畜牧市场分析报告

2024-07-15

畜牧市场分析报告（精选11篇）

1.畜牧市场分析报告篇一

畜牧局饲料市场整治情况总结

畜牧局饲料市场整治情况总结，我市饲料市场专项整治工作紧紧围绕省局和我市全年工作重点和思路，认真贯彻执行《饲料和饲料添加剂管理条例》及其配套规章，坚持集中整治与日常监管，严格执法与科学管理、打假治劣与扶优扶强相结合的原则，认真按照省局《饲料市场专项整治工作实施方案》部署，结合我市工作实际，通过对饲料市场的专项整治，特别是违禁药物的清查、监测以及饲料基本生产条件的重新审核等工作，使饲料行业的生产、经营、使用行为基本得到了规范，促进了畜牧业快速健康发展，保护了人民群众身体健康，现将整治工作总结如下：

一、组织工作情况：

自接到《省畜牧食品局关于印发〈饲料市场专项整治工作实施方案〉的通知》后，我局对该项工作进行了专题认真研究，制定下发了《全市饲料市场专项整治工作实施方案》，将专项整治工作纳入了全市饲料管理的重点，成立了以分管局长为组长的市饲料市场专项整治领导小组，领导小组办公室设在市局饲料饲草科，全面负责全市饲料市场专项整治工作。结合各自工作重点，各区、县也相应制定了工作实施方案，成立了以分管局长任组长的工作领导小组，同时对此项工作进行广泛的宣传，明确提出饲料市场专项整治工作的成败直接关系到保护农民合法权益，保障畜产品安全和维护社会稳定，必须落到实处，坚决克服厌战和畏难情绪，防止走过场。

二、主要工作及成效：

大力组织开展执法检查活动，全市各区县在日常监督检查的同时，市局组织了两次大规模的全市大检查。据统计，全市共出动饲料执法人员

1456人次，共检查饲料市场161个，饲料生产企业46户，规模养殖场50户，印发相关宣传资料30200份。http://

全面清查违禁药物及饲料添加剂使用情况

在46户饲料生产企业和50户规模养殖场的检查、抽查过程中，我市没有发现违规生产、使用饲料添加剂和药物现象，饲料生产企业、规模养殖场严格按照《饲料药物添加剂使用规范》、《禁止在饲料和动物饮用水中使用的药物品种目录》、《允许使用的饲料添加剂品种目录》等规定进行生产和使用。

无证生产、经营查处情况

经过多年的法律法规宣传教育和打假检查教育，无证生产现象得到有效控制，全市无此现象发生。对经营、使用无安全卫生合格证的动物源性饲料现象进行了坚决查处。饲料经营条件在往年的基础上有了较大提高。

假冒伪劣饲料查处情况

市场检查查处伪劣饲料2750kg，货值万元，已进行了全部没收销毁；对免税检验和监督检验中发现的个别不合格现象进行了认真查处。

大力打击“舀舀药”行为

经过多次的市场整顿，市场打假震慑，无生产条件、无标准自行配制、销售含饲料添加剂的混合物现象在我市基本杜绝。

严查“瘦肉精”等违禁药品

我局按照《省畜牧食品局关于开展以严查“瘦肉精”等违禁药品为重点的饲料专项整治秋季行动的通知》精神，结合自身工作实际于十月份开始在全市启动以严查“瘦肉精”等违禁药品为重点的饲料专项整治秋季行动。整个行动全市抽查50个规模养殖场，对其中100头育肥猪进行了猪尿液“瘦肉精”快速检测，检测结果无一例阳性反应，“瘦肉精”检出率为0。

禽蛋产品质量安全监管

根据《省畜牧食品局转发〈农业部关于加强禽蛋产品安全监管工作的紧急

通知〉的通知》精神，我市于11月23-26日对家禽养殖场、户及禽蛋市场、禽料生产企业进行了大规模专项检查。据统计全市共检查养殖场、户340个，禽蛋经销商18户，禽料生产企业2户，均未发现使用“苏丹红”现象。

三、存在的主要问题：

因部分企业更换包装不及时，致使市场上过期生产许可证包装还有存在。

部分未通过《饲料生产条件审查合格证明》换发的企业尚在观望。

个别经营企业管理不到位，剩余的过期饲料清理不及时。

没有经过培训或培训考核不合格者经营饲料现象尚有个别。

四、下一步工作重点及措施：

进一步加大执法监督检查力度，确保饲料质量，对生产、经营、使用环节发现问题及时查处，不断整顿规范市场经济秩序，维护良好竞争环境。

加强饲料法律法规宣传力度，强化执法手段，切实将饲料产品质量同畜产

品安全，人民群众身体健康紧密联系起来。

加大培训、考核、审核力度，严把从业“进门”关，坚决取缔不具备生产、经营条件的现象。

加大对重大典型案件的处理，对影响大，危害重的典型案例，必须及时按照相应法律法规严肃查处，震慑违法分子。

2.畜牧市场分析报告篇二

(一) 畜牧市场顾客价值的定义及内容

顾客价值是指顾客所能感知到的利益与其获得产品或服务时所付出的成本进行权衡后对产品或服务效用的总评价。

畜牧市场的顾客价值研究就是为了分析哪些因素能影响顾客的消费行为, 如何利用这些因素指导企业组建销售策略。另一方面, 也对企业在选择有价值的顾客时需要重点关注的因素和分析方法进行研究, 以指导企业将有限的宝贵资源用在具有价值的顾客身上, 获取最大的利益。

(二) 畜牧市场顾客价值的形成

我国畜牧业近阶段取得了较快发展, 特别是随着经济环境、社会环境、资源环境的变化, 为畜牧业既带来了许多新气象和新机遇, 但也产生了许多新问题和新挑战。资源与市场的矛盾、成本和质量的压力、自然灾害和贸易风险的威胁直接影响着现代畜牧业发展的进程。近年来, 瘦肉精问题、猪链球菌病问题、三聚氰胺问题, 特别是禽流感疫情, 使畜牧产品质量安全问题成为社会普遍关注的热点问题, 而这一问题的出现表明人们消费更加注重选择优质、安全、健康、营养的食品, 而不只是满足简单的饮食需要。这就要求在畜牧市场上进行畜牧产品销售时要考虑到顾客对产品的感知价值与感知质量的态度。要使顾客的感知价格与产品的实际价值相一致, 使质量与价格成正相关发展, 更要注重服务、技术、品牌的共同发展。

(三) 畜牧市场顾客价值的来源及驱动

1.畜牧市场顾客价值的来源。

各大企业的成功归结于紧紧抓住了顾客价值来源中的几点:流程、人、服务、品牌与企业信誉等。畜牧业的发展也应该注意顾客价值中这一系列决定因素。比如:通过为顾客提供合理的服务流程来提高品牌知名度;培训好顾客服务部的员工, 使他们能更好和更有效地处理顾客投诉问题;提高产品和服务的竞争性与收益, 降低生产故障等。

