社区论坛运营方案

社区论坛运营方案（精选6篇）

1.社区论坛运营方案 篇一

一、目标计划

计划：以半年为周期计划实施前期目标：

目标：

1、论坛平台的搭建完成，投入正常运营

2、论坛流量提升，论坛日均IP达到1500以上,pv达到6000以上。总发贴量0-30000

3、在同购物论坛群体中有相当高的知名度。论坛在行业内排名靠前。论坛品牌得到广泛宣传。

4、论坛运营良性发展。论坛运营团队向心力强

5、论坛运营团队核心骨干形成，经过持续培训和相于学习，各个版主、管理员等人员的专业能力得到较高提升

任务：提高论坛的流量、培养会员的黏性

策略：论坛平台建设、资源整合、论坛推广、团队机制建设。

第一阶段：论坛平台完善期、论坛试运营期(1个月)：10~20天的平台基本建设阶段，包括论坛流程的优化以及页面美化;10~20天的信息搜集，每天最少50条帖子的完整信息录入，保证论坛站内容的信息量。目的：保证论坛的流畅、稳定运转，论坛内容的基本完整。

第二阶段：论坛运营中期(2个月)：其实这个阶段也可以说是论坛运营初期或者是内容的完善期,论坛运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：论坛的初步推广和论坛性能的进一步完善，

目的：形成自己的论坛风格、提高论坛的流量。

第三阶段：论坛运营后期(3个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为论坛的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在论坛流量和论坛用户的转换上，让每个论坛流量都能转化为我们的论坛会员、让更多的论坛会员成为我们的消费会员。另外论坛的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上，主要是：论坛合作、联合商家线上推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高论坛会员和消费会员的数量。

三、论坛的实际推广(不用产生费用)

1、论坛的SEO：优化自身的论坛，从内容优化、标题优化、代码优化!

2、尽量加入网址站或网站目录

3、友情链接:做好网站链接!

4、每天做好网站内容的添加

五、论坛线上活动(初步预计每月100元)

1、 为了让更多的同学知道我们论坛，我们鼓励大家利用qq宣传我们论坛，凡在自己qq签名档或者个人说明里宣传本论坛的，请把截图跟帖发到论坛上来，我们给予奖励10个积分!

2、通过任何媒介、网站，宣传本站的!如：在百度知道回答问题来源放置我们论坛的链接。请用截图软件，把该页面截下来。把截图跟链接地址发到论坛上来!我们给予25个积分奖励。

3、招募论坛版主(每月按发贴量或宣传量支付报酬)

2.社区论坛运营方案 篇二

“丁香园”网站 (http://www.dxy.cn/bbs) 原名“丁香园医学文献检索网”、“丁香园医学主页”, 始建于2000年7月, 创办者李天天当时还是哈尔滨医科大学硕士研究生。

他了解到当时我国医学院校的很多学生对计算机还很陌生, 连一些研究生、医务工作者也如此。他们面对浩如烟海的互联网信息资源, 要查找到对自己有用的信息, 更是难上加难。

于是, 他萌生了建立专业检索网站的念头, 以便普及检索知识, 交流检索经验, 传播检索方法和技巧。网站建成后, 凭着一股执著的专业精神和深厚的专业积累, 吸引了越来越多的专业人士和学生的关注和使用, 网站的信息内容和功能也在不断扩展, 从最初每天只有数人查看留言版, 逐步发展壮大成为最受专业人士喜爱的、国内规模最大的医疗卫生行业网络交流平台。它一直致力于为医学和生命科学领域广大专业人士提供在线学术交流服务。

该网站曾用过的域名有:http://go.163.com/~hrbmu、stanley2000.yeah.net和jiansuo.net, 目前前两个域名已失效, jiansuo.net则永久保留。主站是丁香园论坛, 网址是http://www.dxy.cn/bbs/index.html。

作为面向医药生命科学专业人士的在线专业交流平台, 网站下设的“丁香园论坛”, 含有100多个医药生物专业栏目和在线互动式交流功能, 能提供实验技术讨论、专业知识交流、文献检索服务、科研课题申报、考硕考博信息等多种服务。

此外, “丁香园”还与业内的专业媒体, 如《健康报》、人民卫生出版社等机构已经合作发表了数百篇稿件, 出版了数本专业图书。

“丁香园”秉持“专业是soul, 专业是key, 专业是core”的宗旨, 同时坚持自由的专业交流和完全“Free”的知识及资源共享的精神, 以及创立之初就确立的“独立、非营利、纯学术”的经营理念。

网站的定位是医学、药学、生命科学相关领域的专业人员组成的学习型组织;以帮助专业人员全面提高综合素质, 反映专业人员的呼声为使命;致力于成为国内一流的网络专业传媒平台和专业服务平台。

2 交互平台

目前, “丁香园”的网站技术开发平台主要采用Linux、Java、PHP及My SQL集群等开源技术。

网站独立主机于2003年8月投入使用。此外, “丁香园”还开设了以下子网站:

丁香人才 (http://www.jobmd.cn) :为专业人才招聘平台, 提供本行业人才招聘、职场快讯、求职指导、猎头服务等信息;

丁香通 (http://tong.dxy.cn) :本行业的商业信息平台;

药学频道 (http://pharma.dxy.cn) :专为药学领域打造的新平台;

丁香博客 (http://www.dxyer.cn) :专业就是做自己的品牌;

丁香会议 (http://meeting.dxy.cn) :提供本领域的会议会展信息。

丁香园网站系统结构如图1所示, 除提供BBS交流平台的服务外, 还提供RSS和RDF内容聚合服务。丁香园各子网站栏目设置见图2, 由该图可知, 丁香园主站是丁香论坛, 是目前成熟的学术型网络论坛典型代表。本研究选取丁香园的核心网站, 即丁香论坛, 进行深入考察, 探讨在线学术论坛成功因素。

3 资源情况

丁香论坛是丁香园网站的核心, 由初创办时的医学信息检索经验交流平台发展而来。

目前, 丁香论坛的资源主要来自两种渠道, 分别是互联网抓取和网友提供。

其中, 大多互联网抓取的资源事先存在于互联网上, 通过程序或人工被丁香园采集, 并对其进行信息加工成为有效数据, 并经过信息处理步骤呈现给用户;而网友提供的资源, 则主要来自网友在博客、论坛、展台等处自助上传发布的资源, 需要通过信息认证而被判定为有效资源, 经过信息处理后呈现给用户。

丁香论坛共开设讨论区18个, 其中学术类讨论区9个, 技术类交流区4个, 资源心得区3个, 论坛功能区2个。各讨论区具体见表1, 其中版面最多的两个区分别是学术讨论类的药学讨论区和经验交流类的实验技术讨论区 (均为10个版面) 。

在学术讨论类中, 临床医学讨论共有五个区, 此外是基础医学讨论区、药学讨论区和生命科学讨论区;因为临床医学的分流, 因此药学讨论下设版面数最多。

同时, 技术交流类中, 由于医学、药学和生命科学都是实验性学科, 无论是求学的学生、大学学者还是已工作的医务工作者, 都需要完成实验, 因此实验技术交流区下设版面多。版面数次之 (9个) 的区是临床医学讨论二区和生命科学讨论区。平均版面数最少的是资源心得类, 只有2个。

图3统计了各类讨论区的平均版面文章数, 反应各讨论区热度。

从该图可知:资源心得类的休闲区热度最高。学术讨论类各区的热度有较大差别, 临床一区、二区、三区和四区的论坛热度较高;相比之下, 生命科学讨论区的热度较低, 平均版面文章数低。

技术交流类各区热度相当, 因为技术交流区用户多数是网站开办伊始时注册的, 对技术经验分享持肯定和积极态度。

从丁香论坛2002年创办至今, 已经经历了8年的发展, 论坛也聚集了一批自己的忠实用户。休闲区热度最高, 相比其他区, 休闲区的使用用户几乎是其他区的加总, 因此平均文章数最多。功能类讨论区的热度不高, 是因为这些讨论区的主要使用用户是版面管理人员。

