国际音标

国际音标（共11篇）（共11篇）

1.国际音标 篇一

周末学生英语国际音标班课程详细信息：

发布时间：2009年8月28日

学习方式：业余时间

咨询电话：010-52071097

上课地点：北京市朝阳区双井桥北时代国际5#5层S302

课程简介：

课程名称：周末学生英语国际音标班 适合人群：四年级以上学生 课程内容：

1、英语国际音标的发音、辨音、拼读及字母组合发音等

2、为以后纯正英语发音打好基础 上课日期：周一－周五 周六日 上课时间：白班 晚班 班级人数：5人 课时：24 费 用：500

使用教材：

剑桥、新概念英语教材

适合对象：

四年级以上学生

成人英语国际音标班

●特色简介：

传授知识和培养能力同步，突出音标技能培养，难点分散，循序渐进，发音练习多样化，小班授课，老师能针对性的纠正发音，且有各种配合发音练习的游戏，提高学习效果。

●培训内容：

从零开始，针对毫无基础的学员，或发间不准想纠正自己发音的学员，重点讲解26个字母、48个国际音标（含元音、辅音），为你的发音纠音、正音，为日后的流利听说打下良好的基础。准确、流利、漂亮的语音是操一口语的基础也是真正提高英语听力的关键，更是增加学习者自信心和兴趣的法宝！

●培训对象：

英语零基础的学员，或有一定的英语基础，但需要纠正发音的学员。●培训目标：

学员学完本课程后，可以自己认读生词，书写音标，看到英语音标能自行拼读发音，学习英语更有兴趣，背读英语单词更轻松，大大提高学习效率。

●外语部师资介绍：

Frances―教学经验非常丰富，授课讲学十分认真，课程氛围极其活跃，培训学员无比喜爱；

Alice―口语流利甜美，课堂幽默风趣，讲课条理清晰，感染力、亲和力极强，受到广大学员的一致好评；

Glenn―来自加拿大，从事英语教学工作10多年，积累了丰富的一线教学经验。熟练初、中级英语教学工作，口语表达流利，可最大挖掘学员的学习潜能；

Darren―来自伦敦，教学认真负责，重视质量，思路清晰，解说明白易懂，生动不失幽默，非常重视与学生的互动和沟通，能够极大提升学员的浓厚兴趣；

Viven―具有强烈的敬业精神，上课幽默风趣、富有激情，对学生十分耐心且注重因材施教，是深受学生欢迎的优秀教师；

Pessy―有极其丰富的教学经验，并以其生动的授课方式、多样的教学手段和一丝不苟的教学态度受到广大学员的喜爱；

Dean―激情四射的课堂、幽默风趣的教学、认真负责的态度、一丝不苟的精神，学员无比喜爱。

●收费标准：

业余班学费298元，全日制学费388元，教材费20元。学时为24学时

少儿英语国际音标班

●特色简介：

传授知识和培养能力同步，突出音标技能培养，难点分散，循序渐进，发音练习多样化，小班授课，小朋友发言机会较多，老师能针对性的纠正发音，且有各种配合发音练习的小游戏和小竞赛穿插进行，提高学习效果。

●培训内容：

从零开始，针对毫无基础的学员，或发间不准想纠正自己发音的学员，重点讲解26个字母、48个国际音标（含元音、辅音），为你的发音纠音、正音，为日后的流利听说打下良好的基础。准确、流利、漂亮的语音是操一口语的基础也是真正提高英语听力的关键，更是增加学习者自信心和兴趣的法宝！

●培训对象：

5-14岁学员

●培训目标：

学员学完本课程后，可以自己认读生词，书写音标，看到英语音标能自行拼读发音，学习英语更有兴趣，背读英语单词更轻松，大大提高学习效率。

●外语部师资介绍：

Frances―教学经验非常丰富，授课讲学十分认真，课程氛围极其活跃，培训学员无比喜爱；

Alice―口语流利甜美，课堂幽默风趣，讲课条理清晰，感染力、亲和力极强，受到广大学员的一致好评；

Glenn―来自加拿大，从事英语教学工作10多年，积累了丰富的一线教学经验。熟练初、中级英语教学工作，口语表达流利，可最大挖掘学员的学习潜能；

Darren―来自伦敦，教学认真负责，重视质量，思路清晰，解说明白易懂，生动不失幽默，非常重视与学生的互动和沟通，能够极大提升学员的浓厚兴趣；

Viven―具有强烈的敬业精神，上课幽默风趣、富有激情，对学生十分耐心且注重因材施教，是深受学生欢迎的优秀教师；

Pessy―有极其丰富的教学经验，并以其生动的授课方式、多样的教学手段和一丝不苟的教学态度受到广大学员的喜爱；

Dean―激情四射的课堂、幽默风趣的教学、认真负责的态度、一丝不苟的精神，学员无比喜爱。

●收费标准：

学费480元，36学时，教材费实收。

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2.国际音标 篇二

关键词：语音,音标,发音方法,学习技巧

初中学生能学好英语的比较少, 其原因主要是没有掌握学习英语的基本方法和技巧。而最基本的是没有学好音标和掌握拼读方法。

首先, 要知道什么是英语国际音标。

英语是印欧语系中的一个派系, 它属于表音文字, 要学习英语, 只有学好发音, 能听能说, 英语就学活了。只有学好发音, 才能把所学的语言材料以正确的形式在脑子里储存起来, 以正确的形式使它重现, 从而加强对语言的感受, 最有效地掌握语法和词汇, 提高实际使用的能力, 一开始学习发音, 必须从学习音标入手。什么是音标呢?要了解这个问题, 我们要了解音素和标音符号, 我们把人类语言中的声音只按音质的不同加以划分而不管其高低、强弱、长短的差别, 可以得出一个个各有其特点的声音, 即音素。就是人类语言从音质角度划分出来的最小的单位, 而用来记录每个音素的符号就是音标。那么, 我们为什么要学习国际音标呢?因为, 国际音标有很多优点。首先它是根据“一个音素只用一个音标表示, 一个音标只表示一个音素”的原则制定的, 没有标音含混的毛病。其次, 国际音标形体简单清晰, 而且大部分符号都采自世界上很多民族通用的拉丁字母, 学和用都比较容易。第三, 国际音标符号相当完备, 必要时还可以加上一些附加符号。它可以精确地记录是世界上各种语言的语音。而英语的国际音标是学习英语的首要环节, 如果过不了这一关, 要学好英语无异于纸上谈兵, 怎样才能学好英语音标呢?这正是我们要着重谈论的问题。

要有信心, 要相信自己能够学好。根据老师介绍的方法, 不断练习模仿, 熟能生巧, 达到熟练掌握的程度。具体地讲, 我们应该从以下几个方面着手练习。

1.清发音的原理。语音是从肺部呼出的气流经过发音器官的调节而形成的。因此, 我们应该了解发音器官的构造以及各部分的名称, 如图: (略) (1、上唇2、下唇3、上齿4、下齿5、上齿龈6、硬颚7、软颚8、小舌9、舌端10、舌前部、11、舌候补12、猴头13、声带位置14、气管15、咽腔16、口腔17、鼻腔) 【另图见附录】

2.注意发音器官各个部位的位置和形状的变化。

舌可以前伸或后缩, 抬高或放低, 平伸或反卷, 并可和牙齿、齿龈、硬颚、软颚等接触或靠拢。

唇可以平展、收圆、张大、收小或完全闭拢。

声带可以紧张, 在气流通过时发生振动, 或者松弛, 在气流通过时不振动。

软颚可以上抬或下垂, 从而开放或阻塞气流到口腔或鼻腔的通路。

3.明白各个音的名称以及音素的分类:

音素包括元音和辅音。元音包括单元音和双元音, 其中单元音12个:辅音包括清辅音和浊辅音, 其中清辅音11个:/p//t//k//f//θ//S//∫//h//t∫//tr//ts/;浊辅音17个:

4.应该掌握的几个基本概念。

音素的分类:发音过程中, 气流从肺部呼出后, 以是否受发音器官的阻碍, 而把音素分成了元音和辅音两类。

元音:气流从肺部呼出后, 在口腔类不受任何阻碍, 声带振动所发出的音。

单元音与双元音:发音过程中, 以唇形及舌位是否变化, 而把元音音素分为单元音和双元音两类。发音时, 唇形及舌位始终保持一定的形状而发出的音, 叫单元音;唇形及舌位都在移动所发出的音叫双元音。

元音中有“:”的, 是长元音 (如/i:/) 。否则是短元音 (如/I/) 。一个长元音的发音长度相当于一个短元音的两倍。一个双元音的发音长度相当于一个长元音的长度。

辅音:不管声带是否振动, 气流从肺部泄出, 经过口腔或鼻腔时, 受到一些发音器官的阻碍, 气流克服或冲击这些阻碍所发出的音。

清辅音和浊辅音:发辅音时, 以声带是否振动, 而把辅音音素分为清辅音和浊辅音两类。发音时声带振动的辅音, 是浊辅音;声带不振动的辅音, 是清辅音。 (注意:辅音中/w//j/) 既不是完全的辅音, 也不是完全的元音, 故称之为半元音)

5.辨清各个音的发音部位和发音器官及发音特点

前元音:/i://I//e//æ/

(1) /i:/高、不圆唇、长元音

发音方法:舌尖抵下齿, 舌前部向硬颚尽量抬起, 比汉语普通话的“i”稍低, 没有摩擦;嘴唇向两旁伸开, 成扁平形。

(2) /I/半高、不圆唇、短元音

发音方法:舌前部向硬颚抬起, 比/i:/低, 比/e/高;唇形扁平。牙床开的比/i:/宽, 比/e/窄。可以从/i:/出发, 将小手指放在上下齿之间, 是软颚稍稍下垂, 舌前部也随之稍稍下降, 即可发出/I/。