2.畜牧市场顾客价值的驱动因素。

从上面的分析我们知道, 顾客价值的驱动因素主要包括两大类:感知利得和感知利失。在畜牧市场上, 由于顾客所能获得的信息不断增多, 产品的竞争激烈程度逐渐加强, 顾客的期望值也不断改变, 所以顾客对企业产品或服务质量的感性认识也在不断变化。畜牧企业的营销人员必须时刻了解顾客感性认识的变动情况, 并且要不断调整企业的营销战略, 使其与这些有待变化的想法一致。具体而言, 畜牧企业可以通过调整顾客的感知利得或感知利失来实现顾客价值的提升。一是增加顾客感知利得。增加顾客感知利得则意味着产品或服务能够更好地满足顾客需求。针对顾客需求设计产品和服务是增加顾客感知利得的一种基本方法。我国畜牧业现阶段的特点是:农产品已经由卖方市场转向买方市场, 因而消费者的需求决定着农产品的生产经营。消费者对畜牧产品的质量安全越来越挑剔, 在经历了三聚氰胺事件的危害后, 消费者更是对食品质量安全有所担心。在这种情况下, 畜牧企业必须首先提高自己的行业生产标准, 确保产品质量安全过关, 再通过对顾客需求和偏好进行分析, 针对顾客需求设计和提供定制化的产品或服务, 力争实现企业提供物与顾客需求之间的吻合, 最大化满足顾客, 提高顾客的感知利得。二是减少顾客感知利失。价格、时间成本、机会成本等都是感知利失的组成部分, 为了减少顾客的感知利失, 企业必须全面了解顾客购买价格和在时间和空间上的方便程度对顾客感知利失的影响。畜牧业的经济特性决定了畜牧市场营销对象的独特性。畜牧市场的区域性、时期差异性特征十分明显, 例如在种子市场的交易中出现延迟交货的现象, 再如饲料行业因错误的定货处理而发生发货错误等, 都可能严重造成顾客价值的感知利失。需要指出的是, 畜牧行业里, 在各项与感知利失相关的因素中, 非货币因素往往处于举足轻重的地位, 如许多顾客把时间等看做是比金钱更重要的资产。

二、影响畜牧市场顾客价值的因素

1.核心产品 (服务) 属性及利益。

畜牧企业供给价值的本质正是核心产品的属性以及产品、服务所提供的利益, 因为产品、服务是价值的载体, 而产品、服务的属性及利益则是价值更具体的体现。在畜牧业的竞争市场上, 企业要把核心产品做好, 如果做不到这点, 为顾客创造价值就永远也不能实现。畜牧业是需要经过一定的投资期后才能看到收益的行业, 因此, 在顾客对自己的需求无法具体、清楚体现的情况下, 他们对于满足需求的价值判断很大程度上就是基于对产品属性所做的宣传或对过去使用情况的总结。

2.后勤支持。

我们知道, 畜牧业市场的许多产业中服务与产品占有同等重要的地位, 如饲料、农药、添加剂的销售, 都需要企业随核心产品提供技术服务的支持。这实际上是在一个较高的层次为顾客提供满足他们需求的价值, 这是对核心产品价值的有力补充, 也是一种创造竞争优势的手段。

3.支持表现。

无论企业的后勤支持系统做得多好, 若没有按照预想实施, 为顾客提供卓越价值的努力都会无法实现, 达不到预定的目标。畜牧行业中的顾客价值存在于整个消费过程中, 而且在消费中顾客更关注基于结果的价值, 结果的好坏直接影响着他们的价值判断。

4.互动消费。

畜牧市场上顾客在消费过程中与企业的互动越来越频繁, 互动的方式越来越多样化。由于互动是一种心灵交流, 顾客很容易感受到这种结果, 当结果是正面的, 顾客会感知到很高的顾客价值;如果是负面的, 顾客则会感知到负价值。因此, 这个层面对顾客的影响要远大于前三个层次, 这也是越来越多的企业重视人力资源培训的一个主要原因。

5.情感或目的的体验。

随着人们生活水平的提高, 消费者价值选择的变迁经历了:理性消费→感觉消费→感情消费三个阶段。在今天这个感性消费时代, 顾客越来越注重在购买和消费产品时与厂家的互动, 更注意消费过程中情感的体验。

三、针对畜牧市场顾客价值分析的营销建议

(一) 产品策略

1. 提高畜牧产品质量, 走绿色畜牧业之路。

近年来, 瘦肉精问题、猪链球菌病问题、三聚氰胺事件, 特别是禽流感疫情, 使畜牧产品质量安全问题成为社会普遍关注的热点问题。我们不得不承认, 就我国目前生产方式来讲, 农村人畜混居、畜禽散养、混放混养等落后的养殖方式还是我国畜牧养殖的主要方式。养殖环境差、畜禽发病率高、整治和管理难度大, 这些都是不容忽视的问题。因此, 为了有效提高畜产品的质量, 我们应该首先推行畜禽健康养殖模式, 注重畜牧业标准化生产, 实现畜牧业现代化。经过调查研究发现, 现在人们对动物性食品的要求越来越高, 已形成三个消费阶层:即高收入阶层 (家庭人均月收入在3000元以上) 、一般工薪阶层 (家庭人均月收入在1000元～3000元) 和低收入阶层 (家庭人均月收入在1000元以下) 。除低收入阶层在购买动物性食品时把价格列为最优先考虑的因素外, 其他消费者优先考虑的是安全性、无公害、营养高、味道好等因素, 价格已成为次要因素。而市场上销售的动物性食品普遍存在随意使用激素和抗生素等现象, 价廉质差。因此, 消费市场的“绿色”需求正好给畜牧业的可持续发展提供了契机, 提高畜牧产品质量, 走绿色畜牧业之路才是企业长远发展的前提。

2. 提高品牌意识, 树立真正具有市场竞争力的品牌。

有些农民认为发展畜牧业就是养几头猪或牛、喂几只羊或鸡, 长期将畜牧业停留在家庭“副业”式经营的层次上。而一些基层政府的领导认为, 畜牧业是一个富民项目, 对各级财政贡献不大, 因而对畜牧产品品牌建设缺乏明确的发展规划、正确的引导以及资金的支持;对畜牧业产业化也缺乏正确的认识, 认为产业化就是扶持一些专业养殖户和畜牧企业而没有树立养殖和加工, 生产与流通, 产前、产中、产后全方位发展的观念, 对树立品牌、创建名牌更是重视不够。意识决定行为, 观念指导行为。树立品牌观念、增强名牌意识是我国农产品创名牌战略实施的先决条件。在市场经济已经相对成熟的今天, 一个地区任何一个产业的发展, 都必须依赖于市场的认可, 而市场是否认可又是以该产业的产品品牌价值作为主要选择标尺的。实施畜产品名牌战略, 一要充分发挥和挖掘我国自身畜产品的资源优势重点在优势畜牧产品中培育名牌让名牌畜牧产品参与品牌竞争, 抢占市场。二要加快畜牧业产业化进程, 促使畜牧产品上规模、上档次。三要加强畜牧产品市场体系建设。发展一批功能完备、辐射力强的畜产品综合与专业批发市场, 为各地的畜产品创建名牌提供有利的平台。

(二) 价格策略

1. 新产品定价策略。

将绿色产品视为新产品来定价。

2. 认知定价策略。

根据消费者心目中的认知价值来确定价格。

(三) 促销策略

随着市场的不断成熟和完善那种“酒香不怕巷子深”的经营思想已经落伍, 一流的产品也要靠科学的促销手段来扩大知名度, 塑造企业形象, 树立产品地位。经过调查研究我们发现, 基层的广大农民具有许多共同的消费心理:由于收入水平及消费习惯等的影响, 农民在购买消费品过程中, 总是精打细算, 对其购买行为是不是“划得来”比较注重。一般来说, 农民更看重价格比较便宜的商品, 这种选价心理也影响了农民的购买力。针对这一点, 企业在做促销策划时可以从价格入手, 多走低价战略, 建立产品价格的差异化战略, 提高竞争力。

(四) 分销策略

1. 渠道组织扁平化。

传统的分销渠道极大地阻碍了饲料工业的发展。根据饲料市场地域分布及发展不平衡的特点, 渠道组织的扁平化势在必行。由于渠道的缩短, 公司对渠道的控制能力也大为加强, 政策能及时、准确、完整地被执行。同时公司可以通过给予经销商合理的利润空间、提供资金和信用支持来达到增加销量的目的。因渠道的扁平化, 公司服务更易到达终端用户, 而饲料营销的服务在营销过程中又起着至关重要的作用。

