明星经纪人的优秀素质

明星经纪人的优秀素质（8篇）

1.明星经纪人的优秀素质 篇一

成功经纪人应具备的能力素质经纪人的基本技能是指经纪人在日常工作当中从事经纪业务所运用的专门技巧和基本能力。要有效地开展经纪业务，正确处理经纪活动中出现的问题，必然要求经纪人掌握一定的工作技能，并且能够很好地加以运用。

1.洞察能力

由于不同的人在天资、能力、个性、阅历等方面存在着不同的差异，因而对一件事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。有的人善于察言观色，而有些人对别人的态度变化则显得迟钝，这说明人们的敏感性和洞察力有一定的差别。

经纪人的洞察能力，主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力。人的任何行为表现都与内心活动有关联，反映着内心活动的一个侧面。经纪人可以从客户的行为中，发现许多反映着客户购买内心活动的信息。洞察能力是揭示客户动机的重要一环。要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。知识、方式和目的是影响观察质量的三个主要因素。

知识是观察客户、理解客户的基础。经纪人所具有的知识越丰富，越精深，那么对客户的观察也就会越深入，越周全。例如，掌握心理学知识的经纪人，就能较快地通过客户的言行、情绪，了解客户的意图和需求。

科学的观察方式，要求观察路线要正确：先上后下，先表后里，先局部后全部，先个别后整体等。注意力的分布要合理，视觉和听觉要密切配合，观察与判断也要有机地结合起来。目的总会通过一定的方式表现出来。只要留心观察，就可能从对方的沉默当中窥见对方的思想状况和内在意图。

2.社交能力

在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方经过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。经纪人必须具备较强的社会交往能力，在任何场合都能应付自如、相应行事。社交能力是衡量一个经纪人能否适应现代开放社会和做好本职工作的一条重要标准。经纪人要善于与各界人士建立亲密的交往关系，而且还必须懂得各种社交礼仪，比如日常生活礼节，外事交往礼节，各种宴会聚会礼节，公共场合礼节等。

从某种意义上讲，经纪人应该是一个社会活动家。经纪人要与社会方方面面的人打交道，必须视整个社会为自己的工作天地，具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要占有大量的信息，寻找一个双方感兴趣的话题。经纪人在进行人际交往时，要掌握以下基本原则：

(1)待人热情诚恳，行为自然大方；(2)能设身处地站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处；(3)有自制能力，能控制自己的感情，沉着冷静地处理问题：

(4)既有主见，又不刚愎自用。

3.调研能力

“没有调查就没有发言权”。经纪人要获取市场信息、科技信息和房地产商品信息都需要充分的调查。具体来讲，经纪人在着手一项交易之时，首先要对供方的产品质量、价格、售后服务、信誉保证等和需方的需求特点进行认真的调查、分析，并把这些状况同具有可比性的同类业务进行比较，才可使委托方不至于上当受骗，真正做到公平、互利。不管采用什么样的方法，经纪人要具备掌握第一手资料的能力，才能在与第三方的洽谈中赢得主动，在供需双方中赢得信誉，为以后的成功铺平道路。

4.协调能力

经纪人是在受买卖双方的委托从事中介交易的特殊商人。委托双方合作伙伴的选择、双方关系的沟通、价格的平衡、交易的融资以及商品转移的风险等均要求经纪人从中组织协调。而且买卖双方一旦发生纠纷，也需要经纪人从中调解。因此，经纪人必须要有较强的组织协调能力。如果不具备这种能力，委托双方不能达成一致，经纪人也就没什么价值，更不用说获取佣金了。经纪人的组织协调能力在处理经纪业务中是最为重要的。

5.应变能力

在经纪活动中，经纪人所接触的客户很复杂，有不同的籍贯、性别、年龄、文化程度、社会背景和生活习惯。经纪人要认真观察客户的特点，掌握客户的风土人情和个人爱好，以适应不同客户的具体要求。在日常工作当中，要机警灵敏，随时应付可能发生的顾客异议和突发事件。对于偶发事件如何处理，直接关系到经纪人业务活动能否顺利摆脱僵局，走出低谷。经纪人的灵活应变能力要求在业务顺利发展时，保持冷静，使工作更上一层楼。在遇到障碍时，要相机抉择，想方设法寻求解脱的对策。在受到损害时，要临危不惧，尽快找到补救措旌，弥补损失。

在房地产营销馆入困境时，逃避和推脱都不是应有的态度。房地产经纪人应该本着基于实际，着眼于现实，对发展商和客户负责的态度，与委托人协商，并积极提出。同时，采取有力措施使客户对项目恢复信心针对性的补救措施。

(1)危机是威胁也是机会。在汉语中，危机就意味着威胁与机遇并存，度过危机，就可以发展到新的阶段。在市场营销当中，总是一帆风顺是不可能的，即使是营销顺利的时候，房地产经纪人也会遇到一些问题。危机不过是外部因素影响，而使自己的问题得以显现。从某种意义上讲，营销危机是对房地产开发、代理公司与房地产经纪人的一种考验。危机能够刺激经纪人及时发现和反省自身的问题，以迅速弥补自身的不足。

同样，正确处理危机，可以提高房地产经纪人的信誉，赢得客户的信任，特别是房地产整体在走势较差的情况下，由于房地产经纪人的出色表现，而使项目营销摆脱困境，无疑可以体现出房地产经纪人的能力与水准。

(2)敢于面对危机。面对营销危机需要冷静和理智。一旦项目销售不利，房地产经纪人不能惊慌失措，更不能采取对客户隐瞒项目问题真相的态度欺骗客户，而是积极稳住现有客户，并提出适当的方案，使客户感觉到发展商与房地产经纪人的诚意，促进项目的成交。

(3)危机处理的技巧。在发生营销危机时，首先要分析危机发生的起源，迅速了解危机产生的外在因素和营销计划的内中问题，才能做出正确的判断。

在认真分析危机起源后，一旦被市场证明是项目自身的问题，房地产经纪人就应该根据市场的要求，协助开发商采取对策，弥补项目的不足，以积极的态度适应市场。例如，可以采用改善项目的产型结构和绿化设计，提供房屋的装饰装修，设计多种付款方案，积极办理项目的银行按揭等多种服务。

在房地产经纪人自身的因素使项目的销售受到影响而陷入危机时，经纪人必须及时反省自身的问题，改变营销观念，一切从市场出发，采取新的营销手段减轻负面影响。

2.好一个王牌明星经纪人 篇二

今年53岁的常继红是演艺圈内公认的“王牌明星经纪人”。她经常对圈内好友说:“我能成为国内第一代明星经纪人,全都因为蒋雯丽当年的一句玩笑。”

1992年春,常继红在尹力导演的《杏花三月天》剧组担任导演助理,蒋雯丽饰演剧中的一个角色,性格相似的她们情同姐妹。

有一次,两人侃着侃着,蒋雯丽开玩笑似地对常继红说:“红姐,我要是以后做了演员,你就当我的经纪人吧。”常继红说,好啊!