(3) /e/半高、不圆唇、短元音

舌尖抵下齿, 舌前部稍抬起, 比/i:/低;唇形中常, 牙床开得比/i:/宽, 上下齿间可容纳一个食指。

(4) /覸/低、不圆唇、短元音

舌尖抵下齿;双唇向两旁平伸, 成扁平形, 张开牙床直至上下齿之间可以容纳食指和中指的宽度。

中元音:/з://ə/

(1) /з:/半高、不圆唇、长元音

舌身平放, 舌中部稍抬起, 比/ə/略高, 牙床开得较窄。双唇和发/i:/时相似;注意长度, 不要发得太短。

(2) /ə/半低、不圆唇, 短元音

这个音和汉语普通话轻声的“么” (me) “了” (le) 中的短促元音“e”相似, 但英语中的/ə/在词末时发音比普通话的“e”长。

后元音:/J//U://C//C://∧//α:/

(1) /J/高、圆唇、短元音

舌后部向软颚抬起, 舌身后缩, 舌尖离开牙齿;双唇收圆, 稍向前突出。

(2) /U:/高、圆唇、长元音

双唇较/J/收得更圆更小, 向前突出, 舌后部比/U/抬得更高;注意长度, 不要发得太短。口腔肌肉要始终保持紧张状态。

(3) /C/低、圆唇、短元音

口张大, 舌身尽量降低并后缩, 双唇稍稍收圆;先/α:/发音, 然后将舌身再稍向后缩, 双唇稍稍收圆 (不要突出) , 即可发出/C/。

(4) /C:/半低、圆唇、长元音

舍后部抬得比/C/略高, 双唇也收得更圆更小, 并须用力向前突出;注意长度, 不要发得太短。

(5) /∧/半低、不圆唇、短元音

舌后部的靠前端部分稍抬起, 舌尖和舌端两侧触下齿, 开口程度和/æ/相似, 双唇向两旁平伸;从元音出发, 将圆唇改为扁唇, 即可发出此音。

(6) /α:/低、不圆唇、长元音

口张大, 舌身平放后缩, 舌尖离开下齿;注意长度, 不要发得太短。

双元音的特点:由两个成份组成, 发音是由一个元音向另一个元音滑动, 发音过程中口形有变化;前重后轻, 第一个成分发音响亮清晰, 第二个成分较轻弱模糊;前长后短, 第一个成分发音较长, 第二个成分较短促。

(1) /eI/口形由/e/向/I/滑动, /I/是和/i:/对应的短音, 舌位高低介于/i:/和/e/之间。发音过程中下颚向上合拢, 舌位也随之稍稍抬高。

(2) /aI/开始部分[a]是个前元音, 和汉语普通话a音相似, 但舌位更靠前, 发音时舌尖必须抵住下齿;从[a]的部位向/I/滑动。

(3) /RI/开始部分舌位在/C/和/C:/之间;由上述部位向/I/滑动, 由圆唇变成扁唇。

(4) /əʊ/开始部分/蘅/是个圆唇后元音, 舌位比/蘅/高而靠前, 舌尖可以稍触下齿。由/蘅/滑向/尬/时, 要把双唇收得更小更圆。

(5) /aʊ/开始部分和/aI/中的[a]相同, 由[a]向/ʊ/滑动时把双唇逐渐收成圆形, 并把舌后部稍稍抬起;防止一开始就把双唇收圆, 以免把/au/发成/əu/。

(6) /Iə/发/I/时注意用扁平唇, 嘴不要张得太大, 以免发成/e/或/æ/;由/I/很快滑向/ə/。

(7) /ʊə//e/是前元音, 舌位高度在/e/与/覸/之间, 发时舌尖触下齿;由/e/很快滑向/藜/。

(8) /ʊə//J/不要发成/u:/或普通话的“u”;由/ʊ/很快滑向/ə/。

辅音:根据发音部位和发音特点, 辅音基本上是一清一浊成对的。

(1) /p//b/双唇爆破音

双唇紧闭, 然后突然分开, 气流冲出口腔。/p/是清辅音, 发音时声带不振动;/b/是浊辅音, 声带振动。

(2) /t//d/舌尖齿龈爆破音

舌尖紧贴上齿龈, 形成阻碍, 然后突然下降, 气流冲出口腔。/t/是清辅音, /d/是浊辅音。

(3) /k//g/舌后软颚爆破音

舌后部隆起, 紧贴软颚, 形成阻碍, 然后突然离开, 气流冲出口腔。/k/是清辅音, /g/是浊辅音。

(4) /f//v/唇齿摩擦音

下唇轻触上齿, 气流由唇齿间的缝隙中泄出, 引起摩擦。/f/是清辅音, /v/是浊辅音。

(5) /S//z/舌端齿龈摩擦辅音

舌端靠近齿龈, 气流由舌端齿龈之间泄出, 摩擦成音。/S/是清辅音, /z/是浊辅音。

(6) /θ//ð/舌尖齿背摩擦辅音

舌尖轻触上齿背, 气流由舌齿间的窄缝泄出, 摩擦成音。/θ/是清辅音, /ð/是浊辅音。

(7) /∫//ʒ/舌端齿龈后部摩擦辅音

舌尖和舌端抬向上齿龈较后部份, 整个舌身抬起靠近上颚, 形成一条狭窄的通道, 气流由此通过, 引起摩擦;双唇稍向前突出, 略成长方形, 注意不要用扁唇, 以免发成汉语普通话的“徐”“希”音。/∫/是清辅音, /ʒ/是浊辅音。

(8) /t∫//dʒ/舌端齿龈破擦辅音

舌尖舌端抬起贴住上齿龈后部, 形成阻碍, 气流冲破这个阻碍后, 舌和齿龈间仍保持一个狭缝, 发出摩擦的声音。/t∫/是清辅音, /dʒ/是浊辅音。

(9) /tr//dr/齿龈后部破擦辅音

舌身采取发/r/的姿势, 但舌尖上翘贴在齿龈后部, 气流冲破这个阻碍发出短促的/t/后立即发/r/。/tr/是清辅音, /dr/是浊辅音。

(10) /ts//dz/舌端齿龈破擦辅音

舌端先贴住齿龈, 堵住气流, 然后略微下降, 气流随之泄出口腔。/ts/是清辅音, /dz/是浊辅音。

</h/声门摩擦辅音

气流不受阻碍, 自由逸出口腔, 只在通过声门时发出轻微的摩擦。口形不定, 随后面的元音而变化。声带不振动。注意/h/和汉语普通话的“h”音的区别, 后者比英语/h/紧张有力。发英语/h/时舌后部和软颚间不产生摩擦。

/r/舌尖齿龈后部摩擦辅音

舌尖向齿龈后部卷起, 舌前部下陷, 略成凹形, 舌身两侧收拢, 双唇略突出, 气流由舌面与硬颚间泄出。

/l/舌端齿龈边辅音

舌端紧抵上齿龈, 气流从舌的一侧或两侧泄出。/l/有两种发音, 即所谓清晰/l/和含糊/l/。发清晰时, 舌前向硬颚抬起, 它出现在元音前;发含糊/l/时, 舌前下陷, 舌后上抬, 舌面形成凹形, 含糊/l/发音响亮, 可以和元音一样延长, 它出现在词的末尾。

/m/双唇鼻辅音

双唇闭拢, 软颚下垂, 气流从鼻腔泄出, 在词末尾时须略微延长, 以防吞音。

/n/舌尖齿龈鼻辅音

尖紧贴上齿龈, 形成阻碍, 软颚下垂, 气流从鼻腔泄出。在词末尾略微延长, 以防止吞音。

/ŋ/后软颚鼻音

舌位和相同, 但软颚下垂, 堵住口腔通道, 气流从鼻腔泄出, 发音时声带振动, 和汉语普通话的ng音 (“昂”“影”的尾音) 相似, 在词末时发音清晰有力。

/w/舌后软颚半元音

舌后部向软颚抬起, 双唇收的很小很圆, 并向前突出, 声带振动。一经发出, 立刻向后面的元音滑动。

/j/舌前硬颚半元音

舌前部尽量向硬颚抬起, 双唇向两旁伸展成扁平形, 声带振动。一经发出, 立刻向后面的元音滑动。

在了解了各个音的发音部位和发音方法后, 学生先跟老师学发音, 反复模仿, 然后对着镜子练习每个音的发音口形, 达到能默写出48个音标, 能认读任一个音标的程度。老师就可以教拼读方法了。

教学生认读音标和拼读的方法, 英语单词的音标就是元音和他前面的辅音相拼, 而元音前面没有辅音时, 其元音直接读 (这和汉语的“啊”差不多) , 辅音后面没有元音时, 辅音照读。学习或学好音标, 要坚持练习, 不断巩固, 才能获得成功。对于学生来说, 每一个都必须过默写关和朗读关, 这样, 才能收到比较好的效果。

当然, 学习语音还要掌握相关的语音常识, 如:音节 (开音节、闭音节) 元音字母在重读音节中的读法、元音字母在非重读音节中的读法、辅音字母的读法、辅音字母组合的读法、单词重音、连读、失去爆破等等, 这里就不一一阐述了, 在具体的学习中去认真理解, 触类旁通。

参考文献

[1]高明凯, 石安石.语言学概论[M].

[2]许国璋.英语[M].商务印刷馆.

[3]中基础知识丛书 (英语) [M].四川人民出版社, 1983, (2) .

[4]英语读音规则 (英语教学参考资料) [M].

[5]英语 (七年级下册) [M].

3.最好还是先学国际音标 篇三

以前我在英语教学中，总是照着书本教，先让学生听和跟着说，不接触国际音标。这个方法在教字母阶段还比较顺利，可是一进入教单词阶段，五花八门的事就出现了。由于英语课的教学时间有限，学生听、说英语的机会不多，每周只上三四节课，课外所接触到的全是本族语(普通话和方言)。学习外语的环境差，听说的机会少，课堂上所学的单词的遗忘率高得惊人。虽然在课堂上反复练习了听和说，似乎学生掌握了单词，但一走出校门就忘了大半或“走了调”。他们在家里又没有人指导复习。为了找到“窍门儿”，许多学生就在单词下面注上汉字或方言，借以帮助记音，有的注上汉语拼音。如plane标注“破来人”，car注“卡”，book注“不可”，friend注“夫人的”；no汉语拼音[nou]，yes注[ies]等。有的把方言先译成普通话，再注在单词下面。如:American是个多音节词，不好读。讲越西话的学生就注上“爱卖锐狗”。尽管学生想尽了各种方法想记住单词的读音，但是他们的读音仍然似是而非，形成“三不象”，即不象普通话，也不象方言，更不象英语。不过，这些学生还是真心实意想把英语学好。他们积极想办法记读音。但是由于没有掌握标音符号——国际音标，才不得不这样做。也有一部分学生，由于记不住读音，干脆“破罐破摔”，反正记不住发音就不学了。结果两极分化越来越大。

为了改变这种状况，我在今年初级中学一年级的英语教学中，改变了过去“照本宣科”的做法。教完英语字母后，紧接着就教国际音标，来了一个“音标歼灭战”。仅用了四至五个课时全部教完音标。在这段时间里还完成了复习巩固字母的任务，并指导学生利用国际音标自觉地认读26个字母。