2. 建立纵向市场营销系统。

纵向营销系统则把各渠道成员形成一个统一整体。纵向营销系统可以控制渠道行为和管理渠道冲突, 减少重复服务达到经济节约的目的, 从而使饲料产品能按照合理的价格流通到农户或农场, 使其养殖成本趋向合理, 从而达到良性循环, 增加终端用户对公司的忠诚度。

3. 建立行业直销。

3.农业畜牧调查报告篇三

——衢州橘子

“农产品卖难”问题是一把悬在我国9亿农民头上的“达摩克利斯之剑”。20世纪90年代以来，我国大部分农产品告别了普遍短缺的时代，却又转为了当前阶段性、结构性、季节性、区域性的局部相对过剩，特别是鲜活农产品的“卖难”现象尤为突出，成为了影响我国农村社会稳定、经济持续增长的一大问题。

对浙江省衢州市农产品——柑橘“卖难”的调查报告

——兼对此状况的解决方案的建议

序言：衢州市作为全国原有柑橘的重要生产基地，有着很久的生长历史，其

生产的柑橘销往全国各地，深受人民的好评。然而近几年以来，由于各种原因柑橘开始出现“卖难”问题，严重的影响了当地农民正常生产和生活问题。同时2009年3月份的“学费橘”事件更让这一问题为全国的人民所知，更多关注的眼光投向衢州，作为“学费橘”事件的经历者，深深体会到了农产品对于一个农村家庭的重要性，我们特此利用暑假的时间来到当地进行实地的考察，希望能借助我们的双手为这些农民朋友们做些什么，为明年橘子不再难卖提出些有用的建议，也想以此了解到全国农产品“卖难”的一个现状。愿80后的我们能为家乡的事业做出一份力。

内容摘要：本文以浙江省衢州市沟溪乡碗窑村为调查对象展开的，此村庄的农民基本以种橘为生，有其他副业的很少，因此橘子成为每家每户生活的唯一支柱。九十年代此处的橘子比较好卖，由于其他地区还没有开始种植橘树，市场上处于供不应求的状态，然后2004年之后橘子开始出现卖难问题，特别是2009年由于受到金融危机和四川橘虫事件的影响，橘子更加不好卖，每斤的价格降到几分钱甚至腐烂在家里。

通过走访农民、乡政府、市政府了解到近几年卖难的难处所在：首先是橘子品种老化，生产面积过大，供过于求，销售渠道老套，被动销售，市场信息沟通不及时，政府的监管力度不够等这些方面的问题，其次就是农民思想老化，不愿去尝试改革，坚持固有的橘树不为所动的问题。

针对这些问题，结合相关文献和调查资料，我们从新时代的角度出发看待问题想出了些方法和建议。我们主张农民朋友在坚持原有的资源并改革其品质之上，开拓一些市场需求量大易种植的产品，也就是调节农业产业结构，不丢失原有的同时又尝试新的东西不断的摸索前进。激发农民自身的主观能动性，让农产品从本质上摆脱“难卖”问题，同时政府在监管和引导的力度上要加大，更加配合人民走向改革的道路，共同的走向全民小康的和谐社会。

关键词：卖难；品质；供求；出路；改革

正文：

今年，受金融危机等因素影响，我国部分农产品销售形势更是“雪上加霜”。不仅是浙江的柑橘，贵州的西红柿、宁夏的马铃薯都面临着严峻的积压滞销现象，销售价格迅速走低，对农民增收带来了不利影响。农产品缘何难卖？农民该如何走出“年丰农贫”的困境？

我们的实践小队伍前往浙江省衢州市展开对柑橘“卖难”问题的调查分析，第一站我们所到的是衢州市沟溪乡碗窑村进行当地村民的走访，在一位在田间工作的农民叔叔了解到：

1.种植区域和面积：自90年代橘子比较好卖开始，种植区域扩展到周围的乡

镇，种植面积也迅速扩大，现在比96年整个的种植面积要扩大一倍之多。

2.橘子的成本：平均每户种植橘子3万斤，成本（化肥、农药、灌溉、人工

费）1.5万元每年每户。

3.橘子的销售价格：90年代橘格可观，最高96年达到1.5元/斤，然而近几

年也就是2004年之后价格一直在0.6元/斤左右徘徊，今年橘子到最低价0.08元/近，还有50%的橘子没有被收购腐烂在家里。

4.橘子难卖的原因：由于种植面积的扩大，橘子产量一路飙升，市场上出现

供大于求，再加上橘子本省的品质老化，本身的甜度，口感，色泽都大不如以前。金融危机的席卷导致外销滞销。

5.橘子的销售渠道：基本是等待销售，收获季节等待收购商的收购，没有主

动外出联系销售。

6.村民养生的主要方法和途径：村上绝大部分是以种橘为生，很少人开创自

己的副业，每年都以橘子为生活的主要来源。

7.对于政府的政策熟知情况：基本通过电视和村民口传方式得知，知道今年

对于收购商每收购2000斤橘子政府补贴30元的补助，其他的政策不是很清楚。走访了村民之后我们又走访了当地的橘子收购商了解了关于每年橘子收购方面的一些问题，下面这是当地最大的收购基地——柴家村的一位收购商告诉我们的一些关于收购方面的问题：

1)橘子收获季节雇佣的人员情况：仅柴家村为例，每年农忙时节外来务

工人员可达到7200人，大部分来自山东、江西等地，杂工每天35元，橘子的包装工要80元每天。

2)橘子的销路：柑橘基本的销往城市是：郑州、西安、沈阳、天津等地。

一般销售到批发市场，每个市场都有自己人员负责销售。此外的销售途径是当地的果汁厂等一些水果加工企业。

4)橘子的利润：按市场行情，一般一箱橘子12斤，利润在3—4毛钱。柑橘的收购模式：很大一部分是本地收购商自己运输到全国各地进行

销售，还有一部分是外地收购商前来收购。（销售方式比较单一和老化）

这些是农民自己的一些情况，是他们自身知道的一些关于橘子难卖方面的了解，但是政府又做了哪些方面的措施来帮助农民销售手中滞销的橘子呢？我们带着疑问来到了沟溪乡乡政府采访了主抓农业方面的翁胜强副乡长，从翁副乡长那里我们了解到：

a)政府出台的帮扶政策：乡政府经过调查研究分析结果得出结论，衢州橘农的“难卖”问题主要是因为农业的产业结构混乱，亟待调整，农民的盲目跟风情况比较严重，不愿意大刀阔斧的来改革自己田里的庄稼，但是政府呼吁农民进行产业结构调整，但是并没有具体的措施，乡里的财政资金比较紧张，技术人员缺乏，农民的创新意识跟不上，思想比较老旧。因此新政策的实施难度空前的巨大。b)政府现行见成效的改革：政府采取了“调整一批，提升一批”的政策现在成功的在两个村庄进行了种植金针菇、花菜等蔬菜的种植，政府对于这些敢于带头改革和创新的集体进行了相对的鼓励政策及每一小袋金针菇政府补助0.1元。现在在这两个村庄取得了很不错的成效，下一步准备扩大生产面积，让更多的家庭参与进来。

c)政府信息的发布情况：政府的信息发布主要通过乡村干部、村委会、户主大会进行传递，同时乡里正在准备基础建设，乡里编制了《种植技术参考书》以及《常见蔬菜种植技术》成立“蔬菜合作社”管理种植、统一标准。