后来,蒋雯丽去了美国,她国内的事情都交给常继红来打理。蒋雯丽从美国回来后,给常继红带回许多怎样做经纪人的书,于是,常继红就做起了经纪人。

蒋雯丽走红以后,常继红的事情更多了,凡是来找蒋雯丽演的剧本常继红都要把关,谈片酬也是她亲自出马。

在圈里待久了,常继红锻炼出了过人的眼力,挖掘出了许多新秀,孙俪的一炮走红就是常继红的得意之作。

常继红刚加盟海润千易的时候,公司要投拍《玉观音》,为了选戏中的女主角安心,她走遍了全国的艺术院校、歌舞团、文工团,还是没挑出满意的人选。

一个朋友向常继红推荐说,有个在新加坡拿了新秀奖的女孩,叫孙俪,条件挺不错的,你不妨去看看。常继红第二天就飞到上海跟孙俪见了面,和她聊了很多。

此后,孙俪来到北京,常继红给她找了中戏的老师进行培训。就这样,孙俪才拍了《玉观音》,一炮走红后,她又参演了《大染坊》、《一米阳光》。

近来走红的王珞丹、余少群等青年艺人,也都是常继红在基层文艺团体发掘出来的,这些都印证了常继红眼光的独到、老辣。

做明星们的“大姐”,怎一个“难”字了得!

干了十几年的明星经纪人,常继红见惯了艺人从不红到走红截然不同的变化。初谈签约时,艺人常常心情急切,巴不得赶紧签下来,等他们有了知名度,赚足了人气,就会提要求了,有的还不由自主地发发脾气。

对这样的艺人,常继红都会毫不客气地敲打他们一下。有一次,一位蹿红的艺人在公司对他的助理大吼大叫,常继红听到了,就把他叫到办公室,也没有让他坐下,板着脸对他说:“你刚有了点人气,就想翘尾巴了,找个镜子照照你到底是谁,别让我看不起你!”一通话说得那位明星脸红红的。此后,他的行为举止收敛了许多。

常继红经常说,经纪人和艺人有时像朋友,有时像恋人,有时又像长辈。对那些身处困境的艺人,她就像妈妈一样尽心呵护他们。

2006年,刘烨和谢娜刚分手时,非常痛苦,整天闭门不出。常继红经常和他谈心、爬山,还设计了各种方式帮助他走出低潮。

一个休息日,常继红约上一大帮朋友,组织了一个车队,浩浩荡荡从北京出发,开往吉林长白山刘烨的故乡。当时正值夏季,沿途青山绿水,使得刘烨心情大好,拿着对讲机一路向朋友们讲解,哪儿是他出生的地方,哪儿是他玩耍的地方,玩得十分尽兴。在常继红的帮助下,刘烨慢慢走出阴影,以前的“忧郁王子”变成了“话痨”,每次来公司都哼着歌,那种快乐完全是从内心发出来的。

当然,常继红也有和艺人发生分歧的时候。孙俪演《幸福像花儿一样》之前,正拍着另外两部戏,原计划拍完这两部戏她要休息一段时间。这时,导演高希希把《幸福像花儿一样》的原著小说拿给常继红看。看完以后,常继红觉得里面的角色特别适合孙俪,孙俪中途回来做宣传时,常继红就把小说给了她。当时孙俪满脑子想的都是休息,草草看完了小说,就下了结论:这个戏一般吧!

常继红没逼她,就说,不急,你先回去演戏,那边拍完再谈。等拍完以后,孙俪对常继红说:“常老师,我真的想休息。”常继红郑重地和她谈了次话,说这部戏对她来说是个非常好的机会,放弃太可惜了。经过常继红的反复劝说,孙俪终于上了那部戏。现在看来,这部戏对孙俪来说,意味着她的演艺事业更上了一层楼。

这么多年,常继红一直是圈子里公认的“大姐大”。对此,她最大的感受就是:让明星们心悦诚服地喊一声“姐”,怎一个“难”字了得!

喜欢有规律的生活,周末必须留给家人

常继红经纪过的艺人都很红,而且戏外极少有绯闻,常继红保护艺人的方法就是让他们保持内心的宁静。

孙俪拍完电视剧《血色浪漫》向常继红诉苦说:常老师,我都快要掏干了。这时候,常继红就命令她休息、充电、调整,放松一下疲惫的心灵。

常继红旗下的艺人节奏都不是很快,孙俪不拍戏时,她接触的人都是自己的战友、同学,这样反而内心特别静。而艺人成名后,最需要的就是沉淀。

2002年,刘烨当时还没有经纪人,所有的应酬都得自己亲力亲为。那段时间,他刚拍完《蓝宇》,接着又拍《拿什么拯救你》,既要陪人吃饭,又要见导演,还要拍戏,累得他每天到家倒头便睡。

刘烨和常继红第一次见面,谈得挺投缘。他对常继红说:常姐,这一年,我都没休息过三天。常继红说,那怎么可以呢?你得学会休息,不能把自己搞得太累了。想做好事情,首先就要学会放松。后来,刘烨把许多事都交给常继红办,自己专心演戏。现在,刘烨演戏之外,就是旅游度假,特别从容。

虽然整天忙于工作,但常继红并没忽视自己的家庭生活。她从来不参加大型活动,也很少出入酒吧、迪厅、酒店,社会活动尽量安排在中午,重要会谈约在晚饭时间。

常继红把工作和家庭分得很清楚,周末必须留给家人,陪女儿到香山喝喝茶,陪老公聊聊天。她喜欢像常人一样有规律地生活,她说,这样才能使自己身处纷纷扰扰的娱乐圈,始终保持内心的宁静。

现在,常继红已离开海润加盟星美千易公司。履新后,她搞了几场声势颇大的选秀活动。陈凯歌导演的《赵氏孤儿》,顾长卫导演的《魔术外传》,陆川导演的《王的盛宴》也都是她负责的精品项目;此外,常继红还牵线和陈可辛、曹保平、管虎、张扬这些实力派导演进行长期合作。常继红说,在新的公司,她会接受新的挑战,绝不会让关心她的朋友们失望。

3.成为优秀经纪人 篇三

苦难是最好的大学

苦难是最好的大学，这句话对中介而言，是有实际意义的。

苦难是动力，而不是压力。我在做面试时，都会问的一个问题，就是面试者在这个行业的目标是什么，想不想在市里安家置业。很多人觉得在通过做中介实现以上目标的可能性太小，可我们再看看，业务制度，提佣20%起，优异者一年10万年薪不算多，这样的收入不能在市里安家置业吗？我们做中介的大多都是从各地来到阜阳，来自五湖四海，为了一个目标集聚在一起，那就是挣钱，尽可能的多挣钱，以改变我们的现状。所以啊，苦难是最好的大学，问题是，你把苦难当负担还是当动力。

