校学生会外联部工作总结

校学生会外联部工作总结（共14篇）

1.校学生会外联部工作总结 篇一

学生会外联部工作总结

在过去的一年里，经济学院学生会外联部本着“为广大师生服务、为学院发展服务”的宗旨，以“实践自我，服务同学”为目标，以“做大做小，做精做细，认真负责，诚实守信”为工作理念积极开展工作，倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意，行动、有意”部门文化。通过一学年的努力本学院的外联工作取得了很好的成绩，为了进一步做好以后的外联工作，为了学生会外联部能更好的前进，我们有必要总结好的做法与经验，吸取并避免曾有的教训，以便扬长避短，力求外联部能做的更强、更好！

一、指导思想

我们将继续坚持的正确院领导指导下，秉承自我服务、自我管理、自我教育“的原则，勤奋学习、勇担重任，以”系统规划、敢于创新、重在建设、善于引导、发挥优势、强化服务“为基本工作思路，积极配合学校的各项工作，巩固学生会的工作优良传统，独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动，为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。充分发挥好学生会的桥梁和纽带的作用。

外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

二、工作目标

外联部在过去的一年里积发挥本部作用，了解明白内部工作制定的初步计划做好协助工作的准备；积极寻找潜在商家为部门及院各项活动作筹备资金准备；做好了部长分配下来的任务并敢于主动承担责任；加强了与院内其他部门的联系和交流，在工作上很好的相互配合，共同为同学服务。与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。

三、工作内容

（一）立足本职，做好协调工作

1、完善协调工作

协助了学院的各个部门搞好各种工作，保障了院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及资金等需要。

2、做好院内助工作

要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。”独木不成林“，外联部与其它各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。因此，外联部要和其它部门配合好，发挥团队的力量。

3、立足本职，完善常规工作

外联部有一项重要的工作就是为学院的各项活动提供经济基础。因此，外联部在平时就要密切注意一些与同学们相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。在学院举行活动时要积极细心细致地做好联系，接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的详细工作包括：联系嘉宾确定好到达的工夫地点，派工作人员去接待，安排就座，后勤工作等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。

（二）完善部门的内部工作

制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。

在过去的一年里，外联部以锻炼本部工作人员的耐心与口才，强化心理素质，为主要目标。我部在准备各项活动的同时，也将积极配合其他各个部门的工作，解决赞助问题，为学生会尽自己最大的努力。

2.校学生会外联部工作总结 篇二

旅行社的外联业务是指通过市场分析, 设计开发旅行社线路产品, 实现市场营销目的的旅行社主营业务。

由于旅游产品的特殊性以及旅游市场的日益扩大, 旅行社销售渠道对于旅行社产品的销售起着越来越重要的纽带和桥梁作用, 旅行社的外联销售是旅行社经营管理、业务操作的重中之重。旅行社要选择最合适的销售渠道和制定最佳的销售策略, 将旅行社开发的产品以最佳的方式、最便捷的途径尽快销售给旅游消费者, 从而获得最佳的经济效益和社会效益。

旅行社外联业务是指旅行社通过各种直接或间接的手段, 将开发组合的旅游产品转移到旅游者手中, 也就是通过各种销售手段使旅游者来购买旅游产品。也就我们平时所讲的销售和组团。

2 外联业务的特征

2.1 综合性

综合性主要体现在旅行社外联业务的综合性主要体现在工作对象和工作内容上。首先来看工作对象, 对外与海内外多种多样的旅游客户接洽;对内则与公司内部多个部门, 如计调、接待、财务等频繁产生联系。外联人员的工作涉及许多方面的内容, 主要分为三个部分:市场部分———主要有市场调研和预测、设计产品、产品推介、广告宣传等工作内容;销售部分———主要有业务洽谈、销售产品、草拟协议和意向书、对外报价和财务核算等工作内容;计划部分———销售计划的制定、客户管理工作的开展等工作内容。

所以, 外联业务是一项综合性很强的业务。

2.2 复杂性

由于旅游产品的特殊性以及旅游市场的竞争日益加剧, 产品需求弹性大、季节性强、不可储存和不可转移等特性, 外联业务工作也随之复杂, 其复杂性就是应“随变化而变化”。例如, 信息资料的多变, 增加了工作量;旅游服务提供单位的价格波动, 加大了操作难度;游客行为方式的不确定性, 也会产生变化因素;政府行为、不可抗力等, 也造成了业务出现暂时中断的可能。所有这一切, 都体现了外联业务的复杂性。

2.3 超前性

外联业务是旅行社其他业务的基础, 是旅行社的先行官。因此, 它的主要工作都必须有一定的超前性。为保证产品质量, 必须事先做好旅游团队的计划预报和落实工作。为销售更多的旅游产品, 招徕更多的客源, 必须事先对市场进行调查, 收集信息, 了解市场的需求;还必须根据市场的需求, 预先设计出适销对路的旅游产品, 并运用恰当的方式加以宣传和促销。如果外联业务人员没有超前的理念和意识, 是难以做好旅游产品销售工作的。

2.4 时效性

旅游市场竞争激烈、瞬息万变。对于主要工作对象是旅游市场的外联业务而言, 不抓时机就会失去很多业务机会。因此, 强调外联工作的时效性就显得非常重要。外联人员在工作中要特别注意适应一些行业的特征, 应加强横向关系的交流, 及时掌握最新信息, 注重工作的效率优先。例如, 对待客户的产品咨询, 必须在最短的时间内给与回复, 国际惯例对待此类产品咨询便是24小时。

2.5 经济性

外联业务创造是旅行社利润的重要源泉, 其业务的每一环节都直接或间接的影响着旅行社收益。因此, 外联部门的工作必须注意:首先, 旅游产品价格的制定必须合理, 既要保证效益又要有竞争力, 两者缺一不可;其次, 报价必须仔细, 稍有疏忽, 就会造成较大的经济损失;第三, 签订合同必须认真, 各条款都要仔细斟酌, 避免主客双方的权益受到损害;第四, 协助财务做好收款工作, 必须一团一清, 尽可能杜绝拖欠款及坏账现象。

3 外联人员的素质要求

通过以上内容的综合讨论, 就对从事外联工作的外联人员提出了其岗位需要的素质要求。

3.1 敬业爱岗

外联人员必须热爱旅游事业, 内心愿意从事计调工作。这样才有可能具备认真负责的工作风格、严谨细致的工作态度、吃苦耐劳的工作方式。因为, 外联工作其实是很繁杂的, 是由无数琐碎的工作环节组成, 很容易就让人产生职业倦怠。如果没有“干一行, 爱一行”的职业态度, 是无法把外联这份工作做好的。只有爱岗敬业, 才能在工作中保持较高的工作热情, 处处以游客利益为中心, 主动提供尽善尽美的服务。

3.2 熟练掌握专业知识及相关内容

要想成为一名出色的旅行社外联人员, 除了爱岗敬业的态度基础, 还必须认真钻研业务, 具备一系列专业知识内容, 这是从事计调工作重要的基石。主要内容包括:

3.2.1 旅行社的经营管理模式和流程, 这样才能更好的配合旅行社开展工作, 发挥计调工作信息统计、产品设计这样的岗位作用;

3.2.2 航空、铁路、公路等交通信息和相关的票务情况, 尤其是旅行社所在地的交通情况。例如, 、同方向的铁路运输, 直快、特快、高铁和动车分别有哪些车次, 火车票价大致几何;哪些方向、哪些车次的车票比较紧张等。掌握这些交通知识, 在预定团队时才能有所预判, 防止在交通方面出现脱节。

3.2.3 提供旅游接待服务的宾馆、酒店以及旅游车队等有关情况。这里主要指的是在本社进行地接业务时会涉及到的相关接待单位, 若进行的是组团业务, 这些接待单位一般就有地接社进行推荐了。掌握了这些内容, 就能在设计旅游产品时事半功倍。

