个人今后技术工作计划

2024-08-23

个人今后技术工作计划（精选6篇）

1.个人今后技术工作计划篇一

篇1：个人今后的工作计划

通过教师培训，使我认识到了更新自己的知识结构，不断提高教育教学水平，成为适应时代发展要求的教育者，是摆在面前的重要问题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、积极的态度努力实现自我教育教学的更新发展。

一、总体改进目标：

学习新理念，探索新思维，寻找新方法，改变课堂教学，确立生动，活泼，高效的课堂教学模式，提高课堂教学效率，使课堂教学真正适应学生的要求，顺应时代发展的需求。

二、个人教学现状分析：

二十年来工作兢兢业业求真务实，勤于实践，善于反思，对学生有爱心、耐心，逐渐创出了富有个性富有创造性的教学风格。尤其多年担任高三毕业班的教育教学，取得了可喜的成绩。平时能进行课后信息反馈与反思，及时整理与总结教学经验与教训，不断改进。但由于山区相对落后的自然文化环境，由于自身理论的局限，教育教学中也存在着很多不足。

(一)优点

1、对教育教学的高度责任心，对教育对象的倾心呵护，促使自己二十多年来始终如一地奋战在教学第一线，从没松懈。赢得了社会、家长、广大师生的广泛好评，树立了良好的教师形象，展示了教师的强大人格魅力，收到了很好的教育教学效果。

2、教育教学目的明确，态度端正，勤奋钻研，精心施教，关心学生，爱护学生。备课时认真学习新课程标准，深入钻研教材，虚心向大师、向书本、向同事学习、请教。

3、担任班主任几十年，时时刻刻全心全意地关心班中每个孩子的成才成人成长，夯实知识为人师，端正品行为人范，践行言传身教。

4、坚持利用业余时间学习相关教育新理念，补充新知识，探究新方法，开拓新视野，努力使自己经常眼界开扩，养分充足，做源头活水，永葆教育教学之渠水的清澈。

(二)不足

1、生活、工作出现倦怠：生活、工作的疲劳进而影响教育教学的疲劳，所以就常常停止在一种开始或许很不错但久而久之被学生厌倦了的方式上还浑然不知，或者明知故犯!惰性思维阻碍住了教学创新的步伐，自己教的乏味，学生学的吃力。教学过程的枯燥、低效还较普遍的存在。

2、教学的敬畏感仍然不够，动辄会以应付的态度看待教育对象、处理教学内容，使用教学手段，教学理性没有彻底战胜教学中肆意的生活情绪。

3、教育教学理念没有从根本上改变，生活经验和教学经历而来的惯性不时地左右着自己的教学行为，学生被动地听老师讲的课还有不少。

4、有时对教师角色定位不是十分恰当，在教学中自己爱抢角色，充分表演个人的喜好与优长，做戏、作秀的成分比较浓厚，忘记了教学的主体。往往教师醉了，学生闷了。

5、教育平等观、教育发展观都还需进一步改变与提高。以单一的学科成绩取人的看法还时时有，对素质教育里的素质理解仍显偏颇，所以就不能非常到位地因材施教，就无法完全从应试教育的迷途中迈出步子。

三、解决目前问题的方案

1、充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。多写以锻炼提高自身的表达能力，争取能写出数篇质量较高的文章发表。

2、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;注重培养学生学习主动性，促进学生行为习惯的养成。让绝大多数学生在堂上能有机会动手，动脑，参与学习过程，经历学习过程，获得多方面的体验，对知识的理解更透彻。

3、增强科研意识和科研能力，积极开展科研工作。以学导行，以学促教，以学提升个人素质。探究课堂教学的路子，探索出一套适合学生实际水平的、教有实效的，能促使学生综合发展的愉快学习方法，形成自身的授课风格体系。

4、在教学中，做到三反思：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。

5、作为班主任，要重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺利开展奠定良好的基础。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法，二是在日常工作的同时，学习班主任的治班之道。三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。

6、应用现代教育技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望。

7、改变教育观念，对成绩差的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

8、多参加校内外的观摩公开课，广泛借鉴吸收别人的优长。

四、今后教育教学的策略：

(一)、目标

在学习中成长，在探索中提高，在发展中完善

以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生自主学习、探究学习、合作学习为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的语文素养。

(二)、途径

1、专家引领。2、理论学习。3、自我反思。4、同伴互助。

(三)、策略

1、专家引领，寻找高效的路子

A、树立正确的专家观念。专家的许多见解，往往具有前瞻性和预见性，得到专家的指点，能够很好地促进教育教学工作。而是否能够走的更远，关键不是我们的专家有多少，关键是看教师能将专家教给的东西吸收多少。

B、积极、主动地参与学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为主，虚心请教身边的名师、优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展。

2、潜心读书，夯实自己的底子。

A、精读书籍。读政治之书，以养大气;读专业之书，以养才气;读休闲之书，以养灵气。本期以读专业之书为主。坚持每天读书一小时以上，使知识不断更新，思想与时俱进。每月必读教学杂志：《地理教育》《中学地理教学参考》《课程教材教法》等。

B、做好读书笔记。养成勤于积累的习惯。

3、深入钻研，树立个性的旗子。

A、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个课时，落实到每一个学生身上。

B、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，提高课堂教学效率。要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。

C、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上得到提高。

D、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。

E、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。

4、、完善自我，发挥骨干的样子。

A、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训、找出教学中的成功不足的重要过程。

B、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。

C、用行动来表达自己，用成绩来证明自己。切实起到模范带头作用。虚心学习，取长补短，上好骨干教师的示范课。

总之，学校给我提供了机会，上级教育部门给我们建立了学习、交流、反思提高的平台，我就要尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的老师，做的教学相长。

篇2：个人今后的工作计划

一、20__年前三月工作小结

年初设立的重点工作有几项：

1.联系新分配的43位核心客户，介绍银河的理财服务和理财产品;

2.对名下管理核心客户分类，根据客户的资产量和交易周转率将客户分为活跃客户，中长线客户，新股及少量交易客户，新股申购客户以及亏损套牢客户。

3.对于分类核心客户进行个别管理服务，以短信、电话重点关注中长线投资者和新股申购投资者。

4.每周分析管理核心客户交易数据，了解客户交易情况，以及主要核心客户交易情况。

5.利用微博打造个人关于理财基金的品牌和影响力。

6.制作南方基金产品宣讲资料，向客户推荐基金产品。

7.每月挑选表现优异稳定的基金产品，制作优秀基金的推荐。

8.联系原有核心客户，增加客户熟悉度和满意度。

9.复习期货考试基础知识。

二、第一季度工作完成情况：

1.新分客户拜访工作

对新分配的43位核心客户邮寄了自我介绍信并附加个人名片，对43位客户分别进行了电话拜访和邀约来营业部拜访。43位客户中一位是由其他同事开发，已调换相关管理人员。剩下的42位有6位联系电话有误或号码不存在，无法联系。另有3位客户始终不接电话。其余全部拜访完毕。

2.完成管理客户分类工作

为了掌握和了解客户的交易偏好和周转率，3月初通过一月份和二月份每周的交易数据，按照周转率将管理客户分类为活跃型(91人)、中长线(94人)、新股和少量交易(18人)、新股申购(13人)、基金投资(9人)、套牢亏损(36人)、销户状态(6人)，共七大类客户，普通客户除外;并将工作重点放在中间五类客户上，争取提高客户周转率。

针对新股申购类客户，由于20__年年初新股频频遭遇破发现象，我们理财部及时调整了服务方针，对营业部和自己管理的核心类客户，建议其将新股申购资金转为国债回购业务，将客户资金挽留在营业部。具体工作上，通过电子邮件向客户个人邮箱发送国债回购操作策略说明，再用短信向客户做简要说明。在新分核心客户的拜访过程中，主要以电话和当面拜访为客户较为详细的介绍了国债回购业务，理财基金配置业务。

3.客户分类后的服务工作完成情况

为了提高自己对客户的影响力，主要从加深客户印象和增加客户信任为首要目标。每日晨会结束后与理财部同事讨论每日大盘行情走势和银河骏马，讨论后在多数认为看多的情况下将骏马推荐给留有手机号码的管理客户322位。并且保证每周至少一条骏马短信的发送，增加自我存在感。但是由于3月份连续几期骏马推荐个股跌幅较大，导致自己在向客户推荐方面变得尤为谨慎，没有敢连续向客户发送骏马推荐信息。

4.新股申购客户的服务

除了对新股申购客户国债回购业务的宣传外，我始终坚持利用投资顾问平台的新股申购策略，通过银河短信平台向发送新股申购策略及优先申购建议。个别客户来营业部拜访时表示对此项服务较为满意。

5.客户交易数据的分析

客户交易数据分析是从20__年年底开始，目的是了解管理客户的交易情况、市占比和佣金贡献情况，实时掌握对自己管理客户中对交易量影响较大的客户，并定时跟踪。在目前的管理客户中交易量相对较大的有39人，占比超过管理客户的60%。平均每周有198位客户做股票交易，每人每周交易额在30.8万元左右。每月平均有70%的客户会有做股票交易。

6.利用网络微博效应

在微博方面，除了每天签到以外，每天在发送3条关于基金理财方面的微博，曾加个人在基金业务方面的影响力。由于4月初要参加期货从业考试，在每日3博方面没有如期完成，时不时会有遗漏，缺乏持续性。

