建材行业发展策略分析

建材行业发展策略分析（精选13篇）

1.建材行业发展策略分析 篇一

《容纳建材家居商业评论》

建材家居行业终端拦截策略

文·黄春桥

 情况

一、客户走过你的专卖店门口连看都不看一眼，基本无视你专卖店的存在；

 情况

二、客户走过你的专卖店门口只是歪头扫一眼，脚步似乎没有停下的意思；

 情况

三、你对面的品牌或旁边品牌店内人潮如涌，但你的专卖店却门可罗雀；

 情况

四、终端拦截是很早就开始使用的手段，而现在都拦不到客户进店？  情况

五、终端拦截在商场的核心位置都有我们的人，怎么还是没有客户进店？  情况

六、每次促销活动时，竞品的临促总是把我们的客户抢走，怎么办？

以上的情况和问题，是容纳建材家居近些年在给建材家居市场的经销商进行培训过程中，对于核心关注问题的总结。在长期的培训过程中，经常遇到有关于如何提高终端拦截效果方面的问题，这也是经销商在促销活动运作过程中非常想解决的关键点之一。

2013年，由于国五条的出台导致买房人士的观望大潮到来，造成新一轮对建材家居市场的冲击。最近，在与某品牌衣柜经销商进行沟通时，发现销量同比下滑比较为严重，主动进店人数屈指可数，即使是“五·一”促销活动期间，日常进店客户只是20拨。

同样，在与某品牌地板经销商沟通时遇到类似的问题，主动进店人数每天四批，还只是在门第随便逛逛，并非有很强烈的购买意向。相比竞争对手的门店每天都有十五批客户进店，成交额也是明显排名前列。

因此，单店销量=客流量﹡成交率﹡客单价，提升客流量，扩大潜在顾客基数，因此如何找到充足的客源是销量提升的前提。终端拦截，手段成本投入小，运作要求不高，是建材商场的经销商们经常用来提升门店客流量的方法。

在长期建材培训过程中，我们经常要面对经销商提出的问题，同样是使用终端拦截的方法，有些经销商一天能招进店80批，而有的经销商却只能达到一天进店10批左右，甚至还有的是个位数。相比之下，不同的店面进店客户数非常悬殊。同样的政策、同样的临促人数、同样的商场、同样的卡位，为何会出现这种情况？

若想顺利解决问题就必须从源头抓起，从本质上解决。作为经销商我们该如何去不断提升店面客流量？想提升终端拦截的效率应从何处着手呢？经过多次在一线市场的执行经

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验和观察分析，核心关键在于终端拦截活动的管控与执行，这决定着拦截客户人数多少的直接效果。

终端拦截的高效不是取决于拦截政策，也不是取决于临促人数的多少，而是取决于拦截团队的整体执行力和管控力，终端拦截团队是否团结一致，是否士气高昂，是否如狼似虎般地投入战斗，是否坚持不懈地把客户带至品牌门店；从而应该不断提升门店人流量，提高门店销量。

核心关键一：听懂内容，学好技术，勤加演练

如何进行有效的临促团队培训是拦截效果的首要核心关键。临促一般大学生居多，他们大部分人对临促工作的关键要点的掌握度不高，对临促工作的核心性质也不是太了解，大多以临促工作为社会工作的初体验。

在以往的经销商活动中我们经常看到，在培训过程中，只是初步告知临促在发宣传单时，应该进行简单拦截客户的动作，在拦截团队对拦截工作还是一知半解的情况下，就直接上岗开始工作，此时的拦截效果非常差。

而临促看到客户要么不敢上前引导，要么只是手部小幅度动作，将宣传单直接递至客户前方，客户对这种木头式的引导要么漠视其存在，要么不感兴趣，直接被其他竞争品牌的临促拦截。因此，对临促的培训需要以下几方面的执行：

听懂内容。首要内容是企业及品牌的核心介绍，围绕着企业及品牌在建材行业的重要地位，及给我们的消费者带来的核心利益进行培训。让我们的临促深刻感受是在为行业内的一流品牌在工作，拥有较强的品牌自豪感，建立起临促人员工作的自信心，对竞争对手品牌没有畏惧心理；

品牌内容的培训是终端拦截执行的首要工作，其他心态培训、话术培训、线路培训及形象礼仪培训的内容对终端拦截执行的效果影响尤其重要，需要在培训过程中让临促真正听懂内容，具体参见下表：

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学好技术。在长期一线的拦截活动中，我们始终认为终端拦截的核心技术点在于亲切搭讪、不断跟随、品牌推荐、热情引导等四个方面。临促在终端拦截过程中需要时刻与陌生客户保持沟通，亲切是打破与客户之间距离最好的办法，让客户感觉到你的热情，才能放松警惕心理，愿意接受我们临促进行品牌和活动政策的推荐。

部分客户大多数情况下不会停下脚步，会直接奔着前方走，同时也会用言语拒绝我们的邀请。在这种情况下采取跟随策略将是成功的关键步骤，跟随客户五步法，即我们的临促需要跟随客户走五步。同时，在此过程中需要进行品牌推荐和活动推荐，通过多个区域和活动的执行，客户的拦截率提高50%。在引导具有购买意向的客户至店的过程中，需要临促与客户进行简短的沟通，以保证客户能将注意力定格在品牌上，避免中途的被拦截。

勤加演练。培训内容只是达到解决临促指导终端拦截是什么，做什么的问题，没有解决到底该如何做的问题，只有亲身实践体验过了，才能真正理解并掌握终端拦截的核心要点。

因此，在培训最后需要组织临促进行实践培训，以及终端拦截的情景演练。组织两两结合，扮演客户及临促的角色，进行简单的临促拦截练习，其他成员可在一旁进行观摩并提出修改意见，直到临促能将品牌介绍、活动政策介绍流利说出来，并能以轻松的状态与陌生客户进行拦截交流为止。

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核心关键二：好心态、高士气、严管控

终端拦截是一项艰苦、长期、心理战的活动，需要长期与陌生客户进行沟通、交流。在拦截过程中，经常遇到客户的冷眼、漠视甚至厌恶的情绪而导致失败，因此临促的心理状态的好坏，在某种程度上影响终端拦截的效果，尤其是在建材商场客流较少的上午阶段。因此在终端拦截过程中需要做到以下几方面的动作执行。

好心态。容纳建材家居申明—我们进行终端拦截的目的并不是为了忽悠客户进店，而是真心希望将品牌的优惠活动告知客户，客户如果参加品牌的促销活动，将会大大降低采购成本，得到真实的优惠。

我们的拦截动作是为了能够替客户省钱，是在为客户着想。临促怀着这种省钱帮助的心态去和客户拦截交流，心理状态是非常放松，可以非常自然流利的主动与陌生客户交流，从而不对客户产生畏惧和紧张的心理。

高士气。在上午、下午团队准备开始进行终端拦截之前进行士气心态提升，将团队围绕着核心人员进行简短的目标任务布置，之后所有人手搭手喊口号，“XX品牌，加油！”“我能行，我是最棒的！”，连续三声，要求队员放松状态大声喊，达到士气提升的效果。

团队互相见面时要求面带微笑，并且要树立拇指做出你很棒加油的手势，相互之间进行鼓励加油。通过这种团队之间的士气提升，确保团队全天都带着旺盛的战斗士气，尤其是下午快结束的阶段，鼓劲加油是团队坚持的最佳良剂。

严管控。在终端拦截过程中，团队心态管控是非常重要的，需要根据团队和个人的不同情况进行及时调整。在终端拦截执行早期，团队采取聚拢式进行心态调整，通过鼓励成功的临促进行经验分享，将成功的心态向团队复制；同时，进行失败案例的解读和方案解决，逐步打消临促团队的畏惧心理，提升渴望成功的心态。

个人心态管控，在终端拦截执行过程中，终端拦截的主管需要进行全场巡视；当个人临促成功拦截时，及时进行表扬，不断增强临促个人自信心；当拦截失败时，需要及时上前鼓励，“没有关系，你做得很好，继续加油！”；同时，加以拍拍肩膀，竖竖大拇指表示加油，让团队临促及时走出失败阴影，投入新的战斗中。心态决定战斗的状态，士气决定着战斗的热情。

核心关键三：细节化管控，人性化执行

临促团队的执行管理是终端拦截的核心重点。当我们在建材商场看到一些品牌在做促销活动时，请了20多个临促，经过简单的目标布置及位置划分后，主管就到门店里喝茶聊天。结果，全天当中上午刚开始临促还是相对比较努力，见到客户都会主动上前询问，递送传单，《容纳建材家居商业评论》

而11点后就变成三五成群在一起聊天、玩手机、打电话了，即使客户在面前经过，他们也经常会一动不动的；到了15点后，临促要么靠着门站着，要么直接坐到商场休息区。主管询问为何没有客户进店，他们最直接的回答就是没有客户，或者是客户都不感兴趣，结果一天下来，惨败的战绩是可想而知。

容纳项目组在帮助项目客户执行“五·一”促销活动中，遇到的一个真实的终端拦截案例。项目组在巡视各个关键岗位临促工作时，站在远处观察临促的拦截动作，十分钟内发现有趣的现象：

建材商场主门口站着很多品牌的临促，一分为二站成两列，当进入建材商场门口的客户接受了第一个临促的传单时，后面的临促就会一窝蜂上前将传单往客户面前送，导致客户觉得如临大敌般应接不暇。但是如果客户拒绝了第一个临促的传单，后面的临促基本都是向客户行注目礼，客户从自己面前经过，一动不动。此时，排在门口第一个位置的临促俨然成为临促团队主场作战的试金石，只需看第一个临促结果就知道后面临促的动作执行。