技术交流类讨论区中, 检索知识的热度较低, 是因为检索技巧类经验基本已经成熟, 新用户只需查询即可满足信息需求;而其他三个讨论区, 则是因为会有新的讨论话题增加, 所以热度较高。

学术类讨论区的热度是比较高的, 这也是丁香论坛从检索技巧讨论向学术类论坛的成功转型表现。多数版面文章数介于10万到30万之间, 每天各版面文章数增加量较为稳定, 不超过100。本文主要研究丁香论坛版面之间热度对比, 提炼成功因素。

学术类讨论区共9个, 其中5个是临床医学讨论区, 下设版面共33个。纵观这33个临床讨论版面文章数 (具体见图4) , 最多为骨科专业讨论版, 共54万篇;最少为医学哲学和医学史版, 共1383篇;均值为17万。

其他4个讨论区分别是基础医学、药学、生命科学和预防医学与卫生学讨论区, 下设版面共32个。在这32个版面中 (具体见图5) , 文章数最多的版面是新药与信息讨论版, 共30万篇;文章数最少的版面是环境与生态学讨论版, 共5241篇。

技术交流类讨论区共有版面32个, 各版面文章数见图6;文章数最多的版面是考研交流版, 共38万余篇;最少的是丁香园专家信息版, 共7216篇。

功能类讨论区共9个版面, 各版面文章数见图7;其中, 文章数最多的是求职招聘版, 共86万余篇;最少的是“丁香园”规章制度版, 文章仅113篇。

4 学术交流氛围

“丁香园”汇聚了近200万名医学、药学和生命科学领域的专业工作者, 每月新增会员约3万名。大部分会员来自我国省会城市和大中型城市的三甲医院, 70%以上的会员拥有硕士或博士学位。

每天同时在线人数众多, 最高时超过13000人;每天的独立IP访问量超过12万次, 页面访问量超过180万次。到2010年, 其总访问量已经超过12亿次。全国45岁以下、在三甲医院工作的医务工作者中, 90%以上都知晓“丁香园”。

丁香论坛的讨论极为热烈, 全版共设讨论区18个, 版面109个。文章数在100万以上的版面共1个, 在50万到100万之间的版面共2个, 在10万到50万之间的版面共41个, 10万以下的版面63个。

丁香园各版面的信息资源丰富度基本上呈现长尾分布, 文章数最多的14个版面 (心情驿站、求职招聘版、骨科专业讨论版、影像医学和核医学讨论版、考研交流版、神经科学专业讨论版、超声医学讨论版、普通外科讨论版、新药与信息讨论版、心血管专业讨论版、呼吸与胸部疾病讨论版、蛋白质技术讨论版、麻醉疼痛专业讨论版、细胞技术讨论版) 的资源数量占全部资源总量的50%。

网络论坛是互联网传统的信息发布方式, 目前的使用也最为广泛和普遍, 大多数用户都选择在丁香论坛发布信息。这类信息发布方式因为使用时间长, 且参与人数众多, 使用这类互联网信息发布方式, 成熟且稳定, 用户认知度也较高;这类互联网信息发布方式, 在市场上有众多可供选择的互联网产品搭建, 方便快捷, 价格低廉, 即使是重新开发此类市场上以成熟的互联网产品, 投入的成本也较少, 开发周期也较短。另一方面, 丁香园用户可通过博客 (丁香博客) , 论坛 (丁香论坛) , 企业黄页 (丁香通) , 网络会议 (丁香会议) 等处, 发布自己的博文, 讨论帖及供求信息, 或浏览其他网友发布的博文, 讨论帖, 供求信息, 会议主题报告, 并参与线上评论留言等交流活动。

此外, 丁香园会定期开展专题活动, 由账户为“丁香园通讯员”的用户 (该账户同时也是丁香园管理员) 组织专家访谈、约稿和对疑难杂症的讨论热潮, 这样的活动丰富了论坛话题, 帮助保持论坛活跃的生命力。

5 结论

通过上面的考察和分析, 可以发现“丁香园”网站具有以下特点:

1) 它已发展为一个门户网站, 通过广告和各子网站特色产品实现盈利。其主站为BBS学术讨论论坛, 依托主站用户资源开办电子商务和人才招聘分站, 从分站中实现盈利, 是学术论坛企业化运作的成功案例;

2) 它最初是从经验交流讨论开始的, 通过医学检索经验分享凝聚用户, 并逐步发展出一批忠诚度高的用户。说明学术论坛开办初期, 需要目的性强、收益见效快的议题驱动, 以增强用户粘性;

3) 它秉承学术讨论第一的理念, 在主页上明确写出“请患者咨询主治医生”的标语。丁香论坛面向医学、药学和生命科学的硕博研究生以及医务工作者, 讨论议题是专业领域前沿问题, 该标语较大程度上杜绝了常见病例讨论, 保证了资源的质量;

4) 它拒绝商业氛围, 一般只接受学术类广告以及专家讲座、调研和竞赛类的软性广告。对于商业广告, 仅在首页上方和中间各设置一个banner广告, 严格限制其数量。这种做法使其“学术论坛”的定位深入人心, 同时也能够有所收益;

5) 其管理团队由400多名版主评选出的7人承担, 善于挖掘和培养草根写手。丁香论坛这种管理模式延续高校BBS的热心网友管理模式, 易得到用户的认同感;同时重视对草根写手的挖掘和培养, 帮助用户产生成就感, 加强对论坛的依赖。

3.论坛运营要细节化运营方法 篇三

一：利用等级制度，逐步提升用户忠诚度

现在很多论坛在一开始的时候就施行邀请码的机制，以为这样能够获得更多的目标用户，但是这么做也有很大的弊端，那就是阻止了不少想要进入这个论坛的新用户，其实要想解决那些乱发贴的广告用户的话，最好的方法，还是通过建立等级制度，通过在新用户完成一些任务来获得一定的威望，这样就能够大大减少刚刚注册就能够发帖的用户，保证了不会再论坛里面随意的乱发广告!而且通过一定任务的完成，还能够有效的提升用户的忠诚度，因为他们在完成任务的同时，也对论坛有了更多的了解!

二：利用“彩蛋”的诱惑，通过组织活动拿大奖

其实运营论坛也有一个优势，那就是容易组织论坛里面的相关板块的用户搞一些活动，而且这个活动还能够设定一些奖项，这样不仅让用户提升参与活动的热情，还能够通过活动增加网站用户的凝聚力，不过这些活动千万不要舍不得花钱，因为获奖后，拿到的收入太少，是没有办法吸引广大用户的积极性的，当然活动开始的时候，作为版主，作为站长，一定要积极地参与和引导，让活动有序的开展起来，这样才能够把活动抓到正确的轨道上!

三：论坛频道设置要遵循先疏后精原则

对于刚刚开始建设起来的论坛，在板块的设置方面也有很多的细节的，大体而言，是要遵循先疏后精原则，那么什么是先疏后精原则呢?就是论坛在开始建设的时候，一定要把多个细化的版块组成一个大的板块，比如地方论坛的什么房屋租赁，房屋买卖，二手市场等等，这些可以直接设定一个房地产市场板块，等这个板块的用户群体很多的时候，再来进行细分，这样就能够让新来的用户感觉到每个板块都是十分热闹的，要不然才开始的时候板块就划分的很细，就容易造成每个板块每天来访问的人屈指可数的现象，造成新用户觉得很冷清，所以在论坛的版块建设上，应该要遵循先疏后精的原则!

四：搞好伪静态，提升网页收录

对于搜索引擎而言，一般喜欢静态的页面，因为这样能够让搜索引擎便于索引，也能够让搜索引擎提供更为精准的信息给广大的用户，早先的论坛程序，大多数都是动态生成的页面，这样是不利于搜索引擎收录的，所以要想把论坛更加适应搜索引擎的需求，那就要找一些改版升级的论坛建设程序，而当前现在最新版版的论坛程序都有相关的伪静态功能，这样就能够便于论坛的收录了!