我把48个音素分门别类和汉语作了相应的对比，提出相似而不相同之处，使学生易懂易学。在说明某些难发的音的构成情况下，着重模仿练习。

实践证明，己学过汉语拼音的各年级学生，学习国际音标时，只要老师注意引导，学生就能很快掌握。学生学会了国际音标，学单词就容易多了。

我在英语教学中用了一周多时间进行国际音标教学，开头似乎进度慢了些。但到了单词教学阶段，由于学生掌握了音标，进度却相应加快了。比如说，我教单词car的时候，先出现car，让学生把这三个字母读出来，然后吉诉他们这个词的读音。先出现单元音[a:]，在前面加上辅音[k]，成了音节[ka:]。又如教flag时，也是先出现单词，再教如何发音，依次出现。在课堂上反复领读几次，慢慢就熟练了。学生掌握了音标，就能按音标读出单词的发音。国际音标好比拐杖，当学生熟练地掌握了单词的读音后，注汉字和“土音”的现象也就随之没有了。因此，我认为中学的英语教学，在教单词之前先教学好国际音标，既能帮助学生突破语音关，又能增强学生学习英语的信心。(小学时怕给汉语拼音混淆)。

4.英语国际音标共有48个音素 篇四

音素、字母、音标三位一体教学，就是把三者分散—集中—分散—又集中的相对集中教学方法，我们知道这三者是互相联系、互相制约和相互影响的。

一、音素教学，即48个音素的教学

首先，20个元音音素的教学。

1、先教12个单元音，并按发音部位把单元单分为前元音：｜i:｜、∣i∣、∣e∣、∣ ∣,中元音∣ ：∣、∣ ∣、∣ ∣。后元音：后元音可以根据口腔的张口大小程度依次教学生读。如∣u:∣、∣u∣、∣ ∣、∣ ∣、∣a:∣,口腔的张口程度由小变大，让学生拿一面镜子对照发音图和自己口腔的变化而发音，这种教元音的方式，学生可以把音、形结合在一起记，便于学生提高记忆效率。

2、双元音的教学。｜ei｜、∣ai∣、∣u∣、∣au∣合口双元音，｜i ｜、∣ ∣、∣u ∣、∣ i∣集中双元音。

双元音的教学和单元音的教学是相互联系的，先让学生观察其特点，由哪几个音组成，然后教学生合二为一的读法。学生这样记和读就容易多了。教学生读熟后，再教学生写音标，这样学生就能很熟悉地记住20个元音音素。

其次教28个辅音音素。

在教28个辅音音素的过程中，要先抓主干，然后再带学其他的元音。即先教学生学习十对清、浊辅音。

清辅音：｜p∣、∣t∣、∣k∣、∣f∣、∣s｜、∣ ∣、∣ ∣、∣ ∣、∣tr∣、∣ts∣

浊辅音：｜b∣、∣d∣、∣g∣、∣v∣、∣z｜、∣∣、∣ ∣、∣ ∣、∣dr∣、∣dz∣

教学生掌握十对清、浊辅音的发音方法和发音部位。

然后教剩下的几个音标：｜h∣、∣r∣、∣w∣、∣j∣、｜l∣、∣m∣、∣n∣、∣∣

最后将辅音音素与元音音素结合起来拼读，让学生掌握两个合在一起的拼读方法。使学生尝到学习英语音标的成功喜悦。

如：∣pi:∣、∣bi:∣、∣ti:∣、∣di:∣…∣pi∣ ∣bi∣ ∣ki∣、∣gi∣…∣k ∣、∣f ∣、∣s ∣、∣ ∣…

二、字母教学

1、先教学生学会26个字母的书写格式，大、小与，笔顺、笔划。

2、然后教学生读字母，并联系英语音标一起读，这样教字母不仅可以教学生读准字母，还可以让学生拼读音标。如：Aa∣ei∣ Bb∣bi:∣ Cc∣si:∣ Dd∣di:∣ Ee∣i:∣

ei∣i:∣ Hh∣ei ∣ Ii∣ai∣ Jj∣Ff∣ef∣ Gg∣

Kk∣kei∣ Ll∣el∣ Mm∣em∣ Nn∣en∣ Oo∣u∣

Pp∣pi:∣ Qq∣kju:∣ Rr∣a:∣ Ss∣es∣ Tt∣ti:∣

Uu∣ju:∣ Vv∣vi:∣ Ww∣′d bl ju:∣ Xx∣eks∣Yy∣wai∣ Zz∣zed∣或∣zi:∣

3、将字母分类 首先，将字母分为元音字母、半元音字母和辅音字母。如：五个元音字母Aa、Ee、Ii、Oo、Uu，两个斗元音字母Ww、Yy，其余的为辅音字母。

其次，根据读音归类，即含有相同读音的字母归类。

所含音素 字母

∣ei∣ Aa、Hh、Jj、Kk

∣i:∣ Bb、Cc、Dd、Ee、Gg、Pp、Tt、Uu、Zz ∣e∣ Ff、Ll、Mm、Nn、Ss、Xx、Zz ∣ai∣ Ii、Yy

∣ju:∣ Qq、Uu、Ww ∣ u∣ Oo ∣a:∣ Rr

最后，让学生按字母表顺序背诵和默写字母，再按读音背读字母。

三、音素、字母和音标合为一体教学

1、首先是辅音音素与元音音素合为一体的教学，让喾天将绝大部分辅音与元音音素进行拼读训练。熟悉拼读方法，然后，写一些音标词让学生拼读，这样使学生从浅入深，从易到难，学生循序渐渐地拼读音标，学生容易接受，并且容易学会。最后，教学生学会读单词的重音和次重音。

2、教学生的读音规则

首先，教辅音音素的读音规则，因为辅音音素的读音规则比较简单，学生容易记住，这样做还能使学生保持学习英语的兴趣，学生可以记住一些较简单的读音规则，如：sh读∣ ∣、tch和ch读∣ ∣、tr读∣tr∣、dr读∣dr∣、ts和tes读∣ts∣、ds和des读∣dz∣等。

其次，教五个元音字母的读音规则。如：

在开音节词中一般读字母音∣ei∣：gate、kate、date、face 在闭音节词中一般读∣ ∣：bad、map、cat、bag

在以e结尾的开音节词中读∣ai∣：kite、bike、fine、mine 在闭音节词中一般的读音∣i∣：big、pig、fit、did 在以e结尾的开音节词中读∣u∣：home、nose、go 在闭音节词中一般读∣∣：not、pot、doctor、mom 在重读开音节词中般读∣i:∣：he、me、we、she

在闭音节词中一般读∣e∣：pen、bet、fed、bed、set 可以读字母音∣ju:∣：you

可以读字母音∣u:∣：blue、ruler 可以读字母音∣u∣：put

可以读字母音∣ ∣：but、cut、truck、etc

让学生掌握五个元音字母的基本读音规划，同时，还要学会变通，有时读音只是相对，不是绝对的，有时会有一些变化。

3、元音音素的读音规则

元音音素的读音规则要联系元音字母，元音字母组合，元音字母和辅音字母的组合与元音音标一起记和教，并进行分组教学，这样可以减小学生的思想压力，便于学生记忆，同时，还要与音标词和单词联合在一起进行教学。这样，可以使学生由会拼读单词，慢慢学会怎样记单词。并能根据单词的读音记住和写出单词。也能根据单词中字母组合的特点读出单词。

5.初一音标游戏 抢读音标 篇五

情景对话：老师走进教室：

①Teacher: Good morning , class.

Students: Good morning , teacher. （或者：Good morning , Miss Gao . Mr.Wang等等）

Teacher: Sit down, Please.

②A: Hello, my name is Han Meimei. And what is your name?

B: My name is Jim , Jim Green.

③A: Good morning , Han Meimei.

B: Good morning , Jim . How are you?

A: Fine , thank you. And you ?

B: I am fine, too . Thank you.

II. 【复习上节课学过的十四个字母】

请熟练的背诵、默写上次学过的十四个英文大、小写字母。

III. 第2单元要求掌握的几个句型及对话：

在上节课中的对话是一问一答式的，在第2单元的对话和句型中是自我介绍形式的。

第一组：自我介绍（俩人之间）

A: Hello! My name is Kate Green. A: 你好！我叫凯特。

B: Hello! I am Jim Green. B: 你好！我叫吉姆。

A: Nice to meet you Jim. A: 认识你很高兴。

B: Nice to meet you , too Kate. B: 我也非常高兴认识你。

第二组：（互相介绍）三个人或更多人之间。

Kate: Hello, Jim. 凯特：你好！吉姆。

Jim: Hello, Kate. 吉姆：你好！凯特。

Kate: This is Wei Hua , my friend. 凯特：这是我的朋友魏华。

Jim: Nice to meet you , Wei Hua. 吉姆：非常高兴认识你，魏华。

WeiHua: Nice to meet you too , Jim 魏华：我也很高兴认识你，吉姆。

注：① 当你想把朋友介绍给别人的时候，要用This is开头，后面加上你要介绍的人名。

② 当介绍完毕时，首先要说Nice to meet you , Nice to see you , Nice to know you . 表示非常高兴与某人相识，相见。

IV. Open the workbook , on Page7 , Please. 请打开练习册部分第七页。

Do exercise One, two and three. 请做练习1、2、3题。

到目前为止，我们已经学完了所有的英文字母。在此基础上，我们应该将英语的四十八个单音素学好，为今后的学习打下良好的基础。下面我将二十六个字母的每一个音标写出来，此单元只学前十四个字母的音标。

其中的 [ei] [i:] [e] [ai] 均属元音。 [ei] [ai] 是双元音。 [i:] [e] 是单元音。而[s] [b] [d] [f] [dз ] [t ] [k] [l] [m] [n] 均属辅音。[s] [f] [k] [t ] 是清辅音。[b] [d] [dз ] [l] [m] [n] 是浊辅音。

注：音标的写法与字母不同，字母可以用斜体形式，而音标则用直体形式。

VI: Homework 【家庭作业】

1. 熟读和背诵第二单元的句型和对话。

6.国际音标 篇六

重点：

国际物流与国际贸易中涉及的概念；国际贸易各种方式的含义、特点、以及协议的主要内容；《2000通则》中术语的应用；国际贸易合同的磋商与履行。

难点：

国际物流与国际贸易的关系；《2000通则》中术语的应用；国际贸易合同的磋商与履行。

一、国际贸易的各种方式。

包销：出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司。须事先签有包销协议。

代理：代理人按照委托人授权代表委托人同第三者订立合同或从事其它经济活动。代理业务的依据是代理协议。

寄售：委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后由代销人向货主结算货款。不涉及与第三者签订合同。

招标：招标人在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。

投标：投标人应招标人的邀请，根据国际公告或招标单的规定条件，在投标的规定时间内向招标人递盘的行为。

拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，公开叫价竞购，把货物卖给出价最高的买主的交易方式。

期货交易：在一定的特定期货市场上，按照交易所预定的“标准期货合同”进行的期货买卖，成交后买卖双方并不移交商品的所有权。

对销贸易：理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购，转手贸易等

属于货物买卖范畴的，以进出结合，出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。

对外加工装配业务：由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我国的工厂按对方的要求进行加工装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取加工费用作为报酬。性质是一种简单的国际劳务合作形式，属于劳务贸易的范畴。

