什么是学习计划

什么是学习计划（精选8篇）

1.什么是学习计划 篇一

什么是销售计划（ ）什么是销售计划?什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了，什么是销售计划。然后，你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的优势与劣势，这对你撰写计划是至关重要的。(一)销售计划销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进行各种销售活动的书面文件。销售计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。销售计划对于执行者来说，是告诉所有相关的人应当怎么做；但对于管理者来说，它将是有效的监控手段。销售计划按其时间的长短可分为：长期计划、中期计划和短期计划。

1、为什么要制定销售计划销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范您联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助您确定您的目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的重要性是不言而喻的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是店铺经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是店铺最高领导人--店长的首要职能。

2、销售计划的主要内容成功的销售计划不必非常复杂或冗长，但应包含足够的信息来帮助您建立、指导和协调您的营销工作。一份切实有效的销售计划应包括以下几项内容：(1)市场分析市场分析即专家性总结，是指店铺所作决策的指导性纲要。文字要求简明扼要，且具有高度的概括性。它主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状以及未来发展的高度概括和总结。(2)店铺的销售目标店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。①定性目标：通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。②定量目标：通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。(3)店铺的销售行动计划店铺的销售行动计划是指为了实现店铺既定目标而制定的各种可实施性计划，为实现目标所制定的具体行动步骤和周密的布置，换句话说就是店铺日常工作的指导书。一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容，主要的负责人，活动的开始和结束日期，活动的费用预算、活动的日程安排以及绩效的评估方法等。(4)制定销售计划可达到的效果①明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制定，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。②实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。③整合企业的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。(5)制定销售计划要遵循的原则①销售计划的拟定要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定*，同时,根据市场的变化要具有一定的灵活性。②销售计划的拟定一定要从实际出发，事先做好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。③销售计划的拟定要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。④计划不仅要强调计划的可执行*，更应强调计划的结果的可控性。(6)制定销售计划的步骤制定销售计划的过程：收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划。第一步收集信息收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：①定位产品和服务为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)和地方(place)。销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用问题。例如旅行业：您的销售对象是谁?某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。那些客户需要什么服务?它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住相比，需要的经常性费用和开办费用较低。最适合您的企业的营销策略是什么?研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。…②听取可信赖的顾问们的建议为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议，销售工作计划《什么是销售计划》。从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。您的企业的销售对象是谁?您的客户需要什么?与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么?您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作?一年之内您的公司应达到什么地位?③听取客户和潜在客户的建议为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息(如折扣或奖励)可以更容易得到反馈。通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。第二步SWOT分析法。这是常用的信息分析法。①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。②劣势分析(Weakness)：即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。第三步目标设定销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)①具体*(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少?要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成?某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢?计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。②可衡量*(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。③可实现*(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。④现实*(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。⑤限时*(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。⑥一致*(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。第四步制定销售策略一般要集中在如下几个方面：①销售能力：主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。②产品选择：强势规格产品的选择，新产品的推广。③价格策略：选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。④促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。⑤竞争策略：应对竞争对手的手段等。第五步起草计划销售计划应包括如下内容：①计划纲要简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。②组织现状包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。③市场分析(SWOT分析)销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。所谓优势是指店铺在发展过程中的有利因素。例如：店铺的服务在同行业中是一流的，商品的价格在同类产品种较低，商品的质量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。所谓劣势是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。例如：店铺所处的位置算不上太好，所经营的商品品牌在同类商品中的名气不是很大等等。④店铺销售思路的制定销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：1)树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2)实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。3)综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。4)在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作*，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。④销售预测销售预测是店铺进行各项决策的基础。几乎每个店铺的报告都包括对下一的销售预测。就是一个非常小的店,没有什么正规的销售预测程序，但它的决策仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要进行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。从短期看，决策者常常要预测现金的回流，以便支付帐单，销售经理要分配销售定额给销售人员或区域主管们，这些都是以销售预测为基础的。从长远来说，公司根据销售预测来确定设备的购置，人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。也就是说，销售预测是企业把市场的不确定性转化为自己运作的具体目标和计划的工具。影响销售预测的因素很多，如公司的营销策略，竞争对手的反映，分销渠道的结构，法律限制，成本和行业总需求等，任何销售计划都必须反映这些因素的影响。了解销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预测因素,从而得出客观合理的预测值。⑥市场潜力预测一个合理准确的市场潜力预测是全部预测工作的起点。市场潜力是指一定时期和地域内，某类产品最大的销售量。如果对市场潜力的预测偏差太大的话，那么随后的销售潜力，销售定额的预测都是不可靠的。许多公司的战略失误就源于市场潜力预测的失误。比如，在美国1980年代早期，电脑行业预计到1987年个人计算机使用会达到2700-2800万台。基于这种预测，1983-1984年间，有近70种新型计算机进入美国市场。但到1986年底，仅有1500万台的销量。因此，许多pC制造商不是放弃市场就是破产。一般来说，不准确的预测不是因为定量预测技术的不可靠，而是由于基本前提的错误，这种前提是过去影响需求的环境因素会持续下去，当经济条件发生变化时，过去的趋势会变成很差的预测方法。另一个常见的错误是对替代品的忽视。比如，办公通信产品的市场需求在于办公人员的总人数和他们的个体需求。但是，某种办公系统的市场潜力却决定于其相对于替代品的价格和附加利益。同样，一种新产品可能取代以前完全拥有这个市场的产品。如电子计算机很快取代了计算尺和机械式计算器。在销售预测中有些方法可以认识替代品。对于工业产品，可以从顾客那里得到替代品的信息，你可以询问他们可能考虑的替代品或是需求的变化；对于消费产品，不同类型的市场调研有助于发现消费市场的变化。相关行业的专家的看法和出版物都有助于发现潜在的威胁。⑦店铺目标的制定销售目标的制定是一切销售工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标的制定也是销售计划最重要的核心部分。那么，如何制定销售目标的呢?我们可以遵循以下原则：1)据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前的销售数量。2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。⑧营销策略营销策略是提供实现目标的战略和战术，是顺利实现企业销售目标的有力保障。如：产品策略、价格策略、促销策略、服务策略等等。销售行动方案的行动具体安排(实施)即具体的销售活动程序安排。制定销售行动方案时，应该制定详细的具体行动方案内容程序表，以及每一项程序具体的执行细则，以方便每一步的执行和检查。⑨费用预算销售计划还应包括销售费用的各项预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，某人所在的企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、招待以及其它杂费等费用100万，合计1000万元。费用占2%。通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源得到合理运用，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。在做销售计划时，应充分利用表格工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都可通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照*，使内容更加直观和易于理解。第六步：跟踪和控制系统销售店长制定计划最后一个需要考虑的问题是，如何跟踪和控制以上所有内容。这需要建立相应的销售信息系统，并定期回顾以确保该计划的实现。每隔一段时间复查您的计划可以帮助您确定它是否产生所需要的结果。是对销售计划执行的控制。最常见的办法是店长将销售计划规定的目标和预算按月份或季度分解，汇总上报，便于上级进行有效的监督检查，同时有利于督促未完成的部门和个人改进工作，以确保计划的有效实施。与此同时还应注意市场变化，定期更新计划以响应变化的市场环境。“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~请点击进入~

