到很多方面,具体到广告策划课程的内容主要是三个方面:案例教学、课堂讨论、课后作业练习。案例教学和课堂讨论有助于学生广告策划能力的宏观思维训练,而课后作业练习更有助于培养学生的广告调研等技能的提升。

(1)案例教学。大部分广告策划课程中老师使用的案例都是平时搜集,然后把相关的案例融入具体的教学课堂中,一般案例都是要么是经典,要么是身边有说服力的,要么是大家热议的,但是这些案例存在的共同缺陷就是零散不够系统,条块分割不够实用。例如,在讲解到广告目标设定的内容时,老师会选择以目标导向为主的小案例;在设计到广告预算内容时候,可能会选择有关广告预算的小案例等等。这样的案例虽然生动丰富,但是彼此之间缺乏内在的统一的联系,学生在看这些案例的时候,不可能获得目标和预算之间的联系,也不可能对于策划活动有一个总体的直观的把握。鉴于此,广告策划课程的案例选择应该是以大案例为主,也就是一个案例最好能够设计到整个策划活动的全部过程,案例内容丰富而全面。这样的案例显然不需要太多,一般情况下,三五个这样的大的案例就足以满足课程案例讨论的需要。这样案例本身既有吸引力,同时也可以围绕广告策划的课程总体内容进行层层入里的分析讨论,给学生一个整体的感觉。具体案例选择来说,教师最好是能够从企业的角度来选择合适的案例,并且把广告策划与营销策略结构在一起案例,这样学生可以用营销策略的视角来决定广告策略,进而思考和理解如何在实现广告策划中实现各个方面的综合协调,更有助于学生的理解和应用。

(2)课堂讨论。课堂讨论对于活跃上课气氛,提高学生的参与程度,加深学生对于知识的理解起着至关重要的作用。广告策划课程应该相应的在课程的时间分配上,适当增加讨论环节,实现师生的互动,加深学生的理解,当然课堂讨论的形式可以是多样的,既可以是课堂上的即兴讨论,也可以是老师预先设置的环节。但是两种形式要求不同,即兴讨论要求老师对于课堂把握掌控的程度要高,可以应是利导的进行;提前准备了讨论老师考虑周到,思维缜密,效果更为明显,因此这样两种形式应该结合运用,以后一种形式为主。在具体教学过程中,教师可以预先设置主题,这样学生可以进行围绕一个确定的主题提前准备,能够形成自己的想法和观点,老师在其中就起着穿针引线,引导全局的角色。具体到课堂讨论主题的选择,教师应该结合市场营销的专业特点,有针对性的侧重于结合营销的知识来展开讨论。当然很多知识点不可能都在课堂上讨论完成,这就要求学生进行课外的阅读和学习在主题设计方面,教师有针对性地侧重广告管理,引导学生查阅广告主广告运作方面的内容。

(3)课后作业。课后作业在训练学生对于知识和技能的熟悉和掌控程度,强化学习的效果方面来说是至关重要的一个环节。具体到学生的广告策划能力的训练培养方面,老师应该结合广告策划的要求与营销专业的特点,有针对性的设计课后练习。

3 以实践为导向的课外活动创新

实践教学内容的创新和发展是课程体系内容创新的重要方面,也是理论教学能够持续展开的一个不可或缺的环节,可以实现课堂教学的延伸,进一步强化理论教学。以实践为导向的课外活动内容创新尤其体现在专业比赛方面。通过专业比赛可以在发挥学生综合潜力和素质的同时,最大化的展示学生的专业核心竞争力,比如全国大学生广告大赛、全国大学生公共赛等。通过比赛,学生的专业实践能力和综合能力得到极大的锻炼和提高。对于营销专业的学生来说,比赛内容必然涉及到营销内容的方方面面,这些内容必然都涉及到有关广告的内容,通过比赛,学生可以在广告策划方面的实践能力极大的锻炼和提高。

第一,协调能力与沟通能力的提高。学生参加各种比赛活动,就要进行队伍组建,人员选择,在比赛的环节,就要提出各种方案,形成各种文本,进行选择对比,这中间就需要伴随着探讨和争论。这些方面的活动恰好能够有效的提高学生的协调沟通能力这些方面都能够提高学生的协调能力与沟通能力。所以比赛对于学生的意义就不仅仅获得的奖项和取得成绩,更主要的是就是能够感受参赛所带来的锻炼实践机会,这些是学生将来从事广告策划最需要的基础能力。

第二,调研能力的提高。市场调研是营销活动的起点,因此,不管从事何种营销活动,首先都必须展开调研。所有的营销专业比赛首先都会要求学生在提出方案之前进行调研。在调研的过程中,学生进一步掌握调研方法及分析软件,其调研报告写作能力也得到训练。

第三,从实务的角度加深对营销与广告的理解。只要是营销专业类的比赛,即使不以广告作为直接主题,但无论是学生的思考角度还是最终的策划方案都不可避免地会涉及到广告,因为广告是最有影响力的营销工具。在这个过程中,结合比赛赞助单位的具体情况,在专业教师的指导下,学生能够进一步加深对这两者的理解,如这两者在企业运作中的角色,以及如何在战略层面运用这两个方面。

参考文献

[1]李清华.论广告策划课程教学模式的改革与实践[J].长春理工大学学报,2011,(5).

