化工类毕业前实习报告

化工类毕业前实习报告（共11篇）（共11篇）

1.化工类毕业前实习报告 篇一

毕业设计中期总结报告

2012年3月初我得到了毕业设计的课题在知道老师的引导下开始了我的毕业设计，在这一周内我收到了来自导师的任务书和开题报告。开始在图书馆和网上查询各类相关资料，并将这些宝贵的资料全部保存到电脑中，使我的资料完善、精确、数量多而杂，但是这有利于毕业论文的撰写。然后我将收集到的资料仔细分类整理，按照任务书的内容及每周的安排，开始进行每一个模板的资料整理并做好了记录。在此其间完成了500子的外文文献的翻译，并在接下来的几天之内完成了任务书和开题报告，在老师的指导下完成了毕业设计的第一个阶段。

四月初，所有模块的资料已经查找完毕了，我开始着手我的毕业设计，首先对工艺的选择，在大量的工艺中选择出一个最好的工艺，该工艺流程短，原料丰富，对环境的污染小。确定以后对该工艺进行一个详细的分析，并在我们小组进行了讨论，最好在指导老师的帮助下，确定该工艺的可行性。接下来确定了该工艺的流程，并确定流程中的设备，以及一些辅助设备。由于在大学期间学习动手实践扩展中养成了独立思考及解决问题的方法和思路，把在设计中的一个个困难解决掉。我的设计基本慢慢的成型。

四月中旬，初步设计的基本完成，在这段时间里，完成了了工艺流程的详细内容，并且绘制了CAD流程图.在这些基本内容完成之后开始了整个计算，首先是物料衡算，在这个过程中有很多不确定的因素影响物料衡算，经过了大量的查阅资料，以及同学和指导老师的帮助下完成了该部分的所有计算。之后进行了整个流程的热量衡算，热量衡算相对物料衡算要难的多，需要查询所有参与该工艺流程的物性参数，有些物质在的物性参数很难查到，我们就利用一些物性查询软件和工具进行查询最后确定了所有的物性参数。并按照热量衡算的标准格式完成了衡算。

四月下旬以后，开始对关键设备的详细计算，由于本设计的关键设备是搅拌釜式反应器，该反应器的设计比较复杂，并且对设备计算了解少，所以查阅了大量的资料和标准进行详细计算，计算过程中请教过同学和老师，最后完成设备的详细计算。

在之后的设计中，我还要完成其他设备的计算和选型，手绘工艺流程图，利用CAD绘制关键设备的装配图，车间平立面图，生产控制部分，电器部分，空调部分建筑部分，结论，参考文献等内容。并在之后完成设计说明书的打印和装订工作。

2.化工类毕业前实习报告 篇二

关键词：高职,化工类毕业生,闪离

“闪离”是指大学生对签订的工作和企业不满意,进入岗位时间还不长,甚至还不熟悉应聘的岗位工作,就提出辞职,另谋新职。在最近几年就业难的情况下,省内大学生尤其是高职院校化工类毕业生就业后快速离职的比例非常高。据调查,以前化工类新职工的 “蜜月期”普遍在6 ~ 12个月,由于受国际和国内经济环境的影响,一些化工企业和公司人力资源部反映,许多大学生签订就业协议以后,三个月就成了一道坎。有些企业甚至表示,“蜜月期”已经变成一个月。

毕业生 “闪离”对用人单位而言,增加了人力资源管理成本,造成岗位的空缺; 对学生而言,快速离职和频繁变换工作带来的经济损失就会增大,最重要的是,形成频繁离职的心理倾向; 对高校而言,用人单位对学校的信任和关注降低; 对社会而言,造成社会就业压力增大。

1 对三所高职院校化工类毕业生的调研

化工行业一直是国民经济产业支柱之一,随着时代的进步化工产业也在不断地更新和改变,现代化工行业逐渐向技术密集型和资本密集型转变,如发展方向高科技化、生产规模大型化、涉及门类综合化、生产控制自动化、产品质量高精化等。前进中的化工行业对于高职化工类毕业生来说,就业压力则显而易见。

本次调研采用问卷调查的方式,问卷调查选择了兰州石化职业技术学院、酒泉职业技术学院和甘肃有色冶金职业技术学院化工相关专业毕业生为此次调研的主要对象,问卷按所学不同专业毕业生随机发放共计200 份,回收有效问卷156 份,有效回收率76. 5% 。现根据问卷调查结果形成本次调研报告。

本调查问卷共有47 个题目,涉及个人、企业、家庭、环境和学校等因素。

2 高职化工类毕业生 “闪离” 原因分析

2. 1 个人适应能力差

2. 1. 1 环境不适应

工作地点、环境和相应的生活设施成为高职类毕业生初期评判工作优劣的重要标准之一。由于化工行业的特殊性,企业一般建在远离市区的地方。直接造成新员工上班、购物、娱乐等方面的不方便,一旦有一点不满足他们的期望值,就会寻找其他企业。经调查,有些在广西就业的甘肃籍学生,因为天气太热、雨水太多、空气潮湿适应不了当地的气候而选择辞职。有些学生甚至吃不惯当地的饮食,产生抱怨心理。

2. 1. 2 工作压力不适应

当今社会给90 后学生的评价是吃不了苦,高职化工类毕业生一直待在学校里,当他们走向工作岗位后,在短期内很难从学生的角色转换到员工角色。化工行业具有连续生产的特点,很多企业实行三班倒的制度,要不停地倒时差。有时候需要经常加班,一个星期下来,也只能休息半天到一天,在家里连家务活都很少做的他们,自然是吃不消。在陌生的工作环境与自我压力下,加上现实与理想的一些差距,使得高职类毕业生产生一定的心理落差。如果缺乏正确引导,我们的毕业生很容易出现工作效率下降,甚至离职行为。

2. 1. 3 心理不适应

当前高职类毕业生就业时有较强的主观自我意识,其中包括: 自我价值得到别人认可的心态、自我能力的提升等。但是当他们遇到困难时,经常表现出夸大自己所承受的不公平和消极态度。在工作岗位缺乏耐性,经常见异思迁,不安心做好自己本职工作,然而在工作过程中就会急于求成,浮躁善变,这将会引导其寻求下一个工作。

2. 2 受国内社会大环境的影响

当今社会存在的传统择业观念主要有两方面,很多人认为化工企业工作没有地位,认为自己只是生产一线上的操作工低人一等,对职业缺乏认同感,一旦有机会,他们会想方设法地到其他行业中工作。同时,传统的职业观点要求工作要具有安全性,而化工生产对人们的印象是污染、危险、爆炸,对员工的人身安全存在危险,所以最终许多人选择另谋去路。

当前社会浮躁现象也比较明显,高职毕业生受社会影响表现得比较浮躁,他们渴望在极短时间内获得成功,这也是使多数高职毕业生 “闪离”的重要原因之一。

2. 3 整个化工行业发展的影响

2014 年,面对复杂多变的宏观经济形势,化工行业效益大幅下滑,投资动力不足。化工行业出现突出的产能过剩矛盾,由于前期过剩程度严重,同时传统大宗化工产品需求增速明显下降,装置开工率低。国内化工行业创新能力不强,又面临资源环境安全压力。造成运行成本上升,化工行业物流、能源、财务成本上升。部分企业纷纷裁员,给刚离开校园的化工类毕业生造成了恐慌,一些学生不得不离开这个行业。

2. 4 就业单位本身因素

多数化工企业缺乏有效的激励机制,对人才规划缺乏长远观念,把员工看作是一种成本而不是资源或无形资产,在人才培养上,重短期,轻长远,重工作成绩,轻个人感受,重使用,轻培养。对化工类毕业生培训和开发不足,不能在有效的时间内解决学生的生活问题、工作问题和思想问题。学生感受不到个人存在的价值,缺乏成就感和归宿感,容易选择离走。随着社会消费水平的不断提高,薪酬结构和薪酬分配的合理程度也是影响员工 “闪离”的主要因素。

高职毕业生由于学历有限,往往只能应聘中小企业或组织中的基层岗位,从而给老员工带来危机感,老员工从心理上是排斥他们,对这些新员工抱着不合作的态度。这也是成为一部分高职类毕业生难以融入企业,而最终选择离职的重要原因之一。

2. 5 教育模式与岗位要求衔接不够

在调查中,发现一些化工类毕业生进入岗位后,发现自己所学知识与岗位不匹配,没有任何技能,不能很好地胜任岗位,从而出现 “闪离”现象。这主要是部分高职院校在学生学习培养过程中重理论、轻技能。在进入企业之前,学生不能很好地参与实践锻炼尤其是就业岗位锻炼的机会很少,从而引起对就业岗位、工作任务、就业环境缺乏必要的感性认识。

3 结论

本文在结合自己对甘肃省化工类毕业生 “闪离”问题的调查,从个人、社会、行业、单位、学院等因素分析了当前化工类毕业生 “闪离” 的原因。当然,化工类毕业生“闪离”还有其他原因。譬如,家庭原因、个人感情问题、自主创业等。只有从根本上找到原因,解决这些问题,才能有利于化工行业的发展,有利于促进社会主义和谐社会的建设。为了更好地做好这项工作,需要各方面共同努力,加强合作,多沟通交流。

参考文献

[1]张琴.高职毕业生就业“闪离”现象及其原因探究[J].中国青年研究,2014(7):78-82.

[2]吕中辉.浅析企业中高职毕业生频繁离职原因及解决建议[J].企业技术开发,2015,34(6):52-53.

[3]余靖华,陈一峰,田甜.高职院校模具专业学生顶岗实习离职率高原因探析[J].科教文汇,2015(10):89-90.

[4]宫珂.如何有效缓解高职毕业生离职率高的问题[J].才智,2014(2):150.