3.2.4 景区景点、娱乐表演等相关信息。小到旅行社所在地, 大到全国甚至世界范围内知名的景区景点、娱乐表演, 作为一名优秀的外联人员都应该有所了解。特别是本地的景区景点, 其门票政策、开放和关闭的时间、地理位置及其他游览观赏注意事项等, 外联人员都应熟记于胸, 这对合理编排线路、优化游览行程至关重要。

3.2.5 具有财务、统计、外汇管理方面的知识, 这对业务账目的核算非常有帮助。

3.3 认真负责、条理细致的工作态度

旅游活动涵盖多个环节, 而外联人员便要统筹运作, 使原本零散的各个旅游要素有机结合, 成为一套完整的体系。对外联人员而言, 工作过程中任何一个细节, 对游客而言都可能是大事。如果没有认真负责的工作态度, 就很有可能导致任何一个工作环节发生疏漏, 直接对行程造成致命影响。因此, 外联人员在工作中必须做到认真负责、条理细致, 谨慎对待接待过程中的任何一个细节。

3.4 良好的人际交往能力

在工作过程中, 外联人员需要频繁与外界打交道, 其中既有旅行社内部的各个部门, 更包括各个旅游合作单位, 甚至还有游客方面, 因此, 善于人际协调和沟通是做好外联工作的基本条件。进行业务时, 外联人员不但积极主动、还要谦虚谨慎, 同时注意树立与维护本旅行社的声誉。在与有关部门、单位的合作过程中, 一方面需要讨价还价、以期获得最大利润, 另一方面还要建立同对方长期合作的信任关系, 这就要求计调人员不仅具备较高的谈判水平, 还要善于沟通交往, 力争经获得经济效益公关效益的双赢。

3.5 良好的应变能力

正是由于旅游活动涉及环节多, 这就使得在旅游接待过程中可变因素多, 发生意外事故的几率比较大。外联人员应具备较为稳定的心理素质, 遇事不慌乱, 能够沉着的应对处理各种突发状况。对于发生在外联人员职权范围之内的情况, 立即着手疏通解决或采用备用方案, 力争将问题对游客的影响降到最低。如果是重大事故则要及时向上级相关部门进行请示, 方可进行具体处理。

3.6 有团队合作精神

在旅行社业务过程中, 不存在绝对的单打独斗, 任何一项业务的进行, 都需要多方参与, 只是在业务过程, 各方扮演的角色不同而已。在前文我们已经讨论过, 外联人员在业务流程中发着至关重要纽作用。即便如此, 外练人员仍要清晰地认识到外联工作只是业务流程中的一个重要节点, 仍然需要多方面的上帮下助, 才能更为出色的完成工作。所以, 外联人员要认识到团队的重要性, 擅于借助团队力量, 与旅行社相关部门的工作密切配合, 发挥团队作用, 共同做好旅游接待服务工作。

3.7 具备一定的市场意识

市场意识是外联人员始终强调的一种重要素质。外联人员在工作中要发挥多重作用, 扮演多种角色。如果缺乏市场意识, 恐怕就不能很好的胜任了。优秀的外联人员应该可以根据长期的业务接待, 总结出市场的消费趋势, 预测市场的发展动态, 为上级领导进言献策。并且, 对于可以预见的消费旺季, 提前制定相关计划, 将为旅行社销售的增长提供强有力的推动。

3.8 不断学习的能力

旅游市场瞬息万变, 信息更迭目不暇接, 外练人员必须认识到不断学习的重要性, 培养自己继续学习的能力。通过不断获取专业知识、掌握旅游市场最新资讯、捕捉旅游行业发展动态的途径, 不断改进工作方法、拓展自身视野、丰富知识体系, 来给职业生涯注入无限活力。

3.9 较强的法制观念

外联人员要严格遵守旅行社的财务制度和相关规定, 认真履行职业操守, 自觉维护国家和集体利益, 不会谋取私利。

3.1 0 良好的计算机应用能力

网络化时代, 旅行社自然不能置身事外, 某些旅行社甚至兴起“无纸化”办公的潮流。外联人员必须具备良好的计算机应用能力, 要熟练运用各种办公软件提高工作效率。此外, MSN和QQ等一些聊天工具也可以合理应用作为办公辅助软件, 及时便捷的进行信息传递, 可有助于旅行社节约电话费用, 有利于控制操作成本。

参考文献

[1]陈乾康.旅行社计调与外联业务[M].北京:中国人民大学出版社, 2006.

[2]王英霞, 满姝.旅行社外联与计调[M].沈阳:沈阳出版社, 2011.

3.内引外联，让学生爱上写话 篇三

一、立足教材，从读到仿

1.读中积累

读，始终是语文课堂最活跃的学习方式。翻开低年级学生的语文课本，篇篇短文文质兼美。读，是开启儿童智慧，丰富儿童积累最有效的方式。课堂上，教师示范引读，画面带动，想象激发，动作演示，让学生对鲜活的文本产生更为贴近的体悟，在反复的品读中，用童稚的声音去诠释，用敏感的神经去触碰，用澄澈的心灵去感知，将一个个文字符号转化为一幅幅生动的画面印刻在脑海中，那动人的文字也渐渐成为他们自身的语言，随时随地都可调用。总有一天，他们会恍然大悟：哦，原来读着读着，就学会了用文字来这样美美地表达了。那时，提笔写话就一点也不难了。

2.引导想象

低年级学生往往会借助想象和幻想来理解他们的生活，因此这是培养孩子们的想象力的最佳时期。教学中，教师应尽量挖掘课文想象的空白点，运用多种手段调动孩子的想象，激活思维，让他们学着用语言去表述，去描绘。学习《雨点》一文时，可以引导想象：小雨点会在池塘里干什么呢？和鱼儿嬉戏？和浪花作伴？还可以想：可爱的雨点会在江河里和谁一起赛跑呢？比赛的结果又是怎样的？学习了《狐狸和乌鸦》，可以“肉被骗走以后”为题，让孩子们自由发挥想象，续编一个小故事，还可以用“第二天，狐狸又看见乌鸦叼了一片肉……”为开头新编一个小故事。

3.句段仿写

模仿是儿童的天性，模仿也是儿童学习语言的基本途径之一。我们使用的教材大都选文优美，很多句段都可以作为写话教学仿写的例子。例如，《云房子》的第二自然段：“云房子造好了，有的像大冬瓜那样傻傻地横着，有的像花儿那样美美地开着。有很高的大楼房，有很宽的大礼堂，也有一点点小的，小得只可以住进一只小麻雀。”用“云房子造好了，有的像—，有的像—。—有—，有—，也有—”引导学生想象、仿写，再延伸到写别的事物：“（事物），有的像—，有的像—。”“（什么地方），有—，有—，也有—。”

二、借助绘本，从仿到创

1.句式仿写

大多数绘本的语言都很简练，却又蕴含着一定的表达规律，有固定的语言范式，很适合孩子模仿，在仿说仿写中能潜移默化地教会学生有序、规范地表达，从而使他们找到自己喜欢的表达方式，体会到写话的快乐。和孩子们一起阅读《我爸爸》这一绘本时，我紧紧抓住图片和循环往复的句式，如“爸爸吃得像马一样多。爸爸游泳时像鱼一样灵活。爸爸像大猩猩一样强壮。”引导孩子们读文字，发现句式表达的特点，再说说自己的爸爸，于是，孩子们在思考中有了发现，在发现中迸发出灵感，争先恐后地写出了自己眼中的爸爸：“我爸爸像熊猫一样胖。”“我爸爸抽的烟像火车一样多。”“我爸爸的肚子像西瓜一样圆。”……这样的语言，虽稚嫩，但充满童趣。