7.每月推荐优秀的基金理财产品

每月挑选表现优异的理财基金方面和冯莹搭档，每期都有制作优秀基金推荐并转发营业部全体员工。2月份以来，完成了南方隆元基金、南方恒元保本以及景顺长城能源基建基金的推荐。

三、4月份工作改进计划：

下一步是针对新分客户中9位没联系到的客户，将查询原始客户资料或用其他方式争取联系到客户。让客户了解我们所提供的理财服务的价值，提升营业部服务形象和客户满意度，同时将客户潜在销户几率降到最低。

在针对新股申购客户服务方面，目前提供三项服务，一是发送银河投顾的申购策略短信，建议客户优先申购次序和申购风险提示;二是建议客户在申购资金解冻日和下一期申购日之间操作债券回购交易，合理利用资金扩大收益。三是发送骏马荐股短息操作建议，希望客户增加股票买卖交易量，增加对自己的信任度。

20__年公司总部下达融资融券客户开户指标，我个人全年需要完成17户。今年这将成为我新增的工作重点，对于这项工作，作为理财部员工首要任务是充分掌握融资融券业务知识，并在6月份通过银河网校平台考试，获得该项业务推荐人资格。

20__年理财服务岗位的另一项工作重点是管理服务客户的签约工作，包括存量客户和自己新开发的客户。由于本人目前没有投资咨询资格，签约工作将着重于玖天财富签约，争取完成新开客户50%签约，存量客户10%签约的目标。

在个人业务知识成长方面，需要充分利用银河的投顾平台，每天花半小时至一小时时间学习投顾平台的大势分析，骏马推荐，信息博览，行业热点及投资早参，同时关注研发部的研发报告和各大券商的研发报告和晨会纪要。这样可以在与客户交流时更有内容、更为专业，同时增加自己对行情大势的敏感度。

在4月份结束前，学习银河投顾VIP终端和网上营业厅的运用，将银河的软件优势传达给服务客户和潜在客户，方便客户在投资理财方面的操作。

微博效应，通过一段时间关于基金行业的微博发送，锻炼了自身对基金行业分析的了解与判断。让我颇有成就感的，我的微博得到了包括嘉实基金、海富通基金和汇添富基金公司微博的关注和转发。大大地提升了我对微博发送基金观点的兴趣和信心。

四、希望的工作环境和团队：

自己很希望在银河虹井做好自己的本职工作，体现自己的工作价值和对客户的理财服务价值。我也希望自己能够在一个理想的团队中工作，对于这个团队的工作环境我希望是每个人向着理财服务的统一目标，团结无二心，相互学习、肯定和鼓励，为了同一个目标而奋斗。

在这个环境中，每个成员要清楚的知道自己的工作目标，就是为客户提供有价值的理财服务，为客户的资产增值和营业部的收入增收做努力。

每个人有自己的强项和弱项，高效团队的价值就是让每个成员发挥自己的强项，同时学习别人的强项来弥补自己的弱项。我们理财部正在打造一支各有特色的团队，发挥每个人在趋势分析、技术分析和基金分析方面的长处，通过相互交流和培训，使团队成员更专业。

良好的工作环境离不开每个人的认真和激情。更重要的是，团队的每个人都相互尊重，因为信任自己的队友。

五、自己对团队的贡献：

对营业部各部门的员工，利用自己在基金方面的专长，定期与其他同事交流意见，尤其在集智团工作方面，密切关注分配的9只重点基金，制作每周分析和简评。

对公司下达的重点营销基金，提前制作宣传资料和卖点整合，及时对营业部全体员工做营销动员，另外在销售后期服务上，对新上市的基金走势作简评，可以帮助其他员工更好更便捷的服务基金客户。目的是通过基金业务的工作，增加自己在营业部的感染力。

目前市场部在不断地扩充当中，新进客户经理的专业知识和业务能力直接影响着营业部未来的业绩发展，其中还影响到未来理财部服务存量客户的满意度。理财部员工对新进客户经理的培训也十分重要，我会认真参加每一期的客户经理培训工作，尽最大能力做好客户经理的培训工作。

除了业务贡献方面，培养自己积极正面、欢乐愉快的心情和心态可以给自己和周围的同事带来正面的能量，同时在接触客户时也能让客户感觉到我们营业部的特别之处。即使是简单的一个微笑或一句赞美，都能给人带去无尽的欢乐，让忙碌的工作变得轻松、高效。快乐不需要别人的施舍，快乐完全是自己创造的。快乐不仅在工作以外，更该在工作之中。

篇3：个人工作计划

一、指导思想

家庭教育是家庭承担社会职责中最重要的一种职能。每一个人的社会化，不仅需要家庭的哺育，更需要家庭的教养。家庭教育对人的一生所产生的作用，是其他教育所无法代替的。家庭教育对社会所产生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一个社会的国民教育，必须是学校教育、社会教育、家庭教育三者并举，才是完整的国民教育。而家庭教育则是提高全体国民素质的基础。开办家长学校，旨在转变家长的教育观念，提高家长的自身素质，对家长进行正确的成才观、人才观教育，使家长正确地进行家庭教育，为培养21世纪全面发展的人才作出应有的贡献。

二、工作目标

１、使家长认识家庭教育的重要性，树立正确的人才观和教育观。

２、掌握家庭教育的方法，提高教育效果，家教知识普及率达100%。

３、开展学习型家庭创建活动，创设良好的家庭环境，培养孩子良好的个性品质和行为习惯。

三、具体要求与措施

（一）加强组织领导，做到四落实

1、组织落实：健全组织机构，成立“家长学校”指导委员会，每学期召开一次到二次家长委员会会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。

2、时间落实。“家长学校”上课学习时间，一般每学期安排1—2次，每次授课可分年级集中进行，每次课后都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见。

3、教师落实。家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师，聘请家庭教育方面的有关专家作家长学校顾问，并作理论报告。

4、教学内容落实：今年家长学校授课内容主要是江苏省教育系统家长学校教材《家长必读》。根据不同年段的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。

5、阵地落实：以分年级家长集中学习为主阵地；同时建设好学校网站“家教天地”网页，引导家长上网学习；运用网上家长学校……“家校路路通”这一短信平台开展家庭教育知识的传授；每学期出好二期校刊《家校通讯》，发送到每一位家长。

（二）健全制度，规范管理

1、建立各项制度，实行制度管理

①建立考勤制度。制订《豪德小学家长学校家长上课签到表》，争取家长参与率达90％。

②建立考评制度。对每学期所学内容，重点是《家长必读》教材上的内容，利用问卷形式对家长进行知识考查，了解家长对所学知识的掌握情况；

③建立教员备课制度。要求教员认真落实学校家长学校工作计划，积极准备，认真备好一节课，上好一节课。

④建立意见反馈制度。学校制定征求家长意见表，定期发给家长，然后回收反馈。

2、建立评先表彰制度。制订《优秀家长评选条件》每学年评选一次优秀家长，评先的优秀家长由学校发给荣誉证书，并在校刊刊登或现场举行表彰。

3、建立档案管理制度。有关家长学校的各种文件、信件，有关讲话稿，会议记录，教员的备课材料，各项制度，表格等都严格分类加以整理保管存档。

（三）加强教学研究，提高业务水平

1、定期组织家长委员会成员召开会议，研究并解决家庭教育有关问题。

2、定期组织教员学习家庭教育理论，提高业务水平；

3、利用适当的机会组织教员与兄弟学校进行交流学习。

4、组织教师总结经验，撰写有关论文。

（四）开展丰富多彩的活动，提高家教水平。

1、充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长观看学校的电视录像，点击学校教育教学网站，帮助家长深入细仔地了解学校。

2、聘请家教获得成功、具有丰富经验的家长到校为家长学员们传精送宝进行经验介绍。

3、举行向家长开放半日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关活动，引导家长配合学校共同教育好孩子养成良好的学习行为习惯。

4、开展“学习型家庭”创建活动，努力营造“书香家庭”，为孩子创造良好的学习氛围。

5、通过“家长学校”的学习，在家长中广泛征集家庭育儿经验论文，并评奖择优刊登在校刊《家教通讯》上，并积极向各专刊推荐。

四、行事历：

三月份：

1、调整、补充、完善家长学校机构，制定家长学校活动计划。

2、发放《牵手两代》教材。

四月份：

1、与家长委员会成员取得联系，听取他们对学校工作和办好家长学校的意见。

2、家长开放日活动，召开各年级家长会议，《牵手两代》第一次授课。

五月份：召开家长学校成员座谈会。

六月份：

1、《牵手两代》第二次授课，组织《牵手两代》读书问卷。

2、一至六年级：家教论文上交，学期工作总结。

九月份：制订、调整工作计划。

十月份：《牵手两代》第三次授课。

十一月份：学校组织家长学校成员座谈会。

十二月份：《枪手两代》第四次授课，组织《牵手两代》读书问卷。

篇4：个人工作计划

回顾过去，展望未来。又是一个新的学期的开始，新的学期标志着新鲜的血液将再一次注入我们这个年轻的团队，我们将带领我们这支年轻的队伍风雨兼程，做好一学期中该做好的事情，用满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战，我相信，只要我们共同努力，那么，我们就一定能够把我们的工作做得更好，去更好的服务与大家!