[5]赵雷.浅析高职毕业生高离职率原因与应对策略[J].科技创新导报,2013(19):235.

3.中药学类专业毕业实习过程管理 篇三

关键词：中药学；毕业实习；过程管理

中图分类号：G642.44 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2012）17-0125-03

中药学类专业是实践性很强的专业，毕业实习是教学中的重要环节，是理论与实践相结合的关键，在专业教学过程中具有很重要地位。学生通过毕业实习，将所学到的各门基础课及专业基础课程知识全面地、综合地运用到实际操作中，各种基本实验技能、分析和解决实际问题的能力在此阶段得到加强和提高。培养实践能力和创新精神，对中药学类专业人才综合素质的培养发挥着重要作用。[1]因此，科学规范中药学类专业毕业实习过程管理，对培养合格的中药学人才具有重要意义。要强化毕业实习的过程管理，需分别做好毕业生实习前期准备工作、毕业实习阶段和实习考核的管理。并通过工作反馈总结与过程评价，监控管理中药学类专业毕业实习的每一环节。

一、毕业生实习前期准备工作

1.实习前开设综合性实验

在毕业实习之前，通过多学科通力合作，使学生系统地完成某一研究或生产的全过程或主要过程片断，[2]将各门基本知识、基础理论与基本技能有机地结合，将孤立的各学科操作技能融为一体。以培养学生初步科研能力、生产实践能力以及分析问题解决问题的能力，增强整体观。为毕业实习和就业打下良好的基础。

2.实行毕业实习准入制

实习前加强实验技能培训及考核，完善毕业实习准入制。根据中药学类专业特点，实习中要进行大量的实验研究，涉及到大量的基本实验操作。综合性的训练较少，实验操作规范

细节部分学生不够熟悉，有必要在实习前进行实验技能集中强化培训，包括实验基本技能、大型仪器设备的各种基本实验操作，并进行考核，成绩合格者允许进入毕业实习，经再次培训仍不合格者，取消毕业实习资格。

3.讲座

（1）科研讲座。本科应届毕业生已经学习了大量基础课程，但对于如何着手撰写毕业论文仍感到茫然。为此，实习前聘请各学科专家开展相关专题讲座，从而保证取得良好的毕业实习效果。讲座内容须包括开题报告的结构、内容和写作方法；论文写作的重要性；如何从文献阅读中发现论文写作的创新点；论文写作应达到的目的、注意事项、基本结构、写作方法、写作中遇到的问题及解决办法以及论文修改的思路方法。

（2）学校就业管理部门的就业指导讲座。学生由于就业压力的影响，常常在找工作期间处于迷茫状态，不了解有哪些就业方向，也不知该如何着手。[3]因此聘请学校就业管理部门进行就业指导讲座就显得很有必要了。通过课程的学习，使学生较为清晰地认识自己的特性、职业的特性以及社会环境；了解就业形势与政策法规；掌握基本的劳动力市场信息、相关的职业分类知识以及创业的基本知识。提高学生的各种通用技能，比如沟通技能、问题解决技能、自我管理技能和人际交往技能，等等。为学生今后理性择业、顺利就业和创业打下坚实的基础。

（3）对相关企业人力资源经理举办就业指导讲座。就业是一个不可回避的现实问题，必须架起毕业实习与就业的桥梁，以实习促就业，建立良性就业平台。学生接触社会之初，不了解工作单位的部门设置、岗位职责，面对求职介绍上的岗位需求，却不知工作内容性质，面试中无法有针对性地回答问题。可聘请实习单位大型医药企业人力资源经理，开展就业指导讲座，让毕业生了解公司待遇、招聘具体要求、招聘流程、职位发展空间等问题。

（4）精心挑选实习单位。实习单位的管理质量对中药学类专业学生掌握专业技能起着非常重要的作用。稳定的实习基地，[4]具有丰富的实习管理经验，完善的实习管理制度，带教经验丰富并具有一定资质的教师，能提供高水平讲授的实习讲座，等等，可为实现实习效果提供坚实的保障。因此，在前期准备阶段，学校应狠抓校外实习基地建设，精心选择操作规范，以带教能力强的药厂、研究单位、医院作为校外实习基地，确保学生圆满完成毕业实习要求的各项内容。并且可以为他们的就业提供意向单位。

（5）做好毕业实习动员。这是搞好中药学类专业学生毕业实习工作不可或缺的重要环节。实习动员分为两个阶段。第一阶段：第七学期初，召开实习准备会。同时下发实习计划任务书，要求学生提前查阅资料。通过动员，使学生充分认识毕业实习教学的重要性和意义，学习相关的管理办法和考核制度，明确各自的任务，做到心中有数。第二阶段：第七学期末，召开实习工作会。聘请相关实习单位实习负责人，并要求相关实习指导教师和全体学生参加。发放毕业实习手册，让学生了解毕业实习及毕业论文（设计）中应该完成的各个步骤。实习管理教师介绍实习计划、时间安排、实习单位、实习内容、实习要求、实习岗位等方面的情况。[5]特别要强调实习期间安全、纪律方面的注意事项，要求学生务必以安全为第一要务，做到实习安全两不误。

二、毕业实习阶段

1.强化开题报告环节

强化开题报告环节，要求中药学类专业实习学生在规定时间内必须完成开题报告，并组织开题报告会。学生制作多媒体课件，报告课题内容，由相关方向专家进行论证、把关。一方面，开始便对课题进行质量监控；另一方面，对学生表达能力的提高也有所裨益，为论文答辩作好准备。

2.严格中期检查制度

中期检查采取学生自查、学院与校督导组抽查的方式。实习学生对前期毕业实习和毕业设计（论文）工作进行自查，对照开题报告中研究进度与内容安排，认真填写中期检查表，并经指导教师审查、签字确认。[7]校督导专家组与学院毕业实习领导小组领导、主管实习工作的领导、实习秘书及毕业班辅导员组成的检查组，对各个实习单位进行查访和巡视检查，了解实习环境，与指导教师座谈，听取实习学位管理负责人建议和要求；充分发挥各学科专家在检查指导中的作用，为学生提供专业性指导；及时解决学生学习中的各类问题，并检查督促实验完成情况及论文书写的进度，掌握毕业设计（论文）及实习教学工作情况，了解和解决毕业实习各环节存在的问题，发现存在的问题并及时相互反馈，从而加强实习工作管理，确保毕业实习教学质量。同时，也拉近了学校与实习单位的距离，加强了沟通与联系。

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3.建立毕业实习信息反馈制度

分散式毕业实习存在的最大问题是指导教师跟踪了解学生的实习过程难度较大。在学校教务系统基础上开发毕业实习与毕业设计网络化管理系统，利用教务系统学生信息库建立毕业实习信息反馈网进行实习过程网络化指导和管理。[7]包括学生和导师互选，开题报告提交及审核、实习日志的提交及审核、论文及相关资料的提交审核，等等。严格按照毕业设计与实习流程控制教师、学生和管理员的操作。例如，只有教师为学生填写了毕业设计题目，学生才能够上传开题报告等材料。同样，只有当学生上交开题报告、实习周记、中期检查表并经指导教师签字确认后，实习管理员才能为学生指定毕业论文答辩小组。网络化管理系统解决了人员分散进行毕业实习和毕业设计的问题，使用户能够在异地异时查看毕业设计的最新公告和实习单位的最新招聘信息，管理毕业实习材料与毕业设计相关文档。

三、实习考核

1.日常工作考核

实习期间的日常工作考核包括工作态度、学习态度、考勤考纪；对专题相关文献资料及研究进展的检索分析，归纳总结能力，对所作实习专题的研究思路的理解与思考，对专题实验设计方案的理解与思考，对于专题相关的基本理论和基础知识的掌握程度，对专题实验过程中动手能力、实践能力的考核，等等，由实习单位和带教教师主要负责。日常考核对学生实习期间起到必要的约束作用。比如在考核成绩评定表中，每项都有评分并由带教教师填写评语栏，记录该生此段时间的表现与业务能力等内容，并将其列入评选优秀毕业实习生的条件之一。由于有了这些措施，使每个学生都能圆满完成实习任务，做到无论从道德修养和业务能力方面都有提高。

2.毕业论文成绩

毕业论文的成绩由评审成绩和答辩成绩组成，其中评审成绩是导师、评阅人分别评分，然后按照一定比例进行折合。毕业论文答辩是评价毕业实习质量的重要手段，按照毕业论文不同的方向分为不同答辩组，答辩委员会由答辩组长、答辩委员与答辩秘书组成。每位学生答辩后，答辩委员会按照统一的评分标准给予评分，然后折合形成答辩成绩。评分标准包括仪态仪表、语言流畅程度、重点突出程度、多媒体应用程度、思维能力、语言表达能力以及对基础知识和相关学科知识的掌握能力。从而，使学生的理论和实践能力、综合运用知识的能力得到较大的提高。

3.优秀毕业论文答辩

优秀毕业论文答辩与毕业答辩不同，是在毕业答辩的基础上针对中药学类所属的二级学科选拔出来工作量大、幻灯片现场表现效果好、展示性及观赏性强的优秀论文。参加优秀论文报告会的学生，为了有较好的表现而精心准备，思路清晰、图文并茂地展示实验原理、实验路线，回答问题时引经据典、准确到位，为即将进入毕业班学生的毕业实习、论文工作打下基础，起到示范作用。

四、工作反馈总结

科学的总结和反馈是提高毕业实习质量的重要手段，实习教学的改革需要不断地探索和改进。多渠道收集实习情况的反馈意见，通过学生、理论教学及学生毕业设计（论文）效果、企业对毕业生的评价等3方面对整体实习情况及时总结。有关前期的教学问题向学校相关部门反馈。通过加强教学改革、修订人才培养方案等，进一步解决存在问题；实习单位的问题，反馈至各实习单位，并将各实习单位存在的问题列入下年度检查重点

同时，应该增加过程评价的内容。如仅以毕业实践环节的结果作为主要衡量对象，显然有失偏颇。评价的意义在于监督，如果仅以结果为主要的衡量对象，则以偏概全，有悖于管理的思想。因此增加过程评价的内容，不仅对结果进行监督管理，更重要地是监控每一个过程。

毕业实习在专业教学过程中具有重要地位，注重毕业生实习前期准备工作、毕业实习阶段和实习考核的管理，强化过程管理与过程评价，是提高中药学类毕业实习质量的重要手段与保障。

参考文献：

[1]龙湘俊.毕业专题实习的组织与管理[J].药学教育,2001,17(3).

