毕业实习报告广告公司实习

毕业实习报告广告公司实习（11篇）

1.毕业实习报告广告公司实习 篇一

广告公司毕业实习报告范文

在人们素养不断提高的今天，我们都不可避免地要接触到报告，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编收集整理的广告公司毕业实习报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

广告公司毕业实习报告范文1

一、公司背景

唐山__广告有限公司位于河北省唐山市路___室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

二、实习过程概述

在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。之后在经理的几次培训下，我才明白自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

三、实习主要状况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在__工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是务必掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料务必努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉，根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好，遇到专业型的客户，就会随时暴露自己的缺点，与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员务必多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们那里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你能够赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你能够欺骗上帝一百次，但你绝对不能够欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，之后就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。

成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是广告公司实习报告广告公司实习报告。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。

广告公司毕业实习报告范文2

一、实习目的1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础。

2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。

3、期望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，二、企业介绍

__传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。__传媒自成立以来，一向紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划潜力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户带给全方位的策划、设计、制作服务。

三、实习的主要过程

由于该企业主要业务是为其他公司带给广告及宣传服务的，作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联系方式与客户进行及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。

刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的个性挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，这天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。

第二天早早的来到了公司，虽然昨日已经对公司有了一个大概的了解，但是这天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。这天本来以为来的挺早的但是没想到大部分人都已经到了，看样貌这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，这天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的.实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度注意事项。这天老师讲解的东西尽管大部分是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。

然后在接下来的几天里在老师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进行了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基础。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。

之后的情绪比刚来的第一天还要激动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，情绪既紧张又激动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为__广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开始做到自己的位置上，准备开始自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮激动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。但是转眼一想，自己又担心自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，但是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧。

成为了__广告传媒有限公司的正式员工(实习生)，虽然情绪仍然有点激动，但是比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，但是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨日尽管熟悉了所有的业务流程，但是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为这天是周六的关系吧，所以业务也比较少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的具体操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。

在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对济南__广告传媒有限公司又增添了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有职责感的公司，经理带领我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点贡献，说实话，自己真的是第一次在真正好处上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也但是干男生干的活，但是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样貌，心里也是有点后怕的…在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有好处。真的期望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一齐长成参天大树。

在接下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的知识，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过开心的时候，有工作做不好自己懊悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈…我的虚心学习认真工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经历能在我临走的时候说，“只要你愿意回来，__永远等着你”，在大家的送别下，我带着实习评定书依依不舍的离开了__，我为期两个月的实习结束了。但是总的来说，在济南__广告传媒有限公司的实习真的是快乐而短暂的，自己在这期间学到了很多东西。

四、实习收获：

主要有三个方面：一是透过直接参与企业的运作过程，将学到的理论与实际操作相结合，透过实践，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作潜力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验，为自己以后的工作带给了借鉴的经历;三是使自己进一步了解了社会，为自己将来踏入社会带给了经验。

五、实习心得

凡事要提前准备，就像在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。

工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我十分难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，但是我们理解的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

广告公司毕业实习报告范文3

以下我暑假期间对于实习生活的总结，在这里记录下来，以期看到自己的进步，实习虽然短暂，但收获良多，所谓“总结”，也只是从繁杂思绪中选择了感触较深的方面来谈谈自己的一些不是很成熟的看法，草草为文，有什么不对的地方，望领导、老师们批评指正。

站在面前的就是那个向往已久的社会，使得刚在福州下了火车的我的一路疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我合理利用自己的暑假时间，去了家乡的一家广告公司实习。因为平时就对广告比较感兴趣，并考虑到毕业以后有可能从事这个行业，所以得知能够在广告公司实习后，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里加深对各种平面设计的了解及自己对广告的理性认识。这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。

汉唐是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折,但我的目标是很明确的,那就是前进,永不言弃,永不退缩!实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的企业精神有了初步了解：以质量第一，信誉是生命的宗旨，并严守对每一个客户做出的承诺。作为一个中型广告公司，汉唐秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销，都倾注着汉唐责任的极至。我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的广告知识，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。

万事开头难。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，最终还是公司里的同事给我指了路，提示我学习学习用photoshop软件模仿教程做些简单图片。终于找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常情况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益非浅。

以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如帮同事过生日，和同事吃午饭，总是聊得很开心，或者在体育公园漫步，总是那么的惬意，当然最最令我难忘的是那次大家在目屿岛的野营，并且在那次野营中我有时间冷静下来，对在公司的实习心得进行整理，独自思考自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。

获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢汉唐广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。1个月，虽然短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。

经过一个月的实习，我有以下体会：

首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅;再次，要学会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。工作后可不能这样。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。

2.毕业实习报告广告公司实习 篇二

一、毕业论文存在的问题及分析

通过对众多文献资料的查阅及对山西某地方性本科院校经济管理系历年毕业论文的统计分析,发现经管类毕业生毕业论文的整体质量不高,主要是表现在以下方面。

1. 本科生论文选题有问题

题目范围过于宽泛,缺乏与实际的联系; 选题相似度较高,一人一题原则贯彻乏力; 部分题目过于陈旧,脱离时代,创新不足; 部分题目研究对象太窄,过于简单化; 部分选题全凭兴趣,与培养目标差别大,或超出自己理论范围。论文选题对于整篇文章来说非常重要,关系着论文的走向,决定着论文的效果和作用。

本科生的毕业论文选题欠妥,主要原因是开题准备工作不足,学生对毕业论文选题没有准确认识,对行业的现状不了解,不知道有什么问题可以研究。以往的选题也是通过查阅文献,参照其所能查到的文献选一个类似的题目进行写作。对题目了解少造成写作过程中跑题或空洞无内容,影响论文的写作。学生日常理论学习安排较多而社会实践实习时间非常少,这也造成了学生没有时间接触实际,从而对选题难以把握。

2. 论文研究内容缺乏创新

学生在论文写作中资料堆砌、理论罗列现象非常普遍,很少有学生进行数据调查和分析,而其中还有部分同学理论应用分析错误,不能得出合理结论或给不出合适建议。文章无数据材料支撑而导致无法做深入分析,只能是一些现象的简单描述或常识性的泛泛说明,造成部分同学为应付差事随意简单处理。也有部分同学毕业论文来自社会实践案例,但未对行业现状进行深入调查,写作时单纯地堆砌基本理论和表面化的结论,文章只能是点到为止,很难有所收获。

选题虽来源于生产实践但内容分析还是要充分结合专业理论的学习,最终才能得到符合实际的结论。没有行业专家的指点很难知道某些现象或数据反映的问题,以及采用何种方法解决。部分同学的毕业论文分析和解决问题部分,没有专家指导只能自己思考,往往仅能提供单一方案,思路狭窄,综合运用知识能力较差。部分学生不重视论文写作,文章中大量引用别人的观点,缺乏独到的见解。

教师及教材对社会现实的认识有一定的滞后性,使学生对所学专业认识不足,不了解行业发展的具体状况,对行业没有深刻认识,在这种情况下要求学生针对行业问题提出解决对策也很不现实。

3. 大多数学生的论文写作时间过短,存在抄袭现象

大多数学生论文写作没有论点、不知所云,格式不规范,思路不清晰及结论与分析不符,分析研究内容及结论早已过时等现象也普遍存在。

本科毕业论文抄袭已经是一个非常普遍的问题,即使在全国一流的重点大学也较为常见,普通高校毕业论文的抄袭拼凑问题就更加严重。学校的课程安排造成学生毕业论文写作时间不合理,学生常被就业及研究生复试等影响,用于毕业论文的写作时间严重不足,导致投入在调研和分析过程的时间和精力没有保证。部分同学的毕业论文缺少综述,对行业标准做法或行业规定认识不足,对本领域了解深度不够,导致在文章中盲目推理,甚至得出错误结论,或者在分析时采用过时的方法,最终得到的结论也只能是重复前人的结论。而少数学生对毕业设计的重视程度不够,态度不认真,自控能力较差,对自己放任自流,写作时没有任何材料支撑,此时如果学校再不加以严格管理则很容易出现抄袭现象。部分学生对行业实际流程或工序不了解,找不到问题的症结,只能随意发挥,全无重点。

4. 文献综述、参考文献数量不足

文献综述、参考文献数量不足,且与论文的相关性不高或过于陈旧。很多同学只注重课本知识的学习或图书馆藏的有限资料,很少接触社会实践,对行业的发展不熟悉,对行业标准、工艺流程、先进做法完全不了解,对国家行业政策也摸不着头脑,在此情况下沿用课本的方法进行分析,最终结论的实用性就很差了。

5. 论文答辩环节思路不清晰

一些学生毕业论文的研究内容过于书本化,未能形成体系,对细节不了解,其表现很难令人满意。常常会出现各种问题,如对文章的整体结构表述不清,理论运用不合理,结论不明确,甚至个别学生完全回答不出论文题目中的问题。

答辩过程是把论文写作环节从构思到调查到分析最终给出合理结论或建议的过程,反映了学生掌握专业知识并综合应用到社会实践来解决问题的能力。教师的提问则是对这个能力的全面检验,论文写作中的各种问题、与人沟通交际的能力、语言组织能力等都会在这个环节反映出来,没有实践实习经历支撑,对各部分细节了解不够深入的同学,就很难通过答辩了。

二、合理安排毕业实习的意义

1. 提供多方面的选题

毕业实习能提供大量现实的、联系实际的论文题目,可以让学生充分了解社会动态,熟悉行业特点,充分发挥学生的主观能动性,选则感兴趣的内容作为写作选题。指导教师结合学生现实情况帮助学生选取时效性、应用性较强的合适题目。合理的实习安排可以保证学生在其能力范围内进行论文选题工作,充分保证一人一题,从源头上避免抄袭现象。

2. 提高解决实际问题的能力

通过实习企业与学校配合,鼓励学生在实习岗位发现问题、解决问题,培养创新能力与探索精神。一方面可以保证论文的整体质量,另一方面可使部分优秀学生有充分发挥其能力的平台,从而写出一些优秀论文。在指导教师的指导和企业的支持下进行具体的实践调查,收集所需资料及数据,进行分析总结,从而保证论文质量、深度及实用性,避免了论文的空洞无力和抄袭现象。

