零售商与制造商成功协作的八大秘诀

零售商与制造商成功协作的八大秘诀（精选9篇）

1.零售商与制造商成功协作的八大秘诀 篇一

一、我有个创意，我要融资!

单有好的创意还不够，你还需要有独特的“竞争优势”，这个优势保证即使整个世界都知道你有这样一个创意你也一定会赢，除了有好的创意或者某种竞争优势还不够，公司人人能建，但你会经营吗?如果你能用不多的几句话说明上面这些问题，并提起投资商的兴趣，那么接着你就可以告诉他你计划需要多少资金，希望达到什么目标。

二、关于先入优势

需要注意的是，先入者并不能保证长久的优势，如果你强调先入优势，你必须能够讲清楚为什么先入是一种优势，是不是先入者能够有效地阻碍新进入者，或者用户并不轻易更换供应商。

三、注重市场

而不是技术水平许多新兴企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们对技术的高、精、尖十分感兴趣，但是投资人关注的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场所需要的。技术的先进性当然是重要的，但只有你能向投资商说明你的技术有极大的市场或极大的市场潜力时他才会投资。很多很有创意的产品没能获得推广是因为发明人没有充分考察客户真正需要什么，没有选准目标市场或者做好市场推广。投资家是商人，他们向你投资不是因为你的产品很先进，而是因为你的企业能赚钱。

四、凭什么说你能做到那么大的规模

一个常见的错误是对于市场规模的描述太过空泛，或者没有依据地说自己将占有百分之好几十的市场份额，这样并不能让人家相信你的企业可以做到很大规模，

五、为什么不提竞争对手

有些企业家为了强调企业的独特性和独占优势，故意不提著名的竞争对手，或者强调竞争对手很少或者很弱。事实上，有成功的竞争对手存在正说明产品的市场潜力，而且对于创业投资司来说，有强势同行正好是将来被收购 的潜在机会。

六、根据市场需求量还是根据销售能力预测销售

预测的一个常见错误是先估算整个市场容量，然后说自己的企业将获得多少份额，据此算出期望的销售额。另一个值得怀疑的的方法是先预计每年销售额的增长幅度，据此算出今后若干年的销售额。

过于的乐观的估计会令人感到可笑。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了!

比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。

七、电梯间演讲(elevatorpitch)很重要

也许你会在公共场合偶然遇到一位投资家，也许投资商根本不想看长长的商业计划书，你只有几十秒钟的时间吸引投资商的注意力。当他的兴趣被你激发起来，问起你公司的经营队伍、技术、市场份额、竞争对手、金融情况等问题时，你已经准备好了简洁的答案。

八、与投资者讲价钱

投资者对创业企业的报价往往类似于升价拍卖，如果投资者真的很看好这家企业，他会提高对企业的作价，到双方达成一致意见为止。另一方面，创业企业在融资时的报价行为类似于降价拍卖，刚开始时自视甚高，期望不切实际的高价，随着时间的推移，企业资金越来越吃紧，投资意向一直确定不下来，锐气逐渐磨钝，结果最后接受现实的价格(虽然有时不那么情愿)。

2.零售商与制造商成功协作的八大秘诀 篇二

从近8年来现代零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）的博弈现状看，供应商不懂现代零售商终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使合作双方都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。

现代零售商把供应商当作提款机，使供应商看到的是永不停息的苛捐杂税。供应商即使支付了大量的销售费用，但在终端的销售活动也常常不能有效地进行，销量和业绩不能提高，摩擦不断，同时也影响了现代终端的形象和整体利益的提升。

在日益白热化的市场大战中，供应商与零售商要想在激烈的短兵相接中胜出，就必须找到策略。而简单的办法就是零售商与供货商相互协作，共同提升销量以达到多方共赢的目的。

现代零售终端：供应商的调研平台

以往的制造商进行市场调研通常通过大量的询问法、实验法和问卷抽样等，费时费力，且周期较长，效率底。如今通过现代终端连锁机构进行市场调研就显得全面丰富而高效。如在卖场中就某种产品特性、功能或其他指标的优劣做现场问答，就显得更加直观、生动和高效。或通过连锁超市以海报的形式进行问卷调查，就可能使消费者在观察货架上商品的同时完成调研项目，尤其针对某种产品的特性与功能与其他品牌同类产品的比较调研，就更加生动、具体而准确。

通过连锁终端做市场调研的另一大优势是可同时在几

十、几百家乃至几千家的不同城市乃至全国范围内同时进行，它的样本数量和信息覆盖量相对来说比传统的市场调研方式更加准确全面。

为零售商提供差异化产品

针对不同类型的零售商提供具有针对性的产品组合以适应不同的零售商的需要。不同的零售商要求供应商提供具有针对性的产品组合，但一般而言现代零售商要求供应商提供的产品大致分为三类：高毛利的产品、高销量的产品和赚取费用的产品。那么，对于一个具体的产品而言，应该考虑怎样的策略与终端商进行有效的协作才能提高销量呢？

下面就一个非常不知名的食品企业在进入终端过程中与零售商协作为例，简要说明供应商与零售商通过协作来取得多赢的方法。

我们找到了对不同的零售终端(卖场、超市、便利店)选择有针对性的产品投放策略。产品在不同的零售终端的布局不仅影响了销量，同时也直接影响着消费者的认知程度,要根据不同终端的消费特点来投放具有适应性的产品组合。

卖场：客流量最大，容易聚集人气，具有制造终端热买的有利条件，同时卖场又是各种费用项目最多的终端，所以，在这一零售终端中,供应商应与零售商协作投入高档产品系列组合，使之形成比较完善的产品体系，完善的产品体系可以提高销售业绩,通过业绩的提升降低或者摊薄产品在卖场中的各项费用。

超市：超市由于很多是连锁结构，它的适应人群应该是中低消费者，这时供应商应与零售商协作完成有利于中档/大众消费者所选取的产品组合。由于这种超市的各种费用都比较高，供应商与零售商应协作商讨将既能形成在零售商各门点形成巨大销量的，又能给供应商和零售商带来整体利润的产品投放。

便利店：便利店是零售终端中单店规模较小、人气最小，而且单次购买量较小、购买频率较高的零售商。由于各种费用较小、消费者购买便利等因素，这时供应商应与零售商协作投放一些物美价廉、适合随机消费或家庭使用方便的产品组合。下面我们看一个食品产品在不同的零售终端中的产品组合。

产品价格形象需要共同维护

曾几何时，“天天低价”这句沃尔玛的口号已纷纷贯彻到各大零售商的营销手段上，并发扬光大，于是便产生了一分钱的酱油、一块钱的手表和十块钱的手机，所谓的惊爆价此起彼伏。这些超低价运作无异于自杀行为，这时的供应商应与零售商协作共同研究制定科学的优良的价格体系和实施策略，以提升产品销量。因为决定产品价格形象的并不是人们想象的产品的绝对价格，而是由性价比、知名度、游戏规则和价格策略共同决定的一个综合性的衡量产品价值的尺度。