[2]林晓等.中药专业开设中药制药综合性实验的实践与思考[J].中医教育,2011,30(3).

[3]加强与改进实习教育管理的对策与建议[J].浙江海洋学院学报(自然科学版),2009,28(4).

[4]何新荣,项中.高校扩招背景下加强教学基地建设的探讨[J].南方医学教育,2009,(2).

[5]郭庆梅等.新形势下对药学类实习基地建设的思考[J].西北医学教育,2008,16(3).

[6]欧胜彬,陈军.应用型本科院校专业实习的探索与实践[J].实验室研究与探索,2011,3O(10).

[7]杨川.网络教学管理平台辅助加强临床实习过程管理的探讨[J].成都中医药大学学报(教育科学版),2011,13(2).

4.化工类专业实习报告 篇四

燕山石化公司是中国石化集团下属的特大型石油化工联合企业之一，成立于1970年7月20日。公司拥有生产装置88套，辅助装置71套。原油加工能力为1000万吨/年，乙烯生产能力达80万吨/年，可生产欧Ⅳ标准的清洁汽油、柴油、航空煤油、石蜡、乙烯、聚乙烯、聚丙烯、苯酚、丙酮、顺丁橡胶、丁基橡胶等120种494个牌号的石油化工产品，其中树脂及塑料、合成橡胶、基本有机化工产品是国内最大的生产商之一。其炼油产品有汽油 ，柴油，3号喷气燃料 ，液化石油气和汽车用液化气，石蜡 ，工业硫磺，润滑油基础油，苯，渣油，液氨，精丙烯等产品。

⑴原油加工能超过1000万吨/年，6月22日，1000万吨/年炼油系统改造工程实现一次开车成功，至此，燕山石化成为国内首家欧Ⅳ标准清洁成品油生产基地，用十年时间走完西方发达国家二十年走过的油品质量升级之路。

⑵乙烯生产能力超过90万吨/年（包含全资子公司东方石化），主要产品中，合成树脂、合成橡胶、苯酚丙酮是国内最大的生产商之一。

⑶燕山分公司始终坚持以技术进步为先导，以服务客户为宗旨。汽油、聚乙烯、聚丙烯、顺丁橡胶等12大类产品多次荣获国家优质产品奖，14种产品被命名为“北京市名牌产品”。

燕山分公司大力推进技术进步，在国内石化业率先进行了两轮乙烯改造，走出了一条系统优化、内涵发展的道路。公司拥有了一批达到国内先进水平的自有技术，有368项科技成果通过部市级以上鉴定，269项技术成果在国内外获得专利权，并开创了我国成套石化技术出口的先河。

燕山石化炼油化工工艺技术有中压加氢裂化（RMC）技术，催化裂化汽油加氢异构脱硫降烯烃（RIDOS）技术，10万吨大型裂解炉技术，乙烯三聚制1-己烯技术，NFM抽提蒸馏分离芳烃新工艺，苯和乙烯液相烷基化生产乙苯成套工业化技术开发，分子筛法异丙苯成套技术，间苯二甲酸生产技术，乙腈法抽提丁二烯技术，MTBE裂解制异丁烯工业成套技术，丁基橡胶聚合新工艺，万吨级丁苯热塑性弹性体工业成套技术，镍系顺丁橡胶成套新技术，间歇溶聚丁苯橡胶工业成套技术。

二、常减压蒸馏

（一）装置简介

常减压装置是常压蒸馏和减压蒸馏两个装置的总称，因为两个装置通常在一起，故称为常减压装置。主要包括三个工序：原油的脱盐、脱水；常压蒸馏；减压蒸馏。从油田送往炼油厂的原油往往含盐(主要是氧化物)带水（溶于油或呈乳化状态），可导致设备的腐蚀，在设备内壁结垢和影响成品油的组成，需在加工前脱除。

参照目前国内外常减压蒸馏工艺过程的现状和发展，根据所加工的混合原油特点、全厂总加工流程规划要求的产品方案和下游装置对原油的要求，本装置采用电脱盐-初馏塔-常压塔-减压塔的工艺路线。改造后的常减压装置由电脱盐部分、初馏部分、常压部分、减压部分、原油换热网络部分、轻烃回收部分等六部分组成。

（二）原料及产物

常减压蒸馏I装置按照加工俄罗斯原油、阿曼原油和沙特轻质原油的混合原油（混合比例为3:4:3）设计，原油硫含量1.17wt%。经常减压分流后的常一线去航煤加氢装置进行加氢，常二线去柴油加氢罐区作为柴油加氢原料，常三线和减顶油、减一线合并去加氢改质罐区，减二、三线蜡油作为加氢原料去加氢裂化罐区以及新建200万吨/年新区加氢裂化装置，减底渣油去新区焦化装置以及焦化罐区作为焦化原料。

燕化做了如下改造：第一，增加了热管式空气预热器，使空气预热温度达到254℃；第二，采用了加热炉全密封技术，有效地控制了加热炉的泄漏和散热。

常压系统：石脑油、重整原料、煤油、柴油等产品。

减压系统：润滑油馏分、催化裂化原料、加氢裂化原料、焦化原料、沥青原料、燃料油等。

（三）简单工艺流程说明及流程图

1、流程说明

常压炉利用瓦斯的热辐射进行加热到

常压塔压力可形成温度—压力梯度。减压炉温度为385。 。 ，进入中段后，热轻组分向上，重组分下降，利用回流，减压炉用蒸汽抽真空。

2、主要流程图常压塔、减压塔都是精馏设备，精馏塔内在存在内回流的条件下，气液在塔盘上经过多次逆流接触，进行相间传质、传热，使混合物各种馏分在不同的温度下和压力下有效地分离。常压蒸馏是在接近常压的条件下，将原油加热至部分气化后使其在常压塔内利用各段馏分油不同的馏程范围，通过回流调整塔内温度梯度和气液相负荷的分布，利用塔盘的分离作用，将各种油提取出来，以得到所须的产品。减压蒸馏是利用蒸汽抽空器使减压塔保持负压状态，常压渣油经减压炉进一步加热后，进入减压塔进行部分气化蒸馏，使沸点较高的馏分在低于其常压沸点的温度下气化蒸发，从而避免了汽化温度过高造成渣油热裂化和结焦。

三、三催化

三催化是燕山石化的第三套催化装置，它拥有200万吨/年的生产加工量，是于投入生产线的。三催化与一催化相比，具有明显的优势。首先，三催化有1个反应器、2个再生器；一催化仅有1个反应器、1个再生器。因此，三催化的效率更高。其次，三催化可以裂解不纯的粗油，而一催化原料只能使用较为精细的原油。

（一）工艺流程说明

本装置主要由反应-再生系统，分馏系统，吸收-稳定系统和四机组（烟机、气压机、主风机和增压机）以及干气和液态烃脱硫、汽油脱硫醇系统组成。

（二）反应-再生系统

反应器和再生器为高低并列式，反应系统中提升管反应器采用了KH-4等高效雾化进料喷嘴和MTC控制技术以及干气预提升、快速终止技术，沉降器采用了带预汽提段的高度封闭的VQS快速分离系统和高效旋分器；气提段采用了三段气提和高效汽提挡板。使用了YXM-92金属钝化剂。本装置采用混合进料方式，原料预热采用与分馏塔一中回流和塔底油浆换热，取消了原料预热炉。

再生系统中使用一氧化碳助燃剂，采用完全在生技术。再生器采用可调下流式外取热 器，用于产生4.2MPa饱和蒸汽，以维持反再系统热平衡。待生催化剂进料采用船型分布器，加强了逆流烧焦效果；采用树枝状主风分布管和8组两级YDZ

高效旋分器。在

再生烟道上设置了蒸汽过热器如外取热器以及蒸发器产生的中压饱和蒸汽，用省煤器预热外取热器和以及蒸发器的上水，用三级高效烟气轮机带动同步发电机发电，以充分回收高温烟气的能量。

（三）分馏系统

本装置分馏系统的余热得到了充分合理地利用。分熘塔顶油气用于预热二热力除氧器上 丨水或冬季用于采暖；分馏塔顶回流和轻柴油冬季可用于采暖或用轻柴油加热再吸收塔底富吸 丨收油；一中段主要用作解吸塔底热虹吸式重沸器的热源和预热新鲜原料;二中段主要作为稳定 塔底釜式重沸器的热源。塔底油浆用于预热新鲜原料和产生