懂得生活，更要懂得工作。多和前辈们沟通，苦也就不觉得苦。很多的时候，我们的难处不在于生活困难，更多的是在于思想枯竭，没有太多的想法和激情，想法和激情都在于大家能不能做到随时随地保持一种积极乐观的心态去面对自己的不足和困惑。苦难是最好的大学，却也是人们最不想经过的大学，如果你正在中介行业经历苦难，你务必要抬起头，昂起胸，你不把它打趴下，它就会把你吞没。不是你死就是它亡！

经纪人的不同特质

大家都知道，做业务都讲资质的，资质说的是什么呢？不外乎看待事务的眼光和眼界。

我认为的经纪人不同的特质，分别是：

超级的经纪人会从自身找原因。

从来不担心市场和政策因素。市场和政策不好的时候也能做得很好，好的时候自然就更好了。我们都知道，市场好的时候是卖方市场，跟盘时是一天一个价，临到送定还要拿你中介费说事。市场不好的时候是买方市场，客户寥寥无几，看到合适的房子还要等更便宜的。

所以啊，我们是居间方，不管任何时候，市场和政策因素对我们都是有利有弊，就看你怎么加以分析和利用。

优秀的业务人员会从公司找原因。

中介在阜阳发展了近十年，竞争已经白热化，公司有大小，业务制度企业文化也不尽相同，都难免会觉得自己公司房源少，提成底，公司知名度不高等。殊不知，所有的中介公司的核心竞争力就是经纪人，而不是那些外部因素，真正优秀的业务人员，应该是不管大公司还是小公司，都能做出卓越的业绩。好经纪人走到哪都吃香，差的经纪人到哪都没人要，就是这个道理。

普通的业务人员会从客户和房东身上找愿因。

见的最多抱怨就是客户预算不够，要求太高，房东心态太好，天天跳价等。我们回过头来看，再贵再烂的房子最终都会卖掉，再叼的客户也都会买到房，问题的关键是在哪家公司成交，在哪个经纪人手里买！

就如世上的男男女女，重要的是合适不合适。我们做业务的要博爱，要打心里爱我们的客户和房东，除了房子还要有很多的话题跟房东和客户聊，要真诚的关心客户和房东的生活。不要只盯着他们的钱包，不要有了带看才跟盘，不要有了房子才约看。

销售无处不在

这也是个老话题了，每个人的做法都会不一样，大多都是老套的做法，不外乎很多客户都在看，有客户已经出价了，几组客户同时看等等，其实现在客户都贼精，甚至专业度上也不输我们，他们缺的只是信息，在这中环境下，我们如何来销售呢？

我认为销售是无处不在的，既然是无处不在，就是无形，就是慢慢的浸入客户的心田。做销售的前提是，真正全面的了解客户的需求。对需求的把握也是要看天分的，有人跟你聊五分钟，就连你小学语文老师姓啥都知道了，这就是天分。

我们要在最短的时间内，判断和分析出客户真正的需求，客户的真正买房动机是什么，这点至关重要。只有真正了解了客户的需求，销售起来才会四两拨千斤。

一定要记得多问客户几个“还有吗？还有别的要求吗？”反复确认他的需求你已经彻底了解和理解了，以防在收意向时，他提出反对意见。

在真正全面的了解并理解了客户的需求后，接下来当然就是配房源和带看，这时候销售便真正开始了，要贯彻始终。房源配好后，你就要开始在脑海里描绘客户在此生活的蓝图，他和他的家人如何开始一段新的生命旅程，小区和周边社区的配套可以怎么样的保障他们的生活品质，便捷的道路出入，清晨带着青草味的空气，周末午后清咖味的阳光等等这些，一定要在给客户打电话推荐房源之前，在你脑海里过一遍，看看如何去生活可以让生命更丰满。然后再打电话给你的客户，把你帮他准备的蓝图展示出来，告诉他你推荐给他的不是一套房子，而是一种生活方式，一种对待生命的态度，更是一个梦想。

切记，我们不是在卖房子，我们是在卖梦想！客户可以通过这套房子达成的人生梦想。

在确认带看时间后，一定要再次确认几个人来看房，分别是谁，这样就可以进行下一部卖梦了。

知道来看房的成员以后，结合房源和之前了解的客户需求，假设自己是客户，会提出哪些反对意见，并针对这些反对意见准备预案。来到房子以后，就要开始把你所描绘的蓝图实现了，这时一定要气定心闲而又带着感情的解说，一定要邀请客户和家人亲自体验，宝贝在哪练琴，爷爷在哪作画，爸爸在哪加班，妈妈在哪烹饪等等，越具体生动越好，而且一定要他们亲自参与进去，他们参于度越高，销售就越成功。从房子出来，一定要在小区走一走，感觉一下氛围。

接下来的事最最重要，前提是你前面事项都做足了十分！

看完房以后，一定要邀请你的客户去你的公司坐坐，进了公司，可以把客户介绍给同事们，但是同事们一定不要去问客户相关看房的事情，只需热情的问候。然后来到会议室，不经意的拿出置业计划表，询问一些交易相关事宜，比如付款方式、贷款成数等，并一一填写在置业计划表上。

我在这里举一个很浅显的例子。你在一家服装店，随便挑了几件衣服，试好后，服务小姐说帮你打包好了，一共是多少钱，这样的话，你会怎么办，一种是说我不喜欢，一件都不要；一种是说，我只要一件；或者说谢谢，在哪买单。当然也是概率问题，不过这样去做了，成交的概率肯定会大得多。这叫默认同意法。

所以说，销售无处不在，无形无息，别再用老掉牙的那一套去说服客户了，连你自己都说烦了，何不想想新的办法呢？

经纪人的心态 今天可以接着昨天的话题继续说，昨天说到中介者的未来，中介者的未来的最重要的决定因素就是心态。

心态可以理解为情绪，情绪自我控制能力叫情商，我在朋友的眼里，是智商高，情商低。

我一直坚持说，做中介的也是人，也是有情绪的，也是有尊严的。很多做中介的就被客户房东主管弄得没情绪，没脾气，不管说什么都是说是是是！如果你三个月不开单，手里的客户只有一两个，那你只能没情绪、没脾气。心态说到底，就是基于你的专业度、客户量、业绩等。

