水暖卫浴五金行业市场发展

2024-11-19|版权声明|我要投稿

水暖卫浴五金行业市场发展(精选6篇)

1.水暖卫浴五金行业市场发展 篇一

经 销 合 同

合同编号: 甲方:签约地点: 乙方:签约时间:

甲、乙双方本着诚信互利的原则,在平等自愿、协商一致的基础上,根据《中华人民共和国合同法》的有关法律规定,达成本合同,以便共同遵守,相互监督。

1、经销权及要求

甲方授权乙方为地区(含_________________区、乡镇)的特约经销商,销售甲方公司提供的xx牌产品。(具体产品品种见本合同第2条)。未经甲方书面许可,乙方不得跨区销售。同时,甲方有权根据实际需要在该地区开设其他经销商。

2、品种及销售额要求

在合同有效期内,即年月日至年月日之内乙方应完成产品销售回款额万元。所经销产品及销售回款额要求如下(不选择不经销的划“/”): 水暖系列产品______________万元

卫浴洁具产品______________万元

黄铜阀门系列产品______________万元

铸铁阀门系列产品______________万元

其他产品______________万元

注:完成年销售任务50%以下取消其经销资格。

3、乙方不得向外泄露甲、乙双方合作方式、市场管理、价格政策、经营策略等涉及甲方商业秘密的信息。若有违反,甲方有权向乙方追诉损失。

4、在打击假冒产品时,乙方有义务支持甲方工作;乙方有义务将产品市场信息、用户建议等及时反馈给甲方;甲方在价格、产品结构、新产品开发、营销政策等方面的调整变化应及时通知乙方,以利双方合作。

5、产品质量及承诺

5.1甲方提供产品必须符合相关检验标准。

5.2乙方在销售产品前必须充分告之客户有关产品用途、性能,售后服务条件及事故处理方式,乙方不得超越产品质量、使用标准向客户做出承诺。否则,乙方承担由此带来的一切责任。

5.3由于甲方产品质量原因引起的问题及合理损失,由甲方负责解决,乙方应积极配合处理;

由于安装不当或违反使用标准的原因引起的问题,由用户负责解决。乙方在处理此类问

题时必须尽量减少甲方损失。

5.4如遇到产品质量及技术问题,乙方应立即通知甲方共同解决。顾客提出的合理要求如由于

乙方原因未能得到解决的问题,由乙方负责解决。

6、产品价格

6.1产品价格分供货价(详见附件)、批发价、工程建议价。甲方保留价格调整权,如需调价,甲方应用《调价通知书》通知乙方。

6.2乙方在与用户签定供货合同时,必须明确规定保留价格调整权,以避免原材料价格大幅上

扬时,双方无力向用户供货的现象。若乙方与用户的供货合同中未注明的,甲方有权在原价格无法执行时拒绝执行。

6.3乙方在工程攻关时,如果遇到价格阻力,可向甲方提出申请,甲方根据具体情况,尽力予

以支持。但原则上以市政产品为主,所有特价产品差价不计入任务销量,不计返点。

7、产品订货与交付

7.1乙方应以书面形式(传真或其他方式)向甲方订货,订货单上应写明订货的种类、规格、数量,甲方接到订货单后,常用产品合理数量在2天内交货。如果2天内不能交货的,甲

方应在收到定货单1天内通知乙方并另行协商交货期。实际交付的种类、规格、数量与定

货单是否一致,都以甲方送货乙方签收的单据为准。

7.2若乙方订购的产品为不常用产品,或按特殊要求加工的产品,甲方有权根据具体情况收取

专项定金并共同协商交货期。否则,甲方有权拒绝接单。而且,定做产品不退货。

7.3甲方代办托运,运费乙方自付;乙方自提,运费自付;其他特殊发货方式甲方均不负责费

用。

8、结算方式:

