保险销售必杀技

保险销售必杀技（精选10篇）

1.保险销售必杀技 篇一

开服装店销售技巧必杀技

2008-6-27出处: 业务员网

据品牌服装专卖店销售专家介绍，品牌服装毛利率一般在40%以上，开一家服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹（化名）小姐在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客是20至30岁左右的时尚女性。她告诉记者，这家店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元。开服装店门槛比较低，不需要什么技术，只要有资金就可以介入，所以加盟服装专卖经销商的人总是源源不断。在激烈的市场竞争下，服装店的生存不太容易，目前几乎每周都有一些服装专卖店在转让、关门，同时也有很多新的服装专卖店开张。

服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，只要加入服装连锁加盟企业，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，在经营时不必花费太多的精力。我市的城隍庙步行街、天一广场、开明街等主要服装商业区域，目前都是品牌服装专卖店在唱主角。

月收入三四千元

据中国服装经营网的销售专家介绍，品牌服装毛利率一般在40%以上，开一家服装店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹（化名）小姐在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，顾客是20至30岁左右的时尚女性。她告诉记者，这家店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他1万元。

若按三年分摊店面装修费用、转让费，每年约为1.2万元，加上两个营业员的工资2万元，电费、电话费7000元，管理费、税收1万元，其他费用、损耗1.1万元，年支出费用合计6万元。而年营业额为20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，年利润约为4万元。

据中国服装经营网的销售专家透露，由于专卖店经营的品牌服装风格独特，开业一年多来有了一批固定客户，生意好时月收入有五六千元。

专卖店生存不易

比起陈虹，店铺选在天一广场的方湘（化名）小姐赢利就没有那么好了。她做的是国内某主流品牌女装，生意看上去还比较红火，但由于投入大、租金高，投资20万元年赢利才2万多元，而且不包括库存、折旧、退货等风险及本人的劳务工资在内。

其实，盈利情况与之类似的服装专卖店不在少数。中国服装经营网的销售专家在调查中发现，我市有许多中小品牌服装专卖店目前都在惨淡经营，究其原因，一方面是由于近年

来市区商业旺铺租金上升快，开店成本不断增加，但专卖店由于竞争激烈营业额上升有限；另一方面，商场动辄6折、7折的大幅度促销，对服装专卖店产生了直接打击，特别是服装消费的黄金节假日，消费的人气相当一部分被商场吸引。

卖服装悟性很重要

李先生在宁波服装行业摸爬滚打了三年多，现在他拥有两家服装专卖店，同时在银泰、二百等商场设有销售专柜。由于长期同服装打交道，李先生在业内具有一定的知名度。他认为，做服装这种传统行业，经营者首先得有悟性，对服装行业流行趋势有一定的把握能力。其次，中国服装经营网的销售专家认为对路段的选择很重要。随着城市商业圈、购物中心的集中发展，服装商业区域越来越集中，一般来说，开专卖店选择人流量大的服装一条街比较合适。不过，这些地方也有很致命的一点，即房租高、服装雷同、难以突出特色。当然，经营者也可选择在不太繁华的地方开服装专卖店，但内部装修要上档次，经营要有特色，省出来的租金用来打广告，提高知名度，这样会收到意想不到的成效。

此外，经营者要学会如何与不同的客户交谈、如何快速摸出客户的购物心理、如何成功地把衣服推销出去。

众所周知，七八月是品牌服饰专卖店生意最清淡的时间，然而，中国服装经营网的销售专家近日在上海的南京路上发现美国阿迪达·万达奴国际控股有限公司的“万达奴”专卖店生意异常火爆，收银台前排队结帐。该公司负责营销的陈经理向记者透露淡季旺销的秘诀：

一、品牌的影响力，一个好的品牌能获得消费者的普遍信任，这样才能吸引更多的顾客进店。目前南京路专卖店每天进店人流量超过3000人。

二、强大的商品研发能力，保证展示在店里的每件商品都是精品，款款都吸引消费者。不同系列的商品满足了不同层次的消费者。

三、独到的价格体系，中国服装经营网的销售专家认为满足了大部分消费者的需求。通过压缩销售渠道，节约大量的销售成本，将实惠让给消费者，某些店里的销售50%以上都是回头客做出来的，有的人甚至开车从很远的地方来我店购买，而且一买好多件，基本上都是为亲戚、朋友带买的。

四、营业人员都经过系统培训、考核，每个人都是销售专家，确保带给消费者最完美的服务。

五、店铺的位置非常重要，一定要在人流量特别大的闹市区，店面的面积也是要有一定要求，这样，人气才旺。“宁缺毋滥”是我们选店的原则。

2.我的散打必杀技 篇二

工商分院 12工商3班 1220300334 李定鹏

1、左直拳──右直拳──右踹腿 动作要领说明：

该组动作组合包括了2种拳法和1种腿法，结合左右的进攻技术。是本人比较擅长的散打实战技术。在实战情况下，我根据对方的攻守势，在适当的时机下采用。先出左直拳，右手防护，重心前移，当敌方用手格挡时，然后出右直拳，以便攻击到对方，当对方仍有所防备时，再出右踹腿，从正面攻击对方，乘对方猝不及防的时候，攻击到敌手，然后快速收回，调整好重心，最后及时做好防守。在做拳法时要快、狠、准，目视敌方。在做腿法时要快、准、狠，目视敌方和调整好身体平衡，我们在进攻的同时也要做好防守反击。

2、左直拳──转身右鞭拳──左蹬腿 动作要领说明：

该组动作组合包括了2种拳法和1种腿法，结合左右的进攻技术，是本人比较擅长的散打实战技术。在实战情况下，我根据对方的攻守势，在适当的时机下采用。先出左直拳，右手防护，重心前移，当敌方用手格挡时，顺势转身右鞭拳，打击对方腰部。当对方失去重心或迟疑时，左蹬腿袭击对方正面，并快速收回，调整好身体重心。在做拳法时要快、狠、准，目视敌方。在做腿法时要快、准、狠，目视敌方和调整好身体平衡，我们在进攻的同时也要做好防守反击。