二、国际物流与国际贸易的关系。

1、国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件。

2、国际贸易促进物流国际化。

3、国际贸易对国际物流提出新的要求。

三、《2000通则》常用的贸易术语。

1、FOB（装运港船上交货）：当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB适用于海运和内河运输。

2、CFR（成本加运费）：指卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费。但当货物在装运港越过船舷时，货物灭失或损坏的风险，以及货物装船后其他额外费用由买方承担。

3、CIF（成本加运费加保险费）：指卖方负责按通常条件租船订舱、支付到目的港的运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，装船后及时通知买方。卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费。

4、FCA（货交承运人）：指卖方必须在合同规定的期限内，在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管之前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

5、CPT（运费付至）：指卖方须支付货物运至指定目的地的运费。在货物交由承运人监管时，货物灭失或损坏的风险以及其他额外费用也从卖方转移到买方。

6、CIP（运费、保险费付至）：指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的买方风险进行货物保险，订立保险合同，并支付保险费。

复习题

名词解释

1、国际贸易：指国家或地区之间所进行的商品、服务的买卖或交换。

2、包销：出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。

3、代理：代理人按照委托人授权代表委托人同第三者订立合同或从事其它经济活动的法律行为，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效力。

4、寄售：委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。

5、贸易术语：以简单的概念或外文缩写的字母，用来说明价格的构成和买卖双方在货物交接方面，有关手续、费用和风险责任的划分。

6、合同磋商：合同磋商又称交易磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各项条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。

7、收妥结汇：又称收妥付款，指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行帐户的通知书时，即按当时外汇牌价拆成人民币拨给外贸公司。

8、押汇：又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入受益人（外贸公司）的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价拆成人民币拨给外贸公司。

简答题

一、简述国际贸易的分类。

1、根据货物流向不同，国际贸易可分为出口贸易、进口贸易和过境贸易。

2、根据划分进出口标准不同，国际贸易可分为总贸易和专门贸易。

3、根据商品的形态与内容不同，国际贸易可分为有形贸易和无形贸易。

4、按照贸易过程中有无第三国参与，国际贸易可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。

5、按照国际贸易运输方式不同，国际贸易可分为陆路贸易、海陆贸易、空运贸易和邮购贸易。

二、简述采用包销方式时应注意的问题。

选择包销商时，要考虑他对我国的政治态度，要注意他的资信情况和经营能力，以及他在该地区的商业地位；

1、适当规定包销商品范围、地区及包销数量和金额；商品范围的大小、地区的大小，要与客户的资信能力及经营意图相适应。

2、在协议中规定中止或索赔条款。为了防止包销商垄断市场或经营不力，“包而不销”或“包而少销”等情况，应在包销协议中规定中止条款或索赔条款。

三、简述代理的种类。

1、总代理：总代理是在指定地区委托人的全权代表。他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性活动。有权指派分代理，并可分享代理佣金。

2、独家代理：在指定地区内，由其单独代表委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内不得委托其他第二代理人。

3、佣金代理：又称一般代理，指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人的行为。佣金代理根据推销商品的实际金额或根据协议规定的办法和百分率向委托人计收佣金，委托人可直接与该地区的实际买主成交，也无须向一般代理人支付佣金。

四、简述寄售方式的特点。

1、寄售人先将货物运至目的地市场，然后经代销人在寄售地向当地买主销售。它是典型的凭实物进行买卖的现货交易。

2、寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代售人只能根据寄售人的指示处置货物。货物的所有权在寄售地出售之前仍属于寄售人。

3、寄售货物在售出之前，包括运输途中和到达寄售地后的一切费用和风险，均由寄售人承担。

五、简述期货交易的特点。

1、期货交易不规定双方提供或者接受实际货物。

2、交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额。

3、期货合同是由交易所制定的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易。

4、期货交易的交货期按照交易所规定的交货期确定。

5、期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。

六、简述期货交易的种类。

期货交易有两种不同性质的种类：

1、一种是利用期货合同作为赌博的筹码，买进卖出，从价格涨落的差额中追逐利润的纯投机活动。

2、一种是真正从事实物交易的人做套期保值，有买期保值和卖期保值。

七、简述对销贸易的种类。

1、易货贸易：是以货易货的交易，实质上是以实物偿付对方价款的交易。分为直接易货和综合易货。采用直接易货时，交易双方各以等价的货物互相交换。综合易货是双方都承担在一定时期内购买对方一定金额的商品的义务。

2、互购：又称平等贸易，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇购买对方国家的产品。是当前对销贸易中的主要方式。

3、产品回购：由缔约的一方以赊销的方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该项设备制造出来的产品或其它产品。进口设备方用出售产品所得的货款分期偿还设备的价款和利息。

4、转手贸易：一种特殊的贸易方式，在记帐贸易的条件下，采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。

5、抵销贸易：多见于军火或大型设备，如飞机等的交易。

八、简述对外加工装配业务与进料加工的本质区别。

1、进料加工企业以买主的身份与国外企业签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，都以所有权转移为特征的货物买卖。对外加工装配业务纯属以提供劳务为特征的交易。

2、进料加工中，原材料的供应者与成品的购买者没有必然的联系；加工装配业务中原材料或配件的提供者同时又是成品的承受人。

3、在进料加工中，我国的企业是从事进、出口活动，赚取以外汇表示的附加价。在加工装配业务中，我国企业得到的只是劳务费用。

九、简述FOB术语下买卖双方的责任。

1、卖方责任：

按合同规定交货、移交单据；办理出口清关手续；承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用。

2、买方责任：

付款、提取货物；办理进口清关手续、交付费用；租船订舱、支付运费；办理保险、支付保险费；承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用。

十、简述使用FAC时应注意的事项。

应注意交货地点的问题。根据《2000通则》的规定，卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给买方指定的承运人或其它人，或由卖方选定的承运人或其他人。

交货在以下时候才算完成：

若指定的地点是卖方所在地，而当货物被装上买方指定的承运人，或代表买方的其他人提供的运输工具时。

若指定的地点不是卖方所在地，而是其他任何地点。则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货并交给买方指定的承运人或其它人，或由卖方选定的承运人或其它人处置时。

若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可以在指定的地点选择最适合其目的的交货点。

论述题

一、试述国际物流与国际贸易的关系。

国际贸易与国际物流存在着非常紧密的关系：

1、国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件。最初国际物流只是国际贸易的一部分，生产的国际化趋势和国际分工的深化，加速了国际贸易的快速发展，也促使国际物流从国际贸易中分离出来。

2、国际贸易促进物流国际化。跨国经营与国际贸易的发展，促进了货物和信息在世界范围内的大量流动和广泛交换。

3、国际贸易对国际物流提出新的要求。随着世界技术经济的发展和政治格局的演变，国际贸易表现出一些新的趋势和特点，对物流在质量、效率、安全、经济等方面提出了更新更高的要求。

二、试述招标、投标业务的基本程序。

招标、投标业务的基本程序包括：招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。

1、招标前的准备工作。一项国际招标，成败的关键往往决定于招标前的准备工作。招标前的准备工作包括：发布招标公告、资格预审、编制招标文件。

2、投标。包括的内容有：投标前的准备工作，编制投标文件和提供保证函，递送投标文件。

3、开标、评标、决标。

开标：分为公开开标和不公开开标两种方式。

评标、决标。开标后有的还要由招标人组织人员进行评标，评标后决标，选定中标人。

4、中标签约。中标是从若干投标人中选定交易对象，即某投标人中标，即为得标。中标者必须与招标人签约，否则保证金予以没收。

三、试述《2000通则》中各种术语的适用范围。

1、FOB术语适用于海运和内河运输；

2、CIF仅适用于水上运输方式；

3、CIP适用于任何运输方式包括多式联运；

4、EXW适用于任何运输方式；

5、DAF可用于陆地边界交货的各种运输方式；

6、DEQ适用于货物由海运、内河运输且在目的港码头卸货的情况；

7.国际音标 篇七

对于外语教育和专业研究人员来说,使用计算机编辑试卷、论文和书籍时,不可避免地要面临将音标符号输入计算机形成电子文档的问题。而目前国内普遍使用的微软公司Windows操作系统+WORD文字处理软件的操作环境,没有集成专门用于输入和处理国际音标的工具。为了达到方便输入国际音标的目的,不少组织和个人开发了很多软件,想了不少办法,但是这些方法之间却使用了各自不同的字体,导致了彼此之间互不兼容:往往在一台计算机上编辑好的音标字符,到了另外一台计算机上就变成了一堆乱码。所以,如何解决国际音标的快速输入与转换具有实际意义。

1 国际音标常用字体

国际音标是由国际语音学协会IPA制定的符号集。它是一种公认的书写符号,用来记录口头语言中的每一个音素。其书写形式主要以拉丁字母为基础[1]。在Windows系统中,按照来源分为三大类处理国际音标的字体:Windows自带的系统字体;国际音标标准化组织以及一些语言学专业学者开发的专业字体;多媒体词典、字处理软件等附带的商业字体等。表1列举了上述三种国际音标字体中较为常见的几种。在这三种字体中,第一种字体由于是系统预装的,所以在不同的机器上使用这些字体编写的文档不存在乱码的问题。但是这些字体中的某一种字体其包含的国际音标可能并不完全,为了显示所有的国际音标,就需要从两种或者两种以上的字体中挑选合适的音标符号来组成国际音标集合。这样输出的国际音标就不够规整和美观。为了避免这种现象,很多组织或公司就开发出了上述后两种字体,这也是目前存在大量互不兼容国际音标字体的主要原因。对于这些字体,由于ASCII编码空间有限,而编码和字符之间也并不要求一对一的关系,所以其制定者往往占用了ASCII码中拉丁字母等字符的编码位置。如果系统没有安装这些音标字体,它就不能正确识别这种编码,计算机就只能用系统中其它的符号字体来显示相应的编码,这样就会出现乱码。这种乱码现象对含有国际音标的文档交流是极为不利的。

为了尽量减少乱码的出现,字体的制定者也想了一些方法,例如字体嵌入可以将一篇文档和这篇文档所包含的字体结合成一个文件。但是这种机制还需要文字处理软件和字体的支持,对于符合TrueType字体标准的音标字体一般具有可嵌入的特点,但是在实际应用中,出于对字体版权的考虑或者对TrueType规范的支持问题,也可能存在不支持嵌入的情况:例如KPP字体在WORD中对字体嵌入的支持不好,而在PowerPoint中却可获得很好的支持。

2 国际音标常用的输入方法

目前存在的国际音标字体种类繁多,输入这些音标的方法也多种多样。在Windows环境下,主要存在着以下几种国际音标输入方法。

2.1 插入符号法

在Windows环境下比较直观而且常用的方法就是在包含音标符号的字体中挑选相应的音标插入到文档中,插入音标存在两种途径。第一种是利用Windows提供的字符映射表来实现;第二种是利用WORD自身提供的插入符号功能来实现。这两种方法适合所有的音标字体。