之后，通过和当时的临促进行沟通后，她的解释是“如果客户接受第一个临促的传单，说明客户是有需求的，我们递送的传单也会接受，如果不接受，我们再上去也没用。”

以上两个案例都说明了没有管控的终端拦截只会是一盘散沙，没有凝聚力，没有战斗力，没有执行力。因此，终端拦截的执行管控力是终端拦截活动成功的关键。想要打造好的拦截执行管控，核心在于以下两个方面：

1、细节化的管控

终端拦截的执行管控的核心关键在于团队的领导管理者，即终端拦截的主管负责人的督导执行力。在拦截团队接受培训后正式走向各个岗位开始执行，主管负责人需要针对每个岗位的临促位置进行例行督查，主要巡察内容是：

其一、巡察临促是否按要求进行拦截执行；在关键岗位进行巡视，督导临促是否按照要求走五步，主动与客户进行交流，及时递送手中的DM单页，如出现不符合基本要求的情况，需要及时进行指导和要求；

其二、巡察临促是否真正全心全力在工作，是否擅离岗位，是否在做与终端拦截无关的事情；

其三、巡察临促在工作中的表现，出现问题及时进行帮助和指导，以及鼓劲加油，提升团队士气；

其四、巡察商场各个路口客流情况，及时调整部署临促的主力位置，更加合理的利用现

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有团队资源。

例如，上海浦东红星美凯龙三号门与九号门都是特别的位置，三号门是与宜家相连的最近入口，往往下午13：00-15：00，宜家方向的客户往红星美凯龙较多，在这个时间段需要增派人员进行客户拦截，其他时间段只要有1~2人就行。

而九号门是龙阳路地铁站红星的免费班车客户下车点，每隔半小时至1小时左右便有班车到站下客，是潜在客户的集中点，集中时间段10:30至15:00较多，是重点关注时间点，15点后客户较少，临促人员可以进行适当调整，在人员不足情况下，可以全部调整至主门口。上午更多人员可以以门店楼层为中心向外围门口扩散，下午15:00后，人员集中向门店口进行收缩，更多是拦截建材商场的潜在客户。

因此，终端拦截主管需要对商场的人流变化情况及时进行人员位置和人力部署的调整，最佳频率为上午至15：00，每半小时巡视各个岗位，到了15:00集中精力巡视门店中心附近岗位，其他岗位可以每小时巡视一次，以提高门店的客户进店数。

2、人性化的执行

终端拦截的执行管控是以制度管控为基础，同时辅助以人性化的执行，将更有效提高团队的状态，鼓舞团队的士气，提高战斗力和凝聚力。

只要做好三个一：一杯水、一鞠躬、一握手：

一杯水：拦截的主管在每隔两个小时为我们的临促送上一杯温水进行慰问鼓励。一个临促在全天高峰期时至少需要接触200个客户，走五步并介绍完政策和品牌，口干舌燥，需要付出很大的辛勤劳动。

尽管，一杯水不能解决所有的苦累，但是能够让拦截团队感觉到主管领导对他们努力的尊重和肯定，这对团队心态和士气的提升非常大。同时，也能让拦截团队在其他品牌的临促面前感受到被尊重，将以更积极的心态投入到新的战斗中，坚持至晚上战斗结束。

一鞠躬：对临促表示感谢，对临促工作的肯定和赞赏。每天拦截工作结束后，活动的主要负责人和店长对全体临促一鞠躬表示感谢，感谢他们一天的付出，才能让门店客流远远高于竞争对手。

一鞠躬不仅表达的是感谢之情，更会让临促感觉到自己也是品牌团队的重要组成部分，更加认可自己在这份工作中的重要性，明天只会更加努力去工作，以回报领导的知遇之恩。

一握手：总结会结束后，主要负责人站在门口，对离店的临促一一握手表达感谢，并鼓

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励他们，“今天做得不错，回去好好休息，明天继续加油！”。通过握手的动作，传达对临促的肯定和期望，提升临促的自信心和对品牌的感激之心，而明天他们将会以更加旺盛和高昂的战斗状态去完成任务。

事实上，终端拦截是一项既简单又复杂的手段，说其简单是因为基本流程简单，拦截客户进店即可；而说它复杂是指各个流程的细节工作非常多。终端拦截的成功与否不在于团队人数的多少，而在于是否真正将拦截工作的细节点做到位，是否真正在过程中进行管控，是否在过程中真正发挥临促的核心潜力。

因此，终端拦截的本质在于过程中的管控执行力。真正通过管控执行力，将临促团队的战斗力和士气状态提升至最高点和最佳状态，这才是一场成功的终端拦截。

2.建材行业发展策略分析 篇二

我国是人口大国, 其能源与耕地等有效资源其人均占有量也只是世界平均水平的1/4。因此国民经济与社会资源及生态环境这三者之间的有效协调, 是发展新型建材和社会进步以及经济效益提高的重要环节之一。通过我国部分城市的一些实践来看, 在同等条件下, 新型建筑材料的使用能够有效增加使用面积, 还可减少建筑自重40%以上, 按目前年竣工城镇住宅2.4亿平方米的10%采用新材料计, 每年可增加有效使用面积约2000万平方米, 综合造价可降低约4%~7%, 由此可见提高环境保护和资源综合效应对新型建材的发展有着至关重要的意义, 本文通过对新型建材的形式进行分析和展望进行论述。

1 新型建材发展状况分析

所谓新型建材是指基于传统建材标准上创造的新一代建材, 新建筑材料是以发展新型墙体、保温隔热、防水密封等三种材料为发展目标。我国新型建材是在改革开放的不断深入带动下发展起来的。我国新型建材早在1979年就已经开始其发展的步伐了, 经过了几十年的蜕变, 我国新型建筑材料经历了从无到有、从小到大的一个发展历程。随着我国经济建设的不断发展, 人们的生活水平也随之不断上升。在此现状下, 新型建材的优势便展现出来。

1.1 新型墙体材料发展状况的分析

我国新型墙体材料从1987年至1997年这十年中, 产量增加了十倍多, 发展的步伐一直处于较快状态, 砖 (包括粘土空心砖、掺废料的粘土砖、非粘土砖等) 、块 (建筑砌块、混凝土等) 、板 (轻质板材、复合板材等) 都属于新型墙体材料, 其特点是品种繁多, 但数量都较少。新型墙体材料的持续发展, 改变了墙体材料的产品结构, 使其变得更为合理, 只有加强新型墙体材料的发展, 才能更好的实现环保、节能、减少建筑用地的目标。

1.2 保温隔热材料发展状况的分析

我国保温隔热材料的发展在近几年取得了很好的成绩, 但是与国外发达国家相比, 还是存在很大的距离, 其具体表现在:1) 在国外, 建筑产业中保温隔热材料的使用率占其总产量的五分之四还多, 而在我国, 建筑产业中保温隔热材料的使用率仅占1/3, 差距是如此之大;2) 不论是在材料的生产工艺上, 还是在生产过程的管理上, 都明显落后于国外发达国家, 导致保温隔热材料的质量也存在很大差别;3) 在保温隔热材料的科学研究上不舍得投入, 导致应用技术的研究与产品的开发相对较落后, 尤其是保温材料的技术研究发展较慢, 这较大程度上限制了保温隔热材料工业的健康发展。因此加强新型保温隔热材料的科学研究与生产利用, 是当下发展新型建材的重中之重。

经历了20多年的发展, 我国的保温材料由单一化产品模式逐渐步入了多元化, 同时在产品质量上也取得了傲人的成绩, 以珍珠岩、玻璃或矿物棉、泡沫塑料、耐火纤维等为主的产业链已经形成, 并初具规模, 即便这样我国保温材材料工业起步较晚还是对发展效果有一定的影响。近些年来, 全国各地层出不穷, 保温材料工业重复建设率不断上升, 从而导致投资收益在逐渐降低, 供过于求的局面由此而生。

2 防水密封材料发展状况的分析

防水密封材料作为防水材料的一部分, 自改革开放以来取得了很大的进步, 在社会与经济的不断进步中, 不论是工业还是民用建筑在防水材料上都有了更高的需求, 就目前情况来讲, 我国的防水材料与国外的相比较有如下不足:1) 防水密封材料的结构不合理。我国新型防水密封材料在当前的使用数量还较少, 因此生产的数量也较少, 目前广泛应用的还是纸胎油毡防水材料;2) 防水密封材料的质量不过关, 各种劣质、假冒的产品充斥的建材市场;3) 防水密封材料的设计与施工技术水平较低。

3 新型建材未来之展望

我国建材产业的发展理念是要推陈出新, 研究与发展新型建材, 不仅仅是要改善建材行业的结构, 关键是在新上, 新型建材的产值, 发展至两千年时已近1300亿人民币, 其中位于乡以上独立核算的企业, 其产值有将近九百亿人民币, 占建材产业总产值的1/5左右, 新型墙体材料的产量在逐步增加, 其在墙体材料总产品的比值已增加到35%左右, 在一定程度上促进了建设的水平。

作为新型建材, 空心砖是一种高空洞率、高保温性能、高强度的多孔砖;混凝土砌块常被用做双排或是多排孔的保温承重砌块、外墙饰面砌块, 在未来新型建材的发展与应用中, 要大力促进对该类新型建材的使用。