供应商与零售商要针对不同的消费者采取不同的价格政策，例如：食用油、盐、大米、酱油和醋等产品的购买者可能80%都是老大妈，她们喜欢价格低廉，经常使用知名度较高的产品，如果对这些产品进行促销，销量可能提高很快。在这些普通常规消费品上的降价可能会给供应商和零售商都带来该种产品的利润损失，但可能带来的是生猛海鲜等副食品或番茄酱、沙司、鸡精等调味品销量的大幅度上升，甚至会带来儿童玩具的销量增长。这样对于零售商来讲整体利润不会下降，还有可能会上升，所以对于常规消费品食用油、盐、大米、酱油和醋等，他们对于产品的促销或惊爆价格就不应该完全转嫁到供应商的头上，而应该共同协作来分担合理的费用。

又如考虑到零售商高额的运营费用，零售商应与供应商协作对一些高端产品、冷销产品或新产品采取“高价位、高促销”等价格策略，实现价格与利润同步增长的策略，满足消费者不买低价值产品、愿意占便宜的心理。

我们在家乐福卖场中做过的一个案例，抽象后的图示为了避免零售终端的这种价格策略与传统渠道之间的价格冲突，零售商应与供应商共同研究制定在保持包装风格（视觉识别系统）基本一致的前提下，在产品的包装规格和包装形式上要有明显的区隔。

用商超协作替代批发市场

中国的现代零售商市场异军突起，已经改变了整个流通市场结构，它的蓬勃发展之势，带动了消费者的消费场所的变迁，使传统的批发市场尽一步萎缩，所以应该成立专门的商超协作部门，专门与零售商协作研究、实施在商超里的各种销售活动，来提高产品在商超里的销售。通过这种专业化的协作，对于供应商和零售商销量的提升以及管理都大有益处。

解决利益分歧

不同性质的供应商的分歧阻碍销量提升

在现实的合作中，由于许多零售商只考虑自己各项费用，摆出一副终端为王的架势，于是，许多的产品制造商将所有的终端交给代理商去做，自己再也不去介入。这样，制造商加强了与原来代理商的关系，并结成了战略联盟，如格力空调与经销商共建区域销售公司，某啤酒集团率先在行业中与各地核心经销商建立了更加密切的战略联盟，并以此为核心组建了更加广泛的战略联盟二批商体系，使经销商成为了厂方在各区域市场上的全权代表，制造商专业产品制造，市场运作交给战略联盟伙伴（代理商）更专业的运作。

所以与零售商合作的供应商就分为了两类，第一类是制造商作为供应商，第二类是经销商作为供应商，于是产生了截然不同的运作平台。

零售商要充分认清与你合作的供应商是产品制造商还是经销商，甚至是二批商。如果零售商没认清供应商的性质、特点、权限和责任，就很容易引起矛盾和摩擦。零售商要充分了解供应商的性质和特点，联手做好产品销量的提升，而不是一味地将供应商当作提款机器，按照一成不变的合同版本和条款要求强加于不同类型的供应商的身上，那样只能适得其反。

费用项目额度分配阻碍销量提升

零售商注重各项费用的提取，供应商注重减少费用。如果不能很好地达成共识，均会影响销量。在费用项目上供应商与零售商应达到沟通、协调、相互妥协，最终形成降低一次性固定费用，转而扩大与销量有关的各项费用。

比如，减少以下各项费用进场费、条码费、店庆费、节庆费等。同时，为了增加销量，零售商与供应商应协商扩大以下费用：陈列费、促销费、广告费、dm费等。供应商与零售商只有通过协作扩大变动费用，减少固定费用，才能提高销量，使产品在零售终端进入良性循环。

采购协议产生的矛盾而影响销量提升

现代零售商均按着原来的条款要求统一管理，于是要求供应商（制造商）与之签订全国性的联采协议，在协议中明确产品的型号、价格、配送以及不同地区的供应商（经销商）的确定。但是，由于中国市场幅员辽阔，地域消费的差异较大，很难用统一的联采协议中确定的产品满足不同地区消费者的需求。比如，联采协议中签订的是等离子超薄彩电，而在西北地区需要的恐怕是停留在25英寸彩电的基础上，由于联采协议中所指定的配送商可能不经营联采协议中所指定的产品品种，但是为了满足合同条款，就必须为运送该单一品种而进行特殊进货和配送，加大了配送商的物流成本，于是降低了配送商的积极性，从而产生了时常断货现象，影响了销量提升。其他的诸如联采协议中的统一报价等问题，在中国现实生活中也是不现实的，南北差异较大，各种配送成本很难统一，比如说在西北地区从出厂价到给零售商的供货价相差10个点，供货商就可以正常供应。

但是，在经济发达的华南地区，例如广东省由于人力成本和物流成本等偏高，即使加到30个点供应商也无利可图，所以，按着零售商实现拟好的合同条款来要求供应商履约，在中国目前的市场环境中是不现实的。因此，建议零售商要兼顾中国的国情，采取灵活的措施与不同的供应商因地制宜地达成协作共识来提升产品销量。

3.经营之道与成功秘诀 篇三

“压力”加“激励”管理法

压力管理,顾名思义就是在人为压力逼迫下的管理。具体地说,就是人为地造成企业整体有压迫感和让台塑的所有从业人员有压迫感。

无论对人还是对己,王永庆都提倡严格的压力管理要求。

据说,台塑集团的主管人员最怕午餐汇报。原因是王永庆每天中午都在公司吃盒饭,用餐后便在会议室里召见各单位主管,先听他们的报告,然后提出很多犀利而又细微的问题。主管人员为应付这个午餐汇报,他们必须对自己所管辖部门的大事小事十分清楚,对出现的问题做真正的分析研究,每周工作时间不少于70小时才能顺利过堂,而王永庆每周的工作时间也在100小时以上。由于压力太大,工作又十分紧张,台塑的很多主管人员都患有胃病,医生们戏称是午餐汇报后的“台塑后遗症”，

由于王永庆追根究底、巨细无遗,整个庞大的企业都在他的掌握之中,他对企业运作的每一个细节也都了如指掌。

王永庆在经营管理中,计较细节,追求合理,他要求台塑各级主管领导做到两件事:“做公事要彻底,批公文要小心,绝对不允许闭着眼睛只盖章。”对于一件新事情的处理,往往成为星期天下午高层会议商议的议题,一旦得出结论,以后类似的事就照此办理。在执行过程中,王永庆的追根究底、打破砂锅问到底的精神,使得各级主管不得不实地了解, 否则开会时就无法回答他的询问。

随着企业规模的扩大,1968年台塑又成立专业管理机构,具体包括总经理室及采购部、财政部、营建部、法律事务室、秘书室、电脑处。总经理室下设营业、生产、财务、人事、资材、工程、经营分析、电脑等8个组。这种金刚石的分子结构,只要自顶端施加压力,自上而下各个层次便都会产生压迫感。

4.零售商与制造商成功协作的八大秘诀 篇四

与 iDoneThis 这支能让我自由表达意见的创业团队一起工作，我经常会觉得自己脑子不够用。我希望自己能想出更多更酷的项目，开发更加牛逼闪闪的性能，并且就此与客户深入交流。人们普遍认为大型团队机制更加完善，并且能够解决更多问题。这样的想法再自然不过，这就是为什么当我明白了一个真理，「让更多人解决问题是影响效率最普遍的方式之一」的时候，还是被震惊了一下。