为了更好的完成上级分配的任务，提高工作效率，我部暂拟定工作计划：

一、严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好大一的团员登记、团费收缴、团员组织关系的转接工作。

二、认真做好团日活动的检查、督促工作，本学期的团日活动要力图创新，摒弃呆板枯燥，主题贴近生活，形式丰富多彩、确保每次活动能成功开展。

三、工作期望：

1、增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识。以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。所以，我们部门还会不定期的召开部门内部会议。

2、增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作，增强部门人员的人际交往能力。

本学期我们部门将总结上学期的工作经验，扬长避短、积极工作，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合他们的工作，力争做到真诚，切实服务于学生会、服务于老师、服务于同学，与大家共同努力，让我们系发展的更好!

篇5：个人工作计划

转眼间又要进入新的一年工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定

1、年初拟定《销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不一样客户，采取不一样的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，异常在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常坚持联系。

4、在网络方面

做好房源的收集以及发布，客源的开发情景。做好业务工作。

以上，是我对工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

篇6：个人工作计划

1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2、在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为__集团就是我的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。

4、其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

篇7：个人工作计划

一、活动参与意识

增强全校师生的语言规范意识和推广普通话活动参与意识，构建和谐的校园语言环境，促进推广普及普通话和语言文字规范化工作向纵深发展。

二、工作思路和总体目标

根据省、市、县语委的要求，结合我校实际，积极开展校园语言文字规范化工作，加大宣传力度，组织开展丰富多彩的“推普”宣传活动，强化学校作为语言文字工作主阵地的辐射带动作用，积极探索工作方法的创新，努力开创学校语言文字规范工作新局面。

三、主要工作

1.加强学校在语言文字规范化方面的基础工作。我校将认真学习贯彻国家语言文字工作方针，严格执行有关法律、法规及各项规范标准，进一步贯彻教育部有关学校语言文字工作“三纳入一渗透”(将普及普通话和语言文字规范化的要求纳入培养目标，纳入教育教学和学生技能熟练的基本内容，纳入学校工作日程和常规管理，渗透到德、智、体、美和社会实践等教育教学活动之中)的有关要求，将说普通话、用规范文字作为教师的业务考核内容。

2.以创建“__市语言文字规范化示范校”工作为契机，全面提高学校的语言文字工作水平。今年我校将继续创建“__市语言文字规范化示范校”。我们要充分利用这个有利时机，在“市规”检查基础上及时总结、反思我校语言文字工作的得失，对存在的问题加以改进。进一步加强语言文字规范化工作，将其有机融入学校常规管理和教育教学活动之中，全面提高师生语言文字的规范意识和应用能力，努力形成领导重视、措施得力、制度完善、依法推动的工作格局，争创省级语言文字规范化示范校，让学校语言文字工作再上一个新台阶。

3.进一步将学校语言文字规范化工作与校园文化建设结合起来，促进校园文化建设。结合升国旗仪式、主题班会、校园广播、学校文化长廊宣传，纠正学校语言文字应用上的不规范现象，培养学生热爱祖国语言文字的情操，树立正确规范运用普通话的意识，使普通话成为学校的通用语。

4.加强宣传，努力营造良好的语言氛围。学校将充分发挥宣传媒体的作用，借助“校园之声”广播，开办橱窗“语言文字”专栏等，宣传语言文字法规，营造浓厚的舆论氛围，及时通过报刊、广播等媒体渠道进行宣传报道。

5.认真做好第_届全国“推广普通话宣传周”等各项宣传活动。配合市、县语办组织开展丰富多彩的第_届“推普周”宣传活动，积极参加相关活动，努力营造浓厚的语言文字宣传氛围。

我们将继续贯彻“大力推行、积极普及、逐步提高”的工作方针，积极配合省、市和县语委办的工作，努力将学校的语言文字规范化工作开展得更扎实、更有效，开创学校语言文字规范工作新局面。

篇8：个人工作计划

一、个人工作定位：

我做为生产主管，首先我认定领导赋予我的这个岗位。在这个岗位上我会不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，只要领导认可我还愿意在本岗位工作。纵使一路荆棘、一路狂风暴雨，我依然会带着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上无怨无悔。对于领导给予的薪酬分配我无条件的服从。虽然我们的收入和福利都不能和其他企业一一攀比，但我和大多数同志一样，都能题会到我们低效益企业的生存发展问题。明白只有通过企业才能保证好大家的收入。

二、发展计划：

我从20xx年开始的仅仅是为了生存而找一分工作走上了远离家乡的打工路，实现自己较低层次的需要。进而追求的是：财富、地位、和名望。实现自我价值、体验工作的成就感是我今后的规划追求和工作的动力。从他人的成功和错误中学习，把企业的发展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。结和实际工作制定以下20xx年工作计划：

(1)质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%

(2)产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。

(3)安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。

(4)节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。

(5)稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。

(6)执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。

三、工作思路：

目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，最大的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得更多的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。

在公司领导引导我们、“不可闭门造车，要认真分析国内国际行势，做好行业调研，掌握行情动态，对行业做好预测，为明年做好规划”的理念下，我们务必练好内功，等待纺织春天的到来。

篇9：个人工作计划

跨学科教学作为一种全新的教学理念，日渐成为教育决策者、教师乃至全社会的一种共识。语文学科的人文性和工具性的特点，为语文教师的跨学科教学提供了必要性和可能性。为了借助新课改的良好契机，更好地促进语文教师的专业成长和缓

【研究背景】

据有关报道，20xx年为促进学科调整和整合，使学生避免专业学习而造成知识面偏窄的弊端。北京大学以“淡化专业、因材施教”为教改方针，在招生时，除外国语学院外，所有院系均不设置专业，在校学生甚至三年后还可重新选择专业。新的课程标准也提出教学重要注重对学生学科共通能力的培养，它带来了一种全新的教育可能性：跨学科教学。

目前，跨学科教学日渐成为教育决策者、教师乃至全社会的一种共识，随着生产力的发展及社会信息的扩大、人流、物流的高频化，社会需要综合性人才，对综合性人才的要求也越来越高。作为基础教育的基础的语文教学，新课标明确提出跨学科教学的目标是：“使学生在不同内容和方法相互交叉、渗透和整合中开拓视野，提高学习效率，初步获得现代社会所需要的语文实践能力。”因此，语文教育者在教育教学中如何培养学生打破学科壁垒，提高学科共通能力，更好适应今后的学习、工作的需要就成为了当务之急。而跨学科教学为语文教师的综合素质的提高，为综合型人才的培养提供了一条捷径。跨学科教学在促进语文教师专业成长的同时，对于师资短缺这一困扰农村地区乃至小城镇的普遍性问题,也起到了一定的缓解作用。可谓一举多得。

“跨学科”教学是一种全新的教学理念，即打破原有的教学习惯和教学思维，超越单纯的语文学科教学目标，在多学科的融合交叉教学中，建立各学科知识、能力之间的横向联系与整合，促进学生素质的全面发展。

【研究目标和意义】本方案正是针对农村学校教育资源有限，如何更好地促进语文教师的专业成长和缓解部分学科教师短缺等问题，以新课程标准实施和新课改为契机，通过部分有潜能敢实践的语文教师跨学科教学的实验方式，研究如何解决小城镇学校如何利用本校有利资源，促进语文教师专业成长，尝试建构一种创新型、高效型、发展型和学科教师互补型的教学体系。

【研究的原则】

1、实践性原则：以课堂为依托，提倡在语文教师身兼多科，在跨学科的教学实践中发现问题、解决问题、研究问题。

2、合作性原则：教学不仅注重师生之间的合作，而且倡导教师之间的沟通与合作。更注重学科精英教师的引领作用，主张教师之间在合作中交换教学思想、交流教学经验、探讨教学方法。

3、动态性原则：加强跨学科教学的各个环节间信息的及时反馈和问题的及时解决。

4、科学性原则：遵循教育教学的科学规律,不违背教育教学原理的设计。

【研究方法】

1、因已择科。语文教师根据学校教学所需和自身的兴趣爱好、特长等通盘考虑，慎重选择适合兼教的课程，量力而行。

2、收集、分析资料。通过访谈、问题反馈的收集等方法，整理和分析资料，对跨学科教学的实施情况了如指掌，并形成一定的研究体系，为以后的跨学科教学做好经验积累。

3、检验行动策略的有效性。行动策略是否切实可行，是否达到预想的效果，通过课堂和日常测试等方式在教育教学实践中进行检验。若实践证明行动策略的无效性或不完善，就需要对情境进行进一步的观察或调整，直到问题得到有效解决，使跨学科得以更好的实施。

4、行动研究成果提升。在对问题的收集、整理和量化分析的基础上，通过他评和自评，进行跨学科教学时间研究的教师可以改进原有的行动策略或建立新的行动策略，撰写研究报告，让研究成果尽快转化为创造性教学实践。

【研究内容】

1、语文跨学科教学的可能性。

“跨学科教学”中的“跨”是指学科间的交流、对话和融通，它意味着对某种既定的隔阂、差异和误解的洗涤和消除。在日常教学中，教师们总是有意识地强调了本学科的重要性而轻视或忽略了与其他学科的相通。语文教学中这种情形较为明显。实则，语文是一门语言课程，其他学科的知识都是用语言来表达的，它是其他学科进行学科性表达和思维的工具，而这恰恰为语文的跨学科教学提供了必要性和可能性。

2、语文跨学科教学的内涵

语文教师的跨学科教学强调大语文教学理念，注重学生学科共通能力的培养。它关注语文学科与其他学科之间的横向、纵向的融合与沟通，引导教师不仅局限于语文学科的范畴，而且把语文教学放在学生知识体系之中，作为其知识系统构成的一部分来加以认识。