3.9MPa饱和蒸汽。此外,还使用了油浆阻垢剂。

（四)吸收-稳定系统

吸收―解吸采用双塔流程.提高了碳三、碳四的回收率，通过富气注水，改善了污水处理系统的操作状况。汽油碱洗使用浓度约15%的氢氧化钠溶液。

（五）脱硫部分

以制硫装置提供的双乙醇胺作为干气和液态烃脱硫溶剂。干气和液态烃脱硫分别在填料塔和筛板塔内进行,并分别设置了分液罐和沉降罐。

（六）汽油脱硫醇部分

以聚钛氰钴或磺化钛氰钴为催化剂，采用了以活性碳为载体的固定床反应器，并加入活化剂,以提高硫醇脱除率。

（七）主要装置介绍

5.化工厂毕业实习报告参考 篇五

专业班级： 高分子093班

姓 名： 王红霞

学 号： 016056

实习时间： 20xx/9/3—20xx/9/14

指导教师： 祖立武 王宇威

一、实习目的

获取工作经验，感受企业文化;增强我们热爱集体、热爱劳动、热爱劳动人民的思想感情;使我们进一步了解和获得生产技术和生产管理方面的基础知识，增强实践能力;巩固我们的理论知识，并通过理论联系实际培养我们的独立工作能力;为毕业设计手机必要的资料与数据。

二、实习时间

20xx年9月4日——20xx年9月14日

三、实习单位

1.哈尔滨四塑塑胶有限责任公司

2.哈尔滨东安橡胶有限责任公司

四、公司及岗位介绍

(一) 哈尔滨四塑塑胶有限责任公司

哈尔滨塑四塑胶有限责任公司位于哈市香坊区三辅街1号，毗邻哈尔滨新技术产业开发区，占地面积达10000平方米。企业南邻公滨路二环干线。东邻红旗大街，西接中山路，北为开发区珠江路，交通便利。

该公司始建于1959年隶属于哈尔滨天路资产运营集团公司(哈尔滨轻工业局),现有在册职工506人，其中：工和技术人员58人，具有高、中级职称人员24人，目前拥有固定资产3200万元，并在高新技术产业开发区注册成立另一高新技术企业“哈尔滨大禹水处理材料设备厂”为哈市中型企业。

生产设备能力：

目前拥有各类生产线及设备130余台套，年可加工塑料制品2万余吨。这其中包括各种管线挤出生产线10条;网挤出生产线3条;板材挤出生产线2条;压延生产线1条;吹塑用挤出生产线2条;注塑机7台(4kg-60g)吹塑机2台;预制保温管管材生产线2条。这些设备无论在质量和生产能力上都确保了企业的发展，体现了企业的实力和能力。 产品系列：

企业生产的产品主要集中在以下几大系列中：

1、管材产品系列：包括通用国标管材，用于自来水、打井、以及通信护套、化学介质输送等;煤气管;预制保温管;通信用梅花管;双壁波纹管;PP-R管材、管件;防腐保

温外套(PE)管等。

2、注塑产品系列：包括各种大、中、小型周转箱体;各种塑料管道用管件，以及包括工用、民用注塑制品。

3、板材系列产品：包括汽车内饰棚板、PVC、PE、PP等各种材质的板材产品。

4、网系列产品：包括公路网、水利网、护坡网、养禽网。

5、水处理产品系列：包括水厂水处理用斜板填料、斜管填料、以及包尔环和组合填料，以及水场净水池各种塑料架体，槽体等。

6、其他制品系列：包括聚酯吹塑产品，塑料焊接等制品。

① 预制保温管道现场补口施工以及补偿器、固定墩的现场防腐保温施工，以上技术均采用我厂的专利技术进行;② 煤气、供水等输送管道现场对熔联接施工;③ 水处理填料现场安装施工和架体现场焊接;④ 塑料现场焊接施工;这其中：保温管道现场施工总量累计已达3000余公里;管道对熔联接施工量累计已达1200余公里;大型水场填料安装量已达M3。

其中应用的行业和领域包括：① 我国各大油田的原油长输管线，如：大庆油田;胜利油田;中原油田;辽河油田以及上海金山石化;新疆;海南等;② 各大中城市的集中供热管网;③ 各大中城市及城镇的供水管网;④ 其他行业的流体输送及通风系统。 公司文化及荣誉：

以强化经营为重点，加速规模发展;狠抓管理为中心，提高工作质量;以重视学习为基础，加强自身建设;以结构调整为手段，建立核心产品。

该公司产品获国家金质奖一项，省部级奖七项。市级奖十六项，并多次获省市先进单位称号。

(二) 哈尔滨东安橡胶有限责任公司

哈尔滨东安橡胶有限责任公司是为哈飞集团直接配套生产军用，飞机用，汽车用塑料、橡胶零配件的专业化，高科技化的研发型企业，与哈尔滨工业大学等国内著名研究机构有多年合作开发产品经验。

哈尔滨东安橡胶有限责任公司生产的产品有各种汽车发动机用塑料罩壳，发动机6叶，5叶冷却 风扇系列，发动机耐磨系列套，正时皮带罩壳系列，速度表主从动齿轮，蜗轮蜗杆，发动机标识盖板系列等，生产军用某全透明温度指示盒总成等，数种军用各型号酚醛材料制品，为直九，直十一，某战斗机等多种飞机配套。本厂同时生产各种汽车用橡胶配件，各种汽车缸体密封胶条，各种仪器仪表行业配件。

生产车间拥有大中小型号注塑机10台，挤出机1条，橡胶真空平板硫化机等26台，混炼橡胶材料生产线一条，生产工艺流程齐全，可以生产各种塑料和橡胶产品。使用的原材料包括了聚乙烯，聚丙烯，尼龙6，尼龙66，尼龙1010，聚氯乙烯，聚甲醛，ABS,EVA,TPE,TPU,TPEE,BMC,酚醛树脂，聚碳酸酯，聚氨酯，热塑性弹性体，天然胶，氟橡胶，ACM,AEM,硅橡胶，丁腈胶，三元乙丙等上百种橡塑材料，近千种配方。生产贯彻国标GB/19001-2000和国军标GJB9001A-标准，在3月又通过了SGS公司考核的汽车行业TS16949质量管理体系认证。本公司不但可以为顾客生产，还提供免费的设计

产品图纸，模具，可代开模具，设计所需要的各种样式，各种材料，不同功能与用途的塑料和橡胶制品。

五、实习过程

(一) 动员大会

时间：9月3日上午

指导教师：贾宏葛、武卫莉等

内容：

1.公布实习时间，实习地点，各实习小组带队教师;

2.着装，安全，纪律;

3.实行形式，实习内容和目的;

4.各带队老师讲解实习相关事宜，安排行程、饮食、出行。

(二) 参观哈尔滨四塑塑胶有限责任公司

时间：9月5日——9月10日

带队教师：祖立武 王宇威

9月4日由立武带领的31名同学坐火车来到哈尔滨，老师带我们找到一家离实习单位不远的旅馆住下，5日起正式进入实习期。走进工厂大门，首先映入我们眼帘的是各种管材，有给水用的聚乙烯(PE)管材、PVC波纹管、PE波纹管、PE管材等。

据了解，公司主要产品为建筑给排水用PVC管材、管件，PVC、PE波纹管，公司所生产的产品均通过国家塑料检测中心、交通部交通工程监理检测中心、电力部电力管道产品质量检验测试中心的检验。产品质量达到国内先进水平。

在老师的带领下我们首先参观了注塑车间，车间布置如图1所示

注塑车间占地670平方米，中小型注射机5台，实习期间，只有两台小型注塑机在使

用，设备主要生产小机床，塑料箱，汽车用塑料零件等。

小机床原料为聚乙烯树脂，由上海金菲石油化工有限公司提供，原料为袋装，每袋25kg, 白色粒料，注射机主要由宁波成路汉马机械制造有限公司提供。

塑料箱和车用塑料零件原料为聚丙烯树脂(耐老化PP)，白色粒料，25kg/袋，主要由辽宁华镍通达化工有限公司提供。生产时与红梅色母(黑色)混用。主要流程为

对于难混合的物料一般由高混机完成混合过程，由于该厂工艺简单，故采用人工混合的办法混合物料。进料用螺旋上料机，上料机用微电脑全自动吸料机，其操作示意图如图2：

图2 微电脑全自动吸料机操作示意图

注射成型工作循环示意图如图3

图3 注射成型工作循环周期示意图

6.大四毕业前实习证明 篇六

_________________公司

同学）于年月考入我校_____________专业就读，学制：__年，现该同学的各门课程均已修完，如顺利通过答辩，将于____年_____月取得毕业证书及学位证书。

该同学在校表现良好，无任何不良记录。如果该同学被贵公司录用为试用期员工，在正式毕业前，我们将督促其遵守贵公司的各种管理制度，妥善办理入、离职手续。

如需进一步了解该同学的情况，请于以下老师联系：

老师姓名：职位：联系电话：

学校：

7.化工类毕业前实习报告 篇七

关键词：化学化工,实习,教学管理

化学化工类专业实习是高校培养人才的一个重要环节, 在这个环节中学生可以将理论知识与实践有机结合起来, 可以提升学生对知识的理性认识, 是理论教学的继续、深化和检验, 有助于培养学生工程实践能力和创新意识。

一、化学化工类专业学生实习现状

近年来, 由于各种原因, 高校化学化工类专业实习受到明显的制约, 化学化工类专业实习环节严重弱化、实习难等问题越来越突出[1]。主要表现在: (1) 企业不愿意接纳学生实习。 (2) 学校实习教学的目的、要求与现场实际脱节;实习实践环节的投入短缺。 (3) 学生无心实习, 实习走马观花。实习教学流于形式。教育质量是高等教育的生命线, 而质量源于管理, 所谓管理主要包括三方面, 即目标、资源、组织。为此, 本文针对专业教学计划和人才培养目的, 借鉴其他院校的有益经验并结合本专业实际情况, 尝试在遵循教育和认识规律的前提下, 对化学化工类专业学生实习通过管理的内涵创新来解决以上问题。