2.2 编码输入法

标准的101键键盘没有包含音标符号的键位,所以不能通过单击某一个按键直接输入国际音标。在Windows环境下,要输入这些键盘上没有的字符可以通过按住ALT,键,然后在数字键盘上键入要输入字符的十进制代码值的方法实现。这种方法适合所有的已安装字体,但是要求用户对字体的编码比较熟悉,存在一定的记忆难度。

2.3 自定义键盘布局法

微软发布的键盘编辑工具MS Keyboard Layout Creator允许用户设置键盘上每一个按键所代表的字符,这样就可以制作出一个用来输入国际音标字符的“键盘”。目前已经有定义好的键盘布局,例如“MF＿IPA国际音标输入键盘”。此键盘布局使用的音标是从系统自带的多种字体中挑选的,避免了在不同系统中的乱码问题,但不够美观。

2.4 专用软件输入法

自定义键盘布局对于普通用户来说具有相当的难度和复杂度,而使用别人定义的键盘布局又不一定能满足使用者的需要(如:使用的字体不符合要求)。所以在实际应用中还存在大量用来输入音标的专用软件,主要分为独立式和集成式两类。独立式软件类似普通的工具软件,例如传奇音标助手(使用KPP字体)等。集成式软件是指利用WORD提供的宏功能,嵌入到WORD操作界面中实现国际音标输入的方法,例如“潘悟云音标”。上述两种软件选用的音标字体在软件编写过程中已经限定,所以应用领域较窄。

沿着集成式软件的思路,我们可以利用WORD的宏将输入音标字符的动作录制下来,然后自己制作成工具条,使用起来比较方便[2]。例如:使用字体SILDoulos IPA93输入u的宏如下:

将每个音标字符对应的宏依次制作成自定义工具栏上的按钮。如图1所示为作者定义的一个音标输入工具栏。用户可以方便地定义自己需要的音标字体,但是定义的过程较为繁琐。不过定义之后,可以将宏和工具栏存放在独立的文档模版(.dot文件)中,方便以后的使用。

3 音标字体快速转换

从前面的讨论可以看到国际音标的字体和输入方式多种多样,且各有自己的优缺点,在不同的领域需要使用不同的音标字体。而有的时候可能已经有了含有某种音标字体的文档,但是这种音标字体又不是我们所需要的。例如,我们通过专用软件输入了大量的国际音标或者使用金山词霸类的电子辞典获得了单词的音标,而这种音标是Kingsoft Phonetic Plain(KPP)字体,但是我们可能需要的是SILDoulos IPA93 (SIL)字体,这时如果再次输入肯定费时费力,是不是有一种方法可以实现这些音标字体间的快速转换,以达到利用已经输入的音标提高效率的目的呢?经过作者的研究发现,在WORD中可以通过使用宏来批量更换字符编码的方式来实现[3],下面详细介绍了如何将KPP转换为SIL的方法,反之道理是一样的,而且其它字体的转换也可以参照这种方法。

3.1 建立字体间的映射关系表

计算机使用编码来对应每一个字符,所以要实现两种字体间的字符转换,首先要确定字体间相同字符的编码对应关系。获得字符编码可以使用2.1节介绍的方法,使用“字符映射表”或者在WORD中选择“插入→符号”命令来找到相应字符所对应的编码。字符映射关系见图2。

图2列举了SIL和KPP的相同音标字符间的编码对应关系,从中可以看到灰色格子的音标符号编码在两种字体中是不同的,对于这些音标如果只是改变字体,那么在另外的音标字体中其编码所对应的就不是我们想要的音标符号了,所以,在转换音标时需要将这些音标符号的编码改成转换目标字体中对应的音标编码,而对于在两种字体中相同编码的音标字符,只需要更改它们的字体即可。

3.2 编写程序

宏是一系列WORD命令和指令集合,WORD中使用VBA程序来实现宏命令。为了实现不同字体间的转换,程序首先在文档中找到被转换字体(KPP)的音标字符,然后对这些字符参照字符编码映射表进行替换。程序如下:

程序中每个字符的编码加上U+F000(十进制61440),这是由于Windows中的内码使用的是Unicode,要将ASCII的编码空间映射到Unicode的四字节编码空间需要加上F000。由于篇幅的限制,数组中的数据并不完全,可根据图2的对应编码填入,共39组数据。

3.3 宏的保存与使用

如图3所示,点击WORD的菜单栏“工具→宏”在[宏名]处输入“KPP转牴为SILIPA93”,然后点击[创建]进入编辑宏的窗口,把程序内容复制到当前的位置并保存。在需要进行转换的文档中运行“KPP转换为SILIPA93”宏命令即可实现音标的快速转换。当然,也可以按照2.4节中所介绍的方法将这个宏做成工具栏方便以后的使用。

上述操作中,编辑好的宏和工具栏默认都保存在本机的模版文件Normal.dot中,如果要在其他计算机上使用它们,就需要将模版文件复制到新系统中,然后使用宏管理器将编辑好的宏和工具栏导入新系统中的Normal模版中。为了管理方便和不影响Normal模版,也可以将新的宏和工具栏存储在一个独立的模版文件中,以后就基于这个模版文件建立新的文档。对于已经建立的文档要使用模版中的宏,则需要点击“工具→模版和加载项”添加含有音标转换宏的模版到加载项中。

4 结束语

大量并存的国际音标字体造成的乱码现象给语言专业文档的交流带来了不小的障碍。虽然嵌入字体可以在一定程度上减少乱码的产生,但是字体和文字处理软件对字体嵌入的支持却不够完美,而且对于专业领域或出版业需要某种特定的音标字体,这就要求我们要么使用需要的字体重新输入音标,要么设法将已有的音标字体转换为需要的字体。通过本文的讨论,我们实现了转换不同种类国际音标字体的目的,这同时也为输入国际音标提供了一种思路——先使用金山词霸等工具得到需要的音标(KPP字体),然后使用本文的转换方法将KPP字体快速转换成需要的音标字体。在笔者参与编写的英文书籍中这种方法得到了验证,提高了音标处理的工作效率。

参考文献

[1]严文清．Windows环境下国际音标的处理．湖北教育学院学报，1999(4)：22-25．

[2]Microsoft Office Word帮助:Microsoft Corporation.

8.国际音标 篇八

关键词：英语国际音标；系统化教学；措施

中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）17-078-01

英语国际音标之所以有必要，就是因为对非母语的英语学习者来说100%正确发音是非常重要的。如果一个单词都不能正确朗读它，何谈之后的词组、句子和文章的学习？如果初学时没有音标的指引就很容易发音错误。在缺乏母语般环境的情况下，要学好英语就得先掌握国际音标。英语国际音标把英语的音素归纳为48个，只要掌握好这些音素，就能做到正确发音。一旦能够正确发音，借助音标，英语的学习就会循序渐进。

目前国内大多数学校的英语教学是从小学三年级才开始的，只有少数一线城市是小学一年级开始的。而小学阶段的英语教学由于各方面原因实际教学效果并不有效。对于大多数的学生来说，真正地开始学习英语是在初中阶段。基本上所有的初中英语教师都会在初一教授英语国际音标。但是英语国际音标教学的质量和效果却差强人意。首先，由于英语教师本身个人教学素质和能力的限制，许多教师没有接受过语音理论知识的学习及语音教学法的培训，没有基础的语音教学方法的概念，极少教师能进行有效的语音教学。而学生初学英语，其模仿对象往往是他们的老师。老师的语音对学生的英语学习影响很大，而英语教师的水平参差不齐，不少老师本身发音不标准，很大程度上影响了学生的语音水平。其次，许多教师在教授英语国际音标时基本上就是一个个音素的教，既枯燥又无聊，而且教学的时间基本上就是一个星期内完成，少部分教师稍有注意复习巩固，但最晚也是在一个月之内就结束音标教学，之后就无休止地学习单词、短语和句型了。然而，同样的英语音标学习在国外的母语学习者却至少都要用一年的学习时间，而作为非母语的英语学习者的我们的学生们却用了短短的一个月或甚至只用了一个星期就学完了，这样的学习效果可想而知！究其原因，主要有两点：其一，英语教科书里虽然有穿插英语国际音标的训练，但相对来说，练习较少而且没有相应的复习练习材料；其二，应试教育的后果。学生刚刚接触一门全新的课程而且是一门语言学科，却要在刚学不久就接受一次次的书面考试，大部分英语教师迫于教学进度和学习成绩的压力都想尽快进入课文内容的教学，无暇顾及学生最基础的英语知识的学习情况，而现实却是，即使教师认真的完成了一遍英语国际音标教学，还是有大部分学生不能完全掌握，这就为之后的英语学习埋下了隐患。

因此，英语国际音标的教学对于英语学习，特别是英语初学者来说至关重要，是必须要100%掌握的。目前英语教师们要采取的措施就是要长期地系统化地进行英语国际音标教学才能解决许多英语学习者无法独立拼读单词的难题，才能把英语教学有效地开展下去。所谓长期，就是要把音标教学的战线拉长，要确保每个学生都能100%掌握国际音标才行。要对学生进行不断地提问和测试，确保48个音素都发音准确且能借助音标独立拼读所有单词，同时能掌握一些常见字母及字母组合的发音规则等相关语音知识。而学生要达到这个水平至少要用一个学期甚至一学年的学习时间，况且我们的学生是在学习课文的同时穿插进行的学习，跟母语为英语的外国学生对比来说，我们付出的时间还是太少太少了。具体的教学时间长短由学生的具体掌握情况而定。教师可以根据实际学情进行安排。至于系统化教学，是因为目前还没有针对英语初学者而编写的任何英语语音学习教材，英语教师也没有配套的英语语音教学教材，英语国际音标教学并没有形成体系，教师只是把自己所掌握的基本音素读音教给学生，没有进一步的复习和巩固练习材料，学生很难真正掌握国际音标。教学显得很无序低效。解决措施就是英语教师要自我提升，利用各种教学培训和教学资源，先深入学习英语国际音标教学的理论和相关知识，参考权威学者已经编写好的音标教学材料或结合自身能力及学生实际情况，整合出适用的音标教学材料。并在教学实践中不断探索和改进，最终形成英语国际音标教学教材，使英语音标教学及至相关语音知识教学形成体系，并传授于学生。