实习过程中指导教师根据学生所选题目和实习岗位,指导和帮助其制定科学合理的实习方案,并提供文献资料方面的帮助。在这个过程中启发和指导学生进行调研、整理分析材料,统计计算并得出合理结论,从而培养学生观察、分析和解决问题的能力,培养学生系统思维的能力; 同时指导学生运用所学知识进行研究,树立正确的科研态度。

3. 合理安排实习时间确保论文质量

合理的时间安排可以避免学生找工作、就业、考研及研究生复试对毕业论文写作带来的冲击,提前安排毕业实习及毕业论文的写作,可使学生在学习之余能有充裕的时间进行资料查阅和论文提纲构思,使学生把实习、选题与专业课程的学习紧密结合起来,提前进入毕业论文写作状态,进行能力储备,确保写作质量。

调研与数据分析是毕业实习及论文写作的主要工作,论文水平的高低、质量的优劣,能否顺利完成很大程度上取决于调查研究与数据分析结果。毕业实习中的教师指导能使学生对各种实验现象仔细观察,提高学生的观察力和对事物的洞察力。

指导教师认真负责指导学生,能保证实习结束时学生论文调研工作的完成。此时可由指导教师当面对其论文进行指导,使论文的写作语言、结构层次、图表格式、文献著录等完整规范,符合学校要求,从而规范毕业论文写作和保证论文撰写质量。

实习中的资料收集工作不但包括行业实际运行数据,还包括行业标准、行业做法、管理模式、国家政策制度等资料,这些资料的收集有利于学生开拓思路、增长见识,从而在论文写作中能有所创新,提出一些可行的建议。

三、结论及建议

由于毕业论文知识面广,综合性和探索性强,学生往往进入角色较慢,这样就要求学校合理安排实习时间,指导教师也应提前与学生沟通交流,提早进行相关专业知识的准备和资料收集调查工作,并安排好其他事项。

实习过程中指导教师要经常与学生保持联系,了解其实习状况、写作进度,并做好相关的指导和检查工作,发现问题及时调整。从而及时对学生各阶段的实习情况做出客观评价。院系通过制定相应管理章程强化毕业论文写作过程中的师生交流与沟通,全力督促学生把精力投入到毕业论文调研和写作中去。

3.留美学生毕业实习有新规 篇三

据美国世界日报报道，依照新的规定，移民局允许外籍留学生在每一级的高等教育结业后，都能有一个为时12个月的实习机会，例如留学生在大学毕业后，可以申请12个月的实习；如果留学生再留下来攻读硕士学位，等硕士学位结业后，仍可以再申请另一次12个月的实习。唯一的例外是，留学生在学期间，根据学科需要，已有一年或以上的学科实习的话，毕业后，就不再有实习的机会。这项规定与现行的规则相似。

须注意的是，不能在所有的学年、学科都结束，毕业之后才提出申请；必须要在学年结束之前，把申请实习的手续办好。

新规定适用于所有目前已经在美国的外籍学生及2003年1月1日以后抵达美国的F-1学生签证的持有人。但是必须是全时就读学生，才可申请实习(OPT)。在学年开始的90天之前，即可提出申请；但是开始实习的时间，必须在学年结束之后。

新规定要求，在毕业或结业后的14个月之内，留学生必须完成其12个月的实习。换句话说，留学生在毕业后，可以暂时不开始实习，但在毕业或结业后的两个月之内，必须展开实习，否则无法在要求的时间内完成实习。

4.广告公司毕业实习总结 篇四

实习单位:山东省XX市XX广告有限公司实习时间：2010.11.24至2011.2.14系(部):XXXX系专业:XXXXX学生姓名:XXX学号: XXXXXXXXX

2011年2月 15 日

一、实习说明

（1）实习时间：2010年11月24日至2011年2月14日

（2）实习地点：山东省XX市XX广告有限公司

（3）实习性质：毕业实习

二、实习单位简介：

我应聘进入到XX广告公司进行了为期两个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在临清市，创新广告公司属于典型本土小公司：小规模，但是业务很多。公司主要有卖场设计、喷绘广告设计、写真广告设计、墙体广告、刻字、打印复印、传真等几部分业务组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户很多。公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习总结以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

三、实习过程：

去年12月份我在广告公司开始我人生中第一份实习工作。这次实习，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop等系列软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担了帮助公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、大型背景等等，与工人们一起组装大型的灯箱和广告牌。学到了学校不能给予的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。经过了三年的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，对于photoshop这个软件也有了一个系统的学习和掌握。

刚进入公司因为是应届毕业生，所以在实习过程中，我对公司的经营理念以及实际工作比较陌生，所以公司让另一个设计员XX带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。

先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是Photoshop，因为广告公司里。许多广告平面设计和制作都是由Photoshop来完成的，因为学校里学习过这一软件，所以我重新熟悉了一下基本操作。XX指导我在Photoshop上制作一件作品，由于以前学过，所以我按照XX的要求，兴致勃勃的操作起来，可我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教XX。后来，XX带我回顾了很多需要用到的操作Photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。

接下来的几天，我跟着XX学习制作广告作品，每天一大早，XX就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户电话联系，XX和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了XX的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，给我好好上了一课。

跟着XX几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模仿XX以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。时间过得很快，第二个星期我就可以接一些制作客户的广告作品了。并且开始了我的第二样学习，喷绘机和写真机的使用。XX将使用方法演示了一遍，并且说明了，不同比例的图片要用不同类型的纸。然后经过多次的运用，我也可以很好的使用这种机器了。接下来的一周，我学习了刻字，要根据客户要求的字体进行刻字，还学习了打印复印，收发传真。这些都是以前我没接触到过的，感觉很好奇，所以一直兴致勃勃的学习着。在接下来的一个月里，我还学习了灯箱的制作，以及易拉宝的制作，这些都是我在学校里涉及不到的，我感觉每天很充实，也很值得学习。

我不光在实习单位学习Photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件，Adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过，要把这么多软件学好学精，不是件容易的事，只能选择其中对我专业最有用处的几款软件，努力的学习着操作技巧。我不仅在实习单位跟着XX学习制作广告，有时还给客户送货，使我对广告市场也有了初步的认识，结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽，真正让我在理论与实践中获取实习经验，为我积累了珍贵的实习经历和社会经验。

四、实习总结：

通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。在工作的时候会接触到很多从来没有学习过的需要掌握的知识，需要我们去学习。尤其是文字功夫。我们做设计工作的，专业能力提高以后，理论基础会显得更加重要，文字功夫在设计里，有着举足轻重的作用，平时多看书、扩大知识面积。也要多看优秀作品，提高自己的审美能力。

5.公司毕业生产实习报告 篇五

一、走近你让我充满向往。

去年我是由学校安排我们在一家公司实习，实习完毕之后就被公司《湖南省计算机股份有限公司》留下来继续工作。在这家公司主要是搞生产部门，我是被安排在制造本部。着重生产点钞机系列的。由于做的是流水线，学的东西很渺小，太过于简单，不到一个月我把里面工位基本摸熟。这种工作补台适合我做，我一直想放弃这个工作，找一份具有挑战，属于自己的工作。种种原因，我渴望的新工作的欲望大，因此在公司年底裁员的时候，我递上的辞职书，踏上找工作之路。现在人才市场竞争如此激烈，要想找份好的工作难度都很高。在很多同学眼里是已经放弃了找工作的欲望，呆在学校等着学校安排。而我，绝不要学校给我安排，也不要父母亲戚给我安排。我想靠自己的努力，自己的实力去找份属于我的工作，也许这也是一种挑战把，我一直坚信自己，一定能，带上我这份热心一定会让人家感动，找工作一直给我充满向往！

二．走近你，让我斗志昂扬。

正月初十，我就从家里赶来了长沙，目的是为尽早找到一份称心如意的工作，因为在春节期间，仿佛有人已经告诉我很多公司都在这个时候招聘，趁着求职的人少，就必须的先下手为强。开始我是从网站上下手，进入好多人才网站，发现有很多公司有我们电子技术专业之类的，为了想了解更多，经常是忙到深夜，急忙记下公司的电话和地址，准备第二天的面试。我面试的第一家公司是《赛维亚电器公司》，地点在四方坪。在通电话的时候对方工作人员都非常热情，我带上我的个人简历前来公司面试，面试时我一点不紧张，一直保持着平静的心态，面带微笑，主考官主要是提了一些必要的问题与薪水问题。我这份自信感给对方留下好的印象，直接要我来公司上班，我没有给他直接的答复，予以考虑。。虽然现在是学东西的时候，但一些基本生活自理应该得解决，他提出的要求是第一个月培训没有工资，各个方面都自己解决。还得继续找，多去几家难免会有些经验，我不信会找不到，去了几家都没有让我失望，可以算是合格，但不是住的地方太远，不方便就是薪水实在太低，连大学生最基本的薪水都不到。功夫不负有心人，我还是没有放弃，最后得到消息，曙光一家分公司招聘，我急忙去应聘，我这份焦急感总算平静拉。我这份热心被这家公司打动拉。。

三．一步一步走向前，经过初试、笔试、综合测试，我从几十人当中走向前，一关一关的通过。知道最后公司只录取6个，我得了第3名，知道经理对我满意为止，这才松了一口气，才自己被录取拉。。找了3天的工作就有怎么好的结果，所以我一直不信不是很高的文凭，不是名牌大学出生就会没有人才，被人鄙视，被人拒绝。

结论；现在的公司企业招聘人才都是具备综合型人才，一是专业竞争力，包括所学专业的市场和紧缺程度和专业知识结构的合格程度。二是动手能力，包括操作能力和解决实际问题的能力，这是人才外显的直接竞争力。三是社会适应能力，包括对工作环境和人才环境的适应能力以及生活，工作的自理自控能力。四是可持续发展竞争力，既具备学习能力和综合优势，具备发展后劲。