8.1乙方支付甲方货款方式为先打款后发货,或现款现货。在到期货款未结清的情况下,甲方

有权停止发货。

8.2乙方必须于年12月31日前结清全部货款。如欠款金额较大,甲方有权取消乙方年终返利。

8.3乙方不得以任何理由拖欠货款。否则,应按拖欠天数每天向甲方支付所拖欠货款总额的3‰作为滞纳金,但滞纳金总额以货款总额的30%为上限。

9、退货规定

9.1由于甲方产品质量原因或甲方工作失误原因发错货、多发货而需要退货的,甲方必须退货

并负责一切运费。若该货物货款已收,应根据乙方合理要求及时退还货款。

9.2由于乙方订货失误而无法售出的产品需要退货的(非常规、特殊订制产品不退货)且订货

在60天以内,在无明显损坏的情况下,甲方按:

9.2.1若该产品已经涨价,则按原定货价格的95%计算退回货款。

9.2.2若该产品已经降价,则按退货当时价格的95%计算退回货款,但运费均由乙方负责。

9.3如订提货超过60天或需退货产品甲方已停产或更新生产标准,则退货价格由甲方审定并在乙方对价格同意的情况下退货。

9.4乙方不得在甲方货物外包装完好和无明显损坏的情况下拒收甲方货物,如乙方无理拒收货

物而造成的损失应由乙方负责。

10、市场推广

10.1 乙方有义务在责任区域市场进行分销渠道的开拓和分销店面招牌的推广。

10.2乙方必须做好所经销甲方产品的推广工作。甲方有义务向乙方免费提供各类宣传推广用

品,甲方委派专业人员协助乙方进行市场拓展、工程公关等销售促进工作。

10.3相关的推广活动如展览会、业界推广会及其它广告宣传等,乙方需要甲方支持的,需向

甲方提出申请,经双方商定实施方案及费用分担方案后方可进行。

11、市场管理

11.1甲方必须负责管理市场,追求良好的市场销售秩序,保障乙方利益不受冲击与侵害。

11.2乙方未经甲方书面许可,不得跨区销售。

11.3为了保障各商家利益,甲方在各个市场实行工程备案制。备案制执行先到先得的原则,但该备案须经甲方在当地的商务经理核实确认确实进入了一定深度方可认可该备案有

效。已经有效备案的工程项目其他商家不得再进入,更不得再行报价等等影响合作的事

情。

11.4如果出现恶意跨区、恶意冲突工程的行为的商家,甲方将直接予以处罚,不需要与过错

方协商处罚方式。处罚方式可以为划出销量扣该销量返点给受害方,或划出更多销量、扣罚全部返点、解除本合同等等。

11.5 未经甲方书面同意,乙方不得有下列情形:

① 乙方不得在异地开设分店。

② 在经销合同有效期限内,乙方不得转让其经销权。

若乙方有上述情形之一者,甲方有权终止经销合同及取消乙方经销资格。

12、返利

12.1在合同有效期内乙方销售额达到 万元 ;甲方将乙方回款额的%作为奖励;

12.2在合同有效期内乙方销售额达到 万元 ;甲方将乙方回款额的%作为奖励;12.3备注:(年销售额不足贰万元的经销商不参加返利,特价产品不参加返利)

13、如乙方出现经销假冒甲方品牌产品行为的,乙方要承担相应的法律责任,甲方同时将执

行扣除部分或全部返点奖励的处罚且不需要与乙方协商,也不需乙方同意。

14、本合同自合同签订之日起生效,有效期至年月日止。在有效期满之日前一

个月内,甲乙双方就续约、修改相应条款、清理往来账目等协商,确定是否续约,若无续约,则自行终止。无论以何种方式解除或终止本合同,乙方都必须结清甲方货款,否则乙方要承担相应法律责任。

15、双方引起的所有争议分歧,双方应友好协商解决,协商不成须向甲方所在地人民法院提出诉讼。

甲方:

地址:

电话:

传真:

法定代表人:(签章)

委托代理人:

乙方:地址:电话: 传真: 法定代表人:(签章)委托代理人:签订日期:年月日 4

2.水暖卫浴五金行业市场发展 篇二

由于美国次级贷款危机而导致的世界性金融动荡的到来, 建筑五金行业面临着同样的产业萧条的困扰, 如何面对这一全世界的经济衰退是摆在建筑五金生产行业所有同仁的面前的巨大挑战, 是我们要全力以赴面对的严峻考验和必须克服的困难。就如何解决所面临的挑战, 下面是个人的一些看法和建议。

二、建筑门窗行业对创新配套五金件的需求

随着人们对房屋的需求使得建筑市场得到迅速扩展, 建筑技术不断创新出各种各样的新型建筑以满足人们的需求多样化和人类对建筑的适用性、舒适性、科技化、节能节水、绿色环保等等方面的创新要求。

现在世界各国的建筑科技人员、建筑设计人员、工程施工技术人员和环境保护科技人员都在努力创造更好的质优价格合理、更适合人类居住、更加环境和谐友好型的建筑, 如节能保温、节电节水、布局更加合理、更多的利用可循环使用的能源 (太阳能、风能、地热能源、生物能源) 可循环使用的水处理和垃圾处理系统等智能化系统技术和更多使用环保节能材料 (屋面材料、墙体材料和新型节能环保门窗) 而构筑的建筑, 这些创新都需要建筑材料和配套装置的同步创新来保障。

而建筑门窗五金产品也是其中的重要组成部分, 因为建筑的总能耗的40%是通过建筑门窗来消耗 (冷热通过辐射、传导、渗透消耗能量) 或节约 (减少因辐射、传导和渗透的能量消耗) 的, 而建筑门窗的能耗高低直接和建筑门窗五金产品设计、制造和使用维护有着保障性的关联。而新型的舒适型、环保节能节水型、高科技的智能控制型和环境友好和谐型建筑都对现在的建筑门窗五金产品制造行业提出了新的更高的要求。

希望建筑门窗五金产品能够更好的满足日新月异的新型建筑门窗在其开启方式的结构形式方面、开启关闭的可靠性和安全性方面、开启关闭的电控操控性、智能控制节能、环保和舒适性、便捷性和维护简便等方面的需要。

三、建筑门窗五金行业的现状和存在的问题

建筑门窗五金产品生产行业是一个以机械制造和加工的半手工的传统行业, 其从业的人员多是以具有机械制造专业知识和机械加工、铸造、表面处理等技能专业人员从事的制造行业, 中国的建筑门窗五金产品制造行业目前其主要的产品多以相互仿制为主的系列产品, 从产品的功能形式、结构形式、材料成分、表面处理和装饰等方面缺乏自主创新的系列产品, 这样就导致行业发展缓慢, 行业内的无序竞争激烈, 平均行业利润率低下、行业内企业规模过小技术力量弱和高素质人才匮乏, 产业资本投入少无法吸引更多的资本投入, 与新兴产业沟通交流少, 无法借鉴高科技行业的技术和管理运营的技术来促进本行业的发展。

究其原因首先是缺乏产品的研发设计人员, 以往的设计多是机械设计人员多以机械功能设计为主, 缺乏综合的产品设计人员和机构 (发达国家例如意大利就有专门的综合设计机构和产品设计企业) , 这样就使产品开发设计很少从建筑门窗制品的发展和需求角度出发而开发研制最终用户需要的产品, 造成需求方无法在其自身的创新产品方面获得建筑门窗五金制品的支持从而限制了建筑技术的创新和发展。

其次就是在五金制品的材料技术上的缺乏创新, 过分依赖传统的金属材料, 没有根据建筑门窗五金的功能特点选择使用适合的新型材料, 要求轻质、高强度、高刚度、力学性能好、表面装饰性强、耐候性能好、材料性价比高等。再就是产品加工工艺装备过于传统和落后, 缺乏精度高、产能大、质量一致性高、操控性简捷的工艺装备。