2.什么是学习计划 篇二

这是基于脑的第一条学习规律。换句话讲, 如果你想让学生学得多、学得好、学得高效, 你首先要研究, 这个学生是否处在积极主动的学习状态。你上课拿眼睛一看, 这个学生在那儿心猿意马, 注意力很不集中, 这个时候不管你讲得多么好, 他却处在另一种状态中。所以, 首先要让这个学生成为一个积极主动的学习者, 这是最重要的。

积极主动有两个含义:第一个含义:如果他不积极主动, 真正的学习不会发生, 学习任务也无法完成。所以, 创设激励和支持学习者积极主动地参与学习的环境非常重要。这就要求老师做到如下几点:第一, 要避免学生长时间的被动学习。举个例子, 这一课不讲了, 做作业。第二天, 又命令他干什么事, 都是命令式的, 小孩子必须得做。这种状态, 对小孩是很不利的。第二, 是提供学生动手实践的机会。实践活动是儿童发展最有价值的形式。如果你想让孩子积极主动地学习, 要尽可能地让他多参与和进行一些实践性的活动。第三, 要参与课堂的讨论和合作学习。有一个老师曾经问我, 为什么要讨论?我说讨论有三个机制:一是讨论里有反馈机制。因为一讨论, 我说我对这个概念怎么理解, 我对这个问题怎么看, 同伴和老师会讨论说得对还是不对, 有一个反馈机制。二是讨论里有复述的机制。在脑科学看来, 没有复述就没有认知。复述不是记忆, 复述是我用自己的话把我对这个问题的理解讲出来。三是有合作交流机制。我要和别人进行交流, 交流中既要倾听别人、理解别人, 还要逻辑地表达、明确地表达。所以, 它是一种非常有效的学习方式。

第二个含义:要身心协同才能积极主动。举一个真实的例子。这堂课讲蚯蚓, 老师就画了一条蚯蚓或者拿了一张蚯蚓的图片, 介绍蚯蚓是什么动物, 然后讲了要点一二三, 告诉了学生一些结论。这堂课还可以以另一种方式上, 我们把蚯蚓放到沙子里面, 拿到课堂上, 然后让学生们都来摸摸蚯蚓, 观察一下蚯蚓, 拿到桌子边自己研究一下, 它有多长, 是怎么一个情况, 有的学生可能把蚯蚓擦一擦, 放到嘴里, 尝一尝蚯蚓是什么味?尝完以后告诉老师, 这个蚯蚓是带咸味的, 这是学生全身心投入的一节课。这和他在图片上看到的蚯蚓是不一样的。所以, 怎么能引起他们的积极主动呢?要让学生处在积极主动的学习状态, 就应该解决他们积极主动地参与学习的问题。叫他们参与进来, 不能让他们做一个旁观者。

二、利用先前的知识才能学习新的知识

这个讲起来很简单, 为什么呢?我刚才讲到, 脑只保留有意义的信息。这个有意义在神经机制上是怎么回事?在脑的早期, 它与环境交互, 建立了一种神经元的连接方式, 在遇到一个信息时, 脑认为是有用的, 神经元就识别它。认为这个东西有用, 就要保留它;如果觉得这个信息和原来的经验没有联系, 就不会保留它。实际上是脑在寻求意义的一个过程。脑要学习, 应和它过去的经验发生联系才行。一个好老师, 一定要透彻地了解学生过去的智力背景和他的生活经验、学习基础, 这非常重要。了解了, 讲课时才能把学生原有的经验激活, 才能让新旧知识发生联系, 然后扩展知识、深化知识, 让知识结构化。这样, 学习就变得有意义了。所以, 利用先前知识学习新知识, 在当代学习科学中, 成为一个重要原则。脑机制就是脑识别和寻求有意义的信息, 通俗一点讲, 你旧有的信息如果和新知识发生联系了, 脑才认为有意义, 不然脑不学习。所以, 教育家都讲了解是教育的前提。如果老师认为我讲了, 学生就理解了, 这是错误的。我到课堂看课的时候, 发现有一个预习展示环节, 老师让学生把预习的情况讲一讲, 这非常好。这是了解学生先前学习基础和旧知识的一种形式, 非常有效。老师通过展示知道学生知道什么和不知道什么, 这样教学就会变得更有效。

三、基于问题的学习是有效的

当学生遇到了一个问题的时候或者是遇到了一个真实的情境化的问题的时候, 大脑会立即投入。为了生存, 面对真实问题的时候, 大脑认为是有意义的, 所以它就要投入。目前, 国际上的很多国家都倡导“做中学”, 为什么要倡导“做中学”呢?我在大连的幼儿园看过4岁孩子做实验, 发给他很多瓶子盖、木头板、塑料瓶……然后还给每一个人发一盆水, 老师问这些东西哪些能沉下去?哪些东西能浮上来?让孩子假设, 小孩就说, 大木头板很沉, 这个会沉下去。然后让他们做实验, 大木头板浮上来了。孩子们把哪些东西沉下去了, 哪些东西浮上来了, 都做了标记。做完实验以后, 他们知道自己错了。但他们说不出原因。经过几轮实验以后, 这些孩子有一个人格上的完善———他们都能基于事实讲话。比如说下雨了, 老师问雨水干不干净?小孩会说:做实验, 做过实验就知道了。在这样一个实践活动当中学习的儿童, 长大以后他的人格是完善的, 而且这种学习是最有效的!当老师的, 要尽可能地把书本里的知识和学生的生活实际建立起联系, 或者说能够把所学的东西与生活里真实的问题结合才最有效。

举一个例子, 这也是脑科学研究的一个成果, (大家看图) 如:

这是一个讲座, 就是我在讲, 大家在听, 24小时以后你能获得多少信息呢?能获得5%。如果你自己阅读, 因为阅读里面有思考, 会获得10%。如果是视听结合你会获得20%。如果我做了一个示范给你, 我们做了一个实验, 你会获得多少呢?会获得30%。如果我们讨论, 可以获得50%。如果我们做实验, 我们可以获得75%。如果现在给你一个任务, 让你来讲一讲这个问题, 你要做一番准备, 你能获得多少呢?是90%。这是脑科学家在24小时以内, 针对哪一种方式保持的信息最多所做的一些研究。这给老师提出一个建议, 若要保留90%的信息, 就要靠学生亲自实践。

四、学习是个性化的

个性化向老师提出了极大的挑战, 个性化学习和个性化教育是教育最极致的追求。教育将来发展到最高目标的时候, 教育是个性化的。针对每一个孩子的个性特点为他们提供一种精致化的教育服务。这样, 教育就达到了一个完美的境界, 不然教育是有缺陷的。比如说, 我们现在上课, 在备课的时候我认为这样讲80%的学生应该听得懂, 应该能理解, 不可能保证100%的学生都理解, 你认为的这个基础, 实际上是错误的, 实际上很多学生听不懂或者只是记住了概念, 但不会运用这个知识。这对教育是一个极大的挑战。为什么要有选修课?为什么要有选择性的作业?为什么要有选择性的教育体制?都是为了照顾每个人的不同个性。现在由于条件有限还做不到, 但个性化的问题要引起家长和老师的注意。个性化没有好坏之分, 比如说, 现在的教育体制可能对语言智力和数学逻辑智力有优势的孩子会有很多好处。但是对于身体运动智力有优势的孩子、对音乐智力有优势的孩子来说, 可能不是那么有成就感, 他篮球打得很好, 高考不考, 能说他不是一个人才吗?他是一个非常优秀的孩子, 可我们忽略了他。加德纳在创立多元智能的时候认为, 每个人的认知策略和每个人接收信息的方式是不同的。所以主张同样一个知识, 有的可以用语言去讲, 有的可以变成一个故事, 有的可以用很多图片, 有的可以变成一个表演剧, 让身体运动智能有优势的孩子通过表演来获得。他提出的智力的彩虹是什么意思呢?就是以多样化的方式来学习和评价, 教育才可能不忽略个性。