俗话所说，「三个臭皮匠，胜过诸葛亮」。换而言之，就是越多人参与处理问题，结果就越好――这一观点是完全错误的。实际上，小团队的工作效率普遍更高。

随着团队中人手增加，随之而来的就是各种意想不到的问题。个人表现会逐渐减色，单个成员在项目中的参与度也逐渐降低。或许大型团队共同协作将可以完成更多工作，但其实将每个成员可以完成的工作量相加，将会远超这一数目。

更多人也意味着更多杂事。要知道，把一群人团结起来完成一个项目简直太难了。一方面，人手增加相当于集中了更多有利资源，但与此同时它也意味着需要更多资源完成团队成员间的相互协调与管理工作。当团队体量增长到一定程度，庞大的人员数目最终将会成为劣势。

这就是为什么集中一群人如此之难。你需要解决以下三个潜在问题：协调成本、动机成本、相关成本。所以，还是放弃组建大型团队吧。

协调成本：呈级数增加的的成员连结

哈佛心理学家 J. Richard Hackman 曾表示，「大型团队一般不靠谱，最终只是浪费个人时间罢了」。

Hackman 最重要的研究并非与团队人数相关，而是着眼于当团队成员增加时，人们彼此间千丝万缕的联系。每当有新成员加入，团队的整体协调成本就会增加，因为「管理就是要解决成员之间的联系」。

下图中的公式表现了团队成员间的关系是如何增加的：

一个仅有 7 名成员的初创公司拥有 21 个连结点(Connection Points)需要维护

一个 12 人的团队将拥有 66 个连结点

一个 60 人的中型团队拥有 1770 个连结点

一个大型企业，如果拥有 6000 名员工(与 Facebook 体量相同)，那么公司中将有 17997000 个连结点需要维护

每新增一名成员，团队整体工作效率确实会相应提高，但增长率却越来越低。换言之，如果你是团队中的第三名成员，你对团队效率的贡献将比第三十名成员高的多。

连结点的急剧增加将引发管理失误的可能性，此外成员相互误解与信息错误传达的可能性也相应增加。要让团队中每位成员都对工作内容知情、协调并整合所有人的工作进度需要大量时间与精力投入，这其中还可能产生滚雪球效应，即信息在传达过程中被层层延迟。

软件开发界中甚至出现了一个名词，专用来解释团队沟通中的延迟现象――这就是布鲁克斯定律(Brooks’s Law)。其内容为：

“人月=人*月，月≠人月/人”

在极端情况下，布鲁克斯定律会出现这样的情况：

”为一项已经延迟的工作投入更多人力，只能导致该项工作更加延迟。“

以芬兰游戏公司 Supercell 为例，公司只有近100 名员工，但平均每天盈利高达 250 万美元。有两款高人气游戏在公司营收排行榜中位居前列，它们都是由仅有五六名成员的小团队在不到六个月的时间内开发完成的。

究竟多少人才能组建最为高效的团队，这一数字并不固定，但基本落在 4 C 9 人之间。一般而言，高效团队只拥有 6-7 名成员。

但可以确定的是，如果想让团队保持高效，那就别让团队成员超过两位数。

激励成本：社会惰化=迷失于群体之中

群体中多名成员一起完成某事时，个人所付出的努力往往少于其单独工作时的努力，这种群体中个人活动积极性与效率下降的现象，称为社会惰性(social loafing)。

Bibb Latané 进行的一项经典研究显示，即使在只有 2-6 个人的小团队中也存在社会惰性。实验中，参与者佩戴着眼罩与隔音耳塞，被要求尽其所能大声呼喊。当与其他受试者一同测试时，每人发出的声音都比独自实验时要小。

虽然多人共同喊出的音量更大，但其增长速率与受试者数目并不成正比。在 6 人团队中，每人喊出的音量只能达到其独自表现的 36%。当研究人员让被试者在伪测试群体(被试者认为自己是与他人共同参与测验，实际上他们只是在独自呼喊)中参与测验时，人们依旧无法发挥出最佳水平，只能喊出相当于正常 74% 的音量。

Bibb Latané 提出了社会影响理论(Social impact theory)，其中论述了社会影响的一些原则。 在特定社会情境中，来自他人的社会影响取决于三个因素：他人数量、重要性与接近性。

他人数量：周围人数越多，来自他人的社会影响也就越大。伴随影响人数的增加，每个人的影响实际在下降，第 N 个人的影响小于第(N-1)个人的影响。

他人重要性：也称他人强度，取决于他人地位、权力以及他人是否是行业权威人士。

他人接近性：指他人在时空上与个体的接近程度，与相隔 20 米的人相比，面对面相处的人对我们影响更大。

德国心理学家 Ringelmann 的拉绳测验更清楚地体现了社会惰性，即团队成员的平均贡献率会随着参与人数的增加而减少。

Ringelmann 将被试者分为一人组、二人组、三人组与八人组，要求各组用尽全力拉绳，同时用灵敏测力器分别测量其拉力。测验结果显示，二人组的拉力是单独拉绳时二人拉力总和的 95%;三人组的拉力是单独拉绳时三人拉力总和的 85%;而八人组的拉力则降到单独拉绳时八人拉力总和的 49%。

社会惰性的概念起源于 Ringelmann 在 1927 年的研究。他在研究中首次发现，随着团队成员数量增加，个人努力程度将会下降，个体在团队中的实际表现(actual performance)与潜在表现(potential performance)存在较大差异，

Ringelmann 认为，社会惰性产生的主要原因为过程丧失(process loss)，即团队活动中存在不恰当的互动过程，其中包括两大内容：

1. 协调性丧失(coordination loss)，即当群体规模扩大时，成员间的工作联结点增多，工作协调难度增加并出现相互干扰，导致成员无法尽全力或力量互相抵消，从而导致合力作用无法实现;

2. 动机性丧失(motivation loss)，即群体工作中，个体的工作动机水平比单独工作状态下低，因此个体努力与贡献程度将会下降。

综上所述，社会惰性与团体中成员互动情况以及受到的反馈有关。Latané 与同事如此解释道：

当团队逐渐壮大，每位成员身上担负的责任感与社会压力也随之减小，因为在群体中很难，甚至根本无法准确评定每个人的表现。

不难解释人们为何会产生社会惰性，因为当奖励与责罚都无法准确界定时，你就不想再全心全意投入工作了。

或许你本人并不会意识到社会惰性的存在，但下意识中存在的疏离感将很快发展为合情合理的逃避行为，并导致你工作不专心。如果连你自己都感觉没那么看重工作，那么努力工作的意义又在哪里呢。这就是动力缺失困扰公司的最大问题。

关系丧失：为什么个人在群体中表现更差

协调性丧失与动机性丧失都是业界中流传许久的观点，从 Ringelmann 1972 年进行的有关「过程损失」(process loss，即群体交流中无法达成共识、找到最优解决方案)的实验中就可见一斑。圣地亚哥大学管理学教授、心理学家 Jennifer Mueller 发现，「关系丧失」是导致个体效率在群体中有所降低的第三种因素。

关系丧失(relational loss)是指，在团队日渐庞大的同时，个体成员会感觉自己得到的关怀与帮助逐渐减少。这其中包括同事的情感支持与工作援助。想想工作经历中最糟糕的一次，如果当时没有一个肩膀让你依靠，或者没人帮你收拾一堆烂摊子，你的生活将会多么艰难，你就知道工作中来自同事的支持有多么重要。