4.奥运场馆建设运营国际论坛活动 篇四

奥运经济市场推介会 奥运场馆建设运营国际论坛

日期：2005年4月18日

地点：北京饭店

主办单位：北京市发展和改革委员会、北京市人民政府“2008”工程建设指挥部办公室、第29届奥林匹克运动组织委员会、国家体育总局奥运会场馆和国家队训练设施管理办公室、北京市商务局、北京市体育局

奥运场馆建设运营国际论坛日程表

开幕式 4月18日09∶00-09∶30，北京饭店C座大宴会厅 主持人：北京市政府副秘书长 董宏 内容安排：1.北京市副市长张茅致辞。

2.北京市副市长张茅点击开通奥运经济网站。

3.第29届奥运会组委会副主席蒋效愚致辞。

4．奥运经济高级顾问聘书颁发仪式。

主题论坛 4月18日09∶30-12∶00，北京饭店C座大宴会厅 主持人：北京市发展和改革委员会副主任 刘志 主题演讲：

建设运营奥运场馆，完善提高城市功能

---北京市发展和改革委员会副主任 柴晓钟 9：30-10：00 专题演讲：

体育场建设运营带来的商机

---国家体育场有限责任公司副总经理 袁绍斌 10：00-10：15 奥运会后赛场的利用及奥运会的经济影响

---美国加利福尼亚大学教授、奥运场馆运营专家 丁·贝姆 10：15-10：30 都灵2006冬奥会场馆建设、组织、管理计划以及赛后利用

---意大利都灵市第20届冬奥会组委会副主席 布鲁诺·兰包第 10：30-10：45 奥运场馆成功的建设与运营---澳大利亚悉尼-北京奥林匹克秘书处高级主管 埃里克·温顿 10：45-11：00 巴塞罗那奥运场馆赛后运营模式---西班牙巴塞罗那帕劳·桑特·霍尔迪体育场执行总裁顾问约迪·维沃尔杜 11：00-11：15 运营奥运场馆的成功模式--以游泳场馆为例

---德国卡普兰集团管理委员会主席 汉斯－彼得·基希曼 11：15-11：30 奥运场馆的盈利模式

---美国玛麒集团总裁 莱昂纳多·布鲁姆 11：30-11：45 国家游泳中心赛后管理及运营模式设想

---北京市国有资产经营有限公司副总经理 康伟 11：45-12：00 奥运场馆赛后运营管理模式研讨会 4月18日14:00-17:30，北京饭店A座多功能厅 主持人：国家体育总局奥运会场馆和国家队训练设施管理办公室副主任 张立增 重点题目及发言人：

以奥运为契机，促进体育产业发展

---北京市体育局体育市场管理处处长 范正 14：00-14：15 香港体育馆的运营与发展

---香港特区政府康乐及文化事务署助理署长 麦建琳 14：15-14：30 赛时协调发展的篮球、棒球奥运场馆；赛后点亮京西的商业文体休闲中心

--北京五棵松文化体育中心运营优势介绍

---北京五棵松文化体育中心有限公司总经理 刘忠义 14：30-14：45 体育场开发的全球战略

---美国IMG公司高级副总裁、体育场管理总监 斯蒂文·莫尔 14：45-15：00 风险管理--奥运场馆建设和运作中需要考虑的事项

---美国达信保险与风险管理咨询有限公司(Marsh)高级副总裁 沃伦·哈帕 15：00-15：15 奥运场馆建设的融资创新---北京大学经济学院金融系主任、首都发展研究院副院长 何小锋 15：30-15：45 开发体育场馆的多功能性以提高场馆赛后的收入

---荷兰阿姆斯特丹竞技场顾问公司总经理 本·温布瑞克 15：45-16：00 2008年北京奥运会体育场馆赛后经营运作谋略

---上海东亚体育文化中心有限公司总经理助理 舒兆良 16：00-16：15 搞好赛后利用，促进体教结合--2008奥运羽毛球馆赛后运营构想

---北京工业大学副校长 张爱林 16：15-16：30 国家会议中心赛后运营管理模式

--国家会议中心副总经理 刘焕波 16：30-16：45 自由研讨 16：45-17：30 奥运场馆技术研讨及供求信息实景发布会 4月18日14:00-17:30，北京饭店E座首层多功能厅 主持人：北京市2008工程建设指挥部办公室 总工程师 吴竞军 重点题目及发言人：

国家体育总局负责的奥运场馆建设情况

--国家体育总局奥运会场管和国家队训练设施管理办公室综合部部长 车世凯 14：00-14：15 奥林匹克水上公园概况及供求信息

--奥林匹克水上公园总工程师 李毅--奥林匹克水上公园副总经理 刘岩 14：15-14：30 真诚合作，打造一流奥运场馆

--国家体育馆总建筑师 王宏 14：30-14：45 墨尔本板球场--管理一个世界级体育场

--澳大利亚墨尔本体育中心首席执行官 史蒂芬·约翰·高夫 14：45-15：00 我在设计宁波市北仑新区体育馆的几点想法

--中国工程院院士 魏敦山 15：00-15：15 赛后体育场馆的利用

--韩国异空建筑师事务所会长 柳春秀 15：30-15：45 从环保角度谈奥运场地和设施的建设和运行--澳大利亚悉尼环保部高级官员 大卫·费泽顿 15：45-16：00 为体育场运作筹资和规划有益遗产

--英国国际产权物业顾问公司总裁 吉穆·布力 16：00-16：15 国家会议中心采购信息发布

--国家会议中心副总经理 张文雷 16：15-16：30 自由研讨交流 16：30-17：30 奥运场馆项目业主单位展览、咨询 9∶00-17∶30，北京饭店E座1层外厅 闭幕式暨交流酒会 18∶00-20∶30，北京饭店C座大宴会厅

论坛背景

2008年奥运会给北京的城市改造、经济发展、社会进步带来巨大的积极影响，奥运经济建设已经全面启动，“新北京、新奥运”战略的实施将使北京成为投资创业的乐园和财富的沃土，奥运会所蕴含的商机将分阶段逐步释放。

去年4月18日，北京市发展和改革委员会会同北京市十六个相关委办局共同举办了“投资北京-奥运经济市场推介会”。会上共推出387个项目，其中涉及投资额215亿元的10个项目在会上签约。会后通过一个季度的项目跟踪调研和再推介，获得成功或阶段成功项目55项，有较好推介效果项目160项，两项合计215项，占推介项目总数55.56%。

从今年开始，北京奥运场馆及相关设施的建设、设备材料的采购将全面展开，奥运筹办工作进入了一个新的阶段。

为了满足奥运场馆建设和赛后运营的需要，学习和借鉴其他奥运主办城市的经验，搭建场馆项目法人单位和设备供应商、运营服务商的对接平台，将于2005年4月18日，由北京市发展和改革委员会联合北京市2008工程建设指挥部办公室、第29届奥林匹克运动会组织委员会、国家体育总局奥运会场馆和国家队训练设施管理办公室、北京市商务局、北京市体育局，针对奥运场馆建设所需的材料、设施设备、体育用品的采购和奥运场馆赛后利用、运营管理的需求，主办一次以“建设运营奥运场馆 完善提高城市功能”为主题的“奥运经济市场推介会-奥运场馆建设运营国际论坛”。

会议将邀请奥运会主办城市的政府官员和场馆项目法人代表，场馆设施、设备、材料、器材等供应商，世界著名的体育场馆运营管理公司、体育产业中介公司及其他企业的代表、国内外奥运经济著名专家学者等参加。

论坛宗旨

通过奥运会比赛场馆业主和与会的企业代表、政府官员、专家学者进行广泛交流，学习、借鉴和对比国内外建设运营体育场馆的成功经验，共同研讨北京奥运场馆建设和赛后运营问题，搭建场馆业主优选采购交流合作的平台，寻求场馆运营管理和赛后利用战略合作伙伴。