9.国际金融与国际贸易 重点案例 篇九

2、贸易壁垒指什么？常用的保护贸易的工具有哪些？

3、世贸组织成员的权利义务？P66-674、使用信用证收付款有何特点？P1605、FOBCFRCIF是什么意思？P116-P12

2以2000年为基准年，其进出口价格指数均为100；而2005年出口价格上涨7%，进口价格下降3%，即2005年出口价格指数为107，进口价格指数为97，则

贸易条件指数=107/97*100=110.3即贸易条件改善程度为10.3%。

香港某中间商A，就某商品以电报邀请我方发盘。我方于6月1日向A发盘并限6月6日复到有效。6月5日我方收到美商B按我方发盘开来的信用证，同时收到A来电称：“你1日实盘已转B”。由于该商品国际市场价格猛涨，我方将信用证退回开证行并按新价格向B发盘。B则认为其信用证于发盘有效期内送达，是有效的承诺，故合同已订立，拒绝接受新价，要求我方按原发盘价交货。

分析：我方是要约人，A是被要约人，B则是第三人。尽管B在有效期内开来信用证表示完全接受我方发盘，但这种接受不构成有效承诺，我方与B之间未产生合同关系，故可据此驳回B的要求。

案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立（2）我方有无失误

分析：（1）合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。

（2）我方失误。具体有二：

1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘。

2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。

案例：我国某出口公司向德国商人出口大麻籽一批，合同中的品质条款规定：含水：最高15%;含杂质：最高3%谈判过程中，我方曾向对方寄过样品，签订合同后又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，经检验，货物品质达到合同规定的规格要求，但买方提出货物的品质比样品低7%，并出示了检验证明书，要求我方赔偿600英镑的损失。

思考：本案例究竟是凭规格买卖还是凭样品买卖？我方是否可以以该交易并非凭样品买卖为由而不予理赔呢？

分析：此案的焦点在于究竟是凭规格买卖还是凭样品买卖，或是既凭样品又凭规格买卖。从合同规定来看是凭规格买卖，但我方在成交前向德方寄去样品，且未声明是参考样品；而订约后又通知对方货物与样品相似，这就使该项交易变成既凭样品又凭规格买卖。根据联合国《国际货物销售合同公约》第35条的有关规定，凡属凭样品买卖，卖方所交货物必须与样品一致，否则买方有权提出拒付并索赔。因此，在该项业务中，我方应在赔偿后吸取教训。

进口羊毛10MT，买卖双方约定标准回潮率为11%，经测定10KG羊毛经科学方法除水后净重8KG，问这批羊毛的公量是多少？

解：实际回潮率=[2/（10－2）]×100%=25%

公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT

中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万公吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120万公吨，对多装的15万公吨，我方应如何处理？

分析：《联合国国际货物销售合同公约》规定：如果卖方所交货物的数量大于合同规定的数量，买方除了可以拒收多交部分外，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但因按合同价格付款。如果卖方所交货物的数量小于合同规定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。

某出口公司在一商交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USP275 FOB上海。但在签约时合同上只是写10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是公吨，而发货时外商却要求按长吨供货。请问：外商要求是否合理？应如何处理此纠纷？

分析：1.这是一起外商利用合同计量单位的规定不严格而要多付货物的纠纷事件。

2.由于双方在洽谈时采用的计量单位是公吨，同时，作为计量单位的吨又有公吨、长吨、短吨等不同解释，因此外商这种要求是不合理的。

3.处理方法：一种是将合同中的吨改为公吨，仍维持原合同价格；另一种是将合同中的吨改为长吨，原合同价格按长吨与公吨之间的比例作相应更改。

案例：我国某出口公司对外出口一批罐头，合同规定数量为454克X24听纸箱1000箱。我方根据库存情况，实际出口454克X48听纸箱装500箱。外商我方包装不符为由拒收货物。问：外商拒收是否有理，为什么？

评析：依据有关惯例，包装也是贸易合同的要件之一，包装不符合合同要求，进口商可以拒收货物并且提出索赔。

菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10000辆，但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“MadeInChina”字样。我方能否接受？并应注意什么问题？

分析：1.定牌中性包装。2.注意：首先，无法判断对方所用商标在国外是否有第三者注册，这应在合同中列明“若发生工业产权争议应由买方负责”。其次，要考虑我方品牌产品在对方市场的销售情况，若我方商品在对方市场上树立了良好的声誉，则不应接受，否则会影响我方的产品地位。

某新被批准经营进出口贸易的企业（A厂）与外商（B商）以CIF条件成交了一笔出口空调的合同，B商签约时提出，CIF条件就是成本加货物运到目的地的保险费和运费，CIF合同就是到货合同，应当到货后由买方检验，在其认为合格后才能付款。听了外商的这番话，A厂领导认为有道理，没有提出反对意见。加之他认为其产品质量一直比较稳定，也不怕对方检验。所以，双方在合同中签署了“由买方收货并检验合格后付款”的条款。A厂收到买方开来的信用证，按要求出运货物，并向银行交单索汇。可是一个星期后，不见开证行付款，催要时开证行复电说，现在开证申请人尚未验货，所以不能付款。A厂立即与B商联系，对方答复说，权威机构目前没有时间检验所以不能付款。两个月后，B商来电称，经权威机构检验，发现部分货物的个别指标不合格，要求退货。双方为此多次洽商，又托了1个多月，最后，争议以A厂对所谓不合格的部分货物作6.5折处理而告终。A厂遭受了晚收款3个月的外汇利息和部分货物打折损失，共计12万美元。

分析：A厂对CIF合同的性质没有正确理解。CIF术语是装运港交货的贸易术语，卖方承担的风险只限货物装上船之前，卖方在装运港完成交货义务，并不保证将货物送到岸。合同的“检验后付款”的条款从根本上改变了CIF合同的性质。

国外一进口公司与我国一出口公司签订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到买方银行开来的信用证，即按期将货物装上买方指派的船只，并向买方发出装船通知。装船结束后半小时载货船舱出现火情，船长立即组织救火，先启用CO2系统灭火，但该系统失灵，只好用消防水灭火将火扑灭。经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失商业价值。卖方立即通知买方,征求处理意见。买方来电称，卖方应负责卸下损坏的货物，重新备货装船，并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备货装船，并认为买方应该支付货款。船方因货物已毁损，拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承担赔偿。分析：买方不能要求卖方负责替换货物。买方不能拒绝付款。主要责任应由谁来承担（意外失火和灭火不利造成的损失分开）。

某公司出口纺织品一批到欧洲某港口，原定价为欧洲港口每打CFR105美元，保险费率为0.8%，按加成10%作为保险金额，改报成CIF价格后的保险金额计算方法如下：

CIF=105/[1-0.8%×（1+10%）]=105.93美元

保险金额=105.9322×（1+10%）=116美元（取整）

我方与外商以CIF价成交，成交金额为2000美元，含3%的佣金。现在外商要求该报CIF净价，并要求相应降低价格。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？

解：CIF净价＝CIF含佣价×（1－佣金率）＝2000×（1－3%）＝1940美元

我方对外出口某商品，CFR净价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？

解：CFRC5%＝CFR净价／（1－佣金率）＝CFR净价／（1－5%）＝ 1000／（1－5%）＝1052.63美元

某开证行按照自己所开出的信用证的规定，对受益人提交的，经审查符合要求已履行了付款责任。但在进口商向开证行赎单后发现单据中提单是倒签的，于是进口商立即要求开证行退回货款并赔偿其他损失。问进口商的要求合理吗？

分析：凡涉外经济合同中的重要条款在信用证上有所更改，造成两者不一致时，卖方既要重合同守信用，不违背合同条款；又要严格遵循单据与信用证严格相符的原则，以保证安全收汇。所以，应尽早向客户指明不符条款，令其修改信用证，以实现信用证与合同的一致。

我某进口企业按FOB条件向欧洲某厂商订购一批货物。当我方派船前往西欧指定港口接货时，正值埃及与以色列发生战争，埃及被迫关闭苏伊士运河。我所派轮船只得绕道南非好望角航行，由于绕道而增加航程，致使船只延迟到达装货港口。欧洲厂商要求我方赔偿因接货船只迟到而造成的仓租和利息，我方拒绝了对方要求，因此引起争议。问题：请问欧洲厂商的要求合理？为什么？

分析：欧洲厂商的要求不合理。因为我方所派船只迟到，是由于战争造成，这属于社会原因引起的不可抗力，是法定免责事项，如果我方在合理的时间内通知对方，并提供有效的不可抗力证明，则可免除赔偿责任；否则，应付赔偿责任。

某年，我国A公司与英国B公司成交小麦100公吨每公吨CFR London 400英镑，总金额为 40000英镑，交货期为当年5月～9月份。签约后，A公司购货地发生水灾，于是我方以不可抗力为由，要求免除交货责任。但对方回电拒绝。问题：我方要求以不可抗力免除交货的理由是否充分？

分析：不可抗力事由发生后，带来两种后果，解除合同与变更履行。本例中，合同中小麦并非特定产地产品，某一产地发生水灾可以从其它产地调集，所以A无法要求免除交货义务。

某日，三地外汇市场的外汇行情如下：

纽约： EUR1=USD 1.1100/1.1110--①

法兰克福： GBP1=EUR 1.4300/1.4350--②

伦敦： GBP1=USD 1.7100/1.7150--③

某投资者准备投入1000万USD套汇，试分析：（1）在这三个市场套汇，可行否？（2）如果可行的话，该怎么运作？收益如何？

分析：(1)分析可行性：A、在同一标价法下B、买入汇率乘积或卖出汇率乘积≠1将③式可转换成USD1= GBP 0.5831/0.5848

1.1100×1.4300×0.5831=0.9255可行

(2)比较在伦敦卖出美元和在纽约卖出美元：

1/1.715与（1/1.1110）×（1/1.4350）的大小

1/1.715＜（1/1.1110）×（1/1.4350）

所以在纽约卖出美元，则套汇路线为：纽约---法兰克福---伦敦

1000

1.11101.7100＝1072.58万美元获利：72.58万美元 1.43501收益率：7.258%

例：某交易者预测英镑对美元汇率将下跌，他买入2份看跌期权（欧式），每份合同金额6.25万英镑，约定汇率GBP 1=USD 1.5610，期权费每英镑0.02美元。

当合同到期日市场汇率为GBP 1=USD 1.5010，GBP 1=USD 1.5410 ；GBP 1=USD 1.5510，GBP 1=USD 1.5650时，分析买方是否履约及盈亏情况。

分析：1 当市场汇率为GBP 1=USD 1.5010

1.5010＜1.5610, 履行合约，盈利（1.5610-0.02-1.5010）×12.5=0.5万美元当市场汇率为GBP 1=USD 1.5410

1.5410＜1.5610 , 履行合约

（1.5610-0.02-1.5410）×12.5=0盈亏平衡当市场汇率为GBP 1=USD 1.5510

1.5510 ＜1.5610 , 履行合约

（1.5610-0.02-1.5510）×12.5=-1250美元亏损，小于期权费

10.国际贸易实务国际市场营销策略 篇十

当下我国经济一直处于飞速发展的时期，但贫富差距仍然较为明显。

所以在对待经济存在差异的地域，一定要尊重其差异性，必须要对将依据经济发展水平的不同，实施针对性较强的英雄策略。

要对不同消费水平的人群提供层次不同的产品，同时还要在国际贸易中通过降价营销的方式进行，巩固当地市场，让市场的产业链稳定[5]。

4.2 注重地区文化差异问题

每个民族都有其独特的文化，这些文化习俗都是经过历时沿革衍生出来的，而国际贸易市场营销需要接触不同的国家和不同的习俗，因此在国际贸易中必须要对当地的文化风俗进行分析，尊重当地的地区文化，如语言、宗教、风俗以及审美等。

就像麦当劳，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的产品也不同，由于印度人喜爱咖喱，麦当劳就为其推行了咖喱汉堡，而马来西亚水果较为丰富，麦当劳就相应的推行水果汉堡。

这种市场营销方式能够很好地适应当地的习俗，提高消费者的满意度。

5 总结

当下我国的国际贸易实务正处于发展阶段还不是很成熟，因此必须要对市场营销的策略进行合理的改革，要以国际贸易利益最大化为核心，不断通过市场调研、优化市场等多个方向进行策略的方案优化，这样才能最大程度地提高我国在国际贸易实务中获得的最大利益，为我国的国际贸易实务效率的整体提高做出巨大努力。

参 考 文 献

[1] 曹朝辉.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].东方企业文化，2014(21)：291-291.