Steiner 的理论中忽略了这样一个事实，即当人们身处团队之中时，彼此之间会产生相互影响，此外还将在相处上花费可观的时间。Mueller 假设，正是这些多线程联系才减弱了个人表现。举个例子，你在 Facebook 上的好友越多，你与每个人的关系就愈发疏远。

Mueller 的研究将来自多家公司的 212 名员工作为对象，这些人分别从属于体量不同的团队，其人数从 3 人到 19 人不等。Mueller 分析了团队其他成员或领导对这部分员工的表现评价，此外还研究了关于其工作积极性、连贯性、以及成员间协作的调查问卷结果。Mueller 表示，从中发现了「关系丧失的明显证据」：

“关系丧失比我们想象的还要严重，我们根本无法想象自己在团队协作上花费了多少精力。”

随团队体量增大，人们对所获支持的感受也愈发降低。关系丧失的代价是，使员工增加疏离感与慢性应激，一种长期慢性的压力状态。这将对人的认知能力造成影响，并导致其工作能力下降。Mueller 指出，大型团队中的压力是如此巨大，以至于一名受试者称其工作为「死亡之旅」。

在大型公司中，员工很容易迷失。他们不知道应该向谁寻求帮助，因为他们对彼此并不了解。即便他们试着接触其他成员，也无法确保他人将提供帮助，或是有时间提供帮助。更重要的是，他们无法把工作上的困难告诉团队领导，因为这会使他们(显得)不具备应有工作能力。

想要提升团队成员的项目参与度与生产力，首当其冲的就是管理成员之间的连结点。以下 5个解决方法可以针对团队数量引起的流失作出改善，并且帮助你的团队高效运作。

1. 使用合适的团队协作工具

工作效率低下往往是由于员工太过重视自身工作，反而忽略了公司的整体需求。团队需要选择一个合适的协作工具，用来降低沟通成本，并节省团队成员的宝贵时间。你或许需要更换操作更友好的协作应用，或者改变团队开会的固有模式。iDoneThis 就是一个极好的工具，它帮助每个成员与团队同步工作进度，并保持适当节奏，有效增进沟通协作的同时也不会为员工带来压力。

2. 拉近人与人之间的关系

与同事搞好关系，努力增进对彼此的了解。类似假日 party 或是 Happy Hour 的活动也许看起来很傻，但外出与工作旅行确实能帮助员工彼此增进感情，同时也为工作增添了乐趣。

在人际关系方面主动出击，留心与你共事的员工，并找到新方式来增进了解。网络服饰公司 Zappos 就是一个极佳范例，公司为员工提供「面对面游戏(face game)」，当员工登录后台系统时，桌面会随机出现一位同事的面孔，旁边还附有其简介。

3. 透明化办公

透明化能帮助减少公司中的某些不良行为，如社会惰化、「搭便车」以及职场「权力游戏」。这些行为都是由于公司人数过多，因而掩饰了个人行为所造成的。

除做好份内工作外，你还需要明白一件事，那就是汇报工作其实属于你工作的一部分。你需要让同事知道你的工作内容，并保持开放透明的态度，此外积极记录自己做的事情以及每日进步也是让你更好融入群体的加分项。

以 Buffer 团队为例，他们确实做到了透明化办公，而非仅仅将其挂在嘴边。团队成员彼此之间非常了解，从薪水、日常工作内容到每个人的进步，甚至你每天睡多久，别人可能也有所了解。透明化办公的结果就是公司员工彼此相处融洽，工作态度积极，有效防止了关系丧失。

4. 协作解决问题

不要仅着眼于你所做的工作，努力参与公司其他人正在做的事情，并尽你所能给予帮助。当其他人看起来需要帮助时，不要袖手旁观，运用你的相关知识帮助解决问题。

对于那些已为体量困扰的团队，需要有一个人担负起问题解决者的职责，但这并不意味着担任管理职位。这个人将在团队其他成员遇到困难时伸出援手，同时也将帮助其消除心理障碍，让成员可以无压力谈论所遇到的问题。

5. 积极给予反馈

不要把同行评审仅当作是每年两次的仪式性反馈。在团队中，每个人都应该畅所欲言，而每个人付出的努力也应该与其表现相挂钩。

积极提出问题，表达你对团队成员的感谢与欣赏，如果他们表露出消极的情绪，要及时给予回复与安慰。努力打造一种」快速反馈「的公司文化，正如 Zapier 一样，公司每天都会针对每位员工手头的工作进行讨论，帮助每个人都能做出更好的表现。

只要着眼于细微之处(Think Smaller)，我们每个人都能学到些什么。将工作中的一部分精力分出来，增进同事间的交流，打通相互沟通的渠道，并为同事提供积极和有意义的情感支持，这将把「与他人协同工作」变成一件很棒的事，而非会造成员工紧张情绪的「死亡之旅」。

5.零售商与制造商成功协作的八大秘诀 篇五

比较适合波段操作的个股，在筑底阶段会有不自然的放量现象，量能的有效放大显示出有主力资金在积极介入。因为，散户资金不会在基本面利空和技术面走坏的双重打击下蜂拥建仓，所以，这时的放量说明了有部分恐慌盘正在不计成本出逃，而放量时股价保持不跌恰恰证明了有主流资金正在乘机建仓。因此，就可以推断出该股在未来行情中极富有短线机会。

2、持股技巧

根据波长而定。波长是指股价完成一轮完整的波段行情所需要的时间。股市中长线与短线孰优孰劣的争论由来已久，其实片面的采用长线还是短线投资方式，都是一种建立在主观意愿上，与实际相脱钩的投资方式。投资的长短应该以客观事实为依据，当行情波长较长，就应该采用长线;当行情波长较短，就应该采用短线;要让自己适应市场，而不能让市场来适应自己。整体来看，市场总是处于波段运行之中，投资者必须把握波段运行规律，充分利用上涨的相对顶点，抓住卖出的机会;充分利用基本面的转机，在市场悲观的时候买入，每年只需做几次这样的操作，就会获取良好的效益。

3、买入技巧

在波谷时买入。波谷是指股价在波动过程中所达到的最大跌幅区域的筑底行情往往会自然形成某一中心区域，投资者可以选择在大盘下跌、远离其筑底中心区的波谷位置买入。从技术上看，波谷一般在以下的位置出现：BOLL布林线的下轨线;趋势通道的下轨支撑线;成交密集区的边缘线;投资者事先制定的止损位;箱底位置等等。

4、卖出技巧

波峰是指股价在波动过程中所达到的最大涨幅区域。从技术上看，波峰一般出现在以下位置：BOLL布林线的上轨线;趋势通道的上轨趋势线; 成交密集区的边缘线;投资者事先制定的止盈位;箱顶位置。

5、短线高抛低吸技巧

① 60分钟macd双金叉，为买入信号;30分钟macd白线由上穿下黄线，即空中死叉，绿柱出现，为卖出信号。应该注意的是这里的双金叉是调整一段时间后，由绿变红;空中死叉是有一定涨幅后，由红变绿。