论坛内容

本次国际论坛包括开幕式、主题演讲、专题研讨、展台咨询和交流酒会。主题论坛采用嘉宾演讲的方式，专题研讨会采取嘉宾自由研讨和听众提问相结合的形式。

本次国际论坛的具体安排如下：

开幕式

开幕式将分别由北京市政府官员、第29届奥运会组委会领导、国外奥运主办城市的高级官员等致开幕词。

主题论坛

大会主题论坛将邀请国内外奥运经济专家、国内外知名设备投资商、运营管理商就奥运场馆的建设、采购及赛后运营等问题进行主题演讲，演讲内容包括：建设运营奥运场馆，完善提高城市功能；国外奥运会的创意之源及运作模式；精选材料设备，建设优质场馆；借助奥运商机，带动区域经济发展；奥运场馆的赛后综合利用及运营模式；彰显人文奥运理念，弘扬世界传统文化；把握奥运契机，促进体育产业发展等。

专题研讨

专题研讨在两个分会场召开，部分专家及奥运场馆项目法人单位代表将就“奥运场馆赛后运营管理模式”和“奥运场馆供求信息”进行研讨和信息发布。第一分会场的会议主题为:奥运场馆运营模式探讨。会议主要内容包括体育场馆运营模式推介、赛后利用设想、风险管理机制、多种运营模式比较等。第二分会场的会议主题为：奥运场馆技术研讨及供求信息实景发布会。会议主要内容包括奥运赛事对场馆设施设备及体育用品的要求；场馆配套基础设施（照明、安保、电力等）需求介绍；现代通讯设备和其它高科技成果在场馆建设、运营及奥运会中的应用；世界先进体育设施设备及体育用品生产情况介绍；奥运场馆建设中的采购信息发布。

展览咨询

为配合论坛举办，将在会场周围设立奥运场馆咨询台，由奥运场馆业主单位面向社会提供场馆建设需求信息咨询服务。

论坛特点

论坛三大特点

1.本次国际论坛的最大特点是发布奥运场馆建设材料、设备的采购需求信息和针对赛后运营商的招商信息。此次会议将推出部分奥运场馆建设所需的材料、设备的相关信息。其中主体建筑包含建筑材料、建筑工程所需设备及材料；体育场地包括体育专用木地板、跑道、草坪、网球场地、冰上运动场地、泳池、壁球馆、保龄球馆、高尔夫等;附属设备看台座椅、看台保护和升降系统、场馆照明设备、电子显示屏、通讯广播设备、场馆电子计时计分设备、楼宇自控、安防设备、综合布线、票务系统、护栏、消防设备等;信息化建设部分包括网络系统设备、网络技术产品、网络解决方案、网络安全系统、网络数据库技术与产品、系统集成技术与产品、计算机硬件设备、软件技术与产品、计算机外部设备、宽带技术与设备、无线网络技术与设备、新一代移动通信技术与产品、办公自动化系统等;智能化建设部分包括场馆音响设备产品、场馆空调设备产品、场馆电梯设备产品、场馆电子监控设备产品、场馆电子防火设备产品、场馆电子防盗设备产品、场馆灯光控制设备产品、场馆智能门禁系统、智能观众引导、场馆全方位电力保障解决方案、体育游戏类电子设备、仲裁录像设备等;室外工程包括园林、绿化、方砖、布道、小品、市政管线、旗杆、室外照明、人行道、缘石坡道、人行天桥和人行地道等。

2.大会还将隆重推出奥运经济网站，新的网站将集项目推介、政策解读、建议互动、知识传播、风采欣赏等特点为一身，形成北京市奥运经济最全面、最权威、最具吸引力的网站。并在市发改委、奥组委、“投资北京”、北京经济信息中心及其它奥运相关网站的显著位置上建立长期链接。

3.为了充分利用专家才智，推动北京奥运经济的发展，市发改委面向海内外招聘了五位奥运经济专家，大会将向五位顾问颁发聘用证书。

致辞人：北京市副市长张茅

时间：9：00

[致辞全文]首先，请允许我代表北京市政府对来自世界各地的朋友来参加我们这次奥运经济市场推介会表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

今天，我们诚邀各位专家和商界的朋友欢聚一堂，共同研究和策划奥运场馆的建设和赛后利用，相互探讨，建言献策。

致辞人：北京奥组委执行副主席蒋效愚

时间：9：15

[致辞全文]尊敬的各位来宾，女士们，先生们，朋友们，大家上午好！感谢各位参加此次主题为建设运营奥运场馆，完善提高城市功能的国际论坛。我代表北京奥组委对大家表示热烈的欢迎。

把北京2008年奥运会办成一届有特色、高水平的奥运会，是我国政府的要求，也是全体中国人民的愿望。北京奥运会的特色主要体现在四个方面：中国风格、人文风采时代风貌、大众参与。中国风格就是要使这届奥运会带有浓厚的中国韵味，展示中国灿烂悠久的历史文化和中国人民的精神风貌。人文风采就是要把北京奥运会办成各国运动员的欢聚一堂多元文化精纷呈的文化特点，成为增进公民文化素质，提高公共道德水平的舞台。时代风貌就是要集中体现和平与发展的时代主题，体现高科技为人类文明带来的新成果。

主讲人：北京市发展和改革委员会副主任 柴晓钟

题目：建设运营奥运场馆，完善提高城市功能

时间：9：30

[演讲全文]奥运经济潜力巨大。举办奥运会将对所在城市和国家的经济、社会发展产生强大的推动力量。我们确信，北京奥运会的举办，将为全国、全球带来巨大商机，将全面提高北京经济社会发展水平，大大推进“国家首都、国际城市、文化名城、宜居城市”的建设进程，将把北京与世界、中国与世界更加紧密地联系在一起。在2008年之前，我们每年都将举办一次奥运市场经济推介会，为各国各界对奥运的参与提供方便，为实现“新北京、新奥运”的战略构想做出应有的努力。

主讲人：美国彼波戴恩大学西沃学院经济学和金融学教授

丁·贝姆[个人简历]

题目：奥运会后比赛场地的利用及奥运会的经济影响

时间：10：15

[演讲全文]各地奥运会影响都不同。有的修建了大量运动场地，在奥运会结束后，它们可能还有用，也可能已没用，但却给国家带来了巨额负债。有些借助奥运会改善基础设施，如果没有奥运会，这些工作可能要持续几十年。主办城市越多利用已有设施，将来就会少负债。

有些国家奥运会组织者认为奥运会是经济推动力，会促进该国经济的长期发展：一方面奥运会能刺激旅游的发展，但除了巴塞罗纳，其它国家都没有收到预期效果；另一方面，他们认为奥运会能激发旅游业以外的经济活动。

现在还来得及对北京奥运会的短期及长期经济影响进行科学、独立的研究。如果那样的话，2008年奥运会将会得到前所未有的收获。

主讲人：2006年意大利都灵市第20届冬奥会组委会副主席

布鲁诺·兰包第[个人简历]

题目：都灵2006奥运场馆建设、组织、管理计划以及赛后利用

时间：10：30

[演讲全文]组织冬季奥运会最重要和复杂的活动就是奥运基础设施的建设，因为这是资源的需求和将要留在国土上的建筑。

都灵奥委会从2000年开始定下奥运会的主要基础设施。2001年，当地协会决定对奥运活动进行必要干预，奥运场馆的赛后利用问题要经常引起重视。2002年作为设计阶段，主要进行建筑公司的选择。2003年和2004年是场馆建设年，建设同时，不断监视场馆建设对环境的影响。2005年进行测试赛，检验奥运设施是否合乎赛事要求。2006年2月进入赛时运营。

5.社区论坛运营方案 篇五

新浪财经讯 2012年7月10日-11日，由中国金融学会、辽宁省人民政府金融工作办公室主办的“第三届中国小额信贷创新论坛暨首届全国金融办主任圆桌会议”在辽宁省沈阳市举行。图为圆桌论坛一：小额贷款公司发展及运营模式的创新现场。