四集团简介：我现属于分公司《长沙市得实电子技术有限公司》地址在曙光大厦。得实集团是一个高科技产品开发、生产、销售和服务的企业联合体，成立于一九八八年，经过十几年的发展，已在全国各地形成了有产品开发基地、生产基地、三十余家专门销售商和130余家专门销售维修服务中心的产品开发、生产、销售和服务体系。得实集团依靠稳固现实的发展战略、先进雄厚的技术实力、勤奋智慧的公司员工和广泛持久的国内外合作，在针式打印机、网络安全技术产品和应用软件系统等高科技领域的开发、生产和销售方面不断取得突破。其中，公司自主开发生产的得实DS系列打印机，与日本STAR精密株式会社合作开发和生产的STAR系列汉字打印机，与德国TALLY公司合作开发生产的TALLY系列高速/行式打印机，以其先进的技术、实用的功能、系列的产品和完善的服务，成为了中国针式打印机市场的主流产品之一。在全国各省市均有得实产品的专门销售机构；而130余家专门维修服务中心更是遍布全国各大中城市。这些销售机构和维修服务中心的高质量、高效率的运作，为得实的各类产品提供了良好的推广渠道和完善优质的服务保障，特别是近年来全力打造的以全新的服务政策和服务方式为基础的“得实承诺”服务品牌，更是为得实产品增加了鲜明的服务特性，使广大的得实用户可以充分的享用得实的优质服务。新技术、新产品是生存和发展的根本，得实发展集团深明其道，并不遗余力地投资科研与开发。得实发展集团在海内外有多处开发中心，掌握的技术先进，技术渠道畅通，产品开发设计能力强、经验丰富，能因应市场的需要适时推出新产品，保持市场占有率的稳步发展。得实发展集团现有开发人员近300名，他们均为本科毕业的大学生，其中博士、硕士约占20%。得实发展集团的制造企业，主要生产点阵打印机。企业按国际领先的生产标准进行生产，并全面实施ISO9002质量保证体系管理。本着“最精干、最实干、最有效率、最有人情味”的企业原则，得实已经形成了稳定优质的管理和技术队伍，并且拥有一百三十多家遍布全国的销售维修服务机构，这些机构的结构清晰、职责分明、协调良好，并能跟随业务的发展而不断扩充和完善，他们能够为广大用户提供完善优质高效的服务。

五．实习期间，除了浅层次的学习了专业知识技能外，我还感受和体会到和多技能之外的东西。首先是公司人员的敬业和那种生气蓬勃的工作氛围。走近这样一个集体中，你自己会不由自主的年轻起来，你的脚步会不由自主的跟着大家快起来，而你的工作态度会变的努力、认真，再认真一些，再努力一些。也许，这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面之外的“特殊文化”！

短期的实习，让我学到不少的东西，自己呢也有些不成熟的话要说。实话说“物流”算是一个比较年轻的词吧。目前。物流运输仿佛处在“战国时代”，是可以用一个“战”字来形容。其实，打价格战，无序竞争已经使物流成为一个微利行业。也就是说，中国物流发展的现状是不容乐观的，但是要想长旧留住客户，绝对不是靠压低价格，还是靠品牌和实力服务和硬件才识创造品牌，增强实力的途径啊。~！竞争如此激烈，我们能靠什么胜出，最简单的道理就是企业要跟随市场的发展，市场需要什么，企业就要提供什么。我们必须提供给客户1+100个最优的服务，实现我们得实承若，一呼百应的服务！

六，我们得实公司主要生产打印机方面。有针式、激光、喷墨打印机三种。比如2004年针式打印机产品与技术展望

在“十二金工程”继续推进的背景下，作为各行业间运作与沟通的一种主要界面，以多联打印方式输出的各类票据、表单等书面凭证仍是必需的，票据凭单打印不仅不会“衰减”，还会呈现出更加丰富、规范的样式，针式打印机在今年仍然会活得较“滋润”。针式打印机厂商会提供更全面的打印解决方案，并呈现更强的“定制化”倾向。随着金税三期的启动与推广，针对防伪税控系统开发的增值税发票专用平推票据打印机会突出“定制化”功能，如必备7联打印功能，引入“一键通”功能(方便增值发票的定位调试)，增加便于扫描识别的符号字库等；针对卷式发票打印的57mm/76mm微型打印机在提高耐用的基础上，会增强开放性，以便进行增值功能开发，设计一体化税控收款机方案；针对链式发票打印机的80列平推票据打印机为适应高强度作业特点，将会抗震、防尘信环境适应性方面得到增强；尽管面临新型行式打印机和激光打印机的紧逼，但针式打印机仍会作为骨干力量坚守在高速报表打印领域；1800万行的机械寿命并不稀奇，打印头寿命可能会在3亿次的基础上更上层楼。七.税控市场给IT企业带来巨大商机

据中国计算机用户协会打印显象分会《打印.显象简讯》报道。由《计世资讯》召开的“中国税控行业信息设备、产业与市场高层研讨会”在京召开。到会的政府部门、专家及厂家针对税控产业有关热点进行了热烈研讨。预计，2004-2010年，税控设备总体需求量为2928.99万台，市值规模达578.80亿元人民币，复合增长率为42.1%。其中包括了各类税控收款机、税控外挂装置、各种税控打印机和防伪发票打印机、微型打印机及机芯等。会议指出，税控设备对技术及安全要求非常高，税控厂商必须具有一定企业规模、制造能力和健全的服务体系。同时，大家一致认为，防伪发票打印关键竞争因素在产品的性价比上。目前，国家税务总局、财政部、信息产业部、国家质量监督检验检疫总局四部委对企业进入税控收款机市场的门槛在政策上做出了具体规定，对企业产业规模和销售服务网络提出了严格要求，以使税控市场更加规范。八.从长远来讲，我们公司应尽可能克服困难，要有必备的运输工具，有自己的实体，发展空间才可能无限的扩宽。其次，还有小问题，应该注意一下。第一，大家要尽可能做到书写，字迹清楚，不能太草，应该让客户容易辨认。二其实公司在必要的场合，必要的时候要求员工穿工装，比如说召开大型会议，比如招聘新员工的时候等。。第三，与客户讨论态度一定要和善，面对微笑。不能绑着一幅脸，要给人一种亲切感。当然，以上仅是我个人想法，是“井底之蛙”之见，如有冒犯之处，请领导多包涵。

在与公司结缘之后，我一直在为自己“结价”，也一直想为公司做些什么，我不敢骄傲，我不敢妄言，我只能说，在以后的日子里，在以后的工作中我会尽200%的努力，尽200%的热情去工作，希望公司能知人善任，同时也期盼自己能够很好的从最低级做起，一步一步扎扎实实地往前走，全心全意成为一个合格，在优秀，出色的得实公司人而努力！

九.谢词

最后我得感谢公司领导给我这样一个机会，让我为公司工作，同时也为公司带来诸多不便，深感不安。。

此致

敬礼

报告人：谭永志

6.毕业实习报告广告公司实习 篇六

实习的第一天，*总介绍业务部的小X给我认识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。

由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是GB466-82标准，交割品是一号铜；97年9月-98年8月GB466-82与GB/T-467-1997两种标准同时执行；98年9月起全部执行GB/T467-1997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。高纯阴极铜(Cu-CATH-1)化学成份：Cu+Ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。

然后，小X给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特别是进口贸易有了一定的认识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我仔细阅读，接着给我仔细讲解翻译了信用证上的每一项条款。我发现信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货描等内容。

随着阅读的深入，我发现信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商根据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算。而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。

接下来两天，我查阅了很多合同，最详细的一份就包括了1.Material 2.Quantity

3.Shape/Packing 4.Shipment 5.Delivery 6.Price 7.Payment 8.Advice of shipment

9.Quantity,weight,quality of discrepancy and claim 10.Force Majeure

11.Taxes,duties,charges and commissions 12.Titles and risks 13.Assignment 14.Notice

15.Arbitration 16.Choice of law 17.Integration clause 18.Presentation。

这18项条款，而一般常用的合同则在后面一些条款上进行了删减。比较了几份合同，我发现，如果货描不同，Shipment就会对应有A、B两项不同的条款，Price term也是如此，因为其价格及升水都会有差异。

如果是分批装运的话，信用证也要分别开立，因为一份信用证是无法解释清楚的。有时候双方还会规定，如果提单的出具先于信用证也是有效的，或者是由第三方出具也有效。通常有仓单就不用出具保单了，因为货物在仓库没有什么风险，一般是不必投保的，这适用于工厂交货的情况，若为海上运输，需要提单，则保单就是必需的。另外我看到，在合同中有修改的痕迹，同事提醒我看合同要仔细，如果是我方无法做到的就要及时进行修改，以免损害公司的利益。如果是信用证的修改，还会涉及到利息的支付和修改费用问题，这都是要事先考虑的，要尽力避免增加不必要的成本。

我又搜集了公司一些其它进出口贸易中要用到的单证资料，有原产地证、装箱单、商业发票、提单、报关资料等等。通过这些资料我了解到，有的收货人没有进出口的权限，则需要委托其它贸易公司做信用证通知，即为notify party。还有提单电放就是在不使用信用证的情况下，发一份保函给船公司。而proforma invoice是等待客户确认的临时发票。货描后的星号表示到此为止，否则盖章之后还可以继续添加。这些都是在实践中发现和积累下来的，在书本上是学不到的，所以每看完一份资料，每总结出一点常识，都让我特别的充实和满足，在这所现实的学校里，我获益匪浅。

当然，单证也不只是阅读这么简单，还得动脑筋思考它每一项条款的用意，看它是不是从公司的利益出发，需不需要进行修改。随着阅读的增多，我对各项单证的格式书写逐渐熟悉，不过同事说这些都不用去刻意的记忆，因为每个公司都有它不同的做法，只要对照以前的格式就可以了，而且所有的流程只要做过一次就会很明了了。

经过这一段时间的学习，我总结进口贸易的流程如下：

一、签订合同

二、办理许可证

1、网上申请，由外经贸审批，基本在网上录入三个工作日后可通过审批。

2、通过审批后，带许可证申领单（加盖公章）及合同，由外经贸处取得许可证。

3、许可证一式三联，蓝联为报关联，黄联为银行付汇联，红联为公司留存。

三、银行开证

开立信用证一般需要信用证申请书，合同（复印件），许可证黄联。

1、合同规定使用信用证支付货款。

2、进口商填制开证申请书，交纳押金和手续费，要求开证行开出以出口商为受益人的信用证。此过程中需①申请人填写开证申请书，并加签章；②贸易合同复印件；③外经贸部（委）核准批件；④企业营业执照；⑤预留印签。