以上四个规律是所有教师应该遵循的。从脑科学的视角看, 学习效果要达到最大化, 其最好的方式应让学习适合脑。换言之, 应该让学习适合脑。和脑较劲, 学习效率不可能高。如果学习是一个堡垒的话, 进攻它应有很多条路, 脑的规律会帮助你找到一条突破之路。脑研究还没有给学习开出一服绝对的灵丹妙药, 但脑科学为研究学习指明了一个方向, 或者说开辟了一条道路, 让我们能更深刻地认识和理解学习。这就是脑科学的价值。

综上所述, 创设一个适合脑的学习, 需要在教学方法上做文章。一开课讲非常不重要的琐事, 把孩子们注意的高峰期给错过了, 低落期再讲重要的信息, 肯定不适合脑。今天我们做活动式的作业, 明天我们做合作式的作业, 后天做开放式的作业, 创造很多学习的方式适合脑。另外, 课程也要适合脑。脑不能同时学习两个相近的课程。这一课讲英语, 下一课上西班牙语, 脑就不会喜欢。脑喜欢这一课讲语言, 下一课讲数学。所以, 我们在学校里排课表的时候, 尽可能地把相似的学科错开。同样道理, 一下子讲两个比较相似的概念, 脑容易混淆, 让脑识别时, 最好是对比进行。再次, 评价要适合脑。我们国家在学习上一个很落后的方面是评价。脑需要的评价是及时反馈的评价。如果脑不及时反馈, 它的神经元就会变成一种模式固定下来。如果及时反馈, 它就有一个修整的过程。举个例子, 2/5+3/4这道算术题, 里面包含两个认知属性:一是会不会通分, 二是会不会加法, 学生一答, 就知道他是不会通分, 还是不会加法。知道以后马上去改进, 效果就好。一个班级50个学生, 答完题以后, 对错马上就知道了, 第二天就调整教学, 这就会大大提高学业成绩。我们在北京做了一个自适应反馈实验, 及时反馈, 及时改进, 学生成绩提高45%。最后, 就是我们的环境要适合脑。刚才讲过, 如果老师上课老说学生笨, 这个小孩情绪上很不安全, 如果同学们都嘲笑他, 他就开始回避这个造成他情绪不安全的环境, 他的成绩肯定会下降, 将来还会导致放弃学习。这些都非常重要。

另外, 环境中空气里的含氧量也很重要。我到农村学校听课, 教室里氧气很不够。还有早餐, 小孩不吃早餐不行。如果不吃早餐, 他没有足够的营养, 上课的反应速度就慢。还有很多环境问题都应引起我们的关注。比如, 现在学生的信息渠道多, 如果有i Pad的话, 你就会体验到:在手指滑动之间跨越国家的学习是如此的容易。这一代孩子的学习效率是人类有史以来最高的, 传递知识的方式也不一样。日本的学生问我们的学生, 你们年夜饭吃什么?这个学生拍了一张照片传过去。现在学生认识的很多问题和我们过去的方式不一样, 尽可能地用图来表达, 就是适合脑的, 当多种感官参与认知以后学习的效率会更高。再有, 探究式学习。人类学习的方式有两个:一个是接受, 一个是探究。在知识经济时代, 在创新时代, 哪一种学习方式最有价值呢?是探究。课程上的探究活动, 特别有利于脑, 也有利于培养学生学习的积极性、主动性, 也有利于深度理解知识。21世纪的孩子, 他学习知识的重点不应是重复和记忆, 而是搜索、选择和运用。

还有艺术地表达。学习了一门知识、一个概念, 怎么把它表达出来是非常重要的。我看过哈佛大学一个教授展示的一个学生的作品, 把神经元连接的过程用蜜蜂采蜜的过程表达。

最后是社会的影响。因为认知发展、情绪发展、社会性发展都离不开社会。所以, 适合脑的学习必须关注社会的影响。今天社会上出现了一个事件可能就是孩子学习的内容, 也可能今天遇到的一个负面的东西, 会成为孩子免疫力教育的一个依据。所以, 我们必须关注适合脑学习的这些要素。

今天就讲到这里。谢谢大家!

3.什么是“卓越工程师培养计划”等 篇三

——江西南昌小妮子

A：教育部“卓越工程师教育培养计划”（简称“卓越计划”），从2010年6月开始实施，其目标是面向工业界、面向世界、面向未来，培养造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程技术人才，为建设创新型国家、实现工业化和现代化奠定坚实的人力资源优势，增强我国的核心竞争力和综合国力。第一批“卓越计划”实施的高校有清华大学、黑龙江工程学院、西南交通大学、成都信息工程学院等61所高校。教育部2011年公布的第二批入围的高校更多，如中北大学、天津理工大学、辽宁科技大学、成都理工大学等133所高校。实施“卓越计划”的高校在人才培养上主要有三个特点：一是行业企业深度参与培养过程；二是学校按通用标准和行业标准培养工程人才；三是强化培养学生的工程能力和创新能力。如果您对这些高校感兴趣的话，填报志愿时不妨多了解一下学校的相关信息。

Q：请问生物医学工程专业是隶属于生物科学类专业吗？都有“生物”字眼，听起来是一类的专业啊！

——广东佛山 小 明

A：很多人喜欢以“听起来”来给事物做判断，甚至定义，这可能会犯错。因为“听起来”和“确实是”是两码事。生物医学工程专业隶属于电气信息类，是运用工程技术手段，研究和解决生物学和医学中的有关问题。所以，它并不属于生物科学类，也不属于医学类，而是属于电气信息类，毕业后授予工学学士学位。生物医学工程总体来说有三个大方向：仪器、图像、材料。该专业是综合生物学、医学和工程学的理论和方法而发展起来的新兴边缘学科，是一门跨学科的综合性学科，对物理、数学、力学、化学都有较高要求；工科类的实验、实习；电子类的如计算机原理、程序设计等；医学类的组织学、解剖学等等都有所涉及。现在的生物医学工程在疾病的预防、诊断、治疗、康复等方面起着巨大作用。开设该专业的院校主要有清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学、四川大学、华中科技大学等。

Q：近段时间，各大网站纷纷公布了未来就业前景最好的十大专业，这些信息可信吗？我填报志愿时可以报考这些专业吗？

——四川成都高三刘 川

A：这些网站的信息，您可以作为填报志愿的参考，最好不要作为您填报志愿的依据。如果您确实对这些专业很有兴趣，而且觉得自己一定能学好，当然可以报考这些专业。但是如果您仅仅是冲着就业去的，那就一定要慎重了。有的专业毕业生目前的就业率高，但不代表着您大学毕业后，这些专业的就业率仍然居高不下。很多专业的就业形势与国家经济发展形势紧密相关。考生在报考院校开设的这些相关专业时，要尽可能多了解这些专业的社会声誉、师资力量、教学设置等，了解所要填报专业学习的主要课程、就业方向、发展前景，还要了解这些院校和专业近年的录取分数线、报考情况等。相关专业的就业率不是一层不变的，考生和家长一定要明白，表面看起来热门的专业，其就业率可能不一定高。考生报考专业时必须考虑到自己的兴趣、志向与特长。志向是激发自己奋发努力的动力之一，当一个人对他所接触的专业感兴趣时，才能全身心地投入其中进行学习和研究，并做出成绩。因此，考生选择了符合自己特长的专业，在将来的学习和工作中就可以扬长避短，充分发挥自己的才能。