12.市场策划部部门职责 篇十二

关键词：市场监管；廉政教育；途径

基层市场监管部门处在行政许可、行政执法的前沿阵地，也是抓好反腐倡廉长期性基础性工作和解决反腐倡廉建设中人民群众反映强烈的突出问题的主战场。要建立建设防治和预防腐败体系的长效机制，廉政教育将是现阶段重要的、基础性工作，也是决定反腐倡廉效果的关键所在。

一、基层市场监管部门廉政教育的现状

一是认识偏差。认为廉政教育是虚东西，搞教育意义不大，廉政教育是“软指标”，实际效果不能显现。实际工作中对廉政教育抓而不紧，抓而不实现象较为常见。

二是教育的针对性不强。廉政教育不能做到因人施教、对症下药，教育的实效性不大。

三是教育过程上缺乏连续性。廉政教育大多情况还是“运动”式，教育重点不突出，为教而教，结果长效性不强是必然。

四是警示教育作用不強。廉政教育就是学习文件，开展正面教育，反面教育点到为止，警示教育没有很好地发挥作用。

二、提高市场监管部门廉政教育实效性的途径

一是重视干部廉洁从政的真实态度，做到因人因岗施教。要针对基层干部对廉洁从政的已有态度，并以此来确立廉政教育的切入点和起始点，提高教育的针对性与可行性，做到因人施教。要对不同岗位、不同权力的人员提出不同的要求，防止“一锅煮”。分层次教育既能使教育有的放矢，又能发挥广大基层党员干部群众自我教育的作用。

二是坚持教育制度设计的长效性和教育方式的互动性。廉政教育要通过建立健全廉政学习、培训、典型示范、案件警示、谈话等长效机制，来促进廉政教育的制度化、规范化、经常化。在教育方式方法的选择上要注重互动性，把枯燥的廉政行为规范转化为生动形象的案例和情景。

三是做到“四结合”，增强廉政教育的整体性。把廉政教育与廉政文化、预警机制建设、内控机制建设、干部教育管理相结合，增强廉政教育的整体性，推动廉政教育的深入开展。

13.市场策划工作职责精选 篇十三

2、负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。

3、分析市场，联合业务销售人员，制定市场营销活动方案，并推广与宣传。

4、负责各种宣传资料、产品说明书、广告策划案的编写。

5、负责大型会议营销、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。

14.市场策划工作职责 篇十四

2、根据公司品牌发展规划及目标客户群体，制订各类可执行的营销活动并负责执行到位;

3、搜集市场资讯及竞品的调研，拟定产品推广计划，以达成产品的曝光效果及公众知晓度;

4、负责研究产品卖点与消费者行为，并执行市场与产品趋势调查，定期上交调研报告;

5、负责监督执行各类线上、线下策划活动的执行，并编制活动评估报告;

15.市场策划部部门职责 篇十五

一、《市场营销策划》教学模式创新的基本思路

《市场营销策划》是一门具实践性极强的课程, 传统的教学模式为“课堂理论+案例分析+策划实践”, 往往是以教师为主体来完成教学, 营销策划的实践也与企业营销实际脱节, 学生的学习积极性不高。基于此, 引入翻转课堂的教学理念, 以合作性学习为主要形式, 利用校企合作平台, 运用项目教学法、案例分析法等教学方法开展教学活动, 并通过举办营销策划大赛检验教学、学习成果, 此种教学模式将进一步调动学生的主动性、积极性及创造性, 能进一步培养具有良好的理性思维与实践能力的实用性与创新性营销人才。

二、课程内容的整合

在核心课建设中, 课程组教师对企业营销策划岗位的工作内容、工作职责及能力要求进行了调研分析, 同时结合专业人才培养定位, 将相关课程进行了融合, 认为课程应涉及市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划及营销策划创新等四个方面。其中基础理论部分包含市场营销策划的一般原理、市场营销策划的流程与方法、市场营销策划书写作;市场营销战略部分包括市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划;市场营销战术策划部分包括:产品、价格、渠道及促销策划。通过学习, 学生能够系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法, 并将所学的理论知识创造性地应用到营销策划的实践中, 具有依据市场调查情况和公司发展战略, 发现市场机会, 设计营销策划方案的能力, 能胜任一般营销项目的策划工作。