跨学科教学可以充分发挥语文学科的工具作用，更好地服务于其他学科的教学；同时也充分利用其他学科的特点引导学生触类旁通，在开拓的视野中提高其他学科的学习能力。

3、对语文教师的专业成长的促进意义

（1）学生语文素养的切实提高得益于融会贯通的教学。

新一轮课程改革较为强调跨学科学习，因为语文与其他学科联系最紧。所以跨学科学习更为必要。在语文课堂上，跨学科教学的教师能够根据自己的兼职课程内容有目的的引导学生对多科知识有融会贯通的意识，联系必要的跨学科知识来丰富他们语文学习的体验，让学生触类旁通，起到直接引导学生实践跨学科学习的作用，并让学生进一步认识到语文这一基础学科的重要性，提高学习语文的兴趣。所以，日常教学中一味强调学科本位，坚守语文学科壁垒不敢越雷池一步的做法应该摒弃。

（2）关于语文教师的跨学科能力与其专业成长

语文教学是一门艺术，也是一种极其复杂的心智活动。要成为一名优秀的、独具风格的语文教师，在知识的积蓄上，需要兼收并蓄，海纳百家，如《看云是天气》这篇课文设计到了日晕、月晕、卷积云、积雨云等自然知识，如果有这方面的自然常识，教师面对学生据天空云彩判别天气时，就可以显得从容有底气，具有更强的解释力，不会哑口无言，打消学生的学习兴趣。跨学科教学可以使语文教师从不同学科中获得营养，从不同学科的理论与方法中借鉴吸收有益成分，对文本对于丰富自身的教学方式也是大有裨益的。教学相长是跨学科教学的最大意义。

“台上一分钟，台下十年功”。教师有意识增强自己的跨学科教学能力成为促进自身专业成长的捷径和良好方式。

【具体策略】

1、建立跨学科教学研究组织体系。

学校设立了3级跨学科教学研究网络：第一级，由主管教学的业副校长领导下的教研部负责组织，主要职责是根据学校需要和教师特质统筹安排学校甚是是校际之间的语文教师跨学科教研活动。第二级是由语文及设计的相关学科教研小组负责组织，主要职责是以参加跨学科教研的语文教师为主导，共同搞好跨学科教学的研究。

2、设立跨学科语文教师参加所跨学科的教研活动日。

每周二是跨学科语文教师的教研活动日，这一天，学校重点安排各学科骨干教师的展示课、青年教师的提高课等。参加跨学科的语文教师可以根据自己所兼教的学科参加相应的学科课进行听评课，也可以选择其他的课进行听评课。学期结束，教研处对“跨学科听评课记录”进行汇总，对教师参加跨学科听评课活动的情况进行考核，并将考核结果纳入教师教学工作综合评估指标。

【问题和前景】

1、提倡跨学科教学，要因才而宜，不能苛求所有语文教师“兼职”。

语文学科的工具性与人文性之特点，以及其独特的学科特点要求教师要全面拓展个人的各方面修养，广泛培养自己的兴趣和爱好。有意识的跨学科教学可以增强语文教师在某一学科方面的能力，弥补专业化学习带来的狭隘。但是，强调因人而宜，量力而行，不强求所有教师不切实际的勉强上阵，不苛求兼职不适合自己的学科。更不主张教师尝试初中所有学科的教学，成为“百科全书”式的人物，这没有必要，也势必给教师带来压力。

2、参加跨学科教学的教师，在课堂上要根据学科和学生特点，设计好教学，避免“四不像”。

跨学科教学打破隔行如隔山的传统思维定势，它不仅缓解学校某些学科的人才短缺，更是引导教师增强跨学科能力，为自己的专业发展“充电”，让语文教师日渐“厚重”起来促进本专业的成长的一条捷径。

语文是一门综合性很强的学科。思想教育、审美教育、情感教育、文化教育、思维能力培养等方方面面，均是语文教育中的重要因素，跨学科教学可以增加教师的“底气”，有助于语文教学更加高屋建瓴，如鱼得水，在语文教师有意识地将多种内容融入听说读写的教学中时，绝不能过多过细的把兼教的其他课程的相关知识带入课堂，使教学内容喧宾夺主，课堂游离于语文教学之外，更不能因强调其他的东西而放弃语文教学的主要任务，让课堂演变为音乐欣赏课、科学探究课、政治教育课之类的四不像课堂。

篇10：个人工作计划

XX年这新的一年，我们的护理工作也应该走上新的台阶，特制定护理工作计划。

一、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。

(二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考试方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。

(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，对每份护理文书采取质控员—护士长考评，定期进行护理记录缺陷分析与改进，强调不合格的护理文书不归档。

(四)加强护理过程中的安全管理：

1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教教师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

二、深化亲情服务，提高服务质量

(一)在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

(二)注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与病人的交谈，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护理工作给予激励，调动她们的工作积极性。

三、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质

(一)按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及全科技能训练与考核工作

1、重点加强对新入院护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，每月组织护理讲课12次增加考核次数直至达标。

2、加强全科技能的培训：我院制定了理论与技能的培训与考核计划，每月组织业务学习，每季度一考核，理论考试要有试卷并由业务院长进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养全科护士打下扎实的基础。

3、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核、理论考试与临床应用相结合，检查遵守规章的执行情况。

4、为庆祝“5?12”国际护士节，举办一场大规模的知识竞赛“三基训练的内容”和技能操作比武。

篇11：个人工作计划

充满了希望和期待，展望即将到来的20xx年。对我医院及外科来说，依然是需要稳定、巩固、发展和壮大的关键一年，既感觉到一定的压力和困难，但更充满了热情和信心。具体到外科，认为有以下工作需要进一步加强和努力：

拓展服务范围，一进一步强化经营意识。具体措施是要进一步降低用药成本比例。向服务要效益，向新技术要效益，向医疗挖潜要效益。外科是一个重要的临床科室，也是一个高风险的战场。殷切希望在医院领导和兄弟科室的关心、支持和指导下，外科明年能够搬进新楼，工作更上一层楼。要接待热情，二加强与交警、公安和保险部门的合作。有关部门工作人员来我科室调查、协调工作时。服务耐心，照顾周到

及时与患者家属沟通。对交通创伤病人及时和我院警医联系小组人员沟通，三加强科室内部管理。积极、主动寻找“三无”病人家属，尽力防止病人擅自出院造成欠费。

提高社会影响力。与医院领导协商，四进一步加强与我院市场部的合作。适当降低社会病人住院期间的费用，努力拓展病人来源渠道，提高外科在全社会的影响力。科室以名片形式将主管医师、主管护士、科主任、护士长的姓名及联系电话告诉病人或其家属，五进一步完善服务流程。新病人入院后。以便交流联系。确保医疗安全，六加强人文关怀。提高病人满意度。要求医生护士少坐办公室，多深入病房，多向病人及家属询问意见和要求，将可能发生的磨檫纠纷消灭在萌芽状态。内部提出要有“随时准备与每一个病人对簿公堂”风险意识，把医疗护理安全意识贯彻始终，把医疗护理规章制度、法规条例落实到每一个环节。

提高业务水平。科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境，七强化学习氛围。服务无边，关键是要用心，用真情，下功夫，作好脚下的每一件事，作好每一件事的每一个环节。鼓励每一位职工继续深造，如果医院和科室条件许可，建议有计划、有步骤地选派基本素质好的人员去上级医院进修、学习。

提高效率。科危重病人多，八讲究奉献。工作无节奏，经常加班、加点，科室人员经常要一个人干两个人的活，节假日从没有过休息，平时加班不计其数，但我理解医院领导的困难，没向领导说过累，也没索要过报酬。为了科室的有利发展和提高工作人员的积极性，希望院领导从人员配备和分配制度上给予支持和鼓励。提升医院形象九加强学术研究。

院外科还处于发展壮大期，总之。勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我树立了一个学习的榜样，也为我提供了一个有利的发展环境，一定不辜负领导对我期望，以巨大的热情和信心投入到工作中去，为我医院的发展做出力所能及的贡献！

篇12：个人工作计划

本学期我担任了七年级班的班主任。个人的成长经历，使我深深懂得中学阶段是人成长的起步阶段，也是人的基础素质形成的开始阶段。教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的习惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有良好的学风。七年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质，作为担负“万丈高楼平地起”的铺路人，责任重大。因此，现根据本班具体情况特制定计划

一、学生基本情况分析

我班现有学生人，其中男生人，女生人。总体上观察，我班的学生男女人数相差虽不大，但部分男生有厌学现象，学习目的不明确，自觉性较差，课堂纪律涣散。全班在个别方面，如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。

二、工作目标

我们班的班集体建设主题：“优秀是一种习惯”

这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。

我们班的班集体建设目标：学习勤奋有上进心

言行文明有感恩心

做事勤恳有责任心

做人踏实有自信心

据此，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气;建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、向上、文明的集体。