2.补白改写

绘本的文字简洁明了，图画又往往是跳跃的，留下了很大的想象空间。在阅读绘本时，教师可引导孩子在认真读图的基础上，结合个性生活体验，合理展开想象，多角度给画面“补白”，使故事中那些欲言又止、言简意浓处丰满起来。一位教师在执教《母鸡萝丝去散步》绘本写话课时，她充分挖掘图画背后藏着的故事，引导学生用顺口溜的形式，把绘本中没有提到的狐狸的遭遇描述出来。孩子们想象的闸门一旦打开，有趣的文字便从他们笔下流出，绘本原先的文字和学生的创作便融合成了一首妙趣横生的小诗。

3.想象创作

绘本以其精美的封面、生动的故事、鲜艳的色彩、有趣的形象深深吸引着孩子们。在教学中，我发现，图文并茂的绘本在吸引孩子们阅读的同时，也极大地激发了他们自我表达的欲望，为孩子们自由创作提供了广阔的空间。随着孩子们绘本阅读积累逐渐丰富的时候，他们会自然产生创编的欲望和冲动。例如，在二年级阅读《逃家小兔》绘本学习后，在学生的情感在被激发、被唤醒的状态下，我鼓励孩子们尝试创作自己的绘本故事：续写《逃家小兔》或创编一个《逃家小猪》的绘本故事。孩子们大胆展开想象，涂涂写写，一篇篇图文并茂的故事跃然纸上，属于他们自己的绘本诞生了！

三、引入童诗，从赏到编

1.欣赏诗趣

儿童诗大多短小有趣，尤其适合低年级儿童诵读、欣赏，是学习诗歌的入门，也是练习仿写的好载体。引入儿童诗教学，首先要引领学生形象地感受诗歌内容、诗歌情趣，将静止的文字转化为生动的声音、形象和色彩。教学中，宜从诗歌整体入手，同时可通过体验法、图像补充法、诵读法等形象化的教学手段感悟形象，体悟情感，进入诗歌的意境。

2.守住“真诚”

人们普遍认为，儿童诗写作比较难，理由是诗歌独特的想象和表达与学生常态的思维、直白的表达存在较大的距离。要让孩子尝试进行儿童诗创作，首先要秉承“真诚”的诗歌态度，也就是要尊重孩子的原生态认识和想法，尊重孩子的第一次表达，不必强加成人的指点。例如，面对满树的橘子，孩子说是“黄色的小皮球”，教师就不必改成“可爱的小灯笼”。也许在他们的眼里，橘子就是可以滚来滚去的好玩的皮球，他们还想去踢几脚呢！又如，当孩子们读完关于小雨点的童诗后，让孩子们展开自由想象，进行创作，有的从雨点让各种事物变颜色的方面写，有的从小雨点的顽皮可爱方面写，各有童真童趣。所以，只有守住“真诚”，才能不阻碍孩子真正诗意的流露。

3.模仿入门

优秀的儿童诗是孩子学习写话的范本，大多数教师在指导学生编写儿童诗时，除了通过诵读欣赏指导学生悟得诗歌写作技巧外，多是先从简单的模仿入手，有了范本的依托，学生就容易成功。例如，在带孩子读完《我想》这首儿童诗后，我通过提问引导学生仿写：“你想把小手安在哪里呢？”孩子们写道：“我想把小手安在迎春花上。采着几朵花儿，捧着一缕春风，唱啊，唱—唱出声声春天的歌。”儿童诗写话从模仿走向自由创编，关键是要做好模仿练习的层次。诗歌的模仿应先注重观察视角的独特性。同一样事物，诗人看到的、感受到的是哪一点？如果我们来观察，会看到什么？有什么感受？先从这方面入手，把孩子的思维打开;其次才是模仿诗歌的形式，如分行、文字的排列以及独特的用词等。

四、回归生活，从说到写

1.观察自然

大自然美丽而神奇，有潺潺的流水，碧绿的小草，欢快的鸟鸣，新吐丝的柳芽，缤纷的花朵，风霜雨雪……这一切都为孩子们的写话提供了素材。教师适时带领孩子去观察，要先讲清观察的顺序和方法，让孩子们动用一切感官去感受，发现事物的特点，然后引导学生进行交流，告诉同伴自己的发现，最后再写下来，一段一段富有童趣的语言便跃然纸上。例如，春天来了，我领孩子们到校园内外走一走，看一看，瞧瞧柳丝、冬青树发生了什么变化，月季花的新芽和小花苞是什么样子的，和嫩绿的小草握握手，听到小草的问候了吗……这些，便形成了孩子们独特的写话内容。

2.留心生活

低年级的学生由于年龄小，注意力特别是有意注意、有意观察能力较差，不善于留心身边的生活，写话内容也缺乏真切的感受。为此，我每天都留有一些时间让学生向自己的同伴有条理地转述自己的见闻，再组织他们自己上台演说或转述，然后选自己印象最深的事情写下来，以巩固说的效果。到后来，也可以布置学生写写观察日记。例如，观察身边的人，先从观察老师开始，自己的老师长得什么样，说话、讲课有怎样的特点，怎样对待学生……每天坚持，学生的写话能力一定会有质的飞跃。

3.读写结合

教学中，我还注重结合生活进行比较阅读。例如，油菜花开时，我带领孩子们走进田野或利用春游引导观察，要求孩子们先向家人或朋友介绍自己所看到的景象，再用自己喜欢的方式描绘它，写下来。接着，我又找到了各种写油菜花的文章，有的写雨天或晴天的油菜花，有的写早晨或晚上的油菜花，有的写一朵油菜花，有的介绍大片油菜花……让孩子们进行比较阅读，补充修改自己的写话。在这样“从说到写”“读写结合”的过程中，不断地挖掘出孩子们能说会写的潜力，让孩子们爱上写话！

4.学生会外联部工作总结 篇四

我们抱着梦想.走进了这一片热土，在无限希望的时刻.我们完成了外联部的组织建设。在校党委领导下.校团委.主席团的认真关心下，我校学生会的工作陆续开展，为活跃校园、维护校园尽其应有的责任。同时我部以“再苦也不忘记微笑，再累也不忘记坚持”为宗旨，在各项活动中积极发挥作用，与各兄弟部门携手共进，顺利完成了近半年的各项任务和自身锻炼，对现实存在的一些缺点和不足，也都及时进行了改正和补救。总体来说，圆满完成了各项任务，现将工作总结如下：

九月份工作:

1：激动人心的迎新篮球赛

本学期学初，学生会在主席团的领导下，精心准备和组织了激动人心的万迎新篮球大赛，我部主要参与了比赛的秩序维持和后勤工作，在工作中，我们细心谨慎，热情服务，确保了比赛的顺利进行。为出门在外的新生留下了良好的第一印象，同时一丝不苟的工作精神和完美的工作表现也得到了大家的认可。

2：积极准备迎新晚会

随着新生的到来，我系组织举办了迎新晚会，为刚刚踏入四川烹饪高等专科学校校门的大一新生献上了一场精彩的文艺演出。在学生会主席团的领导下，我部上下齐心努力，为了使拉好此次赞助，我部专门成立了策划小组，并对小组组员进行了培训，以小组形式积

极 在外拉赞助，虽然历经种种挫折，但这个任务使得全部上下充满了干劲，也使得赞助相关事宜更加成熟，我们有信心做好本次活动并取得圆满成功。让我们的迎新晚会在创辉煌。

3组织我部成员写策划书

在部署我部本学期工作后，我部组织新成员对即将开展的《谷歌杯》.《创意大赛》活动进行了规划。

4:拉赞助培训

在我部门召开会中，就赞助活动分区这种工作方法进行了分工，最后将我部所有干事分成了若干组，各组对其分区内的所有商家进行了解，同时专门成立了策划小组，对小组组员进行了培训，从而更利于之后拉赞助活动的开展和进行。