SRS、APP以及APO改性沥青油毡作为新型防水材料得到了迅猛的发展。目前工程用量已经达到市场防水材料的55%以上, 其消耗量约为7000万平方米, 已经取代了老式的纸胎油毡防水材料。另外, 高分子防水卷材在工程上的用量占有率也将提高到20%, 消耗量约为5000万平方米, 在工程中的用量也提高至7%, 年消耗量6万吨, 其中, 特种机关的防水材料消耗量达到应用量的80%以上。

4 结论

能量利用率提高了4.9%, 原弹射器的功率要求降低了8%

4 结论

含有仿生弹性元件的航母弹射器较原航母弹射器在能量利用率上有一定提高, 并且在一定程度上降低了弹射器的功率技术要求, 若与现阶段正在研制的电磁弹射器相结合, 可以在一定程度上缓解瞬间能量的问题。此项研究还处在理论设计阶段, 需要进一步的仿真计算和实验验证。另外, 节肢弹性蛋白目前已成功进行人工合成, 如何将弹性蛋白转化成满足弹射器设计需要的工业产品还有待生物学家进一步的研究。

参考文献

[1]向明.猫的跌落与跳蚤的弹跳[J].科学之友,

[2]远峰.弹射器的“秘密”[J].舰载武器, 2005 (3) :81-

[3]孙友师, 屈香菊.舰载机斜板/弹射综合起飞的性能收益与关键问题[J].飞机设计, 2008 (5) .

[4]冯尚明, 杨波.用于电磁飞机弹射系统的直线电机设计综述[J].舰船科学技术, 2008 (3) .

[5]丁国良, 胡业发, 刘小静.磁悬浮电磁弹射系统结构设计与磁场分析[J].机械工程师, 2008 (7) .

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综上所述, 本文关于新型建材行业:首先阐述了新型建材行业发展状况分析, 其中包括新型墙体、保温隔热材料、防水材料的现状发展进行分析;再者阐述新型建材发展展望, 有以上两点的观点阐述不难看出新型建材的发展趋势和其发展的重要性。他不仅关乎着我国国民经济发展的速度, 也影响着其经济效益。因此在日后的建筑中, 对新型建材的分析应用是非常重要的。

摘要：在当今社会, 随着时代的不断进步, 生活方式的不断提高, 人们的日常生活和新型建筑材料关系十分密切, 是有效提高经济发展和社会进步的方法之一。随着人们对建筑行业的要求不断提高, 建筑材料的质量高低与功能方面在此需求下更加需要不断的完善。而且建筑美观和对人体无伤害的新型建材十分重要。在选用建筑材料时, 只有正确使用新型建材才能够进一步完善建筑物的功能, 提高抗震能力, 在同等条件下还能够是建筑造价有所下降。由此, 不难看出对新型建材行业形势加以分析与展望具有一定的必要性。

关键词：新型建材,发展状况,分析展望

参考文献

[1]张琳, 宋银辉.新型建材行业形势分析与展望[A].现代建设工程应用技术学术交流会论文集[C], 2009.

[2]刘庆忱.新型建筑材料的发展[J].山西建筑, 2008年24.

[3]王核, 胡杰.浅述建筑节能与墙体材料的发展[J].砖瓦, 2009 (3) .

[4]林秀玲, 公茂利.电石渣脱硫制备石膏的工艺研究[J].安徽理工大学学报:自然科学版, 2009 (1) .

3.建材行业发展策略分析 篇三

其中，家具类投诉381例，地板类投诉137例，瓷砖类投诉68例，卫浴类投诉45例，橱柜类投诉73例，门类投诉89例，家庭装修类投诉411例，涂料、油漆类投诉37例。

消费投诉量分地区统计，位列前十位的分别是：北京215例，广东167例，江苏166例，河北117例，上海111例，辽宁98例，山东93例，河南74例，天津72例，陕西69例。位列后十位的分别是：江西31例，内蒙古30例，吉林24例，新疆18例，云南18例，广西16例，贵州9例，甘肃7例，海南4例，宁夏3例。

一、产品质量问题突出

家居建材类商品细分品类较多，根据投诉数据显示，无论是家具、地板、瓷砖、卫浴、橱柜，还是门类产品，产品质量问题成为投诉的焦点。家具常见质量问题通常是开裂、变形、刺激性味道、材质造假;地板常见质量问题通常是变形、起鼓、起泡、开裂、产品标示与实物不符、用材掺杂;瓷砖常见质量问题通常是裂纹;卫浴产品常见质量问题通常是开裂、爆裂、以假充真、重金属超标;橱柜常见质量问题通常是以次充好、材质作假、实物与合同不符;木门常见质量问题通常是变形、开裂、材质不符;防盗门常见质量问题通常是安全性能问题;防火门常见质量问题通常是材料掺假、安全性能差;涂料、油漆常见质量问题通常是涂层开裂、脱落、霉变、环保性能差及假货。

产品质量是根本。一旦产品质量不过关，消费者的反映势必强烈。据数据显示，消费者对产品质量问题的投诉达到60%以上。

家具。据中国质量万里行投诉部数据显示，在家具类产品中，开裂、变形、刺激性味道、材质造假成为消费者投诉的主要问题。

其中，吉林省王先生就反映联邦家具开裂现象严重，山东省罗女士反映联邦家具三门衣柜门板变形，广东省吴女士反映购买的联邦家具儿童床及书桌味道非常浓重。辽宁宋先生反映购买的亚美特大衣柜不断散发刺激性异味，居住几天便感觉口干、咳嗽、甚至头晕。黑龙江汪女士在广东顺德罗浮宫上域家居购买了一套实木真皮沙发，发现沙发底座横撑脱落，落出框架，进而发现沙发框架不是实木的，是密度板拼接制作而成。

网购家具。在电子商务兴起的今天，网购家具成为广大网民新的采购方式。然而，在网购家具产品过程中，遇到的问题更是多种多样。

辽宁解先生反映，他在天猫林氏木业家具购买的楠木两门立柜出现了严重质量问题，刚开始小面积木质开裂，到最后所有的木质接缝处均大面积开裂，钉子清晰可见，还散发出非常浓重的油漆味。北京文女士反映，她在天猫林氏木业旗舰店购买的一套餐桌椅，三把椅子腿高低不平，椅面高度也不一样，桌子桌面与桌架没有固定处理，焊接处做工粗糙，桌面边沿明显磨损，桌腿接缝不齐。福建李先生也反映，天猫林氏木业发来的床，床架金属生锈、五金承重配件严重生锈，更严重的是木头排骨架部分已经发霉。

在美乐乐家居网购的消费者同样遇到了麻烦。浙江冯女士反映在美乐乐体验店购买了餐桌餐椅、床、床头柜、角几等家具，安装后发现问题太多了，餐桌比图片上的标注尺寸足足矮了4厘米，严重影响使用;桌脚里面的螺丝都掉出来，根本无法固定;货不对版，美乐乐官网宣传的100%亚洲硬木，但实物却是轻的难以置信。湖北吴女士反映从美乐乐官网购买了一套真皮沙发，竟然发现木架上有黑色的结块，沙发里爬出了虫子。另有消费者反映在美乐乐官网购买的床出现严重的表面油漆不平、梳妆镜色差等质量问题比比皆是。

地板。在地板产品中，变形、起鼓、起泡、开裂、用材掺杂、产品标示与实物不符成为消费者投诉的主要问题。其中，上海徐先生反映购买的世友地板出现严重质量问题，铺装后地板大面积变色、发黑，还出现起泡现象。安徽李女士也反映，新房铺装的世友地板不到三月竟然生了虫，再过三月又开始扒缝。河南陈先生反映铺装的世友实木地板出现开裂、起皮、大小头、鼓胀等严重问题。

瓷砖。在瓷砖产品中，裂纹成为消费者投诉的主要问题。其中，安徽宣女士反映购买的欧神诺宝玉系列白龙玉瓷砖，没多久即发现瓷砖表面出现裂纹，而且随着时间的推移，裂纹还在逐渐加长。

卫浴。在卫浴产品中，开裂、爆裂、以假充真、重金属超标成为消费者投诉的主要问题。其中，福建黄女士反映普乐美水龙头六价铬超标，同年在上海市质监局抽检中，普乐美的一款厨房水嘴，因被检出管螺纹精度不合格、铬（六价铬）含量超标，被标注为“质量问题严重”。陕西刘女士反映箭牌面盆出现裂纹，广东方先生反映箭牌浴室柜面板严重开裂。山西李女士反映家中澳斯曼淋浴房钢化玻璃无故发生自爆，河北王女士也反映家中澳斯曼洗脸盆发生炸裂。

橱柜。在橱柜产品中，以次充好、材质作假、实物与合同不符成为消费者投诉的主要问题。福建许先生反映家中定做了一套博洛尼橱柜，包括衣柜、书柜、鞋柜、杂物柜等，安装柜子时和图纸相差甚远，商家说可以修改，但历经一月修改仍存在很大质量问题。江苏李女士反映在博洛尼店订了一款实木橱柜，销售人员说是门板为实木、柜体为实木颗粒板，送货安装时李女士看着不太对，于是划开门板查看发现是密度板的。