三、具体措施

贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德工作。

1、抓好班级一日常规的管理，实施培养学生良好习惯的养成教育，制定“班级量化管理”评定细则。

2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。

3、通过各种的校会、班会、晨会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的班风、学风的形成。

4、通过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。

5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。

6、开展有益的文体活动，促使学生的身心得到健康全面的发展。

7、以各个节假日为契机开展各种活动，进行思想教育。结合教师节，开展尊师重教，文明有礼的活动。

篇13：个人工作计划

一、规范采购程序

新一年，会吸取过去的经验教训，努力改正工作的不足。新年我打算更规范采购的程序，在采购工作开始前，首先要跟领导报备，把要采买的物品全部列出来，制作一张清单，上面要有物品的名字、数量、价格、总价格、采买日期。把清单打出来后，再到市场上购买，购买回来，要及时算出价钱，把账单上交财务部报销。规范程序也是因为上一年里的采购特别的乱，有很多东西没有很详细的记录，导致公司资金是有损失的。那么我相信新年把这个程序规范了之后，采购工作也就变得简单轻松一些了。

二、控制成本，节省资源

我在采购的时候会更加的注重成本，不会再去购买很贵的物品，会去对比物品的质量和价格，努力去跟商家协商把价格打下来，让采买的物品尽量节省不必要的资金，尽力为公司节约钱。同时对于采购回去的东西，都会详细的记在册子上，对于其他人要来拿，全部做好登记，避免有人多拿，造成浪费的现象，进一步去节省资源，把公共资源有效的进行利用。对于需要去购买的设备、办公物品，我检查后，根据需求去买，不会东西足够的情况下还去买，尽量不去做无用功。

三、与各部门协调工作

我们采购是公司的后勤管理，与部门都联系密切，必须要去跟大家做好协商，协调好与各部门的关系，才能更好地把后勤服务做好。以公司为重，集中大家一起帮助公司发展。尽量少与其他部门产生矛盾，如果有矛盾，及时解决，不要让矛盾越来越大，这是不利于各部门的协调发展的。团结各部门，大家分工合作，携手把公司收益做上去。做好了大家的协调工作，对于之后的发展也是有大帮助的。

新一年我一定会把采购的工作给搞好的，不会让领导对我的所做所为失望的。我会把后勤服务最大利益化，给大家提供优质的后勤服务。我相信自己会越做越好，把生产效率提高，降低购买的成本，保存实力，给公司事业发展提供好的助力。

篇14：个人工作计划

一、市场分析

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。20xx销售工作计划20xx销售工作计划。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。20xx销售工作计划

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

篇15：个人工作计划

2xxx年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将2xxx年工作计划如下：

一、具体工作目标

1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。

2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。

二、主要工作举措

1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。

2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。

3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务，

4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务承诺，减少分歧。

5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。

6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生

纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。

三、增强团队意识，建立良好工作氛围

与公司其他员工增进相互了解，做到业务沟通熟练。相互学习，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，同事的好搭档。

四、树立主人翁精神，积极为公司发展建言献策

公司经济效益的好坏，直接涉及到的是每个人自己的根本利益。积极为公司发展献计献策，提合理化建议，树立公司利益第一的思想，克己奉公更好地为公司发展贡献力量。

五、提高服务工作效率，树立良好企业形象

为了更好的做好服务工作，努力提高现场服务效率，采取人性化服务，加快工作速度，提高服务质量，提高服务水平。全面树立公司新形象，真正形成优质文明高效的服务。

1、做到文明办公，做到环境整洁，语言文明，礼貌服务，规范办公行为。

2、提高工作效率，从各个工作环节都要保持高效，要使快速简捷、灵活的工作作风得到客户的认可。

3、做好跟踪服务，与客户始终保持经常性的较好沟通，确保客户的问题在最短的时间内得到解决。

在2xxx年工作中，我有决心，在公司的正确领导下，坚定信心，锐意进取，扎实工作，求真务实，创新发展，为我公司和保险业的发展作出新贡献。

篇16：个人工作计划

据建设单位和建设工程监理规范要求，为了20xx年更好地开展监理工作，针对本工程的实际情况，结合监理合同，制定如下监理工作计划：

一、督促施工单位落实质量整改工作

以往施工不具备条件的，进行整改，要求施工单位编制专项整改方案，包括具体整改完成时间、责任人等。

二、加强原材料进场质量控制

原材料、构配件进场后，我们要求施工单位出具厂家资质、营业执照、产品出厂合格证及相关检测报告，并及时报我监理工程师和甲方相关代表进行进场材料的外观检验和材料出厂日期、保质期等检查，并与封样产品进行对比，对按要求需做二次复试的原材料及时进行见证取样，并送法定检测单位检测。对外观检验及复试结果等均符合要求的材料方允许在工程上使用。否则，要求承包单位立即清出现场，不得使用。

三、施工过程质量控制

1、继续加强对后续工程每个施工方案、技术交底进行审核，我们着重审查其是否具有针对性、可操作性和对现场施工的指导性，并根据设计文件、规范以及现场实际情况提出相应的审查意见。

2、加强质量预控、过程巡检、工序验收、隐蔽验收工作。重点控制工作有：外墙外保温施工、外墙涂料、卫生间防水、预留洞口封堵、电线、电缆、盘芯、室内配电箱、消防管道、地暖管安装等。

3、定期组织召开监理例会、专题会议，并做好会议纪要的`整理工作。

4、做好见证取样工作。对装修工程的窗户、玻璃及水电、消防工程等材料需要复试的，督促施工单位及时见证取样送检，合格后才允许用于工程上。

5、加强成品保护工作。做好住宅楼门窗、玻璃、给排水管、雨水管、外墙涂料、卫生间防水涂料成品保护工作。

6、做好分户验收和竣工预验收工作

四、安全管理工作

1、外爬架、塔吊、双笼电梯拆除工作。

2、屋面、外墙、窗户及玻璃安装、外护栏安装等高空作业人员的安全技术交底和安全防护工作。

3、特种作业人员持证上岗，人证相符工作。

4、施工现场、生活区、办公区临时用电、防火工作。

5、易燃材料、易燃易爆物品的管理工作。

6、扬尘治理工作。

以上就是本人20xx年的工作计划，希望在新的一年工作越来越顺利!

篇17：个人工作计划

负责人在工作的地位和作用是被肯定的，他可以称为整个部门的领头羊。那么要做好一个负责人，必须有能力带领部门的人走向成功。优秀的银行主管的个人工作计划模板，如下：

根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在xx年的工作思路。

一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个工作人员能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

五、以人为本提高工作人员的全面素质。工作人员的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以工作人员的能力且要能发挥工作人员最大潜能来确定适合的岗位，从而提高工作人员的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高工作人员的业务水平。

4、勤做工作人员的思想工作，关心鼓励工作人员，强化工作人员的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个工作人员从单一的操作向混合多能转变

篇18：个人工作计划

某某商务会所已经走入正轨，正在逐步向前发展。为了更好的把会所的卫生工作做好做到位，紧密配合部门工作，让我们的工总给顾客带来干净、整齐、优雅的环境而努力。

1、首先从管理方面

现场管理者，属于兵头将尾。现场管理者视为完成现场生产作业任务而必须做好的各项管理活动。既充分发挥辖区内员工的主动能动性和工作积极性。团结协作。合理的组织人力、物力、充分地利用各方面信息做好现场工作最终实现按质、按量，如期、安全地完成所属区域的各项工作任务。

2、工作方面

我们要把各区域的日常保洁工作做到位，大堂地面推尘查擦饰，包间吸尘，客房部公共区域吸尘，刮玻璃及擦饰工作及每天进行，随叫随到。室内外大玻璃每月一次，根据情况随时处理。墙面壁画每周擦饰一次，池边玻璃随时擦饰，高外墙壁两周一次。低处墙壁随时擦饰卫生间墙壁周次。地面拱桶、面盆、镜面每天清洁并消毒。大堂包间地毯三月清洗一次。客房部公共区域地毯两月一次(为延长地毯的使用寿命)。根据具体情况酌情处理。

3、仪容仪表

全体员工遵守员工守则，注意形象，保持个人卫生，工服干净整齐，工作现场要做到走路轻、说话轻、操作轻。注意礼貌无论领导或客人都要问候您好：遵守劳动纪律，不迟到、不早退、有事请假。遵守各项规章制度。

4、员工培训

对使用药剂，机械设备中，要随时培训，讲解：不懂就问，不会就学，工作前首先备好工具、清洁剂。爱护机械设备工具。工作完毕要将机械、工具清理干净放回库内。

5、降低成本

节约能源：为更好的节约能源，我们首先把物料尽量节约，控制到最低限度，但要保持卫生质量，勤冲勤刷。

6、防止工伤和重大事故的发生

有了安全不一定有了一切，但没有安全就没有一切。所以在工作前要检查设备设施是否损坏，发现损坏急时向有关部门汇报，及时解决、避免人身及财产受到损坏，注意保护好自身安全，公司财产等安全，排除一切不安全隐患。最后：为了更好的把工作做好，做到大家满意而之努力。

为配合“绿色幼儿园”的创建，把环保教育深入日常生活中，同时针对托班幼儿年龄特点，我制订了本学期的环保教育计划。

主题：幼儿环保意识的培养

目标：

1.激发幼儿热爱自然，有初步好奇心和环境责任感，并有初步的环境保护的意识。

2.明确要动手动脑去探究身边的环保。

3.能在教师带领下，通过变废为宝的活动增强环抱意识，体验环保活动的乐趣。

具体内容：

主题：幼儿环保意识的培养

每月主题具体内容

九月“环保”意识的形成

1.安排环保课，让幼儿接受“环抱”概念。

2.利用家长园地，向家长宣传本班环保计划和进行内容。

3.请家长配合，在日常生活中帮助幼儿巩固“环保“概念。

十月收集废旧物品

1.开展“废旧物的收集”活动，教师准备：环保箱。

2.教师帮助幼儿对收集的物品进行一下筛选和分类。

3.继续进行环保教育课的学习。

十一月废物变宝活动(一)