3、开证行将信用证寄交出口商所在地的分行或代理行（通知行）。

4、通知行核对印鉴无误后，将信用证转交出口商。

5、出口商审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并备齐各项货运单据。开具汇票，在信用证有效期内一并送交当地银行（议付行）请求议付。

6、议付行审核单据与信用证无误后，按汇票金额扣除利息和手续费，将货款垫付给出口商。

7、议付行将汇款和单据寄交开证行或其指定的付款行索偿。

8、开证行审核出口商委托其银行寄来的信用证项下规定的全套单据，开证行根据单据中有无不符，在七个工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑/付款的决定，若单据无误，向议付行付款。

9、开证行在向议付行办理转帐付款的同时，通知进口商付款赎单。

四、交单（出口商）

进口贸易中应由出口商提供以下单证：

1、正本提单 bills of lading 或仓单 warehouse receipt2、商业发票 commercial invoice3、正本装箱单 packing list4、正本原产地证明 certificate of origin5、正本数量和质量证明 certificate of quality/quantity/weight

五、报关

需要以下单证：

1、正本提单或仓单。

2、商业发票（复印件）。

3、装箱单（复印件）。

4、原产地证明（复印件）。

5、合同（复印件）。

6、许可证蓝联。

7、正本报关委托书。

8、正本商检委托书。

9、付汇情况表。

另：货物到港后需在14天内报关，否则要交纳滞报金=（千分之五*议付价格）。

六、缴费

1、在进口货物时，除了进行报关外，进口商还需向海关交纳关税费用、增值税费用、检验检疫费。

2、一般关税费用为完税价格（议付价格）*关税税率*汇率，电解铜税率为2%，铜杆4%。

3、增值税费用为（完税价格+关税）*17%*汇率。

七、核销

需提供以下单证：

1、报关单（白联）；

2、银行核销单（黄联）；

3、核销员证；

4、海关电子口岸。

之后，我又参与了一些具体的工作，比如合同签约（包括合同翻译、文本整理）、信用证开立（全套开证手续）、对外付汇（信用证项下及电汇）、外汇核销、合同执行以及与进口业务有密切关系的商检、报关、进口管理（一般贸易及加工贸易、国营及非国营贸易、进口许

可证管理、关税配额等）、增值税的计算、增值税发票的开立，以及汇率的换算。

由此我基本上可以总结出更明确的流程了:1.进出口公司收到进出口指令；2.取得相关货物资料；3.制作商业发票、装箱单、报关单、报关委托书、核销单（必须去外管员处登记，领取核销单）；4.把做好的以上单证交给物流公司进行报关；5.提单确认；6.取得提单；7.把正本提单、发票、装箱单寄给外商（前提是已收T/T）。

另外我还了解到退税的过程，必须在三个月内取回所有单证：1.取得退单(核销单)；2.报关单项奖；3.发票；4.装箱单；5.增值税发票(凭购货合同开出)；6.专用缴款书。

要注意的是，办certificate of origin 时要和B/L相符，报关时要与报关单一致，退税时与退税报关单一致，核销时与退下来的报关单一致。

电解铜进口，因为要考虑铜价的现货升贴税，所以汇票常开为90天远期的，期间还要进行利息的计算。而且它的贸易术语一般也不用FOB、CIF或CFR，而常用EXW。不仅是这方面的差异，由于贸易对象的特殊性，公司的贸易与其他行业的贸易活动也会有所不同。电解铜众多的用途使其价格对供需变化的反应非常敏感，幅度也比较大，尤其是在那些铜矿业已受到go-vern-ment控制的国家。公司主要从智利进口，所以它的政治稳定状况对铜价影响特别大，对此所产生的风险，公司在从事现货交易时不得不慎重考虑，因此通常会进行套期保值。公司的现货业务并不是太多，空闲下来的时候，我想我也有必要去了解这方面的知识。

由于期货与现货还有股市都不同，它买卖的是一份期货合约，实际上买空卖空，所以最初看到做空头时先卖出合约再买进时常常产生逻辑上的混乱，没有买进怎么就能卖出呢？原来这里的卖出只是说交易人看好几个月后该商品价格下跌，预定卖出。所有的行为都不实现商品所有权的转移，投资者只用投资贸易额的1/30到1/20的保证金就可以进行交易，是一种“以小博大”的行为，这不仅为生产经营者进行套期保值转移风险创造了可能，也为投资者制造了投机的机会。

理顺了思路之后，我的进展就快多了。在公司的现货贸易中需要用到的期货知识就是套期保值了，所以我重点研究了这一部分。它是指买进（卖出）与现货数量相当，但交易方向相反的商品期货合约，以期在未来某一时间，通过卖出（买进）期货合约而补偿因现货市场价格变动所带来的实际价格风险。由于现货市场与期货市场的商品价格趋于同向运动，所以遵循“均衡而相对”的原则进行交易。一般套期保值者在期货市场上的交易部位比较固定且持续时间较长，根据他将来在现货市场上是出售还是买进商品，可决定其是期货市场是占据空头部位还是多头部位。

世界著名的几大交易所中，伦敦金属交易所（LME）专门交易铜等一般金属。伦敦金属交易所的价格已成为世界“权威”金属期货价格。就金属方面而言，伦敦金属交易所的期货交易商品有铝、铜（A级）、锌（特高级锌和高级锌两种）、铅、镍、锡、银。铜期货合约的品种是指A级电解铜、包括A级阳级铜和A级线棒铜，重量在110公斤至125公斤之间，交易所规定每份合同重25吨，价格最小变动为25便士/吨，每日价格波动无限制。在交易所内，进行现货和3个月的期货交易。我国的交割日则定在每月的15号。

越是深入的学习，我就越感到自身知识的缺乏，所以在实习后一段时间，我去了上海期货交易所进行进一步系统的学习。虽然到现在为止，我对期货知识还没有完全的掌握，但基

本的常识，日常的看盘也算过关，大致可以满足在公司实习的需要了，回到公司后，我又进行了一些整理工作，然后就结束了实习。

在小X还有其他同事的帮助指导下，经过这么多天的学习、工作，我已熟悉整个进口贸易的流程，能够比较准确地翻译制作外销合同以及制作产品项目表格，可以独立、熟练地开立信用证，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状。还对期货知识有了一定程度的了解，并且也能够运用到实习中去。

7.毕业实习报告广告公司实习 篇七

实践性教学是高等教育中一个重要且不可缺少的组成部分, 实践性教学是学生成长成才的重要条件之一[3]。药学专业的毕业实习是培养药学专业学生实践能力的重要环节之一, 其目的在于培养毕业生理论联系实际、分析问题、解决问题的能力, 是巩固毕业生所学的专业知识并将其与实践相结合的重要阶段。学生在毕业实习期间应坚持理论联系实际的原则, 在加强基础理论知识和基本技能训练的基础上, 不断提高自身的动手能力、解决实际问题的能力, 从而为毕业后从事医药或与医药相关工作打下坚实的基础。

拥有扎实的专业知识和熟练的实际操作技能是药学专业毕业生就业的最基本条件, 为此, 我院自建院以来, 一直特别重视毕业生的毕业实习工作。为了满足社会对药学专业毕业生掌握基本技能的新要求, 增强毕业生在求职过程中的竞争力, 提高我院毕业生的就业率, 根据我院药学专业毕业生的实际情况, 以及石河子大学本科人才培养方案中提出的要求, 我院从以下几个教学实践环节加强对毕业生的毕业实习指导工作。

1 强化药学专业毕业生的基本技能训练

(1) 毕业生在医院药房、门诊药房实习期间, 带教教师应着重从以下几方面对其进行指导。 (1) 使毕业生熟悉药房及药库工作的任务、组织管理、人员分工、规章制度、工作方法及药品的布局、领取和保存方法等; (2) 使毕业生熟悉并掌握药房及门诊药房工作的基本流程, 如收方、估价、配方、检查、发药、统计等工作; (3) 着重要求毕业生掌握临床常用药物及列入国家医保范围的基本药物, 包括常用新药及制剂的法定名称、俗称和商品名, 药品的规格、用法、剂量、主要成分、性质、作用、临床主要用途及不良反应等; (4) 要求毕业生按照《药品管理法》和《执业药师资格制度暂行规定》的要求认真审查处方, 同时能熟悉药物和制剂的配伍禁忌, 药品使用时的注意事项等; (5) 要求毕业生按照《药品管理法》的规定, 熟悉并掌握贵重药、剧毒药、麻醉药、精神药品的管理办法和使用原则等。

(2) 毕业生在医院普通制剂室或药剂科实习期间, 带教教师应从以下几方面对其进行指导。 (1) 使毕业生了解药剂科、室的工作任务、组织管理、人员分工、规章制度等; (2) 着重强调毕业生学习《医疗机构药事管理暂行规定》、《医疗机构制剂配制质量管理规范》等相关法规, 同时了解医院常用制备制剂机械的使用方法、制备制剂的工艺流程及质量控制的方法等; (3) 指导毕业生了解医院自制制剂中的合剂、糖浆剂、乳剂、片剂等的制备方法、制备工艺、质量检查等内容。

(3) 毕业生在药检室实习期间, 带教教师应从以下几方面对其进行指导。 (1) 使毕业生了解药检的工作内容、组织管理、人员分工及规章制度等; (2) 指导毕业生了解制剂的质量标准、检查项目、检查程序和方法等; (3) 指导毕业生掌握标准液的配制、标定, 常用制剂的快速检验分析及热原检查方法, 学会写检验报告单; (4) 要求毕业生掌握旋光仪、折光仪、p H计、分光光度计、片剂溶出/崩解四用仪、高效液相色谱仪等常规分析仪器的正确使用方法。