二、化学化工类专业学生实习管理创新措施

1. 加强实习目标管理。

由于缺少完善的实习目标管理体系, 一些校外实习流于形式, 甚至变成参观式或放羊式实习。在实习管理活动中, 通过目标管理, 可以把实习目标分解为战略性目标、策略性目标以及方案、任务等。一方面通过激发学生的求知欲, 使学生主观能动性得以充分发挥, 增强对其所学专业的使命感和责任感, 使实习战略目标与社会需求和学生就业目标一致, 另一方面学生通过接触生产实际, 学习生产过程, 加深理论联系实际, 培养学生分析问题、解决问题和独立工作能力, 使策略性目标定位于铸就学生的专业创新能力、自主创业能力和社会适应能力, 并将实习计划的贯彻执行建立在学生与指导教师的积极互动的基础上。

2. 加强实习资源管理。

实习活动的实习资源主要包括实习基地、实习师资、实习经费。抓住这三要素, 才能发挥最佳效益。 (1) 充分发挥学校的技术和人才优势, 开展形式广泛的产学研合作[2], 加强实习基地建设管理。实习基地是开展实习活动、巩固提高理论教学成果的物质基础。企业不愿意接纳学生实习的原因, 主要是首先在社会主义市场经济体制环境下, 企业出于经营成本的考虑, 对于不能给企业带来实质经济效益的活动一般不愿意考虑。其次, 企业对接纳学生实习有较多的顾虑。如果学生在实习期间发生安全生产事故将给企业带来很大的不利影响 (如赔偿、诉讼风险, 依据目前安全生产法规给企业的处罚等) , 接纳学生实习也对企业正常生产造成干扰。基于以上各种顾虑导致企业对接纳学生实习持消极态度。但我们可以充分发挥学校的技术和人才优势, 采取产学研合作措施, 抓住企业科技进步的关键, 以学生为载体向企业提供人力智力支持, 如我们可以通过为企业提供科技信息、技术咨询、培训技术, 积极承担企业委托的技术开发项目, 优先转让基地方面所需的技术成果, 帮助企业攻克生产中的技术难题, 提高企业的新产品开发能力, 与企业建立紧密的互惠互利的合作关系, 使企业获益, 提高企业积极性。 (2) 充分发挥学校的技术和人才优势, 产学研合作为突破口, 缓解实习经费紧张局面, 加强实习经费管理。实习经费是确保该环节实施的必要保证, 现在高校在教育教学观念上还是重知识轻能力, 把实践教学作为课堂教学的补充形式, 一旦课堂教学与实践教学发生冲突, 往往牺牲实践教学。由于对实践教学重视不够, 导致部分学校教学实习经费十几年不变, 另一方面, 近年来的扩招又使得教育经费短缺, 高校便往往挤压在实习教学方面的投入。两方夹击, 导致实习经费更加短缺, 要增加实习实践环节的投入难度也随之增大。通过产学研合作及其他渠道, 利用自己的专利、技术和研究成果, 兴办新的产业实体或直接服务于生产经营第一线等方式, 吸引企业和社会资金积极参与办学, 弥补了教学资金投入的不足, 逐年改善了办学条件和教师待遇, 由此进一步增强了办学的活力, 促进了专业和学校的发展, 形成了较好的良性循环。 (3) 充分发挥产学研合作机制, 建立一支优秀的“双师型”教师队伍。教师是整个实习活动的组织者和领导者, 如何最大限度地发挥教师在实习活动中的作用直接决定了整个实习效果的成败。这要求教师既有宽厚扎实的理论基础知识、较深的学术造诣, 又有熟练的操作技能。然而学校教师一般具有扎实的本学科前沿知识与技术, 但往往实际应用经验不足;因此我们大胆尝试在校企合作模式下, 实行校企双导师制, 通过聘请企业工程技术人员来担任学生的校外导师, 由于企业导师尽管对学科前沿知识和技术了解不多, 但往往具有丰富的现场经验, 了解企业的技术需求, 这样一来校内导师和企业导师就能形成优势互补, 从而使老师能更好地应对学生提出的各种问题, 更好地引导学生的主观能动性。

3. 加强实习组织管理。

(1) 合理安排实习时间。由于管理模式单一。为保证校内教学的连续性, 学院在实习时间安排上还在延续过去多年的做法, 即成批量进行, 每次实习的时间比较短, 没有考虑到企业的生产实际, 许多学校几乎都是集中在同一时间安排实习, 导致在较短的时间内企业需要接纳大批量的学生同时实习。学院专业实习安排在第七学期, 特别是毕业实习安排在第八学期, 在这期间学生面临找工作、考研、考证、出国联系等压力, 根本无心实习。由于实习是由学校、企业、学生三方的主体参与, 因此这就要求我们在实习时间安排上, 要兼顾企业、学生的实际情况, 对原有的教学计划进行灵活地设计, 保证实习时间的充裕完整。 (2) 加强理论知识学习, 做好实习前的准备工作。学生对毕业实习, 大都有一种兴奋和新奇的心理。在实习前教育中, 我们要求学生准备实习的有关资料安排学生到图书馆或网上查阅与化学化工类实习车间工艺有关的资料, 使他们全面地了解该工艺国内外的发展现状, 以及同类产品的更为先进的生产方法, 实习计划安排表等提前发给学生, 让学生了解实习目的、任务要求、具体步骤、考核要求等, 从而更有效地、系统地指导学生进行认识实习。通过邀请实习基地管理人员、技术人员等相关专家作报告或座谈, 让学生了解专业相关企业的生产情况、管理模式、专业相关的技术难题和研究热点问题, 加深对所学专业知识的理解, 拓宽知识面, 为培养学生的综合能力打下良好的基础。 (3) 认真做好现场实习。现场实习是实习的核心内容, 通过现场实习可培养学生熟悉和适应现场工作的能力[3], 缩小课堂教学与生产应用实际的差距, 使学生了解化工生产实际情况, 适应现场的工作氛围和工作方法。为了把这项工作落到实处, 我们做了很多细致的工作。首先, 我们请现场经验丰富的工程师给同学们现场讲解生产的工艺原理、流程特点、生产操作控制的主要指标及主要质量控制手段等知识;其次, 指导老师对学生进行指导, 检查学生实习情况, 督促他们进行听、记、看, 在此过程中, 若发现有不认真实习的现象, 就给予批评教育。另外, 我们还与学生一起倾听现场人员讲解, 这样便于发现必讲的内容是否被遗漏, 以便向现场指导人员及时提出予以补充, 并结合现场实际对学生进行口头提问, 以便启发引导学生深入了解, 对学生尚不清楚的地方进行补充讲解。

4. 规范实习评价体系。

建立一套规范科学可操作性强的实习质量评估指标体系, 对于全面、公正地评价学生的实习成绩, 帮助学生充分认识自我是极为有利的。因此我们尝试突破以往以实习材料作为评定学生实习成绩唯一向度的做法, 采用企业考核与学校考核相结合、过程考核与职业能力考核相结合的全面、客观的实习考核评价方式。 (1) 实习单位鉴定考评。实习单位领导及实习工作具体指导人员是学生实习全过程的直接见证者。在实习结束前, 厂方领导或技术人员就本岗位所需掌握的专业理论知识和生产实际知识设计试题, 对学生进行测试, 并参考完成实习任务的质量、独立处理事务的能力等情况对学生给出鉴定意见及鉴定评分。 (2) 学校指导老师现场检查考评。指导老师在现场实习进行到一定时间后, 就实习岗位的作用、工艺流程、工艺条件、设备、操作、控制等方面的问题设计好题目, 对每个学生进行现场提问, 要求学生现场回答, 根据答题的情况给予学生客观评价。 (3) 实习态度和表现成绩的评定。根据学生在实习过程中的表现, 通过考核学生的工作认真负责程度、出勤守纪情况、厂方鉴定、公共关系、定期与指导老师联系和汇报情况等方面, 对学生进行客观评价。敦促学生为了获得这一部分的良好成绩, 重视实习过程。 (4) 实习总结报告考评。实习结束后, 要求学生提交书面材料, 内容包括:实习技术总结、实习体会和对实习的意见与建议。通过撰写实习报告, 使学生在实践中学实习总结和意见可以为学校指导老师全面掌握学生的实习情况提供参考依据, 为今后的校外教学实习总结经验。

三、总结

解决高校学生实习问题是一个复杂的系统工程, 涉及到政府、学校、企业、社会、学生等方方面面, 关系到科教兴国和建设人力资源强国等国家战略的贯彻落实。如何解决当前实习管理的滞后, 构建生产实习管理新模式, 还需解放思想, 求真务实, 坚持创新性学习, 不断进行管理内涵创新, 建立一种新的长效机制, 形成强劲的、可持续发展的创新能力, 把实习管理创新的成果转化为常规管理, 才能探

参考文献

[1]董超俊.大学生生产实习面临的困难与对策[J].教育发展研究, 2001, (3) :82-84.

[2]张新厂, 钟珊珊.产学研联合培养复合型研究生模式探讨[J].高等教育研究, 2009, 30 (1) :57-60.

