erp沙盘模拟习题

erp沙盘模拟习题（精选8篇）

1.erp沙盘模拟习题 篇一

ERP模拟沙盘训练的背景是设定为一家已经营若干年的生产型企业，每组5人，分别担任企业的CEO、财务总监、销售总监、生产总监和采购总监。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。销售总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；生产总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。每组自成公司，要亲自经营一家拥有一亿资产的销售良好、资金充裕的企业，但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长，是每位成员面临的重大挑战。同学们通过模拟企业的接单、采购、生产、销售等各个环节，在几年内将各企业的经营状况进行对比，效益优异的为获胜者。

2、营销总监

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，营销总监在企 业中的地位不言自明。营销总监所担负的责任是：开拓市场，实现销售。

（1）开拓市场

作为一家民营企业，最初大都在其所在地注册企业并开始运营，经过几年的经营，在 本地市场上已站稳脚跟。在全球市场广泛开放之时，一方面要稳定企业现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。

（2）销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售主管 应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相

匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户

关系管理。

营销总监还可以兼任商业间谍的角色，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手

正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生 产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。

2.erp沙盘模拟习题 篇二

一、高校经管类专业传统教学模式存在的问题

1. 缺乏实践教学环节。

目前高校经管类专业大多还是采用传统的理论讲解加案例教学的模式, 虽然在一定程度上调动了学生的主观能动性, 提高了学生分析问题的能力, 但终究还是纸上谈兵, 学生没有办法真正深入其中, 获得切身的感受。

此外, 由于缺乏教学实践环节, 经管类专业学生很难认识到课程与课程之间的关系、建立知识与知识的衔接, 很难理解管理是一个体系以及在实际工作中需要综合运用知识, 很难明确自己的兴趣和实力以及将来的职业发展方向。

2. 理论与实践脱节。

实践教学的目的是对理论知识的应用和巩固学习, 高校经管类专业的特殊性导致经管类专业实践教学难以开展, 从而使理论与实践脱节, 实践教学效果不佳。

3. 学生被动学习。

大学生厌学、被动学习并非少数, 由于经管类专业的特殊性, 这种现象更为突出。经管类专业课程理论内容偏多、不易理解, 且理论与实际无法结合, 学生大部分只是停留在浅显的知识层面, 因而学习过程流于形式, 学生为了考试而学习, 为了证书而学习。此种被动学习导致恶性循环, 老师失去了教学的兴趣和耐性, 学生更加厌学、弃学。

二、ERP沙盘模拟经营教学的内容

1. ERP沙盘模拟经营教学的特点。

(1) “游戏”式学习生动有趣。

ERP沙盘模拟实践教学过程中, 每位学生都充当某一角色, 这样学生都能积极参与, 不再是传统理论教学或案例教学中以教师为主。ERP沙盘模拟实践教学以学生操作为主、教师指导为辅, 使学生在学习过程中不会感到枯燥和厌烦, 对企业的经营问题共同分析, 制定决策。同时, 还可以激起学生的学习热情, 极大地激发了学生学习的积极性和主动性。

(2) 体验式学习实践性强。

ERP沙盘模拟实践教学把复杂的企业结构和管理模式以最直观的方式展现在学生面前, 将复杂、抽象的管理理念简单化、透明化, 让学生“身临其境”, 通过“做”来真实感受企业管理的整个流程及具体运作, 因此是一种体验式学习方式。ERP沙盘模拟实践教学容理论和实践为一体, 集角色扮演和岗位体验于一身, 训练学生的全局决策思想, 使学生学会从企业整体运作的角度审视经营, 处理企业战略决策问题, 亲自体验企业战略决策中的酸甜苦辣, 并从各种决策成功和失败的亲身体验中学习管理知识、掌握管理技巧, 达到对管理工作的感性认识, 进而形成理性的思维习惯, 培养学生综合运用专业知识的能力。

(3) 综合性训练内容丰富。ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。

ERP沙盘模拟实践浓缩了企业若干年的经营活动, 涉及企业战略、生产经营、市场营销、财务管理等多方面的内容。在企业战略方面有预测市场趋势、评估内外部环境、制定中短期经营策略等, 在生产管理方面有获取生产能力的方式、设备更新与生产线改良、调配市场需求、产品交货期和数量等, 在市场营销方面有市场分析与决策、产品组合与市场定价、广告及销售渠道的选择等, 在财务管理方面有投资计划制定、现金流量的管理与控制、财务报表的编制、财务分析和内部诊断、管理决策协助等。模拟实践中, 学生会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 从而体会在不同的市场竞争环境下企业的分析手段和应对策略, 因此对学生来说是一种综合性的训练。学生通过模拟决策, 全方位提高发现问题、分析问题、解决问题、制定决策并组织实施的能力。

(4) 竞争性互动追求共赢。

ERP沙盘模拟实践教学以沙盘作为教学工具, 具有鲜明直观的视觉特点, 能激发学生的学习兴趣和增强学习效果, 使学生在积极参与中感受策略“制定——实施——检验——调整”的完整过程, 在愉悦的氛围中体会“决策是如何影响结果的”, 进而掌握核心管理技能。其互动式的教学方式具有极强的体验性、实践性和有效性, 尤其是当学生在实践过程中产生不同观点时, 需要不断地进行沟通和协调, 既有利于提高学生的沟通技能, 也让学生亲身体验到职能部门间沟通合作的重要性, 有利于培养学生的团队精神。同时, 在模拟实践经营中, 各个小组之间的竞争会非常激烈, 就像现实社会中企业间的竞争一样。ERP沙盘模拟实践的游戏规则是根据现实社会中的商业规则而设定的, 通过同学们的亲身体验, 每一个生产环节、角色间的相互协调合作都会不断明确和熟悉, 而且在激烈的“市场竞争”中, 学生们通过自己的亲身实践会认识到企业间的相互协作、追求共赢的必要性。