(4) 毕业生在中药房实习期间, 带教教师应使其了解下列内容。 (1) 了解中药处方的收方、审查、划价, 调配发药的程序及药物保管制度; (2) 掌握中药的配伍禁忌及其处理原则和方法, 老弱、妇婴的用药剂量; (3) 了解中药方剂的分类、方剂组成等。

通过对毕业生进行以上药学专业基本技能的训练, 可以使其完全掌握在医院药学专业的实习中应该干什么, 怎么干, 如何才能干好等内容, 为其今后在医院就业、独立从事医药相关工作打下坚实的基础。

2 在实习过程中加强对毕业生的思想教育

2.1 使毕业生在心态上做好吃苦的心理准备

教育毕业生要不怕吃苦, 使他们在实习中要有吃苦的心理准备。企业和单位不需要干点活就喊累的人。在工作单位不像在家里和学校, 吃苦、加班是常有的事。不怕苦, 不怕累, 经得起风雨, 见得世面, 才能使毕业生尽快从小苗长成大树。

2.2 使毕业生学会踏实做事, 谦虚好学

光能吃苦是不够的, 企业和单位需要的是真正能做实事, 掌握一定技能的人。毕业生刚走出校门并没有太多的工作经验, 掌握的知识尚未转化成应用于实践的能力, 企业和单位虽然不可能要求毕业生一上岗就立即能胜任重要的岗位工作, 但还是会安排一些基础的工作岗位, 这些岗位的工作可能很繁琐、具体, 但都是企业和单位中不可缺少的一部分, 因此毕业生应当充分利用实习的机会积极学习, 不断更新自己的知识, 踏实做事, 越是小事越要扎扎实实地做, 避免眼高手低。

2.3 使毕业生努力适应, 积极总结, 不断调整, 确定目标

走出校门后, 企业和单位对毕业生的要求一下子现实了很多, 毕业生可能会遇到种种不适应的问题, 从不适应到适应必然有一个过程。因此, 在这个过程中毕业生要不断思考, 是自己的问题还是企业或单位的问题;是否可以改变目前的状况, 如果不能改变, 则需要自己如何去努力适应。另外毕业生要在实习的过程中将自己的所学和收获进行及时总结, 并据此及时调整自己的目标, 为自己能找到更理想的工作做好铺垫。

3 根据就业方向强化对毕业生的毕业实习指导

近几年, 高校毕业生的就业形势严峻, 压力较大。据国家劳动部公布的数据显示, 2008年全国高校毕业生达559万人, 比2007年净增60多万人。据报道, “十一五”期间, 全国每年将有500万左右的普通高校毕业生需要就业。作为药学学科, 社会虽然对药学人才的需求量正在增加, 但是药学专业学生的就业形势却不容乐观。根据我校“立足兵团、服务新疆、面向全国”的办学理念以及我校所处的区域地理位置等实际情况, 我院药学专业毕业生的主要就业方向是:新疆区域范围内的制药厂、医院、医药研究所、医药公司以及各类药品经营性的药店, 也可以从事药品销售代理等工作。其中, 制药厂和各类医院是接纳我院毕业生的主要单位。为此, 我院特别强调了在毕业实习过程中着重强化训练毕业生的实际动手能力和正确使用各类生产仪器和设备的能力。比如:集中培训毕业生对工业化生产的大型提取、分离仪器的使用操作;培训毕业生对工业化生产的喷雾包衣制粒仪、喷雾干燥仪的正确使用和正常维护;培训毕业生对药厂经常使用的片剂包衣机、流化床包衣机的正确使用以及药厂常见控制药品质量的各类分析仪器等的正确操作, 同时为了适应医院方向的就业, 要求毕业生着重掌握医院药物调剂的基本知识, 各种药物制剂的制备、储存、应用以及药物制剂的质量控制等基本技能, 同时也使毕业生要熟悉药房、药品批发或零售的业务工作等。

实习过程是毕业生顺利就业前的热身。毕业生对待实习要像对待工作一样, 不可有一丝怠慢, 因为在实习阶段还不是谈工资、想待遇的时候, 最重要的是利用好每一次实习机会, 脚踏实地学知识、锻炼动手能力, 形成兢兢业业认真做事的态度, 不要以为实习可以应付。在实习过程中, 许多用人单位会在此期间考察毕业生各方面的素质、能力以及对待工作的态度。工作态度决定一切, 即将面临毕业的学生一定要踏踏实实做好小事, 积极学习新知识, 融入新环境, 努力做一个实习场上的优秀新人, 为自己在今后能够找一份好工作打下坚实的基础。

参考文献

[1]姚云.药学教育改革初探[J].牡丹江教育学院学报, 2005, 1:95～100.

[2]赵向奎, 余卫国, 徐蓓华.药学实验教学新模式的创建[J].药学教育, 2008, 24 (1) :42～44.

8.文秘生毕业实习的问题与思考 篇八

毕业实习是毕业生独立从事社会实践工作的初步尝试，是大学教学任务中的重要环节，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能和应对与处理问题的能力，促使学生对四年来所学的知识和技能进行系统化、综合化的整合、运用和深化。

为了使文秘方向的学生能够进一步加深对专业知识的了解，提高实际运用知识的能力和水平，我专业在中文12-2班的第八学期进行了为期八周的毕业实习。通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力，使同学们能够亲身感受由一个学生转变为一个职场新人的过程，为同学们在毕业后，能走进社会、适应社会、融入社会、顺利走上工作岗位打下良好的基础。现在为期八周的实习结束了，学生圆满地完成了实习任务，但从文秘生的实习过程中也发现了一些问题，应当引起我们的思考。

问题一：采用学生自主选择、分散实习点的实习模式

首先，根据文秘方向的学生工作单位选择广、容易在实习中找到第一份工作的特点，本次实习没有采取学校统一安排的方式，而选择了由同学自己寻找实习单位的方式。使得学生有了更大的自主性和积极性，更加适应每位学生的性格和趋势，最大限度的使学生能够找到自己喜欢的工作并且利于学生找到工作，提高专业的就业率，避免一毕业就失业的问题发生。其次，根据同学的就业意向，采取分散实习点的模式。由于班内同学的生源地众多、理想就业城市的不同，为了更好的就业，我班同学实习分布的地域很广，在广东省内的有广州、深圳、佛山、清远、茂名、揭阳、湛江、珠海、东莞、江门等10个市，省外的包括山西、陕西、甘肃、河南、北京、安徽、福建7个省。同学们选择的实习单位有政府机关、事业单位、私企企业、民营企业，行业也涵盖了信息技术、化工、房地产、服务业等多个行业。虽然学生分布范围过广不利于学生等统一管理，但在学生们每天的实习交流中，可使每位同学了解到更多其他地域的工作情况，获取更丰富的信息，增长见闻。尽管在实习单位方面同学们差异很大，但在具体的岗位上却是大致相同。工作地点都在办公室，大致属于前台、综合办公室岗、办公室文员、行政助理这几种，在选取实习单位和岗位上，都符合了汉语言文学专业文秘方向的实习要求。针对本次实习，同学们热情高涨，他们所在的公司都是经过自己精心挑选与慎重考虑之后确定的实习去向，也是今后有待于进一步发展的目标地与工作意向，因此对于此次实习同学们态度认真、热情洋溢，得到了公司同事们和上级领导们的好评，为学校也争得了荣誉。

中文12-2班共有51名学生，班内51名学生实习的单位、地点各不相同，为了更好的管理、及时发现学生在实习期间存在的问题、保障同学的安全和实习的顺利，我班把51名同学分为7个实习小组，每组7—8个人，各设立组长一名，分别由不同的指导老师负责。实习分组是在第七学期末就已经确定好的，在实习中，所有同学都要在组内每天汇报自己的实习情况，以便指导老师掌握每位学生的实习情况，保障实习顺利有效的进行，也利于小组间的教学经验交流和实习所需资源资源共享。因此，采用学生自主选择、分散实习点的实习模式是基于文秘生专业特点、适应于文秘生需要的。

问题二：促使学生理论联系实际，提高实战能力

在学生实习中，发现有些学生存在以下两个问题，导致无法顺畅的完成工作。一是，专业知识储备不够。二是，空有理论知识，动手能力不足。知识储备不足使得学生在面对一些工作时无从下手，理论水平和实践能力的不对等使得有些同学在工作中不能很好地完成工作任务，并且导致工作效率低下而必须频发的加班。在这两种情况下导致工作任务不能及时有效的完成，还使得学生本身很辛苦、工作动力不足，并且易造成恶性循环。因此，必须完善学生的知识结构，促使学生理论联系实际，提高自身的专业能力和实践水平。坚实的专业知识始终是成功的先决条件，学生们必须注重在课堂上专业知识的学习，而且要学会观察和自学，在实习的过程中，实习生们能学习到了课堂内所无法学到的东西，但必须要发挥主观能动性才能获取和掌握。在工作中理论与实际相结合，才学到了很多实用技巧，丰富了自己的知识结构。

毕业实习是每个大学生离开校园步入社会前必不可少的一个环节，这是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对毕业生综合能力的培养，使得学生既能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力。这是一次宝贵的实践经历，用以检验了文秘生四年来所学到的各种专业知识，如办公自动化、秘书学等。当知识理论体系的进一步升华，对于知识理论从学习者转化为运用者的时候，学生才能发现知识并不是那么教条，实际上是灵活多变。实习，不仅仅是对学生所学知识系统的全面检验和应用，更是一种全新的工作方法和全新的工作理念的转变。

问题三：帮助学生调整心态，完成角色转变

在实习的过程中，往往都会经历一个关于角色转换的问题。初到实习单位，有些同学都还不能很好地完成了从“学生”到“职员”的角色转换，不习惯起初只是简单地打扫办公室卫生、打开水、收拾文件、传递文件等繁琐的工作；不习惯必须要严格遵守单位的规章制度，不迟到、不早退，抱着谦虚的态度，勤勤恳恳做事，在完成份内工作的同时，还尽自己所能帮助同事完成领导下达的各项任务；不习惯突发性的工作，无法坦然地面对加班的辛劳。而这些都是一个职场的员工必须做好的心里准备和必须具备的职业素养。贝爷实习就是让同学提前进入工作的状态，适应工作环境，帮助同学们提前的适应即将发生的身份上的转变，为日后更好的工作调整好心态，能够做到积极应对每一份工作。