[2] 姚博林.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].经营管理者，2015(10)：264-270.

[3] 刘舒云.论国际市场营销策略的发展与创新[J].中国市场，2015(23)：17-18.

[4] 刘娜娜.论我国中小企业国际市场营销策略[J].现代营销：学苑版，2014(9)：43-44.

11.中材国际的国际化阶梯 篇十一

2009年,当人们还在争论经济是否复苏的时候,中材国际发布半年报,报告显示了上半年公司实现了净利润3.17亿元,同比增长了近115.52%。新签水泥工程合同总额为94亿元,其中海外合同38亿元…… 在全球经济依然暗无天日的时段 ,中材国际一次次跳跃,一次次突破天花板,表现出令人惊叹的竞争力。

也许中材的案例应验了经济学家预言中的少数,即危机给企业带来的结果是两极分化的,大多数企业在大浪淘沙中消亡,而另一些企业则能完成超越和转型。的确,金融危机给了中材国际——这家水泥工程建设行业的央企一个千载难逢的回旋、调整与扩展的机会。“这次金融危机既有危也有机,如果危机再持续一点时间会淘汰一些御寒能力差的企业,而对于中材国际这样的企业,危机让我们快速奔驰的国际化列车稍微放慢一点,检修一下,以便更好、更快地前进。我们感谢这场带给我们求变能力和深度思考的危机。”中材国际董事长、全国“工程勘察设计大师”刘志江语出惊人。

事实上,罗马不是一天建成的。这次危机只是在客观上验证了中材国际走向国际化战略的正确性,但在寒冬中能够看到“白雪美景”,感觉到“万木霜天红烂漫”,其间的定力和信心绝不是一种偶然的机会概率所能解释。过去5年中,和中国其他在规模上堪称巨型企业的公司一样,中材国际一直在苦苦思索如何突破企业自身发展边界,解决企业“做大”之后的“做强”问题。国际水泥工程建设行业是一个较为成熟的市场,在国际知名企业领跑行业百年的今天,要成为新的领军企业、获得三分天下的市场份额是一个难以企及的梦想。不过,中材国际做到了,“即使行业一片萧条的时候,我们也没有停止拓展的脚步,2008年,我们甩掉了行业领跑者,在不包括中国市场的情况下国际市场占有率第一。”刘志江的语气中透露着坚定。

其实,中材国际很早就确立了自己的国际化战略,试图依靠规模和成本控制、自主创新技术和完整产业链的业务模式,全力推进公司国际化进程,但落实到实际的工作和管理中,成为企业的核心竞争力,也经历了较为漫长的实践和不断试错的过程。“实际上,管理在手合同近500亿元的企业该用什么样的理念和平台,中材国际还在努力探索和渐进地认识着。”刘志江如是说。

遇到天花板前找梯子

“事物的发展总有个过程,有时过程比结果都重要。中材国际从建立之初到目前的态势,其间遇到不少瓶颈,这个瓶颈也许并非最终的极限,而是某个时期内无法预料的未来,就像天花板一样,唯有不断地跳跃、触摸,而超越的唯一途径就是找到合适的梯子放在合适的地方。”中材国际副总裁、董秘蒋中文,这位1983年毕业于武汉大学,之后获得中国人民大学EMBA学位的高材生如是诠释中材国际发展的阶段。

不断地打破瓶颈,触摸天花板,甚至在遇到天花板之前就找到合适的梯子,从而不断飞跃到新的高层,这是中材国际适应环境后的创新举措,“改变才能改进,改进成就改善”。

中材国际经历过两次这样的极限。2001年—2006年,中材国际依托国内最雄厚的自主创新技术,利用强大的资源整合能力和学习创造型团队,快速地走出去并站住了脚。走出去就意味着中材国际在水泥工程业这一细分产业突破了市场的天花板。“这是其他对手无法比拟的优势。”中材国际总裁王伟说,“在国内市场绝对老大的优越感,往往有自满情绪,和国际巨头比,我们才认识到了自己在管理、理念、品牌、研发技术上的不足。”问题是,和这些巨人比肩,如何锻造因发展迅速而来不及认真锤炼的核心竞争力,成为经营管理团队领头人王伟等人这深思熟虑的课题,而突破这种极限的关键就是认真制定切合企业发展需要的国际化战略。

中材国际第二次极限出现在2007年之后,经过走出去的国际市场洗礼,公司发现收入和利润存在不对称性。为了探究问题的根源 ,“中材国际想到了办法,理论上行得通,结果却不尽然。如果说前期资源整合、体制创新是中材国际获得快速发展的根本,那么公司做大以后,由于企业改制本身存在的固有特点,通过业务结构和股权结构的整合解决做大以后的更深层次问题就摆在面前,同时解决EPC总包资源的协同效应也自然随之出现。”王伟说。

做大的中材国际如今正经历着一个新的历程。集中精力、沉潜思考,关起门来梳理发展扩张过程中新出现的问题成为当务之急,“我们不是不想快速扩张,而是认识快速扩展的同时,完善的制度体系建设也必须保持着与时俱进的匹配。”刘志江表示。

“谁能把中材国际打垮?就目前看来不是竞争对手,而是中材国际本身。为什么这么说,简单的扩张和数字指标已经不是最刺激最吸引中材国际人的目标,而如何做好企业,让自己成为一个令同行尊重的世界级企业,领先行业速度与方向,更是让中材国际感到慰籍和期待的事情。”王伟表示。

本着这个目标,中材国际希望在扩大国际市场份额的同时,与国际竞争对手保持着一个适当的长时间的共生状态,不做战争思维,而是采取价值思维。竞争的程度反映市场的潜在深度,竞争对手的存在激活了市场的潜能,中材国际不希望失去对手,这样发展的方向才会更加明确;而一些竞争对手、特别是世界级对手的存在,可以激发中材国际的智慧和战略思考。换个角度来说,对手是中材国际的参照物。“市场份额最大难道就是企业价值最大化?难道就是企业的商业模式和管理模式的最佳化?难道就是企业自主创新能力和研发团队的最优化”?王伟一连用了三个‘难道’说,自己没有为中材国际的现在感到兴奋,相反危机意识让自己觉得工作还没做到无暇的地步。

2008年10月,金融危机下的中材国际依然长袖善舞,骄立贾林,第三季度净利润还同比增长了144.91%。“当然让人喜出望外”,中材国际的眼里处处依旧山明水秀;然而一个月后,身着“御寒厚衣”的中材国际也感受到危机的侵袭:沙特阿拉伯南方水泥公司项目业主索赔1680万美元,继而尼日利亚DANGOTE集团口头通知,将变更中材国际2008年签订的32.54亿美元的部分合同。“尽管我们通过一些公平、合理、合规的方法及时稳定了投资者信心,甚至还强化了中材国际在当地市场品牌的美誉度,但我们的工作毕竟出现一些缺陷,而后清查海外合同的风险行动只是我们忧患意识在具体行事过程中的处理表象”。

“生于忧患,死于安乐。”王伟说,现在中材国际的决策层都充满了危机意识和强烈的压力感,“我们的工作肯定会有一些疏漏的地方,特别是企业高速成长的过程中,过分关注了目标的实现而疏于过程控制,现在企业运行平稳持续健康,该是认真总结、加强管理、强化意识、提升品质的时候了”。

眼下中材国际在制度建设和体系完善方面仍然还有很多工作要做。比如,推进装备制造营销一体化和售后一体化,改变重复劳动、技术研发和设计体系存在间隙、部分研发远离项目的问题,此间有些措施甚至面临质疑。“这是好事,至少说明大家具有忧患意识,在用心关注这个企业的发展,不然,不是在麻痹中死亡就是在狂欢中迷失方向。”

2001年至今的中材国际在每一次飞跃时都遇到一些天花板,然后在合适的地方放上合适的梯子就解决了发展的极限。那么在平稳、持续的发展时期,中材国际还会遇到什么样的天花板呢?有一点可以肯定,“我们一直渴望出现天花板,因为忧患意识为我们准备了合适的梯子。”

与高手过招

与丹麦史密斯、德国洪堡和玻利鸠斯的竞争力不同,中材国际除了拥有核心工艺和研发设备的强项之外,其差异化竞争的战略也备受关注。“对产业链进行整合,将研发、工程设计、技术咨询与服务、设备制造、工程建设等各个分散环节,整合为一个完备的产业链,发挥集群效能。在这一前提下,实施市场战略和业务模式再造,就实现了‘交钥匙一站式服务’,能为业主提供更优服务,创造更大价值。”王伟介绍,“与顶级同行选手博弈,中材国际采取竞合的手段,发挥对手无法复制的价格优势和工期优势,因为在水泥生产技术非常成熟的条件下,价格和工期就成为对手木桶的最短板。”

在保质保量的条件下,中材国际的总承包竞标价比对手低,工期比国际竞争对手短。“在动辄数亿美元的工程面前,中材国际的优势利器不发挥都难,这种结果是我们只能做世界第一,但问题也来了,做世界第一已经不能使中材国际兴奋了。”

中材国际需要的是什么?