3、右直拳──左贯拳──右蹬腿──转身左踹腿 动作要领说明：

该组动作组合包括了2种拳法和2种腿法，结合左右的进攻技术，是本人比较擅长的散打实战技术。在实战情况下，我根据对方的攻守势，在适当的时机下采用。先出右直拳，左手防护，重心前移，当敌方用手格挡时，顺势出左贯拳，打击对方头部。当对方失去重心或迟疑时，顺势出右蹬腿，袭击对方腹部，再使用左踹腿，把对方打倒，并快速收回，调整身体重心。在做拳法时要快、狠、准，目视敌方。在做腿法时要快、准、狠，目视敌方和调整好身体平衡，我们在进攻的同时也要做好防守反击。

4、右直拳——左贯拳——前扫腿 动作要领说明：

3.暗恋成功的4大必杀技 篇三

一、躲在人后关心的都是牺牲品，要学会主动出击

有些男生，如果喜欢上一个姑娘，并不会主动去追求，而是暗恋。他们所谓的暗恋，也不是有步骤地做些事情，或者远远地看着，而是默默地关心那姑娘，躲在人背后帮忙，还努力不让人知道。这些男生当然是很好的人，可以说，如果他们遇见一个好女生，就是一辈子的恋爱了，会从恋爱到结婚，一直走到终点。可惜，往往好人没有好报，越是这样的男人，就越追不到女孩。这当然怪不了人家姑娘。女孩要喜欢一个人，首先也得看到他，如果这个人一直躲在身后，就算做再多又有什么用呢?如果你暗恋的时间足够长，就会发现一个问题，并不是你为别人做的事越多，别人就越爱你的，可能结果正相反。有些人什么都不做，只是小心讨好就能赢得美人归。但你苦哈哈地做再多，也只是给别人作辅助。到了最后，给你一个“闺蜜”或者朋友的头衔，一切就结束了。所以说，让人爱上你，并不取决于你付出了多少，而取决于你在人家面前的曝光率有多少。说白了，干得苦不如长得好，做得多不如嘴巴甜。你一味地躲在人家身后做事，却不晓得表现自己，最后只会是一个牺牲品，是别人追求到你的女神的垫脚石。

二、要展示你的优点，让人崇拜

从女孩的身后走到眼前，这是你需要做的第一步。说白了，你别老是默默关心，也要在女孩面前多晃悠。你不一定要表白，也不一定要直接告诉人家你有多喜欢对方，但至少要作出一个正在追求的姿态，不只是你自己心里知道，也要让别人知道。当然，这不过是第一步，并不是所有。当你走到姑娘面前的时候，做什么才能令人注意你呢?这就要分析女孩为什么会喜欢上一个男人。女人喜欢男人，原因有很多，但总的来说，主要是因为这个男人有优点，有时候这些优点足以让女人仰视，从而会获得她们的青睐。简单来说，每个女人都崇拜强者，至少是崇拜别人比自己更强大的那些优点。如果一个女人完全不崇拜你身上任何的优点，那么她即使和你在一起，也是看不起你的，属于施舍。所以，你要记得，展示优点是雄性动物的本能。孔雀要开屏，狮子要长鬃毛，这都是为了吸引异性。你如果永远都只知默默奉献，不知炫耀，那毫无疑问，是很难抱得美人归的。先审视下自己，到底有什么优点，有什么好的地方，然后尽量去展示一下，去吸引人。只有你可以用优点吸引到别人的注意时，这才是你们能交往的契机。

三、不要一味对人好，也要给别人对你好的机会

之前就说过，不是你对别人好，别人就一定会回报你的。其实两个人如果真的要交往的话，必然不是一方的付出，而是双方的付出。所以，你费尽心思的付出，可能一点都不能讨到好，因为只有你在做，另外一个人没有互动，这就是单恋。这里的技巧就在于，你得留出空间来让别人表现一下，或者说，你得制造机会来让人家付出一下。很多人是宁可自己帮人也不愿找人帮忙的，这就是不懂其实别人帮你，同样能增进感情这个道理。在你喜欢的人面前，炫耀够了优点，也要偶尔晒一下软弱，让她着急和担心。女人的爱情是征服欲和母性，她们会对身边吃亏的人、弱小的人有天生的保护欲，而这种保护欲，也正是爱情的一种启蒙状态。为什么你经常会看到那些坏男人总是受女孩宠爱?因为男人越坏，女人就越想帮他们拉出泥潭，结果把自己都赔了进去。偶尔装弱，就是让你自己变成一个泥潭，变成一个吸铁石，这是女孩们难以抗拒的特质。你看，有时候技巧很简单，无非是装可怜而已。

四、强弱要结合，不要永远强势，也不要经常装弱

但要注意的是，装弱这一招不能经常用，也不能时时用。除了很小一部分母爱泛滥的姑娘之外，绝大部分女孩对于强大男人的偶尔弱小会有很好的感觉，但对软蛋还是深恶痛绝的。所以说，任何事情都是辩证统一的，不能一味耍强，更不能天天装弱。如果你因为装软蛋而获得同情，从而把软蛋变成自己的标签，那你的暗恋估计也就完蛋了。

4.隔代育儿沟通十招必杀技 篇四

在养育孩子这件事上，年轻父母往往趋于理性，着眼于孩子的品格培养、智力开发等;而老人，是趋于感性的，他们疼爱孙辈，往往愿意尽量去满足孩子的愿望，而没太理会这些做法对孩子是不是弊大于利。因此，隔代育儿的矛盾自然是一出接一出。 很多妈妈为此深感烦恼。别急，我们奉上10招儿经过实践证明的、颇有成效的“兵法”。