Q：据说被某所大学或者专业录取的条件很多，不光是总分够了就行，有时是不是还有单科成绩限制啊？

——内蒙古包头王小沛

4.什么是计划生育率 篇四

生育率是指一定年龄内每千名育龄妇女所生孩子数,是直接反映育龄妇女生育强度的指标，

什么是计划生育率

，

通常以15-49岁作为育龄妇女的年龄界限。

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计划生育率指某地区某时期内符合计划生育要求出生的所有活产婴儿数与该地同时期内出生的活产婴儿总数之比，是反映该地期内计划生育工作成效的重要指标。

5.强基计划是什么意思 篇五

强基计划是教育部在取消自主招生后，在部分高校开展的基础学科招生改革试点(也称强基计划)，强基计划主要选拔培养有志于服务国家重大战略需求且综合素质优秀或基础学科拔尖的学生。聚焦高端芯片与软件、智能科技、新材料、先进制造和国家安全等关键领域以及国家人才紧缺的人文社会科学领域，由有关高校结合自身办学特色，合理安排招生专业。

突出基础学科的支撑引领作用，重点在数学、物理、化学、生物及历史、哲学、古文字学等相关专业招生。

符合生源所在地当年高考报名条件以及强基计划招生学校报考条件的考生，由本人提出申请，于4月份按高校招生简章要求进行网上报名。省级招生考试机构要对本地报名考生的高考报名资格进行严格审核。

强基计划报名条件有哪些?

强基计划报名条件由招生高校制定，通常来说，符合全国普通高考报名条件，志向远大、追求卓越、综合素质优秀或基础学科拔尖，并有志于将来从事相关领域科学研究工作的高中毕业生均可申请，当然高考分数需要达到一本线，合并批次的省份达到相应特殊批次分数线。

以下为大家整理了北京大学、清华大学、中国人民大学等院校强基计划报名条件，供大家参考：

北京大学强基计划报名条件

各省(区、市)符合20全国普通高等学校招生统一考试报名条件，有志于服务国家重大战略需求且综合素质优秀或基础学科拔尖的学生均可报名。

招生对象应符合以下条件之一：

1.考生高考成绩达到所在省份本科一批录取最低控制分数线(合并录取批次省份以各省份划定分数线为准)，且高考成绩达到我校在该省份强基计划招生入围标准。

2.对于获得数学、物理、化学、生物、信息学全国中学生学科奥林匹克竞赛全国决赛二等奖(含)以上成绩的考生，高考成绩达到所在省份本科一批录取最低控制分数线(合并录取批次省份以各省划定分数线为准)可入围相应省份的强基计划考核。

清华大学强基计划报名条件

各省(区、市)符合年全国普通高等学校招生统一考试报名条件，有志于服务国家重大战略需求且综合素质优秀或基础学科拔尖的学生均可报名。

中国人民大学强基计划报名条件

热爱祖国，拥护中国共产党的领导，遵纪守法，品行端正，身心健康;具有强烈的专业兴趣、科研志向和吃苦耐劳的精神，有志于服务国家重大战略需求，将来从事专业相关领域工作;高度认同我校“立学为民、治学报国”的办学宗旨和“国民表率、社会栋梁”的人才培养目标;综合素质优秀或基础学科拔尖，具有相应专业所需的学科特长和创新潜质;符合2020年全国普通高等学校招生全国统一考试报名条件的高中毕业生。

在我校安排强基计划招生的省份，满足以上报名条件的考生均可报名。考生可登录报名系统查看我校强基计划分省分专业招生计划。

报考我校强基计划的考生不能兼报其他高校强基计划。

强基计划招生程序及录取管理要求

1、制定招生简章

有关高校应根据本校的办学定位、学科特色等，制定强基计划招生简章，内容包括领导机构、招生专业及计划、报考条件及方式、入围高校考核的办法、考核程序及办法、学生综合素质评价使用办法、综合成绩折算办法及录取规则、监督机制、咨询及申诉渠道等。招生简章报经教育部核准备案后，于3月底前向社会公布。

2、考生申请报名

符合生源所在地当年高考报名条件以及强基计划招生学校报考条件的考生，由本人提出申请，于4月份按高校招生简章要求进行网上报名。省级招生考试机构要对本地报名考生的高考报名资格进行严格审核。

3、考生参加统一高考

报名考生均须参加全国统一高考。

各省级招生考试机构原则上于6月25日前根据高校招生简章确定的规则，向有关高校提供报名考生高考成绩(不含高考加分)。

4、确定入围高校考核名单并公示

对于以高考成绩入围高校考核的，有关高校在各省(区、市)本科一批录取最低控制分数线(合并录取批次省份应单独划定相应分数线，下同)上，按照在生源所在省份强基计划招生名额的一定倍数，以考生高考成绩从高到低确定参加高校考核名单。

对于符合高校破格入围条件的考生，考生高考成绩应达到高校招生简章确定的要求，且原则上不得低于各省(区、市)本科一批录取最低控制分数线。

有关高校原则上应于6月26日前确定入围高校考核的考生名单并公示入围标准。

5、组织高校考核

有关高校于7月4日前完成对入围考生组织高校考核(含笔试、面试)和体育测试，其中体育测试结果作为录取的重要参考。

高校考核是国家教育考试的组成部分，由招生高校负责组织实施。有关高校要严格执行教育部关于特殊类型考试招生工作相关规定，合理确定高校考核的内容和形式。积极探索通过笔试、面试、实践操作等方式，考查学生分析问题、解决问题的能力和创新思维，增强选才的科学性。要充分运用学生综合素质档案，全面、深入地考察学生的能力和素养。要加强命题安全管理和质量管理，加强面试专家等相关人员名单的安全保密，认真执行回避制度。高校考核的笔试、面试应安排在国家教育考试标准化考点进行，面试采取专家、考生“双随机”抽签的方式，全程录音录像。

考生综合素质档案由省级教育行政部门或中学根据入围高校考核的考生名单于6月27日前提供。已建立省级统一信息平台的省份，由省级教育行政部门统一将考生电子化的综合素质档案提供招生高校。未建立省级统一信息平台的省份，由考生就读中学提供经中学校长签字确认的综合素质档案。综合素质档案须提前在考生就读中学详尽公示。

6、确定录取名单并公示

有关高校将考生高考成绩、高校综合考核结果及综合素质评价情况等按比例合成考生综合成绩(其中高考成绩所占比例不得低于85%)，并根据考生填报志愿，按综合成绩由高到低确定录取名单，提交生源所在省级招办办理录取手续。各省级招办应在提前批次录取开始前完成录取备案。破格录取的考生，按照高校招生简章公布办法进行录取。被录取考生不再参加后续高考志愿录取。有关高校须于7月5日前确定录取考生名单并公示录取标准。

7、严格遵守强基计划招生“十严禁”

