营销主管竞聘实施办法

营销主管竞聘实施办法（精选10篇）

1.营销主管竞聘实施办法 篇一

竞 聘 客 服 主 管 演 讲

尊敬的各位领导、同事们，大家好！

我叫XX，男，中共党员，是新华营业所抄表3区

客服主管，大专文化，负责XX路以南XX路以北。XX路以西XX路以东的区域。负责全班XXXX块水表的抄收管理工作，全月回收率99%。在抄表收费岗位上工作已有12个年头，是一位既年轻又有着丰富经验的老抄表工。工作中我认真履行一名抄表工的岗位职责，认真抄表催费，真诚服务用户，以身做则带动全片区工作。

今年来我们片区全年计划售水量XXX万吨，1-10

月完成售水量XXX万吨，完成全年计划的XXX%，与去年同期相比提高了XXX万元，全年水费回收率XXX%，我所管辖的区域服务特行用水占全所三分之一，我们不间断对辖区进行排查，更改用水性质XX户，销售收入提高2.3万元！

作为兵头将尾我深知“领头羊”的作为如何，直接关系到公司的正常营运和健康发展。我始终以严谨细致、脚踏实地的工作作风，热情服务、认真负责的工作态度，公正无私、依章办事的工作原则来要求和鞭策自已。

工作中，我做为一名抄表员时刻不忘自己是公司一员，一言一行代表着公司的形象，我工作的好坏直接关系到公司每一个员工的利益，固此脚踏实地工作是我的工作准则，抄准表、催好费、服务用户是我的工作的追求，我常说:“我喜欢抄收这个岗位，”他用自己切实的行动描绘出了对这个工作的热爱。

作为营业所的客服主管，每天都要接待许多用水客户的咨询和投诉，由于接待的客户形形色色，有时甚至受到个别不讲理客户的辱骂，但我毫地怨言，尽职尽责，处处以客户为中心，永远把客户的利益放在第一位。记得有一蔡姓用户投诉：“你们水厂真是'水霸'，我在规定的时间内到建行缴费，被告知不用交，为何现在又向我发放'水费催缴通知单'，这岂不是乱收费吗”？接到投诉后，我用微笑迎接用户的冷言冷语，认真受理、积极对待，后经了解该用户到建行缴费时因把户号写错，而这“错户”的户主又已申报暂停用水，因而才出现用户所投诉的问题。通过耐心解释，用户终于认识到是由于自己的过失造成的，在道歉之余对我热情的服务态度、文明的服务用语，严谨的工作作风大加赞赏。由于工作业绩突出，2011年我又被公司授予劳动模范的光荣称号。

由于部分单位和个人对“水是商品”的认识不够，保

护公共供水设施的意识不强，此类现象在我市乃至全省还是比较普遍，为了确保城镇公共供水设施完好和供水安全，新华营业所对所辖区域内进行普查活动！

其中XX路某小区一栋楼XX户居民，共查处盗窃水X

户！查处准确率达XX%，有效地查处了一些窃水用户！并

按照公司有关规定进行了一定的处罚！

我竞聘的理由！

一、认真按营销系统考核方案要求，分解目标，责任

到人，建立严格的月任务完成情况考核会，周一例会等会议制度，传达公司工作要求，明确目标任务，使职工的思想、工作状态、工作标准、工作要求与公司的要求相一致，紧跟公司发展方向；

二、加强对用水大户和高水价用户的用水情况监控，定期不

定期抄表，特别对XXXX吨/月以上大表专人负责每周跟踪抄收，及时发现用水波动，解决问题于萌芽状态，防止水量下滑；

三、加强所辖区域供水市场监管巡查，规范市场秩序，防止偷水现象，对服务特行用户动态管理，及时变更用水性质，确保公司经济利益不受损失。

四、提高优质服务水平。一是通过继续开展“真心服务、情系万家”活动，把水费回收率、表井维护、对外服务等方面提高一个档次。规定每月回收率达到100%的职工才能参加每月星级员工的评比，并给予奖励，调动职工工作积极性；同时，每月月底进行清欠以往老水费力争达到每户欠费在两个月内收回。二是及时处理用户的来电来访，使用文明用语，树立对外形象！

五，职工培训。近期在班组里开展（职工服务学习手册）

（供水服务常见问题百问应答）学习我们供水人的基本价值理念；企业宗旨；服务全市大局服务社会发展服务经济建设服务人民生活 等内容

我竞聘成功后；我预计 13年计划每月完成XX万吨，全年可完成XXX万吨的售水量，水费回收率达到XXX%以上。在目标任务合理的情况下，千方百计完成各项公司规定的目标任务，并做到应抄尽抄，应收尽收；并建成一只思想高度统一，目标任务明确，全班职工团结一心，关系融洽，每个人都能为完成全年任务而努力付诸行动、有朝气、有战斗力的团队。以上是我辖区近一年年来的具体工作，虽然取得一定的成绩，但于所里的要求还有差距，在今后的工作中，我们要充分认识到工作中的不足，正视存在的问题，以开拓创新的精神开展全年的工作。

2012年10月18日

2.公司营销主管岗位竞聘演讲稿 篇二

大家好!

今天我要竞聘的岗位是营销主管。

要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：

1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。

2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。

3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。

假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学习和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志了解具体情况，解决难题。组织学习共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。

我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根本，制定出不同的服务计划：

1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、服务有的放矢。

2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外，保证一年二次信函或电话问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划，订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。

3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的服务，提高客户的满意度，最大限度的挖掘客户资源。

3.营销主管竞聘实施办法 篇三

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好!叫xxx,xxx年出生。大专学历。年来到中国银行分行工作。年月至今，一直担任中行营业部理财团队大堂经理。

一、我具有丰富的工作经验

我具有丰富的工作经验众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍;为客户提供最优质的服务;实现最佳业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元;外币公司存款日均增万美元;零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内;中间业务净收入万元;以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。

一直以来，最喜欢的一句话是人生最大的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越，作为自己的人生目标。今天，还是这句话的激励下，步履坚定地走上了这个逐梦的讲台，参与省行营销团队主管的竞聘。希望以我能力赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声!

2018董事长元旦致辞

新年的钟声即将响起，时代的步伐永不停息，XX年即将来临，XX渐渐远去。在这辞旧迎新的重要时刻，公司董事会向全体员工致以新年的祝福!并衷心地说一声：大家辛苦啦!