木门。在木门产品中，变形、开裂、材质不符成为消费者投诉的主要问题。北京李先生反映安装的北京日上木门及门套、垭口，入住后发现门套暴皮、垭口开裂。湖北徐先生反映购买TATA木门时，销售人员称木门和木框都是复合材料的，木门送到家才发现门框不是复合材料的，而是密度板材料，在运输途中还出现了损坏、变形。北京李先生反映TATA木门安装两月还未使用的情况下，就出现了两处裂痕。山西闫先生反映购置的TATA复合烤漆木门，安装后发现木门套线处出现大面积起皮、踢脚线掉色问题。

4.2012建材行业经济形势分析 篇四

在目前宏观政策背景下，明年房地产、基建投资规模以及经济不景气拖累工业投资下降，全年投资增速下滑，建材行业作为跟投资唇齿相关的行业，明年的需求增速下降，我们给予行业“中性”评级。分段看，由于今年主要产品水泥、玻璃价格存在翘尾因素，明年上半年同比数据明显下降，下半年环比会好转。主要投资策略建议自下而上选择，选择个股比行业会更有效，在细分子行业中我们最看好管材行业，今年是水利政策年，明年才是水利投资真正开始第一年，供排水管道是水利建设必不可少环节，明年增速可观。

水泥行业：需求增速下滑，降低评级至“中性”。影响水泥需求的主要因素来自房地产和基建投资增速的下降，根据我们的固定资产投资水泥消耗系数与投资增速敏感性测试模型，测算明年需求增速降至个位数5.5%-7.4%，比今年增速下降3-5个百分点。从价格上判断，假设宏观政策没有出现大变化时，我们预计明年上半年水泥价格稳中有降，下半年趋稳上升，因今年高基数，明年利润增速降低，一季度和二季度将是全年低点。水泥个股以选择低供给区域最佳，数据显示今明2年山西、青海、甘肃、贵州、重庆是供给过快区域，价格存下行压力，东中部地区新增供给持续减少，仍旧是盈利水平最好区域，尤其是东北地区，个股中看好冀东水泥、亚泰集团、金隅股份、同力水泥。

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玻璃行业：将迈入最冷冬季，维持“中性”评级。玻璃行业今年经历了新建生产线加之年初景气度高位冷修复产等双方面产能增加压力，而下游需求房地产、汽车以及出口三驾马车不得力，整个行业表现出：价格和毛利率不断探底、库存不断创新高。行业正经历去库存、去供给阶段，何时能见底取决于下一个供需平衡点出现，需求侧可作为空间较小，只能通过去供给来实现。目前冷修线比占到目前生产线总数的14.5%，2009年受金融危机影响，冷修比最高达到16.5%，预计这个数值肯定会被超过，玻璃行业将进入漫长的寒冬季节，乐观估计，行业至少持续4-5个月到底。玻璃行业是今年A股跌幅居前的行业，风险已部分被释放，选择跌幅较大且自身产品具有特色和成长性的个股，推荐金刚玻璃。

5.建材行业发展策略分析 篇五

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国家居建材流通行业深度调研与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国家居建材流通行业深度调研与投资战略规划分析报告》

在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！

随着我国城市规模的不大扩大以及居民收入水平的不断提高，人们将更多地关注家居环境，家居建材的需求也将进一步扩大，家居建材流通企业间的竞争也将更加激烈。国内优秀的家居建材流通企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的家居建材流通企业迅速崛起，逐渐成为家居建材流通行业中的翘楚！

本报告利用前瞻资讯长期对城市综合体行业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的科学分析方法，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了家居建材流通行业的市场环境；家居建材流通行业主要业态发展现状及趋势；家居建材流通行业市场规模、竞争状况及市场容量预测；重点区域家居建材流通行业现状及竞争策略；家居建材流通企业发展现状及战略规划；家居建材流通行业发展壁垒及风险提示；家居建材流通行业关键成功因素；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个家居建材流通行业的市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机！

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据家居建材流通行业的发展轨迹及多年的实践经验，对家居建材流通行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是家居建材流通经营企业、投资企业准确了解家居建材流通行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。本报告将帮助家居建材流通经营企业、投资企业准确了解城市综合体行业当前最新发展动向，及早发现城市综合体行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……，前瞻性地把握家居建材流通行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避家居建材流通行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

报告目录请查看《2013-2017年中国家居建材流通行业深度调研与投资战略

6.万象建材装潢市场招商策略 篇六

一、招商总思路

一、立足本地、品牌优先

本地商户是本案未来的主体商户，是本市场招商的最大客户群体，也是本市场未来经营盈利的主体来源。因此，针对本地商户开展招商，是本案招商的基础性事情。

但本地商户普遍存在规模小、档次低的弊端，长远看来不具备较强的盈利能力，也不具备较强的市场竞争力。对本市场来说，这些个低端商户不仅倒霉于晋升本市场的档次，以争夺中高端客户的承认，同时也不具备为本市场支付连续的、较高的房钱的能力。

因此，引进品牌店是本市场优先考虑的方向，品牌店不仅可以吸引流失到宁波等地的中高端客户，更可以有用拉动周边商户的层级晋升，从而带领本市场向着更规范更具品质的方向成长。

为此，本市场为品牌店供给更为优惠的前提和更为完整的服务是纯粹有须要的。

2、放水养鱼建材代办署理招商、让利于商

新兴市场可否经营成功关键在人气，起首是商家的人气，吸引尽可能多的商户入驻市场，是所有市场鼓起的第一步，也是最为关键的一步，这也是许多市场一开始以尽可能低的房钱、甚至0房钱吸引商户的缘故原由。本案在招商之初，也应本着让利于商的原则，放弃挤占商户利润的想法，以实打实的优惠，撤销商户的挂念，把她们有用的吸引进来。

3、同业差异、异业互补

简略的讲，就是同业之间要拉开梯度，差别行业之间互为补充。同业差异可以免恶性竞争，又能赐顾帮衬赴任别档次的需求；异业互补则能在最大水平上充实本市场“一站式”购物的特质，增强本市场竞争力。

4、服务意识、取信于商

服务，是市场经营的焦点营业，服务的优劣，直接影响市场竞争力，间接则影响市场经营的成败，服务意识应该是从招商这一环节开始，就树立起来神州建材网，鞭策新老客户越发省钱、省时、省力的入驻新市场，为其供给相关市场制度、划定、条则的咨询服务，利用市场的影响力鞭策商户完成一些办证等行政事务，都长短常须要并且重要的，这样不仅从一开始就树立了市场的服务形象，并且成立起了与商户之间的信托，这种信托是日后顺利开展互助的基础。

五、针对可能呈现的竞争敌手开展有针对的阻击

今朝象山坊间传播着另一个建材市场项目即将开建的传言，对本案的招商事情带来一定负面影响，由于该项目地段较本案更佳，商户们担忧敌手一旦建成，将对本市场将带来紧张打击，故而犹豫未定。

只管该市场作为建材市场研发成功的可能性半大，并且面对着好些个的问题等候解决，但我们也不克不及对这种传言不屑一顾，任其成长蔓延。燃眉之急是需认真研究敌手，寻觅出其不成能成功家装建材代办署理研发的种种理由，将这些个信息有用传递出去，合理的引导舆论。另外，本市场也应与敌手做比较阐发，找出本案具备的优势，树立击败敌手的信心，并将这些个比较优势及信心转达给客户，让她们对本案的信心更为坚定。

二、招商对象

一、本地商户

本地商户又可分为三类：

A、原巨鹰装潢市场商户

该类型商户是本案招商的冲破口，由于巨鹰市场是姑且市场，来岁这些个经营户将不得不另寻经营场合，本案险些是她们唯一可能的去向。巨鹰市场商户的招商事情应该做好如下几个方面：

a、给与一段时间内程度适当的优惠措施，让市场内商户产生“自家人”的相信感，并得到一定实惠；

b、同时展开对外的招商宣传攻势，并将外面商户入驻的信息及时传递给巨鹰市场内部商户，使其产生急迫感；

c、采取分化策略，防止其抱团匹敌本市场。详细做法广泛宣传“入驻越早建筑质料招商、铺位越好、价格越低”的理念。招商事情可先不理会对本市场有强烈反感情绪的商家，而去争夺边沿的摇摆客户，并给她们较好的铺位供选择，路程经过过程口头文学的情势，逐个动摇商户的立场。由于商户之间相互存在竞争瓜葛，如果竞争敌手先于自己入驻，遴选到比较好的铺位，或争夺到比较好的房钱价格，即象征着敌手将具备更强的竞争力，显然这不是商家们甘愿答应见到的。故而可以说，商户同盟是一个疏松的同盟，由于各自利益其实不纯粹相符，分化是必然的。

B、其它建材商户

这些个商户的经营场合大部分为租赁的街边店肆，房钱价格高，店面平面或物体表面的大有限，此中有许多是随着新研发楼盘的“游击队”。这些个商户的规模都半大，属于小本经营，故而越发兢兢业业，加之其租赁的店面可以接续租赁，对本市场大部分持不雅望态度。

针对这一部门客户，引导很重建材连锁加盟代办署理要，招商应该鼎力大举强调本案的规模优势，以及这种规模带来的积聚效应。强调大型集中市场建成后将很大水平上垄断本地建材经营。另外，也需比较二者的房钱价格及收益，以实打实的利益打动这一部门商户。