② 从K线上看，动态股价背离5天线时，技术指标乖离率(bias)大于3.5%时，可以进行高抛操作。

③ 从布林线看，当布林线走出上轨时，可以进行高抛操作。

④ 从KDJ指标看，当J值达90以上，或100以上时，此时卖出，近一周內应有可观的差价。

⑤ 从分时走势看，当个股异动或上涨之后，其股价超出均价(黄线)过高时，可果断卖出，快则几分钟就会有差价，慢则一小时，股价回归均价的可能性很大。

⑥ 当你判断大盘指数即将下跌或跳水时，由于大盘的震荡，必将引发个股的震荡。这个时候的高抛，是结合大盘震荡而相应操作的。

⑦ 忘记股票成本价;高抛不能以是否获利来决定高抛的操作，而是以技术上超买或技术形态上决定的相对高抛，“上涨赚钱，下跌赚股”。

6、操作工具

在股价运行了一段后k线形成的价格空间具有着重要的意义，无论是股价的上升或者是回调总会在一些关键的位置发生转折，因此如果一个工具能够标示这些关键位置无疑将会对大家的分析提供很大的帮助。

知己知彼，灵活操作。短线投资者关心的是分时K线、日线;中线投资者关心的是周K线、月K线;长线投资者关心的是半年线、年线。短线投资者的特点就是讲究一个“快”字，而中长线投资者则可做较大的波段。因此，应根据自己的特点及市场的中期趋势来把握波段操作的节奏。

7、坚持止损和止赢的原则。

止赢和止损的设置对非职业股民来说尤为重要，有很多散户会设立止损，但是不会止赢。

8、要学会空仓。

6.零售商与制造商成功协作的八大秘诀 篇六

1.是做保险成功的秘诀

洛克菲勒说：“世界上没有一样东西可以取代毅力。才干不可以，怀才不遇者比比皆是，一事无成的天才很普遍;教育也不可以，世界上充满了学而无用的人，只有毅力和决心，无往而不利。”

其实，在我们这个行业有个说法叫“辛辛苦苦三五年，风风光光三十年。”什么意思呢?就是你只要在这个行业坚持做该做的事情——拜访客户、发展组织、学习知识和技能，每天进步一点点，日积月累。

你就会发现你的客户越来越多，加保和转介绍的越来越多，准客户也越来越多，知识越来越丰富，技能越来越娴熟，做起保险销售谈起增员，得心应手，水到渠成，收入越来越高，日子越来越好，从此保险销售不再是谋生的手段，而是你自己喜欢从事的终身事业。

2.创新进步成就卓越

听到这里也许有人会说：“我都做了十几年保险，还是很辛苦，这是为什么呢?”这不是保险的错，你一定是穿新鞋走老路，简单重复，从来没有用心做过这件事情。

其实人穷都是因为自己不够地道，上班就盼着下班，周一就盼着周五，五一就盼着十一，我们只负责把工作做了，不负责把工作做好。

有一智者说：“见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望有不同的结局，就叫做愚蠢。”各位扪心自问，许多人这一辈子愚蠢了好久好久，总是这样简单地重复，不用心，却希望有一天奇迹会发生。

所以我们一再倡导要聪明、努力、诚实地工作，聪明就是用头脑，努力就是坚持和毅力，诚实就是不弄虚作假、不偷工减料、不偷奸耍滑。

坚持，能换来自我成长，就是我们知识的丰富、技能的提升、好习惯的养成。我们必须明白在这个行业要成功、要进步，你不能做乘法，1×1×1×1……简单重复了几十年，其实不会有什么变化。你必须习惯于做加法，1+1+1+1……加的次数越多，结果就越好。 坚持是做保险成功的秘诀

3.能等来高额保费

坚持会带来客户的信任，他们会加保、会转介绍。所以我们不要在意客户这一次在你这里买多少保险，要在意的是这一辈子在他的影响下，会给我们带来多少保费。

这就是我们要明白一个定律，当你让一个客户满意了，他会帮你宣传到250个人;当你让一个客户不满意，他也会影响250个人，这就是乔吉拉德的“250定律。”

坚持能等来高端客户的出现。在今天的中国，每个人都在努力创业，都在努力追求财富、追求成功。

许多人会瞬间变成我们的大客户，为什么讲瞬间呢?其实我们将心比心，你就会明白，刚刚赚钱的人，虽然号称年薪几十万、上百万，但他有许多必须完成的任务要去完成。

比如给父母买房子、孩子上学、还房贷、还车贷，虽然我们卖保险的都认为保险很重要，买保险不能等，但在客户的视角来看，他这些事情也必须优先去做。

因为孝顺父母不能等的，让家人过上好日子也不能等的，他会把预算优先去用来偿还各种贷款，去满足生活的基本需要，但是当他完成这些任务，贷款都还清了，没有了负担，但他的薪水照样还是原来的年薪几十万、上百万，瞬间就有了多余的钱，要么用来投资，要么用来储蓄。

如果我们让客户有了很好的保险观念，他马上就会购买高额的保单，购买一些理财型的保险，他就成了我们的大客户。

如果你卖保险不坚持，做几年就走了，当客户想买高额保单的时候，他就不归你，所以我们要坚持做保险一辈子，甚至几代人都做。我们努力地坚持服务客户，看着他们一起变化、一起成长，他们有一天要买高额保险，当然就都属于你。

二、保险行业的成功秘诀你知道有哪些?

1、确立长期发展目标

在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

2、严格自律

保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。

当有了工作规划以后，最关键的就是要付诸行动了，但有些主管好高鹜远，不脚踏实地，这样一来再好的规划也等于形同虚设，没有实际意义。

3、找到工作的理由

也可以称作给自己施加压力，来自于自身内部的压力是一种动力，比如我之所以这样拼命地工作是为了使自己的生活状况得到根本改善，或者是为了使我的孩子吃的穿的不比别人的孩子差;或者是为了我年老体衰的父母有一个幸福的晚年生活;或者说是为了使自己能够出人头地等等，而要达到这个目的组织发展、增员是我在这个行业里的一项至关重要的工作。

人做事情往往受个人情绪的影响，这便是心理学家所说的“行为动机”(即我们所说的工作理由)，行为动机最终将会产生一种动力。那些做事认真，工作积极，不知疲倦，勇往直前的人无不有一种不为人知的工作动力，这种工作动力是无价之宝，无形中帮助它的主人信心满满地攀上成功之巅。而许多人往往就是缺乏这种工作的动力，这也正是增员屡屡难成的主管的症结所在，他没能为自己找到工作(增员)的理由。

三、保险的成功秘诀

1、梳理自己的准增员资源

不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。

这是一项细致的工作，也体现了成功人士的一种工作态度，增员难成的人正是缺少了这种细致的工作态度。

2、适度接触，建立友谊

有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是既增来人又增来人的心的最大秘诀。

3、换位思考

站在对方立场去考虑问题、解释问题和处理问题。

7.成功人士成功的秘诀励志文章 篇七

东晋书法家王献之向父亲王羲之询问学习书法的秘诀，王羲之指着家里的十八只水缸说：“写字的秘诀就在这些水缸里面，你把十八缸的水写完，就知道了。”

俄罗斯天才音乐家柴可夫斯基说：“全部秘诀在于我每天准确地工作，我给自己订出规划，无论如何，每天早晨必须做些什么，而且保持对于工作的良好的精神状态。”

大文学家果戈里说：“就写呀，你自己立下一个每天在写字台前面写两个钟头的规划。”

闭目静思，古今中外，凡在事业上做出成就的人，他们成功的秘诀是：持之以恒。

持之以恒是做一切事情所持的科学态度，常言说：胜利者不一定是跑得最快的人，而是最能耐久的人。王献之之所以成为名震晋代的书法家，就因为他持之以恒地依缸习字，据说，他完完全全写完了院中的十八大缸墨水。