8.毕业实习报告(银行类) 篇八

（文中XXXX可用于替换）

一、摘要

根据学校毕业实习的要求，我于XX—XX学年第X学期在XXXX进行了为期X个月的实习，期间在XXXX担任大堂经理助理，主要负责大堂客户分流、解答客户咨询、帮助客户进行自动柜员机操作等工作，在XXXX担任对公业务经理助理，主要协助对公业务经理整理相关文件、填制单据和催讨回函等。这次实习既是将理论知识运用于实践的过程，也是充分了解银行业实际操作流程的过程，同时也是帮助我完成从校园走向社会的转变的过程。在前辈们的指导下，我的工作能力得到了很好的锻炼，人际交往能力也有所提高。

二、实习时间

XXXX至XXXX

三、实习单位简介

XXXX是中国最大的商业银行，是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。

XXX成立于1984年1月1日。作为中国资产规模最大的商业银行，经过27年的改革发展，XXXX已经步入了质量、效益和规模协调发展的轨道。截至2010年末，XXXX总资产134586.22亿元，总市值14344.70亿元左右，居全球上市银行之首。

到目前为止，XXXX已经建立起了一套多维度、多层次的社会责任规划管理及落实监督体系。XXXX始终以提供优质的金融服务为使命，带着服务客户、回报股东、成就员工和奉献社会的目标，力图建设最盈利、最优秀、最受尊重的国际一流现代金融企业，并坚持工于至诚、行以致远的价值观。

XXXX成立于1984年1月1日，2005年成功迈出了股份制改革的第一步，2006年在上海、香港两地同步上市。经过27年的发展，总资产、总资本、核心资本、营业利润等多项指标都居于国内业界第一位，在中国金融市场上有着不可比拟的优势。

XXXX在国内有30000多个分支机构，与境外50多个国家和地区的410家银行总行建立了代理行关系，还与众多的国有大中型企业、中外合资企业、跨国公司等保持着良好的合作关系，有着广泛而优质的客户基础。XXXX业务结构多元、产品多样，有着较强的创新能力，既有全国重点建设项目，又与中小企业合作，并建立起了中间业务体系，还在2004年在国内首家推出了“银保通”系统，扩大了业务范围，增加了营业收入。成立于2005年的工银瑞信基金管理公司是我国第一家由银行直接发起设立并控股的合资基金管理公司，其中XXXX控股55%。工银金融租赁有限公司是由XXXX股份有限公司全资设立的，由国务院确定试点并首家获银监会批准开业的由商业银行设立的金融租赁公司。XXXX由自助银行、电话银行、手机银行和网上银行构成的电子银行服务体系也日趋成熟，是中国国内最大的电子商务在线支付服务提供商。

通过在XXXX的实习，我进一步了解和巩固在学校期间所学的金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。在实习单位各位同事和领导的指导、帮助和教育下，我熟悉了XXXX的主要业务与XXXX经营理念，较为系统的了解和掌握了XXXX日常业务操作流程。这是我走出校门，迈入社会的第一步，这次实习给了我一个很好的学习机会，为即将开始的职业生涯做好准备。

四、实习目的在学校的统一安排和组织下，我在XXXX进行了为期X个月的实习，这次实习对我来说主要由以下几个目的：

（一）完成学校对于毕业生实习的要求，根据学校要求进行实践训练，熟悉XXXX的相关业务流程，完成好大堂经理助理和对公经理助理的各项工作，从基层做起，深入了解银行业的相关规章制度和经营业务范围，为以后的工作打下基础。

（二）进一步巩固所学的理论知识，将理论与实践相结合。课堂上我已经学习了金融、财政、会计、商业银行业务等专业课程，但始终停留在理论层面，对知识没有直观、感性的认识，不知道在实践中是如何运用所学的知识的。在这次实习中，我可以充分了解书本知识是如何应用于实践的，充分发挥所学知识的作用，在实践中检验理论，同时也用实践去充实和补充理论。

（三）初步了解社会，提高适应社会的能力。在此之前，我一直都生活在单纯的校园中，几乎没有接触过社会，这次实习，尤其是作为大堂经理助理，我有更多的机会接触社会上形形色色的人，了解他们的需求甚至包括性格，在工作中与同事和上司接触，学会与人打交道的本领，学会如何更好地完成工作任务。

五、实习过程

本次实习在XXXX的工作中，我担任大堂经理助理一职，主要负责客户分流、解答咨询、帮助办理业务等工作，目的在于了解银行相关制度、工作流程和业务范围。

在这次实习中，我首先学会的是银行各种自动柜员机的使用，记得实习报道的第一天，银行大堂经理就带着我到每一台自助柜员机那里，告诉我每一种柜员机都能办理什么业务，哪些业务是都能办的，哪些业务是不同的柜员机特别的。这些操作看上去很简单，但是对于并不经常到银行办业务的我来说，一开始还真有点儿记不清楚。拿转账汇款业务来说吧，不同类型的柜员机收费标准不一样，有的手续费可以打折，有的不能打折，限额也不一样，有的能够打印发票，有的就不能。所以刚开始的几天，在有空的时候我就熟悉柜员机的操作，用自己的银行卡进行练习，终于很快就能熟练的帮助客户进行操作，并能准确回答客户关于柜员机使用的问题。

接着，我学会了礼貌、高效地进行客户分流。由于XXXX的客户群体非常广，所以有很多的老年人都要到这里办业务，因为他们的退休金通常都是通过XXXX进行发放的。老年人行动不便、交流不便，而且处处小心谨慎，生怕把自己的钱弄错了，所以他们信任柜台的人工服务，而且总是有很多问题要问，加之耳朵眼睛都不灵活，办起业务来就非常的慢。很多可以在柜员机办理的业务，他们或者是不知道，或者是不放心，都要到柜台办理；必须要到柜台办理的业务，一个老年人办理的时间通常是年轻人的2-3倍。如果这种情况不得到改善的话，银行的工作效率将大打折扣，会给其他客户带来很大不便。作为大堂经理助理，我要学会了解每一位走进银行的客户的需求，尤其是老年客户，耐心、微笑的问清楚需要办理什么业务，如果能在自动柜员机上办理，既要以最通俗、简短和有说服力的语言劝说客户在柜员机上办理，并且对于老年人，尤其要打消其对于安全性的顾虑，如果必须要在柜台上办理，就要看是不是需要填写单据，如果需要，就要事先指导其将单据填写好，从而减轻柜员的工作量。这样，不同岗位的人一起努

力，才能提高工作效率和客户满意度。

而在我的另一个实习网点——XXXX，作为对公客户经理助理，我的工作一方面是协助对公业务部的同时填写单据，看似简单的工作，其实更需要耐心和细致的工作态度，否则一旦出现错误，将会给网点和客户造成巨大的损失；另一方面主要是是电话沟通客户，推销理财产品，从这项工作中我学会了如何用最简短、有礼貌的话语来表达清楚自己的意图，又不至于使客户厌烦。我会在每一次电话推销之前，都把理财产品先搞清楚，然后组织最简短的语言来试探客户的态度，如果客户比较感兴趣，我就详细、流利地介绍本期理财产品。当然也学会了坦然面对一些客户的不满和厌烦的态度。

六、实习心得

第一次走上工作岗位，这次实习给我留下了深刻的印象，也让我感悟颇深：

（一）我感受到了在工作中，个人的发展不仅要依赖于高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，也就是做任何事情都要能够沉下心来。体现在日常的工作中，就是要从细节入手。当今的金融市场竞争非常激烈，我们除了要加强自身的理论素养和专业水平之外，更要提高自己的业务操作本领，这样在工作中才能够得心应手，更好地为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

（二）我认识到了吃苦耐劳精神的重要，只有不怕苦不怕累，才能精益求精，把工作干得更好。社会工作者和学生有很大区别，工作要比学习辛苦得多。这次实习使我认识到，要想成功，要想得到期望的状态，必须首先付出辛勤的努力，吃得苦中苦，方为人上人。实习之后，我终于体会到了父母挣钱的不容易，因而也开始主动培养自己的理财能力。

（三）我充分体会到了坚持学习的重要性。老师常说，在大学里不仅应该学习知识，更应该培养自己的自学能力。经过这次实习，我深刻认识到了这句话的正确性。在工作中，除了英语和计算机，课本上学到的知识能直接拿来用的很少。在现在这个信息社会，知识更新速度极快，仅仅依靠原来的旧知识是远远不够的。在工作中，只有勤于动手细细琢磨，不断学习不断积累才能适应社会的发展。遇到不懂的地方，要勤于向别人请教，只有具备了良好的自学能力才能立足于这个社会。

9.国贸毕业实习报告(销售类) 篇九

一、实习目的................2

二、实习时间以及公司概况............2

三、实习内容................3

理论学习................3

岗位体验................3

店铺营业流程..............3

四、实习效果................4

五、个人实习体会..............5实习报告

----热风投资有限公司

一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习时间以及公司概况

2011年11月22日开始实习

HOTWIND·热风于一九九六年始创于上海。多年以来，热风以其对时尚焦点的关注，凭借着年轻人的 活力与敏锐，实实在在地倡导流行，不断出新，兼济时尚与实用，充分满足了都市人个性多样的审 美取向，也因此成长为一个在都市时尚一族中广为流传与信赖的品牌。十多年来，HOTWIND-热风以其对时尚焦点的关注，倡导流行，不断推陈出新，兼济时尚与实用，充分满足了都市人个性多样的审美取向，也因此成长为一个在都市时尚一族中广为流传与信赖的品牌。

“物有所值的价格，优良的品质”是HOTWIND-热风一贯的坚持，每日仅鞋类产品销量就高达数千双的好成绩也使HOTWIND-热风成为业界同行的焦点话题。

HOTWIND-热风旗下已拥有四个颇具影响力的独立注册品牌：ned-nedy、Londo Rode、OFFCOS和同名品牌HOTWIND。

三、实习内容

第一阶段：理论学习阶段（长沙培训7天）

集中了解店铺工作流程及标准、商品基本知识（货号、卖点、价位、库存量等信息）。俗话说，“知己知彼，百战不殆”，迅速了解这些东西，我接下来才会知道我在实习过程中主要是学习哪些方面的东西、该怎样去学习、需要用多长时间去学习等，会节约我很多辛苦摸索的时间，减少无谓的碰壁。了解这些东西最好的方式就是，向热风老员工请教，并在之后用笔记的形式记录下来。作笔记有点形式化，但绝对有必要，因为人都会忘，如果及时记录的话，以后即使忘了也能经常翻看。在向他们请教之余，再参考一下《店铺工作手册》。这上边很多都是些条条框框的东西，或者有些会与店铺工作实际不太符合，但绝对是许多在店铺长时间工作的优秀工作者经验、教训的精华。所以，《店铺工作手册》实在有必要一看。