XX 年是“xx人”不平凡的一年。欧洲金融危机不断蔓延，中东地区局势动荡不安，传统消费市场比较低迷，房地产行业受到很大影响。面对风云变幻的市场形势，我们练内功，强自身，业务虽未取得好成绩，但我们继续不放弃努力。一年来，我们不仅做到了业务量常年不断，而且服务质量不断提高，这就是我们“xx人”对社会最好的奉献和回报。

回顾即将过去的一年，我们团结一致，努力拼搏。大家虽然来自五湖四海，情同兄弟姐妹。共同的追求，构建了我们企业的宗旨和经营理念，也塑造了xx人“激情、创新、合作、负责、高效”的工作作风。这是我们共同的宝贵财富，是公司的软实力，我们要倍加珍惜。

XX年即将来临，展望新的一年，机遇和挑战同在，困难和成功同行。逆水行舟，不进则退，我们要有充分的思想准备。对此，公司领导已经提前做了部署和安排，业务部门和业务人员也已提前行动。明年在继续狠抓质量的同时，重点做好改造和维护市场的开发，外部市场招商同步发展。员工队伍还要进一步扩大，业务素质要进一步提高。公司还要在市内建一些窗口形象店和加大外宣，进一步提升我们公司的知名度。总之，公司业务还要进一步拓展，效益要进一步提高，我们对明年充满信心，对大家充满期待。

祝愿各位新老客户、关心支持沁弘消防发展的各位朋友及xx消防全体员工新年快乐!身体健康!

4.岗位竞聘,双向选择实施办法 篇四

一、指导思想

为了给广大员工一个晋升的平台，从而让有潜质的员工更好的施展才能，逐步在公司内形成富有生机与活力的竞争氛围，从而推动现代企业制度的建立和实施，特制定本实施方案。

二、基本原则

1、坚持公开、平等、竞争、择优的原则，让优秀人才真正走上竞聘岗位；

2、全方位考察原则，所谓优秀，不仅涉及学识、能力，而且必须在思想心态、道德品质上符合公司文化要求；

3、同等条件下，具有管理工作经验优先原则；同等条件下，工龄较长的优先考虑；

4、坚持循序渐进，分步实施的原则；

5、竞聘结果采取各项测评得分与董事会、经营层评定相结合的原则，择优录用；

6、坚持改革、发展、稳定与工作实施相结合的原则。

三、岗位设置与竞聘要求

1、根据公司组织架构、岗位职责、定岗定编定员方案确定岗位竞聘。

2、公布各岗位任职的条件和要求。

3、班长级以上管理岗位通过公开竞聘产生。

4、班长级以下岗位实行双向选择的办法确定。

5、双向选择中：

（1）可以选择原岗位；

（2）可以选择与原岗位职等相同的岗位；

（3）可以选择比原岗位职等低的岗位；

（4）双向选择结束后，职数空缺的岗位，由用工部门提出申请，人力资源综合管理部组织竞聘。

四、组织领导

为加强对员工竞聘上岗工作的领导，经研究决定成立公司竞聘工作领导小组。

1、竞聘领导小组

组长：竞聘部长由总经理任组长；

竞聘主任由主管副总经理任组长；

竞聘班长由新任部长任组长；

副组长：竞聘部长由主管副总经理任副组长；

竞聘主任由新任部长任副组长；

竞聘班长由新任车间主任任副组长。

成员：由各层代表组成共10人。

董事会、经营层、监事会各一名代表，现任部长级、主任级、班长级代表各1名；

支委、工委会代表1名；

生产线员工代表2名；

行政管理层人员代表1名

（以上各层代表在中层管理干部会议上根据职工名册随机抽取）。

竞聘领导小组主要职责

（1）负责建立面试题目（面试主要考察逻辑思维能力、组织协调能力、应变能力、举止仪表等，包括本人基本情况、工作经验、对竞聘岗位的认识、工作思路、创新工作方法等）。

（2）负责中层管理干部面试考评、民主测评。

（3）负责综合成绩统计、排名。

（4）负责竞聘工作的领导及最终人选确定等工作。

（5）负责竞聘工作中出现的各种问题的最终裁决。

2、成立竞聘监督小组

组长：喻离文

副组长：吴光远、吴志红

成员：职工代表

主要职责：负责竞聘工作的民主监督工作，职工代表负责旁听。

五、竞聘的实施方式

1、虚拟免职。岗位自竞聘及双向选择开始起中层管理干部全部自然辞职，在新聘任中层管理干部未产生前，原任中层管理干部仍应认真履行岗位职责，其在岗表现将作为竞聘及双向选择考试的依据之一。

2、宣传发动。召开班组长以上管理人员及部分职工代表参加的动员会议，公布竞聘岗位，任职条件及竞聘程序和方法。

3、竞聘实施阶段及步骤

（1）部门负责人为第一批。

（2）主任、班长级管理岗位为第二批。

（3）上述岗位人员产生后，其他各岗位人员采取双向选择。

4、竞聘及双向选择落聘人员安排。

（1）原部长、主任、班长等中层管理岗位的人员，竞聘中层管理岗位落聘的，其岗位标准工资从次月起下降一等，保留此等待遇2年。2年后按本人所在岗位职等执行（注：班长落聘按班长岗位津贴享受50%补贴）；上述岗位不参加竞聘的人员，不享受上述待遇。

5、待岗人员及待遇

（1）不参加本次岗位竞聘及双向选择人员，作待岗处理。

（2）参加岗位竞聘及双向选择后的落聘人员，作待岗处理。

（3）待岗待遇：

原则上待岗期限为三个月至六个月，在待岗期间，由公司人力资源综合管理部组织待岗员工参加名类专业培训，提高业务技能，并提供上岗机会，对三次安置不服从分配者，可以终止或解除劳动合同，对缺员的岗位，先考虑待岗人员，经过培训重新上岗者实行三至六个月的试用期，试用期期间工资待遇按该岗位人员基薪标准的70%执行，待岗人员在待岗期间劳动合同期满，正式员工和聘用工可以延长至最长待岗期限，若仍未上岗，不再签订劳动合同。

6、岗位晋升，人员待遇

（1）比原岗位职等高一个职等的，三个月试用期考核合格后晋升职等，按该职等工资执行。

（2）比原岗位职等高二个职等的，三个月试用期满考核合格后晋升一个职等，新岗位六个月期满后再晋升一个职等，并按该职等工资执行。

（3）试用期内考核不合格的，由公司安排适当工作，不服从安排的，按待岗处理。

七、岗位竞聘，双向选择的规则和要求

（一）岗位竞聘的规则和要求

1、组织报名

（1）报名范围，公司符合竞聘岗位任职条件的正式员工均可报名参加岗位竞聘。

（2）在同一层次的岗位竞聘中，每位竞聘人员可以应聘1-2个岗位，同一岗位有一人以上报名的，均可实行岗位公开竞聘演讲，由评委当场打分。只有1人报名的，原岗位进行述职和阐述岗位的工作计划。