总之在建筑门窗五金产品的创新生产方面的相对落后致使行业一直停留在配套辅助的层面。

四、高新技术对建筑门窗五金行业创新的启迪

如何借鉴先进行业的技术研发、创新、高速、高效、综合能效高、产品更新快、适用面广等特点, 是摆在行业、企业面前的课题。反观高科技行业 (IT业、光电技术业、智能机械制造等) , 他们都有效的利用了我们建筑门窗五金业的基础技术———机械制造技术。

例如最好的保密软件程序中有利用机械锁的技术实现高保密的目标;另外俄罗斯的导弹非常抗干扰, 其原因就是在其飞行姿态控制和装置上不仅使用了电控和遥控电子设备, 同时还使用了机械执行机构这样就大大提高了导弹的抗电磁干扰的性能, 使之的打击效能非常高。

总之, 众多的高科技和新兴产业都有效的使用传统的机械制造技术, 而我们建筑门窗五金制造行业为什么不能借鉴和使用那些高科技和新兴行业的技术和新型材料来发展自己的行业技术和产品, 利用电控技术、智能技术、计算机辅助技术、声光电传感技术等高新技术来提高自身行业的地位和先进性呢?而现代建筑已经日新月异的在迅速发展, 建筑门窗五金产品制造行业更应该奋起直追, 要成为引领建筑门窗行业发展的领军的先头兵。

五、从产品的系统设计入手开发创新建筑门窗五金制品

谈到行业技术创新笔者认为有几点:首先是从产品的系统设计入手, 即首先要分析建筑门窗的发展特点和其核心的本质, 建筑门窗的概念是什么———人类的人工制造的起居生存环境与人类起居生存的自然环境沟通的媒介 (介质) , 就是它起着沟通与分隔人类居住环境的功能, 而建筑门窗五金制品是实现这一功能的核心部件。

其次我们分析建筑门窗的运动形式———开启和关闭形式, 以往我们都从直观的角度分析其开启和关闭形式。其一, 分为以向建筑物墙体的平面的内外方向的沿竖轴转动的运动形式———内外平开的启闭形式;其二, 是沿建筑物墙体的平面外横轴转动的悬开的启闭形式;其三, 是沿建筑物墙体的平面内水平运动或上下运动形式的推拉和提拉的启闭形式;其四。是将上述几种启闭形式的组合的二维运动形式实现建筑门窗的启闭的目的 (内平开翻转、折叠平开、推拉翻转、中悬翻转等) 。

我们从开启形式的力学角度和运动形式分析, 建筑门窗五金的开启和关闭形式可简化分为“轴启闭”和“轮启闭”。其运动形式分为“轴-转动”和“轮-滑动”;轴运动形式分为“悬臂式”和“轴撑式”;其受力分析“轴启闭”运动形式的执行部件所受到的应力很复杂 (在运动时五金部件受到拉、压、剪、扭、弯矩等复合应力作用, 尤其“悬臂式轴启闭”的运动受力形式复杂) 。

根据建筑门窗五金制品的使用功能要求、造型美观和运动受力特征等等方方面面进行系统综合全面的设计。例如从产品的结构和构造设计;根据建筑门窗的使用要求进行建筑门窗五金制品的制造材料的设计和筛选;根据材料的加工特性进行建筑门窗五金制品的加工方式和工艺设计等等方面的系统设计;总之要从对建筑门窗五金制品的大系统设计的角度综合全面深入的分析研究, 综合各个方面的要素即制品的内涵和外沿, 全面的进行创新系统设计, 而不要仅仅的从一个配套件的角度进行创新设计, 这样的结果就被自己的视角束缚手脚, 无法开发出真正满足建筑业的创新发展的需要。

六、摆脱行业传统理念的约束跨技术跨行业走创新之路

现代产品的创新设计研发一定是全面的、综合的、系统的、充分借鉴和吸取所能够涉及的各个行业的先进技术。

1. 建议从用户需求和前瞻发展综合全面的系统应用分析;

2. 从建筑门窗制品的力学和结构与构造的分析;

3. 从构建新数力模型方面;