2. ERP沙盘模拟经营教学内容。

学生分组经营数家模拟企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行存款、工资、行政费用、市场开拓、利息、应缴税金等全部展示在沙盘之上, 用道具来表示运营的过程。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略, 即于何时投资于何种产品、何时进入目标市场、何时提高生产能力、何时融资等。在模拟经营过程中, 学生要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款及资金使用等一系列企业生产经营活动作出决策, 学会综合分析问题, 从各个方面提高学生解决实际问题的能力。

在ERP沙盘模拟实践过程中, 学生模拟企业6~8年的生产经营, 每年都要根据当时的运作情况, 按照以下步骤进行: (1) 根据市场需求预测竞争对手的动向, 决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长中短期策略。 (2) 模拟企业生产运营, 参与市场竞争, 争取市场订单, 设计研发产品, 分析产品销售市场。 (3) 总结经营成果, 编制财务报表, 进行财务分析, 总结经验教训。教师分析点评, 解读财务要点。各公司调整经营方针, 转入下期经营, 进入新一年度的竞争。

经过6~8年的模拟经营, 通过指导教师的点拨、讲解, 力求让学生掌握独立分析ERP的能力。由于企业是在一个竞争性的环境下运作, 各种情况都不是预先设定好的, 企业在每个模拟年度面对的业务都可能不同, 学生不仅要保证模拟企业的持续经营利润的最大化, 还必须在变化的业务环境下分析提出关键的资料, 为制定下一年度的经营方针做好准备。

3. ERP沙盘模拟经营教学效果。

(1) 有助于将所学专业知识融会贯通、综合运用。

ERP沙盘模拟经营教学模拟真实企业的生产经营过程, 模拟过程中要综合运用经管类专业的市场营销、战略管理、财务管理、生产管理的相关学科知识。在模拟实践过程中, 学生要学会将理论知识融会贯通, 并综合运用到沙盘模拟演练, 有效弥补了相关学科知识的断层, 为相关学科知识的衔接提供了一个平台。形象直观的企业经营过程能让学生对所学的比较抽象的理论知识诸如生产提前期、资金周转、贴现等有比较深刻的认识和理解。

在模拟经营过程中, 会遇到企业经营过程中常出现的各种典型问题, 必须综合运用所学知识去发现问题、分析问题、制定决策并组织实施。面对复杂的企业经营问题, 使学生得到一个综合分析问题的机会, 所学为所用, 从而掌握管理技巧, 感悟管理真谛。

(2) 有助于提高学生学习的积极性和主动性。

ERP沙盘模拟经营教学通过巧妙的课程设置、角色划分、规则制定、对抗, 完成了从教学到游戏的转型。团队的建立、角色的模拟更是让学生能对自己的工作倾尽心血, 强烈的求胜欲望、不甘落后的心态使得所有同学无不全身心投入, 查阅资料、相互交流、制定策略、分析市场, 每一个环节都细致入微, 因为大家都明白这是一场输不起的比赛, 稍有不慎公司就会破产。

(3) 有助于学生综合素质的提高

ERP沙盘模拟不仅使学生学习和认识了什么是管理、如何进行管理, 更使学生学会了如何进行沟通、协同作战, 如何面对失败和挫折, 如何在逆境中成长。学生懂得了什么是团队精神, 了解了团队中成员之间紧密协作的重要性。在风云变幻的商海中, 面对突如其来的变化, 学生必须善于应对, 提高应变能力以及分析问题和解决问题的能力。

(4) 有助于节约实践教学的成本, 增强训练效果。ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。

ERP沙盘模拟实践教学减少了学生外出实习的费用, 以及在企业实习的诸多不便, 可以较低的成本在较短的时间内使学生具有较深刻的企业管理认识, 加深学生对专业知识的理解, 而且又提高了学生的动手能力。同时, 还能有许多到企业实习无法参与的预测决策权力和企业运营的参与体验。

三、“ERP沙盘模拟经营”课程教学大纲设想

1. 课程性质和任务。

“ERP沙盘模拟经营”属于综合性实训课程, 主要教学任务有:了解企业经营的方方面面, 把握企业经营各个方面的关系, 使学生获得宝贵的实践工作经验, 培养学生运用所学知识对企业进行经营管理的能力, 培养学生的团队合作精神、沟通能力以及责任感, 通过将学生的经营管理思路和思想融入企业经营模拟沙盘中, 磨炼学生的商业决策敏感度, 提升学生的决策能力及长期规划能力。

2. 课程教学目的。

通过课程实训, 使学生掌握企业的经营运作、市场竞争、企业资源综合计划、企业管理信息化、决策思想方法等管理理念和管理方法, 体验企业管理流程, 体验企业在竞争环境下生存、发展的过程, 培养学生在企业经营中的关键决策能力。