（3）竞聘高一层面岗位未被聘用人员，参加下一层级的岗位竞聘。

（4）竞聘人员须提交竞聘岗位报告，于演讲三天前提交人力资源综合管理部，竞聘岗位报告对竞聘岗位的认识，未来的工作设想等为主要内容，1200字以内，未交纳竞聘岗位报告的作自动放弃竞聘岗位的依据。

2、资格审查：竞聘领导小组根据竞聘报名基本条件及竞聘岗位报告对应聘人员进行资格审查。

3、竞聘演讲面试答辩、民主测评、领导审定、结果公示及发文聘任。

（1）竞聘人员针对竞聘岗位按抽签顺序进行竞聘演讲与面试答辩。

（2）每位竞聘人员竞聘演讲面试答辩20分钟左右，其中竞聘演讲8公钟（应聘二个职位的加5分钟），主要介绍自己的基本情况、近年工作实绩，着重说任职后的工作设想，随后的时间为竞聘人现场答辩时间，由竞聘考评小组进行评价。面试总分为100分（占综合成绩的50%），竞聘岗位报告为100分（占综合成绩的20%）。

（3）对入围的竞聘人员进行民主评议。民主测评量化为100分（占综合成绩的30%），民主测评参加范围是现任班组长以上人员（落聘人员不参与民主测评）与职工代表（职工代表由竞聘领导小组在职工名册中随机抽取20%部分职工）。

（4）竞聘领导小组根据竞聘人员竞聘岗位报告、竞聘职位演讲面试答辩考评结果及个人近两年的工作表现，参考个人意向，统筹考虑，研究确定拟聘任人员及具体的拟聘任岗位，报经营层审批。

（5）发文聘任（聘任前拟进行公示，公示时间3天）

（二）双向选择的规则和要求

1、双向选择岗位信息发布

在公司范围内公布双向选择岗位、职等、职责及任职条件和双向选择流程等。

2、组织报名及汇总整理

报名范围：公司符合双选岗位任职条件的正式员工均可报名

员工根据自己的特长、选择适合自己的岗位，每位双选人员可选择1-2个岗位，须注明是否服从分配，提交双选报名表至人力资源综合管理部报名。

3、双向初步人选确定

双向选择以部门为单位进行，由部长、主任、班长对直接管辖的岗位（除已通过竞聘产生），按照定编人数提出组阁名单，人数可以低于定编人数，不能超编。

各部门根据双选报名情况，个人工作表现等，统筹考虑，确定拟录用人员及具体拟录用岗位，交人力资源综合管理部，人力资源综合管理部汇总部门意见，并对两部门拟录用同一人或其他特殊情况进行协调后，报经营层审批。

4、公布双向选择结果

八、评分程序与方法

1、竞聘工作领导小组对竞聘岗位工作报告（100分，占综合成绩的20%）进行独立打分。竞聘工作报告评分从以下六个主要考核因素进行评价：以往业绩（20分），工作思路（30分），方案可行性（20分），专业程度（15分），创新性（10分），文字表达能力（5分）。

2、面试答辩评分（100分，占综合成绩的50%），考评小组对竞聘人员从以下五个主要考核因素进行评价，逻辑思维和综合分析能力（30分），合作意识（20分），沟通说服能力（20分），应变能力（20分），综合评价（10分）。

3、民主测评分（100分，占综合成绩的30%）。

由民主测评小组成员对竞聘人员实行民主考评，从以下八个主要考核因素进行评议：举止风度（10分），以往工作表现（20分），应变能力（10分），解决问题能力（20分），沟通能力（10分），领导能力（10分），创新能力（10分），分析综合能力（10分）。

4、各评委权重分别为：组长（30%），副组长（30%），成员（40%）。

5、原则上，竞聘岗位候选人取评比得分第一名为任职候选人。

6、如果出现并列第一名，则通过加试进一步评分比较。

7、如出现竞聘无合适人员选情况，将由公司经营层另行商议解决。

九、聘用期限

竞聘上岗聘用期为两年，竞聘上岗人员每年要接受公司对其绩效考核和基层人员对其民主测评，连续两年评定为优秀者，期满后可不参加竞争上岗，由总经理续聘，并视情况予以提拔任用。

十、聘用人员权利

（一）聘用下属权利

受聘中层管理干部采取双向选择的办法，由中层管理干部根据本部门、本车间、本班组岗位设置多少和实际情况提请聘用该线管理人员或生产人员，聘期为两年。

（二）解聘下属建议权

受聘中层主管在职期内，对其主管部门人员有向公司分管领导建议解聘权。下属人员有下列情形之一，中层主管有权在征得有关领导同意后解聘：

1、不能按岗位要求履行职责或工作严重不负责任，给公司带来损失；

2、无正当理由不服从领导或不能执行公司领导要求，给部门工作带来严重影响；

3、违法乱纪，工作作风不实而严重损害公司对外形象；

4、其他情况。

十一、公司的权利

上岗人员在任用期间内，必须严格按照公司要求履行岗位职责，努力工作，并自觉接受任期工作实绩考核。任期内具有下列情形之一，总经理有权解聘：

1、不能按岗位要求履行职责或工作严重不负责任，给公司带来损失；

2、缺乏责任意识或执行不力，给部门工作带来严重影响；

3、违法乱纪、工作作风不实而严重损害公司对外形象；

4、其他情况。

十二、其他规定：

1、2011年前，现任部长级及普通员工男年满55周岁，女年满45周岁的，不参与竞聘工作及双向选择，上述人员公司进行安排具体工作，工资收入执行原岗位工资标准。

2、员工因身体原因提出病退申请，参加劳动部门组织的因病退休退职的病检，符合条件的可办理病退手续。

3、有关加分的规定：

竞聘中层管理干部的人员具备下列条件，可给予加分。

原任该竞聘岗位任职满两年以上在综合成绩中加5分；

大学及以上学历者在综合成绩中加2分；

具有专业技术职称的在综合成绩中加2分；

以上加分取最高分，不重复计算。

4、面试考评在演讲答辩前1小时集中准备，理解评分细则，提问内容和评分标准。

6、本次岗位竞聘，双向选择中，如竞聘岗位，选择岗位没有合适的聘用人员，暂时空缺。

7、纪律和监督

（1）确保公开、公平、公正，不准事先内定人选。

（2）严格按照竞聘上岗实施办法规定的内容和程序操作，不准在实施过程中随意更改。

（3）竞聘人员要自觉遵守竞聘上岗与双向选择的有关规定，不准弄虚作假。

（4）竞聘领导工作小组要遵守组织人事工作纪律，特别要严格执行保密制度和回避制度。

5.处级领导干部竞聘工作实施办法 篇五

监督检查工作实施办法

为保证我第*轮*级领导干部竞聘工作的顺利进行，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》、《党政领导干部选拔任用工作监督检查办法（试行）》等有关规定，结合**实际，制定本办法。