三、课程教学模式的创新探索

(一) 翻转课堂的引入。

改变以往教师上课主要讲授理论知识的局面, 由学生在课下完成营销策划知识的学习、材料的准备与分析, 课堂变成了师生之间和学生与学生之间互动的场所, 知识和技能内化和运用的场所。教师不再只是课堂的主导者, 知识的传授者, 而是学生课上与课下整个学习过程的组织者, 学习内容框架的建构者。教师通过在各教学环节中, 运用个性化学习、学生间讨论、师生间交流、课堂面授、案例分析、课堂汇报、课程竞赛等多种形式的教学模式, 帮助学生能适时得到教师或专家、伙伴的指导, 保证课上与课下学习环节的顺利完成并有效衔接。

(二) 多种教学方法的运用。

1.采用合作性学习教学法, 培养学生团队协作、沟通等能力。在课程伊始成立各学习小组, 以自愿结合为原则分成若干学习小组, 小组人数以5~7人为宜, 同时由小组成员推选出小组组长, 组长负责与教师以及组员之间的沟通。学生接收问题后, 通过自行学习解决尝试问题所涉及到的理论知识, 然后以小组为单位, 就教师提出的问题进行讨论, 最终给出小组解决方案。在此过程中学生事先体会到小组合作过程中可能存在的问题、冲突、矛盾, 并且找到妥善的解决方法, 对学生今后进入社会, 较快地适应团队工作大有裨益。

2.采用项目教学法, 与实习单位进行实质性合作, 培养学生实际策划能力。与实习单位紧密对接, 教师与企业相关人员结合, 就课程每一部分的教学内容, 就市场的实际情况给学生命题, 学生需要对企业进行全面了解, 并结合实际所学从战略、战术等方面进行系统的策划, 进而完成各类项目任务, 所有任务的完成均配合企业人员的点评, 企业人员采纳的学生将参与到相关的实施操作中。另外, 学生在完成各部分的项目后, 将参加由企业举办的相关策划大赛, 以赛促学, 检验学生的实际学习效果。通过解决企业实际问题, 使学生掌握专业核心技能, 同时锻炼学生的自主学习能力、独立分析和解决问题的能力及创新能力。

3.采用案例分析法, 培养学生分析问题与解决问题的能力。为了激发学生的学习兴趣, 加深学生对各行业营销策划的了解, 在采用案例分析法的时候, 由教师确定案例的主题, 可以按行业确定主题, 如:服装、食品、房地产、小汽车、化妆品、药品、商场、通信产品、家电、保健品、日用品、体育用品、金融产品、工业品、网站策划或网络营销等。这样各小组搜集的案例范围广, 并且互不重叠。各小组在展示案例、分析案例的同时, 提高了分析解决问题的能力。其他小组可以充分学习各行业的情况及策划特点, 并对感兴趣的问题进行互动交流, 进而提高学习效果。

(三) 考核方式方法注重过程考核。

教学模式的改革, 势必带来考核方式方法的改革, 本课程由原来的重期末考试, 轻过程考核的传统, 提高平时成绩的比重, 将平时成绩分成了四大部分:第一部分对学生学习态度的考核, 占平时成绩的15%;第二部分为完成各项目策划的质量考核, 占平时成绩的40%;第三部分为案例分析考核, 占平时成绩的20%;第四部分为参加策划比赛的考核, 占平时成绩的25%。各部分均分别制定考核标准。

在教学模式改革过程中, 需注意以下几点:第一, 注重教师自身综合业务能力提升。教师需有较强的理论功底, 并要有丰富的实践经验, 才能把握好翻转课堂, 同时要积极投入到教学研究中来, 开发出适合自己和本校学生的校本教学资源。第二, 注重与实习单位的对接和沟通, 获得实习单位的支持和帮助。教学实施中每个策划都是依托一个或几个真实企业, 策划要求源自这些企业的实际需求, 从而确保学生校内学习内容与实际工作要求的一致性。第三, 注重学生积极学习态度和良好学习习惯养成。此模式, 加大了学生的学习投入及难度, 要注意项目的选择及共性与个性的关系, 要注重循序渐进。

摘要：《市场营销策划》是市场营销专业的专业核心课, 在实际教学中可引入翻转课堂的教学理念, 以合作性学习为主要形式, 利用校企合作平台, 运用项目教学法、案例分析法等教学方法开展教学活动。

关键词：核心课程建设,市场营销策划,教学模式

参考文献

[1]刘晓丽.“三合一”教学法在营销策划教学中的运用[J].鸡西大学学报, 2014