主持人(焦瑾璞(微博))：各位来宾下午好！我们今天下午有两场圆桌讨论，题目分别是“小额贷款公司发展及运营模式的创新”和“小额信贷机构的竞争与发展前景”。我负责主持第一场圆桌讨论-小额贷款公司发展及运营模式的创新。这几年，我们小额贷款公司发展很快，2005年开始试点2家，06年上半年有5家，这就是5省7家小额贷款公司的试点。08年5月份，银监会32文关于小额贷款公司的试点意见下发以后，2008年8家小贷公司试点，2009年底1334家小贷公司正式成立，2010年底2614家，2011年底4282家，2012年第一季度末4878家。可以说，小额贷款公司这么高的发展速度，在这个发展里面，我们有很多小额贷款公司进行了探讨，刚才在我和今天圆桌会谈的嘉宾交谈里谈到小额贷款公司成立，我们要做服务哪些？大家的共识是，我们应该服务那些现在传统商业银行覆盖不了的客户，这部分的客户里面，有比较好的客户，低端客户，中间客户。我们应该发展多层次的，广覆盖的，可持续的小额信贷机构，用它来覆盖这部分传统商业银行覆盖不了的客户，这部分客户成长起来了，就是最大的民生。这部分好了，我们社会就会稳定，我们经济基础就会更好。

我们今天邀请到了四位行业的新星及1位小额信贷学术研究者，他们是：

安信永国际副总裁、中国区总经理范。邓肯先生

宁夏惠民小额信贷有限公司董事长、宁夏扶贫与环境改造中心主任龙治普先生

广州花都万穗小额贷款股份有限公司总裁于文先生

中央财经大学金融法研究所所长黄震教授

锦州博泽小额贷款有限公司董事长于洪儒先生

下面请五位嘉宾上台，大家欢迎！

我们在上台之前，进行了交流，咱们就不说太多废话，他们每个人有八分钟自我介绍，然后大家有什么问题可以提，工作人员准备好话筒，在场的各位也可以互相提问。现在按照顺序，先由安信永范。邓肯先生发言。

范。邓肯：尊敬的各位来宾，先生们，女士们，我今天非常荣幸能够坐在这里和大家分享一些安信永关于创新方面的想法和经验。

今天我想谈一谈，为什么中国的小额贷款公司，我认为更需要创新。中国有大约5000家左右的注册小额贷款公司，如果不是全部的话，至少这5000多家绝大部分都实现了财务上可持续性，他们为什么要改变当前的运营模式呢？改变需要时间和资源，同时还有不确定的结果。所以，我们从这点可以推断出对于小贷公司来言，他们并没有改变自身运营模式的动力和激励因素，我已经有利润了，为什么还要改变呢？如果从人民银行的角度来看，人民银行作为小贷公司的发起者之一，他们的目标应该是通过不断的创建的小额贷款公司增强对偏远地区的小额贷款的服务。然而目前的情况来看，平均贷款额度42亿元人民币左右，总的来说有效客户数很少，大多数的公司很难真正的服务于偏远地区。他们所提供的贷款额度大大高于人民银行最终的初衷。尽管小贷公司是有利润的，同时也满足了市场上的特定需求，但是我不相信人民银行的目标已经实现了，其实很多人还是被排除在小贷金融服务之外的，尤其是市场底层的人们。我们相信，我们主要的原因可能归结于在小贷公司经营环境现实的政策下，为了获取一个利润，他们的方式只能集中在城市里做相应大额的贷款。现在的问题，我们应该怎么做，其实政策是很难改变的。我们应该怎么办呢？就是应该创新。

通过创新可以增加效率，减少交易成本，使之前没有利润的小额贷款变得有利润。使得小额贷款公司可以进一步延伸他们的服务，及时做小的贷款也能拿到利润，同时也可以满足人民银行目标的实现，这就是为什么小额贷款公司需要创新。

安信永有50年的微型金融行业经验，我们已经做了很多事情，相信在我们做的事情当中有完完全全可以在中国执行的，我们在内蒙古的赤峰，有我们自己经营小额贷款公司，我们已经在经营中做了创新工作，第一个是专家式的打分卡，我们用这种打分卡可以提升整个信贷的流程，尤其是针对两万元以下的客户的选拔和评估模式。通过这种打分卡，可以评估客户，整个流程可能在几个小时之内完全可以完成了。第二个创新，我们会逐步利用一些统计的数据分析方法，通过这种方法，尤其是针对续贷的客户，可以提高续贷的效率，减少客户评估的时间。通过用这种数据分析方法，结合客户之前的信贷的表现，还有还款情况，我们大概有20%左右的贷款不用上审贷会就可以被提前审批。大概有30%左右的客户，我们是快速审批的方法，只需要评价一些比较特别关键的几个指标就可以。除了这个之外，还有另外一个，目前正在测试，通过智能手机来回收和传输客户数据的测试。通过这种智能手机回收和传输客户数据，降低了纸上工作，减少了信贷员上审贷会之前所花费的评估时间。最近，我们准备要做的，通过电子银行或者是pos机来实现支行无现金化的支行。

这种模式，目前还没有在中国引进，但是安信永在其他国家开始实行起来，而且做的很好，我们很希望引入到中国去。

这些是我所给出的一些例子，我非常高兴得希望一会儿如果在问答阶段，可以回答大家的问题。

主持人(焦瑾璞)：谢谢范。邓肯先生！刚才我们两个交流回忆起大约五六年前，我们两个见面，并且在中国大饭店吃饭的事情，他也是一个中国通，在中国好几年了，他一直关注中国的小额信贷，大家知道安信永在赤峰有一家公司，他讲了很多新的理念。这些理念非常重要重视技术，一方面是信贷技术，另外一方面先带来电子系统在小贷行业运用的技术，包括智能手机、网络等等这方面的大大节省了成本。

如果大家想问问题的参会人员，可以提前把问题写到纸上，然后交给我，我交给这些嘉宾，可以由他们提前准备。

下一个咱们请龙董事发言！

龙治普：非常高兴参加这个会议，我非常同意吴晓灵主任和刘克崮主席关于建立多层次金融服务体系的观念，作为小额信贷机构要在这样的体系中找到自己的位置。我们是中国小额信贷联盟的会员，就中国公益性小额信贷机构谈谈我的感受和建议。

所谓公益性小额信贷机构，我是针对福利性和盈利性小额信贷而谈的一种机构。福利性小额信贷机构，就是一些靠扶贫、捐赠的，公益机构，他们的办公室和机构都比较小。盈利性小额机构，他们的势力比较强了，06年以后茁壮成长，现在近5000家，他们确确实实填补盲点上发挥了作用。微型小额信贷机构，既肩负了扶贫、公益，同时又要可盈利，它区别于两个，把社会目标、广泛的社会价值，体现的更加充分一点。我过去搞扶贫的，我感觉到小额信贷前途非常广，我们搞了十几年办公室、协会、民办非企业、操作机构的小额信贷，但是没有出路，别的机构不愿意投入进来，你的产权不够清晰，不能退出等等原因。08年底，09年初的时候，我们下定决心改成宁夏惠民小额信贷有限公司，我们的目标就是关注贫困，面向三农，微贷惠民。我们1.1亿贷款余额，9000客户，全部是农民，而且90%是家庭妇女，分布在三个贫困县。起步阶段在条件很好的县搞小额信贷，我们下一步准备向六盘山贫困地区。我们战略定位就是向着贫困地区去的，不会向富裕地区。我们平均贷款额度1.2万，我的公司和朋友公司做了比较，他是6人，1.1亿规模，200名客户，去年业务量200个，我去年业务量12000，我比这个数据的意思是什么？通过这个比较，我们可以感受到，我们在干什么？我进一步想说的，这样的公司，我们发展起来是非常不容易的，通过十几年，我们在座的有些小贷公司的老总，不就是一个多亿吗？太容易了。实际上我们注册资金3000万，开发银行给了我们6000多万贷款支持。对于我们长期搞扶贫的工作人员来说，这个团队有两种担心，一种自己没钱，在一个资本说话的公司里面，最大的问题发言的控制权。同时，它吸纳社会资金的时候，从盈利的资金进入以后，又担心性质发生变化。