C、打算从事建材行业的商户

这一部门潜在商户最难以驾驭，只能路程经过过程电视台广告等手段将信息传递给她们，凸起本案的唯一性和广阔的成长远景，并做好与建材经营及本市场相关的咨询答疑事情。

2、外埠商户

外埠商户首要来自宁波、宁海等周边地域，本案要求外埠商户具备一定例模，或具备某知名品牌代办署理权，不主张引进与象山本地商户同质的商家。针对外埠商户，重点要做好象山大环境的先容，象山建材行业状况的先容，当然重中之重是对本市场的先容。对外埠客户，要供给相组成一套的便捷服务，如工商税收工作等。

三、招商的建材下乡筹办事情

一、对象山本地商户进行梳理，按照经营种别，依次排定本市场招商的优先挨次，优先考虑品牌地域总代办署理，其次是较具真格的力量的建材经营商，再次是信誉好、经营规范的商户。对于那些规模小、信誉差的商户，原则上不作考虑。

2、理清商户分区的初步思路，合理搭配，防止垃圾铺位的呈现。

3、做好铺位配价事情。

4、印刷好招商手册、合划一。

五、做好招商推广的筹办事情。

四、招商实施方案

一、针对巨鹰市场商户

（1）、摆设招商代表与商户沟通，传递本案即将招商的信息，了解商户的需求，听从商户的意见与提议，批改本案招商的详细方案。

（2）、在巨鹰市场中披发招商海报、张贴招商信息。

（3）、在户外或其它传媒上推出招商广告。

（4）、在巨鹰市场设立招商接待处，接待处的筹办事情有：

① 摆设招商代表现场接待，回答商户咨询并与商户谈判；

② 筹办好招商资料，包孕招商手册、市建材代办署理连锁加盟场办理制度、房钱价格及折扣方案、工程图纸、合约范本、接待桌椅、饮水机、pc及办公用品。

（5）、甄选市场中有代表性的商户，如最大的板材商、陶瓷商、五金管道商作为焦点主力商户，优先对她们进行招商事情，优先满足其对店面的要求，享受焦点主力店的特殊优惠。

为了防止现场拥挤争抢环境的呈现，提议实施抽签制度，按抽中的号码，依次声请租赁。

为了防止商户中途生变，最好现场签署合约，收取定金。

（6）、现场签署合约的商户赠送一份精美礼物。

（7）、为了防止商户反映淡漠，招商接待处无来人的尴尬局面，可采取以下措施：

① 赐与巨鹰市场商户更多的房钱优惠，提议在本市场房钱的基础上，赐与95折优惠，时间限制两个星期；

② 相对于而立有或引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与10000~20000元的房钱奖励；

③ 请他人做“托”。

2、针对本地散户

（1）、若可能，提议举办一个建筑质料招商招商说明会，邀请散户与巨鹰市场商户一道参与。

（2）、摆设专人上教派发海报、招商手册等，并接管咨询。

（3）、及时将招商进展信息转达到散户。

（4）、邀请散户来现场参不雅，并赠赠礼物。

（5）、对引进品牌的商户赐与奖励，根据其品牌别离赐与10000~20000元的房钱奖励。

3、针对外埠商户

（1）、瞄准外埠建材市场，如宁波的现代建材市场，寻觅此中的品牌代办署理商或大型商户，并针对这些个商户进行推广。

（2）、指派专门的招商代表为大客户服务司理，一对一的开展对这种客户的招商事情，推介本市场，回答她们的疑问，鞭策解决其租赁入驻历程中碰到的问题，落实专人负责制。（3）、邀请外埠客户来本市场参不雅，邀请重要商户盛大出席本市场的重要勾当，接待她们，承担交通费用。

（4）、在象山及周边城市交通主干道旁设置大型招商广告。

（5）、在宁波召开专场招商推介会，联合宁波现代建材市场办理公司建材代办署理连锁加盟举行，邀请宁波大型建材经营户盛大出席。

4、房钱及租期

按租期分三个租赁套餐。

A、三年租期

方案一：

第一年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱450元/年/平方米 4折 180元/年/平方米 15元/平方米/月350 4 140 11.67 250 4 100 8.33

第二年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 6.5折 292.5元/年/平方米 24.38元/平方米/月350 6.5 227.5 18.96 250 6.5 162.5 13.54

第三年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱450元/年/平方米 8折 360元/年/平方米 30元/平方米/月350 8 280 23.34 250 8 200 16.66

方案二：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 5折 225元/年/平方米 18.75元/平方米/月350 5 175 14.58 250 5 125 10.41

第二年房钱价格同方案一。

第三年房钱价格同方案一。

B、二年租期

第一年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 6折 270元/年/平方米 22.5元/平方米/月350 6 210 17.5 250 6 150 12.5

第二年房钱：

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 7.5折 337.5元/年/平建材代办署理方米 28.13元/平方米/月350 7.5 262.5 21.88 250 7.5 187.5 15.63

C、一年租期

楼层 房钱 折扣方案 折扣后年房钱 折扣后月房钱 450元/年/平方米 7折 315元/年/平方米 26.25元/平方米/月350 7 245 20.42 250 7 175 14.58

五、办理费的征收

办理费包罗在房钱中，这是行业内的通行做法，这样既较少了收缴程序，也会给新入客户较好的感觉。

提议第一年的房钱为5折优惠，此中包罗办理费。

6、鼓动勉励步入的品牌目录

陶瓷卫浴

一线品牌

科勒、乐家、杜拉维特、高仪、汉斯格雅、伊奈、和成、摩恩、茜茜、贝朗、TOTO、美标。

二线品牌

欧神诺、蒙娜丽莎、汇亚陶瓷、天宝、维特斯、箭牌。

纱橱 一线品牌

得宝、德意、科宝•博洛尼、厨博士、大地、欧比。

二线品牌：欧琳、方太、老板、欧派。

地板

一线品牌

圣象、得尔、欧典、瑞嘉、吉象、欧陆佳、安信、大自然。

二线品牌

欧曼、康彩、宏耐、万宝龙、柏丽、柏高。

油漆

莱威、惠尔美、多乐士、立邦、华润。

7、铺位区分清楚及摆设

方案

一、先招品牌店，在满足品牌店需求的环境下，再用抽签的方建材下乡式决议散户铺位。抽签决议散户遴选铺位的挨次。

方案

二、预留品牌店肆位，将剩余铺位路程经过过程抽签方式分配售散户。

8、招商优先挨次

本案招商事情提议由象山本地市场开始，本地市场又以巨鹰市场为冲破口。巨鹰市场商户提议提前三天开始招商。

9、定金的收取

提议定金范围为3000~6000元，详细金额根据其总房钱而定，以铺位一年的房钱的5%位标准。签署合约时一次性付款。

10、客户瓜葛办理

签约商户提议赠送一份精美礼物；

元旦、过年等节沐日提议给经营户赠送挂历、贺卡等，抒发节日祝福；

招商事情圆满完成时（80%），举行大型焰火晚会，邀请签约商户作为佳宾盛大出席；

7.建材行业发展策略分析 篇七

一、主要产品生产运行情况

2009年, 江苏省大部分建材产品生产保持了稳步增长势头, 列入统计目录的25种建材产品中有14种产品产量同比增长, 11种产品产量同比下降。增长率较高的是:水泥压力管、大理石板材、水泥设备、水泥电杆、水泥排水管、中空玻璃、建筑涂料、钢化玻璃等, 增长率分别为:33.6%、27.0%、24.2%、23.7%、23.5%、21.6%、20.9%、17.5%。同比下降率较高的是:陶质砖、卫生陶瓷、细炻砖、陶瓷砖、炻瓷砖、玻璃纤维纱, 下降率分别为:41.5%、37.7%、29.8%、28.8%、28.5%、17.1%。全省主要建材产品产量及增减情况是:水泥14570万吨, 同比增长5.0%;水泥熟料6761万吨 (其中新型干法熟料5485万吨) , 同比增长6.5%;水泥设备170171吨, 同比增长24.2%;钢化玻璃1813万平方米, 同比增长17.5%;夹层玻璃37.98万平方米, 同比增长12.5%;商品混凝土6296万立方米, 同比增长5.2%;水泥混凝土电杆90万根, 同比增长23.7%;大理石板材43.52万平方米, 同比增长27.0%;建筑涂料28.5万吨, 同比增长20.9%;玻璃纤维增强塑料制品41.9万吨, 同比增长8.5%;水泥混凝土桩2727万米, 同比下降6.7%;平板玻璃5909万重量箱, 同比下降7.4%。

二、主要产品经济运行情况

2009年, 全省列入统计的建材企业1961家, 累计完成工业总产值1747.0722亿元, 同比增长18.1%, 占全国建材工业总产值的8.1%;销售产值1713.3623亿元, 同比增长17.6%;完成工业增加值473.0167亿元, 同比增长12.13%, 占全国建材工业完成工业增加值的7.2%;全年出口交货值总额52.1876亿元, 同比下降16.8%, 占全国建材产品出口交货值总额的7.4%;实现投资完成总额240.1796亿元, 同比增长19.16%, 占全国投资完成总额的4.5%。实现利税230.8亿元, 同比增长17.14%, 利润123.4亿元, 同比增长19.1%。

在国家扩内需、保增长政策的拉动下, 全省建材行业产值和利润与上一年相比保持了一定的增长势头, 在华东地区高于上海、浙江、福建, 但明显低于中西部地区的省份。水泥产品从9月份开始逐渐回升, 到12月份, 42.5水泥出厂价达到285元吨, 同比提高20%。平板玻璃从年初价格逐步回升, 到12月份达到98元/重量箱, 同比提高75%。