专业度是最重要的，老人我就不说了，新人的专业度就是真诚。知之为知之，不知为不知；这就是真诚。

业务资质好的会预先想一些客户会问到的问题，并主动寻找答案；

中等的会在客户提出问题时说自己不清楚，回到公司会第一时间寻找答案，并及时反馈给客户；

下等的会在客户的问题出现时想蒙混过关，事后也不去寻找真相。专业度不是老人才有的，新人同样可以有，只是一种态度。

有了专业度，哪怕只有一两个客户，也是能成交的。更何况有了专业的态度，不可能缺客户的。现在网络盛行，如果还缺客户，那只能说太懒或太笨。

客户有了量就需要根据诚意度来划分等级了。对于诚意客户，每次带看都要抱着可以收意向的心态去做，你的心态很能影响客户的，砍价要狠，吊价要准。我经常说我的经纪人，你不要怕房东骂你，更不可能跑来打你，你要坚信还出来的价是客户还的价，而不是你臆想出来的。我曾经当着房东的面调查过，一个经纪人每次看完都会来还价，另外一个经纪人看好从来不说话，问他们喜欢哪一个，都说喜欢还价的那个，因为他的客户更有诚意。关于吊价要准，主要基于你对客户需求的全面了解，我在前文都说过了。

有了专业度和客户量，业绩已经不再是问题。关于心态还有唯一的问题就是你自己要与不要。自己的要与不要，理想的工作应包括四点：

一，是你感兴趣的； 二，是你能力所胜任的；

三，收入能让你过上你想过的生活； 四，是合情合法的。

心态是业务态度，更是业务资质。

行动力

行动力还是取决于业务态度。

做我们这行，每个人的工作时间都是一样的，结果却千差万别。就如读书时，都是一个老师教的，成绩就有好有坏，差别就在行动力。行动力就是行之有效，无效就是行动无力了。

我们在制定目标时都好大喜功，月初报目标业绩的热火场面都可以上“新闻联播”了，大有藐视一切的大无畏精神，月过十五，主管的声调就越来越高，业务员的头却越来越低。这是行动力吗？行动力应该在业务员的心里，而不是在嘴上，更不是在主管的嘴上。

好的行动力需要成熟的心智。

成熟就是知道什么该做，什么不该做。

行动力的源泉是目标，你树立了目标，并有去实现它的勇气和决心，你就有了基本的行动力；行动力是一个持续的动作，伟人说过，做一件好事不难，难的是做一辈子的好事。行动力也是如此，在你的业务生涯要把行动力做为头等大事来抓，这是一件劳筋骨，苦心志的事。

人都是有惰性的，想有行动力的不妨回过头来看看。

我在这里说说怎么能让行动力持续的问题。如果一月下来，我们有60组带看，可是没有成交，这样你下个月还能有行动力吗？这个时候请你停下来，回过头来检视一下每个细节。

人们说在登山时，快要登顶了，要停下来休息一下，让我们的灵魂跟上来。灵魂就是心。

行动力不是埋头苦干，而是用心去做。埋头苦干只会越做越累，越做越失去信心；用心去做才能“人未动，心已远”。

现在 我们必须做的事情

一、合理的利用网络营销：

1、比以前花费更多的时间去熟悉优质的房源：

1）多和房主交流。

2）多拍图片。

2、比以前花费更多的时间去挂网，推荐房源，多描绘住在房子里的感觉.经纪人网络营销主要内容：

1、房源信息。发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。

2、小区评价，对于小区的投资市场分析，3、政策信息。从专业的角度对国家和地方政策进行解读。

4、专业分析。对于楼盘，商铺投资分析，投资回报率等等的专业分析。

5、市场分析。对于宏观的全国市场和本地房产市场分析。

6、中介服务理念。通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。

7、自我介绍。经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。

8、哲理，激励故事，小笑话等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。

二、深层了解客户的需求，迅速变现；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤。

请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。

硬件——外在仪表.谈吐.销售工具（专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。

作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。

三、如何有效的跟踪客户：

1、要持续、有效的跟进和联系

a 了解客户最新的需求动态；购房的意向；向业主汇报带看情况；朋友有没有房产需要打理。

b 不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询。

C 随时随地关心客户的生活

2、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。

a 分类：老年朋友——忠诚度高。

中年朋友——理性置业者

青年朋友——易沟通、易做工作 b 怎样建立朋友关系：

1、真诚相待、高度信任让客户相信与你相处就象和朋友一样

2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣

3、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业

4、多为客户的利益着想

成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？

四、做本区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。成为专家，必须做商圈精耕，商圈精耕就象种田一样，努力细心耕耘必能丰收。而商圈耕耘是最省时、最有效、最直接的方法，商圈精耕也可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，以便于增加附近社区的成交率； 通过商圈精耕，在客户询问相关楼盘信息时，经纪人对楼盘信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。

并且，对于大部分中高端的客户而言，他们的购房目标往往相当明确，常常会直接指定想购买的意向楼盘，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘产品的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。

五、敢于报价，报高价，这个市场是混乱的市场，不要担心客户会打听房子的价格，也不要担心这个客户后面跟了多少业务员，我么要的是自信，这个客户就相信我，如果不信任，即使报的是低价，也还会还价等等，最终还是不能成交； 如何报高价：

1、网络的房源价格必须低于市场价

2、房主的价格必须高于市场价，并且高的其他公司不能碰

3、优质的房源价格必须高于市场价格

4、优质的客户更要有报出超过房主心里价格很多的勇气

六、越是严峻的市场，越要把控销售的关键环节

1、带看前，一定要算好这套房子的所有费用和首付款，带看后一定要让客户到我们店里坐坐，即使不能做，也要让他最快的时间给你回复，时间托的太长，你的结果可能越渺茫；

2、签订合同后，一定及时跟进客户双方，让他的亲戚朋友在你没有完成整个交易的时候多利用资源，变现资源；

了解新的政策，指引我们合理安排工作，提高工作的效率。

七、多做代理，多收钥匙

针对笋盘多做独家代理房源，提高佣金的比例，减少劳动成本； 独家代理：一般代理 和

独家代理 一般代理体现出服务，独家代理体现出价值； 独家代理的心理：

1、经纪人有判断，非常自信自己代理的房子可以迅速销售

2、时刻了解房客的变幻 和市场的变化，作出合理的价位

3、掌握销售的节奏和下个独家的时间

4、合理的平衡自己的业绩水平和能力水平每次空看或上门房源力求把钥匙收到。

八、业务员前期成交靠什么？靠量。业务员后期做得更优秀靠什么？还是量，所以同事们，要以量为基础。为此自己每天的量一定要达到以下要求。

1、每天跟进至少30条（基本跟进）。跟进内容详细登入房友系统，以便大家不重复回访。对于上位同事对于房屋信息未回访全的需再次回访。每日上班必须熟悉新进房源，了解房源的具体情况。

要求询问业主或了解的内容为：具体房屋地址、面积、房型、价格（到手价、包佣价、含税价、成交价）、是否满五年，有无产证、无产证房要了解何时出证、[房屋产权性质（住宅、商住、酒店式公寓、别墅、写字楼、商铺、厂房、使用权、安置房、动迁房、经济适用房等）产权人名下（以家庭为单位）是否唯一一套房，房屋装修情况（毛坯、简装、精装、豪装），房屋附赠（家具家电、房屋维修基金、储藏室、车库、地下室等），是否学区房（对口哪些学校），采光景观、房型图（房间布局），房屋的优势、劣势，小区的环境（小区水景花园有无幼儿园、会所、游泳池、大型超市、卖场、购物中心、医院、学校、银行、公交地铁轨道路线等）。] →自己了解，建立在前期跑盘和后期空看的基础之上。了解业主出售房屋的所有产权人是否诚意，出售房屋的动机（原因）。看房怎么看？什么时候看房方便？有无按揭（按揭还有多少？在哪个银行按揭？）是否自己能还。产权人名下是否唯一一套房。