一、指导思想和遵循原则

此次干部竞聘监督检查工作的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照科学发展观的要求，坚持党要管党、从严治党的方针，加强对领导干部选拔任用工作全过程的监督，坚决防止和纠正选人用人上的不正之风，保持党的干部路线、方针、政策全面正确地贯彻执行。

遵循的原则是：党委领导、各负其责；实事求是、客观公正；发扬民主、群众参与；预防为主、违规必纠。

二、具体工作内容

（一）强化宣传教育，营造风清气正的浓厚氛围

1.干部竞聘纪律的宣传教育要抢前抓早。为强化干部竞聘工作纪律，***纪委在印发本《办法》的同时，下发了《关于进一步严肃***第五轮处级领导干部竞聘工作纪律的通知》（简称《通知》），《通知》中的两个附件是学习教育的参考资料。收到本《办法》和《通知》后，各分党委、总支和直属党支部要立即行动起来，切实抓好纪律的学习教育。从*月*日起，***通过校园网、廉政建设网络教育基地等平台，以及有线广播、悬挂条幅等方式广泛宣传“5个严禁、17个不准、5个一律”的纪

律要求，使广大干部群众知晓竞聘纪律的具体内容，体现***严肃干部竞聘纪律的坚决态度，进而积极有序地参与到干部竞聘纪律的监督中来。

2.干部竞聘纪律的宣传教育要全面覆盖。各单位要把干部竞聘纪律教育到与干部竞聘工作相关的所有人员，实现全覆盖。在召开民主推荐会前，要将“5个严禁、17个不准、5个一律”印发到每一名参与干部竞聘人员和每一位参加民主推荐的人员手中供他们学习，促使其严格遵守纪律，正确行使权利，依法履行职责。

3.干部竞聘纪律的宣传教育要重在落实。各分党委、总支、直属党支部以及机关各部门要在*月*日或*日召开一次所有职工参加的“干部竞聘纪律要求专题学习会”，用纪律规定普遍提高教职工的纪律观念和思想认识，用反面典型对党员干部进行警示和教育。要于*月*日前向**纪委上报“专题学习会”会议记录。在*日的动员会上，**纪委将对所有参会人员进行关于干部竞聘纪律了解情况的测评，以检查各单位学习教育工作开展情况，对宣传教育不力、排名靠后的单位要提出批评。竞聘工作进行期间，教育工作还要反复进行，使党员干部始终绷紧纪律这根弦。对干部竞聘期间查处的违犯竞聘纪律的案件，要及时予以通报，教育广大党员干部引以为戒。

（二）严格监督，积极预防和遏制干部竞聘中的不正之风

1.建立畅通的监督渠道。由纪委牵头，联合组织部、人事处成立监督检查工作组，设立举报电话：*****和邮箱：****@163.com，安排专人值守，实行专人负责、专门登记、专

项办理，实行干部竞聘期间举报信息日报告制度，开放**纪委廉政教育网络平台，畅通多种渠道，及时接收广大党员干部和群众的监督信息。

2.创新监督手段，抓住关键环节，把监督贯穿干部竞聘工作全过程。在干部竞聘期间，***纪委委员、党风党纪监督员特邀监察员、纪委工作人员将针对此次干部竞聘的关键环节，进行监督检查。在对考察对象进行考察时，还要认真了解考察对象遵守干部竞聘纪律情况。在对拟聘任干部进行公示时，要将公示对象是否有违反干部竞聘纪律行为列为一项举报内容。通过这一系列办法，切实强化监督。在本次干部竞聘过程中，***还将选取几个在纪律教育和执行方面比较突出的单位进行报道。

3.落实监督制度，用好监督成果。要认真落实报告个人有关事项制度，凡是考察对象，都要向考察组如实报告个人有关事项；考察对象确定后，还要征求纪检部门的意见，防止干部“带病提拔”、“带病上岗”。

（三）严肃查处违规违纪问题，切实维护组织纪律的权威

1.对干部竞聘工作中发现的问题要坚持从快查处原则。凡是涉及干部竞聘问题的举报，都要高度负责，认真组织受理和办理，做到一件不漏；对反映问题线索清楚、内容具体的举报，要明确办结时限，组织力量重点、快速查办。

2.对已经查实的违反干部竞聘纪律的行为，要坚持从严查处的原则。对已经查实的违纪问题要严肃处理、绝不姑息。已查处的违纪案件，要及时通报，对相关责任人，要严肃追究问

责。做到有案必查、查实必处、失责必究。

三、相关要求

（一）提高认识，统一思想。各单位、各部门和相关人员要认真学习文件，提高认识，把思想统一到校党委的要求上来。要增强政治观念、组织观念和法纪观念，树立大局意识，严格按照此次干部竞聘工作的具体要求，既依章行使民主权利，又自觉带头遵守干部竞聘工作的各项规定。

（二）统筹安排，密切合作，讲求成效。监督检查工作要与此次干部竞聘工作相互结合、相互促进，提高效率。确保我校干部竞聘工作的顺利进行。

6.营销主管竞聘实施办法 篇六

2015-01-14 来源：中国环境报

2014年12月19日，环境保护部发布了《环境保护主管部门实施限制生产、停产整治办法》（以下简称《办法》），于2015年1月1日起实施。《办法》要求各级环保部门严格按照程序实施限制生产、停产整治，严惩超标、超总量排污行为。记者日前就《办法》的出台采访了环境保护部环境监察局有关负责人。

