平安福话术

2024-10-12

平安福话术(共2篇)(共2篇)

1.平安福话术 篇一

平安福标准建议书讲解话术

1、张先生,根据您的需要,我为您量身定做了“平安福健康保障计划”,年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任,下面我来为您详细讲解一下:

2、保单生效后,将立即为您提供20万元的疾病身故保障;若因意外导致身故,我们将额外提供30万元的意外身故保障;

3、保单生效之日起90天后,一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一(女性45种),我们将为您提供19万元重疾保障;若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一,我们将额外提供重疾基本保额的20%,也就是3.8万元,作为特定轻度重疾保障,给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁,若因意外身故,我们将提供30万元意外身故保障。同时,平安福主险也将提供20万元身故保障,合计50万;长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残,我们依照《伤残评定标准》,按意外险基本保额的一定比例(10%~100%)赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故,我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上,额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单内,意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障(在社保合理范围内,180天内实际支出超过100元的部分)7、90天等待期结束后,若初次发生重大疾病,除获得重疾基本保额的赔付之外,还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费,主险与重疾差额部分的保障依然有效,长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】

8、总的来讲,这份计划性价比很高,每天23元,保障全面,终身拥有20万人身保障和19万重疾保障,意外险保到70岁,最高给付80万。如果一生平平安安,还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时,提取保单现金价值作为养老金。篇二:平安福简版计划书

平安福终身全面保障及养老补充规划

平安福组合计划有两个帐户

一、保障账户利益

1)身价保障: 50 万元(承保后马上拥有20万身价保障,保终身)2)重大疾病:20 万元。(等待期90天,保终身)8种轻度重疾多赔付20%: 4 万元

(1.原位癌。2.皮肤癌3。早期恶性病变。4.听力严重受损。5.心脏瓣膜疾病。6.主动脉手术。7.良性脑瘤。8.脑损伤。)

重大疾病再赔付100%: 20 万元(男性28类,女性30类 共470类,全国统一的)

共赔付: 24 万元

3)意外保障 20 万元(承保后马上拥有 20 万元,伤残按比例赔付,直接续

保到70岁)

1.赔付普通意外伤害,残疾 20 万元,身故 70 万元; 2.双倍赔付公共交通意外伤害,残疾40 万元,身故 90万元; 3.双倍赔付自驾车意外伤害,残疾 40 万元,身故 90 万元;

综上所述:平安组合规划:每年存17096.35元

存 20 年,保障终身。

平安平安福保障计划

注:可附加豁免 有了这份计划,保障明确,花小钱解决大问题,用几千元解决终生重疾保障,很划算。当然,买保险不能说划算不划算,重要的是我们为家

人送上了一份保障,一份承诺,一份安心,也是我们责任的体现。篇四:平安福保障计划书

平安福保障计划书

一、年交2870元,交30年,共86100元,相当于每月存239元,保障终身

二、可获得以下保障利益

1、人生保障15万,保终身。(因疾病身故可获赔15万)

2、重疾保障12万,保终身。(男性28种、女性30种重大疾病,经医生诊断为其中一种,不需要提供任何发票,保险公司马上赔偿15万,等待期为90天,跟社保完全不起冲突)

3、特定8种轻度重疾,初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。

4、意外伤害15万,残疾已升级到281项,交20年保费可保到70周岁(如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通(有票)的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿,共30万+人生保障15万,共计45保后即时生效)

4、被保险人重疾保费豁免,如初次发生重大疾病,后期的保险费将由保险公司交,所有的利益将不受影响

二、生存总利益(58时可返还所交保费,也就是退保金)

被保险人60岁时,如退保可退90243 被保险人70岁时,如退保可退107022 被保险人80岁时,如退保可退120645 医疗保险(销费型)如

一、另交每年多交223元,则可享受住院费用报销:(消费型险,交一年保一年)假如发生疾病需住院医疗,可报销80%费用(公务医药),每次住院可报销额度为最高为6000元。非器官手术每次可报额度最高为3000元,器官手术每次可报额度最高为20000元。

二、意外受伤医疗每年交138元:假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗,会有2万元的意外医疗金报销额。100元以上100%报销。

医疗保险是销费型的,买一年保一年,有病可报销,无事就当销费了。如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。1.头部:脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤 2.面部:失明、语言功能丧失、失聪 3.心脏:急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术 4.内脏:慢性肾功能衰竭末期(尿毒症)、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝

5.器官:恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植 6.系统:系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性

(脊髓)侧索硬化症

7.肢体:肢体缺失、瘫痪、严重烧伤

买保险或许不会改变您现在的生活!但可以保证您的生活不会被改变!其实买保险是不需要钱的,只是换一种方法存钱,从左口袋放到你的右口袋。在紧急状况时还可以有一大笔钱帮到家人,当然我们谁也不希望用到这笔钱。只是给自己和家人买一份心安,以防万一。等我们平平安安到老时还可以拿来做补充养老。如果那时我们经济状况良好,等我们百年归老时还可以传承三代,让我们子孙永远记得我们当年的明智之选。其实这笔钱说多不多,如果不买的这份保险,也不一定能把这笔钱存到银行。就当每年给儿子的一笔强制性存钱吧。到他参加工作后就可以让他自己交费了。篇五:平安福话术打印版 1(企业主图)陈先生,非常感谢给我宝贵的时间,让我跟您聊聊保险的话题,这是我们投资的事

业,每个月的收入,扣除一些税金、成本和一些贷款,剩下就是净利润,这部份专家一般建议分三步走,第一部分再投资让自己事业越做越大,第二部分给家人更好的生活,第三部分分散投资,投资到固定资产、金融资产,如果我们所赚的钱都分三步走,这样我们的事业会越做越大、家人的生活会越来越好、固定资产也会越来越多。但一个人无论多有本事,意外和疾病谁都控制不了,当这种事发生时,我们从银行拿钱,我们帐上的钱会减少,从企业拿钱会影响公司的现金流,从家里拿钱,会影响家人的生活品质,因此我们要提前规划。

那就是为家庭建一个蓄水池,每年固定挪一笔资金放在安全的蓄水池,平平安安到老,这笔钱可以成为一笔额外的养老金,也可以成为一笔免税、避税、安全的资产,最重要的是,万一我们人和企业发生状况的时候,蓄水池会有很多的钱来帮助我们顺利、淡定地度过难关,这就是保险!

(爬坡图)

【业】:幸福的生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,每个家庭都有这样的一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子、配偶,每个家庭都有一个人就是一家之主,拉着车子往上走。绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。但是,是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢?不一定!因为一个人不管多有本事,意外和疾病谁都控制不了,一场意外,或者一场疾病,就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳子断了,收入中断,没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑? 目的:让客户产生一种恐惧感,“万一我的幸福快车往下滑怎么办?”在他思考的时候,我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

(走钢丝图)

【业】:人生就像走钢丝,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳的上面代表着平安健康,全家幸福人生和财富自由。但是,如果稍不留神掉下来,代表着发生意外、疾病,会影响收入、导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏,输赢就在一瞬间,关键是掉下来时谁保护你? 如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您,您是否会坦然一些?我们平安就能为您提供这样一张防护网(引入平安福的讲解)。计划书讲解:

非常感谢您,给我跟您聊保险的机会,请您放心,不管最终有否成交,我都非常珍惜和感恩,也希望我们将来能成为很好的朋友和兄弟姐妹。当然,保险是一项非常重要的家庭理财计划,首先一定要了解我们为什么买保险:它可以帮助我们解决什么问题?同时,等会在聊的过程中,可能会涉及一些生老病死等字眼,希望您别介意,谢谢!

1、我们很努力地工作就希望有个幸福的家,能让老人安享晚年、让孩子得到最好的成长和教育的环境。

2、我们生活在现实中,有几大问题是每一个成年人必须面对和正视的: ①家人的生活费(孩子大学毕业前)②孩子大学教育金 ③自己的养老金

④家里顶梁柱万一发生意外或大病灾难时这个家怎么办?

3、经济收入的来源一般的家庭都是父亲和母亲共同创造,当然,也有个别仅仅只是父亲或母亲一人工作,万一这个顶梁柱倒下,这个家还能维持原有的平和、稳定、和幸福吗?所以,保险其实就是急难发生时能解决钱的问题。保险买多了是负担,买少了没有用,合适才是最好。当然如果眼前有困难,最急切要规划的是顶梁柱的保障。