有时需打压价格，可采取采取政策议价、对比试探议价、虚拟议价、交叉打击议价等方式方法。做好团队对配合。

2、客源跟进：每日至少跟进10条。要求询问客户或了解的内容为：

1.客户置业需求：地段，小区，楼层，装修，总价或单价，面积。2.客户置业目的：自住（给谁住，几个人住）投资，学区，婚房等

3.以家庭为单位首套还是套吗？

4.付款方式：按揭（是商业贷款还是市直还是县公积金或者商业和公积金混合贷款）还是一次性付款。

5.打算首付多少钱。可接受的月供范围。（对于按揭客户）6.上班地点，工作性质。

7.看过哪些房子。感觉怎么样？

8.了解客户的真实买房原因、是否确定买房时间（打算什么时间买好房屋）。

3、挖掘笋盘房源，笋盘房源是一位业务员做出高业绩和快速成交的基础。笋盘房源（优质房源）的鉴定：业主急售缺钱用（置换、还债、投资、其他）、低于市场价格、房东诚意出售符合市场价、稀缺房源（唯一性，其他公司没有的房源）。多关注出房率高的楼盘，关注成交量大的楼盘。

4、每天对笋盘房源进行上架，并在不同时间发布最新的房源。上架超出7天的房源必须下架。房源刷新分不同的时间节点刷新，必须每日刷新完毕。网络新增发布每天至少5条，每日必须刷新完毕。

常会在网上看到经纪人所发房源千篇一律，干巴巴的。除了楼层面积价位等一些基本信息。就没有什么内容了。你的敷衍你的随意，导致客户也敷衍了事的随便看看。怎么有客户打电话给你？所以我们的上架房源：要求房源真实有效、标题新颖、标题满格，房源文字描述要简要清晰、描述生动吸引人眼球，复有房屋图片、房型图等。

房源标题：情趣一居，时尚两居，经典三居，豪华四居。园林式小区，一步一景，景观房。看房随时。口之家心仪之房，低价出售，好房不等人。稀有多层，两房朝南，一房朝北，厅南北通透。稀有复式，景观房，大露台，精品装修。经典两房，先到先得。%《保证真实房源》%婚房投资居住房。《这房值%保真实》%详情请看“房源描述”。居家三房，好地段，好位置，好楼层，南北景观阳台。小区环境优雅，闹中取静，购物交通双便利，看房随时等等。

房源描述：房子挺好，格局双卧朝南，小卧室朝北，厅朝南，通风采光都很好，房主诚心出售，满五年无个税营业税，真的很不错。物业管理好，小区非常安静，步行5分钟就到乐购，小区门口24小时值班人员，很安全。此房是***单位房，实际面积要比房产证面积要大。业主非常诚心出售，看房只要提前预约就可以。配套设施：购物：*****，交通：*** 学校：***户型好，小区成熟，两卧室朝南，明厨明卫。采光很好，而且前后无遮挡，此房布局很方正，室内利用率很高，没什么浪费面积。房子简单装修，房主诚心出售，您不用担心房主不卖或涨价。产权明晰，可随时上市交易，照片为现场实拍，绝对真实。户型图以实房为准！户型：方正，通透，全明，布局合理，适用黄金地段，重要的交通枢纽。附近购物方便乐购等大型超市。房子周边配套设施（银行，超市，学校，公园）齐全，生活场所发展成熟。附近，科大、安大等高校云集，人群素质高。人车分流，小区绿化非常不错。舒适的环境让您生活更美好。房屋介绍：此房是东边第一家，进门南边就是大客厅，餐厅在进门右手边，厨房在北面，向里走分别为北面客卫，南边次卧，北面次卧，南边主卧带一内卫。房主对我很信任，钥匙就委托在我这里，看房随时。本人从业不久但为人诚实，踏实。易家乐房产物业顾问***欢迎您的来电。

标题力求新颖，吸引眼球，且诚恳。房源描述，卖点要突出，放在前面。尽可能详细描述房子的优点和卖点。推销房源的同时更要推销自己。

这些不仅仅在挂网时要用，而且在向客户介绍房子和逼客户下定时更要用。

8、带看每天两组。自行看房（空看）、拜访业主每天至少一组。

意向：一旦带看产生意向，要及时辨别真伪。如果真实要紧跟。要知道意向很重要，如何去收意向，如何去收到满意的意向才是关键。这里重点说说如何收到满意的意向（差距不大，或没有差距）。

第一,报成交价（各付价）。报房东到手价，你就是在暗示客户可以还这个价做为成交价，国家规定税费是各付的，在客户心里由他来承担房东的税费，是很不舒服的。

第二，不要轻易放价，怕他拿价格跟别的中介比，那就报底价。当你和客户为了收意向坐下来后，就不要再放价，这时候是场心理战，有句行话叫谁先出价谁先死，你直接在居间协议上写你报的价，再跟他周旋，态度要坚定。在客户没拍桌子站起来要走之前，都不能放价，哪怕到这时候了，放价也要三五千一放，客户得一寸，就会进一尺。

最后回答一下“一本万利”的问题，差距很大的意向要不要收。我的意见是收，再低也收。

对客户来说，第一，可以确定客户的诚意度，很多客户就是还价还着好玩，并不一定真有意向；第二，可以绑定客户，一般付了意向，不大会再跟别的中介去看房了，为自己争取到了时间；第三，有了第一个意向更好吊价。

对房东来说，第一，带着意向金去谈，才是谈判真正的开始，可以体现你的辛苦度；第二，可以探到房东真正的底价，为对客户吊价做准备。

9、采取不定时去驻守、发名片、回访已成交信息由租转卖有卖转租和由租转买、陌拜等方式来获得新的客户和房源。

九、为保护自己的利益，带看前要签带看服务确认书。

客户把握得再好也有被跳单的可能性，客户跳单后，你空口无凭，怎么挽回自己付出了这么多而应得的利益？

房主和客户用语

1.我客户想了解一下房子的情况，你是不是….....? 我把房子的情况先跟客户介绍一下，确定好时间再给您电话好吗？………那就不打扰您了，谢谢您啊？（询问房子详细情况）回访时，一定要让房主觉得熟悉，有时说话不能太职业化。回访前先看房友上的信息及同事回访的反馈，切忌回访房主重复的问题。除了打压价格的时候。