高校不得发布未经教育部备案的强基计划招生简章或进行虚假招生宣传;不得以任何形式组织与强基计划招生挂钩的冬令营、夏令营及考核工作，或委托个人或中介组织开展报名、考核等有关工作;高校招生工作人员、专家评委不得参与社会机构组织的各类培训、辅导活动;不得以“新生高额奖学金”“入校后重新选择专业”等方式进行恶性生源竞争或向考生违规承诺录取;未经批准不得突破强基计划的招生计划录取;不得在发放新生录取通知书或新生入学报到环节更改考生录取专业;通过强基计划录取的学生入校后原则上不得转到相关学科之外的专业就读。省级高校招生委员会和省级教育行政部门不得擅自扩大强基计划招生高校范围或出台与国家招生政策相抵触的招生办法。省级招生考试机构不得为不符合要求的考生或违反规定程序办理录取手续。有关中学等不得出具与事实不符的考生推荐材料、证明材料等或在考生综合素质档案中虚构事实或故意隐瞒事实。

强基计划试点高校名单

北京大学、中国人民大学、清华大学、北京航空航天大学、北京理工大学、中国农业大学、北京师范大学、中央民族大学、南开大学、天津大学、大连理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、复旦大学、同济大学、上海交通大学、华东师范大学、南京大学、东南大学。

浙江大学、中国科学技术大学、厦门大学、山东大学、中国海洋大学、武汉大学、华中科技大学、中南大学、中山大学、华南理工大学、四川大学、重庆大学、电子科技大学、西安交通大学、西北工业大学、兰州大学、国防科技大学。

数理化等基础学科成最热门专业

对于许多高考考生和家长来说，“学什么专业”成为了择校问题中重要的考虑因素之一。那么，，在已发布的高校招生简章中，热门专业都有哪些呢?

2020年1月，《教育部关于在部分高校开展基础学科招生改革试点工作的意见》指出，强基计划主要选拔培养有志于服务国家重大战略需求且综合素质优秀或基础学科拔尖的学生，尤其要突出基础学科的支撑引领作用，重点在数学、物理、化学、生物及历史、哲学、古文字学等相关专业招生。

据中青报·中青网记者了解，在已发布20强基计划中，数学是各高校开设最多的招生专业;其次，为物理学与化学;随后则是哲学、历史学、汉语言文学等相关专业。

与2020年强基计划首次实施时相比，今年不少高校开设了新的招生专业。山东大学在2021年强基计划招生简章中增设了生物医学科学这一专业，哈尔滨工业大学则是在强基计划招生中首次开放工程力学专业。

需要注意的是，在高考综合改革逐步推行之时，部分高校也推出了不同专业面向不同省份招生的措施。在东南大学2021年强基计划招生简章中，数学类、物理学类、化学等理科类专业面向北京、天津、山西等15个省份进行招生，而哲学这一文科类专业只面向北京、江苏、浙江、安徽、山东这5个省份进行招生。

国家教育考试指导委员会专家组成员、中国教育在线总编辑陈志文告诉记者，从今年各个高校的招生简章来看，强基计划招生最大的变化就是“基本没变化”。

“之所以大家关心是否有变化，主要还是从招生角度看的，尤其是受各种社会培训机构的误导，把强基计划与自主招生类比，是错误的。强基计划本质是一个培养计划，也实行动态调整，但从招生就开始打通，招生只是其生源通道之一，并非所有渠道，可以进入大学后遴选完成，不一定必须通过招生完成。”陈志文说。

考生需综合素质与专业能力兼备

多所高校发布的2021年强基计划招生简章，都对招生对象的报名条件作出了明确的规定。

总的来说，考生分为两类：第一种，是综合素质全面、高考成绩优异的考试;第二种，则是在高中阶段获得全国中学生5项学科竞赛(数学、物理、化学、生物学、信息学奥林匹克竞赛)任一科目全国决赛二等奖及以上奖项，即某一方面专业能力强劲的考生。

在高考综合改革的大背景下，各高校针对“3+3模式”与“3+1+2模式”的不同高考制度，规定了报考各个专业的必考科目和选考科目。对于理科类专业，各院校大多将物理作为必选学科;对于文科类专业，高校大多要求考生必考历史。物理、历史作为必考科目的趋势可以为2021届高考考生、家长及其他高中生提供有利参考。

在报名条件初步达标后，考生不仅要在高考成绩这方面达到相应分数线，还要参加学校考核。每个学校根据开设专业的要求，考核方法和考核内容各不相同。考核方法一般分为笔试和面试，考核内容有综合素质、学科专业考核、体育测试等。其中，体育测试成绩大多不占最后总分核算，而是作为录取资格评定依据。

值得注意的是，为避免名额浪费，今年多所高校新增签约确认环节，考生在高考后必须签承诺书，才能参加校考。如报名中山大学强基计划的考生应于6月10日至20日登录报名平台进行报考确认并签承诺书，逾期不进行确认则视为放弃报考。

“强基计划”更是一个人才培养方案

许多家长和考生关注的问题之一，是“入校以后，学生如何发展?如何规划未来?”针对这样的疑惑，许多高校的2021年强基计划招生简章中也有细致的解答。

在具体培养方案上，众多高校不约而同地选择了阶段性考核与动态进出机制。例如，厦门大学坚持“德才兼顾、严进严出”的原则，建立“两条路径、多次选拔、动态进出”的选拔机制，从高考生、在校优秀学生中选拔人才，同时加强过程管理，完善阶段性评价机制，根据不同学科、年级特点制定评价标准，多维度综合考查，实现学生动态进出，适时分流不适应强基计划学习的学生。

为了坚定学生的学术志趣，使学生能够更加顺畅地修读硕士、博士课程，不少高校发布了本硕博衔接培养方案，在免试攻读硕士、博士学位方面优先支持强基计划学生，推广本科毕业直接攻读博士学位等。

例如，北京航空航天大学将强基计划的培养路线加以细化，分专业规划学生成才发展之路。针对数学与应用数学专业的学生，学校将瞄准国际数学前沿，培养引领数学研究方向、应用数学与工程技术交叉融合、服务国家重大战略需求的基础数学拔尖创新人才。

“强基计划首先是一个基础学科人才的培养计划，其次才是选拔计划。人才的培养是需要时间的，我们需要长时间观察才能发现问题，进行必要调整。强基计划培养实行动态调整，从招生就开始打通，招生只是其生源通道之一，并非所有渠道。进入大学后，不适合的学生会被淘汰，其他优秀的学生也可以被补充选入。”陈志文说。

对于家长和考生而言，如何判断自己是否报考强基计划呢?陈志文认为，学生和家长不要听信培训机构“乱七八糟”的说法，强基计划并不是曾经的自主招生换一个名称。

6.什么是商业计划书（范文） 篇六

什么是商业计划书？

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。

编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

商业计划书概要

（1）公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

（2）主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

（3）产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

（4）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

（5）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

（6）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

（7）产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

（8）管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

（9）融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

（10）财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

7.什么是学习计划 篇七

一、有效的教师学习是掌握知识与技能吗?