在心态调整的同时，毕业生必须要学会学以致用，学会观察和学习，尽快完成理论与实际的结合，熟练掌握各项专业技能。在实习的过程中，同学在岗位上从事与文秘相关工作，实现了文字表达和电脑操作技能的实际运用，真正开始办文、办事、办会。例如：完成领导交办的各种日常性文字材料，文档的录入、编辑、排版和印发，组织会议撰写会议纪要等等。使课堂所学知识和技能与实际操作得到互补，强化了动手能力，提高了岗位操作技能。在工作中，同事之间需要有良好的沟通与协作，要与不同年龄、不同层次的人交流，突破了学生时代的那种较固定的人际关系圈，让同学们更多地思考如何与人相处，如何在工作中游刃有余，提高了人际关系技能。要做到以上这些并不是一蹴而就的，技能的熟练掌握、人际关系的良好处理都需要经过实践来磨练，毕业实习就是提供磨练的机会，给学生提供一个场合，帮助学生完成角色上的转变。

问题四：督促学生端正实习态度，主动提升专业能力

在实习中有些同学工作有时不够细致，常常会出现纰漏，并且存在我是实习生的心理，做事不够认真，态度不积极。必须牢记办公室工作无小事，这就要求每个同学在工作中一定要细心、细致，从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，这才符合一个文秘生的专业要求。怕吃苦是实习生存在的又一个普遍问题，实习生不能适应比较艰苦的环境，无法适应工作中的压力。职场不同于校园生活的闲适，有些同学一下子不能适应身份的转变，不能适应每天早早起床赶公交上班、临时通知的加班、午休无法回家只能在办公室休息一下等等。有些学生会因为在实习中遇到的困难对工作产生恐惧心理，抗拒工作，这还是因为没有做好心理上的准备，指导老师应该帮助学生端正实习态度，引导学生完成心理上的转变，不能让学生在实习中还把自己还当做学生，到了职场就是职场人，要尽快做好心理上帝准备，做好角色上的转变。课本上的知识不是万能的，在实际工作中更需要灵活的变通。有些同学说存在适应能力不强的问题，面对突发事件不知如何灵活应对，无法独立处理。有些同学在面对突发事件时总是不知所措，这不仅仅是应变能力的问题，还因为对工作上事务的不熟悉、缺乏社会和工作经验。因此，在学习中要加强这些方面的锻炼。首先必须做到冷静应对，面对突发事件不能慌。其次要学会分析和观察，分辨事件的属性，主动观察老员工是如何处理的，增长自己的工作经验，提高自己的应变能力。

比起其他的收获，发现自己的欠缺和不足是最重要的，如果没有发现自己的不足就无法成长与提高，不能摆正自己的心态就无法去应对日后的工作。实习是一个检验学习成果的舞台，同时也是丰富和完善自己知识结构和专业技能的必经阶段，在实习中保持积极端正的态度，尽早的发现了自己欠缺的地方就给予了学生改正的机会，才能弥补自己的欠缺。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，是对大学四年的回顾和反省，让同学们深知进入社会还需要很多学校里学不到的能力，还应该更加努力的主动去学习提升自己。

结语

9.咨询公司毕业实习报告 篇九

一、实习日期

2012年3月1日--2012年4月30日

二、实习单位

湖南中盛教育咨询有限公司

公司简介

公司主要做自考、成教、考证培训；主要专业：工商企业管理、会计、人力资源、经济法、金融管理、企业财务管理、交通土建、模具设计与制造、水利水电港行工程、家具与室内设计、经济信息管理、工程造价等等....三、实习主要内容

（一）实习岗位

电话咨询和客服专员

（二）实习岗位工作职责 电话咨询员工作职责

1、在英特网的各大型网站上搜索相关学校和个人自考、成教、考证方面的信息，再通过电话寻问他们的需求，每天产生5-8位意向客户。每日进行短信（问候短信、节日祝福短信、管理短信、战略课程短信、提醒短信等）服务，让顾客形成强烈的信任感；

2、通过网络的这个强大的宣传媒介，介绍本公司主要做自考、成教、考证方面的培训，主要介绍培训方面的优势，了解客户的需求以便更有效的促进客户来公司报名。

客服专员工作职责

1、指导和监督各部门按照服务守则、服务规范、人员行为准则要求组织实施每日例行工作；

2、受理客户来电、来信、在线咨询、现场服务请求和投诉，并作好详细记录，建立客户服务、投诉档案；

3、实施和操作客户关系管理系统、呼叫中心；

4、根据需要对客户、销售、市场、研发及技术等进行数据分类、整理与分析，不断提升服务水平；

5、完善客服知识库和客服系统；

6、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌；请访客入坐，请示后引入相关区域，在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸；

7、负责公司总经办和后勤办公室的卫生清洁，并保持整洁干净；

8、组织召开每一场论坛会务的会前会、会务每一个环节（包括大会总监的工作）的高效执行和落实、会务总结大会；

9、安排和主持公司的早会、午会和各种会议；

10、客户和老师的接待和应酬；

11、会场追单和课后追单。

四、实习工作总结

关于电话咨询员

因为胸怀梦想，渴望突破。带着激情与憧憬，只身来单位实习，走入了中盛教育。刚开始，我必须从最基层的电话咨询员开始干起，在此我领略到了众成是放飞梦想、挑战实力的最佳舞台，我受益匪浅，收获良多：

1、其实作为一名电话咨询员，无需掌握太多信息，只需要牢记三个关键词—资源、话术、状态！第一阶段就是要想尽一切办法获取更多客户资源，针对不同客户群体创新邀约话术，保持旺盛不衰的工作热情。其中头等重要的事情就是邀约话术，面对不同行业、性别及不同熟悉程度的客户要做好分类，在掌握基本话术的前提下再创新。众成家人有说我是天生干服务行业的料，因为我总有阳光般爽朗的笑声。每当与客户电话沟通时，只要他们一拿起电话，总能听到我开心愉快的笑声，而这也成为拉近我与客户之间距离的一种有效方法。电话营销业务员很多，大多数人可能每天都会接到几十个类似电话，厌倦感让他们渐失耐心。如何别出心裁，吸引客户，快乐的笑声是增进情感的最好方式。记得一位客户曾说过，他从不接培训公司的电话，可对我是个例外，在我看来，真诚微笑是赢得客户的第一步。

2、具备敏锐的客户辨识度能力十分重要，不仅省时，更能瞄准目标对象、适时主动出击、提高成交率。第一次跟客户作通话交流时，基本上要能判断出是否有进一步联系的必要性，再经过几次深入交流，就要确定对方是否为意向客户，最后对客户级别进行登记分类，制定专项服务计划，逐一跟进。而很多同事却忽视了这一能力的培养，为了最大化争取到客户资源，他们花费了大量时间跟进每一位客户，其中也包括了许多无意向客户，结果不仅出不了单、业绩不佳，自信心也受到了不小的打击。所以，要更懂得判断识别，该放手时就放手，下一通电话也许就是奇迹。

3、团队的力量是无穷的，在众成，我深深感受到了“1+1>2”的团结之力。当我服务客户遇到困惑时，很感激得到了青春队每一位成员的悉心教导，为我答疑解惑；当我第一次收单时，同事坚持陪我在外等候客户3个小时；当我遇到挫折情绪低落时，是领导和家人们给与温暖的支持与鼓励，让我继续风雨兼程。只要你肯努力愿付出，整个公司都是你的资源，整个团队都是你赢得胜利的后备军。

4、很多时候会遇到这样的困惑：与客户关系十分融洽，甚至可以兄弟姐妹相称，但往往关系也仅止于此，成交变得遥遥无期。根本原因就在于对自己的定位不清晰，在与客户作交流时，时刻要谨记自己是众成一员，并坚定一个信念，一切行动都是为了帮助客户企业，而帮助的前提是成交，要让客户也明白这个道理。

5、寻找服务突破口：服务对象一定是企业老总吗？不一定，当大多数人由于工作繁忙而分身乏术时，我们更不能疏于对客户的拜访，多走动，熟悉其公司的人员组织架构，多与各级各部门作沟通，了解企业目前存在的问题症结及重点突破的方面，对症下药推荐合适的课程辅导学习，解决企业的后顾之忧，当这一切在老总不知情的情况下已处理妥当时，收获的除了感激，还有弥足珍贵的信任与认可。

关于客服

“我们到底是要为客户服务的原则”这是我在三月客户服务中心培训会议上听到的一句话，让我深刻地体会到，企业初创最需要市场，需要服务客户，所以众成的每一个人用最大的热情投入市场拓展，赢得了市场的高速发展。然而众成不仅要拥有足够的市场份额，更加重要的是如何持续服务现有的老客户，拥有更多忠诚客户和朋友，如何为众成的客户创造更大的价值呢？这是一个如何用20年服务好一家客户的问题，所以需要用更大的努力和热情来做好服务！

随着市场经济竞争日益激烈，企业创新进程的不断加快，知识新陈代谢速度的加快，企业历经市场经济的洗礼，广大企业经营管理人员，切身体会到自身素质的提升对创业的重要性。知识改变个人及企业命运的观念已深入人心。做为培训行业的排头兵，时刻关注企业的成长，一切从客户利益出发，如何为客户提供方便、快捷、满意的、有价值的服务，早已成为现代企业经营所追求的目标，众成一直在努力探索着最佳的服务模式。结合市场的发展及现代企业发展的宏伟蓝图，创造性的服务思想和策略的探索。紧紧围绕客户，为客户提供差异化、个性化服务，使服务最终超越客户的期望。

“我们能为客户做些什么，直到满意！我们还能为客户做些什么，直到感动！客户的需求是我们全力以赴的事业！”——这是我们的服务理念。

服务的标准和法则是我们参与未来竞争获得巨大效益的系统工程，它向众成所有客户服务工作的我们提出了更加严格、具体的服务指导和要求，它要求我们扎扎实实做好本职工作，实现“做的比承诺更好”！