在扶贫的团队上，是一种公务人员或者没有资本基础的团队，要想打造这么一个机构，在短短三年多时间里面，资金由过去400万迅速发展1.2亿，确确实实对于我们来说非常不容易。所以我们非常感谢央行出台改制的政策，给我们提供了机会，也感谢金融办政府对我们的支持，没有他们的支持，我们起不来。在其他小额信贷联盟的机构，还有没有加入小额信贷联盟的机构，他们还在原地踏步下去，所以我们非常着急。我觉得中国公益小额信贷机构的出路，我建议我们要因地制宜，也可以采取资金互助社的形式等，逐渐成熟之后，还是要走向公司，不走向公司，这些机构永远发展不起来。你作为一个特殊的金融行业，你如果不走向公司，显然是不行的。我同意上面吴晓灵的看法，你简单走向村镇银行也有很多问题，很多限制，无论金融公司，还是小贷公司，实际上有很大天地，允许你做起来，这是我要说的第一点。

第二点，小额信贷公司，实际上在多层次金融体系建设中，作为底层小额信贷体系，应该有这种体系。你内部有一个政策设计，有政策倡导，有批发，有咨询的，有技术评级的，你有具体搞零售的，只有这样小额信贷公司才能往前走，否则靠单打独斗很难往前走。我们要把我们高智商人才和基层的金融需求融为一体。

第三点，关于政策，我们现在要区别对待。我们拿着商业银行的贷款在搞扶贫，还要承担双重苛税。我们现在可持续或者盈利是非常经不起折腾的，非常脆弱，我们在积极的寻求政策方面的支持。我今天非常高兴看到吴主任表态，放大2倍，就是1：3，有这样的信息，我觉得对于我们来说是非常好的。

我建议我们其他的企业公益性的朋友或者社会界的朋友，能不能往这方面倾斜。我看到其他各地的公益性小额信贷机构太辛苦了，十年、八年坚持下来，他们自己还没有意识到这样的问题，如果有企业家振臂一呼，也许就在某个地区催生一个非常有生命力的企业。

主持人(焦瑾璞)：刚才龙先生讲到要强调更多的知识分子能够俯下身结合中国的国情，建设中国的小额信贷体系。像瑞金共产党建设初期，毛泽东为首的有志之士在山沟里走出了马克思主义，谢谢！

下面有请广州花都万穗于文先生发言！

于文：首先非常感谢这次大会的召开，能够给我们提供这样一个平台，刚才也是我们外资的小贷公司和我们NGO公益机构的小贷公司做的发言。我们是广州花都万穗的。

尊敬的吴晓灵老师，刘克崮老师，焦瑾璞老师，以及我们各省的领导，还有小贷公司的同仁，下午好！2010年的时候，我们在国培网举行的一个班，上了相关的课程。当时我们的吴晓灵老师、刘克崮老师、焦瑾璞老师，在那个时候就给我们指出了小额信贷的方向，而这个方向，我们刚才停了感悟到了，而且也坚持做了，到现在已经有3年多的时间了。下面我就把小额信贷公司，咱们可持续的商业模式小贷公司的感悟，借今天的机会跟大家分享，请大家指正。

我的题目起的非常务实，《小贷公司运营五件事》。

第一件事，小贷公司的定位。这个问题是我们三年多时间来，不断的思考，不断的修正的一个事。我们公司在09年4月份成立，刚开始的时候，我们跟众多小贷公司一样，我们做大贷款，做各小贷款。到北京学习以后，09年10月以后找到小贷公司真正的定位，开始专注于微型贷款。小额贷款公司有一个定义，这个贷款公司是姓小额的。因此，我们找到这样一个小贷公司的定位，我们说，我们也定位我们公司的使命。我们的使命是唤醒小微企业，小生意人，三农的金融意识。最大程度的为小微企业、小生意人和三农提供经营服务，这是我们万穗公司定位的公司使命。我们在一线市场上，感受到作为小微贷款，这个领域远远在市场上做的扶持不够。我们看到我们大量的小客户，我们现在做的有接近3000个小微客户了，他们在银行是无法获得贷款。而在这个市场上，并且我们说远远和各国金融服务相差很大，也包括我们可持续经营的小贷公司的利润空间。另外，我们也定义好做微型金融的正规军，当时我们吴晓灵老师讲课的时候提出普惠金融的概念，我们听了之后，也深刻领会到了。作为小额贷款公司，专注于微型普惠金融正规军，为什么要强调正规军？第一，我们小贷公司拿牌照的，在政府监管下运营的。第二，在我们客户，在一线市场上经常和客户交流，我们的客户帮我们想我们的广告词，客户也专门说你们小贷公司还有一个非常重要的特点，一是真正能够帮助到我们小微企业，很多小微企业跟银行开融资洽谈会的时候，开完了就完了，也拿不到贷款。但是跟我们花都万穗公司开洽谈会的时候就说你们真正帮我们解决融资问题。二是规范，这个规范有别于民间的借贷，这样的规范，他做起来放心，不用担心有一些后遗症。我们做的非常规范，我们每一分钱都交税，所有的客户都开具发票，贷款客户出现资金困难的时候，我们采取的措施也都是规范的，都能够帮客户，站在客户的角度辅导他们，我们也给客户留下深刻的印象。第三，我们所坚持做的专注微型金融是风险可控的，而且可容忍的，可持续的商业模式。我经常跟到我们公司，毕竟我们起步比较早，有很多小贷公司到我们公司调研、交流，我们花都万穗经营模式让人睡得好觉的模式，让我们股东睡得好觉，我们单笔贷款户均12万多，也不会让监管部门睡不着觉，我们规范经营。所以，这是一件可以睡得着觉的事。

第二，我们微贷服务创新的感悟，我用这样一句比喻来形容的，毕竟微型金融市场，是一个新兴市场，所以当我们遇到各种各样形形色色客户的时候，我们看到树木的时候，就要联想到森林。我们创新大量适合微贷客户的产品，我们可以三联保进行集体内部转让协议进行贷款。想到了森林，我们做了大量的标准化的动作，不断的把产品做出来，制定大量相应的标准。

第三，在风险识别和控制技术创新。我们依托是欧洲的个人信用调查基础，同时结合本土化的特点，进行大量的风险控制会，进行制度创新。我们在创新过程中，我们的技术不断的完善。我把它总结为由简到繁，今后也要由繁到简。这个调查技术，我们能够控制住我们信用客户。因为我们大公司是信用贷款或者有保证人的贷款方式，能够控制这样的风险，能够识别出来。同时，也借这个机会做一个呼吁，我们平时在开这个会的时候，我们建议争取尽快的小贷公司能够加入人民银行的征信系统，我们实际操作中，这个事情影响到我们很多工作效率。我想做一个呼吁，我们修了很多公路、高铁，能不能在我们金融领域，我们人民银行征信系统牵头，然后能够把各部门划块的信息进行打通，建立一个真正的大的征信系统，不仅包含了信用卡、贷款信息，也包括客户的水电费、社保信息、无犯罪记录的信息，以及其他的。如果能够把这样的信用系统建立起来，我不知道要花多少钱，我觉得对于中国普惠金融，建立了更坚实的基础。因为我们研究了很多客户，在去年下半年发生风险客户有一个特征，他过度信贷，他过度信贷，如果不是靠打听了解，在我们征信系统看不到的。如果彼此之间，包括其他机构之间，大家的信息没有通的话，一个客户可能出现的问题过度贷款，这可能会发生风险。我在这里呼吁，能够在咱们中央层面，花多少钱不知道，几百亿，五千亿，建立大的征信系统。当我们的客户量不断的增大的时候，我们信贷经理大学毕业不到两年，干的比较优秀的，管理的客户达到200多户，这个信贷员经理压力非常大，既要做管理，又要做调查，我们今年做了信贷工厂模式的创新，开始把营销业务、独立调查、审查审批、贷后管理各环节切块，向专业化流程方向发展，这个方向应该是咱们小贷公司今后发展的必然方向。并且培养全才很难的，当你培养全才什么都非常好，有一天我们的员工说突然要结婚了，男朋友在哪里？作为公司管理人员很痛苦，因为培养这样的人不容易，我们现在虽然有80多人，还在培养，所以培养全才，不如培养专才。