(1) 完成工业总产值情况

在全省工业总产值中, 水泥制造、水泥制品制造类工业总产值均已超百亿元, 分别为:464亿元、387.66亿元, 占全省建材业工业总产值的48.75%, 分别为:26.56%、22.19%。建筑装饰用石开采、粘土及其他土砂石开采、石棉水泥制品制造、粘土砖瓦及建筑砌块制造类工业总产值增加较快, 累计增长率分别为47.0%、46.0%、38.1%、36.8%。卫生陶瓷制品制造、石墨及滑石采选工业总产值出现负增长, 分别为:13.6%、6.9%。

(2) 完成工业增加值情况

全省建材行业列入统计分类的26类产品中有21类同比增长, 5类同比下降。水泥制造、水泥制品制造占全省建材行业完成工业增加值总额的49.08%, 分别为:28.61%、20.47%。累计增长率较高的是:石棉水泥制品制造、建筑装饰用石开采、粘土及其他土砂石开采、平板玻璃、粘土砖瓦及建筑砌块制造、玻璃纤维增强塑料制品、技术玻璃制品制造, 增长率分别为:64.28%、58.09、45.16%、37.41%、36.30%、36.29%、32.05%。累计负增长率较高的是:石灰和石灰制造、建筑陶瓷制品制造、卫生陶瓷制品制造、石墨及滑石采选, 累计负增长率为:26.81%、23.69%、17.43%、14.61%。

(3) 出口情况

全省建材行业列入统计的19种出口产品中有7种产品同比增长, 10种产品出现同比下降。出口交货值最高的是玻璃纤维及制品、平板玻璃、玻璃纤维增强塑料制品类, 占交货总值的56.72%, 分别为34.79%、12.75%、9.18%。出口交货值累计增长率较高的是:轻质建筑材料、防水建筑材料, 增长率分别为:29.80%、20.90%。累计负增长较高的是:石棉水泥制品、隔热和隔音材料、水泥、平板玻璃、建筑陶瓷制品、玻璃纤维及制品、卫生陶瓷制品, 累计负增长率为:80.50%、44.20%、42.10%、26.70%、22.90%、21.40%、20.40%。

(4) 固定资产投资情况

2009年, 全省建材行业列入统计的26类产品中, 有7类实现投资完成总额超10亿元, 投资完成额较高的是:水泥制品制造、水泥制造、平板玻璃制造、技术玻璃制品制造, 投资完成额分别是:40.8664亿元、23.7798亿元、18.6419亿元、14.9441亿元。投资累计增长率较高的是:石棉水泥制品制造、石灰和石膏制造、平板玻璃制造、建筑材料生产专用机械制造、粘土及其他土砂石开采、技术玻璃制品制造, 增长率分别为:1650.00%、794.97%、172.18%、123.42%、100.58%、99.20%。负增长较高的是:石灰石及石膏开采、云母制品制造、玻璃纤维及制品制造、卫生陶瓷制品制造, 负增长率为:86.18%、79.78%、55.71%、46.31%。

三、主要产品及分布情况

在列入统计的25种产品中, 水泥、商品水泥混凝土、水泥设备、钢化玻璃、玻璃纤维增强塑料制品、水泥电杆、石膏板等13种产品产量已居全国前10位, 详见表1。

上述产品有5种产品产量累计增长率超过10%以上, 玻璃纤维纱、瓦、平板玻璃、水泥混凝土桩出现了5%以上的负增长。这13种产品在各市分布主要情况见表2。

四、存在的主要问题

(1) 近几年, 在淘汰落后水泥产能的过程中, 全省水泥粉磨产能增长较快, 产量已居全国第一, 由此带来的产能过剩现象更加明显, 市场竞争日趋激烈。2009年, 全省水泥价格偏低, 虽然9月份以后价格有所回升, 但仍然处于全国较低水平, 控制水泥粉磨产能是全省水泥行业工作的重要任务。

8.中国建材工业发展成就斐然 篇八

一、行业快速稳定发展，结构调整成效显著，经济效益大幅提高

与2002年相比，2006年全国水泥产量已由7.25亿吨增长到12.4亿吨，其中新型干法水泥产量已占总量的46％，提高了29个百分点，并以其所具有的技术、经济、规模优势，主导着水泥工业的发展。平板玻璃产量由2.6亿重量箱增长到4.66亿重量箱，浮法玻璃比重已增加到82％，深加工玻璃比重逐年增加。玻璃纤维产量由39万吨增长到141万吨，池窑玻纤产量比重上升到62.19％，提高10个百分点。墙材革新工作取得新的突破，新型墙材产量比重由35％提高到45％。水泥制品、建筑陶瓷、卫生陶瓷，复合材料、非金属矿及制品等产业新品迭出，其先进生产力快速发展。

建材行业经济效益连年稳定增长。2006年完成工业增加值3093亿元，年均增长24.8％；实现利润总额502亿元、出口创汇129亿美元，分别是2002年的3.7倍和3.1倍。

目前，建材工业已发展成为门类齐全、规模庞大、体系完整、产品配套能力较强、具有一定国际竞争力的重要原材料工业，较好地满足了国民经济建设和人民生活水平提高对建材产品的需求。

二、自主创新能力不断增强

近年来，我国建材工业自主创新能力不断增强。以企业为主体的科技创新体系正在加快形成并发挥积极作用，取得了一批具有显著经济效益和社会影响的重大成果，不仅有效促进了水泥、玻璃、玻纤、陶瓷、水泥制品、墙材等产业的进步。也为我国航空航天和新材料事业的发展做出了重要贡献。

新型干法水泥技术在预分解窑节能煅烧工艺、大型原料均化、节能粉磨、自动控制和环境保护等方面，从设计到装备制造都迅速赶上世界先进水平，在国际水泥行业赢得了地位。

洛阳浮法技术不断提高，日臻完善。超厚和超薄浮法玻璃的生产技术取得突破；已开发出电子工业用0.55毫米，0.70毫米超薄浮法玻璃产品，质量达到国外同类产品的先进水平。超白浮法玻璃，在线低辐射镀膜玻璃产品问世，赢得市场。

我国玻璃纤维池窑拉丝生产技术已达到国际先进水平，单线规模已发展到12万吨／年以上，在池窑工艺、余热利用，全氧燃烧、废丝回收利用以及产品质量控制技术等形成自主知识产权。

建筑陶瓷大吨位压机、大尺寸超薄陶瓷面板生产技术装备研发成功并实现产业化。预应力高强混凝土管桩、大口径预应力钢筒混凝土管制造技术和质量也都达到国际先进水平。

我国水泥、玻璃、建筑陶瓷等行业在全国制造业中已率先实现了从产品出口向大型成套技术装备出口的跨越，其先进性、可靠性和优异的性价比得到国际业界的好评。我们承接了在经济发达的欧美和中东、独联体等发展中国家的大型新型干法水泥项目的工程总承包，中材国际已占据国际水泥工程服务业20％以上的份额；中国洛阳浮法玻璃成套技术装备也出口东南亚、中东、非洲、欧洲等地区，这是我们行业实施“走出去”国际化战略的重要一步。

三、大型企业集团迅速成长，在行业中的主导地位和作用日益显现

建材大型企业集团及一批优质上市公司的形成和发展是建材工业由大变强的重要标志。目前，年生产能力在1000万吨以上的水泥企业有9家，其水泥熟料已占全国水泥熟料产量的18％，占新型干法水泥熟料产量的36％。

13家年产量在1000万重量箱以上的大型玻璃企业产量占平板玻璃总量的51％，占浮法玻璃总量的63％。区域布局更趋合理。

巨石、泰山和重庆国际三家公司玻纤纱产量占全国总量的45％，占池窑玻纤纱总量的72％。北新、泰和生产着全国27％的石膏板。

近几年，中国建材、中国中材、海螺、金隅、上海建材、山水、惠达、华尔润、浙东、新明珠等大型企业集团迅速发展，运营情况良好。由于具有规模、资金、技术、人才和管理优势，他们在发展先进生产力、淘汰落后、参与国内外市场竞争的能力和在企业并购重组中的作用都日益显现，为建材工业又好又快发展奠定了基础。

四、多种所有制经济共同发展，形成多元化投资格局

随着国有企业改制、并购、重组步伐加快，民营企业比重大幅度上升，已跃居首位，其主营业务收入、工业增加值，利润总额均居建材工业各种不同经济类型之首。股份制公司也显现了强势发展后劲，平均资产规模已达1.9亿元。

我国建材工业依然是朝阳工业，它已成为吸引各方面投资的优势产业，2006年建材完成固定资产投资总额1547亿元，为2002年的4倍。投资结构呈现多元化格局，企业自筹、社会民间资本等成为投资主要来源。

五、节能环保进一步加强固体废弃物利用率增加

近几年来，按照国家节能减排的总体要求，我们突出推动以节能为中心的产业技术结构调整步伐，大力发展先进生产力，建材节能环保工作取得积极进展。据初步统计，2006年建材工业万元增加值综合能耗6.14吨标准煤，比2005年下降7.9％；环保治理卓有成效，SO2、粉尘等主要污染物的单位排放量不断下降。我们积极推广节能技术，国家重点支持的水泥回转窑纯低温余热发电现已投运达60多套，预计到年底可望突破100套。中国建材巨石集团在行业率先成功实施了玻纤池窑全氧燃烧技术，大幅度降低了能耗，减少污染。