中国环境报：请介绍一下《办法》出台的背景？

答：一是制定《办法》是环保部门依法行政的需要。《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》中提出“用严格的法律制度保护生态环境，加快建立有效约束开发行为和促进绿色发展、循环发展、低碳发展的生态文明法律制度，强化生产者环境保护的法律责任，大幅度提高违法成本”，严格的法律制度是各级政府和部门实施各项生态环境保护措施的基本前提和工作框架。新《环境保护法》第六十条规定了环境保护主管部门对超标超总量排污的企业事业单位和其他生产经营者可以责令限制生产、停产整治，这是新《环境保护法》赋予环保部门通过直接限制甚至停止违法排污者生产行为、督促其有效完成污染整治任务的强力执法手段。如何指导各级环保部门在依法行政的前提下运用好这一手段，急需出台相关配套制度来明确各方的权利、义务和责任，尤其是要通过制度来明确、规范环保部门实施限制生产、停产整治的具体行为和工作程序，使各级环保部门能够统一执法尺度，更好地履行法定职责，将新《环境保护法》实施到位。

二是制定《办法》是重拳打击环境违法行为的需要。随着经济社会的发展、公众环境保护意识的增强，各级环保部门环境监管的压力也越来越 大。对于一些长期存在超标、超总量排放污染物甚至是有毒污染物等突出环境问题的排污者，环保部门仅靠行政处罚、责令限期改正等行政执法手段已经力有不逮，需要进一步通过限制生产或停产整治的方式，迫使排污者自行整改，制定有针对性的整治方案，优化治污工艺或设备，从根本上解决超标、超总量排污的问题。因此，制定《办法》，可以使环保部门在面临难点焦点问题时，灵活运用责令限制生产、停产整治的手段，有效打击环境违法行为，提高执法效能，推动环境监管工作。

三是制定《办法》是强化排污者环境保护责任的需要。根据国际通行的“污染者负担”原则，排污者是环境保护的直接责任主体，有义务改正其超标、超总量排放污染物行为，解决存在的环境问题，也有义务向社会公开其治污过程及结果等环境信息。然而，环保部门在执法实践中发现，一些排污者将污染整治当做环保部门的工作责任，怠于履行义务，消极等待环保部门指令，缺乏“谁污染谁治理”的主体责任意识。因此，有必要制定《办法》，通过条文明确排污者应作为限制生产或停产整治的实施主体，规定其应当承担的各项义务，进一步强化排污者的主体责任。

四是制定《办法》是规范统一相关制度的需要。限制生产、停产整治制度是对原《环境保护法》中限期治理制度的延伸扩展，但由于《水污染防治法》、《大气污染防治法》、《环境噪声污染防治法》等单行法尚未修订，其中对限期治理制度的条件、决定机关、超过限期治理期限的处罚等规定不一致，需要制定专门的配套制度来规范限制生产、停产整治制度的执行，以解决单行法与新《环境保护法》在法律适用上的冲突。此外，由于现有的限期治理程序较为复杂，已不能适应当前环境监管需求，限期治理制度在新《环境保护法》中已逐步淡出，需要制定配套《办法》，使限制生产、停产整治措施更符合环境执法实际需求，具有更强的操作性。

中国环境报：请介绍一下《办法》主要内容？ 答：《办法》共分四章22条。第一章为总则，规定了立法目的依据、适用范围、信息公开等原则要求；第二章为适用范围，规定了限制生产、停产整治以及报请政府停业关闭的适用情形及例外；第三章为实施程序，规定了限制生产、停产整治的实施及解除、终止等程序，并规定了后督察和跟踪检查；第四章为附则，规定了文本解释及《办法》生效时间。

《办法》主要内容可以分为以下3部分：

一是明确了限制生产、停产整治和报请政府关闭的适用情形。新《环保法》第六十条从法律条文来讲，只对超标超总量的企业事业单位和其他生产经营者可以责令限制生产、停产整治，情节严重的报经政府责令停业关闭做出了原则性规定，但从环保部门执法层面而言，必须有明确的适用情形，才能进行合理自由裁量，防止权力滥用。经过广泛调研和多次征集各界意见，《办法》在第二章作出专门规定。

《办法》第五条将限制生产作为对超标、超日最高总量行为的一般性适用条款；第六条则将新《环保法》第六十条的规定细化为6种情形，除第六项为兜底条款外，第一项至第五项对因逃避监管行为、排放特殊物质超标，超年总量排污，责令限产后仍超标以及因突发事件超标超总量作了详细、具体的规定，有利于执法人员准确适用；第八条则对新《环保法》第六十条的“情节严重”作了一个界定，符合《办法》中所列4种情形之一的即属情节严重，由环保部门报经政府责令停业关闭。

二是细化了限制生产、停产整治的实施程序。《办法》第三章将限制生产、停产整治的实施程序规定为调查取证、审批、告知听证、决定、送达等若干步骤，并界定了限制生产、停产整治的解除和终止程序，同时明确了环保部门的后督察和跟踪检查义务。按照《办法》规定，决定限制生产、停产整治首先应当做好调查取证工作，在取得充分证据能够证明违法行为成立后，书面提交环保部门负责人审批；其次，在作出限制生产、停产整治决定前需要告知排污者，并在其申请听证后组织进行听证；在前述工作基础上方可作出限制生产、停产整治决定并送达排污者。此外，《办法》还列明了解除的条件和终止的情形，更便于环保部门操作。

三是加大限制生产、停产整治的监管力度。为使限制生产、停产整治措施落实到位，加大对排污者履行限制生产、停产整治决定的监督力度，《办法》从两个方面进行规定，加以保障。

一个是后督察。《办法》规定，在排污者被责令限制生产、停产整治后，环保主管部门应当按照相关规定对排污者履行限制生产、停产整治措施的情况实施后督察，并依法进行处理或者处罚。此前环境保护部出台的《环境行政执法后督察办法》中明确了环保主管部门应当在下达行政处罚决定或行政命令后组织实施后督察的时限、程序和方式，《办法》中就没有赘述，直接援引相关规定执行。

另一个是跟踪检查。《办法》规定，排污者解除限制生产、停产整治后，环保主管部门应当在解除之日起30日内对排污者进行跟踪检查。若跟踪检查发现其仍有超标超总量排污行为的，则可根据《办法》再次启动限制生产、停产整治程序或者报经政府停业关闭，并依法处罚或处理，对排污者形成威慑，督促其达标及符合总量控制要求排污。