1、私聊

当我们和老人产生矛盾后，首先要注意找准“组合”，才能事半功倍。如果是与爷爷、奶奶沟通，那就请爸爸出马;如果是与姥姥、姥爷沟通，就请妈妈出马。而且，不要把问题搬上台面，一定要找没人的场合私聊。这样，即使老人意识到确实是自己的做法欠妥，也更容易坦诚以对。此外，在沟通之初，年轻父母要尽量先表达对老人的感谢和关爱，再慢慢切入正题。

【兵法运用】 洋洋1岁多了，正是一刻也闲不住的时候。奶奶怕孙子在屋子里跑会磕到，就不许孩子到处跑，只允许孩子坐着玩。这样的过度保护当然对孩子不利，于是爸爸上阵，他先是肯定老人为此事没少费心，特别辛苦，然后说明了限制孩子的活动对孩子各方面发展都不好的弊端，并和母亲一起找到了一些实用的解决办法，比如给家具的棱角装上安全角，把家重新收拾了一遍，排除安全隐患等等。

2、说事实

当发现老人对孩子有溺爱现象或不妥当的教育方法时，我们要顾及老人的自尊心，最好从侧面提醒，说话只说事实，而不带批评或任何让老人马上改变自己做法的要求。切不可当众驳斥老人，那样只会伤了老人的心，还让矛盾更加恶化。

【兵法运用】 关于给孩子穿多穿少这件事，溪溪妈和公婆常有矛盾。妈妈说不要给孩子穿太多，可老人总怕孩子冷，怎么着也说不通。后来溪溪妈换了种方式，只要她觉得孩子穿得多了，就会摸摸孩子身上和后背上的汗，然后也让婆婆来摸摸，问她要不要给孩子换衣服。但是除此之外，她就什么也不说了。过了一阵，她发现婆婆也开始在早晚给孩子穿得多一些，而中午就给换成薄的。用事实说话的方式见效了。

3、找对理由

在养育上和老人产生分歧时，不要在问题表面争论不休。如果有科学依据，不妨将反驳的理由建立在此基础上。这样既体现了对老人尊重，又容易让老人接受建议。毕竟，所有的爷爷奶奶、姥姥姥爷都是愿意孩子越来越好的。坚信这一点，你的理由如果有根有据，老人一定也愿意改变自己的做法。

【兵法运用】 天天妈妈发现，婆婆把自己给孩子买的很多贵一些的玩具都藏了起来，只让她玩小时的那些不值钱的旧玩具。奶奶的理由是，想等小家伙会好好玩了再给她玩，现在她的手不稳，一不留神就把玩具摔坏了，而且有时候还故意摔打或拆卸它们。面对老人如此的“好心”，妈妈哭笑不得，于是她这样引导婆婆：“我给孩子买的玩具都是专门针对她现在这个年龄段的，有时候即使她摔打或拆卸玩具也没什么不好，既能锻炼动手能力，还能促进智力发育。如果现在不让她玩，她会比别的小朋友在智力开发上落后很多。”奶奶当然不希望孙女比别人差，于是赶紧把玩具都找了出来。

4、把握时机

教育孩子讲契机，说服老人也要讲时机。如果对方此时心情愉悦，或是正好碰上孩子出现这个问题，建议和意见易于被老人接受;如果气氛、场合不对，说服则易遭遇“反击”，最终问题没有解决，还导致不欢而散。

【兵法运用】 依依3岁了，有些胆小，平时见了邻居、亲戚也不怎么打招呼。爷爷觉得孩子没礼貌，为这事说过孩子好几次。而妈妈觉得小孩子不能“贴标签”，应该及时鼓励和正向强化。

有一次，爷爷的一位老朋友来家里做客，两人多年不见，相聊甚欢。依依在熟悉了客人和现场气氛后，主动走过去问了声“爷爷好”，还给客人递上了水果，爷爷觉得格外有面子。等送走客人后，依依妈赶紧把自己的想法和公公沟通了一番，希望他以后不要强迫孩子，给孩子一个熟悉陌生环境的时间后再和人打招呼，效果会更好。爷爷欣然接受了这个提议。

5、曲线救国

和老人在养育中发生重大分歧时，万不可针锋相对，否则问题解决不了，大家的关系还会恶化。试试这招――曲线救国，即借别人的嘴说你想说的话。

【兵法运用】

●请亲友帮忙 古语讲“三人成虎”，因此，当老人对某个科学教育理念或方法拒不接受时，不妨发动亲朋好友联合向他“灌输”。当然，这不是声讨，可以请亲友(最好是老人平时就比较认可的人)在和老人闲聊的时候，比较含蓄地说出此意。

●请老师帮忙 哪个老人不希望自己的宝贝得到老师的喜爱?所以，当老师就孩子问题提出请家长配合时，老人一般都会很用心。那就不妨拜托老师在老人接送孩子时，和他沟通教育中的问题。

●请专家帮忙 当下媒体中专家讲和方法的节目很多，可请老人一起看。专家的指导更有说服力，便于老人接受。如果节目内容正好跟自家的矛盾相同，也不妨让老人自己看，给他反思的空间。这也是一种不“揭短”的做法，给老人留足面子。凡事给对方台阶，大事才能化小。

6、老幼兼顾

年轻父母想说服老人时，往往站在对孩子好的角度去说，比如：“这样不利于孩子的身体健康。”但这样的说法容易让老人产生逆反心理：难道我是故意对孩子不好吗?因此，在和老人讨论养育问题时，不妨老幼兼顾，既为孩子考虑，又为老人着想。多站在老人角度上想问题，也许事情更容易解决。如果遇到强势的老人，你可能无法说服他，他也不会承认自己有错误，那么就不妨以柔克刚，让老人体会到因为自己的让步而使你不再为难，他们会很有成就感。