十月份工作：

1:组织小组拉赞助

眼看我系一年一度的迎新晚会马上就要到来.我部门积极将部门分为三个小组.外出为迎新晚会拉赞助.2：为创业大赛作准备

组织我部门每个人为创业大赛提供两份高质量的策划书.在经过讨论赛选出最好的两份。

3：组织我系联谊

为逐进同学间的友谊.我们学生会内部进行了学生会的联谊活动。

十一月份工作：

1.诵读大赛

对工商系学生会承办的诵读大赛，我们要积极配合工商系分配我们给我们的各项任务。

2.拉赞助

为11月的送别晚会拉赞助，保障送别晚会所需场地，物品服装等需要，此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排。

3相互讨论总结经验 全体成员定期总结经验教训，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善传统的单一经费制赞助模式，大胆创新。通过互相交流，进一步从理论和实践两方面提高认识和能力。

4相互学习

联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。组织开展活动逐进友谊

加强部门内部的建设和大家的凝聚力，我们将在繁忙的工作之余组织一些活动，比如素质拓展，聚餐，娱乐等方式，加强每个成员之间的友谊。

当然也应该看到，虽然我部领导新成员开始了一系列的工作参与，并积极勇敢的迎接各项挑战，但也存在着一些不足：

1不论是与上级领导的汇报还是各兄弟部门之间的交流仍显欠缺，缺乏统一性，在今后的工作中应该注意。

2、虽然各小组正努力外出拉赞助，但各小组之间缺乏团队互助意识，没有最大限度的发挥出赞助分区的作用。希望以后能做得更好。

3、在每次例会召开时总是有人迟到，以及在例会召开过程中，吵音太大，不能创造和保持一个安静的环境。希望以后大家多加注意，严格要求自己。

4.有的同学，没有形成强烈的责任意识。希望这些同学以后可以多多注意，并加以改正。

总之，喜悦伴随着汗水，成功伴随着艰辛，遗憾激励着奋斗。学生会作为一个团体，不管是部内还是部门之间，团队合作显得尤为重要。面对团委老师的关心与鼓励，主席团的热心指导，兄弟部门的理解与支持，我们应该更加充满干劲，希望在以后的工作中能够再创佳绩，锻炼自己，回报同学。也希望学生会的每一位同学都记住：再苦也别额忘记微笑，再累也别忘记坚持！加油，加油！我们一起努力！

5.学生会外联部工作总结 篇五

这一学期我们会继续发扬我们铁院精神已取得更好的成绩，树立我们铁院的良好形象，将这种精神带出校园以及在社会上展示我们陕铁院的风貌。

在纳新工作刚完成不久，我们就举行了本学期第一次出去拉赞助活动，大家都在用心投进工作使新干事体验到外联部的工作，也为我们学校增添了援助，比如新生开学饮用水，400元思维特健身房赞助费以及1000元眼镜店广告赞助费这都是大家的成果也锻炼大家的交际能力，此活动不仅让大家意识到，外联部工作不是那么简单，还要努力学习课外知识的潜力和本领同时还丰富大家的业余生活也为即将到来的校庆活动做下的铺垫，外联部不仅要搞好内部关系，还要紧密配合学校的一切活动及任务，积极解决学院活动的资金问题，在以后的工作中，我们将用新的心态对待工作以及总结经验和教训，随时发现自身问题并及时改正，以优良的工作作风来开展工作，外联部变得更加完美，注重外部交流的同时，还应该加强内部交流，使我们具有团结意识。

6.学生会外联部个人工作总结 篇六

这学期是我加入党建小组外联部的第一年，而一个学期即将过去了，我们的工作也随着我们活动的结束即将告一段落了。在这里，让我来总结一下这学期以来的工作，希望能在以后的工作中扬长避短，做的更好。

首先，我为自己能加入党建小组外联部，而感到高兴且难忘。正如去我们群里的那句：

外联部给你一个五星级的家。在外联部，我感到温暖，感到外联部的人就是我的家人一样。

接着，在平时的工作中，每个人都能竭尽所能，相互协作。

在我们策划组里，每当任务发下

来，我们都会抓紧第一时间把任务完成。开始的时候由于对工作不熟悉，因此很多时候要用很长的时间去做，而且还要在做完后一遍遍认真看和修改。但随着对工作的熟悉，我们的效率都有所提高了，很快便能完成任务。

在这个过程中我们都成长了。在一个团队里，相互给予意见是必不可少的。因此，我们经常开会讨论，共同提处一些可行性的建议。在大家的共同努力下，工作起来变得更加容易。另外，师兄师姐们的帮助，让我们更快地适应了大学的工作和生活。

然后,我们最终还完成了预期的计划 举办一次较大型的活动。

活动的整个过程，由策划到拉赞与外联，再到物资的准备，最后到活动的进行及结束，离不开我们每一个人的努力。期间，我完成了活动的总策划书及外联版策划书，而且也简单地进行了一些拉赞的尝试，如康力士、广药、利泰。

其中有成功的也有失败的，但我觉得外联部的工作实在是太好玩了。因为它让我接触到了一些平时未曾接触过的新鲜事，而这一切对我来说都是那么的新鲜和有趣。

在参与社区活动的过程中，我能接触到社区的居民，这让我能在社会基层中进行实践与服务，得到了锻炼。这一次活动，改变了很多我以前的看法，真是受益匪浅。

而且借此机会，我们的确发挥了我们外联部的作用，不仅联系上社区，而且还与外校共同搞活动，真的是意义非凡。

最后，本次活动虽然还存在很多不足，但总的来说，我们的活动还是很成功的。除此以外，我们平时的工作也存在很多问题，这些都需要我们以后慢慢总结，在工作中逐步改进。

7.深度阅读须“内引”“外联” 篇七

深度阅读，这是相对于语文阅读教学浅表化现象而言的。所谓深度阅读，笔者认为就是让学生透过文本文字符号的表层意义，与文本展开多重对话，在阅读的广度上感受文本的文化意味，在阅读的深度上探究作品的精神内涵和艺术特点，从而获取丰厚的知识与学养的阅读过程。

其实再完美的书本，充其量只是语文教学的一半，语文教学的另一半天地在书外。学生阅读能力的提高、语文能力的发展最终必须超越课堂、超越文本。新课标特别强调：“教师应高度重视课程资源的开发和利用。”为此，我们不能把学生的视野框定在薄薄的书本中，“须入乎其内，又出乎其外”，借助“内引” （内部语境）和“外联” （外部语境）进行延伸拓展，让学生触模到文本深层的脉搏和灵魂。

《后赤壁赋》是苏教版选修教材《唐宋八大家散文选读》中的一篇基本阅读篇目，表现了苏轼在特定历史景观中思想的突围与灵魂的升华。其境之明暗，其情之悲喜，其理之通塞，呈现出一种不可企及的美，同时也给学生的阅读增添了障碍，尤其是结尾段鹤化道士的情节，学生往往难以理解其深意，而这恰恰是苏轼思想、态度和情感的肯綮之处。