中国环境报：请介绍一下《办法》的主要特点？

答：一是严格环境执法与强化企业自律相结合。《办法》最为突出的特点就是根据新《环保法》立法精神，将整治超过污染物排放标准或者超过重点污染物排放总量控制指标排放污染物造成环境问题的主体责任落 实到排污者，以排污者自律作为限制生产、停产整治实施的基础。具体体现在3个方面：一是整治方案要备案。《办法》第十六条规定，排污者应当在收到限制生产决定书或者责令停产整治决定书后，在15个工作日内将整改方案报作出决定的环境保护主管部门备案并向社会公开；二是整治过程要自测。《办法》规定，被限制生产的排污者在整改期间，要按照环境监测技术规范进行监测或者委托有条件的环境监测机构开展监测，保存监测记录；三是整治责任自己担。《办法》规定，排污者完成整改任务的，应当将整改任务完成情况和整改信息社会公开情况报环保主管部门备案，限制生产、停产整治决定自排污者报环保主管部门备案之日起解除。解除程序的设置进一步强化排污者的主体责任，限制生产、停产整治决定的解除与否不再依赖于环保部门的核查、验收等程序，而是取决于排污者自身，可以极大地调动排污者的整改积极性；同时，排污者备案提交的各类材料主要用于证明其完成整改的事实，因此需要对其所提交资料的真实性负责。若涉嫌提供虚假资料或篡改、伪造监测数据等，排污者需依法承担责任，这样有利于加强排污者自律。

二是加大惩治力度与维护公共利益相结合。《办法》第七条特别规定城镇污水处理、垃圾处理、危险废物处置等公共设施的运营单位，生产经营业务涉及基本民生、公共利益的或实施停产整治可能影响生产安全的排污者，超过污染物排放标准或者超过重点污染物排放总量控制指标排放污染物的，环境保护主管部门应当按照有关环境保护法律法规予以处罚，可以不予实施停产整治。诚然，前述排污者超过污染物排放标准或者超过重点污染物排放总量控制指标排放污染物的行为污染了环境，损害了人民群众的环境权益，应予严肃查处。但如果对前述排污者实施停产整治，将对社会公共安全和利益造成更大的危害。“两害相较取其轻”，从社会公共利益的最大化考虑，《办法》规定了行政处罚力度不变、但酌情可以不实施停产整治的合理措施。三是加强环境监管与实施信息公开相结合。新《环保法》增设了“信息公开和公众参与”专章，《办法》秉承立法原意，在细节规定中处处可见信息公开的踪影。如第四条明确规定了环保部门的信息公开，要求环保部门向社会公开限制生产、停产整治决定，限制生产延期情况和解除限制生产、停产整治的日期等相关信息。第十六条、第十七条则要求排污者将整改方案及整改信息向社会公开。这些规定和要求将使限制生产、停产整治决定更为公开透明，有利于公众参与，并进行监督，从而形成一套政府监管、企业自律、公众监督的管理模式，保障限制生产、停产整治决定的执行到位。

四是规范内部程序与保障相对人合法权利相结合。考虑到限制生产、停产整治关系到排污者的重大利益，所以《办法》在环保部门下达决定之前的内部程序设计上体现得非常谨慎、严密，同时充分考虑到保障行政相对人的合法权利。如《办法》规定，环保部门作出限制生产、停产整治决定前，应当书面报经环境保护主管部门负责人批准；案情重大或者社会影响较大的，应当经环境保护主管部门案件审查委员会集体审议决定。此外，应当告知排污者有关事实、依据及其依法享有的陈述、申辩或者要求举行听证的权利。

中国环境报：请介绍一下环保部门在具体实施过程中应把握的原则？

答：一是严格依法行政。《办法》规定对排污者被责令限制生产后仍然超过污染物排放标准排放污染物的，环保主管部门可以责令其采取停产整治措施；对排污者被责令停产整治后拒不停产或者擅自恢复生产以及停产整治决定解除后，环保部门跟踪检查发现其又实施同一违法行为的，环保部门报经有批准权的人民政府责令停业、关闭。这些规定构建了从下达限制生产、停产整治决定到后督察、跟踪检查以及后续处理的环境监管闭 环流程，各级环保部门必须严格按照各阶段程序实施相应行政行为，做到尽职履责。

二是合理自由裁量。各级环保部门在责令排污者限制生产、停产整治时，应处理好限制生产、停产整治与责令改正环境违法行为的行政命令、行政处罚的关系。这三者都是环保部门对超过污染物排放标准或者超过重点污染物排放总量控制指标排放污染物这类环境违法行为采取的行政管理措施，可以并行实施，不相互排斥，也不能相互代替。

责令改正和实施行政处罚是对环境违法行为必须采取的措施，而责令限制生产、停产整治则需根据本办法和实际情况进行合理的自由裁量，在执法实践中灵活运用。实施限制生产、停产整治一般适用于污染较为严重，且需要一定整改期限的污染排污者，对于能够立即改正环境违法行为、完成整治任务的无须同时采取限制生产、停产整治措施。

7.销售主管竞聘报告竞聘报告 篇七

首先很荣幸公司能够给我这个机会参加销售主管竞聘，本人于2013年8月份提升为销售处主管，负责销售日常基础工作。

回顾近年来的主管工作，无论是个人素质还是工作能力上都得到了很大的提升。在个人素质上，认识到自身学识的不足，积极涉猎相关知识，不断充实和完善自己。在专业技能上，通过内部风险的自查评估，风险意识有所提升；二是通过参加和开展各种销售培训、制度修订，对各项销售制度有了更全面的理解与掌握；三是负责部分福建片区材料汇总，对福建大市场环境有了进一步的认识；四是通过部分外围市场客户的维护与服务，市场参与力度有所扩大，工作范畴有所延伸；五是通过供应计划工作的胜任，进一步提升了个人的专业能力，对公司生产经营有了更全面的了解和掌握。

销售是企业的灵魂，产品依靠销售转换成价值，从而实现利润最大化的目标。当前科学技术发展加快，产品生命周期变短，生产力过剩，市场竞争激烈，顾客需求变化加快令企业的销售面临巨大挑战。作为一名销售基层管理人员，在做好内部基础工作的同时还要加强对外沟通与协调工作，及时了解客户的需求变化、市场的销售形势及竞争对手的策略变化等。

虽然我从未实质性的参加过市场拓展工作，在很多方面有所欠缺，但从处室日常客户接触及相关会议过程中对市场供求形势也能分析和掌握，同时我有一颗年轻、向上的心。人们常说：“一份耕耘一 1

份收获”但我认为“一份耕耘未必能够获得一份收获，但九份耕耘一定能够获得一份收获。”所以我愿意花比别人更多的时间去学习、去实践、去成长。

其次，我有扎实的销售基础工作经验。从事多年的销售基础管理工作，无论在制度执行还是风险防范上都有了较强的敏锐性，能够很好的执行和落实公司的各项规章制度，防范经营风险。