第二阶段：岗位体验

1、导购：（1）了解导购心态及沟通技巧。

（2）学习销售技巧及营销话术。

2、库管：（1）更加了解商品基本知识。

（2）了解库房管理基本知识及注意事项。

3、收银：（1）学习收银工作流程及技巧。

（2）学习ERP及其他相关知识。

店铺营业流程

1、营业前：（1）仪容仪表 工装、工裤、工鞋、工牌、卫生

（2）考勤、分区、定目标

（3）陈列整理、音乐响起来

2、营业中：（1）换零钱，销售单据注意保存。

（2）收货、退货、调货。

（3）陈列要及时整理。

（4）注意货品不要丢失。

（5）陈列及时整理，音乐响起来，温度控制好。

（6）人员补位，坚决落实到每一个人，绝对不能出现导购争抢顾客或顾客没有人接待的情况。

3、营业结束：（1）整理商品

（2）核对单据、清点营业金额、报销售额、交账

（3）开启安防系统

（4）晚会

（5）查包

四、实习效果

几个月的实习期间，了解了门店工作流程、服饰鞋类的专业知识以及通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这两个月的实习当中我接待了很多客人，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原

则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

五、个人实习体会

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

在短短几个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有待提高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。

10.化工类毕业前实习报告 篇十

关键词：商科类专业,本科毕业论文,毕业实习

商科类专业本科毕业论文质量的持续下滑已成了公认的事实, “假”、“大”、“空”似乎成了很多商科类大学生毕业论文的一种常态。轻视毕业论文的写作和毕业实习将严重影响学生综合能力的提升, 而从源头上厘清商科类大学生的毕业论文写作与毕业实习的互动机制, 并采取针对性措施改善大学生毕业论文的质量就显得非常重要。

一、商科类大学生毕业论文写作的意义及现实困惑

本科毕业论文撰写作为高等院校专业培养方案中的最后一个实践教学环节, 通过对大学生的专业能力进行一次综合性训练, 旨在培养和全面检阅学生对本专业基本理论的掌握情况及实践能力和创新精神, 并为学生毕业后从事本专业各项实际工作奠定扎实的基础。显然, 毕业论文的上述功能定位之重点是提升学生综合运用所学的基本理论和方法分析解决本专业实际问题的素质。更具体地说, 就是要培养学生提出问题、文献检索与梳理、问题调研和论证及文字组织等方面的能力。

遗憾的是, 随着我国大学教育的渐近普及, 部分学生的综合素质逐步下降。调查显示, 许多本科学生在文献检索、社会实践、资料处理、独立思维、论文的写作能力等方面存在明显欠缺。再加上大学生就业压力不断增大, 很多院校商科类大学生的毕业论文总体质量堪忧。笔者认为, 从写作实施层面出发可将其原因概括为以下几方面。一是时间安排上的冲突, 由于毕业论文和毕业实习通常都是安排在大四的最后一个学期, 许多学生认为毕业前的重中之重是求职, 因此对毕业实习和毕业论文写作投入的精力有限, 导致了毕业实习走马观花, 毕业论文写作应付了事。二是学生对毕业论文的撰写陷入了认识误区。在思想上仅把毕业论文看作是获取文凭的最后一块敲门砖, 而忽略了毕业论文写作本身具有的发展自我能力的功效。三是写作过程的指导和管理不严谨, 不仅学生开题前的准备工作不足, 而且提纲写作、文献述评和调查论证等重要环节常常缺失。四是论文写作的实训背景缺乏, 学生没有直接参与社会调研工作, 不了解毕业论文的应用价值, 从而缺乏专业探求兴趣, 写作心态浮躁。

二、商科类专业毕业论文写作与毕业实习的互动机制

(一) 商科类专业的内在属性决定了毕业实习是论文质量提升的源泉

一般说来, 商科类专业毕业后的工作职位安排相对灵活, 此属性要求学生在专业学习中储备多方面的知识和能力。例如, 工商管理专业作为一个高度复合的商科类专业, 其培养目标通常定位于造就职业经理人等中高层管理人才, 课程设置方面强调现代企业管理、营销管理和市场经济理论等基础理论知识的牢固掌握和融合应用。显然, 其专业培养目标的实现离不开综合性的毕业实习。

毕业实习的切实实施也是毕业论文写作的动力和活力所在。笔者调查发现, 商科类专业中有不小比例的毕业论文常常是“空对空”———利用空洞的资料去探讨一个抽象或过时的论题。其根源在于学生对论文选题缺乏实际背景, 导致写出来的论文要么是大量堆集复杂的理论文献, 要么就是对各种网上观点进行简单的复制粘贴。因此, 强化商科类专业的毕业实习, 使学生对专业实习中出现的现实问题有了一定的感性认识后, 作为毕业论文的选题可以使学生直接感受到论文研究的实际价值, 并可激励学生积极踏实地去完成毕业论文写作。另外, 学生在企业实习时还能广泛收集相关数据信息和论证素材, 有利于学生在论文写作中结合应用理论分析和实证分析, 从而提升论文研究结论的可信度和可操作性。

(二) 毕业论文写作可强化毕业实习效果, 提升学生的就业能力

近年来, 商科类大学生“实习难”已成了一个社会问题。不过, 相对于课程实习而言, 大学生的毕业实习较受企业欢迎, 这主要是因为商科类大学生较长时间与毕业论文写作相联系的毕业实习常常能为企业带来某些正效应。事实上, 若学生以毕业实习中发现的专业具体问题作为选题, 并通过毕业论文写作过程中的系统研讨, 往往可激发学生将所学理论知识在实践中进行灵活运用, 并为企业提出有一定参考价值的解决方案。

毕业论文和毕业实习的有效结合除了可为企业产生一定的实际效益外, 还可锻炼学生自身在实践中独立地发现问题、分析问题和解决问题的能力。因此, 通过毕业实习与毕业论文撰写这两者的良性互动, 可现实地促进商科类大学生专业理论知识和实际动手能力的同步加强, 并最终提升其就业能力和就业质量。

三、基于毕业实习平台的商科类大学生毕业论文的写作与指导

根据笔者多年的论文指导实践, 本文认为高校应充分利用毕业实习平台来提升商科类毕业论文的写作质量, 其主要措施包括以下方面。

(一) 严把选题关

好的选题能够唤起学生足够的信心和动力, 并充分发挥学生自身的专长, 激发学生的创新潜能。商科类专业毕业论文选题的总要求可概括为“三个相关”, 即“与专业相关、与兴趣相关、与实习或就业单位相关”。“与专业相关”是专业培养方案的基本要求;“与兴趣相关”是论文能够深入完成的持续动力;“与实习或就业单位相关”则是为了增强论文写作的对象性, 此为关键之关键。因为, 如果缺乏对相关企业的调研与实践, 仅凭期刊或网络资源等二手资料, 则论文撰写难以落到实处, 更谈不上有所创新。为了实施“三个相关”, 必须强调毕业实习单位的选择性。一般可由学校对实习单位筛选后拟定那些适合学生毕业实习的企业, 并充分考虑学生兴趣爱好、家庭住址、未来工作方向等因素后协调出合适企业的合适岗位, 当然学生也可经学校核查同意后到自己或家庭联系的单位自主实习 (已签订就业协议的同学允许其去就业单位实习) 。

(二) 重视开题时的文献综述和论文提纲的写作指导

首先, 文献综述是论文写作的前提和基础, 了解已有研究状况不仅可拓宽学生对选题相关知识的了解, 也有利于学生在借鉴前人成果的基础上明晰自己的写作思路, 并避免学生辛苦写出来的东西与别人重复。虽然不敢奢望本科生在其毕业论文写作中完整地提出全新观点, 但学生至少应该明了其拟研究的领域别人主要做了哪些工作、提出了哪些观点、有哪些不足之处、目前最新的研究方法和研究成果是什么。忽视文献综述既不利于学生新思想的萌发, 更不利于培养大学生对前人科研成果的尊重及严谨务实精神的养成。

其次, 论文写作提纲也异常重要。若指导教师没能在论文开题时及时就学生毕业论文的写作提纲进行把关, 就无法帮助学生梳理思想, 那么文章内容的完整性和论证结构的逻辑性与可操作性就无从谈起, 结果学生将极有可能在后期写作中花费大量精力做无用功。毕业论文写作提纲应强调学术规范, 要求论文内容完整, 论证过程具有逻辑层次感和一定的分析深度。毕业论文指导就是要教给学生论文写作和问题处理的一般方式, 使学生在吸收前人成果的基础上对现实问题进行一定程度的创新性或应用性研究。

(三) 强调论文的调研和实证分析, 重视外文资料的阅读

一篇好的商科类本科毕业论文通常是针对现实中的某一具体问题做“解剖麻雀”的细致工作, 为此必须强调深入企业做大量的调查研究, 并对获取的直接数据信息进行定量分析。学生可以利用毕业实习平台, 在校企双导师指导下进行针对性的问卷调查或实地访谈, 并对调研情况在论文中以图表或计量分析的形式显示出来, 通过规范分析和实证分析的有机结合, 最终可使论文的研究结论更可信、更具实际价值。

在论文写作过程中, 还应督查学生重视外文资料的阅读和借鉴。众所周知, 商科类外文文献一般学术水平较高、前沿性强。阅读外文资料是学生多年来学习外语的重要目的之一, 期间可获取国际上的最新研究信息、研究方法及大量的索引。通过借鉴国外文献的研究思路来研究国内问题, 可有效拓宽学生的研究视野, 并提升论文写作的整体质量。