【兵法运用】

彤彤2岁多了，每次吃饭还都是奶奶追着喂，这让妈妈十分烦恼。有一次，奶奶在追喂中不小心磕了自己的脚。彤彤妈知道后跟婆婆进行了推心置腹的谈话：“妈，您年纪大了，这样满屋子追着彤彤跑是很累的，万一磕着碰着我们心里很过意不去。而且，您每次喂完她自己也吃不好饭，时间长了胃该坏了。咱们还是锻炼孩子自己吃吧?!”彤彤妈的话让婆婆听了很受用，她开始和儿媳妇一起琢磨起了让孩子对吃饭感兴趣的点子。

7、转移引导对象

有很多事，矛盾的焦点并不在老人身上，也许只是导火索由老人引发。那么就要冷静一下，掐断导火索，回过头去找真正的矛盾焦点。

【兵法运用】

●爸爸版 欢欢爸是个超级球迷，这个周日上午又在津津有味地看电视。欢欢跑来找爸爸玩，爸爸心不在焉，没看好孩子，欢欢一下子碰到了桌子上。两个母亲闻讯赶来，婆婆见此情景，反而说教起了媳妇：“你就不应该让他看着。”欢欢妈甚是委屈，但是她什么也没跟婆婆争执，而是决定转战“地下”，私下和老公沟通，让他知道当爸爸的责任。

●孩子版 乐乐要喝水，奶奶赶紧给倒上，并叮嘱她：“现在还烫，你别碰，一会儿奶奶喂你。”妈妈不愿意孩子这么被溺爱，四体不勤。于是她绕过婆婆这样引导孩子：“宝宝，杯子在桌子上，热水要凉一会儿才能喝，你可以用手指轻轻地碰杯子外面试试烫不烫，过一会儿再尝一小口。正好，妈妈也口渴了，我也倒了一杯，一会儿咱俩一起试。”

8、常谈心

俗话说：“不是一家人不进一家门。”既然大家因某种缘分走到了一起，那么生活中的大情小事就应该相互体谅和关怀。平时多与老人交流，不要总说孩子的事，多多沟通生活中其他的事也能加深彼此的感情，利于在双方有矛盾时相互理解和宽容。

【兵法运用】小美妈妈每天回家，都要和婆婆一起聊会儿天，说些家长里短的事，报纸上和电视上看到的新闻，小区邻居的家庭琐事。其实小美妈妈是个电脑工程师，对这些话题并没有多大兴趣，但她会认真倾听婆婆的讲述，还要夸张地回应。因此，小美妈妈和婆婆的关系特别融洽。这虽然表面上看似与育儿无关，但若与婆媳聊得来，很多育儿问题也就容易说通了。

9、善意的谎言

很多矛盾，有时候只需一个玩笑、一个善意的谎言就能轻松解决。尤其是对于物质上的矛盾，不少老人都是一路节俭过来的，当看到为孩子花费过高时，会觉得不值。此时不妨来个善意的谎言，使其安心。比如，给孩子用稍贵些但是品质高的用品时，不妨跟老人把价格说得便宜一些，或者尽量说是打折、特价、单位发的、朋友送的等等。

【兵法运用】小雨爸妈平时都特别忙，只有周末花“重金”带孩子去上上亲子课，好让亲子时间的含金量更高一些。但同去的姥姥打听到了亲子课的收费标准之后，就唠叨不断。小雨爸爸意识到了这点后，一是有意识地让老人看到孩子上亲子课后的进步，同时告诉她，这是自己的一个朋友开的，只是象征性地收他们些钱。姥姥也就不再那么计较了。

10、冷处理

对于老人在育儿上的一些错误做法或说教，有时候不必争个面红耳赤，冷处理反而效果更好。年轻父母可以按照自己的想法去做，对老人的指责、不满权当没听见就好了。不过，适当的时候，撒撒娇，表示自己很无奈什么的，老人的气也就消了。

【兵法运用】佳佳2岁，开始在家里翻箱倒柜。奶奶看孩子把抽屉里的东西翻得到处都是，很是头疼，总是指责妈妈惯孩子，什么也不管。而佳佳妈妈其实早有应对，她已经把重要的抽屉都上了安全锁，佳佳能拉开的抽屉里面的不是纱巾、衣服，就是一些对孩子没有伤害、又好收拾的物品。妈妈觉得这会儿正是孩子好奇心强、想探索的时候，不必强行管制孩子。但对于婆婆的抱怨，她既不生气也不回嘴。婆婆唠叨一通，也就作罢了。

在养育中，没有绝对的对错。当老人执意坚持自己的观点或做法，而这种做法又不会给孩子带来负面影响时，年轻父母则不妨做点让步;如果是原则性问题，那么在坚持己见的同时，也要讲求沟通方式，不要“硬碰硬”，更不要得理不让人。老人帮我们带孩子，这对我们来说，是一种莫大的帮助，应该尽量让他们感到宽心、肯定和安慰。

5.英语面试求职信结尾常用必杀技 篇五

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6.保险销售必杀技 篇六

1、以物抵债法(又称债务重组)。

对债务人无现款偿还但同意以物抵债的，就进行合理估价。抵偿物要经济实用，宜于变现。清欠过程中，对于以物抵债的，需办理相应权属抵押登记手续。我公司所承包施工的某房产项目，因种种原因销路不佳。截止到现在，该房产公司拖欠进度款1000万，没有能力支付。大量的房屋被闲置，该房产公司随时有破产的可能，如何催讨，难度大。根据双方合同通用条款规定，业主拖欠进度款，经催讨未改善，可以停工。但是一旦停工，会使房产公司处境更加艰难，势必走向破产，这样的结果并不是公司所期望，为了主张权利，同时又有回旋余地，我们采取下列措施：①由总公司致函相应分公司，主要内容是业主拖欠工程款经催讨无果，分公司就有义务责任催讨。限期要求分公司与业主协商，以物抵债及延期付款协议。在协议中明确被告所欠1000万应在×年×月×日之前付清。逾期业主自愿以房产中的哪几套折价。如果业主同意则继续施工;业主不同意则停工。这时停工，房产公司是很紧张的。②延期付款协议予以公证，经公证的还款协议不必诉讼，可直接申请强制执行。