再次，我有务实的工作作风。我是一个不喜欢多说的人，我喜欢把所有的说化为做，日常工作中在履行好岗位职责的同时能够很好的落实领导布置的各项工作，不断提高自身执行能力。

最后，我有较好的企业认同感和团队协作能力。在海螺文化的不断熏陶下，在海螺业绩的不断飞越下，即便渺小的我也很荣幸我是海螺的一份子，我愿意在平凡的岗位上恪守职责，我愿意与千千万万名海螺同胞一同敬业奉献，为海螺的发展献上自己的绵薄之力。

一个懂得生活的人才知道如何热爱生活，一个善于思考的人才知道如何把工作做好。如果公司能够再次给我这个机会，在未来，我会一如既往的踏实工作，团结同志，锐意进取，做好以下工作：

（一）内抓管理，外加沟通，切实提升处室基础管理水平。在人员管理上要敢于管理，要把报表体系和考核机制落实下去，要让每一位销售人员都参与到基础工作中来，改变现行“拍脑袋”、“一条龙式”基础工作模式，确保各项基础材料的真实性与准确性；二是加大驻外市场部日常工作的检查与指导，定期组织开展市场部检查，针对检查中存在的问题，要求市场部提出书面整改措施并及时跟踪市场部

整改落实情况，逐步完善销售流程、细化基础工作；三是要依托浙江区域销售专业组的力量，在做好日常基础材料反馈的基础上，认真落实区域安排的各项工作，与区域销售专业相关人员保持日常性的沟通联系，了解公司在基础管理水平上存在的不足，并学习和借鉴兄弟单位成功的做法和经验，扬长避短，切实提升公司基础管理水平。

（二）优化销售培训方式，突出培训重点，认真组织开展销售培训工作，切实提高销售团队的战斗力。后期销售培训工作将以销售部培训指导意见为导向，结合公司实际拟定切实可行的培训计划，在培训方式上要多样化与丰富化，可适当增加相应的拓展训练项目，提高团体的凝聚力与战斗力；二是在培训内容上要注重制度、流程的学习，切实了解制度、掌握制度、执行制度，确保我们的销售行为始终在制度的体系范围内运行。

（三）增强服务意识，做好销售服务工作，为市场拓展提供坚实的后勤保障。本着公司“至高品质、至诚服务”的宗旨，不断增加自身服务意识，严于律己，礼貌待人，辅助做好各项售前、售中、售后等相关服务工作，不断提高客户满意度及忠诚度，为销售人员在一线市场拓展提供坚实的后勤保障；二是根据新修订的销售服务管理办法，每月按照销售服务标准，开展销售服务自查，针对自查中存在的问题提出相应的整改意见，逐步提升销售服务水准，提高客户满意度。

（四）辅助做好市场营销策略的制定与推广，努力提高市场控制力与影响力。每月利用月度会议组织开展销售策略研讨，做好月度市场营销策略的申报、评估工作，充分分析各项营销策略制定的合理性

与科学性，逐步提高市场控制力与影响力；二是落实好竞争对手对标管理，每月督促销售人员对区域主要竞争对手的产销效、量价利、市场份额等主要管控指标进行调研，季度内形成书面对标分析材料；三是要适当参与市场拜访工作，了解和掌握市场供求及竞争形势，并做好客户及渠道的拓展与维护，杜绝一味的道听途说，不断完善基础验证手段。

（五）加大信息涉猎力度，努力提高个人综合素质。要以全面提高个人综合素质为目标，在专业技能上要加大各项管理制度的内化，逐步提高各项基础材料的反馈质量，把销售行为控制在风险范围内；在个人素质上要积极涉猎课外知识，努力拓展知识面，增加知识量，不断提高个人素质，以适应海螺的发展。

记得爱因基坦曾说过：“成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。”如果公司能够再给我这次机会，在今后的工作中，我将用实际行动来证明自己能够胜任这个职位。

8.主管护师竞聘述职 篇八

尊敬的各位领导、评委：

首先，非常感谢给我这次公平、公正、公开的竞聘机会。

我是**科***，北京大学护理本科毕业。***年7月参加工作以来，一直服务于重症医学科。***年晋升为护师。一直担任重症医学科护理组组长。作为一名护理人员，我始终严格要求自己，服从组织安排，认真履行职责，较好地完成了领导交给的各项任务。曾被评为顺义区优秀护理工作者，顺义区优质护理标兵,三次被评为顺义区医院先进个人，更多次获得优质护理服务明星称号，多次在核心护理期刊上发表论文。

参加工作以来，在各级领导的正确领导和同事们的大力帮助下，我始终严格要求自己，努力提高自身综合素质。熟练掌握了本专业及相关专业的理论知识，熟练掌握了心肺复苏、各种插管和各种急危重症的抢救，熟练掌握了各种抢救设备及精密仪器如多种型号的呼吸机、血滤机、除颤器等的性能、使用方法、禁忌和适应症，掌握识别了常见心电图的诊断及各种常规及急救药品的药理和配伍禁随着我院的飞速发展，各科室专业要求越来越细致化，对重症医学科的要求也越来越严格。我迫切感受到自己急需更大的进步。2010年，在科室领导的支持下，我有幸参加了ICU护士资格培训班。由各大名医、教授、专家授课，进行了为期一个月的理论学习，通过刻苦的学习，我在危重症理论方面有了长足的进步和提高。之后，我又在协和医院重症医学科，和安贞医院的重症医学科进行了两个月的培训，学习到很多先进的护理管理理念，护理新技术等，全方面充实了自己

如果我能够竞聘成功，我将做好以下几方面工作：

一是加强学习，提高综合素质。

进一步加强政治理论和业务知识的学习，提高综合素质和业务水平，更好地服务岗位工作

二是注重自身修养，互帮互助。

要摆正位置，严于律已，在工作中，把多年的工作经验传授给年轻同事，把自己扎实的工作作风和积极向上的思想浸染年轻同事，带动护理队伍整体素质的提高。

三是围绕工作岗位，配合主任护士长工作。

做好自己本职工作的同时，积极配合主任、护士长做好科室各项工作。在工作中其实起到主管护师的作用。

在此次竞聘中，如果我能聘上，我会更加努力的工作学习，我相信我自己有能力也有信心干好主管护师该做的工作，把重症医学科的护理工作做到更好。如果

聘不上，我将依然保持正确的心态，反思自己的不足，秉承自己的一贯作风，努

力学习，勤奋工作，踏实做事。

9.主管竞聘 篇九

优点：对公司忠诚，对工作热心、自我要求高，喜欢不断提升自己。有较强的组织能力。缺点：对管理方面的知识缺乏，经验不足。

适合的方面：

1、在公司工作十年，对公司业务熟悉，对员工的个性也比较熟悉。

2、以前做过区域经理，参与过主管工作，在管理方面有过经验；

3、考取过老公司的培训师资格证；

4、是公司工会成员，经常组织公司及部门的活动；

5、热爱管理工作，也是自己职业规划的一部分；

二、销售经理、销售主管和大客户经理之间如何分工更为合理，请具体设计并解释。销售经理在部门里最重要的职责就是决策，是带领团队完成公司目标的领导者； 主管则在一个部门里是起着承上启下的作用，主要职责就是上传下达，监督执行； 而大客户经理的主要职责就是执行