4. 从根据建筑门窗制品的使用性方面设计和筛选适合的轻质高强高性价比和高工艺性等方面的优选材料;

5. 从借鉴应用其它高新技术行业的成熟的创新的技术来为本行业的制造和产品服务, 例如电控技术、智能技术、太阳能技术、新型材料技术、声光电传感技术等等;

6. 最最重要的是引进和合作方式吸收这些高

科技行业的技术人才和智慧来促进和提高建筑门窗五金行业的行业素质和产品的创新发展。

不要闭门造车, 要走出去请进来, 要“借脑”, 要用灵活的人才合作方式促进行业发展。

七、结束语

3.有创意的水暖卫浴广告词 篇三

2. 过江龙卫浴,让您体验出水芙蓉的感觉。

3. 水暖过江龙,家里幸福有!

4. 畅所“浴”为,过江龙卫浴。

5. 过江龙卫浴,爱的智慧。

6. 过江龙卫浴,享受低碳生活!

7. 你是真英雄,我是过江龙,英雄惜英雄。

8. 那天,我用“过江龙”的名义向她求婚,她低头笑了。

9. 过江龙卫浴,让家成为了完美。

10. 好品质在乎天长地久!过江龙,让生活更惬意!

11. 过江龙卫浴,暖暖都是爱。

12. 过江龙卫浴,我们信得过。

13. 过江龙卫浴,就像我的他。

14. 过江龙卫浴,引渡爱的生长。

4.五金行业发展问题 篇四

http://news.byf.com 2012年10月05日 来源:百方网

“中国五金洁具之都”优势仍在在五金行业,温州的锁具、洁具、模具和紧固件闻名中外,温州五金已经形成一个产业集群,实现着“质”的飞跃。温州五金洁具行业中的绝大部分企业集中在龙湾区海城辖区,五金洁具是龙湾海城的传统产业。温州五金洁具行业兴起于上世纪70年代,当时海城几乎家家户户都从事洁具的生产、加工和销售,这便是最早的家庭作坊式洁具企业。随后,海城的洁具企业如雨后春笋般涌现,大企业带着小企业,小企业带动家庭作坊,经过三十多年来的发展,如今海城几乎家家户户都在做着跟五金洁具有关的实业。海城五金洁具业已由最初的家庭作坊式生产,发展成为现在的公司化、集团化大规模生产经营格局,并保持着良好的发展态势。

2004年,龙湾海城被评为“中国五金洁具之都”。龙湾区洁具业的生产量和销售量分别占全国所有五金洁具生产地基的55%、52%,产品群体居全国首位。大量洁具生产厂家落户海城,使得洁具行业的整体规模和集聚效应日益显现,行业分工也不断细化。目前,龙湾五金洁具业已形成全国首屈一指的营销市场,产业集群的优势进一步显现。

行业弊端凸显,企业步履蹒跚

温州市龙湾区五金洁具行业在高速发展的同时,行业所存在的问题也日益显现出来。企业小、散、乱现象突出,生产装备和铸造工艺落后,为外国企做贴牌生产屡屡造成商标侵权等问题,这些严重制约了龙湾区五金洁具行业的进一步发展。

在与温州众多的五金洁具企业长时间的接触中了解到,多数企业都“患”上了国际金融危机、欧洲债务危机、“温跑跑”等留下的“后遗症”,其症状正在逐步显现。去年以来,随着原材料价格上涨和消费市场的不断扩大,五金洁具行业的市场竞争更加激烈,行业弊端凸显。高中低档产品参差不齐、产品扩张漫无边际、细分优势被忽略,这是温州卫浴五金行业当前普遍存在的三大弊端。

一、品牌定位高低不一。

当前国内卫浴五金行业普遍存在的现象是:一家企业往往推出高中低等多个档次的品牌,却又没有信心、耐心和能力把它们做好。针对当前这一现状,专家们呼吁:国内的卫浴五金企业已经到了“忍痛割爱”的时候了,不能再有希望凭借数量来“围攻”取胜的心理。据了解,箭牌卫浴等国内一线品牌已经开始建立科学、准确、专一的品牌战略规划和定位,致力于打造不仅仅符合国内市场需求、更能进入国际市场的特色产品和强势品牌。业内人士指出,卫浴五金企业要坚定、统一地执行下去,把本品牌炼就成行业的强势品牌,能与其它国际品牌同场竞技,一决高下。