4.我喜欢的明星优秀作文 篇四

正是无意中看到的这段话让我认识了科比，并为他的刻苦努力和坚韧所震撼。当整个城市还在沉睡的时候，科比“已经起床，走在黑暗的街道上”，他是去训练的。这训练可不是一天两天，而是数年如一日。这让我从心底里敬佩他。坚持个十天半个月的，也许很多人可以做到，但是十几年始终如一，恐怕就寥寥无几了。因此，这么多年过去了，凌晨四点的洛杉矶仍如往昔般黑暗，科比却练就为“肌肉强健，有力量，命中率极高的运动员”。他坚韧的意志让我钦佩，我也逐步了解到他的故事，那简直是一部传奇！

科比原来只是个普普通通的孩子，经过十几年的刻苦训练，成为了一名世界级的体育明星。他不仅是优秀的得分手，还是卓越的防守人，同时还有着出众的组织能力，可他并没有因此骄傲自满，而是继续拼搏。整个NBA生涯，他取得的成就不计其数。二十年职业生涯的艰苦奋战，使他怀抱着各种奖项，创造了多项纪录，最终，在20xx年，他载着满身的荣耀完美退役。

5.我喜欢的明星优秀作文 篇五

在我小时候，就总听到大人们常说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”自此十分困惑，欲问家长，但无奈家长也有所不知，自己也无法深读《三国演义》，所以只好暂时放下。

大了些后，也曾在语文课本上学习过描写诸葛亮的十二个成语，什么“鞠躬尽瘁死而后已”，使我了解到诸葛亮的神智过人和忠义，心中由然而生一股敬意，于是便有了些阅读三国演义的兴趣，但由于《三国演义》中的古文字太多，不能理解内在含义，所以也不能完全理解。有一次在家时，我和爸爸一起看了一部电影，讲述的就是赤壁之战这件历史事件，这可让我深深体会到诸葛亮用计之高，我想以他的计谋，蜀国早已是他的了，但他赤胆忠心，一心只为报答刘备三顾茅庐之恩。这使我对诸葛亮万分崇敬，十分希望自己能象他一样。便恳求妈妈买了本内容简洁易懂的《三国演义》来读，很快就大致了解了《三国演义》的主要内容。最近阅读过《西游记》后，转对其他三本名著产生了浓厚的兴趣，便买来了其它三本，可喜的是竟然全能看懂。读过《三国演义》后，诸葛亮在我的心中已留下了深深的印象，并不象儿时那样的模糊不清了。空城计，草船借箭``````都令我拍案叫绝，他为报刘备三顾茅庐之恩，在先主生前尽心辅佐，并且在先主死后扶佐幼主，别无二心。

6.明星经纪人的优秀素质 篇六

一句玩笑让我成了国内第一代明星经纪人

记者(以下简称记):据说当年因为蒋雯丽的一句玩笑话,你成了国内第一代明星经纪人?

常继红(以下简称常):没错。1992年春天,我在尹力导演的《杏花三月天》剧组担任导演助理,蒋雯丽在剧中饰演一个角色。当时她刚从北京电影学院毕业,也算是毕业大戏。在山西外景地拍摄期间,因为某种原因,剧组停拍了一个月。我和蒋雯丽无事可做,每天就散散步、写写诗,我俩的友情就是在那时培养出来的。回北京后,一天傍晚,我陪蒋雯丽给她父母打电话,那时长途电话局都是每人一个小格子,人在外面排队,电话局的人在里边喊号。我们在排队间隙,就天南海北地瞎侃。侃着侃着,蒋雯丽开玩笑说:“红姐,我以后要是做了演员,你就当我的经纪人吧。”我说:“好啊!”其实那时候我连什么是经纪人都不知道,觉得应该挺好玩的。后来,蒋雯丽去了美国,她国内的事情都由我来打理。她回来后,给我带回许多怎样做经纪人的书,我发现这个行业有前途,然后就开始做了。我经常和蒋雯丽开玩笑:“我这个饭碗是你给的。”

记:当时明星经纪人这个行业在国内尚属空白,工作开展顺利吗?

常:不太顺利。我首先面临的困难就是圈内一些既定的习俗,比如制片人和导演都习惯直接面对演员,突然多了个中间人,他们第一反应就是不习惯,心理上也很抵触。有一次,我代表蒋雯丽和一个制片人面谈,人家见只有我一个人,就诧异地问:“蒋雯丽怎么没来?”我说我可以全权代表她。那个制片人却说:“你代表她,那你是她的亲戚吧?”我拿出蒋雯丽的委托书耐心给对方解释,说了一大通,对方才答应和我谈。蒋雯丽走红以后,我的事情更多了,凡是来找她演戏的剧本我都要把关。在替蒋雯丽争取片酬时,我一般先问制片方预算是多少,这样我就能估算出对方对片酬的承受力,然后再根据蒋雯丽在剧中的戏份儿,报出一个适当的价格。

记:你认为一个艺人要成为明星需要哪些条件?

常:首先是天赋。你要决定做艺人,就得看自己有没有这个天赋。读的书再多,理论再高深,一到镜头前就傻了,照样没戏。有了天赋,还要靠努力。任何人的成功都需要天时、地利、人和这些条件,更重要的是他们本身的能力可以抓住机会。另外,艺人必须有好的品质。很多艺人来找我,那种花枝招展的,特别注重自己感受的,我一般不会和他们合作。我喜欢那种能坐下来慢慢聊的,能互相沟通的,身上有种东西能让人欣赏的艺人。

记:能否讲一下你做过的最成功的经纪案例?

常:我刚到海润千易经纪公司的时候,公司要投拍电视剧《玉观音》。为了选戏中的女主角安心,我把全国的艺术院校都走遍了。那些在校学生都不太合适,我又去了歌舞团和文工团。一次,在饭桌上,一个朋友说有个在新加坡拿了新秀奖的女孩叫孙俪,条件挺不错,让我去看看。于是,我专程飞到上海跟孙俪见了面,和她聊了很多。回到北京后我琢磨了一下,觉得孙俪的外形、气质都比较接近我心目中的女主角,就给她打电话希望她能到北京来。孙俪到北京后,我们找了中戏的老师,针对所有选过来的艺人搞了一个培训班。我希望不仅仅是我肯定孙俪,老师和导演也能肯定她,这样会更保险一些。后来,老师们都反映孙俪有潜质,演戏有灵气。就这样,她成了《玉观音》中的女主角,从此一炮走红。近来走红的王珞丹、余少群等青年艺人大都是这样发掘出来的。

让明星们心悦诚服地喊“大姐”,怎一个“难”字了得

记:艺人从不红到走红心态变化是怎样的?他们走红之后耍大牌怎么办?