龟赢兔，在于——

坚持不懈地跑呀跑;

水穿石，在于——

持续不断地嘀呀嘀。

冰冻三尺，非一日之寒。做任何事情，最可贵的是“恒”，人生的道路决不是一帆风顺的，决不是天天风和日暖，在前进的道路上，总会遇到大小不同的失败、挫折，遥望巍然耸立的山峰，是退还是进，这的确是对一个人的严肃考验，若丧失了其“恒”，则肯定会成为一个落伍者。如果能够勇敢地面对命运的挑战，在挫折面前，保持清醒的头脑，找出失败的原因，抓住规律，不懈探索，那胜利就会向你招手，曙光在前头。

俗话说：不怕慢，就怕站。只要日日走，不怕路程远。持之以恒，是事业成功的关键，我们应凭着恒心去学习、去工作。只有这样，才能充分利用时间，使知识愈积累愈多，学问愈来愈深，从量的变化达到质的变化，最后取得成功!纵观古今中外，哪个著名的人物不是因为这样而做出了惊人的成绩呢?

做事情总要有个过程，总是不断攀登、不断进取，最后取得成功的。万事开头难，但往往在既将成功之际更难，长跑运动员冲刺时是最最关键的时刻，这个时刻，已是精疲力尽的时候，是最困难的时候，是最最关键的时候，坚持，在努力一下就会胜利，反之，退却了，就会半途而废，前功尽弃!

战国时期著名思想家荀况曰：“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”可见持之以恒的重要，有力地说明了持之以恒，是做一切事情成功的关键!

那么，如何做到持之以恒呢?首先对所做的事情要热爱，要珍惜时间，锲而不舍;其次，时刻控制、约束自己，不消极沉沦，不被不公正的舆论吓得无所适从，而是更加努力地去奋斗，向着自己认定的目标，一直向前走!

8.成功的秘诀作文 篇八

在生活中，遇到困难不能退缩，要去拼搏，学会寻找合理的方法，不放弃，只有这样，才能称得上是一个成功者！以下是小编整理的关于成功的秘诀作文大全，欢迎阅读。

【篇一：自信是成功的秘诀】

一位将军在作战前抛出一枚两面都是正面的硬币，使士气大振，最终以少胜多获得了胜利。处在劣势，却获得胜利，原因是什么呢？我认为是自信。因此，自信是成功的秘诀。

在很多时候，困的定局，绝大部分取决于你是否相信自己。因自信而走向成功的的例子举不胜举。因为自信，高尔基才能发出“让暴风雨来得更猛烈些吧！”的呐喊；因为自信，贝多芬方能谱出《欢乐颂》等世界名曲；因为自信，梵高才可画出《向日葵》这一热情奔放的千古佳作；因为自信，林肯从一次次的挫折中爬起，最终成为了美国著名的总统；因为自信，成为了美国历史上第一位黑人总统„„这些最终走向成功的人们向我们证明：自信是成功的第一秘诀。相信自己的人，无论他遇见再大的困难，都仅仅会是人生中的一个插曲，不会成为成功路上的绊脚石。而不相信自己的人，无论遇到什么，都会选择退缩，最终成功也将离他而去。

有人曾说过：“有自信的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”李白曾写下“天生我材必有用”的诗句，也正是他的这份自信，才使他成为了一代诗仙；陈胜少时，发出“燕雀安知鸿鹄之志”的话语，正因为他的自信，使他成为中国历史上一位伟大的起义领袖；韩愈参加考试落榜后，再次参加，两次是同样的题目，他便自信的把第一次的文章又写了一遍，最终取得了第一名„„在现实生活中，拥有自信而走向成功的人也有很多：李阳在大学时，同学们都不相信他能干出什么大事业来，可他却保持自信，苦练英语，最终成为疯狂英语的创始人；马云在刚创业时，有人讽刺他是“异想天开”，可他却相信自己的选择，最终创建了阿里巴巴；周杰伦出道前，尝试过各式的职业，可他却始终相信自己的音乐才华，最终成为乐坛一代歌王„„如果你相信自己可以成功，那么成功便是早晚的事；如果你不相信自己，那你只能以一个失败者的身份生活。自信是成功的第一秘诀。

在我们的生活中，会很多人在质疑：为什么我不能成功？有的人会去祈求有上帝或贵人相助。事实上，能够拯救自己的只有自己，正恰如那一支自以为得到神灵保佑而士气大振的。当我们拥有了自信，成功就会不远。

【篇二：成功的秘诀】

俗话说：“失败乃成功之母。”如果没有失败，哪来成功之说，爱迪生发明电灯失败了无数次，但最后一次他成功了，这其中成功的秘诀就在于他的坚持不懈与努力，这就像是我朋友自创的名言——努力不一定成功，但成功必须努力。

有这样一则故事：香港海洋公园有一条大鲸鱼，虽然重达8600公斤，但却能够跃出水面6、6米，还能向游客表演各种杂技，面对这条创造奇迹的鲸鱼，人们便感到好奇，向训练师请教训练这条鲸鱼的秘诀。训练师回答说，刚开始时，他们会先把绳子放在水面之下，使鲸鱼不得不从绳子上方通过，每通过一次，鲸鱼就会得到奖励，后来，他们每次都会把绳子提高，但是每次提高的幅度都很小，这样鲸鱼不需要花费多大的力量就能跃过去，还会得到奖励。随着时间的推移，鲸鱼跃过的高度逐渐上升，最后达到了米。训练师告诉我们，他们训练鲸鱼成功的秘诀就是每次让它进步一点点。

这则故事告诉我们，成功其实很简单，看上去的一点点的事，随着时间的推移，日积月累便取得了惊人的进步。如果您还有疑问那就请看看我的经历。

我是一位高中生，在高一时，语文与理综性题目总是做不好，成绩也是很差。在高二时，我改变了自己的学习方法及态度，当然面临的第一问题便是语文，我想了想，对自己说了一句话：我是中国人，连自己的母语都说不好还能干什么呢？自那以后，我对语文便有着高度的热情，只因我时刻提醒自己，我是个中国，所以我要学好语文。每一次的考试，每一次的卡测，我都认真地对待，分析自己的不足，然后改正，经过高二一个学期的学习，我不仅语文成绩进步了很多，也让我对理综有了强烈的兴趣。其实，我语文成绩进步的秘诀就在于一天天地积累。

成功，其实很简单，真的很简单，我们挑战的不是明天而是今天，如果今天没有遗憾的过去，那么你就是成功的。让今天的我们开始播种，让明天的我们开始收获。

【篇三：成功的秘诀】

每个人心目中定位的“成功”都是不同的，但是追求与崇尚成功的心却都是一致的——白手起家，创造财富便是其中的一种。成功者神秘的创业之路、个人的经营之道都在被世人所尊崇着，于是，就广泛的流传出了这样的一个短语：成功的秘诀。

这不由使我联想到了前段时间书市里热销的一本书叫《成功是逼出来的》，作者甘霖用一种极为被动的心态去解读了那些被定位为“成功”的人士。开始，我只是视其为一种娱乐，看过则罢，甚至觉得此书作者涉嫌部分的炒作心态，所以不予以评价。直至今日，看到了松下辛之助如此“别出心裁”的秘诀，不禁又使我想起了那本书——成功是逼出来的。