20世纪70、80年代,基于行为-认知学习理论及个人建构主义学习理论等,西方研究者认为,教师教学技能和知识基础与学生学习之间存在线性相关关系。教师只要掌握教学知识、技能和专业规范,将之运用于教学实践,即可提升学生学业成就。

为此,诸多研究就教师开展有效教学所必备的行为技能与知识基础展开探索。如密歇根州立大学的研究团队通过设立实验室环境或相应的条件情境,运用类别观察量表收集数据,分析了教师教学行为(教师期待、教学角色、知识表征、课堂提问、教学反馈等)、学生课堂行为以及学生学业成就三者间的因果关系。[1]舒尔曼(Shulman)及其斯坦福大学研究团队对准教师和初职教师的知识增长(发展)进行研究,提出了包含学科教学知识(pedagogical content knowledge,PCK)内的教师知识基础框架。[2]

有效教学和知识基础的研究成果为教师教育课程及培训等提供了核心内容。一些教师教育专业机构,如美国教师教育学院联盟(AACTE)及美国教师教育协会(ATE)等,相继编写出版“初职教师知识基础”和“教师教育研究手册”等,将教学知识和技能“打包”提供给教师。以美国为代表的西方国家相继制订并颁布教师教学专业标准及教师准入资格标准等,以保障职前职后教师教育的质量。通过教师教育课程、培训、教师资格证及教学手册等,教师获取了相应的知识与技能,一定程度上改进了其教学效果。

然而,不乏实证研究显示,获得知识与技能和提升学生学习成绩之间的相关性并不显著。有研究显示,教师实际的教学效果与他们的职前教育、大学入学成绩并没有相关性。戈德哈伯和布鲁尔(Goldhaber&Brewer)比较了持专业资格证、试用资格证及临时资格证上岗的美国数学教师的教学,发现他们的学生在数学和科学的学业成就表现上并无显著性差异。[3]范·德·萨德(Van Der Sijde)指出,即便“教师教学手册”能为教师提供知识和技能,教师也阅读了这些“手册”,但实验组和控制组的教师在教学行为、教学态度和学生学业成就等指标上也均无显著性差异。[4]

有研究指出,以获取和掌握教学知识和技能为目标的教师教育课程及培训能否提升其教学效果受到教龄、专业支持、教师投入时间等条件限制。哈瑞斯和萨斯(Harris&Sass)指出,教龄调节着教师培训与教学效果之间的相关性。对初职教师而言,培训与其教学效果呈正相关关系。但随教龄增长,在职培训对教师教学效果的贡献率逐渐降低。[5]范·德·萨德发现,教师教育课程和培训的持续时间长短影响教师学习的实际效果。教师将课程学习时所获取的理论知识与技能转化于复杂的实践情境中无法“毕其功于一役”。教师学习的效果还取决于学习过程中教师教育者持续的专业支持及教师自身长时间的自觉投入。[4]此外,教师教育课程和培训设计的针对性也影响学习的效果,当培训课程与教师所教学科和学生发展特点相匹配时,教师的学习对教学效果的提升作用显著。[5]

即使获取和掌握大量的知识与技能,教师在何种程度上转化并运用这些知识与技能以改进教学实践仍受教师信念、教育情境的影响。就教师个人而言,教学信念(belief)对其知识获取和掌握有过滤作用。洛蒂(Lortie)认为,受教育经历、个人发展史等形塑了(准)教师对于教与学的原初体认。这种原初体认是一种深层认知图式、一种信念,影响着教师学到什么、学不到什么及如何将所学付诸实践。[8]蒂勒马(Tillema)的研究证实,由于所持信念与培训课程的价值观不相契合,教师通过培训所掌握的知识和技能较少能够转化为实践中解决实际问题的能力。[9]另外,就教学工作的特点来看,教师如何将所学转化于实践中也受到特定课堂环境和学校组织架构的限制。来自美国芝加哥学校教育改革的准实验研究证据表明,对于贫困地区的学校教师来说,在职培训与促进学生学习并无任何显著效应。[10]换言之,如果教师学习与现有学校文化架构、评价机制及学区督导指向不相契合,其学习的成效很可能落空。

二、有效的教师学习是参与学习社群吗?

通过反思前一种路径教师学习的有效性,人们意识到仅仅获取学科和教学专家提供的知识并不足以使教师在面对教学实践问题时游刃有余。有研究者从社会文化学习理论和情境学习理论出发,认为有效的教师学习要立足于日常教学实践中的真问题,通过持续参与社会性互动,对实践问题进行意义协商(negotiation of meaning),[11]为此,构建教师专业学习社群(professional learning community,PLC)、促成师徒结队关系(mentoring)、开展校本学习(school-based)及打造专业发展学校(professional development school,PDS)等一系列立足于日常教学实践的教师学习形式为学界所关注。

基于自陈式报告,已有研究发现,学习社群的社会性互动、教师教学实践和学生学习成绩之间呈现正相关关系。[12]与讲座式课程或培训不同,围绕教学案例与学校教育现场(field-based)的学习为教师参与学习社群、探索教育教学中丰富的实践问题提供了机会。[13]通过参与学习社群、展开对话和协商,教师的知识成为一种集体建构,而不单是每个教师知识的叠加。教师持续互动,对教学实践问题达成的共识和思维方式呈现出分布式认知(distributed cognition)的特征。[14]这种共识和思维方式将直接影响教师的教学实践,包括采取什么教学策略、选取何种教学材料及如何评价学生学习等。[15]此外,基于信任的学习社群同事关系一方面使教师们敢于提出问题、不断反思、持续探索;另一方面也有助于他们完成自身专业身份建构和责任意识养成。[16]

但是,就当前参与学习社群的教师学习有效性而言,学界也有不同的声音。

首先,如何建构教师学习社群存在较大争论。格罗斯曼等人(Grossman et al.)分析了历时两年半“自下而上”组建教师学习社群的过程,发现在开启阶段学习社群呈现出“假社群”的运作模式———教师们彼此间的社会性互动只为“应情应景”,能否在互动中开展学习无从谈起。[14]由此,格罗斯曼指出,只有当教师们在持续对话过程中逐渐达成共识,社群互动浮现出意义,教师的学习才得以发生。[14]然而现实中,不少参与学习社群的教师对于“学什么”和“怎么学”的认识并不清晰,这使得他们通过社群对话以达成共识困难重重。[19]在这种情况下,学习社群仅为教师营造了社交平台,对解决教学实践问题贡献并不明显。[20]另有学者指出,完全“自发的”教师学习社群在实践推进中举步维艰。建构社群需要借助行政力量作为支撑,“自上而下”给予社群相应的结构化活动架构和制度化行动安排。[21]但是,如哈格里夫斯和达维(Hargreaves&Dawe)所述,通过行政力量“自上而下”创置的学习社群干涉了教师教学的专业自主;结构化活动架构使得社群活动与固定的时间表绑定在一起,忽视了教学与生俱来的情境性特征。[22]在实际运作中,“强加的”学习社群关系往往使其间教师的社会性互动变质,从而影响学习的效果。

其次,教师参与学习社群的过程具有动态性,其学习效果复杂难测。一方面,参与社群互动的教师对于学习和教学的理解影响他们的学习投入度。韦斯特海默(Westheimer)对美国加州两所中学教师参与学习社群的互动展开分析发现,集体主义和凝聚力会不断推动教师们对实践问题展开持续反省和意义协商,从而改变教师的教学实践。而对于个人主义观念较强的教师来说,学习是彰显自主意识、提升个人权益的过程。这些教师们并不愿意真正投入到学习社群中与同事展开对话和协商。[23]另一方面,不同的学习社群内含的互动规范和文化传统差异也可能影响教师学习的成效。霍恩(Horn)比较了美国两所学校内学科组教师学习社群发现,面对课程改革要求,组织文化开放自由的学校利用学习社群,开展了有效的对话和协商,有力地推动了教学实践变革;而组织文化相对保守的学校中,社群互动对于教师教学实践的影响并不显著。[24]换句话讲,特定的学习社群情境特征(包括语言、规范、分工及文化传统等)影响其间教师们如何诠释课改要求、如何将课改理念在本土实践中情境化,以及如何开展社会性互动以建构意义等,进而影响教师学习的实际效果。