3. 课程教学要求。

ERP沙盘模拟实践教学按照“企业——课堂——企业”的步骤, 体现“实践——学习——实践”的认知规律, 内容涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等方面。每个学生能够直接参与或模拟参与企业的运作, 学生在学习过程中接近企业实战, 共同去发现机遇、分析问题、制定决策、组织实施。在参与学习的过程中, 激发学生自我学习的积极性和潜能, 提高自我学习效率。同时在实践过程中, 学生之间应加强沟通与理解, 体验团队协作精神, 从而全面提高自我经营管理素质与能力。

ERP沙盘模拟实践教学涉及企业战略规划、市场调研与市场开发、营销管理、采购管理、生产计划与生产运作管理、财务计划与财务预算、财务决策、会计核算、简易财务报告编制等多方面的专业知识, 要求教师在熟练掌握本专业知识的基础上了解、熟悉相关专业的知识;要求教师能够指导学生模拟经营公司并逐步实现企业信息化管理;要求教师在实验过程中控制实验秩序, 当好学生模拟经营的顾问和参谋, 在实验过程中发现问题, 及时指出存在的问题或者学生所犯错误, 引导学生寻求解决问题的办法。实验完成后, 需要及时点评, 总结经验教训。

实践条件为:要求具备ERP仿真企业实训室、多媒体和计算机设备、物理沙盘教具和电子沙盘软件、校外企业实训参观基地。

此外, 由于ERP沙盘模拟经营所涉及的课程较多, 要预修经济学、管理学、财务会计、战略管理、市场营销、生产运营等, 所以建议该门课程在大三年级开设, 这样在具有一定的理论基础之后, 该课程的开展将会比较顺利。

4. 课程的主要内容和学时分配。具体见下表:

5. 课程教学要点。

课程教学的重点是ERP竞争模拟实战, 我们可以通过以下三个步骤来完成ERP竞争模拟实战的整个过程:

第一步, 通过ERP沙盘的盘面划分企业岗位角色, 组建竞赛企业, 设定初始状态, 熟识模拟市场和运营规则, 形成实战起点。

第二步, 通过模具推演, 按照企业内部生产要素、资金余缺、产品销售和企业外部市场环境、长期和短期贷款来进行企业ERP仿真实训, 操作ERP资金流、物流和信息流, 形成实战练习。

第三步, 通过分析工具对企业实战的经营业绩进行评价, 培养学生在实际操作过程中综合运用知识、熟练掌握ERP系统流程与操作方法的能力。

在ERP沙盘模拟实践的初期, 笔者建议只是使用手工沙盘模拟, 由教师担任银行、原材料供应商和商品需求者等外部职能, 并对学生操作进行指导, 规范操作步骤, 提出建议, 在每一年度经营之末总结各组经营概况, 分析原因, 指出不足。这样使学生在学习尝试中经历第一次模拟经营实战。

在ERP手工沙盘提高实践阶段, 学生对沙盘模拟流程都已经熟悉的情况下, 开始真正进行模拟对抗, 进行最终的排名。教师充当裁判之职, 严格要求学生规范操作, 对学生各个年度的经营报表进行登记, 按照最终的所有者权益和加分规则进行排名, 然后各小组成员进行总结发言, 教师进行点评总结。

在ERP手工沙盘模拟经营相当熟练的情况下, 引入ERP电子沙盘, 依旧按照ERP模拟实战的三个步骤来完成电子沙盘的实战演练, 在初次接触电子沙盘时可以将电子沙盘与手工沙盘结合使用, 使得盘面更为清晰。

在学生对ERP电子沙盘已经比较熟悉的情况下, 进行一次电子沙盘与手工沙盘相结合的创业型企业沙盘模拟经营实战比赛, 即企业创立初期只拥有一些现金, 厂房、生产线等条件皆不具备。让各个小组重新创建一家企业, 依旧按照上述模拟实战三步曲来进行经营战略的制定、产品研发和市场开拓等一系列流程, 最终进行各小组的排名和教师点评。

ERP沙盘模拟经营课程不应该采取考试的形式来检验学生的学习效果, 而应该以一次较为严格和正式的实战演练来进行教学效果的检验, 以小组最后的排名成绩作为学生的实践成绩 (占该门课最终成绩的70%) , 然后由学生撰写ERP沙盘模拟经营课程总结, 总结学习效果和心得, 分析最后一次比赛的可取或不足之处, 由教师进行批改阅览并给出成绩 (占该门课最终成绩的30%) 。

通过各阶段实战经验的积累和能力的培养, 使学生掌握必须的理论知识, 提高他们的实践能力和企业实战本领, 从而做到学校与企业的无缝对接。

四、结语

综上所述, ERP沙盘模拟实践教学凭借极强的体验性、互动性、实战性、竞争性、综合性、有效性的特点, 正被越来越多的高校认可和接受。该课程也因其直观性、动手性和操作性强而备受学生欢迎, 已经成为经管类专业实践教学的首选课程。可以说, ERP沙盘模拟教学以其独特鲜明的特点在高校实践教学改革中起到了应有的表率作用, 极大地促进了高校实践教学的开展。

参考文献

[1].刘树良.企业沙盘模拟决策与实战.北京:电子工业出版社, 2008

[2].陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才.长春理工大学学报, 2007;9

[3].王文铭.ERP实验教学模式研究.中国管理信息化, 2007;11

3.erp沙盘模拟习题 篇三

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

4.ERP沙盘模拟心得 篇四

在我大二的时候，学校就已经开设了ERP沙盘模拟这门选修课，只因为当时课程太紧张，实在是有些力不从心，所以就没有参加。大三上学期的课程相对轻松，而且暂时没有考研升学的压力，所以我就选报了这门选修课，和来自不同系部，不同班级的其他四名同学组成了我们现在的团队，开始了我们的ERP之旅。