通过对翁副乡长的采访我们了解到了政府出台的相关政策和实施起来的相关问题，就此我们又采访了衢州市农业局的何局长，以了解整个衢州市橘农的现状。

1)政府政策的大方向：橘子的种植面积不能再扩大，橘子的品种要

调节要提高，呼吁农民调整产业结构。

2)橘子难卖的原因：种植面积扩大，市场上供过于求，橘子品质不

好，新品种很难培养。需要的资金和技术政府难以满足。

走了很多看了很多，从底层到高层一步步聆听他们关于“卖难”的看法，变换角度的去想我们接触的所有问题和所有解释。实践小组召开了紧急会议谈论了这些问题寻求其中的病根，探讨救治的方法。

衢州柑橘“难卖”从表面群众认为的销售环节出现问题到一步步了解所知这不是一个环节的问题,整个柑橘从生产到销售都存在问题,这不是偶然出现的“卖难”问题而是走到这一步必须出现的问题。解决这一问题曾经有过很多成功的案例就此我们总结了几点解决的建议：

1.针对橘子的品质问题：当前在很短时间内想要创出新品种是比较有难度的也是不切合实际的，所以要让农产品跳出农业用工业的思维来解决，进行产品的深加工，把原材料变成市场上需求的工业产品，也就是对农产品就行包装和改良。

2.针对橘子的产业结构：近几年农产品出现相对过剩，暂时过剩，结构过剩，我们要把结构调优，调特，避免很多农产品云集上市，造成市场拥挤，所以要建立及时的信息交流平台，及时抓取市场的需求信息，明白市场需要什么，根据自身资源来种植什么，要很好的把生产和销售终端市场联合起来。国家商务部建立的“网上购销对接会”的网络销售平台也就及时的把市场的需求信息反映给生产者以更好的完成“需求”——“生产”——“销售”的链接。

3.对于橘子卖难的本质解决问题：农民要深刻的认识和驾驭市场规律，其次

政府的指导和引导是很好解决这一问题的重要保障。要解决农民生产的主体地位和市场本身存在之间的矛盾及一家一户的小规模生产要和社会化市场对接比较困难。必须深刻的认识市场的规律。很好的了解市场行情再有规模的生产和销售。

4.橘子销售环节：主张大力培养农村经济人，农产品运销专业户等中介组织的建立，更好的为企业和农民之间构造桥梁，保证农民和企业的双重利益。另外成立组建自己的专业合作团队，让各个成员分工明确，各尽所能更好的发挥农民自己的主管能动性，自己的产品和市场接轨。

5.销售平台的建立：首先是政府帮扶成立的包含信息搜集，行情分析，销售

对接各个环节一起的组织机构，帮助农民及时的了解行情分析利害，正确的引导，合理的种植，成功的销售。其次是一些网络平台的搭建，还有就是农业展销会的开办，让更多需求农产品人的目光聚集到这里，更好的完成生产和市场衔接。

此次的暑假社会实践，让我们认识到了农村的发展现状，了解到了农民的辛苦，更觉悟到了祖国的发展和壮大，在我们国家迅速向前发展的时候，支持我们的基石——农民朋友更要阔步的向前进，农民是我们的爸爸妈妈，我们要把他们的问题作为最重要的问题，我们要为他们服务，为他们谋福利。

4.陆营镇畜牧建设报告篇四

各位领导：

大家好！

近年来，陆营镇党委、政府按照卧龙区委、区政府关于畜牧工作的部署，坚持把加快畜牧业发展作为调整经济结构、引导农民致富奔小康的一个重要举措来抓，通过采取创环境大引资、给政策强服务、筹资金扩规模、抓标准增效益，大户带动、典型引路等措施，推进了畜牧经济快速健康发展。我镇2010年被区政府评为全区畜牧工作先进单位和重大动物疫病防控工作先进单位。

据统计，目前全镇畜禽饲养量达26.5万头（匹、只），其中生猪存栏3.5万头，羊存栏3500只，鸡存栏15万只；其它牲畜存栏7.65万只。出栏各类畜禽 18.2万头（匹、只），其中猪5万头，羊2000只，鸡（兔）13万只，肉、蛋、产量分别达到1577吨和1443吨。全镇现规模养殖大户（新标准）发展到3户,其中：100只以上养羊大户11户,50头以上养猪大户 75 户,20头以上养肉牛户3户,10头以上奶牛养殖户5户，1000只以上养鸡户22户，养殖小区发展2个。

我们一直把引进和扶持龙头企业作为发展产业化畜牧业的头等大事来抓，成功争取到河南牧原项目，该项目计划在陆营镇投资7个多亿，建设一个30万吨的饲料加工厂，三个养殖厂，年产10万吨的有机肥加工厂及大型食品工业城，总占地2500

亩，其中屠宰生产加工线项目占地600亩，饲料厂占地90亩，有机肥厂占地120亩，大型养殖区占地1690亩。止目前，已全线开工建设，项目区的道路已经规划到位，主要道路已打通，水寨村养殖项目区的围墙已完成，正在建设猪舍，预计2011年5月份可投产运行，另外，下范营和华庄两个项目区的建设也在有序进行中。

在引进和扶持龙头企业发展的同时，大力推进标准化个体养殖场创建工作，在陆营镇小营村正在建设 “南阳阳光养殖有限公司”，该公司共占地30余亩，猪舍26栋，计划母猪存栏600头，年出栏12000头，总计投资790万元。该公司吸收新郑、长葛、牧原经验，在标准化养殖场建设中做到了“五化、五有”。即：标准化选址、标准化设计、标准化建设、标准化工艺、标准化治污，有良好形象，有可视化设备、有消毒设施、有污物处理机械系统、有完善的档案资料。计划于8月份建成并投入使用。

另外，我镇计划在移民新村建立“千头羊牛”场，该场占地70余亩，计划投资500万元。按照生产设施标准化、生产工艺流程化、免疫程序规范化、防病治病科学化的标准引进绿色养殖技术，为移民群众快发展可致富奠定坚实的基础。

放眼未来，陆营镇畜牧业养殖将跨入市区先进乡镇行列，我们将继续努力，为开创卧龙区畜牧业发展新局面做出新的更大的贡献！

5.畜牧兽医寒假实践报告篇五

寒假实践报告

我对整个畜产品行业销售模式的想法

----08畜牧兽医3班

唐宇东

春节是我中华民族几千年以来最优秀的传统节日之一。在这段时间我们更离不开肉类（尤其是猪肉）。寒假只有短短的一个月左右，如果去实习收获甚少。于是回到重庆后，我对畜产品的销售方式进行了了解，并由此联想到另外一种销售模式。

现在的社会是一个高速发展的信息化社会，不仅我们的养殖方式发生了翻天覆地的变化。同样，我觉得我们畜产品的销售方式也应该随着时代洪流的改变，改变传统的销售方式，以获得更多的利润以及更安全的肉类。

我们拿猪肉来说，目前我国主要的猪肉销售绝大多数是这几种方式：动物经过屠宰，然后分割，放在百货商场或农贸市场以及各摊位商店里销售。途中经过了太多的步骤，很是繁琐。特别是经过了很多工序之后，猪肉的成本逐渐增加，更重要的是经过这一系列的过程之后，猪肉的品质还会发生下降，猪肉身上会沾染很多的杂菌。经过挑选，剩余猪肉的品质已经降到很低。不能尽早处理掉的猪肉会冷冻起来，不能更好地掌握市场的精确动向和顾客的最现实需求。同时中间商会赚取高额的中间利润，比如一头生猪的单价是5块钱