9.家居建材行业发展问题及现状 篇九

随着我国经济结构的战略性调整及战略性新兴产业、绿色建筑产业的发展，势必带动建材产品的需求结构变化和新产品开发。

水泥制品、节能玻璃及玻璃深加工产品、电子平板显示玻璃、太阳能玻璃、低辐射镀膜玻璃、新型墙体材料及复合多功能墙体、节能型门窗及屋面材料、防火抗震隔音保温材料、玻璃纤维及树脂基复合材料制品及各种新材料、共同基础材料、新能源和节能环保材料等将成为新的需求增长点。

未来产品需求的绿色化、多功能化和高品质化发展趋势将更加突出，兼具绿色、节能、环保等多种功能的高品质建材产品将成为未来新的发展主体，其市场空间也将随之进一步扩大。业种发展问题

行业面临的主要问题清晰显现出来，主要包括：

第一，建材卖场过剩，行业无序竞争问题严重。比如，江苏无锡市区有人口200余万，目前建材家居卖场总面积150万平方米，近期还有60万平方米的家居卖场要开业;山东烟台市区人口有100多万，建材家居卖场面积在80万平方米以上;江苏嘉兴市区有人口120万，建材家居卖场面积有120万平方米。一二线城市形势更严峻。

第二，利润减少，税赋过重。建材家居卖场须缴纳的各种税约占其总收入的46%，辛苦一年，基本是在给银行打工。

第三，新型经营模式的快速发展导致销售商分流，如大商户不断壮大，团购会盛行，网购发展速度快，开发商集团采购量不断增多。

王选庆副司长认真听取了企业代表的报告，对行业存在的主要问题给出了明确指导意见： 第一，困难是暂时的，支撑经济发展的长期动力是存在的，企业家要乐观。

第二，针对行业面临的冲击，大家应认真应对，高度重视。

1.行业过剩问题。政府规划非常重要，但关键还是企业家的决策。

2.网购是必然趋势，企业家只能顺应和利用趋势。

3.供应商的冲击。这是最大的挑战，有可能对现有的商业模式产生重要影响，希望大家高度重视物流配送。

10.中国建材行业未来趋势 篇十

中国建筑装饰协会 2011/9/22来源：中国建筑装饰网

中国家居建材行业的未来大趋势是什么呢?谁能把准未来大趋势的脉搏呢?在众多的趋势里面，笔者拨云见日，梳理出一些可能的大趋势供各位读者参考。

曾经火爆上映的未来大片《阿凡达》，讲得是未来哪一年的事情?笔者观察的比较仔细，发现片中男主角在录制自己的视频日记(LOG)时，屏幕的左下角赫然显示的是2154年!影院中的观众只知道陶醉于《阿凡达》的视觉盛宴，对于《阿凡达》描述的是未来哪年发生的事情，是不是未来必然会发生的事情，倒是没有人较真，在意。

为什么?因为有人说，预测未来是件愚蠢的事情。预测未来太困难了，有时比中头彩还要难。所以，预测未来就像每天买彩票梦想一朝中大奖一样愚蠢。

但有时预测未来又是必须的。企业家最核心的能力就是预测未来的能力。当一般人看不到未来，看不到未来的大趋势的时候，企业家却可以高瞻远瞩，洞见未来。一个企业要抓住趋势，可能要卧薪尝胆十年，但一个企业被趋势抛弃，可能只需要十天!这种例子太多了，夏普为迎接液晶时代的到来，潜心研究，埋头苦干了十几年，当今天液晶蔚然成风的时候，就不要嫉羡夏普赚得盆满钵满了。当柯达胶卷雄霸全球、横扫一切的时候，没有洞察到数码替代模拟的大趋势，当数码革命势如破竹、势不可挡的时候，柯达胶卷兵败如山倒，溃不成军，迅速没落、沉寂，被消费者彻底遗忘。

中国家居建材行业的未来大趋势是什么呢?谁能把准未来大趋势的脉搏呢?在众多的趋势里面，笔者拨云见日，梳理出一些可能的大趋势供各位读者参考：

第一大趋势就是中国可能出现M型社会。所谓M型社会，是被日本战略研究专家大前研一率先发现和提出的。通俗地讲，社会的阶层只有两头的穷人和富人，而中间的中产阶级大量萎缩，就像M这个字母一样，从中间塌陷下去，资本主义社会引以为傲的中产阶级不复存在，只有穷人和富人两个阶层。中国社会改革发展了三十年后，也隐隐出现了M型社会的影子。随着贪污腐败、权利寻租利益固化、太子党、富二代等的出现和盘结，社会底层向社会高层流动的机会越来越少了。中国社会出现了可怕的“阶层板结”现象。直白地说，就是当今社会一个穷小子，通过自己的打拼，成功挤进富人行列的机会比以前越来越少了。社会上只剩下两类人：穷人和富人。M型社会对房地产市场的影响就是面对穷人的小户型和面对富人的“豪宅”都会热销。对家居建材行业里的企业来说，定位在两头：低端和高端的品牌和企业会活得比较滋润。定位在不尴不尬的“中端”的企业和品牌会活得比较累，甚至有可能关门倒闭。

第二大趋势就是中国会出现巨大的“银丝”市场。所谓银丝市场，就是老年人市场。中国已经过了享受人口红利的黄金时刻，中国目前已进入老龄化社会，老年人口总数已达1.6亿之多。珠三角频发的“劳工荒”已敲响了中国老龄化社会的警钟。企业如果能及早把握这个趋势做好相应的准备，开发适合老年人的产品，也能抓住银丝市场的宝贵机会。如橱柜企业要研发地柜底部放空(如能插进老年轮椅)、吊柜变成中部柜(利于老人拿取东西)、台面连续(便于老年人移动物品)的橱柜。卫浴企业要研究马桶旁边能装扶手，能让轮椅转圈的卫生间等。

第三大趋势就是精装房在住宅中的比例会大大提升，毛坯房将成为历史。毛坯房像中国

以前最火爆的VCD一样，是被老外看不懂理解不了的，具有中国特色的产物。毛坯房是最不环保、最不经济的住房，随着全球能源紧张和倡导低碳经济的到来，国家也纷纷出台了很多政策来推进精装房，毛坯房将渐渐淡出人们的视野。中国地广人多，情况各异，这个过程可能比较漫长，但这是一个不可逆转的大趋势。

第四大趋势就是传统的家装公司可能会销声匿迹，取而代之的是制造业进入家装行业，进行大工业的生产，来代替现在装修公司的手工作坊。随着精装修住房的推进，“部品生产的工厂化，现场施工的装备化”将渐渐成为家庭装修的主流，大部分的装修工作都能在工厂内部完成，现场标准化、快速化的组装。再也看不到几个民工卷着铺盖卷吃、睡在业主家的情况了。传统的、非标准化的、资源浪费严重、效率低下的、手工作坊式的家装公司将被取而代之，慢慢淡出市场。

第五大趋势是家居建材行业内品牌集中度高度集中，像成熟的IT行业和家电行业一样，只剩下一些大众耳熟能详、家喻户晓的品牌存在，并且一些国际品牌大鳄全方位的进入和渗透到中国市场。目前的中国家居建材市场是百花齐放，鱼龙混杂，每个细分市场都有无数的企业挤在里边，品牌集中度非常低。这种情况会存在一定时间，但洗牌的时间早晚要到来，行业内只剩下几个大品牌、大集团，占据绝大部分的市场份额。目前的中国家居建材行业，除了卫浴行业，几乎没有国际大品牌同台竞技。这种情况会随着中国家居建材市场的规范，行业集中度的提升，国外的品牌大鳄会择机全面切入中国家居建材市场，与中国企业一起切分市场蛋糕。

第六大趋势就是家居建材流通行业会出现本土渠道大鳄，商业资本战胜工业资本的渠道霸权，会在家居建材行业重新上演。中国的家电行业现在是“美苏(国美、苏宁)争霸”，国美、苏宁两大渠道巨头，垄断整个家电流通行业，其他的渠道基本没有话语权。目前的疯狂扩张的红星美凯龙和相对稳健的居然之家，家居建材流通行业霸主的地位已经初露端倪，商业资本战胜工业资本已几无悬念，只待时日。

第七大趋势是家居建材行业里会出现巨无霸的泛家居集团与专业化的品牌公司同台竞技的场面。未来，随着消费者对品牌的忠诚度提高和对一揽子一站式家居解决方案的喜爱和青睐，跨越多个品类(业务范围可能横跨家具、地板、陶瓷卫浴、橱柜衣柜、厨房电器、木门等多品类)的泛家居集团公司将成长为行业内的巨无霸企业，凭借强大的品牌拉力和综合实力，占据市场的主要份额。一些专注于细分市场和细分品类的专业公司将凭借自己的差异化产品、专业化服务、个性化品牌等得到细分市场消费者的信赖和忠诚，能与大企业集团同台竞技，立于不败之地。

第八大趋势是无店铺销售将成为行业新的增长点。随着互联网和科技的发展，家居建材企业更多地开辟网上销售渠道，越来越多的企业开展B TO C业务，进行无实体店铺的网上直销。实现网上虚拟体验，视频购物，顾客根据自己的喜好，亲自DIY产品，在线下单、在线支付等功能。一切的购买过程、交易过程都能通过网络来完成。无店铺销售成为实体店的有力补充，并在未来占据一定市场份额。

看到未来和趋势，有时并不是很困难。关键是能不能在趋势变成现实之前，做好充分的准备，并能持之以恒的坚持。还是套用马云的名言：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，看不到后天的太阳。执着地坚持到后天大趋势到来的，将“剩”者为王!