接下来我和您详细介绍计划书的内容。

第一,保险就是一个有计划的储蓄,每个月挪1000,1年就1万2,10年就12万,20年就25万,如果不挪,我相信钱也不知花哪去了。同时这25万并不是今天一次交清,而是长达20年的时间从麻将桌上、斗地主上、超市、餐桌等一点点省下来的。如果这时孩子需要上大学,而我们又没储备,则可以从保险公司挪回8万、10万、甚至10几万,帮助孩子完成大学教育最初的费用,平平安安到70岁、80岁,这笔钱也成了一笔额外的养老金,虽然没有多高的回报,但却赚到了几十年的平安和健康,那则是无价的(我平安健康了,从另一角度还可为家庭创造源源不断的财富。就好比每月赚1万、1年就12万、10年就120万、20年就240万、30年就360万。我平安健康了,几十年则能为家庭创造几百万的财富)。最重要的是万一人发生了意外或大病灾难,保险公司就会有很多的钱给到家庭,帮助家庭顺利、淡定地度过难关!

第二,完成了这份计划,保险公司就开始承担责任和义务。

1、健康保障: 90天后生效,重度重疾赔付29万,轻度重疾5.8万。只要出具会诊报告书和病历本复印件,立马赔付。

2、身故保障:

身故不外乎意外身故和百年终老(而且没有等待期),意外身故又分普通意外和交通意外。什么是交通意外身故?就是自己开车、坐朋友的私家车以及公共的交通工具发生的事故。保险公司给的是:30万+100万,总共是130万,除此之外发生的意外身故,保险公司给的是30万+50万,共计80万。当然,每个人都没想要这些钱的。百年终老的保障是30万,不管怎样,本金还是回来的,这项保障我讲清楚了吗?

3、意外伤残:

也就是不小心真的发生了残疾。交通100万,普通50万按比例赔付(保障项目10级281项),就连一个小手指也赔付5万,当然谁都没想要这笔钱的。

4、意外医疗费:

不小心被别人打了、摔了或被水烫了,急诊可在就近的私立医院,急诊完转到公立医院,包括所有的检查费、治疗费等,我们自己只要负担100元,3万以内实报实销。

5、住院费用:

无论大小病,住院医疗有赔付,单次最高39000元,一年可以报多次;单次包括:住院费用9000元、非器官移植手术费4500元、器官移植手术费30000元(社会医疗保险规定范围内合理且必要的费用,且不超过其他补偿后的余额)。假若因意外住院:则另加3万报销费用。

6、住院补贴:

小病每天补贴100元,每年最高可给付180日,大病每天补贴200元,每年最高可给付90日。

7、特别提醒事项

小病等待期30天,大病等待期90天,因此早办早放心。

8、豁免

一旦发生重疾赔付,免交余下各期保费,合同继续有效。

这份计划有几项非常闪光的点:第一,意外保障:过去传统险种有交费时才有保障,现在则交费20年,保到70岁,而且,自驾和乘坐私家车以及公共的交通工具是双倍保障。第二,伤残保障:过去的传统产品只有7级34项,而本计划则是10级281项,就连一个手指都有保障。第三,就是豁免:也就是保险公司赔付了29万后,不用交费了,剩下的保费由保险公司来交,合同继续有效,百年终老1万和所有的意外和伤残保障不变。

2.平安福话术 篇二

学校以“尊重信任, 个性发展”为办学理念, 以“奠学生成才之基, 铺教师成长之路, 铸学校特色之魂”为办学目标, 以“文明、自信、合作、创新”为校风, 以“爱生、敬业、求真、求新”为教风, 以“乐学、乐思、好读、好问”为学风, 努力营造和谐校园氛围, 打造花园式校园, 加强校园文化建设, 提升办学品味, 办人民满意的学校。

学校确立以科研促教学的发展思路, 努力建设一支高素质教师队伍。125名教师中, 大学本科42人, 专科76人;小学特高级教师2人, 小学高级教师68人;省级骨干教师3人, 市级骨干教师6人, 县级骨干教师14人。近两年学校教师在省级以上教育刊物发表论文20余篇, 有50余人获县级以上表彰, 18个市级以上科研课题正在实施之中, 有3个省级科研课题、5个市级课题顺利通过结项。学校先后获得市“首批学校管理星级学校”“阳光体育先进单位”“依法治理先进学校”“绿色学校”称号, 省“现代信息技术示范校”“语言文字示范校”称号, 并获得校园集体舞省一等奖和省“师德师风主题教育活动创新活动”奖。中央教科所授予“科研示范学校”“全国双合格示范学校”称号, 学校图书室建设被评为“全国中小学图书馆先进集体”, 学校共获得30余项荣誉。

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