09年开始，我们很少做国家贷款，今年开始我们坚决不做国家贷款，因为国家贷款在风险回报率不对称，而且资金利润率比较低，而且风险不可控。我们今年开始做比较大的动作，提升我们IT活动，跟员工内部会议开的时候，我说IT系统要提升建立起来，今后每个控制上面，每一个环节控制风险，同时也不能跨步，也不能越步，必须按步骤走。实际上真正而言，当我们做微贷客户越来越多的时候，我们发现IT系统这一块必须要做大的创新和提升的，它可以随着我们规模化发展。

作为小贷公司的期待，刚刚过去一个月时间，有两次降息，真正而言，从我们的角度，小贷公司希望我们的利率能够不断的下去。而利率下去，又能保证小贷公司的利润回报，通过什么来保证呢？各小贷公司来得董事长、总经理也好，都在想一件事，如果是小贷公司我会让它赚钱，无非保证两个因素，一是价格，二是数量，当我们价格往下走的时候，更重要是我们选择客户风险低，这个风险低了，我们会往这个方向走的，利率不断下。我们从另外一个角度走，就是量，贷款投放的量，对我们制约和瓶颈是什么？就是杠杆率。我们也可以做好信贷市场的零售工作，我们是发放贷款的专业机构，我们更希望银行能够对我们做好更好的批发的工作。我们希望能够提高杠杆率，通过助贷的方式，帮助小额贷款公司。

我们现在有80多名员工，平均贷款余额户均是12万，我们微贷业务，我们自己统计过，带动有25000人就业，我们是逐步统计出来的。

谢谢！

主持人(焦瑾璞)：特别感动，你讲的带动就业25000人，这25000人带动他的就业又安居乐业了，他们自己给社会又可以创造更多的财富。下面请第四位发言人中央财经大学法学教授黄震教授发言，大家欢迎！

黄震：感谢主持人，尊敬的吴晓灵老师，各位嘉宾，非常荣幸，我作为法律人参加这个会。

中国是法制国家，也许带点幽默的意思，但是我们国家已经宣布了社会主义法制体系已经建立。我们要依法办事，依法回归经营是第一位的，创新是第二位的。我就在这个调下展开我的思考和大家交流。一般来言，法律人士为保守的代表，甚至是改革创新的敌人。在改革创新中间，法律是绕不过的槛。我们必须意识到现在已经有一些法律制度，但是也有很多没有法制制度。我觉得法律多了，就会摇手触禁，法律少了，我们又不知所措，这就是中国人的尴尬。小贷创新有五方面，一是制度创新，制度创新必须先行，我们才可以有了这个规范，继续往下走，我们现在有了指导意见，还有公司法、合同法等等，也是我们的法律，既然有了这些法律体系，才可以继续往下干。二是制度创新，小贷公司以非公司制做非存款业的金融机构，或者放贷机构，已经有了合法认定的地位。三是技术创新。四是产品的创新，目前来说，小贷公司到底能够开发什么新的产品，是不是也可以搞一些信用评级等等这些，根据它挖到的数据提供真挚的服务？五是模式创新。

目前来说，制度方面，我觉得既有共性不足的问题，同时也有相互矛盾冲突的地方，也是需要我们解决的。在创新过程中，我们感觉到法律风险很多，甚至可以说创新本身就是一个突破法律，或者就是跟法律风险相伴而行的。过去大家说改革要绕过法律或者突破法律的，这就是改革创新，怎么绕过、突破，没有法律的时候，我们怎么样从我们改革实践中间提炼出规则促进发展。

小贷，它的创新在今天看来，它是一个政府与民间的合作，也是公益与商业搅拌在一起，市场与监管合力推进。不能简单说是小贷公司的创新，如果没有政府的创新，小贷公司就产生不出来的，首先是政府创新，才可以有了小贷商业创新。甚至可以说小贷就是一个典型的三方共同合作创新的成果典范。刚才有了公益性的小贷，也有商业性的小贷，公益性的小贷，尤其是扶贫基金会。小贷公司作为一种特例，作为公司进行放贷是突破了过去企业之间的资金拆借的问题，过去法律上有禁止。本来金融办很多时候，做一些上市机构的辅导等等，后来新业务出来了，这就是政府的创新。在创新过程中，法律风险可以从几方面认识，从主体，政府创新的法律风险，也有基金会做小贷的风险，有小贷公司自身的法律风险。从来源来说，有外部性法律风险，外部性，一是我们法律供给不足造成的无法可依的状态，也给我们带来很大不确定性风险。二是有一些禁止性规范，现在上位法并没有突破，指导意见只是一个部门规章，位级比较低。从内部来看，我们如何建立一套法律分析防控体系，从我们经营每一个环节，人力资源管理、财务管理每一件都合规合法，这都涉及到法律规定的。

按照工作流程来说，政府方面，你从制订颁布文件，批准设立小贷公司，到后期的监管、年检工作也是有法律风险的。特别警惕的，金融办的法律地位也有待确立，它在过程中如何依法行事，防止侵犯权利人的权利，我们一方面强调监管，也要强调依法。

从我们的小贷公司或者小贷业务的流程来说，这是很多工作我们需要进一步梳理，万穗公司通过IT技术，让每个工作环节切合非常清楚，就能够把相应的法律风险就看的很清楚，便于操作。在这个情况下，法律风险总是伴随着每一个环节，每一个机构，怎么办？我提出以下建议，我们要建设多层次金融体系，我们也在建设多层次法律体系与之配套。从国家立法层次来说，我们谈到什么问题都希望国家立法，其实国家立法没那么容易，要出台一部法律，周期特别长，成本特别高，出台之后的成本尤其特别高。与其千呼万唤不出来，不如在现有的法律框架下，变成法律可操作，可实施的。很多不是我们法律不够，而是法律不实施，如果法律不实施，立再多的法有什么意义。从我们工作中发现规则，逐渐提炼出规则体系，通过地方性立法，我们依法合规就可以了，这是第一点。第二点，我们的法律固然是有权者的工具，但是法上还有法，法上之法就是所说的自然法，我们为什么要从事小额信贷，理在哪里？因为还有许多融资的人，比如说融资服务，具体落实到三农和小微企业有融资权，这是他合理、正当的权利，这是法上之法。不如探索我们工作之中的最高评判标准是什么，为我们将来的立法提供依据。我们焦主任提出了构建金融体系来指导我们小额信贷的发展道路，这就是提供了一个道。我们作为法律专业者，愿意与大家一起做交流，一起从工作中寻找。我们的公司治理结构一定要完善，我们政府的监管也要进一步规范。我们在制度创新完成之后，在法律框架下进行更多的技术创新，很多时候不是我们没有方向，是没有技术的支撑。喊了很多口号，但是没有落实的措施，创新有了法律的框架，更需要的是我们具体的技术路径和具体的产品开发，这个创新就会和法律有效结合起来在法律的框架之下，我先谈这么多，谢谢！

主持人(焦瑾璞)：谢谢！下面请于洪儒董事长发言，大家欢迎！

于洪儒：大家下午好，非常有机会和大家交流小贷发展问题，我们是辽宁锦州博泽小贷公司，我们是一家从做实体经济逐渐发展起来的小贷公司。经过几年的发展，公司取得了一定的长足进步，有几点体会和大家交流。