11.贵州新型建材企业的发展之道 篇十一

贵州省的决定不仅是环保的一个重要举措，对于贵州目前正在生产和研发新型建材的企业来说，也是一个利好消息。据悉，目前贵州省全省规模以上新型墙材企业2000多家，利废7500万吨，节能折合标准煤574万吨。在产品结构方面，形成了“砖、块、板”三大系列近40个大类，其中高废渣掺量墙材、复合自保温墙材和粉煤灰加气混凝土砌块的生产和应用已走在全国前列。而在这些企业中，中城建恒远（贵州六盘水）新型建材有限公司是具有代表性的一家。

“公司将依靠科技创新不断研发更多具有国际先进水平的安全、环保、节能建材，在‘十二五期间完成总投资20亿元，把公司建成年产400万立方米新型环保建材砌块、年消耗工业废渣350万吨、年产值达到20亿元以上的企业。”对于未来规划，中城建恒远（贵州六盘水）新型建材有限公司董事长邓兴贵成竹在胸。

在中城建恒远新型建材有限公司位于贵州六盘水的生产车间，可以看到从日本进口的虎牌生产线正将城市建筑垃圾、粉煤灰与混凝土一起加工成造型独特的混凝土复合（EPS）自保温砌块。

根据邓兴贵介绍，项目开始运转后，每年可消纳粉煤灰96万吨，消纳重矿渣或粒化炉渣192万吨，总体废渣消纳能力达到288万吨。而这样的规模和产能，在贵州的节能环保建材领域可谓走在前列。

作为中国南方的知名煤都、钢城，六盘水市每年的煤炭和钢材产量分别为1000万吨和500万吨左右，在为当地经济社会发展贡献力量的同时，也给这座工业城市每年带来约120万吨炼铁废渣和约1000万吨的粉煤灰。历年堆积的工业废渣不仅占用大量土地，严重污染环境。

中国2012年产生建筑垃圾15亿吨，其中进行资源化利用的仅为数千万吨，利用率低于5%，而欧美发达国家利用率则在95%以上。这不仅对环境造成危害，更是巨大的经济浪费。

“针对固体废弃物的处理，我们贵州省单独制定了相关的管理标准。与此同时，我们也鼓励更多的企业能探索节能环保的发展方式，走科学可持续的发展道路。”贵州省环保厅有关人士表示。

“如何进行废物利用，以低碳经济的实践模式推动新型墙体材料发展应用，并将建筑材料与节能减排科学地结合，我们公司在贵州率先进行了探索。”邓兴贵介绍。

2006年，中城建恒远（贵州六盘水）新型建材有限公司投入大量资金进行科技攻关，毅然炸掉价值上千万元的传统砖厂，引进国外的先进设备，利用当地大量煤灰、矿渣等资源，研发新型墙体材料，主动转型升级。据介绍，该公司每年用电厂、钢厂的大量废渣生产45万立方米新型墙体材料。

谈起转型的艰难，邓兴贵深有感触。“当初，公司有三家页岩砖厂，年产量达8000万匹，为贵州第二大砖厂，效益不错。当企业转型的消息公开后，企业领导层大部分持反对意见，认为当时企业发展还过得去，转型成本太高，没必要冒那么大的风险。生产新型墙体材料，符合国家环保政策，前景十分可观，经过多次耐心细致的说服工作，公司上下才达成一致意见。”

除了环保的功能外，恒远公司的新型产品也在安全性上下了工夫。近年来，一些城市发生高楼火灾造成人员重大伤亡后，建筑材料的安全性引起国家重视，而恒远公司的新型产品则在防火方面走在了前列。

据悉，公司产品经过国家防火建筑材料质量监督检验中心检验，在检测室1200C°至1800C°的高温下，经过3.5小时的烧烤，墙体依然完好如初，耐火性能超过3.5小时。这样的产品，满足各类工业民用建筑的使用要求。目前，企业所生产的100多种型号的环保节能建材产品在贵州省的众多大型民用建筑工程中广泛使用。

据国家统计局数据，2012年全国住宅施工面积为428964万平方米。贵州省建筑材料科研设计院副总工程师晏拥华介绍，按此数据计算，全国每年建筑墙体材料需求约12亿m3，其中外墙约占2亿m3。由于EPS的建筑垃圾再生骨料及工业废渣添加量可达85%，通过推广该保温砌块，每年便可消纳固体废物7.68亿吨。

在全球气候变化会议上，中国政府做出自主减排承诺：到2020年，单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%～45%。建筑能耗在世界各国总能耗中所占的比重一般在20%至40%，中国为27%左右，相当于年耗标煤3.7亿吨。

12.建材行业发展策略分析 篇十二

9月14日上午, 江苏省建材行业协会在江苏议事园大酒店召开水泥市场分析座谈会, 部分重点水泥企业主要负责人出席会议。

江苏省建材行业协会理事长兼省水泥分会会长聂长兰传达了近期中国水泥协会在昆明召开的水泥市场研讨和“十二五”展望会议精神、中国水泥协会会长雷前治关于《积极应对产能过剩———“十二五”水泥工业的发展规划思考》专题发言要点;省水泥分会副会长鲁照宁介绍了全国及江苏水泥工业发展情况, 分析了江苏水泥市场特点并提出了应对建议;与会重点水泥企业负责人结合贯彻中国水泥协会昆明会议精神和应对水泥市场变化, 交流了水泥市场情况及看法与建议。

13.建材行业发展策略分析 篇十三

一、调查的过程

我于2010年7月19日至8月19日北京中联天盛建材有限公司进行为期近1个月的实习。第一天我到北京中联天盛建材有限公司的范主任热情接待了我。下午于副主任向我介绍了有关北京中联天盛建材有限公司的情况，随后，我被分到销售市场处实习。负责办公室日常工作的小赵向我介绍办公室的职责和基本的纪律。在北京中联天盛建材有限公司实习的日子里，我感到了工作的紧张。第一周，因为要了解情况我看了大量的文件和有关纪律条例，第二周我调查的方式依然主要是查看有关报表和翻阅有关文件。第三周，我有协助张经理和刘经理组织一场公司内部会议。8月17日，张经理和刘经理以及其他的员工与我开了一个欢送的座谈会。会上，张主任在肯定了我的成绩同时，也指出了我的不足和需要改进之处，我感到受益匪浅。

二、北京中联天盛建材有限公司的简介

北京中联天盛建材有限公司为建设部北京中联环工程股份有限公司投资企业，是专业从事防水材料研发、生产、施工、销售于一体的高科技企业。公司坚持“事以人为先，企以质为本”的服务宗旨，不断加大对新产品的开发力度，以适应不断发展的市场需要。公司拥有五十多名中高级科技人员，专业从事防水新材料、新科技的研发推广工作，凭借着自身的专业技术优势，结合国内外不同防水工程的施工特点，先后成功研制开发了用于地铁、桥梁、隧道、水利坝堤、厕浴间及种植物面的“水无耐”牌自粘防水卷材系列、高级防水涂料、裂缝自闭性防水涂料等系列产品，经有关部门检测均达到了国内外先进水平，并且以防水效果好，施工简便，对环境及人体无害而深受建设单位和施工单位的好评。其中由公司科研人员独立开发的新一代SKT湿可贴和SF1防水防护产品，通过了建设部科技发展促进中心评估，并经中国化工信息中心网上检索，国内外均未见相关文献报道，并申报了国家专利产品。公司通过了ISO9001（2000）国际质量体系认证、ISO14001（2004）环境体系认证以及OHSMS18001职业健康安全管理体系认证。公司先后被中国建材市场协会授予“质量服务信得过单位”、“具有向消费者进行质量信誉承诺资格的生产销售单位”；荣获北京市质量协会“全国3•15质量日规范单位”、“全国建筑防水工程服务质量无投诉用户满意单位”；同时还获得中国建材市场“绿色建材”品牌称号，被评为“北京建材市场主销品牌”。公司还被中国建筑业协会防水专业委员会和中国工业材料协会防水专业委员会吸纳为会员。公司生产基地位于北京通州区运河马头工业园区，占地七万多平方米，高自动化的自粘防水卷材、自粘高分子共三条生产线和先进的涂料生产设备，可 1

进行SF1、EVA、ECB、PVC、PE、SKT、SWN系列自粘橡胶防水卷材与SBS、APP改性沥青防水卷材及聚氨脂防水涂料、丙烯酸防水涂料、JS复合防水涂料、TS高分子防水涂料等系列液体防水产品生产，卷材年生产能力可达2000万平方米，涂料3000万吨，并先后中标：成都地铁、南京地铁、天津地铁、沈阳地铁等国家重点工程。

三、我的一些心得体会 通过一个月的实践，我知道了很多关于渠道营销的知识与技巧。尤其是对渠道营销结构有很大的感悟。我认为营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构两种类型。两种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

（一）长度结构（层级结构）

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

（二）宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。

密集型分销渠道，也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道，是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。独家分销渠道），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

四、我的一些心得体会

我认为渠道结构可以笼统地分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如制造商直接设立的大客户部、行业客户部或制造商直接成立的销售公司及其分支机构等。此外，还包括直接邮购、电话销售、公司网上销售等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。代理和经销均可能选择密集型、选择性和独家等方式。它的意义包括三个方面

（一）渠道结构以终端市场建设为中心

以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

（二）渠道成员发展伙伴型的关系。

传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。

（三）渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展