主管和大客户经理的区别就是，在管理职能上的不同，主管70%是做内部管理，而大客户经理70%甚至还要多的工作是做客户管理。这是最本质的区别。

例如：经理下达给主管任务。主管组织各种方案提供给销售经理，销售经理决策选择最终方案。交由销售主管监督执行，而主管就交由大客户经理向客户具体执行。主管来监督任务的执行过程并反馈结果。

三、如果你竞聘成功，你将先从哪几方面着手开展主管工作。

1、首先更全面的了解销售部的各项工作。主要还是内勤的工作流程。

2、与销售经理沟通具体的工作内容。了解部门经理需要我做的具体工作。

3、与各员工进行交流沟通，更加了解员工的心理，方便今后的工作。

具体业务方面

1、规范业务流程；（包括一些调价、串户、搬家、等一系列的流程）

2、加强培训机制；（整理培训资料，业务方面和销售方面）

3、协助各部门完成我们的工作任务，例如:形式发票制作、邮编推广、应收账款等；

4、搜集市场信息并规范；（对竞争对手信息的正确性的判断和大家一起分享，也可以在培训课上拿出来总结。规范我们在客户处的语言规范，包括对竞争对手的说法）

5、改进和加强客户方面管理，协助各部门提升客户端服务。

例如：异地取件的提升。

另外一个就是合件服务的增值体现。客户对我司的合件服务越来越依赖，合件的公司也越来越多。但无效的合件也越来越多。给公司带来了很多成本上的浪费，所以，提议是否可以对无效合件进行合理收费。以保证我们公司的基本利益。其实另一个方面也可以通过收费体现我们的增值服务，对有效合件也在账单里体现收费项。但最终不会收取客户费用，这样可以让客户直观的了解到我司的增值部分。

四、如何看待销售支持和销售管理？

销售支持：配合销售团队做好后台支持工作（包括数据支持、还有售前、售中、售后支持等）

所有部门的工作其实都是在做销售支持的工作。

销售管理：带领团队完成共同目标。设计方案，管理过程，总结结果。

销售支持是给销售管理以协助，让管理者在管理上能够更加游刃有余！

总之我认为。一个人走向成功，除了靠自己的才能以外，还需要一个机会一个平台。公司对自己的栽培是很重要的。希望公司能给我这么一个平台。我不会让公司失望的。

假设问题：

一、如果员工不服

1、新上任的管理者都是需要一个过度期，要尽快的树立自己的形象。通过各方面了解大家对我的看法，从中找到不足点加以改善。

二、如果员工不听你的。

1、要了解员工是对我有个人意见还是对公司制度有意见，如果对我个人有意见而导致工作无法进行，我会与其沟通，互相了解对方的想法，如果有什么误会可以解释清楚。如果确实是我存在的问题，我会及时改正。如果认为是公司制度问题，也会给他讲解制度，让他正确的执行，也会将员工提出的建议反馈给部门经理。

2、再不然，我还可以求助于我的上司帮助我进行协调。

三、你认为销售部还存在哪些问题

1、大客户经理和客户经理的互相监督需要进一步提高；

2、有好的想法要学会坚持；

3、区域内部需要加强沟通，上下级也缺乏沟通，建议每个月都有一次绩效面谈。让员工了解领导对员工的看法，也让领导多了解员工的想法。

4、创新少，大部分员工受损后不敢大胆尝试，比较安于现状；

四、销售部的淘汰机制有何看法

作为销售部来说，这个机制是非常合理的，有些人确实是不适合做销售的，通过这个制度，可以过滤一下。将不适合的淘汰。

五、如何看待老员工

作为一个公司来说，职位是有限的，企业花那么多年的时间去培养了一个老员工。而老员工的经验也是难能可贵的，其实对于老员工来说，除了升职加薪还有其它方面的鼓励。可以通过表扬，通过谈话，让老员工知道企业对自己的重视，让老员工有荣誉感。人是感情动物，精神上的奖励有时候会大过物质上的。

六、在业务方面有哪些建议

10.营销主管竞聘实施办法 篇十

(二)在饮用水水源一级保护区、自然保护区核心区违反法律法规规定排放、倾倒、处置污染物的;

(三)违反法律法规规定排放、倾倒化工、制药、石化、印染、电镀、造纸、制革等工业污泥的;

(四)通过暗管、渗井、渗坑、灌注或者篡改、伪造监测数据，或者不正常运行防治污染设施等逃避监管的方式违反法律法规规定排放污染物的;

(五)较大、重大和特别重大突发环境事件发生后，未按照要求执行停产、停排措施，继续违反法律法规规定排放污染物的;

(六)法律、法规规定的其他造成或者可能造成严重污染的违法排污行为。

有前款第一项、第二项、第三项、第六项情形之一的，环境保护主管部门可以实施查封、扣押;已造成严重污染或者有前款第四项、第五项情形之一的，环境保护主管部门应当实施查封、扣押。

第五条 环境保护主管部门查封、扣押排污者造成污染物排放的设施、设备，应当符合有关法律的规定。不得重复查封、扣押排污者已被依法查封的设施、设备。

对不易移动的或者有特殊存放要求的设施、设备，应当就地查封。查封时，可以在该设施、设备的控制装置等关键部件或者造成污染物排放所需供水、供电、供气等开关阀门张贴封条。

第六条 具备下列情形之一的排污者，造成或者可能造成严重污染的，环境保护主管部门应当按照有关环境保护法律法规予以处罚，可以不予实施查封、扣押：

(一)城镇污水处理、垃圾处理、危险废物处置等公共设施的运营单位;

(二)生产经营业务涉及基本民生、公共利益的;

(三)实施查封、扣押可能影响生产安全的。

第七条 环境保护主管部门实施查封、扣押的，应当依法向社会公开查封、扣押决定，查封、扣押延期情况和解除查封、扣押决定等相关信息。

第三章 实施程序