二、产品扩展过于泛滥。

目前国内许多卫浴五金企业普遍有“贪大求全”的市场扩张趋势,形成这一趋势的主要原因一是卫浴五金企业的老板和员工,尤其是营销人员,都主张并进行了扩展;二是虽然职业经理人不同意产品品种过量扩大,但企业负责人认为有必要,而企业是老板说了算;三是一家企业往往有2~3个品牌,很多企业实行每个品牌由不同的职业经理人分别管理,企业内部间的品牌竞争也造成了企业内部产品品种攀比扩张。

三、市场细分优势被忽略。

当前,我国的卫浴五金企业和品牌,尤其是数量庞大的中小型卫浴五金企业和品牌,要想在市场上立足站稳,只有选取一条最有发展前景的道路,充分发挥自身优势,专一地走下去,把它纵深化、专业化,把它走专走宽。

这个“宽”即是将“一条道路”建长扩宽,在形式上细分,在规格上细分,同时根据客户的使用习惯和审美要求,进行创新设计,在技术、材质、外形、工艺、服务等方面全面提升,将“小市场”做专修宽。

在当前形势下,尽管卫浴五金企业的利润下滑严重,但做专业产品仍将是企业的目标。企业不能因利润下滑而在产品上做“手脚”,否则将会导致企业发展之路越走越窄。产品出口,本来是件好事。但是今年以来,海霸洁具董事长邱建春、得士高洁具总经理陈思俊、奥隆洁具公司张天友等企业主却为这事忧心忡忡——欧美经济下滑,国际贸易不稳定,使得这些企业的出口订单大幅减少;温州五金洁具行业内长期存在的“价格战”,已经严重影响到行业声誉。

在国际贸易形势不稳定的情况下,温州的产品出口检验遇到了许多难题。更可怕的是,温州洁具产品在国际市场上很有可能遭遇贸易壁垒。温州五金洁具企业有很大一部分是家庭作坊式企业,这些小企业一般租用民房进行生产,靠打“价格战”赢得一点市场。但是,随着去年温州对城市违章建筑的清理整顿,越来越多的民房被拆迁,许多原先租用民房的小企业没有了生产场所,一部分小企业被迫关门。

强强联合,行业格局或将“大洗牌”

在调查中发现,温州去年以来“消失”的近百家五金洁具小企业,大部分都被整合到了规模较大的企业中。“大鱼吃小鱼”,“快鱼吃慢鱼”,这也符合优胜劣汰的行业竞争法则。事实上,从去年年初到现在,中国卫浴五金企业就不断吸引着人们的眼球,海外上市、联合参展、强强联合等消息层出不穷,这表明,卫浴五金行业的品牌化建设已经在大张旗鼓地进行。可以预见,未来十年中国卫浴五金产业将进入寡头时代,一批龙头企业将占据行业更大的市场份额,成为行业当之无愧的领袖企业。

国内企业与国外知名品牌的合作、厂家与卖场的合作、企业与媒体的战略合作,跨行业合作,等等,无论是何种形式的联合,其最终目的都是为了开拓更广阔的市场,而强者与强者之间的联合将越来越普遍。“走老路只有死路一条,温州的卫浴五金行业必须走出一条新

5.纵论五金行业发展状况和对策 篇五

回头看中国二十几年的经济发展史,几经潮起潮落的结果是,每当潮起时,大批新企业诞生;伴随着潮落,大批有不同缺陷的企业偃旗息鼓。

群雄逐鹿,硝烟弥漫,强势企业凭借清晰的品牌战略让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博奕;因进入五金行业因资本、技术、通路等门坎较低,使得挑战者、攻击者、游击者、填空者仍有一定的空间,他们以大无畏的姿态勇猛地担当起冲锋搅局的重任。于是,可以预见五金行业如同战火纷飞的舞台,有人倒下了,有人顶上来。在这个传统得有点保守、封闭的劳动密集型行业中,却隐藏着无限的杀机和无穷的陷阱,稍有不慎,就会跌入失败的泥潭。