2、录音催讨法

有一个工程尾款30万元拖欠长达10年未还。2004年初，该施工企业法律顾问从收集证据入手，取得了双方签定的《施工合同》、《工程竣工报告》，为维权奠定了基础。在获取上述证据后，施工方利用最高人民法院《关于民事证据若干问题的规定》中允许的方式，采用电话录音、录像，取得了本案时效中断的视听证据。由项目经理于2004年1月间拔打业主手机，通话主要内容：一是对方欠款数额;二是施工方自1994年以来一直在主张债权;三是何时归还欠款。通话过程进行了全程录音、录像。特别是录像证据中，现场环境、在场人员、项目经理拔打业主手机的过程清晰可见。随后又在移动公司提取了项目经理所使用的电话《通话清单》。至此，完成了中断时效的证据锁链，对方拖欠施工方工程款的证据全部取得，为恢复诉讼时效提供了法律证据。

3、银行转帐法

如某工程业主拖欠几十万元工程款，多年来业主以各种借口推拖不还，也不作对帐记录，致使债权超过了诉讼时效期。为了获得证据，施工方可以先派人去对方单位清欠，对方能给多少就要多少，但是不拿现金，要求从银行走汇票，想方设法恢复诉讼时效的工作思路。

4、协商对帐法

双方重新签订的联系单、对帐单是有效清欠证据。

5、纪委查案方法

以企业内部中层干部离任审计为由，找到债务单位要求出具业务联系单。一旦出具对帐单，就是有效证据。

6、故意主张法

若欠款金额为4万元，已超过2年时效。施工方以特快专递方式致函业主，故意要求清偿8万元欠款。有时债务方觉得冤枉，回函只承认其中的4万元。这样复函就是施工方胜诉的证据。

7、依法诉讼法

应充分利用“优先受偿权”、“工程拖欠款还款协议赋予强制执行效力公正的暂行办法”、“最高法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释”等相关法律保护我们的合法债权。对于证据充分，事实清楚，催讨无果而又具备还款能力的，坚决进行法律诉讼。诉讼实践中证据收集是基础，诉讼保全是前提，友好协商是途径。

8、摸透心理法

该方法对民营学校有一定效果。由于民营学院是民营投资，没有资金来源保证，只靠每年招收新生的学费进行偿还，因此学校既不想及时还钱，又怕给学校带来负面影响。施工方可抓住学院怕把问题搞大，影响学生生源的弱点，一方面多次上门督促还款;另一方面组织人员在新生入学之际催收欠款，对方往往迫于舆论压力，会还清全部欠款。

9、跟踪追讨法

对于清欠难度大的“钉子”类债权，可采取“贴、跟、咬”的方式，不达目的的誓不罢休。可以天天往债务人处跑，用诚意感动对方，用纠缠烦倒对方。但不宜采用聘请社会“私人侦探”跟踪，更不能采用软禁绑架等违法手段。

某施工单位采用紧盯不放的办法，终使开发商偿还了工程款。该公司承建的一个房建项目，开发商老板为躲债，不见施工方清欠人员，施工方安排3名清欠人员专车追讨，经过近一个月的追踪终于在腊月二十八深夜，堵住了开发商老板，使其自知理亏，连夜开出了几百万元的还款支票。

10、内部招标法

一些公司拿出一批难点项目，在员工中进行招标清欠，并给予一定的优惠政策，鼓励清欠。通过制定下发《应收帐款内部招标办法》来规定招标费用支出标准、招标办法及委托收款合同书样本。如某公司先后推出315个、涉及资金1.07亿元的债权项目实行招标清欠，该公司1名职工先后承接了6个债权项目，共收回帐龄在五年以上的外欠款406万元。许多单位通过总结“清欠”工作。评选先进集体和先进个人，调动了清欠人员的积极性，创新了很多清欠手段。

11、延伸清欠法

具体办法有：承接续建工程;与甲方共同找建设单位落实资金等方式收回工程欠款;帮助房产商推销房屋，用售房收入偿还欠款;撮合供料商购买商品房抵消我方所欠料款。

12、债权转让法(三角抹帐)债权转让运用得当可有效地解决三角债问题，减少清欠成本，缓解企业矛盾。如某公司与湖南某公司合作承担了对某道路路面工程的施工。该工程初验合格交付后，甲方尚欠工程款1000多万元。为了尽快收回欠款，某公司采取了债权转让的方式，将其中的900多万元债权转让给了合作方，并签订了《债权转让协议》，抵消了某公司欠湖南某公司的等额债务。

13、媒体曝光法

云南某集团多次请云南当地电视台对长期拖欠巨额工程款不还的某大厦等工程项目业主单位进行暴光，使恶意拖欠工程款的房地产商引起社会关注，从而取得清欠效果。

14、合同预防法

工程结算难难在审价。业主出于种种目的审价不及时。同时审价效力又需双方确定。常常出现施工方审价，业主不认可;业主审价，施工方不认可，如此多方审价，重复审价，费力费时。为此，可在合同中作下列约定：

1、“业主应在收到决算书×天内完成审价，逾期视为生效”，以预防逾期审价。有时在合同中直接作上述表述，业主担心其权益受损而拒签字。有一种变通办法，可在合同中明确双方适用《建筑法》、《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》，虽然后者是建设部颁布的部门规章(它明确了业主逾期生效)的结果，一旦双方选择适用，同样起到“逾期生效”同等效果。