结合着看，这才发现书中字字在理，句句经典，而松下辛之助的三条秘诀更是妙不可言，让人回味无穷。

今日源源不断的财富完全是为昔日贫寒的出生所迫——所谓先苦后甜，吃得苦中苦，才能方为人上人。白手起家的人，才能在获得财富后保持一种珍惜爱护的心态，不舍得恣意挥霍自己的付出与汗水。贫寒的生活造就、“逼迫”出了无数位成功人士。古今中外，范仲淹家境贫寒，划粥充饥，最终成为了一代巨匠；文中的松下幸之助自小困窘，最终成为了让人敬仰的“经营之神”„„这些例子无疑告诉了我们——成功是逼出来的！

学历低下，不是成不了大器、做不了大事的借口，反之，它是成功的充分条件。当然，也仅仅只是充分，并不是所有的成功者都成绩低下，这也并不意味着所有成绩低下的人不加努力就能敲开成功的大门。基础学历的低下是一种无形的促进，使你在走入社会的同时，无时不提醒着自己：我学历低，应当用比别人更认真地态度来面对一切！因此，这低下的学历就成了一面明镜，时刻鞭策着不足的人们不断的进取、学习，从而达到成功。这又印证了那句话——成功是逼出来的！

体弱多病的人注定无法成为事业的操纵者，上天剥夺了他们健康的同时，也赐予了他们冷静的思考与沉着的智慧。体弱多病，逼着他们不能亲临现场、不能劳累，只能在有效的时间与空间内运用他们的智慧，完成他们想做的事。这是一种限制，同时更是一种厚爱，因为这样的“逼迫”成就了一位受世人尊敬的伟人——霍金；一位意志力为亿人榜样的海伦·凯勒；一位坐在轮椅上，身残志不残的张海迪„„无数的体弱多病，成就了一代人的成功命运！

大自然让我们在磨难中奋斗，在奋斗中不断成长、壮大与进步。这一过程是痛苦的体验，但是，人未经磨难是不可能成功的。人一生下来，就要大声啼哭，逼迫肺泡接受新鲜的空气。接着，世上的一切都逼着你去适应，去争取。出身贫寒、学历低下、体弱多病„„它们不是阻碍成功的借口——逼迫，可以激发你的潜能；环境与绝境的逼迫可以赋予你无限的创造力；生活所逼、亲情所逼、社会所逼、自己所逼、时间所逼、空间所逼„„种种无奈、层层施压、一步步地要求使你不得不努力拼搏，勇往直前。

不要抱怨逼迫，不要无奈，因为被逼是福！

被逼的一生，这就是奋斗的一生，这就是幸福的一生。

成功——是逼出来的！

【篇四：坚持是成功的秘诀】

人之所以失败，是因为不相信自己，是因为失去梦想，是因为没有目标，是因为不知道自己的潜力有多大，是因为没有坚持到最后。

在观看了语文老师下载的四个励志短片后，我感触良多，马云的一句话令我铭记在心：“今天残酷，明天更残酷，后天很美好，但是有很多人死在明天晚上。”在即将见到曙光的那一刻他们放弃了，因为他们没有坚持到最后。这番话让我想到了播放的第一个视频。外国一支橄榄球队即将迎战一支强队，队员尤其队长没有信心，教练在训练场地上叫队长做“死亡爬行”，双臂支撑地面，膝盖不碰地，背扛160磅的队员爬行50码。队长在教练不断鼓励下，忍受难以想象的痛苦，坚持到最后，终于爬行到50码底线，他的坚持深深感动了教练与队员，也震撼了我们每一个学生。

生活中，我很少坚持着去做某一件事，如果在做这一件事的途中遇到了困难，我就会半途而废。例如做数学题做不来了，怎么想也想不出来，于是便对自己说：“去学校问同学吧，他们肯定会做的。”现在想想真是可笑，同样的一道题，为什么别人会做，而你不会呢，不是因为你笨，而是因为你没有坚持，或许只要你再坚持一下，这道题就做出来了。

视频中那位队长的经历让我体会到了一个道理：只要你坚持去做一件事，肯定能成功，坚持可以挖掘你的潜能，让不可能成为可能，坚持就是胜利。阿里巴巴创始人马云为何能拥有今日世人瞩目的成就？就因为他有一个梦想，有一个承诺，有一份坚持。

我坚信：坚持就是成功的秘诀。

【篇五：成功的秘诀在于坚持】

在自然界有风霜雨雪，而在人生的道路上有酸甜苦辣，在每个人的人生中总会有挫折与失败，而面对这样挫折时，不要停下你的脚步，只有坚持，才能把人生的道路走完，相信每一步都将是你通向成功的台阶。

在美国的历史上，有一位伟大的总统，他使美国的经济从低谷走向繁荣，富兰克林罗斯福，他在年轻的时候，因为一些事而患上了残疾，但这并没有打垮这个年轻人，而是靠日夜的坚持来回复自己站立的能力。终于，他拄着拐杖返回政坛，还当上了总统，当时由于上一任总统胡佛坚持实施自由放任政策，从而使美国走向了经济危机，全国大面积的劳动者失业，生产力大幅下降，但是罗斯福以上台，果断放弃自由主义政策，坚持国家大规模干预经济政策。并且用“炉边谈话”的方式向人民解释所实施的新政。经过长时间的坚持与努力，美国的经济逐步从低谷走向繁荣，实现了资本主义国家的自救，他的新政遏制了法西斯主义的产生，并且他为法西斯战争做出了巨大的贡献，成为美国历史上唯一一个连任4届总统的人。

坚持而做到有毅力，坚持不懈。美国科学家，爱迪生，他发明了电灯。在他小时候，因为家人生病需要做急性手术，但因为他家中的光线没有达到做手术的要求，所以医生也没有一定的把握将手术做好，然而他的举动使在场的人惊叹，他把家里所有的蜡烛都点燃放在一面大镜子前面，顿时光线增强了多少倍，从而使这场手术成功完成，而他也从中得到了启发，开始了他的科学之旅，发明电灯的时候，他想找一个能做灯丝的材料，为了找到这种材料，他做了近千次的实验，而每次的实验结果都以失败告终，但他还是没有放弃，终于他找到了“钨”这种材料，才使得他成功发明了电灯，推动了第二次科技革命，被人们誉为“发明大王”

这些人都有自己所谓的坚持，他们在历史上留下了辉煌的成就，他们的这种精神令人叹服。

在生活中，我们也会遇到很多困难，失败与挫折，但这些对我们来说，未必都是坏事，我们可以从失败中得到教训与经验，在困难与挫折中得到前进的动力，只有这样，才会赢得属于自己的一片蓝天。

【篇六：成功的秘诀】

人的一生，坎坷难免，只有真正敢于挑战逆境的人才是强者。在这逆境中不能退缩，而应努力的走下去。只有努力了，才可能成功，才可能成为生活中真正的强者。

疯狂英语的创始人李阳，最初他的英语甚至比我们还差，但他下定决心，相信自己，努力的去寻找学习英语的好方法，努力地走了下去，最后才在英语领域开辟了先河。屈原被放逐外地，这正是在这种逆境之中，他不怕挫折，努力地冲破困境，写出了《离骚》；音乐巨人贝多芬，在双耳失聪的情况下，不畏艰苦，最终努力创作了《命运交响曲》，司马迁因受腐刑，笔下亦能弹跳出《史家之绝唱》；发明大王爱迪生凭借着“天才是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感”，不怕失败，努力完成了无数次伟大实验，约翰森的一句座右铭“你努力了吗？”激励着他前进。