透过市场及展会了解到的情况和信息,我们应当清晰的认识到五金行业未来几年的洗牌,将逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、营销技术、资本以及企业整体实力之间的搏斗。

近年来,行业所面临的市场环境发生了前所未有的快速变化,五金产品的开发愈加同质化,市场竞争激烈,原材料暴涨,生产成本上升等重大变化,国内外市场都是供过于求,价格普遍下降,利润留成仅仅是少得可怜的一点加工费,这些因素制约了行业的发展成熟,但从另一方面来说,加速了行业洗牌过程。

当前,众所周知,五金行业的营销手段比其它行业落后几年,营销人员素质普遍偏低。当医药行业、饮料行业、家电行业、IT行业,都已经把贿赂营销、终端之战、深度分销、广告策略、电话行销、经销合作伙伴制等营销技巧快用老时,行业内众多厂家依然短视。

由于市场竞争激烈,众多厂家以牺牲利润的价格战和牺牲顾客价值的促销战,来获取市场份额,最终导致整个市场陷入恶性竟争的尴尬局面,

使得众多厂商市场投入巨大,在销售收入、销售费用、销售利润等方面严重错位,市场阵痛已经在部分企业中凸现恶果,亏损、微利的企业不尽其数,真正走出“寒冬”的企业,实在太少。

当前,五金营销缺乏理性,缺乏系统性,策略性。无法建立起忠诚顾客群和品牌偏好,企业由于利润缺乏导致“造血功能”衰竭,无法确保企业良性运营,如何创造新的利润增长点,成为市场回归理性之后我们首先要思考的问题。

我们也应当看到,国内五金企业正在发生变化,出现两极化趋势,一种销售群体靠销量来赢利,薄利多销,在激烈的竞争中保持低价;一种销售群体则改变思路,以质取胜,生产或OEM品质高的产品,形成产品配套化,宁可产量和销量少一些,也要保证高品质,价格不下调,以广东的一些前瞻性企业为代表(雅洁五金、汇泰龙、霸菱、顶固、固力等)。后一种方式应该代表业内发展主流,优秀厂商正在身体力行,为规范市场尽力。

各行各业的竞争转向形象竞争,其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法,也不能光在产品上再做文章。

每一个成功企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁。

先做对的事,然后把事情做对。品牌战略就是做对的事,如果事情一开始就错了,那么不管过程如何努力,都会是事倍功半的结果。尽管品牌战略的规划是如此重要,然而在市场实战中,似乎并没有引起企业的广泛重视,许多企业热衷于不断开发新的产品,却很少对品牌的方向做出严格的决策,仍然是走一步看一步,对于一艘盲目航行的船只来说,任何方向的风都只能是逆风。

品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策,它是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证,

6.五金行业发展有哪些优势 篇六

一、五金行业行业优势:

1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品,市场需求广泛、客源充足稳定,从而保证了开业后的销售增长稳定;如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历,任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需,要我们的商品,都是我们潜在的客户,所以客户量特别大。

2.小五金没有季节性约束,保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略,经营事故及商品损失在各行业中最低;大部分商品几年后仍是新的,不影响销售,货品损失行业中最低。产品售出后,使用隐患少,事故率低经营事故麻烦少。

3.五金商品品种齐全,除了千家万户的需求外,各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着大批量要货的渠道,发展前景相当可观。

4.五金行业的加价率比较高,也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之一。如买一个插销一元钱;一个灯口一元钱;一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只有2~3毛钱;4~5毛钱。加价率有时高达100%~200%以上,平均也在30%~40%以上,其他行业很难实现这个利润率。

二、五金店企业竞争优势:

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