7.全国计算机考试试题通关必杀技 篇七

光阴如高铁，岁月似动车。时间过的真真快，眼睛一闭一睁，计算机二级就要考试了。在此关键时刻，江湖传说的计算机二级通关必杀技横空出世，据说招招制敌，所向披靡。闲话少叙，快往下看。

一、对于笔试：

二级VB考试的考题内容很细，没有复杂的算法题，最多只是一些看起来复杂(其实很有规律)的循环题。那么，我们要做的是：

1：按照大纲读懂(理解)教材上的`的内容。

2：做一些历年的考试题目，根据经验，每年的考题中都会有一些重复或相似的考题。当然最主要的是做完最近几年的几套考题后，自己就会对考试内容“胸有成竹”，自然就会知道哪是重点，哪些该复习，有的放矢。个人觉得我要模考网上面有不错的试题，大家可以有时间的话，去把相关的试题做一下练习。

3：针对特殊题型和重点内容做题。

二、对于机试：

两个字，做题。

可以把过去两到四次内的考题拿过来做。 当然，我们在做题是要端正心态，因为谁也不敢保证您将来考的一定会在您现在做的题(当然总有那么一半的人有这运气，呵呵)，做题是因为一门课程内容太多，做题可以帮助理解，毕竟考题很活。

简单分析一下：

基本操作(30分两小题)：

考核重点一般集中在：工程新建与保存、控件的一些基本属性的设置(如：名称、标题、大小、位置、值等)、基本方法的使用(如：Print等)

简单应用(40分两小题)：

考核重点一般集中在：简单算法(如：求最大数、素数、排序等)、通过代码窗口操作对象属性、控件数组的建立与通过循环访问等。

综合应用(30分一小题)：

考核重点一般集中在：顺序文件的读写操作、读文件一般都会用到循环或数组。

三、关于计算机二级考试的目的及内容

计算机二级考试内容包括 C 语言， Q Basic ， Foxbase, Visual FoxPro 和 Visual Basic 。考生从中选出一项作为考试项目。

8.保险销售必杀技 篇八

得民心------得天下

• 要取得全国市场就需要全国人民的参与

• 要取得全国老年市场就就需要全国老年人参与,动起来.• 直销的制胜法宝------让所有的消费者变成销售者

• 买与卖之间只有互惠.互利达到双赢才能成交-----满足需求 人与人的需求一样吗? • 小孩----------每天都有好吃的

• 学生----------考出好成绩(期待每天不上课)• 青年人----------

找到理想的工作和温柔漂亮的女朋友 • 成年人----------成就自己的事业

• 老年人----------身体健康﹑不面对空巢孤寂﹑继续工作,每天有事情做!成为XX理事会员有那些要求

• 中华人民共和国公民，年满55周岁。

• 崇尚和追求幸福美好的晚年生活，品德高尚，善于助人为乐。• 认可XX理念，珍惜XX荣誉，积极投身于XX爱心事业。• 购买XX产品2000元以上，或购买1000元公司消费卡。• 详细如实的填写XX健康理事会员申请登记表。健康理事会员积分方法

• 凡会员本人购买公司产品满30元，积1分；

• 凡会员介绍亲朋好友购买本公司产品的满60元，积1分（仅限被介绍者首次购买）； • 凡会员参加公司组织的活动者，每次积3分；会员夫妇参加活动的每次积4分。• 凡会员介绍自己健康体会者，每次积5分；

• 凡会员带亲朋好友参加公司组织的活动者每人次积2分。会员积分级别及累计优惠方法 普通会员：（积分67—499分）• 积分满200分者，• 积分满400分者，铜牌会员：（积分500—799分）授予XX健康理事铜牌会员证书，此后购买产品享受铜牌会员价九八折优惠。

• 积分满600分者，可兑换价值

• 积分满700分者，可兑换价值

会员积分级别及累计优惠方法 • 银牌会员：（积分800—999分）授予XX健康理事银牌会员证书，此后购买产品享受银牌会员价九六折优惠。

• 积分满900分者，可兑换价值

• 金牌会员：（积分满1000分以上，仅限50名）授予XX健康理事金牌会员证书，此后购买产品享受金牌会员价九二折优惠。

• 积分满1000分者，可兑换价值

• 积分满1500分者，可兑换价值

• 积分满2000分者，可兑现价值

健康会员注意事项

• 会员戴XX小红帽、持会员卡参加活动，报到时会员卡交现场签到人员，由签到人员积到会分，活动完毕后，方可领回。不戴小红帽、不持会员卡不予积分，迟到半个小时、早退半个小时不予积分。

• 会员购买产品后，由服务人员持会员卡交款单交财务部积分，签字后方可有效，财务不签字视为无效。健康会员注意事项

• 会员带人参加活动积分，须由会员向会务现场说明，会务人员认可方为有效，会员不说明不予积分。

• 会员介绍购买，该会员的服务人员必须在会前邀约表体现说明，经理签字后，在现场购买时，回款当日积分生效。

• 会员持卡积分，到一定积分领取相应产品，通知后无故不领者视为放弃，不在补领。• 会员在一个月内不参加集体活动，视为自动放弃会员资格。• 本会员卡自执行之日起以前相关政策全部作废！

中国·泰安XX健康理事会员入会流程 会场选择：服务中心或小会议室 • 经理致辞欢迎会员 • 本期会员代表讲话 • 全体会员入会宣誓 • 经理授牌戴小红帽 • 学习健康会员章程 • 学习本期产品讲稿 • 自由发言