在现实生活中的无数事例，不正说明了努力是一个人成功的关键与秘诀吗？

我们不能只生活在顺境之中，这样会使我们变得懦弱，而应勇敢地去尝试，到逆境之中去体验，去努力，我们才会进步，正如人们所说“不经历风雨，怎能见彩虹。”成功者对成功的概括是“古之立大事者，不惟有超上之才，亦必有坚忍不拔之志。”

在学习中，在生活中，我们需要努力去工作，这才能使我们的生活更富裕；也只有不怕苦，不怕累，努力与困难作斗争，才能使我们变得更强，进步得更快；国家也只有更加努力的创新，努力的发展，才能变得更强更富更兴盛。

因此，只要敢于努力，要敢于尝试，没有什么事不能完成，现代人不也可以上天吗？

“世上无难事，只怕有心人”也印证了这个道理。

【篇七：成功的秘诀之所在】

意志坚强的人能把世界放在手中像是泥块一样任意揉捏。

——题记

我们会常常在想，在这浩荡的宇宙之中，我们算什么？我们又能算什么？古往今来，不少人一生都在寻找成功的诀窍所在，到头来还是一无所获，抱憾而归。而我，则从名人事例中悟到了自己独到见解。

“人的一生应该就是这样度过的；当他回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻；这样，在临死的时候，他就能够说：“我的整个生命与全部精力，都已经献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”奥斯特洛夫斯基如是说，为人类的解放而斗争这是他的毕生追求。他战胜病痛与折磨，尽管疲惫不堪，无可奈何，但仍誓死抗争到底，无人能体会到那时他内心的痛苦与挣扎。我想，成功的秘诀正在于那颗永不放弃的执着之心吧。

其实，我们还很年少，可以趁着大好年华去争夺一份属于自己的新天地。不必因为一次失败就将自己判了“死刑”。世界在你手中，命运也在你自己手中，成功与否全在于你的抉择。

人生路漫漫，学会释然也是成功的秘诀之一。没有人会一直身处逆境，也没有人会一直站在塔尖供人仰视。你永远不知道下一刻会发生什么，是惊喜还是横祸，无论何时都不要放弃对未来的展望。你相信它会来它就会来，只需要的是你不停的奔跑，把每一天都当作最后一天来活，你会发现你很幸福。

走在夜晚的路上看着天空，用心去感受它。刹那间，人世间的烦恼都宛如流星一划而过。想到那时的快乐就不要因一时烦恼而放弃希望。未来很好，你会成功的，你会幸福的。

【篇八：成功的秘诀】

为什么有些人就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。造物主给每个人一样的头脑与四肢，也给他们同样的思维能力与行为能力，还给了每人一天公平的24小时。但为什么有许多人能够获得成功，能够克服万难去建功立业，有些人却不行？

成功的秘密在哪里呢？不少心理学专家发现，这个秘密就是人的“心态”。一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么就是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”

在数十年前，福建某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们抵受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥好像幸运些，被奴隶主卖到了富庶的旧金山，弟弟被卖到比中国更穷困的菲律宾。

数十年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆，两间洗衣店与一间杂货铺，而且子孙满堂，有些承继衣钵，又有些成为杰出的工程师等科技专业人才。弟弟呢？居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当份量的山林、橡胶园与银行。经过数十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢？哥哥说，我们中国人到白人的社会，既然没有什么特别的才干，唯有用一双手煮饭给白人吃，为他们洗衣服。总之，白人不肯做的工作，我们华人统统顶上了，生活是没有问题，但事业却不敢奢望了。例如我的子孙，书虽然读得不少，也不敢妄想，唯有安安分分地去担当一些中层的技术性工作来谋生。

看见弟弟这般成功，做哥哥的，不免羡慕弟弟的幸运。弟弟却说，幸运是没有的。初来菲律宾的时候，担任些低微的工作，但发现当地的人有些是比较愚蠢与懒惰的，于是便顶下他们放弃的事业，慢慢地不断收购与扩张，生意便逐渐做大了。

这便是海外华人的真实奋斗历史。它告诉我们：影响我们人生的绝不仅仅是环境，心态控制了个人的行动与思想。同时，心态也决定了自己的视野、事业与成就。

9.鲁迅成功的秘诀 篇九

学 校：

班 级：五年级（2）班 教 师： 课 时：第五课时 教学目标

1．学会本课生字、新词，会写10个生字。2．能正确、流利、有感情地朗读课文。

3．理解课文内容，懂得珍惜时间能使人充实，使人成长，教人成功。

教学重点

有感情地朗读课文，了解珍惜时间的重要性。

教学准备

教师：生字、词卡片。

学生：预习课文，勾出生字、词，回忆自己在日常生活中珍惜时间的例子。

教学过程

一、导入新课

同学们应该对鲁迅都不陌生吧。鲁迅，原名周树人。我国伟大的无产阶级文学家、思想家、革命家，是中国文化革命的主将，也被人民称为“民族魂”。鲁迅11岁就读于“三味书屋”，17岁离开“三味书屋”。在求学的过程中鲁迅孜孜不倦，刻苦认真，是我们学习的榜样。那么，今天我们要学的一篇课文也是关于鲁迅的课文，讲的是鲁迅的什么事呢？让我们把书翻到18页，一起学习下。

二、初读课文，了解大意

1．默读课文，边读边想，课文主要讲了什么？读后交流，掌握概括大意的基本方法，教师相机指导。

2．检查生字词情况，齐读生字、词，教师出示生字卡片。重点理解“鞭策”、“浪费”、“罢休”的词义。3．抽点学生生读课文，生生互评“字音读准没有，句子读通顺没有”。

三、再读课文，加深体会

1．刚才你们自己读了课文，听了别人读课文，你知道鲁迅成功的秘诀是什么吗？请迅速从课文中找出相关词句勾画下来，先给你的同桌说说。

2．要想弄明白句子的深刻含义，同学们平时会用些什么办法？教师相机点拨：有抓重点词、联系上下文、反复朗读等方法。指导学生运用到本课学习中。

3．根据师生共同整理的内容，点拨学生采用勾画重点词进行理解，并在反复朗读中领悟。在交流中，教师应及时给予鼓励、评价。

（1）“时间就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。”这句话说明了什么？每个人的时间都是有限的，但充分利用时间的并没有几个，所以很多人的成功往往代表着他的时间观。

（2）“以提醒和鞭策自己珍惜时间”。“提醒”和“鞭策”是什么意思？这两个词语用在这里好不好？

4．阅读课文后回答问题。（1）鲁迅上学为什么会迟到？

因为他要做家务：上当铺、跑药店、帮助母亲干家务。（2）鲁迅如何提醒和鞭策自己珍惜时间努力读书的？ 在书桌的右下角，方方正正地写了一个“早”字。（3）鲁迅身上有哪些值得我们学习的地方？

兴趣广泛，珍惜时间，热爱学习；不畏环境的艰苦，坚持理想。

四、总结感悟，拓展延伸