文本阅读“不应是静止的、复现的‘镜式反映，而是结合了自己的独特体会后的一种重新构建。”①如果只是顺着作者文思通读课文，直觉课文语言文字的表层意义，那么其理解还是浅层的。阅读教学需要尊重课文原形，尊重作者文思，重视学生的原生态阅读，重视学生对课文的初始印象和原始理解，但更需要超越课文原形的思维轨迹，或拓展加深，或反思匡正，向纵深处多角度地发掘，做出有深度的阐释和评价。为此，在教学《后赤壁赋》时，宜借助“内引”，即注重把握对语义影响最直接的现实语境，如上下词、上下句、上下段等，做到词不离句、句不离段、段不离篇。“因字而生句，积句而成章，积章而成篇”（《文心雕龙》）。还得借助“外联”， 能从作者经历、所处时代、创作动机及作品影响等方面进行分析，以联系、发展的观点进行延伸拓展，综合评价作者的价值判断和审美取向。在一般性理解文本的基础上，把握体现作者情感变化的重点句，突出理解文本背后展现出作者独特的思想情怀和文化现象，体悟苏轼在黄州贬谪期间悲愁苦闷、寻求解脱的复杂思想感情。

《后赤壁赋》开篇通过主、客、妇三方的对话，写良宵、美酒、良朋、贵宾、佳肴四美已具，自然乐在其中，游兴遂起，为复游赤壁作了很好的铺垫。

第二段乃是全文重心，登上赤壁，作者欢乐情绪悄悄地向忧伤悲恐情绪转变了，由最初的“顾而乐之”转向稍后的“悄然而悲” “肃然而恐”。作者悲从何来？本段有两个关键词，值得好好玩味。

一是“曾日月之几何，而江山不可复识矣”。从字面上看，从作者初游赤壁的七月份到现在复游赤壁的十月份，由于秋冬季节的变化，江山的景色发生了很大的变化，呈现在读者眼前的是巉岩、蒙茸、虎豹之石、虬龙之木、栖鹘之危巢、冯夷之幽宫。景物色彩由秋季的明朗清丽、平宁悠远转为冬季的阴暗压抑、险峻肃杀，时变景迁，江山改容，客观环境难免让作者触景伤情。这就是“内引”，但对文本的解读如果仅局限于此，那么不免失之肤浅。为了准确把握文本的深层含意，应让学生从“文本表面”进入到“文本内层”，在“内引”的同时还得“外联”，研究与文本有关的背景资料是行之有效的“外联”方法。如果我们再结合当时的历史背景，宋与西夏交战惨败，全军覆没，死者约六十万，宋神宗也抑郁而死，大宋从此一蹶不振，美好江山，满目凄凉。不难发现，此处曲笔双关，寓情颇深，截然不同的景物使作者对世事转瞬变迁感慨不已，自然悲由心生。可见，指导学生多方去搜寻与文本所描述事件相关的大背景，可以通过某个特定的视角形成自己的认识，进而加深阅读材料的理解和感悟。

二是“盖二客不能从焉”。此句常常为我们所忽略，其实颇有深意。作者用意何在？同样需要借助“外联”的方式，首先指导学生学会知人论世，包括时代背景、作者遭遇等。其次指导学生扩大阅读量，引导学生把一个独立的文本放到一个更大的参照系中，进行拓展延伸，就作品的意蕴进行多维和深度的解读，真切感受苏轼在特定背景下的情感状态。《赤壁赋》写于苏轼一生最为困难的时期之一——被贬谪黄州期间。苏轼因“乌台诗案”被捕入狱，惨遭折磨，后多方营救，被外放，贬为黄州团练副使。阴森恐怖的景物让苏轼联想到自己所处的政治环境，风雨飘摇中的江山社稷让苏轼联想到自己一生大起大落。更可悲的是，出游前凑趣的友人并没有随他一起上山。此时此刻的孤寂，与下狱乌台，贬谪黄州，政治压抑，精神寂寥的处境是何其相似。这样的生命体验，只属于一个独特的生命个体，即使是最要好的朋友也无法分担。这种状态，正是苏东坡在黄州真实的生活状态，这种状态已在他写给李端叔的一封信中描述得非常清楚。信中说：得罪以来，深自闭塞，扁舟草履，放浪山水间，与樵渔杂处，往往为醉人所推骂，辄自喜渐不为人识。平生亲友，无一字见及，有书与之亦不答，自幸庶几免矣（《答李端叔书》）。此次游览又给苏轼增添了一份无人相伴之孤独，它从一个侧面，体现了作者政治上的孤立无援，精神上的孤苦无告。悲哀无法抑制，于是“划然长啸”，回应他的只是山谷，已经孤寂的作者更添悲悯。

金元浦教授认为：“某一文学作品的意义不是一个万古不变的常量，而是一个多样性阐释的群集，一个有着众多变量和参数的模糊性群集。”②阅读教学应该注意作品内涵的多义性和模糊性，注重阅读思维方向的深刻性和链线性，鼓励学生从自己已有的阅读积淀和情感积蓄出发，在阅读的消费和再生产中逐步成长。

文尾夜逢孤鹤、梦会道士的情节，是教学的难点和重点，更需要借助“外联”，对文本作拓展探究，需从鹤这一传统意象入手，结合儒、道、佛对苏轼的影响加以分析。

在我国传统意象里，鹤具有高贵、幽雅，超凡脱俗，仙风道骨的特征，鹤是超然物外，随缘任化的道家精神的象征，夜逢孤鹤含蓄地传达出作者企图超脱尘世，逍遥物外的隐秘心态。

其实这种思想的产生与道家文化对苏轼的影响密不可分。纵观苏轼的一生，他尊崇儒学，讲究务实，“奋厉有当世之志”（苏辙《东坡先生墓志铭》），抱负远大，“有笔头千字，胸中万卷，致君尧舜，此事何难”（《沁同春·赴密州早行马上寄子南》），但苏轼早年也接受过道家思想的影响，入仕后，每当其政治上遭遇挫折失意，特别是遭受新党的排挤和乌台诗案的打击后，仕途的艰险便使他从老庄思想中寻求精神上的自我超脱，自我安慰，自我疗伤。所以，在夜逢孤鹤的基础上，苏轼又以浪漫的想象写梦中与道士的邂逅、对话。作者内心苦闷，只好在“梦鹤幻境”中，借道家“羽化升仙”来得以解脱，与前赋“遗世独立，羽化而登仙”是一脉相承的。他独特人格的形成有赖于他面对逆境时的独特态度：儒家固穷的坚毅精神，老庄超然于世俗之外，轻视有限时空的态度，禅宗以平常心对待一切变故的观念。他执着于朝廷，执着于自我的理想与抱负，同时又在受挫折后向往旷达，不为外物的得失荣辱所累。这其实就是作者出世隐退与入世进取、儒家与道家思想的矛盾交织的反映。“奉儒家而出入佛老”，形成了他执着于人生而又超然物外的生命范式。在这里，是否突围已经无关紧要，重要的是在这个过程中，我们看到了一个苦苦挣扎在出世入世之间，竭力寻求超越解脱，试图回归平静的苏轼。

结尾以“不见其处”戛然而止，留下了无限的空白，启发人去思索这“空”背后的内容与意义。表面上像是梦中的道士突然不见了，更深的内涵却是苏轼内心面对前途、理想、抱负的迷茫，如同茫茫夜色般无迹可求，有“人生如梦”的空幻感。“东坡先生贯通内典（即佛经），尝赋《西江月》词云：‘休言万事转头空，未转头时皆梦。赤壁之游，乐则乐矣，转眼之间，其乐安在？以是观之，我与二客、鹤与道士，皆一梦也。”（《清夜录》）梦境之后的这种巨大的空无失落和无所寄托之感正是作者内心的悲愤无法排遣，“无处话凄凉”的真实写照。

文本中经常有一些令人费解和感到困扰的细节，“如果把它们放在文化背景中去透视，就会一目了然，得到正确的解释，有助于开掘文本深层的思想、文化、美学的底蕴”。③反之，他只能看到文本的表层现象，就无法触模到文本深层的脉搏和灵魂。为此，在本课教学中，我们不妨指导学生读一读林语堂的《苏东坡传》、莫砺锋的《漫话东坡》和余秋雨的《山居笔记 苏东坡突围》，阅读程度愈深，阅读感悟就愈多，阅读所激发的思维就越活，阅读的发现价值就越高。