• 安排近期工作任务 注意事项 • 会员活动日

• 时间：每月3、13、23日或4、14、24日上午8：30—11：00 下午2：30—5：00 • 主持：各部督导

• 活动单位：以组为单位，每组10人； • 活动内容： • 思想教育 • 业务学习• 工作交流 • 任务安排 有关解释

· 活动时间：每月旬初，10天一循环，保证会员及时了解工作动向，确保公司意图会员能充分了解，及时沟通。有利于加深认同感。

• 思想教育：涉及公司文化、健康事业的文章，一些老有所为、老有所乐的对老年事业做出贡献的真人真事。

• 业务学习：围绕主打产品，学习一篇讲稿、了解一个组分、演示一个实验、教会一个病例。• 工作交流：围绕一个工作中的问题展开讨论，不要跑题，教会顾客怎么工作。• 任务安排：本月任务涉及公司本月在市场发展多少会员目标，每个会员本月发展会员人数，配合本月活动市场要承担什么任务。做到人人由小目标。

活动原则

• 各区域市场设立理事部：每部名设负责人一名,由本部人员自行选举,10人以上一部，可设若干部。• 组与部之间不通气，不见面，不在一起活动，尽量做到互不认识。入会誓词

我拥护中国共产党领导社会主义制度，热爱国家，忠于党和人民，认可XX理念，珍惜XX荣誉，积极的参加XX健康联谊活动，志愿加入中国泰安XX健康理事会员组织，充分的发挥自己的余热，为推广健康造福人类的健康事业做出自己应有的贡献！操作流程

• 根据市场情况选择具备条件的顾客，在顾客购买产品后就可直接发放会员入会申请，要求顾客认真填写，并告诉顾客不一定可以入选，我们还的需要报总公司审批，上缴一寸免冠照片三张，（黑白、彩色不限）。注意：在给顾客宣导此事时，一定要保持着一个自愿入会的原则不可以勉强会多言说服

操作流程

• 审核通过后由服务中心经理打电话通知会员审核通过的消息（您好：是王继凤阿姨吗？我是泰安XX莱芜服务中心的负责人，在前几天你申请加入泰安XX健康会员组织，经报请总公司领导批准，服务中心全体人员投票表决您已经通过我们的入会审核，自发证之日起，您就可以正式享受我们的会员待遇了，公司决定将于 月

日

在地方 举行入会仪式，届时您要准时抵达，过期不候。）操作流程

• 入会仪式需要制作宣言牌（可做成写真，长期入会使用）制作XX标志期一面，红色小红帽、会员卡、积分细则、一款主打产品的演讲稿、水杯、文件夹、钢笔、工作手册一套。一名督导或讲师、服务中心经理。• 由服务中心经理讲话，（感谢大家的到来，成立这个会员组织的真正目的是什么（让全天下的老人都能够健康长寿），沟通老一名比较活跃的老顾客，带表准备入会的会员发言）操作流程

• 由主持人宣布全体起立一起来宣读我们的健康宣言（主持人带一句，顾客读一句）• 由总公司代表为到会人员戴小红帽，戴会员卡，并握手鼓掌表示祝贺。• 由服务中心督导老师带领会员学习章程以及积分细则，（不要把章程和积分细则全部交给顾客，以免让其他公司拿到我们的全部的资料）• 学习事先准备好的产品演讲稿，交给顾客产品销售怎么找买点，系统的了解公司的产品知识（不要一交太多，要循序渐进的让顾客吸收，每次讲一个功效，下次开会事可适当的检查.）操作流程

• 顾客自由发言，主要谈谈现在保健品太多鱼目混珠，怎么才能脱影而出，我们企业的发展与否全落在各位的肩上了，谈谈小一步的工作发展方向，征求他们的意见，在把下场活动的时间及地点告诉会员，要倾诉给他们现在开会约人有一定的难度，让他们想想办法，报报情况，不需要问他们是否有时间的问题，直接了解哪天和您一起来的有几个就可以。

• 中午要一起共聚午餐，一定要和点酒，经理及公司代表要逐个敬酒，并在敬酒时要把你对他们的要求及期望或祝福说出来在一起把酒喝掉

操作流程

• 可以多开设几个这样的小组，必须要定期召开会议，每次开完会，不要让他们空着手走，主要来宣导好消息，给会员增加信心，并对会员们前一段时间的表现表示认可，一定要找出一个或两个很优秀的会员来重点表扬，或给予礼物的赠送。

• 每月第一场联谊会的时候来发放，会员兑现积分赠品，在拿出一个专门的环节来搞，如王恩英会员积分满500分可获赠价值。。。。。。产品请走舞台。主要的目的让其他没有入会的人产生一种疑惑，急切的想知道怎么才可以入会，（让未入会的顾客知道，参加活动就可以积分，买东西可积分、还可以优惠等）让未入会的对入会有一种憧憬，这样可以刺激一些顾客购买入会，从而加大了我们的会员队伍。操作流程

• 在每场联谊会上要摆展区，都要有会员专区，每个月拿出一款会员特价产品如复元丹196/瓶会员可以96元购买，每位会员每月每人仅限一瓶，下个月在推出其他产品，让会员感觉到他们的优势，与众不同。

• 每场联谊会在制定优惠政策时，在同一类产品普通顾客购买享受优惠，和会员购买享受优惠政策一定要有一定的差距，会员购买要大一些，刺激其他顾客的入会欲望。操作流程

• 在次细则操作过程，最大的要点就是不定期的会员会一定召开起来，随时要给他们灌输我们企业的精神和思想，让他们真正的成为我的员工，必须要累计赠送，只有累计赠送才能捆住会员，必要要推出会员的优惠政策，这样会员才会有优越感，他们才不会脱离这个团队。• 总公司将在每年举行一次全国会员代表大会，届时总公司将所有的会员欢聚在一起，共话健康，共绘人类健康蓝图，让老人真正的做到老有所学、有所乐、有所为！操作流程