1.纸板画——鼓励幼儿在收集来的硬纸板上进行作画，教师帮助幼儿完善纸板的形状、边框等。

2.牛奶盒的妙用——将收集的牛奶盒进行装饰，做成：房子、提琴等。

3.塑料袋娃娃——教师提供娃娃的五官，幼儿负责装饰，将塑料袋变成有趣的娃娃脸。

十二月废物变宝活动(二)

1.空铁桶变宝——将空的牛奶桶、肉松桶通过装饰做成装饰物、高跷、打击乐器等。

2.快餐盒的功用——将快餐盒制作成动物脸，举行一个动物化装会。

3.酸奶瓶哑铃——将空的酸奶瓶灌上红豆，教师帮助封口，做成哑铃。

篇19：个人工作计划

研究课题：《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》本学期我们学校开展了以“小学课堂教学有效组织形式研究”为课题的教研活动，为了提高自己课堂教学中的实效性，真正做到向课堂教学要质量，本学期特制定个人课题研究计划：

课题研究的主要目的：

1、通过《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》这个课题的研究与实验，总结并形成农村小学现代远程教育模式三网络资源的教学应用方法。

2、通过对课题的研究探讨，以优化课堂教学结构，提高教学效率。

课题研究的主要内容：

探索农村小学现代远程教育模式三的教学方法，全面提高自己在网络条件下信息收集、分析、整合、应用的能力，促进自身素质的提高。

3、本学期我准备重点学习模式三网络资源教学应用十法中的“视听资源创境法”。

本学期课题研究的具体实施计划：

三月份：

（1）学习学校课题组的总计划。

（2）写好《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》子课题研究计划。

（3）撰写个人课题研究计划。

四月份：

（1）加强理论学习，认真钻研有关《农村小学现代远程教育模式三教学方法的研究》的理论知识。

（2）认真阅读课题有关老师研讨课的教案和说课稿，及时反思总结。

五月份：

（1）继续加强理论知识的学习，不断提高研究水平。

（2）认真阅读课题组上课教师的研讨课教案和说课稿，及时反思总结。

（3）及时收集、整理课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课内容等。

（4）整理参加课题理论学习的笔记，总结各项课题活动情况，写出心得体会上传个人博客。

六月份：

（1）认真阅读课题组上课教师的研讨课教案和说课稿，及时反思总结。

（2）及时收集、整理课题组上课教师的教学设计、说课稿、评课内容等。

（3）撰写个人课题小结，并参加校课题小结交流。

篇20：个人工作计划

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化

核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

篇21：个人工作计划

为了加强管理，增强员工的安全意识和服务理念，进一步提高员工的安全防范能力和服务水平，20xx年要在饭店总经理的领导下，围绕饭店的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好饭店的安全防范工作，维护饭店的治安秩序，力争达到“让客人完全满意”的服务目标，为饭店创造良好的经营管理环境。具体工作计划如下：

1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的.保安

安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级管理人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据公安、消防部门的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证饭店的正常秩序。其次，加强与公安、消防部门的沟通，协助饭店把好用人关，进一步净化饭店的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保饭店各项消防工作安全顺利。

4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设

备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水平。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水平，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

5、做好协调工作，加强业主单位员工的消防安全意识。广泛开展消防安全宣传教育，利用大家喜闻乐见的形式开展消防宣传活动，普及消防知识，对具有典型教育意义的案例，要及时对业主单位进行报道，形成互动，使大家充分认识火灾的危害性，增强做好消防安全工作的自觉性。

总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励广大保安员继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的**保安新形象。开拓新思路，大胆改革，完成好创收任务，为**的发展做好保驾护航的工作。

2.个人今后技术工作计划篇二

一、近几年北京在中小学实验室标准化建设方面做的主要工作

1. 服从服务于北京市中小学办学条件达标工程

2006年以来, 北京市投入巨资, 实施了改善义务教育阶段学校办学条件的系列工程, 为全市520所初中、1136所小学更新了课桌椅, 配备了计算机教室、理化生教室和科学教室, 装备了图书和音体美器材等, 办学条件达标工程取得阶段性成果。市区两级教育装备部门在配置标准制定修订、办学条件数据统计分析、实验室改造的指导、仪器设备采购、教学仪器产品的技术检测严把质量关等方面做了大量的卓有成效的工作。

2. 开展中小学实验教学人员和管理人员培训

为提高办学条件达标工程质量, 我们坚持软件硬件建设并举。在市教委的帮助下, 市区两级教育装备部门共同携手集中全市优质师资资源, 依托首都师范大学和北京教育学院, 对全市中小学2400余名实验室教学人员与管理人员进行了新仪器新设备的使用技能培训。在具体实施的过程中, 向农村倾斜, 给农村中小学实验室教学人员和管理人员更多的机会。2008年, 还举办了全市化学实验技能与创新大赛。连续3年的培训和2008年的大赛活动取得实效, 农村中小学实验室教学人员和管理人员使用仪器设备技能有明显提高。

3. 加强实验室固定资产管理

全市中小学教育总资产从2006年159亿元增长到2009年的219.5亿元, 3年增长了60个亿。对于几百亿元的资产如何管好, 管出效益来。我们一方面运用《北京市中小学办学条件管理系统》这个信息化手段, 逐步摸清全市中小学办学条件基本数据及各学科实验室、专用教室固定资产底数, 建立健全手工账和电子账, 实施资产管理清查、抽查, 解决了几十年来家底不清的“顽疾”;另一方面市设备中心与市教委财务处为各区县搭建相互学习、相互借鉴的平台, 分别于2006年、2008年召开了全市基础教育系统固定资产管理经验交流会, 促进了实验室固定资产规范化管理。

4. 启动了装备部门领导的理论学习与研究

自2007年以来, 以装备部门领导培训班为主要形式, 先后就“政府采购法及相关政策、方法、流程”“教育装备的理论和实践”“新形势下的实验教学开展”“教育装备的科学化管理”“实验教学与配置标准”等专题, 请首都高校和市财政局、市教研部门的专家、教授讲解。不少区县教育装备部门的同志与实验室教学人员、管理人员一同到“北京市标准教学仪器设备展示厅”进行学习与研究。近两年来, 中小学实验室教学人员、管理人员以及市区两级教育装备部门的领导、员工的研究性文章有所增多, 系统内研究与学习的氛围逐步形成。

二、对我市中小学实验室标准化建设形势有关分析

1. 抓实验室建设是装备部门职能的回归

实验室建设历来是我市教育装备部门工作的主要职责。比较集中的反映在1989年4月更名的北京市教育局技术装备部的职能定位上:一是负责全市中小学实验室建设规划的制定和实施, 实验室建设管理工作的研究;二是制定中小学实验室设施设备装备的标准和规范;三是拟定实验教师配备标准, 配合进修、教研部门开展培训工作;四是健全管理体制, 健全管理规章制度, 开展实验教学效果和实验室工作的检查、评比等。

2. 装备工作在军事上是与作战紧紧结合在一起的

几乎在同时, 教育系统撤销条装司、条装处, 军队相继成立装备部。据我所知, 总装、空装、海装成立, 是以总参谋部所属的二级部——装备部或空军、海军的司令部所属二级部——装备部为主体, 与后勤部相关二级部组合的, 新成立的装备部与军队作战部门结合的更为紧密, 因为, 作战部门研究探讨高科技条件下的现代战争作战样式, 更需要加强对武器装备的研究与论证, 同样道理, 装备部不仅负责装备的购置与管理, 也需要通过对武器装备在战场上的使用 (平时的模拟试验) 研究, 才能真正购置好配置好管理好。我想, 教育装备与军事装备可谓是“殊途同归”。教育装备, 从涵义上讲就包含使用层面。装备工作不仅限于实验室的管理, 更不仅限于采购配置, 不关心、不了解、不研究仪器设备使用率和实验开课率背后的种种问题, 是永远做不好教育装备工作的, 教育装备工作的地位和作用也很难被充分认识。至于教育装备部门与教研部门怎么结合好, 只不过是要进一步加强的问题罢了。可以说, 现在提出这个问题, 似乎是新问题, 实质上应该是老问题, 或不是问题。感觉新, 无非是我们在以前没有重视。另外, 据北京市教育年鉴记载:教育装备部门从成立的那天起, 既带有后勤色彩 (即从财务部门分离出来) , 又带有必须融入中小学主流业务的色彩 (即为了提高教育教学质量而设立的) 。

3. 兄弟省市教育装备部门坚持抓实验室管理和实验教学的做法值得我们认真学习借鉴

上世纪90年代末和进入新世纪的10年, 北京市教育装备工作就实验室标准化建设方面的确存在做的不够全面、不够系统的问题。据最近我中心对我市中小学校的摸底调研情况, 至少反映两点:一是的确有部分学校实验室管理缺少规范化管理的“规范”;二是的确有部分学校实验课并未开好。究其原因当然是多方面的, 但不管怎么说, 这种状况与新一轮课程改革要求, 与素质教育推进的要求是不相称的。现在我市进一步加强实验室标准化建设特别是实验教学和实验室管理, 有着良好的外部环境。2009年11月, 教育部下发了文件, 并在苏州召开现场会, 北京市教委领导也高度重视中小学实验室标准化建设问题, 特别重视我市中小学办学条件达标工程取得阶段性成果后, 装备工作将重点适时放在实验教学及实验室管理这个问题上。实事求是地说, 全面系统地抓我市中小学实验室标准化建设问题, 现在是时候了。北京市作为全国政治、文化中心, 有许多可供使用的优质教育资源。我市基础教育的改革发展走在全国前列, 中小学实验室标准化建设工作怎么看?怎么办?这值得我们工作在北京教育装备战线上的领导同志认真思考。