第一，小贷这项事业必须是一项长期的事业，必须有好的理念才能做这样的事业。它是一个民间资本，解决民间资本投资的重要渠道，刚开始做小贷的时候，不是非要做出来，当时确实有一些工业企业剩下闲暇资金没有投向，这就是做小贷的最原始的初衷。经过几年发展，确实觉得这项事业非常好，而且这项事业很阳光，能促进就业，调整收入结构，促进消费，能对中国的经济有一个很好的帮助，我认为这是一项善事。20年前，我们也是从一个小微企业发展起来的民营经济制药企业，我们一开始的贷款，因为一点点贷款贷不到，公司创业的时候非常艰难，经过半年多的时间，市政府协调贷到一点款。我们从一个小微企业发展到纳税过亿，一个贷款确实能够帮助小微企业长成大树，帮助他为企业做出贡献。做小微企业，是阳光的，可持续的，必须热爱这项企业才可以做这项事业。

第二，小贷公司的发展必须是稳健的，因为他们确实风险大，经验也不是很多。所以它的发展必须稳健，要选择比较好的，优质的实体经济进行支持。包括管理体系的建设，随着不断的完善逐渐放大。

第三，我们公司一开始，按照整个公司发展脉络，建立了三级管理体系，从发展规划的制定到规划的促进和规划的执行，这三级体系促进小贷的发展，这三点既解决了小贷公司发展定位和战略调整的问题，也实行风险的双通道控制，大大降低了小贷的风险，保证了小贷公司的健康发展。

最后，我们实行了高管人员持股的计划，使得我们小贷公司高管人员自己掏一部分钱，可以大大降低委托金风险。小贷公司重要风险就是小贷公司高管风险，这是我们做小贷公司几点体会。

辽宁省金融办提出了2012年质量年活动和三高一低，它指明了我们小贷公司发展方向，我们就是按照这个方向进行发展，首先进行模式创新，模式创新首先要研究专业化，专业化进行结合你本地域的行业，我们最近搞了几个行业效果很好，尽管这些企业都是在银行拿不到贷款的，包括贸易行业、汽车销售行业，通过这些联保的方式，把专业化做精，把专业化做透，这是小贷发展的基石。第二点，一定要规范，一定要提高效率，不规范很难融资。如果你违规的话，很难融资。提高效率，现在小贷公司税率很高，如果我们都去抽逃税，很难融资，尤其是PE、投资者很难进来。小贷公司一旦做的效益比较好，比较稳健，股权融资是非常重要的途径。再一点扩张，有了好的模式，有了好的效益，扩张是必然的趋势，把更多钱投进来，进行布点，进行设分支机构，进行扩大资本金，最后我们认为小贷公司必须坚守小贷，只有把小贷做长做透，这才是小贷发展的唯一途径，谢谢大家！

主持人(焦瑾璞)：谢谢于董事长，刚才各位嘉宾跟我们分享了经验。我已经收到三个纸条，第一个是问龙治普董事长的，5月上旬宁夏出台的关于金融支持小型微型企业和三农发展的若干实施意见，该政策对您所在机构有什么影响？

龙治普：小额信贷公司有这样几条规定，一是涉农的，五万元以下的小额信贷，它所得税的地方减免。二是营业税仅按3%收。还提了一句，希望有关部门能够协调落实2%的利息补贴，这可能是针对财政部门说的。另外一点，对于在贫困山区开设新点的给予20万的一次性的补贴，但是这个补贴，我们现在还没有拿到。当然还有很多其他方面，拨备方面的政策和延续到2014年，还有其他一些方面的具体规定。我们5月7号开的金融工作会议，金融办协调六家银行举牌为小额信贷公司授信27亿，一次性举牌，所以说还是力度比较大的。谢谢！

主持人(焦瑾璞)：谢谢！咱们又一个学员写了一个条子，提问邓肯先生，30%客户通过率的关键指标主要是哪些？能不能解释一下？

范。邓肯：我们把客户评估区分为不同的流程，层次，根据续贷不同，对于前期表现很不错，还款记录，还有整个很不错的客户，我们会增加它的贷款额度。对于这种快速审批的，通过我们自己的方法，然后来进行审批的流程。20%的快速的通过，一般来说是他们的老客户，而不是新的客户，老客户前面的还款记录，所以在这方面可以通过他们的方法能够很快的自动通过了。他们的信贷评分，有各种各样的参数的，这个参数主要是信贷人员开发出来的。而且数据库一般来说，历史数据要不断的积累过程当中，才能够完善整个评估或者评分卡。补充一点，核心指标一般不会透露的。最主要是看还款记录，一定要有它的历史累计记录，这个数据模型才能建立起来，不是一下子就可以把这个东西开发出来。

主持人(焦瑾璞)：问花都万穗，小额贷款需要人才、专才，现在行业的专才并不多，请问贵公司如何培养人才，如何打造成专才的？

于文：做金融最核心就是人，我们人才队伍一直以来坚持一点，除了高管团队以外，全都是招聘刚刚毕业的大学生。我们有一个完整的培训体系，刚毕业大学生培训时间3—6个月，悟性比较快的，半年就可以进入角色。2010年考核中，最优秀两个大学生华南理工的，各自得到了一部小车的奖励。人才队伍一定要与培训体系和激励约束机制匹配。

主持人(焦瑾璞)：谢谢！问一下黄教授，小额贷款经营模式的创新，是否考虑现在的P2P形态？这方面的法律风险是什么？除此之外，还有没有相应新的创新技术？

黄震：这个问题其实应该是一个信息技术专家回答的，P2P平台，作为我们国家新使用的民间借贷服务机构，在我们国内五六年时间发展极其迅猛，而且现在上千家，有的机构营业额一年几十亿。引起了我们学者团队的极大的关注，也有监管当局的调研。这是信息化潮流的催生的新事物，目前在满足很多融不到资的人来说起到积极作用，但是也存在着风险，一是有一些P2P平台自己拿钱放贷，或者实际控制放贷，他的资金来源可能有一些问题；二是它担保，它为了保证成交，提供担保，就会造成放贷担保风险；三是信息平台做得比较弱，很容易被别人攻入。

在温州和鄂尔多斯(7.06,-0.01,-0.14%)民间借贷服务中心，以及广州民间金融街(5.10,-0.01,-0.20%)也都是考虑把这种机构作为下线，来为监管当局提供数据支持，所以引入了P2P平台。你提的问题，小贷公司能不能做P2P平台？P2P是点对点信息中介服务与小贷公司不一样，小贷公司可以做信息化移动互联网这些。谢谢！

主持人(焦瑾璞)：还有两分钟，一个问题，有两位于总，我不知道问哪一位，你司注册资金1.5亿元，银行配套7000多万，你公司15亿元资金怎么组成的？

6.仪器信息网论坛升级为全新社区 篇六

仪器论坛 (http://www.instrument.com.cn/bbs) 是仪器社区中上线时间最长的一个栏目, 论坛按照不同行业和应用等分为120多个版面, 截至2008年10月底已有617 098个帖子, 每天都有超过5万的用户在这个交流平台上和业内的朋友们沟通、学习。

仪器圈子 (http://www.instrument.com.cn/q) 是仪器社区的一个重要栏目, 通过它可以方便地和好友共建一个私密或开放的空间, 并在其中共享你们的资料、经验和心情等。

iLog博客 (http://www.instrument.com.cn/ilog) 是在原仪器论坛的个人iLog的基础上升级而成的, 新版iLog博客除了保持原有的论坛文集、好友列表等功能外, 还增加了编写博文、上传图片、选择模板等功能, 为广大社区用户提供了一个非常自由的环境。

积分商城 (http://www.instrument.com.cn/gift) 是仪器社区2008年7月推出的一个强档栏目。用户可以用自己在仪器社区中挣到的积分在这里以兑换、抽奖、竞猜和拍卖等方式换取由仪器厂家提供的小礼品。截至2008年10月底, 已经有7个厂家提供了20多种数百件礼品, 随时欢迎用户前去兑换。