人民币一斤，而最后到广大消费者的手上的肉就变成了10块钱，甚至更多…

我在想为什么我们不去改变这传统的销售方式呢？

我觉得我们应该采取更直接更快捷的方式：建立强大的网络，采取网络订购的方式，直接送产品上门！

虽然说这种销售方式已经不是什么刚出炉的大秘密，但我觉得把其它商品的购物方式克隆到我们畜产品上来，为何又不可呢？！我觉得这种销售方式是时代发展的趋势，是所有销售方式的终端产物。至少我有足够自信，认为这必然是我国畜产品销售方式的一种极大地革命，而且这种革命绝对大势所趋。

我承认要实施这样的一种巨大规模的变革必须注入极大地资金和心血。没有大气魄的企业家绝对做不出这样浩瀚的工程。而且这一定需要步步为营，急功近利的结果很大可能会功亏于溃。

以这种方式地毯式地覆盖城市里肉类的销售，做这样事情的有两种，一是私人养殖户，二是股份上市公司。我个人认为如果是雄厚的上市公司发展要迅速得多，通过大量的资金并购和打压，可以很快地在一座中等城市发展，并建立强大的销售网络，垄断这行业的销售。私人来做的话风险很大，不管资金还是各方面实力，发展起来的速度极慢。我也始终认为江山一个人永远也打不下来，即使他是神。

若是企业，首先必须建立安全庞大的资料库，必须需建立强大的互联网络，但不只是包括互联网还包括电话网络。但是这不是最重要的，最重要的是在消费群体中建立良好的信誉和声誉。在大城市附近建立最直接最快捷的屠宰加工运输基地和运输线路。并以城市覆盖农村的方式辐射出去…

这种销售模式的基础是我还必须建立这样一种养殖基地，以猪为例，我把每一头猪都编号建立一个资料库，记录猪只的生长以及用药情况，并赋予其图片资料，储存在电脑中。当然猪只的品种会针对各种消费的人群的喜好包含各种类型。猪肉按照一定的方式切割，顾客只需要说明订购什么品种，哪个部位的肉，重量多少，什么时候需要。然后迅速通过网络联系到养殖基地再到屠宰场，切割后用专门的车子（具体说明一下运输车辆，运肉食品的车辆必须专门设计或者适当车辆改装，不同产品以不同的车俩运输，当然重要的一点要保证肉类食品的卫生安全。刷上同样的公司的名称以及颜色，一，可以提高公司知名度；二，可以增加公信力）送到顾客手中，当然这一部分猪肉贴有这猪只中的详细参数（包括猪只生长情况，猪只用药和脂肪蛋白质含量以及肉质是否合格等等）。如果需要甚至可以提供一些特殊肉类的烹饪加工方法给顾客家庭。当然公司每天肯定会有一些剩余的小部分猪肉。如果品质仍然合格，我觉得这些可以通过固定摊位低价处理的方式或直接用网络低价处理掉，甚至可以以

捐献的方式处理掉。我觉得以订购的方式剩下的好的生肉一定不多吧…

当然一个庞大的销售网络和良好的信誉建立起来的时候，通过网络的方式出售其它如鸡或者鸭的可行性会更大。特别是特种经济的畜产品！这些产品大多数消费者是缺乏渠道购买的。当然这就是一个真正的商业五角大楼开始发挥它重要作用的时候…

联系全国的特种的经济动物的养殖户，通过网络的方式，让其统一采取编号养殖的方式养殖。当然，每种畜产品的安全责任会落实到每一个养殖户的头上，谁出问题谁负责。以代其销售的方式谋取利润空间。最大可能增强公信力和知名度，建立起良好的信誉！最重要的是为养殖户增加了销路，会极大促进我国养殖业的发展。

比如我们四川和重庆这片地区是一个辽阔食府之区，川菜文明一世，这本生就需要大量的农产品作为其坚固的后盾。也就是说，市场的前景广阔，一些如泥鳅等火锅店稀缺的食物就会通过这个网络源源不断地供应给火锅店，直到满足其饱和量为止。而不需要店主到处去订购一些根本就不能稳定生产的养殖户。同时也会极大促进火锅店的壮大甚至是川菜的进一步发展…

当公司的实力发展到足够大（覆盖全国大部分地区）的时候，我觉得应该采取加入国企的方式，以造福大众为职责。

同时便于国家的宏观调控。这个世界上只要有私欲就不会有绝对的公平。人类的思想和思维方式如果没有发展到一定的高度，那就需要国家的统治和调节…

不可否认这种销售模式的一个不容忽视的弱点是一旦出现信誉危机，所有一切都将崩盘。所以我一再强调的是一个好的领导带领一个优秀的团体做最成功的事儿，谋事在人成事在天。

当然我觉得我的这个建议没有好与坏，一个好的计谋是相对于其所实施的人来讲的。

总结：一个人对于人生的定位是什么，最终他就会获得什么。人生如逆旅，我亦是行人。成功只会赋予那些能抓住机遇，不顾一切奋斗的人。至少我不会以一时的失败去改写自己的人生轨迹。喜欢这样的一句话：栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。我不会相信一个没有知识底蕴、内涵和眼界的农民在田里努力勤奋耕种到最后会取得很大的成功。没有高瞻远瞩就没有长远的发展。我期望我自己相信;当别人做不到的时候，他也会说你也不能。我永远不会妥协于别人的评价之中，走自己的路，让别人去说吧…

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08畜牧3班

唐宇东

6.畜牧业发展调查报告篇六

过去，**市辖区内农业银行和农信社曾多次承办畜牧业贷款，对当地畜牧业发展起到了一定的促进作用。但是，由于受市场、经营、政策等因素的影响，使得大部分畜牧业贷款出现不良，甚至形成风险。截至2008年末，全市畜牧业不良贷款余额2.2亿元，占畜牧业贷款投放总量的73%，这一巨额不良贷款的形成，致使承办贷款的金融机构产生了惧贷心理，贷款积极性受到严重挫伤。

据对某县农业银行调查了解，2003年办理一批奶牛贷款，贷款规模为2000万元，共计63户，购买奶牛216头，期限为3年，于2005年到期。目前，该批贷款共计收回本金137万元，其余1863万元全部形成不良，不良率高达93.15%。

户多面广、分散经营不利于管理。

几年来，**市70%以上的养殖户还处于分散经营，庭院养殖，遍布各村屯，给承办贷款的金融机构增加了经营成本和管理难度。例如某县农行2000年发放的养羊贷款，共计2380万元，养殖户1017户，分布10个乡、97个村、225个自然屯，每名信贷员平均负责170个养殖户。距离该行最远的养殖户村屯达120公里。这样就导致信贷员到户率低，跟踪管理不到位，对养殖户和养殖情况发生变化不能得到及时了解和掌握。

例如，该县包拉温都乡五道营子村养殖户王志刚贷款2.5万元，购买羊76只，仅半年时间，由于饲养能力和越冬缺少饲养，便把羊一次性全部卖掉，卖羊款用于子女办婚事。目前，该笔贷款已全部形成风险。

缺少产业化龙头企业，使市场与养殖户难以形成产业链条。

目前，畜牧业产品市场发育并不完全成熟，全市畜牧产业化龙头企业仅有22户，覆盖率低，对养殖户经济利益联结不够紧密，拉动作用小，养殖户直接面对市场，只要市场价格或需求出现较大波动或变化，不但畜牧产品难以转化为商品，而且养殖业主的经营理念和信心也会产生变化，市场的不确定性和收入的不稳定性，导致对农户经营规模，经营项目受到严重制约，致使畜牧业贷款存在风险隐患。