三、关于进一步加强我市中小学实验室标准化建设的宏观思考

1. 要研究制定好规划

根据《北京市中长期教育改革和发展规划纲要》精神, 研究制定《北京市“十二五”期间中小学实验室标准化建设规划》。制定《规划》的指导思想:一是以科学发展观为统领;二是紧紧围绕我市基础教育改革发展的中心任务去做;三是求真务实, 扎扎实实打基础。什么叫求真务实?我想至少有这些问题:到底切合北京实际的标准实验室分别是什么样?到底规范化管理需要哪些规范?到底做到什么程度才叫规范化?到底实验室教学人员和管理人员应培训什么?到底怎么配合进修、教研部门开展分级培训?到底实验室管理人员职责是什么、任职条件是什么、配置标准是什么?到底怎么检查评比实验教学效果和实验室工作等等。要从北京实际出发, 实事求是;要有工作目标、主要任务、具体任务, 又要有项目推动及路线图和时间表。“十二五”期间做不完的工作, 可以放到“十三五”期间去做, 但应当一步一个脚印, 扎扎实实地做下去。

2. 要进一步统一思想认识

以全市中小学技术装备大会为契机, 积极宣传、动员各级教育行政部门领导要在思想上高度重视, 切实把教育装备工作特别是实验教学和实验室管理工作摆上领导工作重要议事日程, 切实加强组织领导, 努力形成市、区县、学校大抓齐抓的良好局面。

3. 要坚持把工作重心放在学校

落实教育部《中小学实验室规程》, 落实实验室标准化建设方方面面的工作, 说到底还是学校这个工作环节末端能否落实到位的问题。市设备中心考虑先在两个区县搞试点, 重点就《北京市关于进一步加强实验教学和实验室管理的意见》 (征求意见稿) 贯彻落实中的问题进行深入调查研究, 广泛征求各区县及专家的意见, 修订完善形成试行稿, 然后再全面铺开。

4. 要紧紧抓住仪器设备使用效益及实验开课水平这个关键环节, 在服务新课改, 推进素质教育中表现出明显的效益。

5. 要形成齐抓共管的局面

在市教委统一组织协调下, 尽可能界定有关部门 (如教育督导部门、教育进修部门、教研部门、教育考试研究部门、人事部门、财务部门等) 抓实验教学和实验室管理工作的职责, 一方面强调相互之间密切配合, 形成抓工作的整体合力;一方面强调按各自的职责分工抓落实。

6. 要进一步加强市区两级教育装备部门的公共服务能力建设

3.个人今后技术工作计划篇三

风扇/压气机技术发展和对今后工作的建议

摘要：风扇/压气机是航空涡轮发动机的关键部件之一,高推重比发动机对它们提出了更高的要求,出现了一些新的技术问题需要加以研究解决.本文评述了风扇/压气机的发展趋势,对于提高其性能的主要措施如高叶片速度,低展弦比,高通流进口级,掠形叶片技术,大小叶片气动布局等都作了详尽程度不同的评述.风扇/压气机内的`非定常流动不仅影响气动性能,而且影响可靠性,如高周疲劳、失速和颤振等,应加强研究.现代计算流体力学为我们提供了跨越式发展的可能性.本文对今后工作提出了建议. 作者：陈矛章 Author：作者单位：北京航空航天大学,动力系,北京,100083 期刊：航空动力学报 ISTICEIPKU Journal： JOURNAL OF AEROSPACE POWER 年，卷(期)： 2002, 17(1) 分类号： V235.13+1 关键词：风扇压气机叶片非定常流机标分类号： V23 V26 机标关键词：风扇压气机航空涡轮发动机叶片技术计算流体力学跨越式发展非定常流动气动性能气动布局加强研究技术问题关键部件高周疲劳发展趋势低展弦比大小叶片推重比可靠性高通流失速基金项目：风扇/压气机技术发展和对今后工作的建议[期刊论文] 航空动力学报 --2002, 17(1)陈矛章风扇/压气机是航空涡轮发动机的关键部件之一,高推重比发动机对它们提出了更高的要求,出现了一些新的技术问题需要加以研究解决.本文评述了风扇/压气机的发展趋势,对于提高其性能的主要措施如高叶片速度,低展弦比,高通流...

4.仓库工作的今后工作设想篇四

进温暖的大家庭，我感到非常荣幸和激动。对于自己来说这是一次很大的提升，因此在荣幸和激动过后更多的是感到自己肩上沉甸甸的责任，这种责任是对工作、对领导同时也是对自己的责任。接下来的日子就是要不遗余力地发挥自己的特长，不断充实、完善和提高自己，把仓库保管员的工作认真做好，给领导交上一份满意的答卷。对于今后的工作设想，我初步分成2阶段：

一、第一阶段——夯实基础知识努力做好仓管员本职工作通过个月的实习时间，使我明白身为一个合格的仓库保管员须具备过硬的现场实践能力与无论在任何情况下都对工作认真负责的态度。仓库保管员的工作主要分为入库、保管、出库这3个方面。在入库工作中需要根据入库单严格验收货物的种类和数量，并及时对破损和短少的货物种类做好记录并联系相关人员。在验收后，应及时对货物标明桩脚和挂上货物卡，为将来的盘点和出货做好基础。保管工作则要求仓管员对货物的性质有一定的了解。特别是易燃，易爆和带腐蚀性的货物，在保管时更应慎重对待。出库工作则要求对拣货单上的货物的数量和种类进行严格的核对并出货，并在保管卡上做好记录。另外在见习期间，我还取得了仓库保管员工作证和物流师3级的资格。这对我将来无论是工作还是学习都有着重要的意义。

二、第二阶段——找准自己定位练就过硬本领

尽管领导们对我们的要求是全能型人才，但是我感觉在全面发展的同时，自己还是要有一项比较过硬的本领。因此在第二个阶段，要

通过第一个阶段的适应和了解，迅速找准自己的专长，有目的、有重点的提高自己在这一领域的素养。在第一阶段这些技术的掌握上我也保持了一种均衡发展的水平，因此，我想在第二个阶段的工作中，将自己之前的这些实践经验结合着其他同事的专长和工作的需要，有重点地提高自己在某个方面的技能，做到全面大发展但是术业有专攻。

5.沈楼村今后三年工作计划篇五

今后三年工作的指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十七大精神，认真贯彻落实科学发展观，以创业创新为主题，加快强村富民的步伐，以又好又快为目标，加快经济社会的发展，努力构建和谐沈楼。全村经济和社会发展的主要目标是：三年内全村农村经济总收入年递增15%，农民人均纯收入递增10%。全村面貌要有较大改观，主要抓以下几方面工作：

一、鼓励村民自主创业，增加农民收入

村领导班子要积极引导会经营、懂管理、有技术的村民自主创业，加大对农民职业技能的培训，通过各种针对性的技能培训，拓宽农民创收的路子，不断增加农民收入。

二、继续加大土地流转的力度，发展高效农业

进一步巩固种植业，充分发挥沈楼农场的功能优势，扩大生产能力，优化种植结构，增加培育蔬菜品种,从而进一步扩大蔬菜种植面积，大力发展特色产业、高效农业，推动农业经济快速发展。

三、加快新农村建设步伐

不断加强基础设施的建设，使更多的村民享受整合社会各种资源带来的成果。在以后的三年内，进一步加强灰色化道路的延伸。争取每一个自然组都通上水泥路，进一步加强

环境整治的力度，争取对全村每一条水泥路进行绿化、亮化。进一步加强村文化大院建设，从而为村民营造一个良好、生态、文明的环境。

四、进一步深化党务、村务公开和民主管理工作

充分发挥民主理财小组的作用，进一步规范党务、村务、财务管理，建立、健全各项民主管理制度，不断深化党务、村务公开工作。落实各项民主管理和民主监督措施，并在工作中不断探索和创新工作机制。同时，进一步加强村级财务的规范化管理，严格按照村级财务管理制度，管好、用好、监督好村级财务。

五、继续加强维护社会稳定的能力

进一步加强社会治安综合治理，加强治安防范体系及村级调解组织建设，积极做好矛盾化解工作。不断加强人口的管理，共同维护全村的社会治安，为经济社会的发展和建设和谐社会提供有力保证。

六、继续加强党组织的建设

加强学习，切实把村党总支建设成为团结和带领群众发展经济、建设社会主义新农村的坚强战斗堡垒，加强村级后备干部队伍建设，继续加强党员的教育管理，不断提高农村党员干部和广大群众的政治素质，普及科学文化知识，促进全村各项事业全面发展。

6.个人今后技术工作计划篇六

1 我国节水农业发展的方向

1.1 确立节水农业的发展重点

目前, 应该对我国节水农业发展的重点是在灌区的节水工程上进行战略性地调整, 确立灌区和旱区并重的方针, 节水的重点是田间。

从粮食产量而言, 灌区的产量高于旱区, 从水资源利用量而言, 灌区的水资源利用量很大, 它直接取自江河或者地下, 对地下水和下游产生一定的影响。注重灌区节水是非常重要的, 但不能因此而忽视旱区节水。旱区的粮食潜力很大, 充分挖掘其节水潜力, 对于维护我国粮食安全有着非常重要的意义。