(四) 规范过程管理, 改进论文质量的评价机制

搞好毕业实习背景下的论文写作必须完善论文指导的全过程组织管理。具体包括:论文写作的动员、论文选题的审查、论文开题报告的指导和答辩、论文写作的中期检查、论文的预答辩和正式答辩等。其中, 要特别把握住中期检查关。由于毕业论文的时间跨度长, 需要指导教师在论文写作中期对学生文献的查阅、材料的整理与运用、内容的组织和文章的布局及写作进度等方面进行指导和动态监控。在管理制度建设方面, 还应建立指导教师负责制和匿名评审与答辩制, 并根据学生的论文质量对指导老师兑现制度性的奖罚。

论文质量的评价是约束学生做好毕业论文写作的最后一道屏障。笔者认为, 其评价标准主要包括两个, 即规范性和价值性。规范性是指论文的内容和形式方面必须符合科研的普遍程序和学术范式, 在内容结构方面一般要求必须有“选题背景-概念界定-文献综述-理论分析-实证分析-对策建议”等主要环节, 在论文形式方面必须注明参考文献, 并力求行文流畅、规整。价值性是指商科类专业的本科毕业论文必须立足于解决现实问题, 突出论文研究成果对企业的实际应用价值。鉴于一篇写作规范且有实际价值的毕业论文往往能使毕业生在就业和读研等诸多场合受益, 因此, 以上做法还将有效缓解毕业生找工作、公务员考试及研究生复试等问题对毕业论文写作质量带来的不利影响。

参考文献

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[2]伍汝辉.高校本科、硕士毕业论文写作现状调查研究[D].西南大学, 2008.

[3]刘琳, 杨亦民, 李继志.对会计学本科专业毕业论文设计问题的思考[J].大学教育, 2013 (11) .

[4]桑大鹏.工商管理类专业实习的问题与对策探索[J].绍兴文理学院学报, 2008 (08) .

[5]孙梅.对指导高校学生写好毕业论文的几点思考[J].延边大学学报 (社会科学版) , 2004 (06) .

11.化工专业大学生毕业论文开题报告 篇十一

研究背景

互联网的发展，大致经历了接入为王、内容为王、应用为王和服务为王的四个阶段，在接入为王阶段，用户的核心需求就是能够接入互联网，厂商以提供互联网接入服务为主;在内容为王阶段，用户的核心需求不再是互联网的接入，而是希望能够从互联网中获取想要的内容，此阶段的厂商主要靠优良的内容资源吸引用户，从而获得较高的流量，如站;在应用为王阶段，用户不再满足于单向的从互联网上接受厂商提供的内容，而是希望厂商能够提供丰富而有趣的应用，这一阶段，在搜索引擎、sns、视频等应用得到了充分的发展同时，由于用户需求的多变性和多样性，厂商没有足够的资源也没有能力满足用户的不同类型、不同层次和不同方位的需求，服务为王的阶段应运而生，在这一阶段，开放是互联网企业的必须之路，通过提供开放平合，借助开发者的力量来开放精品化的应用并上线到自己的平台上来运营，以丰富的优质应用来满足用户的需求，提升平台的竞争力和用户体验，在残酷的市场竞争“中立于不败之地。

在服务为王阶段，平台服务商以提供openapi作为主要的手段，通过收入分成或其他激励手段，吸引了大量的开发者，将他们开发的应用以服务的方式，接入到平台运营商所建立的开放平台中，如互爱(北京)科技有限公司将自己开发的《胡莱三国》接入到腾讯科技(深圳)有限公司的社交平台上，借助腾讯公司强大的用户和平合优势，迅速积累了大量的用户，通过在游戏中提供虚拟增值服务并盈利。

随着平台的发展，平台服务商在接入流程和基础服务方面都不断完善，越来越多的开发者加入到应用开发的大潮中来，大量的第三方开发的应用，接入到平台中来，据不完全统计，某开放平台提供商至xx年1月，已经接入了将近2-万款应用，传统的靠运营手段推广业务的模式面临了很大的挑战，首先，由于存在大量的应用而运营推广的资源有限，使用传统推广手段，必然会在众多的开发者和厂商中厚此薄彼;其次，这种传统的推广模式，主要靠平合服务提供商的运营手段，过多的推广会影响平台中的用户体验，致使用户的流失;最后，很多开发者或厂商，公司规模小且资本实力无法承受愚贵的运营推广费用。因而，需要在平合中建立一个用户易于接受并可以免费帮助开发者进行应用推广的渠道，病毒式营销正好在这样的场景中排上用场，如何结合病毒式营销的特点在开放平台中设计并实现病毒营销渠道，成为各平台服务厂商吸引开发者和厂商将应用接入到自己平台的重要因素。

研究目的及意义

本文首先通过文献阅读和定性分析相结合的方法，对开放平台的行业环境、产业链进行研究，并结合开放平台中开发者的特点，借鉴病毒营销的理论研究成果和实践经验，在基于社交网络的开放平台中，提出建立病毒营销渠道的框架、建立流程，并在a公司的开放平台中结合其现有的平台建设，设计并实现一套完整的病毒营销渠道，收集病毒营销渠道上的应用的数据进行分析总结并提供实践建议，本文的目的是期望能归纳出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。

研究内容、方法与技术路线

研究内容

本文研究的内容为：病毒式营销及其在开放平台中的应用，概括为以下五个方面：1.病毒营销研究现状分析和总结通过文献阅读的方法，结合病毒营销的理论研究成果和实践经验，概括总结病毒式营销的基本要素、受众特点、传播渠道、传播模型以及传播阶段等。

2、开放平台发展现状分析

通过文献阅读的方法，结合实际工作和独立的第三方研究报告，对开放平台的产业链、发展矩阵、开放类型等方面进行总结和研究，同时，对开放平台的另一核心开发者从团队规模、收入情况等进行分析和总结，为建立开放平台的病毒营销渠道提供理论依据。

3、开放平台病毒营销渠道基本框架研究

运用前文关于病毒营销、开放平台和开发者的研究结果，结合开放平台的产业环境特点，分析开放平台中建立病毒营销渠道的必要性和迫切性，期望能提出一个适合业界建立开放平台病毒营销渠道的基本框架、建立流程，并对消息在病毒营销中的执行流程等方面进行研究。

4、开放平台病毒营销渠道的建立

应用前文关于病毒营销渠道建立的基本框架、建设流程等研究成果，结合a公司开放平台的实际情况，以病毒营销的理论研究成果和实践经验为指导，设计一套完整的病毒营销渠道。12

5、营销效果总结和经验总结

收集实际接入所建立的病毒营销渠道的开发者实际营销数据，对数据进行分析并讨论病毒营销渠道的实际营销效果，然后，结合在实际建立过程中碰到的问题，从实践的角度提出具体的建设建议。以期能总结出在开发平台中应用病毒营销的营销策略，为业内在开放平台中建立病毒营销渠道提供理论指导和实践意义。

研究方法

文献阅读法文献分析法是按照一定的研究目的或课题，通过研究文献活动，全面、正确地了解、掌握所研究的问题，揭示其规律、属性的一种方法。通过分析其研究结果与建议，指出需要验证的假设，并说明这些建设性的假设在应用中是否有价值。

通过阅读文献的方法，我们可以对前人在病毒式营销和开放平台中病毒式营销的应用有一个全面的了解，而且能够跟踪相关研究领域中的最新动态。

本文的文献来源主要来至中国期刊网数据库、维普数据库以及网络资源，通过关键字“病毒式营销”、“viralmarketing”、“开放平合”、”openplatform“,“开发者和厂商”等关键字检索国内外关于病毒式和开放平台相关的一些文献。

定性分析法

定性分析法就是大对研究对象进行“质”的方面的分析。具体地说是运用归纳和演绎，分析与综合以及抽象与概括等方法，对获得的各种材料进行思维加工，从而能去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，达到认识事物的本质、揭示内在规律的目的。

本文通过分析大量病毒式营销的案例入手，结合以往前辈在病毒式营销中的研究成果，通过定性分析的方法，以期能够深入分析病毒式营销的传播特点、传播渠道和影响病毒式营销的基本因素，以便对实施病毒式营销提供理论指导。

经验总结法

经验总结法是通过对实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化、理论化，上井为经验的一种方法。

本文采用论文前爭部分的研究成果，在开放平台中设计并实现一种病毒营销渠道，通过对营销结果的分析和归纳总结，以期能总结出开放平台中的病毒营销策略，为业内提供理论指导和经验借鉴。

论文结构

本论文共分六章：第一章：绪论。介绍研究背景与现状，从实践与理论角度阐述本文研究的必要性与重要性，进而提出本文的研究目的、意义、内容与方法;列出研究框架及研究的创新点。

第二章：文献综述。对国内外相关研究理论和现状进行综述。包括病毒式营销、开发平台、开发者等，然后对病毒式营销的理论成果进行总结并提出本论文的研究问题。

第三章：开放平台病毒营销设计框架。结合文献内容，结合开放平合产业链中平台运营商和开发者的特点，借鉴病毒营销研究的理论成果和实践经验，提出在开放平台中建立病毒营销渠道的整体框架、建设流程，并对其执行流程做详细的讨论。

第四章：开放平台病毒营销建设。本章以前文提出的开放平台中建立病毒营销渠道的基本框架，结合a公司基于社交网络的开放平台，借鉴病毒营销渠道的理论研究成果和实践经验，建立开放平台病毒营销渠道，重点对病原体设计和传播渠道的建立做了较为详细的讨论。

第五章：结果分析和实践建议。本章通过收集开放平台中病毒营销渠道中应用的实际数据并进行分析和讨论，总结病毒营销渠道的营销效果，并对建立开放平合上的病毒营销渠道提供实践建议。