此外,当前如何评价教师参与学习社群的学习效果尚存异议。利托(Little)对学习社群中教师的互动过程进行话语分析发现,教师的对话经常在妥协以达成共识和追求个性创造间左右权衡,他们对教学实践的理解不断在维持现状与变革实践的较量中举棋不定。[25]这反映出教师对参与社群展开对话和协商的目的认识并不清晰。如社会学习理论和情境学习理论所提示的,参与学习社群是从“边缘走向中心”的过程,其目的旨在帮助教师较好融入教学实践中,建构自身作为社群成员的专业身份。[26]然而,这种阐释对教师学习是否推进教学实践创新,在何种程度上推进教学实践创新缺乏关注。如斯克里布纳等(Scribner et al.)指出的,不断变革教学实践应是专业学习社群的重要品质,也是教师学习社群生存与发展的动力。[27]显然,如何平衡融入教学实践(适应性学习)与变革教学实践(探索性学习)之间的矛盾,是评价该路径教师学习效果的关键点。

三、有效的教师学习是开展合作研究吗?

当前,重视教师终身学习的呼声越来越高。掌握教学知识与技能、累积教学实践经验均不足以帮助教师应对复杂多变的教学工作及目标多元的学生学习需求。为应对知识社会的挑战,教师需要不断学习,开展教学创新以创造新知,解决棘手的实际问题。批判建构主义学习理论、扩张学习理论、及知识创生理论等视角肯定了教师具备知识创就的能力,将教师学习视为合作研究(collaborative inquiry)的过程,并明确教师学习的目的指向教学实践和学校文化的持续变革。不同类型的教师合作研究方式也在实践中浮现出来,其中包括校本教师行动研究,由大学、学校和专业社群合作创设的合作行动研究,以及以互联网技术为支撑的多层次、广泛的教师合作探究等。

科克伦-史密斯和莱特(Cochran-Smith&Lytle)指出,合作研究是不同专长背景的教师和研究者以学习者身份展开合作,贡献各自专业智慧的探索性学习。[28]在合作研究中,教师和研究者共同审视日常实践中习以为常的假设,通过对话和写作将自身内隐知识(tacit knowledge)外化、整合为集体智慧(collective mind);通过行动研究开展教学创新实验等,为教学变革提供新的证据和行动参照。有学者视合作研究为教师精彩观点诞生、教学实践创新及学校文化变革的有力途径,[29]也有学者将此视为教师合作创生专业知识的动态过程。[30]

随着“教师即研究者”在理论层面为学界达成共识,当前东、西方学者都对不同文化背景下教师合作研究及教学创新等议题开展实证研究。然而,不乏研究发现揭示出该路径教师学习亦存在的诸多问题。

首先,教师投入程度影响合作研究创生专业知识的效果。苏庆熙(So Kyunghee)的研究显示,韩国教师对合作研究的投入度取决于他们对研究议题感兴趣程度。那些对研究议题感兴趣的教师投入研究积极性高,反思性强,也愿意在自身课堂教学中开展教学创新实验,不断更新其专业知识。反之,即便参与合作研究,过程中生成的新知对于缺乏兴趣的教师来说亦如纸上谈兵,止步于教学实践之外。[31]朱伊德马(Zuidema)对美国中西部(准)教师借助计算机辅助讨论程序开展网络合作研究进行分析发现,在虚拟世界中,不是所有教师都愿意“说出”观点,参与批判性讨论。那些“沉默的参与者”(只阅读但不写观点)如何理解合作研究、如何通过网络展开探究、如何转化和创造新知以变革教学实践,目前依然存在认识上的盲点。[32]

细究合作研究过程,不少研究者注意到教师做研究多囿于“看得见、摸得着”的实践策略,较少尝试全新的思维方式和行动逻辑。杨舒晴和刘舒芳(Yang Shu-ching&Liu Shu-fang)对台湾地区K-12教师参与互联网在线合作探究展开分析发现,诸多参与者在线互动局限于介绍性和组织性的语言,探索性和反思性的对话较少,以问题为核心展开持续探究也较为鲜见。[33]蒂勒马和范·德·韦斯特伊曾(van der Westhuizen)对荷兰教师为时两个月的合作行动研究分析发现,尽管教师参与行动研究的积极性较高,但由于多数教师难以跳出既定框架对实践问题进行批判反思,研究结束时,仅有少部分教师通过反思对实践问题的认识有所转变,能够基于新的认识展开实践探索的教师几乎为零。[34]

为此,诸多学者意识到要尽可能打破界限,创造跨越边界的合作研究空间,为教师开展探索性学习加码助力。[30]但以院-校或教师-研究者合作研究关系为基础的跨越边界的学习空间对教师学习成效的影响具有两面性。有学者指出,大学研究者是否持续介入合作研究的全过程,非仅停留于零敲碎打或“视察工作”;大学研究者参与合作研究的目的究竟是与教师共谋教学创新,还是出于自身学术生产需要,均影响教师合作研究进行探索性学习的效果。[36]

不仅如此,由于大学研究者和教师之间社会地位和权力的差异,其各自话语系统存在壁垒,跨界合作容易产生冲突,阻碍研究深入开展。来自东亚文化圈的研究还发现,跨界合作可能存在参与者为“避免冲突”将平等的合作研究关系刻意转化为上下等级关系的危险。陈如茵(Chan Yu-yan,Cheri)对香港地区院-校合作行动研究分析发现,大学研究者为“避免冲突”在合作过程中运用大量“寒暄式”话语策略,有意通过“放低身段”来建构平等的合作关系。但事实上,教师并不“领情”,他们拒绝视自己和大学研究者为地位平等的合作伙伴。[37]苏庆熙对韩国教师合作研究分析也发现,学校教师惯于信任由大学专家提出的研究主题,期待专家“自上而下”提供迅速解决问题的实践良方或正确答案。这样的合作研究关系很可能使教师的学习重回技术-工具理性的路径,有违“教师即研究者”的初衷。[31]

另外,教师合作研究能否持续开展面临诸多现实困难和挑战。实践中,能否与大学、研究机构建立伙伴合作关系依赖于各校的社会资本。身处缺乏外部网络关系和人脉资源的学校或区域,教师参与合作研究的机会受限。换言之,区域范围内鼓励创造跨界合作研究有加剧校际之间或校内师资队伍质量“两极分化”的可能。[39]另外,合作研究能否持续开展取决于合作成员的长期投入。如朱伊德马指出,即便互联网消除了特定时空对合作研究的限制,持续推进教师教学创新仍需要资源、制度、专业引领及经费等的支援。[32]否则,借助网络技术的教师合作研究将昙花一现,对实践变革无所助益。

四、结语:理性认识教师学习理论和实践

本文审视了西方学界不同路径教师学习的理论基础、实践策略及其在推进过程中面临的困境与挑战,在强调教师学习重要性的基础上,笔者认为将来的理论和实践探究应重点关注以下若干方面。