无论是旱区还是灌区, 节水重点应该放在田间, 通过多种措施, 减少无效蒸发, 提高水资源利用率。

1.2 建立完善的用水计量体系

计量体系是节约用水的基础性工作。目前, 我国许多灌区缺乏完善的计量体系, 致使灌区不能按量收费, 制约了水资源的高效利用。产生计量设施不完善的主要原因是在灌区建设过程中我国的投资政策决定的。在灌区建设时, 我国基本上采取了国家建骨干工程, 地方建配套工程的政策, 然而, 这却导致产生了许多国家骨干工程建成, 地方配套工程没有落实的“半拉子”工程, 无法实现其设计效益。因此, 只有将灌区计量设施体系进行完善, 才能为水资源计量收费奠定基础。

1.3 建立长效的节水农业机制

长期以来, 我国的节水农业靠政府推动, 一些地方重视不够, 节水工程成了“参观工程”, 成了摆设, 国家推广的时候用一用, 之后有的就废弃了, 既浪费了资金, 也在农民中造成了恶劣影响。应该建立长效的节水农业发展机制, 充分调动农民的积极性, 让其在节水农业中获得实实在在的利益, 从而变成自觉的行动。首先, 建立科学的农业水价体制, 考虑农民的承受能力, 制定有利于节水的水价政策;其次, 充分认识节水农业的公益性, 对节水农业的发展进行适当的补贴;第三, 建立科学的奖励惩罚制度;第四, 通过建立农业水权体系, 维护农民的利益。

1.4 树立节水农业战略性意识

节水农业的发展不仅是农业本身的过程, 更是涉及到国民经济发展的大系统工程, 国家应将其作为一项战略性工程来实施。作为战略性工程, 国家应该加大投资力度, 采取各种优惠措施, 吸引各种资金投入到节水农业工作中;要加强领导, 运用科学的发展观统筹节水农业的发展, 将其纳入国家的发展规划并严格地加以实施。

1.5 建立适合的节水技术体系

我国农业的基本国情是地块零碎的一家一户土地承包制、农业发展不均衡、农民掌握科技的整体素质不高等, 节水农业技术体系的建立必须建立在这个基本的国情之上, 只有适合我国农业基本国情, 农业节水技术才能得以普遍推广, 才能产生明显的效益。

目前, 适合我国的节水农业技术体系尚未建立起来, 曾经“一刀切”式的喷滴灌技术推广遇到了阻力而未成功。因此, 为了建立适合我国国情的节水农业技术体系, 需要开展以下几个方面工作:第一, 建立“傻瓜式”的节水农业技术。傻瓜式的节水技术并不是降低节水技术的科技含量, 而是增加了其科技含量, 能够加快节水技术的推广, “傻瓜相机”在民众中得以推广就是同一道理;第二, 实施“区域不均衡发展”的节水技术推广战略。对于经济发展快的地区, 可以以现代节水技术为目标推广高新技术, 对于欠发达地区, 以投资小, 见效大的传统的节水技术为主体加以推广;第三, 将现代节水农业技术与传统的节水农业技术有机结合, 因地制宜推广节水技术;第四, 建立节水设备研制、开发和推广体系;第五, 建立节水农业科技示范区。根据区域性水资源特点, 建立一批高标准节水农业科技示范区, 因地制宜地采用成熟的综合配套技术, 加快现有技术的组装配套和大面积的推广应用, 为节水农业重大科技工程提供有效的技术支撑。

2 实现农业高效节约用水的对策

2.1 重视工程措施节水, 涵养水资源

2.1.1 充分利用天然降雨资源。

我国的降雨量无论是在时间上还是在空间上都表现出明显的分布不均, 如何将丰水期降雨拦蓄下来供枯水期使用是我们应该采取的措施。就目前的情况而言, 要充分利用降雨主要采取以下措施:

(1) 建坑、塘、库、闸等工程广积雨水, 将丰水期雨水有效地拦蓄下来供枯水期使用, 以弥补时空上的不足。

(2) 深耕蓄水, 加大入渗量。各级政府要积极引导扶持农民加大大中型农业机械的投入, 通过深耕细作, 增加天然降雨的入渗量和入渗速度。据有关专家分析, 深耕后, 耕作层水分入渗量可由原来浅耕的5.5mm/h增加到深耕后的7.8mm/h, 1m深土层的最大蓄水量可增加40%左右。

(3) 加大植被, 减少蒸发。为了最大限度地涵养水资源, 防止地表水的蒸发, 要特别重视水土保持工作, 搞好植树造林和封山护林工作。要加大土地整治力度, 基本实现农田道路林网化, 荒山荒滩大绿化。真正实现涵养表层地下水, 调节田间小气候, 美化自然环境的作用。

2.1.2 通过节水灌溉工程节水。

节水灌溉是农业节水的重要举措, 其中包括渠道防渗、管道输水、喷灌、微灌、短窄畦灌、细流沟灌等。

(1) 渠道防渗技术:就是杜绝或减少由渠道或渠床流失水量的各种工程技术和方法。要以较低的经费投入, 长期保持将水源引用水尽可能多地安全、快速输送到田间, 达到低投入、高效益的目的。据测试分析, 可使渠系水利用系数提高27%以上。

(2) 管道输水灌溉:是以管道系统代替田间渠系, 通过低能耗的机泵和管道系统, 将低压水输入田间, 并可用末级软管直接浇地来满足作物需水要求。

(3) 喷灌:是将灌溉水通过由喷灌设备组成的喷灌系统 (或喷灌机具) , 形成有一定压力的水, 由喷头喷射到空中, 形成水滴状态洒落在土壤表面, 为作物生长提供必要的水分。它不存在输水损失, 水的有效利用率在80%以上, 与土渠相比, 年可节水30%~50%。

(4) 微灌:是利用微灌设备组成微灌系统, 将有压力的水输送到田间, 通过灌水器以微小的流量湿润作物根部附近土壤的一种灌水技术。其中包括滴灌、微喷灌、小管出流灌和渗灌等。其省水、省工、节能、增产效益显著, 灌水均匀, 比较适合在果园、大棚、蔬菜等种植方面推广。缺点是投资较地面灌溉大, 易堵塞。因此可根据经济和种植情况合理选择。

(5) 短管畦灌:将畦宽由以往的2m改为现在的1.8m, 将过去的长畦由横向畦埂 (或沟) 分成若干段30m~40m的短畦, 浇地时由纵向水道或软管将水输送到各个窄短畦中, 以减少尾水损失。这种技术也被莱州大部分农民所公认。

(6) 细流沟灌:一般适用于起垄栽培的地瓜、花生等作物, 对节水增产都具有明显的效果。

2.2 加强工程管理措施节水

2.2.1 适时引调。在雨洪引调的管理上采取晴天多引, 雨天少

引;平稳期间多引, 洪峰期间少引;下游水位低时多引, 高时少引;下游地下水位达到涝渍水位时不引的办法, 既保证了行洪安全, 又尽最大可能地防止了水资源的浪费。

2.2.2 合理调节地下库容。

干旱年份有计划地提取地下水, 腾出地下库容;丰水年则利用渗井渗沟回补地下水, 增加地下水库的蓄水量, 形成地下水的良性循环。

2.2.3 严禁超采地下水。

通过现有机井确权登记、开源审批、发放取水许可证和行政执法等手段, 严格控制地下水的超量开采。

2.24合理配水。

本着先急后缓的原则, 春灌期间先用拦蓄于沟、渠的地表水, 后用地下水, 以减少地表水的蒸发量;先浇墒情差的地, 后浇墒情好的地, 先浇普通作物后浇耐旱作物。这样对节约水资源, 充分利用有限的水资源都起到了一定的作用。除此, 注意观看天气预报, 大雨暴雨到来之前, 适当停缓浇水, 也可避免不必要的资源浪费。

2.3 积极推广农艺措施节水

2.3.1 选用耐旱作物省水。

根据水资源状况, 调整作物种植结构, 积极推广耐旱作物品种, 以减少作物全生育期的灌水总量, 达到少灌节水的目的。

2.3.2 划锄保墒, 减缓蒸发。

土地板结, 不仅会加剧蒸发和失墒, 而且还会影响作物的生产发育, 所以在雨后或灌水后要坚持及时划锄保墒, 促进作物生长, 尤其苗期和春季更为重要。

2.3.3 秸杆覆盖, 抑蒸保水。

秸杆覆盖还田是一种有效可行的农业节水措施, 它能够减少作物植株间的无效蒸发, 调节地温, 抑制杂草滋生, 还可涵养更多的自然降雨, 保蓄土壤水分, 改良土壤。这项技术在果园种植方面使用最为广泛。

2.3.4 推广使用植物化学抗旱剂。

积极推广“FA旱地龙”等植物抗旱化学剂。它是以天然低分子黄腐酸为主要成分且含有植物所需要的多种营养元素和氨基酸, 能有效降低植物叶片气孔开放度, 减少蒸腾, 提高作物体内多种酶的活性, 促进植物生长发育, 节水增产效果显著。

参考文献

[1]姜文来, 中国节水农业发展方向研究, 水利工程网, 2006-03-06.

[2]罗金耀、陈大雕、王富庆、郭元裕, 节水灌溉综合评价理论与模型研究[J].节水灌溉1998, (4) .