常:初谈签约的时候,他们心情急切,巴不得赶紧签下来,按多大比例抽取佣金都行,你提什么条件他们都答应。等他们有了知名度,赚足了人气,就会提要求了,有的还会发发脾气。对这样的艺人,我都会毫不客气地敲打一下。有一次,一位走红艺人在公司对他的助理大吼大叫,我听到了,就把他叫到办公室,板着脸对他说:“你刚有了点人气,就想翘尾巴了,找个镜子照照你到底是谁,别让我看不起你!”一通话说得那位艺人脸红红的。此后,他的行为举止就收敛多了。还有一位艺人走红后参加商演时,对观众有不敬行为。回来后,我和她谈了一次心。最后,她哭得稀里哗啦,说:“常总您批评得对,我今后一定改正。”对有了点名气就想翘尾巴的艺人,我必须这样做。因为当局者迷。我要告诉他们,观众是养育你的大地,你不可以对他们这样。有太多明星走着走着就不知道自己是谁了,这是经纪人经常会面临的问题。如果听之任之,是不负责任的。

记:艺人有时情绪走入低谷,你会怎样帮他们调整?

常:我经常说,经纪人和艺人有时像朋友,有时像恋人,有时又像长辈和晚辈。对那些身处困境的艺人,我就得像他们的父母一样精心呵护他们。2006年,刘烨和谢娜刚分手的时候非常痛苦,整天闭门不出,情绪十分低落。我经常和他谈心,陪他爬山,用各种方式帮他走出低谷。一个休息日,我约了一大帮朋友,组织了一个车队,每辆车上配备一个对讲机,十几辆车浩浩荡荡地从北京出发,开往吉林长白山刘烨的故乡。当时正值夏季,沿途青山绿水,刘烨心情大好,拿着对讲机一路向朋友们讲解,哪儿是他出生的地方,哪儿是他玩耍的地方,玩得十分尽兴。在我的帮助下,刘烨慢慢走出了失恋的阴影,每次来公司都哼着歌,那种快乐完全是发自内心的。

记:你和艺人有没有发生过分歧?你是怎样说服他们的?

常:有!孙俪拍电视剧《幸福像花儿一样》之前,在拍另外两部戏。原计划拍完这两部戏,她要休息一段时间。当时,导演高希希把原著小说拿给我看。我看完以后,觉得里面的角色特别适合孙俪,高希希觉得也是。他说他早就在颁奖礼上仔细观察过孙俪了。虽然孙俪并不认识他,但他觉得孙俪的气质、外形特别符合他对角色的定位。我想一个导演这么用心研究一个演员,合作起来肯定特别好。所以孙俪中途回来做宣传的时候,我就把小说给她看。当时她脑子里想的都是休息,草草看完小说就下了结论:“这个戏一般吧!”我没逼她,就说:“不急,你先回去演戏,那边拍完再谈。”等那边的戏拍完后,孙俪对我说:“常老师,我真的想休息。”我郑重地和她谈了一次话,说这部戏对她来说是个非常好的机会,放弃了非常可惜。经过我的反复劝说,她终于接了这部戏。现在看来,这部戏对孙俪来说意味着她的演艺事业更上一层楼。

记:遇到过别的经纪公司“挖墙脚“的情况吗?

常:这种事情经常有。还有从我这儿走的助手到另一家经纪公司,回过头来挖我的演员。现实就是这么残酷。这也说明艺人和经纪人以及跟经纪公司之间的信任度还远远不够。所以这么多年来,我对自己的要求就是绝对不挖别人的墙脚。来找我的演员,我都要和他们说:“你的合约必须是清清楚楚的,没解决的你必须自己解决好。”我从来不签那些和别的公司的合约还没结束的演员。我觉得孩子是人家的,你给抢来抱养,这算怎么回事?对于别人挖我的墙脚,我只能说要挖你挖吧,真要想走你就走吧。要说防范的办法,就是提醒自己做得更好,让艺人离不开你。

记:你在圈子里颇有声望,是明星们心中的“大姐”。对此你有何感受?

常:我的最大感受就是,让明星们心悦诚服地喊一声“大姐”,怎一个“难”字了得!经纪人是演员内心坚强的后盾,艺人都很脆弱,需要一个在关键时刻能撑起来的经纪人为他们指引航向。演员就像冲锋陷阵的战士一样在前方奋战,心情不好或遇到困难时,他们就会和自己的经纪人倾诉。刘烨外形硬朗,内心却特别脆弱,他有时会半夜打电话给我,只是为了听我的声音。有的艺人不愿和家人说的话,都和我私下交流。有时候经纪人跟艺人不仅像朋友,更像亲人。有一次,《时尚先生》杂志采访刘烨,问他世上最亲的人是谁,他张口就说是父母、女朋友,还有他的经纪人常姐。我看后眼泪都快出来了。有这样的回馈,你肯定会加倍地对他好,对他负责任。

我喜欢有规律的生活,周末必须留给家人

记:你带过的艺人都很红,戏外他们极少有绯闻,你是如何保护他们的?

常:其实也谈不上保护。艺人的职业决定了他们必须有激情去创作,而不是被动地整天拍戏。孙俪从没有串过戏,蒋雯丽那么多年了,也从来没有串过戏。她们拍戏拍到一定程度都很累。孙俪拍完电视剧《血色浪漫》后向我诉苦:“常老师,我都快要掏干了。”我非常理解她这种心情。每当这时候,我就命令她休息、充电、调整,离这个圈子远远的,看看书听听音乐,放松一下心情。要说保护,可能这就是我保护他们的方法吧。

记:艺人成名之后最需要的是什么?

常:沉淀。这对他们来说是最有必要的。2002年,刘烨刚拍完电影《蓝宇》,接着又拍电视剧《拿什么拯救你,我的爱人》。他那时候单干,认为自己能搞定一切,既要陪人吃饭,又要见导演,还要拍戏,所有的应酬都得亲力亲为。我俩第一次见面,谈得挺投缘,他跟我说:“常姐,这一年我就没休息过三天。”我说:“那怎么可以呢?你得学会休息,不能把自己搞得太累了。想做好事情,首先就要学会放松。”后来,他把这些事都交给我处理,自己专心演戏。现在,他演戏之外就是旅游度假,特别从容。我接触过很多这样的艺人,非常折磨自己。因为怕放走了机会,他们得到处公关,媒体方面得搞好关系,制片人那里更不能得罪。你想想,光戏外就消耗了那么多的精力,等到演戏的时候,他们还能剩多少能量?

记:对于艺人用炒作绯闻提升人气的做法你怎么看?前段时间,刘烨在上海与外国人打架,你是如何处理的?

常:这么做的确能提高曝光率。问题是你炒作绯闻最后想得到的是什么。我也经常和媒体的朋友探讨这个问题。如果一个演员什么东西都暴露在光天化日之下,他(她)就没有隐私了,那他(她)自己的快乐在哪儿呢?我相信人的基本快乐是享受生活。拥有快乐的人才能创造出真实的东西。一个永远都在摆酷作秀的人,演戏也一定做作。你说的刘烨与外国人打架事件属实,因为对方酒后先动手挑衅,刘烨才还手的。在警方的调解下,双方也握手言和了。刘烨给我打电话说了此事,我让他马上在博客上留言以正视听,避免被外界以讹传讹。刘烨在博客中忏悔说:“打架的确不对,保证以后不再做和青春期有关的事情了……”刘烨的真诚得到了广大影迷的谅解和认可,无碍他的正面形象。毕竟人无完人嘛。

记:有人称你的管理模式是“家庭作坊式的经营”,有些落伍了。对此你怎么看?