相关部门之间缺乏协调联动机制。

无论是当地政府、牧业管理部门或金融机构，在过去项目建设中，往往表现为重扶持、轻管理;重投入、轻回收。这种项目后期管理不足或管理不到位现象，是严重缺少部门之间协调联动机制的典型表现，后果是把养殖户风险直接转嫁给了承贷的金融机构。

7.畜牧养殖情况调查报告篇七

调查人：杨萍 11级生物教育班学号：20130901013

放假时间，对农户养殖情况进行了一个调查，现将调查情况总结如下：

一、农户养殖的现状和特点

（一）养殖现状

去年在市场价格大幅回升的强劲拉动下，农户蓄牧业生产还是保持了良好的发展势头。

（二）养殖特点

1自去年上半年以来，随着生猪价格的大幅回升，调动了一些农户的生产积极性，生猪生产得到一定发展。通过村支部书记介绍和部份农户走访，去年，农户生猪出栏比上年有所增长。

2、农户基本上没有规模化养殖

由于受前年猪流感等动物疫情的影响，养殖业风险增大，使得一些准备投资养殖业的养殖户失去信心，而转入其他行业发展。

3、耕牛养殖一使役为主

二、农户畜牧业发展存在的主要问题

在调查过程中，通过调查和询问，了解到当前影响农户畜牧业发展的问题主要有以下几个方面：

（一）农户饲养方法落后，畜牧业生产的技术有待进一步提高

当前我村散养农户饲养牲畜、家禽仍以传统方法为主，饲养时间长，养殖成本高，群众对畜禽防疫观念不强，特别是对家禽忽视疾病防疫，死亡率极高。在走访询问中了解到，由于散养农户轻视对家禽疾病防疫，导致个别农户家禽死亡率高达50%—60%。

此外，农村生猪散养户饲养的本地母猪，并没有采取科学的人工授精技术，而采用公猪配种自然繁殖，增加了一定的成本。

计农户对发展养殖业积极性还是不高。

品意识较差。

8.畜牧兽医职业调研报告篇八

摘要：

畜牧业人才极度缺乏，专业技术人员严重不足，高素质劳动者极其短缺。在东部农区，很多从事畜牧业养殖的人员都是由农民转型而来的，专业技术储备严重不足，发展现代畜牧业仍有一定的难度。我们要从各个方面来了解我们的专业以及知道社会和学校对我们的要求。还有对畜牧兽医的职业规划。

关键词：畜牧兽医社会职业规划

随着畜牧业的快速发展，社会对畜牧技术人才的需求量越来越大，金华职业技术学院农学院畜牧兽医专业的毕业生越来越吃香。毕业生每年不到毕业就被抢聘完，多数学生上岗不久便成为技术骨干、车间主任、副场长、副经理，在畜牧生产中发挥着重要作用。

有些会去企业就业，也有一部分同学被县、乡两级兽医院(站)聘用为门诊医生、业务负责人，也有一部分同学回到自己的家乡开办兽医门诊、人工授精站、兽药饲料站、养猪场、养鸡场等。为农村畜牧业发展做出贡献。总之，他们都走上了利国利民利自己的成才之路„„畜牧战线的场长、经理、百万富翁正在这里成长!

一：社会对我们专业（畜牧兽医）的要求

1.畜牧兽医人员应有的职业素质

要求各级畜牧兽医部门锐意进取、埋头苦干，求真务实、扎实工作，促进畜牧业稳定健康发展，努力保证畜产品有效供给。思想品德好，遵纪守法；责任感和事业性强，服务态度良好；熟悉本专业技术业务和有关法律法规；在本行业中具有一定的技术威望，能解决基层提出的本专业生产技术问题和要求。现代畜牧业的迅猛发展及科技含量的增加，对畜牧兽医从业人员提出了较高的要求，越来越多的用人单位将直接使用技术娴熟的人才作为自己的首选，尤其是需要“一专多能”的高级复合型人才。社会对人才需求的变化对畜牧兽医教学提出了新的要求，对学生的培养目标要进行重新定位，要以岗位需求为培养目标，以就业为导向，提高学生技能操作水平，因此高等职业教育应运而生。高等职业教育是属于高等层次的职业教育，其目标是培养生产、管理、服务第一线、具备综合职业能力和全面素质的高级实用人才。其职业性的特点要求突出实践教学，增加专业技能的操作训练，强调的是岗位能力的培养。

2.畜牧兽医要信息化建设

（1）．提高认识，加强领导

随着时代的发展，社会一直都在进步。为了能够使我们畜牧兽医行业实现自动化、智能化、信息化的管理，不断提升畜牧兽医工作的准确性、时效性、权威性，我们应该让我们的工作实现全面信息化。为了实现信心化，我们切实加强领导，落实专人负责，保障工作经费，配套硬件设施，加快推进信息化的建设。

（2）．分工负责，确保质量

信息化建设将让各个部门各就各位以信息网为基础平台，建设畜牧兽医政府信息集群网、畜牧兽医行业数据库、动物防疫预警指挥、生猪产销形势分析预警、省外调入动物评估和流通监管等系统，在市县建设畜禽防疫、屠宰检疫、质量安全溯源、动物卫生执法、规模养殖场及饲料企业管理等信息化管理系统。只有逐级建立，才能够互相监督，快速高效的实现信息化。

（3）．加强培训，示范推进

畜牧兽医信息化建设是一项全新的工作，需要各级积极探索，按照统一规范、因地制宜、循序渐进、资源共享的总体原则推进，并在实践中不断调整完善。各级畜牧兽医系统要及时组织开展信息化技能的培训，全体畜牧兽医系统工作人员要主动加强学习，努力提高应用水平。根据实际需要适当的选择一些典型的信息化建设单位，并对这些单位进行一定的鼓励和表彰

3.、建立完善的基层畜牧兽医工作责任体系

凡是从事了该行业，就应该做到尽忠职守。不管你是首级畜牧兽医指导员还是社会化畜牧兽医，都应该要严格遵守自己的岗位职责。

(1）．思想品德好，遵纪守法；责任感和事业性强，服务态度好；熟悉技术业务和相关法律法规；有一定的组织管理能力；基本能解决服务对象提出的生产技术问题和要求。

（2）．根据县主管部门的工作要求，向所在乡镇、村领导提出畜牧兽医工作目标、措施和工作计划；负责组织所辖乡、村的畜牧兽医专业人员开展业务工作。

（3）．做好联系村畜禽饲养户及牧场的动物防疫，建立畜牧养殖场户的档案记录。

(4)．组织开展农民实用技术培训和现场技术指导，推广新技术，开展标准化生产，组织产品销售等服务工作；组织其它人员做好本辖区内自己难以承担的技术服务工作。

(5)．协助做好辖区内社会化畜牧兽医人员的工作落实和督促

（6）．帮助养殖户解决畜牧业生产技术问题，并联系规模场或专业户5个以上

在我国，现代畜牧业是一个朝阳产业，正在加快集约化、标准化、专业化步伐，畜牧业已成为发展农村经济，建设小康社会和构建社会主义新农村的重要内容，其研究对象涵盖畜禽生产、动物检疫检验、兽药生产与营销、饲料生产与营销、畜产品精深加工、企业经营管理、对外贸易等产业链的多个领域，尤其面向都市的“宠物经济”和关注健康、关注食品安全的畜产品质量管理等专业，更是火热异常、社会亟需