《后赤壁赋》是《前赤壁赋》的续篇，也可以说是姐妹篇，珠联璧合，浑然一体。正如金圣叹所言：“若无后赋，前赋不明；若无前赋，后赋无谓。”这正是苏教版教材在必修中选录《赤壁赋》后，又在选修教材中选录《后赤壁赋》的良苦用心。

前赋描绘了月夜的美好景色，引发了作者对于历史和人生的感慨，联想到“一世之雄”“而今安在哉”，揭示了人生短促而无常之悲；最后以“变”与“不变”的辩证法求得精神上的解脱达到豁达超脱的境界。情感变化表现为乐—悲—乐。而后赋由景而乐，得鱼酒更乐（行歌相答），乐而再游赤壁，又因景物而悲（予亦悄然而悲），再引出道士化鹤的梦境，最终归之于空（开户视之，不见其处）。情感变化则表现为乐—悲—空。读《赤壁赋》应将前后两篇赋结合起来看，才能清楚地把握苏轼思想情感发展的脉络，深入地把握苏轼“外儒内道”的思想世界。作者将难以言喻之情，以精简的文字呈现，可见苏轼文学修养的不凡。

比较带有聚合和发散的性质，是一切思维和理解的基础。异文参较，这是拓展性阅读较为常用的一种方法，借助“内引”和“外联”，让学生由此及彼，产生联想，认知从单一、浅显提升为系统、深刻，对深度阅读将大有裨益。

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参考文献

①张韡珺：《培育生成，激发课堂生命力》，《新华教育导刊》，2010年第4期。

②金元浦：《文学解释学——文学的审美阐释与意义生成》，东北师范大学出版社，1997年5月。

③刘方：《文本解读“四重奏”漫谈》，《语文教学通讯》（高中刊），2010年第9期。

8.学生会外联部部门工作总结 篇八

这是本届外联组建之初的第一项工作——帮助世纪明德公司在生命科学学院内招募一批辅导员，并依据所招收的人数计算最终的赞助费用。我们向全系的各班班长发放了世纪明德的简介和报名表，并在最终收到了80份报名表，其中60余人通过世纪明德组织的面试。尽管甲流使得实际担任辅导员的人数不足10人，赞助费用只有800RMB。但我们还是学会了很多和公司洽谈及联系方面的经验，并且与世纪明德公司保持了长期、紧密的沟通交流。

2.”Touch my future”系列讲座

这个讲座是与学习部合办的，其中我们主要负责和BeBeyond公司的洽谈。这场近一个月的合作让我们收获了5400元的利润，使我们非常有成就感。唯一可惜的是，我们没有能够和bebeyond公司建立长期合作，眼见着它在清华一天天壮大，却没有我们这些最初的推广者的参与，也是很遗憾的事情。

3.毕业舞会

毕业舞会赞助令我们相当头疼。我们遇到了很多困难，比如联系赞助的时间很紧迫，和文艺部沟通的效率不高，很多公司认为我们的活动规模太小，再加上自己没有什么太多的经验，以至于很多工作都是在手忙脚乱中开展的。我们尝试了很多公司，有鲜花，礼品，化妆品，音乐网站等等，但最终只有一家鲜花公司对舞会进行了赞助。虽然结果不是很理想，但是我们部所有的人都亲身经历了拉赞助的完整过程，体会了被公司拒绝郁闷的心情，或是被他们接受时开心的心情。而这，也正是大家的一次成长，有了这次经历，在之后的学生节拉赞助的过程中，一切就显得更加有效率，井井有条。

4.新生手册

由于放假的时候大家都回家了，所以这项工作没有大规模的进行，主要是安排了没有回家的老麦联系了两家公司。由于我们效率不高，时间晚，以及个别公司信用度不高，最终没有拉到任何经费。

此事有三个教训：1)对赞助一定要做好充分准备，留下足够时间 2)所有公司的赞助，理论上都应该签订合同，以防对方事后不认账。

5.新生舞会

新生舞会我们原本拉到了跳舞毯公司的3000元现金赞助，但后来因种种内部原因被取消。我们还拉到了150支玫瑰、心心相印——品诺的礼品赞助。此外，我们也承担了请柬的设计制作。本次赞助为我们后来学生节中和心心相印的继续合作奠定了基础。

鉴于那3000元最后被取消，我们想提醒学弟学妹们，在项目涉及到与别的院系、别的部门的合作时，一定要保证沟通交流的及时和信息的对称。在必要的时候，要努力保证自己的强势，以避免出现拉到手的赞助被别的院系否决掉的情况。

4.学生节

对于学生节，我们对部员进行了合理的分工，群策群力，大家一起高效地完成了这项任务。最为重要的是，部员们都得到了极为充分的锻炼(每人都承担了两个或更多的任务)。由于蓝氏赞助了大部分资金决定了我们不能出售冠名权，因此学生节的赞助总体上是零碎的。

除了20xx元现金赞助、化妆赞助以及各种优惠券以外，我们还负责了学生节的嘉宾接待、摄像机的租借、请帖的发放、对讲机的租借等，每一个成员都全身心地投入到生命学院的狂欢中，在换届前写下了浓墨重彩的一笔。

在休斯顿的街头，一个巨幅广告上印着姚明的照片，上面有一行字：“和我们一起开创大场面”。

年初，我们刚来到这个舞台，也抱着同样的“开创大场面”的期望。任期结束，我们不敢说，我们开创了一个前无古人的大场面，但我们可以自豪地说，我们可以在外联部的历史上留下厚重的一笔，因为我们有着卓越的追求，以及为此付出的种种努力。

现在，我们希望你也能“开创大场面”。

这个“大场面”，未必是豪华的赞助，可以是任何的创新，或者旧有制度的完善。

譬如，我们期望你们能从外联生活中学习到更多，尤其是待人接物之道;譬如，我们希望你们能完善始于我们的赞助商表，并能在节庆日给予他们问候和祝福;譬如，我们希望你们能将外联的成员们合理地分组，合理地锻炼;譬如，我们希望你们能考虑每一个成员的未来，并对在道路上扶持自己的人们心存感激;譬如，我们希望后继的部长们能不仅仅是位领导，更是一位领袖，能用自己的价值观感染每一个成员。

9.学生会外联部十月工作总结 篇九

本月外联部工作主要围绕班级风采大赛开展，大体包括：

1、为班级风采大赛筹集赞助

2、为班级风采大赛寻找化妆赞助和服装赞助

3、为班级风采大赛邀请节目

4、为班级风采大赛购买礼品

5、与办公室一起发送请柬

6、班级风采大赛现场的工作。

现具体汇报如下：

一、筹集赞助

作为学院学生会，又是一个一届只有150左右的学院，拉赞助其实真的很有困难，再加上为学院和同学们考虑，有很多赞助过于商业化或有一定的风险，还有学校本身的一些规章制度和现实条件的限制，我们的工作成效是比较低的，往往付出十倍的努力却收获颇微。但是，在这工作过程中，外联部成员都有很大的收获。本月工作采取分组进行方式，曹晨和钱剑锋负责化妆和服装，王硕博和陈雪负责其他经费的筹集，主要是炫世界的赞助。

1、统一：统一营销大赛是我部乃至学院做过最大的赞助活动，

考虑到营销大赛的活动形式很好，就积极协商敲定了合作。但赞助活动当天赞助商未能按双方约定的内容开展，出现了短暂的混乱，但在主席和外联部成员的及时协商下，很快决了双方矛盾，使合作得以顺利完成。