常:我的理念是,经纪公司一定要有情分在里面。因为你经营的是一个个鲜活的、有才华和思想的人。所以,对于公司的工作人员也好,公司的艺人也好,我都想营造一种其乐融融的氛围。就算是“家庭作坊”,我觉得也无所谓。因为我想营造一个大家庭的氛围,让艺人有归属感。我在海润公司的时候,办公地方虽然不大,但布置得很温馨。办公室里有台球桌,还有简易的厨房和休息室。午饭请专人来做,吃饭时公司所有工作人员聚在一起,说说笑笑,像个真正的大家庭。

记:你自己的生活和工作是怎么安排的?

常:圈里的事都是我来应付,我也不是天天工作周末加班,我也有家庭。我从来不参加什么活动,都是其他经纪人带艺人去,我只把握好艺人大的方向、大的计划。我也很少出入酒吧、迪厅、酒店,社会活动尽量安排在中午进行,重要会谈会在晚饭时间进行。我把工作和家庭分得很清楚。周末必须留给我的家人,陪老公喝喝茶,陪女儿聊聊天。我喜欢像普通人一样有规律地生活,这样能使我身处娱乐圈,却始终保持内心的宁静。

7.明星经纪人的优秀素质 篇七

刘 洋

最近《爸爸去哪儿》这档节目特别火，嘉宾是林志颖、郭涛、张亮父子和王岳伦、田亮父女，他们在乡村一起生活的经历，每一期看过之后，感觉非常好，进而反思经历这样的生活对于孩子来说是难忘的经历，是一种成长。从执行任务的表现，反射出孩子们处事方式，体现出来的的习惯、品质与智慧，很多方面在家长身上都能看到自家孩子的影子，作为一名一线的教师深切体会到教育，尤其是家庭教育是当下社会环境中是不容忽视的重要环节之一。

一个人最早是在家庭里接受教育的，当他逐渐长大，开始走向学校，去接受更加系统的知识教育和道德教育。家庭教育和学校教育，是一个人一生中受教育的不同阶段和不同模式，这两者应该互相影响、互相促进。孩子教育不能只推给学校，家庭与学校教育融汇贯通，家庭与学校加强联络，共同努力才可促进和谐教育。

一、家庭教育是素质教育的奠基石

小孩一生下来，最先感知到的是自己的父母、家庭成员和家庭环境。0-5岁是人的大脑发育的关键时期。这一时期，家庭成员的一言一行、一举一动全是孩子模仿和学习的对象。孩子的语言、智力、行为习惯、情感、个性、心理品质都在这个时代开始形成和发展。因此，家庭教育在人的一生中起着奠基的作用。

二、家庭教育是学校教育最可靠的同盟军

当孩子进入学校后，即使最好的老师，也不能单凭自己的力量解决学生的全部问题。学校教育必须得到家庭教育有力的协助。老师、家长密切配合掌握学生各方面情况，统一目标才能做到有的放矢，因材施教。家庭教育是学校教育坚强的后盾和可靠的同盟军，是学校教育的补充和发展。学校教育如果离开家庭教育和社会教育的支持与配合，其教育效果就不能分发挥出来，只能陷入孤掌难鸣的境地。

三、家庭教育具有学校教育、社会教育难以替代的功能

家庭，是一种具有婚姻或血缘关系的日常生活的最小社会细胞。家庭和学生密不可分，两者既有亲情关系、经济关系、又有教育关系。其教育功能是学校教育和社会教育难以替代的。家庭教育，不像学校教育那样正规，是以无意识的自然的隐性教育为主。学校教师有工作调动的情况，作为家长的这种“教师”子女

无法选择，因而是“终身制”的。家庭是一所永久的学校。家长对子女的教育包括:胎教，婴幼儿期的教育，儿童期教育，少年期教育，青年期教育，成人期教育。家庭教育囊括了各级学校教育的全部内容，它既有思想品德教育、文化知识教育、卫生保健教育、审美教育、也有劳动教育、心理素质教育等，所以，一个学生素质的高低，很大程度上取决于家庭教育水平的高低。难怪法国福罗培尔这样说:‘国民的命运，与其说是操在掌权者手中，倒不如说握在母亲手中”。

四、家庭教育的误区，在对子女教育的内容方面，失之偏颇。

家长普遍希望子女能获得高学历，进而找到一份好职业。不少家长为子女设计了一条高中—大学—社会精英的理想成才之路。一些家长更是把自己当年未实现的理想寄托在孩子身上，盼子成龙，望女成凤，希望孩子能光宗耀祖，出人头地，教育培养孩子的目的不是把他们培养成为有社会责任感的好公民。事实上，不是所有的人都要做物理学家、数学家、政治家、音乐家、画家，而是所有的儿童都要成为社会的一员—“成人”。《爸爸去哪儿》这档节目中，育儿的着眼点应放在培养孩子具有适应各种环境、独立生存能力、有责任心的社会人上。我国著名教育家陶行知早就指出:“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”家长应该树立素质教育的观点，那种只重视让孩子成名成家的做法，是不适应现代社会对人才的要求的。

8.我喜欢的明星优秀作文550字 篇八

我喜欢的明星有很多，给我留下深刻印象的也很多，可是印象最深的也就那么几位，您瞧我的这口气都是跟她学的。她是谁啊？她是宋丹丹！

宋丹丹，1961年8月生人，您别说我一个南方人因为喜欢她都逐渐养成了北方口音。说来也巧，我也是8月份生人，呵呵，我这是说瞎话呢，我是11月生日人。不管怎么说，我就是喜欢宋老师的表演，她的很多作品我都很喜欢。

我觉得最经典的就是《我爱我家》，1994年出的这部情景喜剧，宋丹丹在其中扮演贾志国的妻子和平，也就是贾圆圆的妈妈。当时宋丹丹在《我爱我家》的表演那可谓出神入化，丝毫不夸张的说，我觉得宋老师的`表演逗极了，尤其是唱大鼓那表情，我每回看到都朝心底里乐。这样的欢乐跟一般的乐不一样，我心里知道这是一种发自内心的喜欢，仿佛是在“生命”里头发出的喜欢。次之的作品那就是《家有儿女》了，宋丹丹这回也是饰演妈妈角色，三孩子的妈妈，还是其中两孩子的后妈。

怎么说呢，看过宋丹丹的表演，我真的很佩服这位演员，她能够让我从她演技当中感受到她未了演艺事业付出的心血，一股对人崇敬的感觉便油然而生了。