在这半个学期里，我学习到了很多书本上学不到的知识，这也是我把书本知识与实践结合的第一次尝试，相信对我今后的学习、工作一定会产生很大的影响。

在老师讲解和演示了所有的原理和步骤后，我们开始了第一次动手实践，由于我的专业是会计学，拥有一些会计、财务方面的知识，所以我被推选为财务总监。

刚开始做第一次，我们几个人都没有什么经验：如何贷款？如何投广告？如何抢订单？是越多越好吗？厂房是买还是租？生产线如何建？生产什么产品？这些问题都困扰着我们，正是对这些问题的激烈讨论，使我们几个人的关系得到进一步发展，从原来的不熟悉发展为组内其乐融融，这就为我们以后的团队发展奠定了基础。第一次实践，我们虽然没有什么经验，但是在投广告和抢订单方面做的不错，很多队都没有从自身实际出发，盲目投广告、抢订单，最终只能违约，有的甚至导致了破产。第一次，老师只让我们做到第四年。作为新手，我们一直到第四年都未破产，而且经营良好，我们已经很满足了。在这一次实践中我们也发现了一些问题：如果第一年的长期贷款比较多，这样会导致以后几年费用一直会居高不下。

老师带领我们做第二次的时候，我们团队出现了致命且低级的错误。由于大家的紧张和不熟练，连续几次忘记点“在建生产线”，从而导致我们的生产延后。但是，我们及时的调整了方案，多种手段并用，扭转了这种局面，使我们并未因此破产。出现这样的错误，我们并没有气馁，因为在练习的时候出现的问题越多，将来在比赛的时候就会表现的越好。通过第二次实践，我明白作为一名财务主管的压力很大，资金要计算周详，不容半点失误，既不能多贷款增加无用的费用，也不能贷款不足导致企业无法经营。前两次的经营中，我在做报表的时候出现过好几处小错误，我都及时改正过来，也为我后来的比赛积累了一些经验。

由于每周只上一次课，我们几个人都觉得不能总结出什么经验，我们就利用周六、周日的时间去“ERP沙盘模拟”实验室里继续练习，经过我们几个人的不断研究，我们最终总结出了一些自己的经验，我们也确定了比赛时的经营策略。

终于，我们迎来了最后的比赛。第一年我们的目标是节省费用。我们首先进行了一笔40M的长期贷款，期限为4年；购买了一个大厂房，暂建设了四条自动线。因为我们决定只生产P4产品，而它的开发周期是5Q，自动线的建设周期是3Q，如果自动线提前建成的话，不仅闲置无用而且还要多交一年的维护费，增加了综合费用。所以我们第一年的生产线只投资建设了2Q，在第二年第一季结束之前又投资1Q，这样我们的产品和生产线同时开发建设好。通过之前总结的经验得知，ISO资格认证在前几年是没有什么用的，所以我们第一年并未投资开设，市场方面我们暂时只开发了本地和区域两个。第一年的经营比较简单，而且报表的填写也很容易，没有出现什么错误，投放广告后我们的资金剩下10M，资金利用的比较充分，广告投放的也比较理想。

第二年，我们在看了上一年各组的经营状况后，发现其他的几个组几乎都是进行的短期贷款，只有我们是长期贷款。我们之前的经营都是在利用长期贷款，对短期贷款没有经验，团队有的成员建议我进行短期贷款，可以尝试一下，因为短期贷款的利息低，这样可以降低财务费用，于是我在没有充分考虑日后情况的条件下进行了一笔40M的短期贷款。第二年我们继续开发国内、亚洲市场和ISO资格认证。由于我们这一年的生产量有限，我们只抢了7个产品的订单，虽然我们的订单不是很多，但是第二年我们已经开始盈利，在这个地方我又出了一个小错误：由于我们之前两次练习第二年都没有出现盈利的现象，所以当这种情况出现以后，我就忘记了所得说的扣除，导致了报表出现了一点小错误。第二年广告投放还不错，没有浪费，广告的到了充分的利用，但是我们第一年的疏忽，没有抢到市场老大，多少给我们带来了一些损失。

由于第二年那笔短期贷款使我们第三年和第四年一直陷在短期贷款还短期贷款的圈子里出不来，我们没有足够的资金继续开生产线，生产新的产品，市场开阔的也比较被动，还进行了几笔贴现来缓解资金不足的状况，虽然我们这两年订单抢的不错，而且得分还可以，但是我们已经预感后两年发展情况不容乐观，可能会被经营好的队伍反超过来。这两年是我们最难挺的两年，不过经过大家集体出谋划策，我们从黑暗里走了出来，还了大部分的短期贷款，应收款都及时更新到库，企业的利润和所有者权益都很不错。

第五年开始了，之前我们虽然出现很多错误，但是我们没有气馁，我们继续努力，我们加大了广告的投放，抢到了很好的订单，各种市场和未开发产品都陆续开发出来，我们还清偿了最后一笔短期贷款和一笔到期的长期贷款。一切都经营良好，我们的得分也有所提升。