拿王伟的话来说,企业做好“家庭作业”是基点也是境界,把“家庭作业”做好了,适时跻身并抢占国际市场,在磨砺中应变,在发展中求变,进而就可以提升自身的综合实力。“与高手过招是一种荣幸,也能认识自身的薄弱和不足,然后反过来进行总结和淬炼,有了这样的态度和认识,企业怎会做不好”?他反问。

王伟所说的“家庭作业”是指企业的内功,具体包括内部管理、体制创新、体系完善、随机整合、知识及技术的自主创新、组织结构的调整、风险控制及提高内部资源配置效率等工作。“从这个方面来考量,中材国际还没有达到卓越的世界级公司的最低标准。”

中材国际引以为自豪的优势之一,是自身拥有完整的新型干法水泥产业链资源,并据此向业主提供EPC(工程设计+装备供货+工程建设)总承包系统集成服务。在欧美发达国家,同行流行外包成风的时候,中材国际提出在全球范围内“交钥匙工程”模式,既作为研发和原创技术的供应商,也提供了工程设计、装备制造与采购,土建建设工程安装、生产调试、备品配件供应及售后服务,“这种一站式的方法成就了中材国际全球最大的水泥工程系统集成服务商的地位。”早年毕业于华南理工大学,做过12年研究院院长的刘志江,回忆自己曾经为对手“画图”(打工)的细节时,颇有感概地说。

现在中材国际的海外合同,80%以上来自于这种极具市场思维的EPC模式,在取得巨大成就的同时,中材国际的产品和服务,顺理成章地走向了高端化和精细化,随之企业的美誉度在全球业界也得以广泛传播。“丹麦史密斯公司的内部报告对中材国际怀有尊重,这是极少见的,特别是我们占据了全球市场34%的份额,对国内行业的启示作用也在不断加强。”

“EPC的服务方式在中国水泥新增产能的投资中,在中材国际业务中所占的比例不断上升,进度控制、成本控制、质量控制三个要素的优势使得中材国际‘交钥匙工程’在国内市场上从民营企业、外资企业向大企业集团转移。”一位水泥行业资深人士如此评价中材国际的拉动效应。

“中材国际是2004年底进入沙特市场的,这个市场的新建水泥订单全部由中材国际来完成,最顶尖的竞争对手一条也没有拿下,这说明了中材国际EPC模式的科学性和实效性。从这个角度上来看,作为公司的理念,业务模式的调整甚至优于管理模式的优化。”中材集团的领导表达了精当的看法。

事实上,从几百万美元、几千万美元,到2005年与全球最顶尖的公司开展大规模的市场竞争,中材国际已经实现了一次次质的燮变。从当初仅占国际市场份额的百分之一,到2008年高居全球水泥技术装备和工程项目管理市场排名第一,四年的时间里,中材国际完成了第二次的飞跃。

“这种速度和规模得益于另一个核心竞争力,技术创新和业务创新。”刘志江指出。

拥有完整自主知识产权的工业技术和设备以及持续创新的技术研发体系,中材国际在国际市场上就可以正面和巨人“扳手腕”。2004年,公司日产5000吨规模的生产线实现了整机设备、大规模的技术都能自我供应。作为技术创新、设备研发的原创者,中材国际于当年12月进入沙特,迄今已经签订了18亿美元的合同,7条线中的3条达到了世界顶级规模,上述生产线建成投产后,全部拿到了业主颁发的最终验收证书。“这意味着工程款可以百分之百的结清。令人玩味的是在过去近40年的时间里,中材国际的竞争对手在沙特没能拿到一张最终验收证书。”王伟的欣慰可想而知。

在王伟看来,最终验收证书比拿到订单还要重要,这个价值就意味着中材国际真正打开了全球市场的“金门”,更重要的是确立了中材国际在国际市场上定价权和话语权的权威性。

和王伟的说法保持一致的是市场行为。在拿到SCC万吨生产线到目前为止的50个月,全世界日产万吨的生产线均被中材国际一家包揽,这对一个从水泥技术装备大国到水泥技术强国的发展历史有着里程碑的意义。

中材国际在锻造自己核心竞争力的同时一直强调:“根植于体制创新”,这直接推动了中材国际新商业模式和管理模式的发展;进行“技术创新和科技创新”,使中材国际拥有完整的自主知识产权和技术创新的工艺技术装备;坚持“产品业务模式调整”,完善了水泥产业链资源,通过EPC模式推出;实施良好的“规模和成本控制”,提高了企业抗风险和抗打击的能力;强调“品牌优势”,吸附了市场的追逐性,并树立了员工的自信心和成功感;而强大的“资源配置能力”则可以有效地应对市场发生的任何变故。

“我们给全世界提供了一个新的投资模式。”王伟说,任何投资都有一个可行性研究报告,比如说设备价格、项目周期,这对公司投资成本、财务费用有直接的影响,全世界的公司都以这个模式来判断项目是赚还是赔。但是今天,中材国际以自己的设备价格,以自己的工程管理周期控制,用自己已完成项目的实践,重新改写了可研报告。比如说在北非的某个项目,按照欧洲公司的可行性报告来看,项目没有什么经济价值,属于可建可不建的项目,但是按照中材国际的模式衡量,发现这个项目应该赶快建,越早建越好,肯定赚钱,于是市场就被引导了。所以2008年1月—10月份,公司每个月签订的合同额高达50亿人民币,等于三五年前一年的总签约量。

面对四海,春暖花开

“每一次经济危机都会产生一家伟大的公司,希望中材国际能抓住机会。”2008年,正值全球经济危机,中材国际的一份内部刊物如是说。“一个人不在于站的多高,而在于脸的朝向。”王伟引用了别林斯基的话说,“现在我们可以说面对四海,春暖花开”。

王伟所说的“四海”,其实在中材国际成立之际就已风急浪高、凶险莫测的国际市场。

中材国际的主体队伍是当时国家建材局的主要力量,集中了国内水泥行业所有顶尖技术和研发,在市场预期好的情况下,其竞争力顷刻就爆发出来。“‘握了一把好牌,打了一场好牌’,但是放眼全球,中材国际和国际巨头相比也就是三流水平。在好政策引导下,让一个三流歌星一天三场的磨练,最后达到了一流水平的实力。”王伟如此比喻当时的中材国际。

国际化道路是一条相当漫长也相当艰辛的征途。中材国际有幸出生在一个伟大的时代,立足于成本优势,从对手那里学到了很多知识,然后借鉴、消化、吸收、运用,最后在竞争中提升了实力。刘志江总结道,“中材国际在国际市场上的不断渗透,也印证了中国的经济实力正不断增强,这得益于中国经济20年来的高速增长。60周年建国成就展览上,中材国际作为央企走‘国际化’道路的成功典范,展示了风采。”

在谈到中材国际国际化步骤的特点时,王伟认为,高起点进入发达国家,势必会和一些高水准的同行遭遇,中材国际在竞争中取得优势地位,与世界上最大的水泥生产商拉法基等大型投资商结成战略伙伴;推动技术性能高和自和主知识产权的装备大量出口,一改中国公司单纯劳务出口形象;用最有效能的EPC模式为中材国际抢占行业的制高点,都是实践中重点实施的步骤。

与此同时,“困难也不少呐,我发现企业走得越远,困难也就越多。”王伟对记者说。中材国际当初就是依靠强大的研发制造技术挺进国际市场的,由于国产主机装备的可靠性、稳定性及品牌的拉动性欠缺而受到挑战,反映在市场上,就是中材国际的成功模式不断被克隆。如果成本优势、工期领先优势不能形成核心优势,中材国际的扩张步伐一定会受阻。解决这个问题,业务流程的再造就成为首当其冲的一课,在业务流程再造的过程中,成本、效率、效益是前提,规范化是目标,统一质量、服务、技术作业标准,这样才能建立与客户、供应商和承包商的利益关系。

而组织架构的调整是王伟非常关心的事情。中材国际完整的价值链、业务链是由若干个改制而成的子公司组成的,有的资源还在重复开发和投入。“虽然整合工作推进不少,但力度还是不够,内部资源配置能力就成为国际竞争力的瓶颈。“垂直调整组织结构的工作也就显得迫切和意义非凡。”

尽管中材国际已成为世界产业级的企业,各类人才的汇集已成风景 ,但是高素质复合型人才资源的紧缺依然会成为影响公司的国际市场竞争力。“打破瓶颈的路径很多,但适合中材国际的方法却是有限的。为了做好在世界50多个国家的协同工作,对各地的人才培训就变得尤为重要。”现在,中材国际把对培训作为一项员工福利,让大家明白培训就是更好地发展,力图让企业文化产生强大的凝聚力,组织机构产生胶合力,在员工综合素质得以提升的同时实现政令畅通,环境和谐。

2009年10月14日的早晨,“我8点钟就开始业务会议了。这次中材国际新加盟了10名外籍技术人员,这些人员的加盟符合中材国际的人才战略思路,对这些高技术人员,我们把他们充实到核心技术研发与设计团队中,按照国际标准加以精确定位 ,使之在市场竞争中发挥排头兵的作用。”

“真正的国际化是什么?”蒋中文反问,“中材国际除了拥有自己的五大核心优势之外,国际化的人才战略其实尤为重要。“走出去,引进来”,虽然有不同的文化背景,但只要有一个共同的愿景,就能引发共同的努力。“思想上合心,行动上合拍,工作上合力”已成为不同国籍中材国际人的共同标准和要求,这不是最大的国际化吗”?巢湖口音在娓娓道来的时候,显得极有音韵的抑扬顿挫。

扩张后的下一步

2008年下半年正值经济危机狂飙之际,中材国际已完成了品牌塑造、全球化布局的准备之作。虽然排在中材国际前面的巨头们纷纷忙于应对危机,大搞裁员,但“我们已在包括发达国家市场在内的全球市场收获了大规模订单。彼时惟余莽莽,我却奏响北国之春的号角”,王伟言语间颇有些意气飞扬。

未来几年, 国内水泥工程市场容量年增长至少在400亿元以上,而全球看,一些发展中国家的市场前景很美好。凭借对核心竞争力的大力锻造和提升、对产品质量的执着以及对未来战略的规划,“中材国际一定会成为领跑者”。中国水泥工业协会一位资深研究员以为。

即便如此,刘志江仍表达了一位远见型企业家的深度思考:中材国际市场压力不大,但随着全球经济的增长,水泥投资市场不可能是一块永远做下去的蛋糕,这也是投资者的担心。中材国际会不会随着行业的波动而收敛自己的内驱力呢?未雨绸缪,运筹帷幄,中材国际的下一步将以“有限、相关、多元”的投资原则进一步巩固水泥工程及技术装备等核心业务,持续推进国际化战略,实现基业常青。

王伟对这一新阶段的发展战略作了解读。他表示,通过对相关业务的拓展,中材国际在国际市场上的经验以及自身特有的发展模式可以复制,而在未来,公司将以复制自身业务模式为指导思想,对国内外的优势资源进行全方位调整,向水泥装备之外的领域进行“有限、相关、多元”的审慎拓展。