每一个客户都是一把名贵的小提琴，都具备完美演奏的潜质，之前和以后众成的不遗余力和努力，都是在为他寻找一把真正属于他的弦，惟其如此才不违背众成最初和最终的信念。我对于服务的理解便基于此，并由此延伸关于服务的定义即：专注、专心、专业，惟其以唯一性，并与客户做最充分的融合，众成所有人才能一起演绎出最完美的乐章！

正因为如此，我“秉持客户至尊的理念，以创造客户的满意为使命，以实际行动代替承诺，用服务回报社会，全力以赴，永不放弃”！

五、实习心得

人生就像一个大舞台，每个人都是演员，在这个舞台上扮演着各种各样的角色。也许现在我什么还不是，也许只是一个跑龙套的小小演员，但是小演员身上也能发出璀璨的光芒，因为我心中有伟大的使命，有绚丽的梦想。

梦想的开始—自信。自信是事业的阳光，拥有自信，就能在工作和生活中保持乐观的心态，把工作当成人生的乐趣。自信是需要培养和积淀的一种品质，有一个成长的过程，要从小事做起。每当成功地完成一件事情后，自信心就会逐渐增强。而经过无数次点点滴滴的成功后，强有力的自信心就能真正建立起来。

服务的真谛—用心。知识，创新的基础；学习，成功的捷径；用心，服务的真谛。“谦受益，满招损”，以虚怀若谷的心态去对待他人他事，才能博采众长，兼收并蓄。凡事从客户的角度出发，真正为客户着想，用自己的智力、心力和劳力为客户解决问题，绝不争功诿过。真心服务自然能引起客户的共鸣。

必备的精神—坚持。人生的旅途很难一帆风顺，有喜有悲，有苦有甜，要泰然接受。障碍是成功路上的弯路，要满怀信心迎接它的挑战。当精疲力竭时，要抵制一切能让我松懈下去的诱惑，乘势而上；在别人停滞不前时，我要继续拼搏，终有一天我会收得累累硕果。

最深的体会—感恩失败。人生中要感谢的事情有很多，感谢父母的养育之恩、感谢恩师的孜孜教诲、感谢亲人朋友的鼓励支持、感谢众成这个伟大的平台、感谢众成可亲可敬的家人、感谢生命中的每一位贵人„„然而最最应该感谢的是失败。失败是一个大熔炉，把天真炼成成熟，把脆弱炼为坚强，把不谙世事炼为老练圆滑，把鲁莽行事炼为沉稳谨慎。如果没有失败，我便不会成长。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，有了失败的存在才能对照出成功的丽影。

10.力帆汽车公司毕业实习报告 篇十

(1)实习时间：2011年4月1日至2011年5月2日

(2)实习地点：重庆力帆汽车公司同兴分公司

(3)实习性质：毕业实习

二、单位简介

重庆力帆汽车有限公司是重庆力帆集团下属控股的专业汽车生产企业，地处重庆后花园——北碚，是国家批准的底盘和整车的定点生产企业,主要产品类型有货运卡车、客车、各类微车和专用车，为全国知名的交通运输设备制造企业，有35年生产汽车历史。公司占地面积8.7万平方米，资金实力雄厚，现有员工1000人，其中各类中高级专业技术人员近300人，具有年生产各类客车、货车和专用车6000辆的生产能力，营销规模5个亿。重庆力帆汽车有限公司，拥有国家批准的省级技术中心和国家汽车《公告》产品194个。公司不断研发适应市场的新产品，狠抓技术改造，已建成了比较完善的自动化汽车安全环保检测线、淋雨试验台、冲压生产线、焊接生产线、涂装生产线、总装生产线，形成了“力帆牌”客车、厢式车、专用车、载货汽车及底盘、微车六大系列产品格局，即10—34座，6—8米级普通及中、高档豪华客车系列；干湿式厢式商用车；客货厢式商用车系列；保检测线、淋雨试验台、冲压生产线、焊接生产线、涂装生产线、总装生产线，形成了“力帆牌”客车、厢式车、专用车、载货汽车及底盘、微车六大系列产品格局，即10—34座，6—8米级普通及中、高档豪华客车系列；干湿式厢式商用车；客货厢式商用车系列；载货汽车及底盘系列。力帆牌汽车40%畅销国内市场，60%出口创汇。产品销往全国30个省（市）、自治区。国外市场主要销往哈萨克斯坦、尼日利亚、智利、吉尔吉斯坦、越南、缅甸、老挝等国家。力帆汽车以性能可靠、造型时尚、乘座舒适、适应性强等特点，深受国内外商家和客户的喜爱。

力帆客车从新产品开发开始，就积极通过自己的客户管理系统了解客户需求，为客户进行“定向开发”和“个性化生产”。在销售过程中，通过市场人员直接了解客户的需求，为客户推荐质量、性能可靠的产品 力帆实业（集团）股份有限公司为重庆力帆控股有限公司的控股子公司，始于1992年，历经18年艰苦奋斗，已迅速发展成为融科研开发、发动机、摩托车和汽车的生产、销售（包括出口）为主业，并投资金融于一体的大型民营企业。目前，力帆已有员工7695人。力帆已八度入选中国企业500强，在重庆市民营企业50强中排名榜首，连续多年成为重庆市出口第一名。2009年，力帆被中国品牌研究院评选为“国家名片”，是摩托车行业唯一入选品牌。2010年，力帆荣获重庆市政府最高质量荣誉首届“市长质量管理奖”。2009年，力帆实业（集团）股份有限公司实现销售收入53.29亿元人民币，产销发动机173.02万台，出口创汇2.75亿美元，拥有有效专利1631项，此三项指标居全国同行领先地位；产销摩托车66.25万辆，在全国同行中排名第五；产销轿车4.32万辆，产销通机40.78万台，是重庆市民营企业纳税大户。力帆的高速发展，主要得益于创新、出口和良好的信誉。

三、实习过程

这是毕业前最后一次实习了，和以往的任何一次都不同，因为这次去实习的公司是我们将要在那儿工作的公司。所以我实习的时候都非常的卖力。这次能去重庆力帆公司实习我真的很高兴，因为机会来之不易。我开始签的是深圳雅致房屋公司，也是一家不错的公司，但我真的很想回到家乡发展。所以我违约了，经过很复杂的办理手续，在苦苦等了一个月之后，我终于拿到了回家的车票。踏上回家的旅程。经过一夜的休整，到家的第二天我就去了公司。带着一点兴奋、一点小小的恐惧在公司报道了，签了就业协议之后我就正式开始在力帆公司实习了。首先是住宿，就像高中的寝室一样。传统上下铺，看到此情景我不禁黯然神伤，又回到那个奋斗的年代了。不过也确实是该奋斗的时候了，回想大学四年，几乎一事无成。在大学的混着，白白浪费时间，我早就想出来工作了，我浑身充满了力量，积蓄了四年的力量在此刻就要爆发了，我鼓足了劲希望能在这里干出一番事业来。我想可能每一个刚毕业的大学生都是这么想的吧！但谁能坚持到最后谁才是真正的胜利者。我已经做好了充分的思想准备。安排好住宿后，我就直接被调到生产车间的流水线上，我本来做的是质检的工作。但是为了以后能更熟悉工作总的零件，所以实习期间就在汽车装配的流水线上工作了。我非常满意我的工作，说实话，我从小就喜欢机械方面的东西。而且在学校里面，一般关于机械类的课我都是很认真的。我一直就想在汽车公司上班。汽车行业不但很有潜力而且技术相对成熟稳定。只要我好好干好好学，我想总有出头之日的，尽管现在实习我只有900块得工资，但我不在乎钱，真的，刚刚毕业出来我觉得我就像一张白纸什么都不会，什么也干不了。在这里最重要的就是学习，学习技术、经验。我希望有我这样的想法，我在工作中会更加出色。

真正的实习开始了，和想象中的一样，也不一样。在车间里工作确实辛苦，也很枯燥，但因为我早有思想准备，所以虽然辛苦，我自然能克服了。再说，我从小生活在农村，天天干农活什么苦都能吃。但是这都不是最重要的，我原本以为在工厂实习就像掉进了知识的海洋，让我能够吸个够吃个饱。但是在车间是不能随便走动的，我被安排在一个上螺丝的岗位上，开始几天学然后慢慢的会了，就开始自己做了。这下就惨了，我一个人默默地再那里上螺丝，一天忙的不可开交，渐渐地失去了兴趣，积极的情绪也没有了。唉！这工作也太苦闷了。这样浑浑噩噩的过了一个星期，感觉实在是不舒服太压抑，于是趁着周末放假去了姐姐家。当然，她们很着急的问我工作的情况了。我就顺势大发了一通牢骚。不可避免的优势一顿教育啊，她们总是说好好干多学学。刚出来要忍得住寂寞。可是我上哪儿学去啊，一天闷在一个角落。我都怀疑是不是我学的太快，别人上螺丝就要学一个月而我几天就学会了，所以才觉得无聊的。当然，这是不可能的，世上哪有那么笨的人呢。不过虽然姐姐她们说了一大堆话没听进去几句，不过回去之后还是好好的反思了自己的情绪。我突然发现我就是那些我在学校常常笑话的同学，因为他们去实习之后总说工作辛苦，无聊、没意思。做了几天就回来了。我那时候还偷偷的说，这样的人难成气候呢，没想到我才刚刚上岗就和他们一样了，我一下子好像明白了什么，我才做那么几天就闲工作烦了，我以前的誓言呢，我不是下决心会好好干不管什么苦都能吃吗，我得好好反省我自己了。在平凡的岗

位上作出不平凡的事业来才是最厉害的。不吃苦中苦怎能成为人上人呢。我还是太嫩了，没有经历过事情。经过这样一番自省，我又浴火重生了。我的干劲又回来了。世上无难事，只要有心人。于是，在接下来的一个星期里，我开始安静的上螺丝，认真的去发现其中的奥妙。一颗小小的螺丝，看起来不起眼但起的作用是非常重要的，很多事故都是因为螺丝松脱而造成的。所以不能小看一颗螺丝的力量。而我，就是公司里的一颗螺丝，虽然渺小，但一样不可缺失。