最后一年我们在保证能交上订单的前提下停止了产品生产，而且又租了一个小厂房，所有的生产线都建立了起来。最后我们以344的得分结束了比赛，成绩排在第四。

比赛结束了，我们得到了很多经验教训：不应该在不了解短期贷款的前提下乱用它，导致后来的不良局面，如果当初没有走错那一步，我们可以经营的更好。作为一名财务主管，我有着不可责任，虽然我们最后成绩不是很理想，但是这也是大家一起经营、挽救企业的结果。我们为自己的成绩感到欣慰。

5.ERP沙盘模拟感想 篇五

第一次玩ERP的感触很深，说实话，开始去上ERP课的初衷是怕拿不到学分，怕我的队友出卖我，不给我分数。。。但是，亲身参加了这次ERP课程，才发现，ERP竟然可以像游戏一样来学习。ERP是那样的斗智斗勇，是适合我们这类高智商又有集体感的团队玩的游戏，我们F组的成员，充分阐释了智勇双全，敢打敢拼这类词语。现在，来说说第一次ERP的感悟吧。

我们F组取得最后230多M的权益，首先在于我们组组员在开始订下生产策略时的团结一致，有明确的战略目标。开始考虑的是P1与P3两种产品同时生产，在两种产品的市场与对手一争长短，但是，经过市场需求分析和对对手心里分析的过程，还有建明，建伟两位前辈的指导与教育，我们充分意识到生产单一产品市场的前途，以及发展的潜力。因为我们定位在P3的产品市场，所以说头两年的市场对我们来说是毫无压力的，作为市场总监的我，也是非常轻松的，在广告投入的也是最少的，所以前两年我们组的广告投入产出比保持有领先的地位。因为我们的战略目的很明确，放弃本地与区域的市场地位，因为我们产品单一，在小市场的竞争力度远远不如其他多产品的企业，我们前两年的优势在于其他企业在产品研发的时期上远远落后于我们，所以P3产品的市场被我们牢牢掌握在手中，也足于维持我们在前两年的企业管理与支出。

敢于冒险，对敢于冒险是我对这次ERP最深的感悟。在前两年几乎没有收入的情况下，企业靠贷款来维持生存，当所有对手认为我们傻、要破产的时候，我们觉得那时候就是我们最难挨的时候，如山一样的负债，没有收入，等等等等的状况，让我们的CEO、财务、生产各个职位感到快要崩溃。但是，我们挺过来了，第三年的到来，就是我们的春天，P3产品全面开放，进军国内市场的计划可以开始实施，只可惜，由于经验的不足，在广告投入时，没有ISO技术的投入，白白浪费了大量的订单与机遇，失去了大好的机会。但是，P3市场的垄断，给予了我们企业起死回生的希望与可能。在那以后，有了经验与了解，我们牢牢的把握住了机遇，占据了亚洲与国际的市场，占据了两个市场的大佬地位。

但是，由于最后的不够果断的下决定生产P1产品，导致大好的产品市场流失，属于那种看到市场的机遇却不敢果断的投资的典型。不过继续加大P3的产能，一样让我们的产品市场良好，最后保持了零库存的良好状态。最后由于与生产的沟通不到位和生能估算出现偏差，导致我在市场抢单时候超出产能一小部分，造成企业不必要的损失。

6.erp沙盘模拟感受 篇六

当我听到要进行ERP沙盘模拟实习的时候愣住了，因为对此一点概念都没有不知道要做些什么。星期一上午到教室后，老师讲了一些必要的规则步骤后带着我们做了起始年的任务清单及财务报表，才对沙盘模拟稍微有了一点了解也对下午的企业经营开始期待。在本次长达四天的企业经营实战演练中，在了解基本规则与步骤之后，经过小组的共同讨论，我担任了我们第四组采购总监的角色。刚开始的第一年内，初始资金及情况还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定在生产得到保证的情况下开始市场开拓、产品研发及ISO开发，进行生产线的开发与投放，我们卖掉了一个手工线投入了柔性线。在进行财务结算后觉得资金还够用就没有申请贷款，就这样第一年顺利的结束了。因为第一年库存，第二年时我们订单争取的很多，销售业绩也比较突出，但财务报表没有做平，订单也没有按期交货，第三年选订单的时候占着去年市场第一的份额却拿不了大订单，白白浪费了广告费。更严重的不止如此，因为销售业绩的上不去，导致年年亏损的越来越多。后来我们组决定把第二和第三年的重做，虽然做的不错但是由于我们在第三年没拿什么订单，第四年往后使我们只能贷款来维持公司的运营，每年还要还贷款入不敷出，在财务报表上显示的所有者权益趋向零，濒临破产边缘。置之死地而后生，在第四年，我们调整了生产线，主打Ruby产品，基本放弃Crystal，靠着Ruby的订单销售带来的现金贴现以及变卖产房得到的40M维持经营，到了年末关帐的时候，一共亏损10M左右，所有者权益剩下

不到2M。不过，还好公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。在第六年，我们小组首次实现盈利，尽管不多，但确实把我们从破产的生死线上拉了回来，兴奋之余，我们延续了今年的良好势头，完整的完成了第七年的各项任务，最终实习结束时，我们小组的净利润只有46M，在各小组中排第五名。

7.erp沙盘模拟习题 篇七

沙盘最初源于西方军事作战指挥中的沙盘, 模拟真实的军事战场及作战武器装备, 使得作战指挥员不需要亲临现场就能清晰的总揽全局, 从而运筹帷幄, 并做出最优的决策。由于沙盘节省了实战演习的巨大经费开支, 不受士兵演习时间与空间的限制, 因而在世界各国运用广泛。