• 在会员队伍起来后，相继在成立，多个兴趣小组，将在全国范围内掀起会员活动。• 在有意义的节日里可以组织会员一起去参加一些有意义的活动，比如去慰问孤寡老人，植树节去种植长寿树、春游踏青、放风筝比赛、歌咏比赛等一系列的活动都围绕着会员来开展。真正的丰富老年人的生活。服务中心办理会员入会手续

• 凡顾客填报入会申请表申请入会者，由服务中心经理将顾客的详细资料包括（顾客基本资料、身体状况、购买产品数量）如实上报市场维护部。

• 由市场维护部审核，审核通过后有此部门颁发会员证，盖章生效。• 由市场维护部指派人员到当地服务中心，举行入会仪式。服务中心办理会员入会手续

• 市场会员所产生的赠送由总公司根据服务中心的进货额的 配赠，配赠产品根据积分所赠的相应产品，而进行赠送，积分没涉及到的产品不予赠送。

注:

1、进货配赠仅限于在会员操作上使用，没有会员的市场不予提供。•

2、要求将会员的详细资料上报市场维护部，不上报者，不真实或不详细者不予兑现赠品。•

9.保险销售必杀技 篇九

公务员是代表国家处理日常事务，其个人素质以及处理事件的能力无疑将代表着国家的形象。基于此，外在的稳重大方，处变不惊;内在的逻辑思维严密，表达能力强，并成为应考者必备的素质。应试者在面试的时候，言谈举止的各方面都要尽可能的给主考官一种沉稳、干练的印象。体现在服装上就是要朴素大方。朴素大方不是要求应考者必须穿新衣服。恰恰相反，新衣服不但不能充分体现出应考者的朴素大方，由于新衣服在开始穿时会给人一种不舒服的感觉，应考者的表现反而会被这不自在的感觉所影响，导致因小节失分。一套平时的衣服反而会更好地给主考官以第一印象。另外一点，女性应考者不宜化浓妆，男性应考者更不要留长发。回答问题时，态度要谦虚谨慎，但也不宜唯唯诺诺，一名合格的国家公务员要有较强的决断力。

有人说，面试是小动作决定大结果，的确如此。有些应考者面试结束时甚至来一声“谢谢”也不说，便离开面试考场。也有一些应考者回答问题时抓耳挠腮，伸舌头，这些或许是应考者的一些毫无意识的小习惯，但是在考场上就可能决定应考者一生的命运。试想一下，如果我们的国家公务员在公共场合出现了这些小动作，那如何让人们对之产生信任感?当然这方面的问题应届生出现的较多些。他们刚走校门，没有多少的应聘经验。针对这点，应届生可以在寝室里试着来几次模拟面试，让同学们帮自己指出面试过程中一些不恰当的习惯性小动作，这样在正式面试时就可得以避免。

以上是外在方面应注意的事项。那么内在呢?内在主要体现在专业知识及个人能力方面。在参加面试之前，应考者一定要将有关应聘职位的专业知识做一个系统复习和总结，并将应聘职位所必需而自己还没有掌握的指示作出一个就职后的学习计划。这样在回答主考官的问题时才可能即专业又具有较强逻辑性。可能有些应考者会对此不屑一顾，认为能不能成功还是个悬念呢，没必要做这么长的打算。事实上这种想法是非常有害的，面对强大的竞争对手，应考者都会尽可能的做得更好，关键时刻甚至一句话就能决定考生的成败。在笔者走访时，有不少已在职的国家公务员都谈到了这一点。一名姓周的同志这样说：公务员竞争激烈，我之所以能在众多的高手中脱颖而出，关键的原因是我的自信和对公务员岗位的准确理解打动了考官。另外一名姓李的同志说：我应聘的是工商局，面试快要结束的时候，主考官问我，还有什么想要说的。我回答本来想利用正式工作前的一段时间学学外语，现在看来，有必要学一点会计、审计方面的知识了。后来得知，正是这一句话扭转了他的败局。

10.保险销售必杀技 篇十

一、熟练把握常考题型

公务员面试大多数采用的是结构化面试的形式，通过近几年的考查可以看出有几类题型为必考题型，即综合分析题型、组织管理题型、人际关系题型及情境应变题型等。看到每一道面试题目，首先要知道这道题属于哪种题型，因为每种题型都有相应的基本答题思路和应对技巧。拿综合分析题型来说，最基本的一个思路是提出观点(题目的核心、本质或个人态度)、分析观点(展开论述)和落实观点(提出相应的举措)三步。具体每一步应该如何表达，就需要针对具体的题目而言。再如答计划组织协调类题型，一个基本的思路是明确自己的身份和工作目的，再具体阐述如何开展工作。每一种题型基本的答题思路掌握后，还要不断练习作答，这样才能够真正熟练掌握此种题型。

之所以要熟悉考试题型和了解答题思路，是为了在考场上见到面试题目时不会惊慌，由于这些题在平时已经反复练习过了，在考场上你的脑海中也会迅速反映该如何作答。

二、熟悉近期热点事件

面试题目中往往会出现一些近期国家或相关省份的热点事件，有时也会出现一些新的政策，如果对其有所了解，就会比较熟悉这些事件所反映的问题及本质，有利于作答。结构化面试中第一题往往是综合分析题型，综合分析题型也是最为关键的一种题型。这道题目往往决定了你的面试分数，一般考官在听完第一题时，你的大致分数已经给出，接下来的题目如果答得好会加分，答不好可能会减分。总之，第一题是关键。综合分析题型也往往和近期的热点事件或国家政策有关，熟悉热点有利于综合分析题型的作答。中公教育专家提醒大家，在举例说明时如果能够结合近期的热点事件，分数也会有所提高中公教育版权。

三、不断地模拟演练