二：学校对我们专业的要求

1.整合课程资源，增强学生能主动适应能力

畜牧兽医专业具有鲜明的职业性。其专业课程要体现职业教育属性，注重理论的应用形态，强调专业技术内容的针对性和实用性。在设定专业课程时应充分考虑行业为背景，突出行业的特点和职教的特色，才能使学生主动适应经济社会发展，为职业岗位提供人才，为职业岗位服务。为了使学生今后能主动适应职业岗位，必须整合课程资源，因为本专业的学生今后就业方向一般以行业为准，如养猪业、养鸡业、养牛业等。要根据行业及其岗位来综合和整合课程，要非常接近生产，服务于生产第一线。改变以往片面追求专业知识的完整性、系统性和理论知识深度的弊病。把专业课程的教学内容与学生未来的应职方向和岗位紧密结合起来，体现针对性，突出应用性，凸显实用性，从以往的学历本位转向能力本位，这样有利于学生主动适应职业岗位的要求。课程的整合要积极吸收行业单位参与，以便更贴近生产实际。

2.开发课程资源，加强学生的实践能力

畜牧兽医专业课程的开发必须以生产为主线进行开发，就是要按职业生产岗位的综合能力开发教学内容，岗位需要什么知识和技能，就开发什么教学内容。教学内容的开发要反映新知识、新技术、新工艺和新方法，满足经济和企业发展的需求，否则会“用昨天的知识，培养今天的人才”。比如，现代养牛生产中广泛利用细胞工程、酶工程、发酵工程等新技术和先进技术，我们就将这些先进技术开发到课程中，贯穿到教学内容中去，让学生能及时的掌握和应用这些先进技术；又如近两年在全国发生的并对家禽业生产影响最大的“禽流感”病最新的防制技术，也安排到《养禽与禽病防治》课程的教学内容中，让学生掌握该病防治的新知识及新技术，今后应用于生产，对加强学生的就业能力就得到了保证。课程的开发要避免将理论课与实践课、教学与生产、学习与应用分开，在课程开发中剔除过深的理论知识以及实际工作岗位中应用不多的知识，把握体现实际、实用、实效原则。增加实践教学，可以提高了学生的技能素质，提高实践能力。

3.拓展课程资源，增强学生的就业能力

畜牧兽医专业面较窄，往往学生的就业形成较大的局限。畜牧兽医专业的教育，不仅要考虑本专业就业，也要尽可能考虑学生更广范围就业需求。因此，尽可能拓展课程资源，使学生有较强的就业能力是本专业不可忽视的责任。课程的拓展要根据专业的特点和学生的兴趣，从科学发展变化着眼，实行“菜单式”教学。应该设置一定范围的专业限选课、任意选修课，加大专业选修课的比例，一般不应低于开设达30％左右。学生根据自己的兴趣，将来的就业意向等，有针对性地自主选修课程，这样不仅充分有效地利用了学校的教学资源，还拓展了学生个性发展的空间，满足学生学习个性化的要求，培养的学生具有知识通融与迁移能力，为新增长点拓宽了专业口径，在很大程度上可有效拓展学生的就业渠道。

4.构建以培养职业能力为核心，以就业为导向的教育理念

畜牧兽医专业院校需要切实培养高素质技能型人才，因此教师应该是技能的传授者。所以教师自己的实践能力、职业实践经历都直接关系到对学生技能的培养。从畜牧兽医专业教师队伍的构成来看，他们急需提高自己的专业实践能力。目前，从部分院校来考察，畜牧兽医专业教师大致有三部分来源组成：职业院校的前身，原来中等专业学校的教师，这部分教师有的现在是学校各级的领导和教育教学骨干；从高校毕业的本科、硕士以上新教师，他们带来了普通高校新的专业知识；从企事业单位调进的技术人员，他们有较丰富的生产实践经验和技能。这三部分不同来源组成的教师队伍，虽可以互相取长补短，但仍然实践不足。必须全面提高教师的教学能力，尤其是提高教师的实践能力。为此，必须建立科学的评价、激励和促进的机制，促进教师的专业实践能力的关注与提高。健全的激励机制可以有效调动教师实践锻炼的积极性，也有利于学校较全面的把握教师的实践能力的现实状况，发现存在的问题，寻求提高教师的实践能力的途径和措施，促进畜牧兽医专业教师队伍实践能力得到提升。

5.以培养职业能力为核心的办学模式

无论是培养目标还是办学模式都有着根本性的转变。必须克服“传统办理模式束缚”走产学研一体化之路。畜牧兽医专业职业教育的人才培养目标和规格要求表明，该职业教育是与经济建设结合更是畜牧兽医专业教育培养具有综合为密切的一种特殊类型的教育，仅依靠学校的条件难以实现培养目标。走教学、生产、科研相结合之路并形成一体化办学模式，对牧兽医专业教育的发展，对职业生的能力培养十分必要。产学研一体化职业素质的技术型人才的需要，也是畜牧兽医专业教育办出特色的保证。在产学研关系定位中，教学处于基础和中心地位，科研和生产是服务于教学的。产学研一体化是一个结构体系，人才培养是连接系统的主线。

三：自己对专业的要求

（1）、在校学习

也许当初读畜牧兽医专业是个偶然，但是我还是坚持下来了。从懵懂到现在的喜欢。也许家人朋友并不看好我所读的专业，但是我告诉自己不可以放弃，即使是再糟糕的东西，我也要学习（后来证实，这个专业不是糟糕的，前景是美好的，说它糟糕只是外人对农业的排斥罢了）。都说一个好的学习态度将会决定你的生活，既来之则安之吧。在学校瞎过三年我还不如坦然的接受现实，认认真真的学习，即使我以后出去不会从事本行业，但是在过去的三年我是充实的。谁又能保证我以后就一定不从事这一专业呢？短短的时间内我就已经动摇了，现在我都已经在想自己以后从事的工作了。如果说我在学校学习是我的一个小目标，而以后我的工作是我的一个大目标。那么我想说，从开始到现在，我的小目标一直没有变过，就是要一如既往的认真学习，对待每一门课程都应该要报以相同的态度，只要认真听讲了，跟着老师的步伐了，即使是再枯燥的课程也有它精彩的地方，也值得你的回味。这样的经历实在是太多了，特别是在大学的某些乏味的课堂上。通常是老师讲到精彩的部分只有几个人回应

老师，而其他的同学本来是在忙自己的事情的，结果大多数的人猛然抬头，茫然的看着我们，觉得我们莫名其妙。

（2）、校外工作小规划

很快三年就会过去的，然而我们却已经没有三年了。刚开始的时候我不知道自己学这个以后能干吗，有的只是心里的茫然，随着课程的进行我觉得我似乎知道自己以后干嘛了。

也许是女生的天性吧，我比较喜欢那些小型的动物，不喜欢庞然大物，比如牛、猪。所以我以后应该会从事小型经济动物的养殖，又或者从事宠物行业。不管以后我从事的是什么，我想我都会先去养殖场或者是宠物医院先学习几年，然后再在这两年当中根据实际情况决定我是否要自己办理养殖产。我知道想的跟实际操作起来真的是有差距，但是我至少要给自己定一个目标，这样我才有奋斗的目标，努力地理由。在这实习的几年里，我要更加严格的要求自己，不仅要有在学校时的认真，还要更加的严谨，我们所做的每一件事都关乎动物的生命，态度一定要端正。兢兢业业的工作，多提多问，没有什么丢人的。不用害怕让人家觉得你什么都不懂，其实你就是不懂才会去人家那里实习的。在实习的时候不要拘泥于理论知识，有时候理论也不一定是准确的，还是应该看实际操作。干一行，爱一行，既然我选择了该行业我就不会后悔，只会更加的喜爱罢了。

（3）、自己的监督

每个月都写小结。自己规定个时间，如每月的第一天作为自己的总结日，在专门的本子上记录下这个月的不足之处，然后反思为什么会出现问题，以后该怎么避免或如何解决。一月复一月，有利于自身素质、能力、修养的提高，更有利于为目标的实现提供强有力的后盾。