实习开始走上正轨，我渐渐地发现一个认真做事的人是最可爱的。开始带我那个老师傅也慢慢的对我注意起来，老是表扬我说，以前带的学生都毛手毛脚的成天抱怨说工作无聊，不想干。没见过你那么认真的。听了老师傅的话我激动地说不出话来，看来我的认真没有白费，没有被忽略。我暗下决心一定会更加刻苦更加认真。但是还得多和他们有经验的老师傅多交流，多问问题。很多看似简单的操作，里面却包含了很多科学知识。就拿我上螺丝来说吧！开始无论我怎么加快速度，但就是快不过那些老师傅，别看他们做事慢悠悠的，就是比我快。我就问他们怎么上更快，那些老师傅可不是学校的老师了，看似和蔼可亲可就是不愿把真功夫教给你。我以前也听过这样的传闻，工厂里的老师傅不会轻易把他的本事传给学徒。没想到尽这么严重。平日里师傅师傅的喊得那么亲热，没想到到了动真格的就不认人了。真是气死我了。当然我也不是吃素的，你们就藏着掖着吧！小心别带到坟墓里去了。经过这一件事后，我对待那些老师傅就不再那么热情了，只不过表面上还是没表现出不满。我开始在暗地里琢磨，偷偷的学着他们的姿势和用力的技巧，当然，开始是不习惯的，但还是咬着牙坚持着，我并不是想学成他们那个样子，我只是在揣摩他们的方法究竟是巧在哪儿。他们也发现了我在有意模仿他们的动作和姿势。还在那儿偷偷地笑。哼！就让你们笑吧，我是不会认输的。我带着一股狠劲每天都十分卖力的做着。两天过后实在是受不了了，由于受力过猛手上起了好几个水泡，这下动作再快不起来，那些老师傅的嘲笑也随之而来，说什么年轻人别逞强啊！什么的。真是对我的双重打击啊。而更重要的是我还是没有搞清楚要点在哪儿，唉，这下难看了。我不得不低下头向带我的那个老师傅请教了。虽然他平时不怎么说话，但却是最关注我的，我这一阵的表现他也是看再眼里的。所以当我诚心向他求教时他还是想一个前辈那样语重心长的教我，我当然很快就学会了那种既快速又省力的方法。事后我买了一包烟给他，他说没必要，说既然公司把你交给了我，我就有责任把你带好。因为我不抽烟最后他还是收下了那包烟。接下来我们还说了一阵话，而他的话就像武侠小说里的一个落魄青年一不小心遇上了一个绝世高人一样他的话打通了我的任督二脉。是我工作以来的第一课。也是非常重要的一课。不但是关于工作的还有生活上的，包括怎样在公司混的如鱼得水。他说：“其实公司就是一个很复杂的小型社会，要处处小心，不然怎么死的都不知道。而对于我前段时间而表现他也给了我忠告，在公司上班千万别意气用事，这样很容易受伤的，而做人也不能太较劲，不会就学，别什么事情都自己琢磨，就如上螺丝，那么一件小事，你自己专研有什么用，就算你想出了办法那又怎样，这已经是很成熟了的技术你再想个几十年也比他们快不了多少，没用的。这就要学，这不是一下子就学会了吗。你们这些大学生刚出来啊就是放不下面子，什么都要争个好，该低头的时候要学会低头。小伙子啊！路还很长呢，没必要那么早就较上劲的。”说完这一席话像个神仙一样飘然而去。留下我在那里沉思，因此他什么时候走的我都不知道。这更增加了他的神秘感。我想，这下真是遇到高人了。不得不说一句“见龙在田，利见大人。”

经历了这一次惨痛的教训之后我就学乖了很多，真是人在屋檐下不得不低头啊！对那些老师傅呢我也没有记仇，他们也是在求生。工作转入了平静，我也开始像一个老工人那样做事了。但是我肯定不满足于此，我要学更多的东西。我想调到别的岗位试试。我找了我的上级，说明了理由，得到的却是拒绝，因为我还有一周就实习满了，所以没必要调来调去的了。我也没办法只能无条件服从。在接下来的一个星期，我一边做好我手里的工作，一边仔细的观察这里面复杂的人际关系。在出来上班之前我也看过很多如何在公司处理人际关系的书，最好的办法就是少参合在里面。我像一个旁观者一样，不多说话只是对每一个人都一样，这样我看到了很多真实的东西，很多人都是有很多关系的，看似不起眼的一个小员工，做事做的不怎样，那种人才是最危险的。搞不好就是哪个头的心腹。要是一不小心得罪了他们，那真是死都不知道自己怎么死的。对于这种人我当然是采取敬而远之的态度。说实话一个人在公司还挺累的，因为没有人真的想帮你，都在为自己考虑，更有甚者是唯恐天下不乱的。所以，处处都是如履薄冰的。还好在最危难的时候出现了那么一个真诚的老师傅，解救我于水深火热之中。我真的要感谢他，也要感谢上苍，对我如此苛刻又如此的怜悯。

四、实习心得

实习圆满结束，拿到了900块的实习工资。九百块，拿在手上沉甸甸的。钱不多，但是像一块金子一样，值得珍惜。迎着朝阳我大步向前。一个月的时间不长，但对于我来说，这一个月真的十分重要，它代表一种新的生活的开始。再过两个月我将再次来到这里，书写我美丽的人生。我想力帆是一个好公司，只是我还没融入它的世界，我要从这里出发飞向更高巅峰。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。

感谢力帆汽车有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们生产小组组长、技术员，你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师韩师傅，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

院系：机械与电气工程学院姓名：程建飞

学号：

专业：

11.浅谈高等职业技术学院之毕业实习 篇十一

关键词：高等职业技术学院；毕业实习；改革；效果

高等职业教育具有高等教育和职业教育的双重性。学校以服务为宗旨，以就业为导向，实行产学研相结合的办学方针。教学中强化实训实践环节，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创新能力，使学生成为高素质高技能人才。发展高等职业技术教育，实行政府主导、校企合作、工学结合、顶岗实习、社会培养的人才培养模式。学校对高技能人才的培养面向社会、面向人人，培养与培训突出针对性、职业性、灵活性和开放性，将学校的教学过程和企业的生产过程紧密结合，校企共同完成教学和人才培养任务。实践教学是国家对高等职业技术教育的要求，同时也是达成培养目标的重要教学环节，对于培养学生的工作作风和态度，提高学生适应社会、自我发展具有重要的意义。所有学生均需按照规定完成毕业实习环节。

毕业实习是在专业理论知识学习结束之后进行的，在实习中要综合运用全部专业知识，独立地解决生产实习问题。毕业实习是学生参加工作之前在校学习的一个重要环节，学生在校内通过课堂教学和实验教学获取了专业理论知识，并使知识在一定程度上转化为技能，但毕竟未能综合地把理论知识应用到生产和实际工作中，而毕业实习过程中学生是以工人的身份直接参加生产，综合运用整个专业所学习的理论知识，独立完成一定的生产任务，在完成任务的同时逐渐具备组织和管理班组生产的能力，向一名合格的技術工人不断靠拢，这为毕业后迅速适应实际工作岗位打下了夯实的基础。

毕业实习这一教学的本质意义就是专业知识和生产实际相结合。以生物制药专业的学生在酒厂从事发酵工作的毕业实习为例，在啤酒的生产过程中涉及了啤酒酵母的发酵过程、流体和换热设备的传热过程、水循环过程等的结构、工作原理、操作方法和各种故障的排除方法，这些内容在专业理论教学过程中都向学生传输过，如，在《化工原理》课程中第一章和第二章就分别为流体的流动与输送以及传热，在理论教学过程中就流体的流动状态和现象特别是在管内的流体流动、热传导、对流传热、热辐射等现象作了详细阐述和讲解，但通过各种测试（课堂测试、期中期末考试等）显示学生的学习效果并不是很理想。经调查发现主要原因是学生的学习态度不积极所导致的，而学生不是很积极去学习的主要原因是他们不知道学习这些知识能有什么实际用途，即使课堂上老师会不止一次地告诉他们相关知识在实际工作中的作用和用途，但因为没有实际体验，学生总是会觉得课堂上学习的知识实用性不强；另外因为专业学习没有太多的重复性，既然某一门课程在当时学习时学生能学得很好，但经过了一至两个学期基本上就淡忘了，通过毕业实习使学生所学的技术理论在实际中得到充分利用，反过来使学生更深刻理解所学知识，实习任务和生产任务充分统一于生产实习过程中。

实习是理论联系实际的重要环节。为确保按期顺利完成生产实习任务，必须做好实习前的准备工作和实习中的指导工作，生产实习的指导工作有实习指导教师和实习单位的指导人员共同负责，共同组成指导小组。目前各大高职院校主要采用的是学生自主联系实习单位，分散进行毕业设计的方法，在这种情况下，毕业实习工作主要由学生在单位负责人的指导下完成，而高校教师则主要负责监督和部分指导工作。

毕业实习是学校与社会的衔接点，而大部分学生都忽视这一重要环节，具体来说主要表现在以下几个方面：（1）所寻找的实习单位并没有为学生提供真正的实习机会，学生在实习单位中仅仅是进行了几天时间的参观，获得了一份实习证明。（2）实习过程没有为学生提供任何知识和技能，学生在实习结束后依然不了解真实的企业运行。

因此，毕业设计要想取得预期的效果，我们还必须要加强学生的思想政治教育和组织纪律教育，这是保证学生完成生产实习任务的重要条件之一，另外，我们在学分上给予一定的体现，让学生在思想上重视毕业设计，同时严格监控和考核，要求学生写实习日记，逐日纪录实习内容，完成任务的数量和质量、实习收获等，为写实习报告积累材料，培养学生分析综合材料的能力，实习日记要防止过于不加选择和分析的盲目纪录，也要防止过于简单，图表草率或数据不准，否则将失去生产实习的意义，对于不合格者将一律给予不及格处理。

重视毕业实习质量，组织和管理好毕业生的毕业实习过程，我们的学生将会赢得更多的就业机会。

（作者单位 南昌大学共青学院）