2、苏宁电器：经谈判与苏宁达成协议，为其提供两天夏日广场

的展台以换取较为丰厚的赞助。但由于其活动过于商业化最终放弃与其合作机会，最终由水环学院承办。经努力协商，我们承担了其中一小部分的内容，换取了学生会日常工作用品。

3、三星学生会：经同学推荐，将三星学生会定为主要目标，做好商业策划后与其协商，希望让其作为班级风采大赛的独家赞助，为我们提供奖品和活动资金，但最后由于其自身原因放弃了这次合作，使我们的`工作一度陷入被动。好在后来他们主动联系我们，希望我们为他们办图片展，作为回报为我们提供现场抽奖的小奖品。展台在12日中午学活门口进行，时间集中，内容简单，且外联部成员全程陪同，没有出现任何问题。

4、炫世界眼镜店：在和三星学生会初次合作失败后，我们紧急

实施备用方案，由王硕博和陈雪一组向一向热衷于学生活动的炫世界进军。不出意料的是他们不青睐与活动的赞助宣传方式，提出要在活动当天开场前播放一段多媒体视频，另外提出个很好的合作方式。他们想在我院做长期的讲座，为期一年，每月两场，并为我们提供较为丰厚的回报。讲座内容很好，形式很贴近同学。但其要求有150人的教室和每场80%以上的上座率我们不能确保满足，考虑到后期大家积极

性的问题，结合实际情况，避免届时违约承担更大责任和赔偿，没能合作成功，前期的视频一事也就此搁置。虽然没能成功，但此次是部员自己去谈的成果，就炫世界这个商家而言，成果相当不错。

5、新妆朵朵和乐乐摄影：结合大赛实际需要，我部派出曹晨钱

剑锋一组就化妆和主持人服装寻找赞助。新妆朵朵是部员之前工作找到的有意向的商家，我们希望他们能为我们提供免费化妆和观众奖品等。但我们有限的宣传方式不能满足他们的要求，而且近150人的化妆人数有些超出他们的承受范围。最终经多次协商达成协议，他们为我们提供化妆。我们为其提供传单发送，另外需支付化妆费。(协议附在后面)乐乐摄影是原先合作过的商家，他们为我们提供两套主持人服装，我们为他们发送传单，合作很简单，不在细说了。

10.浅析央行计算机内部网络非法外联 篇十

关键词：人民银行；非法外联；危害；措施

中图分类号：TP39

计算机网络技术在央行业务系统及办公自动化领域中的广泛应用，极大地提高了工作效率，提升了服务水平。但随之也带来不少风险和隐患，尤其是近几年来重要业务系统实现数据集中，对网络的依赖程度越来越高，网络的安全成为不可忽视的问题。人民银行作为我国的中央银行对内部计算机网络具有极高的保密性。为保障人民银行系统网络安全，在人民银行两网部署了非法外联监控管理系统，实现了网络非法外联提前阻断并报警提示，保证了办公网、业务网、互联网之间两两隔离，提高了人民银行两网的安全管理水平。

1 非法外联的危害

计算机网络系统的安全威胁主要有以下几种类型：黑客入侵、来自内部的攻击、计算机病毒侵入、秘密信息的泄露和修改网络的关键数据等方面，这些都可以计算机信息泄密或网络瘫痪。黑客攻击等威胁主要原因在于网络系统内部的安全的脆弱性；其次就是人员思想麻痹，没有正视黑客入侵造成的严重后果，在网络安全上投入的人力、物力和财力不足，没有采取有效地安全策略和安全机制；另外缺乏先进的网络安全技术、工具、手段和产品，也会导致网络安全防范能力差。

随着人民银行系统对网络安全的逐步重视，人民银行在全国范围内针对网络安全分别部署了防火墙、入侵检测、漏洞扫描和防病毒等系统，在一定程度上保证了网络的安全，但是如果内部网络计算机通过MODEM或其他方式（拨号、IE代理、网卡代理等）连接到互联网，黑客就可以通过建立连接进行攻击这台机器，一旦这台机器被黑客控制，就可以通过这台机器访问内网，窃取机密资料，甚至使整个网络瘫痪。由于这种方式直接通过拨号链路进行，而不经过防火墙，所以防火墙对于这种方式的攻击无能为力；另外也可以通过这台机器访问其他机器，完全可以通过合法身份进行访问，这种情况IDS也不会发现并报警；并且通过拨号上网是一种比较隐蔽、黑容易被人们忽略的行为。事实证明，这种行为存在较大的安全隐患。因此人民银行在全国范围部署非法外联监控管理系统，提前阻断网络非法外联，有效的保证了人民银行系统网络安全。

2 非法外联形成的原因

2.1 安全意识淡薄，存在侥幸心理。部分人员对计算机内网外联的危害性没有引起足够重视和认真对待，对信息安全保密工作缺乏认识，对其安全控制、有效监管认识不足，安全意识淡薄。

2.2 网络安全防护技术不完善，没有形成立体的技术防护体系。网络系统存在内在的安全的脆弱性，在网络安全上所投入的人力、物力和财力不足，没有采取有效的安全策略和安全机制，缺乏先进的安全技术、工具、手段和产品，导致网络的安全防范能力差。

2.3 技术力量薄弱，安全防护知识匮乏。有些部门技术力量相对薄弱，业务素质和技术水平很难适应当前网络发展要求，新知识和新技术掌握不多，随意安装不正规软件，不按规定正确设置计算机ip地址和计算机名，不安装防病毒软件和非法外联客户端，随意接入外部设备，如用计算机对3G手机或上网手机进行充电，笔记本接入内网等。

2.4 制度落实不严，责任分工不清，重应用，轻管理。许多安全管理措施不能落实到部门和个人，不能成为制约应用部门员工的行为准则，保密安全管理制度不完善，存在制度老化和新制度制订不及时的现象，制度与管理脱节。

3 非法外联应对措施

3.1 加强领导，落实安全责任，树立正确的信息安全观念。要充分认识防止非法外联工作的必要性、重要性和紧迫性，努力学习计算机安全知识，贯彻落实计算机安全管理方面的规章制度，认真部署计算机安全防范工作，提高全行预防计算机犯罪能力，实行一把手负责制，把信息安全工作放在重要位置，按照“谁主管谁负责，谁运营谁负责”的原则，逐级落实信息安全责任制，树立信息安全和保密安全观念。

3.2 开展专题教育，增强安全意识。一方面对全行职工进行必要定期培训和实践锻炼，增强计算机信息安全防范意识和法制观念，尽快提高员工的业务素质、技术水平和防范能力，另一方面要加强计算机信息安全队伍建设，采取灵活多样的培训、教育方式，积极推广新知识、新技术、新方法，是每个工作人员掌握更多、更新的计算机安全技术和相关法律知识，普及理论知识、提高专业技能，使其充分了解内网外联的危害，增强安全意识。

3.3 严格计算机入网管理，做好计算机杀毒、补丁分发、非法外联客户端的安装升级工作。一是建立健全计算机入网管理制度，严格实行准入制度，计算机入网前必须清理各种非内网使用的软件，规范计算机IP地址及计算机名，正确安装客户端软件，严格规范计算机操作，杜绝在内网计算机上使用任何监控、跟踪软件，防止不当操作产生监控结果，杜绝笔记本接入内部网络。二是在内网所有客户端上安装杀毒软件（Symantec），并定期检查病毒代码的升级；三是利用LANDESK系统对客户端及时统一扫描漏洞、分发补丁，并利用此系统对客户端安全情况进行实时监控，计算机管理员创建各种查询自动发现客户端安装的软件，对与业务工作无关的游戏、盗版软件能做到及时发现、及时控制；四是利用IDS系统对安全事件源进行远程阻断，发现客户端存在病毒、遭到攻击等安全问题后，应立即对安全事件源进行实时、快速、精确定位，并远程阻断隔离；五是利用非法外联监控管理系统进行客户端违规联网检测。内部网络用户如果通过双网卡、无线网卡等设备进行在线违规上网，该系统按照不同的策略进行警告或分布式阻断。