1978年瑞典皇家工学院的Klas Mellan开发了沙盘模拟训练课程之后, 该课程迅速风靡全球。20世纪八十年代初期, 该课程被引入我国, 率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初, 用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版, 将它推广到了高等院校的实验教学过程中。

ERP沙盘模拟训练课程采用的是一种体验式教学方式, 营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境, 通过模拟生产制造类企业的具体经营, 使学生在较短的时间里遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 真实感受市场竞争的精彩与残酷, 既要为股东创造财富, 又要承担风险, 在激烈的竞争中体验每项管理职能的重要性。在具体的生产经营过程中, 既让学生全面学习经济管理知识, 又充分调动了学生学习的主动性与参与性, 并由此全面提升学生的素质与能力。

在沙盘模拟训练课程中, 将参加训练的学生分成若干组, 一组4~5人, 每个小组为一个制造类企业, 该企业设有研发部门、采购部门、生产部门、销售部门、财务部门。每个小组成员分别担任企业的重要职位:总经理 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、销售经理 (CMO) 、生产经理 (COO) 等。不同的小组代表同一行业的竞争对手, 在模拟经营的6~8年中, 每个小组根据市场需求预测和竞争对手的对向, 决策自己公司未来生产的产品类型、市场开发、销售策略、长短期融资等。

从学生的角度讲, 沙盘模拟培训课程的教学过程可以概括如下:

分析商业预测———提供产品报价———挑选订单———经营企业———填写报表—评价业绩

可以描述为, 教师根据产品生命周期, 提供未来不同产品不同市场的未来需求量与价格信息, 各个小组拿到商业预测后分析自己企业产品未来发展状况, 由此对本企业生产的各种产品在不同市场上进行报价。教师将不同小组的报价输入系统后, 生成不同市场不同产品的订单, 每个小组的市场经理参加市场竞标挑选订单, 所选到的订单就是本年的销售收入, 根据订单来进行生产, 安排产销排程, 支付相应的费用, 最后由财务经理填写财务报表。以每年的所有者权益数额来评价每个小组经营的业绩。

二、ERP沙盘模拟课程教学中存在的几个问题

沙盘模拟作为一种“体验式”的教学方式, 是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟, 可以强化学生会计、财务、营销、、生产运营、成本核算等知识, 训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身, 可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。但目前各高校的ERP沙盘模拟训练课程在教学中仍存在一些问题, 需要解决。

(一) 手工模拟出现做假账。

目前ERP沙盘模拟课程一般由两部分组成:一部分是手工沙盘;另一部分是电子沙盘。手工沙盘是最早出现的管理模拟训练课程, 随着财经类院校对该课程的广泛开设, 缺陷随之暴露出来。大量浪费时间, 将学生的大部分时间放在手工道具摆放与筹码交换和数据记录方面, 缺少对学生经营思考与分析能力的训练, 学生可自由操作, 不受教师控制, 生产过程与报表的编制存在造假问题。例如, P4产品研发需要四期, 订C原材料需要两期, 而有的小组为了赶进度, 提前销售产品, 不按规则执行, 并且手工这部分, 教师精力有限很难去监督每个小组。由于评价业绩的指标是所有者权益的大小, 所以在报表编制方面也存在不真实的问题。因此, 有的学校在手工沙盘这部分就选择了不记成绩的办法。但手工沙盘一个最大的优点就是容易调动学生的积极性, 且操作简单, 可以起到引导入门的作用, 如果这部分不记成绩, 就会让学生的积极性大大降低。

(二) 企业经营发生垄断现象。

由于ERP沙盘模拟课程是分班级进行, 而大部分学校实验室有限, 如果某个专业班级较多, 就会出现同一个专业的学生开课时间不同, 后面上课的班级学生就会向排在前面上课的班级了解课程的具体情况, 这样在上课之前就已知道沙盘规则, 了解了如何占领市场及报价的技巧, 和那些没有意识去了解信息的学生相比, 便具有了优势, 形成了信息不对称。这些学生在上课之后, 根据商业市场预测, 与本班几个其他小组达成联盟, 自己只生产一种产品, 独占某个市场, 形成垄断, 获取超额利润, 扰乱市场。如果教师不采取一定措施, 很难创造一个公开竞争的市场让其他小组的生产继续进行下去。

(三) 企业实际经营目标与股东财富最大化假设相悖离。

从财务管理目标可计量的角度来讲, 目前企业理论界与实业界都比较支持的是股东财富最大化的财务目标。但是, 沙盘模拟中经营年限为有限年度, 一般为6~8年, 这样导致企业经营短期化行为, 只为了暂时获取利润, 提高股东权益数额, 在最后经营的一年, 为了偿还到期债务, 避免企业破产, 有的小组出现出售生产线、出售厂房的行为, 库里没有原材料没有产成品, 把所有能变现的资产都变现了, 最后导致企业只剩一个空壳。如果沙盘模拟课程对企业的经营期限设为有限年度, 受利益驱使, 每个小组所代表的企业是不会以股东财富最大化作为财务目标的。

(四) 财务报表设置不合理。

目前, 各个学校的沙盘模拟课程所设财务报表均为简易的利润表和资产表。 (表1、表2)

不合理之处有:

1、利润表各项目之间的关系表示不明确。

例如:销售收入减直接成本为毛利, 再减综合费用为折旧前利润, 折旧前利润减折旧为支付利息前利润, 加财务收入 (或减财务支出) , 加其他收入 (或减其他支出) 为税前利润, 再减所得税为净利润。而这些项目的具体关系, 表1并没有体现出来。

2、资产负债表的项目名称不符合会计准则规定。

针对简易财务报表, 有些不需要的项目可以去掉, 但尽量不要变更财务报表项目的名称, 否则会误导学生。例如, 资产类项目中“应收账款”设成了“应收款”, “原材料”设成了“原料”, “在产品”设成了“在制品”, “产成品”设成了“成品”。所有者权益类项目中“实收资本”设成了“股东资本”, “留存收益”设成了“利润收益”。

3、没有“无形资产”项目。

由于P2、P3、P4产品都需要经过几期的研发过程, 在新产品可以生产前要计入无形资产, 所以应设置“无形资产”项目。

4、没有分别设置“长期借款”与“应付债券”项目。

当企业缺少资金, 可以采取的长期融资方式有长期借款和发行债券。但企业取得借款的条件与发行债券的条件不同, 还款期也不相同, 所以建议分别设“长期借款”与“应付债券”项目。

(五) 成绩评定标准不科学。

由于ERP沙盘课程的特殊性, 目前还没有形成有效的学生成绩评价方式。有的学校是以小组经营后的累计所有者权益为标准, 还有的是计算总成绩:

总成绩=所有者权益 (结束年) × (1+企业综合发展潜力/100) -其他扣分

以所有者权益指标来评价学生成绩, 过于单一, 而且学生会为了提高该指标而尽可能提高税后利润, 如此一来反而把财务目标变为利润最大化。后一种评价方法显然比前一种方法好得多, 但仍存在缺陷, ERP沙盘模拟经营是分组进行的, 需要小组成员的团结协作才能完成, 而总成绩只能给出小组成绩, 无法反映学生个体的差异。

三、ERP沙盘模拟课程改革思路

(一) 提高学生道德意识, 同时每一组设一名外部审计人员。

在沙盘模拟企业经营过程中, 会出现研发、生产程序不按规定执行, 虽打广告但不支付广告费、夸大利润等粉饰财务报表的情形, 这些都是手工沙盘存在的缺陷, 尽管手工沙盘存在很多弊端, 但由于其可以引导学生初步了解对企业的生产经营, 提高学生的积极主动性, 一方面建议手工沙盘要计入成绩;另一方面要想办法解决这些问题。解决问题的思路有两个:一是提高学生道德意识, 说明职业道德对企业日常生产经营的重要性, 在企业实际经济管理中, 如果违规会受到法律的惩罚;二是在制度上设2~3名外部审计人员, 在经营期内对每个小组的经营状况与报表的生成进行监督与审查, 为了让外审人员达到真正独立的目的, 他们不属于小组内的成员, 其任务就是监督企业经营违规问题, 发现问题后直接向老师报告, 并且会影响到该组的最终成绩。

(二) 提高教师的全盘监控能力。

如果发现某一经营小组由于具有信息优势而产生垄断倾向, 就需要教师全盘操控, 否则很难创造一个公平竞争的市场环境让其他小组继续正常生产经营。教师操控的环节就是在市场竞标各组挑选订单阶段, 为避免某个小组具有市场与定价优势而垄断某个市场, 教师应设定一个市场的所有订单只准选两轮, 即如果第一轮各组挑选订单后仍有剩余, 则允许还有一轮挑选订单的机会, 也就是说一个市场最多就有两轮选单机会。这样就不会出现一家企业拥有某个产品某个市场的所有订单的结果了。

(三) 以可持续发展力评价企业经营业绩。

不以股东权益单一的指标作为评价经营业绩的唯一标准, 还要考虑企业的可持续发展力, 也就是说不能只看所有者权益项目, 还要看资产与负债。一个比较好的方法是对企业的财务数据进行杜邦分析, 例如计算企业的净资产收益率、分析企业的获利能力、计算总资产周转率、分析企业的营运能力、计算权益乘数、分析企业的偿债能力。 (图1)

(四) 规范报表。

由于ERP沙盘模拟企业经营活动的业务有限, 不会涉及到太多的报表项目, 所以可以设置简易报表, 但报表格式应规范。 (表3、表4)

(五) 重新设置成绩评定标准。

ERP沙盘模拟课具有特殊性, 不能只依最后经营业绩来评价学生成绩, 学生平时的出勤是学生对本学科的学习态度, 应占总成绩的一定比例, 可以定为20%;手工沙盘可以看出学生参与的积极性, 但由于还存在一定缺陷, 所以不能给予太高分数, 可以设定占总成绩的10%;电子沙盘模拟要根据经营企业的业绩赋分, 可以设定占总成绩的50%, 沙盘课结束前要写一份实训报告, 这份报告是学生在学完ERP沙盘模拟后对课程的一个总结与评价, 占总成绩的20%, 根据这些项目及比例给学生评分, 就不会出现每组学生成绩相同, 表现学生个体的成绩差异。 (表5)

参考文献

[1]刘岳兰, 谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2009.9.

[2]陈明, 张健.沙盘模拟实训教程[M].化学工业出版社, 2009.6.

[3]王新玲, 郑文昭, 马雪文.ERP沙盘模拟高级指导教程[M].清华大学出版社, 2009.8.