首先,从促进教师终身学习的角度,教师专业发展在不同层次、不同阶段有不同需要。对(准)教师或初职教师而言,掌握教学知识与技能是保证其开展教学工作的基础;而对广大在职教师来说,专业学习应与教学实践的真问题联系起来,通过参与社会互动和意义协商不断深化其对于教与学的理解。但教师的学习和专业发展不应止于知识内化和经验积累。对大批中青年骨干教师而言,创设多层次合作研究的学习机会,使其不断展开教学创新和实践变革是专业发展持续推进的新阶段。根据不同需要为教师提供不同的学习策略和环境,是良性的教师专业发展体系应有的架构。

其次,对于教师教育者来说,为免于混淆目的以致资源浪费,认清不同路径教师学习实践策略的理论假设及局限尤为关键。当前,职前职后教师教育课程及大规模培训等依旧是主流的教师学习模式,但这一学习路径并不能持续帮助广大教师解决实践中的复杂问题。近年呼声渐高的教师专业学习社群尽管倍受推崇,但现实中集体学习的过程与效果如何评议尚存争议。让“教师做研究”的提议因应了当前教学改革创新的风潮。但一线教师如何理解合作研究的目的,如何打破原有教学习惯开展实践创新,如何与大学研究者建立伙伴合作关系等,都是教师教育者需审慎考虑的问题。

8.向《我是歌手》学习什么 篇八

关键词：真人秀；创新；营销

3月27日《我是歌手》第三季歌王之战总决赛CSM全国网收视率2.47，份额9.09%，同时段蝉联第一。而两季的收视和市场份额也是全国同时段第一，总的来说这是《我是歌手》三季的胜利。

节目的火爆令无数歌迷狂热追捧，同时也引发业内人士对“我是歌手”现象的探讨和反思。《我是歌手》在很多方面值得我们学习。

一、创新是节目的根本

《我是歌手》是2011年湖南卫视购买的韩国MBC电视台的节目版权，但在原版的基础上进行了创新改造。

首先，节目引进和形态的创新。《我是歌手》第一季播出时，正是中国电视荧屏上各大演唱类真人秀节目的鼎盛时期，《中国好声音》、《声动亚洲》等让人目不暇接。但是，这些节目同质化严重，草根儿登台，专家评判。而《我是歌手》把华语乐坛上有影响力的歌手请上竞演舞台，让500位大众评委决定他们的去留。这种“凤凰变草根儿”、“观众是裁判”的“逆向思维”很快立足。

原版的《我是歌手》只在灯光、舞台、节目包装、7位歌手擂台竞演的方式等元素上有详细的规划，除此之外没有完整的“白皮书”，这种“先天不足”给中国版的《我是歌手》带来了巨大的挑战和机遇。最终，节目组决定结合中国本土的娱乐环境和受众心理，对原版进行了大胆地的“整容”。连续三季的比赛都在决赛前加入复活赛，而到了第三季更是创新性地加入紧张刺激的“踢馆赛”，在比赛中不断地注入新鲜元素。另外，除了将歌手推上前台，湖南卫视还引入了歌手“经纪人”，让人气主持人和歌手“绑定”竞赛，“经纪人”之间的插科打诨等都是竞演之外的亮点。同时，在第三季里，节目组在保留每位歌手单独房间的基础上，独创性地增加了400平米的公共会客厅，让这里成为话题的生产基地，同时有效地舒缓了受众的收视情绪。为了“吃干榨净”，节目组更是把每场比赛最后的公布竞演结果环节当成了最热门的卖点。数十台摄像机对准7位竞演歌手，捕捉他们细腻的表情和感受，同时，总导演洪涛公布成绩的方式采取故弄玄虚但又恰到好处、张弛有度，让观众心甘情愿被牵着鼻子走。大胆创新，让《我是歌手》青出于蓝。

二、独特营销让节目更具活力

当《我是歌手》收获无数鲜花掌声时，营销的力量逐渐显现出来。关于营销，广告界公认的大师罗瑟·瑞夫斯曾经提出了著名的“UPS理论”，也就是“独特的销售主张（Unique Selling Proposition）”。《我是歌手》正是牢牢抓住这一理论，在独特营销方式上下足了功夫。

首先，以独特的视角选择竞演歌手，和韩国原版《我是歌手》不同的是，中国版《我是歌手》选择注重具有年代感，并走国际化路线的歌手，所以在《我是歌手》的三季里，我们既看到了天籁女声黄绮珊，又看到了铁肺歌后彭佳慧，既有国字号女生韩红也有摇滚游侠周晓鸥，就连马来西亚的茜拉和韩国的郑淳元也来参与竞演。这些歌手代表着不同地区、不同国家的文化，他们的演唱风格也影响着不同年代的歌迷。选对了歌手就意味着选准了受众，而选对了受众也预示着找对了营销主体。

其次，让“造势”为节目加温。这三季的《我是歌手》在线上和线下的自我营销表现可圈可点。开播前一周，节目组推出的宣传片“非实力唱将，此地危险；非天籁歌喉，无立锥之地”在湖南广播电视台多频道、多时段滚动播出。这种病毒式的传播用简单重复、视觉轰炸的方式把节目的定位和理念传播出去，让受众增加印象。当节目正常播出，受众群稳定以后，线下的营销又大显身手了。节目组秉承了湖南卫视一贯地“炮制”话题的思路，不断地抛出“舞美师”的“内幕”微博，歌迷对歌手的评价，以及炒作歌手的花边儿新闻等手段。据新浪微博的相关数据显示，《我是歌手》在播出期间占据新浪微博时事热词、分类热词、娱乐热词的全部第一。另外，《我是歌手》APP上线QQ空间，QQ音乐，真正做到线上线下的互动营销。全面“造势”的营销思路让节目始终保持火热的温度，从荧屏上“烧”到网络媒体，又“烙”进受众的心里。

三、打造节目“不计成本”

众所周知，在成本核算上，湖南卫视非常严格，节目制作人就是最终投入产出的负责人。可是，用音乐总监梁翘柏的话来说，《我是歌手》把钱都花到了观众看不到的地方，节目组找来的是国内最顶级的乐手、和声、调音师和音响设备，连话筒用的都是十几万一支的森海塞尔9000。拍摄《我是歌手》，湖南卫视几乎全员出动，第一季在竞演现场设置了38台摄像机位，到了第二季就增加到了40台以上。每次节目录制时，全台至少有两三百人同时参与。光后期的剪辑团队就有十几人，他们吃住在机房里，平均每天工作超过17个小时。节目的素材和成片比是1000：90。总导演洪涛更是拼命三郎，曾三天三夜奋战在机房，他为了捕捉一位观众的精彩画面，更是翻出了8台摄像机录制的画面。可以说，从上到下，从点到面，湖南卫视在《我是歌手》投入的物力财力几乎是史无前例的。而正是这些“不计成本”的付出让《我是歌手》彰显了独特的品质魅力。有观众这样描述自己的感受，“每周五看《我是歌手》就像是在家里看演唱会一样。”

当前，中国综艺真人秀节目空前繁华，《我是歌手》连续飘红三季更是奇迹。今天，我们向《我是歌手》潜心学习，是为了明天制作出更适本土国情的节目，强化中华文化的竞争力。

参考文献：

[1]李如意：《科学的推销术评析-罗瑟瑞夫斯的UPS广告理论透视》，鄂州大学学报，2000年