3.4 组织对计算机信息安全检查，拆除外联硬件，卸载驱动软件。组织对联网用机全面核查，严禁内联网计算机一机双卡；严禁在内联网计算机安装调制解、无线网卡（各种上网卡，包括3G上網卡）；严禁在内联网计算机安装与办公无关的软件；严禁在内联网计算机进行网卡网关代理、IE代理设置；严禁原来上过互联网的计算机，直接接入内联网；严禁用手机连接内联网计算机进行上网；拆除其多余网卡，正确安装总行统一推广的防病毒软件及其他安全防护产品；杜绝央行内网外联。

3.5 建立健全有效的内控制度，落实安全责任。建立健全有效的内控制度是防范计算机网络安全风险的前提。一是制定和完善各项规章制度、标准和规范，为每台计算机建立完备的档案，确定惟一责任人，落实安全责任；二是对现有的计算机内控制度进行全面清理，进一步健全完善计算机内控制度，内控制度要涵盖计算机的操作规程、硬件维护、软件开发、网络运行、数据备份、安全管理等各个方面。三是加大对非法外联危害性的宣传力度，增强全员安全保密意识。

3.6 定期监测非法外联监控系统运行情况，发现报警信息及时解决。一是对内联网计算机非法外联客户端安装情况进行检查，不留死角，不留安全漏洞，确保非法外链系统能对内联网中所有计算机进行实时、全面的非法外联监控管理。二是定期查看监控主机运行情况，及时发现并严格控制全行内联网中所有计算机设备的各种非法外联行为，实现全行网络的统一管理，并能够有效的进行控制管理，达到杜绝非法外联行为的目的。

参考文献：

[1]孙娜.非法外联检测技术的研究与实现[D].北京邮电大学，2006，2.

[2]牟春华.防止非法外联，确保信息安全[J].华南金融电脑，2006，3.

作者简介：崔景杰（1968.3.17-）男，籍贯：陕西宜川，工作单位：中国人民银行石家庄中心支行，职务：主任科员，职称：工程师，学历：大学本科，研究方向：计算机信息安全。

11.校学生会外联部工作总结 篇十一

外联部的亮点

一、例会

例会严肃而不失活泼的气氛一直是外联部的特色。由于外联工作的特殊性，交流、讨论、分享成了必不可少的部分。与商家协商、谈判需要技巧、经验和热情。每每进入这个互动环节，气氛就活跃起来了，已经拉到商家的干事会主动向大家介绍自己的经验和感受；正与某个商家处在谈判中的干事会积极与部长联系，并认真请教一些困扰自己的问题；还没有与商家取得谈判机会的干事也不甘示弱，他们仍充满信心地参与大家的讨论，积蓄能量，准备“后来居上”。

另外，例会的纪律非常严格。若要请假，必需在例会开始之前完成；若三次例会无故旷到，则开除出外联部。

在这里，没有所谓“官大一级压死人”的作风，有的只是融洽的氛围、和谐的空气。

二、作风

文艺晚会前夕，帮忙布置会场，外联干事随叫随到；晚会之时，所有外联部成员忙碌于后台，被分配的都是最有难度的工作，但外联干事任劳任怨；其他部门组织一些活动需要帮助，外联干事更是义不容辞——这就是外联部的肯干精神。

尽管已尽心尽力，但还是没有为迎新足球赛跑到饮用水的赞助，而时间只剩最后一天。放弃?那就是部门的耻辱！外联部没有坐以待毙，仍是拾起工作激情，走出校园，寻找商家。终于，“黄天不负苦心人”，饮用水有了着落，在迎新足球赛来临的前一天下午——这就是外联部的永不言弃。

愚者等待机会，勇者争取机会，智者创造机会。

我们首先自己会认真努力的做工作上的勇者和智者，并以自己的主观能动性带动周围的人一起做好学生会的各项活动。

12.校学生会外联部工作总结 篇十二

要针对性地寻找商家，而不是盲目地寻觅。不然时间花去了，可是目标不明确，导致空手而回。比如十佳歌手大赛，ktv之类的场所就比较中意。从而比较容易建立起合作关系。

活动策划书的内容要给商家一种负责，严谨的感觉。在宣传方式和费用栏目多方面考虑，不能漫天要价，表达出我们的诚意。

在与对方交谈中，注意自己的礼仪，注意措辞，并认真观察其细节，有时候细节之处也能有意想不到的收获。

注意对方的神色，表情，在交流过程中掌握一个“度”，并灵活处理相应的一些情况。

后期工作也很重要，比如之后的反馈。想要建立起长期合作的关系，或者较好地处理人际关系，需要一种拿到钱后，依然负责，确保商家的利益的态度。

争取拿到商家负责人的联系号码，即使跟进，这样才能更好地保证合作的顺利进行。如果只是一味地期待商家主动找上门，那就可能不太容易拉到赞助了。

13.学生会外联部总结 篇十三

本学期一开始，我们就收到通知，智运会将会在我们学校举行。这是一次向外界展示我们学校的好机会。在学校领导的带领和志愿者的辛勤努力下，我们圆满的完成的了任务。在这个学期里，本学院进行了院系学生会的改选。这是我在本学期经历的两件大事。我有幸当选了院系学生会外联部的部长，我将进一步的为同学们服务。

在这个学期，由于全校的重点都放在了智运会的举办上面，所以在其他院系的各项活动，也就暂时停止了运行。在学期期末期间，各项活动都在火热的开展当中，这其中也包括了我们运动训练学院的“我的团队，我的故事”。我虽然没有参加这次活动，但是我依然感受到了同学们对于这次活动的热情。

在本学期里，本外联部的人都能够按时出勤，遵守纪律，并无重大违纪现象。表现良好。希望在下学期，我们能够继续保持。

14.学生会外联部个人工作总结 篇十四

虽然在我的部门只有两个干事，但我觉得对于我来说，已经足够了。对于他们在工作之余，我们作为学长，以一种哥哥的形象，知心朋友的态度去和他们交往、交流。将自己在学校学到的各种工作经验细心、负责的教授个他们，因为，没个刚刚走入大学的学生都是迷茫的，对什么都无所知的，只有我们给他们引导了好的目标，他们才可以更好的适应这个学校、专业、工作、生活。我也很高兴能有这两个干事。

作为一个领导，我也许做的还不够好，也许是因为我在干事面前根本就没有一种部长出现，更多的是以一种朋友的形象给他们，他们和我在一起都很轻松，也许正是这个原因，让他们总认为我不够严肃，这样的话对我的工作的实行就不能达到一定的效果。在这一点上我想我应该改变。

在学生会这一年里，我学会了很多，我学会了如何与人共处，与人合作，特别是在外联部，我更加锻炼了自己的能力，对于我来说，与人交际并不难，然而这个部门更加让我锻炼了我这个能力。更让我学到的一点就是什么是团队，一个团队如何运作并不是个人的能决定，而是所有人共同努力的结果，在这里我们有共同的目标，我们能为了一件事或一个活动，所有人都全力付出自己的能力，做到自己的职责，这正是我所希望拥有的团队合作。

我相信在学生会所学到的一切，在我将来的人生道路上会有很大的一个帮助，在这里学习到的经验，和作为一个管理者的能力会有很大的帮助。学生会是一个自由的舞台，每个人都可以在这里得到自己想要的东西，但是这一切的收获都是在你为此团队付出的基础上得到的。