8.ERP沙盘模拟实训教学改革研究 篇八

关键词：ERP沙盘 教学改革 模拟实训

一、ERP沙盘模拟实训介绍

ERP是企业资源规划系统的简称，ERP沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统）设计的一种角色体验的实验平台。实训主要通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生们在一起组建公司进行生产经营活动，模拟企业6-8 年的全面经营管理，并进行相应的经营决策，组织会计核算，进行账务处理，编制财务报告，各模拟公司之间始终进行激烈的竞争，在竞争中求生存、求发展。学生必须和团队其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

二、ERP沙盘模拟实训教学中存在的问题

我系自2008年开设ERP沙盘模拟实训课程至今已有5年，取得了较好的实训效果，学生普遍认为与以往传统的课堂教学相比，实训课更具有互动性、竞争性与趣味性，对学生实践、思维能力的培养具有重要意义，绝大多数同学认为通过实训使他们更加深了对相关专业课程的认知与理解，缩短了理论与实践的距离，培养了团队协作精神。

但是在这几年的实训教学中我们也逐渐发现现有教学方法中存在的一些问题，致使教学效果的进一步提高受到掣肘：1.课程从内容设计上主要侧重运营规则讲解和模拟企业运营训练。由于课时有限，在详细讲解完运营规则后，剩余的时间学生只能完成一轮（6年）企业模拟运营，在运营中学生往往由于对运营规则缺乏充分的理解导致操作或决策上的失误，影响了学生的自信心，等学生们可以熟练操作系统、充分领会规则时实训课却已经进入了尾声，让很多学生觉得意犹未尽，许多企业发展规划方案的构想无法实施，没有得到充分的锻炼。2.对不同专业学生的教学内容缺乏差异性和侧重点。ERP沙盘实训是从最初面向会计专业学生开设逐步扩展到经管类其他专业的，虽然实训课程内容本身适用于各专业，但针对不同专业的教学对象应根据其专业特点和培养目标，在授课内容上有所侧重。3.在以往的实训教学中，每个实训指导教师都单独授课，虽然学生对实训内容有较浓厚的兴趣，实训期间会对企业运营策略进行激励的讨论，每个运营团队内部互动积极，但是缺乏有效的班级之间的互动与经验交流。ERP沙盘模拟实训的魅力在于企业运营策略的细微变动带来竞争环境的改变与经营成果的差异，在班级内部仅有的六个团队（小组）之间的交流所获得的经验是有限的，好的运营规划法案也难以得到推广。4.实训中缺乏有效的激励机制，无法进一步调动学生参与的热情和积极性。

三、ERP沙盘模拟实训教学改革方案

基于以上问题，提出几点对实训课程进行教学改革的具体方案：

1.对课程教学大纲进行修订，使学时分配更加合理。修订后，在课时分配上主要简化企业运营规则的讲解，安排一轮模拟企业试运营，让学生熟悉操作系统和理解规则，试运营结束后开始一轮正式运营。增添班级内部小组间竞赛环节，通过竞赛选拔出两组优胜团队。

2.对不同专业的学生实行差异化教学，根据其专业特点有所侧重，例如会计专业学生应主要侧重财务管理能力的培养，并强化规范的填制财务报表；市场营销专业学生应侧重提高其市场分析能力，建立并维护市场地位等。

3.建立互动平台，开展班级之间的互动交流。通过开展班级之间的互动交流，共同讨论企业运营策略的制定与ERP沙盘模拟的操作技巧，取长补短，真正领会企业资源规划的内涵，全面提升企业资源管理能力。初步设计的互动交流方式——建立互动交流与资源共享的平台，如QQ群。每个开课班级的学生都可以加入该群，进行经验交流。由实训指导教师进行管理，定期整理有效信息和资源。

4.创建高职院校班级竞争教学体系——定期组织ERP沙盘班级竞赛，通过竞赛的方式，对学生形成有效激励，为学生树立更清晰的实训目标，进一步调动学生的积极性与思维创造性，提升团队凝聚力，同时为学生提供一个展示自我、肯定自我、锻炼自我、提升自我的平台。以赛促学、以赛促教。获胜团队还可以到下学期新开课班级进行交流、指导。

教学改革的重点是通过创建班级竞争模式对实训环节进行重新设计，以班级内部小组间竞争、班级之间竞争、与其他院校之间的竞争方式激发学生的学习热情，更深刻的领会企业资源规划的技巧与精髓，培养团队协作精神与集团荣誉感，从而更好的体现实训教学的意义，充分利用现有的实训教学资源取得更显著的实训效果。

通过教学改革我们发现，ERP沙盘实训有助于提高学生的综合素质，将学生作为教学活动的主体，让学生身临其境的感受企业资源规划的对企业发展的重要意义，体验市场竞争的残酷与精彩。既帮助学生对所学理论知识深入理解、融会贯通，又培养了学生的实践能力、动手能力，更重要的是拓宽了学生的思维，加强了相互沟通、合作与理解，为今后顺利的融入社会奠定了基础。

参考文献：

[1]周荔.ERP沙盘模拟教学改革探析，《商城现代化》【J】2011年7月.

[2]张庆华，彭晓英.高校ERP沙盘模拟教学存在的问题与改革实践， 《中国管理信息化》【J】2008年12月.

[3]王颖，朱嫒玲，乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析，《长春大学学报》【J】2008-03-30.