四：职业规划

(1).就业和发展前景：

随着我国经济与社会的发展，科学技术的进步，动物医学专业成为今后几年我国的9大热门专业之一，其未来人才需求主要集中在以下几个方面：兽医业务部门、动物生产单位及相关部门和行业从事动物疾病诊疗、兽医卫生监督与管理、防疫检疫、科学研究等工作、大城市相关的教学科研单位、新兴的宠物医疗保健单位。由于浙江地区宠物业发展特别迅猛，宠物诊疗单位及需要一定宠物诊疗知识的宠物养殖业、经营业、美容业、食品业、寄养业等将需求大批的相应人才。

(2)短期目标――优秀毕业生

2.1、拥有一口流利的普通话，英语听、说、读、写无困难，具体实现目标措施如下：

2.2、充分利用校园良好的学习环境，每天早上晨读优秀文选或朗诵英语；

2.3、英语课上争取锻炼的机会，积极发言，来提高自己的能力和胆量；

2.4、温习高中的英语笔记，同时结合大学的笔记，来巩固英语基础；

2.5、毕业后，有空也不忘温习英语。

3、扎实的禽类生产、动物解剖和生理、动物药理理论，拥有广泛的同学关系。重点复习禽类生产、动物解剖和生理、动物药理的理论知识；

4、在学校比赛等活动中崭露头角，为以后自己的创业打下扎实的基础；

5、多参加学生会、社团、院大型比赛；

6、在学生会或社团中成为不可缺少的一部分，积极的完成学生会交给的任务；

7、在学校中拥有不错的口碑，通过本专业的相关技能认证，以优异的成绩毕业。

（3）中期目标――普通兽医

实现我的兽医诊所之旅［

1、大学毕业后，首先去知名的兽医诊所工作；（时间：2年）

2、建立一家有规模的兽医店，创建一个自己的团队，购买必须的仪器。用10万资金建立自己的活动空间(诊疗所）。同时购买一些必备的仪器，如：兽医针灸包、小动物解剖台、止血钳等等；

3、把员工当做自己最大的财富，与员工同甘共苦，为员工排扰解难，增加团队凝聚力；

4、在当地建立良好的口碑。通过发传单、做媒体广告、上门服务等形式打下良好的知名度；

5、摸索出自己的独特的管理方法和激励员工机制。积极思考，理论联系实践，多与员工沟通交流，了解他(她)们的内心世界并对症下药。邀请专家对自家的养殖场做合理的指导；

（4、）长期目标――知名兽医―

1、创新的管理方法取得卓越成效，实现20万的利润收入。坚持一年300天都在营业，同时养殖场扩大到占地10亩的规模；

2、有宏观调控和战略计划能力，对市场有强的洞察力和预测力。关注每日的报纸，新闻，关注国家农业政策的调整，时常走访市场，关注市场动态；

3、在创业取得相当成功后，带动当地的养殖气氛，同时为他们提供技术指导；

9.畜牧兽医业实习报告篇九

晚上关灯后听鸡舍动静。健康鸡晚上关灯后半小时内休息，安静无声。如发现“咕咕”或“呼噜呼噜”声。咳嗽喘息声，尖叫声，可能有传染疾病发生。

饲养员每天做完检察工作后，做好记录工作，有问题及时上报管理人员，以及时做好应对措施，防止、减少鸡的死率，提高生产效益。

到成年鸡到60日龄时可移入山上放养。白天放鸡活动，晒太阳，觅食。早、中餐可喂半饱，发挥鸡觅食的积极性，晚餐喂饱。这样即可以节省节饲料，又可以减少山上害虫对果树的危害，其次，放养对鸡的生长发育较好，由其是对羽毛的生长。

在鸡达到80--90日龄时就可以进行销售了。

总结：本人进入养殖场实习后了解到，因为该养殖场是一个较年轻的养殖企业，在资金和经验上还不完全成熟。不具备孵化雏鸡的能力，所需鸡苗乃由其它地区订购。并且饲料也是由饲料厂提供，这样大大的提高了成本价格。要降低成本可需从二个方面开始：

一、学习新的高效养殖技术

专家指导，学习鸡饲料的营养需要和合理搭配，收购玉米、豆粕等饲料中的主料。可采用分批实验的方式，自配饲料。

学习孵化技术，到大型养殖厂进行学习交流，购进父母代种鸡，场内孵化鸡苗。

二、转变单一的养殖模式。

1、采用小规模、大群体的生产方式

在养鸡专业村，实行雏鸡共育，充分利用设备和技术力量，为雏鸡提供适宜环境。

优质饲料、合理防疫，精心管理。

雏鸡共育结束后，分散到农户饲养。

10.畜牧市场分析报告篇十

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国畜牧业深度调研与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国畜牧业深度调研与投资预测分析报告》自新中国成立以来，中国畜牧业迅速发展，畜牧业产值不断提高，自1949年的33.7亿元增加到1978年的209.3亿元;1990年，畜牧业产值进一步增加到1967亿元，是1949年的58倍多，1978年的9倍多;至2010年，畜牧业产值已经超过20000亿元，占全国农业总产值的比重超过为30.04%，可见随着中国畜牧业产值的不断增加，其在农业中的地位也有所提升，目前畜牧业已经成为中国农业及农村经济的支柱产业，其规模化生产、产业化经营特色突出，区域化布局、市场化特征鲜明。

农业部在《全国畜牧业发展第十二个五年规划(2011-2015年)》中提出，到2015年全国畜禽规模养殖比重提高10-15个百分点，畜牧业产值占农林牧渔业总产值的比重达到36%。同时，还首次提出对畜牧业的金融支持，鼓励有条件的地方设立畜牧业贷款担保基金、担保公司，为养殖加工龙头企业融资提供服务。金融政策的推出有望使规模化养殖企业突破资金、规模瓶颈。畜牧业发展前景广阔。

改革开放以来，中国畜牧业生产基础条件不断改善、生产方式快速转变，畜牧业综合生产能力和保障市场有效供应能力不断加强。目前中国肉类、禽蛋产量均居世界第一位，奶类产量居世界第三位。随着产量的增长，中国人均畜产品占有量也持续上升，1978年，全国人均肉、蛋、奶占有量分别只有9.1公斤、2.4公斤和1.0公斤，到2010年，人均占有量已分别达到45.8公斤、20.7公斤和26.7公斤，分别是1978年的5.0倍、8.6倍和26.7倍。

目前，我国城市居民仍处在稳步增加动物性食品消费的“上升”阶段，特别是牛羊肉、禽肉、液态奶和乳制品、水产品，还将出现迅速增加的态势。而随着广大农村居民收入增加，肉类和蛋类消费将会出现一个迅速增长的阶段。农村奶类消费现实需求的出现可能会晚一些年，但其潜力会更大。总体而言，未来15-20年内，中国居民的畜产品消费将进入稳定增长时期。我国畜牧业的发展仍具有较大的发展潜力。

本报告主要分析了中国畜牧业的关联产业;中国畜牧业的政策及管理制度;中国畜牧业的发展规模;中国畜牧业的信息化建设;中国畜牧业的发展模式及发展前景;中国畜牧业各子行业的生产与消费情况;中国畜牧业主要产业带的发展;

中国现代畜牧业的建设情况;中国畜牧业典型企业的经营情况;中国畜牧业的投融资与信贷情况;同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个畜牧业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析中国当前畜牧业的总体市场规模、消费潜力及市场前景，并根据畜牧业的发展轨迹及多年的实践经验，对畜牧业未来的发展前景做出审慎分析与预测，是畜牧养殖、加工企业、科研单位、投资企业准确了解畜牧业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。